第一篇：不同性格的優(yōu)點(diǎn)和改善點(diǎn)

不同性格的優(yōu)點(diǎn)和改善點(diǎn)

任何一種性格都沒(méi)有絕對(duì)的好與壞，用得好可以變成優(yōu)點(diǎn)，用得不好也可以變成缺點(diǎn)，人們要學(xué)會(huì)尋找其中的平衡。

1.紅色

優(yōu)點(diǎn)

紅色性格的人具有天生的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，很多紅色性格的人小時(shí)候都當(dāng)過(guò)“孩子王”。他們對(duì)自己的言行肯定、自信，敢做敢為，不推卸責(zé)任。當(dāng)別人不敢說(shuō)、不敢做、沒(méi)有主見(jiàn)的時(shí)候，他們總會(huì)站出來(lái)充當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的角色，比較容易讓人服從。

此外，紅色性格的人以結(jié)果為導(dǎo)向，目標(biāo)性強(qiáng)、原則性強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)、行動(dòng)力強(qiáng)。行動(dòng)力強(qiáng)是紅色性格的人的最大優(yōu)勢(shì)，能夠比別人更好地把握機(jī)會(huì)。

改善點(diǎn)

無(wú)論是工作還是生活中，很多事情都沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，紅色性格的人如果過(guò)于好強(qiáng)，就容易固執(zhí)；過(guò)于自信，就容易自負(fù)；過(guò)于絕對(duì)，就容易缺乏彈性、缺乏變通，讓人覺(jué)得無(wú)法溝通；過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，容易給人很大壓力；行動(dòng)太快，容易沖動(dòng)，做事武斷，容易造成失誤。

改善方法

紅色性格的人要學(xué)會(huì)“慢”。所謂“慢”，有以下三層含義：

說(shuō)話慢一點(diǎn)。說(shuō)話的時(shí)候要放慢速度，同時(shí)在大腦中思考一下是否會(huì)得罪人、別人是否愛(ài)聽(tīng)、能否達(dá)到預(yù)期的效果。

行動(dòng)慢一點(diǎn)。行動(dòng)時(shí)放慢速度，做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃或規(guī)劃，以此來(lái)規(guī)范行動(dòng)和目標(biāo)，以免偏離目標(biāo)，做無(wú)用功。

決策慢一點(diǎn)。做決策時(shí)要放慢速度，除了看到美好的前景外，還要仔細(xì)分析其有可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)期的效果，切忌盲目樂(lè)觀。

2.黃色

優(yōu)點(diǎn)

第一，黃色性格的人喜歡表達(dá)、喜歡表現(xiàn)，因此，他們善于把握機(jī)會(huì)；第二，黃色性格的人活潑開(kāi)朗、積極向上，在團(tuán)隊(duì)中充當(dāng)開(kāi)心果的角色；第三，他們內(nèi)外一致性好，坦誠(chéng)、喜怒形于色；第四，他們興趣廣泛、崇尚浪漫，比較多才多藝；第五，他們心胸寬廣，不斤斤計(jì)較，具有很強(qiáng)的抗壓能力。黃色性格的人的最大優(yōu)點(diǎn)在于他的積極和樂(lè)觀。

改善點(diǎn)

黃色性格的人做事容易丟三落四，沒(méi)有計(jì)劃，導(dǎo)致浪費(fèi)時(shí)間、效率低下；他們過(guò)于熱情，容易讓別人懷疑其交往的動(dòng)機(jī)；他們?nèi)菀装胪径鴱U，很難持久堅(jiān)持；他們喜歡吹牛，缺乏自律。黃色性格的人最大的缺點(diǎn)就在于缺乏自律。

改善方法

黃色性格的人要學(xué)會(huì)“?！薄Ｋ^“?！?，有以下三層含義： 專一。對(duì)目標(biāo)能夠?qū)Ｒ欢志?，不要半途而廢。

專注。做事情要集中精力和精神，防止被外界的人和事影響而分心。

專業(yè)。黃色性格的人多才多藝，口才又好，容易被人認(rèn)為是“萬(wàn)金油”，即諷刺他們什么都可以做，卻什么都不精通。因此，黃色性格的人要培養(yǎng)自己的一技之長(zhǎng)，既拓寬知識(shí)面，又提升相關(guān)技能。

3.藍(lán)色

優(yōu)點(diǎn)

藍(lán)色性格的人穩(wěn)重、內(nèi)斂、謙虛、謹(jǐn)慎、追求完美、嚴(yán)格自律、關(guān)注細(xì)節(jié)及具有實(shí)干精神等，這些都能夠幫助他們?cè)诠ぷ髦邪咽虑樽龊茫鐾桩?dāng)。

藍(lán)色性格的人最大的優(yōu)勢(shì)在于成熟理性，是領(lǐng)導(dǎo)眼中的好員工。他們做事情有計(jì)劃、有目標(biāo)、有紀(jì)律。

改善點(diǎn)

藍(lán)色性格的人中規(guī)中矩，缺乏創(chuàng)造力；他們?nèi)菀足@牛角尖，比較固執(zhí)，聽(tīng)不進(jìn)別人的意見(jiàn)；他們過(guò)于嚴(yán)肅，捉摸不定，面部基本沒(méi)有任何表情變化，容易讓人覺(jué)得清高，只能敬而遠(yuǎn)之，無(wú)法親近；他們過(guò)于追求完美，過(guò)分關(guān)注細(xì)節(jié)，導(dǎo)致質(zhì)量和效率無(wú)法達(dá)到有效平衡；他們過(guò)于謹(jǐn)慎，沒(méi)有魄力，一旦需要做出決策，就會(huì)感覺(jué)壓力很大。藍(lán)色性格的人最大的缺點(diǎn)在于思慮過(guò)多，總是皺眉頭。

改善方法

藍(lán)色性格的人要學(xué)會(huì)“放”。所謂“放”，有以下兩層含義：

放松表情。藍(lán)色性格的人要放松自己的表情，與他人坦誠(chéng)面對(duì)，不要總是一副成熟穩(wěn)重、老謀深算的表情。

放下包袱和壓力。藍(lán)色性格的人要學(xué)會(huì)放松，不要將太多的責(zé)任和壓力扛在身上，否則不但自己累，別人看著也很累。

4.綠色

優(yōu)點(diǎn)

綠色性格的人低調(diào)，不容易被關(guān)注，善于自我保護(hù)；他們比較隨和，為人和善，人緣好；他們具有很高的忠誠(chéng)度和執(zhí)行力，平時(shí)不發(fā)表意見(jiàn)，但在關(guān)鍵時(shí)刻足夠有立場(chǎng)、有原則；他們?nèi)蝿谌卧?，踏?shí)肯干；他們對(duì)人對(duì)事都有足夠的耐心，凡事習(xí)慣慢慢來(lái)。綠色性格的人最大的優(yōu)勢(shì)在于有足夠的耐心。

改善點(diǎn)

綠色性格的人做事節(jié)奏太慢，導(dǎo)致效率不夠高；他們過(guò)于低調(diào)，很容易喪失機(jī)會(huì)和自我；他們過(guò)于服從，不愿意發(fā)表自己的意見(jiàn)，很多機(jī)會(huì)都無(wú)法把握。綠色性格的人最大的劣勢(shì)在于過(guò)于被動(dòng)。

改善方法

綠色性格的人要學(xué)會(huì)“動(dòng)”。所謂“動(dòng)”,有以下三層含義：

行動(dòng)。綠色性格的人要加快行動(dòng)速度，要在保證質(zhì)量的前提下提高效率。主動(dòng)。綠色性格的人要善于發(fā)表自己的主見(jiàn)，爭(zhēng)取屬于自己的機(jī)會(huì)。

激動(dòng)。綠色性格的人要偶爾可以激動(dòng)、瘋狂、刺激一下，激發(fā)內(nèi)心的熱情和激情，從而激發(fā)自己內(nèi)在的動(dòng)力。

要點(diǎn)提示

不同性格的改善方法： ① 紅色——慢； ② 黃色——專； ③ 藍(lán)色——放； ④ 綠色——?jiǎng)印?/p>

性格決定命運(yùn)，這是因?yàn)椴煌愿竦娜丝创龁?wèn)題的觀念和態(tài)度不同，導(dǎo)致他們的行為有所差別，最終導(dǎo)致結(jié)果不同，一個(gè)個(gè)不同的結(jié)果就累積成了每個(gè)人不同的人生和命運(yùn)，這個(gè)轉(zhuǎn)化層次即“性格—思維—行為—習(xí)慣”。實(shí)際上就是習(xí)慣決定了命運(yùn)，但習(xí)慣是可以改變的，因而人們的命運(yùn)也可以改變。與命運(yùn)作斗爭(zhēng)的過(guò)程其實(shí)就是與壞習(xí)慣作斗爭(zhēng)的過(guò)程。如果不與自己的壞習(xí)慣作斗爭(zhēng)，日積月累，它就會(huì)在人們成長(zhǎng)的道路上設(shè)置諸多障礙，影響人們的前進(jìn)和發(fā)展。

例如，藍(lán)色性格的人缺乏創(chuàng)造力、熱情、放松、果斷，可以鼓勵(lì)他們多做一些比較劇烈的運(yùn)動(dòng)，如蹦極、跆拳道、空手道、拳擊等，培養(yǎng)他們的果敢與勇氣；紅色性格的人缺乏理性、耐心、邏輯，可以鼓勵(lì)他們多做一些需要耐心的事情，如書(shū)法、太極、瑜伽等，可以改掉暴躁的脾氣，慢慢變得平心靜氣；黃色性格的人缺乏條理和自律，比較散漫，可以鼓勵(lì)他們練習(xí)圍棋、象棋、五子棋等，訓(xùn)練他們縝密的思維和做事的條理性；綠色性格的人缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和激情，常常考慮別人的感受而忽略自我，可以建議他們參加一些帶有團(tuán)體PK和競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如足球、籃球等，既能夠發(fā)揮他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，又可以意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性。

綜上所述，只要從一些小小的習(xí)慣入手，就能夠慢慢地完善自身的不足，最終完善自己的性格。此外，性格修煉不是一朝一夕之功，是一個(gè)需要經(jīng)過(guò)反復(fù)、長(zhǎng)期訓(xùn)練的過(guò)程。在性

格修煉的過(guò)程中要首先要學(xué)會(huì)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，然后再慢慢地改善自己的不足。從這個(gè)意義上講，優(yōu)點(diǎn)比缺點(diǎn)更重要。

第二篇：男生的性格優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

男生的性格是外向的：活潑好動(dòng)、講義氣而且大方，做事光明磊落，行動(dòng)果斷。

男生是愛(ài)好“玩”的：電腦、體育、棋類。

男生的心理是：童年，完全想依靠父母，獨(dú)立意識(shí)淡薄。青春，有了獨(dú)立意識(shí)，不希望父母事事操心，而且可能煩父母的嘮叨，回憶起童年是幾分快樂(lè)，幾分可笑。成年，有了很強(qiáng)的獨(dú)立意識(shí)，回憶以前，覺(jué)得是“太不懂事”。[編輯本段]當(dāng)今男生的行為（青春期）

1、想脫離老師與家長(zhǎng)的約束，做自己喜歡的事情;

2、對(duì)于自己的朋友向來(lái)是把義氣放在第一，很少做違背朋友友情的事情;

3、對(duì)于老師的教誨或是家長(zhǎng)的嘮叨總當(dāng)耳旁風(fēng)，產(chǎn)生了逆反心理;

4、對(duì)于自己的著裝、發(fā)型很講究，喜歡最時(shí)髦的服裝品牌，剪時(shí)髦的發(fā)型;

（在夏天穿運(yùn)動(dòng)鞋而不穿涼鞋，冬天也穿單件衣服也屬于此）

5、自己想把秘密留在自己的心中，不愿向他人述說(shuō);

6、喜歡在女孩面前出風(fēng)頭.以上這五點(diǎn)是屬于男生青春期的正常心理表現(xiàn)。但是無(wú)論何時(shí)，都要注意保護(hù)好自己，不要因?yàn)樾睦碜隽隋e(cuò)誤的事情。

男生類型:

1、成熟型;

2、可愛(ài)型;

3、軟弱型;

4、酷酷型;

5、帥哥型;

6、惡魔型.7、猥瑣型.首先，我可以籠統(tǒng)的說(shuō)：女人是從女孩演變而來(lái)。她們肩負(fù)了繁衍下一代的重任（雖然，男性也是不可缺少的，但是女性這場(chǎng)“戲”中付出的太多了）。

其次，從觀點(diǎn)入手。稱的上是個(gè)“好女人”的女人才是一位真正的女人。

從前我們所說(shuō)的好女人就是指賢良、守身如玉、從一而終，性格溫柔、堅(jiān)韌大方。

不能具有野心（女子無(wú)才便是德）

陳帥佛教授認(rèn)為時(shí)代變遷，我們呼吁解放，可是，古代中并不是所有的東西都不應(yīng)該沿用，不去繼承，好的東西我們也可以選擇保留。

女人的一些外在表現(xiàn)：

1、愛(ài)美：這是所有女人的共性，無(wú)論年紀(jì)種族。

2、善變：有時(shí)很兇，有時(shí)卻又溫柔，但什么時(shí)候變，是男人永遠(yuǎn)也不清楚的。

3、柔弱：所以有人用水來(lái)形容女子。

有一本書(shū)，上面說(shuō)的很實(shí)際，可以說(shuō)說(shuō)到許多男人的心里去了。

上面說(shuō)：男人最需要的三份禮物是：

1：一頂高帽，不時(shí)向他送上一頂高帽，稱贊他、贊美他、崇拜他。

2：信仰的眼神，即使他做了一件很笨的事情，你還得送上這樣的眼神。

3：生命的安慰，讓他知道你與他同甘共苦，你是他心靈的安穩(wěn)。

第三篇：不同人稱優(yōu)點(diǎn)

用第一人稱、第二人稱、第三人稱寫(xiě)文章各有什么好處？

敘述人稱指作者敘述的觀察點(diǎn)、立足點(diǎn)，也就是故事是由誰(shuí)講的，故事里發(fā)生的事是誰(shuí)親眼看到的，或者是誰(shuí)想的。根據(jù)作者與所敘述對(duì)象的關(guān)系，敘述的人稱主要有第一人稱和第三人稱兩種，也有第二人稱。在小說(shuō)中，作者還可以通過(guò)小說(shuō)中人物的眼睛和心理來(lái)敘述事件，如卡夫卡的《變形記》敘述公司秘書(shū)主任到格里高爾家，作者就是從格里高爾的心理角度敘述的。這樣寫(xiě)，避免了小說(shuō)寫(xiě)作上的單一呆板，人物感受也更為真切。

下面著重說(shuō)說(shuō)三種敘述人稱的表達(dá)作用。每一種敘述人稱都有其局限性，下面所談主要是其優(yōu)點(diǎn)。

第一人稱敘述，即敘述者以當(dāng)事人口吻來(lái)進(jìn)行敘述。敘述者敘述的事件都是“我”的所見(jiàn)、所聞、所聽(tīng)、所感。閱讀時(shí)要注意，“我”并不是作者本人，而只是小說(shuō)中的一個(gè)角色。這個(gè)角色有時(shí)指作者自己，如《故都的秋》中的“我”就是郁達(dá)夫本人；有時(shí)指作品中的主人公，如魯迅的《一件小事》中的“我”——車(chē)夫；有時(shí)指所敘述事件的見(jiàn)證人、次要人物，如魯迅的《孔已己》的“我”——酒店里的小學(xué)徒；有時(shí)指全文的線索人物，如《祝?！分械摹拔摇?，祥林嫂的故事通過(guò)“我”貫穿起來(lái)。第一人稱敘述的優(yōu)點(diǎn)是，便于作者抒發(fā)自己或人物的思想情感，有如袒露胸懷，使讀者感到真實(shí)、親切、自然。如《孔乙己》通過(guò)小學(xué)徒“我”的眼光看孔乙己的命運(yùn)和其他人物的嘴臉，從而展現(xiàn)孔乙己命運(yùn)的可悲和世態(tài)的炎涼。以“我”為見(jiàn)證人，就比用第三人稱敘述更為真實(shí)地揭示人物的性格、遭際和命運(yùn)。

第三人稱敘述，即敘述者站在第三者的旁觀角度，把“他”或“他們”的經(jīng)歷或事件的發(fā)展變化呈現(xiàn)在讀者面前。采用這種人稱敘述，敘述者無(wú)所不知，事件的來(lái)龍去脈，人物的內(nèi)心秘密等等，敘述者都了如指掌。《阿Q正傳》《邊城》采用了這種角度。它的優(yōu)點(diǎn)是，所敘述的人物和事件可以不受特定的時(shí)空的限制，敘述者如冷眼旁觀，反映的生活面極為寬廣。

因?yàn)檫@兩種敘述方法各有長(zhǎng)短，為了發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，文章常常交叉采用兩種不同的敘述人稱。使用第一人稱的，往往穿插第三人稱的轉(zhuǎn)述，以進(jìn)一步擴(kuò)大表現(xiàn)的時(shí)空領(lǐng)域；使用第三人稱的，則常常夾雜進(jìn)人物的獨(dú)白、對(duì)話等，從而增強(qiáng)文章的真實(shí)感和親切感。人稱交叉敘述的方法，可以揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，使敘述的對(duì)象得到全方位、立體化的表現(xiàn)。

第二人稱敘述，即作品通篇只以“你”為視角敘述。但這種視角的作品少之又少，大量的作品只是一個(gè)人稱而不是敘述人稱。這里必須區(qū)分一下人稱與敘述人稱。兩者并不是一回事。人稱指人物的一般代稱，如你、我、他；而敘述人稱指作者敘述的觀察點(diǎn)、立足點(diǎn)。從敘述者、讀者和被敘述者三者間的關(guān)系分析，作家很難站在“你”或“你們”的角度進(jìn)行敘述，絕大多數(shù)文章中的“你”或“你們”常常是指文章的讀者或被敘述對(duì)象，也就是人稱稱謂。如2006年廣州一模卷所選的安勇的《煙囪里的兄弟》的第二人稱，就是稱謂被敘述對(duì)象——小說(shuō)中的麻雀——的。第二人稱敘述的優(yōu)點(diǎn)是，縮短作者和讀者，或者“我”與被敘述者之間的距離，有如促膝談心，使讀者感到真實(shí)、親切、自然，從而增加作品的感染力。

文章的人稱和作用：

散文敘述的方式有很多種，如果按照敘述主體的人稱不同，可以分為第一人稱敘述、第二人稱、第三人稱敘述。

第一人稱，敘述親切自然，能自由地表達(dá)思想感情，給讀者以真實(shí)生動(dòng)之感； 第二人稱，能增強(qiáng)文章的抒情性和親切感，便于感情交流；

第三人稱，能比較直接客觀地展現(xiàn)豐富多彩的生活，不受時(shí)間和空間限制，反映現(xiàn)實(shí)比較靈活自由。

第四篇：求職自我介紹性格優(yōu)點(diǎn)

在對(duì)自己的評(píng)價(jià)中，要學(xué)會(huì)充分肯定自己，突出自己的工作能力和工作優(yōu)勢(shì)，讓用人單位看到我的自信，才能讓用人單位相信我可以勝任這份工作。以下是小編整理的求職自我介紹性格優(yōu)點(diǎn)，歡迎閱讀。

求職自我介紹性格優(yōu)點(diǎn)

1我有較強(qiáng)的自尊心和上進(jìn)心，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，尊敬老師，喜歡幫助老師做事，與同學(xué)相處和睦，不計(jì)較個(gè)人得失，懂得謙讓，愛(ài)勞動(dòng)，能吃苦耐勞，誠(chéng)實(shí)勇敢

求職自我介紹性格優(yōu)點(diǎn)

2我能虛心接受別人的意見(jiàn)，熱情待人，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛(ài)勞動(dòng)，做事有條有理。

求職自我介紹性格優(yōu)點(diǎn)

3有較強(qiáng)的自尊心和上進(jìn)心，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，尊敬老師，喜歡幫助老師做事，與同學(xué)相處和睦，不計(jì)較個(gè)人得失，懂得謙讓，愛(ài)勞動(dòng)，能吃苦耐勞，誠(chéng)實(shí)勇敢，積極參加體育鍛煉，拾金不昧，上課積極舉手

求職自我介紹性格優(yōu)點(diǎn)

4平時(shí)能歌善舞、興趣廣泛、知識(shí)全面、思維敏捷，語(yǔ)言表達(dá)豐富，與眾不同。

求職自我介紹性格優(yōu)點(diǎn)

5作為一名班干部，能以身作則，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)紀(jì)律，負(fù)責(zé)班級(jí)宣傳工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，與同學(xué)關(guān)系融洽。

求職自我介紹性格優(yōu)點(diǎn)6

平時(shí)我學(xué)習(xí)勤奮，工作負(fù)責(zé)，是位稱職的小干部。

求職自我介紹性格優(yōu)點(diǎn)7

喜歡讓別人管理和照顧，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，喜歡課外活動(dòng)，有個(gè)人思想，理解能力強(qiáng)，口頭表達(dá)能力也很強(qiáng)。

求職自我介紹性格優(yōu)點(diǎn)8

膽大、樂(lè)觀，又很關(guān)心集體；能歌善舞，可謂多才多藝。但在學(xué)習(xí)上一定要加強(qiáng)，作業(yè)要認(rèn)真完成，不會(huì)的要多向老師同學(xué)請(qǐng)教。

求職自我介紹性格優(yōu)點(diǎn)9

團(tuán)結(jié)同學(xué)，待人有禮貌，誠(chéng)懇。老師布置的事情，我能默默地記在心里，積極去做，從來(lái)不用老師操心。

【拓展延伸】

自我評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)：

第一，性格內(nèi)向，辦事認(rèn)真，適合做文秘、財(cái)會(huì)工作；

第二，性格外向，善于交際，適合做公關(guān)、營(yíng)銷工作；

第三，勤奮好學(xué)，善于總結(jié)，適合做教學(xué)、科研工作；

第四，責(zé)任心強(qiáng)，善于助人，適合做服務(wù)、保障工作；

第五，公正無(wú)私，處事公道，適合做執(zhí)法、行管工作。

自我評(píng)價(jià)缺點(diǎn)：

第一，不太善于過(guò)多的交際，尤其是和陌生人交往有一定的難度，但是交友慎重；

第二，辦事比較死板，有時(shí)容易和人較真，但是比較遵守單位既定的工作規(guī)范，有一定的原則性；

第三，什么知識(shí)或?qū)I(yè)都想學(xué)，什么也沒(méi)學(xué)精，但比較愛(ài)學(xué)習(xí)，知識(shí)面比較廣；

第四，對(duì)社會(huì)上新興的生活方式或流行的東西接受比較慢，但是比較傳統(tǒng)，不盲目跟隨潮流；

第五，對(duì)我認(rèn)為不對(duì)的人或事，容易提出不同意見(jiàn)，導(dǎo)致經(jīng)常得罪人，但是比較有主見(jiàn)，有一定的原則性；

第六，辦事比較急，準(zhǔn)確性有時(shí)不夠，但是完成工作速度較快；

第七，對(duì)自己從事工作存在的困難，自己琢磨的多，向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教的少，但是獨(dú)立完成工作任務(wù)的能力較強(qiáng)。自我評(píng)價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明我最大的優(yōu)勢(shì)，才能讓我從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。找到自己滿意的工作。

第五篇：王譽(yù)凱-《和不同性格客戶打交道》

《和不同性格客戶打交道》課程大綱

-----王譽(yù)凱老師 主講

不同性格的客戶，他的舉止言談不同，興趣不同，關(guān)注點(diǎn)也不同。所以對(duì)于客戶類型的分析，有助于銷售人員的更有效的打單和服務(wù)。

獨(dú)特訓(xùn)練方式：

案例分析為主

互動(dòng)型強(qiáng)

情景模擬

適合對(duì)象：

所有銷售序列的人員

培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）

課程大綱：

一、性格測(cè)試與精彩展示

1.性格類別4大分類----紅、黃、藍(lán)、綠

2.性格組合3種方式----互補(bǔ)式、矛盾式、自然式

3.不同性格的特點(diǎn)----特點(diǎn)，可能是優(yōu)點(diǎn)，也可能是缺點(diǎn)，看你怎么運(yùn)用

4.主要四類性格的特征----唐僧、美猴王、豬悟能、沙悟凈

二、不同性格的外在表現(xiàn)

1.完美型的外在表現(xiàn)----藍(lán)色經(jīng)典，冷靜理性的精靈

2.活潑型的外在表現(xiàn)----浪漫的黃色，笑話、健談和漫主題

3.力量型的外在表現(xiàn)----紅色的力量，無(wú)法阻擋的火山

4.和平型的外在表現(xiàn)----平靜的綠色，給人無(wú)限的安寧

5.互補(bǔ)性的外在表現(xiàn)

6.矛盾型的外在表現(xiàn)

7.自然組合型的外在表現(xiàn)

三、不同性格的溝通方式

和不同的客戶溝通時(shí)，客戶都有什么樣的需求和表現(xiàn)，我們又應(yīng)該

怎樣和他們打交道呢？

四、不同性格的消費(fèi)心理

性格和心理永遠(yuǎn)是一對(duì)孿生，從性格分析心理，更能把握客戶的脈搏

五、不同性格的決策方式

銷售的最終目的就是成交，不同的性格，決策的方式差別很大，有的速度很快，比你想象的快得多，有的不能急，需要慢慢沉淀……總之，分析清楚了客戶，你就掌握了更多的勝算。

培訓(xùn)要求：1、2、3、人數(shù)40人以內(nèi) 場(chǎng)地要求能夠容納60人左右的會(huì)議室 投影、白板、A4白紙備用

王譽(yù)凱介紹

教育部職業(yè)核心能力辦公室特聘專家

北大領(lǐng)導(dǎo)力研究室研究員

清華大學(xué)企業(yè)管理學(xué)院特聘講師

山東省職教中心講師

山東行政學(xué)院特聘教授

清華、北大、上海交大MBA特聘講師

總裁網(wǎng)特聘專家

前沿講座特聘講師

中旭商學(xué)院院長(zhǎng)

經(jīng)歷

企業(yè)管理學(xué)碩士，管理學(xué)教授。在教育學(xué)、心理學(xué)和企業(yè)管理方面有深入的研究。

1988

年參加工作，曾擔(dān)任日?qǐng)?bào)社記者，大學(xué)講師，企業(yè)辦公室主任和人力

資源部部長(zhǎng)，大型企業(yè)大區(qū)培訓(xùn)教育總監(jiān)，銷售公司總經(jīng)理等。工作過(guò)的環(huán)境有大型國(guó)有企業(yè)--中國(guó)石油，又有外資企業(yè)。

王老師致力于企業(yè)人員的培訓(xùn)事業(yè)，在企業(yè)培訓(xùn)方面有獨(dú)特的理念和培訓(xùn)操作技術(shù)。王老師深諳企業(yè)管理和員工關(guān)系之道，他的課程實(shí)用、細(xì)致入微，既有大家的理論，更有個(gè)人多年的經(jīng)驗(yàn)沉淀。王老師的課程深刻、新穎、生動(dòng)、通俗，深受參訓(xùn)學(xué)員的歡迎。

研究方向

授課：性格分析和組織管理；中基層管理者的技能修煉，企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練、TTT—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的訓(xùn)練

咨詢：規(guī)范化管理

講授課程

《TTT---講師的培訓(xùn)》---針對(duì)企業(yè)內(nèi)部講師、社會(huì)講師

? 《初級(jí)TTT》

? 《中級(jí)TTT》

? 《高級(jí)TTT班》

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬》---針對(duì)企業(yè)中高層管理者

《中基層管理干部培訓(xùn)》序列

? 《管理人員的角色認(rèn)知》---針對(duì)企業(yè)中基層管理者

? 《決策力》------一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的必備能力

? 《提高工作績(jī)效的有效工具--時(shí)間管理》-----有效的自我管理工

具

? 《提高工作績(jī)效的有效工具—溝通》---針對(duì)企業(yè)中基層管理者

? 《你是管理者》---針對(duì)企業(yè)中基層管理者

? 《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》---針對(duì)企業(yè)中基層管理者

? 《小勝在智，大勝在德》----針對(duì)所有管理者

? 《關(guān)愛(ài)你的員工》

《性格分析與組織管理》---針對(duì)組織中所有人員

? 《性格分析與客戶服務(wù)》

? 《性格分析與領(lǐng)導(dǎo)力》

培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)

工業(yè)：漢高樂(lè)泰、山東煙臺(tái)未來(lái)自動(dòng)、正海集團(tuán)、通用汽車(chē)、東洋機(jī)電、麥特集團(tuán)、魯蒙集團(tuán)、太和飼料、太合·中慧飼料、亞太·中慧飼料、滕州卷煙廠、濰柴動(dòng)力、山東鹽業(yè)局、興華包裝、完達(dá)山乳業(yè)、山東銀東鋁業(yè)、山東圣威新能源、山東南山集團(tuán)精紡呢絨、山東南山集團(tuán)鋁業(yè)、齊魯石化華興化工、三信電工、唐駿·歐鈴、大陽(yáng)北易、太合食品、北汽福田、江西廣豐卷煙廠、青島德固賽(degussa)化學(xué)有限公司、延鋒偉世通（合肥）、成友食品、天振藥業(yè)魯抗醫(yī)藥、魯王集團(tuán)、美國(guó)瀚瑞森汽車(chē)配件制造、金城藥業(yè)、東平光大油脂、蒙凌集團(tuán)、和美集團(tuán)、力諾瑞特光伏、新疆鑫風(fēng)麒有限公司、裕興化工、大宇造船三星打印機(jī)功力機(jī)械、魯豐染織、玉皇化工、趵突泉集團(tuán)、泰山酒業(yè)、青島東生集團(tuán)、濰坊匯力達(dá)工貿(mào)、蕪湖集瑞聯(lián)合重工

能源：山東核電、百年電力、大唐集團(tuán)東營(yíng)電廠、山東棗莊煤礦、辰龍集團(tuán)、泉興煤礦集團(tuán)、中石油昆侖燃?xì)?云南陽(yáng)宗海發(fā)電、云南小龍?zhí)栋l(fā)電、四川中石油礦物部、大港油田采油三廠、川慶油田、棗莊供電公司、青島供電公司、寧夏電力公司、服務(wù)：煙臺(tái)萬(wàn)方物流、江蘇油田紫金集團(tuán)、百盛、山東煙臺(tái)環(huán)球碼頭、臨沂人民醫(yī)院、煙臺(tái)山醫(yī)院、百度、百事可樂(lè)、煙臺(tái)葉子美容美發(fā)、山東滕州恒豐茶葉、英派斯、辰龍集團(tuán)下屬的滕州盈泰生態(tài)園、安青油區(qū)服務(wù)公司、山東濟(jì)寧北城駕校、凈雅集團(tuán)、濟(jì)寧北城駕校、永誠(chéng)保險(xiǎn)中石油東方地球物理有限公司、金萬(wàn)通汽車(chē)銷售、五星控股-好享家、圣象地板集團(tuán)安裝公司、福建郵政集郵公司、上海交大總裁班、山東郵政工程公司

通訊：安徽蕪湖電信、安徽黃山移動(dòng)

金融：華夏銀行（煙臺(tái)）、農(nóng)業(yè)銀行（泰安）、蒼山農(nóng)村信用社、郯城人民銀行、棗莊中國(guó)人壽、德州郵儲(chǔ)銀行、太平人壽、興業(yè)銀行（山東）、科技：北京呈天游、深圳諾威達(dá)科技、交通：煙臺(tái)民航、山東航空

行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位：山東食品藥品監(jiān)督管理局、山西長(zhǎng)治企業(yè)局、薛城人民醫(yī)院、郯城煙草專賣(mài)局、山東博興人力資源和社會(huì)保障局、濟(jì)寧南陽(yáng)湖農(nóng)場(chǎng)、青島恒星學(xué)院、新疆生產(chǎn)力促進(jìn)中心、福建郵政總公司、膠南市政集團(tuán)、教育部核心能力辦公室、南寧人才交流中心、……

咨詢過(guò)的客戶：大陽(yáng)摩托（山東北易車(chē)業(yè)）規(guī)范化管理咨詢項(xiàng)目

山東銀東鋁業(yè)規(guī)范化管理項(xiàng)目

圣威鍋爐營(yíng)銷體系規(guī)范化管理項(xiàng)目

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