第一篇：精心計(jì)劃 精準(zhǔn)服務(wù)

精心計(jì)劃 精準(zhǔn)服務(wù)

客戶經(jīng)理“135”工作法從2011年開始使用已經(jīng)有一年多的時(shí)間。這一年的時(shí)間里，我運(yùn)用“135工作法”認(rèn)真開展轄區(qū)卷煙營(yíng)銷工作，精準(zhǔn)分析、精心計(jì)劃、精準(zhǔn)實(shí)施客戶服務(wù)工作，時(shí)時(shí)注意評(píng)估自己的工作結(jié)果，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，及時(shí)進(jìn)行整改。結(jié)合自己在這一年里的工作實(shí)踐，認(rèn)真總結(jié)使用“135”工作法的心得。

一、對(duì)客戶經(jīng)理“135”工作法的認(rèn)識(shí)

客戶經(jīng)理“135”工作法是要求客戶經(jīng)理在工作中以建立“平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”的新型客我關(guān)系為一條主線，把“客戶、品牌、市場(chǎng)”三個(gè)要點(diǎn)作為客戶經(jīng)理思維的三個(gè)要素、分析的三個(gè)維度和工作的三個(gè)重點(diǎn)，每月通過“分析、計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估、改進(jìn)”五個(gè)步驟的卷煙營(yíng)銷工作。

每月初，以客戶為側(cè)重點(diǎn)，對(duì)“客戶、品牌、市場(chǎng)”的狀態(tài)進(jìn)行分析，找出存在的問題與原因。結(jié)合客戶服務(wù)需求，擬定本月工作目標(biāo)，確定工作重點(diǎn)，制訂月度工作計(jì)劃和周工作安排。按計(jì)劃拜訪客戶并實(shí)施相關(guān)營(yíng)銷策略，每天記錄拜訪感受和有關(guān)市場(chǎng)信息。每周與周工作安排對(duì)比完成情況和市場(chǎng)狀況對(duì)周工作安排的合理性及實(shí)施的有效性進(jìn)行評(píng)估和小結(jié)，并應(yīng)用于下周的工作改進(jìn)。每月末總結(jié)本月工作，形成月度總結(jié)。找出不足，提煉經(jīng)驗(yàn)，并應(yīng)用于下月工作中。

客戶經(jīng)理“135”工作法進(jìn)一步規(guī)范了各項(xiàng)工作流程，強(qiáng)調(diào)的是工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。“135”工作法制定的客戶經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷策略作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷基本行為準(zhǔn)則、服務(wù)用語準(zhǔn)則和一系列的工作表單，清晰展現(xiàn)各項(xiàng)工作流程，明確各項(xiàng)工作職責(zé)。其實(shí)我們平時(shí)做的工作就包含在“135”工作法中，但和“135”工作法比較起來，顯得粗放無序缺乏標(biāo)準(zhǔn)，不夠規(guī)范，因此工作效率不高。“135”工作法要求我們要按照規(guī)范的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行作業(yè)，這樣才能提高工作效率。

二、“135”工作法使用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

我個(gè)人認(rèn)為“135”工作法最大的優(yōu)勢(shì)就是明確了崗位的具體任務(wù)，明晰了職責(zé)與分工，并且把每一步工作都予以細(xì)化，讓我們知道該干什么，怎么干。

（一）依照“135”工作法安排每月工作計(jì)劃

每月根據(jù)“135”工作法的流程要求，結(jié)合轄區(qū)市場(chǎng)實(shí)際情況，以每周為一個(gè)小循環(huán)，每月為一個(gè)工作周期，從“分析、計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估、改進(jìn)”五個(gè)步驟上完成月計(jì)劃、周安排、日拜訪、日感受、周小結(jié)、月總結(jié)工作。

分析的過程從客戶、品牌、市場(chǎng)三個(gè)維度展開。完成《客戶需求調(diào)查表》、《客戶經(jīng)營(yíng)狀態(tài)分析表》、《品牌狀態(tài)分析表》、《市場(chǎng)狀態(tài)分析表》等需要采集的內(nèi)容。根據(jù)收集到的各項(xiàng)市場(chǎng)信息，結(jié)合每月的市場(chǎng)銷售實(shí)際，進(jìn)行匯總分析，總結(jié)上月的工作經(jīng)驗(yàn)，找出存在的不足，提出解決問題的方法，明確改進(jìn)目標(biāo)和措施，為制定下月的工作計(jì)劃提供依據(jù)。

根據(jù)分析的結(jié)果完成《客戶經(jīng)理月度工作計(jì)劃表》，明確本月工作重點(diǎn)和工作目標(biāo)。并將月度工作計(jì)劃進(jìn)行分解，結(jié)合上周工作評(píng)估結(jié)果和工作要求，制定每周工作計(jì)劃安排，將每月的工作落實(shí)到每周 和每日上。

日常工作的實(shí)施主要是客戶拜訪工作，與客戶加強(qiáng)溝通，每天記錄拜訪的效果及感受，收集市場(chǎng)各項(xiàng)信息，重點(diǎn)在市場(chǎng)異常信息和客戶的意見建議上，完成日拜訪工作后認(rèn)真填寫《客戶經(jīng)理日拜訪記錄表》，總結(jié)每日工作得失。

認(rèn)真總結(jié)每周存在的問題，分析并評(píng)估周工作安排的合理性和實(shí)施有效性。提出客戶服務(wù)、品牌培育、信息收集等方面工作的改進(jìn)措施，落實(shí)到下周工作安排中。結(jié)合四周的信息反饋情況形成每月總結(jié)。并在月總結(jié)中針對(duì)本月存在的問題提出改進(jìn)方法，落實(shí)到下月的工作計(jì)劃中。

（二）在市場(chǎng)管理工作上

市場(chǎng)方面，要把握市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)趨勢(shì)、環(huán)境變化、規(guī)范程度和每一時(shí)期的市場(chǎng)供求狀態(tài)；關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格是否穩(wěn)定，社會(huì)庫存是否合理，卷煙銷量是否正常。每周認(rèn)真采集市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫存信息；收集市場(chǎng)環(huán)境變化、客戶和消費(fèi)者對(duì)品牌的反映信息；結(jié)合每月的卷煙銷售數(shù)據(jù)，做好品牌狀態(tài)分析和市場(chǎng)狀態(tài)分析，分析市場(chǎng)管理工作中存在的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)，認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，做好月度總結(jié)，并根據(jù)分析結(jié)果制定下月的工作計(jì)劃。

（三）在品牌培育工作上

品牌培育工作主要集中在品牌的宣傳推廣，上柜銷售及品牌維護(hù)上。開展品牌培育，我總是依照“135”工作法的五個(gè)步驟來執(zhí)行。

分析階段：要全面了解品牌的文化、賣點(diǎn)、定位，把握品牌的發(fā) 展?fàn)顟B(tài)及品牌培育市場(chǎng)營(yíng)銷策略。分析客戶的經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)情況，市場(chǎng)及消費(fèi)者情況。

計(jì)劃階段：要結(jié)合品牌市場(chǎng)推廣策略，根據(jù)品牌選取的目標(biāo)客戶群，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，制定針對(duì)性的客戶品牌推廣方法。

實(shí)施階段：利用拜訪客戶的時(shí)間向客戶進(jìn)行品牌宣傳推廣，重點(diǎn)要提高品牌的知名度，指導(dǎo)客戶上柜銷售，幫助客戶掌握品牌推銷能力。注意收集市場(chǎng)反饋信息，密切關(guān)注品牌銷售走勢(shì)、市場(chǎng)表現(xiàn)、宣傳促銷效果、客戶品牌陳列情況、客戶對(duì)品牌的意見及反饋等。做好跟蹤服務(wù)工作，做好與客戶的信息溝通、銷售分析、盈利分析，關(guān)注客戶庫存情況。

評(píng)估階段：根據(jù)品牌的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)和收集的市場(chǎng)反饋信息，對(duì)品牌的市場(chǎng)培育過程進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估品牌培育方案執(zhí)行效果及目標(biāo)完成情況，發(fā)現(xiàn)存在的問題。

改進(jìn)階段：對(duì)評(píng)估階段發(fā)現(xiàn)存在的問題通過分析查找原因，明確品牌培育過程存在的不足，提出整改方法，制定改進(jìn)計(jì)劃，確定下一個(gè)工作階段的品牌培育工作重點(diǎn)。以及時(shí)調(diào)整品牌培育策略，促進(jìn)品牌培育工作質(zhì)量的提升。

（四）在客戶服務(wù)工作上

客戶服務(wù)工作方面，首先要熟知客戶的基本信息，準(zhǔn)確把握客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。根據(jù)《客戶需求調(diào)查表》所收集到的客戶服務(wù)需求情況，對(duì)客戶的服務(wù)需求具體情況進(jìn)行匯總分析，制定每月的客戶拜訪計(jì)劃。收集客戶意見及建議、解答客戶疑惑、了解客戶經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、幫助 客戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析。對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)進(jìn)行指導(dǎo)，要時(shí)時(shí)關(guān)注客戶的需求是否得到滿足，客戶贏利是否穩(wěn)定，客戶經(jīng)營(yíng)能力是否有所提升等。

在實(shí)際操作中，我會(huì)根據(jù)客戶服務(wù)需要，靈活調(diào)整客戶拜訪時(shí)間安排，及時(shí)解決客戶最關(guān)心、最需要的實(shí)際問題，提升客戶服務(wù)的滿意度。

三、“135”工作法實(shí)際操作中存在的問題

（一）在后臺(tái)系統(tǒng)支持上存在問題，目前的 “135”工作法的系統(tǒng)操作在浪潮銷售系統(tǒng)中完成，由于操作系統(tǒng)存在缺陷，許多工作無法完成，例如，系統(tǒng)中一些銷售分析數(shù)據(jù)存在統(tǒng)計(jì)上的不準(zhǔn)確。操作流程不清晰等，這些需要后臺(tái)操作系統(tǒng)進(jìn)一步完善功能。

（二）客戶經(jīng)理與相關(guān)崗位之間信息流、工作任務(wù)銜接及支持上存在脫節(jié)，“135’工作法明確了客戶經(jīng)理與品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理的崗位關(guān)系，在工作上互相支持，形成了一個(gè)有機(jī)整體。目前這方面的管理存在脫節(jié)，需要進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和管理。

以上就是我個(gè)人對(duì)客戶經(jīng)理“135”工作法使用情況的總結(jié)。通過學(xué)習(xí)和運(yùn)用“135”工作法，讓我能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在日常工作中的不足，也讓我學(xué)會(huì)如何評(píng)估自己的工作，學(xué)會(huì)根據(jù)評(píng)估結(jié)果提出改進(jìn)方法并運(yùn)用到實(shí)際工作中。強(qiáng)化自我學(xué)習(xí)和自我管理能力，使自己的工作能力得到進(jìn)一步的提升。

第二篇：精準(zhǔn)扶貧個(gè)人計(jì)劃

教師個(gè)人精準(zhǔn)幫扶計(jì)劃

沙峁九年制學(xué)校

郭靜

為了落實(shí)黨的精準(zhǔn)扶貧政策，爭(zhēng)取早日脫貧脫困，依據(jù)學(xué)校“精準(zhǔn)扶貧，教育先行；教育扶貧，育人為本”的導(dǎo)向，以“教好每一位學(xué)生，溫暖每一個(gè)家庭”為根本任務(wù)，以立德樹人，辦人民滿意教育為根本目標(biāo)，弘揚(yáng)師德大愛，展示自我?guī)煹嘛L(fēng)范，形成“比愛心，比奉獻(xiàn)，比育人”的濃厚氛圍，特制訂教師個(gè)人精準(zhǔn)扶貧幫扶計(jì)劃，為推動(dòng)教育工作健康、均衡、和諧發(fā)展助力。

一、活動(dòng)主題：

全面關(guān)愛，精準(zhǔn)幫扶，做仁愛之師

二、活動(dòng)目標(biāo)

堅(jiān)持教育健康、共享、和諧發(fā)展的目標(biāo)，從根本上樹立熱愛學(xué)生、關(guān)愛學(xué)生之心，真誠理解、關(guān)愛、引導(dǎo)、教育每位學(xué)生，在生活上、學(xué)習(xí)上、心理上幫助有困難的學(xué)生，采取有效幫扶措施，為他們營(yíng)造健康、和諧、平等的成長(zhǎng)環(huán)境。

三、活動(dòng)措施

師生結(jié)對(duì)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，人對(duì)人的幫扶，走進(jìn)貧困家庭，走近學(xué)困生中，真正理解他們、了解他們、關(guān)愛他們，讓在生活上有困難的學(xué)生減輕負(fù)擔(dān)，學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生不斷進(jìn)步，做到“教育扶貧，扶心扶志，助其成長(zhǎng)，不落一生”。

1.學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。對(duì)學(xué)困生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行分析，制定階段性幫扶計(jì)劃，明確階段效果，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法和行為習(xí)慣的訓(xùn)練，幫助解決學(xué)習(xí)上的困難，使其進(jìn)步。培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問的精神，成為一名優(yōu)秀的學(xué)生。

2.生活資助。首先了解幫扶對(duì)象的生活情況，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)幫扶對(duì)象給予一定的幫助，讓學(xué)生免除后顧之憂，安心學(xué)習(xí)，快樂成長(zhǎng)。

3.情感關(guān)懷。幫扶教師做好代理家長(zhǎng)，用心呵護(hù)幫扶對(duì)象，讓他感受到親情與溫暖，心理上堅(jiān)定信心，不因困失去生活的希望；定期與幫扶對(duì)象的家長(zhǎng)溝通，了解在家的學(xué)習(xí)生活情況，思想上激發(fā)上進(jìn)，發(fā)奮讀書，改變現(xiàn)狀，努力形成在校教師幫，在家家長(zhǎng)督促的良好共育局面。

五、幫扶對(duì)象：郭雄偉

二〇一八年二月

第三篇：精準(zhǔn)扶貧戶脫貧計(jì)劃

精準(zhǔn)扶貧戶脫貧計(jì)劃

幫扶對(duì)象：戶主姓名

幫扶單位：蘭州新區(qū)商貿(mào)物流投資集團(tuán)有限公司 幫扶責(zé)任人：

一、家庭成員基本情況

例如：

1.人口信息：戶主：xxx，xx文化程度；配偶：xxx，xx文化程度。次子：xxx，xx文化程度；兒媳：xxx，xx文化程度，身體狀況xxx。

2.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)：現(xiàn)有土地承包面積xx畝，其中種植xx和xx等作物，經(jīng)濟(jì)作物很少，無農(nóng)業(yè)機(jī)械，種植結(jié)構(gòu)單一。

3.經(jīng)濟(jì)收入:家庭主要收入來源以在外務(wù)工和農(nóng)作物變賣為主。

二、貧困原因

例如：導(dǎo)致貧困的主要原因是：勞動(dòng)力欠缺，文化素質(zhì)偏低，接受農(nóng)業(yè)科技和新生事物的能力較弱；無固定經(jīng)濟(jì)來源，缺少技術(shù)，主要靠傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植及少量養(yǎng)殖業(yè)，打零工維持生計(jì)。

三、幫扶計(jì)劃 1.2.3.4.四、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃（2020年底）1，2 3 4

第四篇：精心治校 熱心服務(wù) 潛心育人

精心治校 熱心服務(wù) 潛心育人

我校始終以教育科研為先導(dǎo)，以養(yǎng)成教育為抓手，以創(chuàng)建書香校園特色學(xué)校為動(dòng)力，以農(nóng)遠(yuǎn)工程為契機(jī)；牢固樹立“精心治校，熱心服務(wù)，潛心育人”的管理理念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)；在“六年影響一生”辦學(xué)理念的引領(lǐng)下，積極貫徹落實(shí)黨的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。

一、精心治校，在管理理念上狠下功夫

1、創(chuàng)建特色校園文化。

中國(guó)教育學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)顧明遠(yuǎn)先生說過：“學(xué)校是文化的園地，辦學(xué)最根本的一條，就是要鑄造校園文化，校園文化是學(xué)校的靈魂?！币虼宋覀冋J(rèn)為，創(chuàng)建獨(dú)特的學(xué)校文化是校園內(nèi)涵發(fā)展的重要因素。學(xué)校文化是由學(xué)校全體師生員工共同創(chuàng)造的物質(zhì)和精神的成果，我們?cè)谌嬲?、挖掘?qū)W校歷史內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，融入現(xiàn)代教育理念，經(jīng)過廣泛征集、醞釀，形成了我校文化建設(shè)方案，全面規(guī)劃建設(shè)了學(xué)校理念文化，行為文化和環(huán)境文化。

營(yíng)造辦學(xué)理念文化 根據(jù)我校地處偏僻鄉(xiāng)村，留守兒童多，家庭教育一片空白的實(shí)際情況，我們提出了“六年影響一生”的核心理念。在此核心理念的統(tǒng)領(lǐng)下，形成了“以行立人，以學(xué)立智”的校訓(xùn)，也由此凝聚成了獨(dú)特的昭小精神，引領(lǐng)學(xué)校的科學(xué)發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

營(yíng)造辦學(xué)行為文化 是以“國(guó)學(xué)熏陶”和“陽光體育”為兩大主題，重在培養(yǎng)學(xué)生的健全人格和強(qiáng)健體魄。利用學(xué)校的墻壁宣傳欄和校本課程“三個(gè)一”等載體，開展《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》、《中華文化五千年千句文》等國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀，編制了《進(jìn)校歌》、《預(yù)備歌》、《課間歌》、《謙讓歌》、《衛(wèi)生習(xí)慣歌》等童謠，學(xué)生利用早讀、課間、放學(xué)路上進(jìn)行背誦，校內(nèi)校外，時(shí)時(shí)傳來童真稚氣的誦讀聲，成為昭小一道亮麗的風(fēng)景線。班級(jí)文化以“板報(bào)編寫、圖書角、教室 外展板”三個(gè)板塊為主，并開展美文誦讀、講故事比賽、讀書筆記展評(píng)、好作業(yè)展評(píng)，春聯(lián)展評(píng)，手抄報(bào)展評(píng)等活動(dòng)，定期評(píng)選“書香班級(jí)”及“最喜歡讀書的孩子”。以“健康第一、快樂你我”為主題，利用學(xué)校的每一塊空地，利用身邊的每一項(xiàng)資源，開展豐富多彩的活動(dòng)，設(shè)臵了陽光伙伴長(zhǎng)跑，自主游戲，韻律操，真正做到把時(shí)間、空間還給學(xué)生，把興趣愛好還給學(xué)生，把體育、美育還給學(xué)生。

營(yíng)造辦學(xué)環(huán)境文化 以“綠化、美化、人文”為主題，建設(shè)了活潑、生機(jī)，富有人文氣息的校園環(huán)境文化。每一個(gè)教室都作了精心布臵，讓你賞心悅目。走進(jìn)低年級(jí)教室仿佛來到了童話王國(guó)，中高年級(jí)教室名言警句讓你受到啟迪；樓梯過道懸掛系列教育板塊：《名家勸學(xué)》、《經(jīng)典閱讀》、《唐詩宋詞》等，這些教育板塊讓學(xué)生了解了中華五千年文化，明白學(xué)習(xí)的道理，感受到祖國(guó)博大精深國(guó)學(xué)文化內(nèi)涵等。

2、營(yíng)造務(wù)實(shí)的管理隊(duì)伍。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持以身作則，規(guī)范自身言行，形成團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的戰(zhàn)斗堡壘。一是講民主。做到小事勤溝通，大事多商量，團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合。每次開班子成員和民主生活會(huì)，大家都暢所欲言，充分發(fā)表自己的想法和意見，形成大政共議的良好局面。二是做表率?！耙蠼處熥龅降?，領(lǐng)導(dǎo)必須先做到”，全體班子成員樹立起學(xué)校發(fā)展和服務(wù)至上的思想，做到以自身的工作感動(dòng)教師，以自身的人格魅力感染教師，以自身的言行感化教師。幾年來，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子心往一處想，勁往一處使，班子成員之間在政治上成了志同道合的同志，在思想上成了肝膽相照的知己，在工作上成了密切配合的同事，在生活上成了互相關(guān)心的摯友，從而有力地推動(dòng)了學(xué)校各項(xiàng)工作的開展。

二、熱心服務(wù)，在以人為本上狠下功夫 學(xué)校班子成員牢固樹立為學(xué)生服務(wù)，為家長(zhǎng)服務(wù)，為教師服務(wù)的理念，在系列的管理過程中滲透了人性化思想，構(gòu)建起一個(gè)和睦相處的大家庭。

(一)、抓情感管理，做到“寬嚴(yán)有致，恩威并重”。在教師中大力倡導(dǎo)“三主意識(shí)”，即說主人話，做主人事，盡主人責(zé)。擺正主人位臵，增強(qiáng)主人翁意識(shí)，形成人人是學(xué)校主人的良好局面。同時(shí)，注重“情感管理”，領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)常與教師情感交流，讓教師充分感受到學(xué)校“大家庭”的溫暖，使之在情感上產(chǎn)生共鳴并轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，積極參與學(xué)校的管理工作，產(chǎn)生“合力”效應(yīng)。

（二）抓“校車”管理，保學(xué)生平安

昭關(guān)中心校每學(xué)期都有150多名學(xué)生依靠車輛接送上下學(xué)，這些學(xué)生的交通安全十分重視，我們的具體做法是：

1、學(xué)校成立“校車”安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定嚴(yán)格細(xì)致的“校車”安全管理制度，保證了學(xué)校對(duì)“校車”安全的高度重視。

2、每學(xué)期開學(xué)報(bào)名，各班召開家長(zhǎng)會(huì)，全面了解學(xué)生的乘車情況，進(jìn)行登記造冊(cè)，并和家長(zhǎng)簽定承諾書。?？倓?wù)處根據(jù)各班學(xué)生的乘車情況進(jìn)行匯總，然后和駕駛員核實(shí)，最后分別上報(bào)鎮(zhèn)政府、交警隊(duì)、縣教育局。

3、制定具體的“校車”安全檢查辦法。每日早晨有各班主任詢問乘車學(xué)生今天早晨到校時(shí)車上乘了幾個(gè)人，然后填上表，簽字后報(bào)總務(wù)處，每日放晚學(xué)有一名值日領(lǐng)導(dǎo)和兩名教師護(hù)送學(xué)生上車，也要填上表并讓值日領(lǐng)導(dǎo)和駕駛員簽字，一旦發(fā)現(xiàn)超載首先警告駕駛員，其次通知學(xué)生家長(zhǎng)，最后向交警隊(duì)舉報(bào)。

4、定期開展交通安全活動(dòng)。每學(xué)期召開一次乘車學(xué)生家長(zhǎng)座談會(huì)，一次交通安全知識(shí)搶答賽，兩次駕駛員會(huì)議，其目的是讓家長(zhǎng)、學(xué)生了解交通安全知識(shí)，警示駕駛員嚴(yán)格按章辦事。

5、精心照顧候車學(xué)生。我校接送學(xué)生的車輛有七輛，這些車輛接送學(xué)生最少的兩趟，最多的六趟。第一批學(xué)生走后還有100多人，為此我校安排四名教師輔導(dǎo)這些候車學(xué)生在教室里完成家庭作業(yè)。這樣做既保證了學(xué)生的安全又讓學(xué)生的成績(jī)得到了提高，受到了家長(zhǎng)的一致好評(píng)。

三、潛心育人，在養(yǎng)成教育上狠下功夫

我校積極貫徹縣教育局“未成年人思想道德建設(shè)年”的文件精神，抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，全面提高學(xué)生的素養(yǎng)。

1、承包“責(zé)任田”，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣

在每個(gè)學(xué)期初，各班把班級(jí)的事務(wù)細(xì)化成若干塊，以“責(zé)任田承包到戶”的形式，鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)自己的特長(zhǎng)和愛好來自愿“擇業(yè)”，找一份屬于自己的“責(zé)任田”。比如：擦黑板、清理講臺(tái)、保管圖書、出黑板報(bào)等。切實(shí)做到“人人有事做，事事有人做，時(shí)時(shí)有事做，事事有時(shí)做”。各班主任對(duì)每個(gè)“責(zé)任田”的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行適時(shí)的總結(jié)和評(píng)價(jià)，看誰的“責(zé)任田”收獲大。學(xué)校在每個(gè)學(xué)期末舉辦“豐收的責(zé)任田”評(píng)選表彰活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)，既培養(yǎng)了學(xué)生的以校為家的主人翁意識(shí)，也有效地培養(yǎng)了學(xué)生勤勞的好習(xí)慣。

２、開展評(píng)比表彰活動(dòng)，樹立榜樣模范作用

每學(xué)期舉辦一屆“校園之星”評(píng)選活動(dòng)。我校已經(jīng)連續(xù)舉辦了七屆“校園之星”評(píng)選活動(dòng)。本著“全面育人，促進(jìn)發(fā)展”的原則，用身邊的人和事來教育身邊的人，充分發(fā)揮了榜樣模范作用，展示我校育人的成果。

通過以上這些舉措，我校學(xué)生的養(yǎng)成教育取得了良好的效果，也得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和多家新聞媒體的宣傳報(bào)道。

四、精耕細(xì)作，在寫字課程上狠下功夫

創(chuàng)建書香校園是學(xué)校的立足之本。２０１２年我們重點(diǎn)探尋寫字課程的養(yǎng)成教育，通過四個(gè)載體從而提升育人境界。課程載體一：高水平師資，練就“活字帖”。作為寫字課程的生命載體，教師就是學(xué)生的“活字帖”。首先我們開設(shè)“書法講堂”，由專職書法教師主講，提高教師的書法基本知識(shí)，基本技能；其次要求教師每周上繳一份書法作業(yè)（軟筆、硬筆皆可）。最后日常工作書法化，上課、備課、改作業(yè)只要?jiǎng)庸P，必須認(rèn)真書寫，字跡美觀。

課程載體二：常態(tài)語文課，凸顯寫字特色。在語文新授課中抓住關(guān)鍵字，結(jié)合語言情境，漢字的起源進(jìn)行識(shí)字，通過自主觀察，教師示范、書寫展評(píng)三環(huán)節(jié)指導(dǎo)寫字。

課程載體三：寫字文化課，走進(jìn)字里乾坤。在每周一節(jié)的校本《寫字文化》課上，師生一起探究漢字起源，指導(dǎo)書寫要領(lǐng)，共同走進(jìn)由這個(gè)漢字生發(fā)的文化背景。

課程載體四：午間練字課，提升書寫水平。學(xué)校每天安排１５分鐘的午間練字課，重點(diǎn)進(jìn)行書寫練習(xí)，實(shí)行“雙師”教學(xué)，一名教師范寫指導(dǎo)，一名教師矯正書寫雙姿，及時(shí)圈畫批閱。

昭關(guān)中心學(xué)校 徐祖發(fā)

第五篇：精準(zhǔn)扶貧個(gè)人幫扶計(jì)劃

精準(zhǔn)扶貧個(gè)人幫扶計(jì)劃

按照黑水鎮(zhèn)黨委政府扶貧要求和任務(wù)分配方案要求，結(jié)合侯家村及結(jié)對(duì)幫扶對(duì)象實(shí)際，緊緊圍繞“六個(gè)到村到戶”，本著“以人為本、關(guān)注民生，因地制宜整體規(guī)劃、分段實(shí)施”的原則，特制定本幫扶計(jì)劃。

一、基本情況及致貧原因分析。

本次扶貧政府分配到侯家村結(jié)對(duì)幫扶共計(jì)三戶，根據(jù)前段時(shí)間對(duì)本人結(jié)對(duì)幫扶對(duì)象戶的走訪、調(diào)查，得出對(duì)象戶基本情況如下： 晏國(guó)安戶：

戶主晏國(guó)安，一般貧困戶?，F(xiàn)齡47歲，全家5口人，現(xiàn)有二孩在沿河二中就讀高三，夫妻二人在外打工維持全家生計(jì)和二孩就讀費(fèi)用，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)還好。目前因?qū)W導(dǎo)致家庭經(jīng)濟(jì)困難。晏方軍戶：

戶主晏方軍，低保貧困戶?，F(xiàn)齡39歲，全家4口人，夫妻二人均在家務(wù)農(nóng)，夫妻育有二孩，一孩在就讀初中，一孩就讀小學(xué)。妻子有間隙性昏倒的病癥，家庭收入主要靠農(nóng)產(chǎn)品自給及晏方軍在縣內(nèi)做點(diǎn)臨時(shí)工維持生計(jì)。田碧香戶

戶主田碧香，低保戶。現(xiàn)齡80歲，該戶老人年歲已大，喪失勞動(dòng)能力，年老多病?，F(xiàn)與孩子分開居住生活。

二、幫扶計(jì)劃 1.晏國(guó)安戶 依據(jù)目前該戶現(xiàn)狀，該戶目前最大困難是如何將就讀高中的子女送上到大學(xué)，順利讀完大學(xué)。就讀資金來源：①繼續(xù)勞動(dòng)力就業(yè)轉(zhuǎn)移，比起其他方式，靠在外打工工資收入解決當(dāng)前燃眉之急更妥當(dāng)。②申請(qǐng)助學(xué)資金保障。

2.晏方軍戶

結(jié)合本家庭孩子年齡偏小，家長(zhǎng)不能長(zhǎng)期外出的情況，就地發(fā)展山地高效農(nóng)業(yè)。改傳統(tǒng)的農(nóng)作物種植為經(jīng)濟(jì)作物種植，引進(jìn)技術(shù)，幫助聯(lián)系相關(guān)部門解決技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上的困難，力爭(zhēng)該戶在2008年脫貧。

3.田碧香戶

應(yīng)該戶年齡大，基本喪失勞動(dòng)力，只能繼續(xù)以低保兜底解決其基本生活，或以醫(yī)療救助等形式保障。

楊勝良

2016年4月25日