第一篇：畢業(yè)論文日志5-李奕威

廣州大學(xué)松田學(xué)院 __2013 屆本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）日志

年月日第周星期

畢業(yè)設(shè)計(jì)快接近尾聲了，不知道帶著不太令人滿意的論文過(guò)不過(guò)的了答辯。辛苦了一段時(shí)間，到最后關(guān)頭還是要咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下去的，只要盡力就好。

論文從任務(wù)書，開(kāi)題報(bào)告，到三次的修改，也經(jīng)歷了差不過(guò)半個(gè)學(xué)期。我從當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的一份完完整整的論文，心里覺(jué)得很有成功的感覺(jué)，我這次設(shè)計(jì)的課題基于PLC的液壓升降工作臺(tái)的設(shè)計(jì)，剛剛拿到課題的時(shí)候滿頭的霧水根本不知道怎么去著手，在老師的幫助下我們慢慢的找到了思路，慢慢的把思路一條一條的理順。

一開(kāi)始我就對(duì)整個(gè)液壓工作臺(tái)的工藝流程做了詳盡的分析，受先把整個(gè)的一套系統(tǒng)劃分為兩大塊即硬件部分和軟件部分，再做好這些準(zhǔn)備的工作后我開(kāi)始著手于硬件部分的分析，要知道硬件部分又分為液壓部分和電器部分，就先說(shuō)液壓部分，在整個(gè)的液壓系統(tǒng)中，首先需要的幾個(gè)裝備呆有，一個(gè)完整的液壓系統(tǒng)由五個(gè)部分組成，即動(dòng)力元件、執(zhí)行元件、控制元件、無(wú)件和液壓油。動(dòng)力元件的作用是將原動(dòng)機(jī)的機(jī)械能轉(zhuǎn)換成液體的壓力能，指液壓系統(tǒng)中的油泵，它向整個(gè)液壓系統(tǒng)提供動(dòng)力。液壓泵的結(jié)構(gòu)形式一般有齒輪泵、葉片泵和柱塞泵。執(zhí)行元件(如液壓缸和液壓馬達(dá))的作用是將液體的壓力能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，驅(qū)動(dòng)負(fù)載作直線往復(fù)運(yùn)動(dòng)或回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)?？刂圃?即各種液壓閥)在液壓系統(tǒng)中控制和調(diào)節(jié)液體的壓力、流量和方向。根據(jù)控制功能的不同，液壓閥可分為村力控制閥、流量控制閥和方向控制閥。壓力控制閥又分為益流閥(安全閥)、減壓閥、順序閥、壓力繼電器等；流量控制閥包括節(jié)流閥、調(diào)整閥、分流集流閥等；方向控制閥包括單向閥、液控單向閥、梭閥、換向閥等。根據(jù)控制方式不同，液壓閥可分為開(kāi)關(guān)式控制閥、定值控制閥和比例控制閥。輔助元件包括油箱、濾油器、油管及管接頭、密封圈、壓力表、油位油溫計(jì)等。

所以在對(duì)液壓缸液壓站還有電磁換向閥選擇的時(shí)候，我們呆考慮到很多的因素，比如：整個(gè)液壓系統(tǒng)所承受的最大壓力是多大，液壓油的工作溫度范圍，電磁換向閥的的直流控制或者交流控制，還有就是液壓泵電機(jī)的選擇，根據(jù)液壓泵電機(jī)的功率大小選擇電源開(kāi)關(guān)的額定電流大小等等，經(jīng)過(guò)幾天的查閱資料和老師的幫助，勉強(qiáng)算是把液壓系統(tǒng)的型號(hào)基本都確定了。

在忙完液壓系統(tǒng)之后呆忙電器部分了，在電器部分選型的時(shí)候，必須考慮到每個(gè)電器的供電問(wèn)題，像我選擇的西門子的CPU224的PLC 就需要直流24伏的供電，這樣在電器柜里面就呆 給一個(gè)直流電源留個(gè)位置，還有我選擇的電磁換向閥也是直流供電的，還有在選擇電動(dòng)機(jī)保護(hù)開(kāi)關(guān)的時(shí)候呆考慮到電機(jī)的功率，還有就是在設(shè)計(jì)電器柜的時(shí)候合理的布局是至關(guān)重要的，進(jìn)過(guò)幾天的努力基本的雛形算是完工了，接下來(lái)的幾天就是讓人頭大的軟件編程部分了，在老師的熱情幫助下，我們自己用平時(shí)上課所學(xué)的知識(shí)，一步一步的把程序也編完了。

就是在畫圖的那幾天眼睛累的要死啊，但是還有幾天就要交了沒(méi)有辦法只能累著也要完成整個(gè)軟件的完成我們都是根據(jù)一下的步驟進(jìn)行的首先擬定控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)的技術(shù)條件。技術(shù)條件一般以設(shè)計(jì)任務(wù)書的形式來(lái)確定，它是整個(gè)設(shè)計(jì)的依據(jù)；選擇電氣傳動(dòng)形式和電動(dòng)機(jī)、電磁閥等執(zhí)行機(jī)構(gòu)；選定 PLC 的型號(hào)；編制 PLC 的輸入 / 輸出分配表或繪制輸入 / 輸出端子接線圖；根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的要求編寫軟件規(guī)格說(shuō)明書，然后再用相應(yīng)的編程語(yǔ)言(常用梯形圖)進(jìn)行程序設(shè)計(jì)；了解并遵循用戶認(rèn)知心理學(xué)，重視人機(jī)界面的設(shè)計(jì)，增強(qiáng)人與機(jī)器之間的友善關(guān)系；設(shè)計(jì)操作臺(tái)、電氣柜及非標(biāo)準(zhǔn)電器元部件；編寫設(shè)計(jì)說(shuō)明書和使用說(shuō)明書；深入了解和分析被控對(duì)象的工藝條件和控制要求； 確定 I/O 設(shè)備 ；選擇合適的 PLC 類型；分配 I/O 點(diǎn)；設(shè)計(jì)應(yīng)用系統(tǒng)梯形圖程序；將程序輸入 PLC；進(jìn)行軟件測(cè)試；應(yīng)用系統(tǒng)整體調(diào)試；根據(jù)以上的步驟我的軟件部分也接近尾聲了。

此次畢業(yè)設(shè)計(jì)是我從大學(xué)畢業(yè)生走向未來(lái)工程師重要的一步。從最初的選題，開(kāi)題到計(jì)算、繪圖直到完成設(shè)計(jì)。其間，查找資料，老師指導(dǎo)，與同學(xué)交流，反復(fù)修改圖紙，每一個(gè)過(guò)程都是對(duì)自己能力的一次檢驗(yàn)和充實(shí)。

通過(guò)這次實(shí)踐，我了解了液壓升降機(jī)的用途及工作原理，熟悉了液壓升降機(jī)的設(shè)計(jì)步驟，鍛煉了工程設(shè)計(jì)實(shí)踐能力，培養(yǎng)了自己獨(dú)立設(shè)計(jì)能力。此次畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我專業(yè)知識(shí)和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)一次實(shí)際檢驗(yàn)和鞏固，同時(shí)也是走向工作崗位前的一次熱身。畢業(yè)設(shè)計(jì)收獲很多，比如學(xué)會(huì)了查找相關(guān)資料相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，分析數(shù)據(jù)，提高了自己的繪圖能力，懂得了許多經(jīng)驗(yàn)公式的獲得是前人不懈努力的結(jié)果。同時(shí)，仍有很多課題需要后輩去努力去完善。

但是畢業(yè)設(shè)計(jì)也暴露出自己專業(yè)基礎(chǔ)的很多不足之處。比如缺乏綜合應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的能力，對(duì)材料的不了解，等等。這次實(shí)踐是對(duì)自己大學(xué)四年所學(xué)的一次大檢閱，使我明白自己知識(shí)還很淺薄，雖然馬上要畢業(yè)了，但是自己的求學(xué)之路還很長(zhǎng)，以后更應(yīng)該在工作中學(xué)習(xí)，努力使自己 成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的人，為中國(guó)工業(yè)添上自己的微薄之力。

第二篇：畢業(yè)論文日志4威

廣州大學(xué)松田學(xué)院 __2013 屆本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）日志

年月日第周星期

很不幸，二稿的修改還是不能達(dá)到老師的要求，頓時(shí)我有點(diǎn)迷茫了。同樣是老問(wèn)題，結(jié)構(gòu)太亂。之所以會(huì)有如此多的問(wèn)題，而且是經(jīng)過(guò)多次修改也改不了，完全是因?yàn)樽约旱哪芰?wèn)題。其中最主要的還是自己平時(shí)學(xué)習(xí)不夠努力，掌握的知識(shí)面太窄。不過(guò)，現(xiàn)在談這個(gè)已經(jīng)太遲了，我只能尋求幫助，盡自己最大的努力把論文改好。

記得老師提醒過(guò)要好好分析初稿、中稿的問(wèn)題，我打開(kāi)兩份資料，認(rèn)真看了一遍。發(fā)現(xiàn)其實(shí)把老師提出的問(wèn)題一一修改應(yīng)該就可以了。

一，摘要寫得不好。摘要是論文的眼睛，一篇論文人家首先注意到的就是摘要，所以摘要顯得尤為重要?？偨Y(jié)前兩次論文犯的錯(cuò)誤，我發(fā)現(xiàn)摘要都是特點(diǎn)不鮮明，含糊帶過(guò)，而且還堆砌了不少不相關(guān)的信息。經(jīng)過(guò)認(rèn)真修改，在液壓升降臺(tái)部分增加了其缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，明確自己的論文目的，加深了自己對(duì)液壓升降臺(tái)的認(rèn)識(shí)。

二，緒論做得不夠充分。相對(duì)于初稿，二稿緒論算是增加了不少，不過(guò)，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到要求的。自己深刻反省之后，翻開(kāi)之前老師提到過(guò)的初稿問(wèn)題，再按照其要求重新整改。豐富了選題意義，添加了國(guó)內(nèi)外發(fā)展情況，再論文內(nèi)容上再總結(jié)了一番。不知道這次可不可以達(dá)到老師要求。

三，結(jié)構(gòu)比較亂。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我明顯有點(diǎn)措手不及，不知道從何下手。拿著自己的論文再看了幾遍，補(bǔ)上幾張圖，增加一下說(shuō)服力，確實(shí)不知道要怎么修改了。

希望這次能過(guò)吧！

第三篇：畢業(yè)論文日志2威

廣州大學(xué)松田學(xué)院 __2013 屆本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）日志

年月日第星期寫第二篇畢業(yè)論文的時(shí)候，我已經(jīng)準(zhǔn)備了兩星期了。眼看畢業(yè)設(shè)計(jì)初稿要收了，里面不免緊張起來(lái)。不過(guò)，我也只能按自己的計(jì)劃，一步步完成，盡量做到令自己滿意的設(shè)計(jì)。

說(shuō)到自己的這個(gè)專業(yè)——電氣工程及其自動(dòng)化，其實(shí)它是作用于各行各業(yè)的，小到一個(gè)開(kāi)關(guān)的設(shè)計(jì)，大到宇航飛機(jī)的研究，都有它的身影。本專業(yè)生能夠從事與電氣工程有關(guān)的系統(tǒng)運(yùn)行、自動(dòng)控制、電力電子技術(shù)、信息處理、試驗(yàn)技術(shù)、研制開(kāi)發(fā)、經(jīng)濟(jì)管理以及電子與計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域的工作，是寬口徑“復(fù)合型”高級(jí)工程技術(shù)人才。該領(lǐng)域?qū)Ω咚饺瞬诺男枨蠛艽蟆ｋ姎夤こ碳捌渥詣?dòng)化專業(yè)是電氣信息領(lǐng)域的一門新興學(xué)科，但由于和人們的日常生活以及工業(yè)生產(chǎn)密切相關(guān)，發(fā)展非常迅速，現(xiàn)在也相對(duì)比較成熟。已經(jīng)成為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，廣泛應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國(guó)防等領(lǐng)域，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。所以，這個(gè)是我當(dāng)初選這個(gè)專業(yè)的主要原因，有技術(shù)永遠(yuǎn)也餓不著，而且它的發(fā)展空間還是非常大的。

至于我選擇的這個(gè)設(shè)計(jì)課題，上次也說(shuō)過(guò)，難得身邊有實(shí)物，對(duì)于我的研究是非常有幫助的，所以我就果斷把握這次機(jī)會(huì)，對(duì)此展開(kāi)一番研究。

升降機(jī)的液壓部分也是它的一個(gè)關(guān)鍵，一個(gè)完整的液壓系統(tǒng)由五個(gè)部分組成，即動(dòng)力元件、執(zhí)行元件、控制元件、無(wú)件和液壓油。動(dòng)力元件的作用是將原動(dòng)機(jī)的機(jī)械能轉(zhuǎn)換成液體的壓力能，指液壓系統(tǒng)中的油泵，它向整個(gè)液壓系統(tǒng)提供動(dòng)力。液壓泵的結(jié)構(gòu)形式一般有齒輪泵、葉片泵和柱塞泵。執(zhí)行元件(如液壓缸和液壓馬達(dá))的作用是將液體的壓力能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，驅(qū)動(dòng)負(fù)載作直線往復(fù)運(yùn)動(dòng)或回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)?？刂圃?即各種液壓閥)在液壓系統(tǒng)中控制和調(diào)節(jié)液體的壓力、流量和方向。根據(jù)控制功能的不同，液壓閥可分為村力控制閥、流量控制閥和方向控制閥。壓力控制閥又分為益流閥(安全閥)、減壓閥、順序閥、壓力繼電器等；流量控制閥包括節(jié)流閥、調(diào)整閥、分流集流閥等；方向控制閥包括單向閥、液控單向閥、梭閥、換向閥等。根據(jù)控制方式不同，液壓閥可分為開(kāi)關(guān)式控制閥、定值控制閥和比例控制閥。輔助元件包括油箱、濾油器、油管及管接頭、密封圈、壓力表、油位油溫計(jì)等。液壓油是液壓系統(tǒng)中傳遞能量的工作介質(zhì)，有各種礦物油、乳化液和合成型液壓油等幾大類。

這次就粗略介紹一下液壓系統(tǒng)，我主要研究的還是升降機(jī)關(guān)于PLC部分?？煲怀醺辶?，最近得連夜趕工了。

第四篇：李奕霏先進(jìn)事跡

丹東市優(yōu)秀少先隊(duì)員先進(jìn)事跡

丹東市站前小學(xué) 李奕霏 2014年10月

我叫李奕霏，是站前小學(xué)五年五中隊(duì)的一名少先隊(duì)員，我一直擔(dān)任班級(jí)的中隊(duì)長(zhǎng)。在學(xué)習(xí)上，我認(rèn)真刻苦，各科成績(jī)都很優(yōu)秀；在實(shí)踐中能夠勤于動(dòng)手，敢于大膽實(shí)踐，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新；在擔(dān)任中隊(duì)長(zhǎng)的工作中，能出色地完成老師交給的各項(xiàng)任務(wù)，并多次受到表彰。我時(shí)時(shí)刻刻注意自己的言行，在德、智、體、美、勞等方面都有突出表現(xiàn)，是同學(xué)們的好榜樣。

一、刻苦學(xué)習(xí)，勇攀高峰

在學(xué)習(xí)中，我有著一股鉆勁兒，不向任何一道難題低頭。虛心好問(wèn)是我從小養(yǎng)成的好習(xí)慣，正是這種好習(xí)慣促使我不斷發(fā)展，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等各科的成績(jī)好比芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。每當(dāng)遇到在學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，我總會(huì)耐心地盡其所能，認(rèn)真講解。雖然我的學(xué)習(xí)成績(jī)并不是班中的第一名，但我的這種學(xué)習(xí)態(tài)度是非常端正的。在成績(jī)面前，我從不驕傲，并不斷努力，追求更高的目標(biāo)。我的座右銘是：今天的我比昨天的我更出色！

二、團(tuán)結(jié)友愛(ài)，樂(lè)于助人

我一直認(rèn)為，做為一名班干部，要具有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，這是一個(gè)小學(xué)生應(yīng)具有的優(yōu)良品質(zhì)，祖國(guó)的美好未來(lái)需要大批的建設(shè)者，僅靠個(gè)別人的本領(lǐng)是不行的，如果能使全體同學(xué)都取得進(jìn)步，那就是我最快樂(lè)的事。平時(shí)，我不僅和學(xué)習(xí)成績(jī)好的同學(xué)在一起談心得、交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取更大進(jìn)步；還經(jīng)常主動(dòng)關(guān)心班里學(xué)習(xí)較差的同學(xué)，我總是不厭其煩的幫助后進(jìn)生解答疑難、耐心講解。平時(shí)我很樂(lè)于助人。記得有一次，學(xué)校組織為貧困學(xué)生捐書活動(dòng)，當(dāng)我聽(tīng)了那些和自己同齡孩子的事跡后，心情非常沉重，感到自己的生活比他們要幸福多了，想盡一些自己的力量。在和父母商量后，我把自己半年來(lái)積攢的所有零花錢全部買了新圖書，連同自己看過(guò)的數(shù)十本圖書全部都捐了出去。還有在班里幫助同學(xué)打掃衛(wèi)生，借給同學(xué)們學(xué)習(xí)用具等類似的例子舉不勝舉，每一件小事都飽含了我對(duì)班集體的熱愛(ài)和對(duì)同學(xué)們的友情。

三、老師助手，同學(xué)榜樣

無(wú)論在家在校，我都能夠受到正確思想的教育和熏陶，因此，我像一棵充滿生命力的小苗兒，在陽(yáng)光雨露的哺育下茁壯地成長(zhǎng)。在同學(xué)中，我是一名懂事的“小大人”，老師和同學(xué)都很信任我。在擔(dān)任中隊(duì)長(zhǎng)期間，我勤勤懇懇地為班級(jí)為同學(xué)服務(wù)，成了老師的小助手，對(duì)老師交給的任務(wù)，我總是做得有條不紊。受 2

到老師和同學(xué)的好評(píng)。

四、快樂(lè)閱讀，全面發(fā)展

我出生在一個(gè)和諧、美滿的家庭，良好的家庭氛圍培養(yǎng)了我熱愛(ài)讀書的好習(xí)慣。從一年級(jí)開(kāi)始，父母就給我制定了一個(gè)“快樂(lè)閱讀伴我成長(zhǎng)”的長(zhǎng)遠(yuǎn)讀書計(jì)劃，要求我每天抽出至少半個(gè)小時(shí)進(jìn)行課外閱讀。廣泛的閱讀豐富了我的知識(shí)面，開(kāi)闊了我的視野，也培養(yǎng)了我良好的文化素養(yǎng)和道德情操。我在2013年丹東市《我的夢(mèng)，中國(guó)夢(mèng)》征文大賽中獲得一等獎(jiǎng)。

五、鍛煉身體，為校爭(zhēng)光

我愛(ài)好體育運(yùn)動(dòng)，中長(zhǎng)跑、跳高、跳遠(yuǎn)、實(shí)心球、輪滑、自行車等都是我比較擅長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。在2013和2014年的振興區(qū)小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)和秋季長(zhǎng)跑比賽中我都代表站前小學(xué)取得了優(yōu)異的成績(jī)，為學(xué)校爭(zhēng)了光。

六、參與公益，走進(jìn)社會(huì)

我樂(lè)于參加各類公益活動(dòng)，2013年3月我參加了丹東電視臺(tái)舉辦的“愛(ài)家鄉(xiāng)，我植樹(shù)”活動(dòng)，我們?nèi)夜餐谛聟^(qū)栽下了一棵健康的銀杏樹(shù)，每隔一段時(shí)間我們便去為我們的小樹(shù)澆澆水，施施肥，現(xiàn)在我們的愛(ài)心樹(shù)已經(jīng)長(zhǎng)得很健壯了。2014年10月，我和爸爸一同參加了振興區(qū)教育局舉辦的“大手拉小手，共創(chuàng)美好家園”的公益活動(dòng)。在參加公益活動(dòng)中我不僅收獲了知識(shí)，還讓我的身心也成長(zhǎng)起來(lái)。

在今后的生活中我將像我親手栽下的小樹(shù)一樣，迎著風(fēng)雨，茁壯成長(zhǎng)，在不久的將來(lái)我會(huì)把自己鍛煉成一棵參天大樹(shù)，成為祖國(guó)未來(lái)的棟梁之才。

第五篇：畢業(yè)論文日志

1月11日星期一

今天很早就起床了，6點(diǎn)50分，好久沒(méi)有在這個(gè)點(diǎn)起來(lái)了，在大學(xué)也是屈指可數(shù)的幾次而已，只有在初中、高中的時(shí)候才會(huì)經(jīng)常在這個(gè)點(diǎn)起來(lái)，這一下子讓我有中恍如隔世的感覺(jué)，好像一下子就回到了中學(xué)生活，當(dāng)然，這只是一瞬間的恍惚。今天，我要去公司實(shí)習(xí)。

早早的坐上公交車，慢悠悠地出發(fā)了，路上有點(diǎn)興奮又有點(diǎn)模糊，于是就閉目養(yǎng)神吧。匆匆地來(lái)到公司，有點(diǎn)激動(dòng)地推開(kāi)門，卻發(fā)現(xiàn)人并不多，而給我安排實(shí)習(xí)的經(jīng)理也還沒(méi)到，有點(diǎn)失望也有點(diǎn)輕松的感覺(jué)，“不忙，反正我沒(méi)有遲到！”于是就在一旁拿起報(bào)紙看了起來(lái)，誰(shuí)知道這一等就是好幾個(gè)小時(shí)，11點(diǎn)經(jīng)理才姍姍來(lái)遲。我一下子激動(dòng)起來(lái)，終于都要開(kāi)始了，但是，很可惜，經(jīng)理和他的助理、主管們太忙了，電話一個(gè)接一個(gè)，傳真一個(gè)接一個(gè)，辦公室的工作就被這連續(xù)的電話和傳真連成一線，雖然很雜亂，卻也很緊張繁忙。沒(méi)辦法，我拿了資料自己一人看了起來(lái)，自己了解產(chǎn)品的特色、性能、分類、買點(diǎn)、原理等等。第一天就這樣過(guò)去了。

1月12日星期二

今天，我一去，經(jīng)理主管們已經(jīng)在辦公室了，這時(shí)，經(jīng)理總算給我安排了實(shí)習(xí)任務(wù)，先在電腦中找出了一堆的資料，有各種產(chǎn)品的工作原理、結(jié)構(gòu)、各部分制造工藝、性能要求、產(chǎn)品的特色亮點(diǎn)，還有營(yíng)銷策略、導(dǎo)購(gòu)技巧手冊(cè)、價(jià)格表等等。這么多啊~~~,我開(kāi)始埋怨上午的時(shí)間都浪費(fèi)了，一頭扎了進(jìn)去埋頭苦讀～～～～～～

沒(méi)多久主管來(lái)給我講解，拿出剛才我看的資料，給我大概講解了一下，講得很詳細(xì)，比我看得仔細(xì)多了，我很快就投入其中，偶爾也能插上幾句，挺爽！這才叫崗前培訓(xùn)嘛！主管挺漂亮的，在我看來(lái)，很不錯(cuò)了，讓我心里又開(kāi)始要想入非非了。不行，我立即摒棄雜念，繼續(xù)投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中來(lái)，雖然還有所分神，還好，學(xué)的還可以。

1月13日星期三

李優(yōu)勤經(jīng)理也和我談了一次，給我走入社會(huì)前上了一課，雖然講的并不多，但是卻很誠(chéng)懇很實(shí)際，提醒我一些注意的和需要立即改變的地方，我也謙虛的接受了，我覺(jué)得這并不難接受，因?yàn)槔罱?jīng)理講的和我想的是一樣的。哈哈，我還是很明智的啊！

明天還是到公司學(xué)習(xí)，聽(tīng)說(shuō)趕上一個(gè)正式員工的培訓(xùn)，正好讓我也參加，呵呵，希望能學(xué)到更多。后天就要開(kāi)始去商場(chǎng)實(shí)習(xí)了，也就是去當(dāng)銷售員，一切從基層開(kāi)始干起。

“我的理想是當(dāng)一名元帥，想成為一名元帥就要先成為一名將軍，想成為一名將軍就要先成為一名小兵?！?/p>

好好的干，只要自己努力了，不管結(jié)果如何，至少我不會(huì)感到內(nèi)疚。

1月18日星期一

第個(gè)星期很快又過(guò)去了，今天還是培訓(xùn)，真正的培訓(xùn)，是公司給導(dǎo)購(gòu)員安排的關(guān)于熱水器的培訓(xùn)，不但講解了產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、有點(diǎn)、亮點(diǎn)，還講了導(dǎo)購(gòu)技巧，銷售要求等等。

明天就真的要到商場(chǎng)去賣東西了，恩，還是比較期待的，希望能多做一些事，多學(xué)一些東西，這兩天都是了解產(chǎn)品和培訓(xùn)，唉～～大學(xué)綜合癥又犯了，一上課就打盹，幸好挺過(guò)來(lái)了，要不然還真是丟人啊。

成天呆在宿舍，人都要發(fā)霉了，出來(lái)才發(fā)現(xiàn)很多的事情，人才活了過(guò)來(lái)，是啊，這兩天看到的美女，比我這個(gè)學(xué)期所看到的都多啊，看得我兩眼直發(fā)楞。我現(xiàn)在是越來(lái)越會(huì)欣賞女人了，也許是以前太過(guò)于眼高手低，現(xiàn)在放下了標(biāo)準(zhǔn)，終于有所體會(huì)：

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1月19日星期二

今天很讓人失望,沒(méi)有預(yù)料中的忙碌.今天天氣很冷,凍得我都不想出門了,去到商場(chǎng),居然,發(fā)現(xiàn)美的的導(dǎo)購(gòu)員今天休假一天,而我是被遺忘的人.我一個(gè)人無(wú)聊,就在商場(chǎng)中隨意的走走看看.商場(chǎng)中的導(dǎo)購(gòu)員都很熱情,一看我靠近商品就向我打招呼,這讓只想隨便看看的我感到很尷尬,為了減少尷尬,我就裝做顧客和他們探討起了商品的事,心里感覺(jué)特像商業(yè)間諜,寒!不過(guò)這還是讓我很有收獲,第一了解了導(dǎo)購(gòu)技巧,第二可以多了解一些產(chǎn)品知識(shí),第三能獲得第一手的商場(chǎng)資料.譬如:其中有個(gè)導(dǎo)購(gòu)員就很苦惱,她是賣容事達(dá)冰箱和洗衣機(jī)的,廠商要讓她貼藍(lán)卡(一種廠商提供的蘭色卡片,可以減價(jià)出售,是促銷的一種方式,同樣的還有商場(chǎng)提供的紅卡,2張藍(lán)卡兌換一張紅卡)買,但是藍(lán)卡還一直沒(méi)有到,這就影響了她的銷售,而如果這個(gè)月她賣不出去就要被扣錢.導(dǎo)購(gòu)員是家電銷售第一線,也是家電業(yè)的最底層,多方的拼搶,最終倒霉的還是他們啊.1月20日星期三

今天下午,由于沒(méi)事,周終端主管,就帶我到其他的商場(chǎng)看看,通過(guò)和銷售人員的閑聊,我能發(fā)覺(jué)她們的埋怨,對(duì)廠商的不解，對(duì)商場(chǎng)的抱怨，總之她們的工資抓在雙方的手中，而對(duì)于一些看似不合理而霸道的規(guī)定也是敢怒而不敢言，也就私底下偶爾發(fā)泄一下。但是，同時(shí)，我也能了解一些第一手的資料，他們還有顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，對(duì)各種品牌的印象都可以感覺(jué)的到，我突然明白了公司給我們安排了這為期一個(gè)月的商場(chǎng)實(shí)習(xí)的用意了，他們就是為了讓我到銷售的最前線去和銷售人員和顧客多溝通多了解，然后將他們的意見(jiàn)和建議綜合起來(lái)再向公司反饋。這一方面可以達(dá)到對(duì)我們的鍛煉目的，另一方面也可以以最快的速度獲得客戶對(duì)我們產(chǎn)品的資料，從而能夠更好的設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品。哈哈，這真是一個(gè)很好的任務(wù)阿，我一定要好好的干，爭(zhēng)取取得更多更好更全面的資料，把我們的產(chǎn)品導(dǎo)向更好的方向，讓我們的產(chǎn)品更強(qiáng)更好更實(shí)惠。

1月25日星期一

今天和周主管聊天，他的很多的話都很有道理，我們雖然年齡相若，但是見(jiàn)識(shí)卻差了不小，我應(yīng)該多多向他學(xué)習(xí)。他對(duì)我說(shuō)的話中，“顧客最看重的就是實(shí)惠”，“產(chǎn)品有時(shí)候更看重外觀，性能反而是其次的，尤其是那些在商場(chǎng)中很難演示的商品，譬如：燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)等等”，“產(chǎn)品的價(jià)值除了其自身的科技含量，還包括外觀形象，品牌形象，企業(yè)形象，這些不但只是企業(yè)自身表現(xiàn)的，更重要的是客戶所了解的”，這些話都很有道理，我要一一記憶，反復(fù)理解，咀嚼其中的含義。

1月26日星期二

今天是實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期了，覺(jué)得自己想象的與現(xiàn)在有很大的區(qū)別.發(fā)覺(jué)自己的目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)有好大的距離,所以我決定,不做了.改行,做其他行業(yè).因?yàn)樾闹杏幸粋€(gè)目標(biāo).我要去實(shí)現(xiàn)他.2月1日,星期一,今天離過(guò)年還有14天,我覺(jué)得是時(shí)候完成畢業(yè)論文了,所以從今天開(kāi)始,畢業(yè)論文,我要開(kāi)始寫了.要開(kāi)始確定論文的題目,確定論文的資料.哈哈雖然圖書館離我家不遠(yuǎn).但是,也要幫它寫好.開(kāi)始了論文.2月2日,星期二

論文論文.你讓我好頭疼啊...不知道怎么開(kāi)始啊.頭疼加郁悶的一天.2月3日,星期三,今天,我決定去佛山海八路車城逛一逛。也許可以找到論文的頭緒。晚上終于找到了一些關(guān)于自己論文的資料和靈感了。所以論文開(kāi)始加速完成，覺(jué)得車城中的銷售人員和汽車修理工的工作條件真的區(qū)別很大啊。心中怕怕啊。如果以后畢業(yè)了，我想我應(yīng)該去做銷售。嘿嘿，因?yàn)槲矣X(jué)得自己干修理工真的做不來(lái)。

2月4日星期三

今天，又是明媚陽(yáng)光的一天，但是今天，不知道要干什么，不想寫論文。也不想動(dòng)，只想安安靜靜的看看書，看看電影，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)。僅此而已。希望可以快點(diǎn)把論文寫好。這幾天很郁悶，因?yàn)閷懻撐牡念^緒還沒(méi)有。

3月8日星期一

今天，畢業(yè)論文終于出世了。今天就修改修改一下論文了。因?yàn)檎撐慕K于完成，但是我覺(jué)得，論文有好多地方要修改了。覺(jué)得自己寫得不好，改改吧

3月10日星期三

好了好了。論文已經(jīng)改完了。終于可以松一口氣了?，F(xiàn)在等什么時(shí)候老師和班主任通知回學(xué)校了?？纯词直?，已經(jīng)11點(diǎn)半了。夜深人靜的感覺(jué)真的好舒服，但是這樣的舒服可以延續(xù)到什么時(shí)候啊，真想一輩子就這樣過(guò)完。