第一篇：市場部總監(jiān)崗位職責(共10篇)

篇一：市場總監(jiān)崗位職責1 市場部總監(jiān)

部門名稱：市場部

職位名稱 市場總監(jiān)(cfo)崗位人數：1人

直屬上級：總經理 所屬部門：市場部

職位概要: 規(guī)劃制定公司的市場戰(zhàn)略與策略，并推進實施，實現市場發(fā)展目標。

崗位職責:

1、協助總經理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標；

2、拓展公司的市場策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定

位，及時提供市場反饋；

3、制定和實施年度市場推廣計劃和產品計劃，協助營銷中心制定業(yè)務計劃，配合市場

推廣業(yè)務計劃；

4、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃，并組織相關人員培訓；

5、制定公司品牌管理策略，維護公司品牌；

6、指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作；

7、管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作。

任職資格: ◆教育背景: 市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷。

◆培訓經歷: 接受過戰(zhàn)略管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財務管理、談判技巧

等方面的培訓。

◆經 驗: 8 年以上企業(yè)市場管理工作經驗，3 年以上市場部經理工作經驗。

◆技能技巧:

1、對市場營銷工作有深刻認知；

2、有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；

3、維持與地方政府管理部門及環(huán)保部門的長期關系；

4、熟練操作辦公軟件； 態(tài) 度: ◆薪 水：8000元/月+績效獎金

◆工作努力，積極進取，責任心強；

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

◆較強的觀察力和應變能力；

◆出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。工作場所:辦公室。

直接下屬：市場部經理

篇二：市場總監(jiān)崗位職責(最強版)

（一）市場總監(jiān)

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市場總監(jiān)(cmo)崗位職責及任職條件

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市場精英如何成長為營銷總監(jiān)？ 這個題目很大，概念很寬泛，我還是談一個具體問題吧，我本人是從市場部經理做到市場總監(jiān)的，在這里我把自己怎么從一個市場部經理成長為市場總監(jiān)的過程及相關問題和大家探討。

（一）企業(yè)市場部經理的準確定位：

在企業(yè)的營銷過程中，我們越來越感覺到市場部經理位置的重要性，一個優(yōu)秀的市場部經理，在很大程度上能夠協助市場總監(jiān)完成營銷戰(zhàn)略任務。我本人在國企、民營企業(yè)、集體企業(yè)、歐州一跨國公司企業(yè)做過市場部經理。這兩年，我先后到江浙、廣東、北京的企業(yè)與一些市場部經理都探討過這個問題，我們覺得，中國家電企業(yè)的市場部經理的職能定位不準確。在不同的企業(yè)，市場部經理的定位都不一樣。

這些企業(yè)的市場部經理到底在做些什么，答案有多種： 市場部經理等于是廣告科長，市場部經理管廣告。市場部經理等于是市場調查部長，因為企業(yè)的市場調查都是市場部在做。市場部經理等于是策劃部的部長，市場部變成了策劃部，市場部經理是市場總監(jiān)的后勤部部長，市場總監(jiān)解決不了的問題，不想做的事情全部都交給市場部經理去做。我個人認為，優(yōu)秀的市場部經理的定位應該起碼有四個功能：

第一：具有營銷策劃的能力，因為市場部職能首先是為營銷服務的，如果一個公司的營銷流程缺乏一個鮮明的營銷主題來總挈的話，這個公司的營銷質量就不會得到很大的提高，我要求市場部經理具備公司營銷系統的尤其是一個公司營銷全案策劃的能力。

第二：是品牌策劃的職能，品牌策劃也是一個很寬泛的概念，每個企業(yè)都能碰上，我要求市場部經理最基本的是能夠把我們本企業(yè)的品牌、在本企業(yè)所處的具體環(huán)境中，如何迅 圖片已關閉顯示，點此查看

速把品牌做大做強，快速成長。第三：是產品的策劃職能，中國眾多家電企業(yè)的銷售策略，注重價格的因素比較大，或者是在服務營銷的成本比較多。相反在真正進行產品策劃的投入力度比較小。在中國的家電企業(yè)近幾年的營銷過程中，我沒有看到一個很有策劃創(chuàng)意的產品。也就是從一個產品的設計、立意、上市、如何去配合營銷主題的產品。第四：是對市場消費態(tài)勢潛在性的分析，目前中國家電企業(yè)的產品同質化現象嚴重，為什么？就是因為我們大家都在“現在進行時”這個環(huán)境下進行競爭，如果我們的市場部經理或者我們的市場總監(jiān)能夠對未來發(fā)生的消費態(tài)勢進行一些前瞻性的捕捉，掌握領先一步的策略，有可能會讓我們走得更好一點。

（二）、中國企業(yè)的市場部經理很難讓企業(yè)滿意：

我對中國企業(yè)的市場部經理感到很理解，但是為什幺中國企業(yè)的市場部經 理很難讓企業(yè)滿意？原因有幾點：

一、我們的市場部的策劃案超前或者是滯后，要么做得很大，做得很前衛(wèi)；要么做得很滯后。市場前方已經反映出問翅來，我們的方案還沒上呢。

二、銷推廣費用和營銷回報比例不合理，我所在的企業(yè)是燃氣具的企業(yè)，我在這個行業(yè)十三年了，我感覺最理想的一年是1990年。那年我抓住亞運會的圣火傳遞活動。用了54萬元的廣告費，獲得到1.2億元的銷售回報，我的廣告費投入和回報是1：227。在以后幾年這個比例是在1：21元到37元之間。關于營銷推廣費用和營銷回報比例這個問題我也問過過德國十大公司博世財團亞太區(qū)的營銷總監(jiān)，他告訴我，歐洲企業(yè)的回報率大約是1：23-25。我想如果一個市場部經理認真注重這個問題，是不比跨國公司差的。

三、場部經理和銷售環(huán)境的脫節(jié)，主要表現在下面八個方面：

第一個是產品，我們很多的市場部經理對營銷的產品都能夠記住，但他對產品的理解只是在做廣告的時候。但對這個產品的結構、性能、潛在的一些東西他都不清楚。

第二是對產品的銷售成本都不了解，我問過好多企業(yè)的銷售經理，他居然對自己企業(yè)的銷售成本的比例都不知道，甚至不知道銷售費用的組成是哪些，那么我就說，你做為市場部的經理，你連銷售的成本都不清楚，你怎么去做策劃呢，他跟我說，老板給我多少個點，我就按照這幾個點去做就可以了。

第三是價格，很多市場部經理對自己產品的價格不能把握，一講產品價格就喜歡往下走，不喜歡往上走。市場部經理為了一時市場占有率，降價打價格戰(zhàn)，干掉對方是最拿手的好戲，也是他首選的措施，他不知道，這個降價可能一時提升了市場占有率，但實際上，價格戰(zhàn)對企業(yè)的經營利潤和企業(yè)的經營理念起了一定的負面作用。

第四是營銷政策，很多市場部經理是不做營銷政策的，純粹是做廣告政策的。

第五是市場部經理表現出來的執(zhí)行力很弱化，很多市場部經理對營銷推廣的整個過程，監(jiān)控實施的力度都很差，華東有個企業(yè)很出色的，在他的那個行業(yè)做到了第一，今年請我去講課 的時候，我跟他們的市場部經理交流過，他們一年的廣告投入四千萬，那個市場部經理跟我說，一年不出差，就整天坐在總部做預算，做好了往下一發(fā)，就完啦。那我說，你下面誰來監(jiān)控呢，他說銷售人員去監(jiān)控。我想，以我從業(yè)了十幾年的經驗，市場部的人員和銷售人員完全是兩碼事，他們的角度不一樣，思考得也不一樣，所以這個監(jiān)控是很差的。后來我問了他七八個數據，他們都答不出來。

第六是評估，我覺得我們很多市場部的經理在營銷推廣策劃案做完以后的評估工作很差。

第七是市場的切入點模糊，這一點我覺得是考驗一個市場部經理價值的地方，因為市場部經理做過的策劃很多，但是如果找準了一個比較好的市場切入點，往往會起到事半功倍的效果。

第八是市場部經理的市場應變能力，市場部經理最大的軟肋是缺乏市場銷售過程的錘煉，缺乏親身的市場銷售體驗。

（三）、市場部經理如何成為市場總監(jiān)：

首先，我們要把自身這些軟弱的因素進行彌補，先讓自己成為優(yōu)秀的市場部經理、一個稱職的市場部經理。

第二，必須要有親身的營銷體驗，起碼在三年以上，如果沒有三年以上的錘煉，一個市場部經理不可能成為合格的市場總監(jiān)，因為市場部經理和市場總監(jiān)的位置是完全兩樣的。

第三，要有嫻熟的組織管理能力、全面的法律知識和財會知識，這些可以幫助市場總監(jiān)應付困難，我在市場部經理做了八年，后來做了市場總監(jiān)，我自己在財會知識上補了一年，因為這些知識在工作的時候很有作用。

第四，要有堅強的心理承受能力，因為一個市場總監(jiān)可能面臨著整個營銷環(huán)境的變化，注定了他必須要有堅強的意志和強大的心理承受能力，去應對困難，這個心理上的變化不是市場部經理所能夠碰到的，你能夠堅持得住嗎？我認為堅持就是勝利。

第五，需要有掌控團隊的能力，做了市場總監(jiān)，如果你控制不了你這個團隊，那么一切都是白搭，掌握團隊的能力有很多，有的人偏重組織領導，有的人偏重高超的專業(yè)技能，有的人偏重資格和履歷，也有的人是應用各種手腕和人際關系，我個人比較崇尚的是個人的正直的人格力量，能夠承受巨大的困難，以及和我的員工換位思考。

篇三：市場部主管崗位職責 《市場部主管崗位職責說明》

崗位名稱：市場部主管

直接上級：營運部總監(jiān)

直接下級： 市場專員、策劃專員

本職工作：負責公司品牌形象及市場推廣策劃工作

直接職責：

（1）向銷售部核實車輛銷售數據，定期核查車輛庫存，策劃做出相應促銷活動。（2）向營運部總監(jiān)匯市場部工作計劃，并參加公司有關市場調查工作的會議。

（3）主持召開市場部例會，批閱市場部相關人員提交的調查報告及相關文件。

（4）正確及時無誤地傳達上級指示文件，并遵照執(zhí)行。

（5）制訂市場部的工作程序及流程。根據公司目標，制訂市場部工作計劃，上報營運部總監(jiān)批準后執(zhí)行。

（6）按照工作程序和流程，以及相關規(guī)章制度的內容，制定市場專員、策劃專員崗位工作職責。

（7）向市場專員、策劃專員部屬工作任務，在必要情況下，向其授權。

（8）根據工作需要，調配市場專員、策劃專員的工作崗位，并報行政部備案。

（9）及時對市場專員、策劃專員在工作中的爭議做出裁決。

（10）監(jiān)督、檢查、巡視、制定市場部的各項工作。

（11）配合銷售部工作計劃，策劃本公司的市場調查策劃活動。

（12）審批提交的調查報告策劃方案，并根據該方案向其授權，針對調查計劃的執(zhí)行情況，召開工作會議。

（13）分析市場信息資料和發(fā)掘潛在客戶，草擬市場開發(fā)方案，上報營運總監(jiān)。

（14）參加營運部的公關活動，完成上級授權交辦的其它任務。

（15）關心市場部人員的工作、思想和生活。

（16）協調與相關部門的工作聯系。依據程序提出與相關部門之間的工作界定意見，并報批上級。

主管責任：

（1）對市場部的工作績效負責。

（2）對市場部的培訓工作負總責。

（3）對市場部的所有工作的檢查反饋負責。

（4）對市場部給公司造成的影響負責。

（5）對公司及市場部的廣告費用負責。

（6）對市場部工作程序和工作流程的執(zhí)行情況負責。

（7）對市場部所屬的人員的紀律行為、工作秩序、整體儀表、精神面貌負責。

（8）對市場部違紀者提出處理意見負責。

（9）對市場部的一切法律行為負總責。

（10）對市場部所屬的辦公設備、設施的完好性負責。

主要權力：

（1）向營運部總監(jiān)匯報市場部真實情況的權力。

（2）對市場專員、策劃專員有指揮權。

（3）對市場專員、策劃專員的人事調動有建議權。

（4）對市場專員、策劃專員的工作水平，有考核權。

（5）對市場專員、策劃專員在工作中的爭議有裁判權。

（6）對市場專員、策劃專員的工作有評價權。

（7）對市場專員、策劃專員的工作有監(jiān)督權、檢查權。

（8）對市場專員、策劃專員的市場部內部范圍內有處分權。

（9）對市場專員、策劃專員的獎懲有建議權。

（10）對市場專員、策劃專員的工作有對外代表權。

（11）對營運部所屬相關部門工作有見意權。

管轄范圍：

（1）市場部所屬市場專員、策劃專員。（2）市場部所屬辦公場所以及相關的辦公設施、辦公設備。

（3）負責管理公司賣場內裝飾物、報刊雜志、宣傳畫冊的陳列擺放。崗位職責

1、研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態(tài)、技術發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產品與市場信息。

2、設計、建立與維護公司產品品牌的定位，設計與實施具體市場方案。

3、組織、編制大型市場規(guī)劃、設計方案。

4、編寫方案設計報告、實施方案報告。

5、獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案。

6、指導制作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。

7、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行。

8、負責整合營銷資源，與策劃公司對接制定項目營銷傳播計劃，廣告創(chuàng)意。

9、負責項目市場營銷費用的預算支出的控制。

工作內容

1、制定公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售目標, 年度年推廣計劃,并根據年度銷售目標分解月度計劃、制定實施方法，上報營運總監(jiān)及總經理審批，并依照最終決議實施；定期對市場戰(zhàn)略規(guī)劃進行回顧，按照實際情況進行調整,按照批復情況執(zhí)行。

2、組織市場調研對公司經營品牌的市場信息、產品的市場走勢、市場份額及同比增長率、競爭品牌分析、同行競爭對手促銷活動等進行調研及分析，并制定相應的市場戰(zhàn)略和改進措施生成報告。

3、營銷宣傳品，以配合公司各類促銷、宣傳活動的需要。

4、與廣告商、各類媒體建立良好合作關系，以獲得優(yōu)先、優(yōu)惠的制作、發(fā)布服務。

5、參與廣告宣傳及促銷活動的實施，負責活動現場的協調, 組織廣告宣傳品平面設計及促銷活動方案的評審工作。

6、對合作方的廣告支持費用的收回情況進行跟蹤，并協助財務如期收回。

7、按每次活動方案進行活動預先事項上報與對該活動的情況進行總結分析，并將此備案。

績效考核

1、市場部的績效考評每季度進行一次，原則上在3月、6月、9月、12月下旬進行；

2、考評標準以上班考勤、獨立完成策劃方案、工作主動性、個人綜合素質、市場調查報告、市場統計評估、廣告贊助商。

3、市場專員、策劃專員的考評實施細則在本制度基礎上由營運總監(jiān)、考評負責人共同制定。

4、本制度自頒布之日起實行。

市場部的主要任務

（一）作為公司的情報機構

1、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。

2、搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析。

3、進行市場調研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據。

4、參與公司網站建設。

（二）作為公司的參謀機構

1、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產品企劃策略；

2、制訂公司業(yè)務短、中、長期目標；

3、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；

4、參與制定賣場內精品銷售部價格；

5、整理分析銷售部的銷售及庫存資料信息。

（三）作為公司的公關機構

1、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設；“品牌既是企業(yè)的生命線，也是一個企業(yè)的‘金名片’，是一個企業(yè)形象、個性、素質、風格和實力的集中表現。一個企業(yè)的知名品牌，就是這個企業(yè)形象的一個直接體現，就是這個企業(yè)精

神的生動詮釋。品牌是有凈化力、有創(chuàng)造力、有擴張力的。品牌象征著財富，標志著品質，孕育著文化。品牌是企業(yè)的靈魂，是產業(yè)的基石，是企業(yè)的精華。我們堅持將品牌戰(zhàn)略進行到底，不斷提升企業(yè)品牌形象和市場影響力！

2、制定及實施市場廣告、推廣活動和公關活動；

3、完善、規(guī)范業(yè)務系統對外的宣傳；

4、負責公司榮譽室的建設及各種資料的收集整理（如客戶感謝函、報刊雜志、新聞報道等）；

5、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理；

6、經公司總經理核定后，代表公司對外發(fā)布層面有利信息。

篇四：市場總監(jiān)的工作職責 市場總監(jiān)的工作職責

1.負責制定公司的市場總體工作計劃，提出市場推廣、品牌、學術推廣、活動等方面的具體方向和實施方案；

2.組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

3.進行市場調研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據；

4.建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范；

5.負責規(guī)劃公司品牌的市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略，組織分析、選擇和比較市場營銷方案，完成企業(yè)的市場工作，如市場調研、營銷戰(zhàn)略的制定、參與塑造企業(yè)及產品形象、渠道管理等。6.負責企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行，以及對執(zhí)行過程進行控制，做好協調工作 7.負責策劃公司品牌市場的推廣策略，宣傳和公關活動； 8.組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃； 9.負責組織制定年度營銷計劃和營銷費用、內部利潤指標等計劃，并監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，控制預算的支出；

10.制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

11.負責設計銷售推廣階段性策略，促銷計劃書的撰寫，參與銷售策略的制定； 12.建立品牌領先優(yōu)勢，選擇最優(yōu)廣告推廣渠道，并管理廣告預算； 13.能夠指導銷售經理通過各種推廣手段完成公司的銷售目標；

14.對企業(yè)市場行為進行監(jiān)督，對市場需求做出快速反應，促使市場營銷效率最大化。

制定業(yè)務策劃活動程序，組織開展宣傳活動，建立和維護公司品牌形象

15.及時準確將企劃活動信息以生動的形式告知消費者及客戶，提升宣傳效果； 17.監(jiān)督終端市場的各項促銷活動；

18.協調各職能管理部門，對部屬的招聘、培訓、激勵，合理使用人才；

19.負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

20.負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標準；

21.組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況； 22.組織編制并按時向總經理匯報資金回收情況、資金需求預測情況； 23.負責協調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協作關系； 24.組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓； 25.負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；

26.組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

27.負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規(guī)范管理工作；

28.負責公司公關及公關危機的處理。市場總監(jiān)重要職責

1、在企業(yè)中對營銷思想進行定位；

2、把握市場機會，制訂市場營銷戰(zhàn)略和實施計劃，完成企業(yè)的營銷目標；

3、協調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；

4、負責企業(yè)營銷組織建設與激勵工作。市場營銷總監(jiān)的四大核心職責： 戰(zhàn)略規(guī)劃及計劃制訂、產品生命周期管理、業(yè)務模式的設計、銷售渠道規(guī)劃是市場營銷總監(jiān)必須做好的四項職責。

篇五：市場總監(jiān)崗位職責 市場總監(jiān)崗位職責

崗位職責：

1、負責制定公司的市場總體工作計劃，提出市場推廣、品牌、學術推廣、活動等方面的具體方向和實施方案；

2、制定、組織和監(jiān)督實施年度市場學術推廣計劃；

3、進行市場調研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據；

4、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范；

5、負責參與全國級學術會議，宣傳介紹公司及產品，開拓與維護國內專家、學會、媒體間的良好關系。

6、按時完成領導臨時交辦的其它工作。

工作職責：

1、負責規(guī)劃公司品牌的市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略，組織分析、選擇和比較市場營銷方案，完成企業(yè)的市場工作，如市場調研、營銷戰(zhàn)略的制定、參與塑造企業(yè)及產品形象、渠道管理等。

2、負責企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行，以及對執(zhí)行過程進行控制，做好協調工作；

3、負責策劃公司品牌市場的推廣策略，宣傳和公關活動；

4、負責組織制定年度營銷計劃和營銷費用、內部利潤指標等計劃，并監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，控制預算的支出；

5、負責設計銷售推廣階段性策略，商品計劃書的撰寫，參與地區(qū)銷售策略的制定；

6、能夠指導銷售經理通過各種推廣手段完成公司的銷售目標；

7、對企業(yè)市場行為進行監(jiān)督，對市場需求做出快速反應，促使市場營銷效率最大化。制定業(yè)務策劃活動程序，組織開展宣傳活動，建立和維護公司品牌形象；

8、及時準確將企劃活動信息以生動的形式告知消費者及客戶，提升宣傳效果；

10、監(jiān)督終端市場的各項促銷活動；

11、組織市場調研與市場預測，組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

12、建立品牌領先優(yōu)勢，選擇最優(yōu)廣告推廣渠道，并管理廣告預算；

13、協調各職能管理部門，對部屬的招聘、培訓、激勵，合理使用人才；

14、負責公司公關及公關危機的處理，協助企業(yè)文化建設工作。篇六：市場總監(jiān)崗位職責(全面版)

（一）市場總監(jiān)

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市場精英如何成長為營銷總監(jiān)？

這個題目很大，概念很寬泛，我還是談一個具體問題吧，我本人是從市場部經理做到市場總監(jiān)的，在這里我把自己怎么從一個市場部經理成長為市場總監(jiān)的過程及相關問題和大家探討。

（一）企業(yè)市場部經理的準確定位：

在企業(yè)的營銷過程中，我們越來越感覺到市場部經理位置的重要性，一個優(yōu)秀的市場部經理，在很大程度上能夠協助市場總監(jiān)完成營銷戰(zhàn)略任務。我本人在國企、民營企業(yè)、集體企業(yè)、歐州一跨國公司企業(yè)做過市場部經理。這兩年，我先后到江浙、廣東、北京的企業(yè)與一些市場部經理都探討過這個問題，我們覺得，中國家電企業(yè)的市場部經理的職能定位不準確。在不同的企業(yè)，市場部經理的定位都不一樣。

這些企業(yè)的市場部經理到底在做些什么，答案有多種： 市場部經理等于是廣告科長，市場部經理管廣告。市場部經理等于是市場調查部長，因為企業(yè)的市場調查都是市場部在做。市場部經理等于是策劃部的部長，市場部變成了策劃部，市場部經理是市場總監(jiān)的后勤部部長，市場總監(jiān)解決不了的問題，不想做的事情全部都交給市場部經理去做。我個人認為，優(yōu)秀的市場部經理的定位應該起碼有四個功能：

第一：具有營銷策劃的能力，因為市場部職能首先是為營銷服務的，如果一個公司的營銷流程缺乏一個鮮明的營銷主題來總挈的話，這個公司的營銷質量就不會得到很大的提高，我要求市場部經理具備公司營銷系統的尤其是一個公司營銷全案策劃的能力。

第二：是品牌策劃的職能，品牌策劃也是一個很寬泛的概念，每個企業(yè)都能碰上，我要求市場部經理最基本的是能夠把我們本企業(yè)的品牌、在本企業(yè)所處的具體環(huán)境中，如何

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迅速把品牌做大做強，快速成長。第三：是產品的策劃職能，中國眾多家電企業(yè)的銷售策略，注重價格的因素比較大，或者是在服務營銷的成本比較多。相反在真正進行產品策劃的投入力度比較小。在中國的家電企業(yè)近幾年的營銷過程中，我沒有看到一個很有策劃創(chuàng)意的產品。也就是從一個產品的設計、立意、上市、如何去配合營銷主題的產品。第四：是對市場消費態(tài)勢潛在性的分析，目前中國家電企業(yè)的產品同質化現象嚴重，為什么？就是因為我們大家都在“現在進行時”這個環(huán)境下進行競爭，如果我們的市場部經理或者我們的市場總監(jiān)能夠對未來發(fā)生的消費態(tài)勢進行一些前瞻性的捕捉，掌握領先一步的策略，有可能會讓我們走得更好一點。

（二）、中國企業(yè)的市場部經理很難讓企業(yè)滿意：

我對中國企業(yè)的市場部經理感到很理解，但是為什幺中國企業(yè)的市場部經 理很難讓企業(yè)滿意？原因有幾點：

一、我們的市場部的策劃案超前或者是滯后，要么做得很大，做得很前衛(wèi)；要么做得很滯后。市場前方已經反映出問翅來，我們的方案還沒上呢。

二、銷推廣費用和營銷回報比例不合理，我所在的企業(yè)是燃氣具的企業(yè)，我在這個行業(yè)十三年了，我感覺最理想的一年是1990年。那年我抓住亞運會的圣火傳遞活動。用了54萬元的廣告費，獲得到1.2億元的銷售回報，我的廣告費投入和回報是1：227。在以后幾年這個比例是在1：21元到37元之間。關于營銷推廣費用和營銷回報比例這個問題我也問過過德國十大公司博世財團亞太區(qū)的營銷總監(jiān)，他告訴我，歐洲企業(yè)的回報率大約是1：23-25。我想如果一個市場部經理認真注重這個問題，是不比跨國公司差的。

三、場部經理和銷售環(huán)境的脫節(jié)，主要表現在下面八個方面：

第一個是產品，我們很多的市場部經理對營銷的產品都能夠記住，但他對產品的理解只是在做廣告的時候。但對這個產品的結構、性能、潛在的一些東西他都不清楚。

第二是對產品的銷售成本都不了解，我問過好多企業(yè)的銷售經理，他居然對自己企業(yè)的銷售成本的比例都不知道，甚至不知道銷售費用的組成是哪些，那么我就說，你做為市場部的經理，你連銷售的成本都不清楚，你怎么去做策劃呢，他跟我說，老板給我多少個點，我就按照這幾個點去做就可以了。

第三是價格，很多市場部經理對自己產品的價格不能把握，一講產品價格就喜歡往下走，不喜歡往上走。市場部經理為了一時市場占有率，降價打價格戰(zhàn)，干掉對方是最拿手的好戲，也是他首選的措施，他不知道，這個降價可能一時提升了市場占有率，但實際上，價格戰(zhàn)對企業(yè)的經營利潤和企業(yè)的經營理念起了一定的負面作用。

第四是營銷政策，很多市場部經理是不做營銷政策的，純粹是做廣告政策的。

第五是市場部經理表現出來的執(zhí)行力很弱化，很多市場部經理對營銷推廣的整個過程，監(jiān)控實施的力度都很差，華東有個企業(yè)很出色的，在他的那個行業(yè)做到了第一，今年請我去 講課的時候，我跟他們的市場部經理交流過，他們一年的廣告投入四千萬，那個市場部經理跟我說，一年不出差，就整天坐在總部做預算，做好了往下一發(fā)，就完啦。那我說，你下面誰來監(jiān)控呢，他說銷售人員去監(jiān)控。我想，以我從業(yè)了十幾年的經驗，市場部的人員和銷售人員完全是兩碼事，他們的角度不一樣，思考得也不一樣，所以這個監(jiān)控是很差的。后來我問了他七八個數據，他們都答不出來。

第六是評估，我覺得我們很多市場部的經理在營銷推廣策劃案做完以后的評估工作很差。

第七是市場的切入點模糊，這一點我覺得是考驗一個市場部經理價值的地方，因為市場部經理做過的策劃很多，但是如果找準了一個比較好的市場切入點，往往會起到事半功倍的效果。

第八是市場部經理的市場應變能力，市場部經理最大的軟肋是缺乏市場銷售過程的錘煉，缺乏親身的市場銷售體驗。

（三）、市場部經理如何成為市場總監(jiān)：

首先，我們要把自身這些軟弱的因素進行彌補，先讓自己成為優(yōu)秀的市場部經理、一個稱職的市場部經理。

第二，必須要有親身的營銷體驗，起碼在三年以上，如果沒有三年以上的錘煉，一個市場部經理不可能成為合格的市場總監(jiān)，因為市場部經理和市場總監(jiān)的位置是完全兩樣的。

第三，要有嫻熟的組織管理能力、全面的法律知識和財會知識，這些可以幫助市場總監(jiān)應付困難，我在市場部經理做了八年，后來做了市場總監(jiān)，我自己在財會知識上補了一年，因為這些知識在工作的時候很有作用。

第四，要有堅強的心理承受能力，因為一個市場總監(jiān)可能面臨著整個營銷環(huán)境的變化，注定了他必須要有堅強的意志和強大的心理承受能力，去應對困難，這個心理上的變化不是市場部經理所能夠碰到的，你能夠堅持得住嗎？我認為堅持就是勝利。

第五，需要有掌控團隊的能力，做了市場總監(jiān)，如果你控制不了你這個團隊，那么一切都是白搭，掌握團隊的能力有很多，有的人偏重組織領導，有的人偏重高超的專業(yè)技能，有的人偏重資格和履歷，也有的人是應用各種手腕和人際關系，我個人比較崇尚的是個人的正直的人格力量，能夠承受巨大的困難，以及和我的員工換位思考。市場總監(jiān)崗位職責

1.尋找、把握、利用市場機會，確定市場戰(zhàn)略和貫徹戰(zhàn)略決策執(zhí)行的計劃，組織分析、選擇和比較市場營銷方案，完成企業(yè)的市場工作，如市場調研、營銷戰(zhàn)略的制定、參與生產管理、塑造企業(yè)及產品形象、渠道管理等。

2.負責企業(yè)市場營銷思想與理念的定位、指導和貫徹工作。3.準確把握市場信息，并及時向企業(yè)各部門傳遞市場與企業(yè)的要求，做好信息溝通工作。4.負責企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行，以及對執(zhí)行過程進行控制，做好協調工作。5.對企業(yè)市場行為進行監(jiān)督，對市場需求做出快速反應，促使市場營銷效率最大化。6.協調各職能管理部門，對部屬的招聘、培訓、激勵，合理使用人才。

7.對企業(yè)外部與政府、媒體、社區(qū)、客戶的交流與合作，以及把握行業(yè)政策與形勢。8.協助企業(yè)文化建設工作。

1、全面負責市場推廣、品牌宣傳與業(yè)務運營；

2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

5、建立品牌領先優(yōu)勢，選擇最優(yōu)廣告推廣渠道，并管理廣告預算；

6、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

7、負責核準番禺經理、番禺銷售代表浮動工資、傭金發(fā)放標準；

8、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

9、組織編制并按時向總經理（番禺總經理）匯報資金回收情況、資金需求預測情況；

10、負責協調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協作關系；

11、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；

12、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；

13、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

14、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規(guī)范管理工作；

15、負責公司公關及公關危機的處理。

篇七：市場部營銷總監(jiān)崗位職責 貝爾機器人高手聯盟 崗位職責說明書

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篇八：市場總監(jiān)的崗位職責 市場總監(jiān)的崗位職責

市場總監(jiān)是衡量一個企業(yè)是否是以市場為導向的重要指標，也是帶動企業(yè)在市場營銷上成功轉型的重要人物。

市場總監(jiān)是什么

市場總監(jiān)與銷售經理的不同之處在于以下幾點：

首先，他/她是從長遠的角度看問題，負責公司或事業(yè)部的營銷戰(zhàn)略設計和執(zhí)行，他/她要回答的是企業(yè)為哪部分人服務，企業(yè)在這部分人心目中的定位是什么。這樣的營銷經理人是沒有年度銷售指標壓力的，他們與銷售總監(jiān)共同存在，形成互相制約的組織結構。而凡是有銷售指標、對銷售業(yè)績負責的經理人都是銷售經理人。

其次，市場總監(jiān)最重要的工作就是指導產品市場部完成新產品創(chuàng)新，他/她對企業(yè)的新產品發(fā)展戰(zhàn)略(如今后3～5年的產品發(fā)展路線圖)負責，而不是把重點放在如何完成當年的業(yè)績上。如果企業(yè)不能開發(fā)出在未來市場上有競爭力的新產品，市場總監(jiān)要承擔全部責任。如果一個企業(yè)的新產品創(chuàng)新是由研發(fā)部門說了算，那這樣的企業(yè)也就沒有真正意義上的市場營銷職能，而只有銷售支持職能。最后，市場總監(jiān)不是企業(yè)里只負責廣告宣傳和市場推廣的經理人。市場營銷絕不僅僅是市場宣傳，而市場宣傳也不僅僅是廣告宣傳。如果一個企業(yè)的市場總監(jiān)主要的工作就是做廣告，而忽視了市場營銷最核心的職能，即新產品創(chuàng)新，則是很危險的事情。

市場總監(jiān)做什么

一名優(yōu)秀的市場總監(jiān)在企業(yè)里的價值定位是什么?市場總監(jiān)的主要工作有哪些?市場部與銷售部如何配合?這些問題也許在教科書上找不到現成的答案。但是這些看似簡單的問題如果在一個企業(yè)中無法形成共識，市場總監(jiān)在企業(yè)中的位置就可能很尷尬。最“可悲”的情況就是市場部淪落為給銷售部“打小工”的輔助部門。甚至隨著市場部職能的逐步弱化、影響力下降，老板們往往把那些干不好其他工作、又不能趕走的人放在市場部充數，從而形成惡性循環(huán)。

在不同性質的組織里，市場總監(jiān)的定位是不一樣的，有前端和后端之分，即field marketing和factory marketing，前者在以銷售和服務為核心公司(辦事處)里比較普遍，而后者在以研發(fā)制造為核心的分部里比較普遍，前端和后端加起來才能形成一個完整的營銷概念。那么，一名優(yōu)秀的市場總監(jiān)在日常工作中應當把主要精力放在哪里?如何才能體現自己部門的價值?以及如何才能說服老板接受市場部在企業(yè)里的定位? 盡管一個市場總監(jiān)的工作可能很多，但是概括說來主要有四大類。這四項工作做好了，其他工作才可能錦上添花;這四項工作做不好，市場部就失去了立足的本錢，其他工作做得再好也不管用?，F分述如下：

1.為公司(或事業(yè)部)制定3～5年長期戰(zhàn)略規(guī)劃和下年度的實施計劃。可以說，銷售部的眼睛是盯著當年的業(yè)績，而市場部的眼睛是看未來3～5年，這樣一個企業(yè)才會平衡。大家都看眼前，容易急功近利;大家都看未來，往往好高騖遠。作為公司(事業(yè)部)的智囊，市場總監(jiān)需要主導企業(yè)(事業(yè)部)每年一次的戰(zhàn)略規(guī)劃(一般5天時間)，所有高層管理人員和各職能總監(jiān)都要參加，強調不得以任何理由缺席。這樣年復一年形成“滾動式規(guī)劃”，企業(yè)對目標市場和未來的把握就會越來越準確。大方向明確了，如何完成目標的戰(zhàn)略自然就明確了，每個部門的價值和扮演的角色也就清楚了。有了戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂年度實施計劃時就能夠做到任務明確(戰(zhàn)略能分解成可操作的、具體的戰(zhàn)術動作)，衡量標準明確、評估人明確、評估時間明確，計劃才能夠順利“執(zhí)行”。所以說在沒有戰(zhàn)略的情況下談“執(zhí)行”是沒有任何意義的。我認為戰(zhàn)略規(guī)劃做得好不好是體現市場總監(jiān)價值的關鍵所在，如果老板認同了戰(zhàn)略規(guī)劃的價值，自然也就認同了市場總監(jiān)的價值，市場總監(jiān)才有可能成為指引企業(yè)健康發(fā)展的“總參謀長”，成為老板不可或缺的左膀右臂。2.負責新產品規(guī)劃、產品定義、新品上市、產品退市等與產品生命周期管理有關的工作。在市場部的四大主要職能中，“產品市場分部”是最重要的核心部門，最能體現市場部的價值。因為企業(yè)需要不斷推出自己的新產品，以提高在市場上的競爭力。產品市場部是所有產品的“管家”，從一個產品的誕生到退市，負責全程管理。產品市場做得好的企業(yè)，能從抄襲、復制、仿制逐步過渡到創(chuàng)新，使企業(yè)有把握市場的能力，能賺到創(chuàng)新的錢，而不再是跟著別人走，看到什么門類的產品暢銷就做什么。只有這樣，企業(yè)才能從簡單的“制造工廠”向真正意義上的制造業(yè)企業(yè)轉化，使自己具備定義新產品、甚至開發(fā)新產品的綜合能力。希望越來越多的企業(yè)不僅僅滿足于“世界工廠”的角色，只賺取那一點點加工費，而是能從價值鏈上找到更賺錢的角色。因此說，對于制造業(yè)的市場總監(jiān)來說是任重道遠，如果市場總監(jiān)能建立起完整的產品市場職能，把產品線的管理納入正軌，對企業(yè)的價值可想而知。3.設計企業(yè)業(yè)務模式。我們先探討一下什么是業(yè)務模式，我的理解就是企業(yè)靠什么賺錢，賺哪部分錢，賺錢的方式和途徑如何，也即理清楚企業(yè)內部如何相互配合、相互支持，如何共同為客戶服務。簡單說來，就是回答在企業(yè)內部誰負責做什么事情，以避免扯皮與掉鏈子?？梢哉f，業(yè)務模式越簡單，企業(yè)管理難度越小，贏利的機會就越大;如果一個企業(yè)的組織結構非常復雜，需要做很多解釋才能給別人說清楚，就很難想象這樣的企業(yè)能過好日子，能持久地、健康地發(fā)展。沒有清晰的業(yè)務模式的企業(yè)充其量只能賺“機會”的錢，而賺不到管理的錢，一旦市場“機會”沒了，或者大家都來搶了，日子就不好過了?？傊?，業(yè)務模式是明確企業(yè)的經營機制，是靠管理出效益的前提條件，因此是一個企業(yè)經營管理水平高低的具體體現。市場總監(jiān)如果能幫助老板把業(yè)務模式理清了，其價值自然不言而喻。

4.負責銷售渠道的規(guī)劃、銷售工具的開發(fā)以及銷售隊伍的支持和培訓。這里就涉及到市場部與銷售部的分工問題，通常說來，銷售部的職能非常清楚，那就是在規(guī)定的時間里(比如一年)、在規(guī)定的地盤上(比如某個省、某個大區(qū))完成公司的業(yè)務指標;而市場部則從長遠的發(fā)展來看銷售渠道，從行業(yè)、地域、目標客戶、產品等多個角度來劃分市場，理解不同消費群體的需求。而每一年的銷售指標往往來自企業(yè)的3～5年戰(zhàn)略規(guī)劃。這樣就可以避免銷售部門說做多少就做多少，避免老板說做多少就做多少，一切都是來自市場的數據說了算，從而形成一種雙向制約機制。另外銷售部看市場部是否有價值，還要看市場部是否提供了必要的銷售工具(成功范例、應用指南、用戶反饋等)，是否給銷售人員和渠道人員提供了恰當的培訓(賣給誰、如何賣、價值訴求、疑難問題解答等)，從而提升銷售隊伍的素質，使他們具備賣產品、賣服務甚至賣思想的知識和技能。

總之，如果一名市場總監(jiān)能指導自己的市場部門做好上述四大類工作，相信他一定會得到老板的重用，也能得到銷售部門的認同，從而奠定市場部在企業(yè)里的核心地位。而組織結構

篇九：市場總監(jiān)職位說明書 工作職責：

1、協助總經理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標

2、拓展公司的市場策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋

3、對公司的市場計劃提出建議

4、制定和實施年度市場推廣計劃和產品計劃，協助營銷中心制定業(yè)務計劃，配合市場推廣

業(yè)務計劃

5、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃

6、制定公司品牌管理策略，維護公司品牌

7、指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作

8、管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作

9、對本部門員工、醒目負責人進行考核10、11、12、組織相關人員進行崗前和定期技能培訓

組織公司產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的反饋意見，撰根據市場信息制定開發(fā)計劃, 執(zhí)行被批準的或上級下達的開發(fā)計劃，定期做出開發(fā)

寫市場調查報告，提交公司管理層

報告, 了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，成為最具有競爭力的供應商13、14、15、16、組織對公司客戶的售后服務，與技術部聯絡以取得必要的技術支持 負責協調涉及市場活動的各種關系

訪問客戶，聽取客戶意見, 展示公司形象和能力，拉近與客戶距離

審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，監(jiān)控生產進度，制定發(fā)貨計劃走 訪客戶

任職資格：

1、教育：市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷

2、工作經驗：8年以上企業(yè)市場管理工作經驗，3年以上市場部經理工作經驗

3、培訓：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財務管理、談判

技巧等方面的培訓

4、技能/能力：

（1）對市場營銷工作有深刻認知

（2）有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力（3）密切的媒體合作關系，具備大型活動的現場管理能力（4）熟練操作辦公軟件

（5）優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力

5、其它：

（1）工作努力，積極進取，責任心強（2）高度的工作熱情，良好的團隊合作精神（3）較強的觀察力和應變能力

（4）出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力 市場總監(jiān)職位說明書

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直接上級（簽字）： 任 職 人（簽字）： 崗位編號：日 期： *注:“%”指每一項工作職責在職位承擔者的總工作時間中所占的百分比企業(yè)根據自己的情況，自行填寫。

第二篇：市場部總監(jiān)崗位職責

1.組織編制公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預算，并監(jiān)督實施。

2.組織公司產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調查報告，提交公司管理層。

3.編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃，提交總經理辦公室。

4.組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應收賬款的催收工作。

5.制定本部門相關的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況。

6.組織對公司客戶的售后服務，與技術部門聯絡以取得必要的技術支持。

7.對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核。

8.組織下屬人員建立銷售情況統計臺賬，定期報送財務統計部。

9.完成直屬上級或總經理交辦的其他工作。

第三篇：市場部總監(jiān)崗位職責說明

市場部總監(jiān)崗位職責說明

1、協助總經理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標;

2、拓展公司的市場策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定

位，及時提供市場反饋;

3、制定和實施市場推廣計劃和產品計劃，協助營銷中心制定業(yè)務計劃，配合市場

推廣業(yè)務計劃;

4、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃，并組織相關人員培訓;

5、制定公司品牌管理策略，維護公司品牌;

6、指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作;

7、管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作。

市場部總監(jiān)崗位職責范文

1.協助公司總經理參與日常經營決策、經營會議等，監(jiān)督、執(zhí)行董事會和集團對生產運營、安全工作的相關要求和制度體系，日常事務向公司總經理負責，涉及重大事項可同時向總經理和董事會及集團匯報。

2.協助總經理分管市場開發(fā)部的全面工作，制訂公司的市場開發(fā)業(yè)務發(fā)展計劃并組織實施，組織市場開發(fā)部人員規(guī)劃、調研市場，掌握項目建設動態(tài),適時提出市場開拓方向。

3.主持市場開發(fā)部的全面工作，監(jiān)督、指導市場部工作計劃的制訂、執(zhí)行，并對計劃執(zhí)行過程及結果進行考核。

4.負責開展市場調查、研究、分析、預測工作，為總經理的經營決策提供依據。

5.每月定期組織召開市場開發(fā)工作分析會，對公司市場開發(fā)的各類指標分析結果上報集團總部。

6.負責對公司的市場開發(fā)工作進行指揮調度，及時解決市場開發(fā)過程中出現的問題，確保市場開發(fā)工作順利進行。

7.認真貫徹集團下發(fā)的各項規(guī)章制度，根據實際情況修訂、維護集團下發(fā)的各項規(guī)程制度，制定符合現狀的各項管理制度，負責制度落實情況、日常工作的檢查管理工作。

8.負責完成集團各部門及總經理臨時交辦的其他各項任務，協助公司其他分管副總完成公司的其他業(yè)務工作。

市場部總監(jiān)崗位職責

1.尋找、把握、利用市場機會，確定市場戰(zhàn)略和貫徹戰(zhàn)略決策執(zhí)行的計劃，組織分析、選擇和比較市場營銷方案，完成企業(yè)的市場工作，如市場調研、營銷戰(zhàn)略的制定、參與生產管理、塑造企業(yè)及產品形象、渠道管理等。

2.負責企業(yè)市場營銷思想與理念的定位、指導和貫徹工作。

3.準確把握市場信息，并及時向企業(yè)各部門傳遞市場與企業(yè)的要求，做好信息溝通工作。

4.負責企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行，以及對執(zhí)行過程進行控制，做好協調工作。

5.對企業(yè)市場行為進行監(jiān)督，對市場需求做出快速反應，促使市場營銷效率最大化。

6.協調各職能管理部門，對部屬的招聘、培訓、激勵，合理使用人才。

7.對企業(yè)外部與政府、媒體、社區(qū)、客戶的交流與合作，以及把握行業(yè)政策與形勢。

8.協助企業(yè)文化建設工作。

第四篇：市場部總監(jiān)崗位職責范本

市場部總監(jiān)崗位職責范本5篇

1、協助總經理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標;

2、拓展公司的市場策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定

位，及時提供市場反饋;

3、制定和實施市場推廣計劃和產品計劃，協助營銷中心制定業(yè)務計劃，配合市場

推廣業(yè)務計劃;

4、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃，并組織相關人員培訓;

5、制定公司品牌管理策略，維護公司品牌;

6、指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作;

7、管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作。

市場部總監(jiān)崗位職責(二)

1.協助公司總經理參與日常經營決策、經營會議等，監(jiān)督、執(zhí)行董事會和集團對生產運營、安全工作的相關要求和制度體系，日常事務向公司總經理負責，涉及重大事項可同時向總經理和董事會及集團匯報。

2.協助總經理分管市場開發(fā)部的全面工作，制訂公司的市場開發(fā)業(yè)務發(fā)展計劃并組織實施，組織市場開發(fā)部人員規(guī)劃、調研市場，掌握項目建設動態(tài),適時提出市場開拓方向。

3.主持市場開發(fā)部的全面工作，監(jiān)督、指導市場部工作計劃的制訂、執(zhí)行，并對計劃執(zhí)行過程及結果進行考核。

4.負責開展市場調查、研究、分析、預測工作，為總經理的經營決策提供依據。

5.每月定期組織召開市場開發(fā)工作分析會，對公司市場開發(fā)的各類指標分析結果上報集團總部。

6.負責對公司的市場開發(fā)工作進行指揮調度，及時解決市場開發(fā)過程中出現的問題，確保市場開發(fā)工作順利進行。

7.認真貫徹集團下發(fā)的各項規(guī)章制度，根據實際情況修訂、維護集團下發(fā)的各項規(guī)程制度，制定符合現狀的各項管理制度，負責制度落實情況、日常工作的檢查管理工作。

8.負責完成集團各部門及總經理臨時交辦的其他各項任務，協助公司其他分管副總完成公司的其他業(yè)務工作。

市場部總監(jiān)崗位職責(三)

1.尋找、把握、利用市場機會，確定市場戰(zhàn)略和貫徹戰(zhàn)略決策執(zhí)行的計劃，組織分析、選擇和比較市場營銷方案，完成企業(yè)的市場工作，如市場調研、營銷戰(zhàn)略的制定、參與生產管理、塑造企業(yè)及產品形象、渠道管理等。

2.負責企業(yè)市場營銷思想與理念的定位、指導和貫徹工作。

3.準確把握市場信息，并及時向企業(yè)各部門傳遞市場與企業(yè)的要求，做好信息溝通工作。

4.負責企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行，以及對執(zhí)行過程進行控制，做好協調工作。

5.對企業(yè)市場行為進行監(jiān)督，對市場需求做出快速反應，促使市場營銷效率最大化。

6.協調各職能管理部門，對部屬的招聘、培訓、激勵，合理使用人才。

7.對企業(yè)外部與政府、媒體、社區(qū)、客戶的交流與合作，以及把握行業(yè)政策與形勢。

8.協助企業(yè)文化建設工作。

市場部總監(jiān)崗位職責(四)

1、組織編制營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃;

2、有權向總經理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業(yè)務經理(主任)、副經理人選;

3、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;

4、組織擬訂營銷業(yè)務管理的各種規(guī)定、制度和內部機構設置;

5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘;

6、負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標準;

7、組織編制并按時向總經理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;

8、組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況;

9、負責協調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協作關系;

10、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓;

11、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等;

12、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發(fā);

13、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等;

14、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規(guī)范管理工作;

15、組織開展市場統計分析和預測工作;

16、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作

市場部總監(jiān)崗位職責(五)

1.負責市場的全面工作，健全和完善該部門的組織架構和人員配置，建立成功的管理模式和運作機制，對市場管理制度化、規(guī)范化。

2.制定市場部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，建立銷售體系、制定銷售培訓激勵方案，提升工作士氣，完成俱樂部下達的銷售指標。

___組織、監(jiān)督市場部各項規(guī)劃和計劃的實施。

4.進行市場調研與分析，研究同行業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據。

5.制定公司整體公關策略及危機公關的應對處理。

6.制定公司全年市場推廣費用預算及市場全年整體財務預算制定、控制以及激勵考核制度。

7.負責協調市場部與其他部門的關系。

8.維護好與客戶的關系。

第五篇：市場部總監(jiān)的崗位職責

市場部總監(jiān)的崗位職責范文

崗位職責：

(1)研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態(tài)、技術發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產品與市場信息;

(2)設計、建立與維護公司產品品牌的定位，設計與實施具體市場方案;

(3)組織、編制大型市場規(guī)劃、設計方案;

(4)編寫方案設計報告、實施方案報告;

(5)獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案;

(6)指導制作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。

職位要求：

◆熟悉公司產品及相關產品的市場行情;

◆能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產品拓展等工作;

◆有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗;

◆熟練操作辦公軟件;

◆獨立工作潛力和團隊合作精神;

◆具有較強的表達、理解與公關潛力;

◆用心主動、性格開朗、講效率、樂于理解挑戰(zhàn)。

4、市場拓展經理(主管)

直接上司：市場部經理

主要工作：公司市場策劃部大型活動策劃的實際實施與指導工作(負責公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導實施工作)

市場部總監(jiān)的崗位職責說明

1、組織編制營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃。

2、有權向總經理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業(yè)務經理(主任)、副經理人選。

3、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃。

4、組織擬訂營銷業(yè)務管理的各種規(guī)定、制度和內部機構設置。

5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘。

6、負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標準。

7、組織編制并按時向總經理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況。

8、組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況。

9、負責協調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協作關系。

10、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓。

11、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等。

12、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發(fā)。

13、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等。

14、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規(guī)范管理工作。

15、組織開展市場統計分析和預測工作。

16、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

市場部總監(jiān)的崗位職責

1、根據企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略編制市場開發(fā)計劃，報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行

2、組織所屬人員開展市場調研工作，及時掌握市場信息

3、審核市場推廣方案，按照市場推廣計劃組織市場推廣活動

4、定期組織市場公關、廣告宣傳、促銷等活動

5、根據企業(yè)財務制度的規(guī)定，及時編制市場拓展各項費用預算，并控制相關費用的支出，節(jié)約企業(yè)管理費用

6、負責與外部媒體、政府機關及相關社會機構建立良好的合作關系

7、具體負責企業(yè)品牌的推廣及品牌運作工作

8、負責市場部內部管理工作

9、完成上級臨時交辦的工作