第一篇：銷售平衡法則

銷售平衡法則：

在學(xué)習(xí)、在成長過程中，我們會發(fā)現(xiàn)自己知道的越來越多，但卻也發(fā)現(xiàn)并不一定能力會越來越強(qiáng)，至少表現(xiàn)得不一定會更加的好，業(yè)績也不一定會更有色。這就是成人學(xué)習(xí)與成長的知、行、信。我們知道了很多很多的知識，但卻沒有去使用它，讓它為你產(chǎn)生效益，所以就叫“沒用”；或者用了一段時間以后就扔了，叫做“不靈”了；從此不在相信它了，叫做“遺忘”。

那么，今天要提到的這個法則，仍然沒有什么特別的。因為筆者從知道到應(yīng)用，再到深信，再到運(yùn)用升華，再到深信，使自己獲益巨大。它伴隨我從銷售到銷售管理生涯一直十余年。不僅如此，我的團(tuán)隊、我的同行、學(xué)生和我一樣，都悟出了心態(tài)、用出了業(yè)績。今天推薦給更多的同仁，很想提示一下：你可以懷疑，但不要輕視。因為懷疑你會去深入，而輕視則會丟置！

很早的時候，一些銷售大師就發(fā)現(xiàn)了這個銷售規(guī)律，那就是“銷售平均法則”——給它的定義是“拜訪的客戶越多，成交的比率越大”。理解一下：據(jù)一位銷售人員電話拜訪實際記錄，電話拜訪100位客戶他獲約客戶為36人，那么成功比率為36％；拜訪次數(shù)200位客戶他獲約客戶為89人，那么成功比率為44.５％；拜訪次數(shù)500位客戶他獲約客戶為285人，那么成功比率為57％。你會發(fā)現(xiàn)，同樣的一個人，銷售成交的比率卻能提升。反過來，“拜訪的客戶越少，成交的比率越小”，同樣是你，銷售成交的比率卻在降低。

從上述定義中，我們可以延伸出第一個實用意義。無論你的銷售能力是多好多差，你都可以完成你想要的目標(biāo)，只是付出的程度不同罷了；再就是你愿不愿付出和能不能付出事情了。拿筆者舉例，在剛“出道”時，銷售技巧肯定差極了，經(jīng)常因為不自信的表情和動作把客戶“嚇跑”，用成交率來衡量是極低的。一次，團(tuán)隊定目標(biāo)時，主管說:你是退伍軍人，是不是要多定一點？因為面子就允下了，甚至和老前輩相近持平。而銷售水平的差別就是：他們訪問100位客戶可以成交客戶18位，我訪問100位客戶可以成交客戶只能是7位。一起入公司的新伙伴問我是不是在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)系或有親戚，我開玩笑說：有！我在尋找以前“失散的親人”！所以在后來只能拼命的訪問客戶，在努力之下終于感動了上帝，達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)。

后來在銷售分析會上居然得出了我的成交比率為15.6%，快趕上老前輩們了。當(dāng)然，先不要看我的業(yè)績，就我的客戶拜訪量就已經(jīng)居全公司首位了！所以當(dāng)我們銷售的質(zhì)量（包括技巧、條件）即使是在一定的水平下，要想達(dá)到更高的目標(biāo)，完全是有理可循的。不要說太難了或者自己還不行，其實是你不愿意達(dá)到那個目標(biāo)或者是覺得這個目標(biāo)不值得自己付出而已！后來,知道了平均法則的定義，我就將自己的每一次突破記錄下來分析。列出當(dāng)前的銷售成交率（銷售水平），再根據(jù)自己要突破的目標(biāo)，根據(jù)比例制定拜訪總量，分解為每天的量來完成。就這樣，每次在公司的關(guān)鍵時刻，我按照平均法則不斷的突破自己，為自己和公司創(chuàng)出新的記錄。

記得，后來帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊中有一個非常有上進(jìn)心的業(yè)務(wù)員，他問我如何保證和突破業(yè)績。我測出他當(dāng)前的銷售成交率后，就將平均法則告訴他。他很懷疑，但無論多難，還是每天按照自己銷售水平按量完成訪問客戶。到了月份的最后一天，他劃分的區(qū)域客戶都跑遍了，但還差50多位客戶沒地方去找，而且已經(jīng)很晚了，我們團(tuán)隊都在公司等著他，直到23點才回來。我們說客戶都睡覺了你還敢說去拜訪客戶了，他說沒辦法，為了完成拜訪計劃，后來就到了高速公路上的加油站去開發(fā)拜訪客戶了（當(dāng)時是日用品直接銷售）。

他說為了實現(xiàn)平均法則他一定不會放棄。當(dāng)然，這個同事以后再也沒有工作到這么晚，因為這個月的業(yè)績分析讓他對平均法則深信不疑，所以他在后來的每天拜訪過程中都做好時間管理、客戶精準(zhǔn)，做到計劃周密、嚴(yán)格執(zhí)行。由他的“成功樣板”后來我們團(tuán)隊再也沒有說“能力不夠”“水平缺乏”之類的理由了，要么就說不愿意干，要么就說怕付出，沒有越不過去的山峰！其實，銷售工作就是這個樣子！因為銷售環(huán)節(jié)中有太多不確定的因素，所以很多的銷售伙伴都說銷售工作心態(tài)難穩(wěn)，向我問“妙藥良方”。好啦，如果你對平均法則了解了并且深信，那么我們的心態(tài)，這一銷售中的難題也就解決了。這就是平均法則延伸出第二個實用意義。

記得第一次學(xué)會電腦在玩一個游戲，玩到關(guān)鍵時刻就是著急，一個游戲老手跑到我面前說“不要緊張，游戲軟件設(shè)計者故意在逗你”我問他怎么知道，他說“這個游戲我玩了N遍了，只要你按照它的提示走，鐵定過關(guān)！”一句話道出了天機(jī)，有了“鐵定”這兩個字的結(jié)果，誰還會擔(dān)心什么，于是我才真的像在玩游戲的感覺享受得完成了“目標(biāo)”。同樣，作為“銷售”這個游戲的老手我也玩了N遍了，只要你按照平均法則，鐵定過關(guān)！不用老是擔(dān)心結(jié)果，（即按照你的銷售比率和遞增比率去預(yù)見到銷售結(jié)果）。很多事情亦是如此，如果知道了努力的結(jié)果是肯定的，那么心態(tài)也就平和的多了，手腳和思維都能放得開了。在銷售培訓(xùn)中，我常會問學(xué)員一個問題；“一個有陋洞的杯子可以倒?jié)M水嗎？”多數(shù)的人搖頭，因為他們知道倒了水也會漏了。

這是銷售心態(tài)不夠好，我的答案是可以倒?jié)M，方法是你的注入量要大于流失量。是嗎，銷售工作也是如此。如果我們只是少量拜訪客戶，就會出現(xiàn)你擔(dān)心的那個結(jié)果，沒有一點成果：努力了半天全都“漏了”，真是太“傷心”了！付出之后沒有一點回報，誰都受不了。而當(dāng)你知道“注入量要大于流失量”就會“鐵定”會達(dá)到你的目標(biāo)時，你就會全力以付了。（這個“缺口”就是代表你現(xiàn)在的銷售水平，隨著銷售水平的提高，這個缺口就會變小。）而同時，身為銷售老手的同仁們也要警惕銷售平均法則的反面規(guī)律：“拜訪的客戶越少，成交的比率越小”。也不要再問，怎么我的銷售能力、銷售水平降低了呢。搞不明白怎么回事時，心態(tài)當(dāng)然要會出現(xiàn)問題。

平均法則還說明一個道理，那就是銷售中的非平均概率。例如：你拜訪100位客戶，成交10位客戶，成交率為10%，表示10個客戶里面就有一位成交客戶。但要問你“每10位客戶就非得有一位成交客戶嗎？”你會笑著說：那不可能！這就是非平均概率。但在現(xiàn)實中卻能發(fā)現(xiàn)很多銷售同仁會按平均概率來要求自己——“我都拜訪了10位客戶怎么還不成交一位客戶啊”“我都干了半個月了業(yè)績怎么還沒到一半呢”。還記得平均法則的定義嗎：“拜訪的客戶越多，成交的比率越大”，他要求的是總的基數(shù)。100位客戶中肯定有10位客戶成交，但這10位客戶是呈非平均狀況分布于其中，這一點現(xiàn)在你絕對是同意的，他（她）們有可能在一開始出現(xiàn)，有可能在中間分布，有可能在后面集中出來。如果是第一種情況，大家都非常高興，會感到銷售好做，熱血滿腔得想：照這樣下去可就發(fā)了！如果遇到第三種情況，可能很多同事就頂不住了，通常會說：我都努力拜訪了70多位客戶了，怎么還沒有希望！哎，我是不行了，產(chǎn)品、市場不行了！在“黃金”即將出現(xiàn)時，卻放棄了。如果今天你了解銷售的（也是事物的）“非平均概率”，你也許就會從容的多了。因為你不在那么“無理取鬧”了！

最后，平均法則所延伸出的一個實用意義就是要我們銷售者明白：我們拜訪的客戶里至少包含兩種客戶——接受我們的客戶和拒絕我們的客戶。同樣，假設(shè)你的當(dāng)前銷售水平（成交比率）約為10%，那么就是代表著你拜訪的100位客戶是90＋10的兩類客戶并存！它的簡單意義就是要我們銷售人士具備最樸實的平常心去面對客戶、面對市場。在實踐輔導(dǎo)中，我會感覺到太多的伙伴，整天滿腦子都只是尋找“接受我們的客戶”，在他們腦子和心懷里沒有給“拒絕類客戶”一絲的空間。遇到一點“麻煩客戶”就難以接受，就會捕風(fēng)捉影“很受傷”“很想不開”，不但影響自己的情緒，還影響到下一輪的銷售拜訪中。而事實上，在我們的銷售活動中兩種客戶是不停的交替存在，還可以肯定的是“拒絕類客戶”絕對比“接受我們客戶”多的多，這都是客觀存在的。

多數(shù)情況下不是說客戶是去拒絕某位銷售人員，可以理解為是在拒絕市場、接受事物規(guī)律。還譬如，你拜訪的100位客戶是90＋10的兩類客戶組成，逆思維一下：不要把注意力都放在“10”上面，你還可以用排除法關(guān)注“90”這邊，你會想：太好了！我已經(jīng)拜訪了70位拒絕類客戶，還有20位拒絕客戶我就可以遇見接受類客戶了。所以我們必須用最平常的心境去面對兩種客戶的存在，他們都是我們工作的對象，都是“客戶”，只不過對于我們而言其性質(zhì)不同罷了！銷售工作，你必須先有能力去接納“拒絕我們的客戶”，你才有機(jī)會去接受“接受我們的客戶”，你才有資本立于市場、成于市場！

好了，不必要知道得太多，關(guān)鍵還是你的行與信?！颁N售平均法則”對我來說收益頗豐，同樣希望你也能悟出心態(tài)、用出了業(yè)績、煉出真經(jīng)！

第二篇：監(jiān)督法共分9章48條

第十條 常務(wù)委員會聽取和審議專項工作報告前，委員長會議或者主任會議可以組織本級人民代表大會常務(wù)委員會組成人員和本級人民代表大會代表，對有關(guān)工作進(jìn)行視察或者專題調(diào)查研究。

常務(wù)委員會可以安排參加視察或者專題調(diào)查研究的代表列席常務(wù)委員會會議，聽取專項工作報告，提出意見。

釋義內(nèi)容：

【釋義】 本條是關(guān)于就專項工作報告的議題進(jìn)行視察或者專題調(diào)查研究的規(guī)定。

各地開展工作評議的一條重要經(jīng)驗，就是在開展評議之前，對評議部門的工作開展調(diào)查研究，通過視察、檢查、調(diào)查、座談等形式掌握被評議單位的情況，使評議更有針對性。監(jiān)督法總結(jié)各地開展評議工作的經(jīng)驗，將這一做法從法律上加以規(guī)范。這也是人大常委會聽取和審議專項工作報告的一個重要發(fā)展。

視察是人大代表了解各方面的現(xiàn)實情況，密切聯(lián)系人民群眾，聽取人民群眾意見的重要形式。全國人民代表大會和地方各級人民代表大會代表法規(guī)定，縣級以上各級人大代表根據(jù)本級人大常委會的統(tǒng)一安排，對本級或者下級國家機(jī)關(guān)和有關(guān)單位的工作進(jìn)行視察。代表視察時，可以向被視察單位提出建議、批評和意見，但不直接處理問題。按視察的內(nèi)容，視察可分為全面視察和專題視察。結(jié)合聽取和審議專項工作報告開展的視察，就屬于專題視察。視察應(yīng)突出重點，抓住關(guān)鍵，有目的、有準(zhǔn)備地進(jìn)行。專題調(diào)研是人大代表大會閉會期間活動的一種新的形式，全國人大代表一般在年中進(jìn)行為期一周的專題調(diào)研。專題調(diào)研結(jié)束后，要形成調(diào)研報告，送常委會辦事機(jī)構(gòu)處理。結(jié)合聽取和審議專項工作報告，開展視察或?qū)ｎ}調(diào)研，豐富了代表閉會期間的活動......您好！沒有登錄不能查看法規(guī)全部內(nèi)容！如果您想繼續(xù)查看，請登錄 或注冊成為會員！聯(lián)

監(jiān)督前提下，又對國家權(quán)力機(jī)關(guān)、行政機(jī)關(guān)、審判機(jī)關(guān)、檢察機(jī)關(guān)的職責(zé)做了明確劃分。人大對政府、法院、檢察院工作的監(jiān)督，既是一種制約，又是一種支持和促進(jìn)。這與西方國家的“三權(quán)鼎立”、相互掣肘有本質(zhì)區(qū)別。實踐證明，中國特色社會主義政治發(fā)展道路符合中國國情，具有極大的優(yōu)越性和強(qiáng)大的生命力。人大監(jiān)督的內(nèi)容是工作監(jiān)督和法律監(jiān)督兩個方面。工作監(jiān)督，就是監(jiān)督“一府兩院”是否嚴(yán)格依法辦事，是否堅持執(zhí)政為民、以人為本，是否真正做到“權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀”，是否全心全意為人民服務(wù)。彭真同志說：“人大常委會對政府工作的監(jiān)督，主要是監(jiān)督它是否違憲、違法，是否正確執(zhí)行國家的 方針、政策，是否符合人民的根本利益?！狈杀O(jiān)督，就是對法規(guī)、規(guī)章和其他規(guī)范性文件進(jìn)行備案審查和執(zhí)法檢查，發(fā)現(xiàn)這些文件同憲法和法律相抵觸的......中華人民共和國各級人民代表大會常務(wù)委員會監(jiān)督法釋義

第一章 總則

·第1條 立法目的和立法依據(jù)

·第2條 本法的適用范圍和人大常委會行使

·第3條 人大常委會行使監(jiān)督權(quán)必須遵循的 ·第4條 人大常委會必須堅持集體行使監(jiān)督

·第5條 人大常委會必須堅持監(jiān)督“一府兩 ·第6條 人大常委會行使監(jiān)督權(quán)必須受本級

·第7條 人大常委會行使監(jiān)督權(quán)必須堅持公

第二章 聽取和審議人民政府、人民法院和人民檢察院的專項工作報告 ·第8條 專項工作報告選題和計劃

·第9條 專項工作報告議題確定途徑

·第10條 就專項工作報告的議題進(jìn)行視察或 ·第11條 報告機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)在報告中對各方面的·第12條 專項工作報告征求意見和提前印發(fā) ·第13條 專項工作報告人 ·第14條 專項工作報告審議意見研究處理

第三章 審查和批準(zhǔn)決算，聽取和審議國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃、預(yù)算的執(zhí)行情況報告，聽取和審議審計工作報告

·第15條 人大常委會審查和批準(zhǔn)決算草案

·第16條 政府向本級人大常委會報告國民經(jīng)

·第17條 計劃、預(yù)算部分調(diào)整和預(yù)算資金使 ·第18條 人大常委會對決算草案和預(yù)算執(zhí)行

·第19條 人大常委會聽取審計工作報告

·第20條 人大常委會對計劃和預(yù)算執(zhí)行情況

·第21條 人大常委會對國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展

第四章 法律法規(guī)實施情況的檢查 ·第22條 執(zhí)法檢查的主體和內(nèi)容 ·第24條 執(zhí)法檢查組的組成人員 ·第26條 執(zhí)法檢查報告

第五章 規(guī)范性文件的備案審查

·第23條 執(zhí)法檢查計劃及其具體組織實

·第25條 委托執(zhí)法檢查

·第27條 落實常委會執(zhí)法檢查報告及審議意

·第28條 行政法規(guī)、地方性法規(guī)、自治條例 ·第29條 法規(guī)以外由人大和政府制定的其他

·第30條 撤銷省級以下地方人大及其常委會 ·第31條 最高人民法院、最高人民檢察院作

·第32條 對司法解釋提出審查要求和建議

第六章 詢問和質(zhì)詢

·第33條 司法解釋同法律相抵觸時如何處理

·第34條 詢問制度 ·第36條 質(zhì)詢案答復(fù)

·第35條 質(zhì)詢案的提出程序和要求 ·第37條 對質(zhì)詢案答復(fù)不滿意如何處理

·第38條 質(zhì)詢案由誰到會答復(fù)和書面答復(fù)由

第七章 特定問題調(diào)查

·第39條 組織特定問題調(diào)查委員會的主體和 ·第40條 組織特定問題調(diào)查委員會提議的提

·第41條 特定問題調(diào)查委員會人員組成 ·第43條 調(diào)查報告及其處理

第八章 撤職案的審議和決定 ·第44條 撤職適用的對象范圍

·第46條 撤職案的內(nèi)容要件、審議與表決

第九章 附則

·第47條 省級人大常委會可以對本法的實施 ·第48條 本法生效時間

·第42條 特定問題調(diào)查委員會的調(diào)查權(quán)

·第45條 撤職案的提出和處理

法共分9章48條，包括以下主要內(nèi)容：第一章是總則，規(guī)定了人大常委會行使監(jiān)督權(quán)的原則。第二章至第五章規(guī)定了人大常委會經(jīng)常性監(jiān)督的四個方面，一是聽取和審議政府和法院、檢察院的專項工作報告；二是審查和批準(zhǔn)決算，聽取和審議計劃、預(yù)算執(zhí)行情況的報告和審計工作報告；三是對法律法規(guī)實施情況組織執(zhí)法檢查；四是進(jìn)行規(guī)范性文件的備案審查。第六章至第八章規(guī)定的詢問和質(zhì)詢、特定問題調(diào)查、審議和決定撤職案。

監(jiān)督法從堅持走中國特色社會主義政治發(fā)展道路的高度，明確地規(guī)定了人大常委會行使監(jiān)督職權(quán)所必須遵循的基本原則，主要是三條：一是堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，處理好加強(qiáng)人大監(jiān)督與堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。二是堅持依法行使職權(quán)，處理好加強(qiáng)人大監(jiān)督與支持政府和法院、檢察院依法行使 3 職權(quán)的關(guān)系。三是堅持民主集中制，在充分發(fā)揚(yáng)民主的基礎(chǔ)上集體行使權(quán)力，把群眾關(guān)心的難點熱點問題作為人大監(jiān)督工作的重點。下面著重就監(jiān)督法基本精神講六個重要問題。

第一個問題，關(guān)于對政府和法院、檢察院工作的監(jiān)督。

總結(jié)成功的實踐經(jīng)驗，監(jiān)督法第二章對人大常委會監(jiān)督政府和法院、檢察院專項工作作了規(guī)范化、程序化的規(guī)定，其特點主要體現(xiàn)在監(jiān)督形式、監(jiān)督重點和注重實效三個問題上：

一是突出人大常委會聽取和審議專項工作報告這種主要監(jiān)督形式。監(jiān)督法第八條規(guī)定：人大常委會每年選擇若干關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定大局和群眾切身利益、社會普遍關(guān)注的重大問題，有計劃地安排聽取和審議本級政府、法院和檢察院的專項工作報告，并將計劃向社會公布，以聽取人民群眾的意見。

二是突出人大常委會對政府和法院、檢察院工作進(jìn)行監(jiān)督應(yīng)當(dāng)直接反映人大代表和人民群眾普遍要求解決的問題。監(jiān)督法第九條規(guī)定：人大常委會聽取和審議本級政府、法院和檢察院的專項工作報告的議題，根據(jù)下列途徑反映的問題確定：①本級人大常委會在執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)的突出問題；②本級人大代表對政府、法院和檢察院工作提出的建議、批評和意見集中反映的問題；③本級人大常委會組成人員提出的比較集中的問題；④本級人大專門委員會、常委會工作機(jī)構(gòu)在調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)的突出問題；⑤人民來信來訪集中反映的問題；⑥社會普遍關(guān)注的其他問題。同時規(guī)定：政府、法院和檢察院可以向本級人大常委會要求報告專項工作。三是突出監(jiān)督實效。監(jiān)督法第十四條規(guī)定：人大常委會組成人員對專項工作報告的審議意見交由本級政府、法院或者檢察院研究處理。“一府兩院”應(yīng)將研究處理情況由其辦事機(jī)構(gòu)送交本級人大及其常委會有關(guān)工作機(jī)構(gòu)征求意見后，向常委會提出書面報告；常委會認(rèn)為必要時，可以作出決議，要求本級政府、法院或者檢察院在規(guī)定期限內(nèi)，將執(zhí)行決議的情況向常委會報告。聽取和審議專項工作報告，圍繞改革發(fā)展穩(wěn)定大局和群眾切身利益、社會普遍關(guān)注的重大問題，可以反復(fù)多次地開展，一抓到底，直到抓出成效，而不必每個部門輪一次。聽取和審議專項工作報告的程序是：

1、制定聽取和審議專項工作報告的計劃。

2、公布聽取和審議專項工作報告的計劃。

3、組織常委會組成人員和人大代表開展視察和專題調(diào)研。

4、常委會辦事機(jī)構(gòu)匯總各方面的意見，提供專題材料。

5、常委會舉行會議聽取和審議專項工作報告。

6、常委會組成人員審議意見的研究處理。第二個問題，關(guān)于對計劃、預(yù)算的監(jiān)督。

監(jiān)督計劃、預(yù)算執(zhí)行情況，是人大常委會對政府工作進(jìn)行監(jiān)督的重要內(nèi)容。監(jiān)督法根據(jù)這些年各級人大常委會在這方面進(jìn)行的探索和積累的經(jīng)驗，按照突出重點、增強(qiáng)實效的要求，在同預(yù)算法、審計法和關(guān)于加強(qiáng)中央預(yù)算審查監(jiān)督的決定、關(guān)于加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)工作監(jiān)督的決定相銜接的基礎(chǔ)上，主要規(guī)定了以下內(nèi)容：

一是，人大常委會對決算草案和預(yù)算執(zhí)行情況報告，重點審查下列內(nèi)容：（1）預(yù)算收支平衡情況；（2）重點支出安排和資金到位情況；（3）預(yù)算超收收入的安排和使用情況；（4）部門預(yù)算制度建立和執(zhí)行情況；（5）向下級財政轉(zhuǎn)移支付情況；（6）本級人大關(guān)于批準(zhǔn)預(yù)算的決議執(zhí)行情況。

二是，計劃、預(yù)算經(jīng)人民代表大會批準(zhǔn)后，在執(zhí)行過程中需要作部分調(diào)整的，政府應(yīng)當(dāng)將調(diào)整方案提請本級人大常委會審查和批準(zhǔn)。

三是，人大常委會每年審查和批準(zhǔn)決算的同時，聽取和審議本級政府提出的審計機(jī)關(guān)關(guān)于上一預(yù)算執(zhí)行和其他財政收支的審計工作報告。四是，根據(jù)“十一五”規(guī)劃綱要的要求，監(jiān)督法第二十一條規(guī)定：國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展五年規(guī)劃經(jīng)人大批準(zhǔn)后，在實施的中期階段，政府應(yīng)當(dāng)將規(guī)劃實施情況的中期評估報告提請本級人大常委會審議。規(guī)劃經(jīng)中期評估需要調(diào)整的，政府應(yīng)當(dāng)將調(diào)整方案提請本級人大常委會審查和批準(zhǔn)。

第三個問題，關(guān)于法律法規(guī)實施情況的檢查。

依據(jù)憲法和有關(guān)法律的規(guī)定，全國人大常委會監(jiān)督憲法和法律的實施，地方各級人大常委會保證憲法和法律、法規(guī)在本行政區(qū)域內(nèi)的遵守和執(zhí)行。

監(jiān)督法根據(jù)成功的實踐經(jīng)驗，主要從以下幾個方面對執(zhí)法檢查作了規(guī)范化、程序化的規(guī)定：

一是，人大常委會參照確定聽取和審議政府、法院和檢察院專項工作報告議題的途徑，每年選擇若干關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定大局和群眾切身利益、社會普遍關(guān)注的重大問題，有計劃地對有關(guān)法律、法規(guī)的實施情況組織執(zhí)法檢查。

二是，人大常委會根據(jù)執(zhí)法檢查計劃，按照精干、效能的原則，組織執(zhí)法檢查組。全國人大常委會和省級人大常委會根據(jù)需要，可以委托下一級人大常委會對有關(guān)法律、法規(guī)在本行政區(qū)域內(nèi)的實施情況進(jìn)行檢查，并將檢查情況書面報送上一級人大常委會。

三是，執(zhí)法檢查結(jié)束后，執(zhí)法檢查組應(yīng)當(dāng)及時提出執(zhí)法檢查報告，由委員長會議或者主任會議決定提請常委會審議。第四個問題，關(guān)于規(guī)范性文件的備案審查。

對規(guī)范性文件進(jìn)行備案審查，是憲法賦予人大常委會的法律監(jiān)督職權(quán)，對于維護(hù)社會主義法制統(tǒng)一，至關(guān)重要。

一是，依據(jù)憲法和有關(guān)法律的規(guī)定，縣級以上地方各級人大常委會有權(quán)撤銷下一級人大及其常委會作出的不適當(dāng)?shù)臎Q議、決定和本級政府發(fā)布的不適當(dāng)?shù)臎Q定、命令。

二是，按照司法體制改革精神，最高人民法院、最高人民檢察院作出的司法解釋應(yīng)當(dāng)報全國人大常委會備案審查。

這里，需要說明一點。依據(jù)憲法和法律規(guī)定，人大常委會對違法的或者不適當(dāng)?shù)囊?guī)范性文件有權(quán)予以撤銷。從實踐經(jīng)驗看，人大常委會行使這項權(quán)力，既是嚴(yán)肅的，又是慎重的；既能解決問題，又避免簡單化。具體來講，人大常委會通過備案審查，發(fā)現(xiàn)有的規(guī)范性文件是違法的或者不適當(dāng)?shù)?，一般是先由人大有關(guān)專門委員會或者常委會有關(guān)工作機(jī)構(gòu)同制定機(jī)關(guān)溝通，由制定機(jī)關(guān)自行糾正。通常的情況是，一經(jīng)人大有關(guān)專 門委員會或者常委會工作機(jī)構(gòu)提出這方面的問題，制定機(jī)關(guān)就會自行依法糾正。只有在極個別的情況下，制定機(jī)關(guān)拒不糾正，人大常委會才需要動用撤銷權(quán)。

第五個問題，關(guān)于詢問和質(zhì)詢、特定問題調(diào)查、撤職案的審議和決定。詢問和質(zhì)詢，是憲法和法律賦予人大常委會組成人員的一項重要權(quán)利，是人大常委會行使對政府、法院、檢察院監(jiān)督職權(quán)的一種重要形式。根據(jù)憲法和有關(guān)法律規(guī)定，監(jiān)督法對詢問和質(zhì)詢作了規(guī)范化、程序化的規(guī)定，這是我國法律第一次對各級人大常委會的詢問和質(zhì)詢作出統(tǒng)一的規(guī)定。

各級人大常委會對屬于其職權(quán)范圍內(nèi)的事項，需要作出決議、決定，但有關(guān)重大事實不清的，可以組織關(guān)于特定問題的調(diào)查委員會。委員長會議或者主任會議可以向本級人大常委會提議組織關(guān)于特定問題的調(diào)查委員會，提請常委會審議。五分之一以上常委會組成人員書面聯(lián)名，可以向本級人大常委會提議組織關(guān)于特定問題的調(diào)查委員會，由委員長會議或者主任會議決定提請常委會審議，或者先交有關(guān)的專門委員會審議、提出報告，再決定提請常委會審議。調(diào)查委員會在調(diào)查過程中，可以不公布調(diào)查的情況和材料。調(diào)查委員會應(yīng)當(dāng)向產(chǎn)生它的常委會提出調(diào)查報告。常委會根據(jù)報告，可以作出相應(yīng)的決議、決定。第六個問題，關(guān)于監(jiān)督工作的公開化和透明度。

監(jiān)督法規(guī)定：“各級人民代表大會常務(wù)委員會行使監(jiān)督職權(quán)的情況，向社會公開?！边@是我國法律首次明確規(guī)定人大常委會行使監(jiān)督權(quán)的公開原則。人大常委會對“一府兩院”的監(jiān)督，除非涉及到國家秘密，或者 涉及到具體案件中的商業(yè)秘密、個人隱私、未成年人保護(hù)等依法應(yīng)當(dāng)保密、不宜公開的以外，其他有關(guān)監(jiān)督的內(nèi)容、監(jiān)督的議題和方式、程序，作出的決議或決定，以及“一府兩院”對監(jiān)督的反饋等，都應(yīng)當(dāng)公開。依法做好監(jiān)督工作是憲法賦予人大常委會的神圣職責(zé)，依法自覺接受人大常委會的監(jiān)督是同級“一府兩院”的義務(wù)。各級人大常委會組成人員和“一府兩院”的工作人員都應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會、嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)督法，全面、正確地履行監(jiān)督法規(guī)定的各項監(jiān)督職責(zé)和義務(wù)，不斷提高工作水平，提高工作效率，不辜負(fù)黨和人民對我們的共同期望和重托。

第三篇：我與“十六”字教學(xué)法共成長

我與“十六”字教學(xué)法共成長

自從縣教研室提出自主學(xué)習(xí)，合作探究，展示交流，訓(xùn)練反饋的“十六“字教學(xué)法之后，我就開始認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力研究，深入實踐，大膽探索，經(jīng)過一段時間后，我覺得很有收獲，感觸也頗深，不但自己的教學(xué)理論水平有所提高，學(xué)生們在課堂上學(xué)習(xí)得更主動，更有興趣，也更有效果。我打心里高興，打心里感謝“十六”字教學(xué)法的提出。

一、自主學(xué)習(xí)，主動獲取新知。

傳統(tǒng)的教學(xué)方法中，很少有自主學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，往往就是課一開始，就是老師滔滔不絕的講，沒有課前讓學(xué)生自學(xué)的時間和空間。在這種情況下，學(xué)生只能被動的聽，不知今天要講的內(nèi)容自己哪里懂，哪里不懂，哪里是重點難點？而如今呢？在正式講課前，都要讓學(xué)生進(jìn)行充分的自學(xué)，給每個學(xué)生發(fā)一篇導(dǎo)學(xué)案，學(xué)生通過導(dǎo)學(xué)案上的要求進(jìn)行自學(xué)，自學(xué)的目的性更強(qiáng)了，學(xué)生對于一些較為簡單的內(nèi)容或知識，自己就能掌握，對于那些不懂的問題，聽課時，就有了針對性，學(xué)習(xí)效果自然也很明顯。

現(xiàn)在我班的學(xué)生，對于自主學(xué)習(xí)，已經(jīng)從當(dāng)初的不知怎么學(xué)，開始向“想學(xué)”、“能學(xué)”、“會學(xué)”轉(zhuǎn)變了，學(xué)習(xí)能力大幅度提高，我上課也輕松了很多。

二、合作探究，同伴共同學(xué)習(xí)。

在以往的教學(xué)中，也嘗試過合作探究的學(xué)習(xí)方式，可是對于“合作探究”理解不深，掌控不好，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果總感覺不夠好，往往

是流于形式，達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)效果。隨著自己研究的深入，我懂得要想提高合作探究的效率，首先要合理組建合作學(xué)習(xí)小組，依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)成績、性別性格、特長愛好、家庭背景等，將不同層次、不同物質(zhì)的學(xué)生編成合作小組。還須注意各小組之間的相對均衡，使各小組在同一起點上進(jìn)行公平競爭。

2、合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容要靈活、開放，也要有一定的探究和討論價值。

3、應(yīng)正確把握合作時機(jī)，合理分配合作時間。

4、教師要適時監(jiān)控與指導(dǎo)等等。通過對合作探究的學(xué)習(xí)方式的研究，現(xiàn)在我已經(jīng)能夠很熟練的駕馭小組合作探究的學(xué)習(xí)方式了。

如今我班學(xué)生已經(jīng)適應(yīng)了小組合作探究的模式，能基本上達(dá)到生生互動，互幫互學(xué)，共同提高的目的。

三、展示交流，展示學(xué)習(xí)所得。

展示交流在以往的教學(xué)中很少體現(xiàn)，或體現(xiàn)的不夠到位，如果有，也只不過是簡單的一問一答式，比較膚淺，不夠深入，展示的不全面，交流的不透徹，仍然是重形式，輕內(nèi)容。

如今的課堂真正還給了學(xué)生，讓學(xué)生通過多種多樣的形式如朗誦，唱歌，編順口溜等展現(xiàn)自己的所思所想所得，讓課堂成為舞臺，讓學(xué)生盡情展現(xiàn)自己對文本、知識的理解、感悟、體驗、收獲。從而大大加深了對文章的理解，增強(qiáng)的記憶效果，愉悅了課堂氣氛，從而有效地提高課堂效果。記得有一次我講《和我們一樣享受春天》這篇課文，講得“對戰(zhàn)爭的憎恨，對和平的渴望”時，有的小組集體朗誦“珍愛和平”； 有的小組唱“祈禱”這首歌，還有的組的同學(xué)說相聲

等等這些都是我所沒有想到的，只要充分相信學(xué)生，依靠學(xué)生，學(xué)生就會還給你很多精彩。

四、訓(xùn)練反饋，檢驗學(xué)習(xí)效果。

這環(huán)節(jié)，在以前的課堂中，比較常見，但是占的份額比較重，也就是說，過于注重這一點，課講完后，絕大部分時間都用在這，因此重復(fù)機(jī)械的練習(xí)較多，影響學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果。

現(xiàn)在，訓(xùn)練的題目都是精心挑選的，都是比較典型的，即有針對性，代表性的題目，避免了簡單重復(fù)機(jī)械的練習(xí)。學(xué)生做起來更有興趣，學(xué)習(xí)效果自然也好了很多，有時再有些小獎品，同學(xué)們的積極性就更高了。

反饋也能夠更加及時，因為有些題目，通過小組合作，學(xué)生相互之間就能訂正，改正得快，消化吸收的也就更快速，效果也就更明顯。對于那些難度較大的問題，我再組織全班同學(xué)分析研究，讓同學(xué)暢所欲言，各抒己見，在反復(fù)激勵的爭辯中，正確答案就會慢慢浮現(xiàn)出來。

“十六”字教學(xué)法提出后，我收獲了許多，在以后的教學(xué)中我會一如既往地研究它，探索它，實踐它，讓它更加豐富完善，也更好地為我服務(wù)。我想，“十六”字教學(xué)法是順應(yīng)課程改革而提出，提出得及時，提出的恰當(dāng)，它給里縣的教育指出了一條明路，在課程改革的征途中必將寫下濃墨重彩的一筆。

第四篇：平衡針（本站推薦）

平衡針灸療法

------廣東省中醫(yī)院

傳統(tǒng)療法中心

陳秀華

共38個穴位，其中: 頭面部穴位

9個 上肢部穴位

11個 下肢部穴位

11個 胸腹部穴位

7個

頭面部穴位

共九個穴位

1、升提穴:

定位：位于頭頂正中，前發(fā)際直上10cm，后發(fā)際直上16cm，雙耳尖連線中點前2 cm處。針刺特點：以針刺枕大神經(jīng)分支與額神經(jīng)分支出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：針尖沿皮下骨膜外向前平刺4 cm左右 針刺方向：平刺，進(jìn)針約1.5－2寸

針感： 以局部強(qiáng)化性針感出現(xiàn)的麻脹緊沉為主

功能： 升陽固脫、益氣固本、助陽止瀉、補(bǔ)腎健脾 主治： 脫肛、子宮下垂、胃下垂等中氣下陷性疾病

2、腰痛穴

定位：位于前額正中，人為地劃一個“十”字，十字交點即為此穴 針刺特點：以針刺滑車上神經(jīng)或眶上神經(jīng)出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：上下提插針刺手法

針刺方向：平刺，進(jìn)針約1.5－2寸。

針感：以局部性、強(qiáng)化性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主 功能：活血化淤、調(diào)節(jié)神經(jīng)、消炎止痛

主治：腰部軟組織損傷、腰椎間盤突出或膨出、強(qiáng)直性脊柱炎、急性腰扭傷、腰肌勞損、坐骨神經(jīng)痛等

3、急救穴

定位：位于人中溝與鼻中隔連線的中點

針刺特點：以針刺眶下神經(jīng)或面神經(jīng)出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：一步到位針刺手法 針刺方向：向上斜刺，進(jìn)針約0.5寸。

針感：以局部性、強(qiáng)化性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主 功能：醒腦開竅、回陽救逆、抗休克、療昏迷 主治：休克、暈車、暈船、暈機(jī)等

4、胃痛穴

定位：位于口角下1寸，或下頜正中點旁開3cm處 針刺特點：以針刺三叉神經(jīng)第三支出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：一步到位針刺手法

針刺方向：平刺，進(jìn)針約1－1.5寸

針感：以局部性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主 功能：健脾養(yǎng)胃、活血化淤、健胃消食

主治：急慢性胃炎、消化道潰瘍、急性胃潰瘍、膈肌痙攣等

5、鼻炎穴

定位：位于顴骨下緣中點

針刺特點：以針刺面神經(jīng)顴支或下頜神經(jīng)耳顳支出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：一步到位針刺手法

針刺方向：平刺，進(jìn)針約1－1.5寸

針感：以局部性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主 功能：退熱止痛、消炎、調(diào)節(jié)N抗過敏

主治：鼻炎、三叉神經(jīng)痛、面癱后遺癥、面肌痙攣

6、牙痛穴（又名失語穴）

定位：位于耳垂正中處

針刺特點：以針刺面神經(jīng)下頜支出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：上下提插或一步到位針刺手法 針刺方向：直刺，進(jìn)針約1－1.5寸

針感：以局部性針感出現(xiàn)的酸、麻、脹為主

功能：通牙關(guān)、開竅祛風(fēng)、止痛

主治：齲齒、牙外傷、牙齒過敏、急慢性牙髓炎等引起的各種牙痛

7、明目穴

定位：位于耳垂后耳根部，在下頜角與乳突之間凹陷處 針刺特點：以針刺耳大神經(jīng)或面神經(jīng)干出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：一步到位針刺手法

針刺方向：斜刺，進(jìn)針約1－1.5寸

針感：以局部性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主，或向面部放射。功能：通竅明目、消炎止痛、調(diào)節(jié)視神經(jīng)（2周內(nèi)效佳）

主治：18歲以下的假性近視、早期混濁性白內(nèi)障、青光眼、花眼、沙眼、急性結(jié)膜炎、角膜炎等

8、醒腦穴

定位：位于胸鎖乳突肌與斜方肌上段之間的凹陷處及頸后枕骨下兩側(cè)（醫(yī)風(fēng)及風(fēng)府之間1/2處）（或風(fēng)池穴）

指針特點：運(yùn)用手指作用于枕大神經(jīng)及枕小神經(jīng)后引起的指感為宜 指刺方法：采用拇指指腹與食指指腹作用于患者相應(yīng)的穴位上。指感：以局部酸、麻、脹為主

功能：調(diào)節(jié)心理、調(diào)節(jié)神經(jīng)內(nèi)臟、醒腦明目、鎮(zhèn)靜安神、抗衰老保健 主治：神經(jīng)、呼吸、消化、循環(huán)、內(nèi)分泌等系統(tǒng)引起的臟腑功能紊亂

9、偏癱穴

定位：位于耳尖直上3cm處（約1.5寸）

針刺特點：以針刺耳顳神經(jīng)分支或枕大神經(jīng)吻合支出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：一步到位或滯針針刺手法

針刺方向：向太陽穴方向斜刺，進(jìn)針約1.5－2寸 針感：以強(qiáng)化性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主 功能：益氣壯腎、化痰祛風(fēng)、醒腦開竅 主治：腦血管意外的中風(fēng)、昏迷、偏癱等

上肢部穴位 共11個穴位

1、頸痛穴

定位：半握掌，第4、5掌骨之間，即指掌關(guān)節(jié)前凹陷處（或八邪穴）針刺特點：以針刺指背神經(jīng)或指掌側(cè)固有神經(jīng)出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：上下提插或一步到位針刺手法 針刺方向：平刺，進(jìn)針約1.5－2寸

針感：以局部性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主，或向上放射 功效：舒筋活血、清咽利喉、消炎止痛、退熱、調(diào)節(jié)神經(jīng) 主治：頸部軟組織損傷、頸肩綜合癥等

2、感冒穴

定位：半握掌時，第三掌骨與第四掌骨間及指掌關(guān)節(jié)前凹陷中 針刺特點：以針刺出尺橈神經(jīng)手背支出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：一步到位針刺手法

針刺方向：平刺，進(jìn)針約1.5－2寸

針感：以局部性、強(qiáng)化性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主 功能：解表散寒、消咽止痛、消炎退熱 主治：感冒、鼻炎等

3、咽痛穴

定位：位于第二掌骨橈側(cè)緣中點（或合谷）

針刺特點：以針刺指掌側(cè)固有神經(jīng)或橈神經(jīng)淺支的手背支出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：上下提插手法

針刺方向：向掌心方向直刺，進(jìn)針約1.5－2寸 針感：以局部性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主 功能：消炎退熱、鎮(zhèn)靜止痛、增加機(jī)體免疫機(jī)能 主治：急慢性咽痛、喉炎、扁桃腺炎等

4、指麻穴

定位：半握掌時，位于第五掌骨中點處

針刺特點：以針刺尺神經(jīng)的手臂支出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：一步到位針刺手法

針刺方向：平刺，向掌心方向刺入1－1.5寸 針感：以局部性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主 功能：醒腦開竅、調(diào)節(jié)神經(jīng)、止痛止麻、消炎 主治：末梢神經(jīng)炎引起的手指麻木等

5、胸痛穴

定位：位于前臂背側(cè)尺、橈骨之間，腕關(guān)節(jié)與肘關(guān)節(jié)連線的下1/3處 針刺特點：以針刺前臂背側(cè)皮神經(jīng)和骨間背側(cè)神經(jīng)出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：上下提插手法

針刺方向：斜刺，進(jìn)針約1.5－2寸

針感：以局部性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主

功能：消炎止痛、擴(kuò)張冠狀動脈、調(diào)節(jié)神經(jīng)與內(nèi)臟、調(diào)節(jié)血壓心率、調(diào)節(jié)血糖血脂、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌 主治：胸部軟組織損傷、肋間神經(jīng)痛、胸膜炎、心絞痛、心率不齊等

6、痔瘡穴

定位：位于前臂伸側(cè)面尺橈骨之間，腕關(guān)節(jié)至肘關(guān)節(jié)連線的上1/3處 針刺特點：以針刺前臂骨間、背側(cè)皮神經(jīng)或前臂背側(cè)神經(jīng)的針感為宜 針刺手法：上下提插或一步到位針刺手法 針刺方向：向上直刺，進(jìn)針約1.5－2寸 針感：以局部性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主 功能：瀉火解毒、退熱通便、消炎止痛 主治：內(nèi)外痔、混合痔、肛裂等

7、膝痛穴

定位：手心向下，上臂伸直于肩關(guān)節(jié)與腕關(guān)節(jié)連線的中點（或曲池上1cm）針刺特點：以針刺前臂背側(cè)皮神經(jīng)或橈神經(jīng)干出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：上下提插或一步到位針刺手法 針刺方向：直刺，進(jìn)針約1.5－2寸

針感：以局部性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主 功能：退熱抗過敏、消炎止痛、增加機(jī)體免疫機(jī)能

主治：膝關(guān)節(jié)軟組織損傷、骨性膝關(guān)節(jié)炎、髖骨軟化癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等

8、臂痛穴

定位：位于肩峰至腋后皺臂連線的1/2處（或肩貞）

針刺特點：以針刺橈神經(jīng)或上臂外側(cè)皮神經(jīng)后產(chǎn)生的針感為宜 針刺手法：上下提插或一步到位針刺手法

針刺方向：針尖向腋窩中心方向，斜刺2.5－3寸 針感：以局部性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主 功能：活血化淤、理氣散結(jié)、消炎止痛、調(diào)節(jié)神經(jīng)

主治：臂部軟組織損傷、腰椎疾患引起的坐骨神經(jīng)痛、梨狀肌損傷綜合癥、原發(fā)性坐骨神經(jīng)痛、腰椎間盤突出、急性腰扭傷等

9、踝痛穴（又名失眠穴）

定位：位于前臂掌側(cè)面、腕橫紋正中央橈側(cè)端，即橈側(cè)腕屈肌腱與掌長肌腱之間（或大棱）針刺特點：以針刺正中神經(jīng)產(chǎn)生的針感為宜 針刺手法：上下提插或一步到位針刺手法

針刺方向：直刺，進(jìn)針約0.5－1寸

針感：以放射性針感出現(xiàn)的向中指或食指方向放射，以中指、食指麻脹感為主 功能：鎮(zhèn)靜定神、消炎止痛、調(diào)節(jié)內(nèi)臟、調(diào)節(jié)心律

主治：踝關(guān)節(jié)軟組織損傷、踝關(guān)節(jié)扭傷、跟骨刺、足跟痛、足底痛等

10、降糖穴

定位：位于前臂掌側(cè)，腕關(guān)節(jié)至肘關(guān)節(jié)連線的下1/3處，掌長肌腱之間

針刺特點：以針刺正中神經(jīng)、前臂內(nèi)側(cè)皮神經(jīng)或前臂掌側(cè)骨間神經(jīng)后出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：上下提插或一步到位針刺手法 針刺方向：平刺，進(jìn)針約1.5－2寸 針感：以局部性針感出現(xiàn)的酸、麻、脹為主

功能：益氣安神、健脾和胃、舒肝理氣、降糖降脂、降壓降酶 主治：糖尿病、高血壓病、高血脂癥等

11、肺病穴

定位：位于前臂掌側(cè)，腕關(guān)節(jié)至肘關(guān)節(jié)連線的上1/3處，掌長肌腱之間 針刺特點：以針刺正中神經(jīng)后出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：上下提插或一步到位針刺手法 針刺方向：平刺，進(jìn)針約1.5－2寸

針感：以局部性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主

功能：理氣潤肺、止咳退熱、消炎止血、抗過敏

主治：支氣管炎、支氣管肺炎、過敏性哮喘、過敏性鼻炎、上呼吸道感染等

下肢部穴位 共11個穴位

1、頭痛穴

定位：位于足背第1、2趾骨結(jié)合之前凹陷中（或太沖）針刺特點：以針刺出現(xiàn)的針感為宜

針刺手法：上下提插或一步到位針刺手法

針刺方向：平刺，角度150－450之間，進(jìn)針約1.5－2寸。針感：以局部性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹痛為主

功能：活血化淤、舒肝理氣、健脾和胃、醒腦開竅

主治：偏頭痛、神經(jīng)性頭痛、血管性頭痛、頸性頭痛（頸椎病）、鼻竇炎等

2、腕痛穴（又名光明穴）

定位：位于足背踝關(guān)節(jié)橫紋中央外側(cè)旁開一寸處。

針刺特點：以針刺腓深神經(jīng)或腓淺神經(jīng)出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：滯針手法或一步到位針刺手法 針刺方向：平刺，進(jìn)針約1－1.5寸

針感：以局部性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主

功能：消炎退熱、鎮(zhèn)痛鎮(zhèn)靜、舒筋通絡(luò)、清肝明目、滋腎壯陽 主治：腕關(guān)節(jié)軟組織損傷、腕關(guān)節(jié)扭傷、腕關(guān)節(jié)腱鞘炎等

3、降壓穴

定位：位于足弓劃“十字”，“十字”交點即為此穴 針刺特點：以針刺足底內(nèi)側(cè)神經(jīng)出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：上下提插或一步到位針刺手法 針刺方向：直刺，進(jìn)針約1寸

針感：以局部性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主 功能：調(diào)節(jié)神經(jīng)、降壓、止痛、鎮(zhèn)靜

主治：高血壓或低血壓，有雙向調(diào)節(jié)作用

4、腎病穴

定位：位于腓骨小頭至外踝連線的下1/3處 針刺特點：以針刺腓淺神經(jīng)后出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：上下提插針刺手法

針刺方向：直刺，進(jìn)針約1－1.5寸

針感：以放射性針感出現(xiàn)的向足背、足趾放射 功能：鎮(zhèn)靜安神、補(bǔ)腎壯陽、益氣健脾

主治：急慢性腎炎、腎盂腎炎等

5、肩痛穴

定位：位于腓骨小頭與外踝最高點連線的上1/3處（陽陵泉或足三里外1cm）針刺特點：以針刺腓淺神經(jīng)或腓深神經(jīng)后出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：上下提插針刺手法

針刺方向：直刺，進(jìn)針約1.5－2寸

針感：以觸電式針感向足面、足趾或外踝關(guān)節(jié)方向傳導(dǎo)（必須有針感才有效）功能：消炎止痛、降壓醒腦、擴(kuò)張血管、調(diào)節(jié)內(nèi)臟、神經(jīng)、胃腸和內(nèi)分泌 主治：肩關(guān)節(jié)軟組織損傷、頸椎病、頸肩肌筋膜炎等

6、腹痛穴

定位：位于腓骨小頭前下方凹陷中（或陽陵泉）

針刺特點：以針刺腓總神經(jīng)或腓淺，腓總神經(jīng)后出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：上下提插針刺手法

針刺方向：直刺，進(jìn)針約1－1.5寸 針感：以觸電式針感向足面、足趾放射

功能：舒肝利膽、健脾和胃、通經(jīng)活絡(luò)、扶正培元

主治：急性胃炎、急性腸炎、急性闌尾炎、急性胰腺炎、急性膽囊炎等

7、肘痛穴

定位：位于髖骨與髖韌帶兩側(cè)的外側(cè)凹陷中（或外膝眼）針刺特點：以針刺股神經(jīng)前皮支及肌支出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：上下提插或一步到位針刺手法

針刺方向：向上斜刺，進(jìn)針約1.5－2寸

針感：以局部性針感出現(xiàn)的整個膝關(guān)節(jié)×脹、沉重感為主

功能：消炎止痛、活血化淤、舒筋活絡(luò)、理氣止痛

主治：肘關(guān)節(jié)軟組織損傷、肱骨內(nèi)外髁炎等不明原因的肘關(guān)節(jié)疼痛

8、癲癇穴

定位：位于脛骨與腓骨之間，即髖骨下緣至踝關(guān)節(jié)連線的中點 針刺特點：以針刺腓深神經(jīng)后出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：上下提插針刺手法

針刺方向：直刺，進(jìn)針約1－1.5寸

針感：以局部性或放射性針感出現(xiàn)的酸、麻、脹為主 功能：醒腦開竅、舒筋活血、理氣和中 主治：癲癇等

9、精裂穴

定位：位于委中與足跟連線的中點

針刺特點：以針刺脛神經(jīng)后出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：上下提插針刺手法 針刺方向：直刺，進(jìn)針約1.5－2寸 針感：以放射性針感出現(xiàn)的向內(nèi)踝關(guān)節(jié)傳導(dǎo) 功能：舒筋活絡(luò)、活血化淤、清熱解毒 主治：精神分裂癥、癔癥、癲癇等

10、耳聾穴

定位：位于股外側(cè)，髖關(guān)節(jié)與膝關(guān)節(jié)連線中點（大腿外側(cè)中點）針刺特點：以針刺骨外側(cè)皮神經(jīng)、股神經(jīng)肌支后出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：一步到位針刺手法

針刺方向：直刺，進(jìn)針約2－2.5寸

針感：以刺至股骨膜上的局部酸、麻、脹為主 功能：充耳開竅、強(qiáng)腰膝、理氣血

主治：神經(jīng)性耳聾、暴震性耳聾、美尼爾氏綜合癥等

11、過敏穴

定位：位于股骨內(nèi)側(cè)中點（大腿內(nèi)側(cè)中點）針刺手法：上下提插或一步到位針刺手法 針刺方向：直刺，進(jìn)針約2－2.5寸

針感：以局部性、強(qiáng)化性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主 功能：定喘止痛止癢、抗過敏、增加肌體免疫機(jī)能

主治：支氣管哮喘、急性尋麻疹、風(fēng)疹、濕疹、牛皮蘚、神經(jīng)性皮炎等皮膚瘙癢

胸腹肩背部穴位 共7個穴位

1、痛經(jīng)穴

定位：位于胸骨體的正中線1/2處

針刺特點：以針刺第四肋間神經(jīng)前皮支出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：一步到位針刺手法

針刺方向：向下平刺，進(jìn)針約1.5－2寸 針感：以局部性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主 功能：溫中散寒、活血化淤

主治：原發(fā)性痛經(jīng)、繼發(fā)性痛經(jīng)、月經(jīng)前期緊張綜合癥等

2、面癱穴

定位：位于肩部鎖骨外1/3處，向內(nèi)斜上2寸 針刺特點：以針刺鎖骨上神經(jīng)后出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：一步到位針刺手法

針刺方向：平刺，進(jìn)針約1.5－2寸

針感：以放射性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主 功能：祛風(fēng)通絡(luò)、活血化淤

主治：面神經(jīng)麻痹、面癱后遺癥、面肌痙攣等

3、神衰穴

定位：位于臍窩正中（或神闕周圍旁開10公分）

指針特點：以指腹點壓第十肋間神經(jīng)前皮支的內(nèi)側(cè)支和腹腔小腸后產(chǎn)生的指感為宜 指針方法：⑴采用雙手并攏，掌心相對，利用中指、食指、無名指瞬間點壓；

⑵用一手掌心貼于此穴，另一手掌心壓于手背上隨腹式呼吸有節(jié)律地按壓49次。指感：以局部酸、麻、脹為主

功能：健胃消食、益氣健脾

主治：神經(jīng)衰弱、植物神經(jīng)功能紊亂等

4、痤瘡穴

定位：位于C7與T1 棘突之間（或大椎）

針刺特點：以針刺局部肌肉血管、末梢神經(jīng)為主

針刺手法：⑴中心點刺法，即在相對應(yīng)的中心點進(jìn)行快速點刺或用拇、食指將局部肌肉捏起再點刺放血.⑵“一線三點”點刺法，即在中心點左右兩側(cè)1cm處各點刺一針。針感：以局部性出現(xiàn)的局部微痛為主 功能：退熱解表、清熱解毒、調(diào)和陰陽 主治：痤瘡等

5、疲勞穴

定位：位于肩峰與大椎連線的1/2處（或肩井）

指針特點：以指腹按壓局部分部的鎖骨上神經(jīng)、副神經(jīng)、肩胛上神經(jīng)出現(xiàn)的針感為宜 指針手法：采用雙手拇指指腹放于相應(yīng)的穴位上瞬間點壓 指感：以局部酸、麻、脹為主

功能：調(diào)節(jié)神經(jīng)內(nèi)臟、解除疲勞、增加機(jī)體免疫力

主治：疲勞綜合癥、旅游綜合癥、更年期綜合癥、神經(jīng)衰弱等

6、乳腺穴

定位：位于肩胛內(nèi)上緣與肩胛下角連線的1/3處 針刺特點：以針刺肩胛上神經(jīng)后出現(xiàn)的針感為宜 針刺方向：向下平刺，進(jìn)針約1.5－2寸

針感：以局部性針感出現(xiàn)的局部酸、麻、脹為主 功能：舒經(jīng)通絡(luò)、活血化淤

主治：急性乳腺炎（3天內(nèi)效佳）、乳腺增生、產(chǎn)后缺乳、乳房脹痛等

7、肩背穴

定位：位于尾骨旁開3寸處

針刺特點：以針刺坐骨神經(jīng)干后出現(xiàn)的針感為宜 針刺手法：上下提插手法

針刺方向：直刺，進(jìn)針約2－3寸

針感：以放射性針感出現(xiàn)的酸、麻、脹為主 功能：疏經(jīng)通絡(luò)、醒腦開竅、鎮(zhèn)靜安神 主治：頸肩綜合癥、頸肩肌筋膜炎等

第五篇：《平衡》觀后感

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

學(xué)號：200930910514 姓名：黃靜施

無人區(qū)里的角斗士，用生命捍衛(wèi)的保護(hù)藏羚羊事業(yè)

——觀看環(huán)保紀(jì)錄片《平衡》有感 藏羚羊為羚羊亞科藏羚屬動物，是中國重要珍稀物種之一，國家一級保護(hù)動物。主要棲息于海拔4600—6000米的荒漠草甸高原、高原草原等環(huán)境中。藏羚羊作為青藏高原動物區(qū)系的典型代表，具有難于估量的科學(xué)價值。藏羚羊種群也是構(gòu)成青藏高原自然生態(tài)的極為重要的組成部分。

雖然藏羚羊分布區(qū)是人煙稀少、氣候惡劣的高寒地區(qū)，但近10年來盜獵者手持武器、不斷涌入藏羚羊棲息地或守候在藏羚羊遷徙路線上屠殺藏羚羊。根據(jù)不完全的統(tǒng)計，每年被盜獵的藏羚羊數(shù)量平均在20000頭左右。此外，由于盜獵活動的嚴(yán)重干擾，藏羚羊原有的活動規(guī)律被擾亂，對種群繁衍造成嚴(yán)重影響。保護(hù)藏羚羊的事業(yè)任重而道遠(yuǎn)！紀(jì)錄片《平衡》歷時三年，攝制組多次冒著生命危險闖進(jìn)“生命禁區(qū)”，將扎巴多杰和他帶領(lǐng)的“西部野耗牛隊”保護(hù)藏羚羊的艱辛歷程真實地記錄下來，利用真實、樸素的鏡頭語言，記錄下巡邏隊可歌可泣的人物命運(yùn)，試圖從中尋找到人與自然，人與人之間的“平衡”。

無人區(qū)里的角斗士

影片一開始，鏡頭對準(zhǔn)索南達(dá)杰，那位戰(zhàn)死在雪域高原，一直到死都緊握著槍桿子的猛士。索南達(dá)杰是我國首支武裝反偷獵隊伍的第一任書記，他的離去，留下了尚未成熟的“西部野牦?！标?，留下了自己未竟的事業(yè)。在他離去后，他的妹夫，扎巴多杰成為了第二任書記，繼續(xù)在條件惡劣的高原無人區(qū)里繼承索南達(dá)杰的遺志，完成他未完成的事業(yè)。

在這部紀(jì)錄片中，我們真實地感受到，在殘殺藏羚羊和保護(hù)藏羚羊的斗爭中，人類對自己歇斯底里丑惡的放縱與麻木，同時也傾聽到，在一種悲壯與凝重的氛圍里藏羚羊的保護(hù)神——扎巴多杰和他的野牦牛隊的無助與無奈，他們生存條件的艱澀。1995年，扎書記第一次進(jìn)入可可西里時，治多縣委給工委的小車加了84公斤汽油。因為治多縣市貧困縣，這便是政府給西部工委野牦牛隊惟一的資助。除了三支槍，在沒有任何資金的情況下，1995年 10月7日，在可可西里，在青藏公路八工區(qū)一頂帳篷內(nèi)組建中國第一支武裝反偷獵隊——西部工委野牦牛隊。野牦牛是高原的保護(hù)神，溫順忠厚、吃苦耐勞，但是一旦侵犯了它，即使是一輛正在行駛的卡車，也會被它掀翻，扎巴多杰他們?nèi)∵@樣一個隊名，正是寓意著他們是高原藏羚羊的保護(hù)神，無論多么艱險，都永不退卻！

在可可西里，他們不僅要和全副武裝的偷獵者激戰(zhàn)，更要和殘酷的生存環(huán)境進(jìn)行搏斗。有一次，扎巴多杰帶隊進(jìn)入可可西里巡查時，每人每天只能吃到兩根冰涼的火腿腸，有一天，他們竟然沒有找到一滴水，第二天一早，渴了一天的扎書記一走出車門就趴在稀泥地上，埋頭去喝車轍里積存的泥水，其他隊員也紛紛效仿吸起泥水來……扎巴多杰曾對前來采訪的記者說：“我之所以不在縣里的辦公室里坐著，跑到這要命的深山來，一方面是為了一種親情，我要為索書記報仇，這個帳我要記在所有盜獵分子身上；另一方面，我就不信中國沒有環(huán)保，別人不做，我來做！”野牦牛隊在方圓4.5萬平方公里的可可西里地區(qū)巡邏，每次都要

往返十幾天，必須帶夠油料和給養(yǎng)，用扎書記自己的話說："我不怕盜獵分子，他手里有槍，我的手里也有槍，我怕大自然。那里面幾百里，一個人也沒有。一旦天氣變化或是車子陷了進(jìn)去出不來，弄的不好真的會把人困死在里頭。有一次，三個隊員困在里面，走了三天三夜才走出來，耳朵凍的直流水，扎書記想起來就十分痛心。

用生命捍衛(wèi)的事業(yè)

大自然的力量固然不可抗衡，在高原上與非法走私盜獵者搏斗固然兇險，但最讓人痛恨的是那些斂盡人民財產(chǎn)，不作為亂作為的官員！影片的最后，扎巴多杰在鏡頭前的一段話情緒顯得很激動：“我總覺得這點……我到現(xiàn)在心里也有點不平，建立這個機(jī)構(gòu)那個機(jī)構(gòu)我到現(xiàn)在還不平衡，他媽的，保護(hù)的時候我們保護(hù)，事情我們辦，拿錢的時候別人拿，弄些亂七八糟的組織，別人弄，很不平衡。幾個月的工資那不出來，一個月的工資那不出來，出差費(fèi)那不出來的情況下，就這樣工作（指冒死保護(hù)可可西里）……干下來。將來對人類，對社會有一點貢獻(xiàn)。我認(rèn)為是值得的！但是我對一兩個王八蛋……我忍……我死都不怕！我辭職總可以,甚至開除后我還是干這個環(huán)保事業(yè)，我絕對要干下去了……現(xiàn)在我也是難言之處多得很吶！”

從1995年9月到至今，“西部野牦牛隊”共破獲盜獵案62起，抓獲盜獵分子240人，繳獲各類槍支56支，子彈萬余發(fā)，繳獲各類車57輛，搜出藏羚羊皮3180張……1998年，扎巴多杰曾赴北京各大學(xué)演講，使長江源的保護(hù)和藏羚羊的保護(hù)受到了關(guān)注。當(dāng)時中央電視臺電影頻道將要播出電影《杰桑.索南達(dá)杰》，由于扎書記下榻的招待所無法收看電影頻道的節(jié)目，他決定找一家能看電影頻道的餐館吃飯。在景山公園西門附近找到了一家僅能擺放2張桌子的小飯館，這里的黑白電視能看到電影頻道的節(jié)目。當(dāng)電影《杰桑.索南達(dá)杰》播放到一半的時候，扎巴多杰淚留滿面，他哭著說：“只要有人理解，我死在可可西里也心甘情愿！”扎書記臨離開北京時感慨地說：“還有很多同情支持者，是他完全沒有想到的。他真正感到保衛(wèi)可可西里的事業(yè)不是孤立的。”

然而勝利在望，曦光就是前方之時不幸卻發(fā)生了。在結(jié)束了北京尋求經(jīng)費(fèi)的活動回到青海家中的第二天，扎巴多杰被子彈近距離擊破頭部身亡。影片播到這里，我想每個觀看者心里都特別的震驚，特別的壓抑。我們悲憤，為什么那些盜獵者就如此喪盡天良泯滅良心？為什么在巨大的利益面前，個體對壞境保護(hù)的力量竟是如此地單?。看驌艉蛨髲?fù)竟是如此的猖狂，如此明目張膽？或許在盜獵巨大利益的驅(qū)使下，在脫離不了骯臟交易的官場環(huán)境下，在這樣有著嚴(yán)重弊端的體制下，扎巴多杰等人有著太多的身不由己，而他也只能含恨而終了。強(qiáng)殺案是意外也好，陰謀論也罷，事實是扎巴多杰之死可能永遠(yuǎn)就是個謎了，正如生態(tài)不會完全平衡，人性不會完全平衡，現(xiàn)實世界的各種結(jié)果也總是不平衡的。

藏羚羊的保護(hù)

其實中國政府是很重視保護(hù)藏羚羊的，頒布過《中華人民共和國野生動物保護(hù)法》等法律法規(guī)，也在藏羚羊重要分布區(qū)先后劃建了青?？煽晌骼飮壹壸匀槐Ｗo(hù)區(qū)、新疆阿爾金山國家級自然保護(hù)區(qū)、西藏羌塘自然保護(hù)區(qū)等多處自然保護(hù)區(qū)，成立了專門保護(hù)管理機(jī)構(gòu)和執(zhí)法隊伍，定期進(jìn)行巡山和對藏羚羊種群活動實施監(jiān)測。遺憾的是，雖然政府不斷采取各種形式嚴(yán)厲打擊盜獵藏羚羊的違法犯罪活動，非法盜獵藏羚羊和走私藏羚羊制品的活動還是沒有得到有效的控制。造成這種現(xiàn)象的原因在于，中國境外存在著利潤巨大的藏羚羊絨及其織品貿(mào)易，國際非法市場沒有得到有效控制，正是由于在部分國家和地區(qū)一直存在著藏羚羊絨加工及貿(mào)易，并由此給盜獵分子帶來豐厚的收益，刺激盜獵活動愈演愈烈；藏羚羊分布區(qū)的自然環(huán)境十分惡劣，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況困難；盜獵、運(yùn)輸。走私活動組織十分嚴(yán)密，采取了更加隱蔽的手段。

國際社會也已經(jīng)普遍認(rèn)識到，不受控制的野生動物及其產(chǎn)品國際貿(mào)易，勢必嚴(yán)重?fù)p害野生動物物種的自然發(fā)展，甚至危及物種的生存；而對野生動物及其產(chǎn)品國際貿(mào)易進(jìn)行控制和對某些物種實行保護(hù)，僅依靠某一個國家的力量是難以實現(xiàn)的。如果我們能和其他一些國家成立國際公約或者加大國際間合作的打擊力度，相信相信非法盜獵藏羚羊的活動將會得到有效控制。當(dāng)然，我們也要努力改正我們體制當(dāng)中的弊端，為保護(hù)藏羚羊的事業(yè)掃清障礙，只有這樣雙管齊下，才能得到真正意義上的有效控制。

后記

看《平衡》這部紀(jì)錄片，看完之后心里一點也不平衡，有的人為了人類事業(yè)為了環(huán)保事業(yè)，用自己的生命在抗?fàn)帲械娜?，卻一直做著損人利己的齷齪之事。感謝《平衡》這部紀(jì)錄片，讓我們關(guān)注到了可可西里，關(guān)注到了野耗牛隊，關(guān)注到了扎巴多杰。在可可西里，扎巴多杰已經(jīng)不是作為一個單獨(dú)的個體，在完成著自身美的塑造。這時的扎巴多杰，已是作為人類的一個代表，在自己處境的一種不平衡中，用人類的共同精神，捍衛(wèi)著人與生態(tài)的平衡，用人類共有的對自然美的理想捍衛(wèi)著地球生命的平衡。

最后，想借用詩人臧克家的句子結(jié)束這篇觀后感。

有的人死了，他還活著；

有的人活著，他已經(jīng)死了。

……

他活著為了多數(shù)人更好地活

群眾把他抬舉得很高，很高。