第一篇：商圈調(diào)查與選店

商圈調(diào)查與選店

一、商圈調(diào)查的目的

做店鋪，首先就要找店鋪，了解和調(diào)查所找店鋪的周圍情況．調(diào)查商圈可了解預(yù)設(shè)商店營業(yè)范圍內(nèi)的地理區(qū)域，以協(xié)助適當(dāng)未來店鋪位置的選擇，商圈調(diào)查的目的包括：

1、了解地區(qū)居民的人口特性、社會經(jīng)濟(jì)變項及生活形態(tài)，購買習(xí)慣等。

2、確定未來店鋪的消費(fèi)檔次，以及所要銷售的產(chǎn)品組合及促銷重點(diǎn)。

3、分析和現(xiàn)有的店鋪商圈是否重疊。

4、找出商圈內(nèi)的障礙，包括：

A、道路設(shè)施不便。

B、人口擁擠。

C、交通過度擁塞。

5、法規(guī)方面，應(yīng)考慮租稅、執(zhí)照、營運(yùn)、最低工資及都市區(qū)域劃分情況，有的城市規(guī)劃ＩＴ一條街，如果初期誤入，將來的發(fā)展空間受到限制，甚至被取締。

6、其它因素：了解一地區(qū)內(nèi)同性質(zhì)的競爭家數(shù)（競爭是否激烈）、將來的變動趨勢、供應(yīng)商位置、運(yùn)輸是否方便（交通狀況）、將來開連鎖可否利用物流中心一次補(bǔ)齊所需物品，及停車場是否寬廣等。

二、商圈調(diào)查作業(yè)范圍

確定店鋪意進(jìn)行商圈調(diào)查、評估，以評定開店地址及規(guī)模。

三、商圈調(diào)查部門的工作職責(zé)

尋店和確定商圈是一門學(xué)問，應(yīng)該有專業(yè)的團(tuán)隊工作，初期可能是專門的人員，形成規(guī)范的流程。

1、商圈情報之主動收集，對所在城市和地區(qū)的商業(yè)發(fā)展及時了解，預(yù)計未來地區(qū)或者城市的商圈重點(diǎn)。

2、商圈資料之建立，不斷修正。

3、商圈之規(guī)劃、評估、分析報告。

4、未來整體公司發(fā)展的布點(diǎn)策略。

5、商圈地點(diǎn)選擇、開店技巧制度之建立及教導(dǎo)。

6、租店及選店業(yè)務(wù)之執(zhí)行。

7、租金行情之分析了解和呈報。

8、競爭廠商／店鋪開店情報之搜集及應(yīng)對策略之?dāng)M定。

9、經(jīng)營店鋪的評審作業(yè)規(guī)劃與推動。

10、和房東之租店談判。

11、與法務(wù)訂定租店合同。

12、執(zhí)行開店管理及制度。

13、不良店之遷移和淘汰。

14、其它有關(guān)的開店事項。簡單說說，人口與購買力分析

有關(guān)人口數(shù)和家庭人口之組成，可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶藉人口數(shù)和人口普查資料。所需調(diào)查的項目包括：

1、常住人口數(shù)

2、家庭及構(gòu)成3、人口密度

4、教育程度

5、從事行業(yè)

6、自然增加率

7、社會增加率

8、家庭人均收人

9、白天流動人口數(shù)

10、年齡構(gòu)成

11、家庭年支出及支出結(jié)構(gòu) 現(xiàn)就一些主要項目分述如下： 1．家庭人口及收入水平

家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素。家庭特點(diǎn)包括：人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會明顯地影響未來商店的銷售。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。家庭的大小也會對未來的商店銷售產(chǎn)生較大影響。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化；而一個三口之家的家庭(有一個獨(dú)生子女)，則其消費(fèi)需求幾乎是以孩子為核心來進(jìn)行。家庭成員的年齡也會對商品具有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向為購買保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等；而有兒童的家庭則重點(diǎn)投資于兒童食品、玩具等。2．人口密度

一個地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。一個地區(qū)人口密度越高，則選址商店的規(guī)?？上鄳?yīng)擴(kuò)大。

要計算一個地區(qū)的白天人口，即戶藉中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學(xué)的人口數(shù)，減去到外地上班、上學(xué)的人口數(shù)。部分隨機(jī)流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。

白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校文化區(qū)等地。對白天人口多的地區(qū)，應(yīng)分析其消費(fèi)需求的特性進(jìn)行經(jīng)營。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應(yīng)需要。

人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施之間的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光臨的次數(shù)也少。3．客流量

一般在評估地理條件時，應(yīng)認(rèn)真測定經(jīng)過該地點(diǎn)行人的流量，這也就是未來商店的客流量。人流量的大小同該地上下車人數(shù)有較大關(guān)系。上下車客人數(shù)的調(diào)查重點(diǎn)為：(1)各站上下車乘客人數(shù)歷年來的變化。(2)上下車乘客人數(shù)愈多的地方愈有利。

(3)上下車乘客人數(shù)若減少，又無新的交通工具替代的情況下，商圈人口也會減少。(4)根據(jù)車站出入的顧客年齡結(jié)構(gòu)，可了解不同年齡顧客的需求。一般而言，調(diào)查人口集聚區(qū)域是企業(yè)選擇立地的重點(diǎn)。如：(1)居住人口集聚區(qū)。如新建小區(qū)、居民居住集中區(qū)等。

(2)日常上班的場所、學(xué)校、醫(yī)院等，乃白天人口集結(jié)之場所，也就是人口聚集地區(qū)。(3)火車站、汽車站、地鐵站等是人們利用交通工具的集結(jié)點(diǎn)，也是人口聚集之處。(4)體育場、旅游觀光地及沿途路線也是人們集聚活動的場所。4．購買力

商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。比如北京西郊某商廈在立地之初，就對周圍商圈一至二公里半徑的居民按照分群隨機(jī)抽樣的方法，抽取出家庭樣本2000個。經(jīng)過匯總分析，這2000戶居民中，人均收入在月千元左右的約占50％，500—1000元的占 20％，1000—1500元的占20％，人均月收入500元以下的10％；人均月收入2000元以上的約占10％。由此說明，該地區(qū)居民大都系工薪族家庭，屬于中等收入水平。

在選擇戶外店鋪的立地時，應(yīng)以處于青年和中年層顧客，社會經(jīng)濟(jì)地位較高，可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先選址為佳。

四、商圈的定義 商圈（trade area）是指一家零售商店的顧客所來自的地理區(qū)域。依據(jù)商店獲取顧客的百分比將商圈劃分為三部分：

1．主要商圈(primary trading area)：商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的55—70%。2．次要商圈(secondary trading area)：商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的15—25%。3．邊緣商圈(fringe trading area)：商店在商圈中剔除前兩種商圈后，剩余的顧客所構(gòu)成區(qū)域。注：商圈基本上是沒有形狀的，然而為了方便計劃，一般事前規(guī)劃可用圓形或地形式來為商圈推算。

五、商圈調(diào)查重點(diǎn)與調(diào)查方式 A、商圈范圍劃分確定

商圈的實際位置會有以下各情況限制,設(shè)立不同商圈范圍的劃分點(diǎn)： 1.商圈范圍

A.集中型商圈，主要商圈半徑在2000米以內(nèi)，次要商圈半徑在2000米—5000米之間，邊緣商圈在5000米以外。

B.分散型商圈，主要商圈半徑在500米以內(nèi)，次要商圈半徑在500米—1000米之間，邊緣商圈在1000米以外。

2.馬路之分界，凡超過40米寬之道路四線道以上或中間有欄桿、安全島阻隔、主要干道。3.鐵路、平交道之阻隔，因鐵路、平交道之阻隔,使人們交通受阻而劃分成兩個不同商圈。4.高架橋、地下道阻隔，因高架橋、地下道阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。5.安全島之阻隔，因安全島阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。6.大水溝，因大水溝阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。7.單行道，因單行道阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。

8.人潮走向，由于人潮走向之購物習(xí)慣與人潮流動之方向，使該區(qū)形成一獨(dú)立商圈。B、商圈之界定方法

[Compass 法則]是從各家競爭店鋪規(guī)模power開始，掌握吸引力方面的不同點(diǎn)，設(shè)定領(lǐng)域的境界的方式，其計算公式如下列所示。路程距離的測量利用車子的里程表便可簡單的測出，大家就坐上出租車跑跑看。接著來說說商圈的界定,上面提到了[Compass 法則]是從各家競爭店鋪規(guī)模power開始，掌握吸引力方面的不同點(diǎn)，設(shè)定領(lǐng)域的境界的方式，其計算公式如下列所示。路程距離的測量利用出租車的里程表便可簡單的測出。又提到了商圈的境界點(diǎn)的計算公式。

下面來舉例說明,我們準(zhǔn)備開的店鋪,稱為計劃店,在計劃店的附近已經(jīng)存在了兩家戶外用品店,A店距離計劃店1,000米,店鋪的面積為60平;B店距離計劃店600米,店鋪的面積為20平。這里得說明[Compass 法則]的限制：

1.只考慮距離，未考慮十字道路、小路口等道路及交通狀況。

2.顧客認(rèn)知的距離會受購物經(jīng)驗影響，如果服務(wù)良好，商店設(shè)施優(yōu)越，形成顧客對此商店之良好印象，顧客認(rèn)知的距離會比真正的距離短。

并不能完全按照計算數(shù)字來核定結(jié)果,到時候老錢可承擔(dān)不起。C、繪制簡圖

這個時候開始動手了。

1、集中型商圈為周邊5000米簡圖，分散型商圈為周邊1000米簡圖

2、標(biāo)出重要建筑物及樓別（金融大樓，辦公大樓）

3、著名商店及影響生活型態(tài)之地段特征（戲院、百貨公司）

4、人潮匯集之地段商店群及大型集客場所（超級市場,娛樂區(qū)．．．之同等類）

5、可與自己的計劃戶外店有互補(bǔ)作用之門店

7、政府重要之行政中心

8、車站、加油站、學(xué)校、停車場、市場、公園．．等特定族群會集場所

9、標(biāo)出街道之行進(jìn)方向（單行道方向）,不要簡單只是車道.10、標(biāo)出未來促銷活動發(fā)DM的可行地點(diǎn)． D.抽樣點(diǎn)及發(fā)DM點(diǎn)之選擇確定 1.抽樣點(diǎn)之選擇

(1)辦公人口或上班族匯集之地點(diǎn)（未來適合設(shè)店之地點(diǎn)）(2)人潮走向匯集地點(diǎn)(3)固定人口較集中流動之地點(diǎn)(4)可能形成未來的商店群之地段(5)預(yù)定三～四個抽樣點(diǎn)

(6)其中盡量以一個抽樣點(diǎn)為同性質(zhì)之商店 2.發(fā)DM點(diǎn)之選擇(1)主消費(fèi)群走動頻繁之點(diǎn)(2)次消費(fèi)群走動頻繁之點(diǎn)(3)區(qū)分消費(fèi)群活動頻繁之時段 E、商圈特征：

1、商店特色及分布情況(1)建筑型態(tài)

a、于主要商業(yè)街，主要干道上的建筑其建筑高度 b、新建筑樓與舊式建筑之分布 c、目前之改建情況

d、一～三年內(nèi)可能改建之趨式，中國的城市發(fā)展進(jìn)入高速期，一定要放長眼光。(2)行業(yè)型態(tài)

a、于主要商業(yè)街、干道之行業(yè)類型 b、以何產(chǎn)品為主，販賣產(chǎn)品的定位檔次(3)分布家數(shù)

a、以抽樣點(diǎn)之平行道路為主要調(diào)查對象 b、主要道路之商店分布明細(xì) a、將商店分門別類記錄 b.并將其統(tǒng)計填入明細(xì)表

C、于主要干道、大馬路、相同商店之家數(shù) D、商店匯集地帶之概述

E、以商店（輔助店、競爭店）正確所在位置標(biāo)注于商圈簡圖。(4)地點(diǎn)類型 A、孤立店 B、未規(guī)劃商業(yè)區(qū) C、規(guī)劃購物中心

2.住宅特色（集中型商圈可不用調(diào)查）(1)建物型態(tài)

A、實地了解于本商圈內(nèi)住宅區(qū)之建筑型態(tài) a、建筑高度，樓數(shù) b、建筑型式為新式或舊式 c、分布區(qū)域 B、目前之改建情況

C、一～三年內(nèi)可能改建之趨式(2)分布情況 A、實地了解該區(qū)之實際住戶與建筑物之分布情況 B、將該商圈分為

a、商店區(qū)，以（甲）為代碼 b、辨公區(qū)（甲２）為代碼 c、新式住宅區(qū)以（乙１）為代碼 d、舊式住宅區(qū)以（乙２）為代碼 e、文教區(qū)，以（丙）為代碼

C、于簡圖上分別劃定區(qū)域，制作商圈 D、并于圖上注明建筑物之樓別

3、集會場所(1)場所類型

A.本商圈內(nèi)匯聚人潮之場所類型 a、商店（肯德基、麥當(dāng)勞，百貨公司）b、戲院

c、政府之行政機(jī)關(guān) d、展覽會場

e、學(xué)校、文教機(jī)關(guān)、公園． f、補(bǔ)習(xí)班

g、表演、競技，比賽場所 h、菜市場，超級市場 i、證券公司 B.聚集人口類型 a、青少年 b、上班族 c、特定行業(yè)人士 d、家庭主婦(2)動線

A、人潮匯集流動之路線 B、人潮匯集流動之主要方向

4、競爭者分析

了解既存競爭者的數(shù)量及大小、所有競爭者的強(qiáng)弱勢評估、短期及長期的展望、飽和的程度。(1)賣場氣氛，本區(qū)內(nèi)對本企業(yè)較有影響性之競爭店，其賣場氣氛、購物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度(2)來客數(shù)，該競爭店每日之成交客戶數(shù)(3)平均消費(fèi)額：

A、了解該店之各類客數(shù)與消費(fèi)金額比例 B、根據(jù)此比例再分別乘其價格 C、加總后求其平均值即為平均消費(fèi)額(4)營業(yè)額：

來客數(shù)×平均消費(fèi)額＝每日營業(yè)額 每日營業(yè)額×每月工作天數(shù)＝每月營業(yè)額 5.商店組合

商店組合是否互相配合，可衡量各商店間是否可互換顧客，見附件表格一。例如：(1)藥房、超市、面包店、蔬果店及肉店。

(2)百貨公司、衣飾店、褲襪店、內(nèi)衣店、鞋店、珠寶店。F、人潮狀況（實地抽樣方式）

1、主要人潮走向

(1)平日及假日之女性人潮狀況 A、將一周之時間區(qū)分為２段 a、周一～周五

b、周六、周日、國定假日

B、以AM7～PM12點(diǎn)每兩小時細(xì)分為一個小段。

C、以15分鐘為其抽樣時段之樣本，并計算其抽樣點(diǎn)之實際經(jīng)過人數(shù)、摩托車、汽車、助動車、腳踏車。D、抽樣時將女性人潮分為15-24歲，25-35歲，34-45歲，45歲以上．見附件表格四。E、將每抽樣之?dāng)?shù)，轉(zhuǎn)變成以２個小時之人潮流動數(shù)

例：以15分鐘為抽樣得該抽樣點(diǎn)人數(shù)為Y，將Y×8 ＝ Z，則為其可能之人口流動數(shù)。F、將其數(shù)字依時段填入（人潮流動抽樣表）

G、將人潮流動抽樣之?dāng)?shù)字以線圖表示（人潮分布圖）

2、人口、住家戶數(shù)推算（集中型商圈可不用調(diào)查）(1)固定住家

a、該商圈建筑物來推算當(dāng)?shù)刈〖覒魯?shù) b、以戶數(shù)×3得當(dāng)?shù)仡A(yù)估人口數(shù)

c、將各抽樣點(diǎn)人口數(shù)平均減當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)得外來流動人數(shù)(2)辦公戶數(shù)

a、計算該區(qū)之公司家數(shù)

b、該區(qū)公司家數(shù)×（10～20人）＝該區(qū)辦公人口 c、該區(qū)辦公人口即為該區(qū)之半固定人口．

3、交通狀況(1)公車之往返方向

A、經(jīng)過該商圈公車之起站與經(jīng)過路線 B、經(jīng)蒙倘抵惺宦廢哂脛盞閼荊(2)下車后之走向

A、為轉(zhuǎn)車之目的行經(jīng)之路線 B、為休閑、購物之目的行經(jīng)之路線 C、為回家之目的行經(jīng)之路線(3)未來交通運(yùn)輸系統(tǒng)之影響

A、捷運(yùn)系統(tǒng)之出入口，可能帶動之人潮 B、重要道路可能拓寬辟建，帶動之人潮(4)該商圈能停車之場所

G.、消費(fèi)特征與人口特征，以女性為例

1、該區(qū)住戶人口女性所得

(A)、高所得，達(dá)平均國民所得4倍以上所占比率(B)、中上所得、達(dá)平均國民所得2倍以上所占比率 2.該區(qū)往來、居住人口女性之消費(fèi)習(xí)慣

(A)、對便利性、服務(wù)品質(zhì)及門店氣份之訴求概況。(B)、習(xí)慣消費(fèi)(C)、性別分配情形(D)、教育程度分配表與圖(E)、職業(yè)分配表與圖

3、外來流動人口女性之消費(fèi)習(xí)慣、特征 A)、年齡分布情況 B)、消費(fèi)之種類 C)、收入所得的高低 H.商圈類型

1、集中型商圈

a、商圈內(nèi)流動人口多(每分鐘約30～40位以上)b、商圈內(nèi)住宅人口(約24000以上)c、區(qū)內(nèi)之建筑物高且密集 d、商店集中且范圍大

e、與本產(chǎn)業(yè)有互補(bǔ)性之商店多，且規(guī)模大(大型購物中心、超級市場、百貨公司）f、交通頻繁，車輛流量大

g、商圈類型：辦商、商辦、商住、商業(yè)、辦住 2.分散型商圈 a、商圈內(nèi)流動人口少 b、商圈內(nèi)腹地分散

c、區(qū)內(nèi)之建筑物普通、老舊且高度３樓以下 d、商店分散且范圍小

e、與本產(chǎn)業(yè)有互補(bǔ)性之商店少，且規(guī)模小 f、交通不頻繁，車輛流量少

g、商圈類型：住、住商、住辦、辦、辦住 I、預(yù)估收入、支出與可能凈利

1、以抽樣點(diǎn)之實際平方米數(shù)與租金之調(diào)查(1)與目前承租人洽詢(2)與所有人洽詢

2、預(yù)估每次消費(fèi)金額

(1)先評估本商圈抽樣點(diǎn)適合開何類型之店(2)本連鎖店依商圈類別所劃分之市場定位

3、每日來客人數(shù)預(yù)估(1)了解各店之人潮數(shù)

(2)以各店之來客÷各店之人潮數(shù)×100％＝各店之入店率(3)再以求出之入店率×該商圈抽樣點(diǎn)之人潮數(shù)＝預(yù)估客戶數(shù)

(4)未來再依商圈之消費(fèi)年齡、習(xí)慣、所得的變動可能對來客數(shù)之影響而做正（負(fù)）百分比之修正．

4、可能業(yè)績

(1)預(yù)估消費(fèi)金額×可能客戶數(shù)＝可能每日營業(yè)金額(2)可能每日營業(yè)金額×30＝可能每月營業(yè)金額

5、固定費(fèi)用

(1)預(yù)估固定薪資費(fèi)用元(2)折舊費(fèi)用預(yù)估元(3)管銷費(fèi)用預(yù)估元(4)預(yù)估固定費(fèi)用元

6、預(yù)估變動成本(1)預(yù)估管理月費(fèi) %．(2)銷貨成本 %．(3)總變動費(fèi)用＝ % ×月營業(yè)額

7、預(yù)估凈利

(1)可能月營業(yè)業(yè)績－租金－固定費(fèi)用－變動總費(fèi)用＝預(yù)估凈利(2)本預(yù)估凈利為稅前凈利

8、損益平衡

（固定費(fèi)用＋租金）÷（1－變動成本）J.、建議地點(diǎn)之確定

1、依上面的抽樣人潮與抽樣地點(diǎn)所得計算出可能凈利

2、并分析可能的未來發(fā)展情況

3、將可供自己開設(shè)門店的地段或區(qū)間一一注明 K、商圈未來發(fā)展?jié)摿敖Y(jié)論 1.發(fā)展情況

(1)未來政府的行政中心、大型休閑集客場所之建造(2)未來的捷運(yùn)系統(tǒng)、交通運(yùn)輸中心所在點(diǎn)．(3)大型辦公大樓、商業(yè)中心．．．等的建造(4)該商圈的未來轉(zhuǎn)變情況 a、人口年齡層的轉(zhuǎn)變 b、消費(fèi)習(xí)慣的未來改變情況 c、人潮匯集的可能變動地段

2、競爭情況

(1)商圈內(nèi)既存競爭者的數(shù)量及大小。(2)商圈內(nèi)的飽和程度。

3、結(jié)論

根據(jù)以上各種調(diào)查的資料，最后得結(jié)論時，最好能明確的將資料整理出下列五項重點(diǎn)加以說明：(1)點(diǎn)應(yīng)設(shè)在何處，何階段合適開店(2)何種商品組合的配合(3)顧客的型態(tài)(4)租金狀況(5)集會場所

第二篇：商圈調(diào)查

商圈調(diào)查實訓(xùn)

一、實訓(xùn)目的：

明確商圈調(diào)查的步驟和意義，掌握商圈調(diào)查的基本內(nèi)容。

二、實施步驟：

1.按小組進(jìn)行；

2.確定小組的商圈位置

（1）1-2小組，中山街與麗陽街交叉口；（蘇寧電器）

（2）3-4小組，世紀(jì)聯(lián)華超市；（12）

（3）5-6小組，學(xué)校門口；（十足便利店）

（4）7-8小組，中山街與城北路交叉路口；

（5）9-10小組，中山街與人民路路口；（蓮花超市或萬家福超市）

三、調(diào)查的內(nèi)容：（見調(diào)查報告）

四、注意事項：

（1）實行組長負(fù)責(zé)制.（2）注意安全，無特殊原因要求步行前往，有事及時與老師聯(lián)系。

（3）調(diào)查任務(wù)完成后及時回校并告之老師。

商圈調(diào)查報告格式：

一、前言：商圈調(diào)查的意義

二、商圈基本情況：

1、麗水市基本情況：人口、國民收入等指標(biāo)

2、商圈情況：客流量（分2個時間段，每15分鐘為一個時間段），入店率，常住人口，道路交通，附近的店鋪等

3、消費(fèi)者情況：購買習(xí)慣，交通工具，性別等

4、競爭者分析：競爭者數(shù)量、經(jīng)營規(guī)模等

三、商圈分析

1、商圈的特點(diǎn)

2、圈的優(yōu)勢

3、商圈的劣勢

第三篇：動物園商圈調(diào)查與心得

市場調(diào)查與心得

各位領(lǐng)導(dǎo)你好:

隨著市場的發(fā)展與競爭，我們現(xiàn)在面對很多的問題。現(xiàn)將個人的一些心得與體會向領(lǐng)導(dǎo)和匯報如下：

北京動物園批發(fā)市場主要擁有以下幾個大的服裝批發(fā)市場：東鼎、眾合、天皓城、世紀(jì)天樂等。所售的衣服種類之多，品種之全，范圍之廣。

1、北京東鼎服裝商品批發(fā)市場

北京東鼎服裝批發(fā)市場位于北京市西城區(qū)西直門外大街，地處北京動物園服裝批發(fā)市場商圈中心；東鼎服裝批發(fā)市場開業(yè)于1998年11月18日，是當(dāng)時動物園地區(qū)服裝商戶“退路入廳”時期開辦的第一批市場之一。

規(guī)模：營業(yè)面積達(dá)8000平方米，戶數(shù)：擁有攤位600余個，產(chǎn)值：年交易額可達(dá)10-12個億

經(jīng)營：以批發(fā)為主零售為輔、商戶層次多樣化、商品以中高檔次為主的良性發(fā)展軌道

經(jīng)營范圍：以經(jīng)營服裝批發(fā)為主,同時兼營鞋類、箱包、小百貨等商品。經(jīng)營方針：秉持著“改革創(chuàng)新、順應(yīng)潮流”的經(jīng)營方針

經(jīng)營理念：“服務(wù)第一、品牌至上”的成熟的經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營理念。

2、北京眾合服裝批發(fā)市場

地處動物園交通樞紐后方,左靠世紀(jì)天樂。市場分兩層樓：一樓批發(fā)零售服裝服飾，購物環(huán)境較擁堵;二樓叫韓國城，比起天皓成的韓國城，這里的人氣還是低迷了些。近年有所好轉(zhuǎn)。

北京動物園批發(fā)市場有一項不成文的“規(guī)矩”，就是不能試穿，這一規(guī)定讓很多淘衣者望而卻步。

3、北京天皓城服裝批發(fā)市場

北京天皓城服裝批發(fā)市場位于北京動物園大門東側(cè)、始建于2007年是一個新興的批發(fā)市場；天皓城服裝批發(fā)市場一共四層，一二層主營外貿(mào)服裝、兼賣童裝和休閑衣服，三層被譽(yù)為韓國城、到處洋溢著韓國服飾的氣息，韓國城以女孩服飾為主、款式新穎流行；

4、北京金凱利德服裝批發(fā)市場

北京金開利德服裝批發(fā)市場位于北京動物園公交樞紐四達(dá)大廈,占據(jù)著北京動物園商圈最有利的核心位置，積達(dá)4萬多平米，擁有2500多個商鋪，薈萃了眾多國內(nèi)外知名服裝品牌，集休閑、娛樂、餐飲、購物、旅游等功能于一體的現(xiàn)代化服裝批發(fā)市場。

5、北京聚龍市場

京聚龍外貿(mào)服裝商城位于北京動物園東面北京展覽館南廣場的地下商場，營業(yè)面積達(dá)10000多平方，擁有攤位900余個，主要經(jīng)營的是外貿(mào)服裝、鞋帽、飾品批發(fā)。

6、我市場（北京世紀(jì)天樂國際服裝批發(fā)市場）基本情況 樓層分布及規(guī)劃

分為A座和B座，兩個主體建筑中間相連。A座一至六層，目前主要經(jīng)營外貿(mào)服裝。B座一至二層經(jīng)營女裝、三層經(jīng)營外貿(mào)男裝、牛仔、時尚褲區(qū)、四至五層經(jīng)營精品女裝，六層到十六層主要是精品服裝寫字間、十七層到十八層經(jīng)營外貿(mào)服裝、二十層為精品服裝寫字間、地下一層主要經(jīng)營外貿(mào)服裝和鞋帽。在B座十九層設(shè)有庫房。

隨著樓層的升高，鋪位的面積也不斷加大，以滿足不同批發(fā)商代理商的需求。

一、二層和地人流客流的集中樓層，也是世紀(jì)天樂的旺鋪。硬件設(shè)施

世紀(jì)天樂地下二、三層為小型車輛停車場、地面為大型車輛專用停車，地上、地下約有200個小車停車位，10余個大客車停車位，這樣既方便客戶停車，又可吸引大量外地團(tuán)購客戶。服裝設(shè)計、信息發(fā)布、物流運(yùn)輸、郵政快遞、餐飲休閑等配套服務(wù)完善，竭力為商戶提供最大方便。從市場內(nèi)部整體的配套設(shè)施來看，它每層都裝有高檔的中央空調(diào)、5千門數(shù)字程控電話及電訊聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、自動感煙報警系統(tǒng)、自動噴淋消防系統(tǒng)及電視監(jiān)控系統(tǒng)。開設(shè)貨物打包、托運(yùn)、郵政快遞等物流場地和服務(wù)，并可部分提供貨物庫房。軟件配備

從世紀(jì)天樂的市場定位看，它傳承了動物園服裝批發(fā)市場的傳統(tǒng)，不同的是擴(kuò)大了精品屋和品牌寫字間的經(jīng)營面積，而且還增加服裝設(shè)計走廊、展示演示大廳、信息發(fā)布大廳、廠家和品牌代理商辦公室等服務(wù)性內(nèi)容，打造了一個具有真正意義的服裝市場大廈，全面提升了市場的檔次。

堅持以服務(wù)為導(dǎo)向，堅持市場公平，全心全意為商戶服務(wù)。其目標(biāo)定位是充分利用硬件設(shè)施、軟件服務(wù)和經(jīng)營理念方面的突出優(yōu)勢，在盡可能短的時間內(nèi)，將世紀(jì)天樂建設(shè)成為動物園地區(qū)服裝批發(fā)的龍頭市場和領(lǐng)導(dǎo)品牌，并保持市場的長期的領(lǐng)先和繁榮。

世紀(jì)天樂與中國服裝設(shè)計師協(xié)會共同創(chuàng)辦設(shè)計師走廊，不斷推出設(shè)計精品，促成設(shè)計與商業(yè)的融合，打造精彩紛呈的時尚發(fā)布基地，創(chuàng)造中國北方時尚之都。并公布中國北方服裝市場行情公告及品牌服裝銷售排行榜。同時，世紀(jì)天樂還成立了中國服裝經(jīng)理人俱樂部及代理商俱樂部。這一切都在表明北京世紀(jì)天樂國際服裝市場，順應(yīng)市場的發(fā)展，在占盡天時、地利、人和，世紀(jì)天樂有志成為動物園服裝市場中的王者，引領(lǐng)整個市場逐步升級換代。經(jīng)營手法

批發(fā)為主、兼營零售是世紀(jì)天樂的主要經(jīng)營思路。也是大部分?jǐn)傊鹘?jīng)過對市場的多年摸索和適應(yīng)，而對市場做出的一種應(yīng)激反應(yīng)。貨品風(fēng)格

世紀(jì)天樂的產(chǎn)品以樓層為風(fēng)格的劃分，低層的經(jīng)營者主要以靚麗風(fēng)格和日韓系風(fēng)格的女裝為主，“只批發(fā)時尚”清晰簡短地直接概括出世紀(jì)天樂的產(chǎn)品風(fēng)格。年輕化、更注重款式和個性服裝是世紀(jì)天樂貨品比較突出的特點(diǎn)之一。

六層以上的精品服裝間主要以，商務(wù)男裝、休閑裝類似百貨店的布置和展示，突出了商品的品質(zhì)。貨品展示

以批發(fā)為主，零售為輔就決定了很多攤位的貨品風(fēng)格和貨品擺放次序。大部分的攤位經(jīng)營的是同一風(fēng)格同一品類、不同型號不同顏色的服裝。突出的品類特色是批發(fā)市場最為吸引人的經(jīng)營特點(diǎn)。

與雜亂地掛出各種品類服裝的攤位相比，經(jīng)營同一品類同一風(fēng)格的服裝攤位因為周圍復(fù)雜產(chǎn)品的映襯，反而能從中脫穎而出。當(dāng)然市場經(jīng)營不能以設(shè)計的觀點(diǎn)帶動全面的銷售，有些東西永遠(yuǎn)不能被簡單地制造、販賣和重復(fù)。樓層越高所被分配到的攤位越大，這也是批發(fā)市場與零售類商場最大的不同之處。在批發(fā)市場經(jīng)營的商戶，一方面需要市場提供的巨大人氣來進(jìn)行熱絡(luò)的貨品交易，另一方面為了更好地吸引客戶，展示產(chǎn)品也是經(jīng)營商戶需要市場提供的一種服務(wù)。同時，不可避免的是，作為多層的批發(fā)市場無法避免的一種經(jīng)營尷尬則是樓層與人氣成反比。因此，高樓層的大攤位展示則是市場經(jīng)營者的又一個新的思路。

從上述市場分析：

首先，人流量大，主要人流的歲數(shù)多以20~35歲之間為主，以女性或其他歲數(shù)段為翼的人群方式出現(xiàn)，階層多以工薪階層和經(jīng)商人群居多。

其次：地理環(huán)境，動物園交通非常便利，有四通八達(dá)的地鐵和公交樞紐，大大為動物園的旅客和商客提供了便利條件。

再次：商戶的聚集地，動物園的各個市場都有許多商戶（有釣魚的那就肯定有魚），里面包括：公司、分銷商、銷售群，都是比較集中的。

最后動物園的地理環(huán)境、人群、商戶……都說明了，動物園的市場很有潛力，但是開發(fā)也是有一定的困難的，必定是老市場，一個成熟的市場，無論是資源還是人員都已經(jīng)飽和了，想在這種環(huán)境下得到一杯羹那就要:“人無我有，人無我新”。個人觀點(diǎn)：只要比同行多做一點(diǎn)，就會在竟?fàn)幹腥?；只要員工對未來希望大一點(diǎn)，員工流動性就會降低。

第四篇：百貨商店選址調(diào)查與商圈分析

百貨商店管理——選址調(diào)查與商圈分析（2）

4．購買力

商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。比如北京西郊某商廈在立地之初，就對周圍商圈一至二公里半徑的居民按照分群隨機(jī)抽樣的方法，抽取出家庭樣本2000個。經(jīng)過匯總分析，這2000戶居民中，人均收入在月千元左右的約占50％，500—1000元的占 20％，1000—1500元的占20％，人均月收入500元以下的10％；人均月收入2000元以上的約占10％。由此說明，該地區(qū)居民大都系工薪族家庭，屬于中等收入水平。

企業(yè)在選擇立地時，應(yīng)以處于青年和中年層顧客，社會經(jīng)濟(jì)地位較高，可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先選址為佳。

商圈分析的內(nèi)容和步驟

一.商圈形態(tài)

商圈形態(tài)的了解是進(jìn)行商圈分析的基礎(chǔ)，一般而言，商圈形態(tài)可分為以下幾種：

——商業(yè)區(qū)。商業(yè)行業(yè)的集中區(qū)，其特色為商圈大，流動人口多、熱鬧、各種商店林立。其消費(fèi)習(xí)性為快速、流行、娛樂、沖動購買及消費(fèi)金額比較高等。

——住宅區(qū)。該區(qū)戶數(shù)多，至少須有1000戶以上。住宅區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)者群穩(wěn)定，便利性、親切感、家庭用品購買率高等。

——文教區(qū)。該區(qū)附近有大、中、小學(xué)校等。文教區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)群以學(xué)生居多、消費(fèi)金額普遍不高、休閑食品、文教用品購買率高等。

——辦公區(qū)。該區(qū)為辦公大樓林立。辦公區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為便利性、外食人口多、消費(fèi)水準(zhǔn)較高等。

——混合區(qū)。住商混合、住教混合?；旌蠀^(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費(fèi)特色，屬多元化的消費(fèi)習(xí)性。

二.商圈的確定

對現(xiàn)有商店商圈的大小、形狀和特征可以較為精確地確定。在國外，一般用信用證和支票購物，可由此查知顧客的地址、購物頻率、購物數(shù)量等情況，國內(nèi)可以通過售后服務(wù)登記、顧客意向征詢、贈券等形式搜集有關(guān)顧客居住地點(diǎn)的資料，進(jìn)而劃定商圈。

但是對于一家尚未設(shè)立的連鎖店鋪而言，由于缺乏商圈統(tǒng)計的基本資料，當(dāng)然更談不上顧客的支持程度了。因此在從事商圈設(shè)定的考慮時，可以針對設(shè)店地區(qū)居民的生活形態(tài)及具有關(guān)連性的因素為出發(fā)點(diǎn)，并配合每天人口的流動情形，深入探討該地區(qū)人口集中的原因，以及其流動的范圍，以此作為基本資料來從事商圈的設(shè)定。

尤其是一家大規(guī)模的連鎖經(jīng)營企業(yè)，其商圍的設(shè)定并不像一般小型商店是徒步商圈，可能顧客會利用各種交通工具前來，因此其商圈乃屬于特性商圈，所以對于設(shè)店地區(qū)內(nèi)工作、學(xué)習(xí)的人的流動性、購物者的流動性、城市規(guī)劃、人口分布、公路建設(shè)、公共交通等均要加以觀察，并配合各有關(guān)的調(diào)查資料，運(yùn)用趨勢分析以進(jìn)行商圈設(shè)定。

第五篇：百貨商店選址調(diào)查與商圈分析

百貨商店選址調(diào)查與商圈分析

有關(guān)人口數(shù)和家庭人口之組成，可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶藉人口數(shù)和人口普查資料。所需調(diào)查的項目包括：

1．常住人口數(shù)

2．家庭及構(gòu)成3．人口密度

4．教育程度

5．從事行業(yè)

6．自然增加率

7．社會增加率

8．家庭人均收人

9．白天流動人口數(shù)

10．年齡構(gòu)成

1１．家庭年支出及支出結(jié)構(gòu)

現(xiàn)就一些主要項目分述如下：

1．家庭人口及收入水平

家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素。家庭特點(diǎn)包括：人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會明顯地影響未來商店的銷售。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。家庭的大小也會對未來的商店銷售產(chǎn)生較大影響。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化；而一個三口之家的家庭(有一個獨(dú)生子女)，則其消費(fèi)需求幾乎是以孩子為核心來進(jìn)行。家庭成員的年齡也會對商品具有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向為購買保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等；而有兒童的家庭則重點(diǎn)投資于兒童食品、玩具等。

2．人口密度

一個地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。一個地區(qū)人口密度越高，則選址商店的規(guī)?？上鄳?yīng)擴(kuò)大。

要計算一個地區(qū)的白天人口，即戶藉中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學(xué)的人口數(shù)，減去到外地上班、上學(xué)的人口數(shù)。部分隨機(jī)流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。

白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校文化區(qū)等地。對白天人口多的地區(qū)，應(yīng)分析其

消費(fèi)需求的特性進(jìn)行經(jīng)營。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應(yīng)需要。

人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施之間的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光臨的次數(shù)也少。

3．客流量

一般在評估地理條件時，應(yīng)認(rèn)真測定經(jīng)過該地點(diǎn)行人的流量，這也就是未來商店的客流量。人流量的大小同該地上下車人數(shù)有較大關(guān)系。上下車客人數(shù)的調(diào)查重點(diǎn)為：

各站上下車乘客人數(shù)歷年來的變化。

上下車乘客人數(shù)愈多的地方愈有利。

上下車乘客人數(shù)若減少，又無新的交通工具替代的情況下，商圈人口也會減少。

根據(jù)車站出入的顧客年齡結(jié)構(gòu)，可了解不同年齡顧客的需求。一般而言，調(diào)查人口集聚區(qū)域是企業(yè)選擇立地的重點(diǎn)。如：

·居住人口集聚區(qū)。如新建小區(qū)、居民居住集中區(qū)等。

·日常上班的場所、學(xué)校、醫(yī)院等，乃白天人口集結(jié)之場所，也就是人口聚集地區(qū)。

火車站、汽車站、地鐵站等是人們利用交通工具的集結(jié)點(diǎn)，也是人口聚集之處。

體育場、旅游觀光地及沿途路線也是人們集聚活動的場所。

4．購買力

商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。比如北京西郊某商廈在立地之初，就對周圍商圈一至二公里半徑的居民按照分群隨機(jī)抽樣的方法，抽取出家庭樣本2000個。經(jīng)過匯總分析，這2000戶居民中，人均收入在月千元左右的約占50％，500—1000元的占 20％，1000—1500元的占20％，人均月收入500元以下的10％；人均月收入2000元以上的約占10％。由此說明，該地區(qū)居民大都系工薪族家庭，屬于中等收入水平。

企業(yè)在選擇立地時，應(yīng)以處于青年和中年層顧客，社會經(jīng)濟(jì)地位較高，可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先選址為佳。 商圈分析的內(nèi)容和步驟 一.商圈形態(tài)

商圈形態(tài)的了解是進(jìn)行商圈分析的基礎(chǔ)，一般而言，商圈形態(tài)可分為以下幾種：

——商業(yè)區(qū)。商業(yè)行業(yè)的集中區(qū)，其特色為商圈大，流動人口多、熱鬧、各種商店林立。其消費(fèi)習(xí)性為快速、流行、娛樂、沖動購買及消費(fèi)金額比較高等。

——住宅區(qū)。該區(qū)戶數(shù)多，至少須有1000戶以上。住宅區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)者群穩(wěn)定，便利性、親切感、家庭用品購買率高等。

——文教區(qū)。該區(qū)附近有大、中、小學(xué)校等。文教區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)群以學(xué)生居多、消費(fèi)金額普遍不高、休閑食品、文教用品購買率高等。

——辦公區(qū)。該區(qū)為辦公大樓林立。辦公區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為便利性、外食人口多、消費(fèi)水準(zhǔn)較高等。

——混合區(qū)。住商混合、住教混合?；旌蠀^(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費(fèi)特色，屬多元化的消費(fèi)習(xí)性。

二.商圈的確定

對現(xiàn)有商店商圈的大小、形狀和特征可以較為精確地確定。在國外，一般用信用證和支票購物，可由此查知顧客的地址、購物頻率、購物數(shù)量等情況，國內(nèi)可以通過售后服務(wù)登記、顧客意向征詢、贈券等形式搜集有關(guān)顧客居住地點(diǎn)的資料，進(jìn)而劃定商圈。

但是對于一家尚未設(shè)立的連鎖店鋪而言，由于缺乏商圈統(tǒng)計的基本資料，當(dāng)然更談不上顧客的支持程度了。因此在從事商圈設(shè)定的考慮時，可以針對設(shè)店地區(qū)居民的生活形態(tài)及具有關(guān)連性的因素為出發(fā)點(diǎn)，并配合每天人口的流動情形，深入探討該地區(qū)人口集中的原因，以及其流動的范圍，以此作為基本資料來從事商圈的設(shè)定。

尤其是一家大規(guī)模的連鎖經(jīng)營企業(yè)，其商圍的設(shè)定并不像一般小型商店是徒步商圈，可能顧客會利用各種交通工具前來，因此其商圈乃屬于特性商圈，所以對于設(shè)店地區(qū)內(nèi)工作、學(xué)習(xí)的人的流動性、購物者的流動性、城市規(guī)劃、人口分布、公路建設(shè)、公共交通等均要加以觀察，并配合各有關(guān)的調(diào)查資料，運(yùn)用趨勢分析以進(jìn)行商圈設(shè)定。

三．商圈分析的內(nèi)容與步驟

商圈分析的內(nèi)容主要由以下部分組成：

(1)人口規(guī)模及特征：人口總量和密度；年齡分布；平均教育水平；擁有住房的居民百分比；總的可支配收入秾格昵戈弄;人均可支配收入；職業(yè)分布；人口變化趨勢，以及到城市購買商品的鄰近農(nóng)村地區(qū)顧客數(shù)量和收入水平。

(2)勞動力保障：管理層的學(xué)歷、工資水平；管理培訓(xùn)人員的學(xué)歷、工資水平；普通員工的學(xué)歷與工資水平。

(3)供貨來源：運(yùn)輸成本；運(yùn)輸與供貨時間；制造商和批發(fā)商數(shù)目；可獲得性與可靠性。

(4)促銷：媒體的可獲得性與傳達(dá)頻率；成本與經(jīng)費(fèi)情況。

(5)經(jīng)濟(jì)情況：主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；多角化程度；項目增長；免除經(jīng)濟(jì)和季節(jié)性波動的自由度。

(6)競爭情況：現(xiàn)有競爭者的商業(yè)形式、位置、數(shù)量、規(guī)模、營業(yè)額、營業(yè)方針、經(jīng)營

風(fēng)格、經(jīng)營商品、服務(wù)對象；所有競爭者的優(yōu)勢與弱點(diǎn)分析；競爭的短期與長期變動；飽和程度。

(7)商店區(qū)位的可獲得性：區(qū)位的類型與數(shù)目；交通運(yùn)輸便利情況、車站的性質(zhì)、交通聯(lián)結(jié)狀況、搬運(yùn)狀況、上下車旅客的數(shù)量和質(zhì)量；自建與租借店鋪的機(jī)會大?。怀鞘幸?guī)劃；規(guī)定開店的主要區(qū)域以及哪些區(qū)域應(yīng)避免開店；成本。

(8)法規(guī)：稅收；執(zhí)照；營業(yè)限制；最低工資法；規(guī)劃限制o

(9)其它：租金；投資的最高金額；必要的停車條件等

下面對上述內(nèi)容作一具體分析。

先看人口特征分析。關(guān)于商因內(nèi)的人口規(guī)模、家庭數(shù)目、收入分配、教育水平和年齡分布等情況可從政府的人口普查、購買力調(diào)查、統(tǒng)計等資料中獲知。可從商業(yè)或消費(fèi)統(tǒng)計公告中查到特定商品的零售額、有效購買收入、總的零售額等資料。

再看競爭分析。在作商圈內(nèi)競爭分析時必須考慮下列因素：現(xiàn)有商店的數(shù)量，現(xiàn)有商店的規(guī)模分布，新店開張率，所有商店的優(yōu)勢與弱點(diǎn)，短期和長期變動以及飽和情況等。任何一個商圈都可能會處于商店過少、過多和飽和的情況。商店過少的商圈內(nèi)只有很少的商店提供滿足商圈內(nèi)消費(fèi)者需求的特定產(chǎn)品與服務(wù)；商店過多的商圈，有太多的商店銷售特定的產(chǎn)品與服務(wù)，以致每家商店都得不到相應(yīng)的投資回報；一個飽和的商圈商店數(shù)目恰好滿足商圈內(nèi)人口對特定產(chǎn)品與服務(wù)的需要。飽和指數(shù)表明一個商圈所能支持的商店不可能超過一個固定數(shù)量，飽和指數(shù)可由公式求得。

IRS＝C×RE／RF

式中 IRS——商業(yè)圈的零售飽和指數(shù)；

C——商業(yè)圈內(nèi)的潛在顧客數(shù)目；

RE——商圈內(nèi)消費(fèi)者人均零售支出；

RF——商圈內(nèi)商店的營業(yè)面積。

假設(shè)在商國內(nèi)有10萬個家庭，每周在食品中支出25元人民幣，共有15個店鋪在商國內(nèi)，共有144000平方米銷售面積。則該商圈的飽和指數(shù)為…

IRS＝100000×25／144000＝￥17．36

這一數(shù)字越大，則意味著該商圈內(nèi)的飽和度越低；該數(shù)字越小，則意味著該商圈內(nèi)的飽和度越高。在不同的高圈中，應(yīng)選擇零售飽和指數(shù)較高的商圈開店。

第三是對商圈內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況的分析。如果商圈內(nèi)經(jīng)濟(jì)很好，居民收入穩(wěn)定增長，則零售市場也會增長；如果商圈內(nèi)產(chǎn)業(yè)多角化，則零售市場一般不會因?qū)δ钞a(chǎn)品市場需求的波動而發(fā)

生相應(yīng)波動；如果商圈內(nèi)居民多從事同一行業(yè)，則該行業(yè)波動會對居民購買力產(chǎn)生相應(yīng)影響，商店營業(yè)額也會相應(yīng)受影響，因此要選擇行業(yè)多樣化的商圈開業(yè)。

商圈分析的步驟一般可分為以下幾步：

第一步是確定資料來源，包括銷售記錄分析、信用證交易分析、郵政編碼分析、調(diào)查等。

第二步是確定調(diào)查的內(nèi)容，包括購物頻率、平均購買數(shù)量、顧客集中程度。

第三步是對商業(yè)圈的三個組成部分進(jìn)行確定。

第四步是確定商困內(nèi)居民人口特征的資料來源。

第五步是根據(jù)上述分析，確定是否在商圈內(nèi)營業(yè)。

最后要確定商店的區(qū)域、地點(diǎn)和業(yè)態(tài)等。