第一篇：“做君子之師,育謙謙君子”活動(dòng)方案

“做君子之師，育謙謙君子”專題教育

實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案

臨泉縣高塘鄉(xiāng)魏莊小學(xué)

2016年9月28日

“做君子之師，育謙謙君子”專題教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案

根據(jù)縣教育局統(tǒng)一安排并結(jié)合學(xué)校實(shí)際，我校決定于2016年第四季度，在全校開(kāi)展“做君子之師，育謙謙君子”活動(dòng)，以教風(fēng)帶學(xué)風(fēng)，以師德促德育，從而進(jìn)一步提高教師職業(yè)道德素養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)生情感及道德教育，養(yǎng)成良好的人文修養(yǎng)和習(xí)慣，促進(jìn)和諧校園的建設(shè)。為扎實(shí)搞好這項(xiàng)活動(dòng)，特制定如下實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的意見(jiàn)》文件精神，深入貫徹落實(shí)習(xí)總書(shū)記提出的做“四有”好老師要求，結(jié)合縣委鄧真曉書(shū)記在全縣慶祝第32個(gè)教師節(jié)暨表彰大會(huì)上所作的縣情報(bào)告，緊緊圍繞“培養(yǎng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)的刻苦精神，鍛煉學(xué)生健康生活的獨(dú)立能力，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)感恩的情感意識(shí)”的辦學(xué)目標(biāo)，在強(qiáng)化特色上做文章，在內(nèi)涵建設(shè)上下功夫，在提升水平上動(dòng)腦筋，優(yōu)化校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)。扎實(shí)開(kāi)展“做君子之師，育謙謙君子”活動(dòng)，在全校形成“團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、刻苦勤奮、樂(lè)觀自強(qiáng)”的良好風(fēng)尚，努力辦人民滿意的教育。

二、目的意義

學(xué)校開(kāi)展“做君子之師，育謙謙君子”活動(dòng)具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性、重要性和必要性。通過(guò)這次活動(dòng)，全體教師要牢固樹(shù)立和努力實(shí)踐以身立教、為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、勤于進(jìn)取、服務(wù)學(xué)生、教書(shū)育人的師德觀，做到以高尚的道德品質(zhì)感染學(xué)生，以良好的形象影響學(xué)生，以精湛的技能帶動(dòng)學(xué)生，以淵博的知識(shí)激勵(lì)學(xué)生，進(jìn)一步形成“團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”的教風(fēng)；通過(guò)這次活動(dòng)，我們要樹(shù)立以學(xué)生為主體、以素質(zhì)教育為基礎(chǔ)、以創(chuàng)新為動(dòng)力、以質(zhì)量為生命線的學(xué)風(fēng)建設(shè)思路，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的行為習(xí)慣、奮發(fā)進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)、追求遠(yuǎn)大的理想抱負(fù)和孜孜以求的鉆研精神，進(jìn)一步形成“刻苦勤奮，樂(lè)觀自強(qiáng)”的學(xué)風(fēng)；通過(guò)這次活動(dòng)，我們要努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校的和諧發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，努力提升教育教學(xué)質(zhì)量，追求卓越，辦出特色，進(jìn)一步形成“和諧有序，文明向上”的校風(fēng)。

三、實(shí)施要求

開(kāi)展“做君子之師，育謙謙君子”活動(dòng)，重在查找問(wèn)題，著力整改落實(shí)。為使“做君子之師，育謙謙君子”活動(dòng)切實(shí)抓出成效，特別要做好以下工作：

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校要從貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的高度，緊緊圍繞全縣教育工作大局，統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢(shì)，以辦好人民滿意的教育為宗旨，高度重視開(kāi)展“做君子之師，育謙謙君子”活動(dòng)，并充分認(rèn)識(shí)活動(dòng)的重要性和迫切性。我校成立“做君子之師，育謙謙君子”專項(xiàng)教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)部署、組織、協(xié)調(diào)、督查指導(dǎo)等工作。

組長(zhǎng)：于振南

成員：張強(qiáng)、牛力、牛秋寒、田桂華、梅雪、石興宇

2、狠抓落實(shí)。按照本方案開(kāi)展各階段的工作，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)多方查擺問(wèn)題，努力查找根源，積極整改落實(shí)。

3、注重實(shí)效?！白鼍又畮?，育謙謙君子”活動(dòng)既要嚴(yán)格按照實(shí)施方案確定的方法步驟認(rèn)真實(shí)施，又要吸收借鑒以往學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的做法和經(jīng)驗(yàn)，積極探索符合實(shí)際、豐富多樣、行之有效的活動(dòng)載體，豐富活動(dòng)內(nèi)容，提升活動(dòng)成效。在“做君子之師，育謙謙君子”活動(dòng)中要堅(jiān)持邊學(xué)邊做、邊查邊改、集中整改，確保“做君子之師，育謙謙君子”活動(dòng)有序穩(wěn)步推進(jìn)。同時(shí)，學(xué)校要注重創(chuàng)新工作思路，形成自身的工作特色，使“做君子之師，育謙謙君子”活動(dòng)充分體現(xiàn)時(shí)代性、富有創(chuàng)造性。

4、統(tǒng)籌兼顧。本學(xué)期學(xué)校各方面工作任務(wù)十分繁重，要把“做君子之師，育謙謙君子”活動(dòng)作為提升教育教學(xué)質(zhì)量的強(qiáng)大動(dòng)力，把“做君子之師，育謙謙君子”活動(dòng)與規(guī)范教師隊(duì)伍建設(shè)結(jié)合起來(lái)，與學(xué)校的各項(xiàng)工作任務(wù)緊密結(jié)合起來(lái)，與提升學(xué)校辦學(xué)效益結(jié)合起來(lái)，真正做到“兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)”。

四、活動(dòng)重點(diǎn)

總的來(lái)看，我校教師隊(duì)伍整體素質(zhì)還是很高的，但是也有個(gè)別教師的師德觀、責(zé)任感、事業(yè)心有待進(jìn)一步提升，作風(fēng)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，我校教師的“五種精神”（不計(jì)得失的奉獻(xiàn)精神，不甘落后的拼搏精神，愛(ài)生如子的園丁精神，認(rèn)真執(zhí)教的敬業(yè)精神，齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)精神），還需要大力弘揚(yáng)。

1、校風(fēng)建設(shè)

校風(fēng)是學(xué)校的獨(dú)特風(fēng)格，抓校風(fēng)建設(shè)的關(guān)鍵是抓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)的建設(shè)。

一是要做好領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)。要求領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作，開(kāi)拓創(chuàng)新，在具體工作中以身作則，率先垂范，當(dāng)好帶頭人，并能用先進(jìn)的思想理念引領(lǐng)學(xué)校的發(fā)展。

二是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范，處處做好教師和學(xué)生的表率，用自己良好的行為和高尚的人格來(lái)影響帶動(dòng)師生。

三是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要撲得下身子，吃得下苦，不計(jì)個(gè)人得失，敢為發(fā)展盡責(zé)任做奉獻(xiàn)，敢為創(chuàng)業(yè)發(fā)真言做實(shí)事。

四是依法依章辦事，嚴(yán)于律己，清正廉潔，干干凈凈做事，清清白白做人。

2、教風(fēng)建設(shè)

教風(fēng)是校風(fēng)的核心，整頓教風(fēng)要從以下幾個(gè)方面入手：

一是師德師風(fēng)建設(shè)工程。通過(guò)定時(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、開(kāi)設(shè)師德講座及心得交流會(huì)等活動(dòng)，要求教師以身作則，言傳身教，為人師表，知榮明恥，行為端正，進(jìn)一步提高教師職業(yè)道德素養(yǎng)。

二是狠抓常規(guī)管理中各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，工作中突出高、嚴(yán)、勤、細(xì)、實(shí)的“五字”要求。重點(diǎn)是：綱領(lǐng)性制度的落實(shí)；教風(fēng)與學(xué)風(fēng)建設(shè)；常規(guī)教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)等。

三是要嚴(yán)謹(jǐn)治教。嚴(yán)格執(zhí)行教師上下崗制度、教師請(qǐng)銷(xiāo)假制度等系列規(guī)章制度；對(duì)每個(gè)教師的備、講、批、輔、練等常規(guī)教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)檢查逐周通報(bào)、量化打分，并將此分?jǐn)?shù)作為績(jī)效考核的重要依據(jù)。

四是要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)理念，拓寬知識(shí)視野，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。五是要顧大局，識(shí)大體，不做有礙教育發(fā)展的事。

3、學(xué)風(fēng)建設(shè)

學(xué)風(fēng)是校風(fēng)的基礎(chǔ)，整頓學(xué)風(fēng)要從以下幾個(gè)方面入手： 一是狠抓學(xué)生德育工作，努力提升學(xué)生思想道德水平。二是開(kāi)展好學(xué)生活動(dòng)。以活動(dòng)為載體，充分發(fā)揮學(xué)生主體在提高學(xué)生綜合素質(zhì)中的主導(dǎo)作用，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，培養(yǎng)社會(huì)實(shí)踐能力，豐富學(xué)生的第二課堂。

三是開(kāi)設(shè)閱讀課、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)課。本學(xué)期要利用下午自習(xí)開(kāi)設(shè)閱讀課，同時(shí)并規(guī)定閱讀課的必讀書(shū)目和課外閱讀量，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣。利用班會(huì)和自習(xí)開(kāi)展學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)課來(lái)拓展學(xué)生的學(xué)法。

四是要大力開(kāi)展養(yǎng)成教育，規(guī)范學(xué)生行為，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

五、活動(dòng)安排

此次活動(dòng)從2016年9月30日起至2016年12月31日結(jié)束。整個(gè)活動(dòng)要堅(jiān)持正面教育、自我約束為主；規(guī)范管理、規(guī)范行為為主；實(shí)事求是、解決突出問(wèn)題為主；自查自改、提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量為主的原則。具體分三個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：宣傳動(dòng)員，學(xué)習(xí)討論階段（9月30日至10月31日）

本階段主要任務(wù)是：廣泛動(dòng)員，深入學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，提高覺(jué)悟，充分認(rèn)識(shí)“做君子之師，育謙謙君子”活動(dòng)的重要性和緊迫性，為搞好整個(gè)教育活動(dòng)奠定思想基礎(chǔ)。

一是開(kāi)會(huì)動(dòng)員。根據(jù)中心校安排，我校決定在9月30日召開(kāi)“做君子之師，育謙謙君子”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，提出具體要求，明確活動(dòng)的指導(dǎo)思想和主題目標(biāo)。通過(guò)活動(dòng)文件解讀，提高全體教師對(duì)“做君子之師，育謙謙君子”活動(dòng)的重要意義的認(rèn)識(shí)。

二是組織學(xué)習(xí)。采取集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式，以自學(xué)為主，重點(diǎn)學(xué)習(xí)習(xí)近平、鄧真曉等領(lǐng)導(dǎo)講話，學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)中關(guān)于“君子”、“師”的論述，學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，同時(shí)要結(jié)合自身情況選學(xué)其他內(nèi)容。本階段要求集中學(xué)習(xí)時(shí)間不少于2天，每次集中學(xué)習(xí)時(shí)間不少于1小時(shí)，每人學(xué)習(xí)筆記不低于800字，撰寫(xiě)心得體會(huì)不少于2篇。

三是組織討論交流。在搞好學(xué)習(xí)的同時(shí)，拿出一定時(shí)間組織專題交流。要緊扣主題、聯(lián)系實(shí)際、觸及思想，要把討論與深化學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，與“做君子之師，育謙謙君子”活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，真正達(dá)到統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)的目的。

第二階段：揭擺問(wèn)題，查找根源階段（11月1日至11月20日）

在學(xué)習(xí)提高的基礎(chǔ)上，根據(jù)整頓內(nèi)容，認(rèn)真揭擺自身存在的問(wèn)題和不足，深挖問(wèn)題存在的根源。根據(jù)自身崗位不同，查擺重點(diǎn)各有側(cè)重：

（一）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)查擺以下問(wèn)題：

1、辦學(xué)是否觀念新、思路清、方向明、定位準(zhǔn)、有特色；

2、學(xué)校是否做到精細(xì)化管理，建立起切合本校實(shí)際的制度措施，并真正予以貫徹落實(shí)；

3、學(xué)校常規(guī)工作是否有安排、有措施、有檢查、有記載、有獎(jiǎng)懲，重點(diǎn)要查課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中存在的問(wèn)題；

4、作風(fēng)是否民主、清正廉潔，校務(wù)、財(cái)務(wù)是否公開(kāi)透明，教師是否滿意；

5、是否做到舉止文明；

6、是否堅(jiān)守工作崗位、帶班值班，值班日是否在值班室就寢；

7、工作日內(nèi)是否酗酒，工作時(shí)間是否經(jīng)常上網(wǎng)聊天、玩游戲；

8、是否自覺(jué)堅(jiān)持帶課，為師生起到表率作用；

9、是否堅(jiān)持深入課堂聽(tīng)課、參與教學(xué)研究活動(dòng)；

10、是否堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的開(kāi)展學(xué)校工作。

（二）教師重點(diǎn)查擺以下問(wèn)題：

1、言行是否做到為人師表、教書(shū)育人，有無(wú)損害教師形象；

2、能否堅(jiān)持政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極獲取新知識(shí)、掌握新方法，提升自身的教育教學(xué)能力和修養(yǎng)；

3、能否遵守學(xué)校的工作生活紀(jì)律，按時(shí)出勤，積極主動(dòng)有創(chuàng)造性地完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作任務(wù)；

4、是否在教學(xué)、活動(dòng)、管理中對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育；

5、是否有變相或強(qiáng)制為學(xué)生訂購(gòu)教輔資料，以營(yíng)利為目的舉辦各種名目的家教班、補(bǔ)習(xí)班、提高班；

6、是否體罰和變相體罰學(xué)生，加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)；

7、是否從事第二職業(yè)；

8、工作時(shí)間是否竄崗、脫崗、上網(wǎng)、扎堆聊天；

9、是否在上課期間使用通訊工具和有不文明言行；

10、是否積極參加教育科研活動(dòng)；

11、是否有無(wú)故不請(qǐng)假、不到崗行為或脫崗、無(wú)故不參加上級(jí)和學(xué)校的會(huì)議和活動(dòng)的行為；

12、能否主動(dòng)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，做好與家長(zhǎng)、社會(huì)、學(xué)校、班級(jí)各方面的協(xié)調(diào)配合工作等等。

根據(jù)查擺重點(diǎn)，要逐項(xiàng)逐條對(duì)照檢查，認(rèn)真梳理歸納，深刻剖析問(wèn)題的產(chǎn)生根源，召開(kāi)民主生活會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，同時(shí)，學(xué)校要通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、發(fā)放問(wèn)卷等多種方式廣泛征求來(lái)自各方面的意見(jiàn)建議，然后形成客觀、真實(shí)的自查報(bào)告。

第三階段：整改提高，總結(jié)驗(yàn)收階段（11月20日至12月31日）

前兩階段結(jié)束后，本著實(shí)事求是的態(tài)度，堅(jiān)持存在什么問(wèn)題就解決什么問(wèn)題，什么問(wèn)題突出就著力解決什么問(wèn)題的原則，選準(zhǔn)突破口和切入點(diǎn)針對(duì)社會(huì)反響強(qiáng)烈的重大問(wèn)題，制定整改方案，提出具體措施，細(xì)化整改時(shí)限，扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行整改，力求取得實(shí)實(shí)在在的成效。

通過(guò)個(gè)人整改、組織評(píng)議和踐行提高等環(huán)節(jié)，不斷提升自身道德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，成為一名合格的“四有”好老師。

學(xué)校要積極探索建立“做君子之師，育謙謙君子”的長(zhǎng)效活動(dòng)機(jī)制，明確責(zé)任，落實(shí)措施，切實(shí)鞏固成果。學(xué)校要對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行全面認(rèn)真的總結(jié)，形成書(shū)面材料。

臨泉縣高塘鄉(xiāng)魏莊小學(xué)

2016年9月28日

第二篇：做君子少年活動(dòng)教案

《誠(chéng)實(shí)守信，從我做起》主題班會(huì)活動(dòng)方案

開(kāi)平市三埠西郊小學(xué)五年級(jí)道德講堂科組 七彩人生（李凝）

活動(dòng)目的：

1.使學(xué)生明確“誠(chéng)信”的含義，理解“誠(chéng)信”對(duì)于學(xué)生自身發(fā)展和為人處世的重要意義。

2.使學(xué)生崇尚“誠(chéng)信”，遠(yuǎn)離虛偽、欺詐，把“誠(chéng)信”作為同學(xué)之間、師生之間、家庭成員之間相處的基本原則。

3.對(duì)自身或他人的行為及社會(huì)現(xiàn)象的“誠(chéng)信度”具有評(píng)判能力，懂得誠(chéng)實(shí)守信必須從我做起，從現(xiàn)在做起，落實(shí)在日常生活實(shí)踐中?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

1、讓學(xué)生查找有關(guān)“誠(chéng)信”的感人故事；

2、收集自己身邊關(guān)于“誠(chéng)信”的事例；

3、制訂“誠(chéng)信公約”。教學(xué)過(guò)程：

1.教師解釋什么是誠(chéng)信。

（1）誠(chéng)信是做人的一種品質(zhì)，（2）是為人處世之本，（3）是為人之德的核心。（4）它不僅是中華民族的傳統(tǒng)美德，（5）也是現(xiàn)

代文明的基石，（6）是處理人與人、人與社會(huì)之間的基礎(chǔ)性道德規(guī)范。（7）誠(chéng)信是重信用、守承諾、講信譽(yù)，（8）忠誠(chéng)老實(shí)，（9）誠(chéng)懇待人，（10）以信用取信于人。對(duì)他人給予信任。2.同學(xué)對(duì)解釋進(jìn)行反饋。3.教師講述關(guān)于誠(chéng)信的故事。A、《五色鹿》

叢林里有一只五色鹿，他的住址只有他的好朋友烏鴉知道。一天，他在河邊聽(tīng)見(jiàn)救命聲，于是他就奮不顧身的跳下水救人。那人非常感動(dòng)，答應(yīng)五色鹿不說(shuō)出他的住址，因?yàn)檎f(shuō)出來(lái)五色鹿就有被人殺頭剝皮的危險(xiǎn)。

那天晚上，王后夢(mèng)見(jiàn)了五色鹿，她要國(guó)王一定要捉住五色鹿。于是國(guó)王就貼出布告，懸賞巨金捉拿五色鹿。那個(gè)被五色鹿救起的人財(cái)迷心竅，說(shuō)出了五色鹿的住址。

國(guó)王捉住了五色鹿，他毫無(wú)懼色。他在國(guó)王面前跪下，說(shuō)：“國(guó)王，我想知道你是怎么找到我的。”王指著告密人說(shuō)：“是他。”那人就是五色鹿救起的那個(gè)人。五色鹿怨恨的說(shuō)：“我救你的時(shí)候，你發(fā)誓不出賣(mài)我，現(xiàn)在你全忘了嗎？”國(guó)王激動(dòng)的說(shuō)：“五色鹿??！你雖是四腳動(dòng)物，卻有慈悲的心。而你眼前的人，卻是禽獸不如！”

這個(gè)故事告訴我們：實(shí)現(xiàn)諾言，是一種信義。而信義是做人的根本。且不能忘記在困難中幫助過(guò)你的人。B、宋慶齡的《不能失信的故事》。

在宋慶齡小的時(shí)候，一天早晨，一家人正準(zhǔn)備去李伯伯家做客。突然，她告訴父母：“我和小珍約好，今天上午我要教她疊紙花，我不去李伯伯家了。”

爸爸說(shuō)：“以后再教吧！明天再和她解釋一下，再說(shuō)，李伯伯家有你喜歡的鴿子，你不去會(huì)后悔的！”

“不會(huì)，”宋慶齡想了想，說(shuō)：“你們?nèi)グ?，我在家等她，我不能失信。?/p>

媽媽想了想，說(shuō)：“就按她的意思吧！有句話說(shuō)：‘言必信，行必果’。一個(gè)有道德的人要講信用，不能自食其言?！?/p>

就這樣，宋慶齡一個(gè)人在家等小珍。11點(diǎn)了，小珍還沒(méi)來(lái)，宋慶齡十分失望。

中午，父母回來(lái)了，聽(tīng)宋慶齡說(shuō)小珍沒(méi)來(lái)，爸爸說(shuō)：“唉！要知道她不來(lái)，就不等她了?！?/p>

宋慶齡卻說(shuō)：“不。沒(méi)有來(lái)，我也要等。雖然沒(méi)有等到，但我心里很坦然。”宋慶齡就是這樣，從幼年起，終身都要求自己恪守信用，決不自食其言。

4.教師請(qǐng)同學(xué)們討論如何做到誠(chéng)信。5.教師請(qǐng)同學(xué)們回答如何做到誠(chéng)信。教學(xué)總結(jié)：

作為21世紀(jì)的接班人，有良好的道德觀，有健康的思想是最重要的。我們一定要履行我們的職責(zé)，從自身做起，從點(diǎn)滴做起，爭(zhēng)當(dāng)社會(huì)主義的文明標(biāo)兵。“少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步，少年雄于地球則國(guó)雄于地球?！?/p>

誠(chéng)信是做人的一種品質(zhì)，是職業(yè)道德的根本，是個(gè)人成就事業(yè)的根基。要想做到誠(chéng)信，就要從生活中每件點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小做起。希望同學(xué)們能牢記這一點(diǎn)，在今后的學(xué)習(xí)生活中，處處做到誠(chéng)信，為將來(lái)的人生道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三篇：頌國(guó)學(xué)美文做少年君子特色學(xué)校創(chuàng)建方案

林家村小學(xué)

“誦國(guó)學(xué)美文，做少年君子”特色學(xué)校創(chuàng)建方案。

一、指導(dǎo)思想

為弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)的優(yōu)秀文化，營(yíng)造書(shū)香校園，進(jìn)一步打造出學(xué)校的個(gè)性化特色，學(xué)校以“經(jīng)典教育”為主軸，讓學(xué)生閱讀“最有價(jià)值的書(shū)”，重拾文化經(jīng)典，深植讀書(shū)風(fēng)氣。培養(yǎng)學(xué)生審美意識(shí)，陶冶學(xué)生情操為出發(fā)點(diǎn)，以形成學(xué)校的國(guó)學(xué)誦讀特色為著力點(diǎn)，努力為學(xué)生創(chuàng)建享受成長(zhǎng)快樂(lè)的理想樂(lè)園，為教師搭建實(shí)現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的理想平臺(tái)，為學(xué)校構(gòu)建提升教育品質(zhì)的理想平臺(tái)，把我校建成一所特色鮮明，教師隊(duì)伍充滿活力、學(xué)生素質(zhì)和諧發(fā)展的現(xiàn)代化學(xué)校，根據(jù)學(xué)期初工作計(jì)劃，我校一直把“國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀”作為書(shū)香校園建設(shè)的特色活動(dòng)，加強(qiáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承與熏陶，與學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)有機(jī)融合，讓《百家姓》、《千字文》、《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》等經(jīng)典成為學(xué)生朗朗上口的歌謠，進(jìn)一步推動(dòng)“書(shū)香校園”、“書(shū)香班級(jí)”、“書(shū)香家庭”建設(shè)工程的深入開(kāi)展。做“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”的少年君子，特制定出個(gè)性化特色學(xué)校創(chuàng)建方案。

二、辦學(xué)理念

“誦國(guó)學(xué)美文，做少年君子”——讓學(xué)生們?cè)诮?jīng)典詩(shī)文中徜徉，在感知傳統(tǒng)中成長(zhǎng)。

三、發(fā)展目標(biāo)

（一）總目標(biāo)：通過(guò)深入持久地開(kāi)展“三好厚基按活動(dòng)，讓中華民族的傳統(tǒng)文化精髓深入每名師生的心中，進(jìn)而表現(xiàn)為對(duì)崗位的熱愛(ài)、對(duì)事業(yè)的追求，對(duì)學(xué)習(xí)的執(zhí)著，涌現(xiàn)出一大批品德高尚的師生。創(chuàng)建與弘揚(yáng)學(xué)校精神，初步形成能夠展示學(xué)校個(gè)性魅力和辦學(xué)特色的校園文化。把學(xué)校辦成底蘊(yùn)豐厚、內(nèi)涵豐富、充滿活力、師生共進(jìn)的特色學(xué)校。

1、養(yǎng)成學(xué)生誦讀的習(xí)慣。蘇霍姆林斯基曾說(shuō)：對(duì)于學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，不要靠補(bǔ)課，也不要沒(méi)完沒(méi)了的“拉一把”，而要靠閱讀、閱讀、再閱讀。教師教給學(xué)生閱讀的方法，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)、自覺(jué)閱讀的良好習(xí)慣。

2、培養(yǎng)學(xué)生一定的能力。誦讀有助于學(xué)生形成良好的道德品格和健全的人格；有助于豐富學(xué)生的生活，在讀中積累語(yǔ)言；有助于開(kāi)拓學(xué)生視野，陶冶學(xué)生的情操；有助于理解和運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言文字，提高學(xué)生的寫(xiě)作能力；有助于形成能力。

（二）培養(yǎng)目標(biāo)

造就創(chuàng)新型智慧教師；培養(yǎng)君子型自信少年。

（三）近期目標(biāo)

1、分類(lèi)梳理學(xué)校現(xiàn)有的規(guī)章制度，并根據(jù)學(xué)校發(fā)展需要適時(shí)補(bǔ)充修改。

2、全面實(shí)施“書(shū)香校園”教育,出臺(tái)《“誦國(guó)學(xué)美文，做少年君子”評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》。

3、進(jìn)行“小組合作自主互助學(xué)習(xí)型課堂”六步教學(xué)法的深化研究。

4、注重“少年君子”的基本素質(zhì)培養(yǎng)，使學(xué)生生初步達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求

（四）中遠(yuǎn)期目標(biāo)

1、深入落實(shí)“誦國(guó)學(xué)美文，做少年君子”評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，為培養(yǎng)有創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)踐能力的學(xué)生和注重專業(yè)自主發(fā)展的教師搭建有效平臺(tái)。

2、探索依法自主管理模式，促進(jìn)學(xué)校依法自主發(fā)展。

3、形成科學(xué)合理的“書(shū)香校園”教育實(shí)踐體系和評(píng)價(jià)體系。

4、提煉出“少年君子” 的培養(yǎng)策略，為后續(xù)工作的實(shí)施提供可借鑒的依據(jù)。

5、總結(jié)教師團(tuán)隊(duì)管理策略，打造高質(zhì)高效優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

6、充分利用學(xué)?，F(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，為教育教學(xué)工作服務(wù)。

7、形成較為完善的學(xué)校制度保障體系。

四、發(fā)展的內(nèi)容及方法 內(nèi)容：

（一）經(jīng)典課程

開(kāi)發(fā)并實(shí)施經(jīng)典課程，提升校本課程品質(zhì)，培育君子少年。

1、開(kāi)發(fā)并實(shí)施“ 經(jīng)典”課程——開(kāi)發(fā)名人名言、名著、名曲、古詩(shī)四個(gè)系列課程。

2、開(kāi)發(fā)并實(shí)施“經(jīng)典誦讀”課程——1—6年級(jí)分別誦讀國(guó)學(xué)經(jīng)典系列《百家姓》、《千字文》、《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》等?！囵B(yǎng)孩子的各種興趣、愛(ài)好和特長(zhǎng)，讓孩子在實(shí)踐中獲得更多的知識(shí)。（1）中華經(jīng)典詩(shī)文。經(jīng)典詩(shī)文的內(nèi)容包括《書(shū)香潤(rùn)年華》、唐詩(shī)、宋詞等經(jīng)典文章。

（2）現(xiàn)代美文。如《主題語(yǔ)文》中的現(xiàn)代文、散文，小說(shuō)，雜文等，以豐富學(xué)生的語(yǔ)言，受到美的熏陶。

（3）獨(dú)特的語(yǔ)言。如名人名言、諺語(yǔ)、歇后語(yǔ)，對(duì)聯(lián)等，感受民族語(yǔ)言的獨(dú)特魅力。

（二）經(jīng)典課堂

1、繼續(xù)全面落實(shí)“上好每堂課”的指導(dǎo)思想，組織好每學(xué)期一次的“經(jīng)典有效課堂”教學(xué)評(píng)選和展示活動(dòng)。

2、建立多層次的課堂教學(xué)研究活動(dòng)。通過(guò)校級(jí)的研討，教研組的開(kāi)課、年級(jí)組伙伴合作式的探討等，讓教師在多個(gè)層面上錘煉提升自己的經(jīng)典課堂教學(xué)能力。

3、以反思改進(jìn)課堂教學(xué)品質(zhì)

①人人開(kāi)展課例研究，在級(jí)部開(kāi)展一課多上或同課異構(gòu)，多次改進(jìn)，不斷提升，讓教師在反思中改進(jìn)教學(xué)，在改進(jìn)中感悟教學(xué)，在感悟中升華對(duì)經(jīng)典文化的教學(xué)設(shè)計(jì)和理解。

②在完成教案電子化共享的基礎(chǔ)上，把教師備課的重點(diǎn)放在教學(xué)方案的重新設(shè)計(jì)和實(shí)踐改進(jìn)上，提高教師根據(jù)學(xué)生實(shí)際對(duì)現(xiàn)存方案進(jìn)行再創(chuàng)造的能力。

③強(qiáng)化課后反思，規(guī)定教師要完成高質(zhì)量的課后反思稿的撰寫(xiě)，逐步使反思成為教師的一種工作習(xí)慣。

（三）經(jīng)典校園（1）開(kāi)展以中外文學(xué)名著為對(duì)象的研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，開(kāi)展各種形式的名著閱讀活動(dòng)，把名著閱讀作為校園文化建設(shè)的重要內(nèi)容。創(chuàng)造有利于課外讀書(shū)活動(dòng)的輿論、制度、物質(zhì)環(huán)境和條件，形成倡導(dǎo)、激勵(lì)、促進(jìn)名著閱讀的風(fēng)氣、激勵(lì)機(jī)制和文化氛圍。

（2）校園環(huán)境是營(yíng)造校園文化的基礎(chǔ)。蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)，要努力使學(xué)校的墻壁也說(shuō)話。學(xué)校的校舍，應(yīng)盡可能體現(xiàn)出積極的精神和理想。努力把教師們和學(xué)生的優(yōu)秀書(shū)畫(huà)作品，制作成一個(gè)個(gè)展板、作為一個(gè)個(gè)校園文化櫥窗展出。和學(xué)生作品一起展出的還有許多古今中外大藝術(shù)家的畫(huà)像和生平事跡。這樣既美化了校園環(huán)境，又在很大程度上鼓舞了學(xué)生的熱情，時(shí)時(shí)給孩子們以啟迪。學(xué)校賦予校園以優(yōu)美的景色，讓整個(gè)校園處處呈現(xiàn)一派整潔舒適、明朗清新、生機(jī)勃勃的景象，使學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)之余，有一個(gè)輕松、高雅的環(huán)境來(lái)調(diào)節(jié)情緒、放松心理。

發(fā)展方法：(一)引領(lǐng)誦讀法

由于小學(xué)生缺乏辨別好書(shū)與不健康書(shū)籍的能力，教師有必要引領(lǐng)學(xué)生有選擇有目標(biāo)的閱讀。我們利用家長(zhǎng)會(huì)與家長(zhǎng)協(xié)商溝通達(dá)成一致，攜手把握好學(xué)生的閱讀內(nèi)容。

（二）活動(dòng)興趣法

不管干什么孩子們都有“三分鐘熱度”。因此，豐富多彩而又具有實(shí)效性的活動(dòng)會(huì)更利于幫助他們對(duì)課外閱讀實(shí)踐保持持久的興趣和注意力。我們利用每天課前5分鐘的演講，作文大賽、經(jīng)典詩(shī)歌朗誦賽、手抄報(bào)比賽等來(lái)激勵(lì)學(xué)生比誰(shuí)讀得多、記得多、背得也多，使讀書(shū)成為一種興趣。(三)擴(kuò)展延伸法

我們的課本就是載體，借助課本中的相關(guān)文章拓展學(xué)生的閱讀面，像《主題語(yǔ)文》就是一個(gè)最好的教材，里面的美文很多，盡管讓學(xué)生去讀。(四)追尋傳統(tǒng)法

在源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中華傳統(tǒng)文化之中，處處充滿了民族智慧和民族創(chuàng)造精神。學(xué)生在誦讀中能體味到中國(guó)文化的博大與精深，體味民族精神的深邃與永恒，體味中國(guó)語(yǔ)言的豐富與多彩。

“讀千古美文，做少年君子”。我們利用早讀的時(shí)間，放學(xué)路隊(duì)上的“閱讀長(zhǎng)廊”開(kāi)展誦讀活動(dòng)。通過(guò)誦讀三字經(jīng)、弟子規(guī)、名言佳句等，歷史的文化積淀在潛移默化中得以理解與尊重。真正能使學(xué)生修其身，養(yǎng)其性。

方法管理

（一）教師讀書(shū)：

１．養(yǎng)成每天讀書(shū)的好習(xí)慣。每天讀書(shū)時(shí)間不少于半小時(shí)。

２．教師每學(xué)期閱讀教育教學(xué)專著不少于1本，并記好讀書(shū)筆記。３．教師要結(jié)合教學(xué)實(shí)踐每月至少寫(xiě)一篇讀書(shū)心得或隨筆。

4、每學(xué)期至少舉行一次讀書(shū)筆記展覽或評(píng)比活動(dòng)。

（二）學(xué)生讀書(shū)：

1、每個(gè)班級(jí)劃分讀書(shū)小組，并確定小組長(zhǎng)，由小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織本小組的讀書(shū)活動(dòng)和日?？己?，班主任和語(yǔ)文教師要加強(qiáng)對(duì)讀書(shū)小組的指導(dǎo)，形成學(xué)校、班級(jí)、小組三級(jí)管理體制。

2、在班級(jí)建立圖書(shū)角。要求各班加大宣傳，鼓勵(lì)學(xué)生將好書(shū)帶到學(xué)校與大家分享，不斷擴(kuò)大班級(jí)的藏書(shū)量（不少于150冊(cè)），將班級(jí)圖書(shū)角建設(shè)成為班級(jí)圖書(shū)館。班主任要做好學(xué)生讀書(shū)的指導(dǎo)工作，結(jié)合學(xué)校下發(fā)的推薦書(shū)目，向?qū)W生推薦好的圖書(shū)。對(duì)學(xué)生帶到學(xué)校的圖書(shū)，班主任要把好關(guān)，讓不健康的書(shū)籍遠(yuǎn)離學(xué)生，督促學(xué)生讀好書(shū)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)圖書(shū)館的日常管理工作，實(shí)行小圖書(shū)管理員制度。圖書(shū)管理員要建立班級(jí)圖書(shū)目錄和借閱記錄，詳細(xì)記錄班級(jí)圖書(shū)館的藏書(shū)情況和借閱情況，防止圖書(shū)的毀損和丟失。各班主任要教育學(xué)生愛(ài)護(hù)書(shū)籍，不亂拿書(shū)籍，不損壞書(shū)籍。組織圖書(shū)交換活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生的讀書(shū)交流，使學(xué)生有書(shū)可讀。提倡班級(jí)與班級(jí)之間建立“好書(shū)交換站”，定期舉行“好書(shū)換著看”活動(dòng)。

4、班級(jí)要建立讀書(shū)檔案。實(shí)行讀書(shū)檔案制度，每生在讀完一本書(shū)后到班主任處申報(bào)，班主任針對(duì)書(shū)中內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試合格后，填寫(xiě)讀書(shū)檔案記錄，填寫(xiě)完后交班主任處存入班級(jí)讀書(shū)檔案盒。讀書(shū)檔案是評(píng)選讀書(shū)小明星的重要依據(jù)。學(xué)期末學(xué)校將對(duì)各班檔案盒進(jìn)行展覽或評(píng)比，其成績(jī)是評(píng)選書(shū)香班級(jí)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。針對(duì)閱讀書(shū)籍較多的同學(xué)，學(xué)校將組織達(dá)標(biāo)測(cè)試，對(duì)優(yōu)秀者進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

5、每年9月舉辦一屆讀書(shū)節(jié)系列活動(dòng)?！昂脮?shū)伴我成長(zhǎng)”演講比賽、詩(shī)詞美文朗誦比賽、古詩(shī)背誦比賽、閱讀知識(shí)競(jìng)賽、讀書(shū)筆記展覽等活動(dòng)，評(píng)選 “誦讀大王”、“讀書(shū)明星”以及“書(shū)香班級(jí)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

6、每周堅(jiān)持上好一堂大閱讀課，由語(yǔ)文教師具體負(fù)責(zé)指導(dǎo)閱讀方法和寫(xiě)讀書(shū)筆記等。

7、與語(yǔ)文教學(xué)相結(jié)合。語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)該充分發(fā)揮其豐富多樣性，教師積極向?qū)W生開(kāi)設(shè)有針對(duì)性的書(shū)目，充分利用好大閱讀課和其他時(shí)間，注重閱讀方法和技巧的指導(dǎo)，有計(jì)劃地舉辦讀書(shū)專題講座，讓學(xué)生自由泛讀和精讀，做讀書(shū)筆記，積累素材。進(jìn)行各種形式的課堂講演，作文比賽，讓學(xué)生在潛移默化中逐漸學(xué)會(huì)關(guān)心讀書(shū)，更關(guān)心生活，做生活的有心人。

8、為學(xué)生搭建讀書(shū)成果展示的平臺(tái)，促學(xué)生各種讀書(shū)習(xí)慣的養(yǎng)成。各班要結(jié)合班級(jí)實(shí)際，開(kāi)展豐富多彩的讀書(shū)活動(dòng)。例如：古詩(shī)誦讀、詩(shī)歌朗誦、講故事比賽、課本劇表演、讀書(shū)論壇、好書(shū)推薦、知識(shí)競(jìng)賽等等。重點(diǎn)表現(xiàn)出學(xué)生的心得體會(huì)、讀后感。

9、具體閱讀時(shí)間、負(fù)責(zé)人安排：

各年級(jí)確定自己的閱讀時(shí)間，由語(yǔ)文教師具體負(fù)責(zé)。

（三）家庭讀書(shū)活動(dòng)

在家庭開(kāi)展“親子共讀”活動(dòng)，充分發(fā)揮社會(huì)、家長(zhǎng)的作用，使其成為學(xué)校讀書(shū)活動(dòng)的支持者、宣傳者和參與者、建設(shè)者。要求家長(zhǎng)將每周周六下午的時(shí)間定為“讀書(shū)時(shí)間”，和孩子共同閱讀，共同提高。有條件的家庭，要經(jīng)常帶孩子到書(shū)店購(gòu)書(shū)，到圖書(shū)館借書(shū)，拓寬讀書(shū)渠道。倡導(dǎo)家長(zhǎng)在孩子過(guò)生日時(shí)以書(shū)為禮品；過(guò)春節(jié)的時(shí)候，送好書(shū)壓歲。

五、保障措施：

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的規(guī)劃執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)小組，規(guī)劃執(zhí)行實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，由副校長(zhǎng)帶領(lǐng)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人具體組織各項(xiàng)項(xiàng)目的實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)規(guī)劃的執(zhí)行定期調(diào)度、指導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)。各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每學(xué)期向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)一次項(xiàng)目完成情況。

（二）加強(qiáng)過(guò)程管理

1、分解目標(biāo)

總目標(biāo)分解為部門(mén)目標(biāo)，落實(shí)級(jí)部、教研組任務(wù)及職責(zé)，以校委會(huì)例會(huì)、月匯報(bào)交流等形式定期進(jìn)行情況匯總。

總目標(biāo)分解為階段目標(biāo)，以學(xué)期、學(xué)年為單位，依據(jù)學(xué)?？傮w發(fā)展規(guī)劃，各級(jí)部制定詳細(xì)具體，可行、可測(cè)的階段工作計(jì)劃。每學(xué)期、學(xué)對(duì)工作計(jì)劃落實(shí)情況、學(xué)校發(fā)展規(guī)劃實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)、評(píng)價(jià)與調(diào)整。

2、關(guān)注過(guò)程

（1）時(shí)間保證：每學(xué)期一總結(jié)，各部門(mén)進(jìn)行交流分析。（2）人員保證：建立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的監(jiān)督小組，及時(shí)監(jiān)控規(guī)劃實(shí)施情況。

（3）制度保證：在規(guī)劃實(shí)施的過(guò)程中，各有關(guān)部門(mén)制訂相應(yīng)的制度，以保證規(guī)劃的順利實(shí)施。

（三）硬件保障：

1、學(xué)校將加強(qiáng)宣傳和發(fā)動(dòng)，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍。

2、進(jìn)一步充實(shí)圖書(shū)室，學(xué)校將結(jié)合教研室推薦書(shū)目，為老師和學(xué)生購(gòu)進(jìn)新圖書(shū)，并加強(qiáng)圖書(shū)室的管理，方便教師和學(xué)生的借閱。

3、美化校園環(huán)境。學(xué)校在教室走廊墻壁上懸掛讀書(shū)格言及人文化宣傳標(biāo)語(yǔ)，使師生進(jìn)入校園就時(shí)時(shí)處處置身讀書(shū)氛圍之中

第四篇：學(xué)前教育活動(dòng)之師幼互動(dòng)初探

學(xué)前教育活動(dòng)之師幼互動(dòng)初探

師幼互動(dòng)作為幼兒教育的基本表現(xiàn)形態(tài)，存在于幼兒日常生活之中，表現(xiàn)在幼兒教育的各個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)對(duì)幼兒的健康成長(zhǎng)產(chǎn)生重要影響。

《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》中對(duì)師幼互動(dòng)方面提出了明確的要求“要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一個(gè)能使幼兒感受到接納、關(guān)愛(ài)和支持的良好環(huán)境”，“以關(guān)懷、接納、尊重的態(tài)度與幼兒交往。耐心傾聽(tīng)，努力理解幼兒的想法與感受，支持、鼓勵(lì)他們大膽探索與表達(dá)”，“關(guān)注幼兒在活動(dòng)中的反應(yīng)，敏感地察覺(jué)他們的需要，及時(shí)以適當(dāng)?shù)姆绞綉?yīng)答，形成合作探究式師生互動(dòng)”。但在現(xiàn)實(shí)教學(xué)中，筆者觀察到無(wú)論是發(fā)起環(huán)節(jié)還是在整個(gè)互動(dòng)過(guò)程，幼兒主體作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到足夠的重視和落實(shí)。這一現(xiàn)狀亟待認(rèn)真解決!一是要努力創(chuàng)設(shè)輕松自由的師幼交往氛圍

馬斯諾的需要層次理論認(rèn)為，人有不同層次的需要，只有當(dāng)較低層次的需要得到滿足，才會(huì)追求更高層次的需求。學(xué)前教育活動(dòng)中教師幼兒之間缺乏情感交流，會(huì)給幼兒帶來(lái)不安全感，造成他們歸屬和愛(ài)的需要、尊重的需要和認(rèn)可理解的需要得不到滿足，這都不利于幼兒進(jìn)行情趣探究。因此，教師應(yīng)重視與幼兒的情感交流，創(chuàng)設(shè)輕松自由的師幼互動(dòng)氛圍。

首先，教師應(yīng)當(dāng)關(guān)注幼兒的情感需求，及時(shí)給與回應(yīng)、支持和滿足。比如多說(shuō)些贊美的話。面對(duì)幼兒，教師用正面、積極恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，肯定并贊美他們?cè)趯W(xué)習(xí)，生活方面的良好表現(xiàn)，這是一種最簡(jiǎn)單的愛(ài)的表達(dá)方式。如教師說(shuō)：“雨軒自己會(huì)穿衣服，小手可能干了?！薄版面玫墓适轮v的好極了，小朋友們喜歡聽(tīng)?！苯處煹囊痪滟N切的贊美語(yǔ)言可以使孩子保持一天或幾天的良好情緒，有時(shí)還可以使孩子在某一方面有個(gè)新的開(kāi)端。教師只有真正地走進(jìn)幼兒的內(nèi)心世界，師幼之間才能產(chǎn)生情感共鳴，達(dá)到心理上的相互接納、彼此協(xié)調(diào)。這種心理上和諧相融的情感氛圍，滿足了幼兒的安全需要和歸屬需要，有助于幼兒大膽地探索新知。

其次，教師應(yīng)避免過(guò)強(qiáng)的預(yù)設(shè)性和計(jì)劃性，實(shí)施變通的學(xué)前活動(dòng)計(jì)劃，做到預(yù)設(shè)和生成相結(jié)合。比如從關(guān)心孩子的生活細(xì)節(jié)入手，在幼兒園孩子會(huì)碰到各種各樣的生活困難，他們需要老師無(wú)微不至的關(guān)懷和幫助。教師在工作中若能注意觀察孩子，主動(dòng)接近孩子，了解他們的實(shí)際情況并給予及時(shí)的幫助，這對(duì)于消除 孩子的緊張情緒，讓孩子對(duì)教師產(chǎn)生信任并保持愉快的心情有重要的作用。如給孩子拉上拉鏈；幫助他們?cè)竭^(guò)障礙物等，正是這些瑣碎而繁雜的細(xì)節(jié)照顧，最能讓孩子體驗(yàn)到教師傾注的慈母般的愛(ài)。教師應(yīng)根據(jù)幼兒的反饋及時(shí)調(diào)整活動(dòng)過(guò)程，適當(dāng)?shù)脑鎏砘蛉趸恍┗顒?dòng)內(nèi)容，在尊重幼兒興趣與需要的基礎(chǔ)上，給與幼兒充分的自主探究空間。

再次，教師應(yīng)當(dāng)了解幼兒的真實(shí)發(fā)展水平，給與幼兒出錯(cuò)的權(quán)利。幼兒的錯(cuò)誤往往能夠反應(yīng)他們當(dāng)前的發(fā)展水平，允許和接納幼兒的錯(cuò)誤，有助于教師了解幼兒的真實(shí)水平，進(jìn)而有針對(duì)性地引導(dǎo)幼兒重新探究，促進(jìn)幼兒的個(gè)體發(fā)展。

最后，教師應(yīng)努力理解幼兒的想法和行為背后的真實(shí)意圖，避免誤解或傷害幼兒。對(duì)于幼兒的特別想法和行為，教師要注意傾聽(tīng)、觀察，不要急于批評(píng)、打斷，應(yīng)了解幼兒的真實(shí)動(dòng)機(jī)，并給與情感上的接受和支持。

二是要建立真實(shí)平等合作的師幼對(duì)話關(guān)系

受傳統(tǒng)教育觀念的影響，在教育活動(dòng)過(guò)程中，教師往往扮演了權(quán)威的角色，掌控者活動(dòng)的進(jìn)程，幼兒則處于被動(dòng)地位，師幼互動(dòng)呈現(xiàn)非對(duì)稱的傾斜狀態(tài)。這不但會(huì)影響師幼關(guān)系的和諧，還會(huì)影響教學(xué)活動(dòng)的質(zhì)量。因此，我們應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀念，重新定位互動(dòng)角色，積極構(gòu)建平等合作的師幼對(duì)話關(guān)系。

如：中班綜合《小猴賣(mài)“○”》在活動(dòng)過(guò)程中，讓幼兒欣賞故事，初步理解故事內(nèi)容。再次欣賞，根據(jù)動(dòng)物的語(yǔ)言分析他們所需要的“○”是什么。教師和幼兒通過(guò)對(duì)話討論這些動(dòng)物需要的是什么，然后給幼兒一個(gè)小難題：“你們說(shuō)的都很好，可是老師沒(méi)準(zhǔn)備這些動(dòng)物所需要的東西”幼兒討論交流討論后說(shuō)可以自己畫(huà)。這樣在自由寬松的氛圍中，我鼓勵(lì)他們邊畫(huà)邊交流，為他們?cè)诒娙嗣媲氨硌葑鰷?zhǔn)備，動(dòng)腦又動(dòng)手，即激活了思路，又觸發(fā)了創(chuàng)新活動(dòng)，讓幼兒愉快創(chuàng)編出故事。

幼兒不是信息的被動(dòng)接受者，而是經(jīng)驗(yàn)的主動(dòng)建構(gòu)者。學(xué)習(xí)不是教師向幼兒進(jìn)行知識(shí)的單向傳遞，而是在教師的指導(dǎo)下，幼兒積極地與環(huán)境互動(dòng)，進(jìn)而主動(dòng)建構(gòu)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。幼兒學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程，是他們基于自身的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，按照自己的思維方式建構(gòu)新的科學(xué)經(jīng)驗(yàn)。教師作為引導(dǎo)者，應(yīng)為幼兒創(chuàng)造自主探究的空間和環(huán)境，支持幼兒完成科學(xué)經(jīng)驗(yàn)的意義建構(gòu)。幼兒作為積極主動(dòng)的探究者，是教學(xué)活動(dòng)的主體，也是師幼互動(dòng)的主體。幼兒是自我科學(xué)經(jīng)驗(yàn)的建構(gòu)者，他們 2 在教師的引導(dǎo)下，自主地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、討論問(wèn)題并解決問(wèn)題。材料在師幼互動(dòng)過(guò)程中起到了橋梁作用，教師引導(dǎo)幼兒對(duì)材料實(shí)驗(yàn)操作，有助于促進(jìn)師幼互動(dòng)有效、充分的展開(kāi)。因此，教學(xué)活動(dòng)中的師幼互動(dòng)，應(yīng)是在教師引導(dǎo)下，以幼兒為主體，作用于材料，在平等合作的對(duì)話氛圍中實(shí)現(xiàn)幼兒自主經(jīng)驗(yàn)建構(gòu)的多維互動(dòng)。其中包括教師與幼兒的互動(dòng)、教師與材料的互動(dòng)、幼兒與幼兒的互動(dòng)、幼兒與材料的互動(dòng)。

新型的師幼觀強(qiáng)調(diào)教師幼兒之間是平等合作的對(duì)話關(guān)系，既突出幼兒的主體地位，又重視教師作為“平等中的首席”的引導(dǎo)地位。師幼雙方在彼此配合、協(xié)商合作的基礎(chǔ)上，通過(guò)平等對(duì)話的方式，相互促進(jìn)、共同發(fā)展。

三是要深入有效地參與幼兒活動(dòng)

只有真正和孩子們玩在一起，才能體驗(yàn)到從未有過(guò)的發(fā)自內(nèi)心的快樂(lè)，而這種積極、愉快的情緒又進(jìn)一步激發(fā)兒童積極的情緒，從而更有效、積極的與幼兒互動(dòng)。在區(qū)域活動(dòng)中，教師應(yīng)留意觀察每個(gè)幼兒的興趣、操作情況、自主性及交往能力，選擇恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)參與幼兒的活動(dòng)，與幼兒共同探索、發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題，做幼兒的支持者和引導(dǎo)者

如在小班的兒童醫(yī)院游戲中，陳曼娟和夏梓優(yōu)的任務(wù)是給全班的小朋友注射預(yù)防感冒的疫苗，在全班幼兒差不多都被注射過(guò)后，夏梓優(yōu)把目光轉(zhuǎn)向了教師，對(duì)毛老師說(shuō)：“毛老師，請(qǐng)你來(lái)醫(yī)院注射疫苗！”雖然毛老師正忙著與一名幼兒討論畫(huà)的顏色，但還是微笑的注視著她：“什么疫苗呀？”“就是注射過(guò)了冬天天冷也不感冒的疫苗！”“真的嗎？我可是最不喜歡感冒的啦！我要注射！”毛老師說(shuō)著把手伸給夏梓優(yōu)，問(wèn)：“疼不疼呀？我很怕疼！”“不疼，一會(huì)兒就好！”說(shuō)著就開(kāi)始忙活起來(lái)。在這個(gè)游戲案例中，教師與幼兒真正融入到游戲中，共同參與游戲，體驗(yàn)著游戲中具有的天然樂(lè)趣，不帶有教育幼兒的目的，遵守游戲的規(guī)則，分擔(dān)游戲角色，共享游戲中的快樂(lè)，做到平等的自然融洽的互動(dòng)。

四是要讓教師成為促進(jìn)師幼互動(dòng)的支點(diǎn)

在與幼兒的交往中，教師的舉手投足都會(huì)對(duì)幼兒產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。那么教師應(yīng)如何有效的促進(jìn)師幼互動(dòng)呢？

1、尊重理解幼兒，尋找溝通點(diǎn)，把握興趣點(diǎn)

每個(gè)幼兒都是一本書(shū)，一本需要成人不斷用心去理解的書(shū)。我們只有尋找到 3 通向他們心靈世界的通道，才能建立彼此的信任，抓住其興趣，挖掘有價(jià)值的教育內(nèi)容，與幼兒共同合作學(xué)習(xí)，《綱要》中也提出教師要善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的事物、游戲和偶發(fā)事件中所隱含的教育價(jià)值，把握時(shí)機(jī)，積極引導(dǎo)，師幼只有在共同參與和探索，共同提出設(shè)想，共同尋找材料，共同尋求答案的互動(dòng)中，才能迸發(fā)出智慧火花，促進(jìn)情感的交流，在這互動(dòng)過(guò)程中，教師對(duì)幼兒是一種引導(dǎo)式的教育而不再是傾瀉式的灌入。體態(tài)語(yǔ)是一種無(wú)聲語(yǔ)言，在教育過(guò)程中，教師若能注意體態(tài)語(yǔ)的運(yùn)用，能更好地起到傳遞思想感情的作用。如教師在表情上既熱情又和藹可親，不把自己生活中的煩惱和不快表露于形；在教育活動(dòng)中通過(guò)微笑，眼神和手勢(shì)來(lái)表達(dá)內(nèi)心的情感。這種無(wú)聲的語(yǔ)言既能給幼兒信任，贊賞，寬容，諒解等情感的體驗(yàn)，又不傷幼兒的自尊心，從而使幼兒感受到教師給予他們的真誠(chéng)的愛(ài)。因此，熱愛(ài)，尊重孩子，集中體現(xiàn)了保護(hù)兒童的思想，是建立新型師生關(guān)系的基礎(chǔ)，是幼兒教師職業(yè)道德修養(yǎng)的永恒主題。

2、挖掘閃光點(diǎn)，用欣賞的眼光看待孩子

用欣賞的眼光客觀地看待孩子的行為，每個(gè)幼兒都有被認(rèn)可的欲望，當(dāng)他千辛萬(wàn)苦完成自己的活動(dòng)后，如老師對(duì)孩子的活動(dòng)及其成果表現(xiàn)出驚奇、興趣、欣賞，甚至由衷的喜悅，那么就扔接住幼兒拋過(guò)來(lái)的球，以某種方式還給他們，使他們有繼續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，讓幼兒在身心感到愉悅的同時(shí)，也有助于形成幼兒良好的自我意識(shí)，進(jìn)而使他們富有創(chuàng)造的勇氣和熱情。

3、理解幼兒想象，產(chǎn)生師生共鳴現(xiàn)象

在探索活動(dòng)中，師幼雙方往往處于積極的互動(dòng)狀態(tài)，有時(shí)教師的語(yǔ)言、提供的材料能給幼兒以啟發(fā)，有時(shí)幼兒的觀察、想象又讓教師增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，大開(kāi)眼界。

應(yīng)用多元智能理論評(píng)價(jià)幼兒的發(fā)展?！白鹬赜變荷硇陌l(fā)展的規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，關(guān)注個(gè)別差異”，涉及到了“多元智能”的一些理念。加德納在《智力的結(jié)構(gòu)》一書(shū)中指出了智力的涵義。由于不同的幼兒在成長(zhǎng)過(guò)程中形成了不同的優(yōu)勢(shì)智能和弱勢(shì)智能的組合，從而在不同的環(huán)境中表現(xiàn)不同的智能和發(fā)展速度。因此，我們注重在探索活動(dòng)、生活教育中根據(jù)幼兒的特點(diǎn)因材施教，促進(jìn)幼兒優(yōu)勢(shì)智能和弱勢(shì)智能的互補(bǔ)。曾經(jīng)有人問(wèn)一位優(yōu)秀教師：“老師是什么？”老師回答：“是幼兒的大朋友、大伙伴。相信幼兒、欣賞幼兒、引導(dǎo)幼兒，我試圖進(jìn)入幼兒的世 4 界，我會(huì)與幼兒一起成長(zhǎng)?！痹谌甑恼n題實(shí)踐中我們深深的領(lǐng)悟到了這一點(diǎn)。我們學(xué)會(huì)在傾聽(tīng)、解讀中去理解欣賞孩子，成為他們成長(zhǎng)的有力支持者。

總之，教師要深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》，不斷的專業(yè)化學(xué)習(xí)，不斷的在反思中提高，才能更有效地建構(gòu)積極、有效的師幼互動(dòng)。

【參考文獻(xiàn)】

【1】 虞永平?學(xué)前教育學(xué)?

【2】 幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）【3】 劉文婷，谷忠玉?？茖W(xué)活動(dòng)中師幼互動(dòng)存在問(wèn)題的探析。早期教育，2014.01 5

第五篇：藥店做活動(dòng)方案

（一）xxx大藥房促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

引文

一 企業(yè)現(xiàn)狀分析：： xxx大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。xxx大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類(lèi)3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問(wèn)題。未做促銷(xiāo)活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買(mǎi)贈(zèng)行為。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。

二 競(jìng)爭(zhēng)者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類(lèi)似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)；無(wú)大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。

三 分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。

關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的，量變引起質(zhì)變，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問(wèn)題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷(xiāo)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開(kāi)業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程;2.能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng)；3.能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和向消費(fèi)者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷(xiāo)的正確地位，有效地開(kāi)展促銷(xiāo)工作。

正文

一 活動(dòng)主題：

愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

二 活動(dòng)時(shí)間：

2009年10月20日——2009年10月24日

三 活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

四 活動(dòng)目的：

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量； 2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，五 活動(dòng)內(nèi)容：

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各

種優(yōu)惠活動(dòng)。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此

舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類(lèi)推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥

品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂： 58元送1瓶洗潔精； 88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉； 158元送1.5l金龍魚(yú)一桶； 218元送3l電飯煲1個(gè)；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買(mǎi)同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的，這屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買(mǎi)其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）

這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶。5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，口號(hào)“xxx大藥房 購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在xxx大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印

制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：2009年10月20日——2009年10月21日 早上9：00——12：00 下午3：00——6：00（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxx大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

（4）

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)

自行車(chē)1輛

獎(jiǎng)品數(shù)量3名 二等獎(jiǎng) 高檔3升電飯煲1個(gè) 獎(jiǎng)品數(shù)量5名 三等獎(jiǎng) 1.8l金龍魚(yú)食用油1桶 獎(jiǎng)品數(shù)量8名 四等獎(jiǎng) 10卷裝衛(wèi)生紙1提

獎(jiǎng)品數(shù)量15名 參與獎(jiǎng) 高檔牙刷1把 獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

六 活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1.dm單頁(yè)及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專人發(fā)放dm單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷(xiāo)目的。2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買(mǎi)的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。3.10月20日活動(dòng)開(kāi)始。

七 活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

（圖表略）

八 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置： 1.在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送顧客” 2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。篇二：藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

《藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案》

藥店圣誕節(jié)元旦促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)方式

打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號(hào)：

1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：月日——月日

地 址 大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品 1）、采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng) 3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買(mǎi)商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買(mǎi)多抽)促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn): 當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式: 主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的

二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.②、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。

③、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

（4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

（3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告(1)費(fèi)銷(xiāo)比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)篇三：藥店活動(dòng)策劃書(shū) ********店活動(dòng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)時(shí)間：2013年12月31日至2014年01月02日。

二、活動(dòng)主題：****，真心讓利。

三、活動(dòng)背景：但近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)我店的影響甚大。另一方面

由于城管為了提升鎮(zhèn)形象，嚴(yán)厲取締路邊攤，對(duì)我店的客流亦產(chǎn)生重大影響。

四、活動(dòng)目的：

1、提升我公司門(mén)店的影響力，回籠老顧客，增加客流量，讓

利顧客，回饋消費(fèi)者，提高我店的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、本次活動(dòng)主要以高血壓、糖尿病類(lèi)型藥為主，在活動(dòng)結(jié)束后調(diào)低銷(xiāo)售價(jià)格，挽回此類(lèi)商品的價(jià)格形象（設(shè)想幅度為在會(huì)員價(jià)的基礎(chǔ)上調(diào)低5%-8%左右）。

五、活動(dòng)投資成本：

1、輔助贈(zèng)品：雞蛋500只（0.6元每只），七葉丹牙膏21只（2元每只），牙刷6只（1.5元每只），香皂22只（3元每只），食用油3桶（50元每桶），西洋參187克（2元每克），浴球若干塑軸棉簽若干。折價(jià)大民幣為1041元。

2、讓利優(yōu)惠：商品折扣所虧損的營(yíng)業(yè)額，預(yù)計(jì)為1632.1元。

3、輔助辦公用品：宣傳pt紙若干張，驚爆價(jià)指示牌若干個(gè)，宣傳單1000 份（280元），大型海報(bào)5米乘以4米一份（價(jià)格350），其他辦公耗材折算人民幣60元，共計(jì)690元。

4、人力成本不計(jì)。

總投資成本：1041+1632.1+690=3363.1元

六、活動(dòng)布置：

1、店內(nèi)布置：主要以店內(nèi)明顯地方張貼若干張pt宣傳紙加勁爆指示牌為主。

2、活動(dòng)宣傳：（1）店門(mén)口在新大街方向張貼大幅海報(bào)一張。

（2）活動(dòng)前5天內(nèi)在店周?chē)?000米內(nèi)投放宣傳單1000張。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、消費(fèi)滿60元錢(qián)款歸整：所謂錢(qián)款歸整，是指顧客購(gòu)買(mǎi)商品達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，錢(qián)款都將歸于整數(shù)，免除錢(qián)款的零頭部分。例如賬面的貨款是69.99元，那么只收顧客60元，余下的9.99元就免除不計(jì)了。特價(jià)商品不參與此項(xiàng)活動(dòng)。但有一個(gè)前提：顧客必須購(gòu)買(mǎi)60元及以上才能享受到這種待遇。

2、半價(jià)銷(xiāo)售：（1）凡購(gòu)買(mǎi)清熱降火類(lèi)商品滿15元可享受5折購(gòu)買(mǎi)銀花露一瓶（含糖型2元，不含糖型2.5元）。

（2）凡購(gòu)買(mǎi)避孕套一盒可享受同品種第二盒半價(jià)優(yōu)惠。

（3）凡購(gòu)買(mǎi)紐斯葆系列商品一瓶即可享受同系列品種第二盒半價(jià)優(yōu)惠。

3、滿就送：（1）凡在本店購(gòu)物滿20元即送牙刷或浴球一只。

（2）凡在本店購(gòu)物滿40元即送香皂一只。

（3）凡在本店購(gòu)物滿60元即送七葉丹牙膏一只。

活動(dòng)期間每日進(jìn)店前30名顧客購(gòu)物滿10元即送雞蛋5只。

4、溫情一元購(gòu)物：（1）凡在本店購(gòu)物滿166元，即可以一元購(gòu)一只優(yōu)質(zhì)西洋參。（2元每克西洋參，價(jià)值25元）

（2）凡在本店購(gòu)物滿288元，即可以一元購(gòu)兩只優(yōu)質(zhì)西洋

參。（2元每克西洋參，價(jià)值50元）

（3）凡在本店購(gòu)物滿388元，即送食用油一桶（價(jià)值65元）

5、滿就減：凡在本店購(gòu)物滿888元以上立減111元。

6、雙“時(shí)”特銷(xiāo)：在2014年1月1日13點(diǎn)至13點(diǎn)11分和19點(diǎn)至19點(diǎn)11分

（1）板藍(lán)根（九寨溝產(chǎn)）5元每袋。

（2）金嗓子3元每盒。

（3）清涼喉片0.5元每只。

（4）復(fù)方酮康唑乳膏（上海朝暉產(chǎn)）0.5元一只。

以上商品每人限購(gòu)2只

7、（內(nèi)定）直接以勁爆牌張貼于標(biāo)價(jià)簽處：效期為2個(gè)月之內(nèi)的5折，3-4個(gè)月之內(nèi)的7折，效期5-6個(gè)月之內(nèi)的8折。

八、活動(dòng)目標(biāo)：

本次活動(dòng)期限為3天，考慮到宣傳條件有限，預(yù)計(jì)對(duì)銷(xiāo)售額的影響度呈階梯式增加。最終目標(biāo)為活動(dòng)期內(nèi)平均營(yíng)業(yè)額增加50%以上。篇四：零售藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

藥店活動(dòng)方案

一、促銷(xiāo)主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。

二促銷(xiāo)目的：利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日-----2011年11月5日

四、促銷(xiāo)方式：

1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。

2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折

3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶

4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤(rùn)通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒），25mg倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。/藥/店

2011-10-25篇五：藥店周末促銷(xiāo)活動(dòng)方案

店周末促銷(xiāo)執(zhí)行方案

一、活動(dòng)目的：提升門(mén)店業(yè)績(jī)，發(fā)展會(huì)員

二、活動(dòng)主題：xx店歲末感恩6重禮

三、活動(dòng)時(shí)間：2013年x月x日至x日（周五—周日）

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、達(dá)額有禮！

（1）滿38元，送精美小禮品一份；

（2）滿98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條；

（3）滿198元，送價(jià)值12元的卷紙一提；

（4）滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

（5）滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。

（6）滿680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支）

2、特價(jià)促銷(xiāo)。

20-30種商品特價(jià)促銷(xiāo)，其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣傳商品； 中藥類(lèi)特價(jià)商品至少10種；

設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣(mài)吸引人氣的特價(jià)商品。

促銷(xiāo)活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷(xiāo)活動(dòng)沖突。

3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

5、場(chǎng)外活動(dòng)。

五、宣傳氣氛布置

1、門(mén)店宣傳

（1）a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置，x月x日開(kāi)始派發(fā)，營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。

（2）易拉寶：4個(gè)。（有質(zhì)量保證）

（3）門(mén)店手寫(xiě)pop。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。

（4）會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門(mén)店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)。活動(dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送。

（5）氣球布置?？勺龉伴T(mén)或成串懸掛氣球營(yíng)造門(mén)面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。

2、商品陳列。門(mén)店需重點(diǎn)做好以下陳列

（1）贈(zèng)品堆頭。暢銷(xiāo)特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門(mén)靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門(mén)櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。

（2）季節(jié)性暢銷(xiāo)特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫(xiě)爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。

六、預(yù)期目標(biāo)

七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算

八、部門(mén)配合

1、營(yíng)運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位；安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門(mén)店人員。

2、推廣部：提供中藥活動(dòng)品種；宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時(shí)到店；會(huì)員短信發(fā)送。

3、采購(gòu)部： 提供西藥類(lèi)活動(dòng)品種。

4、市場(chǎng)計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家；活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。

5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。

6、物流部：相關(guān)物料配送。