第一篇：健身會(huì)所管理方案

健身會(huì)所管理方案

俱樂(lè)部、會(huì)所方案介紹：

世紀(jì)星俱樂(lè)部、會(huì)所管理軟件是最全面、最專業(yè)、最穩(wěn)定的綜合會(huì)所俱樂(lè)部管理系統(tǒng)，涵蓋呼叫中心、餐飲、酒吧、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、休閑、零售等業(yè)務(wù)類型與流程，以流程化操作全面提高經(jīng)營(yíng)率，以專業(yè)正版數(shù)據(jù)庫(kù)提升系統(tǒng)穩(wěn)定性，以快速響應(yīng)的售后服務(wù)為客戶業(yè)務(wù)流暢運(yùn)行保駕護(hù)航。

適應(yīng)范圍：

健身娛樂(lè)城、青少年體育俱樂(lè)部、體育場(chǎng)、會(huì)所、會(huì)館、臺(tái)球廳、棋牌室、活動(dòng)中心、游泳館等以會(huì)員卡進(jìn)行消費(fèi)，或者按計(jì)時(shí)、計(jì)次、計(jì)局計(jì)費(fèi)的場(chǎng)合系統(tǒng)流程圖：

系統(tǒng)功能：

本軟件包括會(huì)員管理、健身管理、消費(fèi)娛樂(lè)管理、散客管理、儲(chǔ)物柜管理、會(huì)員體測(cè)、健身計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)查詢員工管理、基本資料、系統(tǒng)管理、庫(kù)存管理等幾大功能模塊，現(xiàn)一一介紹如下；

1.基本資料

本模塊是本系統(tǒng)最基本的模塊，用來(lái)建立本系統(tǒng)所有的基本信息，主要有公司信息、部門(mén)信息維護(hù)、pos檔案建立、人員信息管理、前臺(tái)信息、數(shù)量及時(shí)段消費(fèi)資料的建立、會(huì)員卡類別的設(shè)置維護(hù)、商品折扣、商品提成、其他應(yīng)收應(yīng)付、訓(xùn)練項(xiàng)目等部分內(nèi)容。通過(guò)本功能模塊您就可以詳細(xì)的將所有的會(huì)員卡種類和服務(wù)項(xiàng)目錄入到系統(tǒng)中，并且可以建立不同的部門(mén)及pos信息以便進(jìn)行比較系統(tǒng)細(xì)化的管理。每種服務(wù)項(xiàng)目的員工提成金額或者比例設(shè)置、以及商品是否允許折扣等操作也都是通過(guò)本功能模塊來(lái)進(jìn)行設(shè)置的。對(duì)于散客門(mén)票的設(shè)置、訓(xùn)練項(xiàng)目以及訪客管理資料的錄入也是在此進(jìn)行設(shè)置的。對(duì)于操作本系統(tǒng)的人員我們可以通過(guò)人員信息管理來(lái)進(jìn)行維護(hù)?；举Y料管理模塊為您提供了一個(gè)建立詳細(xì)系統(tǒng)所需基本信息錄入平臺(tái)。

2.系統(tǒng)管理

系統(tǒng)設(shè)置模塊主要用來(lái)做一些系統(tǒng)設(shè)置，主要包括軟件注冊(cè)、數(shù)據(jù)刪除、操作權(quán)限設(shè)置、系統(tǒng)密碼更改、系統(tǒng)設(shè)置、數(shù)據(jù)備份等幾部分內(nèi)容。實(shí)際使用中，設(shè)置票據(jù)打印機(jī)、設(shè)置刷卡是否需要密碼、設(shè)置提成方法、結(jié)帳方式、以及各種會(huì)員提醒間隔天數(shù)、會(huì)有積分方法等等都在該模塊中進(jìn)行設(shè)置。對(duì)于在基本資料中新維護(hù)的操作人員，您就可以通過(guò)操作權(quán)限設(shè)置來(lái)分配此操作人員的操作權(quán)限。本模塊的數(shù)據(jù)刪除功能可以刪除一些無(wú)用的歷史記錄，并通過(guò)數(shù)據(jù)備份功能將最新的數(shù)據(jù)進(jìn)行備份，以便在必要時(shí)

進(jìn)行數(shù)據(jù)恢復(fù)。

3.庫(kù)存管理

庫(kù)存管理用來(lái)管理采購(gòu)、各個(gè)部門(mén)的庫(kù)存，通過(guò)本模塊我們可以查詢各個(gè)部門(mén)的庫(kù)存情況、并且可以對(duì)缺貨部門(mén)進(jìn)行領(lǐng)料和退料等操作。其功能主要包括進(jìn)退貨單據(jù)、進(jìn)退貨單據(jù)瀏覽、部門(mén)領(lǐng)退料單據(jù)、領(lǐng)料退單據(jù)瀏覽、庫(kù)存查看、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)、盤(pán)點(diǎn)盈虧情況查看等。進(jìn)退貨單據(jù)生成、部門(mén)品項(xiàng)庫(kù)存不足您可以通過(guò)本功能模塊來(lái)進(jìn)行缺貨補(bǔ)足操作。對(duì)于已經(jīng)出入庫(kù)或生效的單據(jù)（包括部門(mén)領(lǐng)退料單據(jù)、進(jìn)退貨單據(jù)），我們可以通過(guò)各自的單據(jù)瀏覽（進(jìn)退貨單據(jù)瀏覽、領(lǐng)退料單據(jù)瀏覽）中將單據(jù)的狀態(tài)改變?yōu)槲瓷Щ蛭慈氤鰩?kù)來(lái)修改或者刪除操作，已經(jīng)出庫(kù)或已經(jīng)生效的單據(jù)不允許刪除和修改操作。同時(shí)我們還可以對(duì)各個(gè)部門(mén)的庫(kù)存來(lái)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。然后將每個(gè)部門(mén)的盈虧情況進(jìn)行查詢并打印。

4.健身管理

健身管理模塊為您提供了最為快捷方便的前臺(tái)健身管理模式，其內(nèi)容有刷卡入場(chǎng)、會(huì)員健身查詢、會(huì)員還款、手牌狀態(tài)、營(yíng)業(yè)交班、其他收入支出、員工售卡、會(huì)員投訴等部分內(nèi)容。會(huì)員刷卡入場(chǎng)退場(chǎng)、會(huì)員還款、查看手牌狀態(tài)、員工售卡統(tǒng)計(jì)等都是通過(guò)健身管理來(lái)進(jìn)行的。這個(gè)界面是工作的主要界面，在此界面還設(shè)置了其他功能模塊的鏈接，可以方便的打開(kāi)其他功能。

5、消費(fèi)娛樂(lè)

對(duì)于會(huì)員的商品消費(fèi)、以及大型健身場(chǎng)所的棋牌、咖啡、游泳、壁球、臺(tái)球等等消 費(fèi)管理，是在此功能模塊中實(shí)現(xiàn)管理的。在這里，我們提供了加單、退單、贈(zèng)單并單結(jié)帳等功能，可以支持掛帳消費(fèi)、會(huì)員刷卡結(jié)帳、儲(chǔ)值卡付款。在這里實(shí)現(xiàn)了商品按時(shí)間收費(fèi)，結(jié)帳自動(dòng)扣減次數(shù)等功能。另外，你還可以查詢會(huì)員的歷史消費(fèi)明細(xì)。

6.會(huì)員管理

會(huì)員管理用來(lái)建立一套完善的會(huì)員管理體系，包括會(huì)員卡的發(fā)放、會(huì)員詳細(xì)檔案的建立、會(huì)員照片輸入及會(huì)員卡充值等功能。訪客管理、會(huì)員卡的有效日期、會(huì)員卡的屬性、會(huì)員的詳細(xì)檔案、會(huì)員卡的充值、會(huì)員續(xù)卡、掛失、轉(zhuǎn)卡、補(bǔ)卡、退卡、請(qǐng)假、延期等操作都是在本模塊進(jìn)行設(shè)置并管理的。為安全起見(jiàn)，我們可以通過(guò)本模塊來(lái)設(shè)置儲(chǔ)值卡密碼，只有輸入正確的會(huì)員密碼才可以對(duì)儲(chǔ)值卡進(jìn)行操作。對(duì)于儲(chǔ)值卡金額已經(jīng)消費(fèi)完畢的卡，您可以通過(guò)會(huì)員卡充值來(lái)續(xù)存款。會(huì)員生日提醒、會(huì)員卡到期提醒、教練的相關(guān)管理等附加功能。在這里你可以進(jìn)行掛帳單位維護(hù)，只有維護(hù)好了有檔案的客戶才能掛帳消費(fèi)。有前臺(tái)預(yù)約功能，可以預(yù)約教練、技師、場(chǎng)地等等。

7.統(tǒng)計(jì)信息

統(tǒng)計(jì)信息模塊為您提供了全面準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，其中主要有營(yíng)業(yè)情況統(tǒng)計(jì)、收款情況統(tǒng)計(jì)、會(huì)員卡情況統(tǒng)計(jì)、健身客流量統(tǒng)計(jì)、員工提成統(tǒng)計(jì)、歷史消費(fèi)單據(jù)查詢、以及會(huì)員渠道分析、品項(xiàng)消費(fèi)分析等統(tǒng)計(jì)內(nèi)容，您可以通過(guò)各相關(guān)查詢進(jìn)行數(shù)據(jù)檢索，并打印出相關(guān)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。收銀員某段時(shí)間內(nèi)的（精確到小時(shí)）收銀報(bào)表、某個(gè)前臺(tái)信息的某段時(shí)間內(nèi)的營(yíng)業(yè)明細(xì)、員工的提成情況、品項(xiàng)消費(fèi)情況都可以通過(guò)本功能模塊進(jìn)行詳細(xì)的查詢。會(huì)員卡的沖值記錄、會(huì)員卡的余額也可以通過(guò)本模塊進(jìn)行查詢。通過(guò)品項(xiàng)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)我們能可以統(tǒng)計(jì)出某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些品項(xiàng)的消費(fèi)情況。退單、贈(zèng)單以及計(jì)次卡使用情況查詢功能，可以最大限度減少漏洞，所有明細(xì)有據(jù)可查。該模塊為您提供了詳盡的統(tǒng)計(jì)信息，為您的經(jīng)營(yíng)

提供參考。

8、員工管理

員工管理模塊可以實(shí)現(xiàn)員工的上下班考勤、獎(jiǎng)罰設(shè)置、員工工資統(tǒng)計(jì)等功能。只要設(shè)定好了考勤時(shí)間以及獎(jiǎng)罰方法，就可以自動(dòng)根據(jù)設(shè)置計(jì)算員工的工資（包括員工營(yíng)業(yè)提成以及售卡提成），可以打出報(bào)表。

9、散客管理

對(duì)于非會(huì)員消費(fèi)，我們?cè)O(shè)置了一個(gè)散客管理功能，通過(guò)售票來(lái)解決散客管理問(wèn)題。

10、會(huì)員體測(cè)

提供會(huì)員體測(cè)以及會(huì)員體測(cè)查詢功能

11、健身計(jì)劃

提供健身計(jì)劃制定、查詢功能

12、儲(chǔ)物柜管理

儲(chǔ)物柜租用、儲(chǔ)物柜到期提醒、以及租用統(tǒng)計(jì)功能

第二篇：健身會(huì)所活動(dòng)方案

健身會(huì)所店慶活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：11年7月20日至8月8日 活動(dòng)地點(diǎn)：

銷售方案（）：

1.在活動(dòng)期間辦卡的客戶，可享受買(mǎi)一年送一年并送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門(mén)票全免）一個(gè)名額，限前100名

2.活動(dòng)期間一次購(gòu)買(mǎi)50節(jié)私教課的客戶，可享受贈(zèng)送健身半年卡（無(wú)請(qǐng)假期）并送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門(mén)票全免）一個(gè)名額，限前20名

3.活動(dòng)期間增加一年會(huì)籍的現(xiàn)有會(huì)員，可贈(zèng)送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門(mén)票全免）一個(gè)名額，限前50名 4.100名名額用完后，活動(dòng)期間凡名字中含有“”，“”，“”三個(gè)字中一個(gè)或多個(gè)的客戶，可享受買(mǎi)一年送一年并送欒川4景點(diǎn)全免游一個(gè)名額，限前20名（盡量使大家都能接受到店慶的優(yōu)惠和感恩的情結(jié)）

（）：

1.在活動(dòng)期間辦卡客戶，可享受買(mǎi)年卡（年卡價(jià)格由店內(nèi)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門(mén)票全免）一個(gè)名額，限前50名

2.活動(dòng)期間增加一年會(huì)籍（價(jià)格由大學(xué)路店根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）的現(xiàn)有會(huì)員，可贈(zèng)送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門(mén)票全免）一個(gè)名額，限前50名

3.活動(dòng)期間一次購(gòu)買(mǎi)50節(jié)私教的會(huì)員，可贈(zèng)送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門(mén)票全免）一個(gè)名額，限前20名 4.100名名額用完后，活動(dòng)期間凡名字中含有“ ”，“，“ ”三個(gè)字中一個(gè)或多個(gè)的客戶，可享受買(mǎi)年卡送欒川4景點(diǎn)全免游一個(gè)名額，限前20名

（）

1.在活動(dòng)期間辦卡客戶，可享受買(mǎi)年卡（年卡價(jià)格由各店根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門(mén)票全免）一個(gè)名額，限前50名

2.活動(dòng)期間增加一年會(huì)籍（價(jià)格由西開(kāi)店根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）的現(xiàn)有會(huì)員，可贈(zèng)送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門(mén)票全免）一個(gè)名額，限前50名

3.活動(dòng)期間一次購(gòu)買(mǎi)50節(jié)私教的會(huì)員，可贈(zèng)送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門(mén)票全免）一個(gè)名額，限前20名 4.100名名額用完后，活動(dòng)期間凡名字中含有“，“

”，“

”三個(gè)字中一個(gè)或多個(gè)的客戶，可享受買(mǎi)年卡送欒川4景點(diǎn)全免游一個(gè)名額，限前20名

店內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)主題——感恩會(huì)員聚帝湖，你最有才得巨獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間：8月8日18：00-21：00 活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容：1.報(bào)名會(huì)員進(jìn)行才藝的比拼，由廣大會(huì)員評(píng)選出最有才的參與者，頒發(fā)有才大獎(jiǎng)，并將其定為（）之星，在征得對(duì)方同意情況下在各店發(fā)布店慶之星獲獎(jiǎng)風(fēng)采。

2.你最有才評(píng)選完畢后，為答謝會(huì)員這一年來(lái)的支持與信任，現(xiàn)場(chǎng)抽取一名感恩大獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，同時(shí)在征得對(duì)方同意情況下，通報(bào)各點(diǎn)恭賀得獎(jiǎng)。

3.最后環(huán)節(jié)帝湖店領(lǐng)導(dǎo)切一周年蛋糕，與會(huì)員共分享。

報(bào)名須知：

1.想要展示自我，戰(zhàn)勝害羞的會(huì)員

2.節(jié)目要求積極向上，表演類（K歌，舞蹈，武術(shù)，魔術(shù)，模特走秀等），競(jìng)技類（單手俯臥撐，雙手俯臥撐，踢毽球等），其它才藝 3.團(tuán)體參與亦可

4.限10個(gè)節(jié)目（但需要報(bào)15到20個(gè)節(jié)目）5.被評(píng)選后入圍的10個(gè)節(jié)目?jī)?nèi)的會(huì)員均有獎(jiǎng)品 6.有驚險(xiǎn)的才藝表演，出現(xiàn)意外，自負(fù)其責(zé) 報(bào)名時(shí)間：7月20日至8月6日 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（你最有才）：一等獎(jiǎng)1個(gè)，獎(jiǎng)（待定復(fù)合獎(jiǎng)項(xiàng)）價(jià)值5000元

二等獎(jiǎng)3個(gè)，獎(jiǎng)（待定復(fù)合獎(jiǎng)項(xiàng)）價(jià)值2000元 三等獎(jiǎng)6個(gè)，獎(jiǎng)（待定復(fù)合獎(jiǎng)項(xiàng)）價(jià)值1000元

（抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)）：5個(gè)名額，價(jià)值1000元獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)品正在籌集中

店慶執(zhí)行方案

店內(nèi)布置方案：（）

1.店內(nèi)制作50面吊旗，掛在頂部

2.X展架2個(gè)，拉網(wǎng)展架畫(huà)面1個(gè)，將其放置前廳區(qū)域

3.制作公司過(guò)去一年內(nèi)的歷史光盤(pán)，在店內(nèi)所有顯示屏循環(huán)播放 4.從入場(chǎng)口電梯至前臺(tái)設(shè)置3道氣球拱形門(mén)

5.其他各個(gè)場(chǎng)內(nèi)區(qū)域利用彩色氣球進(jìn)行點(diǎn)綴式布置

（）

1.X展架2個(gè)，拉網(wǎng)展架畫(huà)面1個(gè)，將其放置前廳區(qū)域 2.從入場(chǎng)口電梯至前臺(tái)設(shè)置3道氣球拱形門(mén)

推廣方案：

1.活動(dòng)廣告觀光電梯外玻璃墻面的畫(huà)面發(fā)布（）2.活動(dòng)廣告觀光電梯倉(cāng)內(nèi)畫(huà)面發(fā)布（）3.店內(nèi)海報(bào)，X展架，拉網(wǎng)展架廣告發(fā)布 4.各店2個(gè)條幅

5.店門(mén)口充氣拱門(mén)1個(gè)和充氣柱2個(gè)（）6.桐柏路13個(gè)公交站牌廣告發(fā)布 7.桐柏路與汝河路十字向北至桐柏路與隴海路十字間路兩側(cè)燈桿掛旗的廣告發(fā)布

8.一次1/4版鄭州晚報(bào)的報(bào)紙廣告發(fā)布 9.公司網(wǎng)站廣告發(fā)布

10.客服電話回訪通知活動(dòng)概況 11.短信通知活動(dòng)概況

店內(nèi)布置及推廣的總費(fèi)用：3萬(wàn)元以內(nèi)

第三篇：健身會(huì)所策劃方案

健身會(huì)所策劃方案

（一）行業(yè)背景及前景的分析：健身會(huì)所是用來(lái)滿足國(guó)民身體素質(zhì)的提高以及國(guó)民休閑娛樂(lè)需要的是體育健身場(chǎng)所。從體育健身產(chǎn)業(yè)特征來(lái)看,它既重視經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)也重視社會(huì)效益,兩種效益并重,它的最終總目標(biāo)是提高國(guó)民的身體素質(zhì),保持良好的心態(tài),實(shí)現(xiàn)國(guó)民身心健康,提升國(guó)民的生活品質(zhì),促進(jìn)人的全面發(fā)展。隨著社會(huì)的發(fā)展,現(xiàn)代化快捷方便的交通工具的普及,無(wú)線電網(wǎng)絡(luò),足不出戶可以了解天下事,給人們帶來(lái)了很大的方便,但是同時(shí)也大大減少了人們的身體運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì),無(wú)論多遙遠(yuǎn)一個(gè)電話、一個(gè)郵件就可以了解一切,想去哪里可以以車(chē)代步已成不可逆之勢(shì)。同時(shí)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活條件得到了改善,家庭條件的富裕,給人們飲食結(jié)構(gòu)帶來(lái)了巨大變化,人們運(yùn)動(dòng)量減少的情況下，所以健身會(huì)所正迎合了這個(gè)機(jī)遇，情景大好

（二）STP分析：

1市場(chǎng)細(xì)分：（1）按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：

可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開(kāi)設(shè)一些跑步，球類等項(xiàng)目;晚上可以多開(kāi)設(shè)瑜伽，健身操等項(xiàng)目。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多開(kāi)設(shè)一些。（2）根據(jù)受益細(xì)分健身可以分為關(guān)注身材型﹑注重健康型﹑休閑型﹑娛樂(lè)型等;可以根據(jù)不同的人群關(guān)注點(diǎn)來(lái)吸引不同的人群，盡量多的滿足不同人群的需要。（3）從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等

時(shí)尚型：跑酷，街舞，動(dòng)感單車(chē)，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

休閑型：皮舞，跑酷等

或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。這種細(xì)分方法對(duì)于健身俱樂(lè)部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂(lè)部要想獲得消費(fèi)者滿意，必須了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對(duì)性地定位營(yíng)銷，才能使俱樂(lè)部更好的發(fā)展下去。

2目標(biāo)市場(chǎng)：（1）根據(jù)地理位置進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分，我們最終選擇了一、二級(jí)城市，這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，城市化進(jìn)程也較快，因此正成為健身俱樂(lè)部的主要陣地。

（2）根據(jù)收入劃分：

①目標(biāo)市場(chǎng)分為2000元以上到8000元的工薪階層公司將對(duì)這部分人群推出小時(shí)卡。按小時(shí) 計(jì)費(fèi)

②8000元以上的白領(lǐng)階層，公司將對(duì)這部分人群推出月卡,季度卡，年卡

（3）根據(jù)年齡劃分：

目標(biāo)市場(chǎng)選擇25到40的愛(ài)好健身，喜歡運(yùn)動(dòng)關(guān)心自己的分體狀況的時(shí)尚潮人

3市場(chǎng)定位：根據(jù)我們目標(biāo)市場(chǎng)的確定，我們分析了目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求如下。

（1）健康！當(dāng)一個(gè)人有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后，就會(huì)追求一種健康的生活方式 ,需要健康健美的體魄

（2）注重朋友間的交往。頂峰健身會(huì)所為他們當(dāng)經(jīng)濟(jì)提供鍛煉,健身,休閑,社交的場(chǎng)所。

（3）地位!人是一種有欲望的生物。當(dāng)人們不缺錢(qián)后，就該追求一種社會(huì)地位了。

（三）SWOT分析：

S（Strength）優(yōu)勢(shì)：

1.健身會(huì)所對(duì)健身領(lǐng)域比較了解。

2.健身設(shè)備齊全，并設(shè)有有氧健身室等場(chǎng)所，符合廣大

消費(fèi)者需求。

3.擁有專業(yè)的教練及老師，對(duì)健身及養(yǎng)生有深入研究和

獨(dú)到見(jiàn)解.4.處在步行街繁華地段，人流量多

W（Weakness）劣勢(shì)：

1.力量器械不夠好 器材質(zhì)量欠佳

2.價(jià)格不穩(wěn)定波動(dòng)比較大，會(huì)員體系不夠完善。

3.市場(chǎng)開(kāi)拓不力,宣傳力度不夠。

O（Opportunities）機(jī)會(huì):

1.老總自己的客戶及所有的人際關(guān)系通過(guò)雇用兼職的促

銷人員來(lái)推廣及銷售我們的會(huì)員卡

2.人們對(duì)身體健康越來(lái)越關(guān)注，健身觀念逐漸加強(qiáng)。

3.相當(dāng)多企事業(yè)單位的老會(huì)員

T（Threats）風(fēng)險(xiǎn):

1.一些較大的健身連鎖店逐漸建立。

2.其他們俱樂(lè)部將會(huì)搶奪我們花費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)培訓(xùn)的老

員工和優(yōu)秀員工。

3.其它健身中心為爭(zhēng)奪市場(chǎng)額爭(zhēng)相降低會(huì)費(fèi)而發(fā)起的價(jià)

格戰(zhàn)

（四）營(yíng)銷策劃

第四篇：電視臺(tái)健身會(huì)所拍攝方案

健身會(huì)所宣傳片拍攝方案

一、拍攝訴求：

如今隨著人們的生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重健康的生活方式，許多人都開(kāi)始走進(jìn)健身房進(jìn)行鍛煉，有的是為了減肥，有的是為了鍛煉身體，有的為了練就一身完美的肌肉。而冬季瘦身也成為一種時(shí)尚，每逢冬季胖三斤，加入健身會(huì)所幫助人們塑造出苗條完美的身形。通過(guò)健身會(huì)所宣傳片，集中反映健身會(huì)所健康時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的理念，激發(fā)人們的運(yùn)動(dòng)細(xì)胞，從而達(dá)到招攬會(huì)員的效果，提高健身會(huì)所的經(jīng)濟(jì)效益。

二、創(chuàng)作構(gòu)思：

宣傳片計(jì)劃總時(shí)長(zhǎng)約五分鐘，以通俗易懂、簡(jiǎn)單明了的影視形式，通過(guò)實(shí)景紀(jì)實(shí)拍攝，輔之以適量的采訪。直白、平實(shí)，用字幕、后期特技等多種手段穿插，多方位展現(xiàn)健身會(huì)所健康時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)理念以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

三、拍攝準(zhǔn)備：

1、在拍攝宣傳片之前，所需要的健身器材，各種設(shè)備的擺放區(qū)域，都需要規(guī)制好，健身人員在設(shè)備上健身的場(chǎng)景都需要安排好，這樣就能有效的進(jìn)行拍攝，縮短了拍攝時(shí)間，也就加快了宣傳片制作的進(jìn)程。

2、人員培訓(xùn)的場(chǎng)面，以及教練教學(xué)員運(yùn)用設(shè)備的場(chǎng)景，所有員工的工作守則，以及口號(hào)等，準(zhǔn)備好之后，按照一個(gè)一個(gè)的場(chǎng)景進(jìn)行拍攝。

3、拍攝好所需要的場(chǎng)景之后，進(jìn)行后期的制作。

四、拍攝畫(huà)面：

1、宣傳片制作的開(kāi)頭運(yùn)用后期制作技術(shù)來(lái)展現(xiàn)健身會(huì)所的logo以及品牌名稱。

2、以會(huì)員走進(jìn)健身會(huì)所為主線進(jìn)行拍攝，前臺(tái)熱情接待會(huì)員的場(chǎng)景。健身會(huì)所負(fù)責(zé)人詳細(xì)介紹健身會(huì)所的健康理念以及優(yōu)越的地理位置，然后鏡頭移向健身會(huì)所各個(gè)區(qū)域的全景。介紹健身會(huì)所會(huì)員制，以及會(huì)員所能享受到的專利，在這里，教練會(huì)為每一個(gè)會(huì)員量身定做訓(xùn)練項(xiàng)目，引導(dǎo)正確飲食與緩解壓力，為會(huì)員們的健康和體型保駕護(hù)航。

3、瑜伽、跆拳道、健美操等教練詳細(xì)介紹各類健身運(yùn)動(dòng)的好處，為男士和女士推薦不同的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，拍攝教練指導(dǎo)單個(gè)會(huì)員進(jìn)行鍛煉的畫(huà)面，以及眾多會(huì)員參加健身課程的場(chǎng)景。

4、錄制會(huì)員對(duì)健身會(huì)所想說(shuō)的話，比如在健身會(huì)所鍛煉，讓身體越來(lái)越強(qiáng)健，以及體型越來(lái)越好看；講出運(yùn)動(dòng)設(shè)備帶來(lái)的好處，記憶教練等細(xì)心的指導(dǎo)等等方面。

5、錄制健身會(huì)所所有成員喊出口號(hào)，突出健身會(huì)所的品牌。

五、攝制細(xì)節(jié)：

1、前期拍攝：超清制式的攝像機(jī)，電影級(jí)專業(yè)燈光，特殊增加使用超廣角鏡頭、搖臂、移動(dòng)導(dǎo)軌拍攝等；

2、后期制作：標(biāo)準(zhǔn)電視非線性編輯、含特效、三維、特效聲、央視級(jí)配音員、配樂(lè)、合成；

3、解說(shuō)：國(guó)語(yǔ)加中、英文字幕

（注：此方案，尚可在與貴方充分溝通后進(jìn)一步調(diào)整與豐富。）

第五篇：健身會(huì)所全年運(yùn)營(yíng)方案

關(guān)于健身會(huì)所2011年 全年運(yùn)營(yíng)設(shè)想

三月店慶告一段落，實(shí)際銷售并不理想，究其原因主要為，準(zhǔn)備不充分，沒(méi)有目的性和計(jì)劃性，希望公司管理層能夠有計(jì)劃的進(jìn)行余下的三個(gè)季度的行銷，本人建議，1：四月推出主題：健康月計(jì)劃銷售目標(biāo)：30萬(wàn)

四月五月是春季也是健身行業(yè)營(yíng)銷旺季，建議有計(jì)劃的正對(duì)周邊居民展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)

會(huì)所推出健康知識(shí)講座，免費(fèi)體側(cè)以及體驗(yàn)，同期推廣小團(tuán)體訓(xùn)練課程。

聯(lián)系周邊高檔小區(qū)，盡可能進(jìn)駐小區(qū)內(nèi)做宣傳，設(shè)置會(huì)所項(xiàng)目介紹展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)體側(cè)和健康資訊，不能進(jìn)入的小區(qū)采用郵局定點(diǎn)投遞等方式邀請(qǐng)客戶到會(huì)所聽(tīng)健康講座，體測(cè)和體驗(yàn)，會(huì)籍人員跟進(jìn)推卡，并介紹會(huì)所全年的活動(dòng)安排，包括暑期的安排，秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，圣誕晚會(huì)等等。

力求做到本會(huì)所成為周?chē)用皴憻捊∩淼氖走x，并大量詳細(xì)的收集會(huì)員資料，做后期跟進(jìn)！

2：六月推出 少年體育月計(jì)劃 銷售目標(biāo)：35萬(wàn)

在六月初九展開(kāi)少年體育開(kāi)始訓(xùn)練營(yíng)計(jì)劃，現(xiàn)在初中，高中乃至大學(xué)都將體育考試列入必考項(xiàng)目，分值為60分，建議會(huì)所展開(kāi)少年體育月活動(dòng)，利用會(huì)所樓下大型體育場(chǎng)地的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行暑期訓(xùn)練營(yíng)計(jì)劃，并配合減肥訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)展開(kāi)營(yíng)銷，利用前期四月收集的客戶資料，以及到一些學(xué)校做推廣傳單發(fā)放的工作，展開(kāi)營(yíng)銷。

3：十一月退出秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)計(jì)劃銷售目標(biāo)30萬(wàn)

利用秋季展開(kāi)秋季運(yùn)動(dòng)嘉年華會(huì)活動(dòng)的形式，在戶外進(jìn)行大的運(yùn)動(dòng)會(huì)，總結(jié)2010年運(yùn)動(dòng)會(huì)的不足和教訓(xùn)，以個(gè)高檔小區(qū)的組隊(duì)的形式參加，提高會(huì)所在客戶群內(nèi)的形象，提升居民的鍛煉需求，參加銷售。:

4:十二月圣誕大營(yíng)銷計(jì)劃銷售目標(biāo) 30萬(wàn)

利用圣誕節(jié)，做一次圣誕節(jié)活動(dòng)，主要是針對(duì)，已有會(huì)員以及會(huì)員朋友為主，凡是帶朋友來(lái)參加圣誕活動(dòng)的，會(huì)所應(yīng)該有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，如禮物，延長(zhǎng)會(huì)籍等等，不但可以提升會(huì)員的忠誠(chéng)度，也可以提升銷售額。

5:其他月份均有小的節(jié)日，相應(yīng)推出卡種配合營(yíng)銷。

如五月十一日 母親節(jié)，六月十五日 父親節(jié)，七月七 情人節(jié)，八月戲水節(jié)，九月 教師節(jié)，十月 國(guó)慶節(jié)，等等都可推出相應(yīng)的卡種，并針對(duì)性的展開(kāi)營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

有計(jì)劃的營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)的聯(lián)系性，對(duì)于潛在客戶資料的收集，開(kāi)發(fā)都是非常有必要的，對(duì)會(huì)所的銷售有決定性的作用。