第一篇：廣告媒體整合傳播

廣告媒體整合傳播

廣告作為促銷(xiāo)的重要手段，自古以來(lái)就不斷發(fā)揮著另人矚目的作用。時(shí)至今日，廣告活動(dòng)已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系中重要的一環(huán)?，F(xiàn)代廣告學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，廣告系統(tǒng)每一步重大飛躍，都與媒體的邁進(jìn)密不可分。在廣告經(jīng)濟(jì)日益膨脹的今天，媒體行為幾乎演變成為企業(yè)廣告活動(dòng)的主要內(nèi)容，明顯的一點(diǎn)就是廣告費(fèi)用有80%會(huì)投放在媒體上。今天我們可以告訴一些困惑的廣告主，他們浪費(fèi)的錢(qián)是投放在媒體上的那一半。媒體策略略制定的優(yōu)劣，足以影響整個(gè)企業(yè)的光榮與夢(mèng)想！

媒體策略，一般是指媒體的選擇、媒體投放的制定以及媒體的整合，在筆者所參與的數(shù)次廣告活動(dòng)中，廣告公司都極力推薦媒體整合的廣告?zhèn)鞑シ绞?，“廣告如同一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，海陸空全面推進(jìn)，自然勝算更大?！?/p>

我們知道，媒體間的功能差別很大，在傳播中的表現(xiàn)也各不相同。廣告媒體整合傳播就是基于合理、高效地利用媒體資源這一目的。在整合媒體前必然要先了解各種媒體的特性、優(yōu)缺點(diǎn)，才能做到有的放矢，游刃有余，本文按傳統(tǒng)媒體，新媒體并結(jié)合大眾媒體與小眾媒體的分類(lèi)方法對(duì)媒體加以區(qū)分，詳細(xì)為您介紹各媒體的特點(diǎn)及異同。

一、報(bào)紙：

1、平面靜態(tài)方式表現(xiàn)的傳播媒體，對(duì)消費(fèi)者的文體水平有一定要求，能過(guò)濾掉一部分社會(huì)群體，內(nèi)容偏向理性，但整體表現(xiàn)能力不高（尤其是對(duì)圖片的表現(xiàn)能力）。

2、具有非強(qiáng)制性傳播的特點(diǎn)，讀者有較大的主動(dòng)性和選擇權(quán)，因而讀者會(huì)愿意自覺(jué)深入了解所關(guān)心的信息。

3、可信度高，特別是國(guó)內(nèi)報(bào)紙，與黨政機(jī)關(guān)聯(lián)系緊密，更被讀者奉為權(quán)威。

4、時(shí)效性差，并且同一版面有多個(gè)廣告同時(shí)呈現(xiàn)，相互之間有較強(qiáng)干擾度。

5、從廣告主角的度看，報(bào)紙媒體投入形式靈活多樣，能機(jī)動(dòng)地配合各種促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。

二、雜志：

1、類(lèi)似報(bào)紙，亦為平面方式傳播，但視覺(jué)表現(xiàn)能力強(qiáng)，頗具藝術(shù)美感，印刷精美，為讀者喜愛(ài)，許多廣告甚至被讀者收藏（筆者就有此愛(ài)好）。

2、針對(duì)性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定且明確，尤其是專(zhuān)業(yè)類(lèi)雜志，因而能使得廣告更具針對(duì)性。同時(shí)雜志對(duì)讀者文化、社會(huì)層次要求更高，一般雜志訂閱者都有較強(qiáng)的社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力。

3、雜志內(nèi)容一般關(guān)注某一領(lǐng)域，能進(jìn)行深度報(bào)導(dǎo)，在傳統(tǒng)四大媒體中最富理性色彩。

4、相比其它媒體，雜志的重復(fù)閱讀率及傳閱率最高，同一廣告能反復(fù)傳播。

5、時(shí)效性差，廣告安排不靈活，難適合做短期促銷(xiāo)廣告。

三、廣播：

1、是一種簡(jiǎn)便快捷的信息傳播手段，在所有媒體中唯一能伴隨其他生產(chǎn)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行的“一心二用”溝通方式，不影響人的正常工作，在農(nóng)村、學(xué)生、工人、司機(jī)中有較大占有率，有較好的親和力，其信息不易被人抵觸。

2、時(shí)效性強(qiáng)，內(nèi)容分時(shí)段分欄目，機(jī)動(dòng)靈活，有很強(qiáng)針對(duì)性，并在傳播過(guò)程中能與聽(tīng)眾實(shí)時(shí)互動(dòng)交流，產(chǎn)生立影的效果。

3、信息較為感性，適合做低卷入度產(chǎn)品的廣告宣傳，能較好感染聽(tīng)眾情緒，甚至達(dá)到煽情的效果，并能留給聽(tīng)眾廣闊的想象空間。

4、廣播信息依時(shí)間線(xiàn)性傳播，稍瞬即逝，保存性差，聽(tīng)眾難以重復(fù)認(rèn)知。

四、電視：

最具實(shí)力的傳播媒體，電視傳媒的發(fā)展甚至推翻以前的某些廣告?zhèn)鞑ダ碚?，但在?shí)際廣告活動(dòng)中電視媒體的性?xún)r(jià)比并不是很高，其特點(diǎn)如下：

1、視聽(tīng)兼?zhèn)?，有完善的介紹、演示功能，內(nèi)容詳細(xì)易懂，偏向感性，容易被觀(guān)眾理解。

2、信息傳播有強(qiáng)制性，觀(guān)眾選擇權(quán)相對(duì)報(bào)紙雜志要小得多，如同廣播也是依時(shí)間線(xiàn)性傳播，但由于電視巨大的社會(huì)影響力，使得同一時(shí)間會(huì)有很多人關(guān)注同一內(nèi)容：如重大體育賽事、社會(huì)活動(dòng)、國(guó)際會(huì)議等。

3、信息傳播快，覆蓋廣，容量大。

4、從大眾傳播媒體的“傳播信息，引導(dǎo)輿論，教育大眾，提供娛樂(lè)”四大功能來(lái)看，電視無(wú)疑是功能最完備的大眾傳媒，特別是其娛樂(lè)資訊，可謂精彩紛呈、形式多樣、豐富全面，對(duì)各種意識(shí)形態(tài)的社會(huì)人群都有較大影響力。

5、電視廣告制作復(fù)雜，且投放費(fèi)用更是驚人，非一般企業(yè)所能承受。實(shí)際上，由于種種原因?qū)е码娨晱V告播放時(shí)間短暫，信息量有限，重復(fù)率低，很多廣告主抱怨，投放在電視上的大筆費(fèi)用，并未收到預(yù)期的效果。

五、小眾傳媒：

一般是指戶(hù)外廣告、售點(diǎn)廣告、接觸式廣告等多種形式的小范圍傳播媒體。

1、戶(hù)外廣告，主要可分為路牌、燈箱、交通工具、霓虹燈等各種置于戶(hù)外的媒介形式，其中路牌所占份額最大，并且與國(guó)內(nèi)本土廣告公司的生存發(fā)展休戚相關(guān)，戶(hù)外廣告媒體特點(diǎn)如下：

（1）具有明顯地域性、城市化，覆蓋面小，傳達(dá)的受眾數(shù)量有限。

（2）較難為目標(biāo)群注意，并且傳遞的信息量有限，實(shí)際溝通能力不強(qiáng)，一般做品牌的提示性廣告。但好的路牌廣告視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，能達(dá)到令人過(guò)目不忘的效果，是其它媒體都無(wú)法相比的。

2、售點(diǎn)廣告（POP）媒體：

一般包括海報(bào)、導(dǎo)購(gòu)牌、展牌、展柜等廣告媒體，可置于銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，由于其成本低廉，效果顯著，近年來(lái)越來(lái)越被商家重視，發(fā)展迅猛。

（1）

能與產(chǎn)品同時(shí)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，廣告主有很高的自主性，使得售點(diǎn)廣告形式多樣，內(nèi)容豐富、制作精美，對(duì)感性消費(fèi)群體有較大影響力。

（2）有些POP與產(chǎn)品包裝整合，對(duì)銷(xiāo)售有很好的促進(jìn)作用，訴求明確易被受眾認(rèn)知和喜愛(ài)，特別是消費(fèi)者在做低卷入度產(chǎn)品的選購(gòu)時(shí)效果尤為顯著。

（3）能緊密配合各種現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)用性強(qiáng)。但當(dāng)POP數(shù)量較多時(shí)，如管理不善，易造成混亂，給消費(fèi)者留下不好印象。

3、接觸式廣告媒體：

接觸式廣告媒體一般指能進(jìn)入受眾家庭或工作場(chǎng)所的廣告?zhèn)鞑ッ襟w，主要有電話(huà)廣告、DM單、傳單、夾報(bào)等傳播方式。接觸式有較強(qiáng)的針對(duì)性，并且能與消費(fèi)者直接一對(duì)一溝通，使得其在媒體中占有較大優(yōu)勢(shì)，但在實(shí)際廣告活動(dòng)中，由于廣告主對(duì)受眾群體的分析不盡合理，目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)不完善導(dǎo)致接觸式廣告普遍傳播效率不高，甚至在傳播過(guò)程中被受眾拒絕的事亦時(shí)有發(fā)生。

六、與傳統(tǒng)媒體對(duì)應(yīng)的是以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體，作為信息社會(huì)的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)媒體具有以下特點(diǎn)。

1、網(wǎng)絡(luò)媒體集中了影像、聲音、文本等多種媒介形式，真正實(shí)現(xiàn)了多媒體全方位信息傳播。

2、互動(dòng)性，指信息發(fā)布者與受眾可以交互溝通，甚至是實(shí)時(shí)交流。

3、小眾傳播，針對(duì)某一群體或個(gè)體，可進(jìn)行個(gè)性式信息配置，如電子郵件廣告等。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體能超越國(guó)家，文化、地域的限制進(jìn)行全球信息傳播。

5、容量大，內(nèi)容豐富多彩。

6、速度快，網(wǎng)絡(luò)信息能實(shí)現(xiàn)全球?qū)崟r(shí)發(fā)布和接收。

7、開(kāi)放式信息傳播平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得人類(lèi)第一次能在各種不同種族群體、意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域進(jìn)行信息傳播。

由以上分析可見(jiàn)，各種媒體屬性、優(yōu)缺點(diǎn)差異明顯，在廣告活動(dòng)中所發(fā)揮的傳播功能亦不盡相同。因此，有必要在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)象對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者細(xì)分一樣，也對(duì)傳媒的各種屬性進(jìn)行細(xì)分，然后因時(shí)因地制宜進(jìn)行合理高效的媒體組合。

除了媒體自身的屬性外，消費(fèi)者與媒體間的關(guān)系也是我們所不能忽視的。

1、媒體對(duì)消費(fèi)者的影響力

消費(fèi)者主要依次通過(guò)以下七種渠道獲得商品信息：電視廣告、到市場(chǎng)觀(guān)察、聽(tīng)別人（主要是家人和親朋好友）說(shuō)、報(bào)刊廣告、廣播廣告、路牌廣告、主動(dòng)向?qū)I(yè)人士咨詢(xún)。由此也可看出各類(lèi)媒體廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力大小的差異，因而在選擇媒體時(shí)，要以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查為前提，才不至于造成廣告費(fèi)用無(wú)效支出。

2、消費(fèi)者與媒體的接觸情況

據(jù)國(guó)內(nèi)調(diào)查顯示，在接觸比率、接觸頻率、接觸時(shí)間三項(xiàng)指標(biāo)中，電視都有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，報(bào)紙居第二位，廣播、雜志分列第三第四，但相比電視和報(bào)紙要明顯落后，臺(tái)灣學(xué)者研究后也指出，“電視比其他媒體更能滿(mǎn)足人們的眾多需要”。

在實(shí)際的廣告運(yùn)作中，我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的參與程度（卷入度）也能影響到我們對(duì)媒體的選擇。

一般認(rèn)為，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)重要、昂貴、復(fù)雜商品時(shí)卷入程度較高，此時(shí)的錯(cuò)誤決定將會(huì)造成重大損失，因而，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)要求有較為客觀(guān)、理性、詳細(xì)、深入的廣告信息，進(jìn)而影響到對(duì)媒體的選擇，如：報(bào)紙雜志所登載的廣告就比電視廣播廣告，更適合消費(fèi)者做出重大購(gòu)買(mǎi)選擇前的信息比較，我們發(fā)現(xiàn)化工機(jī)械類(lèi)商品在報(bào)刊雜志上的廣告量要明顯多于在電視廣播上的投放量。

所謂低卷入度產(chǎn)品是指簡(jiǎn)單、廉價(jià)、常用的商品，如日用消費(fèi)品等，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)商品時(shí)不愿投入太多時(shí)間去了解產(chǎn)品信息，購(gòu)買(mǎi)決策也顯得比較簡(jiǎn)單和不太重要。在廣告中對(duì)于此類(lèi)商品最重要的是讓消費(fèi)者熟悉和喜愛(ài)，提示加簡(jiǎn)單說(shuō)明類(lèi)的廣告尤顯重要，同時(shí)感性描述型抒情類(lèi)廣告此時(shí)的效果要明顯好于其他類(lèi)型廣告。

從傳播學(xué)的角度來(lái)看，我們知道最高效的傳播具有“簡(jiǎn)單、多次、重復(fù)”的特點(diǎn)，廣告媒體整合傳播使得產(chǎn)品信息以最簡(jiǎn)單（易于接受）的方式，多次、重復(fù)、全方位地到達(dá)目標(biāo)受眾，可以說(shuō)是種更高效的“簡(jiǎn)單、多次、重復(fù)”的傳播方式，能夠最終實(shí)現(xiàn)我們夢(mèng)寐以求的1 1＞2的傳播局面。

例如，筆者所在公司最近有一種新型營(yíng)養(yǎng)蛋糕食品投放市場(chǎng)，在選擇了第一期目標(biāo)市場(chǎng)后，隨即制定了詳盡的廣告媒體策略，首先投放一批路牌廣告，除很大的品牌logo和產(chǎn)品代言人薛家燕及產(chǎn)品包裝外，去掉了其他的廣告元素，只為“混個(gè)臉熟”，同期在中午及早餐和晚餐時(shí)段播放廣播廣告，對(duì)產(chǎn)品口味的感性描述配合優(yōu)美的音樂(lè)旋律，目的想使消費(fèi)者更進(jìn)一步的了解和喜歡上我們的產(chǎn)品，能產(chǎn)生美好的心理想象；在廣告的第二階段報(bào)紙廣告開(kāi)始投放，以產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)、口味為主要訴求點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品代言人的高知名度，力求溫柔的進(jìn)入消費(fèi)者的美好生活。同時(shí)在途經(jīng)各大商超、繁華路段及學(xué)校的城市BUS上投放車(chē)體廣告。并且將POP廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)做到終端，不忘做好與消費(fèi)者的零距離接觸，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將廣告進(jìn)行到底！由于食品利潤(rùn)較低，為進(jìn)一步削減成本，公司并沒(méi)有考慮價(jià)格昂貴的電視廣告，但在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，在這種只有較低廣告費(fèi)用投入的情況下，也取得了較為令人滿(mǎn)意的效果，甚至比同期福建某食品公司在大規(guī)模廣告轟炸下取得的效果還要好。

媒體整合傳播策略的科學(xué)制定，一般要經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查，在廣告預(yù)算內(nèi)，根據(jù)品牌、產(chǎn)品以及媒體特點(diǎn)，并且還需要結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

媒體整合一般可以分為視覺(jué)媒體與聽(tīng)覺(jué)媒體整合，短暫媒體與長(zhǎng)久媒體整合，感性媒體與理性媒體整合，單向傳播媒體與互動(dòng)媒體整合，媒體覆蓋空間整合，以特定消費(fèi)者（群）為中心的全方位媒體整合，按既定廣告排期進(jìn)行的媒體整合，以及普通廣告媒體與形為廣告媒體（促銷(xiāo)活動(dòng)）整合等8種類(lèi)型，在實(shí)際的廣告活動(dòng)中媒體整合類(lèi)型多樣，不能拘于形式，要根據(jù)實(shí)際情況靈活機(jī)動(dòng)安排，任何時(shí)候都不存在媒體整合中的最佳拍檔。

第二篇：廣告媒體策劃

（招貼廣告）指一般張貼于公共場(chǎng)所，用于承載廣告信息的印刷廣告形式。招貼廣告可以是純文字的，大多是圖文并茂的。

（DAV廣告）DAV廣告車(chē)車(chē)身三面都安裝廣告燈箱或電子顯示屏，可以不斷的變換畫(huà)面內(nèi)容。DAV廣告車(chē)線(xiàn)路靈活，可根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的習(xí)慣和偏好，選擇適合的進(jìn)行路線(xiàn)。新型的DAV廣告車(chē)裝有全球定位系統(tǒng)，便于廣告客戶(hù)對(duì)廣告發(fā)布進(jìn)行實(shí)時(shí)的跟蹤和控制。

（飛艇廣告）是以飛艇艇身承載廣告信息，具有廣告面積大，視覺(jué)沖擊強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。而且飛艇一般有人駕駛，比氣球更容易操控，可在城市或鄉(xiāng)村上空任意飛行或停留，可更有效地鎖定目標(biāo)群體。

（煙霧廣告）是采用人造煙霧的方式在空中噴灑煙霧，組成引人注目的文字或圖案。

（POP）售點(diǎn)媒體又稱(chēng)

，指直接設(shè)置于銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的各種廣告載體，包括導(dǎo)購(gòu)牌、展牌、展臺(tái)、展柜、櫥窗、電子閃光燈、貨架、招貼海報(bào)、包裝袋、獎(jiǎng)卷等。

（視聽(tīng)廣告媒體）指同時(shí)訴諸于人的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，以圖象、語(yǔ)言、音樂(lè)、音響等視聽(tīng)符號(hào)作為廣告信息載體的傳播工具。

（數(shù)字電視）是將圖像、聲音和數(shù)據(jù)通過(guò)數(shù)字技術(shù)進(jìn)行壓縮、編碼、儲(chǔ)存或傳輸，以供觀(guān)眾接收的視聽(tīng)系統(tǒng)。

（電影入植式廣告）是指將產(chǎn)品、品牌、具有代表性的視覺(jué)符號(hào)等融入電影內(nèi)容之中，通過(guò)場(chǎng)景再現(xiàn)給觀(guān)眾留下深刻的印象，以達(dá)到促銷(xiāo)目的的廣告形式。（膠片廣告）是指將廣告信息直接附著于電影膠片的廣告形式，主要包括電影招貼廣告和電影植入式廣告兩大類(lèi)。

（搭載廣告）是指搭載在電影宣傳、發(fā)行和放映過(guò)程中的廣告形式。

（數(shù)字互動(dòng)廣告媒體）指以數(shù)字信號(hào)作為廣告信息載體，以人機(jī)互動(dòng)為主要傳播方式的傳播工具。數(shù)字互動(dòng)媒體主要包括互聯(lián)網(wǎng)、電子游戲、互動(dòng)電視等形式。（旗幟廣告）是最常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式。它一般呈長(zhǎng)條形呈長(zhǎng)條狀，設(shè)置于網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面的上方。

（贊助廣告）所謂贊助廣告，即網(wǎng)站找企業(yè)做贊助商，讓企業(yè)贊助這個(gè)網(wǎng)站、或贊助一個(gè)或多個(gè)與其業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的網(wǎng)頁(yè)或欄目，作為交換條件，企業(yè)的相關(guān)信息可以在此網(wǎng)站上得到充分的表現(xiàn)。

（網(wǎng)絡(luò)游戲廣告）即以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)檩d體的廣告形式。網(wǎng)絡(luò)游戲是利用Internet和其他網(wǎng)絡(luò)形式，可以多人同時(shí)參加的游戲項(xiàng)目。

（插播式游戲廣告）傳播式廣告其本質(zhì)和現(xiàn)行各種媒體的廣告形式類(lèi)似，即在游戲開(kāi)始、結(jié)尾及場(chǎng)景變換時(shí)，插入產(chǎn)品信息和其他的廣告信息。

（粘圖式游戲廣告）是最早出現(xiàn)的電子游戲廣告形式，具體是將廣告畫(huà)面直接貼入游戲虛擬物體、虛擬墻體虛擬的廣告牌上等。

（事件媒體）是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式。

（媒體事件）是指經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)、刻意制造新聞，吸引受眾注意，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的的活動(dòng)。（借勢(shì)）是指企業(yè)及時(shí)抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、人物、事件等熱點(diǎn)話(huà)題。結(jié)合本企業(yè)或產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)目的，將企業(yè)議題向社會(huì)熱點(diǎn)話(huà)題靠攏，從而實(shí)現(xiàn)公眾從關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)話(huà)題向關(guān)注企業(yè)議題的轉(zhuǎn)變。

（造勢(shì)）是指企業(yè)主動(dòng)設(shè)置一些結(jié)合自身發(fā)展需要的議題，通過(guò)與媒體合作，使之成為公眾所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。

（獨(dú)家現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售權(quán)）是指贊助商獲得在比賽場(chǎng)館內(nèi)獨(dú)家銷(xiāo)售其產(chǎn)品的權(quán)利，這種權(quán)利是排他性的，是主辦方給予贊助商的特殊權(quán)益。

（產(chǎn)品命名特許）經(jīng)體育團(tuán)隊(duì)或運(yùn)動(dòng)明星特許，贊助商可用體育團(tuán)隊(duì)或明星的名字來(lái)命名自己的產(chǎn)品。

（營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃）是指對(duì)特定機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定為策略、配銷(xiāo)系統(tǒng)以及促銷(xiāo)活動(dòng)等全部營(yíng)銷(xiāo)活進(jìn)行決策與計(jì)劃的過(guò)程。

（廣告媒體計(jì)劃）是對(duì)廣告媒體活動(dòng)的全面策劃和安排，它包括廣告媒體選擇和組合、廣告媒體排期、廣告媒體購(gòu)買(mǎi)等具體任務(wù)。

（產(chǎn)品生命周期）從理論上來(lái)講，任何一個(gè)產(chǎn)品都不可能長(zhǎng)盛不衰、永恒不變。隨著消費(fèi)者的需求的變化，有些產(chǎn)品會(huì)衰退，以至于退出市場(chǎng)，另一些新的產(chǎn)品因?yàn)槟芨玫貪M(mǎn)足消費(fèi)者的需求而進(jìn)入市場(chǎng)，隨后，隨著消費(fèi)者的需求的變化，又開(kāi)始新一輪的新陳代謝。從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期再到成熟期然后到衰退期。由于在生命周期每個(gè)階段上的產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)率都有很大的差異，與之相配套的廣告媒體計(jì)劃也各有不相同。

（產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道）產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道影響市場(chǎng)鋪貨程度，從而影響廣告媒體計(jì)劃的制定。產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道可分為三種：⑴主要經(jīng)銷(xiāo) ⑵代理經(jīng)銷(xiāo) ⑶獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)

（生活價(jià)值觀(guān)模型）將消費(fèi)者的行為和決策特征分為以下8種：⑴現(xiàn)實(shí)主義者：顯示主義者大量存在于政府和商界的領(lǐng)袖中，他們是社會(huì)精英，關(guān)心社會(huì)問(wèn)題，對(duì)社會(huì)變革持開(kāi)放態(tài)度。⑵滿(mǎn)足者和信仰者都是原則導(dǎo)向的。⑶信仰者：通常是保守的，他們對(duì)家庭、社會(huì)和國(guó)家等具有根深蒂固的信念。⑷成就者和奮斗者在自我意識(shí)導(dǎo)向方面都是現(xiàn)狀導(dǎo)向的，他們都不斷努力爭(zhēng)取社會(huì)認(rèn)可。⑸體驗(yàn)者和勞動(dòng)者都以行動(dòng)為導(dǎo)向，企圖通過(guò)自己的行動(dòng)來(lái)影響他們所處的環(huán)境。⑹勞作者：一般講究實(shí)際，善于自我滿(mǎn)足。⑺掙扎者自有資源貧乏，生活急迫。

（購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)間）即消費(fèi)者從產(chǎn)品需要、到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)、到?jīng)Q定品牌、到實(shí)施購(gòu)買(mǎi)的整個(gè)過(guò)程。對(duì)不同的品類(lèi)而言，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)間長(zhǎng)短不一。

（購(gòu)買(mǎi)周期）即消費(fèi)者兩次購(gòu)買(mǎi)同一品類(lèi)商品的時(shí)間間隔。夠買(mǎi)周期主要受每次購(gòu)買(mǎi)量的影響。

（發(fā)行量）即一份刊物每期實(shí)際發(fā)行到讀者手中的平均份分?jǐn)?shù)

（閱讀率）指在固定的時(shí)間內(nèi)閱讀特定刊物的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比率。

（開(kāi)機(jī)率）一般用于評(píng)估電視媒體，指在特定的時(shí)段內(nèi)，暴露于任何頻道的家庭數(shù)或人口數(shù)占該地?fù)碛须娨暀C(jī)的總家庭數(shù)或總?cè)丝跀?shù)的比率。

（收視率）指在特定的時(shí)間段內(nèi)，收看某一電視節(jié)目的人數(shù)或家庭數(shù)占該地?fù)碛须娨暀C(jī)的總數(shù)或總家庭的百分比

（電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)法）1930年到1935年，美國(guó)處于經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，大多數(shù)行業(yè)發(fā)展停滯或衰退，但廣播網(wǎng)的收聽(tīng)和利潤(rùn)幾乎翻一倍，其原因有兩點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)蕭條使許多美國(guó)家庭無(wú)力進(jìn)行昂貴的娛樂(lè)活動(dòng)，而收聽(tīng)廣播成了他們主要娛樂(lè)方式；二是這個(gè)時(shí)期出現(xiàn)了廣告主信賴(lài)的聽(tīng)眾調(diào)查方法，即電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)法。

（日記法）是用于記錄一周媒體使用情況的小冊(cè)子，通常將每天的收視時(shí)段以15分鐘一格換成表格，以便于被調(diào)查者記錄收看的電視臺(tái)、頻道和節(jié)目名稱(chēng)，以及記錄收看節(jié)目的家庭人員或客人。（裝置法）就是專(zhuān)門(mén)用來(lái)測(cè)量收聽(tīng)或收視情況的測(cè)量?jī)x。（焦點(diǎn)小組法）是一種特殊的定性資料收集方法，是在群體討論的場(chǎng)景下，就某一主題進(jìn)行小組討論

（參與觀(guān)察法）也是訪(fǎng)問(wèn)法的一中，但由于調(diào)查費(fèi)用較高，對(duì)調(diào)查人員有比較高的要求，很難進(jìn)行大樣本的調(diào)查。

（受眾模式）受眾規(guī)模是指報(bào)紙、雜志的讀書(shū)人數(shù)，或者廣播、電視的視聽(tīng)眾人數(shù)。受眾規(guī)模是衡量媒體價(jià)值的重要指標(biāo)。

（市場(chǎng)細(xì)分）是相對(duì)于市場(chǎng)集合而言，所謂市場(chǎng)集合，即假定一種特定的產(chǎn)品或服務(wù)為消費(fèi)者中很多人需要，因而只需要借助媒體在特定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行單一的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及廣告活動(dòng)，雖然消費(fèi)者不會(huì)全部購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品或服務(wù)，但足以吸引足夠的消費(fèi)者以使產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成功。

（專(zhuān)業(yè)媒體購(gòu)買(mǎi)公司）最早的專(zhuān)業(yè)媒體購(gòu)買(mǎi)公司誕生于歐美。1966年，法國(guó)的凱洛國(guó)際媒體公司（Carat International）的成功，標(biāo)志著專(zhuān)業(yè)媒體購(gòu)買(mǎi)誕生。在凱洛國(guó)際媒體公司成立之前，廣告媒體購(gòu)買(mǎi)一般由廣告代理公司的媒體部門(mén)負(fù)責(zé)（武斷法）并不是一種科學(xué)的方法，但實(shí)際預(yù)算中，許多企業(yè)都武斷地決定其廣告媒體預(yù)算，而不考慮廣告目標(biāo)和廣告的預(yù)期效果。

(銷(xiāo)售百分比法)是通過(guò)參考過(guò)去或未來(lái)的銷(xiāo)售額來(lái)確定廣告媒體預(yù)算的方法。(銷(xiāo)售單位法)是將每個(gè)商品價(jià)格或成本中的一部分作為廣告媒體預(yù)算，廣告主只要估計(jì)能夠銷(xiāo)售的商品數(shù)目就可決定廣告預(yù)算總額。

(DAGMAR法)又名目標(biāo)任務(wù)法，是由美國(guó)廣告專(zhuān)家科利最早提出。主張用廣告?zhèn)鞑バЧ鳛閺V告目標(biāo)和測(cè)定廣告效果的基礎(chǔ)，這就是DAGMAR法的主旨。(SOV/SOM法)即以市場(chǎng)占有率為依據(jù)，確定媒體投資占有率，然后計(jì)算出所需媒體預(yù)算的 方法。

(GRP法)先確定消費(fèi)者對(duì)廣告認(rèn)知所需要的媒體傳播量，再將媒體傳播量換算成金額，然后

得到所需的廣告媒體預(yù)算。

（媒體壽命）是指媒體內(nèi)容可能被收眾看到或聽(tīng)到的時(shí)間的長(zhǎng)短，廣告往往附著于媒體內(nèi)容，因此媒體壽命也可指廣告信息可能被目標(biāo)的消費(fèi)者看到或聽(tīng)到的時(shí)長(zhǎng)。

（毛評(píng)點(diǎn)〈GRP〉）毛評(píng)點(diǎn)主要用于評(píng)估電波的媒體，又稱(chēng)總評(píng)點(diǎn)紙廣告投放時(shí)所有播出檔次收聽(tīng)率的總和，（到達(dá)率）也叫凈到達(dá)率，是指在特定的時(shí)段內(nèi)，接觸過(guò)某一媒體載具的觀(guān)眾人數(shù)占觀(guān)眾總?cè)藬?shù)的百分比。需要注意的是，到達(dá)率關(guān)注的是媒體載具到達(dá)的人數(shù)，而不是人次。

（接觸頻次）是指在一定的時(shí)間內(nèi)〈通常為4周〉，廣告目標(biāo)消費(fèi)者接觸廣告信息的次數(shù)

（平均接觸頻次）即接觸廣告信息的目標(biāo)消費(fèi)者中，平均每個(gè)人的家畜次數(shù)。（有效接觸頻次）即廣告要達(dá)到溝通目標(biāo)所需重復(fù)的最少次數(shù)。

（有效到達(dá)率）即廣告在有效接觸頻次以上的到達(dá)率。如果有效接觸頻次是三次，那么將接觸頻次在三次以上的到達(dá)率相加，就可得到有效到達(dá)率。

（媒體組合）是指在廣告媒體計(jì)劃中，應(yīng)用兩種以上不同的媒體、或同一種媒體兩種以上不同的載局，在一定的時(shí)間內(nèi)發(fā)布內(nèi)容基本一致的廣告。

（促銷(xiāo)效果）即以產(chǎn)品銷(xiāo)售情況來(lái)衡量廣告效果，這種方法成立的前提是：廣告是能夠促使產(chǎn)品銷(xiāo)量增加的唯一方式。

（事中效果）是指廣告媒體投放過(guò)程中測(cè)量所得的廣告效果。

（事后效果）是指廣告媒體投放任務(wù)完成之后測(cè)量所有得到的廣告效應(yīng)。

⒈簡(jiǎn)述報(bào)紙廣告媒體的特點(diǎn)？⑴報(bào)紙是一種非強(qiáng)制性的媒體⑵報(bào)紙是一種可信度較高的媒體⑶報(bào)紙是一種傾向于理性的媒體

⒉雜志廣告的類(lèi)型有哪些？⑴彩色頁(yè)廣告⑵特殊版位廣告⑶常規(guī)篇幅廣告

⒊簡(jiǎn)述DM廣告媒體的特點(diǎn)？⑴DM廣告互動(dòng)性強(qiáng)，回饋容易⑵DM廣告保存性好，靈活多樣⑶DM廣告針對(duì)性強(qiáng)，效果明顯

⒋簡(jiǎn)述戶(hù)外廣告的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？戶(hù)外廣告的優(yōu)點(diǎn)：①成本低廉②視覺(jué)沖擊力強(qiáng)③信息滲透性好缺點(diǎn)：①覆蓋范圍有限②廣告信息量少③很難評(píng)估廣告效果 ⒌戶(hù)外廣告中文字體的選擇要注意哪些方面？⑴字的大小⑵字體和造型⑶字的空間距離⒍簡(jiǎn)述售點(diǎn)廣告的功能？ ⑴商品信息告知功能⑵購(gòu)買(mǎi)意識(shí)喚起功能⑶銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造功能

⒎簡(jiǎn)述電視廣告媒體的類(lèi)型？⑴按技術(shù)發(fā)展分：①黑白電視②彩色電視⑵按信號(hào)傳輸方式分：①模擬電視②數(shù)字電視⑶按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分①?lài)?guó)家級(jí)電視媒體②省級(jí)衛(wèi)視媒體③地方電視媒體

⒏簡(jiǎn)述廣告的特點(diǎn)？電視廣告的優(yōu)點(diǎn)：⑴沖擊力、感染力強(qiáng)⑵覆蓋面廣，收聽(tīng)具有強(qiáng)制性⑶眼見(jiàn)為實(shí)，可信度高。電視廣告的缺點(diǎn)：⑴轉(zhuǎn)瞬即逝，保存性差⑵受收視條件的影響大⑶費(fèi)用較高

⒐簡(jiǎn)述電視廣告的攝制流程？電視廣告的拍攝是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，多專(zhuān)業(yè)分工合作，緊張而繁忙的工作。在拍攝過(guò)程中，要求不同各部門(mén)高度專(zhuān)業(yè)化的作業(yè)，互相緊密配合。為了保證拍攝工作的順利進(jìn)行，通常把這一過(guò)程分為前期準(zhǔn)備，正式拍攝和后期制作三個(gè)階段

⒑簡(jiǎn)述電影植入式廣告的形式和負(fù)面影響？一種是廣告產(chǎn)品作為電影主人公的服飾、道具、或故事背景、線(xiàn)索出現(xiàn)于電影中。另一種是利用電影場(chǎng)景或情節(jié)表現(xiàn)廣告信息。負(fù)面影響表現(xiàn)在：①觀(guān)眾識(shí)別廣告后產(chǎn)生的排斥心理。廣告的主要目的就在于通過(guò)廣告的形式吸引受重的注意進(jìn)而引發(fā)受重的興趣，利用心理暗示達(dá)到宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的目的。②影響影片的藝術(shù)性。電影本身是一種藝術(shù)形式，沒(méi)有藝術(shù)就不成其為真正意義上的電影，而沒(méi)有商業(yè)的運(yùn)作，電影就失去了廣闊的創(chuàng)造空間，其藝術(shù)性也難以真正實(shí)現(xiàn)。

⒒簡(jiǎn)述電影廣告的特點(diǎn)？

⑴有強(qiáng)制接受的作用，達(dá)到率高⑵娛樂(lè)性強(qiáng)，觀(guān)眾易于接受⑶媒體壽命長(zhǎng)，影響廣泛深入⑷制作成本較高，傳播面積小

⒓簡(jiǎn)述互聯(lián)網(wǎng)廣告的類(lèi)型？ 大致包括；旗幟廣告、彈出式廣告、按鈕式廣告、插播式廣告、電子郵件廣告、贊助式廣告、分類(lèi)廣告、互動(dòng)游戲式廣告和下載軟件廣告等

⒔簡(jiǎn)述互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)？⑴信息容量大，信息面廣 ⑵多對(duì)多傳播，傳播范圍廣 ⑶具有可重復(fù)性，便于檢索 ⑷表現(xiàn)形式多樣，生活活潑 ⑸信息傳播的交互性和縱深性 ⑹實(shí)時(shí)傳播信息，迅速靈活 ⑺可準(zhǔn)確跟蹤和衡量廣告效果 ⑻價(jià)格低廉

⒕簡(jiǎn)述電子游戲廣告類(lèi)型？按游戲方式分類(lèi)：⑴單機(jī)游戲廣告⑵網(wǎng)絡(luò)游戲廣告 按運(yùn)行設(shè)備分類(lèi)：⑴PC游戲廣告⑵視頻控制臺(tái)游戲廣告⑶街機(jī)游戲廣告⑷便攜式掌中設(shè)備游戲廣告⑸交互電視游戲廣告。按游戲內(nèi)容架構(gòu)分類(lèi)：⑴角色扮演類(lèi)游戲廣告⑵策略類(lèi)或站略類(lèi)游戲廣告⑶動(dòng)作類(lèi)游戲廣告⑷冒險(xiǎn)類(lèi)游戲廣告⑸模擬類(lèi)游戲廣告⑹棋牌休閑類(lèi)游戲廣告。按廣告表現(xiàn)形式分類(lèi)：⑴插播式游戲廣告⑵貼圖式游戲廣告⑶模擬顯示形象游戲廣告⑷情節(jié)過(guò)程式游戲廣告⑸虛擬體驗(yàn)游戲廣告

⒖簡(jiǎn)述電子游戲廣告的特點(diǎn)？對(duì)于電子廣告的特點(diǎn)，可以從受眾、信息、成本、媒體采購(gòu)等角度進(jìn)行分析。從受眾角度分析：電子游戲廣告有著許多明顯的優(yōu)勢(shì)，電子游戲廣告的目標(biāo)人群為16至34歲男性消費(fèi)者，對(duì)電視媒體依賴(lài)小，有一定的購(gòu)買(mǎi)能力。從信息角度看：電子游戲廣告從圖象、聲音、觸感三個(gè)維度影響消費(fèi)者，可以把產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)節(jié)以虛擬形態(tài)展現(xiàn)給游戲玩家，而且不受時(shí)間和空間的限制，可以使消費(fèi)者反復(fù)、高頻率地接觸廣告信息。從成本上來(lái)看：電子游戲廣告制作成本相對(duì)其他媒體要高。從媒體采購(gòu)角度看：電子游戲載體廣告制作周期較長(zhǎng)，從開(kāi)始策劃到制作發(fā)行至少要數(shù)月時(shí)間，而且在一些國(guó)家，電子游戲載體廣告還必須通過(guò)相關(guān)機(jī)構(gòu)的審核后方能發(fā)行。

⒗簡(jiǎn)述事件媒體的類(lèi)型？可以分成自然發(fā)生和人為策劃的兩大事件類(lèi)型。自然事件可分三類(lèi)：⑴正面事件⑵負(fù)面事件⑶中性時(shí)間。人為策劃事件⑴體育時(shí)間⑵展會(huì)事件⑶文化事件⑷媒體事件

⒘簡(jiǎn)述事件媒體的特點(diǎn)明確的目的性，更貼近消費(fèi)者，獨(dú)特的話(huà)題性，投入產(chǎn)出比較高

⒙在事件媒體運(yùn)作中，借勢(shì)必須遵循哪些原則？⑴相關(guān)性，社會(huì)熱點(diǎn)話(huà)題必須于企業(yè)的自身發(fā)展密切相關(guān)，也要與組織的目標(biāo)受眾密切相關(guān)。⑵系統(tǒng)性，指企業(yè)借助社會(huì)熱點(diǎn)話(huà)題必須策劃和實(shí)施一系列與配套的公共關(guān)系策略，整和多種手段，實(shí)現(xiàn)外部議題與組織議題相結(jié)合，公眾對(duì)外部議題的關(guān)注向企業(yè)議題關(guān)注的轉(zhuǎn)化。⑶控制性，時(shí)間媒體的運(yùn)作要在企業(yè)能夠控制的范圍之內(nèi)，如果超出了企業(yè)的控制范圍內(nèi)，則可能達(dá)不到期望的宣傳效果。

⒚在事件媒體的運(yùn)作中，最常見(jiàn)的造勢(shì)方法有哪些？其中不乏有驚世駭俗的，但最常見(jiàn)的有以下幾中：⑴軟文宣傳，所謂軟文，是指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志、DM、網(wǎng)絡(luò)等媒體上刊登的可以促進(jìn)商品銷(xiāo)售，或可以提升企業(yè)品牌形象和知名度的一種宣傳性、闡釋性的文章。⑵活動(dòng)策劃，活動(dòng)策劃是企業(yè)最常用的推廣手段之一，企業(yè)通過(guò)組織策劃一系列宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的注意和認(rèn)知，以到達(dá)促銷(xiāo)或提升企業(yè)形象的目的。⑶概念包裝，所謂概念包裝，是指企業(yè)利用或創(chuàng)造一種新的概念或一種特定的理念去定義自己的產(chǎn)品，以謀求消費(fèi)者對(duì)此種產(chǎn)品理念的認(rèn)同，提高知名度提升品牌形象，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，并獲得消費(fèi)者長(zhǎng)期關(guān)注。

⒛運(yùn)用體育媒體應(yīng)注意哪些問(wèn)題？①企業(yè)的產(chǎn)品或品牌應(yīng)與體育有一定關(guān)聯(lián)度⑴體育賽事的觀(guān)眾于產(chǎn)品或品牌的目標(biāo)消費(fèi)者是否一致⑵企業(yè)贊助的體育項(xiàng)目與自己的產(chǎn)品特性、品牌定位是否一致。⑶關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的贊助情況。②企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持體育贊助的連貫性③企業(yè)應(yīng)具備完善的體育贊助配合執(zhí)行能力④企業(yè)應(yīng)與媒體加強(qiáng)有效合作⑤企業(yè)應(yīng)具備足夠的財(cái)力支持

21．從企業(yè)產(chǎn)品或品牌的推廣角度看，體育媒體具有哪些功能？⑴促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售⑵擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度⑶提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知度⑷塑造消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如何對(duì)廣告媒體計(jì)劃施加影響？從產(chǎn)品特征、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)推廣四面。產(chǎn)品特征分析是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要部分，廣告媒體佳話(huà)的每個(gè)層次都會(huì)受到產(chǎn)品特征直接或間接的影響。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的廣西產(chǎn)品特征的諸多考量中，產(chǎn)品類(lèi)別和產(chǎn)品周期對(duì)廣告媒體計(jì)劃有比較明顯的影響；價(jià)格策略對(duì)廣告媒體計(jì)劃有直接的影響。企業(yè)的廣告媒體預(yù)算來(lái)自于企業(yè)利潤(rùn)，企業(yè)利潤(rùn)跟產(chǎn)品價(jià)格息息相關(guān)；銷(xiāo)售渠道在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中重要性日益突出；促銷(xiāo)推廣活動(dòng)安排是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要內(nèi)容之一，也是維系企業(yè)于中間商、消費(fèi)者之間良好的關(guān)系的手段。

23．簡(jiǎn)述制定廣告媒體計(jì)劃的一般程序？制定廣告媒體計(jì)劃是廣告媒體策劃的核心工作。制定一個(gè)完整的媒體計(jì)劃，需要按一定的程序，完成一系列的工作，而且不同的要求的廣告媒體計(jì)劃，所需的工作和程序也不盡相同。廣告媒體佳話(huà)制定中所必須經(jīng)歷的五個(gè)程序：⑴確立廣告媒體目標(biāo)⑵競(jìng)爭(zhēng)分析⑶消費(fèi)者分析⑷制定廣告媒體策略和確定廣告媒體效果評(píng)估方法

24．產(chǎn)品或品牌競(jìng)爭(zhēng)一般包括哪幾個(gè)層次？分三個(gè)層次：⑴同一品類(lèi)中定位、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)手段相似的產(chǎn)品或品牌⑵同一品類(lèi)中所有產(chǎn)品或品牌⑶所有具有替代作用的產(chǎn)品或品牌。

25．根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的風(fēng)格，可以將消費(fèi)者分為哪幾個(gè)層次？分為四類(lèi)：⑴迷信廣告型 ⑵品牌忠誠(chéng)型⑶隨波逐流型⑷沖動(dòng)體驗(yàn)型

⒈印刷媒體評(píng)估的指標(biāo)有哪些？印刷媒體主要包括報(bào)紙、雜志、DM、傳單等。發(fā)行量和閱讀人口是印刷媒體量化評(píng)估的主要指標(biāo)，具體包括以下幾個(gè)方面：⑴發(fā)行量和覆蓋率⑵閱讀人口與閱讀率⑶傳閱率⑷閱讀人口構(gòu)成⑸刊物地區(qū)分布

26．電波媒體評(píng)估的指標(biāo)有哪些？⑴開(kāi)機(jī)率和覆蓋率⑵收聽(tīng)人口與收聽(tīng)率⑶收聽(tīng)眾占有率⑷收聽(tīng)眾構(gòu)成⑸媒體區(qū)域分布

27．如何對(duì)廣告媒體進(jìn)行質(zhì)的評(píng)估？媒體質(zhì)評(píng)估的價(jià)值固然不容忽視，但不能把它作為媒體評(píng)估的主要標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)樗粔蚩陀^(guān)，評(píng)估的穩(wěn)定性差，無(wú)法代替收視率、千人成本等量化的標(biāo)準(zhǔn)。因此在媒體價(jià)值評(píng)估時(shí)，宜以量化為主、質(zhì)化為輔進(jìn)行綜合評(píng)估。比如運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品的廣告經(jīng)常在電視體育節(jié)目之前或之后播出，因?yàn)槭湛大w育節(jié)目的觀(guān)眾中，可能很多也是運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品依此線(xiàn)索投廣告具有很強(qiáng)的針對(duì)性，廣告投資效益要優(yōu)于其他時(shí)段。

29．簡(jiǎn)述日記在電視收視率調(diào)查中的優(yōu)缺點(diǎn)？⑵能夠提供豐富的信息⑶成本較低。缺點(diǎn)：⑴存在記憶偏差。⑵存在無(wú)回復(fù)和回復(fù)誤差 ⑶時(shí)效性差

30．簡(jiǎn)述裝置法在電視收視率調(diào)查中的優(yōu)缺點(diǎn)？ ⑵測(cè)量精確 ⑶ 時(shí)效性好 缺點(diǎn)：⑴成本較高 ⑵樣本排除性大

31．影響廣告媒體選擇的因素有哪些？除了媒體特性之外，還有一些因素會(huì)影響廣告媒體類(lèi)型的選擇。它們包括：⑴廣告預(yù)算⑵產(chǎn)品特性⑶編輯環(huán)境⑷消費(fèi)習(xí)性⑸競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

32．什么情況的廣告需要強(qiáng)調(diào)到達(dá)率？只要廣告企圖向市場(chǎng)推出新的東西，一般都需要強(qiáng)調(diào)到達(dá)率。一般來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)到達(dá)率的主要情況有：⑴推出新產(chǎn)品⑵支持促銷(xiāo)活動(dòng)⑶推出新的廣告文案⑷使用新的包裝。新的流通渠道、產(chǎn)品的新功能或新型號(hào)、新的維修機(jī)會(huì)等都應(yīng)該強(qiáng)調(diào)到達(dá)率。

33．什么情況下的廣告需要強(qiáng)調(diào)接觸頻次？在廣告投放中，頻次并非越多越好，所以才有有效接觸頻次的概念。我們?nèi)缫_定最佳頻次，必須首先確定有效解除頻次，因?yàn)橛行Ы佑|頻次是確定最佳頻次的重要參考點(diǎn)。我們還可以通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)，計(jì)算得出頻次的相對(duì)價(jià)值，來(lái)確定有效接觸頻次。但有效接觸頻次也并非越多越好，因?yàn)閷?duì)某個(gè)特定的產(chǎn)品或品牌來(lái)說(shuō)，有諸多的因素會(huì)影響到它的有效接觸頻次數(shù)。

34．影響有效接觸頻次的主要因素有哪些？⑴廣告信息的獨(dú)特性。⑵品牌的感知價(jià)值⑶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放頻次。此外，還有購(gòu)買(mǎi)和使用的周期、產(chǎn)品或品牌的顧客忠誠(chéng)度、產(chǎn)品或品牌的知名度等因素對(duì)接觸頻次也會(huì)有影響。

35．媒體組合的方式有哪些？可分三大類(lèi)： ⑴媒體類(lèi)型的組合：①電視與報(bào)紙組合②電視與雜志組合③電視與戶(hù)外媒體的組合⑤電視與廣播的組合④報(bào)紙與雜志的組合⑥報(bào)紙和廣播組合⑦報(bào)紙或電視與直郵媒體搭配⑵媒體覆蓋空間的組合①全國(guó)性媒體與區(qū)域性媒體的組合②區(qū)域性媒體間的組合⑶可控媒體與不可控媒體的組合36．簡(jiǎn)述媒體排期的基本模式？⑴連續(xù)式排期，指廣告在全年連續(xù)投放，而且投放量比較平均，一般沒(méi)有高峰、低谷之分。⑵柵欄式排期，又稱(chēng)間隙式、跳躍式排期，是一種間斷的排期模式，廣告投放量可時(shí)上時(shí)下，而且廣告波段之間有顯著的空當(dāng)。⑶脈動(dòng)式排期，是介于連續(xù)式與柵欄式之間的媒體排期方式，它特點(diǎn)是既保持廣告在全年的持續(xù)投放，又在投放量上存在顯著的差異

37．廣告媒體定價(jià)的依據(jù)主要有哪些？廣告媒體種類(lèi)繁多、特點(diǎn)各異，定價(jià)方式也因媒體不同而有所差異，但也有一些共同的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，如受眾規(guī)模、手中購(gòu)買(mǎi)力、供求關(guān)系、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和媒體類(lèi)別等。

38．影響報(bào)紙廣告定價(jià)的因素有哪些？⑴版面空間和位置。⑵購(gòu)買(mǎi)數(shù)量⑶版面靈活性

39．廣告媒體購(gòu)買(mǎi)方式可分為哪幾類(lèi)？各自有什么特點(diǎn)？按購(gòu)買(mǎi)行為分，可分為長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)，短期購(gòu)買(mǎi)和投機(jī)購(gòu)買(mǎi)三類(lèi)。長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)又稱(chēng)預(yù)約購(gòu)買(mǎi)，它的特點(diǎn)一般提前半年向媒體預(yù)定，一般每年春季或夏季就要預(yù)定下半年的廣告位，每年秋季或冬季時(shí)要預(yù)定下一的廣告位，但長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)一般要提前付款，對(duì)廣告主的資金周轉(zhuǎn)能力是很大的考驗(yàn)。短期購(gòu)買(mǎi)又稱(chēng)分散購(gòu)買(mǎi)，比長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)更靈活，廣告主可以根據(jù)上一季度廣告媒體價(jià)格的波動(dòng)，靈活選擇價(jià)格合理的媒體。不需要一次性向媒體支付大量資金，使廣告主有更大的財(cái)務(wù)彈性。投機(jī)購(gòu)買(mǎi)是指在媒體截稿前的最后時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)廣告位。

40．影響廣告媒體預(yù)算的因素有哪些？影響因素很多，對(duì)于不同的產(chǎn)品或服務(wù)，影響因素也不盡相同。將影響廣告媒體預(yù)算的諸多因素分為如下：新產(chǎn)品或既存產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品利潤(rùn)空間，市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的難度，廣告頻次要求，購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)和頻次。

41．從媒體投資角度制定廣告媒體預(yù)算的方法有哪些？各自有什么特點(diǎn)？方法有武斷法，比率法和單位法。特點(diǎn)：從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看優(yōu)點(diǎn)是保證廣告媒體預(yù)算符合整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的要求，不會(huì)過(guò)于偏離銷(xiāo)售現(xiàn)狀。從媒體投資角度來(lái)看優(yōu)點(diǎn)是廣告媒體預(yù)算根據(jù)傳播效果需求制定，基本上可以確保廣告效果的產(chǎn)出。

42．廣告媒體效果的基本特征？在現(xiàn)代社會(huì)，大多數(shù)廣告媒體投放以大眾傳播媒介為載體。大眾傳媒與非大眾傳媒的組合作用，視廣告媒體效果呈現(xiàn)出帶后性，積累性，復(fù)合性，間接性和層次性等諸多特征。

43．廣告無(wú)效的原因是哪些？從廣告媒體投資的角度，分析廣告無(wú)效的原因，主要包括：目標(biāo)消費(fèi)群體設(shè)定不當(dāng)，媒體投放區(qū)域分配不當(dāng)，媒體選擇不當(dāng)，媒體比重設(shè)定不當(dāng)，媒體排期不當(dāng)。

44．建樹(shù)事中評(píng)估的內(nèi)容和方法？⑴計(jì)劃GRP與實(shí)際獲得GRP的差異。⑵計(jì)劃到達(dá)率、接觸率與實(shí)際獲得的到達(dá)率、接觸率的差異⑶計(jì)劃GRP與實(shí)際獲得的到達(dá)率的完成度。⑸媒體使用的適切性。⑹媒體地區(qū)分布的準(zhǔn)確性。方法：同步評(píng)估，追蹤評(píng)估，消費(fèi)者日記，食品室查核

第三篇：廣告媒體策劃書(shū)

第一段 前言

本公司代理廣告安踏運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)，在公關(guān)上力求突破外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

本公司代理安踏運(yùn)動(dòng)鞋媒體策劃，第一年的廣告重點(diǎn)是放在安踏運(yùn)動(dòng)鞋上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)。在市場(chǎng)上讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了安踏產(chǎn)品的質(zhì)量好外，也讓此品牌在消費(fèi)者心里扎根。第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，我們?yōu)橘F公司設(shè)計(jì)了一個(gè)一份媒體策劃書(shū)，并取得很好的效果。然而，根據(jù)分析，運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)雖然較大，短短十幾年間，我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了姹紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段； 產(chǎn)品豐富，品牌林立在同類(lèi)產(chǎn)品中，同質(zhì)化程度非常高。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前運(yùn)動(dòng)品牌由進(jìn)300多個(gè)品牌，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。特別是一些外國(guó)品牌的進(jìn)入。

正是籍與此，本公司制作了這份媒體策劃書(shū)。這是一份專(zhuān)門(mén)為安踏公司所做的一份詳細(xì)的策劃書(shū)。我們?cè)谝郧暗幕A(chǔ)上不段的完善，不段的對(duì)一些不足之處進(jìn)行改進(jìn)。我們盡量做到最好滿(mǎn)足大多數(shù)消費(fèi)者的需求。俗語(yǔ)說(shuō)：酒香不怕巷子深。但是在今天這個(gè)信息爆炸的年代，再香的酒如果不去宣傳，人家也不會(huì)買(mǎi)你的帳。所以，我們特制訂此套媒體宣傳策劃全案書(shū)，讓安踏真正的深入每個(gè)人的心目中，或許它不是最好的，但是它是最了解您的。

第二段 市場(chǎng)分析

一． 中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)分析

對(duì)于各品牌市場(chǎng)位置的構(gòu)架，鞋業(yè)界有個(gè)共識(shí)：年銷(xiāo)售額50億—100億元的是國(guó)際尖端品牌，如阿迪達(dá)斯和耐克；年銷(xiāo)售額10億元以上是國(guó)內(nèi)一級(jí)品牌；接下來(lái)5億元和2億元各是一個(gè)檻，分出國(guó)內(nèi)第一、第二和第三層品牌；最后一道檻有的說(shuō)是5000萬(wàn)元，有的則認(rèn)為是7000萬(wàn)元，在這道檻之下的就是未上規(guī)模。

第一軍團(tuán)李寧、安踏、特步、361°等

第二軍團(tuán)和第三軍團(tuán)其他品牌

一位資深的業(yè)內(nèi)人士指出，整個(gè)泉州的品牌目前都在二、三級(jí)市場(chǎng)。他說(shuō)，鞋業(yè)界提的一級(jí)市場(chǎng)是指一、二級(jí)城市，即上海、北京等大城市為一級(jí)市場(chǎng)，其他各地的省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)等為二級(jí)市場(chǎng)，三級(jí)市場(chǎng)為地級(jí)城市。現(xiàn)在一、二級(jí)市場(chǎng)基本上是國(guó)際大品牌和李寧占領(lǐng)。國(guó)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌占領(lǐng)著第二層的位置，像李寧、安踏，它們對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)講是追隨者，而對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來(lái)講是領(lǐng)先者。第三層次是二、三線(xiàn)級(jí)區(qū)域品牌，即在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)或某個(gè)省內(nèi)市場(chǎng)里面做得好的，如特步、361°，這兩個(gè)品牌代表著第三層次的領(lǐng)先者，緊緊地跟著第二層次的領(lǐng)先品牌，后勁不可忽視。

二．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前我國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)雖然很大，但品牌太多了。而且有一些外國(guó)品牌的進(jìn)入使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈.。而我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)又不夠成熟，有專(zhuān)家對(duì)我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)進(jìn)行了這樣的分析，認(rèn)為我國(guó)的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)潛力非常巨大，但是競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち?。作為?guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，安踏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是以李

寧為主的國(guó)內(nèi)一些大的運(yùn)動(dòng)鞋制造商，當(dāng)然還有的就是國(guó)際上的大公司，像耐克等一些鞋業(yè)巨頭。但他們的威脅不是最大的，因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)定位是高端市場(chǎng)，而安踏的定位主要以中底端市場(chǎng)為主。還有就是一些第三層次的區(qū)域品牌，他們的力量是不可忽視的。

從以上的分析我們可以看出我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是比較的激烈，但市場(chǎng)的份額很大，這對(duì)一些公司的發(fā)展是有利的，只要公司能調(diào)整好戰(zhàn)略。在這樣的市場(chǎng)下也會(huì)有很大的發(fā)展空間的。

三．對(duì)自身內(nèi)部的分析

安踏作為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)?shù)膹V。在某種程度上說(shuō)其實(shí)力是國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)的佼佼者，但其品牌效應(yīng)也有不足之處，特別是品牌的公眾信譽(yù)度不是很高。所以我們?cè)趯?duì)安踏品牌進(jìn)行媒體策劃時(shí)，主要的方向就是要提高其品牌的公眾信譽(yù)度，特別是對(duì)青少年的這種意識(shí)理念的灌輸。

第三段 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

一． 一些是專(zhuān)賣(mài)店的目標(biāo)群體

這些人大多數(shù)是城市的一些經(jīng)銷(xiāo)者，他們主要是想找到好的運(yùn)動(dòng)品牌能夠讓自己的店收益更好。所以這些人在選擇運(yùn)動(dòng)品牌時(shí)就會(huì)去關(guān)注一些公司的運(yùn)動(dòng)鞋的銷(xiāo)售情況。我們主要要盯住這樣的一個(gè)群體，他們是我們銷(xiāo)售的主要方向，作好這方面工作，我們后面的步子就好走了。這樣的一些人他們的需要有明確的針對(duì)性，同時(shí)又必須是最前沿、最及時(shí)的知識(shí)和信息。

如何讓這些人了解認(rèn)知安踏產(chǎn)品呢，據(jù)我們調(diào)查得知，絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)著都會(huì)買(mǎi)一些報(bào)紙關(guān)注那里的家盟信息。因此，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)這些報(bào)紙的廣告版面，來(lái)宣傳安踏，會(huì)有不錯(cuò)的效果。當(dāng)然，能否被這些人接受，還要看安踏自身的特色了。具體媒體操作見(jiàn)后面的“媒介策略”。

為了能夠與廣告人及時(shí)有效的保持溝通，安踏公司屆時(shí)將信息咨詢(xún)站開(kāi)設(shè)到網(wǎng)上，專(zhuān)人值守，提供信息服務(wù)?？膳c外部建立實(shí)時(shí)的、專(zhuān)題的或個(gè)別的信息交流渠道。同時(shí)我們?cè)诰W(wǎng)站上公開(kāi)電子郵件地址，使加盟人員能夠通過(guò)電子郵件向安踏公司的產(chǎn)品發(fā)表意見(jiàn)。

二．大中小學(xué)生群體

在我國(guó)這個(gè)群體是相當(dāng)?shù)凝嫶?，而且根?jù)目前的分析，安踏產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售者也是來(lái)至這個(gè)群體。所以我們應(yīng)更好的做好這個(gè)群體的宣傳工作。

但客觀(guān)來(lái)分析。目前我國(guó)的消費(fèi)水平不是很高，而學(xué)生有是拿父母的錢(qián)所以他們的消費(fèi)欲望是很強(qiáng)，但消費(fèi)的能力不是很高，這只是在高中小學(xué)生中，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們的消費(fèi)水平已經(jīng)非常高了。因此我們?cè)谶@一群體中的重點(diǎn)還是放在大學(xué)生身上。

為此，安踏公司也充分考慮了了這一特殊群體，盡我們之所能，努力滿(mǎn)足當(dāng)前大學(xué)生的需要，盡量開(kāi)發(fā)出一些適合大學(xué)生心理的產(chǎn)品。

第四段 安踏形象策劃及廣告策劃

二．安踏的精神理念

鞋業(yè)精神是一種為事業(yè)、為達(dá)到信念而忘我工作的奉獻(xiàn)精神。現(xiàn)代絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)從業(yè)人員的要求是：不但需要高等教育的訓(xùn)練，專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)，豐富的經(jīng)驗(yàn)；而且需要人們?cè)诠ぷ髦惺重?fù)責(zé)，一絲不茍，勇于承擔(dān)責(zé)任，富有創(chuàng)造性，挑戰(zhàn)性、成就感、使命感，這一切的一切，對(duì)公司而言，都是由企業(yè)的企業(yè)精神所貫穿。安踏也不例外。

世界上許多大公司，都有著自己的企業(yè)精神。

安踏的企業(yè)精神是：我就是安踏，提高創(chuàng)意素質(zhì)，創(chuàng)造自由空間，服務(wù)所有人。你的肯定是我最大的榮幸。

二.廣告策劃

廣告策劃主要由如下幾部分組成1.電視廣告

創(chuàng)意1

在一個(gè)體育館內(nèi)，一群小孩在打籃球，突然有個(gè)小孩飛身想扣籃。每個(gè)人都目瞪口呆，就在這時(shí)另外一個(gè)小孩突然啟動(dòng)，把哪個(gè)想扣藍(lán)的小孩給蓋了，我們的鏡頭應(yīng)該給小孩的球鞋上，特別是那安踏的標(biāo)志。此時(shí)全場(chǎng)響起了掌聲，歡呼聲。

2.雜志廣告

創(chuàng)意點(diǎn)著重表現(xiàn)在安踏鞋的舒適度上，還有就是一些視覺(jué)效果上，當(dāng)然作為雜志廣告主要的還是廣告本身的視覺(jué)沖擊力，這樣能給讀者留下深刻的印象。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告

做一系列FLASH廣告，來(lái)表現(xiàn)安踏產(chǎn)品的耐用度。主要是球員在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的打球情況，這樣可以讓一些經(jīng)常上網(wǎng)的人能夠更好的了解安踏的產(chǎn)品。

第五段：媒介策略

一．媒體目標(biāo)

目標(biāo)受眾：

經(jīng)銷(xiāo)商

在學(xué)的學(xué)生

社會(huì)上的一些青年人

★ 時(shí)間：

一年（2006年5月——2007年5月）

★ 地域：

全國(guó)

★ 預(yù)算選擇：

雜志： 18000元—20000元

電視： 1200000元—1400000元

網(wǎng)絡(luò)： 500000元—600000元

二．媒體戰(zhàn)略

首要戰(zhàn)略：

★ 雜志：在六個(gè)月內(nèi)的廣告宣傳中，前三個(gè)月的宣傳風(fēng)格要保持一致，后三個(gè)月的要保持一致。目的是樹(shù)立起統(tǒng)一的形象，然后在目標(biāo)受眾中深化。電視：在央視五套黃金強(qiáng)檔播放5秒或10秒的電視廣告，兩個(gè)創(chuàng)意輪流播放，播放時(shí)間為3個(gè)月。若配以地方臺(tái)輔助播出，效果更強(qiáng)，根據(jù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算再做決定。

次要戰(zhàn)略：

★ 互連網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站：主要在新浪、搜狐、雅虎等門(mén)戶(hù)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，并與這些網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接。

三．雜志媒介

1．雜志的選擇

1> 運(yùn)動(dòng)類(lèi)刊物

《體育世界》 《籃球俱樂(lè)部》

《籃球》

2> 文藝類(lèi)刊物

《知音》 《讀者》

3> 其他類(lèi)型的刊物

★ 《遼寧青年》 《足球周刊》

2．雜志媒體戰(zhàn)略

★ 體育類(lèi)刊物

要讓所有接觸體育雜志的人都能看見(jiàn)安踏的廣告，讓廣告逐漸滲透到讀者的大腦中，并且深刻記憶。我們?cè)敢庾プ「酁g覽者的瀏覽興趣，并且通過(guò)一鳴驚人的廣告手法刺激讀者的神經(jīng)，加強(qiáng)影響力。

通過(guò)購(gòu)買(mǎi)整版來(lái)加大宣傳。版面可以選擇封二，封三或中間的插頁(yè)?！镂乃囋O(shè)計(jì)類(lèi)刊物

一些文藝類(lèi)的刊物很多學(xué)生都愛(ài)看，因?yàn)槟抢镉兴麄兿胍臇|西。相信這里有他們要的東西。新奇的，另類(lèi)的，時(shí)尚的，潮流的，前沿的，我們都有。其他類(lèi)刊物

作為一些補(bǔ)充的輔助作用，在一些刊物上打一些游擊戰(zhàn)這樣就不會(huì)陋掉一些潛在的消費(fèi)者了。

四．電視媒介

電視媒介選擇的是中央電視臺(tái)五套欄目，因?yàn)檠胍暰哂袠O其廣闊的覆蓋面，受眾范圍特別廣，但是其廣告費(fèi)也非?？捎^(guān)，通過(guò)預(yù)算選擇也可以看出，大部分的廣告費(fèi)都投入到了電視廣告上。所以投放廣告要慎重選擇段位。地方衛(wèi)視受眾范圍雖然小，但是費(fèi)用較低廉，可以根據(jù)實(shí)際情況臨時(shí)決定對(duì)地方臺(tái)進(jìn)行媒介購(gòu)入，二者結(jié)合可以加深廣告目標(biāo)受眾印象。

在央視選擇的廣告段位是18：00分的體育新聞的5秒版和中午12點(diǎn)的5秒版，通過(guò)各段位的比較可以看出，這兩個(gè)時(shí)間段處于黃金時(shí)段的一前一后，但是又不是衰退期，并且5秒已經(jīng)能足夠傳播廣告信息。

五．互連網(wǎng)媒介

1．網(wǎng)站選擇

新浪網(wǎng) 搜狐網(wǎng) 雅虎網(wǎng)

2． 廣告播放方式

在新浪網(wǎng)上以彈出式FLASH的形式投放。投放時(shí)間為2個(gè)月，由于這種方式廣告費(fèi)比較昂貴，因而不適用于長(zhǎng)期廣告投放。在余下的幾個(gè)月可以利用浮動(dòng)廣告條進(jìn)行廣告宣傳。

同樣在搜狐、雅虎也利用浮動(dòng)廣告條的方式，時(shí)間為三個(gè)月。因?yàn)檫@些網(wǎng)站的受眾是非常的廣泛的，不同層次的人群只要上網(wǎng)一般都會(huì)瀏覽這些網(wǎng)站，并且這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)都有為用戶(hù)免費(fèi)提供的電子信箱，更加大了瀏覽量

六．媒體廣告日期及購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃

1．雜志媒介購(gòu)買(mǎi)：

出版物 創(chuàng)意單元（頁(yè)）插頁(yè)廣告（次/元）插頁(yè)次數(shù) 總費(fèi)用（元）體育世界 1 2800 2 5600

籃球俱樂(lè)部 2 2500 1 2500

知音 2 2000 2 4000

讀者 1 3000 1 3000

籃球 1 2200 1 2200

遼寧青年 2 1800 1 1800

總 計(jì) 19100元

2．電視媒介購(gòu)買(mǎi)：

類(lèi)別 播出時(shí)間 時(shí)長(zhǎng)（秒）播放次數(shù) 價(jià)格（元）總費(fèi)用（元）體育新聞 18：00 5 90 9000 810000

午間新聞 12：00 5 150 7000 1050000

總 計(jì) 1860000

3． 互連網(wǎng)媒介購(gòu)買(mǎi)：

網(wǎng)站 類(lèi)別 播放天數(shù) 價(jià)格（元）總費(fèi)用（元）

新浪網(wǎng) FLASH 100 1500 150000

廣告條 180 1000 180000

搜狐網(wǎng) 廣告條 100 800 80000

雅虎網(wǎng) 廣告條 100 1200 120000

總 計(jì) 530000元

第六段 效果評(píng)估

在廣告投放后三個(gè)月我們將對(duì)廣告的投放進(jìn)行一次綜合效果評(píng)估，來(lái)評(píng)價(jià)我們的媒體策劃書(shū)是否適合當(dāng)前的發(fā)展，我們將對(duì)評(píng)估效果進(jìn)行分析來(lái)確定下階段的廣告投放。

#日志日期：2006-5-30 星期二(Tuesday)晴

弘揚(yáng)正氣，明辨是非，人人當(dāng)有公民意識(shí)

評(píng)論人：獨(dú)舞_ling 評(píng)論日期：2006-5-31 10:44

這是份廣告策劃啊,不知道是哪個(gè)公司寫(xiě)的,我覺(jué)得,個(gè)人感覺(jué)哦,就是對(duì)于安踏公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的不夠好,我覺(jué)得這是相當(dāng)重要的,因?yàn)橹挥辛私馄涫袌?chǎng)分析后才能做出比較完善的廣告宣傳策劃,還有,其中提到由于大學(xué)生的消費(fèi)水平比較高,所以以大學(xué)生為主打,不知道有沒(méi)有關(guān)于大學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的喜好,消費(fèi)方面的調(diào)查報(bào)告,安踏的價(jià)格與李寧的價(jià)格相比,李寧的相對(duì)比較貴,但是價(jià)格差還是可以令人接受,而安踏和李寧的品牌差距對(duì)于重視品牌的學(xué)生來(lái)說(shuō)似乎很大,安踏又以什么優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)容量呢??沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),以上觀(guān)點(diǎn)只是我看了上面的策劃提出的問(wèn)題.評(píng)論人：柏拉圖的永恒xi 評(píng)論日期：2006-5-31 16:49

是的，那是我的作業(yè)，你提的問(wèn)題很好以后再做這類(lèi)策劃的時(shí)候注意些！

第四篇：廣告媒體策劃

廣告媒體策劃

一．名詞解釋

1.聯(lián)播2.點(diǎn)播3.接入語(yǔ)前廣告4.直陳式廣播廣告5.DM6.戶(hù)外媒體7.招貼廣告

8.煙霧廣告9.POP10.電影植入式廣告11.旗幟廣告12.贊助廣告13.圖標(biāo)廣告

14.事件媒體15.借勢(shì)16.造勢(shì)17.宣傳軟文18.體育媒體 19.獨(dú)家現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售權(quán)20產(chǎn)品命名特許21媒體策略22.廣告媒體計(jì)劃23.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃24.購(gòu)買(mǎi)周期

25.購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)間26.廣告媒體調(diào)查27.發(fā)行量28.印刷量29.閱讀人口 30.閱讀率

31.對(duì)象閱讀人口32.對(duì)象閱讀率33.傳閱率34.開(kāi)機(jī)率35.視聽(tīng)率36.對(duì)象收視人口

37.對(duì)象收視率38.視聽(tīng)眾占有率39.展示率 40收視點(diǎn)成本 41.千人成本42.干擾度

43.編輯環(huán)境44.廣告環(huán)境45.相關(guān)性46.定性取向47.定量取向48.裝置法

49.日記法50.電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)法51焦點(diǎn)小組法52.媒體壽命53.媒體載具54.毛評(píng)點(diǎn)

55.到達(dá)率56.接觸頻次57.平均接觸頻次58有效接觸頻次59.有效到達(dá)率

60.媒體組合61.20/80法則62.銷(xiāo)售百分比法63.毛利百分比法64.凈收入百分比法

65.DAGMAR法66.SOV/SOM法67.GRP法68.銷(xiāo)售單位法69.專(zhuān)業(yè)媒體購(gòu)買(mǎi)公司

70.市場(chǎng)細(xì)分71.受眾規(guī)模72.武斷法73.事后效果74.事中效果75.促銷(xiāo)效果76.歸納法

77.演繹法78.同步評(píng)估79.追蹤評(píng)估80.消費(fèi)者日記81.食品室查核82.固定樣本調(diào)查

83.短期購(gòu)買(mǎi)84.長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)85.投機(jī)購(gòu)買(mǎi)

二．簡(jiǎn)答題

1.簡(jiǎn)述互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的三個(gè)里程碑。

2.簡(jiǎn)述廣播廣告的類(lèi)型。

3.簡(jiǎn)述廣播廣告的特點(diǎn)。

4.簡(jiǎn)述廣播廣告腳本創(chuàng)作應(yīng)當(dāng)注意哪些方面？

5.簡(jiǎn)述手機(jī)語(yǔ)音廣告的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。

6.簡(jiǎn)述手機(jī)廣告的特點(diǎn)。

7.簡(jiǎn)述雜志廣告的類(lèi)型。

8.簡(jiǎn)述雜志廣告媒體的特點(diǎn)。

9.簡(jiǎn)述DM廣告的特點(diǎn)。

10.簡(jiǎn)述戶(hù)外廣告的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。

11.簡(jiǎn)述售點(diǎn)廣告的功能。

12.簡(jiǎn)述電視廣告的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。

13.簡(jiǎn)述電影廣告的特點(diǎn)。

14.簡(jiǎn)述電影植入式廣告的形式和負(fù)面影響。

15.簡(jiǎn)述互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)。

16.簡(jiǎn)述互聯(lián)網(wǎng)廣告的類(lèi)型。

17.簡(jiǎn)述電子游戲廣告的特點(diǎn)。

18.簡(jiǎn)述事件媒體的特點(diǎn)。

19.簡(jiǎn)述借勢(shì)必須遵守的原則。

20.簡(jiǎn)述借勢(shì)的方法有哪些？

21.簡(jiǎn)述造勢(shì)應(yīng)當(dāng)遵循的原則？

22.簡(jiǎn)述造勢(shì)的方法有哪些？

23.簡(jiǎn)述體育媒體的功能。

24.簡(jiǎn)述運(yùn)用體育媒體注意哪些問(wèn)題？

25.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如何對(duì)廣告媒體計(jì)劃施加影響？

26.根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的風(fēng)格，可以將消費(fèi)者分為哪幾類(lèi)？

27.簡(jiǎn)述制作廣告媒體計(jì)劃的一般程序。

28.簡(jiǎn)述產(chǎn)品價(jià)格影響廣告媒體計(jì)劃的途徑。

29.簡(jiǎn)述促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)廣告媒體計(jì)劃的具體制作的影響有哪些？

30.簡(jiǎn)述生活價(jià)值模型。

31.簡(jiǎn)述產(chǎn)品或品牌競(jìng)爭(zhēng)有哪些層次？

32.簡(jiǎn)述從量的方面評(píng)估廣告媒體載具的角度有哪些？

33.簡(jiǎn)述定性取向的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。

34.簡(jiǎn)述定量取向的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。

35.簡(jiǎn)述電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)法的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。

36.簡(jiǎn)述日記法的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。

37.簡(jiǎn)述裝置法的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。

38.簡(jiǎn)述廣告媒體特性的比較。

39.簡(jiǎn)述影響廣告媒體選擇的因素。

40.簡(jiǎn)述影響接觸頻次的因素。

41.簡(jiǎn)述影響有效頻次的因素。

42.簡(jiǎn)述媒體組合的方式。

43.簡(jiǎn)述影響廣告媒體排期的因素。

44.簡(jiǎn)述連續(xù)式排期的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。

45.簡(jiǎn)述柵欄式排期的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。

46.什么情況的廣告需要強(qiáng)調(diào)到達(dá)率？

47.什么情況的廣告需要強(qiáng)調(diào)接觸頻次？

48.簡(jiǎn)述媒體排期的基本模式。

49.簡(jiǎn)述影響廣告媒體預(yù)算的因素有哪些？

50.簡(jiǎn)述廣告媒體的購(gòu)買(mǎi)方式。

51.簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)廣告的類(lèi)型。

52.簡(jiǎn)述廣告媒體定價(jià)的依據(jù)。

53.簡(jiǎn)述為什么要進(jìn)行廣告媒體效果評(píng)估？

54.簡(jiǎn)述廣告媒體效果的基本特征。

55.簡(jiǎn)述廣告媒體效果的類(lèi)型。

56.簡(jiǎn)述撰寫(xiě)評(píng)估報(bào)告的內(nèi)容。

57.簡(jiǎn)述評(píng)估廣告媒體效果應(yīng)注意的問(wèn)題。

58.簡(jiǎn)述事后評(píng)估的內(nèi)容。

59.簡(jiǎn)述事中評(píng)估的方法。

60.簡(jiǎn)述事后評(píng)估的方法。

61.簡(jiǎn)述廣告無(wú)效的原因分析。

62.簡(jiǎn)述事中評(píng)估的內(nèi)容。

63.制作廣告媒體預(yù)算的SOV/SOM法有何優(yōu)缺點(diǎn)？

64.簡(jiǎn)述GDP的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。

三．論述題

1.影響廣告媒體選擇的因素有哪些？請(qǐng)分別舉例說(shuō)明。

2.根據(jù)生活價(jià)值觀(guān)模型，舉例論述消費(fèi)者行為和決策特征。

3.闡述不同產(chǎn)品生命周期的廣告策略及相應(yīng)的媒介策略。

4.論述廣告媒體調(diào)查定性取向的優(yōu)缺點(diǎn)。

5.論述影響廣告媒體排期的因素。

第五篇：廣告媒體計(jì)劃書(shū)

2005年望家旺媒體計(jì)劃書(shū)（正文）

一、背景與環(huán)境分析

1、東方家園計(jì)劃兩年內(nèi)在西安建5個(gè)連鎖建材超市

東方集團(tuán)董事局主席、全國(guó)工商聯(lián)副主席、東方家園董事長(zhǎng)張宏偉表示：東方集團(tuán)計(jì)劃在西安投資10億元，用2年時(shí)間建成具有現(xiàn)代物流業(yè)態(tài)的5個(gè)連鎖建材超市，改變我市目前建材市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)式、攤位式這種落后的營(yíng)銷(xiāo)方式。

2、英國(guó)百安居集團(tuán)在西安城南兩年內(nèi)建3家連鎖建材超市

全球第三、歐洲第一的家裝建材連鎖巨頭，世界500強(qiáng)企業(yè)英國(guó)百安居集團(tuán)執(zhí)行董事、百安居亞洲區(qū)董事總經(jīng)理司福在與市長(zhǎng)孫清云會(huì)見(jiàn)時(shí)表示，他們計(jì)劃兩年內(nèi)在我市碑林區(qū)和高新區(qū)開(kāi)設(shè)3家連鎖建材超市。

3、大明宮集團(tuán)又在南郊東儀路上圈定120畝地，欲打造南城大型商業(yè)巨mall。

4、明珠家居與好百年家居連鎖企業(yè)有限公司共同投資3億元打造6萬(wàn)平米的大型家居中心。同時(shí)在西安市南二環(huán)開(kāi)設(shè)經(jīng)營(yíng)面積1.2萬(wàn)平米的家居購(gòu)物中心。

5、西安家居在太華路開(kāi)家居二店。

6、紫薇建材大賣(mài)場(chǎng)、高點(diǎn)國(guó)際、三森國(guó)際家居城圈地也在擴(kuò)大。

二、媒體計(jì)劃目標(biāo)

近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)交易火爆，帶動(dòng)了家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)量的大幅上升。國(guó)際、國(guó)內(nèi)建材巨頭紛紛看中這片投資和賺錢(qián)的熱土，各家都在緊密籌建，準(zhǔn)備更為廣闊地開(kāi)辟和搶占建材市場(chǎng)份額，可謂“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”。新一輪的殘酷競(jìng)爭(zhēng)在某種意義上是品牌和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，這勢(shì)必通過(guò)一些傳媒告知消費(fèi)者。望家旺是一個(gè)新生的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，為向廣大市民提供更多，更好的產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)為了宣傳企業(yè)形象，提升品牌形象，加大對(duì)企業(yè)自身的宣傳和市場(chǎng)占有率的提高，特此計(jì)劃。

三、媒體策略

望家旺地處西安市，商品主要銷(xiāo)售在市區(qū)、郊縣（區(qū)）和周邊地區(qū)，主要就陜西地區(qū)和西安市區(qū)的媒體主流進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。

（一）主要媒體

1、報(bào)紙媒體：華商報(bào)、西安晚報(bào)、三秦都市報(bào)

2、廣播電視：陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)、陜西人民廣播電臺(tái)、西安人民廣播電臺(tái)

3、移動(dòng)廣告：公交車(chē)廣告

4、戶(hù)外廣告：路牌燈箱、固定廣告牌

（二）報(bào)紙媒體介紹

報(bào)紙是廣告媒介的中流砥柱，是四大媒介中最早被采用的媒介，以傳播面廣，時(shí)效性強(qiáng)傳播速度快，閱讀人口眾多，閱讀方便，費(fèi)用低廉而深受商家及消費(fèi)者的喜愛(ài)。

1、《華商報(bào)》是陜西省僑聯(lián)主管的一份綜合類(lèi)城市生活報(bào)，報(bào)紙被批準(zhǔn)為對(duì)開(kāi)日?qǐng)?bào)60版，報(bào)紙突出市民化、都市化、生活化和時(shí)尚化，以信息量大，新聞 1

快捷鮮活，有思想，有深度博得了廣大讀者的喜愛(ài)。

目前，《華商報(bào)》日發(fā)行量60萬(wàn)份，其中1/5零售，4/5為訂戶(hù)，西安市占發(fā)行量的70%，形成以西安為中心輻射寶雞、咸陽(yáng)、渭南等全省所有中等城市的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。

隨著報(bào)刊整頓和政府宣傳力度的加大，《華商報(bào)》在省市政府機(jī)關(guān)、高校與企事業(yè)單位的發(fā)行量也迅速上升，其讀者完全覆蓋了社會(huì)的各個(gè)層面，是西北平面媒體中發(fā)行量最大閱讀率最高，廣告效果最好的強(qiáng)勢(shì)媒體。

2、《西安晚報(bào)》創(chuàng)刊于1953年是中共西安市委主辦的一張面向市民大眾的都市生活類(lèi)報(bào)紙，日發(fā)行量超過(guò)36萬(wàn)份，每日出刊對(duì)開(kāi)20版，實(shí)行自辦發(fā)行與郵局發(fā)行相結(jié)合的發(fā)行方式，建立了以西安為主體遍及全省的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，是西部歷史最悠久的城市晚報(bào)。

3、《三秦都市報(bào)》創(chuàng)刊于１９９3年元月，是陜西省委主管、陜西日?qǐng)?bào)主辦的一份大型綜合性新聞性的對(duì)開(kāi)十六版日?qǐng)?bào)，日發(fā)行量30多萬(wàn)份。報(bào)紙本著發(fā)現(xiàn)新聞、傳播信息、提供資訊、啟迪解惑、引導(dǎo)消費(fèi)、服務(wù)生活的原則，力圖體現(xiàn)鮮明的都市特色，強(qiáng)烈的時(shí)代特色，濃郁的情感特色和準(zhǔn)確可信的權(quán)威特色。

四、媒體計(jì)劃細(xì)節(jié)和說(shuō)明

（一）報(bào)紙媒體比較分析：

1、千人成本：

《華商報(bào)》千人成本，0.07元/（千人/平方厘米）

《西安晚報(bào)》千人成本，0.13元/（千平方厘米）

《三秦都市報(bào)》千人成本，0.38元/（千平方厘米）

2、日發(fā)行量

《華商報(bào)》日發(fā)行共60萬(wàn)份，西安占42萬(wàn)份

《西安晚報(bào)》日發(fā)行共36萬(wàn)份，西安市占71%

《三秦都市報(bào)》日發(fā)行共30多萬(wàn)份，西安市20余萬(wàn)

3、平均每期閱讀率

《華商報(bào)》平均每期閱讀率52.8%

《西安晚報(bào)》平均每期閱讀率28.10%

《三秦都市報(bào)》平均每期閱讀率7.7%

4、獨(dú)占讀者對(duì)比

《華商報(bào)》獨(dú)占讀者56.7萬(wàn)《西安晚報(bào)》獨(dú)占讀者16.7萬(wàn)

《三秦都市報(bào)》獨(dú)占讀者2.1萬(wàn)

5、傳閱率：發(fā)行量×閱讀人數(shù)

《華商報(bào)》60萬(wàn)×4=240萬(wàn)《西安晚報(bào)》36萬(wàn)×4=144萬(wàn)

《三秦都市報(bào)》30萬(wàn)×4=120萬(wàn)

以上數(shù)據(jù)由中國(guó)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的市場(chǎng)研究和媒介監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)提供。

注：平均每期閱讀率是揭示報(bào)紙每期到達(dá)讀者群的核心指標(biāo)，指某報(bào)在某一時(shí)間或時(shí)間段平均每期的讀者人數(shù)在調(diào)查總體中所占的比例。華商報(bào)平均每期閱讀率以52.80%列第一位。

注：獨(dú)占讀者的多少反映了報(bào)紙的不可替代性，獨(dú)占讀者越多，說(shuō)明報(bào)紙的不可替代的可能越大。華商報(bào)獨(dú)占讀者最多，為56.7萬(wàn)，其閱讀的不可替代優(yōu)勢(shì)顯著。

注：衡量媒體廣告價(jià)值的重要指標(biāo)千人成本，即報(bào)紙廣告送達(dá)到每千名讀者的相對(duì)成本，指報(bào)紙廣告所送達(dá)每一千名讀者的成本。

由以上數(shù)據(jù)及圖表可看出《華商報(bào)》是西安乃至西北發(fā)行量、閱讀率影響力最大，廣告千人成本最低的報(bào)紙，是廣告宣傳的最佳平臺(tái)?！度A商報(bào)》的影響力在西安首屈一指，領(lǐng)軍于第一集團(tuán)。

（二）報(bào)紙媒介執(zhí)行策略：

《華商報(bào)》、《西安晚報(bào)》家居樓市專(zhuān)欄

《華商報(bào)》、《西安晚報(bào)》均開(kāi)設(shè)有家居專(zhuān)欄，刊發(fā)家居建材，家裝行業(yè)廣告信息，《華商報(bào)》每周二、周五刊發(fā), 《西安晚報(bào)》每周二、周四刊發(fā)，是家庭居住的消費(fèi)指南。借助《華商報(bào)》、《西安晚報(bào)》強(qiáng)勢(shì)媒體及欄目本身價(jià)格及效果方面的優(yōu)勢(shì)。宣傳企業(yè)形象、產(chǎn)品樹(shù)立概念的重要手段，為廣大消費(fèi)者提供了獲取及時(shí)完善的信息和服務(wù)的重要途徑之一。

五、總結(jié)

（一）硬廣告重點(diǎn)放在周五靠近雙休日，便于市民出行采購(gòu)，適合超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，采用適當(dāng)版面（16×8厘米）套紅發(fā)布廣告促銷(xiāo)信息，也可進(jìn)行企業(yè)形象的宣傳及企業(yè)本身代理品牌等情況，版面大方醒目。周二發(fā)布軟廣信息稿可對(duì)周五促銷(xiāo)活動(dòng)作前期宣傳等情況。

（二）如遇不可預(yù)測(cè)事件，如下雨，影響報(bào)紙零售量，而且也不便于消費(fèi)者出行，超市生意受到影響時(shí)可及時(shí)更改廣告尺寸及發(fā)布時(shí)間，具體情況，具體分析。力爭(zhēng)使廣告的效果達(dá)到最佳。

（三）對(duì)大的節(jié)慶應(yīng)對(duì)應(yīng)大的版面，如：五

一、國(guó)慶、店慶和超市舉辦的購(gòu)物節(jié)等活動(dòng)，應(yīng)聯(lián)合供貨商進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳等。

（四）按照計(jì)劃循環(huán)廣告，可以給人一種較為深刻的影響，達(dá)到最佳的廣告宣傳效果。