第一篇：dgwah%vo紅酒營銷推廣方案BB某葡萄酒品牌推廣與營銷策劃方案

、.~ ① 我們‖打〈敗〉了敵人。

②我們‖〔把敵人〕打〈敗〉了。

紅酒營銷推廣方案BB某葡萄酒品牌推

廣與營銷策劃方案

時(shí)間：2010-05-10 來源： 作者：秩名

前言葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)糊口品質(zhì)的尋求，對(duì)葡萄酒的飲用越來越多。對(duì)于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美.前言

葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)糊口品質(zhì)的尋求，對(duì)葡萄酒的飲用越來越多。對(duì)于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對(duì)葡萄酒認(rèn)識(shí)的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，并且越來越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，在中國，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠(yuǎn)景是不可揆度的。目錄

一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及闡發(fā)

二、煙臺(tái)市場(chǎng)的葡萄酒酒營銷情況

三、“琥琴葡萄酒”SWOT闡發(fā)

四、“琥琴葡萄酒”品牌營銷推廣計(jì)謀

1、產(chǎn)品定位

2、品牌名稱

三、廣告語暨傳播正題

四、銷售對(duì)象

5、市場(chǎng)方針

6、包裝計(jì)謀

7、價(jià)格計(jì)謀

八、銷售渠道

9、銷售計(jì)謀

10、廣告計(jì)謀

一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及闡發(fā)

1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：

?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國葡萄酒每年增加速率卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長空間和良好的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。據(jù)預(yù)先推測(cè)，如按發(fā)展中國度平均水平計(jì)算，2010年我國葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬噸。按最近四年平均年增加10%的速率計(jì)算，到2010年我國葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬噸。仍有33.6萬噸市場(chǎng)豁口。固然，作為朝陽財(cái)產(chǎn)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?/p>

2、微觀環(huán)境闡發(fā)：

?市場(chǎng)集中度高，在中國葡萄酒市場(chǎng)上，張?jiān)！㈤L城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計(jì)約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計(jì)約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國葡萄酒市場(chǎng)的一半山河。

?二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產(chǎn)企業(yè)近100多個(gè)葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷代理、OEM貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷售等靈活多樣的形式，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

三、消費(fèi)情況調(diào)查：

在所有的調(diào)盤問卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對(duì)問卷調(diào)查詳細(xì)研究闡發(fā)如下： 1)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知調(diào)查：

?問卷中對(duì)葡萄酒沒完解的人數(shù)為25人，占總調(diào)查的50%，基本了解葡萄酒的人數(shù)為24人，占總調(diào)查的48%，僅有1人對(duì)葡萄酒非常了解，此中男性對(duì)葡萄酒的了解也高于女孩對(duì)葡萄酒的了解。通過這個(gè)問題我們可以看出，大眾對(duì)葡萄酒的了解較少，2)消費(fèi)者對(duì)保健葡萄酒的態(tài)度調(diào)查：

?調(diào)查中大眾對(duì)葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調(diào)查結(jié)果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過程占最小比例，僅10%。3)消費(fèi)者購買路子調(diào)查：

?在酒店、高等餐館當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級(jí)市場(chǎng)購買的占34%，逢年過節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。4)消費(fèi)者價(jià)格承受能力：

?大部分認(rèn)為一瓶葡萄酒市場(chǎng)購買價(jià)格在25--40元之間比較合理，占總調(diào)查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。5)消費(fèi)者購買念頭：

?葡萄酒的口感是影響大眾購買葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價(jià)格，占30%；最后是品質(zhì)保證，占24%。6)消費(fèi)情況調(diào)查總結(jié)：

?大部分人現(xiàn)在還沒完解葡萄酒，如果有時(shí)機(jī)了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對(duì)葡萄酒的飲用頻率也比較低，購買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對(duì)產(chǎn)品的了解，主如果超級(jí)市場(chǎng)(市肆)的促銷，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認(rèn)為能承受患上起的合理價(jià)格在40--60元/瓶。

四、市場(chǎng)時(shí)機(jī)闡發(fā)：

?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產(chǎn)商陸續(xù)推出女士專用酒。但目前對(duì)女士酒尚無一個(gè)明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進(jìn)一步細(xì)化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場(chǎng)又進(jìn)一步舉行細(xì)化，以不同的消費(fèi)人群為對(duì)象，將酒分為商務(wù)用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場(chǎng)上的女士用酒依然未幾。

第二篇：最全紅酒營銷推廣方案BB某葡萄酒品牌推廣與營銷策劃方案

紅酒營銷推廣方案BB某葡萄酒品牌推

廣與營銷策劃方案

時(shí)間：2010-05-10 來源： 作者：秩名

前言葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)糊口品質(zhì)的尋求，對(duì)葡萄酒的飲用越來越多。對(duì)于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美.前言

葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)糊口品質(zhì)的尋求，對(duì)葡萄酒的飲用越來越多。對(duì)于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對(duì)葡萄酒認(rèn)識(shí)的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，并且越來越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，在中國，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠(yuǎn)景是不可揆度的。目錄

一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及闡發(fā)

二、煙臺(tái)市場(chǎng)的葡萄酒酒營銷情況

三、“琥琴葡萄酒”SWOT闡發(fā)

四、“琥琴葡萄酒”品牌營銷推廣計(jì)謀

1、產(chǎn)品定位

2、品牌名稱

三、廣告語暨傳播正題

四、銷售對(duì)象

5、市場(chǎng)方針

6、包裝計(jì)謀

7、價(jià)格計(jì)謀

八、銷售渠道

9、銷售計(jì)謀

10、廣告計(jì)謀

一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及闡發(fā)

1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：

?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國葡萄酒每年增加速率卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長空間和良好的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。據(jù)預(yù)先推測(cè)，如按發(fā)展中國度平均水平計(jì)算，2010年我國葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬噸。按最近四年平均年增加10%的速率計(jì)算，到2010年我國葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬噸。仍有33.6萬噸市場(chǎng)豁口。固然，作為朝陽財(cái)產(chǎn)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?/p>

2、微觀環(huán)境闡發(fā)：

?市場(chǎng)集中度高，在中國葡萄酒市場(chǎng)上，張?jiān)！㈤L城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計(jì)約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計(jì)約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國葡萄酒市場(chǎng)的一半山河。?二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產(chǎn)企業(yè)近100多個(gè)葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷代理、OEM貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷售等靈活多樣的形式，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

三、消費(fèi)情況調(diào)查：

在所有的調(diào)盤問卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對(duì)問卷調(diào)查詳細(xì)研究闡發(fā)如下： 1)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知調(diào)查：

?問卷中對(duì)葡萄酒沒完解的人數(shù)為25人，占總調(diào)查的50%，基本了解葡萄酒的人數(shù)為24人，占總調(diào)查的48%，僅有1人對(duì)葡萄酒非常了解，此中男性對(duì)葡萄酒的了解也高于女孩對(duì)葡萄酒的了解。通過這個(gè)問題我們可以看出，大眾對(duì)葡萄酒的了解較少，2)消費(fèi)者對(duì)保健葡萄酒的態(tài)度調(diào)查：

?調(diào)查中大眾對(duì)葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調(diào)查結(jié)果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過程占最小比例，僅10%。3)消費(fèi)者購買路子調(diào)查：

?在酒店、高等餐館當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級(jí)市場(chǎng)購買的占34%，逢年過節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。4)消費(fèi)者價(jià)格承受能力：

?大部分認(rèn)為一瓶葡萄酒市場(chǎng)購買價(jià)格在25--40元之間比較合理，占總調(diào)查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。5)消費(fèi)者購買念頭：

?葡萄酒的口感是影響大眾購買葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價(jià)格，占30%；最后是品質(zhì)保證，占24%。6)消費(fèi)情況調(diào)查總結(jié)：

?大部分人現(xiàn)在還沒完解葡萄酒，如果有時(shí)機(jī)了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對(duì)葡萄酒的飲用頻率也比較低，購買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對(duì)產(chǎn)品的了解，主如果超級(jí)市場(chǎng)(市肆)的促銷，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認(rèn)為能承受患上起的合理價(jià)格在40--60元/瓶。

四、市場(chǎng)時(shí)機(jī)闡發(fā)：

?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產(chǎn)商陸續(xù)推出女士專用酒。但目前對(duì)女士酒尚無一個(gè)明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進(jìn)一步細(xì)化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場(chǎng)又進(jìn)一步舉行細(xì)化，以不同的消費(fèi)人群為對(duì)象，將酒分為商務(wù)用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場(chǎng)上的女士用酒依然未幾。附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

第三篇：紅酒推廣方案

紅酒推廣促銷方案

此產(chǎn)品選在餐飲點(diǎn)推廣，也就是通常所說的飯店、餐廳；現(xiàn)分析優(yōu)劣勢(shì)，詳細(xì)了解市場(chǎng)需求，才能更好的發(fā)展推廣。

優(yōu)勢(shì)： 1.產(chǎn)品為法國進(jìn)口，屬高品質(zhì)產(chǎn)品，從食品衛(wèi)生方面來說，符合市場(chǎng)需求； 2.今社會(huì)各種壓力、污染，使人們?cè)絹碓蕉嗟奶幱趤喗】禒顟B(tài)，使人們開始關(guān)注養(yǎng)生保??；紅酒具有一定的保健養(yǎng)生作用，符合人們對(duì)健康的需求； 3.目前的餐飲點(diǎn)，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長城、張?jiān)５葌鹘y(tǒng)的牌子，種類也是鳳毛麟角，選擇面??；給此產(chǎn)品提供了相當(dāng)大的空間。劣勢(shì)：

1.產(chǎn)品的品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，幾乎為零；

2.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高，這也是消費(fèi)者抉擇的一個(gè)關(guān)鍵； 3.消費(fèi)者大部分對(duì)紅酒的認(rèn)知都只停留在知道它對(duì)身體有好處；至于為什么對(duì)身體有好處，有哪些好處不甚了解。

鑒于以上情況，我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息傳播，為消費(fèi)

者灌輸紅酒的概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。確定產(chǎn)品定位，突出優(yōu)勢(shì)，明確消費(fèi)群體；使?jié)撛诳蛻魧?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知—知名—了解—心動(dòng)—行動(dòng)”的發(fā)展過程。

此次推廣活動(dòng)的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機(jī)會(huì)。具體方式有：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、各類促銷、公關(guān)活動(dòng)等。廣告宣傳：

1.在餐飲點(diǎn)顯眼位置張貼精心設(shè)計(jì)的POP產(chǎn)品海報(bào)；及樹立立式宣傳海報(bào)。

2.在餐飲點(diǎn)入口、洗手間口、演出臺(tái)上鋪設(shè)印有產(chǎn)品名稱及廣告語的地毯或防滑墊；

3.在餐飲點(diǎn)酒水展示柜上爭(zhēng)取好的擺放位置；

4.在餐飲點(diǎn)設(shè)立專門的產(chǎn)品推廣展示臺(tái)，展示臺(tái)，放置介紹產(chǎn)品的DM單或宣傳冊(cè)，利用廣告機(jī)循環(huán)播放產(chǎn)品的宣傳片，如條件允許，可再此展示臺(tái)上做一金字塔形推頭（類似宴會(huì)上的香檳酒推頭），供進(jìn)店就餐者品嘗，從口感上進(jìn)一步了解產(chǎn)品；

5.專業(yè)促銷人員穿著訂制的代表產(chǎn)品形象的促銷服從消費(fèi)者進(jìn)門起對(duì)其做產(chǎn)品介紹，潛移默化的產(chǎn)生效果； 6.每個(gè)餐桌上放置一個(gè)特制的酒水牌，讓消費(fèi)者一眼就可以看到。并為酒店提供印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器、高腳杯等，潛移默化的讓產(chǎn)品深入人心。

產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)：

由于產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來說，是個(gè)全新的，消費(fèi)者一無所知的東西；建議在餐飲點(diǎn)舉行一場(chǎng)產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，也可稱作品酒會(huì)；介紹一下紅酒的知識(shí)，紅酒對(duì)身體的好處等，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

1.品酒會(huì)請(qǐng)?zhí)?，邀?qǐng)媒體、客戶等社會(huì)各界的朋友，并由餐飲點(diǎn)配合邀請(qǐng)酒店的長期客戶等。

2.布置同餐飲點(diǎn)商議，可在餐飲點(diǎn)入口處架設(shè)氣球拱門、氮?dú)馇?、賀聯(lián)等慶典用品；從入口處一直到舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，酒店正門設(shè)一有產(chǎn)品標(biāo)示的大型背板，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領(lǐng)其簽到，來賓簽到后走紅毯入場(chǎng)；場(chǎng)內(nèi)放精心制作的音樂并配以介紹產(chǎn)品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌。

3.主持人宣布酒會(huì)開始，放冷光焰火。主持人介紹此次活動(dòng)的目的，并引出開場(chǎng)節(jié)目以提高氣氛。主持人以問答的方式跟臺(tái)下嘉賓互動(dòng)（主要是提問一些關(guān)于紅酒的知識(shí)），回答問題的嘉賓會(huì)有小禮品相送；以此為契機(jī)，告訴大家，他們對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產(chǎn)品代表給大家講解紅酒知識(shí)。紅酒知識(shí)介紹完后，由主持人介紹下一個(gè)節(jié)目，由模特以情景劇的方式為產(chǎn)品做廣告；

而后由禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓一起開啟我們的產(chǎn)品，供大家品嘗。主持人邀請(qǐng)大家再次欣賞精彩節(jié)目，把就會(huì)推向高潮，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)來賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品為本產(chǎn)品及其相應(yīng)附屬品，如印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器、高腳杯等）。主持人宣布本次活動(dòng)圓滿成功，開始宴會(huì)。散場(chǎng)后每位來賓都將領(lǐng)到一份紀(jì)念品。（用訂制的產(chǎn)品手提袋，內(nèi)裝產(chǎn)品畫冊(cè)，紅酒保健方法，小紀(jì)念品，從開瓶器，紅酒造型的打火機(jī)等）。

各類促銷：消費(fèi)者消費(fèi)關(guān)鍵還要看一個(gè)性價(jià)比，占小便宜的心理人皆有之。鑒于此，我們推出多種促銷手段。

1.價(jià)格促銷：是最常見、最直接的促銷方式之一，是以降低產(chǎn)品銷售價(jià)格（分為直接降價(jià)和間接降價(jià)），讓利于消費(fèi)者的促銷。如特價(jià)、折扣、優(yōu)惠券等。可靈活的掌握，產(chǎn)品上架的首月內(nèi)優(yōu)惠多少，或者買一瓶產(chǎn)品可得一張第二天生效的用餐優(yōu)惠券等。2.贈(zèng)品促銷：在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額，贈(zèng)本產(chǎn)品或贈(zèng)其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。如買二送

一、加量不加價(jià)、買產(chǎn)品增開瓶器、買產(chǎn)品贈(zèng)專用紅酒杯等。3.獎(jiǎng)勵(lì)促銷：以確定性的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)熱情的促銷方式，如開箱有獎(jiǎng)、刮刮卡、集中抽獎(jiǎng)等?？蔀槊科夸N售出的產(chǎn)品都編一個(gè)序號(hào)，掛個(gè)牌子；在每天的統(tǒng)一時(shí)間集中對(duì)今天售出的產(chǎn)品

進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分設(shè)一二三等；（如本產(chǎn)品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開瓶器、打火機(jī)、酒杯、購物袋等）。

公關(guān)活動(dòng)：可推出各種文藝演出，機(jī)智游戲，有獎(jiǎng)問答等，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者了解產(chǎn)品的積極性。并針對(duì)一些特殊節(jié)日，可進(jìn)行主題節(jié)目。如11月14日，是世界糖尿病日，可專門做紅酒對(duì)糖尿病人的保健作用的專題。

文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂演奏、模特紅酒展示為主；可根據(jù)周一至周日，循環(huán)進(jìn)行，保證消費(fèi)者的新鮮感。舞臺(tái)上鋪訂制地毯，舞臺(tái)后方做產(chǎn)品背板，讓消費(fèi)者在看演出的同時(shí)，自然能夠看到我們產(chǎn)品的標(biāo)示。

機(jī)智游戲、有獎(jiǎng)問答等都由主持人帶領(lǐng)大家互動(dòng)，以促進(jìn)大家了解產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。

本月節(jié)目安排，每周一：文藝演出，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名），器樂演奏一曲（演奏者1名），模特產(chǎn)品展示兩次（模特4名）；

每周二：猜謎活動(dòng)，由主持人對(duì)臺(tái)下所有消費(fèi)者朗讀準(zhǔn)備的謎語，猜到答案的送紀(jì)念品一份；根據(jù)難度不同得到的紀(jì)念品不一；

每周三：我愛記歌詞，由主持人在臺(tái)上唱出上句歌詞，能夠準(zhǔn)確唱出下句者，可得到紀(jì)念品一份；

每周四：文藝演出，同周一；

每周五：11月11號(hào)，四根棍，最大的節(jié)日。在入口處張貼宣傳海報(bào)，并由門口促銷人員告訴大家，今天我們的消費(fèi)者如果是單身的，可報(bào)名參加今晚的活動(dòng)；活動(dòng)名稱叫“誰是你心中最可愛的美女/帥哥”；

規(guī)則（以男生版舉例）

1.主持人請(qǐng)一位報(bào)名的消費(fèi)者上臺(tái)，背對(duì)觀眾站立； 2.主持人講解游戲規(guī)則，告訴大家，在座有單身的朋友請(qǐng)暫時(shí)起立，通過回答提出的一連串二選一的問題，選出其心目中最可愛的人；

3.主持人對(duì)臺(tái)上消費(fèi)者提問，待其回答問題后，不符合條件的人坐下；

4.主持人“你心目中最可愛的女生身高高于1.65米還是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么臺(tái)下站立的低于1.65米的女生就可坐下；

5.主持人“你心目中最可愛的女生是長頭發(fā)還是短頭發(fā)？”若回答長頭發(fā)，那么短頭發(fā)的女生就可以坐下；

6.主持人“你心目中最可愛的女生是單眼皮還是雙眼皮？”若回答雙眼皮，那么單眼皮的女生就可以坐下；

7.主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服？”若回答淺色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；

8.當(dāng)只剩下最后一位女士站立時(shí)，主持人結(jié)束提問，請(qǐng)選手轉(zhuǎn)過來，欣賞自己心中的完美女人。

9.主持人請(qǐng)美女上臺(tái)，與選手并肩站立，給與祝福，并發(fā)放紀(jì)念品，如雙方有意，可自留聯(lián)系方式。

此活動(dòng)將繼續(xù)沿用，在每周五進(jìn)行。可提前報(bào)名，也可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

每周六：紅酒知識(shí)問答，由主持人向大家介紹有關(guān)紅酒的知識(shí)，并提前告訴大家，要仔細(xì)聽，一會(huì)提問，答上來的有獎(jiǎng)品。如像大家介紹怎樣識(shí)別紅酒，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣，口感該怎樣；講解完后請(qǐng)消費(fèi)者品嘗，并講述一下自己的嘗后感；讓消費(fèi)者開口說產(chǎn)品怎么樣，并有獎(jiǎng)品。

每周天：文藝演出，同周一。

主要報(bào)價(jià)預(yù)算如下： 廣告宣傳：合計(jì)15780 POP宣傳海報(bào)：10張，共500； 立式海報(bào)架：6個(gè)，200； 爆炸貼：5本，50；

地毯：30/平，演出舞臺(tái)尺寸為5M*3M，15平，450； 防滑墊：6個(gè)，30/個(gè)，180；

DM單、宣傳手冊(cè)：5000份，0.3/份，1500；

手提袋：0.5/個(gè)，5000個(gè)，2500 廣告機(jī)，一臺(tái)，800；

產(chǎn)品宣傳片，錄制，后期制作，配音等，1000； 促銷人員服裝，150/人，4人，600； 餐桌酒水牌，10/個(gè)，50個(gè)，500； 開瓶器，5/個(gè)，500個(gè)，2500； 高腳杯，5/個(gè)，500個(gè)，2500； 打火機(jī)，5/個(gè)，500個(gè)，2500；

產(chǎn)品酒會(huì)：合計(jì)4540； 請(qǐng)?zhí)?.2/張，200張，共40；

慶典用品：氣球拱門、紅地毯、音響、冷光焰火等，1500；

簽到板：100； 舞臺(tái)背板：300；

來賓名牌：1/個(gè)，100個(gè)，100； 抽獎(jiǎng)箱：50；

演職人員：主持人，600；禮儀，100/人，6人，600；舞蹈，150/人，3人，450；模特，200/人，2人，400；器樂演奏，400.公關(guān)活動(dòng)：長期駐店人員，共24500

促銷員：2000/人/月，共4人，6000； 主持人：3000/月，共1人； 歌手：2000/月；

模特：1500/人/月，共4人； 舞蹈：1500/人/月，共3人;器樂：3000/人/月，共1人

第四篇：紅酒推廣促銷方案

紅酒推廣促銷方案

提前準(zhǔn)備：制作帶有產(chǎn)品LOGO的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌及一些小禮品，準(zhǔn)備產(chǎn)品的DM單、產(chǎn)品海報(bào)和樹立的宣傳海報(bào)

方案一：在大型的超市賣場(chǎng)（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場(chǎng)（新瑪特、萬達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)大的展臺(tái)，展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品DM單，請(qǐng)專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于紅酒的知識(shí)，品鑒師在講解的過程中可以和臺(tái)下的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，答對(duì)問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場(chǎng)購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎(jiǎng)。

方案二：將帶有產(chǎn)品LOGO的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、DM單、產(chǎn)品海報(bào)及樹立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。

方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì)，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇）

第五篇：謝師宴紅酒推廣方案

卡迪諾謝師宴紅酒推廣方案

背景：目前，高考成績已出，酒水旺季即將到來，卡迪諾產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫，我們將以“十年寒窗讀，恩師情如山；今朝題名時(shí)，謝師品悟酒”為主題，開展一系列金榜題名謝師促銷活動(dòng)，旨在利用全方位的營銷思想，提高市場(chǎng)銷售，提高品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率，為下半年市場(chǎng)的旺銷建立基礎(chǔ)。

時(shí)間：2013年7月—9月

對(duì)象：盛澤地區(qū)高中畢業(yè)的廣大莘莘學(xué)子

活動(dòng)內(nèi)容：

方案一：金榜題名，卡迪諾同慶

憑借大學(xué)錄取通知書和身份證，可免費(fèi)領(lǐng)取某某酒一瓶

活動(dòng)標(biāo)語（LED屏幕顯示）：即日起，學(xué)校前多少名學(xué)生憑錄取通知書和身份證，至盛澤大道99號(hào)頂級(jí)酒莊，即可免費(fèi)領(lǐng)取某某酒一瓶，更有機(jī)會(huì)獲得品牌手表及品牌相機(jī)，詳細(xì)內(nèi)容參考本店活動(dòng)告知，快點(diǎn)行動(dòng)吧！

方案二：購酒送好禮

喜慶時(shí)刻套餐：

1、購紅蔓莊園赤霞珠干紅（原價(jià)158元，現(xiàn)價(jià)118元）

兩箱贈(zèng)送價(jià)值288元的祝賀蛋糕一個(gè)

三箱贈(zèng)送價(jià)值388元的拉桿旅行箱一個(gè)五箱贈(zèng)送價(jià)值588元的移動(dòng)硬板一個(gè)

十箱以上贈(zèng)送價(jià)值1280元的數(shù)碼相機(jī)一個(gè)（相機(jī)價(jià)位控制在一千左右）。

2、購法國伊莎貝拉波爾多特制干紅（原價(jià)458元，現(xiàn)價(jià)218元）兩箱贈(zèng)送價(jià)值588元的移動(dòng)硬盤一個(gè)

三箱贈(zèng)送價(jià)值888元的天王表一支

五箱贈(zèng)送價(jià)值1280元的頂級(jí)狀元香檳一瓶（或1000元左右數(shù)碼相機(jī)）

十箱以上贈(zèng)旅游（需向旅行社溝通，地點(diǎn)可以換，價(jià)值2000左右）

感懷恩師套餐：

特別推出贈(zèng)恩師禮盒裝

恩師情 贈(zèng)恩師 款款深情

女老師禮盒裝：由本店蜂蜜與紅酒組合男老師禮盒裝：由本店各式酒品組合而成1、購買紅蔓莊園赤霞珠干紅（原價(jià)158元，現(xiàn)價(jià)118元）

兩箱贈(zèng)送價(jià)值199元卡迪諾恩師情禮盒裝一套三箱贈(zèng)送價(jià)值299元左右禮盒裝

五箱贈(zèng)送價(jià)值499元左右禮盒裝

十箱以上贈(zèng)送價(jià)值999的禮盒裝

2、購買法國伊莎貝拉波爾多特制干紅（原價(jià)458元，現(xiàn)價(jià)218元）

兩箱贈(zèng)送價(jià)值499元禮盒裝

三箱贈(zèng)送價(jià)值599元左右禮盒裝五箱贈(zèng)送價(jià)值999元左右禮盒裝

十箱以上贈(zèng)送價(jià)值1999元左右的禮盒裝 注：禮盒裝根據(jù)價(jià)格由店里的產(chǎn)品自由組合，若能在外包裝上印上 如”純真師生情，優(yōu)雅卡迪諾“等文字，讓人記住我們卡迪諾酒莊最好。

宣傳配合：滾動(dòng)字幕，短信平臺(tái)，宣傳展架、海報(bào)或條幅，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

2013年6月28日