第一篇：廈門大學(xué)管理學(xué)院MBA入學(xué)面試材料之創(chuàng)業(yè)總結(jié)

廈門大學(xué)MBA復(fù)試申請材料之：創(chuàng)業(yè)總結(jié)

考生姓名：王鷺鳴

準(zhǔn)考證號：***

一、創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)狀介紹

創(chuàng)業(yè)公司名稱和地址；公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、顧客；公司主要生產(chǎn)/服務(wù)流程、技術(shù)、工藝、生產(chǎn)/服務(wù)平面布置圖；以表格方式介紹創(chuàng)立至今公司的年度經(jīng)營狀況（銷售收入、銷售量、分產(chǎn)品或分地區(qū)銷售收入、利潤等等）、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表等；管理結(jié)構(gòu)圖；公司股權(quán)和治理結(jié)構(gòu)、管理團(tuán)隊介紹等。

廈門三駿工貿(mào)有限公司（廈門市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會會員之一），坐落于廈門市同安工業(yè)集中區(qū)思明園323-325號，廠房面積8000平方米。公司成立于2007年4月，注冊資本及實收資本為385萬元人民幣，是一家集塑料制品注塑加工，五金水暖產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、制造和銷售為一體，按現(xiàn)代企業(yè)管理制度建立的綜合性的獨(dú)立法人企業(yè)。

公司主要經(jīng)營衛(wèi)浴整組產(chǎn)品及部分零配件的生產(chǎn)組裝和銷售。主要產(chǎn)品線有排桿下水器、花灑、桿式淋浴器、給皂器、噴槍。主要客戶為路達(dá)工業(yè)（亞洲最大衛(wèi)浴產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)銷售一體的廠商），威迪亞（全球著名衛(wèi)浴品牌的合作伙伴）。公司2008年開始部署和實施金蝶ERP，從物料代碼編制、承接訂單、物料

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需求、生產(chǎn)計劃、采購訂單、委外加工訂單、物料倉儲進(jìn)出管理、物流配送以及后期對賬收款，形成了一整套完整的管理流程體系，為公司不斷擴(kuò)大產(chǎn)能和銷售能力提供了堅實的管理平臺。公司于2008年、2009年、2010年、2012年四年分別獲得大客戶（路達(dá)工業(yè)）頒發(fā)的最佳供貨供應(yīng)商獎、最佳合作獎、最佳品質(zhì)獎和優(yōu)秀供應(yīng)商獎，2012年已經(jīng)成為大客戶塑膠類最大供應(yīng)商，新產(chǎn)品研發(fā)外協(xié)基地。

公司涉及的生產(chǎn)工藝有注塑、吹塑、機(jī)械加工、電鍍、真空鍍膜、雜色表面處理等，主要產(chǎn)品排桿下水器和花灑以注塑制造為主，金屬和橡膠零件采購為輔，通過組裝線生產(chǎn)，形成最終的整組產(chǎn)品。

公司以最后一次股權(quán)變動情況為準(zhǔn)，共有股東7名，其中2名各占比6%左右，另外5名股權(quán)較為平均，在17%-18%，本人持股比例為17.325%。具體數(shù)據(jù)可詳見申請材料中的《公司章程》或者工商行政管理局出具的《企業(yè)基本信息》。主要經(jīng)營管理團(tuán)隊設(shè)總經(jīng)理1名，由大股東鄧浩先生（原松霖衛(wèi)浴分管研發(fā)設(shè)計副總）擔(dān)任，副總經(jīng)理2名，由本人和另一名股東擔(dān)任，技術(shù)顧問1名，由另一名股東擔(dān)任，下設(shè)計劃部（兼業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，含倉管部）、供應(yīng)鏈、財務(wù)部、IT部、2 / 11

研發(fā)部、生產(chǎn)部（含注塑、組裝兩個車間）、品管部、行政部，8個職能部門，部門經(jīng)理大部分是跟隨公司發(fā)展而成長起來的業(yè)務(wù)骨干。公司股權(quán)和治理結(jié)構(gòu)將在第四點(diǎn)詳細(xì)展開。

生產(chǎn)/服務(wù)流程圖見附件1 公司年度經(jīng)營狀況見附件2 財務(wù)報表見復(fù)試申請材料

管理結(jié)構(gòu)圖見附件3（公司組織結(jié)構(gòu)圖）

二、為何決定成為一名創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)前的經(jīng)歷、對自己個性和特征的分析、創(chuàng)業(yè)的原因、評估自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對人生的影響、哪些創(chuàng)業(yè)者對自己的影響最大等。

本人2001年7月畢業(yè)于集美大學(xué)工商管理學(xué)院，在創(chuàng)業(yè)之前有6年工作經(jīng)驗，2001年至2004年在通信行業(yè)（中國網(wǎng)通廈門分公司，中國電信廈門分公司），擔(dān)任渠道經(jīng)理和客戶經(jīng)理。在網(wǎng)通期間主要負(fù)責(zé)代理商開發(fā)及管理，在電信大客戶部負(fù)責(zé)大客戶的固話、寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的拓展和維護(hù)，對通信運(yùn)營商的產(chǎn)品和營銷模式較為熟悉；2004年至2007年在金融行業(yè)（中信實業(yè)銀行廈門分行，興業(yè)銀行泉州分行），擔(dān)任客戶經(jīng)理，主要從事公司貸款、項目貸款和貴賓理財業(yè)務(wù)。

本人興趣廣泛，積極好學(xué)，注重知識的積累，注重成就的激勵，勇于創(chuàng)新接受挑戰(zhàn)。本人創(chuàng)業(yè)前在通信行業(yè)和金融行業(yè)的工作經(jīng)歷中，意識到了電腦網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要性，通過對一些民營的生產(chǎn)制造企業(yè)的授信調(diào)查，逐漸加深了生產(chǎn)制造、經(jīng)營管理、財務(wù)管理，企業(yè)的盈利模式等方面的理解。當(dāng)時發(fā)現(xiàn)很多工廠都是從手工作坊式的小企業(yè)逐漸做大，但到了一定規(guī)模以后很難突破管理瓶頸，這受制于這個行業(yè)的老板大多數(shù)要么以技術(shù)出身，要么文化水平不高，更多的是靠人際關(guān)系經(jīng)營，缺乏規(guī)范化管理意識和團(tuán)隊意識。由于本人在大學(xué)的專業(yè)就是工商管理，有一定的管理理論基礎(chǔ)，我時常會想：如果我是企業(yè)老板，怎么把這些管理理論和理念運(yùn)用到一家真實的企業(yè)中？于是就萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。

2007年初從泉州回來廈門后，剛好原來銀行的幾位同事正在籌備一家注塑

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廠，他們需要有激情有能力有抱負(fù)的年輕人，我則迫切希望有一個能將這幾年的經(jīng)歷和體會通過實踐來驗證，并且能積累管理經(jīng)驗的平臺，于是我們一拍即合組成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，一干就是6年。

在創(chuàng)業(yè)這6年的實踐中，我積累了較為扎實的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的年輕團(tuán)隊，構(gòu)建了規(guī)范的管理體系。經(jīng)歷過為了趕貨大家齊心合力一起通宵連干三天三夜的拼搏，產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)重大異常大批量退貨的打擊，當(dāng)然也有因為公司規(guī)范化管理得到客戶的信任，迅速增加大量訂單的喜悅和成就感。這些經(jīng)歷深深影響了我對人生和職業(yè)生涯的認(rèn)識和體會。雖然所處行業(yè)不同，但馬云那種敢為天下先，不屈不撓、堅忍不拔勇于創(chuàng)新的激情和精神極大的感染激勵了我。我認(rèn)為這些是一個成功企業(yè)家必須具備的重要特質(zhì)。

三、如何構(gòu)建企業(yè)商業(yè)模式

如何識別機(jī)會和產(chǎn)生創(chuàng)意？當(dāng)時如何對產(chǎn)業(yè)和競爭者進(jìn)行分析？分析的結(jié)果如何？如何選擇創(chuàng)業(yè)時的商業(yè)模式？簡要介紹公司的商業(yè)模式（即如何掙錢的？）并加以評價。

廈門是國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的主要集散地之一，乃至于全球知名品牌的OEM廠商的云集之地。廈門有路達(dá)工業(yè)，松霖衛(wèi)浴、建林集團(tuán)、威迪亞科技這些衛(wèi)浴行業(yè)的巨頭，去年這幾家廠商的產(chǎn)值將近百億。而這些大型生產(chǎn)廠商經(jīng)過二十世紀(jì)末高速發(fā)展的黃金時期后，開始迫于管理成本、環(huán)保成本以及不斷提高的人力成本壓力，原有的OEM模式在中國的優(yōu)勢逐漸削弱，勢必逐漸將重心轉(zhuǎn)移到更高附加值的新產(chǎn)品新工藝研發(fā)，對傳統(tǒng)的工廠生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)將逐漸弱化或者轉(zhuǎn)移。取而代之的應(yīng)是一個分工明細(xì)、高效運(yùn)作、成本可控的供應(yīng)鏈體系。因此三駿作為一家剛剛起步的生產(chǎn)制造型企業(yè)，理論上將有足夠的訂單來源，這就是我識別的商機(jī)，而我們要做的就是如何在成百上千家配套生產(chǎn)廠商中迅速脫穎而出。

衛(wèi)浴行業(yè)如今在中國已經(jīng)形成了幾千億產(chǎn)值的一個產(chǎn)業(yè)，全球衛(wèi)浴品牌在中國生產(chǎn)制造的份額還在提升，而中國國內(nèi)市場得力于農(nóng)村城鎮(zhèn)化及房地產(chǎn)高速發(fā)展，也迅速形成了一個大市場，大產(chǎn)業(yè)鏈。但國內(nèi)目前的衛(wèi)浴廠商還處于群雄逐鹿的階段，未來還有很大的發(fā)展空間，這也是三駿可以看到的發(fā)展空間。然而著

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眼實際，以三駿目前的實力只能定位為為大廠商生產(chǎn)配套。在這個定位范圍內(nèi)，主要是年產(chǎn)值6千萬元以下的中小企業(yè)。這些企業(yè)大部分還是靠傳統(tǒng)的管理模式：訂單主要依靠人脈資源，內(nèi)部管理停留在老板管理一切，事無巨細(xì)都要操心過問的管理理念，對規(guī)?；a(chǎn)、規(guī)范化經(jīng)營管理的重要性。而隨著客戶和消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、環(huán)保需求加強(qiáng)，個性化需求凸顯，大廠商們更愿意支持具備規(guī)范化管理、有品質(zhì)體系保障、供貨能力強(qiáng)且穩(wěn)定，有中長期良性發(fā)展的配套商。

因此，創(chuàng)業(yè)時我們就將公司定位為一家規(guī)?；?jīng)營，規(guī)范化經(jīng)營管理的企業(yè)，在穩(wěn)定的訂單前提下，致力于打造高效規(guī)范的管理平臺和管理團(tuán)隊。雖然創(chuàng)業(yè)初期在管理費(fèi)用的投入比同行高出10-20%（主要是ERP、辦公自動化的投入，職能部門設(shè)置較為完善），但在之后迅速發(fā)展的5年中，以事實證明，當(dāng)三駿面臨產(chǎn)品質(zhì)量重大異常處理、訂單量波動過大、客戶個性化需求凸顯等挑戰(zhàn)時，規(guī)范高效的管理平臺和團(tuán)隊提供了重要的保障。在2011年路達(dá)開始推行SRM（供應(yīng)商資源管理系統(tǒng)）的時候，三駿由于在ERP應(yīng)用已有多年的優(yōu)勢還被列為試點(diǎn)廠商，參與測試驗證，奪得了客戶的信任和好評，這幾年幾大產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)移也首選三駿。

衛(wèi)浴的配套生產(chǎn)制造行業(yè)，平均利潤率在6-10%之間，這意味著必須靠量來賺取更大的利潤，而且不同于商貿(mào)公司，制造行業(yè)的管理鏈條較長而且物料煩雜，如果按照傳統(tǒng)的管理模式很難在短期內(nèi)迅速做大。三駿的商業(yè)模式是依托ERP系統(tǒng)平臺抓規(guī)范化管理，打造最為核心的基礎(chǔ)，通過非核心部件和工藝采取外購和委外加工的輕資產(chǎn)運(yùn)作模式，迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模，當(dāng)公司利潤穩(wěn)定積累到一定程度后在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級。三駿股本總額385萬元，要在短短5年內(nèi)達(dá)到近4000萬元的產(chǎn)值，股本收益率達(dá)到50-100%，如果不是按照這種模式是很難實現(xiàn)的。

四、如何將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)企業(yè)

是個人創(chuàng)業(yè)還是團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)？為什么？如果是團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)，你是如何創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的？公司股權(quán)和治理結(jié)構(gòu)如何安排？如何獲得創(chuàng)業(yè)資本和資金？總共融資幾次？從創(chuàng)業(yè)至今，公司的股權(quán)安排是否有變化？變化的原因是什么？

由于本人的專長不是生產(chǎn)技術(shù)，而且創(chuàng)業(yè)的自有資金有限，采取團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)一是解決資金問題，二是通過來自不同行業(yè)或背景優(yōu)勢的股東能夠?qū)蛻絷P(guān)系維護(hù)、投融資渠道、生產(chǎn)技術(shù)等方面更有保障。公司股東分別來自以下幾方面：

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? 具備20年注塑、塑料改性生產(chǎn)制造經(jīng)驗的（生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗，客戶關(guān)系）

? 有金融行業(yè)背景的（投融資渠道）

? 在某大型衛(wèi)浴廠商擔(dān)任研發(fā)副總的（新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計）

? 熟悉ERP、辦公化系統(tǒng)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，工商管理專業(yè)，熟悉財務(wù)管理的（管理平臺部署實施，財務(wù)管理）

根據(jù)以上各股東的經(jīng)歷和行業(yè)背景資源，大家各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，分工明確。一部分擁有良好的客戶關(guān)系資源的股東保證訂單的穩(wěn)定增長作為前提；因為對ERP系統(tǒng)，流程化管理較為熟悉，公司日常運(yùn)營由本人作為操盤手。生產(chǎn)技術(shù)依托從業(yè)20年的股東提供支持；當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大時，通過一部分股東在金融行業(yè)的資源，融入新增的運(yùn)營資金；當(dāng)具備規(guī)模生產(chǎn)能力后，由曾經(jīng)擔(dān)任某大型衛(wèi)浴廠商研發(fā)副總的股東主抓新產(chǎn)品研發(fā)；開發(fā)成功后又帶來更多的訂單，如此形成良性循環(huán)。

公司2007年4月成立，股東3名，股本110萬元，各自占三分之一。本人當(dāng)時由于自有資金有限，在2007年底與另外兩名股東一起增資，股本金達(dá)到285萬元，股東人數(shù)達(dá)到6名。2008年由于投資北京一個項目，6名股東按照比例增資100萬元，總股本達(dá)到385萬元。2009年初因為上淋浴器項目從某大型衛(wèi)浴廠商引進(jìn)高管，原6名股東按照比例增股5%，股東人數(shù)達(dá)到7人。2009年底通過股東內(nèi)部股權(quán)轉(zhuǎn)讓除了2名股東各占6%左右，其余5名股東股權(quán)較為平均，均在17%-18%之間，本人占比17.325%。

公司股東會下設(shè)董事會，由其中一名董事?lián)慰偨?jīng)理兼法人代表，嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度管理經(jīng)營。公司根據(jù)不同的發(fā)展階段（擴(kuò)大產(chǎn)能購置固定資產(chǎn)、新增訂單增加流動資金以及研發(fā)新產(chǎn)品投入費(fèi)用），通過個人資金借貸解決短期資金需求，2010年獲得廈門銀行150萬元短期貸款于2011年償還，2012年通過興業(yè)銀行授信融資185萬元。由于大客戶對公司的信任，公司從2009年開始一直享有客戶按銀行基準(zhǔn)利率計息的存貨質(zhì)押貸款扶持政策。

五、如何管理企業(yè)使之成長或失敗

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創(chuàng)業(yè)公司最初是否有戰(zhàn)略？后來是否有戰(zhàn)略？如何進(jìn)行市場營銷？如何定價？渠道如何選擇？

創(chuàng)業(yè)初期就對公司的戰(zhàn)略制定如下：

第一步：2007年到2012年，發(fā)展成為具備一定的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)定的供應(yīng)體系，規(guī)范化的管理平臺，年產(chǎn)值達(dá)到5000萬元的中小型生產(chǎn)制造企業(yè)，有較為穩(wěn)定的利潤；

第二步，2013年-2015年引進(jìn)戰(zhàn)略合作者或者戰(zhàn)略投資者迅速把規(guī)模做大，使年產(chǎn)值超過1億元。擁有自主品牌的若干產(chǎn)品線，有一定的市場渠道；

第三步，2016年開始大力拓展市場銷售，逐漸在國內(nèi)國際市場占有一定份額，并開始進(jìn)行資本運(yùn)作。

由于前幾年因為受到金融危機(jī)，第一步戰(zhàn)略目標(biāo)沒有完全達(dá)成，但已經(jīng)具備了可支撐8000萬元產(chǎn)值的管理平臺和完整的生產(chǎn)供應(yīng)體系。

在生產(chǎn)制造行業(yè)，特別是OEM廠商，定價一般遵循成本加成定價，即在所有生產(chǎn)成本和費(fèi)用的基礎(chǔ)上加成應(yīng)得的行業(yè)利潤，作為定價模型。當(dāng)然如果是ODM產(chǎn)品，還會加入一定的研發(fā)開發(fā)費(fèi)用比例。

銷售還是以大客戶下達(dá)采購訂單為主，今年開始考慮引進(jìn)擁有衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售渠道通路的戰(zhàn)略合作人或者機(jī)構(gòu)，拓展其他的銷售渠道。

六、對企業(yè)未來規(guī)劃

過去使企業(yè)獲得生存或發(fā)展最關(guān)鍵的3個事件是什么？未來企業(yè)發(fā)展的設(shè)想（繼續(xù)經(jīng)營、出售、上市等）是什么？未來面臨的最主要3個挑戰(zhàn)是什么？你準(zhǔn)備如何應(yīng)對這一挑戰(zhàn)？

過去使企業(yè)獲得生存或發(fā)展最關(guān)鍵的有：

第一，2008年國際金融危機(jī)。以美國次貸危機(jī)引發(fā)的迅速席卷全球的國際金融危機(jī)導(dǎo)致國際市場需求的大幅削減，經(jīng)濟(jì)陷入蕭條失業(yè)率高，個人消費(fèi)受到重挫。公司訂單受到一定影響，沒有按如期增長，經(jīng)營局面受到階段性沖擊

第二，2009年某新產(chǎn)品研發(fā)開發(fā)量產(chǎn)后（ODM業(yè)務(wù)），訂單量沒有如客戶預(yù)形成規(guī)模，導(dǎo)致該項目虧本，影響公司資金流

第三，2012年客戶成熟產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移，為公司帶來每年2000萬元的銷售訂單。

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未來公司將持續(xù)經(jīng)營，3年內(nèi)發(fā)展主要沿著產(chǎn)業(yè)升級的思路展開，一方面引進(jìn)戰(zhàn)略合作方介入銷售渠道，另一方面以市場為導(dǎo)向，新產(chǎn)品研發(fā)投產(chǎn)作為新的利潤增長點(diǎn)，擺脫單純依靠OEM制造的單一模式，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力

未來工廠面臨的最主要挑戰(zhàn)：

1、國內(nèi)人力成本持續(xù)增加。中國大陸正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，中國制造已經(jīng)逐漸失去廉價勞動力的優(yōu)勢。

對策：公司已經(jīng)著手從生產(chǎn)設(shè)備、模具、產(chǎn)品工藝、自動化生產(chǎn)等方面入手，計劃在2014年使單位產(chǎn)品的人力成本下降40%

2、客戶的個性化需求及訂單交期縮短帶來的壓力將進(jìn)一步加大。主要表現(xiàn)為單筆訂單量減小，訂單筆數(shù)增加，交期縮短。

對策：公司將改變原有的物料需求計劃方案，依托現(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系，合理化預(yù)測訂單需求、采用經(jīng)濟(jì)采購批量和存貨方案。將信息流、人力流、物流有效的運(yùn)轉(zhuǎn)銜接起來，提高運(yùn)營效率。

3、2014年主要國際市場對產(chǎn)品的環(huán)保準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)升級。

對策：公司已經(jīng)在研發(fā)相應(yīng)的原材料、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，力爭在2013年底可批量生產(chǎn)。這也是公司在重新洗牌過程中搶占先機(jī)的一大重要舉措。

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七、附錄

附件1：生產(chǎn)/服務(wù)流程圖

訂單評審否在客戶的SRM系統(tǒng)拒絕訂單或者修改訂單，與客戶采購部門交涉直到達(dá)成一致是錄入ERP系統(tǒng)生成物料需求計劃和生產(chǎn)計劃生產(chǎn)任務(wù)單（注塑車間和組裝車間）外購申請單委外加工任務(wù)單注塑車間按生產(chǎn)任務(wù)單領(lǐng)料生產(chǎn)后入庫供應(yīng)鏈根據(jù)外購申請單和委外任務(wù)單向供應(yīng)商下達(dá)采購訂單和委外加工任務(wù)單單檢入驗庫組裝車間按生產(chǎn)任務(wù)單領(lǐng)料上線組裝后入庫檢驗入庫外購和委外物料經(jīng)IQC檢驗合格入庫檢驗入庫倉庫根據(jù)銷售訂單的交期銷售出庫

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附件2：

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附件3：公司組織結(jié)構(gòu)圖

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第二篇：廈門大學(xué)MBA提前面試申請材料清單

廈門大學(xué)MBA提前面試申請材料清單

所有申請者必須提供以下書面材料：

(1)提前批申請書，有具體格式，請附現(xiàn)任職單位的名片一張；

(2)考生自述表，請從MBA招生預(yù)審系統(tǒng)中生成自述表并打??；

(3)職務(wù)描述書，請從MBA招生預(yù)審系統(tǒng)中“模板下載”專欄下載并填寫；

(4)主要業(yè)績報告，請從MBA招生預(yù)審系統(tǒng)中“模板下載”專欄下載并填寫；

(5)若本人創(chuàng)業(yè)，需要提供創(chuàng)業(yè)總結(jié)報告，請從MBA招生預(yù)審系統(tǒng)中“模板下載”專欄下載并填寫；

(6)兩封推薦信（請申請者仔細(xì)閱讀推薦人須知，并與推薦人溝通確認(rèn)其已知曉相關(guān)內(nèi)容，注意推薦信必須密封，且推薦人應(yīng)在封口處簽字方構(gòu)成有效推薦）。請從MBA招生預(yù)審系統(tǒng)中“模板下載”專欄下載并填寫；

(7)組織結(jié)構(gòu)圖，請從MBA招生預(yù)審系統(tǒng)中“模板下載”專欄下載并填寫；

(8)高等教育階段第一學(xué)歷和最高學(xué)歷學(xué)位完整成績總表（例如學(xué)歷為專升本，則須提供?？萍氨究苾煞莩煽儐危究瞥煽儐伪仨毎瑥娜雽W(xué)至畢業(yè)的完整成績記錄），成績單必需由學(xué)校教務(wù)部門或?qū)W校檔案館出具，請申請人務(wù)必提前準(zhǔn)備；

(9)單位任命文件復(fù)印件（需加蓋公章）；

(10)收入證明（應(yīng)為2012年1月1日之后某個時間段的月薪或年薪證明，應(yīng)由所在公司人事部門或財務(wù)部門蓋章證明；如公司無法提供相關(guān)證明，則本人的入職合同、注明職位及薪資的Offer、年終薪資調(diào)整證明、個人所得稅稅單等皆可；需加蓋公章）；

(11)身份證復(fù)印件(正反面)；

(12)高等教育階段所有畢業(yè)證書及學(xué)位證書復(fù)印件；

(13)英語四(或六級)證書(或成績單)、托福、雅思或GMAT成績單復(fù)印件；

(14)若有海外學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷，需提供護(hù)照復(fù)印件件及其它證明材料（學(xué)習(xí)證明或單位證明）；

(15)若本人創(chuàng)業(yè)，需提供公司營業(yè)執(zhí)照、驗資報告或股份協(xié)議、最近一年的年審報表等復(fù)印件（需加蓋公章）；

(16)若獲地市級以上獎勵、高級職業(yè)資格證書及中高級職稱等，需提供獎狀或證書復(fù)印件；

凡符合以下條件均可直接獲得提前面試資格（但獲得提前面試資格的同學(xué)，仍然需要提交以上16項的書面材料，并且郵寄到學(xué)校）：

獲得地市級以上人民政府勞動模范(或五一勞動獎?wù)芦@得者)、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員或黨務(wù)工作者、優(yōu)秀共青團(tuán)員或團(tuán)干部、新長征突擊手、三八紅旗手、科技(發(fā)明)獎二等獎且為第一或第二順序獲獎人、各種由政府頒布的英雄稱號獲得者、或其他重大政府獎項獲得者；

持有效期內(nèi)GMAT成績在650分以上者且必須讀全脫產(chǎn)才能直接獲得提前面試資格； 持有有效的特許金融分析師(CFA)證書者；

持有有效的注冊會計師(CPA)證書者；

持有有效的高級職稱證書者。

2013年廈門大學(xué)MBA項目分為全脫產(chǎn)國際MBA、全脫產(chǎn)創(chuàng)業(yè)MBA與不脫產(chǎn)MBA(在職)三類。申請人必須申明申請的項目類型，一旦確定申請項目類型，則不得更改。

第三篇：MBA入學(xué)面試的基本類型

MBA入學(xué)面試的基本類型

在獲得更多的有關(guān)MBA入學(xué)面試的技巧之前，仔細(xì)了解一下面試的考查形式是非常必要的?，F(xiàn)在的MBA入學(xué)面試主要有以下幾種形式。

個人面試

這是大多數(shù)商學(xué)院所采用的面試形式，以簡答、論述為主，也可能加入主題演講、情景分析等內(nèi)容。通用流程如下：

(1)自我介紹 有些院校也會將這部分放在英文面試中進(jìn)行。

(2)工作經(jīng)驗考查 面試官會根據(jù)你的簡歷有針對性地提出一些問題，一方面考查你簡歷的誠信度，另一方面了解你的實際工作經(jīng)驗。

(3)管理情景分析 給你設(shè)定某一管理事件，讓你作出闡述。這主要考查你的管理潛質(zhì)。

(4)經(jīng)濟(jì)管理常識問答 主要考查你的知識面。

顯然，簡單的問答式面試已經(jīng)不適應(yīng)MBA面試的要求，但這種面試方法還是有許多可取之處，主要是便于操作，如果單純地去追求形式而忽略執(zhí)行的可能性，那么這種面試注定要失敗的。現(xiàn)在，許多商學(xué)院越來越不滿足于僅僅問一些傳統(tǒng)的面試問題，他們希望利用有限的時間更深入地了解考生。如何增強(qiáng)這種面試的考查力度呢？我認(rèn)為相關(guān)院校還可以增加以下環(huán)節(jié)。

1.行為面試

行為面試(Bevaivoral Event Interview，簡稱BEI)方法是由哈佛大學(xué)已故心理學(xué)教授麥克米蘭博士及其研究小組于20世紀(jì)70年代初期首創(chuàng)，當(dāng)時美國政府委托他們尋找駐外聯(lián)絡(luò)官，麥克米蘭研究小組就是用行為面試法收集信息，總結(jié)出杰出者和勝任者在行為和思維方式上的差異，從而找出對外聯(lián)絡(luò)官的核心資質(zhì)，并進(jìn)一步確定最終人選。

行為面試法是通過一系列問題如“這件事情發(fā)生在什么時候？”“您當(dāng)時是怎樣思考的？”“為此您采取了什么措施來解決這個問題？”等等，收集考生在代表性事件中的具體行為和心理活動的詳細(xì)信息?；诳忌鷮σ酝ぷ魇录拿枋黾懊嬖嚾说奶釂柡妥穯枺\(yùn)用素質(zhì)模型來評價應(yīng)聘人員在以往工作中表現(xiàn)的素質(zhì)，并以此推測其在今后工作中的行為表現(xiàn)。

通過對所收集信息的對比分析，可以發(fā)現(xiàn)杰出者普遍具備而勝任者普遍缺乏的個人素質(zhì)即資質(zhì)，也就是我們經(jīng)常說到的冰山模型中水面以下的那部分素質(zhì)。行為面試法可以較全面、深入地了解考生，從而獲得一般面試方式難以達(dá)到的效果。因而這種方式也就越來越多地被商學(xué)院面試人員所應(yīng)用。

當(dāng)然，也并不是每個人都會使用這種方法，這需要經(jīng)過專門的培訓(xùn)和大量的實踐；同時，由于行為面試法更多地在于了解考生的素質(zhì)，所以面試考官還需要對MBA學(xué)員所需要具備的素質(zhì)有深入的了解，對一些通用素質(zhì)模型也需要具備基礎(chǔ)知識。否則，很難掌握這種面試方法，即使掌握了方法，但如果對素質(zhì)模型不了解，也很難通過與考生的行為談話來判斷考生的管理潛質(zhì)。

既然行為面試方法是一項技術(shù)性很強(qiáng)的工作，這其中有沒有什么規(guī)律可循呢？事實上，行為事件面談法也有一定的步驟，遵循這個步驟，再通過大量的內(nèi)部實踐練習(xí)，是可以掌握這種方法的。

(1)基本步驟 行為面試法的基本步驟如下：

?介紹和解釋。這個步驟一般不需要很長的時間，3分鐘左右即可，但這個過程卻是不容忽略的，其目的是與考生建立信任關(guān)系，創(chuàng)造融洽和諧的談話氣氛，使其感到輕松、愉快并愿意講出自己的事情，同時強(qiáng)調(diào)面談資料的保密性。

?簡要描述自己的工作與職責(zé)。所問的問題可以包括：“您目前的職務(wù)或頭銜是什么？”“您向誰匯報工作？”，或“你的直接領(lǐng)導(dǎo)是誰？”“誰向您匯報工作？”，或“您的直接下

屬有多少？”“在不同時期您的工作主要任務(wù)和職責(zé)是什么？”等等。如果考生在歸納主要職責(zé)上有困難，面試人員則需要旁敲側(cè)擊，請他描述日常工作并舉例說明，以便從具體細(xì)節(jié)中作出判斷。從這個步驟開始，考生就是主要的敘述者。面試官在這一步驟的主要收獲是除了弄清對方的工作職責(zé)外，更為主要的是要從考生提供的初步材料中捕捉到下一步開展行為事件調(diào)查的突破口。這部分不需要花費(fèi)太多的時間，5分鐘即可。

?具體的行為事件訪問。讓考生講敘關(guān)鍵事件，事件應(yīng)包含以下幾個方面：事件發(fā)生的情景；事件中所涉及的人；考生在該情景中的思想、感受和愿望；考生在那個情景中究竟是如何做的；事件的最終結(jié)果是什么。這一步是面談的關(guān)鍵階段，考生也常常在此出現(xiàn)問題，不是想不出描述什么行為事件，就是描述得過于簡單，還有些考生洋洋灑灑以致于跑了題，繞了半天面試官還是沒有弄清楚他究竟要表達(dá)什么問題。正是在這樣的情況下，通過有目的地提問，面試官會幫助考生整理思緒，引導(dǎo)考生集中談?wù)撜嬲w現(xiàn)其個人素質(zhì)的關(guān)鍵事件，并針對談話具體內(nèi)容追問下去，直到獲得所需的信息。

(2)面試形式 行為面試有以下3種形式：

?根據(jù)考生提供的簡歷，設(shè)計一系列標(biāo)準(zhǔn)場景，要求考生從過去的工作經(jīng)驗、教育背景以及個人經(jīng)歷中選擇具體事例，說明自己在其中承但的角色、采取的行動以及最后的結(jié)果。?根據(jù)作為一個高級管理者所需要面臨的環(huán)境狀況設(shè)計一個小案例，要求考生當(dāng)場做出決策或作報告等。

?由人力資源管理專家設(shè)計一系列問題，對考生進(jìn)行現(xiàn)場測評，以作為評定個人情商的依據(jù)之一。

行為面試可以看作對傳統(tǒng)一對一面試的改進(jìn)，內(nèi)容比傳統(tǒng)面試更加具體，更強(qiáng)調(diào)實踐性。舉一個簡單的例子，就可以發(fā)現(xiàn)二者之間的區(qū)別。當(dāng)面試官想考查你是否具備領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)時，傳統(tǒng)的問法是：“你認(rèn)為應(yīng)該如何激勵員工？”

而在現(xiàn)在，面試官會這樣問：“請用一個具體的經(jīng)歷，談?wù)勀阕鳛轭I(lǐng)導(dǎo)者如何激勵團(tuán)隊成員？”

接著他會追問：“當(dāng)時的具體形勢是怎么樣的？你對最后激勵的結(jié)果滿意嗎？被激勵者是如何看待你的方法的？現(xiàn)在你有更好的思路去改善你的做法嗎？”

現(xiàn)在，你可以看出，行為面試關(guān)注的是你具體做了哪些，而不是你對該做些什么可以發(fā)表怎樣的空談。與對你過去表現(xiàn)的詢問相對應(yīng)，在行為面試中，也常常會考查考生是否可以自如地應(yīng)對未來可能出現(xiàn)的工作場景，比如某校曾經(jīng)問過這樣的問題：

“你新進(jìn)入一個部門，你知道部門的員工對以前的領(lǐng)導(dǎo)印象非常好，大家都認(rèn)為正是你的到來才擠走了原來的領(lǐng)導(dǎo)，面對這種情形，你應(yīng)該如何開展工作？”

我們知道管理沒有絕對的正確，只有適合。你具體應(yīng)該如何應(yīng)對呢？我們會在后面的章節(jié)進(jìn)行討論。

如果你認(rèn)為只要有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)就可以應(yīng)付所有的面試，那就大錯特錯了。現(xiàn)在，院校越來越重視應(yīng)聘者在行為面試中的表現(xiàn)，甚至在某些情況下，行為面試中的表現(xiàn)比你的業(yè)務(wù)素質(zhì)還重要。

2.壓力面試

“一架波音737飛機(jī)有多重？”“你要是死了，想在自己的墓碑上寫句什么話？”??面試得好好的，面試官忽然話鋒一轉(zhuǎn)，甩出個聽起來像開玩笑一樣的怪問題，你該如何作答？這就是壓力面試。

壓力面試是指在有意制造的緊張氣氛中提出一連串問題，窮追不舍，直至面試者無法回答，以此觀察面試者對壓力的承受能力和應(yīng)變能力。有些考官會先提一個不甚友好的問題，或者劈頭澆你一盆冷水，讓你在委屈和激憤中露出本色。在面試官看來，擊潰你的心理防線，才能篩選出有心理承受能力的智者，找到能面對壓力的新鮮血液。要想在壓力面試中勝出，只有學(xué)會繞開陷阱，奮戰(zhàn)到底。你必須明白壓力面試的作用就是剝掉修飾性的言語，以面試者無法預(yù)料的方式直達(dá)問題的本質(zhì)——去了解應(yīng)聘者的心理素質(zhì)和反應(yīng)能力。請看下面幾個示例。

主考官：管理是充滿創(chuàng)意的工作，需要逆向思維能力。請問從小到大，你做過最搗蛋、最讓父母頭痛的事是什么？

回答一：我一直是好學(xué)生、乖小孩，沒做過壞事，也沒想過去做壞事。(錯誤，太乖的孩子通常沒什么創(chuàng)意)

回答二：我常胡思亂想，和朋友堆一整天積木也不累。上學(xué)時，我也曾參加過文學(xué)社、演講社，但不曾做過什么破壞性的事，也不認(rèn)為做壞事才能體現(xiàn)創(chuàng)意。(正確)

回答三：我從小好動，喜歡發(fā)明東西，常把家里的瓶瓶罐罐拿來實驗，或把空木箱子改裝成唱機(jī)和音箱。好在得過幾次科學(xué)實驗獎，才沒有被父母處罰。(正確)

解析：考官已強(qiáng)調(diào)這是一份需要創(chuàng)意的工作，所以回答自己喜歡胡思亂想、參加社團(tuán)、玩積木、研究實驗、得到科學(xué)獎等，都可以加分。相對來說，太乖巧老實的孩子，就顯得不知變通，不合考官的心意。

主考官：你今天為什么不穿西裝？

回答一：我平常就不穿西裝，所以今天也不穿。(錯誤，抗拒穿西裝，容易給人任性、長不大的印象)

回答二：我昨天本想買一套西裝，但路上發(fā)現(xiàn)兩套很好的書，于是花掉了準(zhǔn)備買西裝的錢。(不理想，即使要找理由，也不能給人耍嘴皮子的感覺)

回答三：我從未穿過西裝，但如果今后MBA學(xué)習(xí)需要穿，我會考慮置辦一套。(可以，至少表現(xiàn)出自己的可塑性)

解析：其實，穿不穿西裝不是重點(diǎn)，主考官主要想知道你對規(guī)則的反應(yīng)。完全順從固然不好，叛逆性十足也不理想，最好的態(tài)度應(yīng)是保持彈性，以大局為重。這里還需要了解你報考院校的校風(fēng)和文化傳統(tǒng)。

主考官：你對最近流行的事物好像知道得不多？

回答一：我只知道流行的歌手和演員。(不理想，知道的范圍太窄)

回答二：流行音樂、戲劇、電影、文藝活動、消費(fèi)新知，我都很喜歡，不知道你想問哪方面的流行事物？(厲害，主動出擊，暗示對方自己興趣廣泛)

解析：大多數(shù)院校希望學(xué)員能隨著社會脈搏前進(jìn)，時尚感強(qiáng)。有意讓面試官知道自己興趣廣泛，是最高明的招術(shù)。

一般來說，這類面試會持續(xù)15～30分鐘，具體面試時間長度也因人而異。如果你和面試官有許多共同感興趣的話題，面試時間自然會比別人長。與面試官志趣相投的確會給你帶來極大的優(yōu)勢，但不能就此斷定你一定就會勝出。2004年有位考生面試只進(jìn)行了7分鐘左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該校平均20分鐘的面試時間，但是他成功了；相反一位進(jìn)行了25分鐘左右、自認(rèn)為深得考官賞識的學(xué)生卻失敗了。在實際面試過程中，個人面試時間長短與你是否成功的比率并沒有絕對的關(guān)系。

小組討論

小組討論是近年來商學(xué)院越來越偏好使用的面試形式。它具有很多優(yōu)點(diǎn)：首先，小組討論可以實地考查考生的團(tuán)結(jié)合作能力，這是其他面試形式辦不到；其次，小組討論往往會讓多個考生共同解決一個管理問題，類似于集體游戲，這樣一來就可以使考生更輕松自然地在面試官面前展現(xiàn)自己；最后，小組討論更具實踐性，考生需要真實地展示自己在簡歷中所談到的各項能力。很多商學(xué)院如清華、北大等將小組討論同一對一的面試配合進(jìn)行。簡而言之，小組討論就是讓考生共同完成面試過程。面試者往往需要經(jīng)歷以下程序：

(1)自我介紹 自我介紹一方面用作面試前的熱身，一方面也可以考查面試者的人際交

往能力、表達(dá)能力、自信心，許多人認(rèn)為自我介紹這個環(huán)節(jié)很簡單，其實不然。一個人或許很容易看清別人，但卻很難了解自己。如何給考官留下這“一面之緣”，我在后面的部分會詳細(xì)闡述。

(2)個人能力測試 在進(jìn)行小組討論之前，往往會安排時間由你自己解決一定問題。也許是讓你做主題演講，更多是讓你做一個自我陳述。這個環(huán)節(jié)特別要注意兩個問題：一是，在短暫的時間內(nèi)如何讓考官對你的陳述產(chǎn)生興趣；二是，考官會根據(jù)你陳述的內(nèi)容做哪些提問，這些你必須心中有數(shù)。在大多數(shù)學(xué)校，這個環(huán)節(jié)和上個環(huán)節(jié)是結(jié)合在一起的，也就是說許多考官喜歡根據(jù)你的個人陳述隨機(jī)地進(jìn)行提問。

(3)團(tuán)隊合作 在完成以上程序之后，考生將進(jìn)入小組討論階段。在這個過程中，需要合作完成某個管理案例或主題論題。但無論內(nèi)容如何，考查的重點(diǎn)都是有關(guān)團(tuán)隊精神的。具體來講是看你有沒有參與精神，有沒有領(lǐng)導(dǎo)才能，有沒有協(xié)調(diào)能力，有沒有犧牲精神。總之，是看你在團(tuán)隊中的角色以及你對團(tuán)隊的貢獻(xiàn)。

通常面試官往往會在一旁觀察你的一舉一動，對你進(jìn)行考查。

1.小組討論的類型

小組討論按照內(nèi)容劃分可以分為案例分析型、問題解決型、商務(wù)辯論型3類。

(1)案例分析型 就是以小組為單位共同討論實際的商業(yè)問題。我將會在專門的章節(jié)中對這個問題進(jìn)行闡述。

(2)問題解決型 是指以小組為單位共同解決一個虛擬的難題。這類問題往往非常有趣，例如：

設(shè)想你們是一群宇航員，原打算在月球表面的母船上集合。在重返大氣層的降落過程中，由于機(jī)械故障你們的飛船降落在離預(yù)定地點(diǎn)200英里的地方，并且飛船上許多機(jī)械設(shè)備都損壞了。如果要生存必須到達(dá)母船，此時必須從飛船上挑選一些重要物品以應(yīng)付這200英里的旅程。下面列了13項飛船降落后還保持完好無損的物品，為了確保安全到達(dá)集合地點(diǎn)，你們這組人的任務(wù)就是按這些物品的重要性對它們進(jìn)行重新排列，把第一重要的物品放在第一位，第二重要的放在第二位，以此類推，最不重要的放在最后。這些物品為：火柴盒

濃縮食品

50英尺尼龍繩

跳傘繩

可攜取暖器

小口徑手槍

1罐脫水牛奶

兩個100毫升的氧氣瓶

星位圖(月球星座圖)

磁質(zhì)指南針

5加侖水

急救箱

太陽能調(diào)頻收發(fā)兩用機(jī)

問題雖然稀奇古怪，但只要能保持冷靜，依靠團(tuán)隊，一般都可以解決。這類問題的特點(diǎn)是極具挑戰(zhàn)性，需要組員的密切配合和高度的精力集中。

(3)商務(wù)辯論型 往往是在小組參與的情況下考查你的演講能力、分析能力等。面試官會要求面試者在有限的時間內(nèi)就某個陌生的主題準(zhǔn)備短時間的演講并進(jìn)行辨論，以考查你在眾目睽睽之下的表現(xiàn)。清華大學(xué)2004年首次用到這樣的面試方式。

2.小組討論的技巧

小組討論往往是綜合應(yīng)用上面提到過的幾種形式。分清你正在進(jìn)行的面試具體屬于哪一種形式其實并不重要，但是下面的技巧你要特別注意。

(1)一般技巧 小組討論的核心在于對個人能力和團(tuán)隊能力進(jìn)行綜合評價。所以，你千萬要掌握好個人表現(xiàn)與小組表現(xiàn)的平衡。在此我必須提醒廣大考生“平衡”二字十分重要，如何做到即擔(dān)當(dāng)好個人角色又體現(xiàn)了團(tuán)隊精神，我知道很難，但必須做到。有些學(xué)員個人表現(xiàn)十分出色，但給人感覺“鋒芒畢露”，慘遭淘汰，令人可惜的是這些考生往往十分優(yōu)秀，致命一點(diǎn)是他展現(xiàn)個人有余，團(tuán)隊合作不足。還有些學(xué)員個人也比較優(yōu)秀，但是所處團(tuán)隊的成員更加優(yōu)秀，如果沒有恰當(dāng)?shù)募记?，這時給考官的印象就是沒有主見、能力不足、缺乏自信。所以扮演好團(tuán)隊角色十分重要，這需要一些知識和技巧。

(2)角色扮演的技巧 下面分別從Leader和Organizer兩方面來介紹一些技巧。

1)Leader。如果能成為一個小組的Leader，自然能成為面試官眼中的焦點(diǎn)，至少也能讓考官在幾位面試者中記住你。有時成為Leader很簡單，只要你首先開口表達(dá)你的意愿就可以了。但在其他小組成員也鉚足了勁想要搶這個角色時，你的實力和技巧就顯得尤其重要。有一位考生在小組討論時，開始并沒有多說話。大家在爭先恐后發(fā)言，他卻在默默思考。當(dāng)組員在某個關(guān)鍵性問題上偏離主題時，他及時出現(xiàn)，調(diào)整大家的思路，自然而然地把全組的討論方向和面試官的視線都吸引到他身上。整個過程中，他發(fā)言并不多，卻能讓大家按他的思路進(jìn)行討論，從而成功地成為這場討論的Leader。

Leader角色應(yīng)注意以下幾方面的技巧：

在面試開始時，盡快了解組內(nèi)的其他成員，包括他們的姓名、專業(yè)背景以及性格特征，尤其是要抓住每個成員的特點(diǎn)。如果你在門外等候時(許多學(xué)校在小組討論前都會給一定時間讓大家彼此熟悉；在自我介紹的時候，如果是一個有心人，應(yīng)該把組員的相關(guān)資料簡單地做一下記錄)已經(jīng)完成了這項任務(wù)，那么你在面試的時候就已經(jīng)獲得了一定的優(yōu)勢。他們有哪些特長？他們樂于合作的程度有多大？迅速做出這些判斷，即使判斷并不正確，一句“張軍對IT行業(yè)有特別的了解，讓我們聽聽他的看法”也會讓你獲得加分。

拿出一張白紙，建議大家輪流提出意見，由你作記錄。當(dāng)你掌握了所有人的意見，就可以以更高的層次出現(xiàn)，或作總結(jié)，或作補(bǔ)充，自然能讓討論的流程和方向按你的意圖有條不紊地進(jìn)行。

如果組員表現(xiàn)得極不合作——盡管這對他而言絕對是失分大項——你也絕不能以惡制惡。對面試官來說，Leader的能力更多地表現(xiàn)在高人一等的見解，而非咄咄逼人的管理。特別是你要明白“厚德載物”的真正含義。

不要一門心思鉆到問題里而忽視考慮如何組織整個團(tuán)隊的分析過程。小組分析的時間往往十分緊迫，只有通過有效合理的安排才能完成?！笆紫?，我們要進(jìn)行環(huán)境分析，接下來是消費(fèi)者行為分析，然后是我們的市場定位，最后是營銷控制?！比裟隳芰谐鲞@樣的提綱，自然會表現(xiàn)出你有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)。

你的工作是引導(dǎo)方向、總結(jié)、概括，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起奔向組織的目標(biāo)。不要將自己陷入問題的爭論中，你的任務(wù)是既要讓大家暢所欲言地講，還要讓大家能夠適可而止地收住話題。你要關(guān)注每一個人，巧妙地給你的每一個成員發(fā)言的機(jī)會。

2)Organizer。Organizer也是一個不錯的角色。你可以適時提醒一句“時間差不多了，我們是不是轉(zhuǎn)到下一個話題？”任何高效的會議討論都會有一個人專門負(fù)責(zé)時間的控制，如果你在討論中充當(dāng)了這樣的角色，那么你一定是出類拔萃的那一個。

如果組員表現(xiàn)得太過合作，意見過于一致，你也可以有意識地引導(dǎo)辯論：“有沒有反對意見？我們是否可以從其他角度考慮這個問題？”

你要時刻牢記，面試官們并不奢望你們能在短暫的時間內(nèi)合作協(xié)調(diào)一致，他們希望看到的是你們?nèi)绾瓮ㄟ^小組的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制達(dá)到那樣的境界。因此必須抓住時機(jī)展

示自己，沒有什么謙讓可言。記住你是在進(jìn)行MBA入學(xué)面試，而不是朋友聚會。所以我在此提醒廣大考生，不要走向另一個極端，Organizer角色應(yīng)注意以下幾方面的技巧：

提早到達(dá)面試地點(diǎn)。利用面試之前的時間熟悉周圍的環(huán)境，特別是可能接觸到的人。與其他考生攀談，盡量獲得更多的信息。如果幸運(yùn)的話你會遇到自己未來小組成員，合作便提前開始了。

在討論過程中一定別忘了傾聽其他人的觀點(diǎn)。小組討論的大忌是在別人發(fā)表看法時暗地里組織自己的發(fā)言。你是否重視別人的意見是許多院校面試的評價標(biāo)準(zhǔn)。那些以自己為中心，只顧自我表現(xiàn)的考生注定是要失敗的。在別人談話時，盡可能用你的目光關(guān)注別人，真正的團(tuán)隊合作不是演出來的，而是所有成員心靈的交匯、思想的融合。

傾聽別人的見解也可以加深自己對問題理解的深度，增大創(chuàng)新性思維的可能性。即使別人的意見并沒有激發(fā)出你的靈感，但在自我表現(xiàn)時利用“正如陳勇分析的，現(xiàn)在我們的問題主要是??”之類的話也可以讓面試官印象頗深。把零散的觀點(diǎn)進(jìn)行有機(jī)的組合，這本身也是一種創(chuàng)新。

如果最后還有組員沒發(fā)過言，就算你很有見解，最好也把機(jī)會留給別人。不用擔(dān)心被埋沒，你的這些舉動，面試官都會記在心里。

盡量減少無謂的爭論。爭論是必然的，正所謂“水本無華，相蕩而生漣漪”。但在小組討論時必須有人做出讓步才有可能獲得統(tǒng)一的結(jié)論。讓步的人雖然是你，成功的卻也可能是你。

第四篇：MBA面試攻略之自我介紹

MBA面試攻略之自我介紹

接到面試通知后，最好在家打個自我介紹的草稿，然后試著講述幾次，感覺一下，MBA面試攻略之自我介紹。

自我介紹時首先應(yīng)禮貌地做一個極簡短的開場白，并向所有的面試人員示意，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他們注意轉(zhuǎn)過來后才開始。

注意掌握時間，如果面試考官規(guī)定了時間，一定要注意時間的掌握，既不能超時太長，也不能過于簡短，以2-3分鐘為宜。

介紹的內(nèi)容不宜太多地停留在諸如姓名、教育背景、工作經(jīng)歷、時間等東西上，因為這些在你的簡歷表上已經(jīng)有了，你應(yīng)該的談一些跟你所申請MBA有關(guān)的工作經(jīng)歷和所取得的成績，以證明你確實有能力勝任所申請商學(xué)院的MBA，自我介紹《MBA面試攻略之自我介紹》。

在做自我介紹時，眼睛千萬不要東張西望，四處游離，顯得漫不經(jīng)心的樣子，這會給人做事隨便、注意力不集中的感覺。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長久注視目不轉(zhuǎn)睛。再就是盡量少加一些手的輔助動作，因為這畢竟不是在做講演，保持一種得體的姿態(tài)也是很重要的。

要與自己的情況基本符合，不可夸張。面試中的自我介紹不可避免地會有一些人為修飾成分，這些修飾主要是對自己優(yōu)點(diǎn)、個性等的總結(jié)提煉，而不是有意夸大或制造出事實上并不存在的優(yōu)點(diǎn)，總的來說應(yīng)是與個人基本相符。

面試結(jié)束時要根據(jù)場景，根據(jù)自己的表現(xiàn)及面試官當(dāng)時的話語，說再見或感謝之類的話，沒有統(tǒng)一的模式。比如，在面試時由于當(dāng)時的發(fā)揮較好，整個面試過程流暢，所以當(dāng)面試官告訴你時間到了的時候，你脫口而出說：“沒想到時間過得這么快，真想再有的時間和老師們探討這些有意義的話題，希望今后能有機(jī)會在北大接受老師們的教導(dǎo)。謝謝各位老師，再見！”

從此可見，面試官希望從你的陳述中發(fā)現(xiàn)你的語言組織能力、口頭表達(dá)能力，從語音、語氣、語調(diào)及其他肢體語言中折射出的人和沉穩(wěn)度、成熟度等，發(fā)現(xiàn)考生的個人成就、個性、品質(zhì)等背景。同時面試官還希望從中發(fā)現(xiàn)一個考生基本材料的真?zhèn)巍?/p>

第五篇：MBA面試問題總結(jié)

一、現(xiàn)在企業(yè)家具備哪些基本素質(zhì)？如何培養(yǎng)？

宏觀整體看問題和決策的能力，具有前瞻性、全局性思維

協(xié)調(diào)各種資源的能力

組織、激勵下屬的能力

溝通能力

二、你如何看待唐駿事件

唐駿學(xué)歷造假，不誠信，嚴(yán)重破壞了他的個人形象；

作為名人，給社會造成了不良影響；

有錯就應(yīng)承認(rèn)，如果這樣還能有所諒解，畢竟中國不再唯學(xué)歷是從

之所以產(chǎn)生這樣的情況，也可能與中國的國情有關(guān)；唐駿的造假被揭發(fā)，還有多少唐駿沒有被發(fā)現(xiàn) 也不能一棒子打死，道德是一個層面，真才實學(xué)也是另一個層面，完全否定不有不當(dāng)之處。希望唐駿能公開承認(rèn)錯誤，亡羊補(bǔ)牢。

三、你如何看待黃光裕

從黃光裕個人看，建立國美這樣的企業(yè)是功，違法行為，沒有很好履行企業(yè)社會責(zé)任是過；

就陳黃爭權(quán)這件事，從個人恩怨看，陳曉有可能是臥薪嘗膽，而雙方從合作到反目，焦點(diǎn)在利益上，從市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則看，雙方的斗爭在法律規(guī)則的前提下，是一場公平的競爭，可以說，為國內(nèi)企業(yè)注重股權(quán)、加強(qiáng)公司治理方面起到了培訓(xùn)的作用。

四、你如何看待蓋茨巴菲特慈善活動？

當(dāng)前國外的慈善企業(yè)家比較多，國內(nèi)相對較少，主要原因如下：1、2、3、西方社會比較發(fā)達(dá)，市場經(jīng)濟(jì)比較成熟，物質(zhì)富裕，國內(nèi)企業(yè)家相對追求獲取財富； 西方有比較完善的慈善資金使用監(jiān)管，中國相對還沒有完善的監(jiān)管； 中西文化傳統(tǒng)不同，中國傳統(tǒng)是繼承，而西方則沒有這種傳統(tǒng)。

五、為什么要上MBA

系統(tǒng)學(xué)習(xí)知識，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理方法

通過先進(jìn)案例，提高分析問題、解決問題的能力

通過同學(xué)共享，獲得人脈資源

總之，為以后創(chuàng)造價值打下堅實基礎(chǔ)。

六、授權(quán)的好處

員工得到尊重與重視

調(diào)動員工積極性

別人有成就感

組織高效

七、如何解決沖突

創(chuàng)造文化氛圍：開放、包容

明確沖突解決機(jī)制

領(lǐng)導(dǎo)適時決策

八、你面試很糟，你會說什么

分析原因，列出改進(jìn)計劃

在平時工作和MBA學(xué)習(xí)中，著力提升不足之處

不放棄考取**學(xué)校的志向，準(zhǔn)備普通面試，爭取下一次機(jī)會

九、禮儀重點(diǎn)：

態(tài)度：誠意、尊重

精神面貌：精力充沛，像個學(xué)生

表達(dá)方法：

用1、2。5來表達(dá)

用此外來補(bǔ)充

深入淺出，不要理論化

先思考5秒，再答，不要急

這個我會做進(jìn)一步的研究，希望能在課堂上回答你 如果老師有興趣，待會可以細(xì)講

管理要點(diǎn)，注意事項

不要激發(fā)老師提問的欲望

老師問的問題一定要響應(yīng)

進(jìn)去和離開鞠躬

老師說的好

要以掌控者的身份出現(xiàn)

音量要適中

問題回答技巧

遇到為什么