第一篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷主要包含了哪些業(yè)務(wù)？

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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷主要包含了哪些業(yè)務(wù)？

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷主要包含了哪些業(yè)務(wù)？網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，必然會有廣告預(yù)算，這就需要我們通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，那么，一般的網(wǎng)絡(luò)營銷又包含了哪些業(yè)務(wù)呢?

1、網(wǎng)絡(luò)營銷整體規(guī)劃

通過對客戶的行業(yè)特點、企業(yè)特點、產(chǎn)品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃和實施步驟說明書。在參與網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，及時對企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營銷思路的指導(dǎo)。

2、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃

針對吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃，網(wǎng)站的價值決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價值。我們要根據(jù)企業(yè)特點、行業(yè)特點、網(wǎng)絡(luò)

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特點幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會是無效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設(shè)的投入也將起不到效果，更是無法開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。

3、網(wǎng)站建設(shè)監(jiān)理

作為網(wǎng)站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)，對網(wǎng)站建設(shè)實施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設(shè)計思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁面布局、功能實現(xiàn)等工作流程進(jìn)行全方位跟蹤監(jiān)督，及時向網(wǎng)站建設(shè)投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。

4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化

你的網(wǎng)站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網(wǎng)站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網(wǎng)站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著，怎樣能讓它為你帶來收入呢?網(wǎng)站關(guān)鍵詞一直沒有排名，又該如何做SEO優(yōu)化?這就需要我們充分發(fā)揮一個SEO專家的作用，為企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出所出現(xiàn)的癥狀進(jìn)行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報告，給出改進(jìn)建議和方案。

5、網(wǎng)站流量提升

你的門戶型網(wǎng)站有很好的創(chuàng)意，內(nèi)容也有吸引力，萬事俱備只缺訪問量?我們?nèi)绾尾拍苎杆偬嵘W(wǎng)站流量，又該如何整合網(wǎng)絡(luò)營銷資源?

6、網(wǎng)站運(yùn)營顧問

你的網(wǎng)站在運(yùn)營中是否碰到了很多頭疼的問題?如何提供有競爭力的內(nèi)容服務(wù)，如何和對手差異化競爭?如何確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢?如何迅速推廣你的網(wǎng)站?如何盈利?

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7、企業(yè)博客營銷規(guī)劃

企業(yè)網(wǎng)站更像一個市場營銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關(guān)系部，如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關(guān)系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客?網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，必然會有廣告預(yù)算，這就需要我們通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

可以看出，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一種很注重實際操作技能的營銷策略，同時其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力，網(wǎng)絡(luò)營銷方案也是一個交叉性很強(qiáng)一個職業(yè)，它要求就職者既有WEB方面的技術(shù)如網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化等，又要求就職者有市場營銷方面的知識，分析用戶需求、并制定市場策略。

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第二篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺，進(jìn)行營銷活動，進(jìn)而達(dá)到營銷目的。

一、網(wǎng)頁策略/企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)要想成功的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)著重以下幾點：

1．搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)址的名稱應(yīng)簡單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。由于目前網(wǎng)址注冊的規(guī)定還不完善，注冊時間是主要標(biāo)準(zhǔn)。一旦本應(yīng)屬于自己的域名被別人注冊，則會對本企業(yè)帶來不必要的損失。如麥當(dāng)勞就不得不以800萬美元的代價買回自己的網(wǎng)址。

2．精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問這。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。

3．網(wǎng)站維護(hù) 企業(yè)建立網(wǎng)站是一項長期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，更包括網(wǎng)站的維護(hù)，如網(wǎng)上及時更新產(chǎn)品目錄，價格等試銷性較強(qiáng)的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網(wǎng)站的維護(hù)也能集中反映企業(yè)的營銷個性和策略，最終都表現(xiàn)為為顧客提供更滿意的服務(wù)。

二．產(chǎn)品策略/企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)展，使消費(fèi)者與廠商的直接對話成為了可能，消費(fèi)個性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時，應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境出發(fā)，滿足網(wǎng)上顧客需求。

1． 長沙網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的消費(fèi)者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計與分析，目前網(wǎng)絡(luò)上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；機(jī)票預(yù)定等服務(wù)。

2． 要明確企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他渠道的銷售費(fèi)用，象電腦軟件等一些產(chǎn)品。在網(wǎng)上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費(fèi)也就低的多，這樣無形中降低了企業(yè)成本，提高了企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力。

3． 產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣，且目標(biāo)國的電信業(yè)、信息技術(shù)要有一定的水平。目前世界上180多個國家和地區(qū)開通了互聯(lián)網(wǎng)，市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機(jī)會，為企業(yè)贏得更多的利潤。

4． 企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機(jī)會為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)，同時企業(yè)應(yīng)及時了解消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的評價，以便改進(jìn)和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)。另外企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，可以降低創(chuàng)新風(fēng)險，減少開發(fā)費(fèi)用。三．價格策略/企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

價格是網(wǎng)絡(luò)營銷中最為復(fù)雜和困難的問題之一，因為價格對于企業(yè)、消費(fèi)者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網(wǎng)上銷售可以使得單個消費(fèi)者可以同時得到某種產(chǎn)品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策，這就決定這就決定了網(wǎng)上銷售的價格彈性較大。因此。企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價格時，應(yīng)充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構(gòu)成，以期做出最合理的價格。

1． 由于網(wǎng)上價格隨時會受到同行業(yè)競爭的沖擊，所以企業(yè)可以開發(fā)一個自動調(diào)價系統(tǒng)，根據(jù)季節(jié)變動，市場供需情況，競爭產(chǎn)品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎(chǔ)上對實際價格進(jìn)行調(diào)整，同時還可以開展市場調(diào)查，以及時獲得有關(guān)信息來對價格進(jìn)行調(diào)整。

2． 開發(fā)智慧型議價系統(tǒng)與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格，即兩種立場（成本和價格）的價格策略直接對話，充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體特點。

3． 考慮到網(wǎng)上價格具有公開化的特點，消費(fèi)者很容易全面掌握同類產(chǎn)品的不同價格，為了避免盲目價格競爭，企業(yè)可開誠布公的在價格目錄上向消費(fèi)者介紹本企業(yè)價格制定程序，并可將本產(chǎn)品性能價格指數(shù)與其他同類產(chǎn)品性能價格指數(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行比較，促使消費(fèi)者做出購買決策。

四．促銷策略/企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)上促銷在目前開發(fā)較為廣泛，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告比較受歡迎。網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡(luò)特征實現(xiàn)與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。

1． 網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷方式。網(wǎng)絡(luò)廣告不象其他傳統(tǒng)廣告那樣大面積的播送（“推”），而是由消費(fèi)者自己本身去選擇（“拉”）。網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優(yōu)勢。企業(yè)在做廣告策劃時，應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的多媒體聲光功能、三維動畫等特性，誘導(dǎo)消費(fèi)者做出購買決策，并達(dá)到盡可能的開發(fā)潛在市場的目標(biāo)。

2． 利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費(fèi)者聯(lián)誼活動或在線產(chǎn)品展銷活動和推廣活動。這是一種調(diào)動消費(fèi)者情感因素，促進(jìn)情感消費(fèi)的方式。在這方面成功的典型是在線書店AMAZON，在網(wǎng)站下開設(shè)聊天區(qū)以吸引讀者，使其年銷售額達(dá)到34％的遞增，其中有44％是回頭客，早在1996年其銷售額就突破了1700萬美元，充分展示了網(wǎng)上促銷的魅力。[1]

3． 與非競爭性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟，通過相互線上資料庫聯(lián)網(wǎng)，增加與潛在消費(fèi)者接觸的機(jī)會，這樣一方面不會使本企業(yè)產(chǎn)品受到?jīng)_擊，另一方面又拓寬了產(chǎn)品的消費(fèi)層面。

4． 將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點來吸引消費(fèi)者。如：將產(chǎn)品廣告融于網(wǎng)絡(luò)游戲中，使網(wǎng)絡(luò)使用者在潛移默化中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大批的網(wǎng)友來交流意見，也可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文化傳播的作用。企業(yè)可以將其產(chǎn)品和企業(yè)形象精確的滲透到每一個對產(chǎn)品真正有興趣的用戶，同時企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)交流來影響網(wǎng)絡(luò)文化，從而制定有效的營銷策略。

五．渠道策略/企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 編輯

網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費(fèi)者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的構(gòu)成，而且集銷售，售前、售后服務(wù)，商品與顧客資料查尋于一體，因此具有很大的優(yōu)勢。企業(yè)在應(yīng)用過程中應(yīng)不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費(fèi)者。

1． 結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點銷售系列產(chǎn)品。采用這種方式可增加消費(fèi)者的上網(wǎng)意愿和消費(fèi)動機(jī)，同時也為消費(fèi)者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如：計算機(jī)生產(chǎn)商同軟件商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商等聯(lián)合進(jìn)行促銷和銷售。

2． 在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪，通過三維多媒體設(shè)計，形成網(wǎng)上優(yōu)良的購物環(huán)境，并可進(jìn)行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節(jié)、促銷活動、消費(fèi)者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業(yè)，服務(wù)全球顧客，并可設(shè)虛擬售貨員或網(wǎng)上導(dǎo)購員回答專業(yè)性問題，這一優(yōu)勢是一般商店所不能比擬的。

3． 消費(fèi)者在決定購買后，可直接利用電子郵件進(jìn)行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)并不十分發(fā)達(dá)，尤其是網(wǎng)上付款安全性問題并沒有徹底解決，這種“網(wǎng)上交易，網(wǎng)下付款”將持續(xù)一段時間，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，網(wǎng)上交易必將會愈來愈完善。六．網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡(luò)的“互動性”。最能發(fā)揮這種特性的是網(wǎng)上顧客服務(wù)。而通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。網(wǎng)上顧客服務(wù)的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

電子郵件方便快捷、經(jīng)濟(jì)且無時空限制，企業(yè)可用它來加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，及時了解并滿足顧客需求，為此企業(yè)必須加強(qiáng)對電子郵件的管理。首先確保郵路暢通，使郵件能夠按照不同的類別有專人受理，必須尊重顧客來信，并且快速回應(yīng)。電子論壇是供網(wǎng)上顧客自由發(fā)表評論，是企業(yè)獲得顧客對本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等全方位真實評價材料的工具。企業(yè)的主管人員應(yīng)經(jīng)常主動參與討論，引導(dǎo)消費(fèi)者對核心業(yè)務(wù)發(fā)表意見和建議。這對企業(yè)提高服務(wù)水平，獲取客戶信息和捕捉商機(jī)有很大好處。常見問題解答(Frequently Asked questions FAQS)是一舉兩得的服務(wù)方式。一方面顧客遇到這類問題無須費(fèi)時費(fèi)資地專門寫信或發(fā)電子郵件咨詢，而可直接在網(wǎng)上得到解答；另一方面，企業(yè)能夠節(jié)省大量人力物力。FAQ頁面設(shè)計要選擇合理格式，既滿足顧客信息需求，又要控制信息暴露度。

企業(yè)可以根據(jù)自己的情況，結(jié)合實際具體應(yīng)用這幾種策略的組合。當(dāng)然，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略遠(yuǎn)不止這些。企業(yè)可以在實踐中發(fā)現(xiàn)和使用更好的、更有利于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以使自己的營銷工作做得更好，更有利于企業(yè)的發(fā)展。

參考資料：長沙紫狐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷六計

第三篇：分析旅游企業(yè)如何管理網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)

分析企業(yè)如何管理網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)

企業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，首先需要制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，包括網(wǎng)上旅游市場分析，策略制定和實施的全過程，它與其傳統(tǒng)營銷方式相比具有跨時空、交互性和高效性的特點，是傳統(tǒng)旅游營銷的發(fā)展和補(bǔ)充。

其次是如何管理，旅游企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，建立企業(yè)網(wǎng)站是基礎(chǔ)，網(wǎng)站建設(shè)包括：

1． 建立電子商務(wù)咨詢，預(yù)訂系統(tǒng)這個系統(tǒng)信息量大，包容性強(qiáng)，可供旅游者預(yù)訂包價旅

游，一日游，住宿，交通，租車，提供搜索預(yù)訂系統(tǒng)，供預(yù)訂者隨時查詢產(chǎn)品目錄，查詢促銷旅游等等功能。目前網(wǎng)絡(luò)營銷的費(fèi)用和傳統(tǒng)營銷費(fèi)用相差很大，網(wǎng)絡(luò)營銷較之傳統(tǒng)花大量資金做廣告宣傳，利用800免費(fèi)電話咨詢、派推銷人員發(fā)展顧客、大量的市場調(diào)研人要奔赴各地做市場調(diào)查、搜集顧客意見等方式會大大減低費(fèi)用開支和營銷成本，提高效益。

2． 樹立網(wǎng)絡(luò)品牌形象 網(wǎng)站的形象就代表著旅行企業(yè)的網(wǎng)上品牌形象，人們在網(wǎng)上了解一

個旅游企業(yè)的主要方式就是訪問該企業(yè)網(wǎng)站，而訪問網(wǎng)站的通常是顧客，或者是咨詢者。網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)化程度，個性風(fēng)格直接影響著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌形象在這些消費(fèi)者心中的形象，同時也對網(wǎng)站的其他功能產(chǎn)生直接影響。

3． 利用行業(yè)電子商務(wù)平臺實現(xiàn)旅游企業(yè)電子商務(wù) 企業(yè)實施電子商務(wù)追求低成本高效益，行業(yè)電子商務(wù)平臺是旅游企業(yè)花費(fèi)較低成本實施電子商務(wù)的一種途徑，并能取得較好的電子商務(wù)效果。這個平臺可以讓信息充分匯聚、交流，提高信息價值。推進(jìn)電子商務(wù)交易的統(tǒng)一規(guī)范化。通過規(guī)模化實現(xiàn)低成本高效率。

4． 建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）CRM既是一種現(xiàn)代企業(yè)管理思想，又是一套解決方

案，還是一套應(yīng)用軟件系統(tǒng)。經(jīng)營理念的核心是“客戶”，目的在于加強(qiáng)企業(yè)與客戶的聯(lián)系，完善企業(yè)與市場、銷售、服務(wù)以及技術(shù)支持之間的關(guān)系；提高業(yè)務(wù)處理流程的自動化程度，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，及時把握新的市場機(jī)會，占領(lǐng)更多的市場份額；客戶可以通過選擇自己喜歡的方式與企業(yè)進(jìn)行交流，以獲取最新服務(wù)消息，得到更好的服務(wù)；幫助企業(yè)充分利用客戶資源。

5． 建立企業(yè)資源計劃（ERP）系統(tǒng) ERP是建立在現(xiàn)代化信息技術(shù)基礎(chǔ)上，對企業(yè)資源進(jìn)

行系統(tǒng)規(guī)劃，從而達(dá)到企業(yè)內(nèi)部資源的最佳組合，獲取最佳效益的綜合性平臺。它是將企業(yè)的物質(zhì)流、資金流、信息流進(jìn)行全面系統(tǒng)的管理。ERP是企業(yè)資源進(jìn)行優(yōu)化的管理思想，是綜合應(yīng)用關(guān)系型數(shù)據(jù)庫、圖形用戶界面、第四代語言（4GL）、網(wǎng)絡(luò)通信等計算機(jī)軟件硬件技術(shù)完整的軟件系統(tǒng)；

分析結(jié)論 當(dāng)今時代是信息時代，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷專家認(rèn)為在未來10至20年內(nèi)，包括中國在內(nèi)的大部分國家的許多人將生活在Internet生活方式之中，對他們來講，借助于網(wǎng)絡(luò)獲取旅游信息、選擇旅游目的地，制訂旅游計劃，安排旅游行程將成為一種習(xí)慣。今天，這一種生活方式已經(jīng)開始在一部分人中成為現(xiàn)實，它普及的速度會超過我們的估計。“Internet生活方式”和“Internet工作方式”將導(dǎo)致社會文化模式和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的巨大變革，而這一已經(jīng)開始的變革中蘊(yùn)藏著無限的商業(yè)機(jī)會，旅游企業(yè)如能抓住時機(jī)，就能在激烈的市場競爭中取得收益。而旅行社的網(wǎng)絡(luò)營銷在很大程度上是傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充和延伸，它借助網(wǎng)絡(luò)宣傳，推銷自己，提高知名度，從而贏得客戶，贏得市場。目前中國旅行社的網(wǎng)絡(luò)營銷不夠完善，但是這個市場潛力無限。所以，我們注重傳統(tǒng)營銷的同時，也要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷。讓二者在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略上發(fā)揮自身的作用，為企業(yè)帶來更大的效益，增強(qiáng)企業(yè)實力。以求真務(wù)實的態(tài)度探索網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展之路，在殘酷的市場環(huán)境下走出一片新天地。

第四篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷如何規(guī)劃？

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷如何規(guī)劃？

在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項目之前，我們首先要十分的明確自己開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是什么？是想傳播品牌？還是想通過網(wǎng)絡(luò)開展招商加盟？還是直接針對終端客戶提供產(chǎn)品服務(wù)？

也許這幾點你都想通過網(wǎng)絡(luò)去實現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)也可以幫你實現(xiàn)這幾個目的！但不同的目的決定著你開展網(wǎng)絡(luò)營銷時的策略肯定會有所區(qū)別。畢竟企業(yè)品牌傳播、招商加盟、零售服務(wù)的受眾都不一樣，他們關(guān)注焦點也不一樣，如果不根據(jù)自身的實際目的制定與其相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，而采取廣撒網(wǎng)的形式，東打一槍、西打一槍，這也想要、那也想要，其結(jié)果就是撿了芝麻丟了西瓜，最終什么都沒有。

首先我們要明確目的，得找準(zhǔn)客戶對象在哪里，他們喜歡什么、關(guān)注什么，然后在能滿足他們需求的前提制定符合網(wǎng)絡(luò)特性的進(jìn)攻策略，有的放矢，才會有成功的希望。至于說如何去有的放矢，就是另外一個話題了，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷研究院里有很多這方面的文章，暫不討論。

明確了目的后，我們還需理順開展網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)務(wù)模式，除直接面對終端的提供零售服務(wù)的行業(yè)外，很多行業(yè)如涉及大宗賣賣、服務(wù)咨詢產(chǎn)品等類型的企業(yè)，他們要想通過網(wǎng)絡(luò)直接實現(xiàn)成交難度很大，這樣一來，企業(yè)網(wǎng)站可以為潛在客戶提供大量專業(yè)、有價值的高質(zhì)量內(nèi)容，吸引他們來訪問你的網(wǎng)站，同時通過網(wǎng)站良好的客戶體驗獲取他們的信任，進(jìn)而與你取得聯(lián)系，最終再讓你的線下專業(yè)團(tuán)體通過后續(xù)的有力跟進(jìn)最終促使成交！這時，這種“線上咨詢+線下深度溝通”的模式就是你最好的選擇了！

做好前期的網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃、思路分析是開展網(wǎng)絡(luò)營銷項目前必不可少一步，也是網(wǎng)絡(luò)營銷成功與否關(guān)鍵的一步，此話題太大，涉及到整個項目的策略規(guī)劃、網(wǎng)站（網(wǎng)店）策略、推廣傳播策略等。

原文地址： 上海悅普是專門從事口碑營銷、社會化媒體營銷（Social Media）、互動營銷和整合營銷的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)。

第五篇：機(jī)床企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

機(jī)床企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

關(guān)鍵詞：機(jī)床網(wǎng)絡(luò)營銷，機(jī)床企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

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某個產(chǎn)品的能夠成功營銷額與企業(yè)做一個適當(dāng)?shù)暮玫臓I銷分析是密不可分的，所以營銷分析是我們機(jī)床營銷非常重要的一環(huán)。同時做一份合格的營銷分析也是對我們對產(chǎn)品的一個了解熟悉。

1、以前的銷售模式

1，直接銷售：由公司的銷售部門進(jìn)行進(jìn)門推銷，對當(dāng)?shù)氐臋C(jī)械制造企業(yè)跟蹤調(diào)查，及時扎住商機(jī)，利用已有的人事關(guān)系，推銷自己的產(chǎn)品。

2，間接銷售：擁有自己的代理商，由省、市、縣一級一級發(fā)展，由代理商對自己及所屬地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行上門推銷。同時抓住老顧客，嘗試由老顧客代為宣傳，建立屬于自己的良好口碑。

3、網(wǎng)絡(luò)銷售

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個必不可少的步驟。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站。

機(jī)床企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式選擇

這就需要企業(yè)仔細(xì)來分析：競爭對手都是怎么做的，怎么根據(jù)自己企業(yè)的實際情況選擇最適合自己的網(wǎng)銷方式。小壇子根據(jù)生產(chǎn)型企業(yè)的實際情況，幫助企業(yè)制定一整套的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，第一步先擁有專屬企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，符合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和用戶體驗的營銷型網(wǎng)站。第二步組建專屬企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)團(tuán)隊，透過自己的營銷型平臺把企業(yè)的產(chǎn)品、優(yōu)勢及服務(wù)推廣到所有網(wǎng)絡(luò)平臺，提高曝光率和轉(zhuǎn)化率，最終帶來大量詢盤和成交是我們最終的目的。

并不是所有的營銷方式都適合傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，您身為企業(yè)老板可能也對網(wǎng)絡(luò)營銷有所了解，并且試水過，效果并不是很好。

三、已經(jīng)成功做好的見到很好效果的傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

海默數(shù)控磨床的產(chǎn)品平均價格皆在幾十?dāng)?shù)百萬元，有購買意向及購買能力的客戶非常難以挖掘，海默發(fā)現(xiàn)，只靠傳統(tǒng)模式的線下營銷，依靠有限的銷售人員跑市場來開發(fā)客戶效率極低，且成本高昂，海默深刻的認(rèn)識到了必須要徹底改變公司營銷策略的方向，網(wǎng)絡(luò)營銷的作用越來越大，盡早把網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊做起來，非常有利于企業(yè)拓展銷售渠道幫助企業(yè)發(fā)展得更好。

海默數(shù)控看到了網(wǎng)絡(luò)所隱藏的巨大潛力，在仔細(xì)考察對比后海默找到了小壇子網(wǎng)絡(luò)營銷公司，小壇子為海默制定了專屬于自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，幫助海默組建了自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，將傳統(tǒng)模式的線下營銷與線上網(wǎng)絡(luò)營銷完美結(jié)合，很好的打開了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，每個月的詢盤客戶非常多，成交率也非常不錯。海默正繼續(xù)加強(qiáng)與小壇子的合作，把自己公司的網(wǎng)絡(luò)營銷推上一個新高度。