第一篇：生活用紙紙機毛布保潔技術(shù)

生活用紙紙機的毛布保潔技術(shù)

生活用紙所需的特殊化

如何滿足生活用紙毛布保潔的特殊要求？主要應(yīng)考慮以下三個方面： 1.低定量，應(yīng)使用相對較細(xì)膩的毛布

2.與其他非生活用紙相比，生活用紙定量非常之低，因此紙頁非常脆弱 3.楊克烘缸的粘脫缸劑和潮強劑有可能影響毛布的清潔和保潔的效果

生活用紙毛布的脆弱的特性或許可以通過觀察毛布高壓噴淋水的操作來加以說明。許多生產(chǎn)廠商將毛布高壓噴淋水的壓力定在12巴（其中絕大多數(shù)都低于10巴）。仍有少數(shù)廠商將高壓噴淋的水壓設(shè)定在25巴，但是高的噴淋水壓力往往是噴嘴磨損后才使用的。如果噴嘴沒有磨損時使用過高的噴淋水壓力會導(dǎo)致生活用紙毛布過早損壞。

大多數(shù)的廠商在使用高于12巴水壓的噴淋時，都將噴淋開啟的時間控制在每八小時使用1-2小時。

毛布上典型的污染物質(zhì)

壓榨毛布是非常容易沾染上污染物質(zhì)的，確認(rèn)特殊的毛布上污染物質(zhì)是非常簡單的，所有進入紙機系統(tǒng)的物質(zhì)都有可能在毛布上反映出來。而所有的進入紙機系統(tǒng)的物質(zhì)都有可能造成毛布的污染。

漿料系統(tǒng)—樹脂，膠粘物(來自纖維或被污染的后加工損紙)，填料（尤其是漿廠用來控制樹脂的滑石粉），纖維與細(xì)小纖維。水系統(tǒng)—細(xì)菌，砂或砂石，氧化型殺菌劑

添加劑—濕強劑，干強劑，淀粉，脫、粘缸劑，消泡劑 其他雜質(zhì)—泄漏的潤滑油，外來物質(zhì)，動植物的殘骸等 就大多數(shù)的生活用紙廠商而言，造成毛布運行問題的原因是粘性物質(zhì)，或濕強劑和殘留的氧化劑。

粘性物質(zhì)

在紙廠中，粘性物質(zhì)（和其他的有機污染物質(zhì)）有三種可能的循環(huán)方式： 1.小的粘性物質(zhì)沉積在管線內(nèi)壁或機架的表面，如真空吸水箱的面板上。在這種情況下，粘性物質(zhì)很少會返回到漿料系統(tǒng)并結(jié)成較大的粘塊和逐漸的積累變成大的沉積物。

2.細(xì)小的膠粘物在漿料或白水系統(tǒng)中結(jié)聚成塊，并形成離散的成積物。這是大多數(shù)成形網(wǎng)和毛布污染物的來源。

3.來自于原料中的大塊的成積物進入到漿料系統(tǒng)中，形成離散的成積物。這在使用廢紙作為原料的紙廠中很常見的，由于不恰當(dāng)?shù)膲毫Y或某些膠粘物進入到后加工過程中產(chǎn)生的損紙中。在某些情況下，那些原來是水溶性的物質(zhì)會隨時間的推移而轉(zhuǎn)變成不溶于水的沉積物，并導(dǎo)致一系列的紙機運行問題。

當(dāng)在漿料中膠粘物受到控制以后，它們同樣可以出現(xiàn)在生活用紙的紙機上。

濕強劑

濕強劑是一種功能性的化學(xué)藥品，在紙廠的應(yīng)用過程中與施膠劑類似有少量的挑選余地。它并非一定會影響到毛布的運行和表現(xiàn)，如果控制合適，它們對紙的品質(zhì)和產(chǎn)量不會帶來很大的影響。

由于濕強劑所帶是陽電荷，所以毫無疑問濕強劑會保留在纖維上，并有可能促進其在毛布上形成初始沉積物。濕強劑的膠連反映的能力是形成毛布清潔等一系列的問題的主要原因。同樣的道理，濕強劑在給生活用紙帶來幫助的同時也給毛布帶來部分困擾。由于加熱會加快濕強劑的膠連反應(yīng)速度，因此熱的楊克烘缸的表面能促進毛布上殘留的濕強劑的膠連反應(yīng)。毛布隨著紙頁每次通過楊克烘缸的壓區(qū)時，濕強劑分子在毛布上的膠連反應(yīng)就越來越成熟，并使得殘留在毛布上的濕強劑更難去除。最有效的清洗劑是氧化劑，如次氯酸鈉。不幸的是次氯酸鈉會損傷毛布，在許多情況下，由于濕強劑堵塞了毛布，廠商面對兩難的局面，選擇使用臟的毛布繼續(xù)生產(chǎn)或使用次氯酸鈉清洗毛布并給毛布帶來損傷（縮短毛布的使用壽命）。許多在生活用紙的工廠工作過的人員都面臨過類似的問題。楊克烘缸的貼缸劑方案受到毛布局部位置上被污染的影響而使得粘缸劑在局部位置上的涂層失去，一旦粘缸劑方案失敗，相應(yīng)的問題接踵而來:不良或不均勻的粘鋼劑涂層；卷取逐漸形成波紋或打皺；楊克烘缸表面保護涂層受到破壞。

氧化劑

盡管氧化劑不會堵塞毛布但是會使得毛布的纖維降解，有三種主要的渠道將氧化劑帶入紙機系統(tǒng)：使用添加了濕強劑的損紙；使用高濃度的氧化型殺菌劑來處理漿料或清水；將殘余的濕強劑從毛布上去除。

使用氧化劑來處理添加了濕強劑的損紙是常見的引起毛布損傷的案例，次氯酸鈉或其他的化學(xué)藥品以很高的濃度被加入到碎漿機，如果氧化劑的殘余物沒有被合適的物質(zhì)中和，多余的氧化劑就會進入紙機系統(tǒng)，使得楊克烘缸的涂層脫落，和損壞毛布。

化學(xué)損傷導(dǎo)致毛布纖維絨毛的脫落，且是非常敏感的，因為絨毛具有高的比表面積。

膠粘劑和附著物

通過對生活用紙毛布的化學(xué)成分分析結(jié)果說明，總體上是類似的污染物逐漸的積累。處理毛布上這些沉積物的關(guān)鍵是確定與這些沉積物纏繞在一起的其他污染物。如果沒有膠粘劑類的污染物，可以使用各種噴淋簡單地將附著物從毛布上清洗出去。膠粘劑在自然狀態(tài)下通常是有機的和疏水性的。某些膠粘劑來自：粘合劑；涂料中的膠粘劑；樹脂；濕強劑；干強劑。

毛布分析中發(fā)現(xiàn)的其他污染物質(zhì)大多數(shù)是跟隨上述的膠粘物而來的，如果系統(tǒng)中沒有這些膠粘物的存在，它們會造成嚴(yán)重問題的。有一個非常關(guān)鍵的要點應(yīng)該切記，即膠粘物在沉積物中的比例是非常低的，通常它們只占總量的1-2%。另外一點需要注意的是含有聚胺的污染物（濕強劑，大多數(shù)的楊克烘缸粘鋼劑，各種保留助劑，和某些干強劑）大多數(shù)的尼龍（聚胺類的聚合物），也是潛在的毛布沉積物。如果毛布沒有清洗前，這些沉積物很容易在毛布上被發(fā)現(xiàn)。

常見的填料像碳酸鈣、滑石粉、高嶺土通常并不是造成毛布堵塞的主要原因。它們通常和有機的膠粘劑一起，如使用廢紙生產(chǎn)生活用紙時，碳酸鈣和高嶺土是來自回收的新聞紙中和舊雜志中?；塾袝r是為了對付樹脂而加入到系統(tǒng)中的，滑石粉經(jīng)常是堵塞毛布的來源之一。原因是滑石粉的物理結(jié)構(gòu)，眾所周知，滑石粉片狀結(jié)構(gòu)的表面是疏水的，而邊緣結(jié)構(gòu)是親水的?；燮瑺畹氖杷缘谋砻嫖耸杷缘奈廴疚?，類似樹脂和粘性物質(zhì)，并在污染物的外面形成一層涂層，使得粘性物質(zhì)被包裹在里面。但問題是片狀的滑石粉表面仍然是疏水性的，它會與那些沒有被滑石粉包裹的粘性物質(zhì)吸附在一起，并形成“滑石粉三明治”最終造成毛布的堵塞并與有機的膠粘劑一起形成非常大的沉積物。

表面的污染與毛布的堵塞

在處理毛布的污染物時，一個非常重要的方面是污染物的具體位置，是毛布表面的還是毛布里面。毫無疑問，在于毛布里面的污染物相比較，在毛布表面的污染物最容易去除的，解決毛布堵塞的最佳方案是利用化學(xué)噴淋，將藥品滲透到毛布的里面。粘性物質(zhì)通常都是粘附在毛布的表面，這些沉積物在跌落在毛布的表面粘附或累積在真空吸水箱的面板上，這是由粘性物質(zhì)的本性所決定的。大多數(shù)其他類型的污染物會隨著紙頁脫水的過程而進入毛布里面，并隨著時間的推移逐漸堵塞毛布。

毛布的清潔與保潔-機械方法

從機械和操作的方面來評估毛布的保潔方案成功與否，許多時候會提及毛布噴淋，高效的高壓噴淋是清潔毛布的有效手段，讓我們來討論高壓噴淋的某些關(guān)鍵因素。

距離

針形噴嘴到毛布的距離，如果太近或許最容易損傷毛布，盡管有時壓力不是十分的高，如果噴嘴與毛布的距離它會導(dǎo)致毛布的損傷。一個喜劇性的實例是使用噴淋壓力為2巴，噴嘴距離毛布2厘米，兩個星期中毛布上的絨毛幾乎全部脫落。說明了距離的重要性即高壓噴射的水流的凝聚力與毛布絨毛迅速脫落的關(guān)系。注意觀察移動噴淋管的外側(cè)（在操作側(cè)或傳動側(cè)）上的噴嘴，如果噴嘴移動到毛布的邊緣外，可以發(fā)現(xiàn)，噴射的水流在離開噴嘴10-15厘米以后，即失去了它的凝聚力（發(fā)生散射）。如果噴射的水流噴在毛布表面時，具有非常高的壓力，此時毛布表面的纖維承受了非常高的壓力。在標(biāo)準(zhǔn)的壓力和小于10厘米的距離會有損傷毛布的趨勢。

壓力

當(dāng)生產(chǎn)生活用紙并使用連續(xù)清洗毛布的方法時，建議噴淋水不要超過10-12巴。可是仍然有不少的紙廠使用高于25巴的噴淋水連續(xù)地清洗毛布，其中有兩點應(yīng)該提醒留意的：在很多情況下，噴嘴已經(jīng)遭受不同程度的磨損，噴射的水流已經(jīng)從典型的沒有磨損的噴嘴所噴出來的1-2毫米變成5毫米；在多數(shù)情況下噴淋是無效的，不少紙廠都存在這些典型的問題，即楊克烘缸不均勻的涂層，是來自由于毛布橫幅寬度上不均勻的水分分布。

移動、擺動

不用懷疑的是使用表現(xiàn)優(yōu)越的步進電機來取代液壓的擺動方式。步進電機可以根據(jù)毛布的寬度來控制高壓噴淋管的移動速度，最理想的毛布運行一圈，噴淋管移動1毫米（典型的高壓噴淋用針形噴嘴）。大多數(shù)的毛布需要1-2秒運行一圈，也就是說高壓噴淋管移動的速度為每1-2秒移動1毫米。不幸的是大多數(shù)的紙廠在移動他們的高壓噴淋時都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個速度，故導(dǎo)致毛布清洗效果的不均一。

一個大的問題是擺動的幅度不是整數(shù)。當(dāng)高壓噴淋管每一程擺動的距離是噴嘴間距的1或2倍時，可以獲得非常良好的清洗效果（指兩個相鄰的噴嘴直徑之間的距離）。不是整數(shù)的意思是指，噴淋管擺動的距離是兩個相鄰的噴嘴直徑距離的1.5或2.5倍，該擺動的方式很容易在毛布上留下縱向的條痕，并使得毛布的磨損不均勻。

毛布的化學(xué)清洗和保潔

毛布保潔是嘗試避免或延緩毛布的污染速度，而毛布的清洗是將已經(jīng)沉積在毛布上的污染物去除。因此，所使用的方法和機理也是不同的。但有一點是共同的。即確保毛布在有效使用壽命內(nèi)減少操作問題的發(fā)生。

化學(xué)清洗的選擇

化學(xué)沉積物可以被粗略地分為四大類型：溶劑萃取型（如煤油，二甲苯等）；堿溶性；酸溶性；灰分。

大多數(shù)有機的膠粘物是可以溶解在溶劑或堿液中，所以大多數(shù)的毛布清洗劑都含有燒堿、溶劑和表面活性劑。當(dāng)停機清洗毛布時，可以獲得良好的效果，但這類清洗劑可能不適合紙機運行中的清洗。RTC是指紙機仍在運行和生產(chǎn)中的在線清洗技術(shù)。溫和的在線清洗可以在正常生產(chǎn)中進行，當(dāng)使用較強烈的在線清洗時，最好安排在更換刮刀或清洗刮刀時進行。在線清洗是一種較有效的控制毛布上的殘留的濕強劑和膠連劑（包括干強劑和涂層粘合劑）的清洗方法。在線清洗時，最好不使用含有溶劑的清洗劑，因為溶劑有可能會損傷楊克烘缸的涂層。

在生活用紙的毛布中發(fā)現(xiàn)的污染物大多數(shù)是可以溶解在酸中的碳酸鈣。所以很容易使用酸洗將碳酸鈣溶解掉，但是有兩點理由請不要使用酸性清洗劑：有機的膠粘物與碳酸鈣混合在一起沉積在毛布上，是可以用溶劑或堿溶解的；酸性的清洗劑會損傷毛布和腐蝕楊克烘缸表面。

使用酸性毛布清洗劑常見的征兆是楊克烘缸的表面產(chǎn)生小的凹坑。尤其是在紙的外側(cè)即與紙不接觸的部位的缸面上，因為該位置的烘缸仍與毛布接觸。

有兩個基本比較好的位置可以用來毛布噴淋清潔管:真空吸水箱的潤滑水；在毛布離開楊克烘缸后的專用的化學(xué)噴淋管（通常在接觸紙的一面），在真空吸水箱前有較長的停留時間（停機清洗或在線清洗）

大多數(shù)紙機在楊克烘缸后面不遠(yuǎn)處安裝有化學(xué)清洗的噴淋管，這個位置可以做在線清洗，但是要小心避免造成斷紙。堿性清洗劑會在清洗后的一段時間內(nèi)造成毛布含水量上升，如果此時毛布的PH過高，有可能會造成壓花或斷紙。因此如果使用標(biāo)準(zhǔn)的化學(xué)噴淋管進行在線清洗時，應(yīng)采用較低的藥品濃度。

在很高的紙機運行速度下生產(chǎn)低定量的產(chǎn)品時，使用在線清洗是非常敏感的，而真空吸水箱的潤滑噴淋管則是一個比較理想的選擇。

高壓的針形噴淋是可以被用來噴淋毛布清洗或保潔劑，但是最好不要使用針形噴嘴，因為它與專用的化學(xué)噴淋或潤滑噴淋的扇形噴嘴相比，前者的覆蓋不均勻。不均勻的清洗甚至比不清洗還有不好，它會在清洗后的毛布上造成條痕。

化學(xué)保潔的選擇

用于連續(xù)毛布保潔主要有三種途徑：使用堿性的毛布保潔劑；使用表面活性劑型毛布保潔劑；使用鈍化技術(shù)

堿性保潔劑的工作原理是通過溶解和乳化那些細(xì)小的污染物和將它們與膠連劑結(jié)合以前或累積成大的膠粘物以前從毛布上清洗出去，可是必須小心的使用因為它們含有溶劑。前面我們已經(jīng)提到，溶劑有可能傷害楊克烘缸的涂層和導(dǎo)致其他損傷。

不要使用高濃度的堿性保潔劑（避免損傷楊克烘缸的涂層）

不要加入過量的涂層粘合劑（毛布保潔劑會造成粘合劑降解）

最有效的保潔方法是使用表面活性劑和少量的溶劑的組合配方來對付殘留在毛布上的濕強劑和膠鏈劑。

表面活性劑（含有少量的燒堿，或酸或溶劑）可以有效的控制毛布上輕度和中等程度的污染物。但是對于粘性物質(zhì)和濕強劑類的污染物效果一般。樹脂和施膠劑通常是在非生活用紙的紙機上常見的有機膠粘物。

鈍化是一種最新的毛布保潔和非常有效控制毛布上粘性物質(zhì)沉積的技術(shù)。鈍化的機理是在毛布表面形成一層低表面能的薄膜，從而避免毛布與污染物的直接接觸?？墒氢g化技術(shù)通常不能用在生活用紙上，因為生活用紙使用濕強劑或干強劑，這些添加劑使得紙機濕部系統(tǒng)呈電中性（或呈陽電荷）。而使用鈍化技術(shù)時需要系統(tǒng)中含有一定數(shù)量的陰離子，才能使得陽離子的鈍化劑在毛布上形成保護層，如果白水系統(tǒng)中沒有足夠的陰離子，則不會在毛布的表面形成保護膜。有時盡管在毛布表面形成了保護膜，但大的粘性物質(zhì)仍然會沉積在毛布上，不過由于保護膜的存在可以使得粘性物質(zhì)比較容易除去?？墒谴蟮恼承晕镔|(zhì)仍然會仍然會嵌入毛布里邊，因此需要進行合適的過濾、清洗和漿料處理以將粘性物質(zhì)排除在毛布外。

與大多數(shù)的毛布保潔不同，鈍化劑可以噴淋在毛布真空吸水箱的前面或后面，常見的噴淋位置是專業(yè)的化學(xué)噴淋管位于紙的正面或在真空吸水箱后的回濕噴淋管。

結(jié)論

生活用紙廠商所面臨的毛布污染嚴(yán)重的污染物質(zhì)主要是膠鏈反應(yīng)的粘結(jié)劑，如濕強劑、干強劑和貼缸劑以及粘性物質(zhì)。從機械和操作方面（有效的漿料篩選、凈化以及合適的毛布噴淋）著手是保持毛布潔凈的基礎(chǔ)。在線堿性清洗是解決濕強劑殘留在毛布上的最佳方法。而針對粘性物質(zhì)的控制的最佳方案是采用有效的漿料處理與毛布鈍化相結(jié)合的方法。無論采用哪種處理方法，都必須確保所選藥品不會對楊克烘缸的涂層或表面產(chǎn)生傷害。

第二篇：生活用紙產(chǎn)品銷售合同

生活用紙產(chǎn)品銷售合同

甲方：______________________

乙方：______________________

地址：______________________

地址：______________________

電話：______________________

電話：______________________

傳真：______________________

傳真：______________________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方之_______系列產(chǎn)品，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，雙方達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方是_______系列產(chǎn)品的供應(yīng)商，乙方是經(jīng)銷商。

2、銷售范圍：甲方指定乙方在_______區(qū)域范圍內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品。

3、乙方作為甲方的經(jīng)銷商，應(yīng)盡經(jīng)銷商的責(zé)任。在上述區(qū)域應(yīng)按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產(chǎn)品銷售。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)足夠的貨源。

4、產(chǎn)品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準(zhǔn)。

5、運輸及運費計算：甲方將以產(chǎn)品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)運到乙方所屬地區(qū)配貨站的運費，而乙方將負(fù)責(zé)貨物在當(dāng)?shù)嘏湄浾镜揭曳絺}庫的一切費用。

6、甲方應(yīng)向乙方提供符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，如乙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)換，但由于乙方保管、搬運不慎而導(dǎo)致的質(zhì)量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負(fù)責(zé)，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

7、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導(dǎo)致影響銷售，應(yīng)立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證;乙方有義務(wù)提供有關(guān)單證給甲方，以便甲方向客戶更換、補齊或其他方式處理，如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務(wù)的，甲方視乙方為全部簽收認(rèn)確。

8、銷售任務(wù)：乙方應(yīng)完成總的銷售額為：______萬元/月_____萬元/年。

9、付款期限 ：甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先付貨款的30﹪做定金，甲方在確認(rèn)款已全部到帳后2日內(nèi)發(fā)貨(不可抗力因素除外)。

二、乙方的特別義務(wù)以及獎勵

1、保持甲方產(chǎn)品所有規(guī)格一個月銷售的庫存，甲方有權(quán)要求乙方進行庫存增減調(diào)整。

2、配合行動：當(dāng)甲方在當(dāng)?shù)剡M行產(chǎn)品推廣活動資源時，乙方有義務(wù)提供人力和借貨服務(wù)。

3、價格控制：乙方可享受甲方的經(jīng)銷商供貨價，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級批發(fā)商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發(fā)商。同時，乙方有義務(wù)控制其供應(yīng)的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者(二級批發(fā)商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知)、對乙方的優(yōu)惠：

乙方作為經(jīng)銷商，可以享受出廠配送價

乙方累計銷售______ 萬元以上時在出貨時即可以可享受__________的特價優(yōu)惠;

若乙方銷售業(yè)績特別出色，甲方將給乙方更大的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠措施由甲方另定。

三、合同的變更及終止

1、經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同。

2、乙方如連續(xù)三個月不能達(dá)到甲方所定下的銷售目標(biāo)，甲方視乙方為自動終止本協(xié)議。

3、本協(xié)議期滿后，由甲、乙雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議，乙方具有優(yōu)先續(xù)簽本協(xié)議的權(quán)利。

四、違約責(zé)任：、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協(xié)議，如乙方違約(例如存在以下前三項的任一行為)，則追究乙方的違約責(zé)任：

(1)乙方超越銷售范圍銷售甲方產(chǎn)品;

(2)乙方違反了結(jié)算規(guī)定，未按要求付貨款;

(3)乙方每月的銷售額連續(xù)三個月未能達(dá)到甲方要求的銷售額;

(4)乙方經(jīng)營遇到巨大困難或管理發(fā)生實質(zhì)性變化，如由他人承包、可能破產(chǎn)，導(dǎo)致甲方的權(quán)利無法得到保障時。、本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。

五、附則

1、本協(xié)議有效期為：______年___月___日至______年___月___日。

2、其它未盡事宜雙方可友好協(xié)商。

3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。

4、乙方收貨人員確認(rèn)書是本合同的附件。

甲方﹙簽章﹚：__________________

乙方﹙簽章﹚：__________________

法人代表：______________________

法人代表：______________________

簽約代表：______________________

簽約代表：______________________

簽約日期：______________________

簽約日期：______________________

第三篇：成都生活用紙市場調(diào)查報告

成都市區(qū)生活用紙市場調(diào)查報告

作者：胡成 時間：2016/8/23

一． 調(diào)查目的

1.初步了解成都市場大型商超和連鎖系統(tǒng)生活用紙的市場現(xiàn)狀，分析成都市場生活用紙的一個大體情況。2.收集成都市場各品牌產(chǎn)品線的深度和廣度，以及各品牌的大致的一個價格體系、銷售狀況。3.了解生活用紙消費者的購買行為分析，以及簡單的消費者心理分析。二． 調(diào)查方法

1.各大型商超的走訪和連鎖系統(tǒng)的走訪調(diào)查。2.部分商場促銷人員的簡短溝通。3.與個別消費者的簡短溝通。三． 調(diào)查概況

本次走訪調(diào)查時間在8月21日——8月23日，主要調(diào)查的商超門店包括永輝系統(tǒng)兩家，歐尚系統(tǒng)1家，沃爾瑪兩家，家樂福1家，人人樂兩家，好又多系統(tǒng)1家，紅旗連鎖系統(tǒng)2家，WOWO連鎖系統(tǒng)2家。各賣場的分布在成都的武侯、青陽、錦江、成華幾個區(qū)域，所選調(diào)查樣本能較真實的反應(yīng)成都市區(qū)生活用紙在現(xiàn)代渠道的銷售現(xiàn)狀。

本次調(diào)查的重點集中在各品牌的市場鋪市率、大致的價格體系、以及影響消費者購買的因素。四． 調(diào)查內(nèi)容

1.市場現(xiàn)狀

生活用紙的生產(chǎn)和消費水平是衡量一個國家現(xiàn)代化和經(jīng)濟發(fā)展水平的一個重要標(biāo)志，近年來，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人民生活水平的快速提高，各類生活用紙產(chǎn)品從無到有，生產(chǎn)和消費持續(xù)上漲，市場滲透率也不斷提升。然而，由于物流成本較高和進入門檻低等原因，導(dǎo)致目前生活用紙行業(yè)內(nèi)的地區(qū)性品牌眾多，品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌之間的差異化程度低。于是價格站幾乎成為了各商超和各廠家進行競爭的唯一手段，行業(yè)利潤的降低，勢必將影響行業(yè)的進一步發(fā)展。在各賣場和連鎖系統(tǒng)中，每一檔特價活動中，必定有一款紙做特價。其余產(chǎn)品也會或多或少的做適當(dāng)?shù)奶貎r。2.市場表現(xiàn)

就這幾天的調(diào)查來看，維達(dá)、潔柔、心相印在走訪的各門店中均有銷售，其余鋪市率較好的品牌則有斑布和清風(fēng)。區(qū)域性品牌以斑布為代表。同時，在各大賣場中維達(dá)的陳列面和陳列位置均優(yōu)于其他品牌，其次較好的分別是潔柔和心相印。陳列的方式以貨架陳列和地堆陳列為主。4.產(chǎn)品線深度和廣度

就調(diào)查的情況而言，出了維達(dá)、潔柔、心相印這幾個全國性品牌能做到較全的產(chǎn)品線深度和廣度。包括各種規(guī)格的抽紙、卷紙（有芯、無芯）手帕紙、廚衛(wèi)用紙等。其余品牌產(chǎn)品只要集中在無芯卷紙和抽紙這兩種。5.價格體系

維達(dá)因擁有較深的產(chǎn)品線，所以其產(chǎn)品的價格體系較為完善，從高端到中低端均有所涉及，但其產(chǎn)品多以高端價位為主。潔柔斑布在高端價位上表現(xiàn)較為搶眼，但其低端產(chǎn)品表現(xiàn)可圈可點。其余品牌則多以中低端價位為住，且在商超的各檔促銷活動中，以這類品牌為主。但值得注意的是，維達(dá)的高端產(chǎn)品偶爾也會參與短期的爆款促銷。6.銷售現(xiàn)狀

因品牌的同質(zhì)化嚴(yán)重，各品牌在消費者心中的定位不明晰，導(dǎo)致消費者在做出購物選擇的時候，品牌因素對其影響不大。在和部分的促銷人員溝通后得知，除個別消費者認(rèn)定個別品牌以外。其余影響消費者做出購買決策的因素有幾個：1.促銷力度的大小。2.促銷方式的選擇。3.促銷人員現(xiàn)場的引導(dǎo)。這幾點在同消費者的間斷溝通后也可以得以體現(xiàn)。由于消費者對各品類產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，加上各零售終端在做特價的時候均會有一款生活用紙類產(chǎn)品上海報，導(dǎo)致消費者在購物時會對特價紙做一定的囤貨，這點在以家庭為購買單位的卷紙最為突出。五． 調(diào)查結(jié)論

就幾天的短期調(diào)查來看，由于產(chǎn)品缺乏差異性，很多企業(yè)都只能從價格的角度挖掘和尋找賣點，殊不知這類營銷方式要么不被消費者所接受，要么難以長時間支撐。長期的降低價格終將影響品牌價值。但于此同時，越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識到價格戰(zhàn)的陷阱，而創(chuàng)新必將成為未來競爭的一大突破點。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的終端突飛猛進的發(fā)展，企業(yè)更多是綜合運用各種渠道、各種資源進行統(tǒng)一、有序的整合營銷。不僅是在產(chǎn)品，同時在品牌形象、傳播渠道等方面都要做到有步驟有安排的整合營銷。

第四篇：生活用紙銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)公司的生活用紙產(chǎn)品業(yè)務(wù)聯(lián)系和銷售，建立起較穩(wěn)固的銷售客戶。

2.負(fù)責(zé)收集生活用紙紙品市場行情的信息。

3.向公司提供有關(guān)生活用紙的新品、技術(shù)、JK料、價格、同行等方面的情況資料和行情分析。

4.完成公司交辦的其他工作。

第五篇：泉林本色生活用紙的本色定義

泉林本色生活用紙的本色定義

品質(zhì)生活，現(xiàn)已成為人們的普遍追求，安全健康也逐步成為大家追求品質(zhì)生活，做出選擇的重要影響因素。從房屋裝修到家居選擇，從吃喝玩樂到日常生活，無一不考慮安全健康的因素。泉林本色正是基于這樣的大眾需求，自始至終奉行更環(huán)保、更安全、更健康的服務(wù)理念，為人們提供優(yōu)質(zhì)生活用紙。

泉林本色紙以天然秸稈原生漿為原料，采用專利不漂白工藝，歷經(jīng)110道工序精心制造。從生產(chǎn)紙巾的原料上來說，泉林本色采用的是環(huán)保、健康、優(yōu)質(zhì)的秸稈原生漿。由于專利的不漂白工藝對紙漿要求非常高，只有含有純凈的原生纖維，保留原材料的潔凈和高品質(zhì)的原生漿才能制造出天然健康的泉林本色紙。這與可能含有回收再生漿的白紙有著顯著區(qū)別。

我們常見的回收再生漿是將廢牛皮紙箱、廢報紙等廢紙回收利用，重新制造成為紙漿，這些紙漿中含有多種化學(xué)成分，并含有油墨、聚合涂料、明膠等殘余雜質(zhì)，可能殘留著大量的有毒物質(zhì)。普通的回收再生漿是很難再做成本色紙的，如果要用它制造生活用紙，必須添加漂白劑、增白劑等化學(xué)制劑進行漂白，遮掩雜質(zhì)。所以，泉林本色提醒大家，選擇日常紙巾時，需高度警惕。市面上的紙巾產(chǎn)品如果沒有注明是原生漿，都有可能添加了回收再生漿。

泉林本色紙與白紙品類的不同還體現(xiàn)在更先進、更復(fù)雜的工藝上。普通的白紙工藝技術(shù)成本低，大小廠家都能生產(chǎn)。但泉林本色紙在制作中會首先精選天然秸稈，并讓它經(jīng)過洗滌、蒸煮、打漿、后完成、深加工等110道泉林本色研發(fā)的本色漿制作工藝，使之變成天然的本色紙。通過這一工藝生產(chǎn)出來的泉林本色紙，保留了植物纖維的天然本色（淡黃色），而且避免了因漂白所產(chǎn)生的二噁英（人類一級致癌物質(zhì)）殘留。

另外，泉林本色紙在使用過程中，也非常符合現(xiàn)代人的品質(zhì)追求。泉林本色紙是跟麥秸一樣的淡黃色，紙巾自然柔和，無塵屑，給久居都市的人以自然般的呵護。泉林本色紙在制作過程中，保留了秸稈的完整纖維。在不破壞秸稈纖維的前提下，泉林本色在紙巾強度、柔軟度和粉塵三者之間找到最佳平衡點使紙巾柔軟無塵屑，達(dá)到了醫(yī)療無塵紙的標(biāo)準(zhǔn)，可擦拭鏡片。

無論是制作過程或是使用體驗，泉林本色紙全程環(huán)保、安全、健康，是品質(zhì)生活的必備優(yōu)質(zhì)用品。在生活中，泉林本色給人們的身心帶來返璞歸真的完美體驗。生命本該如此，源于自然，回歸“本色”，在生活點滴中彰顯品質(zhì)！