第一篇：十年創(chuàng)業(yè)鑄就精品銀行

十年創(chuàng)業(yè)鑄就精品銀行

——光大銀行丹東支行成立十周年發(fā)展紀實

1999年3月18日，遼東大地，水瘦山寒。而正如同春天腳步的不容阻隔，料峭春風喚醒了無數(shù)沉睡的生機。那時，和這個季節(jié)一起靜靜萌動的，是悄然誕生的中國光大銀行丹東支行。然而，由原投資銀行整體劃并而來的這個機體，人員多，負擔重，規(guī)模小，歷史遺留問題多，2002年初，一度在生死存亡邊緣徘徊??這個先天不足的新生命，似乎注定要經(jīng)過更多的磨礪和摔打，才能迎接來生命的豐盈。而令人備感驚詫和欣喜的是，在十年后的今天,它已然成為丹東市金融界的一匹黑馬，在鴨綠江畔這片熱土上演繹新的傳奇！

驀然回首來時路，萬水千山艱難行。

嬗變：化繭為蝶

2002年3月18日，對光大銀行丹東支行來說是具有特殊意義的日子，也是具有劃時代意義的日子。這一天，是丹東支行成立3周年的紀念日，也是新一屆領導班子臨危受命的第一天；這一天，支行黨委大膽地向上級行立下“軍令狀”：

兩年之內(nèi)，扭虧為贏！

那時，成立不久的光大銀行丹東支行，雖然體制轉(zhuǎn)成了國有股份制銀行，但由于歷史的原因，員工的觀念、經(jīng)營思想等仍跟不上體制轉(zhuǎn)換的節(jié)拍，兼有歷史遺留問題多，致使上百名員工的單位，經(jīng)營虧損嚴重，業(yè)務規(guī)模低徊不前，一般性存款最低時只有2.6億元，不良貸款率最高達到75.7%。2002年初，已經(jīng)撤并了幾個低效益、高負擔經(jīng)營網(wǎng)點的光大銀行總行已經(jīng)開始著手研究這家支行的撤并解體問題了。“逆水行舟，不進則退?！?/p>

“置之死地而后生?！?支行領導的話語鏗鏘有力、擲地有聲，光大人對生存和發(fā)展的渴望被有效地激發(fā)了！

“解決丹東行的問題必須依賴科學發(fā)展，要發(fā)展就要有新思路，丹東支行的發(fā)展思路不能憑空臆想，員工低糜的情緒靠空洞的說教不能調(diào)動起來”。剛剛履新的新一屆經(jīng)營班子深知這一點。接下來的近20天里，支行領導直面時艱，廣泛開展業(yè)務調(diào)研，冷靜分析經(jīng)營落后的原因，深入查找管理滯后的癥結，經(jīng)過科學縝密的調(diào)研、摸底工作，最終形成共識：企業(yè)文化缺失導致員工凝聚力不足；企業(yè)遠景模糊導致員工迷失前進方向；經(jīng)營管理定位不準導致競爭力下降??隨后，一個經(jīng)過深思熟慮的工作思路形成了。幾天后，在全行職工大會上，行領導對制約全行發(fā)展的問題做了切中要害的全面剖析，突出科學發(fā)展理念，旗幟鮮明地提出“規(guī)模為重，效益優(yōu)先，求實高效，共建家園”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在3個小時的職工大會上，在一陣又一陣的掌聲里，光大銀行丹東支行的員工第一次被震撼！他們清楚的明晰了困擾著自己的因素，他們找到了扭轉(zhuǎn)工作局面的思路，他們看到了未來前進的方向，他們感受到了美好前景的召喚??

得到解放的員工思想空前活躍，行領導乘勢而上，又組織全行員工開展大討論。大家敞開心扉、集思廣益，熱情高漲，提出了一項又一項的建設性意見。

光大銀行丹東支行事業(yè)發(fā)展的春天真正來臨了。

業(yè)績是最好的試金石。到行領導兌現(xiàn)“軍令狀”的2003年末，光大銀行丹東支行資產(chǎn)總額由8.7億元增加到10.4億元，一般性存款規(guī)模由7.2億元上升到9.3億元，實現(xiàn)利潤達到1，310萬元，壓縮不良資產(chǎn)19，213萬元，真正實現(xiàn)了規(guī)模、效益、質(zhì)量的全面提升。完全擺脫了被動的虧損局面，盈利水平大幅提升！回首往事，大家深有感觸：“我們當時走過的路，是一座萬米高空的獨木橋，只能進，不能退，不過我們定位較準，抓住了以人為本的核心，突出了科學發(fā)展的內(nèi)涵，用企業(yè)文化孕育支行成長，讓卓越執(zhí)行成為強行固本的基礎?！?是的，從兩年前面臨被總行撤并的虧損行一躍變成總行的先進集體，他們以令人吃驚的發(fā)展速度快速實現(xiàn)了從低迷到起步到追趕到領先的超越，這種化繭為蝶的嬗變，丹東光大人有理由自豪！

發(fā)展：謀而后定

發(fā)展作為科學發(fā)展觀的第一要義，丹東光大人深味其中的內(nèi)涵。實際上，科學發(fā)展的主題一直伴隨著支行十年來的成長歷程，但很少有人知道，促使丹東支行快速發(fā)展的關鍵是擁有一支高效務實的經(jīng)營班子，他們定位業(yè)務、拓展目標從來都是謀劃在先，落實快速，執(zhí)行力到位。

堅持創(chuàng)新發(fā)展，突出個性化主題。當時，光大銀行總行的策略是抓對公存款為主。在這方面，丹東的地域特點和總行的信貸政策，已經(jīng)有力地證明了光大銀行丹東支行沒有競爭力。光大銀行丹東支行要想脫穎而出，必須破釜沉舟，獨辟蹊徑。通過冷靜的觀察和思考，通過對丹東金融市場的準確分析，丹東光大人以超前的思維，把突破口定位在對私業(yè)務的創(chuàng)新發(fā)展上。

方向決定結果，方向決定成敗。

此際，適逢光大銀行的“陽光卡”剛剛面世，作為新生的結算工具，它具備優(yōu)于其它銀行卡的諸多優(yōu)勢?！巴ㄟ^‘陽光卡’來拓展收費客戶，深度發(fā)掘理財功能?！惫獯笕肆⒆闶袌?，結合實際，確立了這樣的發(fā)展方向。而目標一旦確定后，光大人立刻瞄準市場，展開營銷，獨家取得了用“陽光卡”代收全市有線電視收費業(yè)務的代理權。這是一個理智的決策，依托陽光卡，他們成功的打了一個翻身仗：當年累計開辦“陽光卡”12萬張，開卡量居于總行前列、分行之首，全市有線電視用戶的85.7%辦理了陽光卡，卡沉淀存款突破2億元。以“陽光卡”為載體，光大銀行丹東支行再接再厲，相繼開辦了代收居民固定電話費、移動、聯(lián)通手機費、居民電費、代收水費等業(yè)務，開辦了汽車消費貸款、助業(yè)貸款等新業(yè)務。目前止，“陽光卡”發(fā)卡量已達31.8萬張，卡內(nèi)存款沉淀16.8億元。揚眉吐氣丹東光大人并沒有就此止步，他們理性睿智的思維開始轉(zhuǎn)向結構調(diào)整的目標上。

堅持轉(zhuǎn)型發(fā)展，合理調(diào)整業(yè)務結構。當時，光大銀行有限的網(wǎng)點決不能與同業(yè)競爭傳統(tǒng)的儲蓄業(yè)務，經(jīng)過審時度勢，丹東光大人立足當前，放眼長遠，把下一步的業(yè)務拓展定位在總行新推出的理財產(chǎn)品上。

當時丹東地區(qū)的年儲蓄存款有300多億元，理財業(yè)務作為新興的業(yè)務產(chǎn)品，具有相當大的市場空間，然而，盡管各家商業(yè)銀行都已經(jīng)開發(fā)了這項業(yè)務，但由于手續(xù)費低又影響存款，因此都沒有有效重視這項業(yè)務。而光大銀行丹東支行的領導敏銳地察覺到這個幾乎空白的理財產(chǎn)品市場，正是光大銀行丹東支行轉(zhuǎn)型發(fā)展的契機?！皩幙缮僖麧?，寧可舍棄一部分存款，我們要打造丹東支行的‘陽光理財’品牌！”行黨委的這一決定，無疑是為光大銀行丹東支行確立了做理財市場龍頭老大的目標。事實證明，光大銀行丹東支行的這一決策，達到了超出預想之外的宣傳效果：幾乎一夜之間，過去名不見經(jīng)傳的甚至被很多客戶誤認為是私人銀行的光大銀行在江城丹東異軍突起，“居家好理財，請到光大來”的宣傳口號耳熟能詳。光大銀行丹東支行的“陽光理財”、“理財銀行”的品牌形象成功樹立起來。在丹東市“2006年消費者首選品牌”評選中，陽光理財產(chǎn)品被評為丹東金融界唯一首選理財品牌。牢固地確立了丹東地區(qū)理財產(chǎn)品的領頭羊地位。目前，全行累計發(fā)售陽光理財產(chǎn)品超過64.6億元，占丹東理財市場的68.5%以上。而通過陽光理財品牌的有效帶動，光大銀行丹東支行儲蓄存款不僅沒有減少，反而達到20.5億。堅持穩(wěn)健發(fā)展，確保合規(guī)經(jīng)營。始終堅持走“內(nèi)涵式發(fā)展和均衡發(fā)展”道路的丹東光大人把“業(yè)務發(fā)展又好又快”作為經(jīng)營之本。他們不求簡單的規(guī)模擴張和業(yè)務增長，他們著眼于高質(zhì)量高效益發(fā)展，他們從2002年起累計發(fā)放貸款20多億元用于支持地方經(jīng)濟建設，不僅改變了地方政府一直以來對該行“重存輕貸”的印象，更重要的是新增不良貸款率控制為零。他們不看單純的利潤指標增長，而是著力于各項業(yè)務指標的綜合衡量，在發(fā)展中統(tǒng)籌速度、質(zhì)量與效益，統(tǒng)籌規(guī)模、結構與資產(chǎn)總量。他們堅持“好”字優(yōu)先，穩(wěn)中求“快”，努力做到市場拓展與合規(guī)建設兩手抓。

清障：防控風險

“夯實內(nèi)控基礎，提升內(nèi)控質(zhì)量，加強合規(guī)管理，致力于構建安全、完善、高效的全面風險管理體系是我們既定的恒久不變的經(jīng)營方針?，F(xiàn)在我們也一直在享有這種穩(wěn)健合規(guī)經(jīng)營帶給我們的安逸心態(tài)。但是拓展業(yè)務一味回避風險也是不現(xiàn)實的，風險隨時存在，關鍵在于你能否提前感受到即將面臨的風險，又怎樣去規(guī)避突如其來的風險，尤其是當前全球性經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，實體經(jīng)濟面臨的壓力更是凸顯了銀行經(jīng)營的風險，其實，我們也有過風險驟然而至的壓力，但我們運氣好，成功的躲過去了?！敝蓄I導回憶起十年來經(jīng)歷的許多次貸款風險，一臉的從容淡泊。其實我們知道那一次次的化解風險過程是怎樣的波瀾起伏，又是怎樣的艱難險阻，豈是一句“運氣好”能帶過去的。目前，丹東光大人已經(jīng)消化了原投資銀行轉(zhuǎn)制時帶過來的全部不良資產(chǎn)23，424萬元。同時對歷史遺留的個貸不良貸款加大了清收力度，他們采取各種對策和保全措施，有效爭取了解決問題的主動權，有目的、有計劃、有步驟的推進資產(chǎn)保全工作。為加強風險管理，促進合規(guī)經(jīng)營，光大銀行丹東支行重點強化內(nèi)控體系的建設和規(guī)章制度的落實，他們一方面按照ISO9001質(zhì)量論證要求，完善制度建設，合理優(yōu)化業(yè)務流程，有效落實崗位責任，加強部門交叉控制和相互牽制，保證業(yè)務發(fā)展與風險控制的均衡性；一方面有效落實總分行要求的柜臺經(jīng)理派駐制度，整合梳理會計和儲蓄事后監(jiān)督，落實前臺柜員持證上崗、達標上崗，明確專人實施合規(guī)管理，堅持做到“三個優(yōu)先于”、“三不放過”，即優(yōu)先于外部檢查、優(yōu)先于總分行檢查、優(yōu)先于事前暴露；不把情況查明不放過、不把發(fā)現(xiàn)的問題核實清楚不放過、不把問題整改完不放過。

建行以來，光大銀行丹東支行堅持從制度完善入手，夯實內(nèi)控基礎，提升內(nèi)控質(zhì)量。建立三個問責制，從業(yè)績、內(nèi)控和質(zhì)量三個方面加強對管理人員的責任追究，切實把風險防控管理建立在有法可依、有據(jù)可查的基礎上。為使風險防控工作深入人心，支行還確定將風險文化作為全行企業(yè)文化建設的重要組成部分來抓。

“生于憂患，死于安樂。這是一條顛簸不破的真理，我們每前進一步，都不能忽略風險管理，風險就是一條高壓線，絕不能觸及，必須用可持續(xù)發(fā)展和科學管理的眼光去要求、去審視，我們的未來發(fā)展任重而道遠。”面對現(xiàn)實、面向長遠的支行領導永遠有著理性的思考。

創(chuàng)新：引領成長

十年的發(fā)展歷程，丹東光大人體會到了創(chuàng)新是提升同業(yè)競爭的核心手段。只有主動創(chuàng)新、及時創(chuàng)新、加快創(chuàng)新，才能在競爭中贏得主動，贏得發(fā)展，多年來，他們以創(chuàng)新來推動競爭發(fā)展，以創(chuàng)新來深化轉(zhuǎn)型，為全行的改革和發(fā)展注入了不竭的動力。

首先是機制創(chuàng)新：他們優(yōu)化人力資源配置，加大機構調(diào)整力度。原投資銀行轉(zhuǎn)制后的光大銀行丹東支行，機構臃腫，人浮于事，管理松散、網(wǎng)點布局不盡合理，成為制約全行業(yè)務發(fā)展的瓶頸問題，在生與死、進與退面前，他們選擇了改革之路。頂著方方面面的壓力，在中國光大銀行系統(tǒng)內(nèi)率先實行減員增效，推行定崗、定編、定員“三定”工作，“三定”后的丹東支行員工煥發(fā)了極大的工作熱情。在全行裁減冗員40多人，撤銷一個分理處，根據(jù)業(yè)務需要增設了電子銀行部和法律合規(guī)部。2006年8月，轄區(qū)的3個分理處同時被總行批準升格為支行。這種破例的升格工作，不僅凸顯丹東支行在總分行的地位，更主要的是提升了丹東光大人在當?shù)赝瑯I(yè)的影響力和競爭力。

其次是管理創(chuàng)新：他們在全行范圍內(nèi)通過公開、公正、公平的競聘方式完善了中層干部隊伍建設，達到讓有為者有位置，無為者無位置，不為者讓位置，大有作為者好位置，把人力資源各方面的能力和積極性發(fā)揮到最好，形成了干部能上能下，待遇能高能低的氛圍，在全行內(nèi)部形成了培養(yǎng)、挖掘、使用人才的舞臺，讓每個員工盡情發(fā)揮自己的長處。同時建立長效激勵約束機制，在推行崗級工資制的基礎上，逐步建立符合我行特點，體現(xiàn)崗位業(yè)績的薪酬制度，實行按崗定薪，按業(yè)績定薪，向關鍵崗位、優(yōu)秀人才，有突出貢獻的員工傾斜的分配制度，最終保證業(yè)務發(fā)展需要。第三是產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新是推動該行這些年快速發(fā)展的助推器，在目前各金融同業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，突破產(chǎn)品固有的營銷模式，創(chuàng)造性地開展營銷工作，取得了很好的業(yè)績。

——有效拓展陽光卡。陽光卡是該行業(yè)務實現(xiàn)跨越發(fā)展的突破口和有效載體。目前陽光卡已經(jīng)成為一卡多能的銀行卡，是深受百姓喜愛的理財卡。

——創(chuàng)建“理財銀行”品牌。面對日益激烈的競爭，如何使資本市場的多元化變成銀行業(yè)務發(fā)展的多功能化，是光大人不斷思考的問題。他們認真分析丹東地區(qū)金融市場形勢，提出了“先謀勢后謀利”的發(fā)展思路，在很短的時間里成功地實現(xiàn)了打造“理財銀行”的目的。

在充分利用光大銀行“陽光理財”、“理財銀行”的形象品牌的基礎上，丹東光大人重新定位業(yè)務發(fā)展思路：以各經(jīng)營單位為主體，走特色經(jīng)營和個性發(fā)展之路，做好對公業(yè)務，做強對私業(yè)務，做大中間業(yè)務，做熟國際業(yè)務，實現(xiàn)均衡發(fā)展。“對私業(yè)務不能只重視存款、理財、陽光卡，要拓展信用卡市場，推進個人消費貸款業(yè)務，鋪開代理業(yè)務?！薄皣H業(yè)務要有超常規(guī)的突破?！薄爸虚g業(yè)務不能丟棄市場份額?！?依托總行政策優(yōu)勢，借助光大證券的空間，深度探索和尋找資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務的創(chuàng)新空間，尤其是在“汽車全程通業(yè)務”、代理業(yè)務、網(wǎng)上銀行、個貸業(yè)務、第三方存管業(yè)務、出國金融服務等業(yè)務領域都有了長足的發(fā)展。光大銀行丹東支行領導不但時刻關注自身發(fā)展的落腳點，隨時發(fā)現(xiàn)市場的變化，不時回顧和總結自己優(yōu)缺點，更能對業(yè)務發(fā)展的前景有預見性和前瞻性，有機敏睿智的變通處理問題的能力，時時保有學習的熱情。

投放：實現(xiàn)共贏

本報訊 丹東初夏，生機盎然。位于東港市區(qū)西部的丹東產(chǎn)業(yè)園區(qū)東港分園區(qū)，更是一派熱火朝天的繁忙景象。這里，昔日沉寂的蝦場、葦塘；如今，丹東經(jīng)濟崛起的前沿陣地。而在這滄海桑田般的巨變中，光大銀行丹東支行如堅實的基石，為丹東產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展乃至地方經(jīng)濟建設，奠定并鋪陳了深遠的格局和燦爛的愿景?！?008年8月10日，《丹東日報》頭版刊登了《光大銀行丹東支行助力地方經(jīng)濟建設率先垂范》一文。

“開拓創(chuàng)新，立足現(xiàn)實，大力發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務，這是地方經(jīng)濟與銀行互補，實現(xiàn)共贏的關鍵！” 行領導在全行對公業(yè)務發(fā)展研討會上明確了發(fā)展的基調(diào)。由于歷史的原因，資產(chǎn)業(yè)務一直是影響丹東支行對公業(yè)務發(fā)展的瓶頸，多年來丹東支行的存量資產(chǎn)多是原投資銀行形成的，75%以上為不良資產(chǎn)。這些年來，丹東光大人多數(shù)時間都用來忙活消化和清收這些不良資產(chǎn)。到2008年末，丹東光大人用了9年的時間消化了歷史形成的全部不良資產(chǎn)。

現(xiàn)在，是拓展業(yè)務的時候了。他們的視野首先瞄向了關注已久的丹東產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目。

眾所周知，丹東產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目建設是丹東政治、經(jīng)濟工作的重中之重。而解決項目建設所需資金，迫在眉睫。而當?shù)孟さ|產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設面臨窘境時，光大銀行丹東支行黨委清醒地認識到，作為一家商業(yè)銀行，在發(fā)展、壯大的同時，有責任和義務為政府分憂，為地方經(jīng)濟建設助力。

為此，光大銀行丹東支行通過對該項目的多次匯報和爭取，得到了總、分行主管部門的認可。在此基礎上，光大銀行丹東支行與國家開發(fā)銀行取得聯(lián)系，決定與國家開發(fā)銀行聯(lián)合向丹東產(chǎn)業(yè)園區(qū)投放貸款。為保證聯(lián)合貸款項目的實施，光大銀行丹東支行組建了項目開發(fā)小組，由一把手親自帶隊，積極主動地加強與國家開發(fā)銀行和政府相關部門的溝通，主管行長帶領相關部門具體部署項目開發(fā)方案、授信材料的組織和上報審批、協(xié)議的簽定及相關的授信條件的落實等工作。經(jīng)過不懈的努力，他們終于在較短的時間內(nèi)完成了貸款投放。到目前，已向丹東產(chǎn)業(yè)園區(qū)累計投放資金6億元。十年來，丹東光大人肩負著高度的責任感和使命感，與當?shù)厣鐣?jīng)濟建設戮力同心，攜手共進。僅2007年以來，為支持地方企業(yè)的發(fā)展，累計發(fā)放信貸資金已達11億元，在丹東地區(qū)國有股份制商業(yè)銀行中排名第一位，有力地支持了地方經(jīng)濟建設，受到市委、市政府多次表揚，很好地樹立了光大銀行做為國有股份制商業(yè)銀行的良好形象。業(yè)務深度有效地拓展，除了使其成為丹東地區(qū)異軍突起的一個具有超強競爭實力的股份制商業(yè)銀行外，更主要的是提升了丹東支行在同業(yè)的地位和市場拓展的能動性。為丹東支行今后的發(fā)展，鋪展了更為廣闊而深遠的背景??

升華：企業(yè)文化

用企業(yè)文化凝聚人心，用企業(yè)文化積累力量，以企業(yè)文化度人，構建共同信仰的核心價值觀是丹東光大人一直遵循的理念。多年來，他們將風險文化、管理文化和服務文化作為自己企業(yè)文化的“三元色”，突出“以人為本”的特點，深度拓展黨建和思想政治工作，取得了積極地效果。

為突出支行企業(yè)文化的特點，他們結合自身的業(yè)務發(fā)展實際，編撰并印制了內(nèi)容翔實、圖文并茂、印制精美的企業(yè)文化手冊，重點體現(xiàn)了該行企業(yè)文化的核心內(nèi)涵和價值觀。

他們重視班子建設。以創(chuàng)建 “四好班子”為抓手，圍繞政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團結協(xié)作好、作風形象好，要求各級領導班子和領導干部以加快發(fā)展為己任，精心謀事、潛心干事、專心做事，切實體現(xiàn)執(zhí)行文化。

他們重視培訓工作。2002起，連續(xù)八年舉辦全行性的業(yè)務技能大賽，培養(yǎng)了大批業(yè)務能手、業(yè)務骨干。通過各種方式的提升業(yè)務水平培訓、提高政治素養(yǎng)培訓等，有效落實培訓文化。

他們重視主題年建設。從2003年起，支行領導開始強調(diào)主題年建設，先后從“保生存求發(fā)展”、打好基礎快速發(fā)展、經(jīng)營管理年、企業(yè)文化建設年、優(yōu)質(zhì)服務年、規(guī)模與效益年到2009年的企業(yè)文化的落實之年。每一年的主題都契合全行發(fā)展的總體經(jīng)營思路。他們重視黨建和思想政治工作?！包h建和思想政治工作是一種優(yōu)勢，與銀行工作實際密切結合才會有效，我們始終堅持把黨建和思想政治工作放在全行發(fā)展的戰(zhàn)略上去思考。這方面我們絕對是受益者?！?光大銀行丹東支行領導這樣認為。

為有效加強思想政治工作的領導，提出了重點抓領導層、骨干層、員工層、群團組織層的“抓四層”工作思路，使黨建和思想政治工作融入全行經(jīng)營的各個層面。通過個別談心的方式，適時了解和調(diào)整員工的思想動態(tài)，明確了每個黨員的權利和義務。不定期的以不同的方式召開全行非正式員工座談會，實踐證明，統(tǒng)一的員工思想和行之有效的思想政治工作是這幾年來保證業(yè)務快速發(fā)展、構建和諧丹東支行的重要前提。

“打造員工普遍認同的核心價值觀，樹立典型，弘揚正氣，激發(fā)員工的工作熱情，陶冶員工的思想情操，增強員工‘家’的意識，提升員工的向心力和凝聚力?！?/p>

為此，丹東光大人把企業(yè)文化建設的核心定位在構建和諧丹東支行上?！耙寙T工有歸屬感，有家的認知”，旨在積極倡導光大特色企業(yè)文化，通過開展各種文化娛樂活動，不斷豐富職工的業(yè)余生活，重點在“群眾性、新穎性、多樣性”上下功夫，尤其連續(xù)幾年春節(jié)舉辦的以“營造我們共同的家”為主題的員工及家屬聯(lián)歡晚會，更是充分體現(xiàn)了光大銀行丹東支行獨有的企業(yè)文化特色。與此同時，積極參與向水災、雪災、地震災區(qū)等捐款捐物近30萬元。丹東光大人處處體現(xiàn)出蓬勃向上的風貌，處處體現(xiàn)出人本位的和諧狀態(tài)，處處體現(xiàn)出超強的凝聚力。

前瞻：百尺竿頭

十年磨一劍。

十年間，丹東光大人不僅激活并左右了自己的命運，打造了家喻戶曉的“陽光理財”品牌，塑造了“精品銀行”形象，在當?shù)亟鹑谕瑯I(yè)脫穎而出；他們還創(chuàng)造了理財產(chǎn)品當?shù)厥袌稣急纫欢雀哌_90%以上這樣的奇跡；他們還實現(xiàn)了點均存款6.6億的歷史跨越；更重要的是他們依靠自己的努力彰顯了丹東光大人蓬勃向上的綜合競爭能力，尤其是逐年提升的經(jīng)濟效益、逐年提升的員工收入、逐年提升的社會認知度??

從4萬個發(fā)展到接近30萬個的客戶群體；從不足3億元雪球一樣滾動到26億元的存款；從那多達60多億元陽光理財產(chǎn)品帶給千家萬戶的數(shù)以億計的理財收入，從累計20幾億元的貸款投放對地方發(fā)展的支持??無一不是它成為丹東地區(qū)精品銀行的有力注解。正是如此，它在收獲物質(zhì)文明豐碩成果的同時，也收獲了精神文明和政治文明的累累碩果：

2005年在市委、市政府“十佳文明行業(yè)”評選中入選為銀行業(yè)代表；

2006年被省委、省政府評為“文明單位”； 2007年被省銀行業(yè)協(xié)會評為“文明服務金牌單位”； 2003年起連續(xù)4年分別被中國光大集團黨委和中國光大銀行總行、沈陽分行黨委評為“先進基層黨組織”、“職工職業(yè)道德建設先進單位”；

2004年起連續(xù)4年被中國光大銀行總行、沈陽分行評為“先進集體”。

十年風雨，成就輝煌！光大銀行丹東支行如此快速成長的動力源是什么？回望10年艱澀的發(fā)展歷程和從亂到治的跋涉足跡，“落實科學發(fā)展觀，堅持以人為本，轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，構建和諧環(huán)境，打造精品銀行。”這是丹東光大人在業(yè)界長袖善舞的心得。

早在去年下半年，喜歡超前思考的丹東光大人就開始著手準備下一年度的經(jīng)營分析會了，這個會議從2002年起他們已經(jīng)連續(xù)召開七年了，每次都融入了不同的內(nèi)容，對業(yè)務發(fā)展提出新的要求，每一年的戰(zhàn)略都富于前瞻性，每一次的會議都會給全行員工帶來新的希望，正象行領導在2009年工作報告中所提到的，在新的發(fā)展中，我們將以科學發(fā)展觀為指導，牢固樹立穩(wěn)健經(jīng)營、較快發(fā)展的方針，堅持“在轉(zhuǎn)型中發(fā)展，在競爭中提升，在和諧中共建”的原則，以人為本，以創(chuàng)新為發(fā)展動力，努力打造丹東地區(qū)最富價值創(chuàng)造的股份制商業(yè)銀行。

其實，在全行員工的心里，在又一個這樣悄悄蒞臨的春天里，光大銀行丹東支行這棵蓬勃向上的綠樹，它的根將更深切地擁抱大地，它的綠葉將更繁茂地承接著陽光，它的綠蔭將更溫情地為世界營造美好、如意??

第二篇：七匹狼創(chuàng)業(yè)之路：十年鑄就“狼族文化”

七匹狼創(chuàng)業(yè)之路：十年鑄就“狼族文化”

十多年前，齊秦一首《北方的狼》，傾倒了無數(shù)歌迷。十多年后的今天，由周少雄領導的福建七匹狼公司，獨具魄力，成為福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。

15年的努力，周少雄是如何領導七匹狼從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)，成長為一個上市公司的呢？起步：丟掉金飯碗干起小買賣

周少雄的起步其實沒什么傳奇色彩。

1985年，閩南的一個海邊小鎮(zhèn)———晉江金井，出現(xiàn)了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)，和當時其他的民營企業(yè)一樣，它也是掛著集體企業(yè)的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，開辦了服裝廠。”

這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是，周家三兄弟在經(jīng)商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書店工作，這在當時的農(nóng)村可都算得上是金飯碗，在那時，有勇氣扔掉金飯碗去經(jīng)商的人可是不多見。

父母自然都極力反對，但是周少雄還是抱著“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭走出了家門。起初，做面料貿(mào)易，因為沒有經(jīng)驗，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會做生意，因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心，而是繼續(xù)等待機會，幾年的生意經(jīng)歷，周少雄跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭，終于攢下一筆錢。

更重要的是，苦難造就了他的堅韌、耐心和對市場的敏感。

資本：一群齊心的創(chuàng)業(yè)伙伴

在經(jīng)營中，周少雄驚訝地發(fā)現(xiàn)，當?shù)氐姆b與海外那些胸前繡有商標的服裝價格反差很大。為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個國產(chǎn)品牌呢？強烈的創(chuàng)業(yè)欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發(fā)了。

于是，7個年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經(jīng)過一番激烈的爭論，最后選定了———狼！因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)?！凹热晃覀兪瞧邆€人一起創(chuàng)業(yè)，就叫?七匹狼?吧，按閩南風俗，?七?代表?眾多?，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數(shù)字，既象征著一個由奮斗者組成的團體，又體現(xiàn)了年輕人同心協(xié)力、矢志不移的創(chuàng)業(yè)精神。而?狼?與閩南話中的?人?是諧音，所以說非常巧合?！?/p>

談到這，周少雄爽朗地笑了?？吹皆S多剛發(fā)展起來的企業(yè)，因為人心不齊而導致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發(fā)誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團結，創(chuàng)出一流的牌子。

策劃：打假打出品牌來

周少雄告訴記者，其實當時的中國服裝企業(yè)幾乎沒有所謂的品牌意識，“品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用?！?/p>

1990年，七匹狼夾克進入上?！叭A聯(lián)”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績。

但很快，市場上就出現(xiàn)了不少仿冒者，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現(xiàn)象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機會，策劃了一場現(xiàn)在看來都還算是經(jīng)典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數(shù)家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振！

事實證明，周少雄的這種的做法，不僅沒有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關營銷專家事后分析說，打假事件確實顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。

就在這一年，周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。

周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最后他們把壞事變成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發(fā)展。

轉(zhuǎn)折：率先采用營銷代理制

然而，上個世紀90年代，七匹狼由于在房地產(chǎn)項目上投入大量資金，再加上當時遇到國家宏觀調(diào)控收縮銀根，企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上遇到非常大的困難。

周少雄說，那幾年，他整天都在為資金發(fā)愁，七匹狼在那幾年基本處于調(diào)整階段，在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年，國內(nèi)其他地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展十分迅速，整個閩南服裝產(chǎn)業(yè)開始落后。

窮則思變。1995年，當時國內(nèi)服裝企業(yè)大多沿襲商場代銷或者是市場批發(fā)模式，此時周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內(nèi)采用代理制的經(jīng)營模式，這一轉(zhuǎn)變立即給七匹狼重新崛起帶來生機，并成為大多數(shù)品牌企業(yè)普遍跟隨的營銷模式。

鑄品牌：找齊秦做代言人

2001年，積蓄了數(shù)年實力后，周少雄終于爆發(fā)了自己的能量。

就在這一年，七匹狼重新風靡全國。據(jù)當年全國商業(yè)信息及原國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)表明，七匹狼的夾克市場占有率位居全國第一！也就是從這一年開始，媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業(yè)的龍頭企業(yè)相提并論。

至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領域的領先地位。

然而，已經(jīng)功成名就的周少雄并沒有停止自己的奮斗。2002年，他再次向業(yè)內(nèi)展示了自己的雄心，力邀齊秦為形象代言人，從而將這年的明星代言熱潮推向了一個新的起點。

周少雄說，七匹狼展示著狼的個性，傳遞著狼性之美；齊秦與七匹狼的品牌文化內(nèi)涵不謀而合，七匹狼也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團隊精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿了所有的被人類推崇的高貴品質(zhì)———合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不舍、富有戰(zhàn)略等等。

這些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質(zhì)。

周少雄把七匹狼這種精神凝煉、升華成為一種“狼文化”。在他看來，作為一個男性，一個奮斗者，是最具狼的個性：狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠團結……這些正是“追求成功人士”必經(jīng)的心靈歷程，非常容易引起奮斗中的男人的共鳴。

上市：不為錢為的是打品牌

2004年，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司成為深市中小板第九只上市股票，這也是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。

“我們從2000年開始改制，到今天成功上市，期間投入的成本已有上千萬元?！敝苌傩壅f，很多當?shù)厝硕夹λ?，不明白他“又不缺錢，為什么要上市”。

“我們所做的一切，都是為了?七匹狼?這塊牌子?！敝苌傩壅f，七匹狼創(chuàng)立之初就立足國內(nèi)市場，而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業(yè)，為的就是打響自己的品牌。但是，獨立上市的觀點一開始還是在企業(yè)內(nèi)部引發(fā)了一定的爭論。畢竟，資本是一把雙刃劍。經(jīng)過兩到三年的討論，周少雄還是說服了自己的兄弟和伙伴，順利地登上了中小板，成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股，共計發(fā)行A股2500萬股，按照發(fā)行價7.45元計算，七匹狼公司市值將達到6.33億元，周氏家族也將成為控制財富值達到3.18億的財富新力量。

周少雄說，上市之后七匹狼將繼續(xù)專注于服裝領域。

【創(chuàng)業(yè)格言】——牢牢守住目標

“我們要做強者，因為我們認為，在自然界的進程中，在市場化過程中，你不強，就要被淘汰，沒有人能夠例外。”周少雄認為，要生存，就要比別人更能適應環(huán)境。只要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。

企業(yè)家首先必須以發(fā)展的眼光審視、評估企業(yè)，必須了解企業(yè)團隊和自身包括理財、公關、生產(chǎn)、銷售，及經(jīng)營等能力。

我從來都不相信一個人的個人能力，而是相信一個團隊中的個人能力。個人能力必須在一個團隊中才能體現(xiàn)和發(fā)揮到最佳。

真實自然、坦誠相見是我一貫遵循的原則，也是七匹狼企業(yè)精神的一部分。人與人之間都是平等的，沒有高貴和低賤之分，所不同的是每個人的機遇不同，付出辛苦的程度不同，所以結果就不一樣。我的經(jīng)歷就是一個普通人的奮斗的歷程。做企業(yè)其實就是做人，只有真實、坦誠，才能贏得別人的信任，也才能把事業(yè)做大、做強。

為什么要奉獻，我們認為不利他就不利己，首先做到先利他，最后才能利己，奉獻不是白白丟掉的，看到很多宗教、佛教談到它，很多信徒，也談到這個。因為要談這個給予別人的是什么，正因為他有這么大的胸懷，人家才能認同他，所以我們站在他的角度去考慮，怎么對他有利，怎么對消費者滿意才是最重要的。

我的企業(yè)有四個常用常新的詞語這四個詞是誠信、求實、敬業(yè)、奉獻。誠信是企業(yè)做人的基礎；求實即務實，忠誠；不敬業(yè)就會浮躁，做事要術有專攻，要踏實；而奉獻對企業(yè)來說意味著“不舍棄，不分享，就會有獲得?！?/p>

我們要轉(zhuǎn)變用人觀念，要從雇傭關系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P系，讓人才變被動為主動。我們?yōu)槿瞬盘峁┪枧_，讓他們盡情發(fā)揮，而我的角色是整合者。

“狼族文化”就是用狼的優(yōu)點來啟示人們面對人生的正確態(tài)度，推崇跟自然界的互動、優(yōu)良價值觀的共勉，使得人們在享受產(chǎn)品的使用價值時也得到它的附加價值。好的文化內(nèi)核我們要保存為特色，與時代、與時尚共同前進。

第三篇：十年創(chuàng)業(yè)一封信

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十年創(chuàng)業(yè)一封信

作者：譚 創(chuàng)

來源：《視野》2009年第03期

聽說你準備創(chuàng)業(yè)，作為你的舅舅且長年混跡江湖，我覺得應該告訴你一些事情，無論誰失敗都是一個悲劇。當然，如果有人將其當成喜劇看，那幺在某種時候就可能重蹈覆轍。如粟你創(chuàng)業(yè)的目的不是為了錢，不是為了利潤最大化，那就叫慈善事業(yè)!偶爾去下教老院就行了，不必注冊公司。需要忍受孤獨與誘惑。你在沒錢的時候要忍受孤獨，有錢之后要抵制誘惑。如果你對政策的解析與電視、報紙上的雷同，請不要創(chuàng)業(yè)，很明顯你沒有獨立思考的能力。人脈不是指那些行長、局長、處長、科長。人脈是你一切可以調(diào)用的關系與資源，人是一切要素的載體。關于退路：置于死地酌基本上死的比生的多，所以一定要留一條退路。

不顧一切地創(chuàng)業(yè)，是讓我欽佩卻望而卻步的事?？紤]下家庭吧。關于資源的調(diào)配：資源應集中利用、彈性利用。戰(zhàn)線拉得太長是失敗的開始。另外，一切你所能仰仗的資源，無論是你父母的，或是你丈母娘的，都應該通通加以利用。資源永遠是多多益善，切記資源不要分散、無效和浪費。不要進入不熟的行業(yè)。盡量使用成熟的技術。新技術有很多不確定性。關于父母的因素：最了解你的也許是彌的籠母，最不了解你的也許還是你的父母。恰當?shù)臅r候要會說不!如果你是個孝子，還要研究下怎么說不!來自妻子的因索：如果有老婆，你碰到的問題是兩個家庭的問題；如果沒有，那就是你的問題。有大量的重大工作需要你親力親為，所以強壯的身體和旺盛的精力必不可少。

龍源期刊網(wǎng) http://.cn能夠堅持，你面對的不會是一帆風順。心如止水：如果這個世界還時不時地帶給你一些驚喜，請不要創(chuàng)業(yè)，因為你閱歷不夠!14 接觸社會的時間不到5年不要創(chuàng)業(yè)，除非有稍縱即逝的機遇。按預算的125％準備資金。創(chuàng)業(yè)開始后，會有許多超出預算的地方。自信和魄力：如果你自己都不相信自己，還會有誰相信你?有時候需要背水一戰(zhàn)的勇氣、決_心與魄力。輸要輸?shù)孟裼⑿?，死要死得像烈士，做好這個準備!速度、連貫性、敏銳性、靈活性及創(chuàng)造力，戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)、服務計劃、成本、毛利、預期的經(jīng)營難度和資源需求。要有清晰的思路。關于人的因素：這點相當重要。不管是蒙是騙還是軟硬兼施，都一定要保證公司員工的相對穩(wěn)定性。人員流失就像放血，開始沒什么感覺，卻會要你的命。合伙的生意不好做，一家獨撐的壓力又非常大。如今這個社會，做什么事情的成本都很高，所以需要慎選合作伙伴。人品好壞其實關系不大，有時候只是借雞生蛋。這筆生意也許就是五年十年，并不是相伴一生，只需要有公共的利益就好。要設立相互的約束機制，涉及到了錢，什幺事情都有可能。遇上初次做生意的人要慎重考慮。他們普遍都有浪漫主義情懷，今后的坎坷會將他變盛團隊中的定時炸彈。一個壞的回隊能把一個好的主意運作得一塌糊涂。所以看著辦吧!善謀者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亂。如果已經(jīng)輸了，請記得我們打麻將時常說的一句話——

少輸為贏。人生是算總賬的，必要時要有壯士斷腕的氣度!要聽別人的意見，不管是好的還是壞的。創(chuàng)業(yè)不同于炒幕，不可能等所有的配料都準備齊之后才開火微飯。

第四篇：十年創(chuàng)業(yè)心得

如果你創(chuàng)業(yè)的目的不是為了錢，不是為了利潤最大化那就慈善事業(yè)。

2需要忍受孤獨與誘惑你在沒錢的時候要忍受孤獨有錢之后要抵制誘惑。

業(yè)。

4人脈不是指那些行長，局長，處長科長是指你一切3如果你對政策的解析與電視報紙上的雷同請不要創(chuàng)可以調(diào)用的關系與資源。

5置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一條退路。不顧 一切地創(chuàng)業(yè)，是讓我欽佩但望之卻步的6應集中得用，彈性資源，戰(zhàn)線拉得太長是失敗的開始，一切所能仰仗的資源，都就應該通通加以利用。

7不要進入不成熟的行業(yè)。8盡量使用成熟的技術，新技術有很多不確定性。9最了解你的也許是你的父母最不了解你的也許還是你的父母，恰當?shù)臅r候要會說不。

10有老婆的話，你碰到 的問題是兩個家庭的問題，如果沒有的話，那就是你的問題。

11有大量的重要工作需要你親力親為，所以強壯的身體和旺盛的精力必不可少。

12你面對的不會是一帆風順，要能夠堅持。13接觸社會時間不到5年不要創(chuàng)業(yè)，除非有稍縱即逝

14按預算的125%準備資金，創(chuàng)業(yè)開始之后，會有許多

超出預算的地方。

15有時候 需要背水一戰(zhàn)的勇氣，決心與魄力。如果

你自己都不相信自己了還會有誰相信你？

16速度，連貫性敏銳性，靈活性及創(chuàng)造性力。17戰(zhàn)略實施步驟經(jīng)營時間表，產(chǎn)品生產(chǎn)服務計劃成本

毛利同，預期的經(jīng)營難度和資源需求，要有清晰的思路。

18不管是蒙是騙還是硬兼施，都一定要保證公司員工

相對穩(wěn)定性，人員流失就像放血一樣開始，沒什么感覺，最

后卻會要你的命。

19如今這個社會做什么事情的成本都很高。所以需要

慎選合作伙伴，人品好壞其實關系不大，有時候只是借雞生

蛋要建立互相約束的機制涉及了錢什么事都 有可能。

20一個壞的團隊能把一個好的主意運作得一塌糊涂。21善謀者者 24創(chuàng)業(yè)永遠都是王者的游戲我們需要的是試一試的勇氣和膽量。戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗善敗者不亂，如果已經(jīng)輸了請記住打麻將時

常說的一句話少輸為贏。

22遇上初次做生意的人要慎重考慮他們普遍有浪漫主

義情懷，今后的坎坷，可能把他變成團隊中的定時炸彈。

23要聽別人的意見不管是好的還是壞的。

第五篇：銀行發(fā)展十年稿

銀行十年，奮斗和遠方 一、十年

男：十年，我從縷縷青絲到些許白發(fā)，體重也從140到了180.女：十年，我從白衣校服到唯美婚紗，如今已是孩子媽。男：十年，領我們進門的老師有的已退休，有的依然在堅守

女：十年，過得真快，有些事，以為近在眼前，其實已三年、五年。

男：十年，**銀行從一個冬日的新芽變成獨擋一面的大樹，用他的汁液和綠蔭滋潤著一個個員工。

女：十年，員工們像一粒粒的種子，將自己深埋進**銀行這片多情的土地。

男：在這里，我們褪去年少的青澀，在專業(yè)務實的氛圍里蛻變成為一個個職場精英。

女：在這里，我們拋卻了年少的懵懂，伴隨**銀行的成長，成家立業(yè)，生兒育女，成就一個個美滿家庭。

男：這是激情燃燒，憶往昔，崢嶸歲月稠的十年 女：這是開拓進取，進步，與您同步的十年。男：十年的不懈努力，十年來滿載的榮譽 女：十年功勛和業(yè)績，都變成了永恒的回憶 男：再回首，云遮歸途，再回首，荊棘密布。女：十年夢，屈指猶堪驚，十年夢，曉色撥云開。男：銘記過去，是我們前行最大的動力。女：我們不會忘記

合：我們不會忘記，那辛勞憔悴的身影；

我們不會忘記，那冥思苦想的模樣；

我們不會忘記那艱苦創(chuàng)業(yè)的奔忙；

我們不會忘記，那自立自強的希望！

二、歷程

男：2008年，我們找準市場定位，抓住農(nóng)村市場機遇，經(jīng)營性貸款一路高歌猛進，連連奏凱。

女：貸款余額節(jié)節(jié)攀升，直到到達到現(xiàn)在都無法超越的巔峰

男：巔峰過后是漸退期，政策調(diào)整期，經(jīng)濟與下行期，2015年跌入谷底。

女：2015年，我們經(jīng)歷了許許多多的大情小事，接觸到了來自方方面面的變化氣息

男：2015年，我們攜手并肩迎戰(zhàn)罕見的風雨，靠著不服輸，不怕輸?shù)木髲姡恢痹谔剿髑斑M的方向，尋找前行的動力。

女：人，是要有一點精神的，是應該有所堅守的，唯有如此，所有的付出才會有出路。男：曾經(jīng)，歷經(jīng)艱辛的我們，銘記心底；過去，一直惘然的我們，沒有泄氣！女：堅持不懈做好基礎工作，不辱我示范行之句號； 男：集思廣益謀略改革創(chuàng)新，不負歷屆領導之信任。

女：風雨成不了前進路上的阻力，坎坷只不過是沿途的小插曲。男：走過一段路，風景畢竟不相同，這段惠風和暢，那段驟雨狂風。合：既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程；

既然目標是地平線，留給世界的只能是背影； 只要熱愛**銀行，一切都在意料之中！

三、感恩

女：多少次我們帶著甜美的微笑把夢笑醒 男：無數(shù)回我們含淚回望一路走來的的風光 女：歷歷往事縈回心間，聲聲叮嚀那樣動聽

男：感恩父母，給我鮮活的生命，無私大愛伴我前行，您用心血標立我的人生，您挺立身姿不再，只剩霜染雙鬢。

女：感恩領導，我黑夜中的啟明星，是您諄諄教誨讓我對未來無限的憧憬，您交給我們打開理想之門的鑰匙，為我們沖刺明天打氣鼓勁。

男：還有一些人，不會像父母標立我的人生，不會像領導給我無限憧憬，但有你們在，讓我覺得我是一個很幸運的人。

女：在安寧平靜的日子里，他們給我?guī)沓鋵嵑蛯捨?；在艱辛困苦的日子里，他們給我?guī)砑耐泻拖Ｍ?。共同的事業(yè)，讓我們結成了戰(zhàn)友般的情誼 合：感謝有你，我的戰(zhàn)友，我的姐妹兄弟！

四、展望

男：十年櫛風沐雨，十年砥礪前行 女：十年勵精圖治，十年戮力轉(zhuǎn)型

男：不經(jīng)意間，郵儲銀行已然成長為一家現(xiàn)代大型零售商業(yè)銀行

女：十年間，變的是規(guī)模、形象、氣質(zhì)。不變的是對大型零售銀行的定位和大型國企的職責堅守。

男：一流的經(jīng)營管理，一流的品牌影響力，一流的企業(yè)文化

女：一個堅定的信念，踐行普惠金融；一個堅守的職責，服務小微和三農(nóng) 男：十年跨過千座山，快馬加鞭未下鞍

女：前方的路還有很遠，還有很多未知的艱難，但我們心愿已定不再改變。男：開弓沒有回頭箭，讓我們齊心協(xié)力，沖過激流險灘 女：十年，二十年，直到百年

合：**銀行，我們永遠與你同在，**銀行，讓我們再一次揚帆遠航！