第一篇：有機產(chǎn)品管理辦法(修訂)

有機產(chǎn)品生產(chǎn)、加工及經(jīng)營

管理辦法（試行）

第一章 總 則

第一條

為切實提高我縣有機產(chǎn)品生產(chǎn)管理水平，規(guī)范有機產(chǎn)品經(jīng)營市場，推進有機產(chǎn)品品牌建設(shè)，根據(jù)《有機產(chǎn)品》標準GB/T 19630、《**縣有機產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》）以及**省現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的總體要求和思路，特制定本辦法。

第二條 凡在本縣行政區(qū)域內(nèi)從事有機產(chǎn)品生產(chǎn)、加工及經(jīng)營的單位和個人，均須遵守本辦法。

第三條 本辦法所稱有機產(chǎn)品是指嚴格按照國家標準《有機產(chǎn)品》要求進行生產(chǎn)、加工及經(jīng)營管理，并經(jīng)合法第三方認證機構(gòu)頒發(fā)有機證書的產(chǎn)品。

第二章 申報主體及組織（管理）模式

第四條 凡具備獨立法人資質(zhì)，產(chǎn)地環(huán)境符合《有機產(chǎn)品》標準要求，均可作為申報主體向鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府或**縣農(nóng)牧局有機辦提出有機產(chǎn)業(yè)發(fā)展申請。

第五條 為提高有機產(chǎn)品生產(chǎn)管理水平，我縣有機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的組織模式應(yīng)為：

1、企業(yè)。該模式企業(yè)須同時進行有機農(nóng)場和有機加工認證，且企業(yè)需通過土地流轉(zhuǎn)等合法形式取得土地使用權(quán)。

2、企業(yè)+合作社。合作社負責有機農(nóng)場申報及管理，企業(yè)負責有機加工申報及管理，企業(yè)與合作社之間必須建立有效的利益聯(lián)結(jié)機制，并簽訂有機農(nóng)場管理協(xié)議和有機原料采購合同。

3、合作社。合作社必須能夠按照合作社章程有效運作，并制定切實可行的有機生產(chǎn)管理制度，且同時進行有機農(nóng)場及有機加工認證，方可以此種模式進行申報。

第六條 有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)要在**縣農(nóng)牧局有機辦的指導下，堅持高標準、嚴要求，全面推行病蟲害綜合防治技術(shù)和生物配套技術(shù)，嚴格按照有機產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程組織生產(chǎn)，建立健全農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)管理檔案。

第三章 有機產(chǎn)品申報程序

第七條 **縣農(nóng)牧局有機辦依據(jù)《規(guī)劃》制定**縣有機產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進計劃，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府及業(yè)務(wù)主管部門負責按照計劃實施推進，并將落實情況報送有機辦。

第八條 按照各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府上報信息，**縣農(nóng)牧局有機辦組織擬申報企業(yè)進行集中培訓，指導企業(yè)設(shè)置相關(guān)管理機構(gòu)和人員，建立有機產(chǎn)品質(zhì)量管理體系、質(zhì)量追溯體系及記錄體系。

第九條 擬申報企業(yè)經(jīng)30日體系試運行后，**縣農(nóng)牧局有機辦組織人員進行體系運行情況檢查，并將符合要求的企業(yè)呈報**縣人民政府審核，不符合要求的提出整改意見，責令整改。

第十條 經(jīng)縣人民政府審核同意，企業(yè)自主選擇第三方認證機構(gòu)，并自行組織申報材料，提出有機產(chǎn)品認證申請。

第十一條 申報有機產(chǎn)品認證企業(yè)獲得證書后，需向**縣農(nóng)牧局有機辦提交以下材料進行備案登記，方可享受**縣有機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)扶持和補助政策。

1、企業(yè)合法資質(zhì)，包括營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、土地使用權(quán)證明及合同、QS證書等；

2、有機產(chǎn)品認證合同/協(xié)議、有機產(chǎn)品標志使用協(xié)議；

3、有機產(chǎn)品認證申請表、調(diào)查表；

4、有機產(chǎn)品質(zhì)量手冊、操作規(guī)程、生產(chǎn)規(guī)劃；

5、基地位置示意圖、地塊緩沖帶示意圖、加工廠位置示意圖及加工廠設(shè)備分布圖；

6、生產(chǎn)/加工管理者、內(nèi)部檢查員任命書及簡歷；

7、產(chǎn)地土壤、水質(zhì)、大氣環(huán)境檢測報告/證明；

8、認證機構(gòu)檢查報告；

9、有機/有機轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認證證書。

第四章 有機農(nóng)業(yè)投入品管理

第十二條

有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地所有需要的農(nóng)業(yè)投入品必須由**縣農(nóng)牧局有機辦制定專供計劃，提供有機農(nóng)產(chǎn)品專用生產(chǎn)資料企業(yè)名錄，列出允許使用的生物農(nóng)藥、生物有機肥料詳單，由**縣農(nóng)牧局有機辦組織公開招標的方式或者由企業(yè)/合作社在**縣農(nóng)牧局有機辦提供的有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)名單中自行選購。所有基地的農(nóng)業(yè)投入品應(yīng)做到統(tǒng)一采購、統(tǒng)一供應(yīng)、統(tǒng)一使用，凡未經(jīng)**縣農(nóng)牧局有機辦允許的農(nóng)業(yè)投入品一律不得使用。

第十三條 切實加強對有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地農(nóng)業(yè)投入品的控制和監(jiān)管，嚴禁使用非有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)資料，大力推廣有機肥、生物農(nóng)藥，全面推行測土配方施肥，嚴格實行生產(chǎn)資料專供制度（由合作社、協(xié)會或公司專供），做到科學用肥、科學用藥，禁止使用影響有機農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的農(nóng)業(yè)投入品。

第五章 質(zhì)量檢測

第十四條

縣農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測中心要配備先進檢測設(shè)備，組建專業(yè)隊伍，聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站根據(jù)不同農(nóng)作物的生長季節(jié)，采取定期與不定期抽檢的方式，對有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的產(chǎn)品進行產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程質(zhì)量安全抽檢，每個基地原則上每月抽檢至少一次，并配合環(huán)保部門對全縣每個有機生產(chǎn)基地的環(huán)境、土壤、水源等進行全面檢測，逐步做到一個基地一套檔案。第十五條 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要逐步設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品檢測站，配備專業(yè)人員，配置簡易檢測設(shè)備，啟動農(nóng)產(chǎn)品速測工作，對基地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程隨時進行檢測。檢測記錄要規(guī)范，結(jié)果要真實。每個生產(chǎn)周期完成后，要歸檔保存。

第十六條

實行企業(yè)/合作社自檢制度。所有獲得有機認證的單位必須配置農(nóng)（獸）殘檢測設(shè)備，對有機產(chǎn)品進行不定期抽檢，建立抽樣檢測檔案，以掌握基地農(nóng)戶的生產(chǎn)情況。

第六章 標志、標識管理

第十七條 對經(jīng)過認證且檢測合格，達到有機農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準的農(nóng)產(chǎn)品，允許使用有機標志和標識進入市場。有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要對產(chǎn)品實行條碼管理，出現(xiàn)質(zhì)量問題的要嚴格實行產(chǎn)品召回制度和責任追溯制度，對有損有機農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量形象的，按《食品召回管理規(guī)定》、《食品標識管理規(guī)定》、《農(nóng)產(chǎn)品包裝和標識管理辦法》及認證機構(gòu)制定的《有機產(chǎn)品標識管理辦法》進行內(nèi)部約束，加強自律。

第十八條 每年由工商局牽頭，農(nóng)牧局配合，對全縣有機農(nóng)產(chǎn)品包裝加工企業(yè)和包裝市場進行全面治理整頓，嚴厲打擊亂用濫用冒用有機農(nóng)產(chǎn)品標識行為，確保有機農(nóng)產(chǎn)品標識使用有序規(guī)范。

第七章 有機產(chǎn)品推介和銷售

第十九條

鼓勵引導獲證企業(yè)積極參加有機農(nóng)產(chǎn)品宣傳推介活動，通過參加農(nóng)博會、交易會、洽談會及新聞發(fā)布會等形式加大宣傳力度，提高有機農(nóng)產(chǎn)品的知名度，共同打響我縣有機農(nóng)產(chǎn)品品牌。

第二十條

積極引導獲證企業(yè)和經(jīng)濟組織在大中城市設(shè)立專供點，在大型超市開辟有機農(nóng)產(chǎn)品銷售專柜，多形式拓展有機農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展空間，確保有機農(nóng)產(chǎn)品貨暢其流，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。有機食品城建設(shè)完成后，縣內(nèi)獲證企業(yè)的產(chǎn)品，在縣城必須入駐有機食品城內(nèi)銷售。

第八章 違規(guī)行為約束措施

第二十一條 獲證企業(yè)應(yīng)該按有機產(chǎn)品的相關(guān)要求進行年度復(fù)審，凡因中途斷審，造成全縣有機生產(chǎn)基地不能維持、面積減少的，五年內(nèi)不再允許進行復(fù)報申請，并取消一切優(yōu)惠政策和項目扶持措施。

第二十二條 未獲得有機產(chǎn)品認證的企業(yè)向工商部門申請注冊時，其公司注冊名稱含“有機”字樣的，工商部門不得予以批準，已經(jīng)注冊的，要予以取消，以防止誤導消費者；未獲得有機產(chǎn)品認證的企業(yè)所銷售的產(chǎn)品不得印刷、張貼任何暗示為有機產(chǎn)品的標志、標識。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即下架銷毀，并接受相應(yīng)的處罰；獲證企業(yè)所銷售的產(chǎn)品必須按照《有機標識使用管理辦法》正確粘貼有機標識。對于不粘貼或違規(guī)粘貼有機標識的企業(yè)，不予享受相關(guān)扶持政策。

第二十三條 在有機生產(chǎn)過程中不得使用化學農(nóng)藥、化學肥料、化學添加劑等違禁物質(zhì)，若有違反，由**縣農(nóng)牧局有機辦協(xié)調(diào)認證機構(gòu)取消有機產(chǎn)品認證證書，并且五年內(nèi)不得進行有機產(chǎn)品申報。

第二十四條 在有機產(chǎn)品生產(chǎn)基地或周邊隔離帶范圍內(nèi)亂扔農(nóng)藥袋、肥料袋、紙屑等垃圾，造成基地污染的，按照破壞有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，污染環(huán)境行為依法處理。

第二十五條 對不主動建立生產(chǎn)記錄檔案或者偽造生產(chǎn)檔案記錄的企業(yè)/合作社，按照《**省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》第三十六條及《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》第四十七條之規(guī)定，給予責令其限期改正，逾期不改正的，處以500元以上2000元以下罰款，并取消一切優(yōu)惠政策，不準予繼續(xù)在所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品包裝及宣傳品上粘貼、印刷“有機”標志、標識。

第二十六條 建立企業(yè)違法違規(guī)行為黑名單制度。對進入黑名單的對象，三年內(nèi)取消其縣內(nèi)出臺的一切優(yōu)惠政策，并將其納入重點監(jiān)管對象。對生產(chǎn)經(jīng)營者違法違規(guī)行為，由縣分管領(lǐng)導牽頭，不定期組 5 織成員單位召開聯(lián)席會議進行商討，決定是否列入黑名單，并交由相關(guān)部門執(zhí)行。

第十章 附 則

第二十七條 本試行辦法由中共**縣委、**縣人民政府負責解釋。

第二十八條

本試行辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行。

第二篇：XX年有機產(chǎn)品推廣策劃書

XX年有機產(chǎn)品推廣策劃書

一、背景

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富, 數(shù)量充足,供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時, 質(zhì)量卻存在著嚴重不足。隨著經(jīng)濟日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關(guān)注的熱點。農(nóng)業(yè)部適時提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推進”的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內(nèi)市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發(fā)展有機食品，為解決我國嚴峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。

二、有機食品簡介

有機食品是根據(jù)有機農(nóng)業(yè)和有機食品生產(chǎn)、加工標準或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機食品認證組織認證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學農(nóng)藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認證的有機食品主要包括一般的有機農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產(chǎn)品、有機食用菌產(chǎn)品、有機畜禽產(chǎn)品、有機水產(chǎn)品、有機蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預(yù)計20xx年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求。XX年，中國有機食品出口額億美元，僅占國際有機市場份額的%。廣闊的市場，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機生產(chǎn)之路。

三、市場分析

1.有機食品市場政策

最近實施的有機食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機食品生產(chǎn)、加工、標識和貿(mào)易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)合會(簡稱IFOAM)有機生產(chǎn)和加工的基本標準，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機生產(chǎn)標準和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機食品的國際通道。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機壁壘”，促進雙瀛。同時，在“十一五”期間，我國政府有關(guān)部門將按照“引導、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責定位，大力促進有機食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國有機食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2.經(jīng)營現(xiàn)狀分析

國內(nèi)有機食品雖然起步比歐美發(fā)達國家較晚，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護局有機食品發(fā)展中心(OFDC)成立，OFDC的成立標志著我國有機食品開發(fā)和認證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機食品認證機構(gòu)(不含港、澳、臺地區(qū))，其中國內(nèi)有機食品認證機構(gòu)OFDC已經(jīng)得到IFOAM的認可。隨著我國有機農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內(nèi)市場，有機食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機食品品種繁多，經(jīng)營有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者?，F(xiàn)在國內(nèi)市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國內(nèi)有機食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導層的意識問題，有機食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。

3.目標客戶

1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。家長最關(guān)心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。

四、SWOT分析

(S)優(yōu)勢分析：我國地大物博，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富，具有開發(fā)有機食品的潛力。我國五千年的農(nóng)耕史為有機食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗，具有較強的有機食品科技開發(fā)優(yōu)勢。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系。

(W)劣勢分析：產(chǎn)品銷量不足，發(fā)展緩慢。我國有機食品發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，近幾年來，有機食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對普通食品來講，有機食品規(guī)模及實物產(chǎn)量都比較小。有機食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產(chǎn)、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了解一些老板因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業(yè)，但是問題在于對有機食品的發(fā)展態(tài)勢和根據(jù)，以及進入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么。

(O)機遇分析：發(fā)展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之后，有機貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機食品符合國際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。

(T)威脅分析：有機食品標識并非國際通用標識。由于有機食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨特的產(chǎn)品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴重影響有機食品的發(fā)展。地區(qū)消費水平差異大，影響有機食品市場。

五、有機食品推廣

線上推廣

電子商務(wù)平臺購物，都要經(jīng)歷這個過程：

查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地

傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導

客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取與客戶長期合作。

1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。

2、社區(qū)營銷

互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對性，有助于擴大產(chǎn)品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位。

3、搜索引擎營銷(SEM)

通過百度推廣，同時提高關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，改進創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量，保證關(guān)鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，展現(xiàn)，點擊，點擊率等給出相應(yīng)的分析報告，進行后期關(guān)鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細分關(guān)鍵字、根據(jù)有機產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意。

4、話題制造

制造有機食品話題新聞，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進行病毒式傳播。

5、博客營銷

博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客關(guān)注會形

成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對性。

6、微博

定期更新有機食品行業(yè)資訊，傳遞有機小知識。

? 微博是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺，允許用戶通過Web、Wap

Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡短的文本進行更新和發(fā)布消息。

? 通過微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

7、友情鏈接

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

線下推廣

1、晚會宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機食品為主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應(yīng)用商、配送公司及有機食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、大型超市、有機食品連鎖店和經(jīng)營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發(fā)展有機食品銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產(chǎn)鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深，對企業(yè)品牌的忠誠度加強，進一步激發(fā)對有機食品的購買欲，可取得長久的促銷效果。

超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導中國流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級市場作為中間商進行銷售?？梢酝ㄟ^在超級市場中設(shè)立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。

5、營業(yè)推廣：有機食品企業(yè)為了擴大銷售，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈送禮品、優(yōu)惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嘗等。有機食品企業(yè)要靈活運用上述四種營銷手段，使它們結(jié)合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經(jīng)濟效益和社會效益。

6、開展有機食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機食品固定或流動銷售網(wǎng)點;在大型酒店、賓館和機關(guān)食堂開展有機食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場占有率。

7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進行廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機食品的有機、安全、營養(yǎng)等優(yōu)點。使有機食品理念更深入人心。

8、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯(lián)合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費群體，推行會員制銷售，以服務(wù)會員、滿足會員需求為驅(qū)動，推進會員制銷售，適當推行“VIP客戶一對一行銷”，提供專業(yè)服務(wù)，以提供“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門”等調(diào)動及滿足客戶需求。

六、仍存在問題

第三篇：有機產(chǎn)品黃牛銷售管理規(guī)程

廣西匯生牧業(yè)發(fā)展有限公司有機產(chǎn)品規(guī)程HS-OPC-10版本A/0

有機產(chǎn)品黃牛銷售管理規(guī)程目的確保有機產(chǎn)品銷售前在數(shù)量上符合。

2適用范圍

公司及合同戶養(yǎng)殖有機黃牛。

3職責

公司負責銷售。

4工作流程

4.1 有機黃牛銷售前必須由質(zhì)檢員認真審核其來源是否是有機養(yǎng)殖基地的，如果確認是來自有機養(yǎng)殖基地的，經(jīng)過質(zhì)量檢驗合格后記錄其來源地、基地編號、具體重量等，然后辦理登記手續(xù)，后將黃牛放置于有機區(qū)域，并作好標識。如不合格，按有關(guān)規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)，臨時存放的產(chǎn)品要有明顯標記，單獨立帳，隔離存放。

4.2 由公司統(tǒng)一組織銷售，建立嚴格的銷售管理情況檔案，詳細記載進入、銷售的有機黃牛數(shù)量和時間等。

4.3 銷售的黃牛按照合同約定要求給農(nóng)戶支付養(yǎng)殖費用，未銷售的黃牛按照有機養(yǎng)殖合同管理約定繼續(xù)養(yǎng)殖，做好冬季養(yǎng)殖管理。相關(guān)記錄

有機黃牛銷售記錄

第四篇：產(chǎn)品經(jīng)理管理辦法

松江支行產(chǎn)品經(jīng)理管理辦法

第一章 總 則

為加強我行公司銀行條線營銷人員的市場開拓能力，真正體現(xiàn)我行公司銀行產(chǎn)品的競爭力，提高市場占有率，建立公司銀行產(chǎn)品經(jīng)理隊伍，特制定本辦法。

產(chǎn)品經(jīng)理是指掌握銀行某一項主要產(chǎn)品或產(chǎn)品線，具備一定營銷知識，對相關(guān)產(chǎn)品在市場調(diào)研、培訓指導、業(yè)務(wù)流程、服務(wù)標準、信息反饋、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品評價等方面有專長，并具有一定新產(chǎn)品開發(fā)能力的人員，目前主要由對公條線的營銷人員兼任。

第二章 產(chǎn)品經(jīng)理的職責

一、市場調(diào)研：了解所管理產(chǎn)品的市場情況、客戶需求以及產(chǎn)品的適用性，及時向支行反饋市場信息以及客戶對產(chǎn)品的反饋意見。

二、產(chǎn)品營銷：制定產(chǎn)品營銷目標和營銷策略，根據(jù)產(chǎn)品的特性和現(xiàn)實市場的新變化，為客戶選擇合理的金融產(chǎn)品，并做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。

三、培訓輔導：在支行范圍內(nèi)為對公客戶經(jīng)理提供產(chǎn)品信息更新、產(chǎn)品咨詢與業(yè)務(wù)指導服務(wù)，進行產(chǎn)品操作培訓。

四、業(yè)務(wù)溝通：針對具體業(yè)務(wù)碰到的問題，與分行對口部門的產(chǎn)品經(jīng)理進行溝通。對于比較復(fù)雜的業(yè)務(wù)個案，協(xié)助經(jīng)辦客戶 經(jīng)理進行相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計安排。

第三章 產(chǎn)品經(jīng)理培訓工作要求

一、產(chǎn)品經(jīng)理本身要成為產(chǎn)品專家，產(chǎn)品經(jīng)理要對分行下發(fā)的產(chǎn)品文件進行深入學習。針對相關(guān)公銀產(chǎn)品的市場競爭力、特點、操作要求，進行比較簡練的歸納總結(jié)。將經(jīng)過歸納總結(jié)后的產(chǎn)品要點制作成PPT，使接受培訓的客戶經(jīng)理能夠比較全面快速的理解相關(guān)產(chǎn)品的作用。

二、產(chǎn)品經(jīng)理要能夠側(cè)重對產(chǎn)品的市場競爭能力進行分析。通過不同銀行之間同類產(chǎn)品的比較分析，發(fā)現(xiàn)我行產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，從而提出相應(yīng)的產(chǎn)品營銷方向，引導客戶經(jīng)理的日常營銷。

三、產(chǎn)品經(jīng)理要注重培訓的時效性，對分行推出的新產(chǎn)品以及原有產(chǎn)品的新變化要及時開展培訓。原則上，在分行文件下發(fā)后的一周內(nèi)，產(chǎn)品經(jīng)理要將相應(yīng)培訓方案報公司銀行部進行培訓時間的安排。

四、公司銀行部要做好培訓資料的預(yù)審工作。對于產(chǎn)品經(jīng)理上報的培訓方案及內(nèi)容，公司銀行部要負責預(yù)先審查其內(nèi)容是否達到培訓要求。

五、公司銀行部在每次培訓結(jié)束后，要對培訓的效果進行檢驗。由負責培訓的產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)每次培訓的內(nèi)容，準備相應(yīng)的測試題，對參加培訓的客戶經(jīng)理進行現(xiàn)場測試。第四章 產(chǎn)品經(jīng)理的日常管理

支行公司銀行部負責產(chǎn)品經(jīng)理的日常管理。

一、產(chǎn)品經(jīng)理實行月度工作計劃制度，每位產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)各自分管的產(chǎn)品制定月度培訓計劃。在上月的25日之前將下月的培訓計劃報給公司銀行部，公司銀行部根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理的培訓計劃結(jié)合相應(yīng)的市場營銷需求排定下月的培訓計劃。

二、產(chǎn)品經(jīng)理實行季度工作報告制度，產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)自身的培訓工作開展情況每季度進行工作總結(jié)?？偨Y(jié)中主要側(cè)重反映某項產(chǎn)品的培訓效果、支行內(nèi)客戶實際使用情況、該產(chǎn)品的最新變化趨勢以及市場同業(yè)中同類產(chǎn)品競爭力的變化等等。

三、建立產(chǎn)品經(jīng)理的工作評價制度。由公司銀行部每月對產(chǎn)品經(jīng)理進行工作評價，評價方面主要包括：培訓內(nèi)容的完整性和針對性、培訓的時效性、培訓的效果。每當有新產(chǎn)品推出時，公司銀行部要按本辦法要求，選定產(chǎn)品經(jīng)理負責管理。

第五章 現(xiàn)任產(chǎn)品經(jīng)理及其分工

對口分行部門 產(chǎn)品經(jīng)理

投資銀行部 沈貝寧

貿(mào)易與現(xiàn)金管理部 吳旭堯

中小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營中心 張敏

公司產(chǎn)品部 姚巍臻（托管、理財）汪昺嫻（網(wǎng)銀）

風險管理部 夏忠琪 信用運營中心 諸一平

第六章 附則

第十四條 本辦法自2013年10月1日起執(zhí)行,由支行負責制定、修改和解釋。

松江支行

第五篇：外協(xié)產(chǎn)品管理辦法

外協(xié)產(chǎn)品管理辦法

1.凡屬外協(xié)產(chǎn)品均為本公司不能生產(chǎn)與加工或超出能力及經(jīng)營范圍的產(chǎn)品。

2.當正常生產(chǎn)中因為生產(chǎn)能力或時間限制需要外協(xié)產(chǎn)品時，須經(jīng)公司主管領(lǐng)導同意后方可進行。

3.進行外協(xié)的產(chǎn)品應(yīng)有公司主管領(lǐng)導同意，并由主管業(yè)務(wù)部門按照本辦法規(guī)定辦理。

4.生產(chǎn)部和供應(yīng)公司是外協(xié)產(chǎn)品的歸口管理部門。

5.外協(xié)產(chǎn)品供方的選擇與評審：

5.1外協(xié)方應(yīng)具備相關(guān)產(chǎn)品的各種資質(zhì)，并在有效期內(nèi)。

5.2提供產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期能得到保證。

5.3經(jīng)了解以往供貨業(yè)績良好。

5.4屬于安全標志產(chǎn)品進行外協(xié)時，供方應(yīng)具備該產(chǎn)品有效的安全標志證書。

5.5供方評審工作，每年至少一次。由主管生產(chǎn)的副經(jīng)理主持，生產(chǎn)（供應(yīng)）部門召集技術(shù)、質(zhì)檢及相關(guān)物資需求單位參加，對供方做出評價并填寫《供方評價審批表》。對評價合格的供方由生產(chǎn)（供應(yīng)）部門編制《合格供方名單》，報管理者代表審批。

6.外協(xié)產(chǎn)品協(xié)議或合同的簽訂：

6.1外協(xié)產(chǎn)品均應(yīng)有協(xié)議或書面合同，協(xié)議或合同應(yīng)符合相關(guān)法律法規(guī)的要求。

6.2外協(xié)產(chǎn)品的協(xié)議或合同應(yīng)注明：產(chǎn)品名稱、數(shù)量、規(guī)格、價格、選用材質(zhì)、交貨時間、付款方式、質(zhì)量要求、產(chǎn)品驗收方法、運輸條件、委托或帶料加工、是否是安全標志產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容。

6.3外協(xié)產(chǎn)品應(yīng)有供方提供的出廠檢驗報告或相關(guān)的質(zhì)量證明文件，安標受控件應(yīng)提供檢驗記錄。

7.外協(xié)產(chǎn)品的驗收

7.1生產(chǎn)部門負責核對外協(xié)產(chǎn)品的品種、數(shù)量是否與合同相符。

7.2質(zhì)檢部門負責按照合同或協(xié)議中雙方認可的質(zhì)量要求，對外協(xié)產(chǎn)品的外觀質(zhì)量、材質(zhì)、關(guān)鍵部位尺寸等進行檢驗，對供方提供的質(zhì)量證明文件進行驗證。

7.3需要檢驗產(chǎn)品重量的，由倉庫負責。

7.4質(zhì)檢部門應(yīng)建立供方產(chǎn)品質(zhì)量檔案。

7.5產(chǎn)品經(jīng)質(zhì)檢部門驗證合格后，倉庫才能辦理入庫手續(xù)，到財務(wù)結(jié)算。

8.外協(xié)產(chǎn)品的不合格品控制

經(jīng)質(zhì)檢檢驗屬于不合格的外協(xié)產(chǎn)品，由責任部門辦理退貨，并由供方承擔由此造成的所有損失。