第一篇：獵頭顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展困惑

獵頭顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展困惑

作為獵頭顧問(wèn)，我們都不同程度地扮演了候選人職業(yè)發(fā)展顧問(wèn)的角色。面對(duì)候選人時(shí)，我們努力把自己塑造成為專業(yè)的職業(yè)發(fā)展顧問(wèn)，為候選人排解疑惑，但當(dāng)我們面對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展時(shí)，卻往往找不到人為我們解惑：

1.持續(xù)做獵頭還是去客戶端做招聘會(huì)更好？ 如果往客戶端轉(zhuǎn)，是盡快轉(zhuǎn)，還是在獵頭行業(yè)積累更多經(jīng)驗(yàn)后再轉(zhuǎn)，什么時(shí)候轉(zhuǎn)比較合適？

2.盡管客戶的品牌較大，一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問(wèn)，到客戶公司后，往往會(huì)從較為初級(jí)的職位開始自己在客戶端的職業(yè)生涯，這究竟值不值？

3.我所在的獵頭機(jī)構(gòu)太小，空間雖然大，但船小易翻；去一些大的獵頭機(jī)構(gòu)，就綜合的個(gè)人收益來(lái)看，是否真的就會(huì)更好？

4.我所在的獵頭機(jī)構(gòu)太大，顧問(wèn)很多，分工很細(xì)，空間太??；去一些小公司雖然有更多的空間，但離開大公司的平臺(tái)，自己是否真的能行？

5.在目前的公司收益分配不公正，如果自己去獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，綜合的收益是否真的就更好？

6.獨(dú)立創(chuàng)業(yè)身心都很累，很想找些合伙人相互支持，一起干，但做朋友易，與朋友合伙做生意很難，與人合伙是否真的就比個(gè)人單干會(huì)更好？

7.我現(xiàn)在30來(lái)歲，還可以工作30年左右，繼續(xù)獵下去，將來(lái)會(huì)如何? 這些問(wèn)題也許實(shí)實(shí)在在地困擾著你；也許獵頭日常的工作太忙，你還沒來(lái)得及被這些問(wèn)題困擾。大部分獵頭顧問(wèn)在職業(yè)發(fā)展上遇到的問(wèn)題都比較類似，只是在不同的階段，遇到的困擾不一樣而已。如果我們能夠從別人的經(jīng)歷與思考中吸收營(yíng)養(yǎng)，減少自己去試錯(cuò)、付代價(jià)的成本，那將是件很有意義的事情。

獵頭工作其實(shí)是個(gè)很好的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)

在職業(yè)發(fā)展的早期(尤其是大學(xué)剛畢業(yè))，有過(guò)一段從事獵頭工作的經(jīng)歷無(wú)疑是幸運(yùn)的。如果用心去感悟，獵頭工作能夠給你的職業(yè)發(fā)展帶來(lái)很多方面的價(jià)值：

1.獲得一份不錯(cuò)的工作與收入，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，現(xiàn)實(shí)地開始/繼續(xù)自己早期的職業(yè)生涯。

2.獵頭顧問(wèn)需要大量地與比自己更為資深的人打交道，這種與外界的廣泛接觸而帶來(lái)的視野，有利于幫助你盡早找到合適自己的職業(yè)發(fā)展方向；比起很多工作10年后還不清楚自己職業(yè)方向的人，年輕的獵頭們更有可能成為職場(chǎng)的幸運(yùn)者。

3.獵頭工作所需要的積極主動(dòng)，承受壓力，快速學(xué)習(xí)，快節(jié)奏，高效率.......這些職業(yè)品質(zhì)的錘煉，無(wú)論你將來(lái)再?gòu)氖潞畏N工作，都是一筆寶貴的財(cái)富。

4.快速地建立自己的人脈關(guān)系，獵頭工作使你能夠有正當(dāng)理由高效而深入地去與更多人交朋友?？赡軟]有一個(gè)行業(yè)，能夠像獵頭行業(yè)一樣，是公司付錢讓你去建立屬于自己的人脈關(guān)系。

5.獵頭工作讓你有機(jī)會(huì)去接觸到更多的職業(yè)機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)更多找工作的技巧......讓你在職業(yè)發(fā)展上,更有機(jī)會(huì)近水樓臺(tái)先得月。

如果你從事著獵頭工作，而內(nèi)心又很不喜歡這份工作，請(qǐng)認(rèn)真看看上面的5點(diǎn)價(jià)值。多數(shù)情況下，無(wú)論你在什么樣的獵頭公司，跟著一個(gè)什么樣的老板（或Team Leader），只要你用對(duì)自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)任的態(tài)度來(lái)對(duì)待你的獵頭工作，你大體上都能收獲上面提到的這些價(jià)值。

當(dāng)你在獵頭工作中體會(huì)不到這樣的價(jià)值時(shí)，你可能需要留意以下兩個(gè)職業(yè)信號(hào):

1.是否自己對(duì)待工作的態(tài)度不那么陽(yáng)光健康了？

2.這種無(wú)價(jià)值感是否在暗示自己，該考慮獵頭行業(yè)之外的機(jī)會(huì)了。

對(duì)于“干多久獵頭該轉(zhuǎn)行?” 這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)很難有個(gè)固定的時(shí)間期限答案。但以下的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于衡量是否該轉(zhuǎn)行可能會(huì)有幫助：

1.是否清楚自己在職場(chǎng)上喜歡并能夠干什么樣的工作? 2.是否在目前的獵頭工作中，除了每天的重復(fù)勞動(dòng)，自己已經(jīng)感受不到進(jìn)步？

3.是否有自己能夠把握住的，現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)？

如果答案都為“是”，盡快轉(zhuǎn)行；如果答案都為“否”，建議認(rèn)真再做一段時(shí)間的獵頭。

第二篇：獵頭行業(yè)的職業(yè)發(fā)展困惑

獵頭顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展困惑

作為獵頭顧問(wèn)，我們都不同程度地扮演了候選人職業(yè)發(fā)展顧問(wèn)的角色。面對(duì)候選人時(shí)，我們努力把自己塑造成為專業(yè)的職業(yè)發(fā)展顧問(wèn)，為候選人排解疑惑，但當(dāng)我們面對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展時(shí)，卻往往找不到人為我們解惑：

1.持續(xù)做獵頭還是去客戶端做招聘會(huì)更好？ 如果往客戶端轉(zhuǎn)，是盡快轉(zhuǎn)，還是在獵頭行業(yè)積累更多經(jīng)驗(yàn)后再轉(zhuǎn)，什么時(shí)候轉(zhuǎn)比較合適？

2.盡管客戶的品牌較大，一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問(wèn)，到客戶公司后，往往會(huì)從較為初級(jí)的職位開始自己在客戶端的職業(yè)生涯，這究竟值不值？

3.我所在的獵頭機(jī)構(gòu)太小，空間雖然大，但船小易翻；去一些大的獵頭機(jī)構(gòu)，就綜合的個(gè)人收益來(lái)看，是否真的就會(huì)更好？

4.我所在的獵頭機(jī)構(gòu)太大，顧問(wèn)很多，分工很細(xì)，空間太??；去一些小公司雖然有更多的空間，但離開大公司的平臺(tái)，自己是否真的能行？

5.在目前的公司收益分配不公正，如果自己去獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，綜合的收益是否真的就更好？

6.獨(dú)立創(chuàng)業(yè)身心都很累，很想找些合伙人相互支持，一起干，但做朋友易，與朋友合伙做生意很難，與人合伙是否真的就比個(gè)人單干會(huì)更好？

7.我現(xiàn)在30來(lái)歲，還可以工作30年左右，繼續(xù)獵下去，將來(lái)會(huì)如何?

這些問(wèn)題也許實(shí)實(shí)在在地困擾著你；也許獵頭日常的工作太忙，你還沒來(lái)得及被這些問(wèn)題困擾。大部分獵頭顧問(wèn)在職業(yè)發(fā)展上遇到的問(wèn)題都比較類似，只是在不同的階段，遇到的困擾不一樣而已。如果我們能夠從別人的經(jīng)歷與思考中吸收營(yíng)養(yǎng)，減少自己去試錯(cuò)、付代價(jià)的成本，那將是件很有意義的事情。

獵頭工作其實(shí)是個(gè)很好的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)

在職業(yè)發(fā)展的早期(尤其是大學(xué)剛畢業(yè))，有過(guò)一段從事獵頭工作的經(jīng)歷無(wú)疑是幸運(yùn)的。如果用心去感悟，獵頭工作能夠給你的職業(yè)發(fā)展帶來(lái)很多方面的價(jià)值：

1.獲得一份不錯(cuò)的工作與收入，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，現(xiàn)實(shí)地開始/繼續(xù)自己早期的職業(yè)生涯。

2.獵頭顧問(wèn)需要大量地與比自己更為資深的人打交道，這種與外界的廣泛接觸而帶來(lái)的視野，有利于幫助你盡早找到合適自己的職業(yè)發(fā)展方向；比起很多工作10年后還不清楚自己職業(yè)方向的人，年輕的獵頭們更有可能成為職場(chǎng)的幸運(yùn)者。

3.獵頭工作所需要的積極主動(dòng)，承受壓力，快速學(xué)習(xí)，快節(jié)奏，高效率.......這些職業(yè)品質(zhì)的錘煉，無(wú)論你將來(lái)再?gòu)氖潞畏N工作，都是一筆寶貴的財(cái)富。

4.快速地建立自己的人脈關(guān)系，獵頭工作使你能夠有正當(dāng)理由高效而深入地去與更多人交朋友。可能沒有一個(gè)行業(yè)，能夠像獵頭行業(yè)一樣，是公司付錢讓你去建立屬于自己的人脈關(guān)系。

5.獵頭工作讓你有機(jī)會(huì)去接觸到更多的職業(yè)機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)更多找工作的技巧......讓你在職業(yè)發(fā)展上,更有機(jī)會(huì)近水樓臺(tái)先得月。

如果你從事著獵頭工作，而內(nèi)心又很不喜歡這份工作，請(qǐng)認(rèn)真看看上面的5點(diǎn)價(jià)值。多數(shù)情況下，無(wú)論你在什么樣的獵頭公司，跟著一個(gè)什么樣的老板（或Team Leader），只要你用對(duì)自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)任的態(tài)度來(lái)對(duì)待你的獵頭工作，你大體上都能收獲上面提到的這些價(jià)值。

當(dāng)你在獵頭工作中體會(huì)不到這樣的價(jià)值時(shí)，你可能需要留意以下兩個(gè)職業(yè)信號(hào):

1.是否自己對(duì)待工作的態(tài)度不那么陽(yáng)光健康了？

2.這種無(wú)價(jià)值感是否在暗示自己，該考慮獵頭行業(yè)之外的機(jī)會(huì)了。

對(duì)于“干多久獵頭該轉(zhuǎn)行?” 這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)很難有個(gè)固定的時(shí)間期限答案。但以下的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于衡量是否該轉(zhuǎn)行可能會(huì)有幫助：

1.是否清楚自己在職場(chǎng)上喜歡并能夠干什么樣的工作?

2.是否在目前的獵頭工作中，除了每天的重復(fù)勞動(dòng)，自己已經(jīng)感受不到進(jìn)步？

3.是否有自己能夠把握住的，現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)？

如果答案都為“是”，盡快轉(zhuǎn)行；如果答案都為“否”，建議認(rèn)真再做一段時(shí)間的獵頭。

很多獵頭顧問(wèn)，只是把獵頭工作作為自己人生的一段初始的旅程，對(duì)獵頭行業(yè)，自己只是一個(gè)匆匆過(guò)客； 過(guò)客需要思考的只是如何利用好獵頭工作的這個(gè)臺(tái)階，向更好的職業(yè)去處攀登；而對(duì)把獵頭當(dāng)作長(zhǎng)期職業(yè)取向的顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，獵頭這份工作就會(huì)成為安身立命的基礎(chǔ)。從這個(gè)意義來(lái)看，認(rèn)真思考一下獵頭顧問(wèn)的職業(yè)歸屬就變得意義重大了。

“Functional PS Consultant ”——獵頭顧問(wèn)的專業(yè)歸屬

如想長(zhǎng)期從事獵頭，“怎樣讓自己越老越值錢？” 就變得非常重要！如果作為一個(gè)有10年經(jīng)驗(yàn)的獵頭，業(yè)務(wù)能力上不及一個(gè)從業(yè)5年的獵頭，很可能這個(gè)“老”獵頭的發(fā)展方式有點(diǎn)問(wèn)題。很遺憾的是，這樣的事情經(jīng)常發(fā)生。

為什么很多獵頭顧問(wèn)無(wú)法做到“越老越值錢？核心原因在于大部分顧問(wèn)都是RS模式顧問(wèn)而非PS模式顧問(wèn)。

PS（Proactive Specialization）是主動(dòng)專注的意思。PS 是相對(duì)RS（Reactive Search 按照客戶需求進(jìn)行反應(yīng)性搜尋）而言。Proactive（主動(dòng)）是指”從等待客戶有需求向顧問(wèn)下單，轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)判客戶需求并向客戶要單“，從” 被動(dòng)地根據(jù)客戶需求去做候選人搜尋“到”主動(dòng)向

客戶推銷有潛在需求的候選人“；

Specialization（專注）是指獵頭顧問(wèn)按照 Function（職能），Industry（行業(yè)），Location（地域），Level（級(jí)別）等多個(gè)維度對(duì)自己發(fā)展的領(lǐng)域進(jìn)行精準(zhǔn)定位，只在自己的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)為客戶提供服務(wù)，而非”只要客戶有要求就什么人都去搜尋“。

獵頭成單的原理如同愛國(guó)者導(dǎo)彈攔截飛毛腿導(dǎo)彈，客戶的招聘需求與候選人對(duì)機(jī)會(huì)的需求是一個(gè)不斷變化的動(dòng)態(tài)過(guò)程，獵頭顧問(wèn)只有在合適的時(shí)點(diǎn)上讓”客戶“與”候選人“這兩個(gè)動(dòng)態(tài)變化的需求軌跡形成交集才能成單。從這個(gè)角度來(lái)看，獵頭顧問(wèn)的核心能力界定為三個(gè)方面：掌握客戶動(dòng)態(tài)變化的需求的能力，掌握候選人動(dòng)態(tài)變化的需求的能力，匹配候選人與客戶動(dòng)態(tài)變化需求的能力?？紤]到單個(gè)顧問(wèn)時(shí)間精力的極限，只有Specialization，獵頭顧問(wèn)才能真正熟悉目標(biāo)客戶及目標(biāo)候選人兩個(gè)群體；考慮到客戶與候選人需求的動(dòng)態(tài)變化，只有Proactive，獵頭顧問(wèn)才能抓住市場(chǎng)上瞬息萬(wàn)變的機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)地匹配客戶與候選人的需求，把對(duì)客戶及候選人的知識(shí)變成現(xiàn)實(shí)的收益。（關(guān)于PS的業(yè)務(wù)模式，Vincent孟凡超先生在《你所知道的”獵頭“可能都做錯(cuò)了》一文中有更為全面的論述。）

對(duì)于如何達(dá)成Specialization，可以根據(jù)顧問(wèn)的實(shí)際情況，按照 Function（職能），Industry（行業(yè)），Location（地域），Level（級(jí)別）等多個(gè)維度進(jìn)行因地制宜的組合。但Function（職能）無(wú)疑在這4個(gè)維度中處于核心的地位。道理很簡(jiǎn)單：候選人跳槽主要是循著Function（職能）這個(gè)維度，其他的3個(gè)維度總體上處于從屬的位置。

獵頭服務(wù)商增多，社交招聘、RPO、內(nèi)部推薦等低成本招聘手段對(duì)獵頭的沖擊越來(lái)越大，我們有理由認(rèn)為”客戶預(yù)付費(fèi)“模式的獵頭服務(wù)將越來(lái)越少，而”有結(jié)果才付費(fèi)“的獵頭服務(wù)將成為絕對(duì)的主流。在無(wú)預(yù)付費(fèi)的前提下，Generalist RS Consultant（按客戶需求進(jìn)行搜尋的全職能顧問(wèn)）的生存空間將越來(lái)越小：一方面由于重復(fù)度較低，成單的成本太高； 另一方面，由于缺乏定向深度積累，顧問(wèn)的從業(yè)年資無(wú)法轉(zhuǎn)化為實(shí)在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

相反，F(xiàn)unctional PS Consultant（職能主動(dòng)專注型顧問(wèn)）卻可能活得越來(lái)越滋潤(rùn)。專注在某個(gè)具體職能，使候選人重復(fù)利用機(jī)會(huì)大幅提升，重復(fù)度高，意味著成單成本會(huì)大幅降低；有結(jié)果才收費(fèi)，進(jìn)入客戶的門檻大大降低，因?yàn)榭蛻艋緹o(wú)風(fēng)險(xiǎn)，這樣業(yè)務(wù)容易迅速放量；積極主動(dòng)地”推銷“客戶有潛在需求的候選人，成單率會(huì)比反應(yīng)式搜尋有大幅的提升。由于專注在某個(gè)職能，隨著從業(yè)時(shí)間的增長(zhǎng)，顧問(wèn)對(duì)該職能的專業(yè)知識(shí)、人脈、掌故等了解的深度與日俱增，顧問(wèn)能夠?yàn)榭蛻艏昂蜻x人提供的服務(wù)的綜合質(zhì)量會(huì)大大提升......從專業(yè)服務(wù)能力的角度，F(xiàn)unctional PS Consultant 模式可能是顧問(wèn)實(shí)現(xiàn)”越老越值錢“的最優(yōu)選擇。

”O(jiān)wnership“——獵頭顧問(wèn)的收益與心理歸屬

對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期在獵頭行業(yè)發(fā)展的顧問(wèn)，如果綜合能力較強(qiáng)，最終的執(zhí)業(yè)方式，可能都會(huì)是對(duì)生意擁有不同程度Ownership（所有權(quán)）。

Ownership的表現(xiàn)方式可能是在公司的業(yè)務(wù)劃分上擁有一塊屬于自己的穩(wěn)定的”地盤“，成為公司的利潤(rùn)分享的合伙人，公司股東之一，或自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)等。很難想象，一個(gè)很能干的顧問(wèn)，會(huì)長(zhǎng)期以一個(gè)”底薪+提成“的雇員身份供職于 一間獵頭公司； 尤其是身處中國(guó)當(dāng)下浮躁且充滿很多變數(shù)的社會(huì)氛圍里。

資深的獵頭顧問(wèn)對(duì)Ownership的追求，很符合獵頭業(yè)務(wù)行業(yè)特征下顧問(wèn)對(duì)收益及心理上的需求。

獵頭行業(yè)是典型的關(guān)系型生意。生意的核心資源表現(xiàn)為與客戶及候選人兩個(gè)群體的關(guān)系。這些關(guān)系的實(shí)際掌控者往往是具體的顧問(wèn)，而非公司的品牌與數(shù)據(jù)庫(kù)。所以在獵頭行業(yè)，生意往往跟顧問(wèn)走，而非跟公司與品牌走； 同時(shí),對(duì)于群體努力才能達(dá)成的結(jié)果，人類的天性往往會(huì)夸大自己的貢獻(xiàn)比例，綜合能力強(qiáng)的顧問(wèn)往往會(huì)覺得在 公司的利益分配上自己吃虧了； 當(dāng)顧問(wèn)覺得自己吃虧了，同時(shí)自己又能輕松帶走客戶與生意時(shí)，出走創(chuàng)業(yè)自然就成為了最有可能的選擇之一。

客戶與候選人關(guān)系跟顧問(wèn)走的行業(yè)特點(diǎn)，既給了顧問(wèn)很高的安全感，同時(shí)也讓顧問(wèn)感到很不安全。作為獨(dú)立顧問(wèn)，只要掌握了客戶及候選人資源，無(wú)論公司的領(lǐng)導(dǎo)層如何變化，或在不同的公司間如何跳槽，都有足夠的立足之地，這是顧問(wèn)有安全感的根本。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)最豐富的顧問(wèn)，更大的價(jià)值往往在于通過(guò) 分享知識(shí)，技能與資源來(lái)發(fā)展更多的好顧問(wèn)；事實(shí)上很多資深顧問(wèn)都有通過(guò)發(fā)展下屬來(lái)獲得收益與成就感的欲望； 獵頭行業(yè)是個(gè)急功近利而又很需要長(zhǎng)期基礎(chǔ)建設(shè)的業(yè)務(wù)，只有真正懂業(yè)務(wù)的資深顧問(wèn)的參與，才能持續(xù)提升后臺(tái)的業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)。如果缺乏因ownership而帶來(lái)的利益及心理安全感上保障，很難想象一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的一線顧問(wèn)會(huì)全力 投入到培訓(xùn)，后臺(tái)支持這些事務(wù)上；因?yàn)閷?duì)客戶及候選人關(guān)系及影響力的削弱，意味著在獵頭業(yè)務(wù)上將被逐步邊緣化。有時(shí)甚至是教會(huì)了徒弟，師傅沒有飯吃。

只有在不同方式的Ownership支撐下，資深顧問(wèn)才有足夠的安全感去嘗試：通過(guò)發(fā)展人員與組織，獲得更高的收益與成就感。

”Partnership“---可能是適合大部分獵頭顧問(wèn)的組織歸屬

很顯然，最能滿足獵頭顧問(wèn)對(duì)Ownership訴求的方式是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。但大多數(shù)情況下，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的實(shí)際情況并非如創(chuàng)業(yè)者們所對(duì)外宣稱的那樣光鮮。

盡管很多創(chuàng)業(yè)者雄心壯志，但他們已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)像他們的前輩那樣，在一片處女地上迅速地成長(zhǎng)壯大，因?yàn)橹袊?guó)獵頭市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20來(lái)年的發(fā)展，各個(gè)領(lǐng)域已是競(jìng)爭(zhēng)者輩出。新創(chuàng)公司，麻雀雖小，但五臟俱全，從受雇的顧問(wèn)到自己當(dāng)老板，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)的能力需要全面的發(fā)展--從單純的業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展到公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面：招聘、人事、行政、財(cái)務(wù)、IT、公司策略、Marketing 等等。但是，能力的全面發(fā)展很少能夠轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的公司業(yè)績(jī)，相反，由于分散了關(guān)注的焦點(diǎn)，其結(jié)果往往是單產(chǎn)與利潤(rùn)逐步下降。盡管在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)能夠因低成本地利用他在前公司積累的經(jīng)驗(yàn)而獲益，但由于新公司其實(shí)并未解決前公司存在的問(wèn)題，除非顧問(wèn)創(chuàng)業(yè)時(shí)能夠心安理得地把公司定位為”開個(gè)公司給自己做單“，否則很少公司能夠跨越 ”好景難過(guò)三年“ 的發(fā)展魔咒。（關(guān)于新創(chuàng)獵頭公司的 ”發(fā)展魔咒“ Charles 陳勇先生在”《做獵頭公司老板可能是天下最苦逼的職業(yè)---中國(guó)獵頭公司組織形態(tài)發(fā)展趨勢(shì)》“ 一文中有更深入詳細(xì)的論述）。

人是需要同事、戰(zhàn)友的群居動(dòng)物，除非因?yàn)榉N種原因?qū)θ穗H協(xié)同缺乏信心而”被逼獨(dú)立創(chuàng)業(yè)“，大多數(shù)情況下，沒有戰(zhàn)友，一個(gè)人承擔(dān)所有創(chuàng)業(yè)壓力的歷程其實(shí)內(nèi)心會(huì)很孤苦。

Functional PS Consultant的發(fā)展趨勢(shì)，將使獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的方式從業(yè)務(wù)角度上越來(lái)越困難。PS的模式需要多個(gè)職能的專家型獵頭顧問(wèn)，以團(tuán)隊(duì)的方式服務(wù)好同一個(gè)客戶，并在交叉銷售，相互支持的過(guò)程中快速擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，并獲得良好的客戶口碑；而獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的顧問(wèn)往往只能以全職能型的RS顧問(wèn)勉力去維護(hù)創(chuàng)業(yè)前積累下來(lái)的客戶資源及客戶關(guān)系。

單純從Functional PS Consultant的發(fā)展趨勢(shì)的角度，大的獵頭機(jī)構(gòu)無(wú)疑是最優(yōu)的組織方式：首先，因?yàn)榇蠊绢檰?wèn)多，可以分得很細(xì)，繼而，由細(xì)分帶來(lái)更高的效率與推薦精準(zhǔn)度；而且，大公司有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，顧問(wèn)之間能彼此推薦客戶與職位，使顧問(wèn)進(jìn)入客戶的難度降低，服務(wù)能力口碑提升快，自然更容易成為高產(chǎn)的顧問(wèn)。

但從顧問(wèn)因收益及心理需求而追求Ownership的角度，大的獵頭機(jī)構(gòu)就會(huì)處于劣勢(shì)。

相較中小型獵頭公司而言，大公司獵頭顧問(wèn)的”收益/業(yè)績(jī)“比率通常較低，盡管業(yè)績(jī)可能高過(guò)相似的中小獵頭公司顧問(wèn)，顧問(wèn)的實(shí)際收入?yún)s可能不及后者。大公司顧問(wèn)的較低的”收益/業(yè)績(jī)“ 比其實(shí)很合理，因?yàn)轭檰?wèn)的高產(chǎn)是建立在公司高成本建設(shè)的平臺(tái)（品牌、系統(tǒng)、培訓(xùn)等）基礎(chǔ)上的。盡管合理，但顧問(wèn)們可不一定這樣看，從人性自私及傾向于夸大自己的貢獻(xiàn)比例的天性所使，大多數(shù)顧問(wèn)會(huì)低估平臺(tái)的價(jià)值而高估自己的貢獻(xiàn)。

公司運(yùn)作的重要思路之一在于減少業(yè)務(wù)對(duì)個(gè)人的依賴性，以確保 ”組織的健康“。但沒有”人“的全心投入，又何來(lái)”組織“的健康？ 為滿足顧問(wèn)出于收益及心理需求原因而對(duì) Ownership的追求，大的獵頭公司也能在一定程度上通過(guò)調(diào)整去適應(yīng)這種需求；如，通過(guò)保障顧問(wèn)有相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域（地盤）及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)(班底），以此激勵(lì)顧問(wèn)去深入耕耘并培養(yǎng)發(fā)展新人等。盡管在機(jī)制上很難把受雇顧問(wèn)發(fā)展成為公司股東，但可把Team Leader的收益與利潤(rùn)掛鉤，讓資深顧問(wèn)參與利潤(rùn)分享。由于機(jī)制的局限，這些方式很快就會(huì)走到極限。因?yàn)榧词鼓阍谶@些機(jī)構(gòu)做到中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，總部也可以基于種種原因，說(shuō)”免你“就”免你“。

”不挖客戶的人“這一行業(yè)規(guī)則可能對(duì)大獵頭機(jī)構(gòu)在中國(guó)的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生一定的影響。大公司在不斷擴(kuò)展，獲得越來(lái)越多的客戶同時(shí)，如何做到”不挖客戶的人“將成為一個(gè)極大的難題，這個(gè)難題可能成為大公司持續(xù)擴(kuò)大的瓶頸。盡管大公司們可以采取很多巧妙的方式來(lái)規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，在中國(guó)這個(gè)講”情“多過(guò)講”法“的文化里，部分客戶可能還是會(huì)在意 ”獵頭公司一邊賺我的錢，一邊挖我的人“。

相對(duì)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)與大公司各自的優(yōu)劣，Partnership(合伙人機(jī)制）可以融合二者之長(zhǎng)，避其所短。好的合伙人機(jī)制，既解決了獵頭顧問(wèn)對(duì)Ownership的訴求，同時(shí)又有利于保持一定的規(guī)模，以適應(yīng)以職能專注為核心的獵頭業(yè)務(wù)模式的發(fā)展趨勢(shì)。從更廣的視野來(lái)看，工作即生活，與一群能彼此信任、彼此欣賞的合伙人一起工作，個(gè)人的綜合生活質(zhì)量也會(huì)更高。

從專業(yè)服務(wù)的角度，職能專注型PS 顧問(wèn)會(huì)成為獵頭業(yè)務(wù)模式發(fā)展的趨勢(shì)； 從獵頭顧問(wèn)對(duì)收益與心理需求的角度看，存在著資深顧問(wèn)對(duì)Ownership的追求趨勢(shì)，這兩種趨勢(shì)的共同作用，將使Partnership（合伙人機(jī)制）成為適合大部分資深獵頭顧問(wèn)的組織歸屬。

獵頭顧問(wèn)職業(yè)歸屬的現(xiàn)狀及未來(lái)

以上的分析，更多是作者從自己對(duì)獵頭行業(yè)體驗(yàn)，觀察，思考而得出的”事情應(yīng)該如此“的判斷。而事實(shí)上獵頭行業(yè)的現(xiàn)狀卻并非如此。

RS（反應(yīng)式搜尋）仍然是獵頭業(yè)務(wù)模式的主流

對(duì)大部分獵頭公司而言，顧問(wèn)多按行業(yè)粗略分工，然后根據(jù)客戶的需求去找人。有時(shí)客戶有需求，或是有短期的利益，顧問(wèn)往往也會(huì)過(guò)界去做做非自己專業(yè)方向的單；不少的小獵頭公司，以RS模式服務(wù)幾個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的客戶，生活得也很滋潤(rùn)…… 總之，實(shí)際的情況離前面描述的” Functional PS Consultant“ 模式很遠(yuǎn)。

大公司依然是很多有經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問(wèn)的最優(yōu)選擇

盡管被管理得很嚴(yán)，大公司的強(qiáng)大的品牌，系統(tǒng)，培訓(xùn)與管理經(jīng)驗(yàn)還是使很多的顧問(wèn)成長(zhǎng)較快，盡管收益/業(yè)績(jī)比較低，但收入的絕對(duì)值也還可以；真要離開這個(gè)自己時(shí)常抱怨的公司平臺(tái)，顧問(wèn)還是需要掂量掂量。

合伙人機(jī)制好只是個(gè)傳說(shuō)

很多合作多年的合伙人分開了，甚至不歡而散，大家都有不勝唏噓之感。合伙人制如同婚姻，聽起來(lái)不錯(cuò)，一起過(guò)日子可能未必會(huì)過(guò)得好。很多時(shí)候，自己?jiǎn)胃?，無(wú)需面對(duì)協(xié)調(diào)難度甚高的合伙人關(guān)系，反而高效且輕松自在。同時(shí)大多數(shù)所謂的采用合伙人機(jī)制的公司實(shí)質(zhì)上只是個(gè)”封閉的多股東公司“而已，公司從機(jī)制上缺乏如何讓優(yōu)秀的顧問(wèn)成為合伙人的制度性安排。對(duì)于”合伙人機(jī)制可能是個(gè)出路“，很多公司道理上明白，但究竟應(yīng)該如何操作其實(shí)是霧里看花。

現(xiàn)實(shí)如此，不等于未來(lái)會(huì)永遠(yuǎn)如此。獵頭行業(yè)在中國(guó)發(fā)展的20年，剛好趕上了中國(guó)持續(xù)高速發(fā)展的階段，在一個(gè)遍地是機(jī)會(huì)的市場(chǎng)上，不管采用何種方法，只要去做，可能都會(huì)成功。事實(shí)上目前市場(chǎng)中很多較有規(guī)模的獵頭公司，能夠發(fā)展成長(zhǎng)的根本原因在于他們進(jìn)入市場(chǎng)較早，而非源自清晰的戰(zhàn)略與精良的管理。但中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式在變，社會(huì)生活在變，獵頭也在變，今天現(xiàn)實(shí)地取得成功的方式，未來(lái)也可能會(huì)變?；谝韵碌膸讉€(gè)原因，我們有理由預(yù)期，獵頭顧問(wèn)的職業(yè)歸屬將沿著 Functional PS Consultant 及 Partnership 的方向發(fā)展。

部分PS Consultant的成功帶來(lái)的影響將是全面而深遠(yuǎn)的盡管市場(chǎng)上RS 模式是主流，但部分PS Consultant的成功已經(jīng)引起了越來(lái)越多獵頭公司及獵頭顧問(wèn)的關(guān)注。越來(lái)越多的公司在嘗試從RS模式轉(zhuǎn)向PS模式。

Vincent 孟凡超先生--可能是中國(guó)獵頭行業(yè)最知名的模式轉(zhuǎn)型培訓(xùn)師與咨詢顧問(wèn)，在他看來(lái)，”大部分獵頭公司的老板及顧問(wèn)在深入了解之后，從道理上都認(rèn)同PS的發(fā)展趨勢(shì)。還沒有實(shí)際轉(zhuǎn)型的核心原因在于兩點(diǎn)：一是目前日子還過(guò)得去，為了轉(zhuǎn)型調(diào)整而放棄部分短期的現(xiàn)實(shí)利益，有點(diǎn)不舍得；二是PS 模式比RS的效率更高，道理雖然認(rèn)同，但具體如何轉(zhuǎn)，缺乏現(xiàn)實(shí)可行的辦法“。從越來(lái)越多的獵頭公司及獵頭顧問(wèn)尋求Vincent提供模式轉(zhuǎn)型的培訓(xùn)及咨詢，可以預(yù)見PS模式的采用率將會(huì)越來(lái)越高。

職能專注型顧問(wèn)向客戶推薦候選人的速度及精準(zhǔn)度，總體來(lái)看，是RS顧問(wèn)無(wú)法比擬的。當(dāng)市場(chǎng)上的PS顧問(wèn)越來(lái)越多時(shí)，RS顧問(wèn)的生存空間就會(huì)越小，最終接到的單可能只是PS顧

問(wèn)不太關(guān)注的非主流職位。對(duì)于靠維系幾個(gè)重要客戶關(guān)系，向客戶提供全職能反應(yīng)式搜尋的小公司，當(dāng)PS逐漸成為主流時(shí)，這樣的小公司維系客戶關(guān)系的難度將越來(lái)越大，因?yàn)樵讷C頭這個(gè)注重結(jié)果的行業(yè)，績(jī)效才是維護(hù)客戶關(guān)系最有效的手段。

科技與獵頭平臺(tái) & 工具型公司的發(fā)展將抵消大公司傳統(tǒng)上的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

大公司顧問(wèn)收益率較低，管理更加嚴(yán)苛（tough），卻能持續(xù)吸引到好的顧問(wèn)，核心原因在于小公司在品牌、系統(tǒng)、培訓(xùn)、管理經(jīng)驗(yàn)等幾個(gè)方面與大公司之間的差距很大。但隨著科技與獵頭平臺(tái)/工具型公司的發(fā)展，大公司的優(yōu)勢(shì)將會(huì)逐步被抵消。

系統(tǒng)方面

小公司可以像大公司一樣，購(gòu)買Profile，Bullhorn，Gllue及Bond Adapt等優(yōu)質(zhì)獵頭系統(tǒng)，在數(shù)據(jù)資源上，Linkedin、微博、微信等能提供的候選人信息，往往比大公司系統(tǒng)數(shù)據(jù)更加及時(shí)，且維護(hù)成本更低；如果小公司缺乏必要的技術(shù)能力，市場(chǎng)上越來(lái)越多的獵頭平臺(tái) & 工具型公司將能以很高的性價(jià)比幫助小公司解決這些問(wèn)題。

培訓(xùn)及管理經(jīng)驗(yàn)方面

盡管有些大公司仍以非常笨拙的手段（如封掉工作電腦的USB接口，不發(fā)書面的培訓(xùn)資料，口口相傳）來(lái)防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解，但獵頭行業(yè)人員的高流動(dòng)率及獵頭們打探信息的職業(yè)能力，將使各個(gè)公司在如何培訓(xùn)，如何管理方面變得非常透明； 同時(shí)市場(chǎng)上專注于獵頭培訓(xùn)及管理咨詢的公司，由于博采眾長(zhǎng)及自主創(chuàng)新，往往可能比大公司在這些方面更有優(yōu)勢(shì)。品牌方面

盡管這將是小公司最難跨越的臺(tái)階，但對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)操作的影響卻沒有想象中那么大，因?yàn)楂C頭行業(yè)是個(gè)生意跟顧問(wèn)走，而非跟品牌走的行業(yè)；同時(shí)獵頭業(yè)務(wù)的工作績(jī)效非常容易被測(cè)量，除了在進(jìn)入新客戶時(shí)，品牌能夠起到很大的幫助外，在 ”多快？收了客戶多少錢？推薦的人質(zhì)量如何？“這幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的績(jī)效指標(biāo)上，大公司、小公司其實(shí)都站在同一條起跑線上。盡管成為一個(gè)知名度較高的大眾品牌難度較大，但定位清晰的小公司，在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，完全有可能成為比大公司更強(qiáng)的專業(yè)品牌。

在大公司的優(yōu)勢(shì)在逐步被抵消的過(guò)程中，資深顧問(wèn)選擇創(chuàng)業(yè)的比例會(huì)增加。

隨著合伙制獵頭公司實(shí)操性經(jīng)驗(yàn)的普及，更多的獵頭公司將會(huì)選擇合伙制組織方式。成熟透明的合伙人機(jī)制不僅僅關(guān)乎公司的幾個(gè)合伙人，同時(shí)，也為公司成長(zhǎng)中的顧問(wèn)帶來(lái)發(fā)展的希望。與PS模式暫時(shí)還未能成為主流類似，很多公司覺得合伙人機(jī)制有道理卻沒去實(shí)施的主要原因，是缺乏現(xiàn)實(shí)可行的執(zhí)行性方案。合伙人機(jī)制是公司最基礎(chǔ)的制度設(shè)計(jì)，涉及”合伙人如何進(jìn)入，合伙人之間的利益格局如何平衡，合伙人之間分歧時(shí)如何決策，合伙人的退出機(jī)制“等多個(gè)重要環(huán)節(jié)。對(duì)于這些重要問(wèn)題，中國(guó)市場(chǎng)上的合伙制獵頭公司基本上仍在摸索前行。隨著在實(shí)踐中不斷地試錯(cuò)，修正，總結(jié)，當(dāng)先行者們總結(jié)出更多適合中國(guó)獵頭市場(chǎng)的合伙人機(jī)制操作方式后，將會(huì)有更多的獵頭公司選擇合伙制。（Charles 陳勇先生曾就獵頭公司合伙人機(jī)制涉及的基本問(wèn)題 做過(guò)一個(gè)專題分享，Internet 視頻搜索 ”Charles 合伙人機(jī)制"可查看）。

“大體上，目前獵頭行業(yè)的主力軍都是75年-85年間出生的顧問(wèn)。按照60歲退休的標(biāo)準(zhǔn)，都還可以再獵個(gè)20-30年，大家還有足夠的時(shí)間、空間去思考，調(diào)整自己作為獵頭顧問(wèn)的職業(yè)歸屬。

期望以上的分享能對(duì)大家有所啟發(fā)，祝更多的人通過(guò)專業(yè)的獵頭工作收獲豐盛的人生。

第三篇：獵頭顧問(wèn)的工作及發(fā)展介紹

獵頭顧問(wèn)助理，就是獵頭公司里協(xié)助獵頭顧問(wèn)從各方面搜集、整理目標(biāo)人物信息，與客戶溝通，安排目標(biāo)人物面試等工作的崗位。

獵頭顧問(wèn)的職責(zé)和工作內(nèi)容

1、建立和開拓人才搜尋渠道，掌握市場(chǎng)上中高級(jí)人才的動(dòng)態(tài)信息；

2、開發(fā)和拓展客戶，與客戶溝通，了解客戶的潛在人才需求，提供招聘方案與計(jì)劃；

3、進(jìn)行崗位分析，制定詳細(xì)的尋訪方案，選擇尋訪渠道；

4、搜索、面試、調(diào)查、評(píng)估、篩選及推薦候選人；

5、為客戶做候選人面試安排、結(jié)果反饋、背景調(diào)查及后續(xù)跟蹤服務(wù)；

6、保持與維護(hù)客戶和被錄用者的良好關(guān)系；

職業(yè)資格、特點(diǎn)和發(fā)展方向

獵頭顧問(wèn)助理一般要求大專以上學(xué)歷（我們大瀚公司的要求必須是本科），具備一至兩年某行業(yè)人力資源管理或銷售經(jīng)驗(yàn)，外語(yǔ)運(yùn)用能力高強(qiáng)，能熟練操作常用辦公軟件。部分獵頭公司也不抗拒應(yīng)屆生應(yīng)聘此崗位。

此崗位一般以底薪加提成的方式計(jì)薪（拿到畢業(yè)證之前只有底薪），對(duì)從業(yè)者的整體招聘能力、外語(yǔ)運(yùn)用能力和溝通能力的要求極高。此崗位的職業(yè)生涯發(fā)展一般循著以下方向發(fā)展：獵頭顧問(wèn)助理→獵頭顧問(wèn)→高級(jí)獵頭顧問(wèn)→獵頭公司合伙人→獵頭公司負(fù)責(zé)人。

附：剛畢業(yè)的人怎樣可以當(dāng)好一個(gè)獵頭顧問(wèn)助理

首先要清晰地認(rèn)識(shí)獵頭行業(yè)的規(guī)律，剛開始做的時(shí)候比較苦，要堅(jiān)持一些基礎(chǔ)的工作，因?yàn)槿嗣}和面試、推薦經(jīng)驗(yàn)是要靠積累的，起碼要2-3個(gè)月一般能成單。但是你堅(jiān)持下來(lái)了，因?yàn)?個(gè)月時(shí)是一道坎，堅(jiān)持過(guò)來(lái)了，摸索出了一些技巧，自己也知道怎么找人了，那就會(huì)好起來(lái)。1年以上的人，月收入過(guò)萬(wàn)還是能達(dá)到的。

每天打30個(gè)有效電話（聯(lián)系候選人）；每天為自己所負(fù)責(zé)的每個(gè)崗位找至少1份有效簡(jiǎn)歷，最低不能低于5份有效簡(jiǎn)歷（下限）；但存在每天都有不同的工作狀態(tài)問(wèn)題，那這個(gè)指標(biāo)用來(lái)在每周檢討，可以允許今天多點(diǎn)，明天少點(diǎn)，一周有一個(gè)盤點(diǎn)。顧問(wèn)其實(shí)自己會(huì)努力，因?yàn)槲覀兇蠹叶贾?，如果你不努力，將有很多人在持續(xù)的工作，將會(huì)很快超越我們！

第四篇：獵頭顧問(wèn)每月工作計(jì)劃

工作總結(jié)和計(jì)劃

在這辭舊迎新的時(shí)間里，我們回顧過(guò)去，展望未來(lái)。以下是本人的工作總結(jié)：

在上個(gè)月的工作中，按照公司的要求和任務(wù)，努力的完成了個(gè)人的工作目標(biāo)。且在收集通訊上有了一些新的突破，取得了一定的成績(jī)。但還有有許多值得學(xué)習(xí)和反思的。

一、工作中做得還不夠仔細(xì)，應(yīng)該以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，細(xì)致去完成我們的工作，特別是編寫推薦報(bào)告上，必須根據(jù)收集的信息真實(shí)、認(rèn)真、細(xì)致的填寫。

二、加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能的提高，不斷的通過(guò)業(yè)內(nèi)的溝通、后選人的交流、紙雜志及新聞等拓寬自己的知識(shí)面和增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺。

三、這最后這段時(shí)間里，為了明年的工作能取得更優(yōu)異的成績(jī)，特在此制定1月份的工作目標(biāo)如下：

（一）、KPI本月的總分值在25分。具體安排：

1、每周收集45位新的后候選人；

2、爭(zhēng)取每月要作5份的候選人推薦報(bào)告。

（二）、為了強(qiáng)化個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)技能上有新的進(jìn)步和突破，特別安排如下：

1、每周收集地產(chǎn)公司的信息1到2個(gè)來(lái)加強(qiáng)自己的行業(yè)知識(shí)。

2、努力去收集一份通訊錄。

3、與以前聯(lián)系過(guò)的候選人保持聯(lián)系，維護(hù)與候選人的關(guān)系。為明年取得好的成績(jī)打好基礎(chǔ)。

最后，我希望公司和各位同事都能在明年步步高升，取得更優(yōu)異的成績(jī)，也在此預(yù)祝公司的領(lǐng)導(dǎo)、全體同事，新年快樂(lè)、萬(wàn)事如意、合家歡樂(lè)，來(lái)年大展宏圖！

第五篇：獵頭顧問(wèn)的面試建議

獵頭顧問(wèn)建議：要得到任何一個(gè)職位，必須經(jīng)過(guò)面試這一關(guān)，短短幾十分鐘的面試也許就決定著你的職業(yè)生涯，當(dāng)你接到企業(yè)的面試通知電話后，應(yīng)該做什么呢?

接到面試通知電話時(shí)一定要問(wèn)清楚應(yīng)聘的公司名稱、職位、面試地點(diǎn)(包括乘車或開車的路線)、時(shí)間等基本信息，最好順便問(wèn)一下公司的網(wǎng)址、通知人的姓名和面試官的職位等信息。這里提醒大家，盡量按要求的時(shí)間去面試，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都是統(tǒng)一面試，如果錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)可能就錯(cuò)失了。

上網(wǎng)查一下該公司的相關(guān)背景和應(yīng)聘職位的相關(guān)情況。

公司背景包括企業(yè)所屬行業(yè)、產(chǎn)品、項(xiàng)目、發(fā)展沿革、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、薪酬水平、員工穩(wěn)定性、發(fā)生的關(guān)鍵事件等，了解越全面、深入，面試的成功率就越高，同時(shí)，也有助于對(duì)企業(yè)的判斷(人才和企業(yè)是雙向選擇的關(guān)系)。

應(yīng)聘職位情況包括應(yīng)聘職位的職位名稱、工作內(nèi)容和任職要求等，這一點(diǎn)非常重要，同一個(gè)職位名稱，各家企業(yè)的要求是不盡相同的，了解越多，面試的針對(duì)性就更強(qiáng)。

在親友和人脈圈(包括獵頭顧問(wèn))當(dāng)中搜索一下有沒有熟悉、了解這家企業(yè)的，他們的感受或了解無(wú)疑具有非常重要的參考價(jià)值。如果有熟人關(guān)系(無(wú)論直接或間接)，能說(shuō)上一兩句話起碼同等條件優(yōu)先是可以肯定的?！坝惺烊撕棉k事”絕對(duì)是放之四海而皆準(zhǔn)的真理。

這里要說(shuō)明的是，去招聘會(huì)或網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷時(shí)，最好有個(gè)記錄，包括應(yīng)聘的企業(yè)和職位、哪份簡(jiǎn)歷投的，哪些企業(yè)招聘會(huì)上做過(guò)簡(jiǎn)單面試，面試官是誰(shuí)，面試內(nèi)容是什么，提過(guò)多少待遇要求等等。在接到面試通知時(shí)，馬上查看一下。

如果是應(yīng)聘高管職位，最好能了解一下老板的相關(guān)背景和個(gè)性風(fēng)格等(一般事情下，老板肯定是面試高管的最后一關(guān))。筆者在面試獵頭職位候選人時(shí)，就有很多候選人詢問(wèn)老板的年齡、性別、籍貫、風(fēng)格，甚至成長(zhǎng)背景等情況。

學(xué)習(xí)一些實(shí)用的面試技巧。關(guān)鍵要在20分鐘內(nèi)如何做自我介紹、如何盡可能展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，給面試官一個(gè)選擇你的理由。對(duì)一些常見的面試問(wèn)題要有應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。最好能做個(gè)模擬面試演練，在親友中找個(gè)在企業(yè)做經(jīng)理或hr的做個(gè)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)判，提提建議，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整。

除了專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)和敬業(yè)等通用要求外，不同的職位類型有不同的側(cè)重要求。