第一篇：廣告文案策劃之家鄉(xiāng)特產(chǎn)

廣告文案策劃

專業(yè)：姓名：班級(jí)：學(xué)號(hào)：日期：

浙江省江山市獼猴桃廣告策劃

2009年11月10日浙江萬(wàn)里學(xué)院江山市獼猴桃廣告文案策劃書

產(chǎn)品名稱：江山獼猴桃

產(chǎn)品產(chǎn)地：浙江衢州

產(chǎn)品分析：獼猴桃維C之王，浙江本地出產(chǎn)，新鮮，營(yíng)養(yǎng)成份高，價(jià)格便宜！產(chǎn)品成分：碳水化合物、膳食纖維、維生素和微量元素，尤其維生素C、維生素A、葉酸的含量較高

產(chǎn)品典故：獼猴桃，別名陽(yáng)桃、藤梨、羊桃等，是世界上的一種新興水果，原產(chǎn)我.國(guó)。早在古書《詩(shī)經(jīng)》和《爾雅》里就有關(guān)于它的記載。其名字和引種栽培，.始見于唐代 詩(shī)人岑參的詩(shī)中：“中庭井闌上，一架獼猴桃?！?/p>

一、產(chǎn)品特性分析

（1）產(chǎn)品功效：有養(yǎng)陰清熱、利尿止血功效，民間用于治療煩熱、消渴、黃疸、石淋、痔瘡，以及食 不振、消化不良等。獼猴桃含有一種能阻斷人體內(nèi)的致癌物質(zhì)---亞硝酸生成的活性物質(zhì)，因而有良好的抗癌作用。臨床用于治療高血壓、心血管病、病毒性肝炎、尿道結(jié)石，關(guān)節(jié)炎、麻風(fēng)病，以及消化道癌癥等。

由于獼猴桃種植區(qū)域內(nèi)生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，無(wú)工業(yè)污染，氣候溫和，雨量充沛，所產(chǎn)獼猴桃果大、質(zhì)優(yōu)、味美、耐貯。維多利牌、山懷堂牌獼猴桃于1999年和2003年先后被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“綠色食品”。

（2）產(chǎn)品最突出的性能是： 維生素C、維生素A、葉酸的含量較高。

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是：補(bǔ)充人體維C成分等多項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)。

產(chǎn)品的質(zhì)量：屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持！

產(chǎn)品的質(zhì)量有繼續(xù)提高的可能！

（3）產(chǎn)品的價(jià)格：每公斤20元左右

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居與高檔產(chǎn)品！

(4)生產(chǎn)工藝

產(chǎn)品通過(guò)人工種植所產(chǎn)生的(5)產(chǎn)品的外觀與包裝

產(chǎn)品的外觀包裝精美，屬于高檔產(chǎn)品。

外觀和包裝在貨價(jià)上的同類的產(chǎn)品中非常醒目

（6）與同類產(chǎn)品的比較

在質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)是：人工種植，維生素成分高。

在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)是：屬于本地生產(chǎn)，在運(yùn)費(fèi)等方面就有很大的簡(jiǎn)省空間，所以價(jià)格便宜。（7）產(chǎn)品的類型

獼猴桃，獼猴桃干，獼猴桃飲料等等

二、產(chǎn)品生命周期分析

產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志：在常溫下保存20-30天，在2-7度下保存3-6個(gè)月

三、企業(yè)以往的廣告媒介策略

廣告主題：江山獼猴桃，浙江省本土的獼猴桃

通過(guò)電視的廣告?zhèn)鞑ズ蛨?bào)紙雜志的傳播。做出廣告，進(jìn)行免費(fèi)的品嘗活動(dòng)就會(huì)提高人們的購(gòu)買率。產(chǎn)品周期：市場(chǎng)導(dǎo)入

媒體運(yùn)用：平面媒體（本地報(bào)紙、雜志等）廣告發(fā)布時(shí)間：2009年12月10日

策劃人： 策劃日期：

第二篇：家鄉(xiāng)特產(chǎn)廣告策劃

家鄉(xiāng)特產(chǎn)廣告策劃書

一、前言

特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國(guó)各地都有，風(fēng)格迥異，就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。

我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn)，我覺(jué)得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個(gè)家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨(dú)特，被譽(yù)為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達(dá)官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛(ài)吃，也時(shí)吃不厭。

二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

（1）產(chǎn)品分析

炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛(ài)食用的快餐。

盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。

首先是原料的外觀和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細(xì)米粉的兩倍。這個(gè)差異說(shuō)上去沒(méi)感覺(jué)，但吃上口絕對(duì)不一樣，米粉太細(xì)就是去了米的原味，過(guò)粗則米感太重且易折沒(méi)有美感。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值，不粗也不細(xì)，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨(dú)特做法，下面簡(jiǎn)單介紹下：

制作原料： 廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒

做法： 1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準(zhǔn)備齊全； 2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽； 3．放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色； 4．看廣豐

米粉炒至五成熱時(shí)，加少許啤酒；5．炒至八成熱時(shí)，加少許味精； 6．把剩汁炒干，出鍋。

另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時(shí)間過(guò)短，粉條生冷，香味未出，入口無(wú)味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗(yàn)，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中，一定會(huì)炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來(lái)的。

（2）市場(chǎng)分析

炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場(chǎng)的伸展性還是很好的，而且價(jià)格便宜，物美價(jià)廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會(huì)抽空來(lái)廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場(chǎng)放在全國(guó)，就不得不考慮更多的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，這里首先分析下粉類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒(méi)有形成相對(duì)的統(tǒng)一。

2、重慶酸辣粉。雖然沒(méi)有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味，在全國(guó)各地都形成了一定的名氣，這是一大強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、蘭州拉面。這個(gè)名氣就不用說(shuō)了，這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名，不過(guò)很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。

至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則各有千秋，因?yàn)閺V豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

（3）消費(fèi)者研究

炒粉物美價(jià)廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費(fèi)皆可，消費(fèi)者基本面向所有階層大眾。

三、廣告目的介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。

四、廣告區(qū)域

全國(guó)各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

五、廣告對(duì)象

廣大人民群眾。

六、策劃構(gòu)思

1、作為小吃類美食，相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨(dú)特風(fēng)格，要突出其特點(diǎn)。

2、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營(yíng)銷策略需要更多的消費(fèi)者進(jìn)行相互反饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉。

3、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品，廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果。

七、廣告策略

1、針對(duì)不同階層的消費(fèi)者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點(diǎn)餐送餐劵上進(jìn)行廣告作業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻前段的廣告上作業(yè)等等。

2、利用風(fēng)景旅游區(qū)的功效，適時(shí)推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風(fēng)景區(qū)，在餐館上可以采用早餐首次免費(fèi)品嘗廣豐炒粉的辦法，對(duì)游客進(jìn)行炒粉的推銷。

3、舉辦美食文化節(jié)時(shí)大展風(fēng)采。

4、電視臺(tái)關(guān)于“自己動(dòng)手，豐富美食”的炒粉生活實(shí)踐娛樂(lè)節(jié)目。

5、各地開設(shè)打造以早點(diǎn)快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。

八、廣告表現(xiàn)及媒體運(yùn)作

（一）點(diǎn)餐劵上的廣告內(nèi)容

卡片大小的點(diǎn)餐劵上，突出的給廣豐炒粉做廣告，畫面上要有一盤色香味俱全的廣豐炒粉圖片，看著令人食指大動(dòng)。一旁以紅色廣告字解釋“極品美食誰(shuí)吃誰(shuí)知道——廣豐炒粉”。

（二）廣播廣告

播音員以激動(dòng)地聲音播報(bào)：“吃方便面不好，吃餅干不飽，吃快餐膩了，吃大餐窮了，我們的子怎么辦？廣豐炒粉，讓你用最平民的消費(fèi)享受最頸爽的美味，忘不了的美食，忘不了的廣豐炒粉，地址XXXX，電話XXXXX”

（三）電視網(wǎng)絡(luò)廣告

短小的視頻立體廣告（溫情版）：

小時(shí)候隨父親進(jìn)城趕集，回家的途中總是扯著父親進(jìn)去（畫面：一個(gè)小孩目不轉(zhuǎn)睛地望著馬路對(duì)面的廣豐炒粉店，拉了拉大人的手，店里正在忙碌的老板一邊翻著鍋一邊招呼著給小孩憨厚的一笑......畫面淡去）

長(zhǎng)大了，身在外地吃著各種小吃、盒飯，咽著咽著不知怎么想著母親的手藝（畫面轉(zhuǎn)出到母親的笑臉，從廚房里端出一盤熱氣騰騰的......畫面模糊淡去）

今天，除夕了，還有好多身在異鄉(xiāng)的游子正在趕回家，廣豐的同鄉(xiāng)一下火車站，歡呼雀躍，直奔家鄉(xiāng)的小飯店，或者回家（畫面轉(zhuǎn)到一個(gè)打工仔的臉上：老板給我來(lái)份......，另一個(gè)人也說(shuō)：大媽，今兒剛回家，太想吃家鄉(xiāng)的......，再另一個(gè)學(xué)生回到家，母親問(wèn)想吃什么，男生說(shuō)：我要吃——廣豐炒粉！————畫面切換：之前的各個(gè)場(chǎng)景重現(xiàn)，不同的地點(diǎn)出現(xiàn)了同樣的美食，餐桌上一份份色香味俱全的廣豐炒粉，大家吃得不亦樂(lè)乎，其樂(lè)融融，背景煙花漫天，普天同慶。）

結(jié)束（一盤視覺(jué)享受特好的熱騰騰的炒粉，字母加溫情配樂(lè)：忘不了——廣豐炒粉，家鄉(xiāng)的味道）

第三篇：為家鄉(xiāng)特產(chǎn)設(shè)計(jì)廣告

《為家鄉(xiāng)特產(chǎn)設(shè)計(jì)廣告 》7年級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)

一、目的1、通過(guò)對(duì)廣告的研究和設(shè)計(jì)以及對(duì)《廣告法》的學(xué)習(xí)，了解有關(guān)的法律知識(shí)，用來(lái)鑒別廣告的合法與非法，提高學(xué)生的法律意識(shí)。

2、通過(guò)對(duì)廣告的科學(xué)技術(shù)內(nèi)容的鑒別，提高科技意識(shí)，并且把有關(guān)的科技知識(shí)和廣告的實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，提高學(xué)生綜合應(yīng)用各科知識(shí)的能力。

3、通過(guò)對(duì)廣告的文字和語(yǔ)言、圖片和音樂(lè)的鑒別，提高學(xué)生語(yǔ)文、美術(shù)和音樂(lè)的水平，把語(yǔ)文課和藝術(shù)類課程的知識(shí)應(yīng)用到廣告設(shè)計(jì)當(dāng)中。

4、通過(guò)對(duì)廣告的設(shè)計(jì)使學(xué)生了解家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，并且發(fā)揮自己的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)為家鄉(xiāng)服務(wù)的意識(shí)。這也是社區(qū)服務(wù)活動(dòng)。

二、內(nèi)容要點(diǎn)

1、基本活動(dòng)：廣告評(píng)論要求學(xué)生對(duì)生活中熟悉的廣告進(jìn)行評(píng)論，評(píng)論的角度從法律、文化、科技、藝術(shù)等各方面進(jìn)行。每個(gè)學(xué)生可以只從一個(gè)角度進(jìn)行評(píng)論。

2、延伸活動(dòng)：為家鄉(xiāng)特產(chǎn)設(shè)計(jì)廣告。（了解家鄉(xiāng)特產(chǎn)）每個(gè)學(xué)生選擇一種土特產(chǎn)。（知識(shí)卡片）對(duì)選擇的產(chǎn)品制造知識(shí)卡片。（設(shè)計(jì)廣告）每個(gè)學(xué)生可以設(shè)計(jì)一種廣告。

3、舉一反三：在網(wǎng)絡(luò)上制造廣告

4、應(yīng)用電腦操作技術(shù)制造介紹家鄉(xiāng)的旅游景點(diǎn)或者為自己學(xué)校的廣告網(wǎng)頁(yè)，附有文字、圖片、英語(yǔ)最好。

三、活動(dòng)形式與方法

1、本篇活動(dòng)資料可以占用2-3學(xué)時(shí)?；净顒?dòng)1學(xué)時(shí)，延伸活動(dòng)1-2學(xué)時(shí)，舉一反三活動(dòng)在課外進(jìn)行。也可以集中在2學(xué)時(shí)里完成基本活動(dòng)和延伸活動(dòng)?；蛘咧贿M(jìn)行基本活動(dòng)；或者只進(jìn)行延伸活動(dòng)。

2、基本活動(dòng)可以進(jìn)行辯論，例如辯論“腦白金”的廣告是否是好廣告。

3、延伸活動(dòng)要求學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)土特產(chǎn)要進(jìn)行研究，是培養(yǎng)綜合能力的活動(dòng)，也有社會(huì)實(shí)踐的意義?；顒?dòng)的成果是學(xué)生自己設(shè)計(jì)的廣告，最好進(jìn)行評(píng)比或者表演。

4、舉一反三活動(dòng)要求使用計(jì)算機(jī)制作網(wǎng)頁(yè)，根據(jù)本校的情況適當(dāng)安排。

四、注意事項(xiàng)

1、介紹《廣告法》是活動(dòng)的主要內(nèi)容，要求學(xué)生自己學(xué)。

2、介紹的設(shè)計(jì)要發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造精神?；顒?dòng)方案我為家鄉(xiāng)特產(chǎn)“雪浪

貢茶”做廣告

一、活動(dòng)目的1、通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生了解廣告的妙用，掌握廣告的特點(diǎn)以及設(shè)計(jì)方法，培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)。

2、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)特產(chǎn)——“雪浪貢茶”有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)特產(chǎn)的熱愛(ài)。

3、通過(guò)活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生創(chuàng)新思維能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作欲望。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備茶樹的圖片、茶的相關(guān)介紹資料、產(chǎn)品、投影儀

三、活動(dòng)過(guò)程

1、對(duì)廣告的討論廣告詞的編寫、表演。（討論一般的廣告：你最喜歡的廣告是什么？你最討厭的廣告是什么？你認(rèn)為最好的廣告是什么？你認(rèn)為最壞的廣告是什么？）教師啟發(fā)學(xué)生了解廣告法的基本內(nèi)容。

2、導(dǎo)入活動(dòng)主題（出示掛圖）你們知道這圖中是什么植物？說(shuō)一說(shuō)??其實(shí)它是一株雪浪貢茶的茶樹，是生長(zhǎng)在我們這里的一種稀有植物，是家鄉(xiāng)的品牌象征。它的口感很好，但并沒(méi)有無(wú)錫水蜜桃那么出名。為了使家鄉(xiāng)一寶聞名于世，最有效的途徑就是??（學(xué)生答：做廣告）好！我們這次活動(dòng)就是為家鄉(xiāng)特產(chǎn)“雪浪貢茶”做廣告。

3、啟發(fā)學(xué)生研究廣告的特點(diǎn) 討論：廣告的特點(diǎn)是什么？

4、要求學(xué)生研究“雪浪貢茶” 把產(chǎn)品、相關(guān)資料發(fā)給學(xué)生，組織學(xué)生品嘗貢茶。要求學(xué)生進(jìn)行研究。（分組活動(dòng)）

5、宣布制作廣告競(jìng)賽規(guī)則現(xiàn)在我們進(jìn)行為“雪浪貢茶”做廣告的比賽。規(guī)則是：每個(gè)小組都做廣告，看誰(shuí)做的廣告多，誰(shuí)的廣告最好。每表演一個(gè)廣告可以得5分，頭三輪必須做，按組輪流來(lái)（每組限3分鐘），以后是搶答?，F(xiàn)在大家準(zhǔn)備5分鐘，各組抽簽回答、表演。（抽簽決定必答順序）教師簡(jiǎn)單介紹制作廣告的要求：簡(jiǎn)潔明了，容易記憶；圖文并茂，形式多樣；產(chǎn)品的性能和功效交代清楚。

6、制作廣告競(jìng)賽開始 各組表演、評(píng)比。

7、活動(dòng)小結(jié) 由學(xué)生評(píng)選優(yōu)勝小組，可以答辯。要求學(xué)生課外再設(shè)計(jì)廣告。

第四篇：家鄉(xiāng)的特產(chǎn)廣告策劃書

家鄉(xiāng)的特產(chǎn)廣告策劃書

家鄉(xiāng)的特產(chǎn)廣告策劃書1

一、前言

特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國(guó)各地都有，風(fēng)格迥異，就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。

我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn)，我覺(jué)得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個(gè)家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨(dú)特，被譽(yù)為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達(dá)官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛(ài)吃，也時(shí)吃不厭。

二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

（1）產(chǎn)品分析

炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛(ài)食用的快餐。

盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。

首先是原料的外觀和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細(xì)米粉的兩倍。這個(gè)差異說(shuō)上去沒(méi)感覺(jué)，但吃上口絕對(duì)不一樣，米粉太細(xì)就是去了米的原味，過(guò)粗則米感太重且易折沒(méi)有美感。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值，不粗也不細(xì)，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨(dú)特做法，下面簡(jiǎn)單介紹下：

制作原料：廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒

做法：

1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準(zhǔn)備齊全；

2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；

3．放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色；

4．看廣豐米粉炒至五成熱時(shí)，加少許啤酒；

5．炒至八成熱時(shí)，加少許味精；

6．把剩汁炒干，出鍋。

另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時(shí)間過(guò)短，粉條生冷，香味未出，入口無(wú)味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗(yàn)，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中，一定會(huì)炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來(lái)的。

（2）市場(chǎng)分析

炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場(chǎng)的伸展性還是很好的，而且價(jià)格便宜，物美價(jià)廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會(huì)抽空來(lái)廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場(chǎng)放在全國(guó)，就不得不考慮更多的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，這里首先分析下粉類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒(méi)有形成相對(duì)的統(tǒng)一。

2、重慶酸辣粉。雖然沒(méi)有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味，在全國(guó)各地都形成了一定的名氣，這是一大強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、蘭州拉面。這個(gè)名氣就不用說(shuō)了，這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名，不過(guò)很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則各有千秋，因?yàn)閺V豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

（3）消費(fèi)者研究

炒粉物美價(jià)廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費(fèi)皆可，消費(fèi)者基本面向所有階層大眾。

三、廣告目的

介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。

四、廣告區(qū)域

全國(guó)各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

五、廣告對(duì)象

廣大人民群眾。

六、策劃構(gòu)思

1、作為小吃類美食，相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的`地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨(dú)特風(fēng)格，要突出其特點(diǎn)。

2、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營(yíng)銷策略需要更多的消費(fèi)者進(jìn)行相互反饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉。

3、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品，廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果。

七、廣告策略

1、針對(duì)不同階層的消費(fèi)者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點(diǎn)餐送餐劵上進(jìn)行廣告作業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻前段的廣告上作業(yè)等等。

2、利用風(fēng)景旅游區(qū)的功效，適時(shí)推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風(fēng)景區(qū)，在餐館上可以采用早餐首次免費(fèi)品嘗廣豐炒粉的辦法，對(duì)游客進(jìn)行炒粉的推銷。

3、舉辦美食文化節(jié)時(shí)大展風(fēng)采。

4、電視臺(tái)關(guān)于“自己動(dòng)手，豐富美食”的炒粉生活實(shí)踐娛樂(lè)節(jié)目。

5、各地開設(shè)打造以早點(diǎn)快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。

家鄉(xiāng)的特產(chǎn)廣告策劃書2

一、前言

特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國(guó)各地都有，風(fēng)格迥異，就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地，諸如驢打滾、臭豆、涼皮等等不勝枚舉。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨的。

我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四美食。作為這些特產(chǎn)，我覺(jué)得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個(gè)家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬?gòu)V豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味特，被譽(yù)為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達(dá)官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛(ài)吃，也時(shí)吃不厭。

二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

（1）產(chǎn)品分析

炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)米，因此也有很多米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛(ài)食用的快餐。

盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉有區(qū)別。

首先是原料的外觀和做工不同。據(jù)我所知的多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細(xì)米粉的兩倍。這個(gè)差異說(shuō)上去沒(méi)感覺(jué)，但吃上口絕對(duì)不一樣，米粉太細(xì)就是去了米的原味，過(guò)粗則米感太重且易折沒(méi)有美感。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值，不粗也不細(xì)，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。 其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的特做法，下面簡(jiǎn)單介紹下：

制作原料： 廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒

做法： 1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準(zhǔn)備齊全；

2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；

3．放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色；

4．看廣豐米粉炒至五成熱時(shí)，加少許啤酒；

5．炒至八成熱時(shí)，加少許味精；

6．把剩汁炒干，出鍋。

另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時(shí)間過(guò)短，粉條生冷，香味未出，入口無(wú)味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗(yàn)，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中，一定會(huì)炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來(lái)的。

（2）市場(chǎng)分析

炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場(chǎng)的伸展性還是很好的，而且價(jià)格便宜，物美價(jià)廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會(huì)抽空來(lái)廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場(chǎng)放在全國(guó)，就不得不考慮更多的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，這里首先分析下粉類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒(méi)有形成相對(duì)的統(tǒng)一。

2、重慶酸辣粉。雖然沒(méi)有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味，在全國(guó)各地都形成了一定的名氣，這是一強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、蘭州拉面。這個(gè)名氣就不用說(shuō)了，這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名，不過(guò)很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。

至于其他諸如臭豆、涼皮之類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則各有千秋，因?yàn)閺V豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

（3）消費(fèi)者研究

炒粉物美價(jià)廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費(fèi)皆可，消費(fèi)者基本面向所有階層眾。

三、廣告目的

介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。

四、廣告區(qū)域

全國(guó)各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

五、廣告對(duì)象

廣人民群眾。

六、策劃構(gòu)思

1、作為小吃類美食，相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)巨，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的特風(fēng)格，要突出其特點(diǎn)。

2、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營(yíng)銷策略需要更多的`消費(fèi)者進(jìn)行相互饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉。

3、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品，廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制，要用少的開銷做到的效果，能發(fā)揮其令人食指動(dòng)的效果。

七、廣告策略

1、針對(duì)不同階層的消費(fèi)者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點(diǎn)餐送餐上進(jìn)行廣告作業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻前段的廣告上作業(yè)等等。

2、利用風(fēng)景旅游區(qū)的功效，適時(shí)推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風(fēng)景區(qū)，在餐館上可以采用早餐首次免費(fèi)品嘗廣豐炒粉的辦法，對(duì)游客進(jìn)行炒粉的推銷。

3、舉辦美食文化節(jié)時(shí)展風(fēng)采。

4、電視臺(tái)關(guān)于“自己動(dòng)手，豐富美食”的炒粉生活實(shí)踐娛樂(lè)節(jié)目。

5、各地開設(shè)打造以早點(diǎn)快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。

家鄉(xiāng)的特產(chǎn)廣告策劃書3

背景分析

在節(jié)日假期，許多外來(lái)學(xué)子希望能給父母帶一份既具代表性又實(shí)惠的禮物回家盡盡孝心，當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)便是個(gè)很好的選擇了，但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，考慮到這些因素，我們對(duì)此做了本次策劃。

那么為什么選擇臨沂糝作為本次策劃的主打產(chǎn)品呢？

首先，名聞遐邇的臨沂小吃糝，向以香辣可口、肥而不膩、營(yíng)養(yǎng)豐富的特點(diǎn)而為臨沂人民所喜愛(ài)，也為省內(nèi)外品嘗過(guò)這一美味的顧客所稱譽(yù)。

糝，是用禽畜肉類、麥米、蔥、鹽、面粉、醬油、胡椒粉、味精、五香粉、香油、醋等多種精料調(diào)制而成的一種肉羹。喝糝，講究“熱、辣、香肥”四美。一碗熱糝，配以適量具有臨沂地方色彩的面食，如油條、烤牌、馬蹄燒餅之類，不僅是一餐理想的早點(diǎn)，也實(shí)在是一種對(duì)生活美充分的享受。不唯果腹，冬令食之，具祛風(fēng)除寒，開食健胃，怡情爽神之功效，對(duì)增進(jìn)健康，有裨益。

其次是濃厚之人文環(huán)境。瑯邢地處開魯之間；受齊問(wèn)化與魯文化的雙重影響；催生出一種兼得拜魯文化之長(zhǎng)的新的文化形態(tài)，即瑯娜文化”。 瑯娜人深受孔子“食不厭精、膾不厭細(xì)”烹飪恩想的影響；并以品嘗美食為生話情趣。并且瑯邪古來(lái)為道字養(yǎng)生之地，而合理膳食正是道宇的養(yǎng)生長(zhǎng)生術(shù)。加之臨沂人愛(ài)喝稀飯稠粥；而糝乃“粥中極品”，所以臨沂人才能在繼承吸收中創(chuàng)造出極有特色的飲食丈化臨沂糝。

因此，以此來(lái)作為禮物代給父母盡孝心是不二之選

市場(chǎng)分析

在學(xué)校里有一個(gè)很的優(yōu)勢(shì)，學(xué)校里人流量很，提供了很的顧客人群。

1.消費(fèi)群體的定位：在校學(xué)生，在校離家較遠(yuǎn)的，想把戀家的那顆心一起帶回家的人。想把自己的快樂(lè)與祝福帶給家人。

2.營(yíng)銷的指導(dǎo)思想：特產(chǎn)是一個(gè)城市的標(biāo)志，一個(gè)城市的文化，一個(gè)城市的發(fā)展情況，一個(gè)城市人的習(xí)慣。我希望這個(gè)城市的文化都是家能接受的，能清楚的告訴在校學(xué)生的父母，或者親戚朋友你所在校的環(huán)境，你生活的環(huán)境，這個(gè)城市帶給你生活的`快樂(lè)。以及你的學(xué)生活回憶，吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想到這個(gè)城市帶給你的驚喜？這個(gè)城市帶給你的恢？吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想起在這個(gè)城市帶給你的安定與友誼？“把自己的快樂(lè)與家人一起分享！”為了讓學(xué)生在回家過(guò)年時(shí)能帶份物美價(jià)廉的“禮品”回去表表孝心或送與親朋好友，我們從廠家直接拿土特產(chǎn)帶其銷售，可以省去經(jīng)銷商手的差價(jià)，真正的貨真價(jià)實(shí)。最高境界是讓顧客覺(jué)得回家過(guò)年帶特產(chǎn)回家是一種“時(shí)尚”。

3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：采取貨全價(jià)廉的銷售模式。

銷售渠道分析

a學(xué)生都是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的，他們唯一的生活費(fèi)用就是父母的給與，因此他們只有實(shí)惠才會(huì)消費(fèi)，只有實(shí)惠才會(huì)買的更多，才會(huì)讓他們身邊的人一起加入我們的行列。

b 特產(chǎn)在校園里面以帳篷的形式展開，做一個(gè)比較的銷售活動(dòng)，選擇人流量的地方，那樣可以促進(jìn)推銷人員和消費(fèi)人員的溝通。

C價(jià)格、質(zhì)量、潮流也是吸引學(xué)生消費(fèi)的主要因素，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前學(xué)生主要的消費(fèi)觀念，學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。特別是學(xué)期末，學(xué)生多是“月光族”，所以抓住學(xué)生的尋“花的值”心理打買得值，不買可惜的理念進(jìn)行宣傳也是可以考慮的因素之一。

在擺點(diǎn)旁邊可放展板，內(nèi)容可進(jìn)行孝心和愛(ài)心的宣傳，讓學(xué)生自己參與孝心行動(dòng)，即寫祝福語(yǔ)形式，用便貼形式。

媒介投放策略

根據(jù)不同消費(fèi)者對(duì)媒體接觸習(xí)慣選取不同傳播媒介進(jìn)行宣傳

1采用電視媒介進(jìn)行宣傳

在學(xué)校電視臺(tái)主要黃金時(shí)段進(jìn)行插播廣告

2采用網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳

通過(guò)網(wǎng)上論壇、QQ、電子郵件等進(jìn)行廣告宣傳

3采用奇廣告媒介進(jìn)行宣傳

采用海報(bào)、宣傳畫、宣傳單等媒介進(jìn)行宣傳，以繪圖的形式做宣傳，那樣可 以讓顧客一目了然，很清晰明了的了解我們要表達(dá)的意思。

4.采用廣播媒介進(jìn)行宣傳

采用校園廣播進(jìn)行廣告宣傳

銷售方式：

設(shè)點(diǎn)擺攤：（在校園里、校園周邊特別是夜市）人員銷售

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。

時(shí)間安排

6月24日11月30日進(jìn)行全面的宣傳工作；

7月01日例會(huì)到7月1日晚上六點(diǎn)，場(chǎng)地和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)情況匯報(bào)

7月2日之前到第一期樣品

7月3日開始在學(xué)校銷售

活動(dòng)安排

在學(xué)校小廣場(chǎng)進(jìn)行 盡孝心，送特產(chǎn) 活動(dòng)

活動(dòng)期間進(jìn)行孝心知識(shí)互動(dòng)讓同學(xué)們了解孝心的故事 同事進(jìn)行積極的活動(dòng)互動(dòng)并開展互動(dòng)送禮品的優(yōu)惠行動(dòng)增同學(xué)們的積極性，使我們和同學(xué)們更近距離的交互，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步了解。

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1租用帳篷 50元/日

2媒體投放費(fèi)用 500

3海報(bào)、宣傳畫、宣傳單等200元由于我們自身專業(yè)知識(shí)的原因很多東西我們可以自己解決 其費(fèi)用主要用于印制

4廠家拿貨1000

5各項(xiàng)其他費(fèi)用約合300元

6活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

雇傭人員：100 相關(guān)宣傳品制作費(fèi)用：300 活動(dòng)派發(fā)的禮物費(fèi)用：500 7總計(jì)：4200

效果評(píng)估

在本策劃書中，系統(tǒng)分析了消費(fèi)者的購(gòu)買心理和潛在的購(gòu)買消費(fèi)行為，充分向消費(fèi)者說(shuō)明了臨沂特產(chǎn)糝作為特產(chǎn)其所蘊(yùn)含的文化及其所代表的那份給父母帶去的孝心，足以打動(dòng)消費(fèi)者，在者本次活動(dòng)以廉價(jià)作為主打位作為“月光族”的學(xué)生來(lái)說(shuō)挺空了很的方便，由此預(yù)計(jì)我們的活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生很好的營(yíng)銷效果。學(xué)生們會(huì)對(duì)此活動(dòng)產(chǎn)生很好的響應(yīng)，并會(huì)由此轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，積極響應(yīng)。

第五篇：廣告策劃文案(二)之香水

LEVI’S平面廣告文案

標(biāo)題：ARE YOU TYPE1 夠膽試嗎；

LEVI’S TYPE1 新派牛仔“酷” 正文：04年春夏，又有什么更大膽，更創(chuàng)意的牛仔能讓我們比明星更酷；

經(jīng)典牛仔品牌Levi’s一向具有不斷創(chuàng)新的精神，這次隆重推出Type1系列，在歐美、日本、臺(tái)灣、香港風(fēng)靡一時(shí)。Levi’s

Type1系列走出傳統(tǒng)牛仔褲的框框，攪攪新意思，放大了Levi’s特有的撞釘、紅旗、皮印章、加粗雙弧線，形象有夠創(chuàng)新。如果夠膽，夠潮流，就來(lái)試一試吧。

馬汀大夫鞋

標(biāo)題：不要告訴我做什么才是對(duì)的。

正文：我逛二手店

我吃棒棒糖

我看NBA

我穿馬丁大夫??廣告語(yǔ)：自信？固執(zhí)？永不妥協(xié)

2011年知行學(xué)院招生廣告

“知術(shù)欲園，行皆需直”西北師范大學(xué)知行學(xué)院歡迎您！西北師范大學(xué)知行學(xué)院成立于1999年，2004年2月被國(guó)家教育部確認(rèn)為甘肅首批獨(dú)立學(xué)院。是以全新的機(jī)制和模式辦學(xué)的具有獨(dú)立法人資格、屬本科層次的普通高等院校。學(xué)院面向全國(guó)招生，招生計(jì)劃納入國(guó)家普通高等教育統(tǒng)招計(jì)劃。學(xué)院具有豐富的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，管理規(guī)范，至今已為社會(huì)培養(yǎng)了7屆7000余名畢業(yè)生。2010年學(xué)院有40多名應(yīng)屆本科畢業(yè)生考取了蘭州大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、陜西師范大學(xué)、新疆大學(xué)、上海師范大學(xué)、西南政法大學(xué)、西北師范大學(xué)等高校的碩士研究生。學(xué)院具有良好的辦學(xué)條件，新建校園，靜雅整潔，是學(xué)習(xí)和生活的好地方。2010年全日制本科招生已經(jīng)開始，歡迎廣大應(yīng)屆高中畢業(yè)生前來(lái)報(bào)名。

《廣告策劃書》

（一）廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml）價(jià)格（元）

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

??

（二）香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

2008年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增長(zhǎng)率（%）A品牌香水B品牌香水C品牌香水……

（三）香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

（1）香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1．主要市場(chǎng)（活躍客戶）

（1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2．次要市場(chǎng)（不活躍客戶）

（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

2．目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1． 購(gòu)買渠道

a未婚女士

（1）百貨專柜

（2）大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

（3）國(guó)外帶回

b已婚女士

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買

（3）國(guó)外帶回

2．購(gòu)買狀態(tài)

（1）用完再買

（2）沒(méi)用完，看到喜歡就買

（3）親友贈(zèng)送

3．消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）

（1）參加正式宴會(huì)

（2）平時(shí)上班

（3）外出逛街

4．品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5．對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

（一）廣告產(chǎn)品

以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于×××香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到50%。

（三）廣告總體目標(biāo)

1．提高消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。

2．提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1．2009年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。

2．2009年10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

三、×××香水廣告策略

（一）總體策略

1．利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的品牌印象。

2．促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。

（二）產(chǎn)品定位

1．產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

2．產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

（3）滋潤(rùn)、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。

（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）

×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創(chuàng)意方向

通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

（1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

（3）高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時(shí)尚報(bào)道。

2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

五、廣告預(yù)算

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為2009年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元）備注

1．策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

2．創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）

3．廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用

電視:

雜志:

廣播:

互聯(lián)網(wǎng):

4．展覽活動(dòng)

5．其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì) ××××萬(wàn)元

六、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

（一）實(shí)施廣告調(diào)查

1．大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問(wèn)卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2．其他媒介的廣告調(diào)查。

通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問(wèn)卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問(wèn)卷的受眾。

（二）事中測(cè)定與事后測(cè)定

1．測(cè)定項(xiàng)目。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測(cè)定一次。

（2）雜志以兩星期測(cè)定一次。

（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

2．測(cè)定方法。在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

（1）中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開展廣告測(cè)試工作。

（2）銷售試驗(yàn)法，即以×××香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。

（3）生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺(jué)。

（4）輔助回憶測(cè)試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測(cè)試法，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。