第一篇：私人影院運(yùn)營：國慶節(jié)怎樣吸金

聚空間私人影院運(yùn)營：國慶節(jié)怎樣吸金

馬上就要過中秋節(jié)了，是否你也嗅到了金錢的味道？每年的9月份都是私人影院策劃國慶節(jié)活動(dòng)方案的重要時(shí)刻，但對(duì)于怎樣策劃、實(shí)施，也要做到心中有數(shù)。

因地制宜，因時(shí)制宜

做節(jié)日策劃不能刻舟求劍，要根據(jù)自己真實(shí)情況考慮，原因有以下幾點(diǎn)：

1、各家影院的地段、硬件、人員等情況都不一樣，所謂“十里不同天”，所以節(jié)日活動(dòng)策劃方案并不具有普遍適用性；

2、電影市場(chǎng)瞬息萬變，私人影院的經(jīng)營狀況會(huì)隨著熱門影片檔期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的變化而隨時(shí)發(fā)生改變，其中節(jié)日活動(dòng)策劃作為輔助私人影院經(jīng)營的手段，是需要被動(dòng)適應(yīng)這種變化的；

3、節(jié)日活動(dòng)策劃作為私人影院差異化經(jīng)營的一部分，其價(jià)值就表現(xiàn)在它的獨(dú)創(chuàng)性上（同區(qū)域內(nèi)），因此，如果每家私人影院都拿出同一個(gè)方案，節(jié)日活動(dòng)也便失去了存在的價(jià)值。

無論優(yōu)惠也好，送禮品也罷，還是做游戲、裝飾場(chǎng)景，目的無非分為三大類：用活動(dòng)留住私人影院粉絲，用優(yōu)惠吸引流量，用賣品優(yōu)惠促銷賣品。

據(jù)此，我們也可以把影私人影院的雙節(jié)活動(dòng)歸為幾大類：

1、會(huì)員活動(dòng)：主要是高端特色活動(dòng)、充值優(yōu)惠；

2、套餐活動(dòng)：主要是套餐折扣、大眾參與活動(dòng)；

3、賣品活動(dòng)：主要是賣品套餐優(yōu)惠、賣品部特色活動(dòng)。

私人影院要做的就是把觀眾引導(dǎo)到門店內(nèi)，并讓他們獲得愉悅的觀影K歌多重娛樂體驗(yàn)，以建立起私人影院節(jié)日活動(dòng)的品牌效應(yīng)，吸引顧客下次再度光臨。

而若要將這些意圖轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，私人影院就應(yīng)該在活動(dòng)設(shè)置的各環(huán)節(jié)中體現(xiàn)出這一中心思想：

1、會(huì)員活動(dòng)不能簡單打價(jià)格戰(zhàn)，雖然可以用一些降低會(huì)員進(jìn)入門檻，提高會(huì)員卡吸引力的方式吸納部分會(huì)員，如“首充50元就送免費(fèi)觀影或K歌”等，但主要還是應(yīng)該通過增值服務(wù)為會(huì)員和普通觀眾劃分不同等級(jí)，增加顧客的尊享感，比如為會(huì)員組織節(jié)日電影K歌沙龍、節(jié)日半價(jià)包場(chǎng)（主要針對(duì)白天場(chǎng)合家歡用戶）、節(jié)日送餐到座位等。

2、所有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)都可以設(shè)置一些有助于促進(jìn)其二次消費(fèi)的獎(jiǎng)劵，比如：購票再減5元（限下次使用）、購買雙人餐減5元、購買雙人餐配任意半價(jià)小食等。

3、私人影院策劃節(jié)日活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)，要注意控制時(shí)間和項(xiàng)目的難易程度，不要設(shè)置太復(fù)雜、連自己都把控不了的游戲環(huán)節(jié)，以免弄巧成拙，反而擾亂了正常的經(jīng)營秩序。

私人影院不能光將打折、降價(jià)這些營銷手段赤裸裸的展現(xiàn)在觀眾面前，否則就會(huì)顯得很低端。在理想狀態(tài)下，私人影院應(yīng)當(dāng)提前準(zhǔn)備好裝飾和活動(dòng)要用的物料，并結(jié)合節(jié)日主題和上映影片，以及K歌和其他娛樂活動(dòng)做好各環(huán)節(jié)文案包裝，再呈現(xiàn)給觀眾。

這里我們只在文字部分舉幾個(gè)例子，如賣品套餐的名稱可以叫做“月上柳梢頭情侶餐”、“祖國生日特惠餐”；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)劵上可以寫“玉兔送給你一張半價(jià)電影票”或者K歌券、“《羞羞的鐵拳》羞羞的5毛錢（5毛錢現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）”等等。

其一，私人影院要利用自媒體為節(jié)日活動(dòng)做好宣傳預(yù)熱工作，具體方式比如，提前在微信公眾號(hào)、粉絲QQ群、微信群里通知活動(dòng)詳情，并聯(lián)系商場(chǎng)物業(yè)，在周邊適當(dāng)位置或商場(chǎng)外墻上打出節(jié)日活動(dòng)的廣告。

其二，私人影院在策劃節(jié)日活動(dòng)時(shí)還要注意等位的現(xiàn)象。根據(jù)國慶檔特點(diǎn)，人多的話可以在大廳休息區(qū)，并在這些時(shí)段設(shè)置一些簡單的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，但重點(diǎn)的節(jié)日活動(dòng)最好還是在晚間人流密集時(shí)舉行。

第二篇：聚空間私人影院運(yùn)營策略

私人影院運(yùn)營策略

近幾年，私人影院在越來越多的地方出現(xiàn)，作為這個(gè)浪潮之一的你，如果還是按照最傳統(tǒng)的經(jīng)營方式去經(jīng)營，很難說哪天就被拍死在沙灘上。這篇文章主要分享幾點(diǎn)運(yùn)營建議供私人影院的業(yè)主參考。

首先，讓顧客感受到自己是上帝的體驗(yàn)。強(qiáng)調(diào)私人影院的核心價(jià)值，高品質(zhì)服務(wù)，而不是只是看個(gè)電影而已，避免讓顧客忽略，讓顧客明了自己付費(fèi)能夠獲得重點(diǎn)是什么：花不大的價(jià)錢可以享受好的服務(wù)，促進(jìn)他們進(jìn)入私人影院消費(fèi)。我們還可以嘗試附加私人影院所延伸出的“精神價(jià)值”，比如情懷、一種價(jià)值觀、生活態(tài)度。通過實(shí)物和其對(duì)等的精神價(jià)值結(jié)合，可以給人帶來精神體驗(yàn)。

業(yè)主可以嘗試去關(guān)注目標(biāo)顧客的關(guān)注點(diǎn)，利用這些點(diǎn)去制造話題，引發(fā)關(guān)注及討論，繼而轉(zhuǎn)化-消費(fèi)。可以參考的點(diǎn)：痛點(diǎn)、熱點(diǎn)、笑點(diǎn)、淚點(diǎn)

策劃線上+線下主題性活動(dòng)：圣誕節(jié)、女神節(jié)、鬼節(jié)等，病毒式傳播，活動(dòng)目的一定要明確，拉新、促活，提高翻臺(tái)率等等。

與周邊商戶建立聯(lián)盟，打造以私人影院為中心的小區(qū)域購物中心。如送私人影院打折券，以此類推，打造良性循環(huán)，從而讓整片區(qū)域火起來，帶來流量。線上可以配合微信小程序、公眾號(hào)，像我在用的這家系統(tǒng)就有微信運(yùn)營，業(yè)主通過微信發(fā)布營銷活動(dòng)、配置微信菜單。獨(dú)家的微信小游戲不僅可以增加活動(dòng)的趣味性，還可以在短時(shí)間內(nèi)快速積累粉絲，為日常營銷打下基礎(chǔ)。顧客通過微信不僅可以瀏覽店里的影片庫及各影廳的精美照片，還能非常方便的提前預(yù)約自己想看的電影，甚至可以對(duì)影吧打分、評(píng)價(jià)。觀影時(shí)只需用微信掃一掃就可以將手機(jī)變身為一個(gè)萬能的遙控器：選影片、選賣品，呼叫服務(wù)員。針對(duì)包間包時(shí)兩種模式并存的點(diǎn)播方式，一直遙控器點(diǎn)播，可語音；而是是手機(jī)點(diǎn)播，客人用自己的手機(jī)掃描二維碼，掃描房間二維碼可綁定該房間，然后就可以對(duì)該房間的點(diǎn)播進(jìn)行操作了。這樣一來，用于包影片模式的消費(fèi)，顧客自己手機(jī)做遙控可用于包時(shí)的消費(fèi)模式，讓客人有種自己就是上帝的體驗(yàn)，體驗(yàn)好，那么自然也會(huì)口口相傳，繼而產(chǎn)生二次消費(fèi)。

當(dāng)然，還有一些會(huì)員制度，增加黏性，可考慮設(shè)計(jì)滿送。威動(dòng)私人影院就有會(huì)員管理系統(tǒng)，也可以參考。

第三篇：話說私人影院侵權(quán)案

話說私人影院侵權(quán)案

私人影院的興起，對(duì)于想開電影院的人來說是個(gè)非常好的環(huán)境。開傳統(tǒng)電影院的成本越來越高，資金回籠越來越慢，私人影院無疑是另辟蹊徑。不過，對(duì)于我這種法律人來說，從私人影院誕生之日起，對(duì)其可能存在的侵權(quán)問題就一直憂心忡忡。

近日，北京市石景山區(qū)法院審結(jié)了暴風(fēng)集團(tuán)的BFC超感影音體驗(yàn)中心（私人影院）侵犯著作權(quán)案。法院認(rèn)為，BFC超感影音體驗(yàn)中心在沒有得到電影的信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的情況下向社會(huì)公眾播放《微微一笑很傾城》等三部電影，構(gòu)成了侵權(quán)，需賠償他人損失五十多萬元。

或許這個(gè)案件僅僅是個(gè)開端，后面還有很多涉及到私人影院的案件，這個(gè)案件，對(duì)于開設(shè)私人影院需要取得什么權(quán)利也還沒有完全理清。法院認(rèn)為與視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作的私人影院需要取得影片的信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)，那么是否如同傳統(tǒng)電影院一樣也需要取得影片的放映權(quán)呢？是取得一項(xiàng)權(quán)利就可以，還是必須取得兩項(xiàng)權(quán)利呢？這都是非常值得探討的問題。因?yàn)榕c傳統(tǒng)影院一樣，私人影院也是通過買票取得收入，放映方式和機(jī)器設(shè)備略微有差別，例如很多私人影院與視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，把網(wǎng)絡(luò)上的電影搬到大屏幕上，不過技術(shù)設(shè)備上的差別對(duì)于觀眾的觀感來說區(qū)別不大。所以，作者認(rèn)為也應(yīng)該取得電影作品的放映權(quán)。

另外，目前我國的《著作權(quán)法》正在修法，隨著技術(shù)的進(jìn)步法律規(guī)定有可能會(huì)發(fā)生變化。例如，在規(guī)定放映權(quán)的時(shí)候，是否需要增加一些放映的技術(shù)設(shè)備呢？現(xiàn)行規(guī)定只規(guī)定了通過放映機(jī)、幻燈機(jī)等技術(shù)設(shè)備放映，隨著私人影院的出現(xiàn)，技術(shù)設(shè)備是否應(yīng)該擴(kuò)大范圍呢？這些問題也需要立法者進(jìn)一步思考。

綜上，從市場(chǎng)來看，私人影院的發(fā)展勢(shì)頭很好；從法律來看，還有很多法律問題需要討論。在法律上做好界定，私人影院才能走得更遠(yuǎn)。

第四篇：私人影院市場(chǎng)分析1

私人影院市場(chǎng)分析

“私人（情侶）電影院”的火爆發(fā)展，私人影院在不僅順應(yīng)了一批特殊人群的需求，同時(shí)，隨著國內(nèi)外大片在中國的熱賣，中國可統(tǒng)計(jì)票房收入連續(xù)多年保持高速增長，電影已毋庸置疑地成為人們生活中必不可少的一部分。而去傳統(tǒng)影院的觀影人群多為情侶，私人影院的出現(xiàn)則會(huì)打破這樣的限制，成為繼桌游吧、真人密室逃脫等之后的又一個(gè)聚會(huì)好去處！

私人（情侶）電影院悄然盛行，如果你還沒有聽說過，那可真是out啦！隨著政府對(duì)投資電影院的限制逐步放開，加上投資商業(yè)影院的資金需求太高，現(xiàn)在越來越多投資客把目光轉(zhuǎn)向社區(qū)私人情侶影院。到周末，約上3、5個(gè)好友，一起窩在小包廂的大皮椅里，點(diǎn)播著自己喜愛的電影，邊看邊喝著可樂吃著爆米花，無需擔(dān)心聲音太大而影響到別人，想怎么鬧騰就怎么鬧騰，是不是覺得很動(dòng)心呢？同時(shí)，一個(gè)6萬人的社區(qū)，有5千對(duì)情侶在不斷尋找適合約會(huì)的去處，據(jù)調(diào)查，至少有偶60%以上的情侶會(huì)選擇私密性及氣氛都很好的情侶雙人影吧。

私人影院符合了人們新的需求，給大家的業(yè)余生活增添了一種新的選擇，成為了一種新興的產(chǎn)業(yè)，隨著管理的不斷完善，私人影院將成為文化領(lǐng)域的一個(gè)新亮點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年9-10月一個(gè)月時(shí)間內(nèi)成都、長沙、武漢地區(qū)就新增私人影吧類觀影場(chǎng)所百余家，市場(chǎng)十分火熱。

私人影院、迷你影吧（情侶影吧）此類型觀影運(yùn)營場(chǎng)所早在2009-2010年就在北京、上海等一線城市遍地開花，私人影吧以其私密、舒適的觀影環(huán)境，為年輕人提供一個(gè)適合聚會(huì)場(chǎng)所，而深受喜愛。隨著KTV等傳統(tǒng)娛樂場(chǎng)所的衰落，私人影吧近年逐漸走入二三線投資者的視野，以目前二三線城市的消費(fèi)力來說，背后隱藏的市場(chǎng)非常巨大。

私人影吧從興起到引起市場(chǎng)關(guān)注接四年多的時(shí)間，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我們真正井噴期會(huì)在2015年以后，目前在觀望的投資者值得跟進(jìn)投資。這些場(chǎng)所可以24小時(shí)營業(yè)，可包夜，有供躺臥的長沙發(fā)床。據(jù)調(diào)查，目前在上海、北京、武漢、成都、長沙等城市不斷增加，并呈現(xiàn)連鎖化趨勢(shì)。

從電影角度看，私人影院相較于大型影院，空間更小，觀影位置相對(duì)集中，在聲學(xué)和影像處理上，能夠達(dá)到優(yōu)于大型影院的效果。院線電影有上映周期，其產(chǎn)品為“新上映的影片”，私人影院，可以觀看剛剛下線的影片、也可以重溫經(jīng)典老片，不受時(shí)間限制，與院線影院形成互補(bǔ)。

從娛樂形式角度看，私人影院提供了一種全新的娛樂方式。其娛樂功能包括電影欣賞、KTV、體感游戲、上網(wǎng)等，相對(duì)于傳統(tǒng)KTV、電影院、咖啡廳、酒吧等娛樂形式，私人影院對(duì)消費(fèi)者更有吸引力。

從消費(fèi)者角度看，情侶約會(huì)、朋友聚會(huì)、電影發(fā)燒友、親子家庭休閑都是會(huì)首選私人影院。

情侶約會(huì)：情侶約會(huì)非常需要適合約會(huì)的好去處。相對(duì)于傳統(tǒng)影院、咖啡廳等場(chǎng)所，“私人影院”可以為情侶提供私密的空間，不受外界干擾，點(diǎn)一杯咖啡，抱著爆米花，躺在舒服的沙發(fā)里，享受甜蜜。

朋友聚會(huì)：“私人影院”為朋友聚會(huì)提供了更加理想的場(chǎng)所。在這里可以K歌、可以看球賽直播、可以一起欣賞影片，可以玩棋牌游戲或各種電子游戲。

電影發(fā)燒友：“私人影院”的房間相對(duì)于大型影院面積小、座位固定，在聲學(xué)處理和聲場(chǎng)還原方面，比大型影院更加優(yōu)秀。

家庭休閑：帶兒童看動(dòng)畫片，不用擔(dān)心為吵到其他觀眾而尷尬，也不用為擁擠的人群而擔(dān)心安全，在這里，可以和家人一起欣賞影片、玩互動(dòng)游戲、也可以在小朋友面前一展歌喉。

中國影院市場(chǎng)分析

行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相較2013年全年增加的476家影院，2014年今年1-11月，全國新增影院數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)到957家。在影院數(shù)量快速增長的背后，透過經(jīng)營策 略的轉(zhuǎn)變，2014年國內(nèi)的影院市場(chǎng)正呈現(xiàn)出上游公司頻繁跨界進(jìn)入下游院線市場(chǎng)、私人影院開始在二三線城市快速布局、影院強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入資本市場(chǎng)等特點(diǎn)。公開資料顯示，截至2014年10月底，在我國上映的52部票房過億元電影中，26部電影為3D影片，占總票房收入的一半，3D電影已經(jīng)占據(jù)了我國電影市場(chǎng)半壁 江山。由于近兩年來的影視投資熱，越來越多的資本涌入影院投資中，影院之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激 烈，運(yùn)用高科技手段已經(jīng)成為影院尋求發(fā)展的必經(jīng)之路。私人影院盈利分析 私人影吧投資主要投入為：前期設(shè)備投入+后續(xù)房租水電人工成本+后期設(shè)備維護(hù)成本，相對(duì)于一般的投資項(xiàng)目，私人影吧的投資較小，回報(bào)率高。目前市面主流的私人影吧設(shè)備主要有兩種：家用NAS設(shè)備或新型影音服務(wù)器。“私人影吧”主要分為兩種，一種看電影為主，另一種提供文化娛樂服務(wù)，消費(fèi)者可以在里面自由選擇觀看影視作品、唱卡拉OK、玩桌游等。消費(fèi)價(jià)格基本在兩人每小時(shí)50元到80元，每增加一個(gè)人再加費(fèi)用?？梢?4小時(shí)營業(yè)，可包夜。一般投資規(guī)模選擇在5-20影吧間，場(chǎng)地面積120-400平米。

以一個(gè)10間的小型私人影院為例：

投資：40萬—60萬元 營業(yè)時(shí)間：

下午時(shí)段：14:00——19:00 晚上時(shí)段：19:00——22:00 通宵時(shí)段：23:00——08:00 周一至周五，每間日消費(fèi)3小時(shí)，按60元/小時(shí)收費(fèi)，每間日收入180元，按開房率80%，日營業(yè)額1440元

周六至周日，每間日消費(fèi)5小時(shí)，按80元/小時(shí)收費(fèi)，每間日收入400元，按開房率100%，日營業(yè)額4000元 周營業(yè)額：15200元 月營業(yè)額：6萬 年?duì)I業(yè)額：72萬 成本分析：

工資：2000元/人/月*3人*12月=72000元/年 水電：3000元/月*12月=36000元/年 房租：5000元/月*12月=60000元/年 總成本：16.8萬 年利潤：55.2萬

第五篇：商業(yè)影院運(yùn)營方案

商業(yè)影院運(yùn)營方案

商業(yè)影院是指通過商業(yè)考察、選址，或在自己項(xiàng)目上籌建，或租賃他人現(xiàn)有的商業(yè)項(xiàng)目改建而成的電影院，依靠影院商業(yè)運(yùn)作，通過影片分賬機(jī)制來經(jīng)營的多廳電影院。與傳統(tǒng)影院不同的，現(xiàn)代商業(yè)影院是以更豐富的影片公映、更多的時(shí)間選擇和更多時(shí)尚的元素來吸引觀眾的。

一、商業(yè)影院運(yùn)營流程

商業(yè)影院運(yùn)營的基本流程包括項(xiàng)目決策、項(xiàng)目立項(xiàng)、城市考察、影城選址、項(xiàng)目籌備、項(xiàng)目談判、影城設(shè)計(jì)、項(xiàng)目施工、證照辦理、影院運(yùn)作等10個(gè)環(huán)節(jié)。其中項(xiàng)目決策、項(xiàng)目立項(xiàng)、城市考察、影城選址、項(xiàng)目籌備、項(xiàng)目談判、影城設(shè)計(jì)是前期環(huán)節(jié)，項(xiàng)目施工是中期環(huán)節(jié)，證照辦理、影院運(yùn)作是后期環(huán)節(jié)。根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況，前期大概需要半年到一年時(shí)間，中期需要三個(gè)月（90天），后期需要一個(gè)半月（到開業(yè)需要45天）。

（1）項(xiàng)目（規(guī)劃）決策

是指根據(jù)商業(yè)計(jì)劃確定的影院（銀幕建設(shè)）開發(fā)數(shù)量、籌建規(guī)模等確定當(dāng)前籌建的影院類型和市場(chǎng)收益等，指導(dǎo)性的確立影院開發(fā)的城市商業(yè)投資方向。

項(xiàng)目決策包括兩項(xiàng)內(nèi)容：影院收益和有指導(dǎo)意向的城市，如萬達(dá)開發(fā)二線城市的策略是開發(fā)適合6～8廳，年票房在1000萬左右，三年能收回投資成本的城市影院。二線城市重點(diǎn)包括經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)區(qū)的省會(huì)城市和發(fā)達(dá)區(qū)域的人口在50～100萬的中等城市。在萬達(dá)集團(tuán)2006年公司計(jì)劃里直接體現(xiàn)出來開發(fā)影院總數(shù)為9家，包括青島、南昌、銀川、成都等地。通常情況下，根據(jù)商業(yè)周期，一個(gè)項(xiàng)目的決策在電影院建立前的1～3年前完成，并在公司5年計(jì)劃、規(guī)劃中體現(xiàn)出來。

現(xiàn)階段我國電影市場(chǎng)投資的熱點(diǎn)集中在兩種城市：電影基礎(chǔ)比較好但仍有較理想市場(chǎng)缺口的一線大城市和經(jīng)濟(jì)、文化基礎(chǔ)較好的二線三高（高增長、高消費(fèi)、高文化）城市。一線大城市的市場(chǎng)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)比較大，如果沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)——如營銷優(yōu)勢(shì)、影片優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)等，不適合在商業(yè)項(xiàng)目上盲目操作過大的商業(yè)影院項(xiàng)目。我國電影市場(chǎng)進(jìn)入快軌道，但不意味著一個(gè)城市的電影市場(chǎng)可以無限大或者立刻快速增長到理想的水平。銀川萬達(dá)進(jìn)駐前，市場(chǎng)上僅存一家電影公司經(jīng)營的影院，最繁華的時(shí)間新華街上有7家影院，后來在3～5年全被金鳳凰滅了；萬達(dá)進(jìn)駐銀川看到的就是自己的影片（院線）優(yōu)勢(shì)、營銷優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)。進(jìn)駐銀川后不僅沒有產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)搶客戶的局面，而且形成了定位分流，產(chǎn)生了共生共贏的局面。2007年金鳳凰的業(yè)績打破了原有380萬的最好歷史記錄，達(dá)到了520萬的超好成績；銀川萬達(dá)實(shí)現(xiàn)了1020萬的票房，整個(gè)銀川電影票房翻了4番。在青島萬達(dá)和大連萬達(dá)都遇到了生死殊搏的價(jià)格戰(zhàn)，最終是依靠院線支撐，才打贏的；但市場(chǎng)證明青島的情況是可以避免的（青島萬達(dá)本身的領(lǐng)導(dǎo)地位已經(jīng)確立），大連萬達(dá)牽涉到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位爭(zhēng)奪，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的，但電影市場(chǎng)忌諱惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

（2）項(xiàng)目立項(xiàng)

項(xiàng)目規(guī)劃后，就要針對(duì)這些候選城市進(jìn)行立項(xiàng)，立項(xiàng)即將這些城市列入商業(yè)開發(fā)日程，除了要明確開發(fā)的年份，投資規(guī)模，影城定位外，還要明確城市投資回報(bào)價(jià)值，投資收益期、未來電影院效益，以及做好項(xiàng)目資金的籌備計(jì)劃等。

項(xiàng)目立項(xiàng)包括：成立項(xiàng)目小組、制定市場(chǎng)考察計(jì)劃、資金立項(xiàng)、項(xiàng)目招標(biāo)立項(xiàng)、設(shè)計(jì)施工立項(xiàng)、人員管理招聘立項(xiàng)；

（3）城市考察

城市考察是指根據(jù)既定商業(yè)模型針對(duì)某個(gè)城市或城市的某個(gè)區(qū)域展開的有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)習(xí)慣、生活形態(tài)、電影市場(chǎng)等全方位的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察活動(dòng)，城市考察是有關(guān)一個(gè)城市或一個(gè)城市的某個(gè)區(qū)域的電影文化氛圍、經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力、電影市場(chǎng)潛在能量，以及未來

3～5年電影市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)態(tài)等有關(guān)電影市場(chǎng)投資價(jià)值實(shí)證考察。

城市考察是有既定的商業(yè)模型的，一般通過以下幾項(xiàng)來考察

①城市人口、政治、經(jīng)濟(jì)、地理、文化、消費(fèi)環(huán)境考察

②城市文化娛樂業(yè)現(xiàn)狀及商業(yè)活躍度考察

③城市電影市場(chǎng)歷史及現(xiàn)狀調(diào)查

④未來1～3年電影市場(chǎng)缺口和票房預(yù)測(cè)

如果說項(xiàng)目立項(xiàng)是為了確定項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，那么項(xiàng)目考察則是通過實(shí)證考察來豐滿商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的具體周期和城市開發(fā)價(jià)值：

①城市發(fā)展的價(jià)值評(píng)判——是否符合城市開發(fā)計(jì)劃要求；

根據(jù)現(xiàn)在的商業(yè)電影開發(fā)周期，現(xiàn)階段的城市開發(fā)具備基本條件是：

? 快速增長的城市經(jīng)濟(jì)和相對(duì)完善的業(yè)態(tài)

? 人口規(guī)模在50萬以上，城市人口年輕化

? 城市消費(fèi)旺盛，商業(yè)活躍，文化娛樂業(yè)處于快速發(fā)展階段

②城市電影市場(chǎng)開發(fā)價(jià)值及未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)

? 現(xiàn)有電影市場(chǎng)的規(guī)模（年票房和觀眾人次）及運(yùn)作核心

如傳統(tǒng)影院一般為單廳影院或者主副廳組合的多廳影院，營運(yùn)運(yùn)營一般在5年以上，影城依靠文化屬性吸引觀眾，依靠企業(yè)政府關(guān)系開拓市場(chǎng)，每年收益在500萬以下。這種情況下，電影院對(duì)觀眾僅僅是一種消遣方式，市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵是人際關(guān)系或者商業(yè)人際關(guān)系（回扣等），影院對(duì)觀眾的吸引缺乏牢固的基礎(chǔ)。如場(chǎng)次間隔時(shí)間長——半個(gè)小時(shí)以上，做不到隨到隨看；影城的影片十分有限，并且當(dāng)期短；票價(jià)低廉，因此多數(shù)處在盈虧的邊緣。這種影院不能參與競(jìng)爭(zhēng)，在城市開發(fā)周期內(nèi)，現(xiàn)代商業(yè)影院可以不完全考察這些影院，直接預(yù)測(cè)在現(xiàn)有模式改變帶來的影院收益。

如：現(xiàn)在的觀眾人次為20萬/年，占整個(gè)城市的15%，該城市最大廳500座，高峰期觀眾總數(shù)為3.5萬，當(dāng)天平均上座率為65%，最長持續(xù)周期為1周，現(xiàn)在該市場(chǎng)的平均票價(jià)為20元，該城市現(xiàn)在人均文化娛樂消費(fèi)約為50元/次，觀影習(xí)慣為每月2～3次；該市場(chǎng)3年內(nèi)觀眾人次基本不變。該市場(chǎng)的年電影觀眾市場(chǎng)容量為3.5×7×（30%/15%）=49萬（注：一個(gè)新型電影院輻射整個(gè)城市或者區(qū)域人口的30%），因?yàn)橛^影習(xí)慣為每月2～3次接近理想水平，因此定價(jià)接近20元，但考慮成本、影院優(yōu)勢(shì)，平均票價(jià)定在25元，這樣該電影市場(chǎng)年票房潛力為49萬×25元=1225萬；根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)收益預(yù)估，一個(gè)座位一年收益大約為1萬元，那么該影城的座位數(shù)在1200座以上。這是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)，但現(xiàn)有商業(yè)形態(tài)的營銷策略和影院管理已經(jīng)構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

? 市場(chǎng)缺口和未來3～5年電影市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)

通常情況下，未來電影票房預(yù)測(cè)到的1000萬電影票房年份的前一年，即電影項(xiàng)目開始運(yùn)作的時(shí)間，投資回報(bào)期一般是3年期——影院的生命周期一般為7～8年，8年后一般面臨設(shè)備設(shè)施老化，競(jìng)爭(zhēng)力下降的問題，必須追加投資或者收割市場(chǎng)。

（4）影城選址

影城選址是影城運(yùn)作重要一環(huán)，他直接影響到影城成活、收益和投資回報(bào)期。良好的影城選址包括：

①完整的商業(yè)形態(tài)——處在shopping mall內(nèi)部，或者商業(yè)街上，或者大型高檔社區(qū)內(nèi)； 現(xiàn)代商業(yè)研究表明，商業(yè)設(shè)施是人們的活動(dòng)場(chǎng)所，業(yè)態(tài)越完善對(duì)周邊城市人群的吸引力就越大，匯聚城市人群的數(shù)量就越多——城市綜合體是最適合建電影院的地方。

②便利的地理位置——有多路公交車到達(dá)，大城市有停車場(chǎng)，小城市有看車棚等，容易識(shí)別。

③接近優(yōu)質(zhì)消費(fèi)區(qū)——周邊有龐大的優(yōu)質(zhì)社區(qū)或院校、高檔寫字樓等，是電影消費(fèi)的觀

眾群集中的場(chǎng)所（現(xiàn)代電影院對(duì)人是有選擇的，接近消費(fèi)集中的區(qū)域或者他們活動(dòng)的場(chǎng)所）。

④盡量遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持足夠距離——影院對(duì)周邊業(yè)態(tài)有一定的輻射能力，兩個(gè)以上的影院輻射的區(qū)域容易產(chǎn)生影院正面對(duì)抗。

這四點(diǎn)是最基本的，當(dāng)然針對(duì)一線城市和二線城市會(huì)有所差異。目前一線城市處于影城建設(shè)完備期，一些有實(shí)力的商業(yè)影院已在市場(chǎng)上精耕細(xì)作，市場(chǎng)范圍已經(jīng)擴(kuò)大到10公里的半徑范圍內(nèi)，即在建設(shè)初期他和你是不存在競(jìng)爭(zhēng)的，但隨著深入，競(jìng)爭(zhēng)擺在了面前。進(jìn)入這些市場(chǎng)還要考慮：

? 影院的生命周期——成熟期的影院3～5年以外階段都是進(jìn)入的好時(shí)期，成熟期內(nèi)不可冒然進(jìn)入。

? 團(tuán)體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)——影院一般按照客戶一次購票的數(shù)量和購票頻率來確定客戶類型。A類客戶是大客戶，B類客戶為拿票數(shù)量不固定的客戶，C類為觀影頻率低，購票數(shù)量小的小企業(yè)客戶。

? 影院媒體習(xí)慣——影訊發(fā)布、活動(dòng)宣傳、媒體合作關(guān)系、廣告投放等。媒體是影響市場(chǎng)運(yùn)作的一個(gè)重要手段。

（5）項(xiàng)目籌備

項(xiàng)目籌備主要是影城資金到位、設(shè)計(jì)施工招標(biāo)、人員招聘與培訓(xùn)，影院高管理人員儲(chǔ)備等。

（6）項(xiàng)目談判

根據(jù)影城建設(shè)策略和選址考察建議，對(duì)非自有項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)談判，談判的主要內(nèi)容是影城改造、物業(yè)服務(wù)、場(chǎng)地價(jià)格、戶外廣告位、店招、影訊廣告位、開業(yè)活動(dòng)支持等。最終簽訂場(chǎng)地租賃協(xié)議，協(xié)議期一般至少五到十年。

（7）影城設(shè)計(jì)

項(xiàng)目籌備后，項(xiàng)目進(jìn)入設(shè)計(jì)施工期，由施工方代為設(shè)計(jì)影城，或者進(jìn)行設(shè)計(jì)招標(biāo)。電影院的設(shè)計(jì)與一般的家庭專修不同，它要更長遠(yuǎn)，影院建成后五到十年內(nèi)不會(huì)更換裝修風(fēng)格，同時(shí)還要保持該階段內(nèi)的時(shí)尚風(fēng)格。

①影院設(shè)計(jì)構(gòu)成通用的影院設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)包括等候大廳、票房、賣品部、檢票口、過道走廊、影廳、放映室、廁所，有條件的還要建設(shè)貴賓室、吸煙區(qū)、貴賓廳、員工休息室、辦公區(qū)等。

②影院元素

影院元素包括幾個(gè)系統(tǒng)：等候大廳主題系統(tǒng)、售票系統(tǒng)、賣品系統(tǒng)、影務(wù)系統(tǒng)、電影放映系統(tǒng)、影廳、廁所、影院文化系統(tǒng)、影訊發(fā)布系統(tǒng)、影院輔助系統(tǒng)等。

售票系統(tǒng)是指由賣票柜臺(tái)和電子售票系統(tǒng)組成的設(shè)備設(shè)施，包括售票柜臺(tái)、選座電腦顯示屏、會(huì)員通道、Led大屏幕等。

賣品系統(tǒng)是指由賣品柜臺(tái)、賣品銷售系統(tǒng)、各種可樂機(jī)、飲料柜員機(jī)、爆米花機(jī)、各種冰柜、賣品庫房、賣品制作間等組成。

影務(wù)系統(tǒng)是指由檢票口票臺(tái)、進(jìn)場(chǎng)時(shí)鐘組成。

電影放映系統(tǒng)是指放映室內(nèi)設(shè)施和各種放映設(shè)備、放映工作區(qū)、停片區(qū)、倒片區(qū)、撿片區(qū)等組成。

影廳由廳號(hào)、隔音幕墻、階梯座位、放映窗口、控制臺(tái)、溫濕度儀、銀幕及輔助設(shè)施、環(huán)繞立體聲音箱、清潔燈、測(cè)光等、散場(chǎng)燈、地角燈、其他各種修飾燈，一級(jí)出入場(chǎng)通道組成。

影院文化系統(tǒng)主要是指在一些等候區(qū)域和諧的融入一些電影院特色的文化宣傳圖片或文化墻，還包括影城大廳主題海報(bào)燈箱、國道走廊海報(bào)燈箱等。

影訊發(fā)布系統(tǒng)是指電影院大廳、廁所、吸煙區(qū)的各種電視墻和電視。

大廳主題系統(tǒng)包括大廳雕飾、大廳四周高層相應(yīng)象征物件和各種效果的燈組。

③電影院的設(shè)計(jì)風(fēng)格和色彩

電影院的設(shè)計(jì)風(fēng)格除了時(shí)尚、三五年不落伍之外，一般都要與國際接軌。電影院的風(fēng)格要融入當(dāng)?shù)氐奈幕厣谏史矫鎽T用藍(lán)色主題、紅色主題和黃色主題，凸顯現(xiàn)代影院娛樂功能，因此顏色鮮艷明快，同時(shí)又有一定的厚重感，不張揚(yáng)。大廳、走廊裝飾凸顯層次。

（8）項(xiàng)目施工

項(xiàng)目施工是在現(xiàn)有影城設(shè)計(jì)圖紙的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，對(duì)一些圖紙未提及文化，要進(jìn)行重新創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

項(xiàng)目施工期從原材料送達(dá)之日起算起，一般需要3個(gè)月（90天）時(shí)間，先從框架結(jié)構(gòu)做起，分離出等候大廳、影廳區(qū)、放映去、辦公區(qū)，然后再進(jìn)行影廳拆分、座位鋼結(jié)構(gòu)搭建、再到天花板、各種空燈、幕墻、座椅、地毯安裝，最后是立體聲系統(tǒng)安裝、銀幕安裝和地角燈的安裝調(diào)試。最后是影城票房、賣品部進(jìn)駐和大廳施工。

影城施工通常由4～5個(gè)施工隊(duì)伍同時(shí)施工，包括鋼結(jié)構(gòu)施工隊(duì)、幕墻施工隊(duì)、地磚施工隊(duì)、地毯座椅施工隊(duì)和造景施工隊(duì)組成，一級(jí)強(qiáng)電、弱電等。

（9）證照辦理

證照辦理是一個(gè)復(fù)雜的過程不僅包含一般的公司注冊(cè)流程，還包括增項(xiàng)、其他經(jīng)營執(zhí)照辦理等。

在公司經(jīng)營執(zhí)照辦理之后，電影院很可能還在施工過程中，場(chǎng)所衛(wèi)生許可和消防驗(yàn)收工作基本執(zhí)行不了，這世間需要公關(guān)，得到衛(wèi)生檢疫局和消防部門的文字承諾，就可以辦理放映許可證和院線加盟等事宜，因此需要很強(qiáng)的公關(guān)能力。

（10）影院運(yùn)作

影院運(yùn)作包括影城的前期開業(yè)籌備、宣傳推廣、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展和影院規(guī)劃管理，以及開業(yè)后的影院建設(shè)、影院管理和票房的達(dá)成。

影院運(yùn)作是直接解決影城收益的環(huán)節(jié)，因此如何讓新建影城順利開業(yè)并快速成長起來，是影城運(yùn)作的關(guān)鍵。

首先，新影城必須摒棄通過媒體運(yùn)作快速建立品牌的想法。因?yàn)殡娪霸河凶约悍€(wěn)固的市場(chǎng)，就是新電影院也有相當(dāng)?shù)挠^眾，只是我們還沒有找到他。實(shí)踐證明，一個(gè)觀眾進(jìn)電影院超過3次就可能成為忠實(shí)的影迷。

其次，我們?cè)谧鲭娪霸海谧鲇捌?，有了影片影院才能?dòng)起來。影院建設(shè)前期，宣傳影片比宣傳影院更重要，有了影迷，才有電影院忠實(shí)的顧客。

第三，我們不止在做銷售，更在做一種生活方式（形態(tài)）。先是有共同生活形態(tài)的人走進(jìn)電影院，其次是建立一種大眾共享的生活方式，讓更多的人走進(jìn)電影院。銷售只是我們達(dá)成顧客意愿的手段。影城在開業(yè)一段時(shí)間內(nèi)，團(tuán)體票的推廣幾乎是停止的，不是沒有人認(rèn)可我們，二是顧客在與陌生人打交道，彼此的信任還不夠，我們彼此還沒有看到我們正在為共同的生活方式而祈禱。

第四，影院服務(wù)比票房重要，有了觀眾，才有無限寬廣的電影市場(chǎng)。電影是沒有天花板的朝陽產(chǎn)業(yè)，只要有經(jīng)濟(jì)生活，我們就能在電影中找到生活的樂趣。因此，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)走進(jìn)電影院，無論貴賤，無論貧富，票房只是大眾生活的衍生品。

第五，影院營銷縮短影院沉默期是成功的第一步。電影院出售的是服務(wù)，是可以看到的非形態(tài)產(chǎn)品，有產(chǎn)品營銷的共性，沉默期是影院營銷的第一個(gè)關(guān)鍵問題。大多數(shù)影院運(yùn)作都是開業(yè)明星見面會(huì)，媒體轟炸，觀眾人氣空前的高漲，但影院的經(jīng)營是一個(gè)長期的過程。對(duì)每個(gè)顧客來講，每個(gè)月都是一個(gè)重要的時(shí)間，只有將電影院融入城市商業(yè)生活，才能形成影院市場(chǎng)。打破沉默就是在每個(gè)接觸點(diǎn)，都要帶給顧客驚喜和滿足，都有期待和與眾不同的感受，最終形成消費(fèi)習(xí)慣，沉默期才會(huì)從此卻步。

第六，保持微笑，不停揮手，影院的差異不在電影院設(shè)施和影片，而在服務(wù)。營銷人員的邀請(qǐng)和影片、影院的吸引使觀眾走進(jìn)電影院，一場(chǎng)電影會(huì)給人帶去難忘的回憶，但是服務(wù)人員甜甜的微笑和禮貌，使他們回憶中抹不掉的紅色記憶，因?yàn)樵谌穗H交往的過程中他們被尊重。

第七，滲透，滲透，再滲透，盡一切努力減小淡旺季的差異，是市場(chǎng)走向沒有競(jìng)爭(zhēng)的開始。因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣和影片強(qiáng)弱的因素，票房表現(xiàn)常一定的周期性，即淡旺季。從觀影人群來看，在大片到來后，復(fù)雜的人群復(fù)合，使電影院爆滿；到了淡季因?yàn)橐恍┬”娪捌狈恳宦淝д?。其?shí)無論大片、小片都有固定人群，這個(gè)人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于影片定位人群，因?yàn)殡娪笆且粋€(gè)永不落幕的舞臺(tái)，是一種被動(dòng)消費(fèi)，大眾培養(yǎng)起走進(jìn)電影院的習(xí)慣，是一種文化和生活品味追求的表現(xiàn)。滲透是大眾覺醒的到來，是民眾文化提高的體現(xiàn)。

第八，中國電影市場(chǎng)不存在兩個(gè)相同的電影院，但所有的電影院都相似。將一個(gè)電影院完全搬到另一個(gè)城市是不可取的，因?yàn)槊總€(gè)地方的觀眾口味不盡相同。但每個(gè)影院的核心人群都是相似的，年輕型，來自各類學(xué)校，或者是都市白領(lǐng)，或者是追逐時(shí)尚的弄潮人，有相當(dāng)?shù)奈幕摒B(yǎng)，有共同的愛好和娛樂方式。

二、商業(yè)電影院線

商業(yè)電影院線是影院影片的供應(yīng)者，是現(xiàn)代電影院不可或缺的一環(huán)。一個(gè)好的商業(yè)院線不僅要能夠爭(zhēng)取到足夠多的影片拷貝資源，敏感的嗅覺從事影片發(fā)行的能力，還要有支持旗下影院的運(yùn)營和管理工作。

目前為止全國商業(yè)院線共計(jì)25家：萬達(dá)、中影星美、上海聯(lián)合、深圳中影南方新干線、北京新影聯(lián)、廣州金逸珠江、浙江時(shí)代、遼寧北方、四川太平洋、世紀(jì)環(huán)球、河南奧斯卡、廣東大地、湖北銀興、重慶萬和、江蘇東方、武漢天河、山東新世紀(jì)、浙江溫州雁蕩、盛世橫店亞細(xì)亞、上海大光明、新疆電影公司、浙江橫店、浙江中興、四川峨眉、河北中聯(lián)影業(yè)。其中前10家月票房都在1000萬以上。其中中影（中影星美和中影南方新干線）具有最多的銀幕和座位數(shù)，憑借中國電影總公司的發(fā)行能力，每次都可以爭(zhēng)取到最多的拷貝。萬達(dá)是發(fā)展最快的院線，目前穩(wěn)居院線票房榜首，根據(jù)萬達(dá)計(jì)劃，2010年萬達(dá)銀幕總數(shù)要突破700塊，年電影票房突破15億，占有全國商業(yè)電影票房30%左右的市場(chǎng)份額。

在拷貝數(shù)量恒定的情況下，加入大電影院線比小電影院線有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。一些院線拷貝數(shù)量非常緊張，大大限制了影院的發(fā)展。影院失去了電影，也就像軍人失去了武器，不僅沒有作戰(zhàn)的資格，同時(shí)也就沒有了公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。還有一些院線，雖然有拷貝，但拷貝調(diào)動(dòng)很快，檔期不足，票房發(fā)揮不出來。

院線收益來源于三大塊——票房分賬、發(fā)行收益和廣告收入，收益差的院線一般是不占影城資源不足，然后帶來供片不足的惡性循環(huán)。

三、商業(yè)影院管理

商業(yè)影院的收益來源三塊：票房分賬、廣告收益、賣品利潤。其中賣品和廣告收益是迎迓under純收益，票房分賬比例平均為51.2%（以往經(jīng)歷表明，國家會(huì)嚴(yán)格控制進(jìn)口分賬大片票房比例，進(jìn)口比例不超過45%，通常情況下過產(chǎn)品分賬比例為47%，進(jìn)口分賬為51%，數(shù)字片分賬比例為50%）。

影院管理工作包括營銷管理、行政管理、財(cái)務(wù)管理、營運(yùn)管理、放映質(zhì)量管理和各種關(guān)系的管理，如媒體合作關(guān)系、廣告制作、影訊發(fā)布管理等?，F(xiàn)代商業(yè)模式中，影院管理普遍采用垂直扁平化管理，這樣的好處是節(jié)約成本，同時(shí)又能最大效力的發(fā)揮管理人員的績效。

營銷管理包括影院票房的管理、市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展、影院宣傳策劃、影片促銷、定價(jià)和活動(dòng)策劃、影院排片等，影院營銷是影院管理工作的魂，影城正常的運(yùn)轉(zhuǎn)并實(shí)現(xiàn)最終的商業(yè)目標(biāo)，有賴于它。

行政管理是電影院的支持服務(wù)部門，綜合了影院人員招聘、考勤管理、辦公用品領(lǐng)用、一級(jí)各種影城內(nèi)部文化活動(dòng)組織等職能。

營運(yùn)管理是指電影院正常運(yùn)行所需的營運(yùn)員工管理、票房管理、影務(wù)工作管理和賣品日常工作管理——包括進(jìn)貨、配貨、訂貨、售貨，售貨結(jié)構(gòu)管理、套餐的定制等。營運(yùn)管理是電影院的臉面，管理過松，服務(wù)不到位，直接影響市場(chǎng)收效。管理過嚴(yán)，各部分人員缺乏創(chuàng)造力，也達(dá)不到最好的服務(wù)。

放映質(zhì)量管理直接影響影院出售的產(chǎn)品質(zhì)量，因此放映事故是影院的殺手锏，合理降低放映事故，需要營運(yùn)和放映部門的通力合作。

其他關(guān)系管理是指電影院為了發(fā)展建立的媒體合作關(guān)系、廣告合作關(guān)系、其他合作關(guān)系的管理等。

四、商業(yè)影院市場(chǎng)拓展

商業(yè)影院的市場(chǎng)拓展分兩個(gè)階段，前期的影片拓展和后期的人員拓展。影片拓展是指影城建立初期一段時(shí)間內(nèi)，新影城對(duì)觀眾的自我開脫能力非常有限，這世間主要靠影片吸引觀眾走進(jìn)電影院；隨著電影核心觀眾群的形成，電影院進(jìn)入人員拓展時(shí)期，這時(shí)間觀眾觀影，僅僅是一種習(xí)慣，團(tuán)體票是一種為這些習(xí)慣維持提供更低的成本選擇。影片拓展不是影片自動(dòng)就能吸引觀眾，而是要依托營銷人員將這些影片信息（影訊）帶給更多的人分享。因此前期的影城市場(chǎng)拓展還要依托一定的媒體，媒體拓展也是電影市場(chǎng)拓展的重要內(nèi)容。2007年銀川萬達(dá)圍繞影片和影訊建設(shè)，開辟了銀川晚報(bào)影訊、廣播電視報(bào)電影周刊、馨家雜志電影新片報(bào)道、114影訊播報(bào)、12580手機(jī)短信查影訊等市場(chǎng)拓展工作，迅速覆蓋了家庭、黨政機(jī)關(guān)、高級(jí)白領(lǐng)等人群。

人員拓展是在影城人群滲透程度相當(dāng)高的情況下，通過人員服務(wù)提升影城市場(chǎng)拓展的方式，這種拓展要和電影市場(chǎng)淡旺季結(jié)合起來，在電影市場(chǎng)忘記，合理調(diào)價(jià)，控制出票日期，鼓勵(lì)大量出票，帶動(dòng)淡季票房增長。電影市場(chǎng)淡季，通過延長出票日期，維持正常出票。人員拓展要和影城市場(chǎng)動(dòng)向結(jié)合起來。對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的市場(chǎng)，人員滲透就是很好的策略，做好抓大放小，對(duì)一些優(yōu)質(zhì)單位要下精力、花時(shí)間進(jìn)行重點(diǎn)開拓和關(guān)鍵人物維護(hù)。

人員根據(jù)合作程度的差異，分為合作拓展和福利拓展。合作拓展在于分享客戶和提升彼此的服務(wù)。近年來這種合作逐漸演變成一種方案營銷，合作方一般是客戶的出讓者，雙方根據(jù)實(shí)際需要策劃發(fā)生在電影院的活動(dòng)或者媒體活動(dòng)，這方面移動(dòng)、電信和聯(lián)通等成了方案營銷最大的贏家。

影院市場(chǎng)的拓展體現(xiàn)為團(tuán)體票，在影城建設(shè)初期，團(tuán)體票票房貢獻(xiàn)比例應(yīng)低于30%，比例太高票房上不去，比例太低影城拓展速度太慢，影城觀眾數(shù)仍然很低。市場(chǎng)成熟后，影城上座率達(dá)到30%～60%以下，這個(gè)階段需要大面積拓展市場(chǎng)，因此需要調(diào)整團(tuán)體票的構(gòu)成，給更有力的拓展渠道更大的市場(chǎng)空間，帶動(dòng)影城人次的增長；除此之外，還要大量出團(tuán)體票，團(tuán)體票比例控制在50%以內(nèi)，這樣既能留住老顧客，又能吸收很多新觀眾。

加強(qiáng)影院團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)組織，提升團(tuán)隊(duì)人員市場(chǎng)拓展能力。