第一篇：辛巴達(dá)談服裝加工企業(yè)轉(zhuǎn)型不如轉(zhuǎn)變生產(chǎn)思維

辛巴達(dá)談服裝加工企業(yè)轉(zhuǎn)型不如轉(zhuǎn)變生產(chǎn)思維

目前，服裝加工生產(chǎn)企業(yè)的小訂單生產(chǎn)主要存在的問題是：任務(wù)不均衡、品種繁多、常改單、交貨期急、返工率大、成本難以控制等，而且受到人員素質(zhì)低、激勵(lì)效果差、人員流動(dòng)率大的影響，運(yùn)行穩(wěn)定性差。認(rèn)真思考，上述問題其實(shí)大多由人為原因造成，因此，加工生產(chǎn)企業(yè)在積極調(diào)整思路適應(yīng)小訂單的同時(shí)，還要利用創(chuàng)新科技和信息化技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，增加經(jīng)濟(jì)效益。

除此以外，加工生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，不再把自己緊緊鎖定為制造者，而是具有自主創(chuàng)新能力、能夠快速反應(yīng)的供應(yīng)平臺(tái)，與蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)緊密結(jié)合，探尋新穎的、能開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一、改變傳統(tǒng)模式，打造電商供貨平臺(tái)

面對(duì)款多量少又需要快速反應(yīng)的服裝加工小訂單，不論何種規(guī)模的加工生產(chǎn)企業(yè)，都需要加快轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式，調(diào)整生產(chǎn)流水線和車間運(yùn)作管理。大批量生產(chǎn)的流水線具有低成本、高效率與高質(zhì)量的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，使得一般中等批量生產(chǎn)難以與之競(jìng)爭(zhēng)，然而在“小批量、多樣化”特色越來(lái)越顯著的訂單面前，小批量生產(chǎn)更能滿足產(chǎn)品的創(chuàng)新性與獨(dú)特性。

加工廠轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)的供貨平臺(tái)，最重要的是改變模式，在不增加設(shè)備的前提下，改變生產(chǎn)線，有些企業(yè)已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。不增加一個(gè)人，不增加一臺(tái)設(shè)備，反而提升了生產(chǎn)效率，不管是為淘品牌還是線下品牌服務(wù)，都要走多品種、小批量、快速反應(yīng)的路線

二、流程再造，順應(yīng)市場(chǎng)需求

多品種、小批量的服裝生產(chǎn)模式，是順應(yīng)市場(chǎng)需求而產(chǎn)生的一種生產(chǎn)模式，與傳統(tǒng)的單一大規(guī)模生產(chǎn)模式相比，具有明顯的特點(diǎn)。首先，它是以銷定產(chǎn)，不單純追求產(chǎn)量和產(chǎn)值，而是根據(jù)市場(chǎng)終端的具體情況決定生產(chǎn)。其次，它是一種服裝生產(chǎn)的快速反應(yīng)系統(tǒng)，能滿足款式豐富、上市迅速這兩個(gè)市場(chǎng)需求。對(duì)于淘寶訂單來(lái)說(shuō)，淘寶賣家最注重交貨期，由于市場(chǎng)變幻莫測(cè)，不斷更替的款式特別強(qiáng)調(diào)時(shí)尚性，不論是首筆訂單還是補(bǔ)貨，生產(chǎn)周期必須縮短。那么，如何在不增加成本的前提下更改龐大的生產(chǎn)線呢? 工廠一旦接受多品種、小批量的訂單，那么長(zhǎng)此以往在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)積累大量數(shù)據(jù)資料，這些都是非常有價(jià)值的資料。工廠不妨根據(jù)不同對(duì)象分別建立產(chǎn)品、零部件、生產(chǎn)工藝和工序工時(shí)的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)檢索數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制定，能促進(jìn)企業(yè)中生產(chǎn)資料的統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)化。

三、小處著手，借助先進(jìn)技術(shù)

流水線生產(chǎn)效率高，已被服裝企業(yè)廣泛采用，但其實(shí)不是所有情況下都可以使用流水線生產(chǎn)，必須符合一定條件。

首先，批量要足夠大，保證流水線工作站的正常負(fù)荷;其次，工作量要相對(duì)穩(wěn)定，保證機(jī)器設(shè)備正常發(fā)揮效能;第三，產(chǎn)品應(yīng)該能拆分為單獨(dú)進(jìn)行加工的零部件;最后，最重要的就是車間廠房的硬件條件能滿足流水線設(shè)備和工具的安裝。

針對(duì)很多工廠“改變生產(chǎn)線不容易”的問題，在原有的車間硬件和車間管理情況下，工廠可以先從小的改變著手。比如，對(duì)于機(jī)器配置的要求，根據(jù)具體服裝的種類和設(shè)備生產(chǎn)能力進(jìn)行合理科學(xué)的配置，保證車間布局具有一定的穩(wěn)定性和靈活性。

除此以外，在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，不僅在流水線配置時(shí)要充分考慮信息溝通的方便，工廠與客戶之間也要保持及時(shí)和全面的信息溝通。同時(shí)，機(jī)器布局要使裁片或半成品的移動(dòng)距離盡量縮短，避免交叉、逆流等現(xiàn)象的發(fā)生，并且要遵循動(dòng)作經(jīng)濟(jì)原則。

隨著中國(guó)服裝行業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，在服裝生產(chǎn)過(guò)程中計(jì)算機(jī)輔助生產(chǎn)管理系統(tǒng)的應(yīng)用也步入了新階段，創(chuàng)新技術(shù)的運(yùn)用也能提高工廠生產(chǎn)效率，更快地適應(yīng)多品種、小批量的生產(chǎn)需求。比如，工序工時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)能使工廠準(zhǔn)確核算自己的生產(chǎn)能力，合理接單、報(bào)價(jià)、制定薪資標(biāo)準(zhǔn)，而不是靠經(jīng)驗(yàn)和直覺。同時(shí)，能實(shí)現(xiàn)工序編排的標(biāo)準(zhǔn)化和最優(yōu)化，縮短生產(chǎn)準(zhǔn)備周期，改善工藝文件的質(zhì)量，減少對(duì)操作人員技術(shù)水平和經(jīng)驗(yàn)的依賴，提高企業(yè)內(nèi)部信息的集成度，適應(yīng)多品種、小批量、短周期與高質(zhì)量的生產(chǎn)要求。

除了數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)等軟件，還有一些創(chuàng)新的生產(chǎn)設(shè)備也能實(shí)現(xiàn)減小流水線規(guī)模但保證效率的效果。據(jù)洪志業(yè)了解，義烏大陳鎮(zhèn)的襯衫企業(yè)使用和鷹科技等紡機(jī)企業(yè)的適用于大尺寸合成材料的數(shù)控裁剪系統(tǒng)，就大大提高了精度、降低了耗能。這些紡機(jī)企業(yè)推出的3D快速成衣系統(tǒng)，還能使生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“人體--尺寸--樣板--排版--裁剪”的無(wú)縫連接，全程操作自動(dòng)化，特別適合小流水線生產(chǎn)。

第二篇：20170728談思維轉(zhuǎn)變

談部門人員的心態(tài)建設(shè)

今天我想跟大家聊下部門建設(shè)的問題，現(xiàn)在我們今年的旺季接近尾聲了，不過(guò)后續(xù)的工作還有很多，大家不要松懈，爭(zhēng)取今年打一個(gè)漂亮的圓滿的仗；

這陣子我一支在聽了曾鳴的課，我感覺部門的發(fā)展需要大家來(lái)共建，所以呢我想剖心置腹的和大家聊下我對(duì)這個(gè)部門未來(lái)發(fā)展的一個(gè)思路；

這些話你們?nèi)绻J(rèn)真聽，我覺得應(yīng)該對(duì)你們有幫助，請(qǐng)大家不要說(shuō)我太官方，我這次說(shuō)的是站在部門發(fā)展的角度，來(lái)分析部門發(fā)展邏輯的問題；不細(xì)細(xì)琢磨，認(rèn)真體會(huì)，就當(dāng)個(gè)過(guò)場(chǎng)的話，我想你們會(huì)失去一次機(jī)會(huì)，這是我作為剛接觸管理工作的深刻的體會(huì)！是可以落地的東西，在課本上是學(xué)不到的！

那我開始：

一、部門人員的心態(tài)建設(shè)

1、思維轉(zhuǎn)變1：公司留人，如何用人，站在公司的角度，永遠(yuǎn)都是公司給了平臺(tái)，給了你機(jī)會(huì)；如果我們把公司的這個(gè)想法看成：是公司花錢請(qǐng)我來(lái)工作；那我奉勸還沒搞清楚這個(gè)事情的人，馬上轉(zhuǎn)變自己的思維；為什么呢？在我看來(lái)

首先：2點(diǎn)，企業(yè)有錢而我們沒有；企業(yè)有崗位正是我們需要的；其次，一直以來(lái)，企業(yè)從來(lái)不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的因素而受到影響，如果你夠牛逼，可能會(huì)讓這個(gè)企業(yè)發(fā)展減速；一個(gè)部門也是如此，即使你舉足輕重；

所以，我們既然選擇在這里，就要擺正自己的心態(tài)，做好自己的工作，得到公司的認(rèn)可，（我說(shuō)的是公司的認(rèn)可，領(lǐng)導(dǎo)和同事的評(píng)價(jià)至關(guān)重要?。┧晕覀?cè)谔幚硎虑榈臅r(shí)候，一方面考慮漂亮的完成任務(wù)，一方面還要考慮公司的利益，一方面還要考慮領(lǐng)導(dǎo)的政策重心；這也是未來(lái)我們要作為一名企業(yè)的管理人員所要具備的思想；不管是你創(chuàng)業(yè)，還是你做職業(yè)經(jīng)理人！

2、思維轉(zhuǎn)變2，在一個(gè)企業(yè)里，（我說(shuō)的企業(yè)是包括自己的公司）；對(duì)個(gè)人發(fā)展有最致命的影響的幾個(gè)東西，我想跟大家分享下： 1> 消極的心態(tài)絕對(duì)不能有

建議大家每天睡覺前都想想，先拋開自己的要求，只看自己工作的心境，是不是消極的，是不是有諸如：管我鳥事；差不多就行了；

比如說(shuō)，我看今年年底，工資不加到我想要的，我就走人！好了，我反正要走了，做好手上的事就行了，其他的和我無(wú)關(guān)；我可以告訴你，思想意識(shí)真的很重要，如果你有這樣的想法，當(dāng)你去到另一個(gè)公司，當(dāng)你的屬下有這樣的想法，你完全沒有辦法解決？

那該怎么解決？就在這里解決！首先自己的高度，要從一個(gè)員工上升到部門的主人、更高層級(jí)的是公司的主人，你看阿里巴巴的員工都把自己當(dāng)成是企業(yè)的合伙人，而不是打工！我們先要有這種我能做的比現(xiàn)在好的意識(shí)，才能在普通的工作中產(chǎn)生更多的創(chuàng)新力、創(chuàng)造力，只有做了才能產(chǎn)生更高的成績(jī)，而這些成績(jī)正是足夠和領(lǐng)導(dǎo)要求工資的資本！

反之，把問題留在明天留在其他公司也只會(huì)給自己未來(lái)的發(fā)展徒增煩惱，釣魚島、印度阿

三、臺(tái)灣，你看看國(guó)家為這事煩惱了多年年？

再看我們現(xiàn)在的工作：14年我準(zhǔn)備了一個(gè)3年計(jì)劃，廣彬來(lái)了后，我們一拍即合，從14年下半年李晏走開始，到15年上半年，我們做的是制定標(biāo)準(zhǔn)，到廣彬來(lái)，15年下半年開始優(yōu)化和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，到16年的試運(yùn)行，我們先解決外圍經(jīng)銷商的問題，而后開始內(nèi)部建設(shè)，這一步步的工作都是有計(jì)劃的在發(fā)展和演化；而今年的工作重心是在做減法！因?yàn)槲矣X得，流程和標(biāo)準(zhǔn)是框架，是束縛的繩索，而管理呢應(yīng)該是人性化的，流程標(biāo)準(zhǔn)是必須要的，但是這個(gè)只能作為我們工作的基礎(chǔ)，而不是機(jī)械的、重復(fù)的；所以我們要做減法；大家應(yīng)該看的到，從每月的考核表的簡(jiǎn)化，到日常單單表表的簡(jiǎn)化，再到外圍資源利用，（這個(gè)等下會(huì)講到）；再到到訂貨會(huì)的布展，再到未來(lái)的新形象設(shè)計(jì)的框架化，我認(rèn)為，設(shè)計(jì)工作不能束縛個(gè)人的創(chuàng)造力，而是要打開思路和引導(dǎo)，所以我從來(lái)不會(huì)為了一個(gè)方案和你們爭(zhēng)執(zhí)，因?yàn)槟銈兊陌缸邮怯心銈兊乃悸返模?2> 團(tuán)隊(duì)意識(shí)絕對(duì)不能散；

在坐的都是專業(yè)人士，都會(huì)覺得自己牛逼，覺得單兵作戰(zhàn)能力很強(qiáng)，極其自信自己的能力，從而忽略團(tuán)隊(duì)的存在，甚至不服從管理；

廣彬在的時(shí)候，為什么要我們?nèi)ジ审w力活，因?yàn)樗吹剑挥写蠹乙黄鹑ジ畹咀?，才能體會(huì)到需要一百刀割完的稻子，大家一起割的話每個(gè)人只要割20刀就夠了！也是在做苦力的同時(shí)體驗(yàn)到辛苦，你才能深刻的體會(huì)到身邊有人是多么幸福的事；但是呢，這種事情我也不是很提倡，只能是在特殊時(shí)期的特殊辦法！那如果大家有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，像譚工這樣，那里有需要我就會(huì)馬上出現(xiàn)在哪里，我們就不會(huì)用這種辦法了！現(xiàn)在告訴大家是要讓大家明白，現(xiàn)在不讓大家做苦力，就是不走團(tuán)隊(duì)路線了，不是的！因?yàn)榇蠹叶际亲鰧I(yè)的人，一個(gè)人最希望的是得到別人的認(rèn)可，我們不能做企劃搬運(yùn)隊(duì)，我們是專業(yè)人員，這是我們要驕傲的東西！我們要讓別人看到的不僅僅是我們?cè)敢馊プ觯屓思铱吹降氖悄阕龅牡赇伜苜u錢，你做的店很受客戶認(rèn)可等等！所以呢，大家要轉(zhuǎn)變思維，曾經(jīng)我們做一個(gè)昆明王府井，500平方的店鋪效果圖，只花了1天時(shí)間，你一個(gè)人做的到嗎？我們這個(gè)部門，就是我們?cè)谧淖龅搅耍?/p>

另外說(shuō)到服從管理，以前廣彬也說(shuō)過(guò)，在問題的的解決方案存在爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)的作用就有了，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的就是決策，我很認(rèn)可這點(diǎn)！所以我在今年的工作中，是作為主動(dòng)配合、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)和主動(dòng)解決的角色！也就是輔助大家如何更優(yōu)質(zhì)、更快捷的工作；

不過(guò)我可以告訴大家，這只是你們看到的表面，背后的工作計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化（今年這塊的工作只做了時(shí)尚的），工作監(jiān)督，工作進(jìn)度等工作都是大家看不到的，為什么今年的旺季硬是提前了一個(gè)月？我在背后聯(lián)系了每一個(gè)片區(qū)的老總還有客戶，你看大部分區(qū)域的店鋪都是集中來(lái)的；還有工廠的管理安排，今年沒有出現(xiàn)一起為了排單而煩惱的事情吧？這些看似聯(lián)系下的事情，我每月的電話費(fèi)都在300以上，都是做這些事了；

為什么要做這些？大家應(yīng)該也清楚，主要有2個(gè)原因： 第一、避免旺季設(shè)計(jì)時(shí)間難、生產(chǎn)時(shí)間難的問題；

第二、我要改變一件事，就是很多人在商討方案的時(shí)候，都說(shuō)我們的設(shè)計(jì)師要出去看看，看別人的設(shè)計(jì)怎么的好，其實(shí)他們不知道，我們哪里有時(shí)間出去？所以這次我們把全年的工作集中在一個(gè)時(shí)期，等訂貨會(huì)過(guò)后就是我們放風(fēng)的時(shí)候了，這個(gè)等訂貨會(huì)過(guò)后，我們要召開幾次會(huì)，確定該怎么去放這個(gè)風(fēng)；

學(xué)到了都是自己的！你們誰(shuí)在以前的公司有這樣學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)？這個(gè)不光是公司給予的，也是要自己去調(diào)節(jié)和爭(zhēng)取的！

所以呢，返回來(lái)說(shuō)，單兵作戰(zhàn)固然重要，但是我們要用狼群的戰(zhàn)斗力，在大是大非面前，什么是大是，部門的工作就是大是，什么是大非，部門的問題就是大非；我們更多的是要充當(dāng)主動(dòng)配合、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)和主動(dòng)解決這樣的角色，這才是管理，這也是為大家在準(zhǔn)備的！

3> 最怕的是表里不一，更怕的是盲目跟從，更加怕的是盲目表現(xiàn)； 有人群的地方，就一定有是非，有是非的地方，人呢就會(huì)有不同的表現(xiàn)；我想說(shuō)的是，部門里面，絕對(duì)不能有小團(tuán)體，不能有政治；這些是內(nèi)耗，從你不服氣我，我不鳥你；發(fā)展到你們不服氣我們，我們不鳥你們！

這種事情一方面跟上層管理性格有關(guān)系，我的性格隨和，但是我知道高低好壞；換句話說(shuō)，如果哪天，領(lǐng)導(dǎo)在設(shè)計(jì)部安排了2個(gè)經(jīng)理，我能肯定我也可以和他相處融洽，只要你考慮2個(gè)人可以共同解決問題，共同分擔(dān)壓力，而不是掣肘制約甚至是搞事情，還有雙方及時(shí)制止下屬的盲目跟從，另外就是爭(zhēng)取讓另一個(gè)經(jīng)理能有共同的意識(shí)形態(tài)，我想就能和睦相處！但是我自信我能看到問題，至于解決問題嘛，我會(huì)視情況而定，我不會(huì)像廣彬那樣，只要有火星就叫來(lái)消防隊(duì)（不是用滅火器），在我看來(lái)我寧可讓這個(gè)火星著起來(lái)，等你出了事，我再來(lái)處理，這樣我想效果會(huì)更好！

另一方面，跟每一位部門成員的工作意識(shí)有關(guān)系，公司留人三點(diǎn)：工資待遇、學(xué)習(xí)氛圍、發(fā)展空間；在部門里，積極營(yíng)造一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍至關(guān)重要，大家都在積極學(xué)習(xí)的時(shí)候，混日子過(guò)的、負(fù)能量多的他就待不下去，事實(shí)證明正是這樣的！

再一方面，要說(shuō)個(gè)人表現(xiàn)方面了，大家都是老員工了，領(lǐng)導(dǎo)和同事都知根知底，做事的心態(tài)、狀態(tài)、能力、執(zhí)行力、思維等等，我想身邊的人都會(huì)有一定的認(rèn)知和評(píng)價(jià)，所以呢，越是這種狀態(tài)下，越要注意自己的言行舉止，當(dāng)你的一句話、一件事看來(lái)就是拋棄團(tuán)隊(duì)的大旗的時(shí)候，你不但沒有表現(xiàn)好，反而會(huì)適得其反！所以我一直說(shuō)，‘我們’！我個(gè)人能接受任何人對(duì)我的批評(píng)、建議或意見，我希望大家也能，因?yàn)榍Ы痣y買別人評(píng)說(shuō)！即使人家說(shuō)的不對(duì)，我們也要反省，畢竟別人既然說(shuō)了，就不會(huì)是無(wú)的放矢；當(dāng)你得到了批評(píng)，你應(yīng)該高興，因?yàn)檫@又是你提升的機(jī)會(huì)了！不要盲目表現(xiàn)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)同事、對(duì)客戶、對(duì)供應(yīng)商，雖然你的定位不一樣，但是團(tuán)隊(duì)這桿旗是一直插在咱們面前的！說(shuō)白了，一句話，要表現(xiàn)，一定是以企劃部、以公司去表現(xiàn)！4> 不要盲目揣摩領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)；

領(lǐng)導(dǎo)的心思我們是要去想，但是我建議不要去聽那種道聽途說(shuō)的東西，要看的是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常講的和說(shuō)的，也就是說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的東西！比如談總經(jīng)常說(shuō)開源節(jié)流，那這個(gè)就是我們工作中需要去時(shí)刻關(guān)注的；因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們，不會(huì)浪費(fèi)心思的跟我們搞什么諸如：說(shuō)些話里有話的話，傳達(dá)不清不楚的命令···不會(huì)的，在領(lǐng)導(dǎo)眼里，生怕他想表達(dá)的過(guò)于復(fù)雜了，我們理解不了！所以我們不要把心思放在這上面！包括對(duì)其他部門的管理人員，也是一樣；不要覺得領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在你背后給你捅刀子、使絆子，這個(gè)是絕對(duì)不會(huì)，要是有這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)也是不稱職的！因?yàn)橛霉芾硭季S來(lái)思考這個(gè)問題，管理的目的是解決工作問題，而解決問題的人正是我們，大家想下，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)自毀雙臂自斷筋脈嗎，那他不就是跟錢有矛盾？

另外一層意思呢，是要告訴大家，不要花心思在這上面，茶余飯后閑聊八卦下沒事，怕就怕你認(rèn)真，沒腦子的聽風(fēng)就是雨；心思要花在思考如何提高自己的眼界，如何提高自己的思維空間，拉升自己的思維高度，如何做好自己的本職工作，部門發(fā)展的問題怎么解決等等這些事情上??！

所以呢，送大家2句話：

1、世界上最快樂的事情，就是不和愚者爭(zhēng)論；

2、凡是非之人必經(jīng)是非之事，吾當(dāng)敬而遠(yuǎn)之！

5> 腳踏實(shí)地，為自己的今后考慮

軍隊(duì)里有句話，叫‘時(shí)刻準(zhǔn)備著’，我們也是一樣，我們?cè)O(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)是一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)，我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)，這是個(gè)苦逼的活，少壯不努力，老大做設(shè)計(jì)；話說(shuō)回來(lái)，有哪個(gè)工作不苦，有人會(huì)說(shuō)營(yíng)銷部的就不苦，工作方面，你們?cè)囋嚳凑夷切├霞榫藁睦习逡乜钤囋嚕瑒?dòng)輒百萬(wàn)的巨額，那是挖老板們的肉，遭受的白眼和蔑視有誰(shuí)知道？

家庭方面，一次出差就是1個(gè)月，一年到頭能在自己家的床上睡覺的時(shí)間就那么幾個(gè)月時(shí)間，你們誰(shuí)喜歡可以試試，沒孩子的老婆馬上不要你了，誰(shuí)讓你不陪我；

你說(shuō)陳列部不苦，你問問李朝義，出差調(diào)陳列，在那些剛裝修好的店里，一待就是幾個(gè)小時(shí)，熬通宵那是必須的，你看他黑的；

要是你說(shuō)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)不苦，那這個(gè)人可以拉出去砍頭了，你看看歷史上那些有作為的皇帝、將軍，哪個(gè)不是聞雞起舞，誰(shuí)能安逸的當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)？

想拿高工資，一分錢還一分貨，付出才有回報(bào)；我們現(xiàn)在不準(zhǔn)備，憑著現(xiàn)在的這點(diǎn)本事闖江湖，那我告訴你，你還得要交學(xué)費(fèi)，小陶現(xiàn)在是部門主管了，但是每天打理的事情，是我出乎想象的，只要是企劃部能做的事情她幾乎都要做，這就是在交學(xué)費(fèi)，還好她好學(xué)，有耐性，能吃苦；

那在座的我們，我可以告訴大家，我們的能力還很低，包括我，我們依然是處在發(fā)展中的狀態(tài)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到發(fā)達(dá)狀態(tài)！為什么這么說(shuō)呢，首先說(shuō)到小的，設(shè)計(jì)和工程上的事情我們懂多少？企劃部的事情，我們能懂多少？那與企劃部鏈接的其他工作呢，我們還懂多少？

就說(shuō)設(shè)計(jì)上的，我們做店，那現(xiàn)在如果有一家1000平米的集合店，你們誰(shuí)敢接？1000你可以，2000呢？甚至更大的呢？要去想這些，因?yàn)槭聭B(tài)的發(fā)展永遠(yuǎn)都是未知的；還有，道具研發(fā)你會(huì)嗎？工程節(jié)點(diǎn)圖你會(huì)畫嗎？譚工，你知道四川現(xiàn)在的材料、人工平均時(shí)價(jià)嗎？以前利郎的一個(gè)工程經(jīng)理，他每年都收集全國(guó)的材料和人工單價(jià)，以此來(lái)控制店鋪基裝成本！

服裝企業(yè)，從研發(fā)—生產(chǎn)—拓展—政策—企劃—下單—陳列—銷售—庫(kù)存；這一列的流程，我們只存在與企劃單元的一個(gè)小戶，非常渺小的！雖然我們一直說(shuō)重復(fù)的做好一件事情就是專業(yè)，但是我要告訴大家，未來(lái)企業(yè)需要的一定是綜合型人才！當(dāng)你一個(gè)人可以取代2個(gè)人的時(shí)候，那另外那個(gè)人就被淘汰了；

所以有一技之長(zhǎng)，固然是好的，但是我們還要有一個(gè)不服輸?shù)男模瑧{什么他們能做領(lǐng)導(dǎo)，我們不行？天上不會(huì)掉餅子，只有我們時(shí)刻準(zhǔn)備著，時(shí)刻學(xué)習(xí)著，那一天我們當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，在處理工作的時(shí)候，回頭看看，媽的，這些事以前老子都做過(guò)！

所以我一直提出‘我們’的概念，對(duì)外都稱我們，你們?cè)趯?duì)外溝通傳達(dá)的時(shí)候，永遠(yuǎn)都告訴我們的客戶，這事不是我一個(gè)人干的，是我們整個(gè)部門一起干的，甚至是和其他部門商討確定過(guò)的，一直灌輸這樣概念的時(shí)候，別人就會(huì)畏懼你，因?yàn)槟悴皇且粚?duì)一的戰(zhàn)斗，而是他在被群毆，著是給他們無(wú)形的壓力！6> 學(xué)會(huì)利用資源

6月份我跟廣彬長(zhǎng)聊了一次，我告訴他部門的近況，當(dāng)我們聊到今年店鋪好多，都很集中，我問他有什么辦法？他告訴我：你要學(xué)會(huì)利用資源！

我在利郎的企劃部部長(zhǎng)賴邦發(fā)，就是一位超級(jí)會(huì)利用資源的人！首先他用各種手法留住1位平面經(jīng)理，1位空間經(jīng)理，其次呢他找到一個(gè)長(zhǎng)期合作的幾乎萬(wàn)能的廣告公司，還有一套讓他可以一年招呼1500家店都不帶喘氣的3個(gè)工廠！首先平面經(jīng)理給他解決了推廣和平面方面的所有事情，空間經(jīng)理給他解決了店鋪設(shè)計(jì)上所有的事情；廣告公司呢，每年的訂貨會(huì)、特賣會(huì)、活動(dòng)策劃，都是廣告公司給他出案子；其實(shí)企劃部設(shè)計(jì)師就7個(gè)人，快時(shí)尚2個(gè)，其他5位，包括2位經(jīng)理哦，另外呢他讓3個(gè)工廠安排了3個(gè)常駐公司的設(shè)計(jì)師，明面上就有10位設(shè)計(jì)師，再加上工廠里的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這么個(gè)強(qiáng)大的勞動(dòng)力團(tuán)隊(duì)就是這么建立起來(lái)的！其他還有道具上的標(biāo)準(zhǔn)化，固定的知根知底的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；等等這些，都說(shuō)明一個(gè)問題，資源的合理運(yùn)用，會(huì)讓你輕松百倍，這也就是我們前面說(shuō)的團(tuán)隊(duì)，希望能給大家未來(lái)如何打造自己的團(tuán)隊(duì)提供借鑒！

但是資源運(yùn)用要注意了，首先自己要有高度，你在運(yùn)用資源的時(shí)候，你便是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)了，而執(zhí)行你指令的資源便和你是上下級(jí)關(guān)系了，所以呢，你們必須有領(lǐng)導(dǎo)姿態(tài)，（我再重申，我說(shuō)的領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)一定是作為主動(dòng)配合、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)和主動(dòng)解決的角色）；小良、小沈，你們?cè)诤臀饕靶疃及l(fā)生過(guò)矛盾，矛盾也就罷了，鬧得大家都知道，這就是你們的不對(duì)了，他是做事的，你是管事的，就比如他是你的刀槍，這刀槍不快了，你是跟著刀槍置氣呢還是拿去磨磨呢？道理都是互通的，大家想明白了，都會(huì)豁然開朗！

包括現(xiàn)在企劃未來(lái)的工作，也會(huì)朝著這塊去發(fā)展，因?yàn)榧姓腺Y源是趨勢(shì)，為了開源節(jié)流，提高工作效率，提升效果和質(zhì)量，整合外圍資源勢(shì)在必行的！當(dāng)我們的思維跳不出去的時(shí)候，別人就會(huì)接過(guò)你的飯碗，所以這也是我們要警醒的事情之一！

資源是我們的刀槍，一定要善加利用，如果你覺得沒必要，那你就準(zhǔn)備干到死吧！7> 我們的前景

說(shuō)了這么多，最后我想告訴大家的是，我們這個(gè)行業(yè)是有發(fā)展的行業(yè)，苦逼的設(shè)計(jì)是有未來(lái)的！因?yàn)槲磥?lái)，那些機(jī)械性的，可重復(fù)的，可結(jié)構(gòu)化的，甚至是分析的工作都可能會(huì)被人工智能取代，只有屬于創(chuàng)造力的工作是不會(huì)被取代的，我們?cè)O(shè)計(jì)就是屬于創(chuàng)造力的工作！

你們可能不知道，桐鄉(xiāng)已經(jīng)要開第2家無(wú)人超市了，老板是一個(gè)93年的妹子；很多時(shí)候，我們?cè)谒X、發(fā)呆、在炒股、玩游戲，甚至是在慶幸自己我又提高了的時(shí)候，我們又被人甩開了半條街；

另外呢，還有恐怖的，等幾年后，真的很多人工智能取代了那些崗位，我們慶幸自己是屬于創(chuàng)造力團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我們已經(jīng)很艱難的爬到了團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人這個(gè)位置的時(shí)候，又將面臨著那些從人工智能取代的崗位上下來(lái)的人的沖擊！就比方說(shuō)：當(dāng)年這條街就我一家修理自行車的，本來(lái)一年到頭賺的錢就不多，碰到下崗，沒飯吃，怎么辦？也去修車！也就是說(shuō)未來(lái)各行各業(yè)都會(huì)受到?jīng)_擊，到那會(huì)誰(shuí)最開心，是企業(yè)！所以千萬(wàn)不要懈怠自己，抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，在企業(yè)里，我們要有一個(gè)理想和目標(biāo)，就是做一種人，什么人：合伙人！

也不用擔(dān)心什么，做好自己，心存一份學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，大家還是有時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的； 8> 上升和進(jìn)步的方法

首先要找清楚自己的定位，非常有必要的，我們現(xiàn)在處于設(shè)計(jì)師的什么階段？管理的什么階段？我們能管理多少人？（但是也不要定位太低了，自信還是很重要的?。。?；國(guó)家有國(guó)家的定位，企業(yè)有企業(yè)的定位，品牌有品牌的定位，我們也要有我們自己的定位，這就是知己知彼的知己！其實(shí)很多道理都是互通的，如果我們自己都看不清自己所處的位置，你哪能知道自己該向哪里發(fā)展？

做好當(dāng)下，做好本職，我們的成績(jī)其實(shí)就是在店鋪，全國(guó)人民都看的到的，雖然任何工作中都存在種種的瓶頸、問題，但是我們做事的空間還是很寬，首先我們要有一個(gè)好的心態(tài)，一個(gè)時(shí)刻要求學(xué)習(xí)、要求進(jìn)步的心態(tài)，李明你說(shuō)在這里沒什么可學(xué)的，我覺得不然，談總說(shuō)過(guò)，你要坐這個(gè)位子，你得先做這個(gè)事，坐上位置才會(huì)順理成章；所以啊，你得會(huì)刷經(jīng)驗(yàn)，你該表現(xiàn)的就在你負(fù)責(zé)片區(qū)，當(dāng)你做的片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忍不住去信任你、夸贊你的時(shí)候，當(dāng)你經(jīng)常在公司重要的工作環(huán)節(jié)中刷臉，積贊，這就是刷經(jīng)驗(yàn)，你從T28原型，你想過(guò)你得挨多少槍子，扇多少臉才能買到T30；

其實(shí)道理都是互通的，千里之行，始于足下，我們不是天才，就做努力的天才！擺正了心態(tài)，才能有學(xué)習(xí)的興趣；找到定位，才知道自己的不足；完美的人生就是在不停的優(yōu)化自己；不要覺得自己做的多了是委屈，你要想的你是在攢經(jīng)驗(yàn)??！

最后我想把廣彬的那句話加個(gè)字：學(xué)到了才是自己的，學(xué)到了都是自己的！

在日后的工作里，時(shí)刻看到自己，及時(shí)自省，三令五申，多去看看書，還要和身邊的人多溝通，多交流，很多詞匯、話術(shù)、技巧，都是在這些互動(dòng)中得到的，三人行必有我?guī)?，你牛逼人家也牛逼；做高調(diào)的人誰(shuí)都會(huì)，喊喊叫叫，罵罵咧咧很容易做到，人最難做到的是低調(diào)，低調(diào)不是你不說(shuō)話，低調(diào)是該出手的時(shí)候我絕對(duì)會(huì)出手，還讓你摸不著頭腦；時(shí)刻讓你的客戶有壓力，讓他們覺得有問題必須找你，找你才可以解決，這才是我們要做到的！

第三篇：怎樣注冊(cè)一家服裝生產(chǎn)加工企業(yè)

怎樣注冊(cè)一家服裝生產(chǎn)加工企業(yè) 答：

生產(chǎn)加工型企業(yè)，有限公司最低注冊(cè)資本都是五十萬(wàn)，關(guān)于注冊(cè)服裝生產(chǎn)加工企業(yè)，具體的注冊(cè)步驟如下：

一、客戶banli營(yíng)業(yè)執(zhí)照所要提交材料：

1、法人和股東身份證復(fù)印件各1張

2、注冊(cè)上海公司名稱一到三個(gè)．

3、法人和股東各4張1寸照片.二、banli注冊(cè)公司政府規(guī)費(fèi)： 注冊(cè)費(fèi)用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

名稱查詢費(fèi)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)、工商注冊(cè)費(fèi)、工商信息卡、公告費(fèi)、kezhang費(fèi)、代碼費(fèi)、稅務(wù)登記證（國(guó) 地）、驗(yàn)資報(bào)告費(fèi)。詳情請(qǐng)登錄復(fù)寶官網(wǎng)查看。

三、內(nèi)資企業(yè)banzheng流程及時(shí)間：

1、查詢名稱：當(dāng)天。

2、材料受理:1天。

3、領(lǐng)取執(zhí)照:10天。

4、領(lǐng)取稅務(wù)登記證:10天。

四、注冊(cè)公司執(zhí)照中包括：

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本

2、企業(yè)信息IC卡。

3、私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)證書。

4、組織機(jī)構(gòu)代碼證正、副本。

5、代碼IC卡。

6、公司章、財(cái)務(wù)專用章、法人章各一枚。

7、稅務(wù)證（國(guó)、地）正、副本。

五、環(huán)保、衛(wèi)生、治安、消防許可證的banli。

怎樣在上海注冊(cè)一家家具公司及相關(guān)材料流程是什么？ 答：

一、注冊(cè)上海家具公司所需資本金參考：

1、一人有限公司最低注冊(cè)資本10萬(wàn)元人民幣，注冊(cè)資本需一次性出資到位。

2、二人或以上投資注冊(cè)的有限公司最低注冊(cè)資本3萬(wàn)元人民幣，如注冊(cè)資本金超過(guò)3萬(wàn)元以上則注冊(cè)資本可以分批到位，首批不低于20%（不低于3萬(wàn)元），其余的在2年內(nèi)到位。

二、注冊(cè)上海家具公司名稱參考：

上海XX家具有限公司…

三、注冊(cè)家具公司所需材料：

1、股東、法人身份證原件及影印件及實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址、聯(lián)系方式、照片各兩張；

2、擬設(shè)立公司的名稱（最好5個(gè)以上或更多）、經(jīng)營(yíng)范圍；

3、注冊(cè)資本及投資人出資比例；

4、注冊(cè)地之租賃協(xié)議和房產(chǎn)證復(fù)印件（注冊(cè)在經(jīng)濟(jì)區(qū)可由經(jīng)濟(jì)區(qū)提供）；

5、財(cái)務(wù)人員上崗證與身份證復(fù)印件，照片2張；

6、其它規(guī)定的注冊(cè)材料；

四、注冊(cè)家具公司流程：

1、工商名稱預(yù)先核準(zhǔn)；

2、工商登記注冊(cè)材料；

3、開立驗(yàn)資專戶辦理驗(yàn)資手續(xù)，出具驗(yàn)資報(bào)告；

4、辦理工商登記；

5、刻制公章及其他所需印章；

6、組織機(jī)構(gòu)代碼登記；

7、辦理稅務(wù)登記；

8、去稅務(wù)部門進(jìn)行稅種核定及購(gòu)買發(fā)票

五、注冊(cè)家具公司經(jīng)營(yíng)范圍參考

辦公設(shè)備、計(jì)算機(jī)配件及耗材、數(shù)碼產(chǎn)品的銷售 銷售服飾、皮鞋、皮具、家用電器、生活日用品、體育器材、鐘表、眼鏡（涉及驗(yàn)光配鏡的憑許可證經(jīng)營(yíng)）、化妝品、打火機(jī)、玩具、文具、家具 皮、皮革及皮革化工產(chǎn)品（危險(xiǎn)品除外）銷售 儀器儀表、五金機(jī)電、電子機(jī)械零配件、機(jī)械設(shè)備的銷售 生活日用品、五金交電、針紡織品、辦公用品、服裝、鞋帽、盆景、花卉銷售 銷售：鞋、帽、服裝、箱包、玩具、飾品、家具、生活日用品

銷售：眼鏡及配件、皮革制品、生活日用品、汽車用品、服裝、服飾、五金制品等。

注冊(cè)公司如何選擇企業(yè)類型？ 答：

不同的企業(yè)類型，注冊(cè)資本有不同的最低限額，在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，投資者注冊(cè)企業(yè)形式主要有：有限責(zé)任公司、非公司企業(yè)法人、股份有限責(zé)任公司、個(gè)體工商戶、私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)、私營(yíng)合伙企業(yè)，其注冊(cè)資本的最低限額及注冊(cè)的基本要求如下：

一、注冊(cè)有限責(zé)任公司：

是低注冊(cè)資本10萬(wàn)人民幣基本要求：

1、股東符合法定人數(shù)即由1個(gè)以上50個(gè)以下股東共同出資設(shè)立；

2、股東出資達(dá)到法定資本最低限額：以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主的公司需50萬(wàn)元人民幣以上；以商品批發(fā)為主的公司需50萬(wàn)元人民幣以上；以商品零售為主的公司需30萬(wàn)元人民幣以上；科技開發(fā)、咨詢、服務(wù)公司需10萬(wàn)元人民幣以上；

3、股東共同制定公司章程；

4、有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)；

5、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。

二、注冊(cè)非公司企業(yè)法入：

最低注冊(cè)資金3萬(wàn)元人民幣基本要求：

1、有符合規(guī)定的名稱和章程；

2、有國(guó)家授予的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的財(cái)產(chǎn)或者企業(yè)所有的財(cái)產(chǎn)，并能夠以其財(cái)產(chǎn)承擔(dān)民事責(zé)任；

3、有與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)核算機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)組織以及法律或者章程規(guī)定必須建立的其它機(jī)構(gòu)；

4、有必要的并與經(jīng)營(yíng)范圍相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和設(shè)施；

5、有與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和業(yè)務(wù)相適應(yīng)的從業(yè)人員，其中專職人員不得少于8人；

6、有健全的財(cái)會(huì)制度，能夠?qū)嵭歇?dú)立核算，自負(fù)盈虧，獨(dú)立編制資產(chǎn)負(fù)債表；

7、有符合規(guī)定數(shù)額并與經(jīng)營(yíng)范圍相適應(yīng)的注冊(cè)資金，企業(yè)法人的注冊(cè)資金不得少于3萬(wàn)元，國(guó)家對(duì)企業(yè)注冊(cè)資金數(shù)額有專項(xiàng)規(guī)定的按專項(xiàng)規(guī)定執(zhí)行；

8、有符合國(guó)家法律、法規(guī)和政策規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍。

三、注冊(cè)股份有限責(zé)任公司：

最低注冊(cè)資本1000萬(wàn)元基本要求：

1、設(shè)立股份有限公司，應(yīng)當(dāng)有5人以上為發(fā)起人，其中須有過(guò)半數(shù)的發(fā)起人在中國(guó)境內(nèi)有住所。國(guó)有企業(yè)改建為股份有限公司的，發(fā)起人可以少于5人，但應(yīng)當(dāng)采取募集設(shè)立方式；

2、股份有限公司發(fā)起人，必須按照法律規(guī)定認(rèn)購(gòu)其應(yīng)認(rèn)購(gòu)的股份，并承擔(dān)公司籌辦事務(wù)；

3、股份有限公司的設(shè)立，必須經(jīng)過(guò)國(guó)務(wù)院授權(quán)的部門或者省級(jí)人民政府批準(zhǔn)；

4、股份有限公司的注冊(cè)資本為在公司登記機(jī)關(guān)登記的實(shí)收股本總額；

5、股份有限公司注冊(cè)資本的最低限額為人民幣1000萬(wàn)元。股份有限公司注冊(cè)資本最低限額需高于上述所定限額的，由法律、行政法規(guī)另行規(guī)定。

四、注冊(cè)個(gè)體工商戶：

對(duì)注冊(cè)資金實(shí)行申報(bào)制，沒有最低限額基本要求：

1、有經(jīng)營(yíng)能力的城鎮(zhèn)待業(yè)人員、農(nóng)村村民以及國(guó)家政策允許的其他人員，可以申請(qǐng)從事個(gè)體工商業(yè)經(jīng)營(yíng)；

2、申請(qǐng)人必須具備與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相應(yīng)的資金、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)務(wù)技術(shù)。

五、注冊(cè)私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)：

對(duì)注冊(cè)資金實(shí)行申報(bào)制，沒有最低限額基本要求：

1、投資人為一個(gè)自然人；

2、有合法的企業(yè)名稱；

3、有投資人申報(bào)的出資；

4、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件；

5、有必要的從業(yè)人員。

六、注冊(cè)私營(yíng)合伙企業(yè)：

對(duì)注冊(cè)資金實(shí)行申報(bào)制，沒有最低限額基本要求：

1、有二個(gè)以上合伙人，并且都是依法承擔(dān)無(wú)限責(zé)任者；

2、有書面合伙協(xié)議；

3、有各合伙人實(shí)際繳付的出資；

4、有合伙企業(yè)的名稱；

5、有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和從事合伙經(jīng)營(yíng)的必要條件；

6、合伙人應(yīng)當(dāng)為具有完全民事行為能力的人；

7、法律、行政法規(guī)禁止從事營(yíng)利性活動(dòng)的人，不得成為合伙企業(yè)的合伙人。

如何注冊(cè)一家醫(yī)療器械銷售子公司且相關(guān)流程是什么？ 答：

醫(yī)療器械母公司需提供材料：

1、公司公章（原件）。

2、原公司法人身份證復(fù)印件2份。

3、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本復(fù)印件。

4、母公司章程復(fù)印件。

5、成立上海分公司的股東會(huì)決議。

6、母公司驗(yàn)資報(bào)告復(fù)印件一份。

7、母公司聯(lián)系電話。

8、近期財(cái)務(wù)報(bào)表和資產(chǎn)負(fù)債表各一份(復(fù)印件)。醫(yī)療器械子公司需提供材料：

1、分公司負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷,身份證復(fù)印件2份。

2、戶口本復(fù)印件2份,1寸照片5張。

3、辦公租房協(xié)議原件及房產(chǎn)證復(fù)印件(需蓋物業(yè)公章)。

4、聯(lián)系電話。

注冊(cè)醫(yī)療器械子公司所需費(fèi)用：具體請(qǐng)登錄上海工商注冊(cè)網(wǎng)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)欄查詢。

辦理完成后所遞交給客戶的資料有：

1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本。

2、公司組織機(jī)構(gòu)代碼證正副本。

3、組織機(jī)構(gòu)IC卡。

4、公章。

其它注意事項(xiàng)：

1、特殊行業(yè)及經(jīng)營(yíng)范圍需前置審批的辦理所需資料：需提供市、區(qū)有關(guān)部門的批準(zhǔn)書。

2、分公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)有前置審批項(xiàng)目的，需提供前置審批證書復(fù)印件1份（加蓋公司紅章）。

3、醫(yī)療器械屬于特殊行業(yè)，需經(jīng)過(guò)食品藥品監(jiān)管分局前置批準(zhǔn)。

如何注冊(cè)一家外包公司？ 答：

一、外包公司注冊(cè)登記所需資料：

1、全體股東身份證原件（非廣州市戶口提交計(jì)生證）。

2、法定代表人相片（1寸相片2張）；如注冊(cè)地為海珠區(qū)，需提供全體股東相片（1寸相片2張）。

3、各股東間股權(quán)分配情況。

4、自擬公司名稱或名稱核準(zhǔn)通知書原件。

5、自擬公司的經(jīng)營(yíng)范圍（國(guó)家專營(yíng)?？氐男袠I(yè)需要提供批文）；再由工商局審核通過(guò)。

6、公司住所的租賃合同（租期一年以上并經(jīng)房管局備案）一式二份及相關(guān)產(chǎn)權(quán)證明（非住宅）。

注：

1、如公司為生產(chǎn)型企業(yè)，必須要公安局消防科的消防驗(yàn)收許可證。

2、如果法人做股東需提供執(zhí)照副本復(fù)印件查名,執(zhí)照、代碼、地國(guó)稅、基本戶正本、法人身份證原件開戶。

3、如果只有一人股東成立公司，需另個(gè)提供多一個(gè)監(jiān)事人的身份證復(fù)印件。

二、辦理程序：

名稱核準(zhǔn)—>銀行驗(yàn)資—>工商受理—>領(lǐng)取執(zhí)照—>辦理代碼—>辦理國(guó)地稅—>銀行賬戶。

三、注冊(cè)完后全部文件：

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本。

2、代碼證正副本、代碼IC卡一張。

3、地稅登記證正、副本。

4、國(guó)稅登記證正、副本。

5、公司章程。

6、驗(yàn)資報(bào)告。

7、公章、財(cái)務(wù)章、法人章一套。

8、開戶許可證。

如何在上海成立一家快遞公司費(fèi)用及流程是什么？ 答：

現(xiàn)在注冊(cè)快遞公司根據(jù)公司法規(guī)定：2人或2人以上有限公司注冊(cè)資金最低為3萬(wàn);1人有限公司注冊(cè)資金最低為10萬(wàn);此規(guī)定基本適用絕大多數(shù)公司。

那么，如何成立快遞公司？

找****注冊(cè)公司的專業(yè)注冊(cè)公司機(jī)構(gòu)（一定要選擇大些的），注冊(cè)服務(wù)信息靈通，業(yè)務(wù)熟練，可以為你注冊(cè)公司全程提供服務(wù)。

費(fèi)用資金50萬(wàn)的快遞公司費(fèi)用在2000元左右，包括所有費(fèi)用。第一步先想好未來(lái)的公司名字—公司注冊(cè)名。為防止人家已經(jīng)注冊(cè)掉你想出來(lái)的名字。你得一次取好3~10個(gè)供挑選的名字。然后去招商辦辦理查名或找專業(yè)的注冊(cè)公司代理查名。

第2步。名字確定了，你要提供你和其他合伙人（至少2個(gè)人）的身份證，你本人的戶口本，給工商局（當(dāng)然了，或者提供給專業(yè)的代理注冊(cè)公司）。大概需要10天營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以下來(lái)

第三：拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照后。要去銀行開帳戶，開好了，找辦公地址。

有了這一切你申請(qǐng)電話，買傳真機(jī)，電腦，印制運(yùn)單招聘業(yè)務(wù)員，接線員，業(yè)務(wù)要業(yè)務(wù)員電話聯(lián)系，或出門拜訪，網(wǎng)上銷售每個(gè)區(qū)你得安排1個(gè)快遞員他的流程就是聯(lián)系客戶---客戶電話叫件--通知快遞員上門取件---快遞員送往目的地--等候其他客戶叫件！

《郵政法》及《快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》于2009年10月1日起實(shí)施，對(duì)快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單位明確了必須具備企業(yè)法人條件及相應(yīng)的注冊(cè)資本等條件。對(duì)經(jīng)營(yíng)快遞業(yè)務(wù)，申請(qǐng)人憑郵政管理部門核發(fā)的《快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》向工商行政管理部門依法辦理登記后，方可經(jīng)營(yíng)快遞業(yè)務(wù)。未經(jīng)許可，任何單位和個(gè)人不得經(jīng)營(yíng)快遞業(yè)務(wù)。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)整理一套注冊(cè)快遞公司流程您需準(zhǔn)備以下幾個(gè)方面的事宜：

1、使用附件傳送、快遞或其他方式提供您和投資人的身份證復(fù)印件，說(shuō)明公司注冊(cè)資金的額度及全體投資人的投資額度，準(zhǔn)備好至少5個(gè)公司預(yù)先名稱;

2、您需選擇就近銀行進(jìn)行注資手續(xù);

3、您需攜帶身份證前往工商所簽字驗(yàn)證;

4、所有證件辦理完畢后您需選擇就近銀行辦理基本賬戶和納稅賬戶;

5、其他所有手續(xù)由相關(guān)部門完成。依法注冊(cè)有限責(zé)任公司，經(jīng)營(yíng)范圍應(yīng)有快遞服務(wù)項(xiàng)目，并且必須遵守各項(xiàng)法律法規(guī)。在地級(jí)以上城市開辦公司首期投資總額不得低于15萬(wàn)元；縣級(jí)以下區(qū)域首期投資總額不得低于10萬(wàn)元。

法人（經(jīng)理）必須具備高中以上文化程度，有一定的管理水平和管理經(jīng)歷，有一定的社會(huì)關(guān)系，有較強(qiáng)的社交能力，為人正直誠(chéng)摯，講求職業(yè)道德，講信譽(yù)顧大局，有開拓意識(shí)和服務(wù)理念，有團(tuán)隊(duì)合作精神，有責(zé)任心。

經(jīng)理及全體員工要懂得與快件相關(guān)的法律及司法解釋，必須具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，應(yīng)變能力和處理各種問題的策略和防險(xiǎn)方案。做到贏虧都能保持平常心態(tài)。

怎樣注冊(cè)上?；閼c服務(wù)公司，登記婚慶服務(wù)公司費(fèi)用材料和程序是什么？ 答：

婚慶公司按照行業(yè)屬性屬于服務(wù)行業(yè)，跟據(jù)新《公司法》規(guī)定，注冊(cè)內(nèi)資服務(wù)類公司，最少需要一名股東，但只有一人注冊(cè)公司也是可以的，但在注冊(cè)資金方面需要至少十萬(wàn)元的注冊(cè)資本，并且是一次性到位，如果是兩人以上的有限公司，最低注冊(cè)資本為三萬(wàn)元。首批不低于20%（不低于3萬(wàn)元），其余的在2年內(nèi)到位。

一、注冊(cè)上?；閼c禮儀服務(wù)公司所需材料

1、股東的身份證原件和復(fù)印件

2、注冊(cè)資本金額和各股東的出資比例

3、公司名稱字號(hào)若干

4、公司經(jīng)營(yíng)范圍

二、注冊(cè)婚慶禮儀服務(wù)公司流程

1、查名 5個(gè)工作日

2、驗(yàn)資 3個(gè)工作日

3、辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照 5個(gè)工作日

4、辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證 2個(gè)工作日

5、辦理稅務(wù)登記證 5個(gè)工作日

三、注冊(cè)婚慶禮儀服務(wù)公司所得證照清單

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本

2、組織機(jī)構(gòu)代碼證正、副本、IC卡

3、稅務(wù)登記證正、副本

4、公章、財(cái)務(wù)章、法人章、合伙人章

四、關(guān)于注冊(cè)公司方面的相關(guān)問題，可來(lái)電或在網(wǎng)站上提出咨詢問題，我們會(huì)第一時(shí)間解答！

如何注冊(cè)家政公司，上海家政公司注冊(cè)費(fèi)用條件及流程是什么？

答：

關(guān)于內(nèi)資公司注冊(cè)，首先要企業(yè)名稱查詢，名稱經(jīng)工商注冊(cè)部門核準(zhǔn)后，需要考慮注冊(cè)此類公司的條件、流程及各項(xiàng)費(fèi)用以及注冊(cè)資金、融資墊資方面的。

一、注冊(cè)家政公司的條件：

1、股東方面

根據(jù)新《公司法》規(guī)定，至少需要一名股東，且符合公司注冊(cè)登記對(duì)股東的要求。

新公司法規(guī)定，一個(gè)人也可以注冊(cè)公司，即一人有限公司。另外，若一人注冊(cè)公司，還需找一個(gè)人擔(dān)任公司監(jiān)事。

2、公司注冊(cè)資本

一個(gè)人注冊(cè)公司，最低注冊(cè)資本需10萬(wàn)元人民幣，且注冊(cè)資本需一次性到位。二人及以上注冊(cè)公司，最低注冊(cè)資本為3萬(wàn)元人民幣，注冊(cè)資本可分批出資。

3、公司注冊(cè)地址

公司注冊(cè)地址必須是商用的辦公樓，需有租賃協(xié)議和房產(chǎn)證復(fù)印件。

4、財(cái)務(wù)人員(本公司提供代理記帳)，一般剛注冊(cè)的公司，請(qǐng)財(cái)務(wù)感覺浪費(fèi)的情況下，可以請(qǐng)代理記賬公司幫助打理公司財(cái)務(wù)。

二、注冊(cè)家政公司的流程：

1、公司名稱核準(zhǔn)

2、開戶驗(yàn)資

3、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照

4、克章

5、辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證

6、辦理稅務(wù)登記證

后續(xù)的企業(yè)融資、增資方面的問題，我司可提供大量的帶代墊資咨詢服務(wù)。

如何在上海辦理公司基本戶？ 答：

一、上海辦理公司基本帳戶所需要的資料：

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

2、稅務(wù)登記證；

3、組織機(jī)構(gòu)代碼證；

4、投資人的身份證；

5、企業(yè)及投資者人印鑒章。

二、公司基本帳戶的開設(shè)流程，主要是根據(jù)各家銀行規(guī)定及操作流程而定。一般而言，只要客戶帶齊執(zhí)照及相關(guān)的資料，即可在當(dāng)?shù)劂y行開立基本帳戶。

三、關(guān)于銀行查看辦公室問題：

從09年開始很多銀行對(duì)在本銀行開設(shè)基本帳戶的公司除了提供資料向中國(guó)人民銀行申請(qǐng)公司帳戶外，銀行一般會(huì)外派人員對(duì)公司所在的辦公場(chǎng)所進(jìn)行審核。

公司基本帳戶開設(shè)的周期可能按各家銀行而定，快的一般在三個(gè)工作日左右，慢的話可能要在兩周左右時(shí)間。關(guān)于公司驗(yàn)資帳戶中的錢，得要等到基本帳

戶開設(shè)后轉(zhuǎn)入資金，再進(jìn)行資金的提取及轉(zhuǎn)帳等。辦理公司基本戶，可以委托代理注冊(cè)公司辦理，方便快捷！

外地公司如何注冊(cè)上海分公司和代表處？ 答：

辦理所需材料： 母公司：

1、公司公章（原件）；

2、原公司法人身份證復(fù)印件2份；

3、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證正副本復(fù)印件、國(guó)地稅稅務(wù)登記證正副本復(fù)印件;

4、母公司章程復(fù)印件;

5、成立上海分公司的股東會(huì)決議;

6、母公司驗(yàn)資報(bào)告復(fù)印件一份；

7、母公司聯(lián)系電話；

8、近期財(cái)務(wù)報(bào)表和資產(chǎn)負(fù)債表各一份(復(fù)印件)。

分公司：

分公司負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷,身份證原件及復(fù)印件2份，戶口本復(fù)印件2份,1寸照片5張；在上海的辦公租房協(xié)議原件及房產(chǎn)證復(fù)印件(需蓋章)；聯(lián)系電話。

辦理完成后我們遞交給客戶的資料有：

公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本；公司組織機(jī)構(gòu)代碼證正副本；組織機(jī)構(gòu)IC卡；公章；

分公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)有前置審批項(xiàng)目的，需提供前置審批證書復(fù)印件1份（加蓋公司紅章）。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件需加蓋當(dāng)?shù)毓ど叹旨t章。

其它注意事項(xiàng)

特殊行業(yè)及經(jīng)營(yíng)范圍需前置審批的公司辦理所需資料：需提供市、區(qū)有關(guān)部門的批準(zhǔn)書。

什么是公司注冊(cè)資金或注冊(cè)資本？ 答：

注冊(cè)資金是指公司成立時(shí)由投資人投入企業(yè)的財(cái)產(chǎn)，包括貨幣、實(shí)物資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和土地使用權(quán)等。

注冊(cè)資本也稱法定資本，是公司制企業(yè)章程規(guī)定的全體股東或發(fā)起人認(rèn)繳的出資額或認(rèn)購(gòu)的股本總額，并在公司登記機(jī)關(guān)依法登記。

注冊(cè)資金和注冊(cè)資本的區(qū)別，注冊(cè)資金和注冊(cè)資本不同在于范疇：

1、注冊(cè)資金反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)，即可以這樣理解，注冊(cè)資金起一個(gè)責(zé)任作用，如注冊(cè)資金為100萬(wàn)元，那企業(yè)對(duì)外的最大償付義務(wù)也為100萬(wàn)元.還可以理解為公司的凈資產(chǎn),即企業(yè)的實(shí)際賬面價(jià)值。

2、注冊(cè)資本反映的是股東入股事實(shí),即股東實(shí)繳的出資額。

3、在公司成立之初且資金都已到位的時(shí)候,注冊(cè)資金和注冊(cè)資本反映的是同一事實(shí).而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是持續(xù)變動(dòng)的,注冊(cè)資金不斷變動(dòng),而注冊(cè)資本確不可以,注冊(cè)資本必須經(jīng)過(guò)“增資”或“減資”這樣的法定動(dòng)作才可以實(shí)現(xiàn)。

4、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記上反映的是注冊(cè)資本的概念,如你所言,就算之前有用過(guò)“注冊(cè)資金”這樣的字眼,它指的還是注冊(cè)資本的概念。

5、當(dāng)企業(yè)實(shí)有資金比注冊(cè)資金增加或減少20%以上時(shí)，要進(jìn)行變更登記?！睂?shí)際操作中不會(huì)有這樣的“注冊(cè)資金”的變更,而只會(huì)有“注冊(cè)資本”的變更.注冊(cè)資金的持續(xù)變動(dòng)性,不可能成為工商稅務(wù)登記的標(biāo)準(zhǔn),只能通過(guò)注冊(cè)資本來(lái)反映.這也就是實(shí)務(wù)中沒有注冊(cè)資金變更,而只有注冊(cè)資本變更的原因。

電話 １３３８１９０６１１６ １８９１７１９０１２４

第四篇：服裝加工企業(yè)安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳

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安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳

目錄

一、安全生產(chǎn)責(zé)任制

1、廠長(zhǎng)（經(jīng)理）安全生產(chǎn)職責(zé)

2、副廠長(zhǎng)（經(jīng)理）安全生產(chǎn)職責(zé)

3、安全技術(shù)負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)職責(zé)

4、車間主任及部門主管安全生產(chǎn)職責(zé)

5、車間安全員安全生產(chǎn)職責(zé)

6、組長(zhǎng)安全生產(chǎn)職責(zé)

7、安全技術(shù)部門安全生產(chǎn)職責(zé)

8、員工安全生產(chǎn)職責(zé)

9、保衛(wèi)部門安全生產(chǎn)職責(zé)

10、設(shè)備動(dòng)力（機(jī)修）部門安全生產(chǎn)職責(zé)

二、安全生產(chǎn)責(zé)任書（部門、班組層層落實(shí)）

1、安全生產(chǎn)責(zé)任書

2、防火安全責(zé)任書

三、安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)

1、安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組

四、危機(jī)管理（各種事故應(yīng)急處置預(yù)案）

1、安全事故應(yīng)急處置預(yù)案

2、防火預(yù)案

3、停電預(yù)案

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安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳

4、電梯事故處置預(yù)案

五、安全生產(chǎn)制度

1、安全生產(chǎn)值班管理制度

2、值班消防安全管理制度

3、設(shè)備管理和維修制度

4、特種設(shè)備管理制度

5、倉(cāng)庫(kù)安全管理制度

6、勞動(dòng)保護(hù)用品發(fā)放和使用制度

7、女工特殊保護(hù)制度

8、職工傷亡事故報(bào)告和處理制度

9、職業(yè)病防治管理制度

10、安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度

11、安全檢查整改制度

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廠長(zhǎng)（經(jīng)理）安全生產(chǎn)職責(zé)

廠長(zhǎng)（經(jīng)理）是企業(yè)安全生產(chǎn)的第一責(zé)任者，對(duì)本單位的安全生產(chǎn)負(fù)總責(zé)任。既要支持分管安全工作的副廠長(zhǎng)（副經(jīng)理）開展工作，又要督促分管其他工作的副廠長(zhǎng)（副經(jīng)理）做好分管范圍的安全工作。

（1）貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)；審定、頒發(fā)本單位的安全生產(chǎn)管理制度；提出本單位安全生產(chǎn)目標(biāo)并組織實(shí)施；定期或不定期召開會(huì)議、研究、部署安全生產(chǎn)工作。

（2）牢固樹立安全第一的思想，在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比生產(chǎn)時(shí)，同時(shí)計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比安全工作；在對(duì)重要的經(jīng)濟(jì)技術(shù)技術(shù)決策時(shí)，負(fù)責(zé)確定保證職工安全與健康的措施。（3）審定本單位改善勞動(dòng)條件的規(guī)劃和安全技術(shù)措施計(jì)劃，及時(shí)姐姐重大隱患，對(duì)本單位無(wú)力解決的重大事故隱患，應(yīng)按規(guī)定權(quán)限向上級(jí)有關(guān)部門提出報(bào)告。

（4）在安排和審批生產(chǎn)建設(shè)計(jì)劃時(shí)，將安全技術(shù)、勞動(dòng)保護(hù)措施納入計(jì)劃、按規(guī)定提取和使用勞動(dòng)保護(hù)措施經(jīng)費(fèi)：審定新建、改建、擴(kuò)建和建設(shè)項(xiàng)目時(shí)，遵守和執(zhí)行安全衛(wèi)生設(shè)施與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工和同時(shí)投產(chǎn)投產(chǎn)使用的“三同時(shí)”規(guī)定。

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（5）組織對(duì)本企業(yè)發(fā)生的傷亡事故的調(diào)查分析，按“四不放過(guò)”的原則：事故原因分析不清不放過(guò)，群眾沒有受到教育放過(guò)，沒有制訂出防范措施不放過(guò)，事故責(zé)任者沒有收到處罰不放過(guò)。并對(duì)所發(fā)生的傷亡事故調(diào)查、登記、統(tǒng)計(jì)和報(bào)告的正確性、及時(shí)性負(fù)責(zé)。

（6）組織企業(yè)有關(guān)部門對(duì)職工進(jìn)行安全技術(shù)培訓(xùn)和考核。堅(jiān)持新工人入廠后的廠級(jí)、車間、班組三級(jí)安全教育;特種作業(yè)人員安全技術(shù)教育，調(diào)崗、換崗工人的安全教育;外來(lái)務(wù)工人員的教育；并確保特種作業(yè)人員持上崗作業(yè)。（7）組織開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，對(duì)安全生產(chǎn)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。（8）接到安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門發(fā)出的有關(guān)監(jiān)察指令書后，在限期內(nèi)妥善解決問題。

（9）有權(quán)拒絕和停止上級(jí)違反安全生產(chǎn)法規(guī)、政策的指令，并及時(shí)提出不能執(zhí)行的理由和意見。

（10）主持召開安全生產(chǎn)例會(huì)，定期向職工代表大會(huì)報(bào)告安全生產(chǎn)工作情況，認(rèn)真聽取意見和建議，自覺接受職工群眾的監(jiān)督。

（11）搞好女工和未成年工的特殊保護(hù)工作，抓好職工個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)用品和管理。

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副廠長(zhǎng)（副經(jīng)理）安全生產(chǎn)職責(zé)

（1）廠長(zhǎng)（經(jīng)理）做好本單位安全工作，對(duì)分管范圍內(nèi)的安全工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，支持安全技術(shù)部門開展安全工作。

（2）組織干部職工學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)文件，結(jié)合本單位安全生產(chǎn)情況，制定并組織實(shí)施保證安全生產(chǎn)的具體方案。

（3）協(xié)助廠長(zhǎng)（經(jīng)理）召開安全生產(chǎn)例會(huì)，對(duì)例會(huì)決定的事項(xiàng)負(fù)責(zé)組織貫徹落實(shí)，根據(jù)生產(chǎn)形勢(shì)和安全生產(chǎn)特點(diǎn)，及時(shí)布置安全生產(chǎn)的有關(guān)事項(xiàng)。

（4）主持編制，審查安全技術(shù)措施計(jì)劃，并組織實(shí)施。

（5）組織人員定期開展安全生產(chǎn)檢查，對(duì)重大事故隱患，組織人員到現(xiàn)場(chǎng)研究解決，按規(guī)定權(quán)限向上級(jí)有關(guān)部門提出報(bào)告，在上報(bào)的同時(shí)，應(yīng)制定可靠的臨時(shí)安全措施。

（6）主持制定安全生產(chǎn)管理制度和安全技術(shù)操作規(guī)程，并組織實(shí)施；定期檢查執(zhí)行情況，負(fù)責(zé)推廣安全生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

（7）發(fā)生重傷及死亡事故后，應(yīng)迅速查看現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)準(zhǔn)確的向上級(jí)報(bào)告，同時(shí)主持事故調(diào)查，提出對(duì)事故責(zé)任的處理意見。

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安全技術(shù)負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)職責(zé)

安全技術(shù)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)本單位的安全技術(shù)工作，對(duì)本單位的安全生產(chǎn)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。（1）貫徹上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)方針、政策、法令、規(guī)章和文件，負(fù)責(zé)組織制定本單位安全技術(shù)規(guī)程并認(rèn)真貫徹執(zhí)行。（2）定期分析本單位的安全生產(chǎn)形勢(shì)，研究安全技術(shù)問題，并向廠長(zhǎng)（經(jīng)理）各分管安全的副廠長(zhǎng)（副經(jīng)理）提出解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的安全技術(shù)的方法。

（3）在采用新技術(shù)、新工藝時(shí)，研究和采取安全防范措施。設(shè)計(jì)、制造新的生產(chǎn)設(shè)備、新產(chǎn)品時(shí)，要有符合要求的安全防范措施。新建、改建、擴(kuò)建工程項(xiàng)目要做到“三同時(shí)”，吧好設(shè)計(jì)審查和竣工驗(yàn)收關(guān)。

（4）配合安全技術(shù)部門的工作，協(xié)助廠長(zhǎng)組織安全生產(chǎn)大檢查，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的重大隱患，負(fù)責(zé)制定技術(shù)方面的整改計(jì)劃。

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車間主任及部門主管安全生產(chǎn)職責(zé)

（1）在組織管理車間及部門生產(chǎn)過(guò)程中，具體貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)方針、政策、法令和本單位的規(guī)章制度，切實(shí)貫徹安全生產(chǎn)“五同時(shí)”，對(duì)本車間職工在生產(chǎn)中的安全健康負(fù)全面責(zé)任。

（2）在安全技術(shù)部門領(lǐng)導(dǎo)下，制定各工種安全操作規(guī)程、檢查安全規(guī)章制度的執(zhí)行情況，保證工藝、技術(shù)資料和工具設(shè)備等等符合安全方面的要求。

（3）在進(jìn)行生產(chǎn)、工藝流程前，制定和貫徹工藝要求、操作規(guī)程的安全措施，并經(jīng)常檢查執(zhí)行情況。

（4）組織制定臨時(shí)任務(wù)和設(shè)備檢修的安全措施，經(jīng)主管部門審查后執(zhí)行，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)指揮。

（5）經(jīng)常檢查車間內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備、工具和安全設(shè)施，組織整理工作場(chǎng)所，及時(shí)排除隱患，發(fā)現(xiàn)危及人身安全的緊急情況，立即下令停止作業(yè)，撤出人員。

（6）經(jīng)常向職工進(jìn)行勞動(dòng)紀(jì)律、規(guī)章制度和安全知識(shí)、操作技術(shù)教育。對(duì)特種作業(yè)人員，要經(jīng)有關(guān)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門認(rèn)可的單位進(jìn)行培訓(xùn)，考試合格，領(lǐng)取操作證后方準(zhǔn)獨(dú)立操作，對(duì)新工人、調(diào)換工種人員、外來(lái)務(wù)工人員在其上崗之前必須進(jìn)行安全教育。

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（7）發(fā)生重傷、死亡事故、立即報(bào)告廠長(zhǎng)，組織搶救、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，參加事故調(diào)查，對(duì)輕傷事故，負(fù)責(zé)查清原因和制定改進(jìn)措施。

（8）召開安全生產(chǎn)例會(huì)，對(duì)所提出的問題應(yīng)及時(shí)解決，或按規(guī)定權(quán)限向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門提出報(bào)告，組織班組安全活動(dòng)，支持車間安全員工作。

（9）做好對(duì)女工、未成年工特殊保護(hù)的具體工作。

（10）教育職工正確使用個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)用品。

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車間安全員安全生產(chǎn)職責(zé)

（1）車間安全員在車間主任的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)車間的安全生產(chǎn)工作，協(xié)助車間主任貫徹上級(jí)安全生產(chǎn)的指標(biāo)和規(guī)定，并檢查督促執(zhí)行。

（2）負(fù)責(zé)或參與制訂車間有關(guān)安全生產(chǎn)管理制度和安全技術(shù)操作規(guī)程，并檢查執(zhí)行情況。

（3）負(fù)責(zé)編制車間安全技術(shù)措施計(jì)劃和隱患整改方案，并負(fù)責(zé)及時(shí)上報(bào)和檢查落實(shí)。

（4）做好職工的安全思想、安全技術(shù)教育與考核工作，負(fù)責(zé)新入廠人員的三級(jí)安全教育，督促檢查班組、崗位三級(jí)安全教育。

（5）參加車間新建、改建、擴(kuò)建工程的設(shè)計(jì)審查、竣工驗(yàn)收和設(shè)備改造、工藝條件變動(dòng)方案的審查，使之符合安全技術(shù)要求，落實(shí)裝置檢修停工、開工的安全措施。

（6）負(fù)責(zé)車間安全設(shè)備、滅火器材、防護(hù)器材和急救器皿的管理，掌握車間塵毒情況，提出改進(jìn)建議。

（7）每天要深入檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，制止違章作業(yè)。

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班組長(zhǎng)安全審查職責(zé)（1）認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)安全審查的規(guī)章、規(guī)定，模范遵守安全操作規(guī)程，對(duì)本班組職工在審查中的安全和健康負(fù)責(zé)。（2）根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)、生產(chǎn)環(huán)境和職工思想狀況等特點(diǎn)，開展安全工作。對(duì)新調(diào)入的工人進(jìn)行崗位安全教育，并在熟悉工作前指定專人負(fù)責(zé)其安全。

（3）組織本班組職工學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)規(guī)程，檢查執(zhí)行情況，教育職工在工作時(shí)嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，遵守勞動(dòng)紀(jì)律。發(fā)現(xiàn)違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律，立即制止。

（4）經(jīng)常進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。對(duì)不能解決的問題要采取臨時(shí)控制措施，并及時(shí)上報(bào)。全班組工人認(rèn)真分析，提出防范措施。

（5）認(rèn)真執(zhí)行交接班制度。遇到不安全問題，在未排除之前或責(zé)任分清之前不交接。

（6）發(fā)生傷亡事故，要積極組織搶救，并保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，上報(bào)有關(guān)部門，詳細(xì)記錄事故發(fā)生經(jīng)過(guò)，配合事故調(diào)查，并制止全班組工人認(rèn)真分析，吸取教訓(xùn)，提出防范措施。

（7）積極開展班組安全活動(dòng)，及時(shí)總結(jié)安全工作中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并加以推廣。

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安全技術(shù)部門安全審查職責(zé)（1）監(jiān)督檢查本企業(yè)貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)政策、法規(guī)、制度和開展安全工作的情況，定期研究分析傷亡事故、職業(yè)危害趨勢(shì)和重大事故隱患，提出改進(jìn)安全生產(chǎn)工作的意見。

（2）制定本企業(yè)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理計(jì)劃和安全生產(chǎn)標(biāo)值，并提出完成計(jì)劃和目標(biāo)的措施和方法。

（3）了解作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全情況，定期進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，提出整改意見，督促有關(guān)部門及時(shí)解決不安全問題，堅(jiān)決制止違章指揮、違章作業(yè)。

（4）督促有關(guān)部門制定和貫徹安全技術(shù)規(guī)程和安全管理制度，檢查各級(jí)干部、工程技術(shù)人員和工人對(duì)安全技術(shù)規(guī)程的熟悉。

（5）參與審查和匯總安全技術(shù)措施計(jì)劃，監(jiān)督檢查安全技術(shù)措施經(jīng)費(fèi)的使用和安全措施項(xiàng)目完成情況。

（6）參與審查新建、改建、擴(kuò)建、和引進(jìn)建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、工程驗(yàn)收和試運(yùn)轉(zhuǎn)工作，發(fā)現(xiàn)不符合安全規(guī)定的問題有權(quán)要求解決，有權(quán)提請(qǐng)安全審查監(jiān)督管理部門和主管部門制止其施工和生產(chǎn)。

（7）組織開展安全生產(chǎn)各種宣傳活動(dòng)，總結(jié)、推廣安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，樹立安全生產(chǎn)典型。

（8）組織三級(jí)安全教育和職工經(jīng)常性的安全教育，配合安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門進(jìn)行特種作業(yè)人員的安全技術(shù)培訓(xùn)、考核、杭州歌珉瑤服飾有限公司

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發(fā)證工作。

（9）制定年、積、月安全工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)貫徹實(shí)施。（10）負(fù)責(zé)傷亡事故統(tǒng)計(jì)、分析，參加事故調(diào)查，對(duì)造成傷亡事故的責(zé)任者提出處理意見。

（11）督促有關(guān)部門做好女職工的勞動(dòng)保護(hù)工作，對(duì)個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)用品的質(zhì)量和作用進(jìn)行監(jiān)督檢查。

（12）組織開展科學(xué)研究，總結(jié)、推廣安全生產(chǎn)科研成果和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

（13）在業(yè)務(wù)上接受當(dāng)?shù)匕踩a(chǎn)監(jiān)督管理部門和上級(jí)安全生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)，在向行政領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告工作的同時(shí)，向當(dāng)?shù)匕踩a(chǎn)監(jiān)督部門和上級(jí)安全機(jī)構(gòu)如實(shí)反映情況。

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員工安全生產(chǎn)職責(zé)

（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)和嚴(yán)格執(zhí)行安全規(guī)章制度、安全操作規(guī)程，不違反勞動(dòng)紀(jì)律，不違章作業(yè)，對(duì)本崗位的安全生產(chǎn)負(fù)直接責(zé)任。

（2）保證本崗位工作地點(diǎn)和設(shè)備、工具的安全、整潔，保證安全防護(hù)裝置的有效，不擅離崗位，正確使用勞動(dòng)防護(hù)用品。

（3）學(xué)習(xí)安全知識(shí)，提高操作技術(shù)水平，積極開展技術(shù)革新，為企業(yè)改善勞動(dòng)條件提出合理化建議。

（4）及時(shí)反映、處理不安全問題，積極參加事故搶救工作。（5）有權(quán)拒絕接受違章指揮，并對(duì)有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)忽視工人安全、健康的錯(cuò)誤決定和行為提出批評(píng)或控告。

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保衛(wèi)部門安全生產(chǎn)職責(zé)

（1）在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全廠的保衛(wèi)工作，健全安全保衛(wèi)制度，認(rèn)真做好要害部門安全的保衛(wèi)工作。

（2）認(rèn)真貫徹上級(jí)有關(guān)防火安全工作的政策、法令、指示、規(guī)章制度，制定防火防爆安全管理制度。

（3）負(fù)責(zé)廠內(nèi)消防、劇毒物品、易燃易爆物品、放射性物品、重點(diǎn)要害崗位和廠內(nèi)交通安全檢查的管理工作。

（4）掌握企業(yè)主要生產(chǎn)過(guò)程的火災(zāi)特點(diǎn)，經(jīng)常深入基層監(jiān)督查火源、火險(xiǎn)及滅火設(shè)施的管理，督促落實(shí)火險(xiǎn)隱患的整改，確保消防設(shè)施完備和消防道路通暢。

(5)參加重大工傷、生產(chǎn)和設(shè)備事故的調(diào)查、分析，對(duì)破壞性事故和有嫌疑的事故要負(fù)責(zé)追查。

（6）加強(qiáng)對(duì)專業(yè)消防隊(duì)員和義務(wù)消防人員的領(lǐng)導(dǎo)和訓(xùn)練。（7）采用各種形式進(jìn)行防火、防爆、防特、防盜的宣傳工作。

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設(shè)備動(dòng)力（機(jī)修）安全生產(chǎn)職責(zé)

（1）負(fù)責(zé)本企業(yè)各種機(jī)械、危險(xiǎn)性較大設(shè)備、電氣和動(dòng)力等設(shè)備的管理，自覺執(zhí)行上級(jí)部門對(duì)設(shè)備管理的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)設(shè)備檢查和定期保養(yǎng)，使之保持良好狀態(tài)。

（2）制定有關(guān)設(shè)備維修，保養(yǎng)的安全檢查管理制度及安全操作規(guī)程，并負(fù)責(zé)貫徹實(shí)施。

（3）確保設(shè)備的安全防護(hù)裝置齊全、靈敏、有效，凡安裝、改裝、修理、搬遷設(shè)備時(shí)，安全檢查防護(hù)裝置必須完整有效。

（4）協(xié)助傷亡事故的調(diào)查、分析，作出因設(shè)備缺陷或故障而造成的鑒定意見。

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安全事故應(yīng)急處理預(yù)案

為堅(jiān)決執(zhí)行“預(yù)防為主”的處理原則，加強(qiáng)突發(fā)事故的綜合處理能力，提高緊急救援的快速反應(yīng)和協(xié)調(diào)能力，把事故損失和人員傷亡降低到最低水平。根據(jù)國(guó)家《安全生產(chǎn)法》和有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本公司的安全生產(chǎn)實(shí)際和特點(diǎn)，特制定安全生產(chǎn)事故應(yīng)急處理預(yù)案。

一、適用范圍

本公司的各運(yùn)營(yíng)部門職工在生產(chǎn)者勞動(dòng)過(guò)程中因人為過(guò)失造成的重傷、死亡安全事故，適用于本案。

1、一次性燒毀經(jīng)濟(jì)損失5萬(wàn)元以上的火災(zāi)事故。

2、發(fā)生重傷、死亡的火災(zāi)、危險(xiǎn)化學(xué)品、特種設(shè)備等安全事故。

3、其它造成嚴(yán)重后果的重大安全事故。

二、組織指揮機(jī)構(gòu)及其職責(zé) 本公司內(nèi)一旦發(fā)生重傷、死亡安全事故應(yīng)立即啟動(dòng)應(yīng)急處理預(yù)案，組織指揮系統(tǒng)實(shí)施統(tǒng)一組織指揮。

1、總指揮由公司主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任，其職責(zé)：及時(shí)聽取事故報(bào)告，立即召集指揮部成員，制定處置對(duì)策，及時(shí)向上級(jí)報(bào)告，負(fù)責(zé)整個(gè)事故的處理工作。

2、副指揮由安全部經(jīng)理或主管擔(dān)任，其職責(zé)：在總指揮的統(tǒng)一部署下，指揮各有關(guān)部門開展事故現(xiàn)場(chǎng)救援、調(diào)查和事故善后處理工作。

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3、指揮部成員由保衛(wèi)部門、責(zé)任科室負(fù)責(zé)人、專職安全員組成。其職責(zé)：維護(hù)事故現(xiàn)場(chǎng)秩序，開展各項(xiàng)救援工作，及時(shí)將事故情況在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上報(bào)街道辦事處和區(qū)政府有關(guān)部門，參與安全事故的現(xiàn)場(chǎng)處理和調(diào)查處理工作。

三、事故報(bào)告制度

1、事故發(fā)生后，當(dāng)事人除了撥打119、120、110電話外，并且應(yīng)立即報(bào)告企業(yè)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組或企業(yè)負(fù)責(zé)人，企業(yè)負(fù)責(zé)人接到事故報(bào)告后應(yīng)在1小時(shí)內(nèi)上報(bào)街道辦事處和區(qū)政府有關(guān)部門。

2、重大以上事故應(yīng)請(qǐng)求當(dāng)?shù)卣畣?dòng)重大、特大事故處置應(yīng)急預(yù)案。

3、事故報(bào)告內(nèi)容：事故發(fā)生部門名稱、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系人電話、事故發(fā)生時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)生事故設(shè)備名稱、事故類別人員傷亡情況、（包括姓名、年齡、性別、身份）經(jīng)濟(jì)損失及事故概況。

四、事故處理

接到事故報(bào)告后，企業(yè)安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員應(yīng)立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)向上級(jí)報(bào)告事故情況。赴趕事故現(xiàn)場(chǎng)后，應(yīng)及時(shí)了解事故情況，成立現(xiàn)場(chǎng)指揮小組，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)指揮，協(xié)調(diào)和救援工作：及時(shí)向上級(jí)報(bào)告事故處置情況，或參加各級(jí)政府組織的現(xiàn)場(chǎng)指揮小組。成立現(xiàn)場(chǎng)指揮小組后，應(yīng)根據(jù)不同事故情況采取以下措施：

1、傳達(dá)和貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示，及時(shí)報(bào)告事故處理情況，協(xié)調(diào)有關(guān)部門分工進(jìn)行救援工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

2|設(shè)置警戒區(qū)域、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序、疏通道路、組織危險(xiǎn)期內(nèi)的人員搞撤離、勸說(shuō)圍觀人員離開事故現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)防新的傷亡事故發(fā)生。

3、保證現(xiàn)場(chǎng)指揮與當(dāng)?shù)卣蜕霞?jí)部門的通信聯(lián)絡(luò)暢通，保證與各協(xié)作單位聯(lián)絡(luò)暢通，溝通指揮部與外界的聯(lián)系。

4、協(xié)同開設(shè)現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)所，保證救護(hù)器材與搶救藥品的供應(yīng)。

5、協(xié)同運(yùn)送急需物質(zhì)、器材、藥品、裝備；運(yùn)送現(xiàn)場(chǎng)搶救人員，輸送現(xiàn)場(chǎng)人員。

6、保證搶險(xiǎn)救援物質(zhì)的及時(shí)供應(yīng)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)指揮人員的食宿安排，協(xié)同處理傷員和救護(hù)工作。

7、事故發(fā)生后，在迅速組織搶險(xiǎn)救護(hù)工作的同時(shí)，應(yīng)對(duì)事故現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格的保護(hù)，防止與事故有關(guān)的設(shè)備、器材、物品、文件及其它操作憑證等隨意挪動(dòng)或遺失。

五、救援工作紀(jì)律

一旦發(fā)生事故，必須把搶救傷員放在第一位，防止傷亡人員的增加，堅(jiān)決服從統(tǒng)一指揮，開展積極有效的應(yīng)急救援措施。違反規(guī)定造成后果的，重大失誤的，依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)等規(guī)定嚴(yán)肅處理。

六、事故應(yīng)急救援圖

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防火預(yù)案

在一旦發(fā)生火災(zāi)時(shí)，公司的任何工作人員都可以向安全部控制中心報(bào)警，報(bào)警時(shí)應(yīng)說(shuō)明發(fā)生火災(zāi)的準(zhǔn)確區(qū)域和時(shí)間，燃燒的物質(zhì)、火勢(shì)大小，報(bào)警人的姓名、身份以及是否有人員受傷等。

控制中心接到消防報(bào)警后，立即確認(rèn)報(bào)警區(qū)域，派兩名安全員迅速趕到現(xiàn)場(chǎng)查看，迅速對(duì)火警的級(jí)別進(jìn)行確認(rèn)。

一人留現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行救火指揮工作，如組織人員使用現(xiàn)場(chǎng)消防器材進(jìn)行撲救，如能將火撲滅，保持好現(xiàn)場(chǎng)，等候有關(guān)部門或負(fù)責(zé)人的到來(lái)。

另一人則立即通知公司的管理層、工程部等相關(guān)部門。相關(guān)人員在接到火災(zāi)報(bào)警后，應(yīng)迅速趕到安全部，立即按照公司制定的“安全事故應(yīng)急處置預(yù)案”確定行動(dòng)方案，快速行動(dòng)，各施其職。各部門在完成各自的職責(zé)后，服從“安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組”的統(tǒng)一指揮和調(diào)配，協(xié)同配合，進(jìn)行滅火、疏散、救助工作。

安全部應(yīng)迅速啟動(dòng)自動(dòng)噴淋滅火系統(tǒng)，關(guān)閉非緊急照明和空調(diào)，開啟排煙風(fēng)機(jī)，疏通所有安全門和消防通道，啟動(dòng)火警廣播，組織人員有秩序地進(jìn)行人員疏散、滅火、財(cái)產(chǎn)搶救、傷員救助工作。

消防系統(tǒng)第二次報(bào)警后，安全部人員守住門口，其他人員一律不準(zhǔn)進(jìn)入火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，除非有消防人員的許可。安全部指揮人員維護(hù)公司周圍廣場(chǎng)的秩序和道路暢通，到指定地點(diǎn)引導(dǎo)消防隊(duì)車輛的進(jìn)入。

工程部趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行工程搶險(xiǎn)，對(duì)配電房、中心機(jī)房、消防泵房

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重點(diǎn)部位，實(shí)行監(jiān)控和必要的措施。

人員疏散應(yīng)由指揮中心統(tǒng)一指揮，管理人員要協(xié)助維持秩序，疏散人員撤離到安全區(qū)域。

財(cái)務(wù)主管立即攜帶現(xiàn)金、支票撤離到安全區(qū)域，盡量避免財(cái)產(chǎn)的損失。

業(yè)務(wù)人員要保護(hù)重要文件、軟件、設(shè)備，迅速撤離到安全區(qū)域?？倓?wù)行政等后勤人員備好車輛供搶險(xiǎn)小組用，有條件的將毯子、枕頭等救護(hù)物品準(zhǔn)備好，供搶救傷員用。

火災(zāi)撲滅后，安全部要檢討消防系統(tǒng)的運(yùn)行情況，迅速查訪責(zé)任 人，查找火災(zāi)起因：工程部協(xié)助從技術(shù)角度查找火災(zāi)起因，通過(guò)對(duì) 機(jī)器、數(shù)據(jù)、資料進(jìn)行收集分析，由消防安全調(diào)查人員撰寫正式報(bào) 告。并根據(jù)財(cái)產(chǎn)和人員的傷亡情況，計(jì)算損失，迅速與保險(xiǎn)公司進(jìn) 行聯(lián)系，商討有關(guān)賠償事宜。

制定災(zāi)后重新業(yè)的工作計(jì)劃和方案。

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停 電 預(yù) 案

公司在生產(chǎn)時(shí)間內(nèi)突然停電應(yīng)立即啟用備用發(fā)電機(jī)，保證特種設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及通道照明系統(tǒng)。只能使用緊急照明、手電筒，不能使用火柴、蠟燭和打火機(jī)以及任何明火。

安全員立即對(duì)公司的進(jìn)口、出口進(jìn)行控制，在暫時(shí)不知道時(shí)間長(zhǎng)短時(shí)，可先勸阻人員暫不要出入（以防發(fā)生人身傷害）

啟動(dòng)應(yīng)急廣播，安撫員工，管理人員協(xié)助安全部維持秩序，避免發(fā)生混亂和人身傷害；如要停工的，則進(jìn)行人員疏散工作。

所有設(shè)備做關(guān)閉電源處理，動(dòng)力部門應(yīng)立即詢問停電原因及停電時(shí)間長(zhǎng)短，生產(chǎn)部門根據(jù)實(shí)際情況決定是否停工。

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電梯故障處置預(yù)案

為保證公司電梯設(shè)備安全可靠運(yùn)行，減小事故造成的影響和避免人身傷害事故的發(fā)生特制定本預(yù)案。

一、事故接報(bào)故障處置程序

1、值班中心或各部門接到事故報(bào)告時(shí)應(yīng)向報(bào)告人了解一下信息:故障電梯位置、是否困人、困在哪個(gè)樓層以及其它的重要信息，并做好記錄。應(yīng)第一時(shí)間通知維修部門及屬地保衛(wèi)科。

2、告知被困者靜候解救，切勿嘗試自行設(shè)法離開。被困者不可將身體任何部位伸出廂外。如果轎廂門處在半開閉狀態(tài)，救援人員就設(shè)法將轎廂門完全關(guān)閉，以防不測(cè)。

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安全生產(chǎn)值班管理制度

（一）實(shí)行建立領(lǐng)導(dǎo)值班制度，在節(jié)假日期間由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任值班領(lǐng)導(dǎo)，各車間主管、組長(zhǎng)擔(dān)任值班員。值班安排由廠辦公室安排通知。

（二）值班人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，如遇出差或因事不能按時(shí)值班的，必須事先各自找好代值班人，并告知辦公室。

(三)值班人員必須堅(jiān)守崗位，不得遲到、早退。不得擅自離開值班室，不得酗酒。

（四）增強(qiáng)安全防范意識(shí)，上崗時(shí)要巡查廠內(nèi)的電器、消防等重要部位，離崗時(shí)要關(guān)好值班室門窗和廠門，切實(shí)做好安全保衛(wèi)工作。

（五）認(rèn)真做好值班記錄，并做好值班交接，保持值班室整潔。

（六）廠辦公室必須加強(qiáng)值班制度執(zhí)行情況的檢查落實(shí)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通報(bào)。

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值班室消防安全管理制度

1、禁止將易燃、易爆物品帶入值班室。

2、值班室內(nèi)禁止吸煙，并帖有禁止吸煙、“110”報(bào)警電話和“119”火警電話等標(biāo)志。

3、值班室配有應(yīng)急疏散指示圖、內(nèi)部消防安全指南、緊急電話簿、所在區(qū)域派出所電話、地址。

4、人離開值班室時(shí)，應(yīng)將室內(nèi)的電燈關(guān)掉。

5、值班室內(nèi)禁止使用電爐、電燙斗、電烙鐵等電熱工具，禁止使用射燈和動(dòng)用明火。

6、認(rèn)真做好值班記錄，并做好值班交接，保持值班室的整潔。

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設(shè)備管理和維修制度

1、貫徹執(zhí)行設(shè)備的“三級(jí)保養(yǎng)”制，制定二級(jí)保養(yǎng)計(jì)劃并在技術(shù)和業(yè)務(wù)方面提供指導(dǎo)。

2、執(zhí)行維修為主，修理為輔的工作準(zhǔn)則，加強(qiáng)巡查。

3、必須有系統(tǒng)系統(tǒng)有序的編制設(shè)備大修計(jì)劃。

4、定期檢查設(shè)備的合理使用，組織設(shè)備技術(shù)狀況普查，提出設(shè)備事故分析和處理意見。

5、檢查各車間設(shè)備維修、保養(yǎng)情況，定期統(tǒng)計(jì)設(shè)備的完好率。

6、做好正確使用設(shè)備的宣傳教育工作，努力完成廠部交給的各項(xiàng)任務(wù)。

7、必須做好全廠設(shè)備的仗、卡和統(tǒng)一編號(hào)工作。

8、定期進(jìn)行設(shè)備的年檢年審工作。

9、建立健全日常維修項(xiàng)目、維修時(shí)間、維修量、設(shè)備加油情況及原材料的領(lǐng)用消耗記錄制度，完善設(shè)備管理檔案工作。

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特種設(shè)備管理制度

1、貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，建立以安全技術(shù)設(shè)備部門為主的特種設(shè)備安全管理制度，負(fù)責(zé)全廠各種設(shè)備的安全技術(shù)安全監(jiān)督管理工作。

2、加強(qiáng)特種設(shè)備作業(yè)人員的思想教育和文化技術(shù)培訓(xùn)，規(guī)范操作，落實(shí)持證上崗。

3、做好申報(bào)、培訓(xùn)、考核復(fù)審的組織工作和日常工作，建立特種作業(yè)人員的管理檔案。

4、離開特種作業(yè)崗位半年以上的作用人員，必須重新進(jìn)行安全技術(shù)考核，合格者方可從事原工作。

5、落實(shí)專職的特種設(shè)備安全管理人員，堅(jiān)持日常維護(hù)保養(yǎng)，嚴(yán)格實(shí)行特種設(shè)備的定期檢驗(yàn)。

6、根據(jù)國(guó)家、省、市鍋爐壓力容器、電梯、防爆電器等特種設(shè)備安全生產(chǎn)者管理有關(guān)法規(guī)、規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)，制定實(shí)施辦法，并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

7、廠辦負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)、監(jiān)督和管理特種設(shè)備作業(yè)人員的培訓(xùn)、考核工作。

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倉(cāng)庫(kù)安全管理制度

1、由生產(chǎn)廠長(zhǎng)安全負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)的消防安全檢查管理工作。

2、倉(cāng)庫(kù)保管員要熟悉物品的分類、性質(zhì)、保管業(yè)務(wù)知識(shí)和防火安全制度，掌握消防器材的操作使用和維護(hù)保養(yǎng)方法，做好本崗位的防火工作。

3、倉(cāng)庫(kù)保管員必須遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真負(fù)責(zé)堅(jiān)守工作崗位，4、倉(cāng)庫(kù)物資要做到日常發(fā)料隨時(shí)點(diǎn)清，庫(kù)存物質(zhì)輪番點(diǎn)。如發(fā)現(xiàn)損壞、變質(zhì)、規(guī)格混亂等現(xiàn)象，要查明原因，分清責(zé)任。

5、倉(cāng)庫(kù)電器設(shè)備的周圍和架空線路下方嚴(yán)禁堆放物品。保管人員離庫(kù)時(shí)，必須拉閘斷電。

6、外來(lái)人員無(wú)必要不得進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)人員不得泄露庫(kù)內(nèi)情況。

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勞動(dòng)保護(hù)用品發(fā)放和使用制度

1、根據(jù)企業(yè)安全生產(chǎn)、防止職業(yè)性傷害的需要，按不同工種、不同勞動(dòng)條件，發(fā)給職工個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)用品。

2、勞動(dòng)防護(hù)用品的采購(gòu)、保管、發(fā)放由廠行政或供應(yīng)部門負(fù)責(zé)：安全技術(shù)部門和工會(huì)組織進(jìn)行督促檢查。

3、必須在具有《特種勞動(dòng)防護(hù)用品定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)許可證》的單位購(gòu)買勞動(dòng)防護(hù)用品。

4、對(duì)特殊防護(hù)用品要定期檢查，不合格的失效的一律不準(zhǔn)使用。

5、對(duì)于在易燃易爆、燒灼及靜電發(fā)生的場(chǎng)所作業(yè)的工人，禁止發(fā)放、使用化纖防護(hù)用品。

6、正確使用勞動(dòng)防護(hù)用品，不準(zhǔn)改制。按規(guī)定穿戴防護(hù)用品。

7、禁止將勞動(dòng)防護(hù)用品折合現(xiàn)金發(fā)給工人，發(fā)放的防護(hù)用品不準(zhǔn)轉(zhuǎn)賣。

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女工特殊保護(hù)制度

1、貫徹執(zhí)行有關(guān)女職工的特殊保護(hù)制度和規(guī)定，嚴(yán)格遵循男女平等，男女同工同酬的原則。

2、在女職工懷孕、生育期間，安排法定休息時(shí)間和必要的假期。生育享受不少于90天，其中產(chǎn)前15天，難產(chǎn)的增加產(chǎn)假15天。有不滿1周歲嬰兒的女職工，每班勞動(dòng)時(shí)間給予兩次30分鐘的哺乳時(shí)間。女職工懷孕后流產(chǎn)的，也給予一定時(shí)間的產(chǎn)期。

3、在女職工懷孕、產(chǎn)期、哺乳期間不降低其基本工資。

4、在女職工孕期、生育期、哺乳期、不辭退女職工或解除勞動(dòng)合同。

5、在保險(xiǎn)福利方面女職工享有同等權(quán)利。

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職工傷亡事故報(bào)告和處理制度

1、傷亡事故發(fā)生后，要立即組織搶救，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，如因搶救需要移動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物件時(shí)，必須做出標(biāo)志，詳細(xì)記錄現(xiàn)場(chǎng)圖。

2、負(fù)傷人或事故現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)人員必須立即報(bào)告企業(yè)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組或企業(yè)負(fù)責(zé)人。

3、企業(yè)負(fù)責(zé)人接到事故報(bào)告后應(yīng)立即將事故概況上報(bào)企業(yè)所在地安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門和政府有關(guān)部門。

4、應(yīng)有企業(yè)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)（有直接關(guān)系的應(yīng)違避）組織生產(chǎn)、安全、技術(shù)等有關(guān)部門和基層工會(huì)成立事故調(diào)查組進(jìn)行調(diào)查。

5、對(duì)傷亡事故處理，一定要堅(jiān)持“四不放過(guò)”原則，既事故原因分析不精不放過(guò)，員工沒有收到教育不放過(guò)，沒有指定出防范措施不放過(guò)，事故責(zé)任人沒收到處理不放過(guò)。

6、企業(yè)應(yīng)在事故發(fā)生后十五天內(nèi)，如情況比較復(fù)雜應(yīng)在也應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)作出事故調(diào)查處理報(bào)告書上簽字。

7、對(duì)事故責(zé)任者的處理，一定要嚴(yán)肅認(rèn)真，根據(jù)造成事故的責(zé)任大小和情節(jié)輕重，進(jìn)行批評(píng)教育或給予必要的行政處分。對(duì)于不服從管理，違反規(guī)章制度，或是強(qiáng)令工人違章冒險(xiǎn)作業(yè)，因而發(fā)生重大傷亡事故，后果嚴(yán)重并已構(gòu)成犯罪的責(zé)任者，應(yīng)追究刑事責(zé)任。

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職業(yè)病防治管理制度

1、定期對(duì)接觸對(duì)接觸職業(yè)性有害人員發(fā)放經(jīng)檢驗(yàn)合格的個(gè)人防護(hù)用品。大力宣傳防護(hù)用品的作用和正確檢查使用的方法。

2、車間內(nèi)不準(zhǔn)吃東西，工作服要定點(diǎn)存放，定期清洗。

3、要嚴(yán)格實(shí)行上崗前的檢查，新工人上崗前必須進(jìn)行體檢，防治職業(yè)禁忌癥。

4、建立職工職業(yè)性健康檔案，合理安排工種。

5、對(duì)接觸職業(yè)性有害物質(zhì)的人員要定期進(jìn)行職業(yè)健康檢查，發(fā)現(xiàn)問題要按有關(guān)規(guī)定及時(shí)處理。

6、對(duì)有職業(yè)危害的場(chǎng)所（含塵、毒、物理因素）必須每年進(jìn)行環(huán)境監(jiān)督，建立塵、毒檔案。

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安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度

為認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，執(zhí)行上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)法令法規(guī)，確保本廠的安全生產(chǎn)，完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)，特制定本制定。

1、本廠的安全生產(chǎn)工作應(yīng)每年總結(jié)一次，車間、部門安全生產(chǎn)工作每季總結(jié)一次。

2、由廠安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，對(duì)照各車間、部門安全目標(biāo)管理責(zé)任制的落實(shí)情況進(jìn)行考核。

3、4、考核期為每年的1月1日至12月31日。

在總結(jié)、考核的基礎(chǔ)上評(píng)選出安全生產(chǎn)先進(jìn)集體與安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人。5、6、7、安全生產(chǎn)先進(jìn)集體獎(jiǎng)勵(lì)500-2000元。安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)300-500元。

對(duì)安全生產(chǎn)有特殊貢獻(xiàn)的（提出合理化建議，并取得實(shí)效者給予500-800元。

8、廠領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)干部、職工在其職責(zé)范圍內(nèi)，不履行或不正確履行自己應(yīng)盡職責(zé)的如：不執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度、條例、規(guī)程自行其是造成重大傷亡事故的；違反操作規(guī)程、冒險(xiǎn)作業(yè)、不服從指揮和勸告，進(jìn)行違章作業(yè)的違作者均處罰300-2000元。

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安全檢查整改制度

1、建立一個(gè)由企業(yè)負(fù)責(zé)人掛帥，由工會(huì)、有關(guān)部門主管及專業(yè)人員參加的安全檢查領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。做好查前思想和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，每年全廠性安全檢查不少于4次，車間檢查至少每月2次。

2、在安全生產(chǎn)檢查中貫徹領(lǐng)導(dǎo)與群眾相結(jié)合，自查與互查相結(jié)合，檢查與整改相結(jié)合，理論和實(shí)際相結(jié)合，防止圖形式走場(chǎng)。

3、根據(jù)黨和國(guó)家有關(guān)安全方針、政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，以查思想、查制度、查管理、查隱患、查整改的“五查”為內(nèi)容，進(jìn)行認(rèn)真、細(xì)致、全面的檢查。

4、堅(jiān)持日常檢查與定期檢查相結(jié)合，對(duì)查出的隱患要逐項(xiàng)研究，編制整改方案，做到“三定”“三不交”（三定“即定措施，定負(fù)責(zé)人，定期限：“三不交”即班組能整改的不交車間，車間能整改的不交廠部，廠部能整改的不交上級(jí)）。對(duì)于暫時(shí)不能整改的項(xiàng)目，除采取有效防范措施外，應(yīng)納入安技措施或檢修計(jì)劃，限期整改。

5、對(duì)查出的重大安全檢查隱患，實(shí)行《隱患整改通知單》管理。通知單的內(nèi)容包括隱患項(xiàng)目、整改意見和堅(jiān)決期限。通知單由安技部門辦理，必要時(shí)經(jīng)主管安全的領(lǐng)導(dǎo)簽署后發(fā)出，隱患所在部門負(fù)責(zé)人簽收負(fù)責(zé)處理。通知單要存檔、被查。

第五篇：談經(jīng)銷商思維模式的轉(zhuǎn)變

談經(jīng)銷商思維模式的轉(zhuǎn)變

——新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院

當(dāng)我們走到市場(chǎng)上與經(jīng)銷商朋友們聊天時(shí)，很多經(jīng)銷商朋友會(huì)反應(yīng)，現(xiàn)在的生意越來(lái)越不好做了，來(lái)自銷量、資金、倉(cāng)儲(chǔ)、人員、終端、渠道費(fèi)用甚至互聯(lián)網(wǎng)方面的壓力越來(lái)越多越來(lái)越大，很多經(jīng)銷商甚至感覺有些喘不過(guò)來(lái)氣兒。任立軍說(shuō)，經(jīng)銷商們普遍會(huì)問到的一個(gè)問題是“經(jīng)銷商的時(shí)代是不是即將終結(jié)了？”。梅明平指出，其實(shí)，雖然整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)都在面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)，但尚未走到經(jīng)銷商時(shí)代終結(jié)的地步，他甚至預(yù)測(cè)，中間商運(yùn)營(yíng)的渠道模式可能還會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展空間，并不會(huì)輕易走到盡頭。但是，做為傳統(tǒng)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如果不能夠做好思維模式的轉(zhuǎn)變，恐怕自己的公司做到終點(diǎn)那是極有可能的，因此，他提醒經(jīng)銷商朋友們要有憂患意識(shí)，做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備工作。

經(jīng)銷商需要做好定位調(diào)整

經(jīng)銷商從來(lái)都是一個(gè)比較特別的企業(yè)單位，他們通過(guò)銷售來(lái)自不同公司的產(chǎn)品給分銷商或者零售終端來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的贏利，這在傳統(tǒng)經(jīng)銷商的腦海里形成了一個(gè)固有的思路：就是渠道關(guān)系的最佳維護(hù)者，繼而通過(guò)渠道關(guān)系掌控一部分渠道資源，據(jù)此來(lái)實(shí)現(xiàn)分銷的目的，使經(jīng)銷商贏利。顯然，如果經(jīng)銷商仍然抱有這樣的理念，可能就比較危險(xiǎn)了。

因此，經(jīng)銷商需要做好定位調(diào)整，從過(guò)去的經(jīng)銷商的中間商定位調(diào)整到渠道價(jià)值創(chuàng)造者定位。傳統(tǒng)認(rèn)知上，我們一般認(rèn)為，經(jīng)銷商是通過(guò)出賣或者出租渠道資源來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利。在市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入到營(yíng)銷革命3.0時(shí)代之后，渠道價(jià)值的傳遞以及渠道價(jià)值的實(shí)現(xiàn)成為企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的提出的更高的要求，而經(jīng)銷商通過(guò)渠道的運(yùn)營(yíng)所創(chuàng)造的價(jià)值恰恰是經(jīng)銷商的贏利來(lái)源。經(jīng)銷商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過(guò)這些渠道資源運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品和品牌，使其創(chuàng)造價(jià)值是經(jīng)銷商必須認(rèn)真思考的問題。

正是基于這樣的定位調(diào)整，經(jīng)銷商對(duì)于上下游產(chǎn)業(yè)鏈上資源的導(dǎo)入，以及對(duì)于整個(gè)渠道資源的整合運(yùn)營(yíng)水平，都成為衡量經(jīng)銷商能力和經(jīng)銷商企業(yè)贏利能力的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)銷商是否能夠得到具有良好市場(chǎng)前景的公司或者產(chǎn)品的青睞，將很大程度上利益于從經(jīng)銷商定位開始的系列調(diào)整，以及調(diào)整所帶來(lái)的效果。

經(jīng)銷商要做具有品牌力的專業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)品牌

目前的經(jīng)銷商擁有自身品牌的占極少數(shù)，很多經(jīng)銷商雖然已經(jīng)從個(gè)體過(guò)渡到有限公司，由于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的根深蒂固，也沒有自身的品牌，既使有個(gè)別經(jīng)銷商宣稱擁有自主品牌，但詳細(xì)一問，竟然是其創(chuàng)建的委托加工的OEM產(chǎn)品品牌。經(jīng)銷商做為有限責(zé)任公司并無(wú)品牌。顯然，這樣的狀況是需要改變的時(shí)候了。很多經(jīng)銷商已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題，或者某些行業(yè)的經(jīng)銷商開始意識(shí)到這個(gè)問題，經(jīng)銷商自主品牌構(gòu)建及打造也被提上議事日程。

做為渠道上的一個(gè)專業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)，打造具有品牌力的經(jīng)銷商品牌是非常必要的。比如北京的朝批就是經(jīng)銷商品牌打造的佼佼者。其實(shí)，梅明平早在十年前就曾提出過(guò)這樣的問題，既然加樂福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、物美等零售終端能夠創(chuàng)建具有強(qiáng)大品牌力的商業(yè)品牌，那么，為什么經(jīng)銷商就不能夠創(chuàng)建自主的商業(yè)品牌呢？只是那時(shí)，大家把注意力都放在了渠道資源的開發(fā)利用上，就忽略了經(jīng)銷商品牌的構(gòu)建，如今，經(jīng)銷商做為專業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)的專業(yè)能力要求越來(lái)越強(qiáng)，很多經(jīng)銷商已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的經(jīng)銷模式和經(jīng)營(yíng)思路，創(chuàng)建一個(gè)品牌，據(jù)此來(lái)承載經(jīng)銷商的專業(yè)技能似乎已經(jīng)勢(shì)在必行。

經(jīng)銷商需要?jiǎng)?chuàng)建營(yíng)銷管理模式

經(jīng)銷商不是低買高賣的賺取差價(jià)的商業(yè)單位，而是渠道價(jià)值的創(chuàng)造者，據(jù)此來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商價(jià)值的最大化。因此，這就需要經(jīng)銷商創(chuàng)建屬于自己的營(yíng)銷管理模式，為渠道上下游企業(yè)單位的對(duì)接提供良好的營(yíng)銷保障。

品牌成功的經(jīng)銷商都有著自己的獨(dú)到營(yíng)銷管理模式，這個(gè)營(yíng)銷管理模式是經(jīng)銷商的“獨(dú)門秘籍”，也是經(jīng)銷商的看家本領(lǐng)更是經(jīng)銷商獲取利潤(rùn)的法寶，俗話說(shuō)“沒有規(guī)矩，不成方圓”，對(duì)于經(jīng)銷商而言營(yíng)銷管理模式的確定，意味著經(jīng)銷商渠道建設(shè)、產(chǎn)品品項(xiàng)組合搭建、營(yíng)銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運(yùn)作流程等等方面確定，這是一個(gè)取舍的過(guò)程，也是經(jīng)銷商在面對(duì)眾多產(chǎn)品進(jìn)行選擇與否的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，如果缺少這樣一個(gè)營(yíng)銷管理模式，經(jīng)銷商就很容易在面對(duì)眾多的誘惑時(shí)不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，結(jié)果最終是經(jīng)銷商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向，“撿起芝麻丟了西瓜”，難以在專業(yè)化的道路上構(gòu)建出自己的優(yōu)勢(shì)，無(wú)法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

經(jīng)銷商變掌控為服務(wù)的理念轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)上，作為一個(gè)企業(yè)之所以經(jīng)銷商，其目的是借助經(jīng)銷商等等網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)快速的分銷，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商可以在短時(shí)間內(nèi)讓自己的產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個(gè)渠道中，完成與消費(fèi)者見面的目的，實(shí)現(xiàn)銷售的可能性，而作為一個(gè)經(jīng)銷商要成就自己的強(qiáng)大，其必須具備這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是經(jīng)銷商對(duì)渠道成員的終端掌控能力，因?yàn)閷?duì)于經(jīng)銷商這個(gè)群體來(lái)講若論資金實(shí)力、人員隊(duì)伍還是其他和企業(yè)相比很難占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而若論天時(shí)、地利、人和無(wú)疑是經(jīng)銷商占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì)，這也是經(jīng)銷商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要經(jīng)銷商在自己的渠道建設(shè)上一是要讓自己的渠道成員有利潤(rùn)可賺，二是通過(guò)對(duì)渠道成員的服務(wù)讓自己的渠道成員沒有后顧之憂，是渠道成員信賴和支持自己，這樣，經(jīng)銷商才有和優(yōu)秀企業(yè)長(zhǎng)久合作，強(qiáng)大自己的資本。

現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的要求是由資源掌控理念向服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變，因?yàn)檎瓶刭Y源不能創(chuàng)造價(jià)值，而服務(wù)可以創(chuàng)造附加價(jià)值。掌控資源階段是過(guò)去造成價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的根源，服務(wù)理念可以有效避免價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，而且能夠保證其他渠道利益誘惑對(duì)于渠道資源的搶占。梅明平指出，現(xiàn)代經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)悄悄發(fā)生改變，其中最為重要的就是經(jīng)銷商做為商品流通的中間機(jī)構(gòu)職能的改變，渠道鏈條上的服務(wù)職能已經(jīng)取代傳統(tǒng)的分銷職能，并能夠幫助上下游企業(yè)創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值，以求最佳地服務(wù)于最終消費(fèi)者。

營(yíng)銷策劃專家觀點(diǎn)

“現(xiàn)代經(jīng)銷商相對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，其明顯的區(qū)別標(biāo)簽是定位、品牌、服務(wù)等?！泵访髌街赋觯骸吧嫌纹髽I(yè)已經(jīng)基本上完成了由粗放式經(jīng)營(yíng)進(jìn)入到精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，這時(shí)，企業(yè)在尋找經(jīng)銷商時(shí)也提出了更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，具有明確的定位，是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌專業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)，能夠提供強(qiáng)大的渠道服務(wù)能力，成為三條非常重要的選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>