第一篇：石家莊弘道健身施工方案111

一、編制依據(jù)

1、甲方提供地塊綜合布置圖。

2、石家莊市有關(guān)建筑管理、質(zhì)量及監(jiān)督規(guī)定和指導(dǎo)性文件。

3、施工圖及圖說。

4、施工現(xiàn)場的地質(zhì)和工作面條件及現(xiàn)行的氣候條件。

5、國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)范、標準；

《地基與基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》

《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》 《鋼筋焊接及驗收規(guī)程》

《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》

《建筑工程施工質(zhì)量驗收統(tǒng)一標準》

《市政排水管渠工程質(zhì)量檢驗評定標準》

《給水排水管道工程施工及驗收規(guī)范》

二、工程概況

弘道健身工程游泳池位于原有場地西側(cè)泳池池最深處1600MM,最淺處為1200MM,混凝土擋墻施工、池底換土及管道安裝、管溝開挖施工是本工程的重點，擋墻基礎(chǔ)施工和管溝開挖是游泳池施工的關(guān)鍵，是本工程施工的重中之重。

（1）、施工中應(yīng)注意的事項

1、在混凝土擋墻、池壁、池底施工時，土建和設(shè)備安裝分包單位應(yīng)根據(jù)水、電、通結(jié)構(gòu)各專業(yè)設(shè)計圖中的孔洞預(yù)留預(yù)埋位置，密切配合以確保工程的施工質(zhì)量，嚴禁事后在混凝土上開洞。

2、池底基礎(chǔ)置于不同的二種土質(zhì)，老土、回填土。故根據(jù)不同土質(zhì)來作換土處理，詳見主要分部工程施工方法。

3、在基槽、池底基礎(chǔ)施工時，應(yīng)根據(jù)施工方案和技術(shù)措施，作好排水方案，防止基底長期積水、浸泡、風化。

（2）、結(jié)構(gòu)情況

1、池壁為鋼筋混凝土C30摻8%的GNA混凝土膨脹劑、抗?jié)B等級為S6級、厚度為200。

3、底板為鋼筋混凝土C30、摻8%的GNA混凝土膨脹劑、抗?jié)B等級為S6級，厚度為200、C30混凝土墊層。

三、施工準備

1、生產(chǎn)準備

（1）根據(jù)施工現(xiàn)場實際情況，結(jié)合工程的范圍、地形、周圍環(huán)境及交通運輸?shù)纫蛩?、合理安排好施工平面布置。?）及時做好工程施工前的“水通、電通、路通、通訊通”和場地平整工作。（3）施工臨時用水，本工程基礎(chǔ)工程施工是主要以施工用水為主，施工用水主要包括砼養(yǎng)護水，現(xiàn)場洗車用水及砼砂漿攪拌用水。臨時施工用水的水源將由小商鋪I棟臨時施工用水提供。（4）施工臨時用電在甲方提供現(xiàn)場施工用電的基礎(chǔ)上，項目部將在現(xiàn)場設(shè)分配電箱和開關(guān)箱，應(yīng)采用三級配電三級配電箱數(shù)量視現(xiàn)場實際要求情況而定。

2、材料準備

（1）根據(jù)施工圖及時組織有關(guān)人員并視施工現(xiàn)場的綜合因素報出材料計劃同時確定材料進場日期。商品砼廠家已落實確定，我方已及時做好了商品砼前期準備工作尤其是砼配合比申請。（2）提前落實材料復(fù)檢的有關(guān)事宜及時與試驗室取得聯(lián)系材料進場必須按規(guī)定取樣復(fù)檢嚴格控制質(zhì)量關(guān)。

（3）各種材料包括周轉(zhuǎn)材料供應(yīng)準備應(yīng)充足規(guī)格品種必須齊全，不能因任何小的材料不到位而延誤工期。

3、技術(shù)準備

（1）由于施工圖紙一出來 就要馬上投入施工，故要求技術(shù)人員抓緊時間認真熟悉圖紙，并且寫出讀圖記錄，并匯總施工圖中存在的問題，以利在設(shè)計圖紙會審交底會上解釋。

（2）組織各職能部門的相關(guān)人員參加，針對游泳池施工方案進行認真研究和討論、統(tǒng)一意見明確目標確保工程施工質(zhì)量。

（3）及時與監(jiān)理溝通，針對本工程技術(shù)管理方面特別是技術(shù)資料包括一些新表格的填法等事項要達成共識，另外要準備好本工程所需用的施工驗收規(guī)范及技術(shù)標準圖集等以便及時查找。

（4）及時做好與專業(yè)安裝分包單位溝通、協(xié)調(diào)配合工作。

（5）認真做好施工技術(shù)交底技術(shù)交底必須要有針以性、切不可形式主義交底必須落實到每個操作人員，使全體員工做到心中有數(shù)目標明確。對重要部分的交底也可邀請監(jiān)理工程師一起參加。

（6）認真做好游泳池定位放線工作，放線采用全站儀投點，控制軸線采用經(jīng)緯儀

4、施工機具準備

（1）提升機具包括，手動輪配提升鋼管架、鐵桶、挖孔工具包括：風鎬、短柄鐵鍬、鎬、錘、釬。

（2）水平運輸工具包括：雙輪手推手8輛。

（3）砼澆筑機具：砼泵機1臺砼振動器2臺，串筒數(shù)量視現(xiàn)場實際需要定。

（4）其它施工機具包括：

鋼筋彎曲機1臺

卷揚機1臺

鋼筋切斷機1臺

電焊機2臺

潛水泵2臺

強制式攪拌機1臺，臺秤1臺

掛式鋼爬梯數(shù)量按挖井實際情況而定案。

四、施工組織與部署

1、由于本工程工期緊項目部將指派具有豐富施工經(jīng)驗、專業(yè)素質(zhì)高、責任心強的施工管理人員。

2、項目組織機構(gòu)

項目經(jīng)理下設(shè)工程技術(shù)部、質(zhì)量安全部、預(yù)算財務(wù)部、計劃材料部、安裝工程部 按“項目法施工”成立由項目經(jīng)理部對工程質(zhì)量、時度、安全文明施工、合同履約全面向業(yè)主負責組織土建、安裝及各專業(yè)分包的協(xié)調(diào)確保工程按期、按質(zhì)量目標責任目標交付使用。

（1）、總包協(xié)調(diào)部的職能:

a、協(xié)調(diào)土建、安裝各專業(yè)的工序穿叉；

b、協(xié)調(diào)土建安裝和各專業(yè)間的進度、場地、交叉作業(yè)相互配合。

(2)施工技術(shù)部由各專業(yè)工程師和技術(shù)員、資料員組成，其職能為:

a、施工技術(shù)管理:

b、編制分部分項工程施工技術(shù)方案、施工技術(shù)交底、施工質(zhì)量 計劃。

c、指導(dǎo)作業(yè)層按施工圖施工、按規(guī)范操作并按標準進行驗收。

(3)質(zhì)量安全部設(shè)有專職質(zhì)檢員、專職安全員，其職能為:編制質(zhì)量、安全技術(shù)措施,對工人進行質(zhì)量、安全教育督促作業(yè)層按照質(zhì)量、安全操作規(guī)程施工,檢查現(xiàn)場質(zhì)量、安全情況并制定、落實整改措施,消除和處理質(zhì)量、安全隱患和事故。

(4)預(yù)算財務(wù)部職能:

a、總分包合同及材料、設(shè)備采購供應(yīng)合同的簽定與管理，b、項目預(yù)算、決算 c、項目成本管理。

（5）計劃材料部職能

a、制定施工計劃完成統(tǒng)計報表。

b、設(shè)專職材料員負責工程的材料、設(shè)備的采購。

（6）安裝工程部全面負責安裝工程施工質(zhì)量、安全、進度。施工作業(yè)層——本公司自有各工種施工隊 根據(jù)本工程的實際需要公司將精選具有豐富高層住宅施工經(jīng)驗的技術(shù)工人進場施工,其特殊崗位人員必須持證上崗各工種技術(shù)工人均曾施工過多項優(yōu)質(zhì)工程。

3、勞動力組織

在項目經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下組成組成強有力的工程項目經(jīng)理部全面負責工程及質(zhì)量管理。項目經(jīng)理則全面負責單位內(nèi)部的資源、勞動力調(diào)配,調(diào)配過硬的且具有豐富經(jīng)驗的隊伍組成各專業(yè)技術(shù)作業(yè)隊全面負責土建、裝修、安裝的工程施工保證各主要分部分項工程在時間上、工作面上緊密配合保證高質(zhì)量、高速度的完成。在專業(yè)技工的選派上繼續(xù)推行以往考核制度堅持持證上崗以增強員工的素質(zhì)。

4、勞動力計劃安排

根據(jù)工程所需完成的工作量施工部署和工期要求,必須配備足夠的勞動力。各工種人員配備將根據(jù)實際情況再作詳細調(diào)整。

五、主要分部工程施工工藝

（1）施工順序

施工放線→平基澆砼墊層→鋼筋綁扎→支模→澆砼→拆?；靥睢?施工工藝人工放線，反復(fù)核對 2 施工按照應(yīng)有序進行不得隨意切斷場內(nèi)臨時排水溝道開挖某處地槽前應(yīng)將切斷的臨時排水溝道改道后再行施工以免造成現(xiàn)場排水不暢。地梁鋼筋施工采用就位綁扎。模板采用木模板拼裝組成支撐應(yīng)牢固可靠。澆砼前先澆水濕潤。地梁砼泵機輸送泵泵送入模，個別部位采用人工轉(zhuǎn)運砼入模。

（2）、池底基礎(chǔ)施工

由于場地條件復(fù)雜，根據(jù)實際情況及施工的可行性，不進行開槽挖掘，對池底基礎(chǔ)進行處理，澆筑150MM厚C30混凝土墊層作為結(jié)構(gòu)底板。（3）、游泳池底、池壁、池岸施工

1、池底、池壁作法：結(jié)構(gòu)層C30鋼筋混凝土自防水、摻水泥替換量8%的GNA混凝土膨脹劑，混凝土抗?jié)B等級S6、施工縫應(yīng)處設(shè)止水帶具體作法詳設(shè)計，25厚1:3水泥砂漿找平。

2、鋪設(shè)雙層結(jié)構(gòu)高分子防水，丙綸布需達400G。

3、池岸的作法：素土夯實、100厚混凝土蓋板基層或輕質(zhì)加氣磚結(jié)構(gòu)，20厚1:3水泥砂漿找平層;

4、涂膜防水層20厚1:2水泥砂漿保護層。

六、施工進度計劃及保證措施

1、在保證工程施工質(zhì)量的前提下，采取一系列切實有效的管理措施充分調(diào)動人力物力實行平面交叉小流水作業(yè)從而確保工程工期的實現(xiàn)。

2、工期目標根據(jù)現(xiàn)有施工圖紙結(jié)合各方面實際情況編制控制性水平進度計劃包括每周施工進度計劃。按本工程總工期要求工程工期定為50天。

3、工期保證措施

因本工程工期較短，質(zhì)量要求較高為保證順利完成本工程并交付使用擋墻工程工期很為關(guān)鍵我們將對人員、材料、設(shè)備、技術(shù)等主要方面采取如下措施以確保工程高質(zhì)量、高速度的圓滿完成。

1、本工程我們將與項目部的其它工程項目統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一作戰(zhàn)優(yōu)先滿足本項目工程的各項需要。

2、科學(xué)合理的組織施工提供充足的勞力、物力、周密詳細的安排各個工序的施工。保證可能合理的縮短工期。

3、周轉(zhuǎn)材料的投入項目部也作了重點考慮施工階段周轉(zhuǎn)材料將充分利用其它項目的材料。

4、技術(shù)方面的圖紙會審、設(shè)計變更、修改等也應(yīng)提前作好準備及 時解決施工中出現(xiàn)在問題決不能因此影響施工的順利進行。

5、自行采購的材料要做到計劃先行提高尋找貨源及時組織采購進場。

6、甲供材料、設(shè)備應(yīng)盡早提出計劃提前向甲方催要材料如遇特殊材料、零星材料等甲方采購有困難的應(yīng)為甲方出謀策劃共同尋找貸貨渠道。

7、保證整個工程每個環(huán)節(jié)的施工質(zhì)量減少返工現(xiàn)象的發(fā)生以免延誤工期。

8、嚴格按照安全操作規(guī)程和安全防患措施施工避免安全事故發(fā)生。

9、結(jié)合現(xiàn)階段施工條件尤其氣候情況做好后勤保障工作使每位職工全身心地投入緊張的施工中并且做好職工的思想工作引導(dǎo)職工做好肯吃苦打基礎(chǔ)硬仗的思想準備?？傊覀冊谑┕ぶ袝r時處處都把高質(zhì)、高效、高速、安全放在第一位，確保本工程以最快施工速度順利圓滿的交付建設(shè)單位使用。

七、質(zhì)量保證措施

1、質(zhì)量目標本工程質(zhì)量目標是一次性驗收達到合格標準確保主體結(jié)構(gòu)優(yōu)良。

2、加強技術(shù)管理認真貫徹各項技術(shù)管理制度在工程開工前落實各級技術(shù)人員崗位責任制和質(zhì)量監(jiān)督制度明確分階段職責。做好技術(shù)交底在施工中必須認真檢查并得到落實。

3、做好全體成員工的質(zhì)量意識教育使每一個員工清醒地認識到基礎(chǔ)工程質(zhì)量的重要性

4、認真進行原材料檢驗和試驗工作嚴把材料關(guān)材料進場必須有產(chǎn)品合格證不合格產(chǎn)品一律不允許進場。

5、加強現(xiàn)場檢查制度認真做好工序交接檢查隱蔽工程檢查成品保護檢查跟班或追蹤檢查未經(jīng)甲方監(jiān)理檢查不得進行下一道工序施工。

6、編制工程質(zhì)量獎罰條例、重獎重罰措施要有針對性一切從嚴基礎(chǔ)階段重點抓。

7、完善施工質(zhì)量管理體系施工質(zhì)量管理體系是整個施工質(zhì)量能加以控制的關(guān)鍵而本工程施工質(zhì)量的好壞是對項目班子質(zhì)量管理能力最直接的評價。

8、全面開展質(zhì)量管理活動每周召開一次質(zhì)量分析會使本工程的施工質(zhì)量達到一個新高度。

9、加強各施工要素的質(zhì)量控制。

八、安全文明施工管理措施

1、安全施工總方針安全第一、預(yù)防為主、生產(chǎn)必須安全促進生產(chǎn)。認真學(xué)習(xí)、嚴格執(zhí)行安全技術(shù)操作規(guī)程自覺遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度不違章作業(yè)此項工作從基礎(chǔ)開始從嚴抓起。

2、安全技術(shù)交底對分項工程及新及新工藝新材料的作用進行安全技術(shù)交底每一次下達任務(wù)對全班組要進行安全技術(shù)交底班組長每天上班對全班工人進行上崗安全交底。

3、安全設(shè)施驗收制度建立安全驗收制度塔吊安裝完畢后由安全部對塔吊構(gòu)造各部連接、接地保護裝置專門程序進行復(fù)查試運轉(zhuǎn)完成全部驗收手續(xù)合格掛牌后方可投入使用。

4、安全檢查制度通過檢查能及時糾正違章指揮、違章作業(yè)的冒險行為通過檢查發(fā)現(xiàn)問題、查出隱患采取有效指揮堵蓋漏洞把事故消滅在發(fā)生之前，堅持國家“安全第一、預(yù)防為主”的方針。

安全檢查的內(nèi)容：查思想、查制度、查措施、查隱患、查事故處理、查教育培訓(xùn)。

安全檢查方法安全檢查分定期和不定期檢查工地每周定期檢查一次其余隨時不定期檢查。夜間施工掛紅燈示意繞行地面應(yīng)有足夠的照明并懸掛安全標志牌，提升架應(yīng)經(jīng)常檢查安裝是否牢固保險裝置是否有效。

5、現(xiàn)場文明本工程處于主要通道位置，為防止非施工人員進入，周邊圍護應(yīng)及時完成并作明確的標志加強安全保衛(wèi)工作，防止非本單位人員進入施工區(qū)域以防發(fā)生意外事故，對上班工作人員進行安全文明教育，使施工人員有一定的防護基本知識。

第二篇：淺談石家莊健身俱樂部的發(fā)展的幾點建議

淺談石家莊健身俱樂部的發(fā)展的幾點建議

潘磊 李風晴 魏永旺

摘要：本文通過筆者一年的俱樂部教學(xué)管理體會，運用問卷調(diào)查、文獻資料等方法，對我市健身俱樂部目前得現(xiàn)狀進行了調(diào)查分析，從而提出了俱樂部可持續(xù)性發(fā)展的幾點建議。

關(guān)鍵詞：健身俱樂部；現(xiàn)狀；對策

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，俱樂部越來越多的被人們所認識，也有越來越多的人走進了健身俱樂部。健身俱樂部最早于20世紀60年代出現(xiàn)于美國，自上世紀80年代初傳入我國，我市的健身俱樂部出現(xiàn)在90年代中后期，得到較好的發(fā)展也就是本世紀初。在短短的幾年間，我市的健身俱樂部有的創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟效益和社會效益，一部分也已經(jīng)倒閉或者勉強維持。因此，作為健身俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀分析以及找出出現(xiàn)這種現(xiàn)狀的原因?qū)⒂泻艽蟮默F(xiàn)實意義。1健身俱樂部的組織機構(gòu)和分工

健身俱樂部一般都有明確的組織分工，每個工作都有具體的安排，但每個組織之間又是相互聯(lián)系相互制約的關(guān)系

1.1組織機構(gòu)：

每個俱樂部的店面都要具備以下幾個最基本的部門，并且每個部門之間都有它相互合作與配合的工作：會籍顧問，主要是辦理健身卡；私人教練主要給會員推銷課程，并帶領(lǐng)會員一起鍛煉，最終達到健身的目的；前臺主要是會員進入俱樂部要核對會員身份，寄存貴重物品，推銷俱樂部的各類產(chǎn)品，例如：私人專柜，運動服裝，飲料等。

1.2 各組織之間的關(guān)系

1.2.1會籍顧問與私教的關(guān)系：

會籍顧問不能說服顧客辦卡時，私人教練可以幫其壓單，介紹運動對人體的重要作用，辦卡的會有哪些實惠，使顧客可以下定決心購買健身卡，幫助會籍顧問完成自己的任務(wù)。但此時教練絕不可以推銷自己的課程，否則會員很容易被高昂的私教價格嚇住，影響了會籍顧問的工作，容易發(fā)生矛盾。

當顧客真正成為俱樂部會員后，會籍顧問是第一手了解會員經(jīng)濟水平及健身意識的工作人員，他們會給私教主管提供會員的詳細信息，私教主管會按照各個教練的特點把會員合理的分給適合每個教練的手里，這樣對推銷自己的課程會提升很多成功的把握。

當會籍顧問遇到質(zhì)量比較好的會員時會適時的推薦自己認為不錯的教練，所以私教必須與會籍顧問融洽的相處，隨時都有可能有意外的私教課售出，會

省去很多無用功，對于自己任務(wù)的完成提供了更大的可能。

1.2.2私教與前臺的關(guān)系：

當會員到前臺出示會員卡時一般都會拿出自己的錢夾，經(jīng)濟質(zhì)量如何前臺

工作人員立刻回一目了然，這樣可以很快的傳達給私人教練，這樣可以給私教提升更多推銷課程的信心。

當私教與會員溝通時適時的推銷俱樂部私人專柜以及運動服裝的好處，這要比前臺人員銷售起來要順手的多，畢竟私人教練與會員做體能測試時可以互相了解的更加透徹，相比起來比前臺人員推銷的分量要重得多。

總的來說，俱樂部里的每個部門都是環(huán)環(huán)相扣的，這就需要每位工作人員團結(jié)協(xié)作，才可以保證自己部門任務(wù)的順利完成。

2.健身俱樂部工作人員應(yīng)具備的條件和職責

2.1 團課的職責及應(yīng)具備的條件

首先，服裝要符合課程，專業(yè)，潮流，得體.充分體現(xiàn)自己的個人風格，揚長避短。注意個人衛(wèi)生，時刻要體現(xiàn)陽光活力的一面。因為會員會在跟你學(xué)習(xí)舞蹈的同時也會崇拜甚至模仿學(xué)習(xí)你的著裝和舉止。

教練的職責是與個人魅力直接掛鉤的，一般不負責任的教練往往不會受到會員和領(lǐng)導(dǎo)的歡迎，被投訴和被解雇是必然的。健身本身就是服務(wù)行業(yè)，扎實的專業(yè)和出色的個人外貌只是一小部分，團課教練的真正特色不是在于特色課程，而在于個人的職責。

一個普通的教練或許只為掙那份薪水而工作，只為完成任務(wù)，而正真的職責不只是上課，而在于你如何上好一堂課。首先，你要精心的備課，包括教學(xué)動作的編排，科學(xué)而又新穎。教學(xué)音樂的制作，要和你的上課內(nèi)容吻合。其次，為人要誠信，平易近人，讓每一個學(xué)員都覺得你在認真用心的在上課。課程編排要既要合理又要新穎，教學(xué)方法要先進，課堂氣氛要好，要有自己獨特的教學(xué)模式，要不斷學(xué)習(xí)提高…

一個人生下來就具備形態(tài)，而通過鍛煉和學(xué)習(xí)才具備了姿態(tài)，二十一世紀的人們對生活有了更好的追求。團課教練的任務(wù)就是用自己專業(yè)才能和認真熱情去幫助和滿足會員的需求，有的會員為了減肥，有的會員為了健身，有的會員是為了學(xué)習(xí)，而又有的會員只是為了放松和打發(fā)時間，要盡力做好自己的職責才算是個合格的團課教練.2.2私教的職責及應(yīng)具備的條件

首先，私教=銷售+專業(yè)+好的服務(wù)，這是在俱樂部一年來最大的體會。

其次就是銷售，教練首先要有好的銷售水平，說服會員購買自己的課，從開始的電話預(yù)約里要解釋清楚體能測試的重要性，到健康問答、體能測試、體驗課直至談單，這里面任何一個環(huán)節(jié)都需要好的銷售以及服務(wù)態(tài)度，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞都可能使銷售失敗，這就需要私教要保持非常充沛的精力和集中力，在保證這兩個前提下就需要私教有很好的溝通能力了，怎樣給會員設(shè)立足夠的期望值，讓會員真的意識到鍛煉對自己身體的重要性，最后達到自己銷售的結(jié)果。

再次，專業(yè)：首先作為私人教練要給自己有一個準確的定位，了解自己適合哪些人群，繼而深入的在自己的領(lǐng)域里學(xué)細學(xué)深，這樣才能使自己的會員更好的達到自己鍛煉的目標，為以后的續(xù)課打下更好的基礎(chǔ)。

銷售的成功技巧包括：自信，堅持自己的努力能夠達到目標，不管任何的困難；積極向上的工作態(tài)度，勇于爭取對待挫折；以結(jié)識他人為樂趣并且要真誠；傾聽的技巧，樂于傾聽，不要打斷或試圖阻導(dǎo)話題；幫助別人的心態(tài)，樂于幫助別人并且真誠地希望他們成功；思想開朗；對偏見的敏感性（避免談及宗教、長相、年齡等問題）不針對性地議論每一個人；充滿活力，有說服力，清醒的表達你的看法讓別人理解，說服他人時不要急躁，不要過于熱情；堅持不懈，不論花多長時間、多大努力也要實現(xiàn)自己的目標，必要時要改變自己的工作方式；對產(chǎn)品的信任，相信自己的訓(xùn)練會給客人會帶來收獲。

3.健身俱樂部存在的問題

3.1、首先是健身教練的指導(dǎo)水平需要進一步提高.這是個很突出的問題,有些教練是從愛健身的人一步步轉(zhuǎn)變成教練的,較缺乏系統(tǒng)理論知識,根本難以把自身的親身體會很好的傳授給學(xué)員.大多數(shù)教練員雖然是大專院校畢業(yè)的體育生，長期從事體育鍛煉，但是對于如何健身，健身的原理，目的在學(xué)校沒有重視起來，所以致使很多教練員的理論知識或者健身的科學(xué)性尚需努力，也就使學(xué)員未能很好消化教練的指導(dǎo).我想,要解決好這個問題,是健身運動能否長期持續(xù)向好的方向發(fā)展的關(guān)鍵.特別是在今天,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓我們和世界之間的信息傳遞很方便了,因此要充分利用好這個平臺工具.如何把健身、養(yǎng)生、美容等問題結(jié)合到一起來進行則關(guān)系重大。

3.2.健身者與指導(dǎo)老師,與健身愛好者缺乏溝通交流.健身者在健身房里,只能得到指導(dǎo)老師很呆板的指導(dǎo),和他們的交流存在相當問題,導(dǎo)致健身者鍛煉效果不明顯的又一重要原因.像很多健身房內(nèi),相當一部分健身者只能在那兒接近“野蠻式”的鍛練.健身者之間的溝通也存在極大問題,又讓健身者本來可以通過交流來促進自身鍛煉的途徑中斷了.是不是健身組織這多設(shè)計一些交流會,利用健身房這個平臺,讓大家相互定期進行鍛練交流,成本也花不了多少,也許能取得令人滿意的效果。

3.3對健身者的后續(xù)跟蹤不及時.很多健身者都是興致勃勃來到健身房,通過一段時間,確實取得了相當明顯效果,隨后就進步緩慢,學(xué)員自然而來的惰性就出現(xiàn)了.這時如果健身房健身老師能及時對學(xué)員進行交流溝通,讓他們認識到這是怎么會事,讓他們懂得鍛煉身體的明顯期,停滯期等等,也許這個學(xué)員就又留住了,這不就是個雙贏的結(jié)果嗎?

3.4.健身卡價格的不穩(wěn)定性

每當月底會籍部完不成任務(wù)時健身卡的價格總有一個幅度的下調(diào)，當時確實會有很多會員辦卡，以至于保證當時任務(wù)的完成，但這也就給下個月辦卡造成了更大的難度，造成了一個惡性循環(huán)的態(tài)勢。

健身房經(jīng)營現(xiàn)狀

3.5健身房服務(wù)項目不齊全，健身房服務(wù)質(zhì)量稍欠

多數(shù)營利性健身房除了設(shè)置形體健美、集體健身、器械健身和休閑娛樂設(shè)施外，具有保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料被忽視，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設(shè)施也很少設(shè)置。此外，由于許多商家追求短期效益，沒有制定階段目標和長遠目標，忽視了對消費者的跟蹤指導(dǎo)，也使得許多消費者不能對其完全信任，因而不能持之以恒。

健身房的經(jīng)營項目必須通過服務(wù)來實現(xiàn)。因此，服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接影響了健身房的經(jīng)濟效益。健身房的服務(wù)人員包括工作人員和專業(yè)指導(dǎo)人員。就目前來看，指導(dǎo)人員的水平普遍較低，不能合理地利用器材和為消費者提供科學(xué)的指導(dǎo)，致使一些消費者盲目練習(xí)，傷病時有發(fā)生。

4.發(fā)展對策和建議

4.1宏觀調(diào)控與規(guī)范健身市場。當前的合肥健身市場整體還是屬于一個零散無序的狀態(tài)，許多健身俱樂部因為缺乏科學(xué)的經(jīng)營管理理念，缺乏對整體合肥健身市場的調(diào)查了解，缺乏對市內(nèi)消費者的需求的掌握，陸續(xù)發(fā)生經(jīng)營不善導(dǎo)致破產(chǎn)或轉(zhuǎn)讓的例子，對整個合肥健身市場帶來了非常不好的影響。

因此，宏觀調(diào)控與規(guī)范合肥健身市場是勢在必行的一項舉措，市政府部門應(yīng)該制定較為完善的一系列合肥健身市場規(guī)范制度，如健身市場的準入條件、健身俱樂部的等級分類、統(tǒng)一的健身市場價格制定、健身教練考核評定制度等，來進一步建立和健全合肥市健身市場管理機構(gòu)，完善健身市場管理法規(guī)體系，規(guī)范市場準入條件。

除此之外，還需建立起一個利民、便民、多元化的體育服務(wù)體系，充分發(fā)揮合肥市體育局對健身市場的管理和引導(dǎo)作用，提高大眾健身科研和服務(wù)水平。發(fā)揮市體育總會、體育單項協(xié)會對健身會的指導(dǎo)作用。

4.2加強員工管理。

4.2.1對于健身教練的管理，各健身俱樂部應(yīng)重視健身教練的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強專業(yè)技能的定期考核監(jiān)督，要讓健身教練經(jīng)常接觸到新鮮的東西，教練要有計劃性、周期性的變換操課內(nèi)容、更換課堂音樂。需要強調(diào)的是，健身教練不僅要求技術(shù)過硬，更加重要的教練的內(nèi)在素質(zhì)、人格健全與敬業(yè)精神。在教練員的考核與培訓(xùn)上必須狠下功夫，規(guī)定教練上崗必須經(jīng)過專業(yè)健身技術(shù)培訓(xùn)并持合格等級證書，嚴把教練員入行門檻，定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指標考核。

4.2.2對于會籍顧問的管理，健身俱樂部首先要真正認識到會籍顧問在俱樂部的重要性，要給他們一個很好的定位，建立一套完整、有激勵的薪金制度。要培養(yǎng)健身顧問的專業(yè)性、健身常識、服務(wù)技巧、溝通能力、銷售技巧、心態(tài)培訓(xùn)以及對企業(yè)的忠誠度。培養(yǎng)一個合格的會籍顧問不是一天兩天的事情，要不斷培訓(xùn)，不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷鼓勵他們，給優(yōu)秀的會籍顧問發(fā)展的空間，讓會籍顧問能在俱樂部內(nèi)不斷的學(xué)到新的東西，讓員工有歸屬感。

4.2.3從整體來看，俱樂部必須建立并完善相關(guān)的以激勵為導(dǎo)向的規(guī)章制度，設(shè)立會計顧問，有效調(diào)動員工積極性，網(wǎng)羅知名的健身教練，加強對員工的正面激勵，以獎金、工資和內(nèi)部競爭等來增加內(nèi)部效率。不斷完善俱樂部的管理規(guī)章制度，可以在規(guī)章制定過程中，以激勵為前提進行適度傾斜，鼓勵員工行為向適合俱樂部發(fā)展的方向改變。

4.3做好客戶服務(wù)工作。就俱樂部的實質(zhì)來講，客戶的開發(fā)吸收十分重要，而客戶的穩(wěn)定則更為重要，因為這將是長期而穩(wěn)定的收益來源。因此一定要做好客服工作，處處創(chuàng)造顧客滿意，健身俱樂部在經(jīng)營過程中要不斷提高自身的服務(wù)水平，只有真真切切的服務(wù)才能真正的留住會員。

對于新老會員，都應(yīng)做好電話跟進、服務(wù)跟進、會籍顧問跟進等售后服務(wù)［5］，在老會員續(xù)卡時靈活性的給予適當優(yōu)惠，盡量變新客戶為老客戶，爭取使老客戶成為忠實客戶，這樣方可謂留住了俱樂部最重要的財富。而對于流失的客戶，要深入了解其流失的原因，在此基礎(chǔ)上實施全面服務(wù)質(zhì)量管理，完善自身服務(wù)管理，建立客戶資料庫和客戶滿意度體系，制定有效的經(jīng)營方針。具體建議可采用如下措施：

4.3.1服務(wù)承諾：實實在在，說到一定要做到，不做模糊的概念。尤其是要做好銷售與售后服務(wù)的協(xié)調(diào)溝通工作，盡量避免出現(xiàn)銷售人員在銷售會員卡時所做的承諾在執(zhí)行過程中沒有兌現(xiàn)的類似情況發(fā)生，否則對于俱樂部來說是個非常不好的事件。

4.3.2消費組合：俱樂部的價格體系可以適當?shù)谋M可能豐富，盡量有多種消費組合可供選擇，如：限時限次限人、限時限次不限人、限時不限次限人等，以實現(xiàn)多樣化的消費組合方式來吸引更多的人成為會員。

4.3.3細節(jié)服務(wù)：對客戶的服務(wù)要做到細微之處，每個客戶的記錄盡可能的詳實，并要求一線的服務(wù)人員對相應(yīng)的情況詳實掌握，以便在服務(wù)的過程中讓客人感覺到“一對一”的服務(wù)。舉例來說，某會員的生日，俱樂部要給予祝福，贈送小禮品等等。

4.3.4延展服務(wù)：俱樂部的一項很重要的功能是“社交功能”，因此，鑒于目前顧客對此感知不強的情況下，俱樂部可以定期開展不同形式的主題活動，且活動具有持續(xù)性和商務(wù)娛樂性。

4.4建立健身俱樂部聯(lián)盟組織。關(guān)于“價格戰(zhàn)”問題，建議各健身俱樂部對此類降價促銷策略慎之又慎才是，不可盲目追風。必要時可成立合肥市健身俱樂部協(xié)會或聯(lián)盟組織，定期進行各個健身俱樂部之間的信息溝通，建議各俱樂部打“價值戰(zhàn)”，不打“價格戰(zhàn)”。各個俱樂部應(yīng)從內(nèi)部著手，通過有力經(jīng)營手段提高員工素質(zhì)，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，提升產(chǎn)品價值?！耙纳凭鸵淖?，要完美就必須經(jīng)常改變?！彼?，還要不斷的推陳出新，與時俱進，這樣才能“適者生存”。

參考文獻：

［1］王穎.大眾體育健身俱樂部經(jīng)營規(guī)范化的標準研究［J］.體育科學(xué).2006年10

（4）.［2］劉素梅.2008年北京奧運對我國職業(yè)體育俱樂部融資的影響及對策［J］，體育世界，2008,6.［3］趙明.對西安市俱樂部人群的鍛煉現(xiàn)狀及動機的調(diào)查分析［J］，新西部，2008，18.［4］李永坤．廣州市體育健身俱樂部娛樂場所的調(diào)查與分析［J］，廣州體育學(xué)院學(xué)報，1997,(1).［5］寧偉．東北地區(qū)體育經(jīng)營性健身俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究［D］，武漢體育學(xué)院，2006。

第三篇：石家莊建設(shè)施工協(xié)議書

建設(shè)施工協(xié)議書

甲方（全稱）：***房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

乙方（全稱）： 按照《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國建筑法》以及其他有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)定，遵守平等、自愿、公平和誠實信用的原則，結(jié)合工程的具體情況，雙方達成如下協(xié)議： 第一條：工程概況：

1、工程名稱：**小區(qū)、、、樓

2、工程地點：

3、建筑面積：約平米（按照實際竣工面積計算）。

4、建筑形式：地下二層、地上二十層。第二條：工期：

1、本合同開工日期2012年月 日，主體完工日期2013年 月 日（以甲方開工令為準）。

2、基礎(chǔ)自開工之日起 完成到正負零，主體工程每月完成五層，正負零以前及月工進度，每拖延一天，甲方對乙方進行3000元罰款。如甲方不能按約定撥付乙方工程款的按拖延額每天罰0.15%。

3、施工中如有遇到人力不可抗拒的自然災(zāi)害造成停工、停水、停電超過八小時的工期甲方原因及不能按時撥付乙方已完成工程量的工程款的可按相應(yīng)天數(shù)順延，但必須有甲、乙方雙方簽字記錄。第三條：工程范圍和內(nèi)容：

除電梯、消防、弱電、其余按工程圖紙內(nèi)的全部項目。第四條：工程承包方式承包價格

1、承包方式：包工包料

2、承包價格每平米1300元{暫定）

3、按河北省2008定額量、市場信息、規(guī)定工程費率（稅金按現(xiàn)行標準）及相關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行，即執(zhí)行2008《河北省建筑工程綜合預(yù)算基價》、《全國統(tǒng)一安裝工程預(yù)算定額預(yù)算河北省綜合基價》、河北省建筑、安裝、市政、裝飾工程消耗定額河北省綜合基價》、《河北省建筑、安裝、市政、裝飾裝修工程費率》，按二類工程取費不下浮（其他工程項目依此比例相應(yīng)調(diào)整，信息價調(diào)整，信息價中沒有有按市場價雙方確認并探子據(jù)實結(jié)算；人工費按河北省最新建筑行業(yè)有關(guān)政策，冀建質(zhì)〖2010〗553號文件，冀建質(zhì)〖2010〗47號文件進行調(diào)整。

4、計算依據(jù)：承包協(xié)議書、施工合同專用條款、通用條款、施工圖紙、變更、簽證、工程洽商、技術(shù)核定單、會議紀要、審核的施工方案等。

5、甲方分包項目乙方收取甲方3%的配合費。第五條：工程保證金

1、工程保證金三棟共交壹佰萬元整，本協(xié)議簽訂后乙方接到甲方進場通知書，正式開工做墊層時乙方向甲方交納壹佰萬元保證金。

2、乙方施工至正負零后7日內(nèi)退還履約保證金的50%，待主體工程施工四層封頂（單棟即可,不含車庫）后7日內(nèi)，一次性返還50%保證金。

第六條：工程質(zhì)量和檢查驗收

1、質(zhì)量等級合格

2、乙方必須按照施工圖紙和國家頒布的有關(guān)規(guī)定進行施工，不得偷工減料，分部分項工程甲乙雙方共同驗收，驗收標準以國家規(guī)定規(guī)范要求為依據(jù)并接受監(jiān)理工程師和甲方施工代表檢查，如施工中達不到質(zhì)量要求，甲方有權(quán)要求返工，其一切返工損失乙方負責。

3、隱蔽工程：由乙方自檢后《填寫隱蔽工程了驗收單》通知甲方施工代表監(jiān)理工程師認可簽證后，方可進行下一個工序施工。

4、工程具備竣工驗收條件后，乙方按國家工程有關(guān)規(guī)定向甲方遞送驗收報告，甲方組織有關(guān)部門按照圖紙說明，技術(shù)交底變更通知和國家分布的施工驗收規(guī)范驗收，提出質(zhì)量問題，乙方及時整改并承擔全部費用。

第七條：工程款支付預(yù)結(jié)算

1、主體工程階段：單體主體結(jié)構(gòu)施工至地上四層頂板澆筑完成后5日內(nèi)，甲方（負責人簽字后）支付給乙方工程款至已完成工程量的80%；以后每五層頂板澆筑完成后5日內(nèi)，甲方（負責人簽字后）支付給乙方工程款的80%，主體驗收合格后，支付已完成工程量的90%。

2、裝修和安裝工程按每月完成工程量支付裝修和安裝部分已完成工程量的80%，每月乙方上報工程量后七個工作日之內(nèi)甲方按照比例及時支付工程款。

3、工程具備竣工條件甲方、乙方、監(jiān)理三方組織初驗收后5日內(nèi)，甲方支付工程總價的95%工程款：竣工驗收合格的同時甲、乙雙方必

須在15日內(nèi)結(jié)算完畢，經(jīng)甲、乙監(jiān)理簽字蓋章30天內(nèi)，付至工程總價的97%，預(yù)留3%質(zhì)量保證金，其余尾款甲方在7個工作日內(nèi)全部付清。

4、如發(fā)包方未按約定進度款支付規(guī)定，及時足額支付工程進度款，支付時間超過十五日歷天（自發(fā)包方審核結(jié)果完畢之日計算，含十五天），承包方有權(quán)停止施工，直至工程進度款支付，停工期間承包方的損失由發(fā)包方全額承擔；如發(fā)包方支付當月工程進度款時間超過三十日歷天，承包方有權(quán)單方面解除本合同，并向發(fā)包方提出索賠。

5、所有工程款項必須匯入乙方指定的帳號內(nèi)，否則乙方不承擔一切責任并有權(quán)停止履行合同義務(wù)。第八條：工程結(jié)算：

1.結(jié)算原則：同第四條工程承包方式承包價格采用的計算方法。2.竣工報告?zhèn)浒笇徟蠹追桨春贤瑓f(xié)議條款約定時間雙方對賬無誤后，十五日內(nèi)出具審核意見。如十五日內(nèi)未提出來書面審核意見，即視同工程結(jié)算已經(jīng)批準確認提交的工程總價額。

第九條：施工中因乙方原因造成傷亡事故或者第三方所發(fā)生的經(jīng)濟糾紛均由乙方負責。第十條：材料要求：

1、所有用于工程建設(shè)構(gòu)配件，建筑材料必須達到國標合格標準，半成品建筑原材料按圖紙要求且均有產(chǎn)品出廠合格證、檢驗報告，主要材料，均應(yīng)對其進行復(fù)檢，復(fù)檢合格后方能啟用，材料進場均應(yīng)24小時內(nèi)向甲方和監(jiān)理報檢，甲方、監(jiān)理認可后方可使用。

2、根據(jù)工程需要，經(jīng)甲方批準，乙方可使用代用材料。

3、任何一方不得強迫對方使用不合格材料和構(gòu)配件。第十一條：變更事項：

1、在施工過程中如果圖紙需要變更時，需經(jīng)甲方代表簽字，設(shè)計單位同意可變更，其費用按2008定額二類取費結(jié)算。圖紙變更增加的工程量，按當次撥付進度款時一起撥付。

2、在施工期間如在達不到施工進度和工程質(zhì)量，甲方有權(quán)隨時更換施工隊。

第十二條：質(zhì)量保修期及保修金支付方式：

（1）地基基礎(chǔ)工程和主體結(jié)構(gòu)工程為時間規(guī)定的國家法律等規(guī)定年限。

（2）屋面防水工程、有防水要求的衛(wèi)生間、房間和外墻面的防滲漏為二年；

（3）裝修工程為二年；

（4）電線管線、給排水管道、設(shè)備安裝工程為一年；（5）本工程保修期自竣工驗收合格之日起開始計算；

（6）在工程保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方通知乙方三日內(nèi)不到場或未完成保修任務(wù)，甲方將另行安排施工隊維修，所發(fā)生的費用從保證 金中扣除。

（7）工程竣工二年無質(zhì)量問題，預(yù)留保證金全部退還，不計利息。第十三條：合同文件使用的語言文字，標準和適用法律

1、合同語言：漢語

2、運用法律法規(guī)：建筑工程管理與結(jié)算的經(jīng)濟法規(guī)；合同簽約時和發(fā)行期內(nèi)國家指令執(zhí)行的法律、法規(guī)及省、市建設(shè)主管部門（基建主管部門）統(tǒng)一分發(fā)的有關(guān)國家現(xiàn)行的建安工程驗收規(guī)范、規(guī)程。若合同期內(nèi)國家頒發(fā)新規(guī)定時，由雙方協(xié)商確定適用的標準、規(guī)范。

3、用標準、規(guī)范，國家有關(guān)標準、規(guī)范及地方有關(guān)規(guī)范、標準。第十四條：雙方責任和義務(wù)

一、甲方責任和義務(wù)（1）提供施工圖紙六套

（2）組織施工單位和設(shè)計單位進行圖紙會審和設(shè)計交底。（3）監(jiān)督乙方和施工，原材料（成品及半成品）的進場檢驗。如乙方違章施工，可責令其停工整頓，如乙方犯有較大違約現(xiàn)象甲方可勒令其退場。

（4）負責施工現(xiàn)場周邊協(xié)調(diào)處理工作（5）負責現(xiàn)場的三通一平

（6）因甲方手續(xù)不全或其它原因，不能正常施工造成的損失由甲方全部負責，因手續(xù)不全等原因造成不能按時開工，2個月內(nèi)無條件返完保證金。甲方并承擔月息3%的利息作為違約金一并支付乙方，合同繼續(xù)生效，如因乙方原因不能開工，乙方無條件退場，因此，造成的損失按保證金的10%賠償甲方損失并且甲方解除合同。

（7）如甲方不能按時撥付乙方已完成工程量的工程款，甲方以本案房屋按每平米3000元的價格結(jié)算款沖抵，并提供相關(guān)的證件及手續(xù)。

二、乙方責任和義務(wù)

（1）組織一支管理有方，施工得力的領(lǐng)導(dǎo)班子（項目部）下設(shè)精干的八大員，配合施工，不得脫崗。

（2）嚴格按照圖紙的設(shè)計要求，國家施工規(guī)范，驗收標準施工。要一絲不茍，精益求精，不能偷工減料，造成質(zhì)量事故及其不良后果，乙方負責。

（3）及時報送已完工程量、計價報告、數(shù)據(jù)應(yīng)準確真實。（4）乙方自行承擔施工中的水、電及有關(guān)單位的收款。

（5）施工中乙方對職工經(jīng)常進行安全施工教育，各項嚴格按照國這的“安全操作規(guī)程”施工，勿違章作業(yè)，出現(xiàn)一切安全事故乙方負責，并接受上級主管部門的處罰。

第十五條：工程不準轉(zhuǎn)包，如發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)包，甲方將工程收回并對乙方處予總造價3%罰款。

第十六條：乙方做好施工組織管理，保證施工現(xiàn)場清潔，道路通暢，建筑材料堆放整齊及時清理，建筑垃圾和余土由乙方負責清理干凈，做到現(xiàn)場文明施工。第十七條：合同份數(shù)

本合同一式肆，甲乙雙方各執(zhí)貳份。第十八條：其他未事宜，雙方協(xié)商再定。第十九條：雙方約定其他條款 1、2、3、第二十條：合同履行中發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向合同履行地人民法院起訴。

甲方（蓋章）乙方（蓋章）法人代表 法人委托人 2012年 月

日 2012 法 人代表 法人委托人

年 月 日 8

第四篇：淺談石家莊健身俱樂部的發(fā)展的幾點建議

淺談石家莊健身俱樂部的發(fā)展的幾點建議

魏永旺

摘要：本文通過筆者一年的俱樂部教學(xué)管理體會，運用問卷調(diào)查、文獻資料等方法，對石家莊市健身俱樂部目前得現(xiàn)狀進行了調(diào)查分析，從而提出了俱樂部可持續(xù)性發(fā)展的幾點建議。

關(guān)鍵詞：健身俱樂部；現(xiàn)狀；對策

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，俱樂部越來越多的被人們所認識，也有越來越多的人走進了健身俱樂部。健身俱樂部最早于20世紀60年代出現(xiàn)于美國，自上世紀80年代初傳入我國，石家莊市的健身俱樂部出現(xiàn)在90年代中后期，得到較好的發(fā)展也就是本世紀初。在短短的幾年間，石家莊市的健身俱樂部有的創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟效益和社會效益，一部分也已經(jīng)倒閉或者勉強維持。因此，作為健身俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀分析以及找出出現(xiàn)這種現(xiàn)狀的原因?qū)⒂泻艽蟮默F(xiàn)實意義。1健身俱樂部的組織機構(gòu)和分工

健身俱樂部一般都有明確的組織分工，每個工作都有具體的安排，但每個組織之間又是相互聯(lián)系相互制約的關(guān)系 1.1組織機構(gòu)：

每個俱樂部的店面都要具備以下幾個最基本的部門，并且每個部門之間都有它相互合作與配合的工作：會籍顧問，主要是辦理健身卡；私人教練主要給會員推銷課程，并帶領(lǐng)會員一起鍛煉，最終達到健身的目的；前臺主要是會員進入俱樂部要核對會員身份，寄存貴重物品，推銷俱樂部的各類產(chǎn)品，例如：私人專柜，運動服裝，飲料等。1.2 各組織之間的關(guān)系 1.2.1會籍顧問與私教的關(guān)系：

會籍顧問不能說服顧客辦卡時，私人教練可以幫其壓單，介紹運動對人體的重要作用，辦卡的會有哪些實惠，使顧客可以下定決心購買健身卡，幫助會籍顧問完成自己的任務(wù)。但此時教練絕不可以推銷自己的課程，否則會員很容易被高昂的私教價格嚇住，影響了會籍顧問的工作，容易發(fā)生矛盾。當顧客真正成為俱樂部會員后，會籍顧問是第一手了解會員經(jīng)濟水平及健身意識的工作人員，他們會給私教主管提供會員的詳細信息，私教主管會按照各個教練的特點把會員合理的分給適合每個教練的手里，這樣對推銷自己的課程會提升很多成功的把握。

當會籍顧問遇到質(zhì)量比較好的會員時會適時的推薦自己認為不錯的教練，所以私教必須與會籍顧問融洽的相處，隨時都有可能有意外的私教課售出，會省去很多無用功，對于自己任務(wù)的完成提供了更大的可能。1.2.2私教與前臺的關(guān)系：

當會員到前臺出示會員卡時一般都會拿出自己的錢夾，經(jīng)濟質(zhì)量如何前臺工作人員立刻回一目了然，這樣可以很快的傳達給私人教練，這樣可以給私教提升更多推銷課程的信心。

當私教與會員溝通時適時的推銷俱樂部私人專柜以及運動服裝的好處，這要比前臺人員銷售起來要順手的多，畢竟私人教練與會員做體能測試時可以互相了解的更加透徹，相比起來比前臺人員推銷的分量要重得多。

總的來說，俱樂部里的每個部門都是環(huán)環(huán)相扣的，這就需要每位工作人員團結(jié)協(xié)作，才可以保證自己部門任務(wù)的順利完成。2.健身俱樂部工作人員應(yīng)具備的條件和職責 2.1 團課的職責及應(yīng)具備的條件

首先，服裝要符合課程，專業(yè)，潮流，得體.充分體現(xiàn)自己的個人風格，揚長避短。注意個人衛(wèi)生，時刻要體現(xiàn)陽光活力的一面。因為會員會在跟你學(xué)習(xí)舞蹈的同時也會崇拜甚至模仿學(xué)習(xí)你的著裝和舉止。

教練的職責是與個人魅力直接掛鉤的，一般不負責任的教練往往不會受到會員和領(lǐng)導(dǎo)的歡迎，被投訴和被解雇是必然的。健身本身就是服務(wù)行業(yè)，扎實的專業(yè)和出色的個人外貌只是一小部分，團課教練的真正特色不是在于特色課程，而在于個人的職責。

一個普通的教練或許只為掙那份薪水而工作，只為完成任務(wù)，而正真的職責不只是上課，而在于你如何上好一堂課。首先，你要精心的備課，包括教學(xué)動作的編排，科學(xué)而又新穎。教學(xué)音樂的制作，要和你的上課內(nèi)容吻合。其次，為人要誠信，平易近人，讓每一個學(xué)員都覺得你在認真用心的在上課。課程編排要既要合理又要新穎，教學(xué)方法要先進，課堂氣氛要好，要有自己獨特的教學(xué)模式，要不斷學(xué)習(xí)提高…

一個人生下來就具備形態(tài)，而通過鍛煉和學(xué)習(xí)才具備了姿態(tài)，二十一世紀的人們對生活有了更好的追求。團課教練的任務(wù)就是用自己專業(yè)才能和認真熱情去幫助和滿足會員的需求，有的會員為了減肥，有的會員為了健身，有的會員是為了學(xué)習(xí)，而又有的會員只是為了放松和打發(fā)時間，要盡力做好自己的職責才算是個合格的團課教練.2.2私教的職責及應(yīng)具備的條件

首先，私教=銷售+專業(yè)+好的服務(wù)，這是在俱樂部一年來最大的體會。其次就是銷售，教練首先要有好的銷售水平，說服會員購買自己的課，從開始的電話預(yù)約里要解釋清楚體能測試的重要性，到健康問答、體能測試、體驗課直至談單，這里面任何一個環(huán)節(jié)都需要好的銷售以及服務(wù)態(tài)度，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞都可能使銷售失敗，這就需要私教要保持非常充沛的精力和集中力，在保證這兩個前提下就需要私教有很好的溝通能力了，怎樣給會員設(shè)立足夠的期望值，讓會員真的意識到鍛煉對自己身體的重要性，最后達到自己銷售的結(jié)果。

再次，專業(yè)：首先作為私人教練要給自己有一個準確的定位，了解自己適合哪些人群，繼而深入的在自己的領(lǐng)域里學(xué)細學(xué)深，這樣才能使自己的會員更好的達到自己鍛煉的目標，為以后的續(xù)課打下更好的基礎(chǔ)。

銷售的成功技巧包括：自信，堅持自己的努力能夠達到目標，不管任何的困難；積極向上的工作態(tài)度，勇于爭取對待挫折；以結(jié)識他人為樂趣并且要真誠；傾聽的技巧，樂于傾聽，不要打斷或試圖阻導(dǎo)話題；幫助別人的心態(tài)，樂于幫助別人并且真誠地希望他們成功；思想開朗；對偏見的敏感性（避免談及宗教、長相、年齡等問題）不針對性地議論每一個人；充滿活力，有說服力，清醒的表達你的看法讓別人理解，說服他人時不要急躁，不要過于熱情；堅持不懈，不論花多長時間、多大努力也要實現(xiàn)自己的目標，必要時要改變自己的工作方式；對產(chǎn)品的信任，相信自己的訓(xùn)練會給客人會帶來收獲。3.健身俱樂部存在的問題

3.1、首先是健身教練的指導(dǎo)水平需要進一步提高.這是個很突出的問題,有些教練是從愛健身的人一步步轉(zhuǎn)變成教練的,較缺乏系統(tǒng)理論知識,根本難以把自身的親身體會很好的傳授給學(xué)員.大多數(shù)教練員雖然是大專院校畢業(yè)的體育生，長期從事體育鍛煉，但是對于如何健身，健身的原理，目的在學(xué)校沒有重視起來，所以致使很多教練員的理論知識或者健身的科學(xué)性尚需努力，也就使學(xué)員未能很好消化教練的指導(dǎo).我想,要解決好這個問題,是健身運動能否長期持續(xù)向好的方向發(fā)展的關(guān)鍵.特別是在今天,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓我們和世界之間的信息傳遞很方便了,因此要充分利用好這個平臺工具.如何把健身、養(yǎng)生、美容等問題結(jié)合到一起來進行則關(guān)系重大。3.2.健身者與指導(dǎo)老師,與健身愛好者缺乏溝通交流.健身者在健身房里,只能得到指導(dǎo)老師很呆板的指導(dǎo),和他們的交流存在相當問題,導(dǎo)致健身者鍛煉效果不明顯的又一重要原因.像很多健身房內(nèi),相當一部分健身者只能在那兒接近“野蠻式”的鍛練.健身者之間的溝通也存在極大問題,又讓健身者本來可以通過交流來促進自身鍛煉的途徑中斷了.是不是健身組織這多設(shè)計一些交流會,利用健身房這個平臺,讓大家相互定期進行鍛練交流,成本也花不了多少,也許能取得令人滿意的效果。3.3對健身者的后續(xù)跟蹤不及時.很多健身者都是興致勃勃來到健身房,通過一段時間,確實取得了相當明顯效果,隨后就進步緩慢,學(xué)員自然而來的惰性就出現(xiàn)了.這時如果健身房健身老師能及時對學(xué)員進行交流溝通,讓他們認識到這是怎么會事,讓他們懂得鍛煉身體的明顯期,停滯期等等,也許這個學(xué)員就又留住了,這不就是個雙贏的結(jié)果嗎? 3.4.健身卡價格的不穩(wěn)定性

每當月底會籍部完不成任務(wù)時健身卡的價格總有一個幅度的下調(diào)，當時確實會有很多會員辦卡，以至于保證當時任務(wù)的完成，但這也就給下個月辦卡造成了更大的難度，造成了一個惡性循環(huán)的態(tài)勢。健身房經(jīng)營現(xiàn)狀

3.5健身房服務(wù)項目不齊全，健身房服務(wù)質(zhì)量稍欠

多數(shù)營利性健身房除了設(shè)置形體健美、集體健身、器械健身和休閑娛樂設(shè)施外，具有保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料被忽視，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設(shè)施也很少設(shè)置。此外，由于許多商家追求短期效益，沒有制定階段目標和長遠目標，忽視了對消費者的跟蹤指導(dǎo)，也使得許多消費者不能對其完全信任，因而不能持之以恒。

健身房的經(jīng)營項目必須通過服務(wù)來實現(xiàn)。因此，服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接影響了健身房的經(jīng)濟效益。健身房的服務(wù)人員包括工作人員和專業(yè)指導(dǎo)人員。就目前來看，指導(dǎo)人員的水平普遍較低，不能合理地利用器材和為消費者提供科學(xué)的指導(dǎo)，致使一些消費者盲目練習(xí)，傷病時有發(fā)生。

參考文獻：

［1］王穎.大眾體育健身俱樂部經(jīng)營規(guī)范化的標準研究［J］.體育科學(xué).2006年10（4）.［2］劉素梅.2008年北京奧運對我國職業(yè)體育俱樂部融資的影響及對策［J］，體育世界，2008,6.［3］趙明.對西安市俱樂部人群的鍛煉現(xiàn)狀及動機的調(diào)查分析［J］，新西部，2008，18.［4］李永坤．廣州市體育健身俱樂部娛樂場所的調(diào)查與分析［J］，廣州體育學(xué)院學(xué)報，1997,(1).［5］寧偉．東北地區(qū)體育經(jīng)營性健身俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究［D］，武漢體育學(xué)院，2006。

第五篇：健身節(jié)方案

安陽市高級技工學(xué)校

第一屆體育健身節(jié)方案

一、第五屆體育節(jié)設(shè)計思路

認真貫徹中共中央七號文件精神，通過開展體育節(jié)活動培養(yǎng)青少年熱愛體育、崇尚運動的健康觀念和良好健身習(xí)慣，逐步形成校園陽光活動文化氛圍，不斷提高學(xué)生身體素質(zhì)和意志品質(zhì)。

在比賽中培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)協(xié)作、開拓進取、頑強拼搏、不怕挫折和失敗、敢于競爭的團隊精神。通過競賽活動的開展進一步加強生生之間、師生之間、學(xué)校與家庭之間、人與人之間和諧關(guān)系，營造一個和諧的校園氛圍。

二、活動形式

第一系列：團體操（七彩陽光）

第二系列：民間體育活動（跳繩、踢毽、長跑）

第三系列：排球

第四系列：圍棋

第五系列：親子活動

三：活動階段安排

第一階段：宣傳發(fā)動、組織練習(xí)階段

11月利用班會、晨會、教師會時間將第五屆體育節(jié)暨第五屆家庭體育健身節(jié)向?qū)W生、家長、老師進行宣傳，發(fā)動學(xué)生、家長、老師積極參與體育節(jié)相關(guān)活動。利用第三課活動、體育課組織學(xué)生進行比賽項目的練習(xí)，提高學(xué)生的競技水平。

第二階段：競賽階段

12月3號下午進行開幕式，團體操比賽；

11月29號至12月30號進行民間體育活動和排球比賽；

12月31號下午進行親子活動比賽及閉幕式。

第三階段：總結(jié)獎勵表彰階段

對第五屆體育節(jié)暨第五屆家庭體育健身節(jié)進行總結(jié)，為下一屆積累經(jīng)驗。比賽結(jié)束按照比賽章程，公布團體及個人獲獎名單并給獲獎集體及個人頒發(fā)獎狀。

四、體育節(jié)比賽規(guī)程

1、團體操項目比賽規(guī)程

參賽對象：全體學(xué)生

比賽方法：以年級為組別進行“七彩陽光”比賽，由裁判參照評定標準進行打分 評定標準：精神飽滿，著裝統(tǒng)一 20%，動作整齊規(guī)范80%。

名次評定方法：各年級取團體前兩名

2、跳繩項目比賽規(guī)程

參賽對象：1—2年級的全體學(xué)生

3—4年級每班男女生各5名+正、副班主任搖繩

5—6年級每班男女生各4名+正、副班主任搖繩

比賽方法：1—2年級一分鐘跳短繩，以班級平均數(shù)（學(xué)生所跳總數(shù)之和除以學(xué)生人數(shù)）計團體名次，以個人所跳數(shù)目計個人名次。3—4年級三分鐘穿“8”字跳長繩，5—6年級三分鐘集體跳，以所跳個數(shù)計團體名次。

名次評定方法：1—2年級取年級團體前兩名及個人前8名（授予“陽光體育跳繩之星”）

3—6年級取年級團體前兩名

3、踢毽項目比賽規(guī)程

參賽對象：3—6年級全體學(xué)生

比賽方法：3—4年級1分鐘單踢以班級平均數(shù)（學(xué)生所踢總數(shù)除以學(xué)生人數(shù)）計團體名次，以個人所踢數(shù)目計個人名次

5—6年級1分鐘盤踢以班級平均數(shù)（學(xué)生所踢總數(shù)除以學(xué)生人數(shù)）計團體名次，以個人所踢數(shù)目計個人名次

名次評定方法：3—6年級取年級團體前兩名及個人前8名（授予“陽光體育踢毽之星”）

4、長跑項目比賽規(guī)程

參賽對象：1—6年級每班男女生各5名

比賽方法：1—2年級400M、3—4年級600M、5—6年級800M計時跑，用時短者獲勝。

名次評定方法： 1—6年級取個人前8名（授予“陽光體育長跑之星”），團體名次取年級前兩名。

團體總分為本班個人得分之和，個人第一名至第八名按9、7、6、5、4、3、2、1的記分標準記分。

5、排球比賽

參賽對象：1—6年級全體學(xué)生

比賽方法：1—6年級1分鐘排球?qū)諌|球(以超過頭為標準)計班級平均數(shù)（學(xué)生成績總數(shù)除以學(xué)生人數(shù)）取團體名次，以個人所踢數(shù)目計個人名次

名次評定方法：1—6年級取年級團體前兩名及個人前8名（授予“陽光體育排球之星”）6圍棋比賽

參賽對象：1—3年級學(xué)生

比賽方法：每班派4名學(xué)生進行團體比賽，4名學(xué)生中至少有一名女生 名次評定方法：1—3年級取年級團體前兩名。7、30M分工合作協(xié)力跑項目比賽規(guī)程

參賽對象：1—2年級每班5個家庭，每個家庭一名家長和一名學(xué)生

比賽方法：首先家長背著學(xué)生跑到30米處的凳子前，然后家長坐在凳子上，學(xué)生將凳子上的紅領(lǐng)巾佩帶在家長的胸前，最后兩人手拉手跑回起點，如果在返回過程中紅領(lǐng)巾飄落則必須在紅領(lǐng)巾落點處重新系好后方能繼續(xù)比賽。

名次評定方法：個人前10名為一等獎（授予“優(yōu)秀健身家庭”），其余均為二等獎（授予“健身家庭”），團體名次取年級前兩名，團體總分為本班個人得分之和。

8、30M齊心協(xié)力三人四足跑項目比賽規(guī)程 參賽對象：3—4年級每班5個家庭

比賽方法：孩子在中間，家長站兩邊。孩子的兩條腿和爸爸、媽媽的一條腿綁在一起共同向前跑進，用時短者獲勝。

名次評定方法：個人前10名為一等獎（授予“優(yōu)秀健身家庭”），其余均為二等獎（授予“健身家庭”），團體名次取年級前兩名，團體總分為本班個人得分之和。

9、50M迎面接力跑項目比賽規(guī)程

參賽對象：5—6年級每班男女學(xué)生各5人，男女家長各5人，正班主任或副班主任1人

比賽方法：學(xué)生一隊，家長一隊迎面接力，先完成的班級獲勝。名次評定方法：團體名次取年級前兩名。

10、親子排球比賽

參賽對象：1—6年級每班5個家庭 比賽方法1、2年級親子拋接球比賽，家長2人學(xué)生1人，學(xué)生拋球，1名家長手拿容器站在固定區(qū)域接球，另一名家長負責撿球。1分鐘計進球數(shù)。

3、4年級親子拋墊球比賽，家長與學(xué)生各1人，2人間隔距離為2.5米，學(xué)生拋球給家長墊，計1分鐘拋墊球數(shù)。

5、6年級親子對墊球比賽，家長與學(xué)生各1人，2人間隔距離為2米，學(xué)生與家長對墊，計1分鐘對墊球數(shù)。

名次評定方法：個人前10名為一等獎（授予“優(yōu)秀健身家庭”），其余均為二等獎（授予“健身家庭”），團體名次取年級前兩名，團體總分為本班個人得分之和。

11、1—6年級每個班級報1名家長擔任團體操比賽裁判。

常州市懷德苑小學(xué) 2010年10月27日

懷德苑小學(xué)第五屆體育節(jié)暨第五屆家庭體育健身節(jié)方案

組織委員會名單

名譽主任：錢澤民 主任：彭志祥

副 主 任：徐秋燕項陽

委員：王銘新鄭紅蕾于亞燕葉斌李純德 王花蕾錢虹苑嵐沁張云于雷孫建平各級部組長 仲裁委員會：徐秋燕王銘新于雷孫建平總裁判長：孫建平

副總裁判長：荊新顧偉峰

團體操裁判：荊新（兼）裁判由評委擔任 跳繩比賽裁判長：顧偉峰 檢錄員：李菁記錄員：荊新 記時員：于雷 裁判員：學(xué)生裁判

踢毽比賽裁判長：李菁 檢錄員：荊新記錄員：顧偉峰 記時員：于雷 裁判員：學(xué)生裁判

長跑比賽裁判長：荊新 檢錄員：于雷 記錄員：李菁

記時員兼裁判員：孫建平顧偉峰親子比賽裁判長：孫建平

裁判員兼記時員：荊 新顧偉峰于雷

記錄員：李菁

競賽日程安排表