第一篇：關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的論文---英文

The Analysis of College Students’ Undertaking Enterprise

Abstract：College students start an undertaking is a kind of new approach and new form to obtain employment.But the low rate of success is the chief problem which puzzled we college students.Here is the analysis about undertaking acitivities, include the weakness analysis and threat analysis.Aim at those situations, I propose some measures to improve those conditions.At last, give some advices to college students who want to start their enterprises.Key words：colloge student;start an undertaking;weakness;opportunity In recent years,the competition has become more and more fierce in Human Resources Market ,and employment has become the most troubled problem because of the “Enlarge Action ” among many colleges and universities.Confronted with such pressure ,some college students turned to continuing their study ,and some of others attend the Civil Service Exam.But the recruitment quantity of postgraduate and civil servant is limited.In addition, many undergraduates found that they have not more superiority than others who were lower academicians.This situation is likely to continue for a period of time and will not change in a short term.Therefore, more and more students are inclined to do poineering work independently and take it as an important way of obtaining employment.However,it is very dangerous to do pioneering work without intellectual analysis.The Weakness Many related investigations show that the success rate is very low.It is far below the average level of society.It is also shows that,college students have many disadvantages compareed with general entrepreneurs.First of all, the lack of psychological preparation lead to this phenomen that many students blindly followed the upsurge.Many choices of entrepreneurship are not based on the good self-localization,but repeated others among the pionnering work upsurge.Finally,they became depressed and frustrated when confronted with a heap of difficulties,and then they gave up.Secondly, all young college students are followed “from school to school” development path,they are ingenuous and lack of social experience.But the competitors that they faced were not the people of the same age, on the contrary, they are veterans in commerce.So, undergraduates are more likely to be deceived and defeated in the relentless competition.For another, the lack of the spirit of bearing hardships and the awareness of work hard and perseveringly had became their disadvantages.At present , the majority of college students are only one child in their family.The good family environment and the spoiled from their parents made most students were empty of rough experience.However, in poineering process, many successful people have experienced the “ eat steamed bread, drink cold water” difficulties before they success.So it is difficult to attain success without work hard and perseveringly.The Threat There are many threats among external conditions.One is the competition from the ordinary entrepreneurs.There are two kings ordinary entrepreneurs: one is the lower groups for a living need,such as laid-off workers, unemployed.Another is that entrepreneurs has already in the workplace after a few years, and accumulated much experience of entrepreneurs, so they had strong competitiveness than students.The second is the pressure from the family.According to the survey.Among the college students who hold the idea of entrepreneurial, more than half of them were opposed by their families, lack of experience was the main reasion that considered by their families.Most parents wanted their child could found a stable job, got stable salary after graduation, and they disagreed with their children's choice of

start an undertaking and assume corresponding risk.The third element is the consequences of failure.Many students gave up this idea because they did not know what to do after them failure.Although they could choose to start all over again, when comparing with their classmates, they not only lost years salary, but also had to adapt to the new industry and new job.So many students step back due to the fearing of failure results.The Measures The government should further improve policies, reduce the college students' anxieties in undertaking , and provide a better external environment for students.Take measures to improve the system of capital protection as far as possible.At the same time, the government should widen the business propaganda, enhance students' pioneering consciousness.The school invited the success to guide the college students start an undertaking, and the enterprise offer excellent students the opportunity to study in enterprises.It is also important to establish a bidirectional credit platform in order to widen the financing channel.The school can be specifically offer business counseling targeted for students who had the entrepreneurial intention , in order to help them establish poineering project, seize market opportunities, and provide all kinds of counselling and convenience untill they eventually incorporated the company.Consequently, to improve the success rate of college students' entrepreneurship, create entrepreneurial opportunities by the government and the society is very important,but strengthen the students' intelligence and ability is the chief.

第二篇：關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的論文---英文

The Analysis of College Students’ Undertaking Enterprise

Abstract：College students start an undertaking is a kind of new approach and new form to obtain employment.But the low rate of success is the chief problem which puzzled we college students.Here is the analysis about undertaking acitivities, include the weakness analysis and threat analysis.Aim at those situations, I propose some measures to improve those conditions.At last, give some advices to college students who want to start their enterprises.Key words：colloge student;start an undertaking;weakness;opportunity In recent years,the competition has become more and more fierce in Human Resources Market ,and employment has become the most troubled problem because of the “Enlarge Action ” among many colleges and universities.Confronted with such pressure ,some college students turned to continuing their study ,and some of others attend the Civil Service Exam.But the recruitment quantity of postgraduate and civil servant is limited.In addition, many undergraduates found that they have not more superiority than others who were lower academicians.This situation is likely to continue for a period of time and will not change in a short term.Therefore, more and more students are inclined to do poineering work independently and take it as an important way of obtaining employment.However,it is very dangerous to do pioneering work without intellectual analysis.The Weakness Many related investigations show that the success rate is very low.It is far below the average level of society.It is also shows that,college students have many disadvantages compareed with general entrepreneurs.First of all, the lack of psychological preparation lead to this phenomen that many students blindly followed the upsurge.Many choices of entrepreneurship are not based on the good self-localization,but repeated others among the pionnering work upsurge.Finally,they became depressed and frustrated when confronted with a heap of difficulties,and then they gave up.Secondly, all young college students are followed “from school to school” development path,they are ingenuous and lack of social experience.But the competitors that they faced were not the people of the same age, on the contrary, they are veterans in commerce.So, undergraduates are more likely to be deceived and defeated in the relentless competition.For another, the lack of the spirit of bearing hardships and the awareness of work hard and perseveringly had became their disadvantages.At present , the majority of college students are only one child in their family.The good family environment and the spoiled from their parents made most students were empty of rough experience.However, in poineering process, many successful people have experienced the “ eat steamed bread, drink cold water” difficulties before they success.So it is difficult to attain success without work hard and perseveringly.The Threat There are many threats among external conditions.One is the competition from the ordinary entrepreneurs.There are two kings ordinary entrepreneurs: one is the lower groups for a living need,such as laid-off workers, unemployed.Another is that entrepreneurs has already in the workplace after a few years, and accumulated much experience of entrepreneurs, so they had strong competitiveness than students.The second is the pressure from the family.According to the survey.Among the college students who hold the idea of entrepreneurial, more than half of them were opposed by their families, lack of experience was the main reasion that considered by their families.Most parents wanted their child could found a stable job, got stable salary after graduation, and they disagreed with their children's choice of

start an undertaking and assume corresponding risk.The third element is the consequences of failure.Many students gave up this idea because they did not know what to do after them failure.Although they could choose to start all over again, when comparing with their classmates, they not only lost years salary, but also had to adapt to the new industry and new job.So many students step back due to the fearing of failure results.The Measures The government should further improve policies, reduce the college students' anxieties in undertaking , and provide a better external environment for students.Take measures to improve the system of capital protection as far as possible.At the same time, the government should widen the business propaganda, enhance students' pioneering consciousness.The school invited the success to guide the college students start an undertaking, and the enterprise offer excellent students the opportunity to study in enterprises.It is also important to establish a bidirectional credit platform in order to widen the financing channel.The school can be specifically offer business counseling targeted for students who had the entrepreneurial intention , in order to help them establish poineering project, seize market opportunities, and provide all kinds of counselling and convenience untill they eventually incorporated the company.Consequently, to improve the success rate of college students' entrepreneurship, create entrepreneurial opportunities by the government and the society is very important,but strengthen the students' intelligence and ability is the chief.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的分析

摘要：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種新的方法和新的就業(yè)形式。但成功率低的主要問題是困擾我們的大學(xué)生。這是關(guān)于創(chuàng)業(yè)活動的分析，包括缺陷分析和威脅分析。針對這些情況，筆者提出完善這些條件的一些措施。最后，大學(xué)生誰想開始自己的企業(yè)提供一些建議。關(guān)鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)機會；缺陷；

近年來，競爭已成為人力資源市場越來越激烈，就業(yè)已成為最困擾的問題因為"；擴大行動"；許多高校。面對這樣的壓力，一些大學(xué)生將繼續(xù)他們的研究，還有的人參加公務(wù)員考試。但研究生和公務(wù)員招聘的數(shù)量是有限的。此外，許多大學(xué)生發(fā)現(xiàn)他們比其他人低院士不可比擬的優(yōu)越性。這種情況可能會持續(xù)一段時間時間和在短期內(nèi)不會改變。因此，越來越多的學(xué)生更傾向于自主創(chuàng)業(yè)并把它作為就業(yè)的重要途徑。然而，它沒有知識分析創(chuàng)業(yè)是很危險的。弱點

很多相關(guān)的調(diào)查表明，成功率是很低的。它遠遠低于社會平均水平。這也表明，大學(xué)生有很多缺點，在一般的企業(yè)家。

首先，心理準備不足導(dǎo)致這種現(xiàn)象，許多學(xué)生盲從熱潮。創(chuàng)業(yè)多選擇，并不是基于良好的自我定位，但重復(fù)別人的pionnering工作熱潮之中。最后，他們變得沮喪和失意的時候，面對一堆困難，然后他們放棄了。

其次，所有年輕的大學(xué)生是"；學(xué)校"；發(fā)展路徑，他們是天真的，缺乏社會經(jīng)驗。但是，他們所面對的不同年齡的人的對手，相反，他們是老兵在商務(wù)。因此，大學(xué)生更容易上當受騙，在無情的競爭中失敗。

另一方面，對軸承的艱辛和努力工作的意識和精神的缺乏持之以恒已經(jīng)成為他們的缺點。目前，大多數(shù)大學(xué)生在他們的家庭只有一個孩子。良好的家庭環(huán)境和父母的溺愛使大多數(shù)學(xué)生是空的粗糙的經(jīng)驗。然而，在創(chuàng)業(yè)的過程中，許多成功的人所經(jīng)歷的"；蒸吃面包，喝下的冰冷的水"；在他們成功的困難。因此很難獲得成功沒有艱苦奮斗。威脅

中間有許多威脅的外部條件。一是從普通的企業(yè)家的競爭。有兩種：一是普通企業(yè)家為生活需要較低的群體，如下崗職工，失業(yè)。另一個原因是，企業(yè)家已經(jīng)在工作幾年后，積累了許多經(jīng)驗的企業(yè)家，所以他們有很強的競爭力比學(xué)生。

二是來自家庭的壓力。根據(jù)調(diào)查。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法之間舉行，超過一半的人被家人反對，缺乏經(jīng)驗，他們的家庭被認為是主要的原因。大多數(shù)父母希望他們的孩子能找到一份穩(wěn)定的工作，畢業(yè)后得到穩(wěn)定的薪水，他們不同意他們的孩子選擇創(chuàng)業(yè)并承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險。第三元是失敗的后果。許多學(xué)生放棄了這個想法，因為他們不知道做什么后，他們的失敗。雖然他們可以選擇重新開始，當他們的同學(xué)相比，他們不僅失去了一年的薪金，但也必須適應(yīng)新的產(chǎn)業(yè)和新的工作。那么多學(xué)生，退后一步，由于害怕失敗的結(jié)果。措施

政府應(yīng)進一步完善政策，降低大學(xué)生的焦慮在事業(yè)，為學(xué)生提供了良好的外部環(huán)境。以改善資本保護系統(tǒng)盡可能的措施。同時，政府應(yīng)加大業(yè)務(wù)宣傳，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識。學(xué)校邀請成功引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，和企業(yè)提供優(yōu)良的學(xué)生有機會學(xué)習(xí)在企業(yè)。它也建立一個雙向的信用平臺，拓寬融資渠道的重要。學(xué)?？梢蕴峁I(yè)務(wù)咨詢專門針對學(xué)生哈

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 論文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隨想

路橋?qū)W院

金理聘

學(xué)號09170213 說起創(chuàng)業(yè)，有些人覺得很遙遠，但是我相信學(xué)校開這門課有它自己的原因。對于創(chuàng)業(yè)，我們每個人有自己不同的見解，我當然也有自己的想法。在大學(xué)生中，我們一些人有創(chuàng)業(yè)的想法，但是還是比較盲目的，不是很清楚創(chuàng)業(yè)的意義及實質(zhì)。創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在說起來有些人覺得很可笑，但是學(xué)校開這門課也讓我們更明白地了解創(chuàng)業(yè)的流程，使我們這些有著創(chuàng)業(yè)想法的年輕人更能清晰地了解創(chuàng)業(yè)的各個流程。在老師的上課中，老師運用了鮮明的例子，是我們更能深刻的理解創(chuàng)業(yè)的方法和意見。當然一些成功人士的例子也在我們腦海中歷歷在目的。什么才是創(chuàng)業(yè)的基本條件，和機會是給有準備的人的，同時，老師在課堂中，讓同學(xué)對案例進行分析，使我們更深刻地記得一些例子。老師提出問題，我們解決問題與分析問題。這一點是老師與學(xué)生的互動，我覺得這是很不錯的亮點。希望老師能繼續(xù)延續(xù)這種上課溝通的交流方式。當然，這門課，對于創(chuàng)業(yè)興趣者是非常好的，畢竟它是讓初學(xué)者有了一個比較良好的見識，得到了一些創(chuàng)業(yè)的見解。

創(chuàng)業(yè)，說得好聽是“夢的開始”，其實都是從“困難”開始的。創(chuàng)業(yè)是因為沒有錢、因為讀不起書、因為找不到工作、因為再也忍受不了大公司官僚和繁瑣的窒息氛圍、因為要去改變世界......創(chuàng)業(yè)要從無到有、從小到大、從虧到盈、從窮到富、從游擊隊到正規(guī)軍、從星星之火到烽火燎原......創(chuàng)業(yè)成功之前最多的莫過于是困難了。

除了你招兵買馬來的蝦兵蟹將，你還得有那么

一、兩個鐵血兄弟，在你面臨困難時挺身而出，在你一窮二白時仗義相助，在你深陷泥潭時榮辱與共，在你寂寞無助時陪伴左右......一兩個好兄弟在生死關(guān)頭還能幫助你死里逃生、大難不死......創(chuàng)業(yè)要成功，除了你有那1%的命，還得遇上那么一兩個歃血兄弟......你才不必永遠一個人去孤軍奮戰(zhàn)，那樣實在是太危險了！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生人生的一個重大項目，一定程度上左右其走出校園后職業(yè)生涯的方向。既然大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個項目，那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的技術(shù)目標是什么呢？有人說是創(chuàng)辦一家公司，有人說是開發(fā)出一個新產(chǎn)品，有人甚至說是成功融資。這些都是不對的，至少是不全面的。企業(yè)的根本目的是盈利，新產(chǎn)品應(yīng)體現(xiàn)出價值。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的技術(shù)目標應(yīng)是創(chuàng)辦能盈利的企業(yè)或開發(fā)出能帶來財富的新產(chǎn)品。

有些大學(xué)生由于創(chuàng)業(yè)目的不明確或是動機不純，創(chuàng)業(yè)只是為了過了一把老板癮，滿足了一下虛榮心，等錢燒完了，創(chuàng)業(yè)也算是劃上了“圓滿”的句號，結(jié)果令人失望。

近幾年來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮興起，一方面受國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響，一方面中國經(jīng)濟這幾年的飛速發(fā)展讓很多年輕人看到了自主創(chuàng)業(yè)盈利的契機與希望，中國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮在國家和相關(guān)社會力量的支持下風(fēng)起云涌，不過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的艱辛與困難也是可想而之的。昨天看了俞敏洪教授在創(chuàng)業(yè)課堂講創(chuàng)業(yè)心得，很有收獲。從中也略有體會，把創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變成對生活的態(tài)度。俞敏洪教授寫了幾個創(chuàng)業(yè)的關(guān)健詞：目標，堅持，耐心，勇氣。并指出就創(chuàng)業(yè)很簡單，就是每到一個階段給自己制定一個小目標，要踏踏實實走好每一步。

作為中國最有希望的年輕一代，肩負著復(fù)興中華的歷史使命，又向往著實現(xiàn)自我的人生價值，肩頭的膽子十分沉重。由于缺乏社會經(jīng)驗與閱歷，在實際操作中會遇到許多困難。創(chuàng)業(yè)首先需要資金，如果是做小生意，很多學(xué)生會動用自己的積蓄還有父母會給予經(jīng)濟上的支持，這個資金問題要好解決一些，如果投資較大，做自己的企業(yè)，大學(xué)生需要自己去找投資資金，這是非常困難的事情，投資人是要高回報率，低風(fēng)險，但是很少有大學(xué)生一開始就能保證自己公司能夠運營穩(wěn)當，收益正常，找到第一桶金很重要；第二是要組織自己的管理團隊，這是第二件極為重要的事，只有充分發(fā)揮團隊的力量才能帶動企業(yè)發(fā)展，選擇團隊的成員很重要，涉及到大家的利益問題，要怎么處理這種關(guān)系，怎么協(xié)調(diào)大家的意見對于剛?cè)肷鐣男氯藖碚f是一個巨大的挑戰(zhàn)；此外企業(yè)的管理、產(chǎn)品的銷售、這些后續(xù)工作是影響企業(yè)生存的生命線，產(chǎn)品不能銷售就沒有資金來運轉(zhuǎn)，整個工作也無法開展，這些僅僅是一個企業(yè)循環(huán)的最基本的步驟。

我們當代的大學(xué)生普遍缺乏社會實踐，在未做好被領(lǐng)導(dǎo)者時是不可能做好領(lǐng)導(dǎo)者的，所以我覺得咱們大學(xué)生還是應(yīng)該先進企業(yè)工作一段時間，掌握一些最基本的工作再去嘗試創(chuàng)業(yè)，并且要擺正自己的位置，堅守自己的理想，馬云說過，今天很黑暗，明天更黑暗，但后天就會有太陽，很多人死在了明天晚上。所以堅持不懈是很重要的。即使在創(chuàng)業(yè)初期很艱苦，也要相信自己，不能把自己看扁，俞洪敏曾用了一個很恰當?shù)睦?，每一條河流都有自己的生命曲線，但最終的目標是奔向大海，時機不到的時候，他就積蓄自己的力量，時機到的時候，他就會奔騰入海，成就自己的生命。是的，每個人，不管是創(chuàng)業(yè)者還是打工仔，都有自己的夢想，可能現(xiàn)在實現(xiàn)起來遙不可及，但是自己通過不斷學(xué)習(xí)不斷進步終究會實現(xiàn)自己的理想。

在鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中，政府、媒體舉了不少創(chuàng)業(yè)成功的案例，既有國內(nèi)的，也有國外的。特別是微軟的比爾.蓋茨同志，為了創(chuàng)業(yè)大學(xué)都沒讀完，你看人家現(xiàn)在是連續(xù)十幾年的世界首富。

他們只告訴了一個眾所周知的結(jié)果，但沒有說的是：國外與國內(nèi)創(chuàng)業(yè)是有很大不同的。國外誕生了很多的高科技企業(yè)，甚至引領(lǐng)未來技術(shù)發(fā)展的企業(yè)，他們有很好創(chuàng)業(yè) 的土壤，VC等資金供給方，為初創(chuàng)企業(yè)融資的各種創(chuàng)業(yè)板很多，再加上教育體制的不同，以及政治、法制環(huán)境的成熟，創(chuàng)業(yè)者需要專注的點可能非常小，這都為創(chuàng) 業(yè)提供了良好的環(huán)境！

創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，很多時候都是因為一時的沖動，沒有經(jīng)過深思熟慮，更沒有經(jīng)過大量的市場和社會環(huán)境的調(diào)查分析。同時，大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)必備的綜合素質(zhì)，沒有專業(yè)的技能和指導(dǎo)，對市場動向把握不準，過于追逐創(chuàng)新而偏離實際，資金匱乏，因此很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情在一剛開始就被種種挫折與困難澆滅，最終失敗而告終，創(chuàng)業(yè)需要勇氣和毅力，但這樣的勇氣和毅力都必須建立在個人較高的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力之上，否則也只能算是蠻干。

對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我認為最根本的就是在創(chuàng)業(yè)之初就要充分認準和把握自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的市場飽和度、市場動向和社會環(huán)境，既要考慮到社會環(huán)境、市場環(huán)境，又要考慮到自身的情況，同時要采取各種措施（如與他人合作）盡可能的使風(fēng)險最小化。這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最根本也是最基礎(chǔ)的準備。其實，在創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)打好的基礎(chǔ)上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要講究效用，要一步一個腳印，不能夠急于求成。創(chuàng)業(yè)必須講究策略性與計劃性，既要對創(chuàng)業(yè)過程與發(fā)展有一個長遠的規(guī)劃，又要這種創(chuàng)業(yè)過程中的每一個細節(jié)，要針對每一個細節(jié)做出全方位的分析和預(yù)測。再者，創(chuàng)業(yè)者必須時刻具有危機感，要有危機意識和潛在危機的預(yù)警性和前瞻性。在充分考慮到同行業(yè)競爭所打來的壓力和危機，要預(yù)測當前行業(yè)狀況的走向和可能導(dǎo)致的危機，創(chuàng)業(yè)者只有時刻具有危機意識，并對潛在的危機做出相應(yīng)的預(yù)警才能夠真正獨立于競爭的大環(huán)境中不敗。以上是我對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的理解，我覺得大學(xué)生必須同時具備以上綜合能力才能夠真正開始自己的創(chuàng)業(yè)實踐，這是創(chuàng)業(yè)對于一個創(chuàng)業(yè)者內(nèi)在和外在的要求，是創(chuàng)業(yè)過程中所必須得到考驗的。

創(chuàng)業(yè)需要個人的綜合素質(zhì)，同時也需要一定的思維高度與堅定的信念和決心。創(chuàng)業(yè)之路注定不平坦，崎嶇坎坷。每一個創(chuàng)業(yè)者都必須要有對理想的堅定執(zhí)著和對創(chuàng)業(yè)的堅定決心，才能夠克服在創(chuàng)業(yè)過程中的種種變故與風(fēng)險，堅定地繼續(xù)創(chuàng)業(yè)之路。如果一個創(chuàng)業(yè)者沒有這樣的精神高度，首先無法在心理上戰(zhàn)勝自己，就更不可能在一次次挫折與失敗中不斷挺身奮進，不屈不撓。創(chuàng)業(yè)需要一種精神的支撐和牽引，讓你無所畏懼，為理想而翻山越嶺，赴湯蹈火，創(chuàng)業(yè)者需要這樣一種精神。創(chuàng)業(yè)者必須要具備一定的思維高度，通過這種高度的思維，創(chuàng)業(yè)者可以通過各種以實際為基礎(chǔ)的動向來變換自己的策略，并對區(qū)域同行業(yè)者經(jīng)營動態(tài)的整合分析，以此來調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，形成對自己一個較為合乎實際的優(yōu)勢規(guī)劃，使自己始終處在一個相對平穩(wěn)的發(fā)展狀態(tài)。思維高度，直接服務(wù)于創(chuàng)業(yè)實踐的每一個過程，直接影響創(chuàng)業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗與否，因此，創(chuàng)業(yè)者需要這樣的一種思維高度。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個很長的過程，既是一個完善自己的過程，也是一個融入社會、認知社會，把握行業(yè)動脈的過程。不論是以我自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，還是縱觀無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，我們都可以得出以上的結(jié)論，創(chuàng)業(yè)者必須具備這些，才能成為一個真正的合格的創(chuàng)業(yè)者，才能夠為創(chuàng)業(yè)之路鋪平道路。

做為大學(xué)生來說，放低你就業(yè)的標準，調(diào)整心理狀態(tài)，不要把眼睛盯在大城市、大企業(yè)，甚至工資待遇上。大學(xué)畢業(yè)其實并沒有什么了不起，人一生需要學(xué)習(xí)的知識，絕大部分不是來自學(xué)校。無論是什么樣的工作，努力、認真、用心的去做好它，這對你人生的幫助將會是巨大的，連簡單工作都做不好的人，我們怎么會期望他承擔(dān)更重要的工作呢？好高婺遠、眼高手低則是剛工作時的大忌！在人生又一個關(guān)鍵的路口，希望每一位大學(xué)生都有智慧，選擇好自已未來的人生道路！

金理聘

09170213

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論文:擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)

第一次寫,深知論文之難.寫了一個星期.查了好多資料,才寫好了,自我感覺良好.也體會到在網(wǎng)上查不到類似論題時的焦急,就把這篇發(fā)在博客上讓一些需要的同志參考.大學(xué)生擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)

[內(nèi)容提要] “ 數(shù)風(fēng)流人物,還看今朝!”作為80年代出生的人,當代大學(xué)生早已不滿足于父輩們高唱“一無所有”的年代,越來越多本處在象牙塔的大學(xué)生加入了創(chuàng)業(yè)族群.從“挑戰(zhàn)杯”一年勝一年的如火如荼,到“學(xué)生老板”不斷在媒體報端涌現(xiàn),創(chuàng)業(yè)之火,大有燎原之勢.這當然緣自當代青年對自我價值的肯定與追求,更反應(yīng)了大學(xué)生應(yīng)對擴招帶來的就業(yè)壓力的積極響應(yīng).可是了解當前形式把握未來走向是大學(xué)生要解決的首要問題.大學(xué)生在擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)中要樹立正確的人生觀,世界觀,發(fā)揚艱苦奮斗精神,才能在未來更好施展抱負.[關(guān)鍵詞] 大學(xué)生 擇業(yè)與創(chuàng)業(yè) 人生觀 世界觀 艱苦奮斗

一、當代大學(xué)生擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)狀況及原因

（一）當前國家就業(yè)形勢

近年來國家經(jīng)濟發(fā)展迅速,就業(yè)再就業(yè)工作取得明顯成效,但就業(yè)再就業(yè)形勢依然嚴峻,壓力依然很大.（二）當前狀況原因

1、人口眾多,而且隨著高校招生規(guī)模擴大,大學(xué)生逐年增多,僧多粥少的局面日趨緊張.2、相關(guān)就業(yè)政策的法律法規(guī)尚不健全,使得人才交流市場有一定漏洞,使有一些不法分子有機可乘,欺騙擇業(yè)大學(xué)生.3、大多數(shù)大學(xué)生思想認識不成熟.由于相當一部分當代大學(xué)生從小就生活在優(yōu)越的環(huán)境中,使其觀念中獨立創(chuàng)業(yè)思想不成熟,對以后發(fā)展沒有一個明確的目標和方向.4、教育模式與社會要求有一定脫軌.當前眾多高校在教育學(xué)生時仍沿用以前教學(xué)模式,沒能很好跟上時代要求的步伐.使得大學(xué)生在工作能力方面有所欠缺,理論很好,但眼高手低.二、符合社會要求,樹立正確擇業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀

（一）認清自己,認清社會

1、人離不開社會,一個人的工作方向也離不開社會的要求,從而人才能更好地適應(yīng)社會,改造社會.魯濱遜被困孤島,與世隔絕,多年后返回故土,已恍如隔世.一個大學(xué)生如果不了解社會需求,恐怕只會在擇業(yè)道路上連連碰壁.自從國家在1993年2月13日頒布了《中國教育改革與發(fā)展綱要》.明確提出了大代大學(xué)生“自主創(chuàng)業(yè)”地要求.且與1998年8月29日,第九屆人民代表大會第四次會議中通過了《高等教育》.進一步對當代大學(xué)生自主擇業(yè)進行明確的要求與規(guī)定.這就要求大學(xué)生要學(xué)會自主擇業(yè)和主動創(chuàng)業(yè).2、大學(xué)生要充分了解自己,認識到自己興趣和長處之所在.“三百六十行”,當前社會的各行各業(yè)人才需求量都很大.當代大學(xué)生不可盲目為趕時代潮流全都一股腦兒擠到熱門專業(yè),其實專業(yè)無熱冷,只怕學(xué)藝不精.不管你的專業(yè)是什么,只要你在這個領(lǐng)域確實學(xué)有所成,你就一定能利用你在這個領(lǐng)域的知識成就一番事業(yè).大學(xué)生畢業(yè)以后能有多大的發(fā)展空間,并不取決于他的專業(yè)是否熱門,而是取決于他在專業(yè)學(xué)習(xí)中是否已掌握了分析問題解決問題的能力.（二）擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)

個人根據(jù)自己的意愿和社會的需要,主動選擇自己所從事的工作的過程稱之為擇業(yè),而創(chuàng)業(yè)則是通過發(fā)揮自己的主動性和創(chuàng)造性,開辟新的工作崗位,拓展職業(yè)活動范圍,創(chuàng)造新的業(yè)績的實踐過程,擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)是有內(nèi)在聯(lián)系,不可分割的.要樹立正確的擇業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀,這與個人的人生觀和世界觀是緊密相關(guān)的.態(tài)度決定一切.1、不要只為眼前工資而工作.要服從社會需求,追求長遠利益.臺灣人蔡崇信曾是全球著名的瑞典風(fēng)險投資公司Invest AB的亞洲代表.他聽說阿里巴巴之后立即從香港飛赴杭州要求洽

談投資.一番推心置腹后,蔡崇

縲啪鉤齪躋飭系乃?“馬云,那邊我不干了,我要加入阿里巴巴”.馬云嚇了一跳“不可能吧,我這兒只有500元人民幣的月薪啊!”500元的月薪對于當時的蔡崇信而言無疑是打發(fā)叫化子.但兩個月后他就親任阿里巴巴CFO（首席財務(wù)管）.后來,兩年不到馬云身價便從零漲到十億美元的天文數(shù)字.而蔡崇信擁有的股份也不會低于億元吧!

2、不要固步自封,要有積極創(chuàng)業(yè)的準備.創(chuàng)業(yè)是艱難的,有思想準備還是不夠的,還要有創(chuàng)業(yè)勇氣.1998年10月,在法國巴黎召開的世界高等教育大會通過的《21世紀的高等教育:展望與行動世界宣言》中指出,為方便畢業(yè)生就業(yè)高等教育應(yīng)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能和主動精神.創(chuàng)業(yè)需要勇氣,但需要的是智勇,而不是蠻干.大學(xué)生要打破以往舊的觀念,樹立創(chuàng)新意識,努力提高自主創(chuàng)業(yè)能力.三、如何培養(yǎng)大學(xué)生擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力及其意義

（一）要有高尚情操和遠大的理想抱負

1、樹立遠大理想能讓人在不斷進步中超越自己,要有積極進取的人生態(tài)度,只有這樣才會保持樂觀心態(tài)面對困難.2、不能只看眼前的利益,要有長遠打算.在不斷摸索中找到自己真正適合的位置.3、樹立遠大理想,和崇高的職業(yè)理想,不僅是為了拓展職業(yè)的價值領(lǐng)域,更是為了提升人生觀,價值觀的境界.（二）打好自己的知識基礎(chǔ)和培養(yǎng)自己的能力

擇業(yè)需要以自身的能力和素質(zhì)為基礎(chǔ).大學(xué)生要實現(xiàn)順利就業(yè),就要在活中不斷有意識的鍛煉自己的口才和辦事能力.更重要的是,要充分利用大學(xué)美好時光,努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識,打牢專業(yè)基礎(chǔ),鍛煉能力提高素質(zhì),完善自我.一個人有真才實學(xué),才能適應(yīng)各種崗位.創(chuàng)業(yè)不是追求時髦,而是獲得成功的果實.大學(xué)生要不拘泥與陳式,充分考慮各種因素,把握時機.（三）艱苦奮斗

1、江澤民總書記在中紀委七屆三中全會上指出,要“大力發(fā)揚艱苦奮斗”精神.艱苦奮斗是中華民族的光榮傳統(tǒng),幾千年來,我們的祖先就認識到“成由節(jié)儉,敗由奢”,“生于憂患”,“死于安樂”,“憂勞可以興國,逸豫可以亡身”.同時,艱苦奮斗也是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和工作作風(fēng).艱苦奮斗精神不僅是思想品德問題也是人生觀價值觀問題,在新的歷史發(fā)展時期,青年大學(xué)生尤其不能忘記艱苦奮斗精神.當前,有人把改革開放與艱苦奮斗相對立起來,認為艱苦奮斗過時了;與此同時,在一些人中間講排場、比闊氣、高消費等享樂主義生活方式盛行;加之揮霍國家財產(chǎn)等腐敗現(xiàn)象蔓延,這都嚴重影響了大學(xué)生對艱苦奮斗精神的正確認識.2、只有經(jīng)過艱苦的鍛煉方能成才,這是古往今來無數(shù)事實反復(fù)證明了的一條人才成長規(guī)律.梅花香自苦寒來,要真正成為人才,就應(yīng)該是一個敢于面對艱苦的勇者,是一個善于戰(zhàn)勝艱苦的強者.“經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹?”這些格言警句都旨在說明,在艱苦的環(huán)境中磨煉,是成長、成人、成才的必備條件.

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論文

“ ““

“挑戰(zhàn)杯 挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯 挑戰(zhàn)杯” ””

”創(chuàng)業(yè)論文大賽

創(chuàng)業(yè)論文大賽創(chuàng)業(yè)論文大賽 創(chuàng)業(yè)論文大賽

“ ““ “綠 綠綠 綠

色 色色 色

家 家家 家

園 園園 園” ”” ”

股份有限公司

股份有限公司股份有限公司 股份有限公司

心有多大

心有多大心有多大 心有多大，，世界就有多大

世界就有多大世界就有多大 世界就有多大

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)： ：：

：趙趁老師

趙趁老師趙趁老師 趙趁老師

團隊成員

團隊成員團隊成員 團隊成員： ：：

：胡振兵 胡振兵胡振兵 胡振兵

姚 姚姚 姚

遠 遠遠 遠

邱 邱邱 邱

浩 浩浩 浩

毛小朋毛小朋

毛小朋

毛小朋

劉 劉劉 劉

源 源源 源

劉 劉劉 劉

威 威威 威

09 0909 09連鎖一班 連鎖一班連鎖一班 連鎖一班

2010 20102010 2010年 年年 年4 44 4月 月月 月18 1818 18日 日日 日

蟖7e7b? 目錄

一、背景分析

二、計劃摘要

三、市場調(diào)研

（一）采購分析

（二）競爭分析

（三）目標消費群體分析

（四）可持續(xù)發(fā)展分析

四、公司介紹

（一）公司簡介

（二）公司理念

（三）公司誓詞與目標

（四）公司發(fā)展規(guī)劃

五、公司組織結(jié)構(gòu)與管理制度

（一）組織結(jié)構(gòu)

（二）部門職能及人員要求

六、營銷策略

（一）目標消費群體

（二）商品采購流程

（三）宣傳策略與方式

（四）營銷理念與渠道

七、投資與經(jīng)營費用測算 資金籌集與運用

八、財務(wù)分析

（二）損益平衡分析

（三）報表分析

九、破產(chǎn)分析

十、總結(jié)

%? 一 一一一、、、、會計報表

（一）背景分析

背景分析背景分析 背景分析

（一）自從“三農(nóng)”作為一個概念由經(jīng)濟學(xué)家溫鐵軍先生于1996 年正式提出后，便被媒體和官方廣泛運用。2003年中共中央正式將 “三農(nóng)”問題寫入工作報告，由此“三農(nóng)”便成為政府工作的重中之 重。

（二）綠色食品：二戰(zhàn)以后，歐美等發(fā)達國家在工業(yè)現(xiàn)代化的基

礎(chǔ)上，先后實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。這一方面大大豐富了這些國家的食品 供應(yīng)，另一方面也出現(xiàn)了嚴重的問題，即隨著農(nóng)用化學(xué)物質(zhì)的源源不 斷的向農(nóng)田中流入，導(dǎo)致食物污染，最終損害人體健康。由此，聯(lián)合 國和不少國家提出“有機農(nóng)業(yè)”。在這種國際背景下，我國決定開發(fā) 無污染、安全、優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)食品，并將它們命名為“綠色食品”。

（三）對于“三農(nóng)”問題之中的農(nóng)業(yè)問題，即主要是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 問題。市場經(jīng)濟是以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場配置資源的形態(tài)。農(nóng)業(yè)的 購銷體制不暢是農(nóng)業(yè)不能快速發(fā)展的一個重要原因。再者加入世貿(mào)組 織后，如何應(yīng)對國外集約型農(nóng)業(yè)的挑戰(zhàn)？這將是中國作為一個農(nóng)業(yè)大 國不得不面臨的嚴峻問題。而發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)即是破解“三農(nóng)”的 奔小康的重要途徑之一。

二 二二二、、、、計劃摘要

計劃摘要計劃摘要 計劃摘要

本公司是一家專業(yè)店，業(yè)務(wù)范圍是農(nóng)副產(chǎn)品、綠色食品、無糖 食品等健康有機食品的采購與營銷。作為直接面向農(nóng)民、供應(yīng)商和廣 大消費者的公司，本公司將與信陽蔬菜、水果種植大戶建立長期合作年4 44 4月 月月 月18 1818 18日 日日 日

O鶣 關(guān)系，并尋找最佳綠色食品等健康有機食品供應(yīng)商，與之簽訂合同。最終使三方受益。

本公司將立足信陽市，建立自己的物流和倉儲系統(tǒng)，集中采購，解決農(nóng)產(chǎn)品出售難，價格起伏大的難題。我們亦將為廣大消費者提供 富有競爭力價格的，更多，更新鮮，更實惠的農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品。本 公司將盡自己的努力，打造果蔬及綠色食品品牌專業(yè)店，成為一家服 務(wù)“三農(nóng)”，服務(wù)廣大消費者的公司。

三 三三三、、、、市場調(diào)研

市場調(diào)研市場調(diào)研 市場調(diào)研

（一）采購分析

信陽地處河南南部，位于我國南北地理分界線上，地形多樣，氣 候條件優(yōu)越。人口眾多（780萬）。耕地面積廣闊，果蔬種植歷史久、質(zhì)量好、規(guī)模大、品類多（蔬菜：辣椒、蘿卜、蔥、姜、蒜、西紅柿、黃瓜、冬瓜、南瓜、韭菜、菠菜、莧菜、白菜、空心菜、菌類等等。特產(chǎn)：信陽毛尖、胡店石榴、信陽獼猴桃、新縣白果、板栗、西瓜、息縣香稻丸、商城“德”字粉、南灣甲魚、固始雞、信陽板鴨等等。）因此信陽采購市場廣闊。

對于綠色食品的采購，本公司將廣泛尋找全國最佳綠色食品供應(yīng)

商，基于信陽（三省通衢）便利的交通和公司自身強大的物流系統(tǒng)，降低采購成本。與供應(yīng)商達成長期性業(yè)務(wù)合作。

（二）競爭分析

（1）競爭對手分析。作為一家以銷售為主的公司，競爭對手不可亜`?F亜Y?cFQ€}fF 謂不多。主要有各大農(nóng)貿(mào)集市，各大果蔬批發(fā)市場，各大超市及各綠 色食品專賣店等等。據(jù)調(diào)查信陽市有各大農(nóng)貿(mào)集市24個，各種果蔬 批發(fā)市場10個，且潛在對手比較多。但批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)集市存在諸 多缺點：第一、批發(fā)市場貨源不足，產(chǎn)品價格浮動比較大。品牌單一，難以滿足廣大消費者的購物需求。第二、交易方式落后“看貨——講 價——挑選——購買。”市場秩序混亂，欺行霸市現(xiàn)象時有發(fā)生，導(dǎo) 致成本增加。第三、批發(fā)市場因其貨源的不確定性，質(zhì)量難以保障，一旦事故發(fā)生，法人不明，危害消費者的合法權(quán)益。第四、中間環(huán)節(jié) 過多一方面增加成本，另一方面也使產(chǎn)品新鮮度難以保證。（2）競爭優(yōu)勢分析。本公司在廣大農(nóng)民、供貨商和消費者之間

搭建起一座橋梁。具有以下優(yōu)勢：第一、直接面向二者，大大減少中 間環(huán)節(jié)，不僅降低成本而且可以把可保證新鮮度的果蔬、生鮮產(chǎn)品在 最短的時間里提供給廣大消費者。第二、本公司將廣泛尋求果蔬種植 大戶及最佳綠色食品供貨商，規(guī)模采購，力爭將品類齊全、質(zhì)量上乘 的產(chǎn)品提供給廣大消費者。第三、本公司將把產(chǎn)品分為普通農(nóng)產(chǎn)品、加工農(nóng)產(chǎn)品、深加工農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品專賣等不同等級，最大限度滿 足不同層次消費者的購物需求。

（三）目標消費群體分析

本公司作為一家聯(lián)系農(nóng)民與消費者的以銷售農(nóng)產(chǎn)品及綠色食品、有機食品等健康食品為主的大眾服務(wù)性公司。本公司的產(chǎn)品與大眾的 日常生活息息相關(guān)，目標消費群體為廣大市民。據(jù)調(diào)查，信陽有人口

780萬，市區(qū)人口80萬。因此消費群體廣大。且本公司將產(chǎn)品分類，2 為不同層次的消費者購物提供了方便。

（四）可持續(xù)發(fā)展分析

隨著中國經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康的發(fā)展，中國城市化進程的加

快以及人民生活水平的不斷提高。人們的消費理念將由以前的隨意性 向理性化方向發(fā)展。人們將越來越重視飲食消費的合理性和健康性。健康成為每個人的追求。縱觀國內(nèi)外農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，綠色食品和有機 食品已經(jīng)成為發(fā)達國家和小康人群的消費追求。而本公司的綠色食品 業(yè)務(wù)恰恰迎合了消費者的這種需求。且本公司將逐漸增加有機食品、綠色食品、無糖食品等健康食品的業(yè)務(wù)比例，緊跟市場腳步和消費者 的需求走。

公司作為一家以銷售農(nóng)副產(chǎn)品、綠色食品、有機食品等健康食 品為業(yè)務(wù)的大眾服務(wù)性公司。公司產(chǎn)品與廣大消費者的生活息息相 關(guān)，因此前景市場廣闊。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展進入新階段，綠色食品事業(yè)日益融入到“三

農(nóng)”工作之中，成為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有力抓手，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè) 的一個重要內(nèi)容，農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的有效途徑。同時，綠色食品的 發(fā)展也正在進入以品牌為主導(dǎo)的新階段。而在全面建設(shè)小康社會的進 程中破解“三農(nóng)”問題即是一項系統(tǒng)工程又是一項艱巨而緊迫的任務(wù)，而發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)是破解“三農(nóng)”奔小康的重要途徑之一。本公司 作為一家以營銷綠色食品等產(chǎn)品為業(yè)務(wù)的公司，將在服務(wù)“三農(nóng)”的 同時致力于打造中國百姓第一放心綠色食品及農(nóng)產(chǎn)品品牌專業(yè)店。

`e,F勽X?F 四 四四四、、、、公司介紹

公司介紹公司介紹 公司介紹

（一）公司簡介

“綠色家園”股份有限公司是一家服務(wù)“三農(nóng)”，專營農(nóng)產(chǎn)品及

綠色食品的大型專業(yè)店。本公司為大眾提供平價、優(yōu)質(zhì)、多元化的農(nóng) 副產(chǎn)品、綠色食品、無糖食品等健康有機食品；為顧客提供快捷方便 的購物渠道。同時，為會員提供營養(yǎng)管理和健康管理服務(wù)，為會員提 供個性化、一對一的深度服務(wù)營銷。本公司將依托河南省農(nóng)業(yè)廳，并 聯(lián)手省農(nóng)科院，致力于打造中國百姓第一放心農(nóng)產(chǎn)品及綠色食品品牌 專業(yè)店。

（二）公司理念

以優(yōu)美的環(huán)境吸引顧客；以優(yōu)質(zhì)的商品取信于顧客；以優(yōu)惠的價 格吸引顧客光臨；以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待顧客。

（三）公司誓詞與目標

公司誓詞：擁有責(zé)任，開拓明天；面對困難，挑戰(zhàn)自我；團結(jié)一

致，榮辱與共；勇挑重擔(dān)，共創(chuàng)輝煌。

公司目標：我們共同的目標是每天我們必須確保每個顧客面對：

熱情、快捷的服務(wù)；熱鬧舒適的購物環(huán)境；富有競爭力的價格。

（四）公司發(fā)展規(guī)劃

第一階段（1—5年）在本公司成立初期，我們不求大而求精，不求規(guī)模而求效益。在前五年中，本公司將立足信陽市，占領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品 及綠色食品市場銷售30%—40%的份額。在發(fā)展的過程中，不斷完善

公司各項規(guī)章制度，積累經(jīng)驗，并建立專業(yè)人才培訓(xùn)機構(gòu)，為公司進造中國百姓第一放心綠色食品及磐|&闌

一步擴張打下堅實的基礎(chǔ)。

第二階段（6—10年）本公司將在信陽市同行中確立其不可動

搖的領(lǐng)軍地位。本階段本公司將采用招商和連鎖直營的方式把業(yè)務(wù)拓 展到河南南部五市。同時著手興建自己的專業(yè)果蔬生產(chǎn)基地和產(chǎn)品加 工廠，并在南部建立一個大型配送中心。

第三階段（11—15年）本階段本公司將把業(yè)務(wù)拓展到全省，并

在北方建立一個大型配送中心，與南方配送中心遙相呼應(yīng)，占領(lǐng)河南 省農(nóng)產(chǎn)品及綠色食品銷售39%的份額。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，本公司將大大增加綠色食品等健康食品的業(yè)務(wù)比例，打造 自己的品牌，提高品牌競爭力，以品牌取勝。隨著公司規(guī)模的擴大，本階段公司將不再局限于零售一個單一的營銷模式，而將開展網(wǎng)購、郵購、刊購等多種購物渠道，最大限度方便消費者購物。

第四階段（16—20年）本階段公司將進行大規(guī)模融資，著手上

市，將目標市場定位在全國。本期公司將采用并購、加盟、連鎖直營 及特許經(jīng)營的策略，建立全國性的零售網(wǎng)絡(luò)。為避免與競爭對手的正 面交鋒，本公司將不會選擇在全國一、二線城市開展業(yè)務(wù)。而是將業(yè) 務(wù)開花在各三、四線城市。

第五階段（21—以后）立足國內(nèi)，進軍海外。

五 五五五、、、、公司組織結(jié)構(gòu)與管理制度

公司組織結(jié)構(gòu)與管理制度公司組織結(jié)構(gòu)與管理制度 公司組織結(jié)構(gòu)與管理制度

（一）公司組織結(jié)構(gòu)圖

`e,F勽X?F

如下圖所示：

（二）部門職能及人員要求

總經(jīng)理：

（1）負責(zé)整個公司的運營；制定戰(zhàn)略計劃，實施決策；組織協(xié) 調(diào)各部門工作；處理突發(fā)事件；分析工作成果等。

（2）本科以上學(xué)歷；三年工作經(jīng)驗；溝通能力，管理能力強；善 于決策；具備銷售方面法律知識；對市場有敏銳的洞察力。

總經(jīng)理助理： 總經(jīng)理

總經(jīng)理助 信 息 技 術(shù)

部 采

儲

部 財

務(wù)

部

商

品

部

銷 售 部

市 場 信 息

技 術(shù) 推 廣

采

購 倉

儲

員

工

理

貨

損

耗

企

劃

收

銀

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

（1）協(xié)助總經(jīng)理做好整個公司的全面管理工作；協(xié)助總經(jīng)理實施 對本部門人員團體激勵、例會、設(shè)備與商品的管理；

（2）大專以上學(xué)歷；兩年工作經(jīng)驗；具有協(xié)調(diào)、組織、溝通和人 力資源管理的能力。

財務(wù)部：（1）嚴格執(zhí)行會計法；負責(zé)集團對外經(jīng)營，對內(nèi)服務(wù)中的使用票 據(jù)的合法性的審核、報銷；負責(zé)集團經(jīng)費對上請領(lǐng)，內(nèi)部調(diào)撥及經(jīng)費 的收、付工作；定期對集團各部門的收支情況進行分析；編制財務(wù)報 表。做好安全工作，杜絕各類政治、經(jīng)濟事故的發(fā)生。

（2）本科以上學(xué)歷；財務(wù)專業(yè)知識過硬；工作認真細致；有一定 工作經(jīng)驗；責(zé)任心強。

采儲部：

（1）采購：根據(jù)公司的產(chǎn)品規(guī)劃和顧客的需求尋找供應(yīng)商，審核 供應(yīng)商；根據(jù)銷售部要求，確認訂單。

（2）倉儲：保管物資，確保倉庫庫存信息的準確性；每周對庫存 進行準確盤點；聯(lián)合財務(wù)對庫存進行投入與產(chǎn)出核算。

（3）?？埔陨蠈W(xué)歷；人際交往廣泛；溝通表達能力強。

銷售部：

（1）企劃：負責(zé)公司品牌推廣，發(fā)展企業(yè)文化；參與指導(dǎo)企劃及 活動方案制定；完成公司營銷推廣項目整體策劃創(chuàng)意設(shè)計與制作。

（2）收銀：快速、準確收銀；回答顧客咨詢；保養(yǎng)公司財產(chǎn)。

（3）?？茖W(xué)歷以上；思想活躍；性格開朗； 結(jié)構(gòu)與管理制度 公司組蟶$酅 商品部：

（1）理貨：營業(yè)前，檢查商品陳列、價格牌、POP位置；營業(yè)中，及時補貨，整理排面；營業(yè)后，做好商品整理和清潔工作。

（2）損耗：對高損耗的商品進行定期連續(xù)的盤點；定期查看是否 出現(xiàn)商品缺損；及時對殘缺商品進行處理。

（3）?？埔陨蠈W(xué)歷；工作認真細致；能吃苦耐勞。

六 六六六、、、、營銷策略

營銷策略營銷策略 營銷策略

（一）目標消費群體：信陽市廣大市民。

（二）商品采購流程：

建立采購組織—制定采購戰(zhàn)略—選擇供應(yīng)商—談判及簽約—商 品導(dǎo)入作業(yè)—評估與改進。

本公司將建立專門采購組織，制定采購策略。公司將派專業(yè)人員

前往信陽市各生產(chǎn)基地進行實地考察，選擇最佳合作對象。簽約后，公司將派專業(yè)技術(shù)人員對生產(chǎn)基地進行技術(shù)指導(dǎo)，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。對于綠色食品等健康食品的采購，公司將在根據(jù)公司的規(guī)模、產(chǎn)品品 類、價格、商譽及本公司的實際情況在全國尋找最佳供貨商。

（三）宣傳策略與方式

（1）宣傳策略：第一、整體宣傳。突出公司整體的規(guī)模及公司的 服務(wù)性和便捷性。第二、對綠色食品等有機食品的宣傳。大力宣傳綠 色食品的健康性和其未來的消費趨勢。突出其“以品牌為紐帶，企業(yè) 為主體，基地為依托，農(nóng)戶為基礎(chǔ)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式；“以技術(shù)依據(jù)織結(jié)構(gòu)與管理制度 公司組織結(jié)構(gòu)與管藍|]鐯 為標準，質(zhì)量認證為基礎(chǔ)，標志管理為保障”的運營模式；采用消費

者喜聞樂見的形式增強宣傳效果，積極開展綠色食品科普活動，寓宣 傳與科教之中。通過廣泛宣傳，增強品牌的的公信力，普及綠色食品 的知識，增強消費者信心，從而擴大本公司的市場占有率。

（2）宣傳方式：

直接宣傳：本公司在對信陽市各大果蔬種植大戶進行技術(shù)指導(dǎo)和 與供貨商業(yè)務(wù)洽談的過程中宣傳公司，提高公司的知名度。

間接宣傳：公司成立后，本公司將采用多種方式同時對自身進行

宣傳。

一、傳單宣傳。本公司將派遣專業(yè)發(fā)單員進行科學(xué)發(fā)單宣傳。

二、報刊宣傳。本公司將與信陽市最有影響力的《信陽日報》報社合 作，使雙方受益。

三、網(wǎng)絡(luò)宣傳。本公司不僅要建立自己的網(wǎng)站還 將在各大網(wǎng)站做廣告，進行專業(yè)化、系統(tǒng)化宣傳，提高公司知名度。

四、電視媒體宣傳。本公司將委托廣告公司策劃專業(yè)廣告并在電視媒 體的黃金時段播出，樹立公司在市民心目中的美好形象。

五、公關(guān) 活動宣傳。本公司將定期舉行新品發(fā)布會、企業(yè)年會、客戶答謝會及 積極參與各企業(yè)論壇、社會公益活動、路演推廣、企業(yè)嘉年華、節(jié)日 慶典等活動提高公司知名度。

六、節(jié)日促銷宣傳。本公司將在一年 八大節(jié)日期間開展贈品促銷、文化促銷、降價促銷等多種形式的促銷 活動，以答謝新老顧客的惠顧。

（四）營銷理念與渠道

營銷理念：

1、好產(chǎn)品永遠是第一位的！

2、誠信為本，合作共贏！?跆

3、真誠為您服務(wù)，是我們永遠的選擇！

營銷渠道：在公司發(fā)展前期，我們依然采用傳統(tǒng)的賣場零售營銷

模式；而在公司發(fā)展的第三個階段，本公司將在各地旗艦店增設(shè)網(wǎng)購、郵購、刊購等業(yè)務(wù)，多種購物渠道，最大限度的方便消費者購物。

七 七七七、、、、投資與經(jīng)營費用測算

投資與經(jīng)營費用測算投資與經(jīng)營費用測算投資與經(jīng)營費用測算

資金籌集與運用

表1資金籌集表（初期融資）

名稱 費用

個人出資 70 銀行貸款 60 風(fēng)險投資 140 合計 270

表2固定資產(chǎn)投資（公司第一階段）

名稱 費用

倉庫及設(shè)備 9.8 辦公場地 3.5萬/年

辦公設(shè)備 4.6

車輛

大型車輛 50 小型車輛 20

合計 87.9 表3工資表

單位：萬元

單位：萬元

職務(wù) 人數(shù) 工資（元/月）

總經(jīng)理 1 3000 總經(jīng)理助理 1 2500 信

息

部

部長 1 2000 信息 1 1000 技術(shù) 2 2000 采

儲

部

采購 2 2000 倉儲 2 2000 司機 10 10000 財

務(wù)

部

部長 1 2000 會計 1 1000 核算 1 1000 商

品

部

部長 1 2000 理貨 1 1000 損耗 1 1000 銷售

部

企劃 2 3000 收銀 20 16000 合計 48 5.15萬元

>O@ 表4費用

名稱 費用

固定資產(chǎn)投資 87.9萬/年

流動資金 40萬

宣傳 3萬

貸款利息 14萬/年

工資 61.8萬/年

差旅費 3萬/年

設(shè)備維修 0.5萬/年

合計 210.2萬

部

部長 1 2000 陓z@ 八 八八八、、、、財務(wù)分析

財務(wù)分析財務(wù)分析 財務(wù)分析

（一）會計報表

第一年 第二年 第三年

單位：萬元

銷售收入

67.56 102.19 167.37

減：銷售成本 29.64 32.44 34.57 銷售費用 19.43 21.69 22.58 銷售利潤 18.49 48.06 110.22 減：管理費用 47.29 49.39 51.24 財務(wù)費用 0.00 0.00 0.00 利潤總額-28.8-1.33 58.98 減：所得稅 0.00 0.00 0.00

凈利潤-28.8-1.33 58.98 ?G 損益平衡點

銷售收 入

固定成 本

總

成本

（二）損益平衡點分析

損益平衡圖

（二）報表分析

公司前三年銷售總額分別是67.56萬元、102.19萬元、167.37萬 元。前三年的利潤總額分別為-28.8萬元、-1.33萬元、58.98萬元。達到收支平衡時間約為兩年。

九 九九九、、、、破產(chǎn)分析

破產(chǎn)分析破產(chǎn)分析 破產(chǎn)分析

??蠭

（一）在公司采購過程中，若出現(xiàn)采購困難的問題，則公司所有

業(yè)務(wù)都將中斷，會導(dǎo)致破產(chǎn)。

（二）在公司擴張過程中，由于人才儲備不夠，導(dǎo)致擴張過程中 用人不當，隨之會出現(xiàn)經(jīng)營不善而虧損，會導(dǎo)致破產(chǎn)。

（三）在公司運營過程中，若出現(xiàn)營銷方式不當或競爭過于激烈，造成營銷虧損，導(dǎo)致公司資金鏈的斷裂，會導(dǎo)致破產(chǎn)。

十 十十十、、、、總結(jié) 總結(jié)總結(jié) 總結(jié)

在本策劃書的創(chuàng)作過程中，我們的團隊遇到了不少挫折，甚至有

些困難讓我們手足無措。但是我們并沒有退縮，我們始終以一顆充滿 激情的心去面對困難，解決問題。

我們相信，在以后的實際創(chuàng)業(yè)道路上，我們會遇到更大的困難，更大的挑戰(zhàn)，甚至?xí)?。但平靜的湖面怎會練就精悍的水手。我們 會在困難中前進，在挫折中飛翔，最終實現(xiàn)自己的理想！

沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。我們始終相信自己，相

信團隊的力量，相信方法總比問題多。我們堅信我們的未來不是夢！創(chuàng)業(yè)的道路上，我們一定會取得成功！

無題

留不住的是清晨一樣的時光，揮不去的是霧一樣的憂傷，在青春的紀念冊里，不該只有溫柔的惆悵與無奈的嘆息；

我不去想是否成功，既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程，在青春的紀念冊里，不該只有左右為難的猶豫與正步不前的停頓；

我不去想身后會不會襲來風(fēng)雨，既然造物主賦予朝前看的雙眼，就讓勇氣一路披荊斬棘，在青春的紀念冊里就該有始終站立的堅強與從容不迫的靈魂；

千里之行，始于足下。在創(chuàng)業(yè)的紀念冊里就該有一步一個腳印的 踏實與為選擇買單的果敢！向前的創(chuàng)業(yè)之路盡管總是坎坷崎嶇，但我 們要保持最初的熱情與勇氣！

我驕傲，我是這樣的我！

我驕傲，一直有這樣的你們一路同行！

我驕傲，我與這樣的你們共同描繪青春的顏色!相信吧：心有多大，世界就有多大！

《 《《 《完 完完 完》 》》 》！

創(chuàng)業(yè)的道路上，我們一定會取得成功！讄< @