第一篇：常瑃藤教育咨詢有限公司留學(xué)講座計(jì)劃書

?，t藤教育咨詢有限公司留學(xué)講座計(jì)劃書

一、活動(dòng)目的：

隨著前往國外留學(xué)人數(shù)的不斷增加，關(guān)于如何赴國外留學(xué)深造及如何尋找國外教育信息的問題成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。本次講座將為同學(xué)們提供全面、專業(yè)的留學(xué)信息，提高同學(xué)們對留學(xué)的熱情和興趣，為同學(xué)們打開留學(xué)的窗口，搭建留學(xué)的橋梁。

二、活動(dòng)時(shí)間：2008年10月9日

三、活動(dòng)地點(diǎn): 廣東工業(yè)大學(xué)大學(xué)城校區(qū)

四、主辦單位：廣州市?，t藤教育咨詢有限公司

五、承辦單位：廣東工業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)院

六、活動(dòng)對象：廣東工業(yè)大學(xué)大學(xué)城校區(qū)學(xué)生

七、活動(dòng)形式：講座

八、流程流程：

活動(dòng)前期工作：

1、完成申請多媒體教室，多媒體負(fù)責(zé)人將教室申請表交到多媒體管理中心

2、確定好講座的具體時(shí)間和具體教室

3、確定好主持人

4、安排好各項(xiàng)宣傳工作

活動(dòng)當(dāng)天流程：

1、18：00多媒體負(fù)責(zé)人聯(lián)系多媒體管理中心2、18：05負(fù)責(zé)人到場跟進(jìn)工作3、18：15多媒體負(fù)責(zé)人調(diào)試現(xiàn)場空調(diào)和音響設(shè)備4、18：20工作人員簽場并布置教室5、18：50聯(lián)系人接待主講人和培訓(xùn)中心的工作人員6、18：50—19：10主講人和培訓(xùn)中心的工作人員到場并與同學(xué)做好溝通7、18：30—19：10觀眾進(jìn)場，現(xiàn)場工作人員維持進(jìn)場秩序，并安排好觀眾入座8、19：10工作人員將主講人的PPT等相關(guān)資料復(fù)制到電腦，并準(zhǔn)備好其它一切的設(shè)備9、19：15主持人宣布講座開始10、19：15—21：00由主講開始本次講座主題；(現(xiàn)場工作人

員做好維持現(xiàn)場秩序和攝影；多媒體負(fù)責(zé)人提前與主講

人交流)

11、21：00—21：30互動(dòng)環(huán)節(jié)，由同學(xué)向主講人提出問題12、21：30主持人作講座總結(jié)并結(jié)束本次講座

13、其他同學(xué)若還有問題可在講座結(jié)束后與主講人和培訓(xùn)中

心的工作人員交流

14、講座在悠揚(yáng)的音樂中結(jié)束

15、負(fù)責(zé)人和聯(lián)系人接待嘉賓離場

16、清理現(xiàn)場

17、工作人員簽離

活動(dòng)后期工作：

1、總結(jié)出本次講座的優(yōu)點(diǎn)和不足之處

2、與同學(xué)、商家交流，總結(jié)出下次需要改進(jìn)的地方

3、寫一份工作總結(jié)

宣傳方案

一、前期宣傳

1）橫幅：時(shí)間、地點(diǎn)、主辦單位

（兩條12m×0.7m掛于東、西區(qū)飯?zhí)茫t底黃字）

2）傳單：（覆蓋率要達(dá)90％）。為了給同學(xué)們留下較深的印象，傳單分三天派發(fā)，一天300份（東西區(qū)每個(gè)飯?zhí)?50份）。200份在講座當(dāng)晚的教室周圍派發(fā)。其它傳單派到宿舍。傳單派發(fā)給大三大四的學(xué)生為主。

3）海報(bào)：介紹貴公司的相關(guān)信息

（部分張貼在兩塊宣傳板上，一塊放在東區(qū)東十樓下，一塊放在西五樓下，即都在飯?zhí)脤γ?，其它派往每個(gè)班的班長或是張貼于講座現(xiàn)場）

4)派人聯(lián)絡(luò)信息工程學(xué)院每個(gè)班的班長，向他們介紹這次講座，請他們在班里宣傳，動(dòng)員班里的同學(xué)去參與。

5）利用網(wǎng)絡(luò)對這次講座進(jìn)行宣傳，提高講座的知名度?？梢砸黄鹩懻?、吸收建議并提供咨詢和發(fā)布通知，活動(dòng)結(jié)束后提供聯(lián)系方式，作為學(xué)生會(huì)與各班保持聯(lián)系的橋梁。

6）在學(xué)校的BBS（南國飄香站）宣傳本次講座，有必要的話多向同學(xué)們解答疑問。注：所有宣傳物品至少應(yīng)提前三天完成二、活動(dòng)現(xiàn)場

1．現(xiàn)場宣傳：

當(dāng)天傍晚在教室的附近派發(fā)傳單（200份），并引導(dǎo)同學(xué)進(jìn)入講座會(huì)場。

2．現(xiàn)場布置：

把橫幅移到教室，做好現(xiàn)場布置

3．路標(biāo)：

宣傳部人員協(xié)助寫好路標(biāo)（主題、時(shí)間、地點(diǎn)、主辦單位）

三、后期宣傳

1．將這次講座的精彩照片張貼出來

2．學(xué)習(xí)部編寫通訊稿進(jìn)行回顧

信息工程學(xué)院學(xué)生會(huì)2008年9月24日

第二篇：企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一服務(wù)介紹如果你是一位沒有從商經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，你一定想在創(chuàng)業(yè)前，找有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來幫助你開闊思路；如果。。

總之，只要你想創(chuàng)業(yè)，總會(huì)遇到各種各樣的問題。假如開一家能解決創(chuàng)業(yè)者大量難題的“創(chuàng)業(yè)咨詢公司”，是不是一個(gè)不錯(cuò)的選擇呢？

創(chuàng)業(yè)咨詢公司提供的服務(wù)包括：創(chuàng)業(yè)信息，創(chuàng)業(yè)指南，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)建議，創(chuàng)業(yè)案例，項(xiàng)目推薦，產(chǎn)品代理，加盟連鎖等咨詢項(xiàng)目；并在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃指導(dǎo)，市場調(diào)查等服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者只要交納一定的咨詢費(fèi)用，便可知道成功創(chuàng)業(yè)的所有內(nèi)容。

二目標(biāo)客戶與市場分析

創(chuàng)業(yè)者的煩惱——苦于沒有經(jīng)驗(yàn)，苦于找不到好項(xiàng)目，苦于資金`短缺等。創(chuàng)業(yè)者的煩惱造就了一個(gè)絕好的商業(yè)機(jī)會(huì)，開一個(gè)專門小本創(chuàng)業(yè)者提供一站式服務(wù)的“創(chuàng)業(yè)咨詢公司”，為創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)用的創(chuàng)業(yè)信息，幫助他們輕松做個(gè)小老板。在幫助別人成功創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，自己也創(chuàng)業(yè)成功，對于正在尋找有商業(yè)價(jià)值項(xiàng)目的您來說，這樣算不算一個(gè)兩全其美的選擇呢？

三企業(yè)概況

公司法定型態(tài)是合伙有限責(zé)任公司，工商注冊類別是咨詢類，公司全稱是：“南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司”；公司經(jīng)營范圍：企業(yè)管理咨詢，企業(yè)投資貿(mào)易信息咨詢，企業(yè)營銷咨詢，財(cái)務(wù)管理咨詢，人力信息咨詢，商務(wù)咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營銷策劃，市場調(diào)查等，其他以工商局核準(zhǔn)為準(zhǔn)。公司組織結(jié)構(gòu)由項(xiàng)目投資人任總經(jīng)理（法人代表），公司下設(shè)財(cái)務(wù)部，行政部，業(yè)務(wù)部等部門。

三經(jīng)營效益分析

省略

四多元化聯(lián)合投資

“近水樓臺(tái)先得月”，公司看好的項(xiàng)目或產(chǎn)品，公司可以先做代理，在以公司為平臺(tái)，聯(lián)合學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行共同投資，經(jīng)營，獲利。例，南寧市區(qū)及25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域，共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬元，同時(shí)對以下行業(yè)公司進(jìn)行聯(lián)合投資：百貨，運(yùn)輸，建材，五金，餐飲，機(jī)電，農(nóng)業(yè)，服裝，美容，絡(luò)，家具，數(shù)碼，圖書，地產(chǎn)，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力等創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。南寧市六個(gè)城區(qū)有25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，全市25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬元，合計(jì)5000萬元，與公司共同投資多元化項(xiàng)目。首先，公司要與每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者開辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)公司；鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，80%股權(quán)由40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者各占2%，公司占20%股權(quán)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司專門代理多元化行業(yè)公司產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。行業(yè)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，75%股權(quán)由25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司各占3%，25%股權(quán)由公司主創(chuàng)人員各占一部分。主城區(qū)市場由行業(yè)公司進(jìn)行開發(fā)業(yè)務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司代理開發(fā)。

五風(fēng)險(xiǎn)分析

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，各行業(yè)的競爭都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例外。如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢？在看準(zhǔn)商機(jī)趁著其他同行尚未覺察之際行動(dòng)，比別人快，公司就能領(lǐng)先一步，便可以占領(lǐng)新的市場份額；若不能比別人快，那就只能永遠(yuǎn)與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤。其次是要以熱情，高效率的服務(wù)來吸引顧客，在顧客中形成一種好的口碑。公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且新，服務(wù)人員專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富；所以公司要通過及時(shí)增加新項(xiàng)目，來贏得顧客的增長?？傊灰救w員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到的困難，創(chuàng)業(yè)咨詢公司還是有很大市場的。

六企業(yè)遠(yuǎn)景與規(guī)劃

公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢行業(yè)，在未來兩年內(nèi)做好企業(yè)管理咨詢服務(wù)外，通過加強(qiáng)員工的行業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項(xiàng)目的發(fā)展。

短期目標(biāo)——5年內(nèi)占領(lǐng)廣西市場，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在廣西的市場份額。

中期目標(biāo)——10年內(nèi)占領(lǐng)全國市場，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在全國的市場份額。

長期目標(biāo)——15年內(nèi)占領(lǐng)全球主要國家市場，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在這些國家的市場份額。

第三篇：教育咨詢有限公司工作紀(jì)律

《啟晨教育咨詢有限公司工作紀(jì)律》

1、上班時(shí)間不準(zhǔn)打私人電話，不準(zhǔn)會(huì)見與無關(guān)的客人。

2、在工作時(shí)間，工作場地嚴(yán)禁說臟話，使用不文明用語。

3、按時(shí)上班，不得遲到或者早退，請假須按照“請假條例”。

4、上班時(shí)間不準(zhǔn)吃東西，不得睡覺。禁止吸煙。

5、上班時(shí)間不準(zhǔn)喧談鬧唱，扎堆聊天，發(fā)出不必要的聲響。

6、不經(jīng)批準(zhǔn)，不得隨意為私人使用公司設(shè)施和辦公用品。

7、上班時(shí)間不得喝酒打架。

8、下班時(shí)間不得無故在公司逗留。

9、不得利用職權(quán)營私舞弊，謀取私利，假公濟(jì)私。

10、不得盜竊和違規(guī)私用公司財(cái)物。

11、不得有貪污、賭博等其他違法行為。

12、遵守公司的保密制度，不得泄露公司的秘密，自覺維護(hù)公司的利益。

13、開會(huì)、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，無正當(dāng)原因不得遲到或者不參加。

14、不得在上班做與工作無關(guān)的事情，如玩手機(jī)、看電視、打牌等。

15、工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，愛護(hù)公司財(cái)物。

16、匯報(bào)工作要實(shí)事求是。

17、不得在同事之間造謠污蔑，撥弄是非，挑起事端。

18、不得在同事間搞小團(tuán)體，與他人對立，或者議論是非。

19、上班時(shí)間不得擅離工作崗位（包括無故串崗）。

附則（教師紀(jì)律）：

一、對待學(xué)生

1、尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待每一位學(xué)生。

2、對學(xué)生要嚴(yán)格要求、耐心指導(dǎo)，嚴(yán)禁諷刺、挖苦、歧視學(xué)生；嚴(yán)禁體罰或變相體罰學(xué)生。

3、關(guān)愛后進(jìn)學(xué)生。要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，對后進(jìn)學(xué)生的教導(dǎo)要?jiǎng)又郧?、曉之以理，?yán)禁辱罵、體罰后進(jìn)生。

4、嚴(yán)禁非工作期間非工作場所單獨(dú)接觸異性學(xué)生。

5、嚴(yán)禁私自面向?qū)W生統(tǒng)一征訂或推薦教輔資料，嚴(yán)禁向?qū)W生亂攤派、亂收費(fèi)。

6、在接送學(xué)生以及教學(xué)活動(dòng)中保護(hù)學(xué)生的安全，指揮好學(xué)生過馬路，在樓上應(yīng)關(guān)好有安全隱患的門窗。

二、對待同事和公司

1、同事間要相互尊重、相互學(xué)習(xí)、相互幫助，積極維護(hù)其他教師在學(xué)生、家長中的威信。

2、關(guān)心集體，積極維護(hù)公司榮譽(yù)，樹立公司的形象。

3、保持公司整潔衛(wèi)生。各辦公室應(yīng)安排好每天值班人員，值班人員負(fù)責(zé)當(dāng)天的辦公室衛(wèi)生和環(huán)境整理，并督促其他教師整理好自己的辦公區(qū)域，要求辦公室物品要擺放整齊，并愛護(hù)辦公設(shè)備。

4、愛護(hù)學(xué)校公物，做好防火防盜工作。下班后離開辦公室前，要關(guān)好電器，關(guān)好、鎖好門窗，如違反此條，因此導(dǎo)致安全責(zé)任事故發(fā)生追究相關(guān)人員責(zé)任。

三、對待家長

1、對來訪的家長要熱情接待，傾心交談，認(rèn)真聽取意見或建議，并做好相應(yīng)的記錄，嚴(yán)禁訓(xùn)斥、指責(zé)家長。

2、嚴(yán)禁索取或者收取家長的財(cái)物。

四、對待工作

1、嚴(yán)禁在師生聲中造謠、傳播或散發(fā)不健康言論，進(jìn)行非法言論，污染教學(xué)環(huán)境。

2、嚴(yán)禁在學(xué)生上課或集會(huì)時(shí)三五人成群高談闊論，影響學(xué)生學(xué)習(xí)和行動(dòng)。

3、工作期間嚴(yán)禁徹夜玩樂。

4、上課不遲到，不提前下課，不隨便離開教室。課堂上，不說教師忌語，課內(nèi)不講與教學(xué)內(nèi)容無關(guān)的話。嚴(yán)格調(diào)課紀(jì)律，調(diào)課一律通過管理人員。不私自調(diào)課、擅自停課或改成自習(xí)課。

5、帶學(xué)生到辦公室交流時(shí)，力求不影響他人工作，不影響學(xué)生正常學(xué)習(xí)休息。

6、課堂教學(xué)期間手機(jī)調(diào)至振動(dòng)，禁止離堂、接打手機(jī)等與課堂教學(xué)無關(guān)的事情。

7、嚴(yán)禁工作日飲酒，嚴(yán)禁酒后進(jìn)行教育教學(xué)活動(dòng)。

第四篇：教育留學(xué)服務(wù)市場推廣計(jì)劃書

軟石教育市場推廣計(jì)劃書

第一部分、市場狀況

一、服務(wù)產(chǎn)品

目前成都地區(qū)從事出國留學(xué)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)很多,相似公司有美中國際、狄邦出國、啄木鳥出國、華櫻出國、新東方前途出國澳際出國、啟德出國、新航道、順順留學(xué)等幾十家，目前這些留學(xué)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)內(nèi)容與本公司基本相同，主要是圍繞出國留學(xué)申請?zhí)峁┮幌盗蟹?wù)，如語言培訓(xùn)、背景提升服務(wù)，同時(shí)開展游學(xué)體驗(yàn)、投資移民等服務(wù)產(chǎn)品。

二、宣推方式

通過對部分留學(xué)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)、電話、市場實(shí)地、關(guān)系調(diào)查等了解到，目前市場上留學(xué)機(jī)構(gòu)（或語言培訓(xùn)學(xué)校）采取的線上推廣方式有：

1.地鐵廣告：如美中、順順 2.電梯轎廂：如新東方、金翰 3.社區(qū)展板：如美中 4.車身廣告：如金翰 5.短信：如金翰 6.站臺(tái)：如金翰

7.學(xué)校所在樓宇廣告：如金翰、新東方等

8.百度競價(jià)推廣：如澳際、美中、新東方前途出國、啟德、啄木鳥、金吉利、狄邦、天道、華櫻、太傻留學(xué)?.9.電視廣告

。。。

以上的線上推廣方式費(fèi)用投入較大，如地鐵廣告牌及電梯轎廂投放費(fèi)用最低一般在10萬以上/月，百度競價(jià)排名推廣費(fèi)用更是不菲，據(jù)考察了解，5萬/月做百度競價(jià)基本只能保證進(jìn)入前10——5頁，因線上推廣一般針對有一定資金實(shí)力的、連鎖性大型留學(xué)機(jī)構(gòu)（或培訓(xùn)學(xué)校）采用。

大部分中小型留學(xué)機(jī)構(gòu)（培訓(xùn)學(xué)校）的推廣方式更多采用線下渠道+活動(dòng)（講座、巡展等線下各種形式）+自媒體，1.渠道

（1）同行渠道——通過公司員工自帶資源收集同行電話，基本流程如下：

陌電——多次拜訪——簽訂協(xié)議——活動(dòng)（講座）、感情維護(hù)——推薦目標(biāo)學(xué)員——成功簽約——返點(diǎn)。

（2）異業(yè)渠道——通過公司員工、股東關(guān)系獲取異業(yè)電話，基本流程如下：

陌電——多次拜訪或活動(dòng)（講座）邀請上門——成功簽約。

2.活動(dòng)（講座）

（1）以吸引生源為目的市場宣推

?

時(shí)段性產(chǎn)品推廣：如7月份開始的高考后留學(xué)產(chǎn)品系列講座

案例1：美中國際——高考后留學(xué)產(chǎn)品介紹：針對需要在2015年秋季2016年春秋季入學(xué)出具三套方案

案例2：華櫻出國——高考后留學(xué)方案，憑高考成績定制留學(xué)方案，出具三套方案 案例2：啄木鳥出國——高考后的留學(xué)時(shí)代+—180天沖擊美國名校 ?

暑期活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)針對具體某一方面

案例1：美中國際暑期活動(dòng)圍繞提高留學(xué)三個(gè)方面能力設(shè)置：

常春藤集訓(xùn)營——提高學(xué)術(shù)能力 暑假語言強(qiáng)化班——強(qiáng)化語言 精英計(jì)劃——提升背景

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講座類，每次講座明確一個(gè)主題，圍繞主題設(shè)置老師講課內(nèi)容，邀請目標(biāo)客戶

案例1：啄木鳥出國——高考后的留學(xué)熱點(diǎn)——針對高三畢業(yè)班學(xué)生

案例2 ：美中國際——本科留學(xué)—揭秘用什么申請文書打動(dòng)加州大學(xué)——主題是怎么打破“感動(dòng)式文書”的魔咒 ?

優(yōu)惠活動(dòng)，當(dāng)月主推優(yōu)惠活動(dòng)吸引生源

案例1：美中國際——畢業(yè)了，還有錢拿？中/高考成績乘以6.8換現(xiàn)金—截止7.31，簽約還有抽獎(jiǎng)

案例2：新東方前途出國——“澳”視群英，10萬獎(jiǎng)學(xué)金征集令（不含成都）

（2）社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

此類活動(dòng)以現(xiàn)有留學(xué)學(xué)員（潛在留學(xué)學(xué)員）為主要對象開展，以學(xué)員背景提升為直接目的，以配合留學(xué)過程中文書申請為主要目的開展的一系列社會(huì)實(shí)踐類活，以考察學(xué)生的激情、承擔(dān)、投入、領(lǐng)導(dǎo)力、社會(huì)性等入手，提高學(xué)員的適應(yīng)能力、自主學(xué)習(xí)能力、獨(dú)立研究能力、自我管理能力、人際溝通能力等。

備注：以上兩大類活動(dòng)主要目的和主要針對性客群有較大區(qū)別，提升背景活動(dòng)主要為留學(xué)機(jī)構(gòu)后期活動(dòng)

3.巡展

結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、主推學(xué)校性質(zhì)開展針對性巡展活動(dòng)

案例1：新東方前途出國——2015英國，藝術(shù)與設(shè)計(jì)作品巡展（各分公司巡展7月初—8月底結(jié)束）

4.以主推優(yōu)惠課程搭配常規(guī)課程設(shè)置招生

基本每個(gè)出國留學(xué)機(jī)構(gòu)均會(huì)定期或結(jié)合當(dāng)月情況，進(jìn)行課程設(shè)置，以吸引語言學(xué)習(xí)生源，課程一般涉及語言學(xué)習(xí)（托福、雅思）、學(xué)術(shù)學(xué)習(xí)、素質(zhì)學(xué)習(xí)等各方面 5.自媒體

（1）公司官網(wǎng)：主要設(shè)置以下板塊

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公司名稱及公司形象宣傳語 ?

公司介紹

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分項(xiàng)目介紹：留學(xué)項(xiàng)目介紹、語言學(xué)習(xí)、投資移民等 ?

名校介紹、專業(yè)介紹 ?

師資力量介紹

?

留學(xué)各階段涉及到的問題文章

?

成功（典型）案例介紹、隨時(shí)更新成功數(shù)目及學(xué)員情況（哪個(gè)國家哪個(gè)學(xué)校哪個(gè)專業(yè)）

?

活動(dòng)預(yù)告及回顧、主推活動(dòng) ?

外延信息，囊括國外衣食住行各方面

（2）公司微信訂閱號，活動(dòng)信息同步發(fā)送.6.宣推目的

（1）在市場保持一定的曝光度，讓客群產(chǎn)生印象——記憶——了解——選擇或推薦；（2）展現(xiàn)師資量量，老師專業(yè)度；

（3）展現(xiàn)與國外優(yōu)秀院校的長期穩(wěn)定合作關(guān)系；（4）成功案例展示。以事實(shí)說話；

（5）展現(xiàn)公司的活動(dòng)能力及資源，以支持留學(xué)學(xué)員背景提升的可實(shí)現(xiàn)力。

7.互聯(lián)網(wǎng)+模式的留學(xué)機(jī)構(gòu)：順順留學(xué)，號稱“互聯(lián)網(wǎng)OTO留學(xué)服務(wù)第一品牌”，客戶可以通過在其官網(wǎng)注冊。獲取免費(fèi)試聽課程，同時(shí)在資料填寫齊備下在線選擇顧問老師、出具基本的留學(xué)方案，但最終將會(huì)落實(shí)到線下進(jìn)行的面對面實(shí)地溝通。

備注：

1、市場方面市場部同事陳德前期跑的比較多，其了解的內(nèi)容可作為附件附后

2、附件1：留學(xué)機(jī)構(gòu)市場動(dòng)態(tài)

第二部分、軟石教育簡況分析

一、提供產(chǎn)品

四川軟石教育集團(tuán)成立于2014年12月4日，開設(shè)包括語言培訓(xùn)、留學(xué)服務(wù)、美國高中、游學(xué)體驗(yàn)、投資移民、國際體育等業(yè)務(wù)，提供海外教育的一站式服務(wù)。軟石下轄四大事業(yè)部：軟石體驗(yàn)教育中心、軟石語言培訓(xùn)中心、軟石國際留學(xué)綜合服務(wù)中心及軟石體育中心，目前軟石的核心業(yè)務(wù)是：托福雅思等語言培訓(xùn)、留學(xué)中介服務(wù)、美國高中留學(xué)項(xiàng)目

二、目前服務(wù)客戶

1.12周歲以上初中和高中在校生 2.高中,主要是高中畢業(yè)班 3.在校大學(xué)生包括(本科和?？?

三、SWOT分析

1.S（1）公司由英國、美國、中國三個(gè)國家的優(yōu)秀教育界、金融界、企業(yè)界人士共同投資創(chuàng)辦股份創(chuàng)始人在各行各業(yè)擁有豐富資源，與海外名校資源緊密（2）核心老師經(jīng)驗(yàn)豐富

（3）美國高中項(xiàng)目是我公司直接資源性項(xiàng)目，市場競爭力強(qiáng)（4）同時(shí)公司涉足的軟石體育中心是公司特色項(xiàng)目。2.W（1）公司新成立，在出國留學(xué)市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高（2）公司師資力量、顧問團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)整體有待提高（3）公司人力配備亟待完善

（4）公司宣推工作因?yàn)槿藛T配備及費(fèi)用的局限性，開展起來需要另辟蹊徑 3.O（1）越來越多的家長希望將自己孩子送出國留學(xué)以提升綜合能力，以更適應(yīng)社會(huì)嚴(yán)酷的競爭，留學(xué)接受度越來越高；

（2）留學(xué)市場雖然競爭嚴(yán)峻，但是市場份額仍然很大；

（3）國外一些學(xué)校為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)困難,對招收國際學(xué)生的熱忱提高,采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學(xué)職員短期就業(yè)等,幫助其學(xué)校招收更多留學(xué)生。4.T（1）政府對于這一行業(yè)的管制日趨正規(guī)及嚴(yán)格

（2）市場上競爭對手魚龍混雜，依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,甚至通過惡性競爭搶奪生源，這些因素都威脅著我們對這一行業(yè)的介入

四、銷售情況

1.已經(jīng)取得的銷售成果

（1）公司通過股東途徑已與重慶37中共同招生開辦實(shí)驗(yàn)班，穩(wěn)定生源（2）基本與西華大學(xué)達(dá)成協(xié)議，可在校內(nèi)設(shè)點(diǎn)，以開展招生工作；

（3）截止22015年8月4日參加語言培訓(xùn)的學(xué)員3名，其中1名語言培訓(xùn)，2名留學(xué)（4）截止2015年8月4日與兩家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議（5）美國夏令營？名將于8月5日出團(tuán) 2.目前采取的擴(kuò)大生源的推廣方式（1）K12電話陌拜及聯(lián)系

（2）銀行及房地產(chǎn)電話初級資源收集、陌電—拜訪以求異業(yè)合作

（3）舉辦三場活動(dòng)：凱賓斯基？？活動(dòng)、5月？日建行聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、8月1日《軟石告訴你：走出去，很簡單——軟石教育2015年留學(xué)規(guī)劃系列講座》（4）公司官網(wǎng)：目前未激活、未有具體內(nèi)容填充（5）公司微信：以轉(zhuǎn)發(fā)為主，實(shí)在的信息傳遞 3.網(wǎng)絡(luò)信息

百度輸入“軟石教育”共有五條消息（1）招聘網(wǎng)3條：職友集、592職業(yè)圈、若鄰網(wǎng)（2）華龍網(wǎng)、新民網(wǎng)刊登軟石與重慶37中合作新聞

五、推廣費(fèi)用

此處略

第三部分、軟石教育機(jī)構(gòu)市推建議方案

一、線上推廣

根據(jù)公司目前師資力量、人員配備及費(fèi)用情況，暫時(shí)不采取廣而告之性線上推廣方式，包括傳統(tǒng)戶外廣宣、百度競價(jià)排名、優(yōu)化排名等，線上可考慮采取以下方式 1.客戶信息庫建立之電話、電子郵箱營銷（公司層面統(tǒng)一宣傳）

（1）通過QQ條件搜索“留學(xué)—四川—成都范圍”選擇性加入已經(jīng)建立的各留學(xué)群，咨詢部同事可以經(jīng)過選擇，讓公司每位同事（不僅限于市場部和咨詢部）分別加入2——3群（也可以更多），向群成員分別發(fā)電子郵件（前期盡量不要選擇群發(fā)）；

（2）利用公司股東、各位同事資源及軟石學(xué)員關(guān)系，向成都各大高校、職業(yè)院校各院系中各班級的主要接洽人(班長、副班長等的班級干部)和各校區(qū)的學(xué)生會(huì)干部等發(fā)送郵件（需要拿到對方郵箱地址？）；

（3）已簽約的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、合作學(xué)校老師的電子郵箱信息庫建立，定期發(fā)送相關(guān)資訊（需結(jié)合活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行）

（4）未簽約的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、合作學(xué)校老師的電子郵箱信息庫建立，定期發(fā)送相關(guān)資訊（與上一條活動(dòng)會(huì)有交叉）

（5）合作中學(xué)家長電子郵箱信息庫建立，定期發(fā)送相關(guān)資訊（6）已簽約學(xué)生家長電子郵箱信息庫建立，定期發(fā)送相關(guān)資訊

（7）通過公司官網(wǎng)收集潛在客戶電子郵箱。在公司官網(wǎng)建立會(huì)員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過會(huì)員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶電子郵箱地址,定期發(fā)送電子郵件。（前提：公司官網(wǎng)建立完成上線，隨時(shí)更新）

（8）通過公司網(wǎng)站收集客戶QQ信息或通過好友方式自建留學(xué)QQ群，定期發(fā)送電子郵件 2.短信宣傳

根據(jù)以上建立客戶信息庫資源配合活動(dòng)進(jìn)行短信發(fā)送。3.微信營銷（體驗(yàn)、傾聽、分享、參與）（1）有關(guān)活動(dòng)、講座等及時(shí)微信宣傳（2）微信活動(dòng)：比如 ? 加關(guān)注參加后臺(tái)抽獎(jiǎng) ? 搶紅包活動(dòng)

? 轉(zhuǎn)盤+優(yōu)惠券微信活動(dòng)

?.（3）盡量增加微信粉絲量及關(guān)注互動(dòng)性

? 開發(fā)自身朋友圈資源加關(guān)注 ? 新、老客戶加關(guān)注（配合活動(dòng)進(jìn)行）? 盡量將老客戶轉(zhuǎn)化為微信好友，建立微信群

備注：微信活動(dòng)需要借助專業(yè)微信制作公司設(shè)計(jì)活動(dòng)形式，我們公司選擇進(jìn)行

4.論壇營銷。

通過百度貼吧，成都乃至四川省各大高校論壇揭曉帖子進(jìn)行出國留學(xué)。另有可以在論壇上尋找一些回貼率很高的貼子,拿到其它論壇進(jìn)行轉(zhuǎn)貼,在貼子末尾加上我們的簽名進(jìn)行宣傳或加上我們的廣告進(jìn)行宣傳。

5.外鏈，即從別的網(wǎng)站導(dǎo)入到自己網(wǎng)站的鏈接

（1）與合作機(jī)構(gòu)做友誼鏈接:分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超等鏈接,使得用戶可以從互助網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站

（2）把論壇的個(gè)性簽名改成為公司網(wǎng)站的關(guān)鍵字鏈接.把我們網(wǎng)站地址,放到簽名里面,再到百度貼吧相關(guān)院校、吧談發(fā)帖。6.公司官網(wǎng)建設(shè)

備注：

1、以上線上推廣基本不產(chǎn)生或產(chǎn)生很少推廣費(fèi)用，但需要付出較多的時(shí)間及人力成本

2、個(gè)人層面網(wǎng)絡(luò)推廣此處不予贅述

二、線下推廣

1.校園推廣方案（1）針對學(xué)校

以西華大學(xué)為據(jù)點(diǎn)，輻射周邊學(xué)校 成都各大高校、職業(yè)技術(shù)學(xué)院、（資源利用、陌生拜訪）（2）主推產(chǎn)品

語言培訓(xùn)

出國留學(xué)（3）推廣方式

主要以前期宣傳——設(shè)點(diǎn)——活動(dòng)為流程開展，具體如下： 第一階段：告知階段——可持續(xù)3—5天左右

? 校內(nèi)各院系自辦報(bào)刊雜志上發(fā)布軟石宣傳 ? 校園廣播 ? 公報(bào)欄張貼

以上三種根據(jù)實(shí)際與校方溝通后確定 第二階段：設(shè)點(diǎn)——周末

? 市場問卷設(shè)計(jì)、掃碼、加關(guān)注、留微信聯(lián)系方式——成為初始會(huì)員——免費(fèi)定制型講座預(yù)告，將講座內(nèi)容根據(jù)此次的市場問卷同學(xué)感興趣的問題針對性設(shè)置。（你的問題，我來解答——定制講座預(yù)告）

? 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，加微信好友，建微信群——告知同學(xué)這是初始會(huì)員招募（初始會(huì)員招募享受什么優(yōu)惠、權(quán)利及義務(wù)需要單獨(dú)擬定）

第三階段：定制講座（沙龍）——每個(gè)周末針對同學(xué)提出的各方面進(jìn)行（4）廣宣內(nèi)容

? 軟石介紹 ? 初始會(huì)員招募預(yù)告 ? 定制型講座預(yù)告（5）問卷設(shè)置

針對大學(xué)生出國讀研、語言提高、語言學(xué)習(xí)方法等關(guān)心的問題設(shè)計(jì)調(diào)查問卷（市場部、咨詢部）

（6）贊助學(xué)校院系、社團(tuán)活動(dòng)（陳德）

備注：

1、以上活動(dòng)可作為系列進(jìn)行，費(fèi)用主要為校園廣宣、設(shè)點(diǎn)費(fèi)用（主要針對無關(guān)系學(xué)校，關(guān)系學(xué)校費(fèi)用更低）；

2、以后廣宣內(nèi)容主要是講座預(yù)告；

3、初始會(huì)員享受免費(fèi)聽一課時(shí)的優(yōu)惠外，推薦伙伴成功簽約可以返點(diǎn)（額度公司商定），這樣做目的是讓學(xué)校同學(xué)成為軟式教育伸向各高校的“觸角“，因此針對已經(jīng)成功推薦的學(xué)員的“觸角”建議公司除了返點(diǎn)外，不定期進(jìn)行活動(dòng)，如戶外活動(dòng)等加深彼此的緊密度。

2.針對重慶37中市推方案（1）針對學(xué)校

以37中為根據(jù)點(diǎn)輻射大渡口范圍內(nèi)所有中學(xué)，（2）主推產(chǎn)品

語言培訓(xùn)

美國高中項(xiàng)目

出國留學(xué)（3）推廣方式

第一階段：8月24日動(dòng)員宣講

? 地點(diǎn)：重慶37中操場 ? 宣講人：PAUL ? 針對人群：37中全校學(xué)生共計(jì)約800名

? 目的：推出實(shí)驗(yàn)班招生信息、出國留學(xué)需要具備哪些素質(zhì) ? 準(zhǔn)備物料：軟石介紹冊子——

美國高中部提供資料：項(xiàng)目介紹（學(xué)校+配圖），這是冊子重點(diǎn)內(nèi)容，每個(gè)學(xué)校可以詳細(xì)介紹

咨詢部提供資料：

a)理性方面：突出僅僅校內(nèi)學(xué)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的原因，校外輔導(dǎo)必不可少。比如專題：校園英語學(xué)習(xí)和托福、雅思考試有什么不同？名校喜歡什么樣的學(xué)生？等

b)感性方面：突出國外留學(xué)對人生軌跡產(chǎn)生什么樣影響。如留學(xué)帶給你什么？國外xx禮儀是什么？（通過國外美文、美片、美樂介紹產(chǎn)生走出國門去國外看看的興趣）培訓(xùn)部提供資料：培訓(xùn)課程套餐選擇 第二階段：8月29日（30日）會(huì)銷 ? 地點(diǎn)：盡量選擇37中校內(nèi) ? 講座人：待定

? 針對人群：已經(jīng)填寫招生回執(zhí)的家長和學(xué)生 ? 目的：銷售培訓(xùn)課程

? 形式A（報(bào)班人數(shù)在60人以上）：筆試——面試——講座 ? 形式B（報(bào)班人數(shù)在60人以下）：講座 ? 物料：待定

第三階段：會(huì)銷以后，以37中為根據(jù)點(diǎn)，開展活動(dòng)、講座、沙龍

3.針對軟石本部市推方案

（1）王總監(jiān)提出活動(dòng)：學(xué)生英語比賽

? 活動(dòng)對象：成都某個(gè)片區(qū)（如高新、錦江等）所有中學(xué)學(xué)生 ? 活動(dòng)主要形式：成都xx區(qū)中學(xué)英語競賽（主題還需要優(yōu)化）? 活動(dòng)性質(zhì)：提升到事件營銷、產(chǎn)生較大社會(huì)效應(yīng) ? 活動(dòng)主要流程: 活動(dòng)告知——學(xué)校進(jìn)行海選（我公司提供試題，銷售試卷）——選拔出選手進(jìn)行初賽講座（賽培課時(shí)銷售）——初賽（根據(jù)人數(shù)確定地點(diǎn)及場此）——復(fù)賽選手進(jìn)行講座（課時(shí)銷售）——決賽——頒獎(jiǎng)

? 活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：約2——3個(gè)月 ? 活動(dòng)成功關(guān)鍵點(diǎn)

a)爭取政府支持，拿到紅頭文件，以利于市場宣傳 b)前期投入費(fèi)用支持，主要政府公關(guān)費(fèi) c)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置權(quán)威性

d)借勢媒體新聞宣傳，或產(chǎn)生一定費(fèi)用

e)活動(dòng)一定需要大量學(xué)校參與，前期市場宣傳主要是與活動(dòng)區(qū)各中學(xué)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，需要一定量的人力投入

? 活動(dòng)衍生部分：社會(huì)化活動(dòng)，是否可以通過資源拉一定贊助（公司股東資源？）

備注：

1、如決定進(jìn)行以上活動(dòng)，軟石本部將全力以赴完成次大型活動(dòng)的策劃及執(zhí)行，無需也無人力進(jìn)行其他形式市推。

2、大型活動(dòng)涉及細(xì)節(jié)方面內(nèi)容較多，需要公司其他部門同事長期配合進(jìn)行

4.軟石教育本部常規(guī)市推（1）異業(yè)合作

? 銀行合作

第一階段：通過關(guān)系資源，將軟石介紹冊擺放進(jìn)銀行

目前關(guān)系資源：建行、中信（需要進(jìn)一步聯(lián)系）第二階段：根據(jù)客戶收集情況，進(jìn)行講座或活動(dòng)

收集客戶資料 ? 汽車4S店或其他行業(yè)

方式1：可以直接拿到客戶名單，陌電——邀約

方式2： 與異業(yè)周末聯(lián)動(dòng)活動(dòng)？（借助xx主題，首先對方處于銷售需求有做活動(dòng)的預(yù)算）

（2）市場行銷

? 地點(diǎn)及時(shí)間

a)留學(xué)機(jī)構(gòu)活動(dòng)舉辦地——一般在周末，需要時(shí)刻關(guān)注某個(gè)或某幾個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài) b)初、高中學(xué)?！侵苣┫挛绶艑W(xué)時(shí)間 c)托福雅思考點(diǎn)——查看今年考試地點(diǎn)及時(shí)間

? 行銷人員：學(xué)校學(xué)生，可以是大學(xué)里面我們招募的初始會(huì)員中部分學(xué)生

? 行銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：收集有效客戶資源一組？？元，后期成交行銷人員？？元（機(jī)制需要單獨(dú)擬定）

? 行銷內(nèi)容：根據(jù)地點(diǎn)不同側(cè)重點(diǎn)不同（此處略）

（3）合作機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)系方案

目前與公司簽訂合作協(xié)議的合作機(jī)構(gòu)共兩家，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性，讓他們積極推生源

第一階段：簽訂合作協(xié)議

第二階段：通過分享和活動(dòng)加強(qiáng)雙邊關(guān)系

? 與培訓(xùn)學(xué)校老師開展分享型活動(dòng)：邀請對方到我公司教學(xué)方面分享 ? 與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作活動(dòng)：我公司講師到對方學(xué)校開展留學(xué)講座

第三階段：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供有出國留學(xué)、游學(xué)學(xué)生聯(lián)系方式，我們直接舉辦相關(guān)會(huì)銷

（4）合作客戶資源利用

免費(fèi)廣告投放資源？

三、如何與機(jī)構(gòu)渠道建立伙伴式合作關(guān)系

1、簽約；

2、簽約后兩——三周內(nèi)根據(jù)對方時(shí)間，上門向培訓(xùn)學(xué)校老師解說我公司目前產(chǎn)品，重點(diǎn)在美國高中及留學(xué)服務(wù)（時(shí)間根據(jù)雙方緊密程度而定）；

3、平常感情維護(hù)手段：節(jié)假日慰問、聯(lián)合舉行某些活動(dòng)（如羽毛球賽）——也包括擬合作機(jī)構(gòu)；

4、邀請合作機(jī)構(gòu)或擬合作機(jī)構(gòu)參加我公司的活動(dòng)或講座；

5、合作機(jī)構(gòu)老師家長信息收集，囊括在線上營銷方式部分

四、市場部人員配備

活動(dòng)方案策劃人員：1名，主要進(jìn)行活動(dòng)策劃、方案撰寫及落地執(zhí)行 方案執(zhí)行人員：1名，主要進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行及市推執(zhí)行工作

線上宣推人員：1名，主要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、文案撰寫、數(shù)據(jù)收納及維護(hù)（以上根據(jù)目前工作量較精簡的人員配置）

軟石教育市場部 2015年8月5日

附件1：留學(xué)機(jī)構(gòu)市場動(dòng)態(tài)

附件2：2015年8——12月推廣活動(dòng)計(jì)劃表

第五篇：北京上升空間教育咨詢有限公司

北京上升空間教育咨詢有限公司，是經(jīng)中華人民共和國教育部、中國教育協(xié)會(huì)、中國教育國際交流協(xié)會(huì)、中國成人教育協(xié)會(huì)、中國民辦教育協(xié)會(huì)、中國職業(yè)教育協(xié)會(huì)多方項(xiàng)目認(rèn)可，并作為美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ＡＳＴＤ）、國際體驗(yàn)式教育協(xié)會(huì)（ＡＥＥ）、美國挑戰(zhàn)性技術(shù)協(xié)會(huì)（ＡＣＣＴ）資質(zhì)成員，由美國聯(lián)合地產(chǎn)公司Union Real Estate LLP，在中國聯(lián)合投資興辦的一家專門從事體驗(yàn)式拓展訓(xùn)練、企業(yè)管理培訓(xùn)、高端總裁課程安排、各類會(huì)展典禮活動(dòng)策劃、青少年素質(zhì)教育、成人就業(yè)技能培養(yǎng)等，集綜合教育服務(wù)于一體的中外合資企業(yè)。

北京上升空間教育咨詢有限公司，起點(diǎn)高端，在政府背景下，通過多種途徑和渠道，廣泛整合中外拓展培訓(xùn)教育資源，在嚴(yán)格考核、培訓(xùn)篩選和最優(yōu)待遇措施下，團(tuán)結(jié)凝聚了一大批國內(nèi)頂尖的拓展培訓(xùn)師資力量，并與中外一百多個(gè)拓展培訓(xùn)基地建立了合作關(guān)系，同時(shí)得到了包括國內(nèi)中科院、社科院、北大、清華、復(fù)旦、浙大和美國哈佛、芝加哥大學(xué)等一大批著名教育學(xué)術(shù)院、校、所的支持相助，有實(shí)力為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)提供全方位、多層次、各種需求的高質(zhì)量拓展培訓(xùn)和教育咨詢服務(wù)。

海納百川，岳攬山華?！吧仙臻g”既高瞻遠(yuǎn)矚又穩(wěn)中求進(jìn)，在充分尊重我國拓展教育培訓(xùn)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，全面引進(jìn)美國和西方發(fā)達(dá)國家拓展培訓(xùn)方面的新理念、新形式、新方法，通過中西合璧、融會(huì)貫通，力求走出一條具有中國特色符合中國國情的拓展教育培訓(xùn)之路。"上升空間”秉承“勵(lì)志創(chuàng)新，追求卓越；寓教于樂，合作共贏”的企業(yè)宗旨，向全社會(huì)各企業(yè)、機(jī)構(gòu)團(tuán)體和個(gè)人伸出友誼之手，愿我們協(xié)手并肩、心手相連，共同在身心體驗(yàn)、樂趣無窮、智慧無限、成效斐然的拓展培訓(xùn)盛宴中分享成果和收獲。