第一篇：十年創(chuàng)業(yè)之心得

本文作者是LakePlace.com聯(lián)合創(chuàng)始人。LakePlace.com是針對美國明尼蘇達和威斯康星兩州的湖濱房地產(chǎn)租售網(wǎng)站。

2002年，我和Cam在購買度假房的過程中意外發(fā)現(xiàn)：房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展遠遠落后于當時技術(shù)所應達到的水平。于是，2003年我們創(chuàng)立了LakePlace.com。

首先讓房地產(chǎn)經(jīng)紀公司免費使用我們的網(wǎng)站，等業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模開始收費，通過這樣的模式，我們先后拿下了當?shù)睾I房地產(chǎn)的出售和出租市場。到2006年，僅出售方面就有600余家付費客戶在我們網(wǎng)站上登記了數(shù)千套房源。值得一提的是：從免費到收費的轉(zhuǎn)換過程中，我們達到了99%的保留率。

經(jīng)驗之一：免費到收費的轉(zhuǎn)變應基于成功率，而非基于時間限制。

這些客戶每月需支付59美元的費用，業(yè)績靠前的幾家每月通過我們網(wǎng)站獲得的營收卻在3萬美元以上。太瘋狂了！不行，我們也要做房地產(chǎn)經(jīng)紀，然后讓其他機構(gòu)加盟，收取25%的介紹費！

可我和Cam都沒有房地產(chǎn)經(jīng)紀資格，要拿到資格，各種培訓和考試不說，還要有兩年以上的從業(yè)經(jīng)驗。我們想到了一個老朋友，他有執(zhí)業(yè)資質(zhì)，我們打算請他來做CEO。為了讓他對我們的業(yè)務(wù)模式有信心，我們帶他拜訪了LakePlace的最大客戶。

通知所有客戶現(xiàn)有業(yè)務(wù)可能關(guān)閉，得罪的只能得罪了。就等著朋友辭掉銀行的工作，然后我們的CEO走馬上任。那天晚上，Cam接到朋友妻子的電話：“他年輕時患下的心臟病有復發(fā)跡象……很抱歉但不能讓他從事這份工作?！?/p>

這下完了，死定了！我的心情低落到了極點。第二天，也只好去跟客戶們解釋，說我們從來都沒真正打算那樣做，承認我們都太嫩。首先當然是通知最大的客戶，聽了我們的話，電話那頭傳來回復：“哦，你們是需要一個職業(yè)經(jīng)紀人和一些資金，那我可以試試嗎？”…… 經(jīng)驗之二：煮熟的鴨子會上天，萬事不要高興太早。

經(jīng)驗之三：危機危機，危中有機；好的機會有時從災難中來。

客戶成了COO，新的業(yè)務(wù)模式也算小有成就。然而好景不長，房地產(chǎn)行業(yè)開始降溫，2006年每年20單的業(yè)務(wù)量到2009年只剩一兩單。

更糟的是，我們很快發(fā)現(xiàn)新任的COO與我和Cam之間存在嚴重的性格沖突。一年之后，我們達成一致，我們給對方3倍投資回報，條件是他把經(jīng)紀人記錄留在公司兩年，利用這個時間Cam去取得執(zhí)業(yè)和經(jīng)紀資質(zhì)。

到2009年底，我們還是沒能找到一個可伸縮的業(yè)務(wù)模式。壓力增大，收入縮減，我和Cam開始相互抱怨。這時，另一個朋友打來了電話。

年初時候，我曾幫這個朋友搭建過一個博客站點，并提供了一些SEO方面的建議，使他的站點頗受歡迎。他在當?shù)匾患液艽蟮姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀公司工作，公司業(yè)務(wù)如日中天，這時他打電話問我們：“有沒有想過做真正的經(jīng)紀公司？我是指有經(jīng)紀人的辦公室，而不只是網(wǎng)站？”……

想來好笑，6年多來，我們的思路一直卡在了“產(chǎn)品可以伸縮，而服務(wù)不可伸縮”上面了。2010年，LakePlace.com的CrossPlace辦公室開張營業(yè)。自此以后，LakePlace在不同地區(qū)的辦公室如雨后春筍般開張起 來，2010、2011和2012連續(xù)三年營收翻倍……

經(jīng)驗之四：投桃報李，幫助別人會有意外收獲。

經(jīng)驗之五：努力加堅持終有回報。

其他心得、軼事：

1.永不放棄。需要的時間和投入常常超出你的預料，然而，只要堅信自己的目標，就不要放棄。

2.夾縫之中有機會。對于創(chuàng)業(yè)，夾縫通常是最好、最簡單的出發(fā)點。

3.訂單能解決（幾乎）所有問題。金錢雖然不是萬能的，但沒有金錢萬萬不能。何況更多的金錢＝更少的壓力，所以訂單要不斷地做。

4.知道誰是客戶。用金錢來換取你的產(chǎn)品或服務(wù)的人是客戶，這個要搞清楚。

5.聆聽用戶反饋。不要因一時興起而添加或移除產(chǎn)品特性，然而，近距離地詢問并聆聽用戶想法，你會找到金塊。

6.一切皆可伸縮。成功的業(yè)務(wù)模型都是可伸縮的，雖然未必容易做到。

7.始終從大處著眼。我們一直有短期、中期和長期計劃，這使我們在專注日常工作的同時，也對有助于長遠目標的機會保持警覺。

8.不找借口。融不到資金？想想其他渠道。沒有人脈？我們也沒有。我們被YC拒絕過兩次，只是堅持認為自己能行。

9.挑戰(zhàn)對手。不要公開挑戰(zhàn)，但心里始終要有個對手。不斷出擊，直到把對方擊敗，然后再選更大的對手。

10.創(chuàng)業(yè)艱難。我和Cam曾連續(xù)好幾個月瘋狂工作而沒有薪水和社保。做企業(yè)絕對不適合所有人，但如果你和我一樣，也想不出還能做什么。

第二篇：十年創(chuàng)業(yè)心得

如果你創(chuàng)業(yè)的目的不是為了錢，不是為了利潤最大化那就慈善事業(yè)。

2需要忍受孤獨與誘惑你在沒錢的時候要忍受孤獨有錢之后要抵制誘惑。

業(yè)。

4人脈不是指那些行長，局長，處長科長是指你一切3如果你對政策的解析與電視報紙上的雷同請不要創(chuàng)可以調(diào)用的關(guān)系與資源。

5置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一條退路。不顧 一切地創(chuàng)業(yè)，是讓我欽佩但望之卻步的6應集中得用，彈性資源，戰(zhàn)線拉得太長是失敗的開始，一切所能仰仗的資源，都就應該通通加以利用。

7不要進入不成熟的行業(yè)。8盡量使用成熟的技術(shù)，新技術(shù)有很多不確定性。9最了解你的也許是你的父母最不了解你的也許還是你的父母，恰當?shù)臅r候要會說不。

10有老婆的話，你碰到 的問題是兩個家庭的問題，如果沒有的話，那就是你的問題。

11有大量的重要工作需要你親力親為，所以強壯的身體和旺盛的精力必不可少。

12你面對的不會是一帆風順，要能夠堅持。13接觸社會時間不到5年不要創(chuàng)業(yè)，除非有稍縱即逝

14按預算的125%準備資金，創(chuàng)業(yè)開始之后，會有許多

超出預算的地方。

15有時候 需要背水一戰(zhàn)的勇氣，決心與魄力。如果

你自己都不相信自己了還會有誰相信你？

16速度，連貫性敏銳性，靈活性及創(chuàng)造性力。17戰(zhàn)略實施步驟經(jīng)營時間表，產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)計劃成本

毛利同，預期的經(jīng)營難度和資源需求，要有清晰的思路。

18不管是蒙是騙還是硬兼施，都一定要保證公司員工

相對穩(wěn)定性，人員流失就像放血一樣開始，沒什么感覺，最

后卻會要你的命。

19如今這個社會做什么事情的成本都很高。所以需要

慎選合作伙伴，人品好壞其實關(guān)系不大，有時候只是借雞生

蛋要建立互相約束的機制涉及了錢什么事都 有可能。

20一個壞的團隊能把一個好的主意運作得一塌糊涂。21善謀者者 24創(chuàng)業(yè)永遠都是王者的游戲我們需要的是試一試的勇氣和膽量。戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗善敗者不亂，如果已經(jīng)輸了請記住打麻將時

常說的一句話少輸為贏。

22遇上初次做生意的人要慎重考慮他們普遍有浪漫主

義情懷，今后的坎坷，可能把他變成團隊中的定時炸彈。

23要聽別人的意見不管是好的還是壞的。

第三篇：十年創(chuàng)業(yè)心得

十年創(chuàng)業(yè)心得

親愛的侄兒:

聽說你準備創(chuàng)業(yè),作為你的叔叔且長年混跡江湖,我覺得應該告訴你一些事情。

1.如果你創(chuàng)業(yè)的目的不是為了錢,不是為了利潤最大化,那就叫慈善事業(yè)。如此,偶爾去一下敬老院就行了,不必注冊公司。

2.需要忍受孤獨與誘惑。你在沒錢的時候要忍受孤獨,有錢之后要抵制誘惑。

3.如果你對政策的解析與電視、報紙上的雷同,請不要創(chuàng)業(yè)。很明顯,你沒有獨立思考的能力。

4.人脈不是指那些行長、局長、處長、科長。人脈是你可以調(diào)用的所有關(guān)系與資源,人是一切要素的載體。

5.關(guān)于退路:置于死地的基本上死的比生的多,所以,一定要留一條退路。不顧一切地創(chuàng)業(yè),是讓我欽佩卻望而卻步的?？紤]一下家庭。

6.關(guān)于資源的調(diào)配:資源應集中利用、彈性利用。戰(zhàn)線拉得太長是失敗的開始。另外,一切你所能仰仗的資源,無論是你父母的,或是你丈母娘的,都應該統(tǒng)統(tǒng)加以利用。資源永遠是多多益善。

7.不要進入不熟悉的行業(yè)。

8.盡量使用成熟的技術(shù),新技術(shù)有很多不確定性。

9.關(guān)于父母的因素:最了解你的也許是你的父母,最不了解你的也許還是你的父母。恰當?shù)臅r候要會說不。如果你是個孝子,還要研究一下怎么說不。

10.來自妻子的因素:如果有老婆,你碰到的問題是兩個家庭的問題;如果沒有,那就是你的問題。

11.有大量的重大工作需要你親力親為,所以,強壯的身體和旺盛的精力必不可少。

12.能夠堅持,面對的不會是一帆風順。

13.心如止水:如果這個世界還時不時地帶給你一些驚喜,請不要創(chuàng)業(yè),因為你閱歷不夠。

14.接觸社會的時間不到5年不要創(chuàng)業(yè),除非有稍縱即逝的機遇。

15.按預算的125%準備資金,創(chuàng)業(yè)開始后,會有許多超出預算的地方。

16.自信和魄力:如果你自己都不相信自己,還會有誰相信你?有時候,需要背水一戰(zhàn)的勇氣、決心與魄力。輸要輸?shù)孟裼⑿?死要死得像烈士,并做好這個準備。

17.速度、連貫性、敏銳性、靈活性及創(chuàng)造力。

18.戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)計劃、成本、毛利、預期的經(jīng)營難度和資源需求,要有清晰的思路。

19.關(guān)于人的因素:這點相當重要,一定要保證公司員工的相對穩(wěn)定性。人員流失就像放血,開始沒什么感覺,最后卻會要你的命。

20.合伙的生意不好做,一家獨撐的壓力又非常大。如今這個社會,做什么事情的成本都很高,需要慎選合作伙伴。人品好壞其實關(guān)系不大, 有時候只是借雞生蛋。這筆生意也許就是5年10年,并不是相伴一生,只需要有公共的利益就好。要設(shè)立相互的約束機制,涉及到錢,什么事情都有可能發(fā)生。

21.遇上初次做生意的人要慎重考慮,他們普遍懷有浪漫主義情懷。今后的坎坷,會將他變成團隊中的定時炸彈。

22.一個壞的團隊,能把一個好的主意運作得一塌糊涂。

23.善謀者不戰(zhàn),善戰(zhàn)者不敗,善敗者不亂。如果已經(jīng)輸了,請記住打麻將時常說的一句話——少輸為贏。人生是算總賬的,必要時要有壯士斷腕的氣度。

24.要聽別人的意見,不管是好的還是壞的。

25.創(chuàng)業(yè)不同于炒菜,不可能等所有的配料都準備齊之后才生火做飯。

26.《勇敢的心》和《硫磺島的家書》都是很好的片子。創(chuàng)業(yè)永遠是王者的游戲,我們需要的是試一試的勇氣。

第四篇：十年創(chuàng)業(yè)一封信

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十年創(chuàng)業(yè)一封信

作者：譚 創(chuàng)

來源：《視野》2009年第03期

聽說你準備創(chuàng)業(yè)，作為你的舅舅且長年混跡江湖，我覺得應該告訴你一些事情，無論誰失敗都是一個悲劇。當然，如果有人將其當成喜劇看，那幺在某種時候就可能重蹈覆轍。如粟你創(chuàng)業(yè)的目的不是為了錢，不是為了利潤最大化，那就叫慈善事業(yè)!偶爾去下教老院就行了，不必注冊公司。需要忍受孤獨與誘惑。你在沒錢的時候要忍受孤獨，有錢之后要抵制誘惑。如果你對政策的解析與電視、報紙上的雷同，請不要創(chuàng)業(yè)，很明顯你沒有獨立思考的能力。人脈不是指那些行長、局長、處長、科長。人脈是你一切可以調(diào)用的關(guān)系與資源，人是一切要素的載體。關(guān)于退路：置于死地酌基本上死的比生的多，所以一定要留一條退路。

不顧一切地創(chuàng)業(yè)，是讓我欽佩卻望而卻步的事?？紤]下家庭吧。關(guān)于資源的調(diào)配：資源應集中利用、彈性利用。戰(zhàn)線拉得太長是失敗的開始。另外，一切你所能仰仗的資源，無論是你父母的，或是你丈母娘的，都應該通通加以利用。資源永遠是多多益善，切記資源不要分散、無效和浪費。不要進入不熟的行業(yè)。盡量使用成熟的技術(shù)。新技術(shù)有很多不確定性。關(guān)于父母的因素：最了解你的也許是彌的籠母，最不了解你的也許還是你的父母。恰當?shù)臅r候要會說不!如果你是個孝子，還要研究下怎么說不!來自妻子的因索：如果有老婆，你碰到的問題是兩個家庭的問題；如果沒有，那就是你的問題。有大量的重大工作需要你親力親為，所以強壯的身體和旺盛的精力必不可少。

龍源期刊網(wǎng) http://.cn能夠堅持，你面對的不會是一帆風順。心如止水：如果這個世界還時不時地帶給你一些驚喜，請不要創(chuàng)業(yè)，因為你閱歷不夠!14 接觸社會的時間不到5年不要創(chuàng)業(yè)，除非有稍縱即逝的機遇。按預算的125％準備資金。創(chuàng)業(yè)開始后，會有許多超出預算的地方。自信和魄力：如果你自己都不相信自己，還會有誰相信你?有時候需要背水一戰(zhàn)的勇氣、決_心與魄力。輸要輸?shù)孟裼⑿郏酪赖孟窳沂?，做好這個準備!速度、連貫性、敏銳性、靈活性及創(chuàng)造力，戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)計劃、成本、毛利、預期的經(jīng)營難度和資源需求。要有清晰的思路。關(guān)于人的因素：這點相當重要。不管是蒙是騙還是軟硬兼施，都一定要保證公司員工的相對穩(wěn)定性。人員流失就像放血，開始沒什么感覺，卻會要你的命。合伙的生意不好做，一家獨撐的壓力又非常大。如今這個社會，做什么事情的成本都很高，所以需要慎選合作伙伴。人品好壞其實關(guān)系不大，有時候只是借雞生蛋。這筆生意也許就是五年十年，并不是相伴一生，只需要有公共的利益就好。要設(shè)立相互的約束機制，涉及到了錢，什幺事情都有可能。遇上初次做生意的人要慎重考慮。他們普遍都有浪漫主義情懷，今后的坎坷會將他變盛團隊中的定時炸彈。一個壞的回隊能把一個好的主意運作得一塌糊涂。所以看著辦吧!善謀者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亂。如果已經(jīng)輸了，請記得我們打麻將時常說的一句話——

少輸為贏。人生是算總賬的，必要時要有壯士斷腕的氣度!要聽別人的意見，不管是好的還是壞的。創(chuàng)業(yè)不同于炒幕，不可能等所有的配料都準備齊之后才開火微飯。

第五篇：大學生創(chuàng)業(yè)之創(chuàng)業(yè)準備心得

大學生創(chuàng)業(yè)之創(chuàng)業(yè)準備心得

張本山老師首先給我們講解他的經(jīng)歷感受，他的主要盡力是服務(wù)企業(yè)然后創(chuàng)業(yè)；他的經(jīng)歷好豐富，他的講解很真實，老師認為做自己喜歡的事就是最正確的事；

老師講了創(chuàng)業(yè)的最基本的創(chuàng)業(yè)準備：一種思維決定一種行為；一種行為決定習慣；一種習慣決定一種性格；一種性格決定一種命運。自己的性格是否適合創(chuàng)業(yè)，首先要想清楚。

創(chuàng)業(yè)真的很辛苦，雖然你在創(chuàng)業(yè)做了很多的準備但會與身邊的環(huán)境不符合，所以我們必須要具備堅韌的品質(zhì)，要不怕吃苦，要有很強的心理的準備。

創(chuàng)業(yè)適合于運氣有點關(guān)系的，創(chuàng)業(yè)的務(wù)實住準備也是很必備的，首先你的會看懂市場，它的發(fā)展趨勢，還有他的潛在的一些東西。生活中有許多的我們不太知道的企業(yè)但他的收入都是很高的，在一種行業(yè)不是一兩個大的企業(yè)發(fā)展的而是許多小的企業(yè)一起發(fā)展的，所以當我們進入一行業(yè)時候別只看到一些光點要會看懂市場的結(jié)構(gòu)、市場角色、流程分配等，看清楚什么樣的人在用什么方法在賺錢。

我們都要尋找市場的突破點；要懂的創(chuàng)新，不斷的發(fā)展。一個人創(chuàng)業(yè)成功的案例也有，但一個好的團隊創(chuàng)業(yè)成功比列會高的多，一個人在堅強也會有性格的缺陷，所以選擇一個好的團隊是很有必要的。團隊的職能分配收入的分配要合理適合。

創(chuàng)業(yè)準備原則要有：一你自己要有一個商業(yè)計劃書；二你要抓好突破點；三好的團隊要有哪些人組成團隊是否安全；還要有自己的個人魅力：一誠信、二表述能力、包容能力、做事要有節(jié)拍感、一定要堅強；個人魅力會發(fā)揮很大的作用。

我們還要會整合利用資源，人脈的整合，市場信息的積累和整合。

老師還給我們講了一新的知識即感情銀行，我們每天要存儲感情銀行，不要急的取出他，所以生活中要多多的幫助他人日后你會受益更多。