第一篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)(韓常青版)課后題參考答案

參 考 答 案

導(dǎo) 論

1．國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的主要內(nèi)容包括國際貿(mào)易術(shù)語；國際貨物買賣合同條款；國際 貨物買賣合同的商訂與履行；與國際貨物買賣有關(guān)的主要法律法規(guī)、國際條約、國際慣例；國際貿(mào)易方式等五個(gè)部分。其基本特點(diǎn)是實(shí)踐性、技術(shù)性、操作性、實(shí)用性都很強(qiáng)。

2．國際貨物買賣與國內(nèi)貿(mào)易相比，更具有復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性。3．國際貨物買賣合同是營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間為買賣一定貨物所達(dá)成的協(xié)議，是當(dāng)事人雙方各自履行約定義務(wù)的依據(jù)，也是一旦發(fā)生違約行為時(shí)，進(jìn)行補(bǔ)救、處理爭(zhēng)議的法律文件。其基本內(nèi)容包括：(1)合同的標(biāo)的。主要包括貨物的名稱、質(zhì)量、數(shù)量和包裝。(2)貨物的價(jià)格。通常包括貨物的單價(jià)和總價(jià)，或確定價(jià)格的方法；有時(shí)還規(guī)定有關(guān)價(jià)格調(diào)整的條款。(3)賣方的義務(wù)。主要是涉及到何時(shí)、何地以何種方式交付貨物，移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)等。(4)買方的義務(wù)。主要是于何時(shí)以何種方式支付貨款和收取貨物。(5)爭(zhēng)議的預(yù)防與處理。主要包括商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等事項(xiàng)的規(guī)定。國際貨物買賣合同是國際貨物買賣活動(dòng)中最基本的、也是最主要的合同。

4．國際貨物買賣合同適用的法律，概括起來有三種：即（1）國內(nèi)法，如《中華人民共和國合同法》；（2）國際條約，如《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》；（3）國際貿(mào)易慣例，包括《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《跟單托收統(tǒng)一規(guī)則》、《漢堡規(guī)則》、《聯(lián)合運(yùn)輸單證統(tǒng)一規(guī)則》、《UCP500關(guān)于電子交單的附則》(eUCP1.0版)等。訂立和履行國際貨物買賣合同應(yīng)遵守的原則有：自愿原則、平等原則、公平原則、誠實(shí)信用原則、合法原則。

5．國際貿(mào)易業(yè)務(wù)一般都包括交易前的準(zhǔn)備、商訂合同和履行合同三個(gè)基本階段。

第一章 商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝

一、名詞解釋

1．品名，即貨物的名稱，是指能使某種貨物區(qū)別于其他貨物的一種稱呼或概念。品名在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。

2．貨物的品質(zhì)是指貨物的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。前者包括貨物的物理性能、機(jī)械性能、生物特征、化學(xué)成分等自然屬性；后者包括貨物的外形、色澤、款式、味覺和嗅覺等。

3．樣品通常是指從一批貨物中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)、加工出來的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實(shí)物。

4．F.A.Q.（Fair Average Quality），即良好平均品質(zhì)，一是指以裝船時(shí)在裝船地同季節(jié)裝運(yùn)貨物的平均品質(zhì)為準(zhǔn)。它一般是從各批出運(yùn)的貨物中抽樣，然后混合、調(diào)配，取其中者作為良好平均品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。二是指生產(chǎn)國有農(nóng)副產(chǎn)品收獲后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的抽樣，從中制定出該年度的“良好平均品質(zhì)”的標(biāo)準(zhǔn)。凡不夠標(biāo)準(zhǔn)要求的，均按其差異程度決定其減價(jià)多少。兩種抽樣均可由買賣雙方聯(lián)合進(jìn)行，也可以委托檢驗(yàn)人員進(jìn)行。

5．G.M.Q.（Good Merchantable Quality,），即上好可銷品質(zhì)，是指賣方必須保證其交付 1 的貨物品質(zhì)良好，合乎銷售條件，在成交時(shí)無須以其他方式證明產(chǎn)品的品質(zhì)。

6．品質(zhì)公差是指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。

7．以毛作凈是指在國際貿(mào)易中，有些低值產(chǎn)品常常以毛重作為計(jì)算價(jià)格的基礎(chǔ)，習(xí)慣稱作“以毛作凈”。

8．公量是指先用科學(xué)的方法從產(chǎn)品中抽出所含的實(shí)際水分，然后加入標(biāo)準(zhǔn)水分而求得的重量。

9．理論重量是指對(duì)某些有固定規(guī)格，固定尺寸，重量大致相等的貨物，以其單個(gè)重量乘其件數(shù)（或張數(shù)）而推算出來的重量。

10．運(yùn)輸包裝又稱大包裝、外包裝，它是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。主要作用是保護(hù)貨物，方便貨物的裝卸、儲(chǔ)存和運(yùn)輸。運(yùn)輸包裝分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝。

11．銷售包裝又稱內(nèi)包裝、小包裝、直接包裝或陳列包裝，是直接接觸貨物，隨著貨物進(jìn)入零售市場(chǎng)并與消費(fèi)者見面的一種包裝。具有保護(hù)貨物，便于消費(fèi)者識(shí)別、選購、攜帶和使用的功能，更具有美化宣傳和無聲推銷的作用。

12．包裝標(biāo)志是指在貨物的外包裝上用文字、圖形、數(shù)字制作的特定記號(hào)和說明事項(xiàng)。按其作用不同，可以劃分為運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志。

13．運(yùn)輸標(biāo)志俗稱“嘜頭”，其主要作用是在運(yùn)輸過程中使有關(guān)人員易于識(shí)別貨物，便于核對(duì)單證，防止錯(cuò)發(fā)、錯(cuò)運(yùn)。

14．指示性標(biāo)志又稱安全標(biāo)志、保護(hù)性標(biāo)志。是根據(jù)貨物的特性，特別標(biāo)出貨物在運(yùn)輸、裝卸、搬運(yùn)、保管過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)。

15．警告性標(biāo)志又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，指在裝有易燃易爆品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品等危險(xiǎn)品的包裝上，清楚而明顯地刷制一些提醒人們注意的圖案、文字等，以示警告。16．中性包裝是指在貨物上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。中性包裝有定牌中性和無牌中性之分。

二、填空題

1．文字說明、樣品

2．規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌號(hào) 3．良好平均品質(zhì)、上好可銷品質(zhì)

4．溢短裝百分比、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)和溢短部分的計(jì)價(jià)方法 5．重量單位、容積單位、個(gè)數(shù)單位、長度單位、面積單位、體積單位 6．公制、美制、英制、國際單位制

7．按實(shí)際皮重、按平均皮重、按約定皮重、按習(xí)慣皮重 8．運(yùn)輸包裝；銷售包裝

9．包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志、包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān) 10．中性包裝

三、選擇題

1．C；2．C；3．C；4．C；5．B；6．B；7．C；8．ABCD；9．C；10．AB

四、判斷題

1．ⅹ；2．√；3．ⅹ；4．ⅹ；5．√；6．ⅹ；7．ⅹ；8．√；9．ⅹ；10．√

五、問答題 1．主要有：按貨物的主要用途命名、按貨物的主要原材料命名、按貨物的主要成分命 名、按貨物的外觀造型命名、使用褒義詞命名、以人物名字命名、按貨物的制作工藝命名。

2．品名條款必須明確、具體規(guī)定貨物的名稱；適合貨物的特點(diǎn)；采用外文名稱時(shí)，要做到譯名準(zhǔn)確，與原名意思一致，避免含糊不清或過于空洞。

3．國際貨物買賣的交易雙方首先必須在合同中明確規(guī)定貨物的名稱，才能進(jìn)一步確定貨物的質(zhì)量。而貨物的質(zhì)量不僅關(guān)系到價(jià)格的高低、銷售數(shù)量，而且直接關(guān)系到買賣雙方的利益。因此，品質(zhì)條款是國際貨物買賣合同中的重要內(nèi)容。

4．表示貨物品質(zhì)的方法有多種，具體包括：文字說明和樣品。其中，文字說明的方法主要有規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、商標(biāo)或牌號(hào)、產(chǎn)地等。在使用時(shí)應(yīng)該根據(jù)貨物的特點(diǎn)、市場(chǎng)習(xí)慣、實(shí)際需要和交易的具體情況選用。

5．合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度一般使用溢短裝條款，多裝或少裝數(shù)量的價(jià)款在合同中做相應(yīng)的規(guī)定。

6．國際貿(mào)易中重量的規(guī)定方法有：毛重、凈重、公量、理論重量、法定重量等。7．有區(qū)別。《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，About表明數(shù)量可有上下10%的伸縮，因此，“About 500m/t”的交貨數(shù)量可在450～550 m/t之間，而“500m/t 5% more or less at seller’s option”賣方最多可交525 m/t，最少可交475 m/t，多交或少交部分一般按合同價(jià)格計(jì)價(jià)。

8．包裝有兩種類型，運(yùn)輸包裝和銷售包裝。運(yùn)輸包裝的作用有：保護(hù)貨物；方便搬運(yùn)、儲(chǔ)存和運(yùn)輸。銷售包裝除了保護(hù)商品外，還有美化商品，宣傳推廣，便于銷售和使用，提高商品價(jià)值等作用。

9．包裝標(biāo)志分為：運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志，以及其他標(biāo)志四種。運(yùn)輸標(biāo)志包括收發(fā)貨人的名稱代號(hào)、目的港或目的地的名稱、件號(hào)等內(nèi)容。

10．條形碼（UPC或EAN），就是在商品包裝上打印上一組平行線條，下面配有數(shù)字的標(biāo)記，一般是由一組黑白、粗細(xì)間隔不等的條紋所組成。這些線條與間隔空間表示一定的信息，通過光電掃描設(shè)備，準(zhǔn)確地判斷該商品的產(chǎn)地、廠家及商品的一些屬性。條形碼在零售商業(yè)中，對(duì)于結(jié)算打單，縮短顧客等待時(shí)間，加快服務(wù)，以及盤點(diǎn)存貨，提高管理效益等方面，都有一定的作用。采用這種技術(shù)，有利于發(fā)展國際貿(mào)易和實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化經(jīng)營管理。

六、案例分析題

1．不相同。在第一種規(guī)定情況下，如果賣方所交貨物的水分超過8%，則賣方承擔(dān)違約責(zé)任。買方既可以要求撤消合同，也可以要求賣方給予賠償。如果賣方所交貨物的水分低于8%，則沒有違約。而在第二種規(guī)定情況下，若該公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于或低于該標(biāo)準(zhǔn)，賣方都要承擔(dān)違約責(zé)任。因?yàn)槠焚|(zhì)是要件條款，買方既可以要求撤消合同，也可以要求賣方給予賠償。

2．該公司做法不妥。因?yàn)橘I賣合同中確定成交的數(shù)量為200公噸，每公噸按500美元CIF東京條件成交，合同中并未指出是以凈重還是以毛重計(jì)價(jià)，按國際貿(mào)易習(xí)慣做法應(yīng)以凈重計(jì)價(jià)，因而我方公司以合同未規(guī)定按凈重計(jì)價(jià)為由拒絕退回因短量多收的貨款是不妥當(dāng)?shù)摹?/p>

3．責(zé)任在我方?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條第（1）款明確規(guī)定：“賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，并須按照合同所規(guī)定的方式裝箱或包裝?！憋@然是我方違反了合同中的包裝條款，我方應(yīng)主動(dòng)向?qū)Ψ降狼?，以求得買方的諒解。

第二章 貿(mào)易術(shù)語

一、單項(xiàng)選擇題

1．A；2．A；3．B；4．C；5．B

二、多項(xiàng)選擇題

1．A C D；2．A B D；3．A B C D；4．B C D；5．B C

三、判斷題

1.×；2.×；3.×；4.×；5.×；6.×；7.×； 8.×；9.√；10.√

四、問答題

1.FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語與FCA、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語主要不同之處如下:（1）適用的運(yùn)輸方式不同

FOB、CFR、CIF三種術(shù)語僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，其承運(yùn)人只限于船公司。而FCA、CPT、CIP則適用于包括多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的各種運(yùn)輸方式，其承運(yùn)人可以是船公司、鐵路局、航空公司、多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人。

（2）交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同

FOB、CFR和CIF的交貨點(diǎn)均為裝運(yùn)港船舷，風(fēng)險(xiǎn)均以在轉(zhuǎn)運(yùn)港越過船舷時(shí)從賣方轉(zhuǎn)移至進(jìn)口方。而FCA、CPT和CIP的交貨地點(diǎn)，需視不同的運(yùn)輸方式和不同的約定而定，可以在承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上、承運(yùn)人的運(yùn)輸站或其他收貨點(diǎn)的賣方的送貨工具上。至于風(fēng)險(xiǎn)，則在賣方將貨物交給承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移至買方。

（3）交貨時(shí)間不同

FOB、CFR和CIF的交貨時(shí)間就是貨物裝船完畢的時(shí)間，即提單上載明的日期時(shí)間。在這三種貿(mào)易術(shù)語中，交貨時(shí)間(Time of Delivery)與裝運(yùn)時(shí)間(Time of shipment)是同一概念。而在FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語下，其交貨時(shí)間與裝運(yùn)時(shí)間則不能等同看待。

（4）投保險(xiǎn)別不同 僅就CIF與CIP進(jìn)行比較。CIF一般都是投保海洋運(yùn)輸險(xiǎn)，而CIP則需買賣雙方根據(jù)具體情況事先進(jìn)行商定，必要時(shí)應(yīng)投保海、陸、空險(xiǎn)中的有關(guān)險(xiǎn)別。

（5）費(fèi)用責(zé)任劃分不同

在FOB、CFR、和CIF條件下，賣方承擔(dān)貨物裝上船，越過船舷前的一切費(fèi)用。但國際慣例對(duì)裝船和卸船費(fèi)用的解釋不同，從而就涉及到裝船費(fèi)與卸貨費(fèi)的爭(zhēng)論，也就有了加以補(bǔ)充的變形條款。而在FCA、CPT和CIP條件下，賣方將貨物交給堆場(chǎng)、貨運(yùn)站或聯(lián)合承運(yùn)人（第一承運(yùn)人）時(shí)所支付的運(yùn)費(fèi)，已包括了承運(yùn)人接貨的裝船費(fèi)和貨到目的地卸貨費(fèi)在內(nèi)的一切有關(guān)費(fèi)用。

（6）貨運(yùn)單據(jù)不同

在FOB、CFR及CIF貿(mào)易術(shù)語下，賣方一般需要提供船運(yùn)公司出具的已裝船單據(jù)交給進(jìn)口方；而在FCA、CPT和CIP貿(mào)易術(shù)語下，賣方將貨物交到堆場(chǎng)和貨運(yùn)站后，立即可收到碼頭收據(jù)（Dock Receipt），或稱“場(chǎng)站收據(jù)”，并能據(jù)此向船運(yùn)公司換取提單（對(duì)于待運(yùn)提單，必要時(shí)也可要求船運(yùn)公司裝船后在待運(yùn)提單上加簽裝船日期）。如果貨物是交給了聯(lián)合運(yùn)輸承運(yùn)人，則可取得一種證明從起點(diǎn)到終點(diǎn)的全程運(yùn)輸單據(jù)。

2．國際貿(mào)易慣例是長期實(shí)踐中產(chǎn)生的為人們承認(rèn)接受的習(xí)慣做法與規(guī)則，但它不是各國的共同立法，也不是某一國的法律，他們對(duì)買賣雙方?jīng)]有強(qiáng)制的約束力，只有實(shí)際的效力，是否采用完全由雙方當(dāng)事人決定。只有當(dāng)雙方當(dāng)事人在他們訂立的貿(mào)易合同中明確表示采用某種國際貿(mào)易慣例來確定他們之間的權(quán)利和義務(wù)時(shí)，該項(xiàng)慣例才適用于該合同并對(duì)當(dāng)事人產(chǎn)生約束力。如果買賣雙方在合同中訂立與慣例完全相反的約定或條款，只要這些約定和條款 是合理的，與本國法律不相矛盾，那么它就能得到有關(guān)國家的法律承認(rèn)和保護(hù)。如買賣雙方在合同中既不排除，也不明確規(guī)定采用何種慣例，則當(dāng)發(fā)生爭(zhēng)議而提交訴訟或仲裁時(shí)，法院或仲裁機(jī)構(gòu)往往引用某些公認(rèn)的或影響較大的慣例，作為判決或裁決案件的依據(jù)。

3．相同點(diǎn):（1）同是裝運(yùn)港交貨類的貿(mào)易術(shù)語，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)的劃分都是以裝運(yùn)港的船舷為界，都是賣方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，都是由買方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。

（2）都僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。

（3）都是象征性交貨方式，即賣方憑單交貨，進(jìn)口方憑單付款。不同點(diǎn)：

（1）三種貿(mào)易術(shù)語下的商品價(jià)格構(gòu)成不同。FOB＝C（成本）CFR＝C+F CIF=C+F+I（2）買賣雙方所承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用不同。

FOB術(shù)語由買方辦理租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，由買方負(fù)責(zé)投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)；CFR術(shù)語下，由賣方負(fù)責(zé)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，進(jìn)口方辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)；CIF術(shù)語，由賣方負(fù)責(zé)投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)，賣方辦理租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)。

（3）所要注意的問題不同。（4）FOB術(shù)語后注明（裝運(yùn)港），CFR和CIF后注明（目的港）。

五、案例分析題

1．我公司與進(jìn)口商所簽訂的合同是CIF合同，而CIF合同是屬于裝運(yùn)合同，因此我公司只需要負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港將貨物裝船完畢就意味著完成了交貨任務(wù)。同時(shí)CIF合同是典型的單據(jù)交易，只要我公司提供了齊全的、正確的單據(jù)，進(jìn)口商沒有理由拒絕付款。所以我公司對(duì)客戶的要求完全有理由拒絕。

2．該筆業(yè)務(wù)所采用的貿(mào)易術(shù)語不妥，因?yàn)槲曳绞浅隹诮灰?，?yīng)該采用CIF或者CIP術(shù)語成交，這樣由賣方辦理保險(xiǎn)，如果萬一貨物受損還可以找保險(xiǎn)公司。

第三章 商品的價(jià)格

一、單項(xiàng)選擇題

1．D；2．D；3．D；4．C；5．B；6．B；7．D；8．D；9．A；10．D

二、多項(xiàng)選擇題

1．BCDE；2．ABCD；3．ABC；4．BCD；5．AC；6．BCD；7．BCD；8．ABCD

三、判斷題

1．×；2．×；3．×；4．√；5．×；6．√；7．×；8．√；9．√；10．√

四、名詞解釋

1．出口商品盈虧率：出口商品盈虧額與出口總成本的比率。

2．出口商品換匯成本：商品出口后凈收入1美元所耗費(fèi)的人民幣成本。

3．出口創(chuàng)匯率：加工制成品出口的外匯凈收入與原材料外匯成本的比率。

4．固定價(jià)格：交易雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對(duì)合同價(jià)格予以明確、具體規(guī)定的一種 作價(jià)方法。

5．計(jì)價(jià)貨幣：貿(mào)易合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。6．支付貨幣：貿(mào)易合同中規(guī)定用來支付貨款的貨幣。7．凈價(jià)：不包含傭金或不給折扣的價(jià)格。8．軟幣：匯率疲軟且呈下浮趨勢(shì)的貨幣。

9．傭金：賣方或買方付給中間商（或經(jīng)紀(jì)人）為介紹成交而提供服務(wù)的酬金。10．折扣：賣方給買方的價(jià)格減讓。

11．含傭價(jià)：包含傭金的價(jià)格。

12．?dāng)?shù)量折扣：賣方為擴(kuò)大銷售（交易）量而給予買方的價(jià)格減讓。

五、計(jì)算題

1．解：CIF價(jià)＝

=

FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi)1－13570(1?投保加成率）?保險(xiǎn)費(fèi)率?2780

1?(1?10%)?1.5%

=16 350/0.9835≈16 624.3（港元）答：該商品的CIF價(jià)約為16 624.3港元。

2．解：⑴ 出口總成本=進(jìn)貨成本＋出口前的一切費(fèi)用－出口退稅

=420＋15－98=337（元人民幣）

出口商品盈虧率=[（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）/出口總成本]×100%=[（60×0.97×7.6811－337）/337]×100%≈32.65% ⑵ 出口（商品）換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入

=337/58.2≈5.79（元人民幣/美元）⑶ 凈價(jià)=含傭價(jià)×（1－傭金率）

FCA=60×（1－3%）=58.2（美元）

⑷ CIP=FCA＋運(yùn)費(fèi)＋保險(xiǎn)費(fèi)=58.2+10+0.24=68.44（美元）

含傭價(jià)=凈價(jià)/（1－傭金率）

則：CIPC%=CIP/（1－5%）=68.44/（1－5%）≈72.04（美元）

答：該商品的出口銷售盈虧率為32.65%，出口商品換匯成本為5.79元人民幣/美元，CIPC5%應(yīng)改報(bào)為72.04美元。

第四章 國際貨物運(yùn)輸

一、單項(xiàng)選擇題

1．A；2．A；3．B；4．C；5．C；6．B；7．B；8．C

二、多項(xiàng)選擇題

1．A B C D；2．A B；3．B C D；4．A D；5．A B C D

三、判斷題

1．√；2．×；3．√；4．×；5．√；6．√；7．×；8．×；9．√；10．√

四、計(jì)算題

解：先計(jì)算運(yùn)費(fèi)

若按M計(jì)收運(yùn)費(fèi)，每箱運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+附加費(fèi)

=50×60×45×10×120×（1+10%+10%）

=3.24（美元）

若按W計(jì)收運(yùn)費(fèi)，每箱運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+附加費(fèi)

=60×10-3×120×（1+10%+10%）

= 0.864（美元）∵ 按M計(jì)收的運(yùn)費(fèi)大于按W計(jì)收的運(yùn)費(fèi)

∴該批商品應(yīng)按M計(jì)收運(yùn)費(fèi)，每箱運(yùn)費(fèi)為3.24美元 又∵FOB=CFR-運(yùn)費(fèi)=120-3.24 = 116.76（美元）答：我應(yīng)報(bào)價(jià)每箱116.76美元FOB南京。

五、案例分析題

1．結(jié)論：應(yīng)選擇連云港、上海各裝1000公噸。理由：

根據(jù)《UCP600》規(guī)定，運(yùn)輸單據(jù)表面上注明是使用同一運(yùn)輸工具裝運(yùn)并經(jīng)同一線路運(yùn)輸，即使運(yùn)輸單據(jù)、上注明的裝運(yùn)日期或裝運(yùn)港不同，只要運(yùn)輸單據(jù)注明是同一目的地，將不視為分批裝運(yùn)。

本案中找出口公司如在連云港、上海各裝1000公噸于同一船（黃石號(hào)）、同一航次上，提單雖注明不同裝運(yùn)港和不同裝運(yùn)期限，則不視作分批裝運(yùn)。因此，這種做法應(yīng)認(rèn)為符合信用證的規(guī)定，銀行理應(yīng)付款。

2．本案的焦點(diǎn)問題在于國際貨物買賣合同是與信用證完全獨(dú)立的法律文件。依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》的規(guī)定，分批交貨的合同除非各批貨物之間存在互相依存之關(guān)系，否則，各批交貨均應(yīng)視為一個(gè)獨(dú)立的合同。因此，本案中對(duì)其中一批貨物交付的違反，并不影響其他各批交貨的合同。中方公司應(yīng)僅就5月份未裝運(yùn)出口部分承擔(dān)遲延履行的違約責(zé)任，其他各批貨物買賣的履行應(yīng)照常進(jìn)行。

但同時(shí)案例中載明受《國際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一慣例》（第500號(hào)出版物）的約束，信用證各方當(dāng)事人之間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系應(yīng)適用該慣例的有關(guān)規(guī)定。根據(jù)該慣例，對(duì)于分批交貨的信用證，如果其中任何一批貨物未按時(shí)裝運(yùn)，除非開證人另行授權(quán)，否則以后各批交貨均告失效。所以，當(dāng)本案當(dāng)事人6月份向銀行議付貨款時(shí)，信用證已失效，銀行也因此有權(quán)拒付貨款。

3．分析：本案例的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口公司完全是沒有理解信用證條款的要求。開證行在4月17日電文對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口公司的誤解信用證條款作了解釋，但農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口公司仍然認(rèn)為自己的理解是正確的。4月28日開證行再次對(duì)信用證的條款進(jìn)行了詳盡的解釋，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口公司才有所醒悟。正如開證行所解釋一樣，信用證條款規(guī)定不許分批裝運(yùn)，后改為允許分批裝運(yùn)，但原規(guī)定限制三種數(shù)量分三套單據(jù)的要求并未改變。該信用證經(jīng)修改后實(shí)質(zhì)變成這樣條款：“允許分批裝運(yùn)，但單據(jù)必須分為三套，即300公噸為一套；200公噸為一套；500噸為一套?！眴螕?jù)分三套是肯定的。如果1000公噸只裝一條船也可以，但單據(jù)仍要按上述限定的數(shù)量300公噸、200公噸、500公噸分開三套單繕制。如果將1000公噸分兩條船裝也可以，例如第一條船裝500公噸，單據(jù)則分兩套：300公噸一套、200公噸一套；另一條船裝500公噸為一套單據(jù)。如果1，000公噸分三條船裝也可以，則按規(guī)定數(shù)量300公噸、200公噸和500公噸分裝三條船，單據(jù)按每條船一套分別繕制。上述幾種分批方法均符合信用證要求。除此之外分四條船、五條船??等都違背信用證要求。

總而言之，不分批也可以，單據(jù)仍分三套。如分兩批或三批也可以，單據(jù)仍要分三套，分三套單據(jù)是不可改變的。而農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口公司恰恰相反，卻分了四條船裝，單據(jù)分四套，當(dāng)然不符合信用證要求了?！罢_”、“及時(shí)”是單證工作的原則。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口公司的第一批貨于3月21日裝了300公噸，第二批于24日又裝了200公噸，既然信用證修改為允許分批裝運(yùn)，應(yīng)該將21日所裝的300公噸和24日裝的200公噸分別及時(shí)向銀行交單辦理議付。如果能這樣及時(shí)交單，這兩筆共500公噸的貨款即可安全收回。因?yàn)榈谝慌浐偷诙浀难b運(yùn)數(shù)量完全符合信用證條款所規(guī)定的分批和分套制單的要求，單證相符，開證行就必須接受第一批交單和第二批交單的單據(jù)并按時(shí)付款，這樣就能減輕一半的損失。即使不是這樣的情況，一般單證工作也要求在裝運(yùn)后應(yīng)該及時(shí)向銀行交單辦理議付，爭(zhēng)取早一天收匯就多增加一天外匯利息。

第五章 國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

一、單項(xiàng)選擇題

1．B；2．C；3．A；4．B；5．D；6．B；7．C；8．C；9．C；10．C

二、多項(xiàng)選擇題

1．A B C D；2．B D；3．A B D；4．B C D；5．A C D；6．A B C；7．A B C；8．A D；9．A B C D；10．A B C

三、判斷題

1．√；2．√；3．×；4．×；5．√；6．×；7．×；8．×

四、計(jì)算題

1．解：CIF=CFR/[1-（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率] =12000/[1-（1+10%）×1.6%] =12214.98（美元）

答：應(yīng)報(bào)每臺(tái)12214.98美元CIF孟買。

2．解：CIF=1,200/（1-0.63％×110%）=1,208.37（美元）

保險(xiǎn)金額=1,208.37×110％=1,329.21（美元）

保險(xiǎn)費(fèi)=1,329.21×0.63％=8.37（美元）

保險(xiǎn)費(fèi)：CIF-CFR=1,208.37-1,200=8.37（美元）

答：該筆保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)金額為1,329.21美元，保險(xiǎn)費(fèi)為8.37美元。

五、案例分析題

1．第一種情況應(yīng)向賣方索賠，因?yàn)樵b貨物有內(nèi)在缺陷。

第二種情況應(yīng)向承運(yùn)人索賠，因承運(yùn)人簽發(fā)清潔提單，在目的港應(yīng)如數(shù)交足。第三種情況應(yīng)向保險(xiǎn)公司索賠，屬保險(xiǎn)責(zé)任范圍以內(nèi)，但如進(jìn)口人能舉證原裝不足，也可向賣方索賠。

2．題中②、④、⑤屬共同海損。共同海損是指載貨的船舶在海上遇到災(zāi)害或者意外事故，威脅到船、貨等各方的共同安全，為了解除這種威脅，維護(hù)船貨安全，或者使航程得以繼續(xù)完成，由船方有意識(shí)地、合理地采取措施，所作出的某些特殊犧牲或支出的某些額外費(fèi)用。

題中①、③屬單獨(dú)海損。單獨(dú)海損是指除共同海損以外的意外損失，即由承保范圍內(nèi)的 風(fēng)險(xiǎn)所直接導(dǎo)致的船舶或貨物的部分損失，僅由受損者單獨(dú)承擔(dān)。

第六章 貨款的結(jié)算

一、填空題

1．匯票 2．商業(yè)匯票 3．跟單匯票

4．承兌提示 付款提示 5．前手 后手 6．拒付/退票 7．拒絕證書

8．信用證 匯付 托收

9．交單條件 跟單托收

10．代收行 委托人（出口商）委托人（出口商）11．單單一致 單證一致

12．電匯 信匯 票匯 匯款（付）

13．未到期 14．銀行 銀行

二、單項(xiàng)選擇題

1．B；2．A；3．C；4．C；5．D；6．C；7．A；8．B；9．B；10．A；11．B；12．A；13．B；14．C；15．D

三、多項(xiàng)選擇題

1．ABCDE；2．BCDE；3．BC；4．BC；5．ABDE；6．BCD

四、判斷題

1．×；2．√；3．×；4．×；5．×；6．√；7．√；8．√；9．√；10．×

五、名詞解釋

1．匯票：一人向另一人簽發(fā)的，要求即期或定期或在可確定的將來時(shí)間對(duì)某人或某指定人或持票人支付一定金額的無條件書面支付命令。

2．承兌：付款人對(duì)遠(yuǎn)期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。經(jīng)承兌后，付款人即為承兌人，他有在遠(yuǎn)期匯票到期后付款的責(zé)任。

3．背書：匯票的持有人轉(zhuǎn)讓匯票的行為，即由匯票持有人在匯票背面簽上自己的名字，或再加上受讓人的名字，并把匯票交給受讓人。

4．匯付：亦稱匯款，是指付款人主動(dòng)將款項(xiàng)交給銀行，委托其以一定方式將款項(xiàng)交付收款人的一種支付方式。

5．托收：出口商（債權(quán)人）為向國外進(jìn)口商（債務(wù)人、付款人）收取貨款或勞務(wù)價(jià)款，開具匯票委托出口地銀行（托收行）通過其在進(jìn)口地的聯(lián)行或代理行（代收行）向進(jìn)口商收款的一種結(jié)算方式。

6．遠(yuǎn)期付款交單憑信托收據(jù)借單：即D/P·T/R，指由出口商主動(dòng)授權(quán)代收行允許進(jìn)口商憑信托收據(jù)借裝運(yùn)單據(jù)提貨，若匯票到期，進(jìn)口商拒付，則與代收行無關(guān)，由出口商自己 承擔(dān)拒付風(fēng)險(xiǎn)。

7．信用證：開證銀行根據(jù)開證申請(qǐng)人的請(qǐng)求和指示，向受益人開立的在一定金額和一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的憑證。

8．不可撤銷信用證：信用證一經(jīng)開出，經(jīng)通知行通知受益人后，開證行便承擔(dān)了按規(guī)定條件履行付款義務(wù)的信用證。

9．銀行保函：又稱銀行保證書，它是指銀行(擔(dān)保人)應(yīng)申請(qǐng)人的請(qǐng)求，向第三方(受益人)開立的一種書面信用擔(dān)保憑證。保證在申請(qǐng)人未能按雙方協(xié)議履行其責(zé)任或義務(wù)時(shí)，由擔(dān)保人代其履行一定金額、一定期限范圍內(nèi)的某種支付責(zé)任或經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

10．備用信用證：開證行根據(jù)開證申請(qǐng)人的請(qǐng)求對(duì)受益人開立的承諾承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)的憑證。即開證行保證在開證申請(qǐng)人未能履行其應(yīng)履行的義務(wù)時(shí)，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定向開證行開具匯票(或不開匯票)，并提交開證申請(qǐng)人未履行義務(wù)的聲明或證明文件，即可取得開證行的償付。

六、計(jì)算題

1．解：開證利息=匯票金額×利率×墊付時(shí)間

=500,000×6%×（15/360）

=1250（美元）

答：銀行要向進(jìn)口企業(yè)收取1250美元的開證利息。

2．解：貼現(xiàn)后金額=票面金額－[（票面金額×貼現(xiàn)率×天數(shù)/360）+有關(guān)費(fèi)用]

=1,000,000－[（1,000,000×8%×60/360）+100]

≈986,567（美元）

答：該公司貼現(xiàn)后可取得約986,567美元。3．解：貼現(xiàn)利息=匯票金額×貼現(xiàn)率×貼現(xiàn)期

=300,000×6%×30/360

=1,500（美元）

匯票凈值=300,000－1,500=298,500（美元）

答：該公司能夠得到298,500美元。

七、案例分析題

1．責(zé)任應(yīng)由代收行承擔(dān)。因?yàn)?，在D/P60天結(jié)算方式下，代收行的交單應(yīng)以付款人的付款為條件。而本案中，代收行在付款期限未到，進(jìn)口商向其出具信托收據(jù)（T/R）的情況下，將提貨單據(jù)借給進(jìn)口商提貨，此行為的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由代收行承擔(dān)。

2．⑴ 銀行的做法是有道理的。本案中，信用證條款規(guī)定“匯票付款人為開證行／開證申請(qǐng)人”，該條款改變了信用證支付方式下，開證銀行承擔(dān)第一性付款責(zé)任的性質(zhì)，使本信用證下的第一付款人為開證行和／或開證申請(qǐng)人，只要開證申請(qǐng)人不同意付款，開證行就可以此為由拒絕付款。因此，銀行的拒付是有道理的。⑵ 我方的失誤在于在收到信用證后，沒有對(duì)信用證進(jìn)行認(rèn)真審核，導(dǎo)致未發(fā)現(xiàn)該條款，使我方喪失了修改信用證的機(jī)會(huì)。

第七章 檢驗(yàn)與索賠

一、填空題

1．交接，結(jié)算，處理

2．時(shí)間和地點(diǎn)，機(jī)構(gòu)，證書，依據(jù)，方法，復(fù)驗(yàn) 3．裝運(yùn)港檢驗(yàn)，目的港檢驗(yàn) 4．法定檢驗(yàn)，監(jiān)督管理，鑒定業(yè)務(wù)

5．品質(zhì)檢驗(yàn)證書，衛(wèi)生檢驗(yàn)證書，價(jià)值檢驗(yàn)證書，載損鑒定證書 6．受害，違約，合同，法律，補(bǔ)救

7．品質(zhì)，數(shù)量，不按期交貨，不按時(shí)開證 8．兩，異議與索賠，罰金，異議與索賠

9．法律，事實(shí)，合同，法律規(guī)定，違約事實(shí)、情節(jié)及其證據(jù) 10．兩，約定，法定

二、選擇題

1．D；2．D；3．AD；4．A；5．C；6．B；7．A；8．C；9．D；10．D

三、判斷題

1．√；2．×；3．×；4．×；5．×；6．√；7．×； 8．√；9．√；10．×

四、簡(jiǎn)答題

1．按照《中華人民共和國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》的規(guī)定，商檢機(jī)構(gòu)實(shí)施進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的內(nèi)容，包括商品的質(zhì)量、數(shù)量、重量、包裝以及是否符合安全、衛(wèi)生要求。法律、行政法規(guī)有強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)或者其他必須執(zhí)行的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)出口商品，依照法律、行政法規(guī)規(guī)定的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，法律、行政法規(guī)沒有規(guī)定的，依照對(duì)外貿(mào)易合同約定的標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)。

2．法定檢驗(yàn)與公證鑒定的主要區(qū)別在于兩者的性質(zhì)不同，前者屬于強(qiáng)制性檢驗(yàn)，進(jìn)出口商品的經(jīng)營者必須及時(shí)向商檢機(jī)構(gòu)申報(bào)檢驗(yàn)，待檢驗(yàn)出證后，方可出口或進(jìn)口，后者屬于非強(qiáng)制性檢驗(yàn)，由進(jìn)出口商或有關(guān)關(guān)系人根據(jù)需要申請(qǐng)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)予以檢驗(yàn)出證。不申請(qǐng)時(shí)，商檢機(jī)構(gòu)不予檢驗(yàn)。

3．商檢證書的作用為：（1）商檢證書是證明貨物運(yùn)輸、裝卸的實(shí)際情況，明確責(zé)任歸屬的依據(jù)；（2）商檢證書是通關(guān)驗(yàn)放的有效證件；（3）商檢證書是證明履行合約、交接貨物、結(jié)算貨款的重要依據(jù)事(4)商檢證書是對(duì)外辦理索賠的有效憑證。

4．“裝運(yùn)港檢驗(yàn)，目的港復(fù)驗(yàn)”的檢驗(yàn)方式下，賣方可以在裝船后盡快結(jié)匯，而買方也可以依據(jù)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的復(fù)驗(yàn)證明，向賣方提出索賠，這種辦法對(duì)雙方都有好處，是比較公平合理的，又符合國際貿(mào)易習(xí)慣和法律規(guī)則，因此，在國際貿(mào)易中應(yīng)用較為廣泛，在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中也較為常用。

5．出口商檢條款的主要內(nèi)容包括：檢驗(yàn)時(shí)間、檢驗(yàn)地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)證書、復(fù)驗(yàn)期限等。如2雙方同意以裝船口岸中國進(jìn)出口商檢驗(yàn)局簽發(fā)的品質(zhì)和數(shù)量檢驗(yàn)證書作為議付的單據(jù)之一。買方有權(quán)對(duì)貨物的品質(zhì)、數(shù)量進(jìn)行復(fù)驗(yàn)。復(fù)驗(yàn)費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)。如有品質(zhì)和數(shù)量異議，買方須于貨到目的港后XX天內(nèi)向賣方提出索賠，但須提供經(jīng)賣方同意的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證明。

6．國際貿(mào)易中爭(zhēng)議產(chǎn)生的原因主要有：

（1）締約雙方中的一方故意不履約；

（2）當(dāng)事人一方的過失或疏忽，致使合同不能履行；

（3）締約雙方所簽合同條款欠妥當(dāng)，致使雙方的理解與解釋不一致而產(chǎn)生爭(zhēng)議。7．異議與索賠條款除規(guī)定一方當(dāng)事人如違反合同，另一方當(dāng)事人有權(quán)提出索賠外，還應(yīng)該包括索賠依據(jù)、索賠期限、索賠金額、索賠方法等內(nèi)容。

8．在國際貿(mào)易中，如果買方索賠，而我方置之不理，對(duì)方可能訴諸我國法院，以法律形式解決，或者請(qǐng)求我國有關(guān)經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)調(diào)。無論買方采取何種方式，均對(duì)我國出口企業(yè)不利。因此，當(dāng)買方向我方索賠時(shí)，無論索賠是否有道理，均應(yīng)迅速給予答復(fù)，否則不僅 不禮貌，而且有損于出口企業(yè)信用及我國在國際市場(chǎng)上聲譽(yù)。

五、案例分析題

1．按《2000通則》，在FOB條件下，賣方負(fù)責(zé)裝船以前的一切風(fēng)險(xiǎn)，買方負(fù)責(zé)裝船以后的一切風(fēng)險(xiǎn)。由于貨物裝船時(shí)表面狀況良好（已有商檢機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書），則在裝船后的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由買方承擔(dān)。但本案中如確因賣方包裝不良，致使在海運(yùn)途中包裝破裂、貨物損失，則賣方應(yīng)對(duì)此負(fù)責(zé)。

2．商檢中本著平等互利的原則，通常規(guī)定賣方有檢驗(yàn)權(quán)，買方有復(fù)驗(yàn)權(quán)。由于賣方疏忽，未作檢驗(yàn)證明的嚴(yán)重錯(cuò)誤的補(bǔ)救辦法是同意買方在卸貨港對(duì)貨品進(jìn)行檢查。如有品質(zhì)異議，可以在貨到目的港之日起一定時(shí)間內(nèi)向賣方提出索賠。做這種檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)最好由買賣雙方共同指定。如買方不同意，則由買方指定，作出賣方同意的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告，以代替疏忽未做的檢驗(yàn)證明。作檢驗(yàn)報(bào)告的費(fèi)用及貨物因此耽擱而造成的倉儲(chǔ)費(fèi)用或損失，應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)。

3．向國外訂購大型機(jī)械設(shè)備又允許分批裝運(yùn)時(shí)，如果供應(yīng)商不按期交貨，則買方也無法按計(jì)劃如期投產(chǎn)，必將造成很大損失。要防止此事發(fā)生，在訂立大宗機(jī)器設(shè)備合同時(shí)，應(yīng)要求賣方提供履約保證（一般為貨款的5%－10%）。如果賣方不按約交貨即可沒收保證金。就本案而言，買方發(fā)生一系列的損失，如果有Performance Bond，可以沒收他的保證金。如果沒有提供，憑契約也可向賣方提出延遲交貨的索賠。應(yīng)憑具體證據(jù)證明所損失的各種數(shù)額及計(jì)算方法，向?qū)Ψ剿髻r上述各種損失。如對(duì)方堅(jiān)持不賠，可使用合同中仲裁條款，如仲裁無效，只有訴訟。

4．本案應(yīng)向何方索賠的問題，首先應(yīng)分清保險(xiǎn)公司和船公司的責(zé)任。因?yàn)榇税钢?，保險(xiǎn)公司確實(shí)是未見到貨物，未得到輪船事故證明單之類的證據(jù)，因此，保險(xiǎn)公司有理由拒賠。如果情況相反，船公司承運(yùn)貨物，提單是清潔提單，航程中發(fā)生特殊的海難事故，使之無法航行，貨抵達(dá)目的港后發(fā)現(xiàn)短失，輪船公司能提供免責(zé)條款中的有利證據(jù)或人力不可抗條款，則此事可由貨主向保險(xiǎn)公司索賠。本案中，貨物短失的原因是乳酪被海水浸濕而投棄海中，非人力不可抗事故。所以，這次事故的責(zé)任方是船運(yùn)公司，船公司應(yīng)該認(rèn)真理賠，一方面退還運(yùn)費(fèi)，另一方面協(xié)商或經(jīng)過仲裁，承擔(dān)賠償責(zé)任。若貨主代理商已經(jīng)提供書面報(bào)告，表明其至少當(dāng)時(shí)提出了索賠，保留了索賠的權(quán)利，所以船方無法以索賠時(shí)效為借口而要求免責(zé)。

第八章 不可抗力與仲裁

一、填空題

1．遭受意外事故，損害賠償，除要求損害賠償，履約，減價(jià)，宣告合同無效 2．意外事故必須發(fā)生在合同簽訂后，不是因?yàn)楫?dāng)事人自身的過失或疏忽而導(dǎo)致的，意外事故的發(fā)生是偶然性的，是當(dāng)事人不能預(yù)見、不能避免、不能控制或克服的

3．自然力量，政府行為，社會(huì)異常事故 4．兩，解除，延遲履行

5．概括式，列舉式，綜合式，綜合式 6．仲裁，協(xié)商，調(diào)解，訴訟

7．兩，常設(shè)，臨時(shí)性，常設(shè)，中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)

8．在爭(zhēng)議發(fā)生之前，在爭(zhēng)議發(fā)生之后，約束雙方當(dāng)事人解決爭(zhēng)議的行為，法院的管轄權(quán)，仲裁機(jī)構(gòu)對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)

二、選擇題 1．AD；2．D；3．A；4．D；5．C；6．CD；7．C

三、判斷題

1．×；2．×；3．√；4．×；5．√；6．√；7．√；8．√

四、簡(jiǎn)答題

1．不可抗力是指貨物買賣合同簽訂后，由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的事件，以至合同不能履行或不能如期履行，發(fā)生以外事件的一方可以免除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同。

構(gòu)成不可抗力事件應(yīng)當(dāng)具備以下幾條：①事件是在買賣合同簽訂以后發(fā)生的；②不是由于任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽造成的；③事件的發(fā)生及其造成的后果是當(dāng)事人不能預(yù)見、無法避免、無法預(yù)防和無法控制的。

2．不可抗力的后果有兩種，一是解除合同，另一種是延期履行合同。至于在什么情況 下解除合同，在什么情況下不能解除，只能延期履行合同，要根據(jù)不可抗力事故產(chǎn)生的原因及其性質(zhì)、規(guī)模和對(duì)履行合同造成的影響程度如何而定；亦可由雙方當(dāng)事人在合同中作出具體規(guī)定。在通常情況下，一般的解釋是，不可抗力事故使合同履行成為不可能時(shí)，解除合同；如果不可抗力事故只是暫時(shí)阻礙了合同履行，只能是延遲履行合同。

3．不可抗力條款又稱人力不可抗拒條款，該條款在國際貿(mào)易中是一項(xiàng)被普遍采用的適當(dāng)變更或解除合同而免付賠償責(zé)任的條款。

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，合同簽訂以后發(fā)生的、訂約雙方所不能控制的意外事故，是否構(gòu)成不可抗力，以及將引起何種法律后果，在國際上并無統(tǒng)一的解釋。為避免事故發(fā)生后引起不必要的糾紛，防止當(dāng)事人任意擴(kuò)大或縮小對(duì)不可抗力事故范圍的解釋，提出不合理的要求，有必要在合同中定立不可抗力條款。

4．①不可抗力事故的范圍；②不可抗力事故的處理原則；③不可抗力事故發(fā)生后通知對(duì)方的責(zé)任；④不可抗力事故的證明文件及出具證明文件的機(jī)構(gòu)。

5．①當(dāng)援引不可抗力條款要求免責(zé)時(shí)，要以合同為依據(jù)，審查與確定其所援引的內(nèi)容是否屬于不可抗力條款規(guī)定的范圍，如果不是，則不能按不可抗力事故處理。②不可抗力事故發(fā)生后，遭受以外事故的一方應(yīng)注意及時(shí)將事故及其對(duì)履約的影響通知對(duì)方。③處理不可抗力事故的后果時(shí)，應(yīng)貫徹事實(shí)求實(shí)的精神，弄清情況，公正合理地確定影響履約的程度。

6．仲裁協(xié)議的形式有兩種：一是由雙方當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生之前訂立的，即合同中的仲裁條款；二是由雙方當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生之后訂立的，這種仲裁協(xié)議被稱作“提交仲裁的協(xié)議”。這兩種仲裁協(xié)議的法律效力是相同的。

7．仲裁規(guī)則的運(yùn)用；裁決效力的明確規(guī)定；仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。

8．解決國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中爭(zhēng)議的方式通常有以下四種：①當(dāng)事人雙方友好協(xié)商；②請(qǐng)第三者從中調(diào)節(jié)；③訴諸法律；④進(jìn)行仲裁。

五、案例分析題

1．不可抗力是指簽約后，不是由于當(dāng)事人的過失，而是由于發(fā)生的當(dāng)事人不能遇見和人力不能控制的事故，以致不能履行或不能如期履約，有關(guān)當(dāng)事人即可根據(jù)合同和法律的規(guī)定免除不履約和延期履約的責(zé)任。假定本案雙方的合同中有明確的不可抗力條款，而且火災(zāi)并不是由氣賣方的過失或疏忽造成的，那么火災(zāi)是不可抗力事故，否則就不是.那么貿(mào)易商是否可以不可抗力為由要求免交貨品呢？顯然不能，因?yàn)椋涸撌鹿手皇窃谝欢ㄆ谙迌?nèi)阻礙合同的履行，而離合同到期還有一段時(shí)期。該項(xiàng)交易的產(chǎn)品是普通貨物，而不是特定物。因此，不能免除貿(mào)易商的交貨義務(wù)，而只能暫時(shí)終止合同，一旦事故消除后仍必須履約，不過可以 延遲交貨。

2．從實(shí)際情況看，戰(zhàn)爭(zhēng)是發(fā)生在合同簽訂之后，因此，我方可以免除“船晚到目的港接貨”的責(zé)任。因此，對(duì)方以我方未按期接貨為由，要求我方賠償其倉儲(chǔ)費(fèi)是不合理的，我方應(yīng)拒絕其賠償要求。

第九章 國際貨物買賣合同的商訂

一、單項(xiàng)選擇題

1．B；2．C；3．A；4．D；5．A

二、多項(xiàng)選擇題

1．ABCD；2．ABCD；3．ABD；４．BCD；5．BD

三、判斷題

1．×；2．×；3．×；4．√；5．√；6．√；7． ×；8．√；9．√；10．√

四、簡(jiǎn)述題

1．詢盤是指交易的一方準(zhǔn)備購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，一方發(fā)出的詢盤表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢盤后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受與否。也有的詢盤只是想探詢一下市價(jià)，詢問的對(duì)象也不限于一人，發(fā)出詢盤的一方希望對(duì)方開出估價(jià)單（Estimate），這種估價(jià)單不具備發(fā)盤的條件，所報(bào)出的價(jià)格也僅供參考。詢盤對(duì)于買賣雙方均無法律約束力，且不是每筆交易磋商所必經(jīng)的步驟，有時(shí)可未經(jīng)對(duì)方詢盤而經(jīng)向?qū)Ψ桨l(fā)盤。但它往往是交易的起點(diǎn)，故不應(yīng)忽視。

發(fā)盤是交易的一方當(dāng)事人向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易，簽訂合同的一種肯定意思表示。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤通常是一方在收到對(duì)方的詢盤之后提出來，但也不經(jīng)對(duì)方詢盤而徑向?qū)Ψ桨l(fā)盤。發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方（受盤人）表示接受，合同即告成立。因此，對(duì)于發(fā)盤人來說，發(fā)盤是一種具有法律約束力的行為。

2．逾期接受一般無效，而是一項(xiàng)新的發(fā)盤。但是根據(jù)《公約》規(guī)定，在下列兩種情況下仍然有效。

（1）如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將該逾期接受仍然有效的意見通知受盤人。（2）如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，即逾期接受是由于傳遞不正常的情況而造成延誤，則該項(xiàng)逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認(rèn)為他的發(fā)盤已經(jīng)失效。

由此可見，發(fā)生逾期接受時(shí)，合同可否成立，主要決定于發(fā)盤人。所以，在接受逾期接受時(shí)，發(fā)盤人及時(shí)通知受盤人明確他對(duì)該逾期接受所持的態(tài)度是十分必要的。

3．一個(gè)具有法律效力的合同應(yīng)具備哪些條件，各國的法律規(guī)定不盡相同。歸納起來，應(yīng)該具備以下幾項(xiàng)：

（1）國際貨物買賣合同必須在買賣雙方自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成意見一致。（2）當(dāng)事人必須具備簽訂合同的資格與行為能力。（3）合同必須權(quán)責(zé)對(duì)等。

（4）合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。

五、案例分析題 合同已經(jīng)成立，因?yàn)槲曳揭呀?jīng)明確告知德商發(fā)盤的有效期即是我方向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書的日期，也即5月15日，況且我方已經(jīng)在5月15日遞交投標(biāo)書，我與德商之間合同已經(jīng)成立。

第十章 國際貨物買賣合同的履行

一、單項(xiàng)選擇題

1．A；2．C；3．A；4．B；5．C

二、多項(xiàng)選擇題

1．A B；2．BC；3．ABC；4．BCD；5．BD和CD

三、判斷題

四、簡(jiǎn)述題 1．×；2．×；3．√；4．×；5．√

1．出口合同的履行是指出口方按照合同的規(guī)定履行交貨一系列義務(wù)，直到收回貨款的整個(gè)過程。合同規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語、支付方式等不同，出口方在履行合同中所要做的工作及其程序也有所不同。我國的出口交易除大宗交易有時(shí)采用FOB術(shù)語外，多數(shù)按CIF和CFR術(shù)語和憑信用證方式付款。這類合同的程序一般包括備貨和報(bào)驗(yàn)、落實(shí)信用證、安排裝運(yùn)和制單結(jié)匯、出口收匯核銷和出口退稅、違約的處理等工作環(huán)節(jié)，它們之間是互相聯(lián)系、密不可分的。

進(jìn)口合同的履行主要是指進(jìn)口方支付貨款和收取貨物的過程。合同規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語不同、支付方式等貿(mào)易條件不同，進(jìn)口方履行合同所要做的工作也是不同的。在我國進(jìn)口業(yè)務(wù)中，大多數(shù)交易都按FOB價(jià)格即期信用證支付條件成交。按此條件簽訂的進(jìn)口合同，進(jìn)口方一般辦理付款、接貨，在履行過程中要經(jīng)過開立信用證、租船訂艙、通知船期、派船、投保、審單付款、接貨、報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、索賠等環(huán)節(jié)。

2．對(duì)于信用證的修改要正確掌握改與不改的界限。一般來說，非改不可應(yīng)堅(jiān)決要求修改，如有屬于違反國家政策的，或有影響合同執(zhí)行和安全收款的情況；可改可不改的，或經(jīng)適當(dāng)努力可以做到而又不增加太多費(fèi)用的則可酌情處理，或不作修改按信用證規(guī)定辦理。信用證內(nèi)容如有多處需要修改，應(yīng)一次提出，應(yīng)避免想到一點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)一處改一處的“一證多改”或“一證多展”的情況。而且對(duì)信用證修改通知書內(nèi)容也要慎重審核。如仍不能接受，應(yīng)及時(shí)表示拒絕，立即退回（最多不過三天），否則視為默認(rèn)。對(duì)一份修改包括兩個(gè)或兩個(gè)以上內(nèi)容時(shí)，對(duì)修改內(nèi)容部分符合要求，部分不符合要求，要么全部接受，要么全部拒絕，及時(shí)退回并要求再次修改、直至其內(nèi)容與合同相符或能接受為止。而且，只有在收到銀行修改通知書后，才能辦理發(fā)貨，絕不能憑進(jìn)口方的通知辦事。

五、案例分析題

1．開證行有理由拒付。因?yàn)閷?duì)于信用證的修改內(nèi)容也要慎重審核。如不能接受，應(yīng)及時(shí)表示拒絕，立即退回（最多不過三天），否則視為默認(rèn)。而我方公司不理睬，意商就可以認(rèn)為你默認(rèn)，所以開證行的審單就按修改后的內(nèi)容進(jìn)行審核了。

2．我方的做法不妥，因?yàn)樾庞米C是通過通知銀行轉(zhuǎn)交給我公司的，受證人是通知銀行，通知行是另外繕制信用證通知書給受益人的，而現(xiàn)在我方公司要求信用證修改通知書直接寄交我方，這就使受證人發(fā)生改變，也違背了信用證運(yùn)行的程序，銀行的作用也相應(yīng)發(fā)生變化，此時(shí)銀行就沒有責(zé)任為我方信用證把關(guān)。正確的信用證修改渠道應(yīng)該是通過通知行辦理信用證的修改手續(xù)。

第十一章 國際貿(mào)易方式

一、填空題

1．總代理、獨(dú)家代理、傭金代理

2．增加拍賣、減價(jià)拍賣、密封遞價(jià)拍賣 3．易貨貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、其他對(duì)等貿(mào)易 4．買賣關(guān)系，委托代理關(guān)系 5．賣期保值

6．國際承包工程 7．信貸

二、選擇題

1.B； 2.AD； 3.C； 4.BD； 5.C； 6.D； 7.C； 8.B； 9.B； 10.C

三、判斷題

1.×； 2.×； 3.√； 4.√； 5.√； 6.×； 7.×； 8.√； 9.×； 10.√

四、問答題

1．通過商品交易所買賣期貨時(shí)，投機(jī)商在行市看漲時(shí)買進(jìn)期貨合同，待價(jià)格上漲后，回拋出去叫做“買空”，俗稱“多頭”。在行市看跌時(shí)，則拋出期貨合同，待價(jià)格下跌后補(bǔ)進(jìn)沖銷，稱做“賣空”。2．直接補(bǔ)償是指引進(jìn)設(shè)備、技術(shù)的一方，以引進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)投產(chǎn)后的產(chǎn)品，即“直 接產(chǎn)品”作為抵償另一方提供設(shè)備、技術(shù)的價(jià)款。這種做法是開展補(bǔ)償貿(mào)易的最基本形式。但其直接產(chǎn)品必須是提供設(shè)備技術(shù)方所需要或國際市場(chǎng)上可以銷售的。

間接補(bǔ)償是指引進(jìn)設(shè)備、技術(shù)的一方不是以引進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)投產(chǎn)后的產(chǎn)品，而是以其他產(chǎn)品，或稱“間接產(chǎn)品”作為抵償提供設(shè)備技術(shù)方所供設(shè)備技術(shù)的價(jià)款。這種做法適用于引進(jìn)設(shè)備技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品非提供設(shè)備技術(shù)方所需要或國際市場(chǎng)上不好銷時(shí)，可由引進(jìn)方和提供方進(jìn)行協(xié)商，用引進(jìn)方可以供應(yīng)的其他產(chǎn)品替代補(bǔ)償。

3．①獨(dú)家代理的委托人與代理人之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系；獨(dú)家經(jīng)銷的賣方與經(jīng)銷人是買賣關(guān)系；②獨(dú)家代理人居間介紹，招攬訂單，收取傭金，不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)銷人自購自銷，自但風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧；③代理人介紹買主后，由買主向委托人開立信用證或支付貨款，代理人在法律上不承擔(dān)履行合同的責(zé)任；經(jīng)銷商買進(jìn)商品后，自開信用證或以其他方式負(fù)責(zé)支付貨款，自行承擔(dān)購貨合同義務(wù)。

4．①增加外匯收入② 增加勞動(dòng)就業(yè)；③發(fā)揮生產(chǎn)設(shè)備潛力；④環(huán)節(jié)內(nèi)外銷在原料和材料分配上的矛盾；⑤擴(kuò)大出口；⑥提高出口商品競(jìng)爭(zhēng)能力。

5．投機(jī)是指冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，追求利潤的行為。具體到期貨交易，投機(jī)是指根據(jù)對(duì)期貨合同價(jià)格前景的判斷，在行市看漲時(shí)，進(jìn)入市場(chǎng)買進(jìn)期貨，在行市下跌時(shí)，進(jìn)入市場(chǎng)賣出期貨，在價(jià)格上漲和下跌后，拋出或買進(jìn)原先買入或賣出的期貨合同，從買低賣高中謀取利潤的做法。

在期貨交易中之所以存在投機(jī)的做法，是因?yàn)槠谪浗灰自谌胧袝r(shí)，僅交納為數(shù)較少的初始保證金，交易者可以以較少的資金來控制大幾倍的資產(chǎn)。因此，期貨交易提供的杠桿效應(yīng) 較大。投機(jī)者對(duì)價(jià)格預(yù)測(cè)正確，用入市的較小保證金，就可以賺取較多的投機(jī)利潤。所以，在期貨市場(chǎng)上存在著大量的投機(jī)性交易。當(dāng)然，投機(jī)者一旦對(duì)價(jià)格的預(yù)測(cè)失誤，就會(huì)發(fā)生虧損。投機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)也是較大的。

6．電子商務(wù)在國際貿(mào)易過程中的運(yùn)作，有以下三個(gè)階段： ①交易前的準(zhǔn)備：主要包括交易雙方在電子商務(wù)網(wǎng)上廣泛尋找交易伙伴和交易機(jī)會(huì)，發(fā)布如產(chǎn)品規(guī)格、種類、價(jià)格和數(shù)量等供求信息，或在網(wǎng)上進(jìn)行價(jià)格等主要成交條件的比較。

②貿(mào)易合同的商訂：貿(mào)易合同的商訂是由貿(mào)易磋商和簽訂貿(mào)易合同兩部分構(gòu)成的。第一，貿(mào)易磋商，買賣雙方當(dāng)事人為了達(dá)成交易，通常就商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)時(shí)間、支付方式、保險(xiǎn)和索賠等主要交易事項(xiàng)，在因特網(wǎng)上進(jìn)行多方洽談，尋找各方最滿意的成交條件，達(dá)到雙贏目的。第二，簽訂電子商務(wù)合同書。有兩種方式：一是利用EDI進(jìn)行簽約；二是利用數(shù)字簽字方式簽訂合同。第三，合同的履行：合同雙方當(dāng)事人應(yīng)按照合同的規(guī)定，履行各自的義務(wù)。買賣雙方可利用EDI與有關(guān)部門直接進(jìn)行各種電子單證的自動(dòng)交換處理。如果發(fā)生違約現(xiàn)象，受損方可向違約方進(jìn)行索賠。

五、案例分析題

1．不能接受，因?yàn)檠a(bǔ)償貿(mào)易必須有兩個(gè)條件，即對(duì)方要向我提供信貸，同時(shí)，要承諾購買產(chǎn)品。只有作為被委托人代我們推銷產(chǎn)品，也就是說，不承擔(dān)回購義務(wù)是不行的。

2．美國公司無這種權(quán)利。獨(dú)家代理是指在指定地區(qū)和期限內(nèi)，委托人給予代理人獨(dú)家代理某項(xiàng)商品權(quán)利的方式，委托人在指定地區(qū)內(nèi)，不得委托其他代理人。代理人在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷指定商品的專營權(quán)。本案中，美國公司經(jīng)改進(jìn)后的商品與指定商品仍為同類商品，所以，美國公司應(yīng)將該商品的經(jīng)營權(quán)給予香港A公司，而無權(quán)將該商品的經(jīng)營權(quán)給予A公司以外的另一家公司。

第二篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課后答案

P90 答：在簽訂合同時(shí)，沒有具體規(guī)定外商提供的設(shè)備規(guī)格、型號(hào)、性能、生產(chǎn)國別和制造日期，當(dāng)產(chǎn)品與口頭協(xié)定的不符時(shí)，該國內(nèi)用戶無法向供應(yīng)商要求索賠，起不到很好的法律保護(hù)作用； 也沒有規(guī)定品質(zhì)保證期、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和索賠期，該國內(nèi)用戶顯然簽訂了對(duì)自己極為不利的合同條款，購買了沒有品質(zhì)保障的產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題及需要維修時(shí)，因?yàn)闆]有相關(guān)的規(guī)定，該國內(nèi)用戶不能很好地用法律保護(hù)自己的利益。我們從中學(xué)到，簽訂買賣合同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格考慮到多方面的問題，明確產(chǎn)品品名條款及質(zhì)量條款等多方面的問題，充分了解對(duì)方的具體信息。在簽訂品名條款時(shí)應(yīng)注意合理性、正確性及明確性。在簽訂品質(zhì)條款時(shí)，應(yīng)對(duì)成交商品的質(zhì)量要求做出全面、確切的規(guī)定。訂立嚴(yán)格的買賣合同，有利于更好地保護(hù)自己的利益。

P128答：國際貨物的買賣中，合同的簽訂需慎重考慮。每一個(gè)貿(mào)易術(shù)語均有多種變形條款及規(guī)定，所以不能僅依靠一個(gè)貿(mào)易術(shù)語一筆帶過該合同中的裝運(yùn)、滯期費(fèi)、速遣費(fèi)等問題，應(yīng)明確規(guī)定各方的權(quán)責(zé)義務(wù)，以防引發(fā)爭(zhēng)議和糾紛。同時(shí)，對(duì)于確定國外裝運(yùn)港時(shí)，應(yīng)結(jié)合考慮裝運(yùn)港的特殊因素，如有無直達(dá)班輪航線，港口和裝卸條件以及運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)水平，有無冰封期等，再做出相應(yīng)的規(guī)定。

總之，買賣雙方在明確裝運(yùn)港時(shí)，通常都是從本身利益和實(shí)際需要出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)、銷和運(yùn)輸?shù)纫蛩乜紤]的。為了使裝運(yùn)港和目的港條款頂?shù)煤侠?，我們必須從多方面加以考慮，特別是國外港口很多，情況復(fù)雜，在確定國外裝運(yùn)港和目的港時(shí)，應(yīng)格外謹(jǐn)慎。

P160 答：保險(xiǎn)公司拒絕是合理的，依照國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010，CIF買賣雙方在海上運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)，是以貨在裝貨港裝上船為界限來劃分的。即貨物裝船前的風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，裝船后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)，所以貨物在裝船前對(duì)賣方具有的保險(xiǎn)利益，裝船之后轉(zhuǎn)移到對(duì)買方具有保險(xiǎn)利益。如上所述，不具備保險(xiǎn)利益則得不到保險(xiǎn)賠償，該案中，貨物損失發(fā)生在裝船以前，所以保險(xiǎn)利益歸賣方，買方無保險(xiǎn)利益，所以保險(xiǎn)公司拒賠是有道理的。

P179答：事實(shí)表明，該公司經(jīng)辦人員復(fù)合人員工作粗枝大葉，責(zé)任心差，特別是該公司財(cái)會(huì)人員和中國銀行工作人員提出質(zhì)疑后，復(fù)合人員還一再堅(jiān)持并無差錯(cuò)，這件事，幸虧中間商非常誠實(shí)，尚未釀成太大經(jīng)濟(jì)損失，但對(duì)外卻造成不良影響。錯(cuò)付傭金此類事件時(shí)有發(fā)生，值得我們今后注意。

P237

1、答：本案合同規(guī)定按信用證付款方式成交，而信用證是獨(dú)立于合同之外的一種自足的文件，在信用證付款條件下，銀行處于第一付款人的地位，他對(duì)受益人承擔(dān)獨(dú)立的責(zé)任。由于銀行開出的是不可撤消信用證，而且按一般慣例規(guī)定，銀行只管單證，不管貨物，當(dāng)銀行通知買方付款贖單時(shí)，只要單證一致，作為開證申請(qǐng)人的買方就必須付款贖單。本案合同項(xiàng)下的買方，以上一批交貨質(zhì)量有爭(zhēng)議為由而拒絕向銀行付款贖單，是毫無道理的。因此，法院判決正確。

2、答：.不能。這是因?yàn)?，與UCP600不同，ISP98明確規(guī)定了每次交單均具有獨(dú)立性，即受益人未能按期交單，并不影響下次交單。P253 答：（1）進(jìn)口商的索賠無道理。（2）這個(gè)安全CFR條件下商品質(zhì)檢索賠問題，根據(jù)國際慣例，按CFR條件成交，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)界點(diǎn)在裝運(yùn)港的船舷，貨物在越過裝運(yùn)港船舷以前的風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，貨物越過船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)；索賠是有期限的，超過索賠期限的索賠，對(duì)方有權(quán)拒絕；索賠是要有索賠依據(jù)的，索賠的商檢證書的開出地點(diǎn)機(jī)構(gòu)應(yīng)符合合同規(guī)定，否則有權(quán)拒絕。（3）結(jié)合本案例：

1、進(jìn)口公司按期議付了貨款，表示我公司產(chǎn)品在目的港后本身沒有問題，也即說明產(chǎn)品的銹損發(fā)生在內(nèi)地，這風(fēng)險(xiǎn)已超過了裝運(yùn)港的船舷，應(yīng)由買方承提；

2、進(jìn)口出具的商檢證書是某內(nèi)地的，并未按合同規(guī)定的在目的港檢驗(yàn)，這不符合合同的規(guī)定；

3、合同中明確規(guī)定貨到目的港后30天內(nèi)檢驗(yàn)，而進(jìn)口公司卻在半年后才發(fā)來檢驗(yàn)證書。憑以上三點(diǎn)：我國公司可拒絕進(jìn)口客戶的索賠要求。

第三篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課后答案

Chapter5

Ⅰ FOB 班輪條件

FOB liner term 清關(guān)

customs clearance FOB 吊鉤下交貨

FOB Under Tackle平艙

trim 多式聯(lián)運(yùn)

multimodal transport 船舷

ship’s rail 內(nèi)陸水運(yùn)

marine navigation on inland waterway 理艙

stowing shipping space 卸貨費(fèi)

discharge expense 投保

cover/procure/ effect/arrange insurance CFR 卸至岸上（含著陸費(fèi)）

CFR Landed 班輪

liner ships 單據(jù)買賣

documentary sales/ buying and selling of documents CFR 艙底交貨

CFR Ex-ship’s Hold CFR 班輪條件

CFR liner terms 象征性交貨

symbolic delivery Ⅱ

１.Under CFR,buyer should effect insurance.２.Under CIF Ex-Ship’s Hold, the buyer should pay the discharge charges.３.Under CIF,the insured amount should be US ＄22000 if the contracted price is US＄20000.４.Under CIP,seller has to procure insurance against the buyer’s risk of loss of or damage to the goods during the carriage.５.The FAS term requires the seller to clear the goods for export.６.The DEQ term requires the buyer to proceed with the customs clearance for imports and payment of all customs duty.７.Under DDP,the seller must pay the costs of customs duties as well as all duties,taxes and other official charges payable upon exportation and importation of the goods.８.Under DDU the seller must give the buyer instant notice of the shipping of the goods as well as any other notice required in order to allow the buyer to take measure.Ⅲ

１.The price quoted includes ５％ commission on FOB basis.該報(bào)價(jià)為FOB 的價(jià)格并含５％的傭金。

２.Under CPT,CIP,“carrier” means any person who,in a contract of carriage,undertakes to perform or to procure the performance of transport,by rail,road,air,sea,inland waterway or by a combination of such modes.在CPT、CIP 項(xiàng)下，“承運(yùn)人”指在貨物運(yùn)輸合同中承諾通過鐵路、公路、航空、海運(yùn)、內(nèi)河水運(yùn)或多式運(yùn)輸?shù)确绞酵瓿韶浳镞\(yùn)輸?shù)娜恕?/p>

３.Under FCA,the chosen place of delivery has an impact on the obligations of loading and unloading the goods at that place.If delivery occurs at the seller’s premise,the seller is responsible for loading.If delivery occurs at any other place,the seller is not responsible for unloading.在FCA 項(xiàng)下，交貨地的選擇對(duì)貨物的裝船與卸載責(zé)任有影響。如果交貨地基于賣方，賣方有裝載責(zé)任。如果交貨地在其它地方，賣方對(duì)卸載沒有責(zé)任。

４.Under FOB，the seller must deliver the goods on the date or within the agreed period at the named port of shipment and in the manner customary at the port on board the vessel nominated by the buyer．And the buyer must bear all risks of loss of or damage to the goods from the time they have passed the ship’s rail at the named port of shipment．

在FOB 項(xiàng)下，賣方必須在約定的日期或期限內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港，按照該港習(xí)慣方式，將貨物交至買方指定的船只上。買方必須自貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷之刻起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。

Chapter 6

Ⅰ

１.Sales by Seller’s／Buyer’s Sample

憑賣方樣品買賣／憑買方樣品買賣 ２.Reference ／Duplicate Sample

參考樣品／副樣 ３.Qulity Tolerance

品質(zhì)公差 ４.Counter Sample

對(duì)等樣品

５.More or Less Clauses

溢短裝條款 ６.Neutral Packing

中性包裝 ７.Customs Formality

報(bào)關(guān)手續(xù)

８.Inspection Certificate of Quality

質(zhì)量檢驗(yàn)證書 ９.FDA

美國食品及藥物檢驗(yàn)局 １０.Marking of Goods 商品標(biāo)志 Ⅱ

１.毛重gross weight ２.理論重量theoretical weight ３.凈重net weight ４.約定皮重computed tare ５.公量conditioned weight ６.單位重量unit weight ７.含水量moisture content ８.習(xí)慣皮重customary tare ９.法定重量legal weight １０.實(shí)際皮重actual tare １１.從價(jià)稅ad valorem duty １２.平均皮重average tare １３.貨樣不符goods not equal to/in conformity with the sample １４.副產(chǎn)品by-products １５.國家質(zhì)量監(jiān)督校驗(yàn)檢疫總局General Administration of Quality Supervision，Inspection and Quarantine of the People’s Republic of China Ⅲ（f）mineral ore

A.sample（a）ordinary garments

B.manual（D）fish

C.F.A.Q（E）Haier washing machines

D.G.M.Q（b）medical apparatus

E.famous brand（c）wheat

F.specification（g）calligraphic works

G.inspection（h）power plant generator

H.drawing or diagram Chapter 7

Ⅰ油輪Oil tanker 定程租船Voyage Charter 滾裝船Ro ／Ro vessel 定期租船Time Charter 載駁輪LASH（Light Aboard Ship）光船租船Bare Boat Charter（BBC）船期表sailing schedule 租船合同charter contract 滯期費(fèi)demurrage charge 班輪運(yùn)價(jià)表liner freight rate schedule 速遣費(fèi)dispatch money 選卸附加費(fèi)additional on optional 直航附加費(fèi)direct additional 轉(zhuǎn)船附加費(fèi)transshipment surcharge 港口擁擠附加費(fèi)Port Congestion Surcharge 運(yùn)輸代理freight forwarder 包裹package 拼箱貨LCL（Less than container load）結(jié)匯settlement 整箱貨FCL（Full container load）空運(yùn)單Air waybill 集裝箱貨運(yùn)站container yard 裝運(yùn)通知shipping notice 處置權(quán)right of disposal Partial shipment ／transshipment 分批裝船／轉(zhuǎn)運(yùn) Bill of lading 提單 Clean B ／L 清潔提單 Order B ／L 指示提單

Combined transport B ／L 聯(lián)合運(yùn)輸提單 Blank B／L 空白提單 Straight B／L 記名提單 Through B ／L 聯(lián)運(yùn)提單 Liner B／L 班輪提單

Ante-dated B ／L 倒簽提單 Advanced B／L 預(yù)借提單

Consignment note 陸運(yùn)或鐵路運(yùn)輸通知 Blank endorsement 空白背書 IATA 國際航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)

Combined transport documents 多式聯(lián)運(yùn)單據(jù) FCL ／LCL 整箱交／拆箱接 Ⅱ １.√ ２.√ ３.√ ４.× ５.× ６.√ 7.× Ⅲ

１.海運(yùn)提單上列出了承運(yùn)人和托運(yùn)人之間的權(quán)利和義務(wù)。

２.班輪公司通常把航海時(shí)間表登載在報(bào)紙上或者分發(fā)給托運(yùn)人。３.在多式聯(lián)運(yùn)提單上，卸貨港應(yīng)該是提單許可的中轉(zhuǎn)碼頭。

４.集裝箱收費(fèi)是多種多樣的。例如附加費(fèi)，總費(fèi)率的確定是基本費(fèi)率加上附加費(fèi)率。

５.集裝箱的好處在于： 方便處理貨物，減少盜竊，減少暴露，節(jié)約裝船成本。

Chapter 8

投保人insured 共同海損general average 投保金額insured amount 外來風(fēng)險(xiǎn)extraneous risks 保險(xiǎn)單insurance policy 推定全損constructive total lost 海上風(fēng)險(xiǎn)perils of sea 施救費(fèi)用 sue and labor expenses 救助費(fèi)用salvage charges 意外事故fortuitous accidents 承保人insurer 單獨(dú)海損particular average 保險(xiǎn)費(fèi)insurance premium 航空運(yùn)輸貨物戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)air transportation war risk 陸運(yùn)險(xiǎn)land transportation risks 陸運(yùn)一切險(xiǎn)land transportation all risks 估損費(fèi)用risk estimation charges 航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)air transportation all risks Ocean marine insurance 海運(yùn)保險(xiǎn) War risks 戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) Basic risks coverage 基本險(xiǎn)種 Insured amount 投保金額

T.P.N.D 偷盜、失竊、提貨不著險(xiǎn) Taint of ordr 竄味險(xiǎn)

Overland transportation insurance 陸上運(yùn)輸保險(xiǎn) Parcel post insurance 郵寄包裹保險(xiǎn) Free from particular average平安險(xiǎn) Additional risks coverage 附加險(xiǎn)別

Fresh water and ／or rain damage 淡水雨淋險(xiǎn) With particular average 水漬險(xiǎn) Ⅱ １.√ ２.√ ３.×

４.×Special additional coverage such as war risks,strikes and so on must be taken out together with FPA,WPA.（and all risks）

５.×In essence,open policy is（not）the same as the insurance certificate.６.√ ７.√

８.×Three（two）types of risks are covered by ocean marine insurance,namely the perils of sea,the extraneous risks（去掉and the force majeure）.９.×Ocean marine insurance covers two types of losses,partial loss and total loss →perils of sea and extraneous risks Ⅳ

１.從廣義上來講，海運(yùn)保險(xiǎn)的可保風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)包括貨物在海上運(yùn)輸中可能的損失和損壞。

２.戰(zhàn)爭(zhēng)條款是保單中的一項(xiàng)條款，用以保因戰(zhàn)爭(zhēng)引起損失的風(fēng)險(xiǎn)。

３.保險(xiǎn)應(yīng)包括水漬險(xiǎn)、偷盜失竊及提貨不著險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)金額為CIF 價(jià)的110％。

如果發(fā)生賠付，賠付地為紐約，賠付款以美元計(jì)價(jià)。

４.倉至倉保險(xiǎn)所承保的風(fēng)險(xiǎn)包括從貨物因運(yùn)輸目的而離開倉庫起經(jīng)運(yùn)輸期間以及到達(dá)目的地倉庫（或者到期日前１５ 天）為止，這段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

５.如果保險(xiǎn)人所投保的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生以至產(chǎn)生實(shí)際損失，托運(yùn)人應(yīng)該向保險(xiǎn)人出示單證以取得賠償。

Chapter10

信用狀況

credit standard 遠(yuǎn)期信用證time L ／C,usance L ／C 通知銀行advising bank 信用證有效期the maturity of L ／C 交付運(yùn)單delivery of B ／L 支付保障條款confirmation of credit 支付結(jié)算payment and settlement 申請(qǐng)人與受益人applicant and beneficiary 國際保理international factoring Ⅱ irrevocable letter of credit 不可撤銷信用證 confirmed L ／C 保兌信用證

revocable letter of credit 可撤銷信用證 sight draft 即期匯票

commercial bill of exchange 商業(yè)匯票 time draft 遠(yuǎn)期匯票

governmental guarantee 政府保函 drawee 付款人

１.Irrevocable L ／C is a letter of credit that cannot be canceled or changed with the consent of all parties involved.２.Time draft is a commercial bill of exchange calling for payment to be made at some time after delivery.３.Drawee is a person or party who is to receive a draft.４.Revocable letter of credit is a letter of credit that can be changed by any of the parties involved.５.Sight draft is a commercial bill of exchange that requires payment to be made as soon as it is presented to the party obligated to pay.６.Confirmed L ／C is a letter of credit to which a bank in the exporter’s country adds its guarantee of payment.７.Commercial bill of exchange is an instrument of payment in international business that instructs the importer to forward payment to the exporter.８.Governmental guarantee is an agreement of the government to be responsible for the fulfillment of someone else’s promise.Ⅲ.L ／C 的全稱是跟單信用證或單證信用證。

信用證是銀行開出的支付承諾。一旦供應(yīng)商／出口商／銷售者達(dá)到信用證條款要求，銀行將替買方／進(jìn)口者支付預(yù)定金額。信用證更正式的名稱是單證信用證，因?yàn)殂y行處理的是單證而非實(shí)物。

既然其正式名稱為單證信用證，信用證上所列的條款都涉及在指定時(shí)間內(nèi)出示指定單證。不同的信用證中買方所要求的單證是不同的，但至少會(huì)包括一張發(fā)票和一張?zhí)釂?。其他的單證包括： 原產(chǎn)地證明、領(lǐng)事發(fā)票、保險(xiǎn)單證、檢驗(yàn)單以及其他單證。

第四篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課后答案

國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 導(dǎo)論

1、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)有哪些特點(diǎn)？了解這些特點(diǎn)對(duì)我國企業(yè)從事國際商務(wù)活動(dòng)有何實(shí)際意義？

國際貿(mào)易的主要特點(diǎn)：

1、國際貿(mào)易屬于跨國交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜；

2、國際貿(mào)易線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；

3、國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大，不穩(wěn)定性 高；

4、國際市場(chǎng)商戰(zhàn)不斷，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2、進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的基本流程包括哪些環(huán)節(jié)？在各環(huán)節(jié)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？

出口貿(mào)易的基本流程：（1）出口交易前的準(zhǔn)備工作階段（2）交易 磋商和簽訂合同階段（3）出口合同履行階段 進(jìn)口貿(mào)易的基本流程：（1）進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作階段（2）交易 磋商和簽訂進(jìn)口合同階段（3）進(jìn)口合同的履行階段

3、了解國際貿(mào)易交易過程中所適用的法律和國際貿(mào)易慣例對(duì)從事國 際貿(mào)易有何作用？

了解所適用的法律可以保證國際貿(mào)易的順利進(jìn)行，使國際貿(mào)易順利進(jìn)行，使國際貿(mào)易得到法律的承認(rèn)和保護(hù)；而國際慣例的運(yùn)用，有利于國際貿(mào)易中的各個(gè)環(huán)節(jié)相互銜接，從而促進(jìn)國際貿(mào)易正常有序的進(jìn)行和確保其可持續(xù)發(fā)展。

4、在我國現(xiàn)行的法律中所涉及的有關(guān)國際貿(mào)易的國內(nèi)法較多，請(qǐng)簡(jiǎn)要作一介紹。目前我國的國內(nèi)法所涉及的有關(guān)國際貿(mào)易的主要法律有：（1）關(guān)于使用國際貨物買賣的國內(nèi)立法：《中華人民共和國合同法》（2）關(guān)于適用于國際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)的國內(nèi)立法：《中華人民共和國海商法》（3）關(guān)于適用于國際貨款收付的國內(nèi)立法：《中華人民共和國票據(jù)法》（4）關(guān)于適用于對(duì)外貿(mào)易管理的國內(nèi)立法：《中華人民共和國對(duì)外貿(mào)易法》、《中華人民共和國海關(guān)法》、《中華人民共和國進(jìn)出口商品檢驗(yàn) 檢疫法》（5）關(guān)于適用于國際商事仲裁的國內(nèi)立法：《中華人民共和國仲裁法》

5、如何正確理解國際貿(mào)易慣例？它與國際貿(mào)易條約有何異同點(diǎn)？國際貿(mào)易慣例一般是指國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐形成的，并 經(jīng)過國際組織加以解釋和編撰的一些行為規(guī)范和習(xí)慣做法。國際貿(mào)易慣例和國際貿(mào)易條約是兩個(gè)不同的概論，其不同點(diǎn)主要的 有以下幾條：

一、前者屬各國在國際貿(mào)易中普遍采取的做法，且這種 做法具有時(shí)間上的連續(xù)性和次數(shù)上的反復(fù)性，已被各國接受和承認(rèn)。后者則是兩個(gè)或多個(gè)國家和地區(qū)之間以條約的形式達(dá)成某種貿(mào)易協(xié)議，其效力只在締約國之間有效；

二、前者不是書面的規(guī)則，后者則屬書面的規(guī)則；

三、在國際法上，條約的效力高于慣例的效力；

四、對(duì)于前者，各個(gè)國家都有遵守的義務(wù)，對(duì)于條約，非締約國沒有遵守的義務(wù)；

五、一般是慣例產(chǎn)生的時(shí)間要早于條約的時(shí)間，條約往往是對(duì)慣例的重要肯定。相同點(diǎn)有以下幾條：

一、都具有國際法上的效力，可以作為國際法院判決的根據(jù)；

二、慣例如果被條約采用，則轉(zhuǎn)化為條約的內(nèi)容；

三、都屬于國際貿(mào)易方面的規(guī)則。

6、簡(jiǎn)要介紹目前常見的國際貿(mào)易慣例。（1）國際貿(mào)易術(shù)語方面：

1、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

2、《1932年華沙—牛津規(guī)則》

3、《美國對(duì)外貿(mào)易定義修正本》（2）國際貨款的收付方面：

1、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

2、《托收統(tǒng) 一規(guī)則》（3）運(yùn)輸和保險(xiǎn)方面：

1、《倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款》

2、《國際 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款》

3、《約克—安特衛(wèi)普規(guī)則》（4）國際仲裁方面：《聯(lián)合國國際貿(mào)易法委會(huì)仲裁規(guī)則》第一章國際貿(mào)易術(shù)語 思考題：

1、什么是貿(mào)易術(shù)語？ 國際貿(mào)易術(shù)語又稱價(jià)格術(shù)語。國際貿(mào)易中，買賣雙方所承擔(dān)的義務(wù)，會(huì)影響到商品的價(jià)格。在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中，逐漸形成了把某些和價(jià)格密切相關(guān)的貿(mào)易條件與價(jià)格直接聯(lián)系在一起，形成了若干種 報(bào)價(jià)的模式。每一模式都規(guī)定了買賣雙方在某些貿(mào)易條件中所承擔(dān)的 義務(wù)。用來表明這種義務(wù)的術(shù)語，稱之為貿(mào)易術(shù)語。

2、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例有哪些？（1）《1932年華沙—牛津規(guī)則》（2）《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》（3）《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋規(guī)則》

3、試比較FOB、CFR和CIF三種術(shù)語的異同。

1、FOB(FreeOnBoard)裝運(yùn)港船上交貨(?定裝運(yùn)港)。指賣方應(yīng)在 規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交付至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。適用于海運(yùn)及內(nèi)河航運(yùn)。

2、CFR(CostandFreight?namedportofdestination)，即成本加運(yùn)費(fèi)(指定目的港)指賣方負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，在合同中規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交付至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。

3、CIF(CostInsuranceandFreight)即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)(?指定目的港)指賣方負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付從裝貨港至目的港的運(yùn)費(fèi)，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交付至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。FOB、CFR、CIF的異同比較：(1)相同點(diǎn)：①運(yùn)輸方式相同：都只適用于水上運(yùn)輸②交貨地點(diǎn)：裝 運(yùn)港口③風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限：都是以裝運(yùn)港越的船舷為界限(2)不同點(diǎn)：①賣方義務(wù)不同②費(fèi)用承擔(dān)不同③價(jià)格構(gòu)成不同

4、試比較CIF和DES的異同。DES和CIF在主要價(jià)格構(gòu)成上有相同之處，即貨價(jià)中都包含運(yùn)費(fèi) 和保險(xiǎn)費(fèi)。但買賣雙方在貨物交接手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任劃分上不同。主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：（1）CIF是象征性交貨，買方應(yīng)憑單付款；DES是實(shí)際交貨。賣方必 須把貨物置于買方實(shí)際控制之下，買方才有責(zé)任付款。（2）費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分不同。CIF以裝運(yùn)港船舷為界；而DES以在目的港實(shí)際交貨后為責(zé)任轉(zhuǎn)移的界限。（3）保險(xiǎn)性質(zhì)不同。CIF中賣方辦理保險(xiǎn)是一種義務(wù)，應(yīng)按合同或慣例規(guī)定履行；而DES賣方是為自己買保險(xiǎn)，不構(gòu)成一種義務(wù)。（4）CIF合同為裝運(yùn)合同，只規(guī)定裝運(yùn)時(shí)間；DES合同為交貨合同。必須規(guī)定到貨時(shí)間。練習(xí)題

一、不定項(xiàng)選擇題：

1、A2、C3、A4、D5、ABD6、ABC7、BCD8、CD

二、判斷題

1、×

2、√

3、√

4、√

5、√

6、×

7、×

8、×

9、× 第一章補(bǔ)充題：

一、判斷題(×)1．在采用FOB術(shù)語成交，利用程租船運(yùn)輸?shù)拇笞谪浳锏慕灰字?，如果賣方不愿意承擔(dān)裝船費(fèi)用，可選擇FOBStowed和FOBTrimmed。(×)2．FOBunderTackle是指賣方承擔(dān)貨物裝入船艙、脫離吊鉤為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。(√)3．按FCA術(shù)語成交，應(yīng)由買方訂立運(yùn)輸合同或指定承運(yùn)人。按慣例，當(dāng)賣方被要求協(xié)助訂立運(yùn)輸合同時(shí)，只要買方承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，賣方也可以辦理。(√)4．《華沙一牛津規(guī)則》是國際法協(xié)會(huì)專門為解釋CIF合同而制定的。(×)5．在CIF條件下由賣方負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，在CFR條件下是由 買方投保，因此，運(yùn)輸途中貨物滅失和損失的風(fēng)險(xiǎn)，前者由賣方負(fù)責(zé)，后者由買 方負(fù)責(zé)。(×)6．采用CFR、CIF術(shù)語成交，合同中只規(guī)定裝運(yùn)期或交貨期；而采用 CPT、CIP術(shù)語，合同中不但要規(guī)定裝運(yùn)期，還要規(guī)定貨物到達(dá)目的地的期限。(×)7．按照《2000年通則》的解釋，CIP、CPT與FCA的相同之處表現(xiàn) 在當(dāng)事人的責(zé)任相同。(√)8．按照《2000年通則》的解釋，F(xiàn)AS、DES、DEQ貿(mào)易術(shù)語中，僅適 用于水上運(yùn)輸方式。

二、簡(jiǎn)答題 1．你如何理解國際貿(mào)易慣例對(duì)合同當(dāng)事人的約束力問題？ 答：貿(mào)易慣例不同于法律，它本身對(duì)當(dāng)事人沒有法律那樣的強(qiáng)制的約束力，當(dāng)事人可以在合同中作出某些與慣例不符的規(guī)定，以排除慣例的約束力。但是慣例對(duì)于指導(dǎo)業(yè)務(wù)實(shí)踐，規(guī)范貿(mào)易行為又具有重要作用。這體現(xiàn)在，一方面，如果雙方都同意采用某種慣例來約束該項(xiàng)交易，并在合同中作出明確規(guī)定時(shí)，那么這項(xiàng)約定的慣例就具有了強(qiáng)制性。許多大宗交易的合同中也都作出采用何種規(guī)則的規(guī)定，這有助于避免對(duì)貿(mào)易術(shù)語的不同解釋而引起的爭(zhēng)執(zhí)。另一方面，如果雙方在合同中既未排除，也未注明該合同適用某項(xiàng)慣例，在合同執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，受理該爭(zhēng)議案的司法或仲裁機(jī)構(gòu)也往往會(huì)引用某一國際貿(mào)易慣例進(jìn)行判決或裁決。2．為什么不宜將CIF稱作“到岸價(jià)”？ 答：在實(shí)際業(yè)務(wù)部門，有些人習(xí)慣稱CIF為“到岸價(jià)”，這種叫法容易使人產(chǎn)生誤解，誤以為在CIF條件下賣方要承擔(dān)將貨物運(yùn)到目的港的所有責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)，按CIF條件成交時(shí)，賣方仍是在裝運(yùn)港完成交貨，賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是在裝運(yùn)港裝船時(shí)，貨物越過船舷以前的風(fēng)險(xiǎn)，越過船舷以后的風(fēng)險(xiǎn)仍由買方承擔(dān)。還有，貨物裝船后產(chǎn)生的除運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以外的費(fèi)用也要由買方承擔(dān)。3．怎樣理解CFR條件下裝船通知的特殊重要性？ 答：按照CFR條件達(dá)成的交易，賣方需要特別注意的問題是，貨物裝船后必須及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理投保手續(xù)。根據(jù)一般的國際貿(mào)易慣例，以及有些國家的法律規(guī)定，如果賣方未向買方發(fā)出裝船通知，使買方未能辦理貨物保險(xiǎn)，那么，貨物在海運(yùn)途中的風(fēng)險(xiǎn)被視為賣方負(fù)擔(dān)。這就是說，如果貨物在運(yùn)輸途中遭受損失或滅失，由于賣方未發(fā)出通知而使買方漏保，那么賣方就不能以風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移為由免除責(zé)任。由此可見，盡管在FOB和CIF條件下，賣方裝 船后也應(yīng)向買方發(fā)出通知，但CFR條件下的裝船通知卻具有更為重要的意義。

第二章標(biāo)的物及相關(guān)條款 思考題：

1、在買賣合同中為什么規(guī)定商品名稱？規(guī)定品名條款時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？ 由于進(jìn)入國際貿(mào)易領(lǐng)域的商品種類繁多，即使是同一種商品，亦可因品種、品質(zhì)、產(chǎn)地、花色、外形設(shè)計(jì)、型號(hào)等不同而千差萬別，因 此需要規(guī)定商品的名稱。注意事項(xiàng)：（1）商品的品名必須做到內(nèi)容明確、具體（2）商品的品名必須實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況（3）商品的品名要盡可能地使用國際上通用的名稱（4）確定品名時(shí)應(yīng)適當(dāng)?shù)剡x用合適的 名稱（5）確定品名時(shí)還應(yīng)考慮其與運(yùn)費(fèi)的關(guān)系

2、表示商品品質(zhì)的方法有哪些？試從法律角度說明品質(zhì)條款的重要 性。表示商品品質(zhì)的方法：（1）以實(shí)物表示商品品質(zhì)：

1、看貨買賣

2、憑樣品買賣（2）以說明表示商品品質(zhì)：

1、憑規(guī)格買賣

2、憑等級(jí)買賣

3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

4、憑說明書和圖樣買賣

5、憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣

6、憑產(chǎn)地名稱買賣

3、什么叫溢短裝條款？為什么在某些商品的買賣合同中要規(guī)定溢短裝條款？ 溢短裝條款（MoreorLessClause）是指在礦砂、化肥、糧食、食糖等大宗散裝貨物的交易中，由于受商品特性、貨源變化、船艙容量、裝載技術(shù)和包裝等因素的影響，要求準(zhǔn)確地按約定數(shù)量 課 后 答 案 網(wǎng)

w ww.k hd aw.com 交貨，有時(shí)存在一定困難，為了使交貨數(shù)量具有一定范圍內(nèi)的靈活性和便于履行合同，買賣雙方可在合同中合理規(guī)定可以多裝或少裝的機(jī)動(dòng)幅度，即數(shù)量增減條款或溢短裝條款。

5、什么叫條形碼？在包裝上采用條形碼有意義？ 條形碼是一組按特定編碼規(guī)則排列起來的，粗細(xì)不等、黑白相間的平行線條，可以利用專用的光電掃描讀碼裝置轉(zhuǎn)換為一定的脈沖信 號(hào)，并解讀為一定的數(shù)字或字母，標(biāo)示生產(chǎn)國、制造商、商品名稱、生產(chǎn)日期、圖書分類號(hào)、郵件起止地點(diǎn)、類別、日期等各種信息的特殊代碼語言。條形碼在零售商業(yè)中，對(duì)于結(jié)算打單、縮短顧客等待時(shí)間、加快服 務(wù)，以及盤點(diǎn)存貨、提高管理效益等方面，都有著良好的功能。采用 這種技術(shù)，有利于發(fā)展國際貿(mào)易和實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化經(jīng)營管理。

6、在國際貿(mào)易買賣合同中，關(guān)于進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)通常 有哪幾種規(guī)定方法？（1）在出口國檢驗(yàn)（2）在進(jìn)口國檢驗(yàn)（3）出口國檢驗(yàn)、進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)（4）裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)重量、目的港（地）檢驗(yàn)品質(zhì) 練習(xí)題

一、不定項(xiàng)選擇題：

1、A2、B3、B4、B5、ABC6、C7、BC8、D

二、判斷題

1、×

2、√

3、×

4、×

5、×

6、×

第四章國際貨物運(yùn)輸 思考題：

1、簡(jiǎn)述保險(xiǎn)的基本原則，并說明進(jìn)出口貨物為什么要投保運(yùn)輸險(xiǎn)？ 基本原則：（1）可保利益原則（2）最大誠信原則（3）補(bǔ)償原則現(xiàn)代國際貿(mào)易總量的80%是通過海上運(yùn)輸完成，而海上運(yùn)輸?shù)囊粋€(gè) 缺點(diǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)太大，這種不確定性會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生不良影響，通 過保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司對(duì)貨物遭受保險(xiǎn)事故造成的損失和產(chǎn)生的責(zé)任負(fù)責(zé)賠償，因此有必要投保運(yùn)輸險(xiǎn)。

2、在海運(yùn)貨物保險(xiǎn)中，保險(xiǎn)公司承擔(dān)的損失和費(fèi)用有哪些？ 保險(xiǎn)公司承擔(dān)的損失：（1）全部損失與部分損失（2）共同海損與 單獨(dú)海損 保險(xiǎn)公司承擔(dān)的費(fèi)用：（1）施救費(fèi)用（2）救助費(fèi)用

3、何謂實(shí)際全損、何謂推定全損？二者有什么區(qū)別？ 實(shí)際全損也稱“絕對(duì)全損”“或?qū)嶋H海損”也是“推定全損”的對(duì)稱，即保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)在物質(zhì)形式或經(jīng)濟(jì)價(jià)值上已完全滅失的損失。實(shí)際全損主要有下列四種情形：（1）保險(xiǎn)標(biāo)的已遭毀滅；（2）保險(xiǎn)標(biāo)的屬性上的毀滅，原有的商業(yè)價(jià)值已不復(fù)存在；（3）被保險(xiǎn)人已不能恢復(fù)其所喪失的所有權(quán)，如船舶與貨物被捕獲或扣押后釋放無期，或已被沒收；（4）船舶失蹤已達(dá)一定時(shí)期，則可視作全損。被保險(xiǎn)人如果遭遇實(shí)際全損，即由保險(xiǎn)人按保險(xiǎn)金額全部賠付。推定全損：指實(shí)際全損已不可避免，或受損貨物殘值，如果加上 課 后 答 案 網(wǎng)

w ww.k hd aw.com 施救、整理、修復(fù)、續(xù)運(yùn)至目的地的費(fèi)用之和超過其抵達(dá)目的地的價(jià)值時(shí)，視為已經(jīng)全損。

4、共同海損與單獨(dú)海損的區(qū)別是什么？（1）在造成的損失原因上，共同海損是為了解除或減輕承保風(fēng)險(xiǎn)人為造成的一種損失；而單獨(dú)海損是由承保風(fēng)險(xiǎn)所直接造成的船、貨損失。（2）在損失的承擔(dān)上，共同海損行為所做出的犧牲或引起的特殊 費(fèi)用，都是為使船主、貨主和承運(yùn)方不受損失而支出的，因此不管其大小如何，都應(yīng)由船主、貨主和承運(yùn)方各方所獲救的價(jià)值，以按一定的比例分擔(dān)。這種分?jǐn)偨泄餐p的分?jǐn)偂?/p>

5、我國海運(yùn)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別是如何規(guī)定的？“倉至倉”條 款是如何定義的？ 我國海運(yùn)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別：（1）平安險(xiǎn)：被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途 中由于惡劣氣候、海嘯等自然災(zāi)害造成整批貨物的全部損失或推定損 失；（2）水漬險(xiǎn)：水漬險(xiǎn)的責(zé)任范圍比平安險(xiǎn)大，水漬險(xiǎn)還負(fù)責(zé)被保險(xiǎn)貨物由于惡劣氣候、雷電等自然災(zāi)害所造成的部分損失；（3）一切險(xiǎn)：是三種基本險(xiǎn)中責(zé)任范圍最大的險(xiǎn)種，它還負(fù)責(zé)被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途中由于外來原因所致的部分或全部損失。“倉至倉”條款是關(guān)于保險(xiǎn)公司承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任起訖時(shí)間的條款。是指保險(xiǎn)公司的責(zé)任從被保險(xiǎn)貨物運(yùn)離保險(xiǎn)單所載明的起運(yùn)港(地)發(fā)貨人倉庫開始，一直到貨物到達(dá)保險(xiǎn)單所載明的目的港(地)收貨人的倉庫時(shí)為止。課 后 答 案 網(wǎng)

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6、簡(jiǎn)述我國陸運(yùn)、空運(yùn)與郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)對(duì)于險(xiǎn)別和保險(xiǎn)責(zé)任起訖的規(guī)定。陸運(yùn)險(xiǎn)：保險(xiǎn)公司對(duì)陸運(yùn)險(xiǎn)的承包范圍大致相當(dāng)于海運(yùn)貨物保險(xiǎn)中的“水漬險(xiǎn)”；保險(xiǎn)責(zé)任的起訖期限是與海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的倉至倉條款基本相同，是從被保險(xiǎn)貨物遠(yuǎn)離保險(xiǎn)單所載明的啟運(yùn)地發(fā)貨人的倉庫或儲(chǔ)存儲(chǔ)所開始運(yùn)輸時(shí)生效?？者\(yùn)險(xiǎn)：保險(xiǎn)公司對(duì)陸運(yùn)險(xiǎn)的承包范圍大致相當(dāng)于海運(yùn)貨物保險(xiǎn)中 的“水漬險(xiǎn)”；保險(xiǎn)責(zé)任的起訖期限是與海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的倉至倉條款基本相同。郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)：基本險(xiǎn)別有郵包險(xiǎn)和郵包一切險(xiǎn)；保險(xiǎn)責(zé)任是自被 保險(xiǎn)郵包離開保險(xiǎn)單所載起運(yùn)地點(diǎn)寄件人的處所運(yùn)往郵局時(shí)開始生 效，直至該項(xiàng)郵包運(yùn)達(dá)保險(xiǎn)單所載明的目的地郵局，自郵局發(fā)出到貨 通知給收件人的當(dāng)日午夜起算，滿15天為止。練習(xí)題

一、不定項(xiàng)選擇題：

1、D2、D3、B4、ABCDE5、ABCD6、ABC7、ABCD

二、判斷題

1、√

2、×

3、×

4、×

5、×

6、×

7、×

由匯票持票人持銀行及其匯票前往銀行辦理提款手續(xù)。（4）流通性不同：票匯業(yè)務(wù)中的匯票可以轉(zhuǎn)讓，而電匯和信匯均不可轉(zhuǎn)讓。（5）銀行對(duì)匯款資金的可利用程度不同：電匯可利用時(shí)間最短，信匯次之，票匯可利用時(shí)間最長。（6）匯費(fèi)不同：電匯費(fèi)率最高，信匯、票匯費(fèi)率均低得多。匯付的熱點(diǎn)：（1）匯付屬于商業(yè)信用（2）風(fēng)險(xiǎn)大（3）資金負(fù)擔(dān)不平衡（4）手續(xù)簡(jiǎn)便，費(fèi)用低廉。

3、什么是托收？付款交單與承兌交單有何異同？采用托收結(jié)算方式時(shí)，應(yīng)該注意哪些方面？ 托收是由賣方（債權(quán)人）開立匯票，委托出口地銀行通過在國外的 分行或代理行，向買方（債務(wù)人）收取貨款或勞務(wù)費(fèi)用的一種結(jié)算方 式。它屬于商業(yè)信用。付款交單是代收行收到單據(jù)后立即向進(jìn)口人提示匯票和單據(jù)，如果 單據(jù)合格，進(jìn)口人應(yīng)立即承兌匯票，并在付款到期日向代收行付款，代收行在收妥票款后向進(jìn)口人交單。承兌交單是指在使用遠(yuǎn)期匯票收款時(shí)，當(dāng)代收行或提示行向進(jìn)口人提示匯票和單據(jù)，若單據(jù)合格進(jìn)口人對(duì)匯票加以承兌時(shí)，銀行即憑進(jìn)口人的承兌向進(jìn)口人交付單據(jù)。俟匯票到期，進(jìn)口人再向代收行付款。采用托收結(jié)算方式時(shí)，應(yīng)該注意：（1）根據(jù)進(jìn)口人的資金情況、經(jīng)營作風(fēng)等法定交單條件，采用承兌交單時(shí)應(yīng)特別慎重；（2）了解進(jìn)口國貿(mào)易管制和外匯管制方面的政策、法律及有關(guān)商業(yè)習(xí)慣，以防意外 課 后 答 案 網(wǎng)

w ww.k hd aw.com 情況發(fā)生；（3）做好單證工作，以免意外情況發(fā)生。

4、什么叫信用證？信用證有何特點(diǎn)？跟單信用證的結(jié)算程序如何？ 信用證是一種銀行開立的有條件地承諾付款的書面文件。信用證的特點(diǎn)表現(xiàn)在：（1）信用證交易的獨(dú)立性（2）信用證交易的單據(jù)性（3）銀行提供信用 跟單信用證的結(jié)算程序：1.買賣雙方在貿(mào)易合同中規(guī)定使用跟單信 用證支付。2.買方通知當(dāng)?shù)劂y行（開證行）開立以賣方為受益人的信用證。3.開證行請(qǐng)求另一銀行通知或保兌信用證。4.通知行通知賣方，信用證已開立。5.賣方收到信用證，并確保其能履行信用證 規(guī)定的條件后，即裝運(yùn)貨物。6.賣方將單據(jù)向指定銀行提交。該銀 行可能是開證行，或是信用證內(nèi)指定的付款、承兌或議付銀行。7.該銀行按照信用證審核單據(jù)。如單據(jù)符合信用證規(guī)定，銀行將按信用 證規(guī)定進(jìn)行支付、承兌或議付。8.開證行以外的銀行將單據(jù)寄送開 證行。9.開證行審核單據(jù)無誤后，以事先約定的形式，對(duì)已按照信用證付款、承兌或議付的銀行償付。10.開證行在買方付款后交單，然后買方憑單取貨。

5、銀行保函方式中各當(dāng)事人的關(guān)系如何？常見的銀行保函有哪些？ 銀行保函業(yè)務(wù)中主要設(shè)計(jì)的當(dāng)事人有三個(gè)：委托人、受益人和擔(dān)保銀行，此外，優(yōu)勢(shì)還有通知行和保兌行等。常見的銀行保函： 課 后 答 案 網(wǎng)

w ww.k hd aw.com（1）銀行進(jìn)口保函：

1、成套設(shè)備進(jìn)口即期付款保函

2、成套設(shè)備進(jìn)口遠(yuǎn)期付款保函

3、租賃保函

4、加工裝配保證（2）銀行出口保函：

1、投標(biāo)保函

2、履約保函

3、還款保函

4、維修保函、質(zhì)量保函。

6、國際保理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)何在？ 優(yōu)勢(shì)：（1）風(fēng)險(xiǎn)保障（2）增加營業(yè)額（3）簡(jiǎn)化手續(xù)（4）節(jié)約成 本 劣勢(shì)：（1）國際保理商的風(fēng)險(xiǎn)較大（2）出口商的保理費(fèi)用較高（3）對(duì)于商品質(zhì)量、運(yùn)輸?shù)确矫娴脑蛟斐傻馁I賣雙方的糾紛以致引起拒付，保理商只能等待進(jìn)出口雙方自行解決或通過仲裁機(jī)構(gòu)解決。練習(xí)題

一、不定項(xiàng)選擇題：

1、B2、D3、B4、D5、B6、C7、C8、D9、BC10、ABC

二、判斷題

1、√

2、×

3、×

4、×

5、√

6、×

7、×

8、√

9、×

第八章國際商務(wù)談判 思考題：

1、為什么國際商務(wù)談判非常重要？談判前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備？ 國際商務(wù)談判，是指在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，買賣雙方為了達(dá)成某筆交易就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商的過程。商務(wù)談判具有一般貿(mào)易洽談的共性，又具有談判的特殊性，凡是涉及有關(guān)交易的價(jià)格和其他交易 條件，都通過談判予以確定，談判結(jié)果直接關(guān)系國家和企業(yè)的利益，因此非常重要。準(zhǔn)備工作：（1）談判班子的組成（2）資料的收集和準(zhǔn)備（3）談判環(huán)境的選擇與安排（4）確定談判目標(biāo)

2、國際商務(wù)談判前需要做哪些組織工作？如何選配精明強(qiáng)干的 洽談人員？ 為保證洽商交易的順利進(jìn)行，選配洽談人員至關(guān)重要。其中包括：（1）談判人員的素質(zhì)：必須熟悉我國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的政策、掌 握洽商交易中的商務(wù)知識(shí)、熟悉涉外法律、熟練掌握外語、具有較高的政治、心理素質(zhì)和策略水平。（2）談判班子的規(guī)模和結(jié)構(gòu)：一支談判隊(duì)伍應(yīng)包括技術(shù)人員、商務(wù)人員、法律人員、財(cái)務(wù)人員、翻譯人員（3）談判人員的分工：通常談判人員分三個(gè)層次，第一層次的主談人、第二層次的人員、第三層次的人員。

3、試比較世界各國商人的商務(wù)談判風(fēng)格。（1）美國人： 在美國歷史上，大批拓荒者曾冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)從歐洲來美洲，尋 課 后 答 案 網(wǎng)

w ww.k hd aw.com 求自由和幸福。頑強(qiáng)的毅力和樂觀向上勇于進(jìn)取的開拓精神，使他們?cè)谝黄耆吧耐恋厣辖⒘诵碌臉穲@。他們性格開朗、自信果斷，辦事干脆利落，重實(shí)際，重功利，事事處處以成敗來評(píng)判每個(gè)人，加上美國人在當(dāng)今世界上取得的巨大經(jīng)濟(jì)成就，這就形成了美國商人獨(dú)特的談判風(fēng)格。特點(diǎn)為：１、干脆直爽，直截了當(dāng)。２、重視效率，追求實(shí)利。３、全盤平衡，一攬子交易。（2）德國人： 德國人的民族特點(diǎn)是倔強(qiáng)、自信。他們辦事謹(jǐn)慎，富有計(jì)劃 性。他們敬業(yè)精神很強(qiáng)，工作重視效率、追求完美。德國能在短短幾十年內(nèi)在世界經(jīng)濟(jì)中再度崛起，是同他們這種自強(qiáng)不息的民族奮斗精 神分不開的。特點(diǎn)為：１、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，準(zhǔn)備周密。２、缺乏妥協(xié)性和 靈活性。

3、誠實(shí)守約，重視合同的履行。（3）日本人： 日本人深受中國傳統(tǒng)文化的影響，儒家思想道德意識(shí)已深深 地沉淀于日本人內(nèi)心的深處，并在行為方式上處處體現(xiàn)出來。日本是一個(gè)島國，資源缺乏，人口密集，具有民族危機(jī)感。這就使日本人養(yǎng)成了進(jìn)取心強(qiáng)，工作認(rèn)真，事事考慮長遠(yuǎn)影響的性格。他們慎重、禮貌、耐心自信地活躍在國際商務(wù)談判的舞臺(tái)上。特點(diǎn)為：１、講究禮節(jié)，彬彬有禮地討價(jià)還價(jià)。２、注重建立和諧的人際關(guān)系。３、商品的質(zhì)量至關(guān)重要。（4）韓國人： 韓國是一個(gè)自然資源匱乏，人口密度很大的國家。韓國以“貿(mào) 課 后 答 案 網(wǎng)

w ww.k hd aw.com 易立國”，近幾十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快。韓國商人在長期的貿(mào)易實(shí)踐中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，常在不利于己的貿(mào)易談判中占上風(fēng)，被西方國家稱為“談判的強(qiáng)手”。特點(diǎn)為：１、進(jìn)行充分的咨詢準(zhǔn)備工作。２、注重禮儀，創(chuàng)造良好的談判氣氛。３、巧妙地運(yùn)用談判技巧。（5）阿拉伯人： 由于地理、宗教和民族等問題的影響，阿拉伯人以宗教劃派，以部落為群。他們性情固執(zhí)，比較保守，家族觀念等級(jí)觀念很強(qiáng)，不 輕易相信別人，整個(gè)民族具有較強(qiáng)的凝聚力。特點(diǎn)是：１、先交朋友，后談生意。２、對(duì)討價(jià)還價(jià)情有獨(dú)鐘。３、通過代理商進(jìn)行商務(wù)談判。

4、商務(wù)談判過程有哪些環(huán)節(jié)？試根據(jù)自己的親身經(jīng)歷舉例說明 這些環(huán)節(jié)。談判環(huán)節(jié)：（1）導(dǎo)入階段（2）摸底階段（3）報(bào)價(jià)階段（4）磋商 階段（5）妥協(xié)階段（6）成交階段

5、在商務(wù)談判中讓步的基本原則和方法是什么？如果談判雙方 在價(jià)格上出現(xiàn)僵局，應(yīng)采取什么方法來化解僵局？ 讓步的原則：（1）不要做無謂的讓步，應(yīng)體現(xiàn)對(duì)我方有利的宗旨。（2）在我方認(rèn)為重要的問題上要力求對(duì)方先讓步，而在較次要的問題上，根據(jù)情況需要可考慮先做讓步。（3）考慮做出讓步時(shí)要慎重，不能隨便。（4）一次讓步的幅度不要過大，節(jié)奏不宜太快，應(yīng)做到步步為營。讓步方法：（1）由高到低，然后又微高的讓步方式（2）先高后低，然后又拔高的讓步方式（3）等額地讓出可讓利益的讓步方式（4）課 后 答 案 網(wǎng)

w ww.k hd aw.com 小幅度遞減的讓步方式 練習(xí)題

一、不定項(xiàng)選擇題：

1、A2、B3、B4、B5、D6、D7、BCD

二、判斷題

1、√

2、√

3、×

4、√

5、×

6、×

而且增加出口人的資金負(fù)擔(dān)，不利于資金周轉(zhuǎn)。

2、寄售貨物的貨款回收較緩慢，一旦代銷人不遵守協(xié)議時(shí)，可能遭到貨、款兩空的危險(xiǎn)。

6、參加展覽會(huì)對(duì)企業(yè)有何意義？（1）宣傳產(chǎn)品和服務(wù)（2）了解市場(chǎng)（3）擴(kuò)大銷售 練習(xí)題：

一、不定項(xiàng)選擇題：

1、B2、AC3、AC4、ABC

二、判斷題

1、×

2、√

3、√

4、√

5、√ 課 后 答 案 網(wǎng)

w ww.k hd aw.com 第十二章現(xiàn)代國際貿(mào)易方式 思考題：

1、試比較來料加工與進(jìn)料加工有何異同點(diǎn)？ 相同點(diǎn)：

1、原料都來自國外，成品一般情況下都在國外銷售；

2、加工目的相同，都是為了賺取外匯；

3、料件進(jìn)口都屬于保稅貨物；

4、料件進(jìn)口都免繳進(jìn)口許可證(易制毒化學(xué)品,能夠制造化學(xué)武器的化工品,消耗臭氧層物質(zhì)除外)，一般情況下進(jìn)口時(shí)免稅(部分進(jìn)料加工不是全額保稅,按比例征稅,稅款先征后退)；

5、均實(shí)行合同登記備案，設(shè)立保證金臺(tái)賬；

6、都要辦理海關(guān)核銷，都是在一年內(nèi)返銷出口。不同點(diǎn)： 1.來料是屬于一筆交易或有關(guān)聯(lián)的交易；進(jìn)料是兩筆或多筆交易； 2.來料加工雙方是委托加工關(guān)系，進(jìn)料是買賣關(guān)系； 3.來料加工由委托方?jīng)Q定加工品種和技術(shù)要求，而進(jìn)料加工是由我方自定加工品種和技術(shù)要求； 4.來料加工我方不負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，只收取工繳費(fèi)，進(jìn)料加工我方自行銷售成品，自負(fù)盈虧，賺取利潤； 5.來料加工免交進(jìn)口許可證，進(jìn)料加工不免，出口時(shí)需要繳納出口許可證。

2、何謂境外加工貿(mào)易？開展境外加工貿(mào)易應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？ 課 后 答 案 網(wǎng)

w ww.k hd aw.com 境外加工貿(mào)易是指我國企業(yè)以現(xiàn)有技術(shù)、設(shè)備投資，在境外以加工裝配的形式，帶動(dòng)和擴(kuò)大國內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、零配件、原材料出口的國際經(jīng)貿(mào)合作方式。在開展境外加工貿(mào)易時(shí)，要注意相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的分析和風(fēng)險(xiǎn)防范手段的選擇。

3、補(bǔ)償貿(mào)易的做法有哪些？其合同一般包括那些內(nèi)容？ 補(bǔ)償貿(mào)易是指國外廠商提供或利用國外進(jìn)出口信貸進(jìn)口生產(chǎn)技 術(shù)和設(shè)備，有我方企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，以返銷其產(chǎn)品的方式分期償還對(duì)方技術(shù)、設(shè)備價(jià)款或信貸本息的貿(mào)易方式。補(bǔ)償貿(mào)易的形式：

1、產(chǎn)品返銷又稱回購貿(mào)易或簡(jiǎn)稱返銷

2、商品換購,統(tǒng)稱互購

3、多邊補(bǔ)償 或叫轉(zhuǎn)手補(bǔ)償。合同的內(nèi)容應(yīng)包括：引進(jìn)設(shè)備的名稱、規(guī)格、型號(hào)、性能、技術(shù) 規(guī)范、安裝、培訓(xùn)、信貸條件以及產(chǎn)品回購的具體措施等。

4、簡(jiǎn)述對(duì)等貿(mào)易的含義和特點(diǎn)。對(duì)等貿(mào)易也稱對(duì)銷貿(mào)易或反向貿(mào)易，是買方承擔(dān)向買方購買同等價(jià)值商品或勞務(wù)的貿(mào)易方式。一般認(rèn)為這是一種以貨物或勞務(wù)(包括工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)等無形財(cái)產(chǎn))作為償付貸款手段的一種貿(mào)易方式。它把進(jìn)口和出口結(jié)合起來，組成相互聯(lián)系的整體交易，交易雙方都有進(jìn)有出，并求得各自的收支基本平衡。

5、BtoB的電子商務(wù)能給企業(yè)帶來哪些好處？（1）降低采購成本（2）減少庫存（3）縮短產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)周期（4）降低營銷成本（5）令客戶更滿意（6）創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì) 課 后 答 案 網(wǎng)

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6、電子商務(wù)在我國外貿(mào)企業(yè)中的作用是如何體現(xiàn)的？ 電子商務(wù)將對(duì)人類社會(huì)生活產(chǎn)生重大影響，也必將對(duì)我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造和提升發(fā)揮積極的推進(jìn)作用：

1、巨大的市場(chǎng)孕育著無限的商機(jī)：因特網(wǎng)的迅速發(fā)展使之成為繼傳統(tǒng)市場(chǎng)之后的又一個(gè)巨大市場(chǎng)，這一市場(chǎng)突破了國界與疆域，正在地球上形成一個(gè)新的大陸。企業(yè)或商家可以在這個(gè)“虛擬洲”上構(gòu)筑覆蓋全球的商業(yè)營銷網(wǎng)，因而 獲得全球性的、無限的商務(wù)空間。巨大的市場(chǎng)與無限的商機(jī)，展現(xiàn)出 這一市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)和潛在的豐厚商業(yè)利潤。

2、借助全新手段獲得全球性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：信息已經(jīng)成為信息時(shí)代最重要的戰(zhàn)略性資源，電子商務(wù)則是最好的獲取手段。利用電子商務(wù)方式，企業(yè)可以構(gòu)筑覆蓋全球的商 業(yè)營銷體系，實(shí)施全球性經(jīng)營戰(zhàn)略，加強(qiáng)全球范圍內(nèi)行業(yè)間合作，因 而增強(qiáng)全球性競(jìng)爭(zhēng)能力。特別是對(duì)于小企業(yè)或小行業(yè)，能夠通過電子 商務(wù)了解世界范圍市場(chǎng)需求，促進(jìn)與遍布全球的公司間合作，這無疑 給了外貿(mào)企業(yè)一個(gè)施展的舞臺(tái)。

3、采用新型商務(wù)模式，使企業(yè)經(jīng)營 效率和生產(chǎn)率獲得巨大提高：電子商務(wù)以一種最大化網(wǎng)絡(luò)方式將顧客、銷售商、供應(yīng)商和雇員聯(lián)系在一起，使供需雙方在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)得到最適用的市場(chǎng)信息，因而極大地促進(jìn)供需雙方的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，減少交易費(fèi)用和經(jīng)營成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和參與世界競(jìng)爭(zhēng)的能力。

4、電子商務(wù)正在成為未來國家經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力：電子商務(wù)的主導(dǎo)技術(shù)是信息技術(shù)，它的發(fā)展將有力地帶動(dòng)一批信息產(chǎn)業(yè)和信息服務(wù)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從而對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生推動(dòng)作用。練習(xí)題 課 后 答 案 網(wǎng)

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一、不定項(xiàng)選擇題：

1、AC2、C3、D4、B5、AB

二、判斷題

1、×

2、√

3、√

4、√

5、×

6、×

7、×

8、√

第五篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)雙語教程課后題答案

Key Chapter1 I.Answer my questions 1.International trade is business whose activities involve the crossing of national borders.It includes not only international trade and foreign manufacturing but also encompasses the growing services industry in areas such as transportation, tourism, banking, advertising, construction, retailing, wholesaling, and mass communications.It includes all business transactions that involve two or more countries.Such business relationship may be private or governmental.2.Sales expansion, resource acquisition and diversification of sales and supplies.3.To gain profit.4.To seej out foreign markets and procurement.5.There are four major forms which are the following: Merchandise exports and Imports, Service Exports and Imports, Investment and Multinational Enterprise.6.It is the account which is a summary statement of the flow of all international economic and financial transactions between one nation(eg.the United States)and the rest of the world over some period of time, usually one year.7.Merchandise Exporting and Importing.8.Yes.There are great differences between them.1)direct investment takes place when control follows the investment.It usually means high commitment of capital, personnel, and technology abroad.It aims at gaining of foreign resources and foreign markets.Direct investment may often get higher foreign sales than exporting.And sometimes it involves two or more parties.2)While portfolio investments are not under control.And they are used primarily for financial purposes.Treasures of companies, for example, routinely more funds from one country to another to get a higher yield on short term investments.9.MNE is the abbreviation of the multinational enterprise.Its synonyms are NNC(the multinational corporation)and TNC(transnational corporation).10.Examples are travel, transport, fee, royalties, dividends and interest.11.The choice of forms is influenced by the objective being pursued and the environments in which the company must operate.12.It is limited by the number of people interested in a firm?s products and services and by customers? capacity to make purchase.13.This is because at an early stage of international involvement these operations usually take the least commitment and least risk of a firm?s resources.14.Royalties means the payment for use of assets from abroad, such as for trademarks patens, copyrights, or other expertise under contract known as licencing agreements.Royalties are also paid franchising.15.It is a way of doing business in which one party(the franchiser)the use of a trademark that is an essential asset for the franchisers? business.II Match each one on the left with its correct meaning on the right 1.J 2.A 3.E 4.B 5.C 6.D 7.I 8.G 9.F 10.H III Translate the following terms and phrases into Chinese 1 購買力 11 經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇；恢復(fù) 2 潛在銷售量 12 經(jīng)濟(jì)衰退 3 加價(jià)，漲價(jià) 13 間接投資 4 國內(nèi)市場(chǎng) 14 有形貨物 5 制成品 15 有形進(jìn)出口 邊際利潤 16 收入及支出；歲入及歲出 7 市場(chǎng)占有率 17 超額能力 貿(mào)易歧視 18 貿(mào)易中間人（商）；經(jīng)紀(jì)人 9 時(shí)機(jī)選擇 19 全部包建的工程承包方式 10 經(jīng)銷周期 20 許可證協(xié)定

IV Translate the following into English 1.Trade is often the ?engine? of growth.However oversimplified this metaphor may be, it does serve to underline the importance of foreign trade in the process of growth.A healthy expansion of exports may not always be sufficient condition for rapid and sustained growth, but a strong positive association between the two is clearly undeniable.Trade expansion contributes to economic growth in many ways.Among them are the benefits of specialization;the favorable effects of international competition on domestic economic efficiency;the increased capacity to pay for the imports required in development and more generally the stimulus to investment.2.International trade is the exchange of goods and services produced in one country for goods and services produced in another country.In addition to visible trade, which involves the import and export of goods and merchandise, there is also invisible trade, which involves the exchange of services between nations.Nations such as Greece and Norway have large maritime fleets and provide transportation service.This is a kind of invisible trade.Invisible trade can be as important to some nations as the export of raw materials or commodities is to others.In both cases, the nations earn the money to buy necessities.3.There exist different ways of conducting international business.Exclusive sale means the seller gives the overseas client the exclusive right of selling a particular product in a designated area within a specified period of time.In this kind of business transaction, the product is bought by the exclusive seller and therefore he should sell the product by himself, assuming sole responsibilities for his profit and loss.Exclusive sale is different from agency where only commission is involved.And difference exists between general contract and exclusive sales because the exclusive seller enjoys exclusive right in a particular area.4.There is no country in the world that can produce all the products it needs.Thus countries join in international division of labor for effective production and reproduction.Sometimes a country can buy goods and services from abroad on a barter basis.Barter means doing business by exchanging goods of one sort for goods of another sort without using money.Barter trade itself is not enough to meat a country?s import needs.But as a form of international trade, it is still attractive in developing countries where foreign exchange is in short supply and inflow of foreign funds is far from sufficient to meet their obligations in external trade.Chapter2 I.Answer the following questions(Omited)II.Filling the blanks with the suitable words in the text: 1.meeting/satisfying;2.agent, foreign/overseas;3.commission;4.own;5.setting;6.patent;7.profits;8.outlets;9.joint, venture;10.subsidiary III.Translate the followings into English 1).Economic activity began with the cavemen, who was economically self-sufficient.He did his own hunting, found his own shelter, and provided for his own needs.As primitive populations grew and developed, the principle of division of labor evolved.One person was more able to perform some activity than another, and therefore each person concentrated on what he did best.While one hunted, another fished.The hunter then traded his surplus to the fisherman, and each benefited from the variety of diet.In today?s complex economic world, neither individuals nor nations are

self-sufficient nations are self-sufficient.Nations have utilized different economic resources;people have developed different skills.This is the foundation of international trade and economic activities.Foreign trade, the exchange of goods between nations, takes place for many reasons.The first, as mentioned above, is that no nation has all of the commodities than it needs.Raw materials are scattered around the world.Large deposits of copper are mined in Peru and Zaire, diamonds are mined in South Africa, and petroleum is recovered in Middle East.Countries that do not have these resources within their own boundaries must buy from countries that export them.Foreign trade also occurs because a country often does not have enough of a particular item to meet its needs.Although the United States is a major producer of sugar, it consumes more than it can produce internally and thus must import sugar.Third, one nation can sell some items at a lower cost than other countries.Japan has been able to export large quantities of radios and television sets because it can produce them more efficiently than other countries.It is cheaper for the United States to buy these from Japan than to produce them domestically.Finally, foreign trade takes place because of innovation or style.Even though the United States produces more automobiles than any other country, it still imports large quantities of autos from Germany, Japan and Sweden, primarily because there is a market for them in the United States.2).The different kinds of trade nations engaged in are varied and complex, a mixture of visible and invisible trade.Most nations are more dependent on exports than on any other activity.The earnings from exports pay for the imports that they need and want.A nation?s balance of payment is a record of these complex

transactions.By reflecting all of these transactions in monetary terms , a nation is able to combine the income it receives, for example, from exports, tourists expenditures, and immigrant remittances.This combined incomes is then spent on such items as manufactured goods from other countries, travel for its citizens to other countries, and the hiring of construction engineers.Chapter3 I.Translate the followings from Chinese into English: 1 terms of payment 2 written form of contract 3 execution of the contract 4 sales contract 5 purchase confirmation 6 terms of transaction 7 trading partners 8 the setting up of a contract 9 trade agreement 10 consignment contract 11 the contract proper 12 extension of the contract 13 the contracting parties 14 special clause 15 general terms and conditions II.Answer the following questions in English: 1 A contract is an agreement which sets forth bind obligations of the relevant parties.And any part that fails to fulfill his contractual obligations may be sued and forced to make compensation.2 There are two parties of business contract negotiations: oral and written.The former refers to direct discussions abroad;written negotiations often begin with enquiries made by the buyers.3 A written contract is generally prepared and signed as the proof of the agreement and as the basis for its execution.A sales or purchase confirmation is less detailed than a contract, covering only the essential terms of the transaction.It is usually used for smaller deals or between familiar trade partners.4 The setting up of a contract is similar to that of a trade agreement or any other type of formal agreements.It generally contains: 1)the title.The type of the contract is indicated in the title;2)the contract proper.It is the main part of a contract;3)the signature of the contracting parties indicating their status as the seller or the buyer;4)the stipulations on the back of the contract and are equally binding upon the contracting parties.5 It generally contains the time of shipment, the mode of payment described in addition to an exact description of the goods including the quantity, quality, specifications, packing methods, insurance, commodity inspection, claims, arbitration and force majeure, etc.III.Translate the following into Chinese: 合同是在雙方達(dá)成協(xié)議的基礎(chǔ)上制定的，而協(xié)議又是雙方進(jìn)行商務(wù)談判的結(jié) 果。商務(wù)談判有口頭談判和書面談判兩種形式?？陬^談判是通過參加商品交易會(huì)，派遣貿(mào)易小組，出國或邀請(qǐng)客戶本國進(jìn)行的面對(duì)面討論，而通過國際長途電話所 進(jìn)行的商務(wù)討論也屬于口頭談判。IV.Case Study 1 The law of the United States of America applies to this contract because:(a)this was a CIF contract;(b)the place of conclusion of the contract was in the USA;(c)the place of the execution of the contract was also in the USA.The seller completed this responsibilities after he delivered the goods at the port of the USA.2 This contract was not concluded effectively.Item 1 of Article 19 of the CISG indicates, “ A reply to an offer which purports to be an acceptance but contains additions, limitations or other modifications is a rejection to the offer and constitutes a counter-offer.In this case, though Mr.Johnson accepted Mr.Anderson's offer, his acceptance contained some additions to and modifications of the offer;for example, Mr.Anderson asked for ” telegraphic transfer“, Mr.Johnson sent the money to the bank to be kept there.According to Item 3 of Article 19 of the CISG, alteration to the mode of payment is material one, thus Mr.Johnson might keep silent and reject the acceptance.Chapter4 I(Omited)II 1)F.Price terms, or trade terms, are used to indicated the different liabilities, cost and risks of the buyer and the seller.2)F.Warsaw-Oxford rules specialize in explaining CIF contracts.3)T.4)T.5)F.On CIP terms the seller?s responsibilities end when he hands over the goods to the carrier at the place of shipment, although he has to pay the freight rate and insurance premium.6)T.7)T.8)F.By CFR Landed is meant that the seller pays for unloading the goods at the port of discharge.9)T.10)F.On FAS terms the seller needs only to put the goods within the reach of the ship?s tackle.He is not responsible for loading the goods on board.III.Judgment a)Incorrect.On FOB terms the seller?s responsibilities end when he delivers the goods at the port of shipment, that is, at one of the ports in China.b)Incorrect.On CIF terms the seller pays for transportation and insurance till the goods reach the destination;the terms should be followed by the port of destination.c)Correct.d)Incorrect.On CIP terms the seller pays for transportation and insurance till the goods reach the destination;the terms should be followed by the port of destination.e)Correct.f)Correct.g)Incorrect.On FOB terms the seller?s responsibilities end when he delivers the goods at the port of shipment, that is, at one of the ports in China.h)Incorrect.On DES terms the seller must put the goods under the actual control of the buyer at the port destination;a port of destination should be attached to DES.i)Incorrect.On DDP terms the seller must physically deliver the goods to the buyer at a named place in the import country, that is, a named place of destination should be added to DDP terms.j)Correct.IV.Translation 1)please refer to INCOTERMs(19900 2)you must load the goods on board in accordance with the stipulations of the INCOTERMS 3)In reference to the consignment of June 5 4)but our business is on cash payment whether the customs are new or old 5)meeting each other halfway and allowing you a 10% discount 6)the lowest FOB Liverpool prices of the following articles.7)Our prices are subject to change without notice 8)As this is a big order, we hope you can make a 5% discount off the list price 9)Because of the frequent change of the market prices, it is not possible for us to keep the prices open for a whole week 10)to receive your cable offer of July 15 for 300 dozen shirts of sample No.1302 CIF New York at USD 35 per dozen V.Case Study 1)It was not right for the buyer not to take delivery of the goods.In this case, the contract concluded between the seller and the buyer was on CIF terms, according to which, the seller?s responsibilities ended when he loaded the goods on board the ship and paid the freight and insurance premium;the risk separation was the side of the ship;that is to say, the risks were transferred to the buyer or the other parties concerned after the seller put the goods on board the ship.Since the documents presented by the seller were right and proper, the seller could directly get paid form the Issuing Bank of the L/C.However, part of the goods got lost because of rough sea.Does this mean that the buyer suffered loss? It is definitely not the case because there are other two sub-contracts existing on CIF terms-I/P and Bill of Lading.In this case the buyer could claim damages with the insurance company, but he had to take delivery of the goods.Obviously, the actual reason for the buyer?s refusal to accept the goods in this case was that the prices of the goods were going down.This is, certainly, unjustified.2)In this case the contract was concluded between Company E and Company W on FOB term, according to which the seller(Company E)ended his responsibilities when he delivered the goods on board the ship at the port of shipment.He did not need to pay for transportation of the goods or the insurance premium.Therefore, it was not right for W to ask E to pay the freight and indicate “Freight Repaid” on the Bill of Lading.The reason why W asked E to do that might be that he wanted to transfer the freight charges to E.However, in practical dealings, foreign trade companies often come across such situations, especially when a contract is concluded with an agent, who wants to resells the goods.In this case, E might comply with W?s request, but he had to indicated that the freight should be borne by W.Chapter5 I.Give the Chinese equivalents for the following English terms: 1 本身所具有的特性 2 光澤、造型、結(jié)構(gòu) 3 耐用性 4 可銷售性 5 社會(huì)屬 6 消毒 7 適用性 8 衛(wèi)生 9 規(guī)格 10 水產(chǎn)品 跨國公司 12 保證生活質(zhì)量

II.Two columns are given for you to decide which method is best suited for a certain commodity.Please match them.1 A , 2 C, 3 D, 4 E, 5 B, 6 G, 7 F, 8 H III.單項(xiàng)選擇題

1.D 2.A 3.A 4.B 5.D 6.C 7.A 8.C 9.D 10.C 11.C 12.C 13.A 14.B 15.B 16.C 17.D 18.B 19.C 20.C 21.D 22.D 23.A 24.A 25.D 26.B IV.多項(xiàng)選擇題

1.AE 2.ABE 3.ABC 4.CDE 5.AC 6.ABD 7.BCE 8.ACDE 9.BD 10.AC 11.BC 12.AC 13.BCDE 14.CD 15.AB 16.CDE 17.ABCDE V.案例分析

1、答：買方的要求不盡合理。理由如下：

采用FOB 術(shù)語成交，一般由買方負(fù)責(zé)租船訂艙。賣方可以接受賣方的委托代為 租船訂艙，但賣方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。就此案例來說，因公司代為租 船沒有租到，買方又不同意更換條件，因此，該公司不承擔(dān)因自己未租到船而延 誤裝運(yùn)的責(zé)任，買方也不能因此提出撤消合同。所以，買方的要求不合理，責(zé)任 和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該由買方自己承擔(dān)。

2、答：我方不能因床單受潮而拒付貨款，也不能向賣方提出索賠。理由如下：（1）采用CIF 術(shù)語成交時(shí)，屬于象征性交貨，賣方是憑單交貨，買方是憑單付 款，只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中 損壞或滅失，買方也必須旅行付款義務(wù)。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無損地運(yùn)達(dá)目的地，買方仍有權(quán)拒付貨款。就此案例而言，賣方提 交了全套合格單據(jù)，我方應(yīng)支付貨款。

（2）在CIF 條件下，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限以船舷為界。貨物越過船舷后的風(fēng) 險(xiǎn)應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。就本案例可以看出，貨物越過船舷之前是完好的，因此賣方不 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我方據(jù)此不能向賣方提出索賠，可依據(jù)所投險(xiǎn)別向保險(xiǎn)公司提出索賠。

3、答：該公司可向賣方提出索賠。理由如下：

按CFR 條件成交時(shí)，盡管貨物在海運(yùn)途中的風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移給買方，但買方為降低 自己的風(fēng)險(xiǎn)可辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，這取決于賣方是否及時(shí)向買方發(fā)出裝運(yùn)通知。據(jù)慣 例解釋，如果賣方未及時(shí)向買方發(fā)出裝運(yùn)通知，導(dǎo)致買方未能及時(shí)辦理保險(xiǎn)手續(xù)，由此引起的損失由賣方負(fù)擔(dān)。就本案例而言，該公司貨物部分丟失是由于賣方未 發(fā)出裝船通知而公司未辦理保險(xiǎn)手續(xù)而引起的損失，故此，該公司應(yīng)向賣方提出 索賠。

4、答：此項(xiàng)損失應(yīng)由買方承擔(dān)，買方不應(yīng)該向該公司提出索賠。

以CPT 術(shù)語成交時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移以貨交承運(yùn)人為界，即賣方將貨物交給指定承運(yùn) 人，風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方，買方可投貨物保險(xiǎn)以確保損失最小。就本案例而 言，該公司已將貨物交給承運(yùn)人，運(yùn)輸途中及后期風(fēng)險(xiǎn)均由買方自己承擔(dān)，因此，該公司可拒絕買方的索賠要求。

5、答：按照CIP 條件成交，賣方要承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。因?yàn)镃IP 條件適合于各 種運(yùn)輸方式，風(fēng)險(xiǎn)是在承運(yùn)人控制貨物時(shí)轉(zhuǎn)移，所以賣方要負(fù)責(zé)辦理交貨地點(diǎn)到 指定目的地的全程運(yùn)輸，而不僅僅是水上運(yùn)輸，因此賣方應(yīng)支付全程運(yùn)費(fèi)。就本 案例而言，賣方支付了海上運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，但并沒有將貨物送往指定目的地，因此 還需支付鐵路運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用。由此，我方應(yīng)支付貨款，但不需支付鐵路運(yùn)費(fèi)，賣方 行為不盡合理。

Chapter6 I.Here given in the following are short forms for some units of measure and weight.Please give the complete form of each: 1)噸 2)盎斯 3)磅 4)品脫 5)碼 6)加侖 7)令 8)公斤 9)克 10)平方米

II.Please read the statements carefully, and then give your choice True or False.1.T 2.F where the goods are to be unloaded must be decided and confirmed by the buyer at least 48 hours before the ship arrives at the first optional port.3.T 4.T 5.T 6.F a letter of indemnity is issued by the shipper to the shipping company in exchange for a clean-on-board shipped bill of lading.7.F according to article 23 of the UCP NO.500,” IF A Credit calls for a bill of lading covering a port to port shipment, banks will, unless otherwise stipulated in Credit, accept a document, however named, which ??contains no indication that it is subject to a charter party ??” 8.T 9.F dispatch money is an amount paid by the ship-owner to the shipper for the shipper?s quicker loading and unloading of the goods.10.T III.Please give the following definitions for the names in English: 1.Gross weight is the sum of total weight of the commodity itself and the tare(the package weight).That?s to say it refers to the net weight plus the tare weight of the goods.2.Net weight is the actual weight of commodity without the addition of the tare.In international trade if the goods are sold by weight, the net weight is often used.3.Actual tare: The actual weight of packages of the whole commodities.4.Average tare: In this way, the weight of packages is calculated on the basis of the average tare of a part of the packages.5.Customary tare: The weight of standardized package has a generally recognizer weight which can be used to represent the weight of such packages.6.Computed tare: The weight of package is calculated according to the tare previously agreed upon by the seller and the buyer instead of actual weighing.IV.簡(jiǎn)答題

1.答：數(shù)量條款規(guī)定了買賣雙方交貨數(shù)量及與之有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)，他涉及 成交數(shù)量的確定、計(jì)量單位和計(jì)量方法的規(guī)定及數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度等內(nèi)容。為訂好數(shù) 量條款，應(yīng)依據(jù)政策的規(guī)定和經(jīng)營意圖，根據(jù)需要和可能，按外商資信情況和市 場(chǎng)行情變化，正確掌握進(jìn)出口商品的成交數(shù)量，以利于合同的履行。

2.答：（1）大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品及一部分工業(yè)制成品慣于采用按重量 計(jì)算，一些貴重商品也慣于采用重量單位。

（2）按數(shù)量計(jì)算適用于大多數(shù)工業(yè)制成品，尤其是日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品及一部分土特產(chǎn)品。

（3）按長度計(jì)算多用于金屬繩索、布匹，綢緞等商品買賣。（4）面積單位可用于玻璃板、地毯、皮革等商品。

（5）體積單位僅用于木材、天然氣及化學(xué)氣體的買賣。

（6）容積單位中的蒲式耳是美國用來計(jì)量各種谷物的，公升和加侖多用于 液體商品。

（7）有些國家對(duì)某些商品有自己習(xí)慣的或法定的計(jì)量單位。例如棉花許多 國家以”包“為單位，糖以”袋“為單位。

3.答：（1）毛重。是商品本身加包裝重量。

（2）凈重。是商品本身實(shí)際重量，不包括皮重。計(jì)算皮重時(shí)有按實(shí)際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重、約定皮重計(jì)算等四種做法。

（3）公量。有些商品因較強(qiáng)的吸濕性導(dǎo)致重量不穩(wěn)定，對(duì)此類商品可用科

學(xué)的方法除去其所含實(shí)際水分，然后再加上國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量。即公量＝干 量＋標(biāo)準(zhǔn)含水量。

（4）理論重量。對(duì)按固定規(guī)格形狀和尺寸所生產(chǎn)和買賣的商品可從其件數(shù) 推算總重量，此總重量即為理論重量。一般只作為計(jì)算實(shí)際重量的參考。（5）法定重量和實(shí)物凈重。法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝

物料的重量，而除去這部分重量所表示出來的純商品重量即為實(shí)物凈重。此方法 大多用于海關(guān)征稅。

4.答：數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度是指賣方可按買賣雙方約定的某一具體數(shù)量多交或少 交若干的幅度。他的規(guī)定方法有：

（1）合同中明確具體的規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。它既可只簡(jiǎn)單規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度，也可在此基礎(chǔ)上約定由誰選擇及作價(jià)原則。

（2）合同中為明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但將數(shù)量定為約數(shù)?！陡鷨涡庞米C統(tǒng) 一慣例》規(guī)定約數(shù)的增減幅度不超過10％。

（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。此時(shí)賣方交貨數(shù)量原則上應(yīng)與合同

完全一致，但《跟單信用證統(tǒng)一慣例》500 號(hào)出版物規(guī)定貨物數(shù)量允許有5％的 伸縮。

5.答：（1）目前對(duì)在機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的多裝或少裝部 分，一般按合同價(jià)格計(jì)價(jià)結(jié)算。

（2）為防止有權(quán)選擇溢短裝的當(dāng)事人利用行市變化有意多裝或少裝而獲取

額外好處，有的合同規(guī)定多裝或少裝部分不按合同價(jià)格計(jì)算，而代之以按裝船日 的行市或目的地的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。

（3）若雙方未能就裝船日或到貨日或是市場(chǎng)價(jià)格取得協(xié)議，則可交由仲裁 機(jī)構(gòu)解決。

（4）有的合同還規(guī)定多交或少交貨物中一部分按合同價(jià)格計(jì)算，其余部分 按裝船時(shí)或到貨時(shí)的市價(jià)計(jì)算。IV.Case study 1[Answer]: According to Article 11 of CISG: “A contract of sale need not be

concluded in, or evidenced by, writing and is not subject to any other requirement as to form.It may be proved by any means, including witnesses.” Though China and the US are both member countries of the CISG, China declared that it won?t be bound by Article 11 and its related articles.That is to say, any kind of contracts in China must be evidencing by writing.In this case, though both companies agreed orally as to the main terms of the sales contract, there is no writing evidencing the contract.This contract, according to Chinese law, is not effective.2[Answer]: According to Item 2 of Article 21 of CISG: “If a letter or other writing containing a late acceptance shows that it has been sent in such circumstances that if its transmission had been normal it would have reached the offeror in due time, the late acceptance is effective as an acceptance unless, without delay, the offeror orally informs the offeree that he considers his offer as having lapsed or dispatches a notice to that effect.In this case, in order to avoid unnecessary loss, the Chinese company should telephone or dispatch immediately a notice informing that the acceptance is ineffective as it is late.__

Chapter7 I.For the false statements, please state True or False 1.(T)2.(F)3.(F)4.(F)5.(F)6.(F)7.(F)8.(F)9.(F)II.Put the following into English: 1.consuming taste 2.gift packing 3.prettify commodities 4.portable packing 5.social customs 6.transparent packing 7.creative design 8.suspensible packing III.Suppose you are an exporter and your business place is in China, please make the judgment if the following statements are correct or not and give your reasons.1.(F)2.(F)3.(T)4.(F)5.(T)6.(T)7.(F)8.(F)9.(F)10.(T)IV.簡(jiǎn)答題

1.答：包裝重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值的重要手段，是商品生產(chǎn)和消費(fèi)之間的橋 梁。

（2）出口商品需經(jīng)過長距離輾轉(zhuǎn)運(yùn)輸，有時(shí)需多次裝卸、搬運(yùn)和存儲(chǔ)，包 裝可保證商品質(zhì)量和數(shù)量完整，方便貨物裝卸、搬運(yùn)、儲(chǔ)存。

（3）商品生產(chǎn)過程，包裝是最后一道工序；在流通領(lǐng)域中，包裝具有保護(hù)

商品、美化商品、宣傳商品、提高售價(jià)的重要作用，并可作為對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)的重要手 段。約定包裝條件的意義在于：

（1）不僅起到保護(hù)和美化商品作用，且包裝本身還是貨物說明的組成部分。（2）按一些國家法律解釋，如一方違反了所約定的包裝條件，另一方有權(quán) 提出索賠，甚至拒收貨物。

2.答：（1）必須適應(yīng)商品特性。

（2）必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求。

（3）必須考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶要求。

（4）要保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用，便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作以 免使貨物遭受損失。

3.答：（1）按包裝方式，可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝，后者又分 為集裝包和集裝袋。

（2）按包裝造型，可分為箱、袋、桶和捆等方式。

（3）按包裝材料，可分為紙制，金屬、木制、麻制品、玻璃制品、陶瓷制 品及竹、柳、草制品包裝等。

（4）按包裝質(zhì)地，可分為軟性，半硬性和硬性包裝。（5）按包裝程度，可分為全部包裝和局部包裝。

4.答：（1）便于陳列展銷，以吸引顧客和供消費(fèi)者選購。（2）便于識(shí)別商品，以便消費(fèi)者了解，看貨成交。（3）便于攜帶和使用，為消費(fèi)者提供方便。

（4）要有藝術(shù)吸引力，以便吸引顧客、提高售價(jià)、擴(kuò)大銷路。

5.答：（1）包裝的裝潢畫面要美觀大方，富有藝術(shù)吸引力，突出特點(diǎn)，圖 案和色彩要適應(yīng)有關(guān)國家民族習(xí)慣和愛好，便于擴(kuò)大出口。

（2）包裝上的文字說明應(yīng)同裝潢畫面緊密配合，互相襯托，以達(dá)到宣傳和 促銷目的，使用文字應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，并能讓顧客看懂，必要時(shí)可中、外文并用。（3）包裝上標(biāo)簽應(yīng)注意有關(guān)國家的標(biāo)簽管理?xiàng)l例，尤其是食品、藥品、服 裝。

（4）銷售包裝還應(yīng)注意條形碼技術(shù)的使用問題。

6.答：（1）有效提高結(jié)算效率和準(zhǔn)確性，也方便了顧客。

（2）有利于提高國際間貿(mào)易信息傳遞的準(zhǔn)確性，使交易雙方及時(shí)了解對(duì)方 商品有關(guān)資料和本國商品在對(duì)方的銷售情況。

（3）條形碼的使用是有效促使名優(yōu)商品打入許多國家超級(jí)市場(chǎng)的前提條件。7.答：定牌生產(chǎn)產(chǎn)生的原因有：

（1）世界許多國家超級(jí)市場(chǎng)、大百貨公司和專業(yè)商店在其經(jīng)營出售商品上 標(biāo)有本商店使用的商標(biāo)或品牌，以擴(kuò)大本企業(yè)知名度并顯示該商品身價(jià)。（2）出口廠商為利用買方經(jīng)營能力及商業(yè)信譽(yù)和品牌聲譽(yù)，以提高商品售 價(jià)和擴(kuò)大銷路，也采用定牌生產(chǎn)。我國出口貿(mào)易中定牌生產(chǎn)具體做法有：

（1）在商品或包裝上，打印上外商所指定的商標(biāo)或品牌，而不標(biāo)明生產(chǎn)國 別和出口廠商名稱。

（2）在商品或包裝上，表明我國的商標(biāo)或品牌，同時(shí)加注國外商號(hào)名稱或 表示其商號(hào)的標(biāo)記。

（3）在商品或包裝上，采用買方指定商標(biāo)或品牌，同時(shí)注明”中國制造“字樣。8.答：制定原因?yàn)椋?/p>

（1）運(yùn)輸標(biāo)志內(nèi)容較多。（2）有時(shí)要加進(jìn)一些不必要項(xiàng)目。

（3）各國和各種運(yùn)輸方式之間對(duì)運(yùn)輸標(biāo)志的要求差異較大，不能適應(yīng)國際 貨物流動(dòng)量的增加和多式聯(lián)運(yùn)的開展，不利于電子計(jì)算機(jī)在運(yùn)輸和單證流轉(zhuǎn)方面 的應(yīng)用。作用有：

（1）減少了運(yùn)輸標(biāo)志內(nèi)容，節(jié)省出口成本、時(shí)間和費(fèi)用。（2）提高計(jì)算機(jī)操作和審單效率，加速船舶和資金周轉(zhuǎn)。

（3）消除因運(yùn)輸標(biāo)志內(nèi)容過多和繁雜而可能造成的失誤和困難，保證交貨 的順利進(jìn)行。10.答：

（1）對(duì)包裝要求應(yīng)當(dāng)明確具體，做到明確規(guī)定包裝材料、造型、規(guī)格。除

傳統(tǒng)商品外不宜采用”按慣常方式包裝“等含糊包裝術(shù)語。另外，除非買賣雙方對(duì) 具體內(nèi)容事先充分交換意見或在長期業(yè)務(wù)往來中就問題取得一致認(rèn)識(shí)，包裝條款 一定要明確具體。

（2）應(yīng)訂明包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)。按慣例，包裝費(fèi)用一般在貨價(jià)之內(nèi)，包 裝條款中無須另行訂明。若買方堅(jiān)持要求對(duì)原本不需包裝的商品實(shí)施特殊包裝，導(dǎo)致包裝費(fèi)用超出正常，增加產(chǎn)品成本，或包裝物料剛好構(gòu)成產(chǎn)品成本增加時(shí)，則需訂明包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)。若賣方同意接受買方提供包裝，包裝條款中還應(yīng)訂明寄 送包裝方法，包裝送達(dá)日期，送交包裝延遲責(zé)任及運(yùn)送包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。進(jìn) 口合同中對(duì)包裝技術(shù)性較強(qiáng)的商品通常在單價(jià)后注明”包括包裝費(fèi)用“，以免發(fā)生 糾紛。

（3）明確由何方提供運(yùn)輸標(biāo)志。按慣例，運(yùn)輸標(biāo)志可由買方提供，也可由

賣方?jīng)Q定。賣方?jīng)Q定時(shí)可不訂入合同，或只訂明”賣方標(biāo)志“，由賣方設(shè)計(jì)后通知 買方。買方提供時(shí)應(yīng)在合同中規(guī)定買方提供時(shí)間，如超過時(shí)間賣方可提出其他補(bǔ) 救方法。

（4）明確包裝不良應(yīng)負(fù)的責(zé)任。保險(xiǎn)公司一般不負(fù)責(zé)因包裝不良造成的損

失。在包裝條款中，應(yīng)對(duì)包裝不善所造成損失的索賠問題作適當(dāng)規(guī)定，以防止進(jìn) 口貨物因包裝不良受到損失，對(duì)儀器、機(jī)器設(shè)備進(jìn)口時(shí)使用的包裝條款，更應(yīng)就 索賠問題作出詳細(xì)規(guī)定。V．案例題

1、答：（1）外商做法是否合理應(yīng)從兩個(gè)方面來看。（2）一般來講，保險(xiǎn)公 司不負(fù)責(zé)因包裝不良所造成的損失。所以在進(jìn)口合同條款中外商應(yīng)對(duì)包裝不善造 成的損失的索賠問題做出詳細(xì)規(guī)定。若買方已做出規(guī)定，包裝不良造成損失由賣 方負(fù)責(zé)，那么外商的做法是合理的。若買方未作具體規(guī)定，則外商做法不盡合理，應(yīng)由雙方協(xié)商解決，或提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。

2、答：（1）按國際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭由買方提供時(shí)在合同中應(yīng)規(guī)定買方提供 時(shí)間。如超過時(shí)間，賣方可提出其他補(bǔ)救辦法，如自行規(guī)定嘜頭。（2）該公司在

此情況下應(yīng)致電買方詢問延誤原因，請(qǐng)其快速電告所設(shè)計(jì)嘜頭，否則將由該公司 自行規(guī)定。

3、答：（1）我方據(jù)此提出拒收或索賠是完全合理的。（2）在國際貨物買賣 中，如一方違反了所約定的包裝條件，另一方有權(quán)提出索賠，甚至可以拒收貨物。由此可知，雖然外商交貨數(shù)量與合同規(guī)定數(shù)量相符，但他的行為違反了合同中的 包裝條款，已構(gòu)成違約，我方可以提出拒收或索賠。__ Chapter8 I、單項(xiàng)選擇題

1、C

2、B

3、D

4、A

5、B

6、A

7、C

8、D

9、A

10、B

11、B

12、D

13、C II、多項(xiàng)選擇題

1、ABCE

2、ABC

3、BCD

4、ABCDE

5、BCE

6、ABC

7、ABCDE

8、ABCE

9、AC

10、ABCE 11.ABCDE III、名詞解釋

1、出口總成本：是外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。它的構(gòu)成因素有進(jìn) 貨成本和國內(nèi)費(fèi)用。如是需繳納出口稅的商品，還應(yīng)包括出口稅。

2、出口換匯成本：指某商品出口凈收入一個(gè)單位的外匯所需要的人民幣成本。是衡量外貿(mào)企業(yè)和進(jìn)出口交易盈虧的重要指標(biāo)。

3、固定價(jià)格：指交易雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對(duì)合同價(jià)格予以明確、具體的規(guī) 定。

4、后定價(jià)格：指在合同中不明確規(guī)定價(jià)格，具體價(jià)格留待以后確定。

5、暫定價(jià)格：在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。

6、待定價(jià)格：交易雙方就其他條件達(dá)成一致，合同已成立，但規(guī)定“價(jià)格待定” 或合同中沒有明示或默示規(guī)定貨物價(jià)格的情況。

7、價(jià)格調(diào)整條款：在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定，如原材料價(jià)格和工資 等發(fā)生變化，按原材料價(jià)格和工資等的變動(dòng)來計(jì)算合同最終價(jià)格。

8、傭金：指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬。

9、明傭：交易雙方在洽談時(shí)將傭金明確表示出并寫入價(jià)格條款中。

10、折扣：是賣方給予買方一定的價(jià)格減讓，一般可在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。

11、出口成本價(jià)格：是企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算出來的單位成本價(jià)格。

12、出口外匯凈收入：是出口外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收 入。

13、出口盈虧額：是指出口銷售的人民幣凈收入與出口總成本的差額。IV、簡(jiǎn)答題

1、答：（1）要考慮商品的質(zhì)量和檔次，貫徹以質(zhì)論價(jià)的原則。

（2）要考慮運(yùn)輸距離，核算運(yùn)輸成本，做好比價(jià)工作，以體現(xiàn)地區(qū)差價(jià)。（3）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件，把買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)在價(jià)格 中體現(xiàn)出來。

（4）要考慮季節(jié)性需求的變化，掌握好季節(jié)性差價(jià)，爭(zhēng)取有利價(jià)格。（5）要考慮成交數(shù)量，成交量大時(shí)可給予適當(dāng)優(yōu)惠。

（6）要考慮支付條件是否有利和匯率變動(dòng)的趨勢(shì)，把利息負(fù)擔(dān)和匯率變動(dòng) 風(fēng)險(xiǎn)也計(jì)入貨價(jià)。

（7）要考慮國際市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，注意搜集國際市場(chǎng)信息，對(duì)其價(jià)格及供求 狀況進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。

（8）要考慮交貨期遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷售習(xí)慣及消費(fèi)者愛好與否等因素。

2、答：固定價(jià)格明確、具體、肯定，便于核算和執(zhí)行，是國際市場(chǎng)上常見 做法。它的不足之處在于：

（1）合同缺乏穩(wěn)定性。行市劇變時(shí)，不守信用的商人會(huì)尋找各種借撕毀合 同，使我方遭受不應(yīng)有的損失。

（2）價(jià)格不穩(wěn)定時(shí)，國外商人會(huì)觀望不前，怕承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。為使交易順利達(dá)成，提高履約率，減少風(fēng)險(xiǎn)，我們采用固定價(jià)格時(shí)應(yīng)注意兩點(diǎn)。（1）必須對(duì)影響商品供求的各種因素細(xì)致研究，并在此基礎(chǔ)上對(duì)價(jià)格走勢(shì) 作出判斷，以此作為決定合同價(jià)格依據(jù)。

（2）通過各種途徑了解客戶資信情況，慎重選擇訂約對(duì)象。

3、答：非固定價(jià)格是一種變通做法，它的有利之處在于：

（1）有助于暫時(shí)解決價(jià)格方面的分歧，雙方可先就其他條款達(dá)成協(xié)議，早 日簽約，待日后再確定成交價(jià)格。

（2）解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同。有利于鞏 固和擴(kuò)大出口市場(chǎng)，有利于生產(chǎn)、收購和出口計(jì)劃完成。

（3）雖不能完全排除交易雙方的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但有利于出口方不失時(shí)機(jī)地做 成生意，也有利于進(jìn)口方保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。非固定價(jià)格的缺點(diǎn)在于：

（1）因先訂約后作價(jià)，就不可避免的帶來較大的不穩(wěn)定性。特別是待定價(jià) 格，萬一雙方作價(jià)時(shí)不能取得一致意見，合同就無法執(zhí)行。（2）如作價(jià)條款規(guī)定不當(dāng)，合同還有失去法律效力的危險(xiǎn)。

4、答：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如果交易雙方對(duì)傭金雖已達(dá)成協(xié)議，卻約定不在合

同中表示出來，約定的傭金由一方當(dāng)事人按約定另行支付，則稱為“暗傭”。國 外中間商或買主，為賺取“雙頭傭”，或?yàn)檫_(dá)到逃匯或逃稅的目的，往往提出使 用“暗傭”。

“暗扣”是指當(dāng)事人出于各種考慮，對(duì)折扣雖已達(dá)成協(xié)議，卻不在合同價(jià)格 條款中表示出來，折扣的金額由一方當(dāng)事人按約定另行支付。

5、答：傭金的支付要根據(jù)中間商提供服務(wù)的性質(zhì)和內(nèi)容而定。支付方法有 兩種：（1）交易達(dá)成時(shí)就向中間商支付傭金。（2）賣方收到全部貨款后，再另行

支付傭金。第一種情況下，雖交易已達(dá)成，但萬一合同無法履行，委托人仍要向 中間商支付傭金。第二種情況對(duì)委托人比較有利。為避免誤解、除要明確規(guī)定委 托人與中間商之間權(quán)利與義務(wù)之外，委托人最好事先與傭金商達(dá)成書面協(xié)議，明 確規(guī)定出支付傭金的方法。

通常傭金可在合同履行后逐筆支付，也可按月、季、半年，甚至一年匯總支 付。折扣的支付一般可在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除，或采用“暗扣”、“回扣”的 方法。

6、答：（1）明確規(guī)定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可減少非固定價(jià)格條款給合 同帶來的不穩(wěn)定因素，消除雙方在價(jià)格方面的矛盾。

（2）謹(jǐn)慎選擇作價(jià)時(shí)間。它可使出口方安全收匯，保證合同順利履行。時(shí) 間的確定可分為裝船前作價(jià)、裝船時(shí)作價(jià)、裝船后作價(jià)三種。

（3）充分考慮采用非固定價(jià)格對(duì)合同成立的影響。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，商品具

體價(jià)格可以不在合同中規(guī)定，只規(guī)定作價(jià)辦法或原則，合同即為有效成立。因此 在采用非固定價(jià)格時(shí)應(yīng)盡可能將作價(jià)方法訂得明確具體。

7、答：我國進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國 際價(jià)格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，按我方的經(jīng)營意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

8、答：出口成本價(jià)格是企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算出來的單位成本價(jià)格。它與出口成交價(jià)格的主要區(qū)別在于出口成本價(jià)格并不涉及有關(guān)國外的任何費(fèi)用； 而出口成交價(jià)格則可能包括單位商品的國外費(fèi)用，如國外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。

9、答：（1）明確規(guī)定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。為減少非固定價(jià)格條款給合同帶來的不穩(wěn) 定因素，消除雙方在作價(jià)方面的矛盾，明確訂立作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)重要的必不可少 的前提。

（2）謹(jǐn)慎選擇作價(jià)時(shí)間。在采用非固定價(jià)格時(shí)，作價(jià)時(shí)間的規(guī)定非常重要，為了使出口方安全收匯，保證合同順利履行，應(yīng)謹(jǐn)慎選擇作價(jià)時(shí)間。（3）充分考慮采用非固定價(jià)格對(duì)合同成立的影響。

10、答：（1）合理地確定商品的單價(jià)，防止偏高或偏低。（2）根據(jù)船源、貨源等實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。（3）爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，必要時(shí)可加訂保值條款。

（4）靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，避免承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。（5）參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。

（6）如交貨品質(zhì)、交貨數(shù)量有機(jī)動(dòng)幅度或包裝費(fèi)用另行計(jì)價(jià)時(shí)，應(yīng)一并訂 立機(jī)動(dòng)部分作價(jià)和包裝費(fèi)計(jì)價(jià)的基本辦法。

（7）單價(jià)中的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣和港口名稱，必須書寫清楚，以利于合 同的履行。V、計(jì)算題

1、解：出口總成本＝4000×（1＋15％）＝4600（人民幣元）出口外匯凈收入＝1000－（80＋10＋1000×3％）＝880（美元）出口換匯成本＝4600÷880≈5.227（人民幣元/美元）

2、解：CIFC3％紐約價(jià)＝（500＋60）÷（1－1.1×0.8％－3％）≈582.6（美元）

3、解：fob 中國岸價(jià)＝1000×（1－1.1×0.85％）－75＝915.65（美元）

4、解：CFRC4％價(jià)＝1000÷（1－4％）≈1041.7（美元）

5、解：出口方單位商品凈收入＝1000×（1－2％）＝980（美元）

6、解：按題意可知P0＝100 萬，A＝20％，B＝50％，C＝30％，M＝110，M0＝100，W＝112，W0＝100 則最終價(jià)格P＝100×（20％＋50％×110/100＋30％×112/100）＝108.6（萬 美元）

VI.True or false 1.(F)2.(F)3.(T)4.(T)5.(F)6.(T)7.(T)8.(F)9.(T)10.(F)__

Chapter9 1.T 2.F where the goods are to be unloaded must be decided and confirmed by the buyer at least 48 hours before the ship arrives at the first optional port.3.T 4.T 5.T 6.F a letter of indemnity is issued by the shipper to the shipping company in exchange for a clean-on-board shipped bill of lading.7.F according to article 23 of the UCP NO.500,” IF A Credit calls for a bill of lading covering a port to port shipment, banks will, unless otherwise stipulated in Credit, accept a document, however named, which ??contains no indication that it is subject to a charter party ??” 8.T 9.F dispatch money is an amount paid by the ship-owner to the shipper for the shipper?s quicker loading and unloading of the goods.10.T II.Answer the following questions in English(Omitted)III.Answer the following questions briefly according to what you have learnt in this unit.1.It is also called tramp.A shipping by chartering is a freight-carrying vessel which has no regular route or fixed schedule of sailing.It is first in one trade and then in another, always seeking those ports where there is a demand at the moment for shipping space.The shipper charters the ship from the ship-owner and uses it to carry the goods.It falls into 3 kinds: voyage charter, time charter and demise charter.2.The time of delivery refers to the time limit during which the seller shall deliver the goods to the buyer at the agreed place by the agreed methods.There are the following ways to stipulate the time of delivery in the contract.In stipulate the time of delivery we have to pay attention to the followings:(1)The shipment date should be made in such a manner that it facilitates the seller and enables the seller to effect shipment on time and perform the relevant obligations stipulated in the contract.For instance, the seller should be given a period of reasonable time for arranging the supply of the contracted goods.(2)Different shipment period should be fixed, based on the availability of shipping space, for contracted goods of different nature.An unreasonable short time for shipment shall cause no little inconvenience to the seller.(3)According to the relevant stipulations of(Uniform Customs and Practice for Documentary Credits): Expressions such as “prompt”;“immediately”, “as

soon as possible” and the like should not be used.If they are used banks will disregard them.(4)Unless otherwise stipulated in the credit, the expression “shipment” used in

stipulating an earliest and/or a latest shipment date will be understood to include the expressions “ loading on board”, “dispatch”, “accepted for carriage”, “flight date”, “date of post receipt”, ”date of pickup“ and in the case of a credit calling for or allowing a multi-modal transport document the expression “taking in charge”.(5)If the expression “on or about” and similar expressions are used, banks will

interpret them as a stipulation that shipment is to be made during the period from the five days before to five days after the specified date, both end days included.The words “to”, “until”, “till”, “from” and words of similar expressions applied to any date or period in the credit referring to shipment will be understood to include the date mentioned.The word “after” will be understood to exclude the date mentioned.The term “first half”, “second half” of a month shall be construed respectively as the 1st to the 15th, and the 16th to the last day of such month, all dates inclusive.The terms “beginning”, “middle”, or “end” of a month shall be construed respectively as the 1st to the 10th, the 11th to the 20th', and the 21st to the last day of such month, all dates inclusive.3.The Bill of Lading has three important functions.a.It is a receipt for goods signed by the shipping company and given to the shippers;b.It is also evidence of a contract of carriage between the shipping company and shippers.In addition, c.it is a document of title because the legal owner of the Bill of Lading is the owner of the goods.For this reason the Bill of Lading can be used to transfer the goods-from one owner to another.“When the exporters complete it, they can write the buyer?s name in the space, “consignee”.This means the consignee is the legal owner of the goods, as named on Bill of Lading.Otherwise the exporters can write “to other” in the

consignee space.Underneath “to order” they write the name and address of the agent.Then the agent in the importing country can endorse the bill to the buyer.In this way the importers can transfer the consignment to their customers.This means that there has to be a separate Bill of Lading for each consignee and several consignments can not be consolidated on to one bill.4.There are several types of Bills of Lading which are categorized in different ways.(1).On board B/L and received for shipment B/L According to whether the goods are loaded or not, the bills of lading can be classified into on board(or shipped)B/L and received(or received for shipment)B/L.A shipped on board B/L is evidence that the goods have been loaded on board a certain steamer.It commences with the wording “Shipped in apparent good order and condition”, According to general foreign trade practices, only the shipped on board B/L is accepted by banks for payment under a L/C.(2).Clean bill and unclean bill According to whether there are notes on the B/L, it falls into 2 kinds: clean B/L and unclean B/L.A clean B/L shows that the goods have been shipped on board a vessel in apparent good order and condition, and there is no modification of the shipowner.This bill of lading is called “clean” or “unclaused”.It confirms that the goods have not suffered apparent or outside damage and there does not seem to be any defect in the packing.By issuing clean bill of lading, the shipowner admits his full liability of the cargo described in the Bill under the law and his contract.This type is much favored by banks for financial settlement purpose.Unclean B/L is generally marked “insufficiently packed”, “covers old and

stained”, “wet by rain”, “…packed in damaged condition”, “unclean”, “foul”, etc.There are many recurring types of such clauses including inadequate packaging, unprotected machinery, wet or stained cartons, damaged crates, etc.This type of B/L is usually unacceptable to a bank.But not all B/L(s)which are noted are unclean B/L.(3).A straight B/L, An order B/L and A blank B/L According to whether the B/L is transferable, it is divided into 3 kinds: straight B/L, order B/L and blank B/L.A straight B/L is made out so that only the named consignee at the destination is entitled to take delivery of the goods under the bill.The consignee is designated by the shipper.The carrier has to hand over the cargo to the named consignee, not to any third party in possession of the bill.This kind of B/L is not transferable.The shipper cannot pass the bill to a third party by endorsement.So the bill is of very restricted application.When the goods are shipped on a non-commercial basis, such as samples or exhibits, materials in aid of other countries, or when the goods are extremely valuable, a straight B/L is generally issued.An order B/L indicates that the bill is made out to the order of or to order of …any person named in such a bill, which may be transferred /negotiated after endorsement.So it is sometimes called transferable B/L.It is because of this that nowadays, it is commonly used in international practice.A blank B/L is also called open B/L or bearer B/L.It refers to the bill in which the name of a definite consignee is not mentioned.The area in B/L calling for the name of the consignee is left blank, with neither the name of the consignee nor the phraseology of “to order” filled in.This kind of B/L can be transferred/ negotiable without endorsement.There usually appear in the box of consignee words like “to bearer” and holder of the B/L can take delivery of the goods against the surrender of B/L, i.e., ownership of the goods passes when the bill is handed over to anyone.(4).Direct B/L, A transshipment B/L, A through B/L According to the modes of transport, it can be divided into 3 kinds.A direct B/L is referred to the consignment carried to the port of destination directly without transshipment.A transhipment B/L is issued by shipping companies when there is no direct service between the port of loading and port of destination, and the ship owner arranges to tranship the cargo at an intermediate port at his expense.This kind of Bill usually bears such a clause “Transhipment to be made”

A through B/L is issued when the entire voyage involves more than one carrier, where the ocean shipment forms only part of the complete journey and, subsequent thereto, the goods have to be carried by other land or sea carriers.The first carrier issues the bill and collects the freight for the entire voyage, and arranges transshipment and forwarding of the goods at the intermediate port.The shipper prefers this kind of B/L because of the trouble having been saved to deal with other carriers by himself.(5).A long form B/L, A short form B/L According to the contents of the B/L, it can be divided into 2 forms: Long Form B/L and Short Form B/L A long form B/L refers to the B/L on the back of which all the detailed terms and conditions about the rights and obligations of the carrier and the consignor are listed as an integral part of the bill.It is more frequently used.A short form B/L is a document which omits the terms and conditions on the back of B/L.(6).A freight prepaid B/L, A freight to be collected B/L According to the time for payment of freight, it can be divided into 2 types.A freight prepaid B/L means that all the freight is paid by the consignor when B/L is issued by the carrier on which “freight prepaid” is indicated.A freight to be collected B/L refers to the B/L on which “freight payable at destination” is indicated.(7).A liner B/L, A charter party B/L According to the types of the carrying vessels, it can be classified into a liner B/L and a charter party B/L.(8).Other types of B/L Besides the above-mentioned types of B/L there are some other types such as: container B/L;on Deck B/L;stale B/L;groupage B/L;house B/L;antedated B/L and advanced B/L.IV.Case study 1.[Answer]: The loss to the stationary pertained to particular average, while the loss to the tea was a partial one… The insurance company will have compensated for the losses if the goods had been insured against FPA.2.[Answer]: The most important lesson we can learn is that, it is essential for the exporter to present documents in accordance with the stipulations of the relevant LC.In this case, finding the shipping marks illegible on the LC, the export salesman in the ABC Company, instead of asking the buyer for clarification, decided the shipping marks himself.This constituted discrepancy between the documents and the LC.Article 14 of the UCP500 clearly indicates, “When the Issuing Bank authorizes another bank to pay, incur a deferred payment undertaking, accept draft(s), or negotiate against documents which appear on their face to be in compliance with the terms and conditions of the Credit…” It is clear that the documents presented must be in conformity with the stipulations in the L/C.Chapter10 I.True or false 1.F many countries in the world have begun to adopt the Institute Cargo Clause, including China.2.T 3.T 4.T 5.F all risks do not cover other special risks like War risk, Strike risk, etc.6.F the insured may choose to attach War of Strike risk to W.P.A.7.F according to international business practice, insurable interest is required only when the insured claims damages with the insurance company.8.T 9.F by franchise in meant that the insurance company must still compensate the insured once the damage exceeds the percentage stipulated.10.F irrespective of percentage is applied to goods which are easily broken or delivered short;it has nothing to do with other disasters such as strikes, war, and other natural disasters.II.Fill in the blanks with the following words and expressions: 1.cover 7.covered 2.covers 8.insure 3.cover 9.insurance 4.covered 10.effected 5.covering 11.insurance 6.covering 12.coverage III.Translate the following into English: 1.The clients think it more convenient for the insurance to be covered /to be taken care of by you than by themselves.2.Please effect insurance for 150% of the invoice value against All Risks and War Risk, as required by the buyer.3.We can only cover insurance for 110% of the invoice value according to the contract stipulations and therefore we regret being unable to comply with your request.4.The P.I.C.C.enjoys high prestige among trade circles at home and abroad for their low rates as well as prompt and equitable settlement of claims.5.After damage has incurred, the insured may file a claim supported by the insurance policy and a survey report with the insurance company or their agent at his end.6.Please see to it that the above-mentioned goods are to be shipped before 15th June and insured against All Risks for 150% of the invoice value.We know that according to your usual practice, you insure the goods only for 110% of the invoice value, therefore, the extra premium will be borne by us.7.An insurance claim should be submitted to the insurance company or its agent as promptly as possible so as to provide the insurance company or its agent with ample time to pursue recovery from the relative party at fault.8.We regret to inform you that Case No.8 was invoiced as containing 10 type writers, eight of which were badly damaged upon arrival.We enclose an inspection certificate issued by the Shanghai Commodity Inspection Bureau and the shipping agent's statement and hope that no difficulty will arise in the settlement of our above claim amounting to US$3,000.9.In the absence of your definite instructions regarding insurance, we covered your ordered goods against W.P.A.for 110% of the invoice value according to our usual practice.10.If you desire to cover your goods against All Risks, we can provide such coverage, but at a slightly higher premium, the difference of which will be for your account.IV.Case study

1、答：（1）保險(xiǎn)公司應(yīng)賠償1000 美元的損失，而1500 美元的損失應(yīng)由買方自 己承擔(dān)。

（2）因?yàn)?，根?jù)中國人民保險(xiǎn)公司《海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款》水漬險(xiǎn)的責(zé)任

范圍的規(guī)定，該案例中的1000 美元是運(yùn)輸工具遭到自然災(zāi)害造成的部分損失，保險(xiǎn)公司對(duì)此應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

化肥袋包裝破裂險(xiǎn)屬一般附加險(xiǎn)的責(zé)任范圍，它不在所投保的水漬險(xiǎn)的責(zé)任 范圍，故保險(xiǎn)公司不予賠償。又因?yàn)榘碈IF 條件成交，賣方只需按合同規(guī)定投保 險(xiǎn)別，運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)則由買方承擔(dān)，故案例中的1500 美元?jiǎng)t由買方自負(fù)。因此，保險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)1000 美元予以賠償，1500 美元的損失由買方自己承擔(dān)。

2、答：（1）是因運(yùn)輸工具遭遇意外事故而造成的直接損失，屬單獨(dú)海損；（2）是因維護(hù)船、貨共同安全、進(jìn)行修船而造成的損失和產(chǎn)生的費(fèi)用，屬共同海損。

Chapter11 I.True or false 1.T 2.T 3.F this is a discrepancy between the contract and the covering L/C.4.T 5.F this “ more or less “ tolerance does not apply when” the Credit stipulates the quantity in terms of a stated number of packing units or individual items.6.F according to article 42of the UCP 500, a freely negotiable credit does not need to “ stipulate a place for negotiation.”

7.F article 43of the UCP 500 also states :”??if no such period of time is stipulated, banks will accept??”.Here the L/C stipulated an expiry date of the L/C, the presentation of documents, therefore, should not exceed that date(September 15)8.T 9.F article 11 of the UCP 500 reads :” if a bank uses the services of an Advising

Bank to have the Credit advised to the Beneficiary, it must also use the services of the same bank for advising an amendment.10.T 11.T 12.F on CFR,CPT or FOB terms, it is the buyer who must insure the goods and pay the insurance premium involved.13.F according to Item of article 13 of the UCP 500:” documents which appear in their face to be inconsistent with one another will be considered as not appearing on their face to be in compliance with the terms and conditions of the Credit ,” discrepancies between the documents themselves are not allowed.14.F banks won?t refused to effect payment, as is stated in article 13 of the UCP 500,” documents not stipulated in the Credit will not be examined by banks.If they receive such documents, they shall return them to the presenter or pass them on without responsibility.”

15.F the time allowed for examining and negotiating the documents is seven banking days, as is indicated in article 13(b)of the UCP 500:” the Issuing Bank ?? shall each have a reasonable time, not to exceed seven banking days following the day of receipt of the documents, to examine the documents and determine whether to tale up or refuse the documents and to inform the party form which it received the documents accordingly.”

16.F the beneficiary does not need to act on suggestions written in the L/C if they ate not indicated as documents, as is stated in article 4 of the UCP 500:” in Credit operations all parties concerned deal with documents and not with goods, services and /or other performances to which the documents may relate.” 17.T 18.T 19.F the beneficiary must present all the originals if more than one original insurance policy has been issued.This is clearly specified in article 34 of the UCP 500 :” if the insurance document indicates that it has been issued in more than one original, all the originals must be presented unless otherwise authorized in the Credit.” 20.F a Certificate of Origin is used to prove that a certain commodity is produced and manufactured in a certain country.II.In each blank space write a word that fits naturally: method, international, letter, ideal, for, trade, gives, starts, issue(open, establish), amount, and instructions, transaction, sends, correspondent, On, correspondent, credit, usual, confirm, undertakes, due, forth(out), with, knowing, money, secure, behalf, carried out III.Payment and acknowledgement A.Read the bill of exchange below and answer questions.1.Drawer: Henan native produce … Drawee: Hanover Trust Co.2.4th DEC, 1999 3.two copies 4.US$63,162.00 5.Unite States Dollars Sixty Three Thousand One Hundred And Sixty Two Only 6.The sender's place is on the bottom right and the receiver's is on the bottom left.7.90 days 8.LC 3.US dollars, number, letter of credit, company B.Figures and words 1.one hundred pounds sterling only 2.eighty-nine dollars and fifty cents only 3.Yen eight hundred and sixty-eight thousands only 4.Two hundred and thirty-four pounds, four shillings, and three pence only 5.Deutsche mark five hundred and ninety only IV.Read the following letters regarding payment terms.Identify the writer, the term proposed and the reason given.Then fill the Information Form.Letter No.Buyer/Seller Term proposed Reason 1 Buyer CAD 憑單付款 Deal of small value 2 Buyer T/T 電匯 Assure the time of delivery & save expenses 3 Seller CIA(not COD 貨到 付款)Usual practice 4 Seller D/A 承兌交單 To push sales 5 Seller D/P 付款交單 To expand business 6 Buyer Consignment Unable to make purchase on his own V.Identify the problems and complete the letters by suggesting a solution.1.increase the amount of your LC by $600 LC amount is insufficient 2.make the necessary amendment to the LC so that the currencies of the documents are the same.discrepancy in currency 3.amend your LC as stated in your order payment terms differ between LC and order sheet 4.amend your LC to read ” Transshipment is allowed“.discrepancy in terms of delivery VI.Case Study 1.[Answer]: The law of the USA applies to this contract because(1)this was a CIF contract;(2)the place of conclusion of the contract was in the USA;(3)the place of the execution of the contract was also in the USA.The seller completed his responsibilities after he delivered the goods at the port of the USA.2.[Answer]: It seems that the seller delivered the goods more than what was stipulated in the contract;therefore, according to Article 52 of the CISG, the buyer may refuse to take delivery of the excess quantity delivered.However, in this case because of the ignorance of the staff concerned, difference occurred between the actual goods delivered and the quantity specified in documents.What?s sunny is that the weight indicated on the documents was the same as that stated in the contract.As a result, the buyer might obtain more without paying anything.However, the Japanese Customs House discovered the difference between the documents and the actual goods delivered, which cause embarrassement to the Chinese company.The only way of solving the problem, perhaps, was to explain what happened in the factory to the Japanese Customs House.Although the problem might have been solved, we still have a lot to learn from this case:(1)Strengthen the connection between the sales people and the factory;(2)the export salesman should make the mode of packing clear to the processing factory;(3)the Chinese Customs House must also check the weight of goods against the document;and(4)we should see that there is agreement not only between the documents presented, but also between the documents and the goods.Chapter12 I.True or false 1.F the injured party cannot rescind the contract, but holds the right of claiming damages.2.F according to article 18 of the law, the party who has breached the contract can adopt reasonable remedial measures.3.F it is the CISG that applies” fundamental breach of contract.” 4.T 5.T 6.F according to article 74 of the CISG states, there are 4 conditions on which a Force Majeure can be established.7.T 8.T 9.F the conciliator?s suggestion is not a law;therefore, he cannot force the parties in dispute to act on his advice.10.T II.Fill in the blanks with proper words and expressions 1.discrepancy , contracted 5.oversight 2.awkward 6.delivered, quality expected 3.roughly handled, damage 7.beyond our control 4.charges, borne 8.a claim on, for, on account of III.名詞解釋

1、違約：指合同的一方當(dāng)事人沒有履行和沒有完全履行其合同規(guī)定的義務(wù)的行 為。

2、留置權(quán)：指未收到貨款的賣方將貨物扣留下來，作為買方支付價(jià)金的擔(dān)保，直到買方支付價(jià)金為止。

3、索賠：就是當(dāng)事人依據(jù)有關(guān)合同對(duì)違約造成的損失或貨物損失，向責(zé)任方提 出予以補(bǔ)救的主張。

4、理賠：是指責(zé)任方對(duì)索賠的處理。

5、救濟(jì)方法：是指一個(gè)人的合法權(quán)利被他人侵害時(shí)，法律法律上給以受損害一 方的補(bǔ)償方法。

6、回復(fù)原狀：是指使用實(shí)物賠償損失，使貨物恢復(fù)到損害發(fā)生前的原狀，例如 把損壞的物品加以修復(fù)，或用同類貨物替換。

7、實(shí)際損失：是指一方違約給對(duì)方造成的現(xiàn)實(shí)的損害，即按合同規(guī)定的合法利 益遭受到的損失。

8、交貨：是指賣方將對(duì)貨物的占有權(quán)轉(zhuǎn)移出去，在廣義上應(yīng)該包括交運(yùn)貨物或 提交單據(jù)。IV.簡(jiǎn)答題

1、答：（1）大陸法系將實(shí)際履行作為一種主要的救濟(jì)方法。（2）英美法系將實(shí)際履行作為例外的輔助性的救濟(jì)方法。

（3）按《公約》的規(guī)定，當(dāng)事人有權(quán)要求對(duì)方實(shí)際履行合同義務(wù)。

2、答：（1）大陸法系認(rèn)為，損害賠償責(zé)任的成立，必須具備以下三個(gè)條件： 必須要有A、必須要有損害事實(shí)。B、須有歸責(zé)于債務(wù)人的原因。

C、損害是由于債務(wù)人應(yīng)予負(fù)責(zé)的原因造成。

（2）英美法認(rèn)為，只要一方違約，就足以構(gòu)成對(duì)方可以提起損害賠償之訴。（3）《公約》認(rèn)為，損害賠償是一種主要的救濟(jì)方法。

3、答：（1）《德國民法典》認(rèn)為，損害賠償?shù)姆秶鷳?yīng)包括違約所造成的與實(shí)際損

失和所得利益兩方面。法國法關(guān)于損失賠償?shù)姆秶脑瓌t與德國法是一致的。（2）英美法認(rèn)為，損失賠償?shù)姆秶鞘褂捎趥鶆?wù)人違約而蒙受損害的一方，在經(jīng)濟(jì)上能處于該合同得到履行時(shí)同等地位。另外還規(guī)定，一方違約，另一方有 義務(wù)采取一切合理的措施以減少違約造成的損失，否則本來可以合理避免的損 失，不能要求給以賠償。

（3）我國《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》對(duì)損害賠償金額的確定，遵循兩個(gè)原則： A、當(dāng)事人賠償責(zé)任應(yīng)相當(dāng)于另一方所受的損失。B、賠償責(zé)任不得超過違約方在訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成的 損失。

（4）《公約》對(duì)此也有規(guī)定、A、一方當(dāng)事人違反合同應(yīng)負(fù)的損害賠償額，應(yīng)與另一方當(dāng)事人因他違反合同而 遭受的包括利潤在內(nèi)的損失額相等。B、為限制守約方漫天要價(jià)，還規(guī)定了守約方可以得到的損害賠償”不得超過違反 合同一方在訂立合同時(shí)，按照他當(dāng)時(shí)已知道或理應(yīng)知道的事實(shí)和情況，對(duì)違反合 同預(yù)料和理應(yīng)預(yù)料到的可能損失"

4、答：（1）大陸法對(duì)此規(guī)定得比較簡(jiǎn)單。大陸法認(rèn)為，只要合同一方當(dāng)事人不 履行其合同義務(wù)時(shí)，對(duì)方就有權(quán)解除合同。

（2）英國法認(rèn)為，一方違約構(gòu)成違反要件，對(duì)方才可要求解除合同；如果一方 僅僅是違反擔(dān)保，對(duì)方只能請(qǐng)求損害賠償，而不能要求解除合同。美國法與英國 法的規(guī)定有些相似。

（3）《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》認(rèn)為，合同一方不履行義務(wù)構(gòu)成根本性違

約，另一方有權(quán)解除合同。

（4）我國《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》認(rèn)為，一方違約，另一方在下列兩種情況下才能 要求解除合同：

A、違約必須導(dǎo)致嚴(yán)重影響訂立合同所期望的經(jīng)濟(jì)利益。

B、如果一方在合同規(guī)定的期限內(nèi)沒有履行合同義務(wù)，而且在被允許的推遲履行 的合理期限內(nèi)仍未履行，則守約方可要求解除合同義務(wù)。

5、答：（1）認(rèn)真細(xì)致身后國外買方提出的單證和出證機(jī)構(gòu)的合法性。（2）認(rèn)真做好調(diào)查研究、弄清事實(shí)、分清責(zé)任。（3）要合理確定損失程度、金額、和賠付辦法。

6、答：（1）兩種辦法：

A、通過實(shí)際占有貨物的辦法行使停運(yùn)權(quán)。

B、把行使停運(yùn)權(quán)的要求通知占有貨物的承運(yùn)人和貨物的保管人，但要按賣方的 指示處置貨物。

（2）未收貨款的賣方在行使停運(yùn)權(quán)時(shí)要注意必須符合下列三個(gè)條件： A、賣方已經(jīng)喪失了對(duì)貨物的占有權(quán)。

B、賣方必須在買方無力償付時(shí)行使停運(yùn)權(quán)。

C、賣方必須在貨物處于運(yùn)輸過程中行使其停運(yùn)權(quán)。

7、答：（1）賣方所交貨物不具備商銷品質(zhì)。（2）賣方所交貨物與合同說明不一樣。（3）賣方所交貨物不適合約定的特殊用途。（4）賣方所交貨物與憑樣成交時(shí)的品種不符。（5）賣方所交貨物與合同規(guī)定的品種不同。

（6）賣方所交貨物在數(shù)量上大于或小于合同規(guī)定的數(shù)量。V.Case study 1[Answer]: In this case the contract was concluded between Company E and Company W on FOB terms, according to which the seller ended his responsibilities when he delivered the goods on board the ship at the port of shipment.He did not need to pay for transportation of the goods or the insurance premium.Therefore, it was not right for W to ask E to pay the freight and indicate “Freight Prepaid” on the B/L.The reason why W asked E to do that might be that he wanted to transfer the freight charges to E.However, in practical dealings, foreign trade companies often come across such situations, especially when a contract is concluded with an agent, who wants to resells the goods.In this case, E might comply with W?s requests, but he had to indicate that the freight should be borne by W.2[Answer]: In this case the loss was caused simply because of the ignorance on the part of the export businessman.What we can learn from this case is that, when offering abroad, we must make exact calculations of the total freight and other relevant charges.Most importantly, it is very beneficial for every export businessman to learn geography.__