第一篇：運作兒童超市的方案

運作兒童超市的方案

一、市場分析

榕江現(xiàn)有14歲以下兒童約5000人（0－6歲估計約1000－2000人；一小，二小約3000在校學(xué)生；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村娃娃估計約1000人）同理可分析很多城市，如周邊城市或凱里

攬盡0-14歲兒童所需要的一切生活用品，云集國內(nèi)外品牌產(chǎn)品、融合東西設(shè)計理念，打造一流的產(chǎn)品，把優(yōu)秀的兒童用品帶給榕江的父母和孩子們。

1站式購物 市場搶先占領(lǐng)復(fù)合型商業(yè)經(jīng)營模式非常成功，是歐美成功的典范也是中國乃至全球今后的發(fā)展方向。這就是家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等開一家火一家的原因所在。

二、合作伙伴選擇

北京鴻瑪視界國際貿(mào)易公司，推出如意寶寶兒童用品會員超市 如意寶寶兒童用品超市全心打造兒童用品一站式購物，經(jīng)營品種涵蓋服裝、鞋帽、床上用品、生活用品、體育用品、學(xué)習(xí)用品、智力開發(fā)用品、玩具、紀(jì)念品、時尚飾品、家具、燈飾、洗護(hù)用品、裝飾用品等。率先推行一站式購物，將孕婦用品、嬰幼兒童用品、嬰幼兒童食品、嬰幼兒童益智玩具、嬰幼兒童日用護(hù)理用品等兒童專營店集于一身，兒童所需衣、食、居、行、穿、教、玩、樂一站消費、一站滿足。其會員制特點如意寶寶，涉獵領(lǐng)域廣泛，更為多元化。特別推行會員制購物全新經(jīng)營模式，凡是首次在如意寶寶店里消費者都將自動升級為會員，以后均可享受會員折扣價。一方面可給顧客帶來優(yōu)惠和便利，另一方面可以培養(yǎng)購買忠誠。折扣、積分、兌獎、贈送，回頭客倍增，有效應(yīng)對競爭，產(chǎn)生鏈?zhǔn)戒N售，銷售額自然漸長。

三、產(chǎn)品特點

如意寶寶兒童用品超市全心打造兒童用品一站式購物，將孕嬰童生活用品一網(wǎng)打盡。經(jīng)營品種涵蓋孕嬰童各類用品，如服裝、鞋帽、床上用品、生活用品、體育用品、學(xué)習(xí)用品、智力開發(fā)用品、玩具、紀(jì)念品、時尚飾品、家具、燈飾、洗護(hù)用品、裝飾用品等等。目前市場上兒童用品專賣店產(chǎn)品單

一、不系統(tǒng)、不完整、不全面，經(jīng)營不暢、無法獲利、經(jīng)營困難。如意寶寶兒童用品會員超市充分結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)營模式，細(xì)分中國市場發(fā)展和消費者購物心理需求，率先推行一站式購物并進(jìn)一步深化提高，將孕婦用品專賣、嬰幼兒童用品專賣、嬰幼兒童食品專營、嬰幼兒童益智玩具專營、嬰幼兒童日用護(hù)理用品專營等所有兒童商品銷售及相關(guān)專營店鋪服務(wù)于一身，0-14歲兒童所需衣、食、居、行、穿、教、玩、樂一站消費、一站滿足。如意寶寶，寶寶如意，父母稱心，商家開心！

四、店面選址的精要

優(yōu)良店址的三個條件：

1、未來十年以上的持續(xù)經(jīng)營力；

2、規(guī)模性的目標(biāo)顧客群存在任何超市都應(yīng)把滿足顧客需求作為其宗旨；

3、進(jìn)出暢通的道路。優(yōu)良店址的三個要素：

1、足量戶數(shù)和人口數(shù)的支持；

2、良好的道路與交通條件；

3、賣場面積的合理確定。

店鋪的地段一般有這樣三類：第一類是成熟的中央商務(wù)圈；第二類是成型的商圈，多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū)，能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟開發(fā)區(qū)；第三類是住宅小區(qū)內(nèi)部。

店址確認(rèn)后，品牌商還應(yīng)對選定區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃，找出“熱點”區(qū)域；對展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區(qū)的位置等細(xì)節(jié)都要精心考慮。不過，要進(jìn)入這一階段并非輕而易舉的事，如果找不到合適的地址，那就“等”，“寧可推遲開張時間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強調(diào)：“選址的重要性毋庸置疑，專賣店所在地段的檔次本身就在向消費者傳達(dá)其品牌定位，此外還要兼顧前面提到的客流質(zhì)量，二者缺一不可。如果找不到合適的地點，我們寧愿推遲開張時間?！?/p>

五、加盟后獲取的條件（分享如意寶寶十八大優(yōu)越條件）

1、享有“如意寶寶”品牌、企業(yè)榮譽使用權(quán)及所有產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。

2、合法使用統(tǒng)一的品牌及企業(yè)VI，免費提供店內(nèi)外形象設(shè)計及光盤。

3、經(jīng)銷商不交品牌使用費，只需交合作保證金，首次免費鋪貨。

4、保證金多少你決定：按你所開店大小確定，從1.98萬元至19.98萬元不等。

5、獲得公司免費提供的宣傳海報、POP、汽球、店員服裝、胸卡、貴賓卡、等開業(yè)用品。

6、獲得公司免費配送的開業(yè)用品。

7、兒童超市選址參考，店面裝修設(shè)計效果圖，售銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)和長期的咨詢服務(wù)。

8、進(jìn)貨量達(dá)到一定數(shù)量時可獲公司返利。

9、權(quán)威媒體品牌廣告支持：電視臺、省衛(wèi)視、戶外媒體等。

10、專業(yè)的復(fù)合型商業(yè)經(jīng)營模式，實現(xiàn)兒童用品消費一站式購物天堂。

11、經(jīng)營體系高度整合，門店、網(wǎng)店雙店立體經(jīng)營，贏利升級。

12、超低價折上折供貨。規(guī)?；\營、大批量供貨，讓利給經(jīng)銷商。

13、不用擔(dān)心滯銷壓貨，嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)換貨。

14、享有如意寶寶新產(chǎn)品的優(yōu)先經(jīng)營權(quán)。

15、同等條件下，經(jīng)銷商享有晉級區(qū)域總代理優(yōu)先權(quán)。

16、一站式自由選貨，一個電話或鼠標(biāo)點擊，即可完成進(jìn)貨通知，經(jīng)營更輕松。

17、產(chǎn)品涵蓋國內(nèi)外多種品牌。

18、公司不定期派專人下店指導(dǎo)，適時解決各種難題，確保穩(wěn)健成長。

六、合作程序

資格確定-----預(yù)約考察----了解洽談----簽定合約----領(lǐng)取相關(guān)證件----店面裝修----員工培訓(xùn)----開業(yè)準(zhǔn)備-----確認(rèn)貨品總部發(fā)貨----開業(yè)宣傳---正式營業(yè)---后期配送。

七、初步意向

如果在榕江開店建議選擇開設(shè)時尚超市型或精典超市型，費用為5.28萬或6.28萬元，首次鋪貨商品市場價值5.5萬元或6.8萬元；如果在凱里開店建議選擇標(biāo)準(zhǔn)超市型,費用為7.28萬元，首次鋪貨商品市場價值8萬元。通過前期鋪貨商品試營業(yè)，然后根據(jù)情況進(jìn)貨，通過咨詢，后期進(jìn)貨為3折左右，具體要到總部考察后確定。下面是加盟后相關(guān)對定

1、合作保證金返回規(guī)定：每累計進(jìn)貨達(dá)5萬元時，返還合作保證金3000元，直至返還完為止。

2、店面裝修費支持 每累計進(jìn)貨達(dá)10萬元時，支持裝修費1000元（依此類推，累計支持1萬-5萬元止）。

3、廣告宣傳費支持 累計進(jìn)貨達(dá)10萬元時支持廣告費1000元（合同期內(nèi)持續(xù)執(zhí)行）

4、合同履約金返還規(guī)定 累計進(jìn)貨達(dá)10萬元時一次性返還。

5、合作保證金返還完后的進(jìn)貨返利規(guī)定 累計進(jìn)貨達(dá)20萬元時返利1%計算，累計進(jìn)貨達(dá)30萬元時返利2%計算，累計進(jìn)貨達(dá)50萬元時返利3%計算，累計進(jìn)貨滿100萬元后再每次進(jìn)貨返利可按5%計算

八、投資預(yù)算

前期投資分為2個部分：一是加盟費用，二是店面租金及裝修費用。

加盟費用為5.28萬元

榕江的黃金地段門面預(yù)算租金為2500元/月，按2400元/月計算，一年費用大概在3萬左右，裝修費用初步估計在1萬－2萬左右。相關(guān)辦證費用為1000左右（主要為工商執(zhí)照，稅務(wù)等）。

榕江店的費用預(yù)算在10萬左右。

凱里店的預(yù)算費用為7.28萬元加上門面及裝修，估計第一年費用為6萬左右，費用預(yù)算為13.5萬元左右。

九、投資展望

根據(jù)榕江的實際消費情況估算，按照5000人（人口基數(shù)持續(xù)增加中）的消費規(guī)模計算年銷售額，5000×7％(固定消費人群)×200元（年平均消費水平）＝7萬元，按照固定消費人群每年增加2％，計劃最終保持在20％的水平上，消費水平提高到年平均400元的標(biāo)準(zhǔn)上，則5000×20％×400＝40萬元。按照3折進(jìn)貨的原則，8折消費水平。保持到穩(wěn)定以后，年平均純利潤在20萬以上。

凱里店計劃等榕江店成功開辦后再考慮投資。

十、總結(jié)

0－14歲的兒童消費能力和80后父母的購買能力是非常強烈的，隨著獨生子女時代的來臨，一家人通常是4，5個人養(yǎng)一個子女，而最黃金的年代0－14歲其所需要的方方面面又是換代特別快，這中間的市場就是我們所看好和需要抓住機會的好時機。

第二篇：兒童超市方案

我認(rèn)為，做兒童超市就是要與兒童直接打交道，也就是要求我們必須擁有和肯德基里面員工那樣對待兒童的態(tài)度和做法，我們要把他們當(dāng)做我們自己的孩子那樣來為他們準(zhǔn)備他們在成長中所需要的所有物品。

我認(rèn)為，我們可以以作兒童超市為主，在超市中的一部分區(qū)域，將兒童攝影作為其中的一個產(chǎn)品或者說是服務(wù)來進(jìn)行銷售。

兒童超市方案：

一、超市內(nèi)部裝飾:在超市裝修上要偏向暖色，在超市里面要體現(xiàn)兒童喜歡的特色。在內(nèi)部員工上的服裝上要體現(xiàn)親近兒童的服裝等。

二、信件直銷：

1、在營銷上我們可以運用寄信的形（在醫(yī)院或者其他方式可以應(yīng)該買到新生兒童家庭住址），對我們的產(chǎn)品進(jìn)行說明，排版，弄成徐娜穿單頁的形式，在宣傳單頁上采用第一人稱的方式來介紹（也就是說，在兒童度的時候，就好戲那個以他自己的口吻寫的，好似是他們自己想的是的）;

2、可以喝兒童建立信件上的聯(lián)系，保持交流溝通。

三、電子郵件直銷：我們可以在網(wǎng)上一些關(guān)于兒童的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳我們，在這些網(wǎng)站上，我們可以先扮演一種建議者的角色，慢慢獲得大家的認(rèn)可。同時我們推薦給這些媽媽們我們認(rèn)可的兒童產(chǎn)品等。

四、短信、電話至直銷：我們可以通過小區(qū)的模式來進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，例如發(fā)放小區(qū)單頁，在和小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，留下我們的聯(lián)系方式，我們在其中前期扮演的角色可以是為讓童童媽媽們解決在兒童成長所遇到的問題，然后及時可以給予他們建議。這也就是要求我們在店里建設(shè)一個座機。

五、在節(jié)假日期間和節(jié)假日之前，我們通過和其他網(wǎng)站、現(xiàn)實中其他實體店等合作，可以以發(fā)放優(yōu)惠券或者其他形式來進(jìn)行促銷我們的產(chǎn)品。

六、我們可以在我們所能售賣的產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)站上或者是他們的相關(guān)宣傳單頁上，進(jìn)行我們的超市的宣。例如在那些產(chǎn)品網(wǎng)站上可以建設(shè)我們的網(wǎng)上服務(wù)連接，在他們現(xiàn)實宣傳可以根據(jù)實際情況爭取最大化的宣傳我們的超市。

七、和一些大學(xué)相關(guān)社團聯(lián)合行動，在青島市內(nèi)一些小區(qū)或者是親子園等而集中的場合小區(qū)，進(jìn)行兒童成長知識宣傳，或者其他的活動，這一方面可以復(fù)制蘇寧電器在校園的宣傳上的活動運作。

八、提供一整套兒童服務(wù)，加入我們目前沒有能力提供或者是一些新興的需求時，可以盡一切力量去滿足，然后根據(jù)這些新型的需求判斷市場價值。如果判定市場價值巨大，就為這一新型需求來推廣給其他的兒童。

九、店面銷售：這是一個最簡單的，也是最重要的一環(huán)。就是在店面銷售上，沒賣出一件產(chǎn)品，我們可以參考現(xiàn)在的其他店面一樣版設(shè)會員卡的模式。憑借會員卡可以享受我們的諸多網(wǎng)上或者店里的等等優(yōu)惠（具體優(yōu)惠措施可以使情況而定，例如享受我們的人工咨詢解答服務(wù)等）。然后留下這些地址或者兒童的照片、大頭貼等，定期聯(lián)系。例如，當(dāng)兒童生日是，提前或者當(dāng)天送上生日祝福，可以視在店里的消費情況來送上我們準(zhǔn)備的精美禮品（這一條可以寫在我們的會員卡優(yōu)惠服務(wù)里面）。

目前我所能想到的是這一些，假如在實際操作中遇到新的想法，我會直接加入，一共于總您參考。

第三篇：中學(xué)放心超市運作方案

中學(xué)放心超市運作方案

全市校園放心超市建設(shè)從2011秋開始啟動，為加強學(xué)校建設(shè)，強化師生食品、用品安全，創(chuàng)人民滿意的教育，我校將全力校園放心超市建設(shè)。同時校園超市的建設(shè)順應(yīng)了學(xué)校后勤管理社會化這一發(fā)展趨勢，體現(xiàn)了學(xué)校后勤工作安全、高效、優(yōu)質(zhì)這一原則。特制定本方案：

一、成立學(xué)校后勤管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。對學(xué)校超市進(jìn)行監(jiān)管。

二、在如何確保校園師生生活質(zhì)量，凈化學(xué)校周圍消費環(huán)境，讓師生享受安全、便捷、實惠的消費服務(wù)上下功夫。

三、有效防范和化解食品安全事故風(fēng)險，建立和完善學(xué)校風(fēng)險轉(zhuǎn)移機制，在對于防范和減少食品安全事故，構(gòu)建平安和諧校園具有現(xiàn)實的意義上下功夫。

四、按照統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標(biāo)識、和統(tǒng)一服務(wù)的“六統(tǒng)一“標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理。

五、建立對食品的進(jìn)貨、存儲、運輸、保管、及過期食品下架等過程建立一整套嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管體系。

第四篇：生鮮超市項目運作方案

生鮮超市項目運作方案

一、立項背景：

隨著城市新建社區(qū)住宅持續(xù)性大量投放市場，農(nóng)村城鎮(zhèn)化發(fā)展方向的確立，龐大的社區(qū)消費市場正在逐漸顯現(xiàn)出來，五花八門的社區(qū)消費將會不斷層次細(xì)分和具體化。所以我們具體目標(biāo)應(yīng)是多元化發(fā)展社區(qū)連鎖經(jīng)營---蔬菜生鮮便利店。我們的半成品配菜經(jīng)營方式，與現(xiàn)在處于發(fā)展中的社區(qū)蔬菜便利店有部分相同之處。它們和農(nóng)貿(mào)市場相比，具有的優(yōu)勢為：

1、便利：大型農(nóng)貿(mào)市場大都集中在一個地方，離社區(qū)相隔較遠(yuǎn)，居民購菜費時費力，特別對一些老年同志買菜相當(dāng)不方便。而社區(qū)蔬菜便利店自然解決了這類難題，而且購物時間不限制，晚上也可營業(yè)，極大的方便了一些上班族的生活需要。

2、環(huán)境好：生鮮便利店雖然沒有農(nóng)貿(mào)市場那么大，但購物環(huán)境和便利店一樣，要干凈、整潔得多。

3、價格適當(dāng)：如果是連鎖經(jīng)營的蔬菜便利店，一個城市有幾十家甚至上百家，銷量保證，可以和生產(chǎn)基地直接訂貨，從而降低中間成本，把實惠讓給顧客，價格上可以和農(nóng)貿(mào)市場相當(dāng)。

4、質(zhì)量保證：連鎖的蔬菜便利店門面較多，屬于一個銷售體系，統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一經(jīng)營，可有效解決產(chǎn)品安全等質(zhì)量問題。

5、管理先進(jìn)：如果采用連鎖經(jīng)營的管理體系，可以最大限度的發(fā)揮產(chǎn)、供、銷各個環(huán)節(jié)的相互協(xié)調(diào)作用。及時做到市場信息的快速反應(yīng)，更好地服務(wù)于消費者。

伴隨市場經(jīng)濟的競爭和社會的進(jìn)步，人們生活節(jié)奏加快，工作日漸繁忙，時間觀念越來越強，簡化事務(wù)、方便消費，使蔬菜配送逐漸成為蔬菜消費社會化的需要。同時，由于人們生活消費質(zhì)量的不斷提高，城市蔬菜消費需要由“數(shù)量型”向“質(zhì)量型”轉(zhuǎn)變，蔬菜消費的個性化、多樣化也成為一種消費時尚。這種城市蔬菜消費社會化的大趨勢已為蔬菜配送業(yè)發(fā)展提供了良好商機。因此，城市蔬菜配送業(yè)的發(fā)展成為了蔬菜消費社會化的客觀需要。

我們的目標(biāo)即是：在參與細(xì)化社區(qū)消費的同時，為忙碌的生活提供節(jié)約不必要的時間浪費！

二、項目實施：

（一）市場調(diào)查分析：

1、問卷：以街頭或社區(qū)隨機取樣調(diào)查為主，可以以小贈品吸引受問者。

2、網(wǎng)上：以社區(qū)論壇、聊天交流網(wǎng)絡(luò)為主。（以統(tǒng)計調(diào)查形式，如開心網(wǎng)選票）

3、周圍人群：了解各類群體中的典型人的生活習(xí)慣，飲食習(xí)慣。

4、特定場所：社區(qū)菜市場（確定物價水平、消費水平）

調(diào)查內(nèi)容包括：年齡層次、收入水平、消費習(xí)慣、作息時間等內(nèi)容，確定主要消費群體、產(chǎn)品價格定位及門店區(qū)域定位。

（二）定位與功能：

1、選址定位：各類具備消費能力的社區(qū)，初期以外國居民一定比例的高檔社區(qū)為主。（形成消費標(biāo)準(zhǔn)，讓周邊區(qū)域模仿）

2、人群定位：二人居年輕夫婦、有一定經(jīng)濟能力的白領(lǐng)為主。

（1）此群體因工作時間原因，沒有時間買菜做飯，或者不擅長買菜做飯，平時以飯店吃飯為多。

（2）門店半成品菜價格定位比飯店成品要低，平均價格菜市場原產(chǎn)品持平，價格定位在普通民眾能接受的范圍內(nèi)。

3、功能：

（1）滿足社區(qū)居民對日常飲食方便快捷、營養(yǎng)安全的要求。

（2）增加各類副食品生產(chǎn)基地銷售渠道，整合副食品資源。

（三）經(jīng)營方式：

1、連鎖經(jīng)營原則：在市政府有關(guān)部門指導(dǎo)監(jiān)督下，依托各社區(qū)居委會，建立專業(yè)營銷網(wǎng)點，以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來連鎖擴張經(jīng)營的商業(yè)發(fā)展模式。另外，社區(qū)蔬菜便利供應(yīng)方式是一項社會效益顯著，經(jīng)濟效益低的行業(yè)，應(yīng)該與當(dāng)?shù)卣_(dá)成協(xié)議獲得支持，爭取在稅收、物業(yè)、土地費用上給予扶持，創(chuàng)造寬松的經(jīng)營環(huán)境。

2、可與當(dāng)?shù)匚飿I(yè)、居委會合作，要求得到配合支持，為潛在的其他合作做鋪墊。前期，自行租賃場地為主，同時需物業(yè)居委在各方面的配合。中后期有一定成功案例與影響力后，公司提供人員、品牌、產(chǎn)品。物業(yè)居委提可供場地。

3、供貨商建立加工配送中心，對毛菜的切配，包裝（部分進(jìn)行烹煮）。與每個門店進(jìn)行聯(lián)系，按需進(jìn)行配送。

4、配送中心有專業(yè)的物流車隊，對毛菜進(jìn)行采購，并將商品送往目標(biāo)門店。（配送中心、物流車輛、門店必須配備必要的冷藏設(shè)備。

5、控制供應(yīng)商：質(zhì)量上要達(dá)到“無公害”、“綠色”，各門店的配送上要達(dá)到無隙結(jié)合。

6、供應(yīng)商需儲備多家，以利潤分成形式合作。

7、建立品牌，做大做強 ；根據(jù)市場反應(yīng)統(tǒng)一規(guī)格，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。依靠品牌、銷售量控制供應(yīng)商，提高其他公司進(jìn)入成本。

8、起步階段以直營連鎖合作為主，完善管理模式，積累經(jīng)驗。擴展階段依靠品牌優(yōu)勢，實際影響力以及宣傳攻勢，2年后鋪開加盟網(wǎng)點。

9、連鎖時，要求合作方注入股份、以督促其按要求經(jīng)營好門店、維持品牌形象。

10、店面面積要求：50-60平方米，由公司選定合適的場所（以各小區(qū)人流量較大區(qū)域為標(biāo)準(zhǔn)）。

11、設(shè)立公司內(nèi)部培訓(xùn)機構(gòu)，聘請專業(yè)人員輔導(dǎo)，為店鋪擴張及管理層人才補充做準(zhǔn)備。

12、配備必要情報部門，關(guān)注市場及商品信息，關(guān)注同行，獵取人才。

13、加盟店鋪裝修風(fēng)格統(tǒng)一、營業(yè)人員統(tǒng)一培訓(xùn)，并采用用公司配加新人培訓(xùn)的方式。

14、以各區(qū)域布點為原則，每點覆蓋一社區(qū)，各點向外擴散，按需增加門店數(shù)量，逐漸影響周邊區(qū)域，使用消費者養(yǎng)成習(xí)慣，最后覆蓋整個目標(biāo)區(qū)域。

（四）市場推廣：

1、依靠當(dāng)?shù)匚飿I(yè)居委：由以上群體進(jìn)行推廣、更貼近居民、有一定公信度（居委物業(yè)通常向居民傳達(dá)政府信息）。

2、定期舉辦烹飪比賽、利用店內(nèi)素材烹飪，組織社區(qū)居民試吃，評選出最佳作品。獎品為儲值卡。吸引居民了解門店，逐漸使他們養(yǎng)成消費習(xí)慣。

3、建設(shè)自己的網(wǎng)站、在社區(qū)論壇上推廣。

（1）網(wǎng)站提供各種可供菜式的圖片說明。

（2）具備站內(nèi)搜索引擎（分類字段：社區(qū)、菜色種類等等）

（3）具備會員注冊、功能、可直接在網(wǎng)上預(yù)訂。

（4）與實店儲值卡相連，可直接網(wǎng)上會員付款，或通過網(wǎng)銀，支付寶等第三方支付平臺合作）

4、選票功能。供用戶投選出受歡迎的菜肴，也可統(tǒng)計用戶自行提出的菜肴。以此不斷改良供應(yīng)內(nèi)容。

5、部分地區(qū)可以信報箱投遞形式推廣。（對物業(yè)居委做好公共關(guān)系。）

6、電視媒體推廣：生活時尚頻道或其他媒體報道。后期品牌連鎖合作宣傳（針對社區(qū)食堂、凈菜社、社區(qū)創(chuàng)業(yè)機構(gòu)）。

7、與其他知名消費娛樂網(wǎng)站合作，（如大眾點評網(wǎng)，實行積分）

8、社區(qū)服務(wù)代辦：代送居民衣物去干洗店、代訂報刊、牛奶等社區(qū)服務(wù)。以體現(xiàn)社區(qū)管家，仆人的形象。享受此服務(wù)限于在店內(nèi)有一定消費量居民。

（五）理念宣傳定位

1、方便、快捷、省時；

2、衛(wèi)生、營養(yǎng)均衡；

3、讓人輕松學(xué)會做菜，做出好口味，同時了解飲食文化；（包裝上的操作說明與菜名由來）

4、社區(qū)的管家、仆人形象；

5、裝修設(shè)計風(fēng)格：禮品店形式、突出潔凈、時尚的第一感覺。

（六）服務(wù)內(nèi)容及方式

1、提供半成品菜肴，并搭配選擇調(diào)料佐料。

2、產(chǎn)品分以菜系與搭配為分類，分?jǐn)[在貨架上。產(chǎn)品分切配半成品及熟切配半成品。（縮短消費者加工時間，或降低烹飪技術(shù)的難度）

3、包裝簡潔，并寫有使用方法及菜名來歷，并注明難易度。

4、店內(nèi)提供電腦查詢成品及烹飪過程視頻。

5、提供網(wǎng)上會員注冊與會員卡充值功能，充值可享受優(yōu)惠打折，消費有積分。

6、各門店商品價格參考周邊消費物價，網(wǎng)上公布價格以所有實體店中定價最高為標(biāo)準(zhǔn)。

7、提供特別菜肴預(yù)定（限注冊會員及預(yù)扣款，不提供生鮮類）。

8、消費者可通過網(wǎng)上訂購與直接在門店購買。通過網(wǎng)站下訂單，發(fā)送到相應(yīng)配套門店。

9、部分社區(qū)可提供上門服務(wù)。

10、門店提供其他飲料服務(wù)（咖啡、奶茶）。

11、零庫存，未出售的商品由供應(yīng)商收回。（原則上做好充分統(tǒng)計規(guī)劃，對貨源量出為入。

（七）配送中心

配送中心功能：副食品物流集中、切配、（部分加工）包裝、發(fā)送各門店。

（八）分紅方式

1、供應(yīng)商以供貨成本價提供產(chǎn)品，分得最終銷售利潤的（扣除采購成本、物流、及中間管理費用）20%，公司分得利潤40%，加盟者可獲得利潤40%。

2、物業(yè)居委若免費提供場地，或以其他方式協(xié)助門店，公司將給予提成。

3、連鎖店合作方需投入40%的股份，公司投60%，為加快融資速度，提高控制力度（前期階段公司為鼓勵合作行為，公司可承擔(dān)更多費用。品牌成熟后，逐步將成本轉(zhuǎn)移給合作方）。

（九）責(zé)任分明

1、產(chǎn)品檢查標(biāo)準(zhǔn)不合格（保質(zhì)期、衛(wèi)生許可標(biāo)準(zhǔn)、食品安全承諾），追究供應(yīng)商責(zé)任。

2、切配加工包裝不符合要求，追究配送中心責(zé)任。

3、因服務(wù)質(zhì)量遭顧客投訴，經(jīng)查屬實，追究門店店長責(zé)任。

十、其他配套經(jīng)營

1、各類培訓(xùn)班

（1）與各類培訓(xùn)中心合作，提供點心、雞尾酒教學(xué)。對象定位：高收入白領(lǐng)。

（2）學(xué)員可憑儲值卡可消費課程享有優(yōu)惠待遇。

（3）與培訓(xùn)課程收入方面與培訓(xùn)中心合作，依靠其途徑進(jìn)行宣傳推廣。（例如：參加培訓(xùn)中心某類課程培訓(xùn)，贈送我們的門店消費優(yōu)惠券，有機會培養(yǎng)學(xué)員在門店長期消費的習(xí)慣。，此方法可延伸到與其他企業(yè)的合作）

2、節(jié)假日家庭宴請預(yù)訂

為顧客提供宴席菜肴半成品，提供優(yōu)惠套餐，亦可自行搭配。定餐可送貨上門。

十一、政府合作

第五篇：2007留守兒童愛心超市方案

衡陽師范學(xué)院新農(nóng)村建設(shè)“寸草心”計劃之關(guān)愛留守兒童“愛心超市”策劃案

衡陽師范學(xué)院新農(nóng)村建設(shè)“寸草心”計劃

之關(guān)愛留守兒童“愛心超市”

共青團衡陽師范學(xué)院委員會

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留守兒童“愛心超市”啟動及運營策劃方案

一、超市宗旨：匯集公眾愛心資源，關(guān)愛農(nóng)村留守兒童，構(gòu)建和諧精神家園，建立全國第一家關(guān)愛留守兒童的愛心超市。

二、超市主題詞：愛心 公益 分享

三、超市貨品種類：

一切有利于留守兒童生活、學(xué)習(xí)的愛心物資，具體有：學(xué)習(xí)類、生活用品類、娛樂類、現(xiàn)金其他等。

四、超市愛心貨源：

? 衡陽師院師生員工的捐贈

? 社會愛心機構(gòu)、愛心企業(yè)、愛心家庭、愛心人士等方面的捐贈； ? 其他

五、超市職能

? 為留守兒童提供交流平臺，解決留守兒童的心理、學(xué)習(xí)等方面問題； ? 為留守兒童提供技能幫助，邀請在書法、繪畫、等方面有專長的人員，為留守兒童提供技能培訓(xùn)；

? 為留守兒童提供物質(zhì)幫助，在校內(nèi)和社會上進(jìn)行募捐，將募捐到的學(xué)習(xí)生活用品無償送給有需要的留守兒童。同時，組織受捐留守兒童制作感恩卡、禮品等，回贈給捐贈人。

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留守兒童“愛心超市”啟動策劃方案（初）

之愛心物資募捐大行動

一、前期宣傳階段：

? 留守兒童宣傳篇

展出2006年暑期三下鄉(xiāng)留守兒童相關(guān)資料及照片，向全院師生宣傳介紹留守兒童相關(guān)情況，并通過當(dāng)?shù)孛襟w向社會宣傳，引起全院師生及社會對我院暑期 “三下鄉(xiāng)關(guān)愛留守兒童”活動的全程關(guān)注；

宣傳方式：留守兒童圖片展

噴繪

寫真

橫幅

傳單

海報 ? 愛心超市啟動宣傳篇

通過全院師生及社會各界的關(guān)注，依托愛心超市，建立關(guān)愛平臺。從社會現(xiàn)實問題出發(fā)，宣傳“愛心超市”建立的意義。

宣傳方式：噴繪

寫真

橫幅

傳單

海報

二、籌建準(zhǔn)備階段：

? 師院萬余師生愛心大募捐

時

間：待

定

地

點：新世紀(jì)廣場（西校區(qū)）

興盛食堂前（東校區(qū)）募捐形式：

1)由院黨委周玉明書記向全院師生發(fā)出愛心倡議書，于愛心募捐當(dāng)天帶領(lǐng)全院師生募捐，為愛心超市籌集物資；

2)各系院在團支部指導(dǎo)下，系院組織班級開展愛心募捐；

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3)各大學(xué)生聯(lián)合機構(gòu)于募捐活動當(dāng)天，在千禧樓前（西校區(qū)）和虹橋上（東校區(qū)）搭設(shè)募捐臺，收集募捐物資；

4)邀請社會相關(guān)媒體（衡陽晚報、衡陽電視臺、衡陽廣播電臺等）對此次募捐活動及“愛心超市”建立意義進(jìn)行報道，引起社會關(guān)注，同時取得社會的大力支持；

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留守兒童“愛心超市”運營策劃方案

一、“愛心超市”實體建設(shè)

? 理念：關(guān)愛留守兒童，共建和諧家園

? 選址：地址顯眼，方便廣大師生時刻關(guān)注，具有一定的安全保護(hù)設(shè)施； ? 設(shè)施：貨架、柜臺等；

? 資料庫建設(shè)：愛心捐贈卡、愛心檔案、愛心積分卡、愛心物資發(fā)放卡； ? 職位設(shè)置：店長、副店長、財務(wù)總監(jiān)、出納員等； ? 超市運作體制

1、監(jiān)管單位：共青團衡陽師范學(xué)院委員會

2、運營單位：仁智家園

3、捐贈對象：主要面向衡陽市廣大農(nóng)村的留守兒童，重點關(guān)愛由共青團衡陽市委和共青團衡陽師范學(xué)院委員會共建的“關(guān)愛留守兒童服務(wù)站”

4、運作程序：

1)由志愿者募捐愛心物資，登記愛心捐贈卡，將愛心物資分類登記上架；

2)經(jīng)“留守兒童”基地負(fù)責(zé)人或個人申請，經(jīng)監(jiān)管單位審批；

3)由衡陽師范學(xué)院團委定期送“愛心”下鄉(xiāng)，或定期分批組織留守兒童前往超市免費采購。

5、管理制度

1)捐助公開，并設(shè)感謝信； 2)向外界告知物品去向；

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3)財務(wù)透明化； 4)完善員工制度等。

附：“愛心超市”員工管理制度

第一章

總

則

一、為了保證愛心超市的正常經(jīng)營活動，維護(hù)內(nèi)部秩序，特制定本管理辦法。

二、本辦法適用于在愛心超市工作的所有員工，員工必須嚴(yán)格遵守本辦法規(guī)定，違反者按相關(guān)規(guī)定處罰。

三、本超市的宗旨是宣揚愛心，服務(wù)每一位留守兒童，幫助每一位留守兒童。

第二章

員工管理

四、員工應(yīng)保持文明謙恭、勤勉友善、熱情周到的態(tài)度接待顧客和參觀的來賓。積極主動向顧客介紹店內(nèi)物品，并明確體現(xiàn)我們的愛心理念。對顧客委辦的事項力求周到，不得草率敷衍或擱置不辦。

五、員工上班期間必須身著工作服，維護(hù)良好的工作形象。

六、全體員工必須熟悉自己的工作職責(zé)、嫻熟掌握業(yè)務(wù)技能。

七、任何人不得濫用愛心超市名義營私舞弊或違背愛心超市宗旨。

八、員工在工作時間內(nèi)，未經(jīng)批準(zhǔn)不得會客，如確有重要事情，需副店長批準(zhǔn)。

九、員工應(yīng)通力合作。不喧嘩、不聊天、不看書報、不吃東西、不擅自離崗自覺遵守工作紀(jì)律和經(jīng)營秩序。

十、上班前，員工應(yīng)打掃衛(wèi)生和整理店內(nèi)物品，保持店內(nèi)清潔衛(wèi)生。

十一、在工作時間中，除店長、副店長及事務(wù)人員外，員工不得接打電話，如確為要事，應(yīng)經(jīng)副店長核準(zhǔn)后方得使用。

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十二、員工請病、事假，需提前一天請假并持本人申請、請假表、診斷書等相關(guān)證明。

十三、愛護(hù)超市財物，非因職務(wù)所需不得動用公物（如電腦）或挪用公款。

十四、對所負(fù)責(zé)保管的文書及賬目應(yīng)竭盡保管之責(zé)。

十五、員工拾到顧客丟失的財物,應(yīng)登記并交到收銀臺,再轉(zhuǎn)交失物招領(lǐng)中心處理。

十六、員工因自身工作失誤使超市遭受損失的，應(yīng)根據(jù)實際情況予以賠償。

十七、員工換班時，按程序做好交接工作。

十八、本超市員工應(yīng)遵守本超市一切規(guī)章制度及店長,副店長的安排，認(rèn)真完成本職工作，對經(jīng)辦事項有建設(shè)性意見時，可口頭或書面陳述建議。

十九、未盡事宜，由“愛心超市”監(jiān)管單位解釋。

二、后期發(fā)展階段：

? 愛心反饋： 對“愛心超市”捐贈者，發(fā)給愛心紀(jì)念證書，并在超市建立愛

心捐贈卡，每學(xué)年由愛心超市組織方評選出“十佳愛心獎”，捐贈方可參加愛心超市組織的相關(guān)公益活動；

? 多元化發(fā)展：從愛心物資捐助逐漸發(fā)展到留守兒童心理健康服務(wù)、課外素質(zhì)

拓展、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)服務(wù)、生活常識指導(dǎo)等服務(wù)項目。同時與藍(lán)蝴蝶助學(xué)基金結(jié)合，向?qū)W校及社會募集愛心基金，進(jìn)一步關(guān)愛學(xué)院在校貧困大學(xué)生，并建立一系列相關(guān)服務(wù)項目。

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