第一篇：大區(qū)經(jīng)理(區(qū)域經(jīng)理)的崗位分析

大區(qū)經(jīng)理

一、基本信息

職位名稱：大區(qū)經(jīng)理 所屬部門：銷售部

直屬上級(jí)：銷售部總經(jīng)理 定員人數(shù)：

辦公地址：

直接下屬： 實(shí)施日期： 二，工作目的

為了實(shí)現(xiàn)公司的市場經(jīng)營目標(biāo)，在公司的相關(guān)政策及銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)組織所屬部門營銷區(qū)內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場營銷業(yè)務(wù)的開展，協(xié)調(diào)公司各部門及所轄銷售渠道的各項(xiàng)事務(wù)與聯(lián)系，并對(duì)下屬銷售人員、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)與考核

三、工作核心 領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域銷售

四、工作內(nèi)容

1、參與制定銷售計(jì)劃，組織計(jì)劃實(shí)施：

參加制定公司的銷售計(jì)劃與目標(biāo)

擬定營銷區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃

分析并傳達(dá)銷售目標(biāo)，根據(jù)市場情況及客戶意見提出調(diào)整建議，及時(shí)反饋總部

組織實(shí)施銷售計(jì)劃并確保完成

2、提案區(qū)域促銷活動(dòng)計(jì)劃，組織并參與全國性市場推廣

活動(dòng)：

參與策劃并組織市場部執(zhí)行市場推廣計(jì)劃中銷售部分的工作

協(xié)助制定、調(diào)整、監(jiān)督執(zhí)行本區(qū)行動(dòng)計(jì)劃

申請(qǐng)本區(qū)域的市場推廣活動(dòng)計(jì)劃

組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)

督導(dǎo)辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收；

3、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；處理客戶投訴

4、指導(dǎo)部門內(nèi)員工工作，控制所轄區(qū)域辦事處費(fèi)用開支；

5、部門內(nèi)部人員管理：制定崗位規(guī)范，并對(duì)部門人員管理考核

五、任職資格:

1、市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。受過市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)。2、5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有極強(qiáng)的組織管理能力；

3、對(duì)市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強(qiáng)的市場銷售經(jīng)驗(yàn)和市場嗅覺；

4、正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信；高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

六、工作權(quán)限

1、對(duì)下屬員工的招募、調(diào)崗、晉升、降級(jí)、停職、除名的建議權(quán)，對(duì)直屬下級(jí)的考核權(quán)

2、在公司授權(quán)范圍內(nèi)合同的審核權(quán)、簽訂權(quán)

3、下級(jí)經(jīng)理業(yè)務(wù)的推廣活動(dòng)的審批權(quán)

4、對(duì)本區(qū)域工作目標(biāo)制定的建議權(quán)

5、部門預(yù)算內(nèi)費(fèi)用的審核權(quán)

七、考核標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售業(yè)績，及利潤的考核（占總體考核的70%）

2、日常行為考核（占總體考核的10%）

出勤，工作計(jì)劃性，各種報(bào)表的填寫、工作總結(jié)及工作日志，出差行程安排，工作效率等的考核

3、工作態(tài)度及工作技能考核（占總體考核的10%）

4、所屬轄區(qū)的客戶維護(hù)及開發(fā)情況（占總體考核的10%）

第二篇：汽車大區(qū)(區(qū)域經(jīng)理) 工作計(jì)劃

這是一篇“汽車生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域銷售經(jīng)理”的工作計(jì)劃?？赐暧?jì)劃，小編眼前一亮。這不正是一個(gè)自信的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的激情和細(xì)致么？從具體的數(shù)字，到確切的日期，從工作的內(nèi)容，到工作的預(yù)計(jì)效果；

讓計(jì)劃者和閱讀者一目了然。這就是一篇自信的銷售計(jì)劃。值得小編推薦，值得我們借鑒。

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2008年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。2008年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極

爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

至2008年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（200*銷售計(jì)劃表附后）；

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《銷售總體計(jì)劃》；

2、年終擬定《銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、客戶分類：

根據(jù)06銷售額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它

用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

（1）本針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之

間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次；

對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助

客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我0*年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌

碼。

本我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)

已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

2008年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

在2008年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相

關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對(duì)國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時(shí)了解國

際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)

票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。

9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉

及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更

好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極

協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在2008年要達(dá)成發(fā)貨量XX噸以上，銷售額XX萬美元以上的目標(biāo)。

在2008年的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷

努力。

第三篇：大區(qū)經(jīng)理職責(zé)

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

一、基本關(guān)系

職務(wù)名稱:大區(qū)經(jīng)理

直接上級(jí):銷售經(jīng)理（總監(jiān)）

直接下級(jí):城市經(jīng)理

崗位概述: 根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)的有效實(shí)施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費(fèi)用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標(biāo)，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。

二、崗位職責(zé)

（一）工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限：

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對(duì)區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。

2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

3、提供市場趨勢(shì)、需求變化、競爭對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持。

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

7、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。

（二）執(zhí)行：

1、巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場和銷售工作。

2、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績效改善計(jì)劃。

3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。

5、處理客戶投訴。

6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對(duì)城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

三、任職資格

1、骨病產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和專業(yè)的營銷知識(shí)。

2、大區(qū)經(jīng)營策略制訂能力、豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn)。

3、競爭分析能力。

4、產(chǎn)品定價(jià)能力。

5、促銷政策的制定和管理落實(shí)能力。

6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。

7、客戶銷售攻關(guān)能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。

8、良好的抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。

9、富有激情,執(zhí)行力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)。

10、流程管理能力和人力資源管理能力

第四篇：大區(qū)經(jīng)理問題

大區(qū)經(jīng)理提問問題

1.XX先生、女士，請(qǐng)您就以往的工作經(jīng)歷先簡單做一個(gè)自我介紹？

2.請(qǐng)談一下您從目前企業(yè)離開的原因是什么？

3.請(qǐng)談一下期望中的行業(yè)、工作環(huán)境和平臺(tái)是什么樣子的？

4.在您以往的工作中，你遇到的最有挑戰(zhàn)性的問題是什么？你是怎么應(yīng)對(duì)的？

5.您主要負(fù)責(zé)哪個(gè)大區(qū)或是哪些省市？請(qǐng)問一下咱們大區(qū)的銷售策略是由誰來制定的？如果是您，您制定的依據(jù)是什么？

6.您覺得在什么樣的工作環(huán)境或在什么樣條件下，您比較有利于做出好的業(yè)績，為什

么？

7.那在您過往的工作經(jīng)歷中，給您留下的最深刻印象的成就或是取得的最大的成績是

什么？您是如何做到的？

8.在貴公司和您級(jí)別相同的大區(qū)經(jīng)理有多少？和他們相比，您的成績?cè)谀诘墓?/p>

里是什么樣一個(gè)水平？

9.您認(rèn)為一個(gè)作為一個(gè)大區(qū)經(jīng)理要具備哪些素質(zhì)？你在這些方面表現(xiàn)的怎么樣？

10.針對(duì)我們公司的這個(gè)職位（或是與其他人相比），你所具有的優(yōu)勢(shì)有哪些？

11.請(qǐng)談一下您最近所在單位的組織架構(gòu)是什么樣子的？您的匯報(bào)對(duì)象是誰？

12.你喜歡什么樣的管理風(fēng)格？你理想中的上級(jí)是什么樣子的？

13.在工作中遇到一個(gè)實(shí)際問題，或是你提出一個(gè)方案，你的上司不同意，你們意見相

左，你會(huì)怎么做？

14.向您匯報(bào)的是誰？您的直接下屬有多少人？您是如何管理您的團(tuán)隊(duì)和帶領(lǐng)您的下

屬的？

15.針對(duì)我們公司這個(gè)職位，如果您來做，您會(huì)怎么去做？

16.您對(duì)我們公司還有什么想了解的地方？

第五篇：大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃

大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的伙伴們：

大家好！我是來自營銷中心的***

很榮幸能在此為大家做一番簡短的演講。

我今天所演講的題目是：假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

將從區(qū)域?qū)嶋H情況出發(fā)，充分將公司的營銷策略運(yùn)用到大區(qū)的市場中去。在上級(jí)與下級(jí)與市場之間發(fā)揮自己最大的作用。

在進(jìn)入主題之前我想闡述一下我對(duì)銷售行業(yè)的理解。銷售實(shí)際上很多時(shí)候就是自己在做老板，區(qū)域的市場就是自己賴以生存的場所。與經(jīng)銷商不同的是：我們沒有他的利潤多，但我們不需要成本去進(jìn)貨。將公司的產(chǎn)品當(dāng)成自己的生意去做，才能將自身的潛力發(fā)揮到極致。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

首先，我會(huì)在團(tuán)隊(duì)凝聚力上作出貢獻(xiàn)。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。所以我要將團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力發(fā)揮得更好，從一名大區(qū)經(jīng)理的角度出發(fā)，切身貫徹到團(tuán)隊(duì)的利益上。

所有的事物最終為兩個(gè)目標(biāo)服務(wù)——業(yè)績與品牌建設(shè)。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

將會(huì)在最短期的時(shí)間內(nèi)充分了解整個(gè)市場的行情。這其中包括：產(chǎn)品的淡旺季、消費(fèi)習(xí)慣、文化、重點(diǎn)城市分布、各大競品的具體情況等，確定適合公司發(fā)展的客戶目標(biāo)，建立渠道與分銷網(wǎng)絡(luò)。

接下來，會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行市場分析，將整個(gè)大區(qū)的重點(diǎn)及業(yè)績目標(biāo)分解到每個(gè)分區(qū)，并提交可行性報(bào)告。將業(yè)績完成情況細(xì)分到每個(gè)星期甚至每天。

及時(shí)有效的進(jìn)行跟蹤，時(shí)刻注意本品及競品的動(dòng)態(tài)，加以分析上報(bào)。并與團(tuán)隊(duì)成員共同研究討論。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

銷售目標(biāo)會(huì)定在公司下達(dá)的任務(wù)之上。本著“當(dāng)成自己生意去做，沒有最高只有更高”的宗旨去做市場。會(huì)將任務(wù)量自行提升公司所下達(dá)的10——20%。并盡力在四分之三的時(shí)間內(nèi)達(dá)成公司所下達(dá)的目標(biāo)。總之：要盡全力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員“有錢賺、有面子、有發(fā)展”。

如果我是一名大區(qū)經(jīng)理。

除了下達(dá)，也會(huì)充分完成上傳任務(wù)。使上級(jí)能夠掌握更多的市場、人員等的動(dòng)態(tài)。深刻領(lǐng)悟上級(jí)策略，及時(shí)對(duì)需要變更休整之處進(jìn)行整合。

在選定的鉑金客戶的基礎(chǔ)上，擴(kuò)充市場份額，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r積極設(shè)立分銷網(wǎng)絡(luò)。將市場細(xì)化，提高產(chǎn)品覆蓋率及占有率。將公司品牌做成當(dāng)?shù)氐摹把胍暽习衿放啤保∽屜M(fèi)者形成選涂料當(dāng)然是**的消費(fèi)觀念！這就需要市場的“量化”，占有率就成為了重中之重！

在分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，因?yàn)榉咒N的形式有很多種，我會(huì)對(duì)具體的情況加以分析提出自己的意見，比如二級(jí)或三級(jí)的代理商該如何踩點(diǎn)建設(shè)，分銷商的能力及輻射范圍的確定；品牌形象店的建立；促銷活動(dòng)的策劃；甚至小區(qū)產(chǎn)品宣傳等。在公司與經(jīng)銷商之間更完美的完成以上具體的細(xì)則。

當(dāng)然，不斷的學(xué)習(xí)為自己充電，以更好的去影響團(tuán)隊(duì)，以及解答市場中所遇到的問題。在市場中學(xué)習(xí)，在市場中總結(jié)，也是作為一名大區(qū)經(jīng)理的重要責(zé)任。

以上便是我對(duì)此次《大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃》演講的闡述。

望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事給予教導(dǎo)指正！

謝謝！

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