第一篇：司法考試論述題失敗四大原因

司法考試論述題失敗四大原因

導(dǎo)讀： 導(dǎo)讀： 眾所周知，司法考試的卷四是考察的綜合能力，這就需要我 們平時法律知識的累積和基礎(chǔ)知識的牢固掌握。眾多考生不能通過司法 考試常常夭折于此，那么這一次小編幫大家整理了導(dǎo)致司法考試卷四論 述題失敗、無法得到高分的四大原因，希望考友們引以為戒！

1.論述語言不專業(yè)，深度不夠。論述語言不專業(yè)，深度不夠。司法考試作為選拔高層次法律人才的考試，其主觀題的回答必須體現(xiàn)其法律專業(yè)的特 性，不要讓閱卷老師覺得這只不過是一篇普通的社評，而不像是一篇法律專業(yè)人員寫的文章。因此，需要考生擁有一定的法學(xué)語言表達(dá)能力。論述過于膚淺，這是很多考生得不了高分 的重要原因。經(jīng)過各個科目的系統(tǒng)復(fù)習(xí)之后，對于論述題中所出現(xiàn)的具體法律問題，考生大 概都可以列舉出來。然而這只是論述的第一步，而且往往也不是最重要的得分點(diǎn)。2.對題目主旨把握不準(zhǔn)。對題目主旨把握不準(zhǔn)。對題目主旨把握不準(zhǔn) 由于論述題考查的是考生的綜合知識，因此，需要考生結(jié)合考題的材料搜索大腦中所儲 備的相關(guān)知識點(diǎn)。因此考生很容易在對材料理解上產(chǎn)生偏差，而導(dǎo)致審題產(chǎn)生偏差。此時考 生最需要做的就是先冷靜下來，剖析材料中反映的各種法律關(guān)系，找出其中反映中心意思的 最重要的一個或幾個法律關(guān)系進(jìn)行論述。3.不分段，沒句號。不分段，沒句號。不分段 這是答題中的細(xì)節(jié)問題，但卻是非常致命的地方，因?yàn)殚喚砝蠋熓窃谄诤蜔┰曛锌茨?的卷子，而你的整篇文章從頭到尾只有一段話或者只有一個句號，即使再有耐性的老師也不 會去仔細(xì)在黑壓壓的文字中去尋找你的論點(diǎn)、論據(jù)和論證。4.論述不集中，論點(diǎn)過于渙散。論述不集中，論點(diǎn)過于渙散。論述不集中 論述題的字?jǐn)?shù)要求在 500 字以上，而由于時間的原因，大部分考生回答一道 論述題往 往不會超過 1000 字。在短短的 1000 字內(nèi)，能夠把一個論點(diǎn)邏輯而縝密地論述充分已屬不易。然而有許多考生在答題時很容易忽視這一點(diǎn)，往往想到什么就寫什么，不注重語言的前后邏 輯性和連貫性，這樣的答案自然得不了高分。精彩推薦： 精彩推薦： 司法考試三卷復(fù)習(xí)方法【全面整理】 司法考試三卷復(fù)習(xí)方法【全面整理】 考試三卷復(fù)習(xí)方法 司考復(fù)習(xí)有技巧 功夫用到點(diǎn)子上 司考失利不要緊，斗志昂揚(yáng)戰(zhàn)明年 司考失利不要緊，司考方法論（必勝篇）司考方法論（必勝篇）

第二篇：微信營銷運(yùn)營失敗的四大原因

微信營銷運(yùn)營失敗的四大原因

隨著微信營銷的興起，很多企業(yè)注冊公眾號，當(dāng)然有的企業(yè)在做微信營銷上做的很成功，但是不成功的更多。

一、把微信公眾號當(dāng)做微博來用

微信打敗了微博，所以微信替代了微博，這簡直就是錯誤的。無論微信怎么橫行霸道，微信始終是微信，微博始終是微博，沒有誰替代誰的問題。微博只是沉淀下來了，并不是沒有人用了。微信跟微博相比，起碼有以下兩個重要區(qū)別：

1.微信是“推送”消息，而不是“展現(xiàn)”信息。微信是發(fā)傳單，微博是LED大電視。一個是通訊工具，一個是媒體工具。

2.微信粉絲之間是封閉的，幾乎無交集，微博粉絲之間是打通的，起碼可以相互觀看和評論。微信是私聊，微博是廣播。微博可以利用群體造勢，微信不能。這兩點(diǎn)區(qū)別是非常關(guān)鍵的，這決定了微信是傳播+互動工具，微博是傳播+公關(guān)工具。當(dāng)然兩者功能有重疊的地方，但是很多人就是忽略了微信的互動功能。這是非常大的一個浪費(fèi)，因?yàn)楹芏嘤脩艨创⑿殴娞柕难酃?，其?shí)就是看待一個客服的眼光，問你東西你是要回答的，不然他們會慢慢遠(yuǎn)離你，尤其是在推送功能性信息而非普通資訊時，用戶的回復(fù)通常需要你做出統(tǒng)計(jì)。在微信上的互動其實(shí)就是在線交流，這些聊天記錄是不能給外人看。就像微博上的私信一樣，問

題是微信只允許你私信，沒別的權(quán)限。

營銷教學(xué)微信號：weptcn

二、推送時間無規(guī)律

做SEO的人也知道網(wǎng)站能夠持續(xù)有規(guī)律地更新會博得搜索引擎的歡心，微信推送直接面對的是人，更加需要有章可循，尤其對于忠實(shí)粉絲更是有這樣的要求。消息推送不規(guī)律主要有以下幾種情況：

1..每天沒有固定的時間。微信推送時間應(yīng)該相對固定，才能在粉絲腦中留下一點(diǎn)記憶，尤其那些忠實(shí)粉絲，甚至已經(jīng)形成在某個時間段閱讀你的信息的習(xí)慣。反過來，推送時間一天一變的很難籠絡(luò)忠實(shí)粉絲。

2.推送不持續(xù)。每天一條不是很麻煩的事情，但是要做到每天持續(xù)去做也不是件容易的事情。對于有少許粉絲基礎(chǔ)的賬戶，不能做到每天堅(jiān)持推送，三天打魚兩天曬網(wǎng)，粉絲基礎(chǔ)就會慢慢瓦解。每一個品牌印象的形成都應(yīng)該有一個“腦白金式”的狂轟濫炸過程。

三、缺少必要的提醒

微信會打擊提示轉(zhuǎn)發(fā)等營銷性伎倆，但是只要內(nèi)容做得好，稍微提示一下也不是什么大問題。站在增粉絲營銷的角度，提示是非常有必要的。好內(nèi)容在微信里面流傳，也是一個增加微信活躍度和粘性的形式。

但是有的公眾賬號就有點(diǎn)像某些機(jī)關(guān)單位，既沒有明確的書面指示，又沒有相關(guān)

人員的提醒，給人一副冷若冰霜、高傲自大的感覺，這種地方，又有多少人情味?沒有人情味，就跟微信的特性背道而馳了。

微信的必要提醒有三個：一是關(guān)注提醒，這是最基本的;二是轉(zhuǎn)發(fā)類提醒，比如告訴人們怎么轉(zhuǎn)發(fā)，為什么要轉(zhuǎn)發(fā)等等，這是擴(kuò)大張力的需要;三是回復(fù)相關(guān)的提醒，比如回復(fù)什么查看哪個欄目的內(nèi)容，回復(fù)什么可以得到什么好處等等等，這是提升內(nèi)在粘著力的需要。

四、圖文信息太野蠻

移動互聯(lián)網(wǎng)時代來得太快，很多人還沒來得及反應(yīng)就匆匆忙忙投入到移動大潮中。體現(xiàn)在公眾平臺上，就是野蠻地復(fù)制PC端的內(nèi)容硬塞到手機(jī)端，導(dǎo)致移動端用戶消化不良，造成上吐下瀉悲慘局面。

對于微信上面的圖文信息要求，我們先不談是什么，先看看幾個手機(jī)端的實(shí)際問題：

1.移動端主要工具是手機(jī)，手機(jī)比電腦屏幕要小得多，眼球聚焦點(diǎn)更小，所以更加耗費(fèi)眼神，用戶長時間盯著手機(jī)看會很痛苦。

2.用戶靜靜坐下來看手機(jī)的時間很少，通常是在走路、坐車、吃飯、同學(xué)聚會、上廁所等等，都是碎片化時間，這些時間看手機(jī)，使用的是淺層注意力。

因此，為了尊重這兩個現(xiàn)實(shí)，也為了自己的公眾號不死翹翹，起碼要避免以下幾點(diǎn)：

1.大段文字。看到字就頭疼，往下翻得沒完沒了就想吐，這是很多用戶掛在嘴邊的一句話。字一多，睡意馬上就來了，再看下去手機(jī)就掉到地上了。所以，字一定不能多，如果字多，一定要切成一小段一小段。切記，用戶看手機(jī)，就像坐車看路邊的廣告牌一樣一掃而過。

2.沒有層次感。大標(biāo)題—中標(biāo)題—小標(biāo)題—圖片—文字，這是一般人掃描網(wǎng)頁的層次次序，如果是一坨、一塊的內(nèi)容，沒有從大到小的結(jié)構(gòu)，用戶查看的時候會有沒法下眼的痛苦。

3.沒有圖片。一張圖片就是一個故事，勝過千言萬語，這在PC端就是個真理，在移動端的饑渴程度就更強(qiáng)烈了。沒有圖片，就像吃飯沒有菜，塞滿了就惡心著走人。

另外，微信圖文內(nèi)容，不一定就是圖文，語音、視頻等多種富媒體可能更能讓人無法抗拒。相信微信的機(jī)會還有很多，有識之士們可以馬上開始挖掘自己的機(jī)會。

第三篇：紅星四大失敗案例

紅星美凱龍四大失敗案例

一、桐鄉(xiāng)紅星美凱龍“品牌加盟”危局

2013年06月04日 10:52 來源：中國房地產(chǎn)報 作者：曾倩文

在桐鄉(xiāng)市客運(yùn)中心西面，有一座名為“桐鄉(xiāng)紅星美凱龍世博家居廣場”的商業(yè)項(xiàng)目，它的背后或存在一場不為人知的品牌加盟鬧劇。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目開發(fā)商在2008年至2011年間，以“紅星美凱龍第39家分店”的名義進(jìn)行商鋪銷售和宣傳，并給予業(yè)主包租10年加8~18%租金回報的承諾，導(dǎo)致1000余名業(yè)主血本無歸。

該項(xiàng)目資料顯示，桐鄉(xiāng)紅星美凱龍占地1.5萬平方米，總建筑面積11萬平方米，開發(fā)商為桐鄉(xiāng)帝豪家居市場開發(fā)有限公司（以下簡稱“桐鄉(xiāng)帝豪”），經(jīng)營管理方為紅星美凱龍全球連鎖機(jī)構(gòu)?！爱?dāng)時的推銷和賣房都是打著紅星美凱龍的品牌，賣商鋪的推銷員也是以紅星美凱龍員工身份給我們介紹并給了我們名片，我們一直以為自己是紅星美凱龍桐鄉(xiāng)分店的業(yè)主，但直到2012年才發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)被紅星美凱龍拋棄了?！睒I(yè)主代表張女士憤怒地向記者表示。

根據(jù)紅星美凱龍2010年5月25日發(fā)布的《紅星美凱龍關(guān)于商鋪投資的嚴(yán)正聲明》，“我公司及下屬公司在全國范圍內(nèi)（包括浙江的杭州、桐鄉(xiāng)、湖州、安吉、嘉興、舟山，江蘇的南京、泰興、昆山、宿遷，福建的泉州，山東的濰坊等地）均沒有任何產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售或商鋪使用權(quán)出讓，更不會對這些商鋪投資者作出任何承諾和保證?！比欢?，紅星美凱龍的一紙聲明并未將自己的欺詐嫌疑排除。“紅星美凱龍開放品牌加盟業(yè)務(wù)在江浙地區(qū)已經(jīng)是公開的秘密。”據(jù)一位長期從事家居行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士透露，近年來，紅星美凱龍為了滿足迅速擴(kuò)張的要求，在一些地區(qū)允許當(dāng)?shù)氐姆科罄眉t星美凱龍的品牌進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)和銷售，導(dǎo)致這些加盟商場各自為政，經(jīng)營狀況異常慘淡。虛假銷售始末

記者在桐鄉(xiāng)紅星美凱龍現(xiàn)場看到，商場外立面白色裂紋加整體玻璃幕墻的風(fēng)格與上海紅星美凱龍相同，大門前懸掛“紅星美凱龍分店”的金屬牌，商場內(nèi)部入駐有TOTO、歐派櫥柜、世友地板、歐寶家居等品牌。

2008年7月起，桐鄉(xiāng)帝豪在上海、江蘇、浙江等地開始銷售產(chǎn)權(quán)商鋪，面積為28~66平方米，銷售均價為一樓21000元/平方米，樓層每上升一層價格減少3000元/平方米。由于項(xiàng)目宣稱是紅星美凱龍打造，價格水平明顯高于周邊項(xiàng)目售價，銷售狀況火爆。當(dāng)時，桐鄉(xiāng)帝豪承諾，購買商鋪即可簽訂十年租約，前三年租金為總房款8%，其中前兩年一次性沖抵房款，第三年到時候再支付，從第四年起由市場行情決定，但保證風(fēng)險投資收益在8%~18%。

“當(dāng)時售樓人員的名片都是紅星美凱龍公司的，商場的外部裝修、內(nèi)部裝飾和上?？偛康耐耆嗤覀儾幌嘈偶t星美凱龍說這個店和他們沒關(guān)系?！睒I(yè)主代表王女士向記者提供的照片顯示，紅星美凱龍集團(tuán)董事長車建新曾在桐鄉(xiāng)紅星美凱龍分店的開業(yè)現(xiàn)場致開幕詞，并宣稱“桐鄉(xiāng)店將是紅星美凱龍第39個成功案例”。

在商品銷售一空后，業(yè)主們一直沒有發(fā)現(xiàn)，這只是披著紅星美凱龍“馬甲”的一家商場，真正的產(chǎn)權(quán)擁有者是桐鄉(xiāng)帝豪。直到后來紅星美凱龍發(fā)布前述聲明，業(yè)主們多次找到紅星美凱龍總部請求解釋此事，但都頻頻被拒之門外。據(jù)業(yè)主代表提供的視頻資料顯示，去年5月，桐鄉(xiāng)紅星美凱龍業(yè)主曾再次在上海見到車建新，但其避談桐鄉(xiāng)項(xiàng)目并迅速離開現(xiàn)場。

記者注意到，2009年8月，車建新在一次公開活動中表示：“我們要注重二、三級市場的發(fā)展，在桐鄉(xiāng)、淄博、中山開的店的銷量比上海都高，這是一個很好的信號，銷量非常大，我都沒有想到有那么多的銷量。”而在紅星美凱龍的官網(wǎng)上，桐鄉(xiāng)紅星美凱龍赫然列在集團(tuán)蘇浙華南大區(qū)下屬項(xiàng)目目錄中，名為“桐鄉(xiāng)世紀(jì)商場”。此外，桐鄉(xiāng)紅星美凱龍項(xiàng)目經(jīng)營的公司是桐鄉(xiāng)紅星世博物業(yè)管理有限公司（以下簡稱“桐鄉(xiāng)世博”）?！拔覀冊?jīng)去查過桐鄉(xiāng)世博的工商登記，發(fā)現(xiàn)該公司的法人是車建芳，她是車建新的妹妹，也是紅星美凱龍家具集團(tuán)有限公司副董事長、副總裁。”業(yè)主金先生向記者透露。

前述2010年的聲明中還指出：“目前社會上出現(xiàn)有關(guān)產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售或商鋪使用權(quán)出讓中涉及使用‘紅星美凱龍’品牌、名稱等內(nèi)容均未取得我公司的授權(quán)和許可。因此，我公司在此重申：請目前在非法使用‘紅星美凱龍’商標(biāo)、品牌、名稱從事產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售或商鋪使用權(quán)出讓的公司立即停止一切侵權(quán)行為，否則我公司將依法維護(hù)自身合法權(quán)益，追究侵權(quán)者的法律責(zé)任。” 加盟后遺癥顯現(xiàn)

然而，對桐鄉(xiāng)紅星美凱龍存有“山寨”質(zhì)疑的紅星美凱龍集團(tuán)事后并未出面阻礙桐鄉(xiāng)項(xiàng)目的經(jīng)營。而對業(yè)主們而言，這個桐鄉(xiāng)分店?duì)I業(yè)狀況慘淡才是他們?nèi)绱送葱牡年P(guān)鍵。記者在現(xiàn)場看到，商場里空空蕩蕩，幾乎看不到顧客，還有個別店鋪空關(guān)著。按照委托經(jīng)營合同規(guī)定，購房后的第四個年頭，即今年2月底桐鄉(xiāng)紅星美凱龍部分業(yè)主將收到桐鄉(xiāng)世博返回的總房款8%。事實(shí)上，桐鄉(xiāng)世博并未按時打款，業(yè)主們直到4月中旬才收到租金，返租金比例縮水為總房款的4.7%，這使得部分按揭購買商鋪的業(yè)主收到的租金甚至還無法沖抵銀行月供。

“桐鄉(xiāng)世博單方面降低了返租比例，將約定的8%中扣掉3%的運(yùn)營成本和0.3%的個稅，這一切并沒有和我們商量?！睒I(yè)主代表張女士指出，桐鄉(xiāng)世博在不通知業(yè)主的情況下任意延期返租，大幅降低返租租金，且不按合同條款對業(yè)主進(jìn)行補(bǔ)償，侵害了業(yè)主的合法權(quán)益。在與業(yè)主的多次交流中，記者發(fā)現(xiàn)不少業(yè)主有意退房或?qū)⑸啼佫D(zhuǎn)賣后離場。

上海人魯老太退休后將自己全部積蓄40余萬元用于投資，買下了桐鄉(xiāng)紅星美凱龍的商鋪。在項(xiàng)目產(chǎn)生糾紛后，魯老太嘗試將商鋪賣掉，但價格打到原價的7折仍然無人問津?！敖衲陝傞_始返租金就延遲支付，那后面還有6年的時間怎么辦，我房子也賣不掉，一輩子的積蓄都被套住了。”魯老太對項(xiàng)目的前景十分擔(dān)憂。

對此，記者致電桐鄉(xiāng)世博核實(shí)項(xiàng)目情況，一位姓董的負(fù)責(zé)人向記者表示：“是不是紅星美凱龍分店我們也說不清楚，我們目前正在與業(yè)主溝通，希望盡早成立業(yè)主委員會幫助管理市場。”令人感到微妙的是，當(dāng)記者赴桐鄉(xiāng)紅星美凱龍采訪，并在商場外面拍照時，一名保安上前要求記者立刻刪除照片，并拒絕給出合理解釋。

一位熟悉紅星美凱龍的商業(yè)地產(chǎn)專家指出，紅星美凱龍為上市迅速開店擴(kuò)張，并不惜采用品牌加盟的方式，必然導(dǎo)致泡沫化?！耙皇羌t星美凱龍開店的城市多為二三線城市的郊區(qū)，市場不成熟；二是加盟開發(fā)的房企多是小型開發(fā)商，缺乏專業(yè)家居市場的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；三是紅星美凱龍捆綁品牌的發(fā)展限制，使得他們無法跟隨著快速開店?！?/p>

二、紅星美凱龍蕪湖名流店的經(jīng)銷商因經(jīng)營不佳撤離

2013年06月04日 15:52 來源：鳳凰房產(chǎn)綜合

據(jù)了解，目前全國紅星美凱龍近70%的商場屬于加盟店形式，主要獲取的是加盟費(fèi)和管理費(fèi)。相比北京、上海等地頻頻出現(xiàn)的商品質(zhì)量問題，紅星美凱龍更頭痛的是加盟商和經(jīng)銷商的“反水”。僅去年下半年，紅星美凱龍就有廣州琶洲店——紅星美凱龍國際家居生活廣場（簡稱蕪湖名流店）、南京奧體店、蕪湖名流店被業(yè)主方強(qiáng)行摘牌，紛紛倒閉。

2010年，紅星美凱龍?jiān)谑徍_設(shè)的第一家店，加盟商為蕪湖名流置業(yè)[簡介最新動態(tài)]有限公司，經(jīng)營面積約5.4萬平方米，總投資近3億元。但在2012年初，紅星美凱龍?jiān)谑徍珠_了一家紅星自營的美凱龍旗艦店，經(jīng)營規(guī)模達(dá)到16萬平方米，入駐品牌更全更高端。在蕪湖名流店的經(jīng)銷商看來，旗艦店搶了自己的生意，造成部分商戶因?yàn)榻?jīng)營不佳撤離。直到2012年11月5日，全體商戶一起接到了清場通知，清場時期，紅星美凱龍名流店只保留了基本的管理團(tuán)隊(duì)，保潔和保安人員均提前離開。

“我們跟紅星簽了8年的合同，其中有一個附加的條款：如果兩年達(dá)不到經(jīng)營目標(biāo)，我們有權(quán)解除合同。”蕪湖名流置業(yè)商業(yè)管理中心的一位高管曾這樣解釋，名流置業(yè)終止合同的原因是紅星美凱龍?jiān)趦赡甑臅r間里沒有達(dá)到合同規(guī)定的經(jīng)營指標(biāo)，即租金未達(dá)標(biāo)，名流置業(yè)決定依據(jù)之前的條款解約。

事實(shí)上，按照加盟店的要求，開發(fā)商持有的商業(yè)項(xiàng)目引入紅星美凱龍后，商場由紅星美凱龍負(fù)責(zé)招商、經(jīng)營，租金歸開發(fā)商旗下商業(yè)管理公司所有，紅星美凱龍每年收取一定的管理費(fèi)用。拖欠租金、達(dá)不到經(jīng)營指標(biāo)通常是紅星美凱龍與加盟商矛盾激化的重要原因。記者了解到，紅星美凱龍南京奧體店的開發(fā)商中豪威爾集團(tuán)，在與紅星方面解除合約后一個月，就轉(zhuǎn)身引入太平洋百貨進(jìn)駐。此外，廣州琶洲店的業(yè)主方廣州市環(huán)博展覽有限公司計(jì)劃在紅星美凱龍撤出后，調(diào)整商場經(jīng)營品類，改為經(jīng)營飾品和小商品。

據(jù)悉，廣州琶洲店的商戶們對于紅星美凱龍當(dāng)初對琶洲店發(fā)展前景的承諾以及其善后處理工作感到不滿，金六福、金鷹艾格等9家商戶甚至聯(lián)名以違約為由對紅星美凱龍發(fā)起訴訟。一位琶洲店的經(jīng)銷商此前指出，當(dāng)業(yè)主方突然宣布撤場時，紅星美凱龍未能為商戶們出面協(xié)調(diào)，紅星美凱龍作為物業(yè)管理方完全被架空。

三、部分家居品牌陸續(xù)撤出紅星美凱龍濰坊店

2013年06月04日 15:36 來源：鳳凰房產(chǎn)綜合 今年5月初，受位置較為偏僻、客流量較小、市場品牌認(rèn)知度差等因素影響，部分入駐紅星美凱龍山東濰坊店的家居品牌選擇陸續(xù)撤出該商場。

3年前，紅星美凱龍與濰坊凱利置業(yè)有限公司用“開發(fā)商量身定做+紅星美凱龍輸出管理團(tuán)隊(duì)+聯(lián)營扣點(diǎn)”的模式，合作開發(fā)了“紅星美凱龍凱利MALL全球家居生活廣場”。在該項(xiàng)目二期商鋪的銷售宣傳中，濰坊凱利置業(yè)給出了“商鋪包租20年，前10年100%返還租金，后10年和紅星美凱龍共享租金上漲的收益，業(yè)主占租金收入的90%，紅星美凱龍占10%”的誘人條件，使得商鋪銷售火爆?！爱?dāng)初選擇到紅星美凱龍開店，是被其國內(nèi)一流家居品牌的招牌所吸引。”紅星美凱龍濰坊商場一家具經(jīng)銷商表示，面對著濰坊本地的益家園和華都家居的競爭，紅星美凱龍和運(yùn)營公司沒有找到破解的招數(shù)，今年4月份就曾出現(xiàn)過一波商戶退出潮，“現(xiàn)在到底還是撐不住了”。

中潤控股集團(tuán)營銷副總經(jīng)理田愛軍指出，紅星美凱龍的加盟商基本都是二三線甚至四線城市的中小開發(fā)商。它們本身缺乏大型家居賣場的開發(fā)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，更注重短期利益，在后期專業(yè)管理人員配比和營銷推廣等方面不舍得持續(xù)投入。在售后包租的壓力下，這些開發(fā)商出現(xiàn)資金問題，更會大幅縮減商場運(yùn)營投入?！凹t星美凱龍相當(dāng)于一個二房東，主要收入來源是收取場租，對業(yè)主和商戶的需求關(guān)注會很少?！碧飷圮姺Q。

四、加盟后遺癥：紅星美凱龍折戟南京

2013年06月04日 10:54 來源：中國房地產(chǎn)報 作者：曾倩文

“去年8月31日，3年的合同到期，公司終止了與紅星美凱龍的合作?！苯K海峽商業(yè)管理公司總裁助理何玉香稱，2011年奧體紅星店的租金收入只有大約3200萬元，去掉開支以及給紅星的管理費(fèi)用，我們的純利潤只剩下1300萬元。

2012年8月底，南京紅星美凱龍奧體店（下稱“奧體紅星店”）正式撤店，這是紅星美凱龍集團(tuán)在南京被迫關(guān)閉的首個項(xiàng)目。與以往的加盟店不同的是，該項(xiàng)目是一個紅星方面經(jīng)營不善，開發(fā)商主動解除合作關(guān)系的特例。地處南京河西新城CBD的中泰國際廣場，與南京地標(biāo)奧體中心僅有一街之隔。2008年10月23日，中泰國際廣場開發(fā)商中豪威爾集團(tuán)與紅星美凱龍集團(tuán)高調(diào)牽手，雙方正式簽署了紅星美凱龍進(jìn)駐的合作協(xié)議。2009年8月8日，籌備近一年的奧體紅星店正式開業(yè)，定位年輕化、時尚化的家具、家飾賣場，集購物、休閑于一體的Shoppingmall。紅星美凱龍進(jìn)駐后，商場由紅星美凱龍負(fù)責(zé)招商、經(jīng)營，租金則歸管理方江蘇海峽商業(yè)管理公司所有，紅星美凱龍每年收取一定的管理費(fèi)用。

然而隨著家居建材行業(yè)寒流的到來，奧體紅星店開業(yè)伊始就陷入長時間的市場低迷，導(dǎo)致紅星美凱龍的美夢并沒有持續(xù)太久。關(guān)于撤店的原因，有消息稱奧體紅星的物業(yè)合作方中豪威爾集團(tuán)，想對奧體紅星所在的中泰國際廣場進(jìn)行商業(yè)模式調(diào)整。事實(shí)上，紅星剛剛撤出中泰國際廣場一個月，開發(fā)商就與太平洋百貨敲定合作。

業(yè)內(nèi)人士指出，紅星美凱龍的主要收入來源不是產(chǎn)品銷售，而是收取場租。這種“二房東”的經(jīng)營模式存在先天缺陷：家居商場的經(jīng)營者一方面想從業(yè)主方拿到低廉租金，一方面又要拉抬租戶的租金，如果租戶盈利情況不理想，很容易造成矛盾激化。虧損被“驅(qū)趕”

記者日前在河西新城采訪時發(fā)現(xiàn)，中泰國際廣場已經(jīng)人去樓空，當(dāng)初紅星美凱龍張貼的巨型海報和各式廣告還隨處可見，但店名已部分涂黑或撕去。廣場外隨處可見撕碎的包裝紙、沒來得及搬走的家具以及“清場”字樣的易拉寶。

2012年12月5日，江蘇海峽商業(yè)管理公司發(fā)出的一封感謝信中顯示：“從2007年9月30日項(xiàng)目交付，到2009年8月8日紅星美凱龍家居奧體店開業(yè)，經(jīng)過紅星三年的運(yùn)營，到目前為止，商場虧損嚴(yán)重，給公司造成了巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。所以，為了保障業(yè)主與公司的共同利益，公司已與紅星解約，同時調(diào)整商業(yè)業(yè)態(tài)?！敝链?，此前南京業(yè)內(nèi)關(guān)于紅星是被迫撤出的猜測得到證實(shí)。

一位南京河西房企負(fù)責(zé)人告訴記者，奧體紅星店在剛開業(yè)的時候，業(yè)界普遍表示不看好，原因在于：首先，其所處區(qū)域及周邊地區(qū)暫未形成成熟的商業(yè)氛圍。其次，其品牌輻射力有限，奧體紅星開業(yè)的時候，南京家具市場的格局已基本形成，包括卡子門地區(qū)、江北地區(qū)，還有城中部分賣場。在傳播力有限的情況下，奧體紅星很難吸引到市場的關(guān)注。另外，奧體紅星的業(yè)態(tài)比較單一，沒有其他家居建材產(chǎn)品的支持，其單一的家具類商品要想留住客戶，比較困難。由于人氣低落，奧體紅星店一直都受到了南京另外兩家紅星店——卡子門店和中央路店的重點(diǎn)支援，包括鼓勵集團(tuán)捆綁的大經(jīng)銷商或者兩家紅星店盈利的經(jīng)銷商，到奧體店開設(shè)專賣店。早期時候，由于南京市場經(jīng)銷商的整體盈利水平較高，雖然奧體店容易導(dǎo)致虧損，但是經(jīng)銷商對于這種“店面支持”基本上持默認(rèn)態(tài)度。

到了2011年下半年，由于整個南京主流家具市場陷入低迷，店面成本支出讓不少經(jīng)銷商壓力重重，而奧體紅星店與商戶之間的租金矛盾更加嚴(yán)重。盡管如此，紅星方面也從未表現(xiàn)出要撤店的意向。而就在2012年7月份的時候，奧體紅星店還通知南廳的部分經(jīng)銷商調(diào)整到北廳，當(dāng)時表示等到北廳裝修好之后，再重新營業(yè)。結(jié)果2012年8月12日，奧體紅星通知商戶要求8月底前搬離賣場，讓不少經(jīng)銷商措手不及。

記者發(fā)現(xiàn)，根據(jù)紅星與各地品牌加盟商的約定，如果紅星的管理團(tuán)隊(duì)在合同期內(nèi)達(dá)不到經(jīng)營目標(biāo)，開發(fā)商有權(quán)解除合同。開一個加盟店，紅星美凱龍所需的資金投入有限，但是，當(dāng)出租率下滑時，物業(yè)方很可能會終止合同。售后包租承壓

奧體紅星店所占據(jù)的7萬平方米的樓面，在2007年左右已經(jīng)被出售給2800位業(yè)主，按照委托經(jīng)營合同，商場管理方獲得業(yè)主的獨(dú)家委托，負(fù)責(zé)經(jīng)營商鋪，并承諾在今后10年內(nèi)，按照年回報率8%，每年分月返還，向業(yè)主支付租金。

隨著奧體紅星店為投資者勾勒長線租金回報的美夢破滅，2012年8月起，業(yè)主們開始無法按時收到承諾的租金，而未來收益更看不到希望。業(yè)主周先生告訴記者，他2006年花了283387元在中泰國際廣場買了一間19.74平方米的商鋪，委托給開發(fā)商指定的南京格林摩爾投資發(fā)展有限公司代為經(jīng)營管理，后經(jīng)營管理權(quán)又輾轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)給現(xiàn)在的江蘇海峽商業(yè)管理有限公司，期限為10年，從2007年9月30日到2017年9月30日，每年返還業(yè)主總房價8%的租金收益，約為22670元。對此，江蘇海峽商業(yè)管理有限公司行政總監(jiān)蔡凌玲解釋稱：“2012年9月我們與臺灣太平洋百貨已經(jīng)簽訂協(xié)議，租期20年。在太平洋百貨進(jìn)駐前，我們還需要花費(fèi)8000萬元左右進(jìn)行投資改造。對于拖欠業(yè)主的返租回報，我們確實(shí)有點(diǎn)困難，所以我們承諾2013年的回報將由每月一付改成半年一付?！薄凹t星美凱龍?jiān)谶@里經(jīng)營3年來，狀況都非常不理想，但是業(yè)主每年的租金還是得正常支付，導(dǎo)致開發(fā)商每年都遭受巨額虧損?！鼻笆瞿暇╅_發(fā)商指出，由于中泰國際廣場已經(jīng)全部散售給小業(yè)主，經(jīng)營利潤又與業(yè)主們期待的營業(yè)收入相差甚遠(yuǎn)，使得紅星、業(yè)主、管理公司三方之間的矛盾不斷升級。作為紅星美凱龍的加盟合作者，中豪威爾集團(tuán)的經(jīng)營能力不足，但卻依然給出了高達(dá)8%的租金收益承諾。

南京問策商業(yè)顧問管理公司總經(jīng)理蘇曉晴指出，中泰國際廣場在前期定位上存在問題，缺乏論證，運(yùn)作上存在不規(guī)范，使得商鋪整體運(yùn)營欠佳，出現(xiàn)“售后返租”終于無法支付租金收益的情況。一位南京業(yè)內(nèi)人士直言，紅星美凱龍為了追求經(jīng)濟(jì)利益，滿足迅猛擴(kuò)張的戰(zhàn)略要求，對外低標(biāo)準(zhǔn)、無要求地大肆開放加盟店業(yè)務(wù)，但卻在加盟店的選址、招商、營銷、派駐等方方面面都表現(xiàn)出草率、重效率輕質(zhì)量的態(tài)度，造成了現(xiàn)在越來越多的加盟店不同程度地暴露出諸多問題，給入駐商戶帶來巨大損失。

第四篇：創(chuàng)業(yè)失敗原因

創(chuàng)業(yè)過程中導(dǎo)致失敗的九大原因

在茫茫商海中，常常有許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)歷了短暫的輝煌后便如流星般地隕落。借用并修改一下托爾斯泰的名言，我們可以這樣說：“成功的公司多半大同小異，而失敗的公司則各有各的特色。”為什么這樣說呢？因?yàn)橐晒?，只有為?shù)不多的辦法；要失敗，卻有無窮的花樣。

選錯合作伙伴

如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個合伙人幫你設(shè)計(jì)了這個企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，那么請他加入進(jìn)來。不要用合伙關(guān)系來聘人，或者你需要他為你鳴鼓吹號。對投資合伙人的選擇，要搞清投資來源最好是自有資金，避免因經(jīng)營不善，掉入“連環(huán)債”的怪圈。對經(jīng)營合伙人的選擇，必須找到真行家，能帶來一定技術(shù)和經(jīng)營渠道。對企業(yè)贏利后的分配和虧損共負(fù)等問題，最好以合同的形式固定下來，一旦發(fā)生糾紛，便于用法律手段處理。

低標(biāo)準(zhǔn)用人

人們常有一個想法，就是先應(yīng)眼前之急，以后再雇出色的人才。這真是大錯特錯。錯誤的結(jié)果常常要過不少時間才會顯現(xiàn)。雇人一定要保持高標(biāo)準(zhǔn)，要有耐心，直到找到真正合適的人選來幫助你創(chuàng)業(yè)，然后你盡可以放手讓他們?nèi)プ?。這樣，你會事半功倍。

華而不實(shí)

干哪行有哪行的規(guī)定，得哪行的收益。本錢大未必干得成小買賣，本錢小也未必做不成大生意。投資多，贏利高，但風(fēng)險也大，投資孝獲得低，賺的是個安穩(wěn)錢。所以投資創(chuàng)業(yè)者切忌眼高手低。

欺詐客戶

和氣生財(cái)，乃經(jīng)商之本。切不可認(rèn)為“中國人多，一人宰一刀就賺足了”。這樣不僅敗壞了自

家聲譽(yù)，也埋下許多經(jīng)營危機(jī)。我們不敢說商場上沒有詭詐，但愈是做正經(jīng)生意，長生意或是大生意，詭詐的作風(fēng)愈是沒有作用，我們的目標(biāo)是自我實(shí)現(xiàn)和做一個“令人尊敬的企業(yè)家”。我們沒有理由降低我們的做人標(biāo)準(zhǔn)來向不肖的商人看齊。

管理無章

重“義”輕“利”

在對創(chuàng)業(yè)企業(yè)調(diào)查分析過程中，我們發(fā)現(xiàn)有70％多的創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)員工的忠誠，而不重視員工的利益。一旦員工提出利益的要求，創(chuàng)業(yè)者就視為不忠，從而影響彼此的有效溝通甚至是合作，這一現(xiàn)象尤其在規(guī)模較小的企業(yè)更為常見。利益是任何員工生存和成長的根本物質(zhì)基礎(chǔ)，如果創(chuàng)業(yè)者忽視這一問題，不但難以吸引來優(yōu)秀的人才，就是已有的人才也將流失。

輕人才培訓(xùn)

由于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)注意力集中在業(yè)務(wù)增長上，因此很多企業(yè)只能使用人才，而忽視了對人才的培訓(xùn)。這種人力資源環(huán)境，在知識和技術(shù)日新月異的今天，使得許多創(chuàng)業(yè)員工由于疲于工作，常常覺得兩腦空空，心力不足。這必然導(dǎo)致許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)入高速成長期后，老員工的素質(zhì)難于應(yīng)付企業(yè)新的增長和發(fā)展，企業(yè)不得不高薪引進(jìn)人才。

鼠目寸光

企業(yè)一定要賺錢并不是過錯。但如果賺錢成了你唯一的目的，那會導(dǎo)致很多問題：只注重眼前利益，忽略長期投資，無法提高普通雇員的士氣，并且缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃。這就像寓言里講的那樣，捕捉蝴蝶時，你越亂撲亂抓越抓不著。相反，你靜靜地坐在那兒，蝴蝶倒會飛到你肩上。當(dāng)然，在商業(yè)場上，靜靜地坐等是不行的。但是，過分地追逐金錢反倒會讓你得不償失。

謹(jǐn)小慎微

許多創(chuàng)業(yè)新手往往是謹(jǐn)小慎微，不敢打大戰(zhàn)役。但這是錯誤的，因?yàn)樾?zhàn)役失敗的可能一點(diǎn)不比大戰(zhàn)役校既然如此，何不放手一搏，輸了自認(rèn)倒霉，萬一贏了就是大滿貫。在這兒，唯一要衡量的是風(fēng)險與預(yù)計(jì)的回報是否相當(dāng)，不要為了一個不值得的東西承擔(dān)風(fēng)險。但如果值得，就不要害伯。

低估競爭對手

疑神疑鬼聽上去像是件壞事情，但在商業(yè)競爭中，它是所有成功者必備的素質(zhì)。比爾？蓋茨和安迪？格拉夫是最成功的兩個創(chuàng)業(yè)家，也是兩個最疑神疑鬼的人。不管他們的公司如何成功，市場占有率有多少，他們上了多少次雜志的封面，他們總是在考慮下一步的競爭。他們管理公司的方法好像明天就有人會擠垮他們似的。

他們總是非常警覺。這其實(shí)并非多余。大家都還記得ｉｂｍ壟斷個人電腦和文字星ｗｏｒｄｓｔａｒ壟斷文字處理軟件的日子嗎？當(dāng)時他們兩個龐然大物是多么地絕對領(lǐng)先??？可是，他們在眨眼之間就輸給了比他們小得多、進(jìn)取心強(qiáng)得多、靈活得多的競爭者。記住，你占有的那份市場，別人也想要，而且很有可能從你那里搶走。千萬不要低估你的競爭對手。

第五篇：ppp失敗原因

“鳥巢”是28屆奧運(yùn)會上，利用ppp模式(Public-Private-Partnership)，即公私合營模式建造奧運(yùn)場館的典型，由中信集團(tuán)、城建集團(tuán)、金州控股集團(tuán)三家組成的中信聯(lián)合體與北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司共同組建項(xiàng)目公司，作為國家體育場的項(xiàng)目法人，負(fù)責(zé)國家體育場的設(shè)計(jì)、投融資、建設(shè)、運(yùn)營和移交。

在“鳥巢”總計(jì)近32億元的投資中，由中國中信集團(tuán)公司等四家企業(yè)組成的中信集團(tuán)聯(lián)合體出資42%，北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司代表北京市政府支付剩余的58%，雙方按投資比例組建國家體育場有限公司，負(fù)責(zé)“鳥巢”的融資、建設(shè)、管理等工作。根據(jù)特許經(jīng)營協(xié)議，中信聯(lián)合體擁有賽后30年的特許經(jīng)營權(quán)，運(yùn)營期間自負(fù)盈虧。期滿后，“鳥巢”由北京市政府收回。PPP大項(xiàng)目“鳥巢”為何半路散伙

從招投標(biāo)、建設(shè)到運(yùn)營的全程，一系列不符合PPP（政府和社會資本合作）模式精神和現(xiàn)行法律法規(guī)的做法，都給項(xiàng)目運(yùn)營的最終失敗埋下了伏筆。、“鳥巢”賽后運(yùn)營一年，剛剛度過“蜜月期”的合作雙方居然“離婚”了。2009年8月29日，北京市政府與中信聯(lián)合體簽署《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)國家體育場運(yùn)營維護(hù)管理協(xié)議》，對“鳥巢”經(jīng)營者進(jìn)行股份制改造。中信聯(lián)合體放棄了30年特許經(jīng)營權(quán)，轉(zhuǎn)而獲得永久股東身份；國家體育場有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理等公司高層由北京市國資委派任。

“鳥巢”項(xiàng)目的失敗出在執(zhí)行過程中，PPP模式與現(xiàn)行的財(cái)務(wù)、法律等制度還存在矛盾。一方面，“鳥巢”的招標(biāo)流程不完全符合PPP項(xiàng)目要求。將設(shè)計(jì)責(zé)任交給投標(biāo)人是體育場館建設(shè)的重要特點(diǎn)，但在“鳥巢”招標(biāo)過程中，北京市政府先行招標(biāo)選定了設(shè)計(jì)方案，造成設(shè)計(jì)上對體育場賽后商業(yè)運(yùn)營考慮不足，限制了項(xiàng)目公司在賽后對“鳥巢”商業(yè)效率的最大化。另一方面，招標(biāo)時過于看重融資能力，賽后運(yùn)營管理能力沒有引起足夠重視，中信聯(lián)合體內(nèi)部缺少利益協(xié)調(diào)機(jī)制。

此外，國家體育場的“定位”加上公眾對PPP模式認(rèn)知不清，直接影響了賽后運(yùn)營效益。在PPP執(zhí)行過程中，PPP模式與現(xiàn)行的一些制度存在矛盾。例如，按照現(xiàn)在會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)提折舊，讓“鳥巢”的盈利計(jì)算成為一個難題。在30年的運(yùn)營期內(nèi)，運(yùn)營方事實(shí)上是在為北京市政府投入的20億元的折舊額“埋單”，根本無法實(shí)現(xiàn)分紅。

“鳥巢”經(jīng)營權(quán)由北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任有限公司重新主導(dǎo)后，逐步實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流的平衡，值得充分肯定?！暗钦栈?鳥巢?經(jīng)營權(quán)，違背了PPP模式初衷，對我國今后大型體育場館PPP模式的推廣存在不利影響。

從案例看導(dǎo)致PPP項(xiàng)目失敗的主要因素

我們選取了自上世紀(jì)八十年代以來在中國實(shí)施的PPP項(xiàng)目中13個失敗的案例，這些項(xiàng)目主要涉及高速公路、橋梁、隧道、供水、污水處理和電廠等領(lǐng)域，基本涵蓋了我國實(shí)行PPP模式的主流領(lǐng)域。從這13個案例失敗原因的匯總分析，我們認(rèn)為中國PPP項(xiàng)目的失敗主要是由以下風(fēng)險造成的：

一、項(xiàng)目唯一性

是指政府或其他投資人新建或改建其他項(xiàng)目，導(dǎo)致對該項(xiàng)目形成實(shí)質(zhì)性的商業(yè)競爭而產(chǎn)生的風(fēng)險。

項(xiàng)目唯一性風(fēng)險出現(xiàn)后往往會帶來市場需求變化風(fēng)險、市場收益風(fēng)險、信用風(fēng)險等一系列的后續(xù)風(fēng)險，對項(xiàng)目的影響是非常大的。

如杭州灣跨海大橋項(xiàng)目開工未滿兩年，在相隔僅50公里左右的紹興市上虞沽渚的紹興杭州灣大橋已在加緊準(zhǔn)備當(dāng)中，其中一個原因可能是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣畬虻母哔Y金回報率不滿，致使項(xiàng)目面臨唯一性風(fēng)險和收益不足風(fēng)險。

鑫遠(yuǎn)閩江四橋也有類似的遭遇，福州市政府曾承諾，保證在9年之內(nèi)從南面進(jìn)出福州市的車輛全部通過收費(fèi)站，如果因特殊情況不能保證收費(fèi)，政府出資償還外商的投資，同時保證每年18%的補(bǔ)償。但是 2004年5月16日，福州市二環(huán)路三期正式通車，大批車輛繞過閩江四橋收費(fèi)站，公司收入急劇下降，投資收回?zé)o望，而政府又不予兌現(xiàn)回購經(jīng)營權(quán)的承諾，只得走上仲裁庭。該項(xiàng)目中，投資者遭遇了項(xiàng)目唯一性風(fēng)險及其后續(xù)的市場收益不足風(fēng)險和政府信用風(fēng)險。

福建泉州刺桐大橋項(xiàng)目和京通高速公路的情況也與此類似，都出現(xiàn)了項(xiàng)目唯一性風(fēng)險，并導(dǎo)致了市場收益不足。

二、法律變更

主要是指由于采納、頒布、修訂、重新詮釋法律或規(guī)定而導(dǎo)致項(xiàng)目的合法性、市場需求、產(chǎn)品/服務(wù)收費(fèi)、合同協(xié)議的有效性等元素發(fā)生變化，從而對項(xiàng)目的正常建設(shè)和運(yùn)營帶來損害，甚至直接導(dǎo)致項(xiàng)目的中止和失敗的風(fēng)險。

PPP項(xiàng)目涉及的法律法規(guī)比較多，加之我國PPP項(xiàng)目還處在起步階段，相應(yīng)的法律法規(guī)不夠健全，很容易出現(xiàn)這方面的風(fēng)險。例如江蘇某污水處理廠采用BOT融資模式，原先計(jì)劃于2002年開工，但由于2002年9月《國務(wù)院辦公廳關(guān)于妥善處理現(xiàn)有保證外方投資固定回報項(xiàng)目有關(guān)問題的通知》的頒布，項(xiàng)目公司被迫與政府重新就投資回報率進(jìn)行談判。上海的大場水廠和延安東路隧道也遇到了同樣的問題，均被政府回購。

三、審批延誤

主要指由于項(xiàng)目的審批程序過于復(fù)雜，花費(fèi)時間過長和成本過高，且批準(zhǔn)之后，對項(xiàng)目的性質(zhì)和規(guī)模進(jìn)行必要商業(yè)調(diào)整非常困難，給項(xiàng)目正常運(yùn)作帶來威脅。

比如某些行業(yè)里一直存在成本價格倒掛現(xiàn)象，當(dāng)市場化之后引入外資或民營資本后，都需要通過提價來實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益。而根據(jù)我國《價格法》和《政府價格決策聽證辦法》規(guī)定，公用事業(yè)價格等政府指導(dǎo)價、政府定價，應(yīng)當(dāng)建立聽證會制度，征求消費(fèi)者、經(jīng)營者和有關(guān)方面的意見，論證其必要性、可行性，這一復(fù)雜的過程很容易造成審批延誤的問題。以城市水業(yè)為例，水價低于成本的狀況表明水價上漲勢在必行，但是各地的水價改革均遭到不同程度的公眾阻力和審批延誤問題。

例如，2003年的南京水價上漲方案在聽證會上未獲通過;上海人大代表也提出反對水價上漲的提案，造成上海水價改革措施遲遲無法落實(shí)實(shí)施。因此出現(xiàn)了外國水務(wù)公司從中國市場撤出的現(xiàn)象。比較引人注目的是，泰晤士水務(wù)出售了其大場水廠的股份，Anglian從北京第十水廠項(xiàng)目中撤出口。

四、政策決策失誤冗長

是指由于政府的決策程序不規(guī)范、官僚作風(fēng)、缺乏PPP的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力、前期準(zhǔn)備不足和信息不對稱等造成項(xiàng)目決策失誤和過程冗長。

例如青島威立雅污水處理項(xiàng)目由于當(dāng)?shù)卣畬PP的理解和認(rèn)識有限，政府對項(xiàng)目態(tài)度的頻繁轉(zhuǎn)變導(dǎo)致項(xiàng)目合同談判時間很長。而且污水處理價格是在政府對市場價格和相關(guān)結(jié)構(gòu)不了解的情況下簽訂，價格較高，后來政府了解以后又重新要求談判降低價格。此項(xiàng)目中項(xiàng)目公司利用政府知識缺陷和錯誤決策簽訂不平等協(xié)議，從而引起后續(xù)談判拖延，面臨政府決策冗長的困境口。相類似的在大場水廠、北京第十水廠和廉江中法供水廠項(xiàng)目中也存在同樣問題。

五、政治反對

主要是指由于各種原因?qū)е鹿娎娴貌坏奖Ｗo(hù)或受損，從而引起政治甚至公眾反對項(xiàng)目建設(shè)所造成的風(fēng)險。

例如大場水廠和北京第十水廠的水價問題口，由于關(guān)系到公眾利益，而遭到來自公眾的阻力，政府為了維護(hù)社會安定和公眾利益也反對漲價。

六、政府信用

是指政府不履行或拒絕行合同約定的責(zé)任和義務(wù)而給項(xiàng)目帶來直接或間接的危害。

例如在長春匯津污水處理廠項(xiàng)目中，匯津公司與長春市排水公司于2000年3月簽署《合作企業(yè)合同》，設(shè)立長春匯津污水處理有限公司，同年長春市政府制定《長春匯津污水處理專營管理辦法》。2000年底，項(xiàng)目投產(chǎn)后合作運(yùn)行正常。然而，從2002年年中開始，排水公司開始拖欠合作公司污水處理費(fèi)，長春市政府于2003年2月28日廢止了《管理辦法》，2003年3月起，排水公司開始停止向合作企業(yè)支付任何污水處理費(fèi)。經(jīng)過近兩年的法律糾紛，2005年8月最終以長春市政府回購而結(jié)束。

再比如在廉江中法供水廠項(xiàng)目中，雙方簽訂的《合作經(jīng)營廉江中法供水有限公司合同》，履行合同期為30年。合同有幾個關(guān)鍵的不合理問題：問題一，水量問題。合同約定廉江自來水公司在水廠投產(chǎn)的第一年每日購水量不得少于6萬立方米，且不斷遞增。而當(dāng)年廉江市的消耗量約為2萬立方米，巨大的量差使得合同履行失去了現(xiàn)實(shí)的可能性；問題二，水價問題。合同規(guī)定起始水價為1.25元人民幣，水價隨物價指數(shù)、銀行匯率的提高而遞增。而廉江市每立方米水均價為1.20元，此價格自1999年5月1日起執(zhí)行至今未變。脫離實(shí)際的合同使得廉江市政府和自來水公司不可能履行合同義務(wù)該水廠被迫閑置，談判結(jié)果至今未有定論。除此之外，遇到政府信用風(fēng)險的還有江蘇某污水處理廠、長春匯津污水處理和湖南某電廠等項(xiàng)目。

七、不可抗力

是指合同一方無法控制，在簽訂合同前無法合理防范，情況發(fā)生時，又無法回避或克服的事件或情況，如自然災(zāi)害或事故、戰(zhàn)爭、禁運(yùn)等。

例如湖南某電廠于上世紀(jì) 90年代中期由原國家計(jì)委批準(zhǔn)立項(xiàng)，西方某跨國能源投資公司為中標(biāo)人，項(xiàng)目所在地省政府與該公司簽訂了特許權(quán)協(xié)議，項(xiàng)目前期進(jìn)展良好。但此時某些西方大國(包括中標(biāo)公司所在國)轟炸我駐南斯拉夫大使館，對中國主權(quán)形成了嚴(yán)重的實(shí)質(zhì)上的侵犯。國際政治形勢的突變，使得投標(biāo)人在國際上或中國的融資都變得不可能。項(xiàng)目公司因此最終沒能在延長的融資期限內(nèi)完成融資任務(wù)，省政府按照特許權(quán)協(xié)議規(guī)定收回了項(xiàng)目并沒收了中標(biāo)人的投標(biāo)保函，之后也沒有再重新招標(biāo)，從而導(dǎo)致了外商在本項(xiàng)目的徹底失敗。

在江蘇某污水處理廠項(xiàng)目關(guān)于投資回報率的重新談判中，也因遇到非典中斷了項(xiàng)目公司和政府的談判。

八、融資

是指由于融資結(jié)構(gòu)不合理、金融市場不健全、融資的可及性等因素引起的風(fēng)險，其中最主要的表現(xiàn)形式是資金籌措困難。

PPP項(xiàng)目的一個特點(diǎn)就是在招標(biāo)階段選定中標(biāo)者之后，政府與中標(biāo)者先草簽特許權(quán)協(xié)議，中標(biāo)者要憑草簽的特許權(quán)協(xié)議在規(guī)定的融資期限內(nèi)完成融資，特許權(quán)協(xié)議才可正式生效。如果在給定的融資期內(nèi)發(fā)展商未能完成融資，將會被取消資格并沒收投標(biāo)保證金。在湖南某電廠的項(xiàng)目中，發(fā)展商就因沒能完成融資而被沒收了投標(biāo)保函。

九、市場收益不足

是指項(xiàng)目運(yùn)營后的收益不能滿足收回投資或達(dá)到預(yù)定的收益。例如天津雙港垃圾焚燒發(fā)電廠項(xiàng)目中，天津市政府提供了許多激勵措施，如果由于部分規(guī)定原因?qū)е马?xiàng)目收益不足，天津市政府承諾提供補(bǔ)貼。但是政府所承諾補(bǔ)貼數(shù)量沒有明確定義，項(xiàng)目公司就承擔(dān)了市場收益不足的風(fēng)險。

另外京通高速公路建成之初，由于相鄰的輔路不收費(fèi)，致使較長一段時間京通高速車流量不足，也出現(xiàn)了項(xiàng)目收益不足的風(fēng)險。在杭州灣跨海大橋和福建泉州刺桐大橋的項(xiàng)目中也有類似問題。

十、配套設(shè)備服務(wù)提供

指項(xiàng)目相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施不到位引發(fā)的風(fēng)險。

在這方面，湯遜湖污水處理廠項(xiàng)目是一個典型案例。2001年凱迪公司以BOT方式承建湯遜湖污水處理廠項(xiàng)目，建設(shè)期兩年，經(jīng)營期20年，經(jīng)營期滿后無償移交給武漢高科(代表市國資委持有國有資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán))。但一期工程建成后，配套管網(wǎng)建設(shè)、排污費(fèi)收取等問題遲遲未能解決，導(dǎo)致工廠一直閑置，最終該廠整體移交武漢市水務(wù)集團(tuán)。

十一、市場需求變化

是指排除唯一性風(fēng)險以外，由于宏觀經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境、人口變化、法律法規(guī)調(diào)整等其他因素使市場需求變化，導(dǎo)致市場預(yù)測與實(shí)際需求之間出現(xiàn)差異而產(chǎn)生的風(fēng)險。

例如山東中華發(fā)電項(xiàng)目，項(xiàng)目公司于1997年成立，計(jì)劃于2004年最終建成。建成后運(yùn)營較為成功，然而山東電力市場的變化，國內(nèi)電力體制改革對運(yùn)營購電協(xié)議產(chǎn)生了重大影響。

第一是電價問題，1998年根據(jù)原國家計(jì)委曾簽署的諒解備忘錄，中華發(fā)電在已建成的石橫一期、二期電廠獲準(zhǔn)了0.41元/度這一較高的上網(wǎng)電價；而在2002年10月，菏澤電廠新機(jī)組投入運(yùn)營時，山東省物價局批復(fù)的價格是0.32元/度。這一電價不能滿足項(xiàng)目的正常運(yùn)營；

第二是合同中規(guī)定的“最低購電量”也受到威脅，2003年開始，山東省計(jì)委將以往中華發(fā)電與山東電力集團(tuán)間的最低購電量5500小時減為5100小時。由于合同約束，山東電力集團(tuán)仍須以“計(jì)劃內(nèi)電價”購買5500小時的電量，價差由山東電力集團(tuán)自己掏錢填補(bǔ)，這無疑打擊了山東電力集團(tuán)公司購電的積極性悼。在杭州灣跨海大橋、閩江四橋，刺桐大橋和京通高速等項(xiàng)目中也存在這一風(fēng)險。

十二、收費(fèi)變更

是指由于PPP產(chǎn)品或服務(wù)收費(fèi)價格過高、過低或者收費(fèi)調(diào)整不彈性、不自由導(dǎo)致項(xiàng)目公司的運(yùn)營收入不如預(yù)期而產(chǎn)生的風(fēng)險。

例如，由于電力體制改革和市場需求變化，山東中華發(fā)電項(xiàng)目的電價收費(fèi)從項(xiàng)目之初的0.41元/度變更到了0.32元/度，使項(xiàng)目公司的收益受到嚴(yán)重威脅伸。

十三、腐敗

主要指政府官員或代表采用不合法的影響力要求或索取不合法的財(cái)物，而直接導(dǎo)致項(xiàng)目公司在關(guān)系維持方面的成本增加，同時也加大了政府在將來的違約風(fēng)險。

例如由香港匯津公司投資興建的沈陽第九水廠BOT項(xiàng)目，約定的投資回報率為：第2-4年，18.50%；第5-14年，21%；第15-20年，11%。如此高的回報率使得沈陽自來水總公司支付給第九水廠的水價是2.50/噸，而沈陽市1996年的平均供水價格是1.40/噸。到2000年，沈陽市自來水總公司虧損高達(dá)2億多元。這個虧損額本來應(yīng)由政府財(cái)政填平，但沈陽市已經(jīng)多年不向自來水公司給予財(cái)政補(bǔ)貼了。沈陽市自來水總公司要求更改合同。

經(jīng)過數(shù)輪艱苦的談判，2000年底，雙方將合同變動如下：由沈陽市自來水總公司買回匯津公司在第九水廠所占股權(quán)的50%，投資回報率也降至14%。這樣變動后沈陽自來水廠將來可以少付兩個多億。其實(shí)對外商承諾的高回報率在很大程度上與地方官員的腐敗聯(lián)系在一起，在業(yè)內(nèi)，由外商在沈陽投資建設(shè)的八個水廠被譽(yù)為“沈陽水務(wù)黑幕”。

以上是從案例中總結(jié)而來的導(dǎo)致PPP項(xiàng)目失敗的主要風(fēng)險，從對這些風(fēng)險和案例的描述中也可以看出，一個項(xiàng)目的失敗往往不是單一風(fēng)險作用的結(jié)果，而是表現(xiàn)為多個風(fēng)險的組合作用。

第一，政府政策承諾變異。政府作 為經(jīng) 營性公 共服務(wù)的發(fā)起者，會 以一定 的優(yōu)惠條件(政策、稅 收以及用地)吸引更多的資金投資者 以多元投資渠 道參與到公共產(chǎn)品的供給上。案例 中政府承諾 提供 商業(yè)土地資金承兌 以及政府還款初步列入市財(cái)政預(yù) 算支出兩種保 障。然而，某個項(xiàng) 目的進(jìn)展程度是根 據(jù)政府意愿 以及社會壓力推動的，在投資過程中政

府會出現(xiàn)政策反復(fù)的現(xiàn)象 :1)預(yù)算還款承諾變 異。D縣處于東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢 區(qū)域，通過政府協(xié) 商爭

取省級基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng) 目可以促進(jìn)本縣發(fā)展，所 以前期 D縣政府承諾將得 到市級人大財(cái)政預(yù)算決議作 為資金保 障。經(jīng)報批 上級部 門，省、市級人大都不 能提供相應(yīng)的財(cái)政預(yù)算決議，增信級別 降低為縣人 大決議。而作為金融機(jī)構(gòu)來說，目前的合作模式是 要求政府能夠提供資信較高的誠信方案，以便能夠 實(shí)現(xiàn)投資達(dá)到共贏。所 以，在實(shí)質(zhì)性談 判中縣級人 大決議不能滿足金融機(jī)構(gòu)的增信評估要求，前后不 一 致的承諾導(dǎo)致了前期的資本方談判停滯，延緩了 整體的合作進(jìn)展。2)土地承諾保障變異。目前我國 部分地方政府通過土地財(cái)政拉動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而 現(xiàn)階段東北經(jīng)濟(jì)整體上增速緩慢，政府土地 財(cái)政 收 入壓力較大，D縣土地使用價值和土地評估 能力在 一 定程度上難以估計(jì)，土地是否 能夠進(jìn)一步升值或 者快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓仍不確定，加之政府承諾的土地區(qū) 域從縣 內(nèi)商業(yè)用地置換 到高鐵站附近用地，政府承 諾前后不一致和可信度較低 的行 為加劇 了合作的困 難性，埋下了合作破裂的伏筆。

第 二，企業(yè) 初 衷 約 定 變 異。按 照 上 述 約 定，z 公 司為基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng) 目實(shí)行預(yù)先墊資，待項(xiàng) 目合 同簽 訂，Z公司對基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng) 目開始施工建設(shè)，同時 由 合作雙方共同出資組 建項(xiàng) 目運(yùn)作公 司，負(fù)責(zé)項(xiàng) 目建 設(shè)管理工作。為 了保證 自身利益得 以最 大化，z公 司在合作過 程 中設(shè)計(jì) “完美” 退 出機(jī)制，改變 了 PPP項(xiàng)目的伙伴關(guān)系的初衷設(shè)想，自身行為發(fā)生變 異 :