第一篇：教師怎樣提高自身的執(zhí)行力

教師怎樣提高自身的執(zhí)行力

腰站小學(xué)——李菊蓮

作為一名教師，首要任務(wù)就是要積極地完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)。完成教學(xué)任務(wù)的具體目標(biāo)就是教學(xué)管理目標(biāo)的落實(shí)，就是讓學(xué)生在你的實(shí)踐指導(dǎo)下，達(dá)到各項(xiàng)綜合素質(zhì)和能力的提高。教師的工作成就主要體現(xiàn)在學(xué)生收獲的多少上，學(xué)生收獲的多少很大程度上要看教師執(zhí)行力的高低。

那么該如何提高教師自身的執(zhí)行力呢？根據(jù)多年的一線教學(xué)實(shí)踐，筆者認(rèn)為：

首先，轉(zhuǎn)變觀念，建立一個(gè)良好的、和諧的溝通環(huán)境： 新課改提倡建立民主平等的師生關(guān)系，使教育教學(xué)成為師生互相促進(jìn)，共同提高，共同成長(zhǎng)的過程。既然是共同成長(zhǎng)的過程，肯定會(huì)碰到各種各樣的問題，是問題就得好好解決。好的溝通是解決問題的基礎(chǔ)和前提。通過溝通，解決好“想執(zhí)行”和“會(huì)執(zhí)行”的問題，把執(zhí)行變?yōu)閷W(xué)生自發(fā)自覺的行為。在這一過程中教師要不斷強(qiáng)化自身的權(quán)威，一是一，二是二，說到做到。眾人拾柴火焰高，心往一塊想，勁往一塊使，齊心協(xié)力，才能達(dá)到事倍功半的效果。

其次，要關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：

目標(biāo)可以復(fù)制，差別就在于執(zhí)行。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真；跟進(jìn)、再跟進(jìn)。關(guān)注細(xì)節(jié)，身體力行，要去督促和指導(dǎo)。面對(duì)困難，要有勇往直前的勇氣，要有腳踏實(shí)地的干勁。任何事物的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，世上無難事，只怕有心人。無論在工作中遇到多大的困難，都要全力以赴地完成它，因?yàn)槟蔷褪俏覀兊墓ぷ?。在具體的執(zhí)行過程中，我們要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問題，關(guān)注最短的那些木板，不要對(duì)那些所謂的“后進(jìn)生”不管不問，他們不是可以扔掉的爛蘋果。人人身上都有缺點(diǎn)，也都有閃光點(diǎn)，對(duì)于他們就要善于發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)，及時(shí)給予恰當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)。往往會(huì)因?yàn)槟敲匆淮蝺纱嗡坪醪唤?jīng)意間的表揚(yáng)，帶來他們心態(tài)上的觸動(dòng)和變化，人精神了，進(jìn)而行動(dòng)上也積極主動(dòng)了，一步一步也就趕上來了。要看到他們的努力和進(jìn)步，要為這些同學(xué)制定適合他們的學(xué)習(xí)計(jì)劃，接受他們追求上進(jìn)之心，幫助他們逐步變好，慢慢趕上來。

第三，提高執(zhí)行力還要要認(rèn)識(shí)到?jīng)]有最好，只有更好： 這是一種戒驕戒躁和謙虛務(wù)實(shí)的表現(xiàn)，也同時(shí)說明了一個(gè)道理：不論干什么工作，做什么事，即使取得了一定的成績(jī)，也絕不是最終的，只能算是階段性的勝利，還要再接再厲。這是一個(gè)老生常談的問題，卻也是一件不容易做到的事情。人人都有自滿自傲的一面，有時(shí)難免會(huì)因一時(shí)取得的一些成績(jī)而沾沾自喜，以致于停止不前。這就要求我們時(shí)時(shí)提醒自己：成績(jī)和輝煌只能代表過去，未來還得靠腳踏實(shí)地去干，去打拼。人不能躺在過去的功勞簿上，不思進(jìn)取，過去再怎么輝煌，也不能代表未來就一定能行，情況是隨時(shí)變化的，一定要不驕不噪，具體問題具體分析，有多大勁就使多大勁，真正做到，百尺竿頭，更進(jìn)一步，沒有最好，只求更好。

其實(shí)，提高教師自身的執(zhí)行力，要做的可不僅僅是這些，要在實(shí)踐中不斷摸索，不斷積累，及時(shí)反思，不斷提高，以上只是個(gè)人在實(shí)踐中的心得體會(huì)，愿與同行共勉之。

第二篇：教師怎樣提高自身的執(zhí)行力(劉景潤(rùn))

教師怎樣提高自身的執(zhí)行力

龍馬民族小學(xué)：劉景潤(rùn)

“執(zhí)行力”是最近比較流行的一個(gè)詞語，有廣義與狹義之分。狹義的執(zhí)行力可以指一個(gè)人的執(zhí)行力,也就是把想干的事情干成的能力，也就是個(gè)人在達(dá)成目標(biāo)過程中，影響最終目標(biāo)達(dá)成效果的所有因素的整合。對(duì)這些影響效果的因素進(jìn)行規(guī)范、控制及整合運(yùn)用的話，就可提高個(gè)人的執(zhí)行力。當(dāng)目標(biāo)已經(jīng)確定，執(zhí)行力就變得至關(guān)重要。沒有目標(biāo)，會(huì)失去了方向；而沒有執(zhí)行力，無論事先制定的目標(biāo)多么宏偉，都無法發(fā)揮其自身的全力，也就不能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

作為一名教師，首要任務(wù)就是要積極地完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)。完成教學(xué)任務(wù)的具體目標(biāo)就是教學(xué)管理目標(biāo)的落實(shí)，就是讓學(xué)生在你的實(shí)踐指導(dǎo)下，達(dá)到各項(xiàng)綜合素質(zhì)和能力的提高。教師的工作成就主要體現(xiàn)在學(xué)生收獲的多少上，學(xué)生收獲的多少很大程度上要看教師執(zhí)行力的高低。

那么該如何提高教師自身的執(zhí)行力呢？根據(jù)多年的一線教學(xué)實(shí)踐，我認(rèn)為：

首先，轉(zhuǎn)變觀念，建立一個(gè)良好的、和諧的溝通環(huán)境。新課改提倡建立民主平等的師生關(guān)系，使教育教學(xué)成為師生互相促進(jìn)，共同提高，共同成長(zhǎng)的過程。既然是共同成長(zhǎng)的過程，肯定會(huì)碰到各種各樣的問題，是問題就得好好解決。好的溝通是解決問題的基礎(chǔ)和前提。通過溝通，解決好“想執(zhí)行”和“會(huì)執(zhí)行”的問題，把執(zhí)行變?yōu)閷W(xué)生自發(fā)自覺的行為。在這一過程中教師要不斷強(qiáng)化自身的權(quán)威，一是一，二是二，說到做到。教學(xué)實(shí)踐中，經(jīng)常發(fā)生類似的情況：“抓緊做，10分鐘后找同學(xué)訂正答案”，學(xué)生緊張起來，認(rèn)真地做題，可10分鐘后，老師說出了答案；下課前布置好了“明天聽寫詞語”，可到時(shí)因?yàn)檫@因?yàn)槟牵跋炔粚懥恕?；“放學(xué)后到辦公室罰寫”，結(jié)果學(xué)生來了，老師卻找不到了。類似的事情會(huì)極大地削弱教師的權(quán)威，極大地降低教師的執(zhí)行力。古語說得好“言必行，計(jì)必果”，教師沒有那“一言九鼎”的帝王氣概，也不用擺出“一言既出，駟馬難追”的君子風(fēng)度，就是要實(shí)實(shí)在在“言出必行”。說“寫”，就一定要寫，不要怕耽誤時(shí)間，不要怕完不成教學(xué)任務(wù)，磨刀不誤砍柴功；說罰，就一定要罰，要有力度，不要隔靴撓癢，以致不痛不癢。當(dāng)然，這不是說把學(xué)生當(dāng)做“敵人”對(duì)待，在融洽、和諧的環(huán)境里，師生都充分發(fā)揮各自的積極性，做好各自的事情，共同發(fā)展，共同進(jìn)步。新的“木桶效應(yīng)”認(rèn)為：在木桶的所有木板都一樣齊的情況下，木板之間的緊密程度，也關(guān)系到木桶裝水的多少。我覺得這一說法放在師生之間也講得通，眾人拾柴火焰高，心往一塊想，勁往一塊使，齊心協(xié)力，才能達(dá)到事倍功半的效果。

其次，要關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)。目標(biāo)可以復(fù)制，差別就在于執(zhí)行。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真；跟進(jìn)、再跟進(jìn)。關(guān)注細(xì)節(jié)，身體力行，要去督促和指導(dǎo)。面對(duì)困難，要有勇往直前的勇氣，要有腳踏實(shí)地的干勁。任何事物的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，世上無難事，只怕有心人。無論在工作中遇到多大的困難，都要全力以赴地完成它，因?yàn)槟蔷褪俏覀兊墓ぷ鳎蛘哒f這是我們的生活。

在具體的執(zhí)行過程中，我們要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問題，關(guān)注最短的那些木板，不要對(duì)那些所謂的“后進(jìn)生”不管不問，他們不是可以扔掉的爛蘋果。人人身上都有缺點(diǎn)，也都有閃光點(diǎn)，對(duì)于他們就要善于發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)，及時(shí)給予恰當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)。往往會(huì)因?yàn)槟敲匆淮蝺纱嗡坪醪唤?jīng)意間的表揚(yáng)，帶來他們心態(tài)上的觸動(dòng)和變化，人精神了，進(jìn)而行動(dòng)上也積極主動(dòng)了，一步一步也就趕上來了。要看到他們的努力和進(jìn)步，要為這些同學(xué)制定適合他們的學(xué)習(xí)計(jì)劃，接受他們追求上進(jìn)之心，幫助他們逐步變好，慢慢趕上來。

第三，提高執(zhí)行力還要認(rèn)識(shí)到?jīng)]有最好，只有更好。這是一種戒驕戒躁和謙虛務(wù)實(shí)的表現(xiàn)，也同時(shí)說明了一個(gè)道理：不論干什么工作，做什么事，即使取得了一定的成績(jī)，也絕不是最終的，只能算是階段性的勝利，還要再接再厲。這是一個(gè)老生常談的問題，卻也是一件不容易做到的事情。人人都有自滿自傲的一面，有時(shí)難免會(huì)因一時(shí)取得的一些成績(jī)而沾沾自喜，以致于停止不前。這就要求我們時(shí)時(shí)提醒自己：成績(jī)和輝煌只能代表過去，未來還得靠腳踏實(shí)地去干，去打拼。人不能躺在過去的功勞簿上，不思進(jìn)取，過去再怎么輝煌，也不能代表未來就一定能行，情況是隨時(shí)變化的，一定要不驕不噪，具體問題具體分析，有多大勁就使多大勁，真正做到，百尺竿頭，更進(jìn)一步，沒有最好，只求更好。

其實(shí)，提高教師自身的執(zhí)行力，要做的可不僅僅是這些，要在實(shí)踐中不斷摸索，不斷積累，及時(shí)反思，不斷提高，以上只是個(gè)人在實(shí)踐中的心得體會(huì)，愿與同行共勉之。

第三篇：如何提高自身的執(zhí)行力

如何提高自身的執(zhí)行力

什么叫執(zhí)行力呢？有書中寫道：“執(zhí)行力是一門學(xué)問”，“執(zhí)行力是一種文化”“執(zhí)行力是一種藝術(shù)”等等。

對(duì)于一個(gè)行者，不管是修行，還是追求凡間的功名利祿，都是要有執(zhí)行力的。根據(jù)很多有名哲學(xué)家的說辭，我們?cè)缫阎?，人的?zhí)行力，對(duì)于一個(gè)人，是非常重要的素養(yǎng)。它關(guān)系到人的生存和生活的質(zhì)量的高低，也關(guān)乎人的一生生活和事業(yè)的興衰、成敗、榮辱。

我自己認(rèn)為“每位員工不折不扣、腳踏實(shí)地、義無反顧、持之以恒地執(zhí)行公司及領(lǐng)導(dǎo)的決策，以達(dá)到公司預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宏偉規(guī)劃”。借用鐵人王進(jìn)喜的話：“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，簡(jiǎn)單總結(jié)八個(gè)字：沒有理由，沒有借口。這就是真正的執(zhí)行力！

在日常工作當(dāng)中，應(yīng)該做到從細(xì)節(jié)中來，到細(xì)節(jié)中去。常言道：“天下難事，必做于易，天下大事，必作于細(xì)”。我們對(duì)待每一個(gè)階段，每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)細(xì)節(jié)的工作都應(yīng)該力求完美，把小事做細(xì)，把細(xì)節(jié)做精，一絲不茍地貫徹執(zhí)行到底。只有腳踏實(shí)地地從小事做起，從點(diǎn)滴做起，以認(rèn)真的態(tài)度做好工作中的每一件小事，以高度的責(zé)任心對(duì)待工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，以精益求精的精神，不折不扣地執(zhí)行好每一項(xiàng)工作部署，才能在平凡的崗位上創(chuàng)造出更大更多的成就。

提高自身的執(zhí)行力，另一個(gè)重要的一點(diǎn)是要言行一致，行之有效。姜汝祥的《真正的執(zhí)行》中曾說到 “展開有效的對(duì)話和溝通”，良好的溝通是成功的一半。通過大家群策群力、集思廣益地互相溝通，才會(huì)在執(zhí)行中分清戰(zhàn)略的條條框框，才會(huì)有好的理解力和執(zhí)行力。也相信通過自上而下的向心力必會(huì)促使公司或一個(gè)大的集體執(zhí)行更順暢更完美！

那么，在我們實(shí)際工作當(dāng)中怎樣才能真正提高自己的執(zhí)行力，讓自己更加精益求精呢？ 首先，不能被其它的事請(qǐng)所沖談，從而前功盡棄。應(yīng)該把事業(yè)和愛好分清楚，讓自己理性的去決策，分出誰輕誰重，不被感情所支配，而要學(xué)會(huì)去支配感情，辦好當(dāng)前最重要最想辦最需要辦的事情。

其次，不能被面子或名譽(yù)所限制住，不好意思去做事，怕被別人笑話，換而言之，其實(shí)是自己的自信心不足，跟著別人對(duì)我們的期望走。提高執(zhí)行力要踏著實(shí)際做事，勇于堅(jiān)持艱苦奮斗，并主動(dòng)在實(shí)踐中磨練自己的自信心和魄力，去做好自己的事業(yè)。

再次，不能被眼前利益所迷惑，不愿意放棄眼前利益而為未來目標(biāo)而奮斗。我們一定要磨練自己的意志，開闊自己的心胸，堅(jiān)定自己的信念。

最后，一定要對(duì)自己能達(dá)到目標(biāo)有信心，實(shí)現(xiàn)的過程是漫長(zhǎng)的，千萬不能產(chǎn)生厭倦的情緒，反而要把實(shí)現(xiàn)的過程和實(shí)現(xiàn)的結(jié)果結(jié)合起來，把遙遠(yuǎn)的目標(biāo)劃分為階段性目標(biāo)，階段性事件，在階段性激勵(lì)中最后以久制勝。

在文章的最后我想說的是：不要怪自己運(yùn)氣不佳，不要怨自己機(jī)遇不夠，人生真正的選擇只有兩個(gè)：行動(dòng)和放棄。Win or lose！就看你是何態(tài)度。

第四篇：怎樣提高銷售執(zhí)行力

怎樣提高銷售執(zhí)行力

“沒有執(zhí)行力，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力”這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。而作為企業(yè)最重要組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。他們是否具有執(zhí)行力直接影響到產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)；直接影響到企業(yè)的資源投入是否能轉(zhuǎn)化成效益；直接影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能順利實(shí)現(xiàn)。

但是，企業(yè)區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力現(xiàn)狀又怎么樣呢？一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)區(qū)域銷售人員執(zhí)行力進(jìn)行了調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行量化分析得出如下結(jié)論：5％的人看不出來是在工作，而是在制造矛盾，無事生非；10％的人正在等待著什么；20％的人正在為增加庫(kù)存而工作；10%的人由于沒有對(duì)公司做出貢獻(xiàn),實(shí)際上是在創(chuàng)造負(fù)效勞動(dòng)；40％的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作，而不會(huì)正確有效地做；只有15%的人屬于正常范圍，但績(jī)效仍然不高。

作為一線銷售工作曾經(jīng)的親歷者，作者印象最深的是“歐洲戰(zhàn)神”拿破侖的話：一只獅子率領(lǐng)一群綿羊的隊(duì)伍，可以打敗由一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子的部隊(duì)。這句格言給我們表達(dá)的意思是只要有一個(gè)優(yōu)秀指揮官，他可以將一支平庸的隊(duì)伍調(diào)教成富有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。所以本文將從區(qū)域經(jīng)理的角度來探討如何提高區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力。

一、完善的區(qū)域工作計(jì)劃是保證團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的前提

在銷售工作的實(shí)踐中，我們都能深刻體會(huì)到日常工作受到諸多因素的影響。所以我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一要任務(wù)明確，二要責(zé)任到人，三要有明確的執(zhí)行時(shí)間。這三者的有機(jī)結(jié)合才能有效提升銷售人員的執(zhí)行力，因?yàn)?，一方面大部分的銷售人員在工作中存在著惰性，缺乏責(zé)任心，對(duì)待工作能推就推，能逃就逃，很少有人愿意主動(dòng)去思考、主動(dòng)去工作，只有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)壓下來時(shí)他們才會(huì)猛然醒悟：“哦，這原來是我的工作”；另一方面銷售人員對(duì)待工作普遍存在的問題是缺乏計(jì)劃性，大多數(shù)銷售人員充當(dāng)?shù)摹熬然饐T”的角色，哪有情況發(fā)生就撲向哪里，更糟糕的是就算是撲火也會(huì)出現(xiàn)一處“火情”未撲滅，又掉頭去了另一個(gè)目標(biāo)的情況，永遠(yuǎn)不知道自己負(fù)責(zé)區(qū)域現(xiàn)階段工作重點(diǎn)是什么？永遠(yuǎn)不知道明天應(yīng)該去做什么？最后，銷售人員在對(duì)工作進(jìn)度的把握上因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度、責(zé)任心、工作技能等的影響也總是存在偏差，所以要有詳細(xì)的執(zhí)行時(shí)間表來不斷跟進(jìn)。所以說，完善的區(qū)域工作計(jì)劃提供了明確的執(zhí)行策略，是提升執(zhí)行力的前提。

二、動(dòng)態(tài)工作過程控制是提升銷售人員執(zhí)行力的保證

動(dòng)態(tài)過程控制可以在提升銷售人員執(zhí)行力方面起到三方面的作用：強(qiáng)化銷售人員的責(zé)任心、提升銷售人員的執(zhí)行能力和及時(shí)糾偏。

責(zé)任心是一種態(tài)度，態(tài)度決定一切，銷售人員沒有一個(gè)良好的工作態(tài)度，何談執(zhí)行力？銷售人員的工作態(tài)度到底怎么樣，在工作過程中一定會(huì)表現(xiàn)的淋漓盡致

——不管是好還是壞。所以區(qū)域經(jīng)理不能只看結(jié)果，更應(yīng)該關(guān)注過程，以達(dá)到迫使銷售人員在工作過程中提升責(zé)任心的目的。

在實(shí)際工作中，有些銷售人員雖然有良好的工作態(tài)度，但總是業(yè)績(jī)不佳，對(duì)分配的工作不能圓滿達(dá)成，這很可能是執(zhí)行能力的問題。對(duì)于這樣的員工，區(qū)域經(jīng)理該做的是深度參與到其工作的過程中去，關(guān)注其工作的細(xì)節(jié)，找出銷售人員自身的“短板”，及時(shí)的給予指導(dǎo)和在一個(gè)區(qū)域團(tuán)隊(duì)中，不同銷售人員有不同的個(gè)性、不同的工作經(jīng)歷必然造就不同的工作方式、不同的工作技能、不同的工作態(tài)度。所以區(qū)域經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)的掌舵者，對(duì)工作過程的細(xì)微掌控，就顯得尤為重要——因?yàn)?，你給團(tuán)隊(duì)成員表達(dá)的與他們所理解的和去實(shí)際執(zhí)行的總是存在差別。所以區(qū)域經(jīng)理對(duì)過程的掌控是不可或缺的，因?yàn)槟惚仨毤皶r(shí)發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)糾偏，并不斷的給予銷售人員指導(dǎo)，這樣才能提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，并最終達(dá)成目標(biāo)。

三、適當(dāng)?shù)募?lì)回報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰是提升銷售人員執(zhí)行力的催化劑

如果對(duì)銷售人員的工作執(zhí)行評(píng)估得當(dāng)，獎(jiǎng)懲機(jī)制將是一個(gè)最有力的激勵(lì)杠桿，它是提升銷售人員執(zhí)行力的一個(gè)有效的催化劑，它還能起到價(jià)值導(dǎo)向的功能，并將團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀價(jià)值觀和核心理念加以強(qiáng)化。但需要強(qiáng)調(diào)的是，獎(jiǎng)勵(lì)是一種拉力，懲罰是一種推力，只有二者合力才可以倍增執(zhí)行力。

在實(shí)際工作中那些對(duì)象是值得區(qū)域經(jīng)理去獎(jiǎng)懲的呢？首先，區(qū)域經(jīng)理要對(duì)每個(gè)銷售人員的心態(tài)進(jìn)行評(píng)估，看一個(gè)人是否能夠在執(zhí)行過程中端正心態(tài)，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)懲；其次，主要是對(duì)在執(zhí)行過程中充分發(fā)揮角色意識(shí)，具有大局觀、責(zé)任感的優(yōu)秀執(zhí)行者給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)那些只知“撞鐘多少下”，不知“為什么撞鐘”的“和尚”進(jìn)行處罰；最后，是對(duì)執(zhí)行效果的評(píng)估，根據(jù)達(dá)成狀況給予獎(jiǎng)懲。

四、塑造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)是提升銷售人員執(zhí)行力的根本

首先，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)銷售人員都具有極強(qiáng)的責(zé)任心、進(jìn)取心，他們自覺地把企業(yè)利益放在首位，兢兢業(yè)業(yè)的為企業(yè)工作、為企業(yè)奉獻(xiàn)，而個(gè)人得失總是放在第二位；其次，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)充滿激情的團(tuán)隊(duì)，能坦然面對(duì)銷售工作中的困難，具有超強(qiáng)的創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力；最后，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員積極上進(jìn)，對(duì)新知識(shí)有渴望和再學(xué)習(xí)的意識(shí)，團(tuán)隊(duì)成員之間溝通順暢，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，加以吸收。所以，區(qū)域經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理和培養(yǎng)中，學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是風(fēng)向標(biāo)，只有這樣的團(tuán)隊(duì)才可能具有完全的執(zhí)行力。

最后，以上所述的四個(gè)方面在提升銷售人員執(zhí)行力上是一個(gè)有機(jī)的整體，互為補(bǔ)充，互相促進(jìn)。但是，正如美國(guó)ABB公司董事長(zhǎng)巴尼維克曾說過：“一位管理者的成功，5％在戰(zhàn)略，95％在執(zhí)行?！币胩嵘齾^(qū)域銷售人員的執(zhí)行力，區(qū)域經(jīng)理的表率作用是必須的。

無論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域甚至只是組建一個(gè)最基本的社區(qū)工作小組如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題。筆者在產(chǎn)品操

作過程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時(shí)是否優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途。一次知名企業(yè)召開全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議時(shí)許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問題之一就是招聘難組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍尤其難。

其實(shí)創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場(chǎng)上有沒有足夠的人才供我們挑選而在于管理者有沒有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念。無論是經(jīng)驗(yàn)論、學(xué)歷論、形象論者的管理者，都希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)都是精英分子，拿來過來都能獨(dú)擋一面。這種出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是在情理之中，無論誰都希望自己的下屬個(gè)個(gè)生龍活虎，銷售成績(jī)你追我趕，這樣業(yè)績(jī)就會(huì)蒸蒸日上。但是，無論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家，誰都沒有這么樣的銷售團(tuán)隊(duì)。這不僅是不可能的，也是沒必要的。就象我們的手指，我們沒必要五個(gè)一般長(zhǎng)，即使一般長(zhǎng)了，反而會(huì)不如現(xiàn)在方便和靈活了。這個(gè)道理也許不難理解，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要講究相輔相成互相配合。問題就出在一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何組建才能達(dá)到相輔相成的效果呢？

我們就拿一個(gè)最基本的9人銷售團(tuán)隊(duì)為例來分析如何利用12321法則組建一個(gè)優(yōu)秀的PC銷售團(tuán)隊(duì)。簡(jiǎn)單說12321就是：一個(gè)領(lǐng)頭人，兩個(gè)精英，三個(gè)中流，兩個(gè)培養(yǎng)，一個(gè)機(jī)動(dòng)。

“1”——這個(gè)一是必不可少的，就是一個(gè)領(lǐng)頭人。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者，是不可能有良好業(yè)績(jī)和發(fā)展前途的。管理學(xué)界有一個(gè)著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領(lǐng)一群羊能夠打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子。這個(gè)道理人人都明白，可是在挑選這個(gè)領(lǐng)頭人的時(shí)候，不同的管理者對(duì)其要求就千差萬別，這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換5、6個(gè)項(xiàng)目操盤者的原因。其實(shí)對(duì)一個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)管理者來說，最基本的素質(zhì)就是：了解產(chǎn)品銷售具體操作的過程。最重要的素質(zhì)就是：做言起行的執(zhí)行力。針對(duì)不同崗位的附加素質(zhì)大概如下：最基礎(chǔ)的行業(yè)用戶銷售工作主管要能夠身體力行，起早貪黑：多個(gè)小隊(duì)伍的區(qū)域經(jīng)理要具有一定的日常工作激勵(lì)技巧培訓(xùn)能力；企業(yè)銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理則還要具備一定的市場(chǎng)統(tǒng)籌策劃能力；產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)理則要具有對(duì)營(yíng)銷模式的條理分析和指導(dǎo)能力。許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者，這無可厚非，但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的異同。因?yàn)椴煌臓I(yíng)銷模式?jīng)Q定了其基礎(chǔ)素質(zhì)，即對(duì)銷售具體操作過程的認(rèn)識(shí)。

“2”——就是兩個(gè)精英，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的保證。基本上一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)分配遵循二八原理，即20％的精英產(chǎn)生80％的業(yè)績(jī)。銷售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn)，那就是積極主動(dòng)，善于尋找方法的人。這一點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)基本上沒有太大的關(guān)系。許多企業(yè)招聘精英分子比較強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)的重要性，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。對(duì)于最一線銷售隊(duì)伍而言，領(lǐng)頭人本身可能就是一個(gè)銷售精英。如上面提到的行業(yè)大客戶主管和渠道經(jīng)理。這兩個(gè)崗位一定程度上就是一個(gè)具有管理和銷售雙重功能的職位。就如我國(guó)政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會(huì)主任（村長(zhǎng)）一職，他們是村子的領(lǐng)導(dǎo)，往往也是村中的致富能手。管理者往往希望所有的一線銷售人員個(gè)個(gè)都是業(yè)務(wù)高手，其實(shí)大可不必。如果個(gè)個(gè)都是精英，首先是他們會(huì)互相比拼出現(xiàn)更多拆臺(tái)現(xiàn)象。另外，在員工獎(jiǎng)勵(lì)和提拔上難以公正，造成人心浮動(dòng)。過大的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)迫使一部分人離開，結(jié)果還是只能留下一兩個(gè)精英分子。

“3”——三個(gè)中流。這個(gè)中流可不是中流砥柱，而是業(yè)績(jī)和能力等各方面表現(xiàn)平平者。管理者往往容易忽視這些員工，認(rèn)為他們存在沒有太大的重要性。其實(shí)這些員工的力量絕不容忽視。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵(lì)，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長(zhǎng)，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績(jī)反彈。中流人員在業(yè)績(jī)上獲得企業(yè)重視的機(jī)會(huì)的弱化，使他們借助其他方式獲得重視，如更多的后勤工作，積極向管理者反映員工思想動(dòng)態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動(dòng)等。在即得利益上，企業(yè)所得雖不明顯，但企業(yè)若要長(zhǎng)期發(fā)展，他們的總體貢獻(xiàn)是精英分子所無法達(dá)到的。這些人因?yàn)楸黄髽I(yè)注視不足，員工橫向發(fā)展力量得以加強(qiáng)，任何正負(fù)面情緒往往會(huì)因?yàn)樗麄冊(cè)阡N售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延。業(yè)績(jī)的突破在精英，穩(wěn)定的發(fā)展在中流。

“2”——兩個(gè)培養(yǎng)就是有兩個(gè)員工從業(yè)績(jī)和能力上都不太理想，他們比較有自知之明，基本上不會(huì)對(duì)企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突，行動(dòng)上可能會(huì)慢一拍。但他們執(zhí)行時(shí)不太會(huì)計(jì)較個(gè)人得失。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中一定會(huì)有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的，中流不愿做的事情，這時(shí)兩個(gè)培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來，如偶爾搬個(gè)桌椅挪個(gè)物料等非營(yíng)銷性工作。兩個(gè)培養(yǎng)還有一個(gè)最重要的作用就是，管理者可以時(shí)不時(shí)拿他們作銷售反面教材來殺雞敬猴教育其他員工。在教訓(xùn)或教育這些員工時(shí)，他們一般不會(huì)同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護(hù)管理者權(quán)威。如果管理者管理得當(dāng)，這種員工往往是忠誠(chéng)度最高的。如果沒有這種員工，日常工作生活中可能會(huì)少一些樂趣，管理者管理瑣碎事務(wù)時(shí)有時(shí)會(huì)難以協(xié)調(diào)。

“1”——一個(gè)機(jī)動(dòng)最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業(yè)績(jī)最差者。這里的“1”不一定是業(yè)績(jī)能力最差者，往往是對(duì)管理者決定執(zhí)行不力者，或因?yàn)閷?duì)企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者。這一個(gè)機(jī)動(dòng)可能是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中流動(dòng)性最強(qiáng)者，有時(shí)可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子。雖然任何一個(gè)管理者都不希望這個(gè)人存在，但是如果團(tuán)隊(duì)需要刺激員工銷售業(yè)績(jī)上一個(gè)檔次，或者團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型決定沒有得到員工貫徹，這個(gè)人都是關(guān)鍵人物。管理者可以借助這個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鐵腕管理。處理此人時(shí)可以無聲勝有聲，刺激其他團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)決貫徹決定。12321法則是基于一個(gè)簡(jiǎn)單的9人團(tuán)隊(duì)的分析法則，實(shí)際團(tuán)隊(duì)組建時(shí)可能不足9人或大于9人，但12321法則同樣適用這些團(tuán)隊(duì)的組建。人人精英是管理者的誤區(qū)，不可能也不需要組建這樣的團(tuán)隊(duì)。只要按12321法則組建銷售團(tuán)隊(duì)，管理者就不會(huì)因?yàn)槿瞬烹y覓而頭痛了。在日常管理過程中也會(huì)更加順利。團(tuán)隊(duì)的凝聚力穩(wěn)定性也會(huì)得到加強(qiáng)。更重要的是只要營(yíng)銷方法得當(dāng)，業(yè)績(jī)上量是沒什么問題的。

第五篇：怎樣提高工作執(zhí)行力

怎樣提高工作執(zhí)行力

加強(qiáng)監(jiān)獄民警隊(duì)伍的執(zhí)行力建設(shè)，認(rèn)真履行監(jiān)獄民警社會(huì)主義和諧社會(huì)捍衛(wèi)者和建設(shè)者的神圣使命，是監(jiān)獄工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。我們必須以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，在科學(xué)發(fā)展觀的引領(lǐng)下，創(chuàng)新思想，充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)監(jiān)獄民警隊(duì)伍執(zhí)行力建設(shè)的重要性，以執(zhí)行力為抓手，加強(qiáng)民警隊(duì)伍執(zhí)行力建設(shè)。創(chuàng)新制度，構(gòu)建新平臺(tái)，采用新方法，全面提升監(jiān)獄民警隊(duì)伍政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，全面提升監(jiān)獄民警公正執(zhí)法和教育改造罪犯的能力，全面提升監(jiān)獄民警主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展以促進(jìn)監(jiān)獄整體工作水平發(fā)展的能力。(一)著力轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化執(zhí)行理念。

黨的十七大明確指出：“要著力轉(zhuǎn)變監(jiān)獄職能、建設(shè)服務(wù)型監(jiān)獄機(jī)關(guān)”。監(jiān)獄的根本任務(wù)是創(chuàng)造良好的法制環(huán)境，因此，能否高效完成根本任務(wù)，執(zhí)行力就顯得十分重要。增強(qiáng)監(jiān)獄人民警察執(zhí)行力，首先要求監(jiān)獄人民警察必須是情為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀，要求監(jiān)獄人民警察必須樹立管理就是服務(wù)的理念。其次，要重視教育引導(dǎo)干警對(duì)工作的熱愛，培養(yǎng)對(duì)工作的熱情，使整個(gè)干警隊(duì)伍更加忠誠(chéng)敬業(yè)。應(yīng)該引導(dǎo)教育廣大監(jiān)獄干警尤其是青年干警提高對(duì)從事監(jiān)獄工作的意義所在、價(jià)值所在、使命所指、責(zé)任所擔(dān)的認(rèn)識(shí)，讓大家真正體會(huì)到監(jiān)獄警察工作的社會(huì)意義和價(jià)值，從而激起監(jiān)獄干警“風(fēng)雨同舟、眾志成城、迎難而上、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的信心和決心。最后，應(yīng)該抓好干警隊(duì)伍的責(zé)任感教育?！艾F(xiàn)代社會(huì)并不缺少有能力的人，真正缺乏的則是既有能力又有責(zé)任感的人?！?/p>

“責(zé)任不僅是一種品德，更是一種能力，而且是其他所有能力的統(tǒng)帥與核心。”如果缺乏責(zé)任意識(shí)，執(zhí)行力就變得乏力，就難以實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。

(二)著力研究責(zé)任分解和責(zé)任追究，強(qiáng)化執(zhí)行力量化標(biāo)準(zhǔn)。

一是結(jié)合實(shí)際，細(xì)化各項(xiàng)制度規(guī)定，如：簽訂《干警承包責(zé)任書》、制定《干警責(zé)任細(xì)化分工表》、《干警值班制度》、《監(jiān)管安全、生產(chǎn)安全分監(jiān)區(qū)周檢、監(jiān)區(qū)月檢制度》等等，量化執(zhí)行力，明確每名干警責(zé)任。二是嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)管理制度，要合理設(shè)定目標(biāo)、準(zhǔn)確自身定位、注重分類指導(dǎo)、突出工作重點(diǎn)，根據(jù)“量力而行、盡力而為”的原則，制定清晰可度量、可考核、可檢查的執(zhí)行目標(biāo)。要將整體目標(biāo)進(jìn)行層層分解，明確責(zé)任單位責(zé)任人，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方向和載體。三是細(xì)化量化公開。對(duì)每項(xiàng)工作任務(wù)不僅要有質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，也要有量的要求，做到目標(biāo)具體明確。對(duì)于目標(biāo)任務(wù)分解的情況及時(shí)公開，接受監(jiān)督評(píng)議。同時(shí)，可推行每月或每周工作講評(píng)制度，定期匯報(bào)交流工作完成情況，并由主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。四是完善考核評(píng)價(jià)機(jī)制，深化主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位三級(jí)監(jiān)督，形成一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作格局。通過實(shí)現(xiàn)督查公示常態(tài)化、嚴(yán)格落實(shí)問責(zé)制、嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度等措施，堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)價(jià)監(jiān)獄人民警察執(zhí)行力，建立公平、公開、公正的激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，強(qiáng)化管理。

(三)著力加強(qiáng)干警教育，強(qiáng)化執(zhí)行素質(zhì)

從某種意義上講，監(jiān)獄機(jī)關(guān)是一個(gè)執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)干警的執(zhí)行力，都將決定著監(jiān)獄機(jī)關(guān)是否能形成一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、是否是一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。所以，只有提升每一個(gè)民警的執(zhí)行力，才能提升整個(gè)監(jiān)獄民警隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。一是加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。任何事物的發(fā)展進(jìn)步，都得益于不斷的學(xué)習(xí)，執(zhí)行力的建設(shè)同樣是如此，只有通過學(xué)習(xí)，不斷提高對(duì)監(jiān)獄工作本質(zhì)屬性的認(rèn)識(shí)，才能不斷提升對(duì)監(jiān)獄工作發(fā)展規(guī)律的認(rèn)知水平，只有通過學(xué)習(xí)，才能在任何情況和環(huán)境面前有信心、有創(chuàng)造性且高效地去執(zhí)行任務(wù)。二是深化業(yè)務(wù)、技能培訓(xùn)。通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化監(jiān)獄干警執(zhí)行意識(shí)，達(dá)到“對(duì)待工作有激情、謀劃工作有思路、推進(jìn)工作有魄力”目標(biāo)。在培訓(xùn)內(nèi)容上，要因人而異，在培訓(xùn)方式上，可采取領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告、專家講座、典型宣講等多種形式，大力弘揚(yáng)監(jiān)獄人民警察的核心價(jià)值觀，培育“敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的執(zhí)行文化，使每名干警都能立足崗位，恪盡職守。通過技能培訓(xùn)，強(qiáng)化干警的技能水平、實(shí)戰(zhàn)能力，心理素質(zhì)，建立分級(jí)輪訓(xùn)制度，根據(jù)各崗位各層次的不同情形安排學(xué)習(xí)，改進(jìn)培訓(xùn)方法，貫徹理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)用一致，按需施教，講求實(shí)效的原則，以確保干警的素質(zhì)更新。

(四)著力做好結(jié)合文章，強(qiáng)化執(zhí)行力長(zhǎng)效機(jī)制。提高執(zhí)行力的關(guān)鍵,在于樹立求真務(wù)實(shí)的作風(fēng),要把監(jiān)獄2012年警體技能大賽、核心價(jià)值觀教育與提高執(zhí)行力緊密結(jié)合起來，從日常工作抓起，扎扎實(shí)實(shí)地抓落實(shí)、求實(shí)效，確保取得實(shí)實(shí)在在的效果。

八監(jiān)區(qū) 欒忠 2012年5月23日