第一篇：宜昌1.6事故報告93號簡報附件3)

宜昌1.6漏氣爆燃傷人事故調(diào)查報告

一、事故經(jīng)過

2008年1月6日（星期天）下午1時29分，宜昌中燃調(diào)度中心接110指揮中心來電：一用戶（電話：8610469）反映伍家崗區(qū)李家湖8-21樓外漏氣。因當(dāng)班搶修工正在市區(qū)處理其他維修服務(wù)，且核實該漏氣處目前幾天正進(jìn)行隱患整改，故調(diào)度立即通知生產(chǎn)運(yùn)營部改造辦龔偉安排施工單位人員去現(xiàn)場查找漏點并維修處理，2時15分，施工人員張理剛到達(dá)現(xiàn)場，才得知3單元一樓住戶衛(wèi)生間發(fā)生爆燃。同時，2時37分，市長專線來電稱李家湖8-21-3-102一用戶家內(nèi)發(fā)生爆炸有人受傷，當(dāng)班調(diào)度員立即調(diào)動搶修值班人員趕赴現(xiàn)場，并迅速關(guān)閉了域調(diào)壓器。

隨后生產(chǎn)運(yùn)營部金利、唐立佳、陳勇到達(dá)現(xiàn)場，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)受害戶入戶燃?xì)饬⒐艿芈駨濐^漏氣，并確認(rèn)下午1時10分戶主王鋼上廁所時已發(fā)生爆燃，傷者1時20分已被送往醫(yī)院。安全監(jiān)察部孔輝隨即通知保險公司人員，并匯同趕往出事現(xiàn)場進(jìn)行取證工作。

事發(fā)當(dāng)晚，公司總經(jīng)理助理鄧忠福代表公司到醫(yī)院、傷者家里探視了傷者及傷者家屬，與他們進(jìn)行了良好溝通，墊付住院醫(yī)療費。事后也向媒體及市建委通報了事故情況。

1月7、8兩日，生產(chǎn)運(yùn)營部對該小區(qū)庭院管、樓前管進(jìn)行拉網(wǎng)式普查檢漏，并完成了小區(qū)所有隱患管段的更換。

二、事故原因

（一）直接原因

（1）、施工單位施工過程中對存在的隱患認(rèn)識不夠，施工方法不當(dāng)，使用大錘等重力設(shè)備沿管道上方的水泥地面破路施工，造成燃?xì)夤艿朗芰?，?dǎo)致彎頭斷裂漏氣。

通過調(diào)查得知，漏氣管道為Dn50低壓庭院樓前管，由生產(chǎn)運(yùn)營部改造辦安排重慶江陵工業(yè)設(shè)備安裝有限公司宜昌項目部人員（張理剛、張柯全等）于1月4日進(jìn)場開挖整改，施工人員采用大錘對管道上方的水泥層進(jìn)行破碎作業(yè)。因埋地樓前管地段土層較松，已造成局部沉降，燃?xì)夤艿缿铱赵谒鄬酉?，存在拉?yīng)力，重力破路時，部分重力傳遞作用到燃?xì)夤苌?，受力的燃?xì)夤艿涝趶濐^處產(chǎn)生應(yīng)力破壞而斷裂。因斷裂彎頭處在5日收工時還有1米遠(yuǎn)才挖出，且屬于低壓 燃?xì)庑孤F(xiàn)場施工人員沒有發(fā)現(xiàn)漏氣現(xiàn)象。6日，工人停工休息，燃?xì)庑孤┖笤谒鄬酉侣?，并沿廁所（三米遠(yuǎn)）出口管管壁滲入戶主廁所。因廁所封閉，燃?xì)夥e聚達(dá)到爆燃極限。

（2）、燃?xì)夤緦κ┕がF(xiàn)場安全監(jiān)護(hù)不到位，對存在的隱患發(fā)現(xiàn)不及時。龔偉負(fù)責(zé)宜昌中燃庭院管網(wǎng)的改造現(xiàn)場管理和協(xié)調(diào)，因各種原因，疏于對施工人員和施工現(xiàn)場的監(jiān)護(hù)管理，對現(xiàn)場施工隱患的認(rèn)識不足，沒及時發(fā)現(xiàn)施工對管道的破壞漏氣。

（3）、施工改造的庭院管段使用已達(dá)16年，管道腐蝕、老化比較嚴(yán)重，很容易受外力破壞。

（二）、間接原因

1、宜昌中燃對庭院管道改造的現(xiàn)場安全管理疏忽、不到位。

經(jīng)了解，宜昌中燃的所有改造項目中，龔偉一人負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理和協(xié)調(diào)。對壓力等級高的管道項目改造，公司派相關(guān)人員協(xié)助進(jìn)行現(xiàn)場管理；而對庭院低壓管網(wǎng)的改造，公司認(rèn)為危險等級低，沒有安排別的人員協(xié)助，也沒有得以很高的重視。

宜昌中燃對改造施工現(xiàn)場的管理，目前沒有有效的現(xiàn)場施工管理制度或規(guī)程；對外來承包商工人的教育做的不夠完善，沒有上崗或例行安全教育記錄；在施工前，沒有安全施工方案或安全措施的記錄。由此看出，宜昌中燃生產(chǎn)運(yùn)營對承包商的施工現(xiàn)場管理是不全面的、不到位的。

2、公司安全監(jiān)督對外來承包商的安全管理不到位。

在對外來承包商的管理上，公司安全監(jiān)察部沒有按照對外來承包商的資質(zhì)審核、安全教育、施工安全協(xié)議簽定、過程管理進(jìn)行全面有效監(jiān)督，特別是安全教育和過程管理缺失。

三、事故性質(zhì)和等級

通過以上原因分析，我們認(rèn)定宜昌中燃1.6安全事故為責(zé)任事故。1.6事故發(fā)生后，經(jīng)宜昌中燃的評估，現(xiàn)場爆燃對戶主廁所玻璃、電器線路、天花板等造成了一定損壞，價值約1500元。受傷戶主經(jīng)醫(yī)院診斷為淺二度燒傷（殿部、胯部、面部），目前近一月的治療費約為25000，醫(yī)生評估還需治療1月多（春節(jié)后出院）。所以，“宜昌1.6安全事故”的等級確認(rèn)還需傷者治療完，各種合理補(bǔ)助結(jié)算完，保險公司確定賠付標(biāo)準(zhǔn)后完成。

第二篇：事故簡報

百得118船舶事故簡報

一、概述

寶山泥漿運(yùn)輸項目于2017年10月19日凌晨4點左右，在沿江通道泥漿出漿點碼頭，百得118#船舶在泥漿裝載過程時，船體發(fā)生傾斜側(cè)翻。船上6名船員及時撤離至碼頭沿岸并未發(fā)生人傷。目前中交上海航道局已啟動應(yīng)急處置措施，并對涉事船員進(jìn)行調(diào)查，經(jīng)一步了解事故詳情。

二、事故經(jīng)過

2017年10月18日20點37分，百得118#船舶在吹泥點漢清工1號完成吹泥工作后返航，停泊在吳淞口10#錨地。于次日2點40分接到調(diào)度指示前往沿江通道碼頭裝漿。3點03分時，百得118#船舶已安全靠泊至沿江通道泥漿出漿碼頭，正等待現(xiàn)場值班人員聯(lián)系上海隧道股份公司放漿。在百得118裝漿約有倉容量一半（約400-500方）的時候，開始發(fā)現(xiàn)船體稍有傾斜，于是碼頭人員立即聯(lián)系上海隧道股份公司停止放漿。在3點40分停止放漿后，當(dāng)時船體雖有小刻度傾斜但未立即翻沉。隨后船長檢查船舶狀況，發(fā)現(xiàn)左右艙體通艙閥門無法正常工作，艙體重力不均導(dǎo)致傾斜，且傾斜幅度逐漸增大，船長立即下令組織船員撤離，約在4點15分，船體傾覆，側(cè)翻在碼頭前岸。

事故發(fā)生后，項目部接到報告立即趕往碼頭現(xiàn)場采取救援。

三、應(yīng)急措施

現(xiàn)場碼頭人員及時向項目部和船東匯報事故情況，并啟動相應(yīng)應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行搶救，目前船舶已啟動打撈程序，事故定性及損失進(jìn)一步調(diào)查中。

四、事故原因分析

1、直接原因

本次事故發(fā)生的直接原因為船舶在吹泥時，沒有將底部泥艙沖洗干凈，導(dǎo)致艙底部存在大量沉漿，在這次裝漿過程中，開啟通艙閥門時聽到一聲巨響，隨后發(fā)現(xiàn)閥門無法正常工作，目前還不確定船體是否因外力受損，需等沉船打撈起來后再行查看。

2、間接原因

間接原因是船上相關(guān)人員雖然發(fā)現(xiàn)船艙有大量泥漿未沖干凈，但未能及時采取相應(yīng)措施，也未及時向項目部匯報，帶險作業(yè)，造成船舶傾覆。

四、總結(jié)

加強(qiáng)船員培訓(xùn)，著重提高船員責(zé)任心和安全意識，提升船員素質(zhì)。細(xì)化船舶檢查項目，并落實到實處、落實到個人。本著“不處置不放過”的原則落實船舶整改要求，消除安全隱患。提升船舶安全性能要求，由片到面，定期對船體、船艙綜合檢查。深化船舶維修保養(yǎng)力度，做好通導(dǎo)設(shè)備和船體安全的日常維護(hù)保養(yǎng)工作。

上海騰洲建設(shè)集團(tuán)股份有限公司

安監(jiān)部

2017年10月19日

第三篇：豫扶貧辦[2013] 號附件1

附件1

產(chǎn)業(yè)扶貧貸款貼息項目

標(biāo)準(zhǔn)文本格式

目 錄

1、項目單位申請報告；

2、河南省產(chǎn)業(yè)扶貧貸款貼息項目申報書；

3、河南省產(chǎn)業(yè)扶貧貸款貼息項目基本情況表；

4、河南省產(chǎn)業(yè)扶貧貸款貼息資金申請表；

5、與當(dāng)?shù)胤鲐毑块T簽定的扶貧帶貧協(xié)議書；

6、與貧困農(nóng)戶利益聯(lián)結(jié)機(jī)制證明；

7、企業(yè)用于扶貧（含資金、物資）的捐贈手續(xù)以及接受捐贈的貧困村提供的證明；

8、上扶貧合同履行情況總結(jié)；

9、銀行貸款合同和貸款到位憑證復(fù)印件；

10、貸款銀行出具的利息結(jié)算清單、利息支付原始憑證、還款憑證復(fù)印件；

11、項目單位法人營業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證和龍頭企業(yè)級別認(rèn)證證明復(fù)印件；

12、不欠稅、不欠工資、不欠社會保險以及信用等級證明復(fù)印件；

13、由社會中介機(jī)構(gòu)出具的項目單位上財務(wù)審計報告及財務(wù)報表復(fù)印件；

14、公司獲得榮譽(yù)證書和上級領(lǐng)導(dǎo)參觀指導(dǎo)圖片復(fù)印件；

15、項目單位認(rèn)為需上報說明的其他資料復(fù)印件。

第四篇：宜昌實習(xí)報告

宜昌實習(xí)報告

機(jī)械設(shè)計制造及其自動化五班 2008301390115 張黎

大學(xué)的時光過得真快，不知不覺就已經(jīng)是大四下學(xué)期了。

還沒從濃郁的年味中回過神來就開始了我們期待已久的實習(xí)。想起還在大一的時候，看著學(xué)姐學(xué)長們一開學(xué)就能出去實習(xí)，每個人臉上都洋溢著快樂，當(dāng)時以為這大概就是一次集體旅游了，心里對他們充滿了無限的羨慕。2012年2月13日，我們也登上了前往宜昌的大巴，心里明白，這次的實習(xí)當(dāng)然不是完全為了去玩，實習(xí)就真的要去學(xué)點東西，大家都在心里暗暗地捏了把勁，原來學(xué)的東西都是書本上的東西，這次能有這么好的機(jī)會，一定要學(xué)到實際的東西。

長達(dá)六個小時的顛簸并沒有讓大家的熱情有所減少，一路上大家在車上嘰嘰喳喳地憧憬著未來幾天的實習(xí)生活。司機(jī)師傅也非常貼心，為我們播放喜劇電影，車廂里不時爆發(fā)出陣陣笑聲。當(dāng)進(jìn)入到宜昌市時，我所感覺到的是這個城市有著大城市的繁華，也有著郊區(qū)的安逸舒適。大街上的行人都是不慌不忙地做著自己的事，沒有令人緊張的快節(jié)奏。這是一座山城，道路不是方方正正的格局，兩旁都是郁郁蔥蔥的人工種植的樹木或是天然的山丘。真的是一座適合居住的城市，連呼吸都似乎是甜的。下午兩點到達(dá)目的地，這一天剩下的時間就是安排住宿了。來到陌生的地方，大家都抑制不住好奇的心理，完全不能安安分分地待在寢室里，三五成群的出去熟悉這座城市。

第二天一大早，我們又乘上大巴車前往此次詩詞的第一站——三峽大壩。道路兩旁依舊是高高低低的山丘或是令人雙腳發(fā)軟的深谷。最讓人想不通的是，不管是山頂還是深谷中都有人家居住。首先參觀的是三峽工程五級雙向船閘，它是世界上最大的船閘。它全長6.4公里，其中船閘主體部分1.6公里，引航道4.8公里。船閘的水位落差之大，堪稱世界之最。三峽大壩壩前正常蓄水位為海拔175米高程，而壩下通航最低水位62米高程，這就是說，船閘上下落差達(dá)113米，船舶通過船閘要翻越40層樓房的高度。已入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會世界最大的船閘世界紀(jì)錄。站在船閘上方的平臺上往下看，能夠清楚的看見船閘工作的方式，大大小小的船只井然有序的從此上上下下。不由得感嘆三峽工作者的只會和艱辛。

當(dāng)我們還沉浸在無限的感嘆中時，已經(jīng)來到了第二站，三峽大壩壩頂。唯一的遺憾的是這天的天氣不好，大霧彌漫，能見度不高，無法看到高峽出平湖的壯觀景象。從壩頂俯視，氣勢恢宏！整個工程包括一座混凝土重力壩，泄水閘，兩岸壩后式水電站，右岸地下廠房，一座永久性通航船閘和一架垂直升船機(jī)。三峽工程建筑由大壩、水電站廠房和通航建筑物三大部分組成。大壩壩頂總長2309m，壩頂高程185 m，水電站左岸設(shè)14臺，右岸12臺，總裝機(jī)26臺（*32臺）單機(jī) 1

容量70萬千瓦（注：另還有地下廠房6臺機(jī)組和2臺5萬千瓦廠用發(fā)電機(jī)），總裝機(jī)容量為1820萬千瓦（*22400萬千瓦），年發(fā)電量847億千瓦時。通航建筑物位于左岸，永久通航建筑物為雙線五級船閘及單線一級垂直升船機(jī)。

隨后參觀了三峽工程展覽館。三峽工程展覽館于1992年10月1日建成開館，由國務(wù)院副總理鄒家華同志題字，總面積6600平方米，分為三峽工程建設(shè)和環(huán)境保護(hù)、移民、科技進(jìn)步、電力生產(chǎn)、書畫、攝影等專題展覽。展廳采取國際通用的標(biāo)準(zhǔn)展館布置，內(nèi)設(shè)電影放映廳、貴賓廳等。大廳有目前全國最長的長江三峽全景彩噴圖，氣勢宏偉。在這里存放著一個完整的三峽歷史。從在長江建大壩想法的出現(xiàn)，到三峽大壩方案的落實成立，再從大壩的開工建設(shè)，到大壩的基本完工，在這里都有著記錄。在此處還存有著中華鱘的標(biāo)本，雖然未知真假，但是同樣的發(fā)人深省?？赐暾褂[之后，是觀看了錄像資料，一代又一代的，國內(nèi)的還有國外的，那些人心于三峽工程的人，讓人肅然起敬。他們?yōu)榇俗龀龅呢暙I(xiàn)，恩澤萬代，必將流芳百世。

第二天我們主要了解了三峽工程建造過程中用到的大型機(jī)械。因為三峽工程巨大，經(jīng)濟(jì)意義和政治意義都比較大，在很多方面采用了很多特殊照顧，在施工機(jī)械方面也不例外。為了保證工程建設(shè)順利進(jìn)行，三峽總公司耗費22億人民幣提前購置了170多臺套施工設(shè)備。其中包括開挖機(jī)械（如：H1355液壓挖掘機(jī)、992D液壓裝載機(jī)、D10N推土機(jī)、16G平地機(jī)、LM-500C液壓鉆機(jī)等）；起重機(jī)械（如：CC1800洐架履帶式起重機(jī)、KMK6200汽車起重機(jī)、浮吊船、橋式起重機(jī)等）；運(yùn)輸設(shè)備（如：3307自卸汽車、777C自卸汽車、側(cè)卸式砼運(yùn)輸車、平板拖車等）；砂石系統(tǒng)機(jī)械（如：DB2000/35側(cè)式懸臂推料機(jī)、MD2200頂帶機(jī)、塔帶機(jī)、胎帶機(jī)等）。這些施工機(jī)械為三峽的建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。

這天下午，我們回到實習(xí)基地，在培訓(xùn)中心的大樓，聽取了李君林李老先生的報告。說實話，以前聽報告都是聽的昏昏欲睡，這次卻是不然。李老先生果然是久經(jīng)沙場的老手，對水利這行了解相當(dāng)深刻，要講的東西信手捏來，毫不含糊。雖然已是79歲的高齡老人，但是人確是相當(dāng)精神，身子也很是硬朗。演講之中，不知不覺對他升起了敬佩之心。

他首先給我們介紹了三峽的基本情況：長江全長6300余公里，流域面積180萬KM2，多年平均入海量9600億M3,中國第一大河，按長度和年徑流量均占世界大河第三位。長江發(fā)源于青藏高原唐古拉山山脈格拉丹東雪山南側(cè)，干流經(jīng)青海、四川、云南、重慶、湖北、江西安徽江蘇上海等11個?。ㄊ?、自治區(qū)）于崇明島以東注入東海。由于幅員遼闊，地形變化，因此有多種多樣的氣候類型。長江中下游四季分明，東冷夏熱，多年平均氣溫16-18，四川盆地氣候較溫和，冬季比中下游高5。長江流域夏季和下級前后盛行太平洋和印度洋挾帶著大量水

汽的東南季風(fēng)和西南季風(fēng)，形成降水，降水集成形成暴雨區(qū)。流域內(nèi)較大日暴雨覆蓋面積1-15萬KM2，最大到21.3萬KM2.暴雨的類型有兩類：其一，是持續(xù)時間長，全流域內(nèi)暴雨。其二，為其數(shù)日的降雨強(qiáng)度特大的地區(qū)性暴雨。長江流域的多年平均降雨量11000MM左右，水資源總量9616億M3，其中地下水資源246億M3，地表水資源9513億M3。隨后講解了三峽工程的巨大經(jīng)濟(jì)效益：防洪、發(fā)電、調(diào)峰和航運(yùn)。這幾個方面的經(jīng)濟(jì)效益巨大。除上訴幾點效益外，長江三峽水利樞紐工程在養(yǎng)殖、旅游、保護(hù)生態(tài)、凈化環(huán)境、開發(fā)性移民、南水北調(diào)、供水灌溉等方面均有巨大效益。此外，也介紹了它存在的問題：泥沙問題、投資和效益問題、高邊坡問題、庫區(qū)移民問題和生態(tài)環(huán)境問題。這些問題在三峽工程的建設(shè)中都近乎完美的解決了，在一次體現(xiàn)了三峽工作者們的智慧和耐心。由于時間的問題，李老先生無法更多的為我們繼續(xù)講座，但是我們對三峽的了解已經(jīng)提升了一大截。

實習(xí)的最后一天，我們來到了距離三峽工程僅38公里的葛洲壩。

坐在車上遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看到了葛洲壩電廠的廠房，一下車就有工作人員帶領(lǐng)我們開始參觀。葛洲壩水電站是三峽水利樞紐工程的反調(diào)節(jié)工程，位于三峽大壩下游38千米處，它的成功實踐，為長江三峽水利樞紐工程建設(shè)進(jìn)行了實戰(zhàn)準(zhǔn)備。大壩頂全壩長2606.5米，大壩高程70米，最高點109.4米，控制流域面積100萬平方千米，總庫容量15.8億立方米，回水距離180KM。整個工程分兩期。一期工程包括二江的發(fā)電站、泄水閘和三江的二、三號船閘、沖沙閘及其他擋水建筑物。二江電站裝有7臺水輪發(fā)電機(jī)組，一、二號機(jī)組容量為17萬千瓦，其余5臺機(jī)組容量為12.5萬千瓦（后經(jīng)實踐計算，機(jī)組現(xiàn)運(yùn)行于13.4萬千瓦）。工程于1970年12月30日開工，1981年1月3日大江開始截流。6月21日三江船閘正式通航，7月31日二江電站一號機(jī)組并網(wǎng)發(fā)電。二期工程包括大江電站、一號船閘、大江沖沙閘和混凝土擋水壩等。電站設(shè)計裝機(jī)14臺，機(jī)組容量12.5萬千瓦。1988年葛洲壩工程全部完成，水電站設(shè)計總裝機(jī)容量271.5萬千瓦，平均年發(fā)電量141億千瓦時。工程最大泄洪量11萬億立方米/秒，發(fā)揮了發(fā)電、航運(yùn)、防洪等巨大綜合效益。該工程從藍(lán)圖繪制，施工建造，到運(yùn)行管理均由國人之所為，它的大部分主設(shè)備以及成千上萬件輔助設(shè)備，均由“中國制造”。工程總造價48.48億。

首先參觀的二江電廠的變電站，由于我們是機(jī)械專業(yè)，對于電器的知識不夠，所以只是簡單的看了一下，了解到了輸出線分別是：葛鳳線、葛雙1回、葛雙2回、葛崗線、葛換2回、葛換1回。其中葛鳳線、葛雙2回、葛崗線首端分別裝設(shè)并聯(lián)電抗器（DK）。隨后我們來到了葛洲壩內(nèi)部電廠，二江電站的17萬千瓦水輪發(fā)電機(jī)組的水輪機(jī)，直徑11．3米，發(fā)電機(jī)定子外徑17．6米，是當(dāng)前世界

上最大的低水頭轉(zhuǎn)槳式水輪發(fā)電機(jī)組之一。發(fā)電方面比較復(fù)雜，電站設(shè)計裝機(jī)21臺，其中大江電廠裝機(jī)14臺，二江電廠裝機(jī)7臺，總?cè)萘?715MW。投產(chǎn)后通過擴(kuò)建1臺保安電源機(jī)組和實施2臺機(jī)組改造增容，現(xiàn)裝機(jī)容量為2777MW，最大出力達(dá)2930MW，年均發(fā)電157億千瓦小時。然后我們來到壩頂上，雖然沒三峽大壩的工程量大，依然很有氣勢。

葛洲壩是實習(xí)的最后一站，從廠房出來后，我依依不舍的踏上了歸途。再回來的路上我們才感覺到累，實習(xí)期間大家都非常投入，結(jié)束后才意識到身體方面已經(jīng)非常累了。

以前我們只在課堂上學(xué)習(xí)，所認(rèn)識的也只有書本上所說的性質(zhì)和大體的特性，但究竟是怎樣的，是怎么回事，就不得而知了。因此只有通過實習(xí)才會有一個感性的認(rèn)識。以前在課堂上學(xué)習(xí)的時候，感覺那些知識只是一些理論，但實際的東西是怎樣的，心里也沒有概念。通過這次實習(xí)，終于將課本聯(lián)系到了實際，有了一個明確的概念。

通過這次實習(xí)，還讓我感覺到了自己所學(xué)到的知識是如此的少，簡直是渺滄海之一粟。在我們平常所學(xué)到的知識中，我們老感覺已經(jīng)掌握的挺不錯了，很多小的細(xì)節(jié)都認(rèn)為沒有必要去細(xì)細(xì)考慮，但在這次實習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自己錯了，其實自己懂得的只是皮毛，而且還少的可憐。在這次參觀中，所有的廠房都是無人值班的，實行的是全自動化的電廠，這讓我們嘆為觀止，感慨現(xiàn)代化的技術(shù)是如此的高超。身為大學(xué)生，我們是21世紀(jì)的主人，我們應(yīng)該挑起時代賦予我們的使命，好好學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，將來報效祖國。

第五篇：宜昌茶葉市場調(diào)研報告

調(diào)研報告

企業(yè)及產(chǎn)品的基本情況：

蕭氏茶葉名稱：宜昌蕭氏茶葉集團(tuán)有限公司地址：湖北

省宜昌市夷陵區(qū)港虹路三峽國際旅游茶城蕭氏茶葉集團(tuán)有限公司位于湖北著名茶鄉(xiāng)——宜昌，“高山出好茶”，多云霧、晝夜溫差大的地理氣候特點，以及高氨基酸（AA）含量的茶樹良種，孕育了蕭氏茶“香郁、味醇”的品質(zhì)享譽(yù)大江南北。宜昌蕭氏茶葉集團(tuán)是宜昌第一家茶葉集團(tuán)公司，集團(tuán)公司注冊資本6100萬元，擁有固定資產(chǎn)1.8億元，公司下屬品牌策劃、綠色食品、建設(shè)工程、茶業(yè)股份、高山明珠、峽州碧澗6家子公司，擁有茶葉加工廠70余家，輻射區(qū)域茶農(nóng)近20萬人，提供農(nóng)民工就業(yè)崗位500余個，現(xiàn)擁有茶葉科技示范基地6000畝，自主經(jīng)營有機(jī)茶園8000畝，是湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、林業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)及湖北省十佳名優(yōu)茶加工企業(yè)。

公司以“綠色、健康、安全”為主，擁有綠色食品茶葉基地5萬余畝。2008年，公司自主創(chuàng)新研發(fā)“茶葉鮮葉清洗自動化生產(chǎn)線”為國內(nèi)首創(chuàng)，改變了我國茶葉傳統(tǒng)加工習(xí)慣，符合現(xiàn)代茶葉加工質(zhì)量要求，對提高茶葉衛(wèi)生質(zhì)量具有重要意義。該清洗線設(shè)計科學(xué)、合理，清洗效果明顯在消化吸收日本蒸青綠茶生產(chǎn)線基礎(chǔ)上，針對中國名優(yōu)綠茶(條形茶、卷曲形茶)的品質(zhì)特點，開發(fā)出具有中國特色的名優(yōu)綠茶連續(xù)化生產(chǎn)線，研究形成以清洗為核心的連續(xù)化加工新工藝，與傳統(tǒng)加工工藝相比，降低了勞動強(qiáng)度，生產(chǎn)效率提高5倍，該項研究技術(shù)路線科學(xué)、合理，其技術(shù)成果達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，在全國同行業(yè)起到了很好的示范作用，而且經(jīng)濟(jì)效益、社會效益及生態(tài)效益顯著，為茶葉產(chǎn)品的“食品安全”注入了新的活力，得到了眾多全國知名專家的普遍關(guān)注和好評，并順利申報了國家專利。該項茶葉鮮葉清洗技術(shù)，從根本上解決了鮮葉本身粉塵泥沙、飛禽糞便、蟲卵病蟲及藥物防治的等對茶葉品質(zhì)的影響，實現(xiàn)了茶葉的無污染接觸，保障了茶葉的原汁原味、綠色健康。

行業(yè)動態(tài)與政策信息：

宜昌蕭氏集團(tuán)，是湖北茶葉產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，也是中國最大的茶葉生產(chǎn)加工企業(yè)?！笆晃濉笔呛笔捠霞瘓F(tuán)發(fā)展?jié)饽夭省⒊删挽橙坏奈迥辏阂淮笈攸c項目開工建設(shè)，一批重要基地和項目順利投產(chǎn)，企業(yè)生產(chǎn)加工能力不斷增強(qiáng)，現(xiàn)代化水平顯著提高；四線營銷品牌戰(zhàn)略深入人心，營銷結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品開發(fā)日益優(yōu)化，產(chǎn)品市場競爭力和科技創(chuàng)新能力全面增強(qiáng)；企業(yè)品牌建設(shè)成效顯著，國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)接踵而來。蕭氏集團(tuán)已迅速崛起為湖北茶葉產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，其綜合生產(chǎn)加工能力在全國同行業(yè)領(lǐng)先，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的影響力和話語權(quán)明顯提升。2月26日，2010“中國農(nóng)村新聞人物”揭曉座談會在北京人民大會堂舉行。宜昌蕭氏集團(tuán)董事長肖勇等12人獲此殊榮。全國人大常委會副委員長烏云其木格、農(nóng)業(yè)部副部長陳曉華、中共中央組織部原部長張全景為肖勇頒獎。

抓好基地，規(guī)范化管理為企業(yè)發(fā)展提供堅實支撐 茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展立足農(nóng)村。基地，是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命脈。蕭氏集團(tuán)“十一五”持續(xù)快速發(fā)展的背后，有現(xiàn)代化基地建設(shè)所提供的堅實支撐。

主要茶葉行業(yè)網(wǎng)站，第一茶葉網(wǎng)、中國茶葉網(wǎng)、國家茶葉網(wǎng)，福州品品香文化傳播有限公司運(yùn)營的《第一茶葉網(wǎng)》（）——中國茶葉第一門

戶，以“資訊.商務(wù).社區(qū)”三架馬車齊頭并進(jìn)，共22個頻道，760多個欄目，是國內(nèi)業(yè)界資訊最豐富、快捷、權(quán)威的內(nèi)容提供商；服務(wù)最貼心、周到、有效的商務(wù)運(yùn)營商；互動最專業(yè)、方便與人性化的交流服務(wù)商?！兜谝徊枞~網(wǎng)》的定位是“中國茶葉綜合性門戶網(wǎng)站”，為茶資訊之海洋、茶商務(wù)之CBD、茶銷售之超市、茶人之沙龍，以實現(xiàn)“資訊+商務(wù)” 服務(wù)的雙贏。人無我有，是《第一茶葉網(wǎng)》最大的特色；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是《第一茶葉網(wǎng)》之實力；多、快、好、省，是《第一茶葉網(wǎng)》之不懈追求。

“中國茶網(wǎng)（）”是國內(nèi)著名的面向茶行業(yè)的信息門戶垂直網(wǎng)站，自運(yùn)行以來，始終堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，將茶行業(yè)技術(shù)和信息服務(wù)視為業(yè)務(wù)重點，信息服務(wù)中的行業(yè)咨詢，政策法規(guī)，市場行情，技術(shù)進(jìn)展，統(tǒng)計信息可以幫助中國茶企業(yè)充分及時的掌握國內(nèi)外企業(yè)動態(tài)，并正確地作出決策，把握商機(jī)。專業(yè)的信息可以創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造價值，是我們不斷的追求。

主要競爭對手網(wǎng)站的基本情況：

對于蕭氏企業(yè)的的競爭對手，本地主要有鄧村綠茶企業(yè)，不遠(yuǎn)處還有五峰茶葉虎視眈眈。鄧村綠茶企業(yè)網(wǎng)站首頁有一個動態(tài)畫面，顯得比較新穎，表現(xiàn)出鄧村綠茶的原生態(tài)純天然的特點。五峰毛尖主要以綠色為主，介紹了產(chǎn)茶地的優(yōu)美環(huán)境。而且設(shè)立了一個茶葉商城的一個項目，對各個茶葉產(chǎn)品的信息以及價格和產(chǎn)茶基地和過程做了詳細(xì)的解說，讓人們能夠更加簡單明了的了解產(chǎn)品，同時方便人們在網(wǎng)上訂購產(chǎn)品。這一創(chuàng)新讓五峰茶葉走出大山，走向全國以及全世界的茶葉市場。這兩個競爭對手的創(chuàng)新獨特之處是蕭氏茶葉無法比擬的。所以蕭氏茶葉需要在這方面有所改進(jìn)。

目標(biāo)客戶:

蕭氏茶葉主要面對本地具有購買力的成年與老年客戶群體。潛在顧客通過廣告了解的消費群體。

總結(jié)：

通過上述的調(diào)查，蕭氏有必要開通網(wǎng)上營銷策略，擴(kuò)大廣告效應(yīng)，讓更多人消費群體了解蕭氏茶葉。因為通過第一茶葉網(wǎng)和中國茶葉網(wǎng)，網(wǎng)上營銷能夠更好的宣傳茶葉。得到更多的消費顧客。這樣才能讓蕭氏茶葉夠快的推向市場。