第一篇：直銷各務(wù)崗位職責(zé)

直銷部各崗位職責(zé)

一、直銷部經(jīng)理崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)直銷部日常運(yùn)營，以及從銷售角度向公司提供整體發(fā)展建議，根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略制訂年度、季度、月度銷售方案、推廣方案、執(zhí)行計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施。配合公司整體發(fā)展制定、規(guī)劃部門用人計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施； 組織開展工作過程檢查、監(jiān)督、考核及管理；做好和案場(chǎng)銜接工作。

二、直銷部客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在各區(qū)域執(zhí)行直銷業(yè)務(wù)，并制定相關(guān)直銷方案，高效的帶領(lǐng)所屬團(tuán)隊(duì)，制定相關(guān)項(xiàng)目專業(yè)資料為直銷業(yè)務(wù)員提供專業(yè)培訓(xùn)，并為隊(duì)員提供相關(guān)資源，比如電話資源，以及人脈資源，市場(chǎng)資源，后勤保障資源，協(xié)助直銷業(yè)務(wù)員與客戶溝通洽談，協(xié)助、監(jiān)督所屬主管，做好團(tuán)隊(duì)管理，業(yè)績管理工作，并制訂年度、季度、月度銷售方案、及時(shí)與直銷經(jīng)理溝通，反饋本所屬團(tuán)隊(duì)業(yè)績近況與業(yè)務(wù)量，深入一線考察并研究地區(qū)實(shí)行業(yè)務(wù)的可行性，潛在客戶的比例與群體。

三、直銷部主管崗位職責(zé)

高效的完成自己個(gè)人業(yè)績指標(biāo)，并督促自己小組業(yè)務(wù)人員達(dá)到相關(guān)業(yè)務(wù)拜訪量，以及業(yè)績，及時(shí)向客戶經(jīng)理反饋一線業(yè)務(wù)執(zhí)行實(shí)時(shí)情況，整理并統(tǒng)計(jì)好數(shù)據(jù)庫，當(dāng)天交與客戶經(jīng)理

四、直銷置業(yè)顧問崗位職責(zé)

高效的完成客戶經(jīng)理安排的日常工作，積極完成當(dāng)日拜訪量，電話量，帶看量，做好當(dāng)日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)交與所屬主管，積極維護(hù)好自己所屬客戶。

五、銷售助理崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫備案，數(shù)據(jù)庫更新，為直銷團(tuán)隊(duì)做好后勤支持。協(xié)助直銷經(jīng)理做好文案以及日常團(tuán)隊(duì)突發(fā)事件的協(xié)調(diào)工作

第二篇：直銷各務(wù)崗位職責(zé)

億聯(lián)世貿(mào)中心直銷部各崗位職責(zé)

直銷部門職責(zé)

直銷部門根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略制訂、季度、月度銷售方案、推廣方案、執(zhí)行計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施，高效的完成各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)。及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，不斷開發(fā)新客戶，建立銷售信息庫，根據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)情況制定季度、等銷售計(jì)劃，銷售工作的組織、管理工作，公司銷售人員的培訓(xùn)、選拔和推薦工作，銷售過程的監(jiān)控及業(yè)績?cè)u(píng)估工作，搜集房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及時(shí)反饋給相關(guān)部門。按日、周和月向領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)銷售情況統(tǒng)計(jì)表并做好保密工作。做好客戶信息來源的收集整理工作，并及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。負(fù)責(zé)協(xié)助案場(chǎng)合同的簽訂，回收房款，及時(shí)清理欠款，辦理按揭貸款，加強(qiáng)合同管理及合同備案工作。建立客戶檔案，經(jīng)常走訪客戶尤其是新客戶和潛在客戶，反饋客戶對(duì)樓盤的意見。

做好售后服務(wù)工作，樹立良好的開發(fā)形象和樓盤形象，提高企業(yè)和樓盤的知名度。配合策劃部做好樓盤的廣告宣傳工作，并通過電話營銷，電話接聽或現(xiàn)場(chǎng)接待將媒體宣傳效果反饋給策劃部。協(xié)同策劃部進(jìn)行銷售資料的準(zhǔn)備。銷售過程中將信息及時(shí)反饋給策劃人員，以便及時(shí)讓策劃人員對(duì)策劃方案進(jìn)行修正。加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。承辦領(lǐng)導(dǎo)交與的其它工作。

一、直銷部經(jīng)理崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)直銷部日常運(yùn)營，以及從銷售角度向公司提供整體發(fā)展建議，根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略制訂、季度、月度銷售方案、推廣方案、執(zhí)行計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施，高效的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)。制定相關(guān)項(xiàng)目專業(yè)科目，為直銷業(yè)務(wù)員提供專業(yè)培訓(xùn)，并為隊(duì)員提供相關(guān)資源，比如電話資源，以及人脈資源，市場(chǎng)資源，后勤保障資源，深入一線考察并研究地區(qū)實(shí)行業(yè)務(wù)的可行性，潛在客戶的比例與群體，配合公司整體發(fā)展制定、規(guī)劃部門用人計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施； 組織開展工作過程檢查、監(jiān)督、考核及管理；做好和案場(chǎng)銜接工作。

二、直銷部主管崗位職責(zé)

高效的完成自己個(gè)人業(yè)績指標(biāo)，并督促自己小組業(yè)務(wù)人員達(dá)到相關(guān)業(yè)務(wù)拜訪量，以及業(yè)績，及時(shí)向客戶經(jīng)理反饋一線業(yè)務(wù)執(zhí)行實(shí)時(shí)情況，整理并統(tǒng)計(jì)好數(shù)據(jù)庫，當(dāng)天交與直銷經(jīng)理，并為隊(duì)員提供相關(guān)資源，比如電話資源，以及人脈資源，市場(chǎng)資源，后勤保障資源，協(xié)助直銷業(yè)務(wù)員與客戶溝通洽談，協(xié)助、監(jiān)督所屬團(tuán)隊(duì)管理，業(yè)績管理等工作，并制訂、季度、月度銷售方案、及時(shí)與直銷經(jīng)理溝通，反饋本所屬團(tuán)隊(duì)業(yè)績近況與業(yè)務(wù)量，高效的完成相關(guān)的業(yè)績指標(biāo)。

三、銷售助理崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫備案，數(shù)據(jù)庫更新，為直銷團(tuán)隊(duì)做好后勤支持。協(xié)助直銷經(jīng)理做好文案以及日常團(tuán)隊(duì)突發(fā)事件的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助直銷經(jīng)理做好日常管理工作，有效的整合好直銷主管，置業(yè)顧問的相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，帶看量，成交量，做好業(yè)績與帶看量的績效考核，實(shí)施監(jiān)督提醒。

四、直銷置業(yè)顧問崗位職責(zé)

高效的完成直銷經(jīng)理安排的日常工作，積極完成當(dāng)日客戶拜訪量，電話量，帶看量，有效的挖掘開拓潛在客戶，分析接待整個(gè)過程中的可取點(diǎn)與不足，做好新老客戶的維護(hù)工作。團(tuán)結(jié)協(xié)作達(dá)成目標(biāo)做好當(dāng)日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)交與所屬主管，積極維護(hù)好自己所屬客戶。

2014年4月21日 高勇

第三篇：房務(wù)部各崗位職責(zé)

房務(wù)部各崗位職責(zé).txt我退化了，到現(xiàn)在我還不會(huì)游泳，要知道在我出生之前，我絕對(duì)是游的最快的那個(gè)

一、管家部經(jīng)理崗位職責(zé)

(1)在客房部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真搞好客房的管理和服務(wù)，保證酒店良好的社會(huì)聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)客房部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

(2)策劃本部門的工作，制定周密的工作計(jì)劃，并合理安排人員和物資使用，控制能源使用。

(3)負(fù)責(zé)對(duì)本部員工的管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，嚴(yán)格選拔和考核值班經(jīng)理及領(lǐng)班工作。按客房服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、工作程序和規(guī)范向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(4)負(fù)責(zé)客房設(shè)備設(shè)施的管理，經(jīng)常與工程部及其他部門溝通，及時(shí)作好機(jī)械設(shè)備維修、保養(yǎng)等工作，提高完好率，保證工作順利進(jìn)行，保證客用設(shè)施完好無損。

(5)配合保安部門作好客房的安全管理和防火、防盜、防意外事故發(fā)生，確保酒店財(cái)產(chǎn)和人身安全。

(6)清楚地掌握每天入退房間住客的數(shù)量和人數(shù)，與前臺(tái)核定清楚房間實(shí)租狀況及預(yù)訂情況，及時(shí)收集、轉(zhuǎn)達(dá)客人反映的意見，協(xié)同各部門改進(jìn)管理服務(wù)工作，保證優(yōu)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(7)定期召開員工會(huì)議，部署工作，及時(shí)了解下屬的工作情況。督導(dǎo)各班組開展QC(全面質(zhì)量管理)小組活動(dòng)，為提高服務(wù)質(zhì)量獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

二、管家部領(lǐng)班崗位職責(zé)

(1)向部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，在部門經(jīng)理和主管的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。

(2)每天檢查員工出勤、上下班情況、儀表儀容、工作效率和質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律。

(3)根據(jù)員工的工作能力，合理安排工作。

(4)帶頭作好本班工作，越是困難越要挺身而出。

(5)勤巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，工作要細(xì)致，提高效率，保證質(zhì)量。

(6)掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，學(xué)會(huì)做人的思想工作，經(jīng)常找員工談心，進(jìn)行家訪，搞好班組思想及組織建設(shè)。

(7)發(fā)揮班內(nèi)骨干作用，共同搞好工作。

(8)經(jīng)常向經(jīng)理、主管匯報(bào)情況，聽取指示，認(rèn)真落實(shí)。

(9)加強(qiáng)自身建設(shè)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高管理水平。

三、清潔主管崗位職責(zé)

(1)在客房部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)酒店公共場(chǎng)所的衛(wèi)生清潔工作。

(2)制定工作計(jì)劃和部署每周部門工作，合理安排人力、物力，確保計(jì)劃順利實(shí)施。

(3)領(lǐng)導(dǎo)員工進(jìn)行重點(diǎn)部位的清潔衛(wèi)生工作和日常工作。

(4)制定衛(wèi)生工作計(jì)劃，并組織實(shí)施，確保衛(wèi)生清潔工作高標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)?；?/p>

(5)合理安排衛(wèi)生清潔班次及時(shí)間，公共區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作要避開營業(yè)高峰期，并回避客人。

(6)督促檢查各班的清潔衛(wèi)生工作，掌握工作進(jìn)程，檢查工作質(zhì)量，提出改進(jìn)意見。

(7)負(fù)責(zé)申領(lǐng)和控制清潔用品和用具，減少費(fèi)用開支。

(8)月底前作好本部清潔消耗費(fèi)用結(jié)算，報(bào)客房部經(jīng)理和財(cái)務(wù)部。

(9)負(fù)責(zé)下屬員工的教育培訓(xùn)及每月考勤、考核和效益工資的發(fā)放。

四、公衛(wèi)綠化主管崗位職責(zé)

(1)負(fù)責(zé)酒店內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生和園林綠地管理。保證公共場(chǎng)所、衛(wèi)生間清潔和店內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，無雜物、無異味、無衛(wèi)生死角。

(2)合理調(diào)配員工，編制領(lǐng)班排班表，制定培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)新員工，正確使用化學(xué)洗滌劑和清潔設(shè)備。

(3)經(jīng)常對(duì)所屬員工進(jìn)行店紀(jì)店規(guī)教育，檢查他們的禮貌、儀表、勞動(dòng)態(tài)度及工作效率，評(píng)估員工，獎(jiǎng)懲員工。

(4)制定必要的工作程序，向上級(jí)和有關(guān)部門申報(bào)公共區(qū)域所需的設(shè)備、化學(xué)洗滌劑和服務(wù)項(xiàng)

目。負(fù)責(zé)領(lǐng)用、保管清潔用品，努力降低成本，提高效率。

(5)加強(qiáng)清潔器械設(shè)備的保養(yǎng)和維修工作的督導(dǎo)管理。報(bào)告并監(jiān)督各種維修項(xiàng)目，確保公共區(qū)域內(nèi)的家具、標(biāo)志牌、大門、柜臺(tái)、玻璃、電燈等處于良好狀態(tài)。

(6)作好衛(wèi)生防疫工作，定期噴灑藥物，滅除蟲害，確保酒店內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。

(7)不斷完善酒店的綠化美化設(shè)計(jì)，作好對(duì)酒店花草樹木、盆景的修剪和栽培，會(huì)同有關(guān)部門作好門前“三包”工作(包衛(wèi)生、包綠化、包秩序)。

(8)按時(shí)參加客房部每日例會(huì)，傳達(dá)落實(shí)酒店例會(huì)和客房部例會(huì)的各種決議、決定和通知；編寫工作日志和交接班報(bào)告。

(9)負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的防火工作。

(10)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，通過與外單位簽訂合同(如：清掃合同、衛(wèi)生管理合同、花木管理合同、化學(xué)用品合同、防疫合同等)來保證服務(wù)工作達(dá)到酒店規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

五、公衛(wèi)綠化領(lǐng)班崗位職責(zé)

(1)編制員工排班表，記錄本班組員工考勤。檢查員工儀表、禮貌、勞動(dòng)態(tài)度和工作效率，檢查和督導(dǎo)員工工作。

(2)指導(dǎo)和培訓(xùn)本組員工、新員工正確使用化學(xué)洗滌劑，正確使用、保養(yǎng)和維修清潔機(jī)械設(shè)備。報(bào)告并檢查各種維修項(xiàng)目的修復(fù)情況，確保負(fù)責(zé)區(qū)域設(shè)施用品完好有效。

(3)合理調(diào)配所屬員工，完成所轄區(qū)域的日常清潔衛(wèi)生工作，嚴(yán)格按照操作程序完成地面打蠟和地毯、沙發(fā)清洗及大清潔計(jì)劃工作。

(4)如發(fā)現(xiàn)客人或員工的意外事故，立即向主管匯報(bào)，并詳細(xì)記錄事故原因和經(jīng)過。

(5)檢查和督導(dǎo)花木的栽培、澆水、修剪等保養(yǎng)工作。

(6)參加客房部及公衛(wèi)綠化部的例會(huì)，每日召開班前會(huì)，傳達(dá)落實(shí)上級(jí)的指示，布置本班組的工作，編寫工作日記。

六、公衛(wèi)清潔員崗位職責(zé)

(1)作好負(fù)責(zé)地段衛(wèi)生，清掃并保持地板、地毯、玻璃、墻壁、天花板、花盆、花架、花葉、樓道、煙缸、燈具、指示牌、電源開關(guān)、各種扶手、空調(diào)、出進(jìn)風(fēng)口、換氣口、家具及各種裝飾物等的清潔，保證周圍環(huán)境整潔。

(2)愛護(hù)并正確使用公物、工具、設(shè)備，節(jié)約用水、用品及原料。發(fā)現(xiàn)設(shè)備損壞、丟失、斷電、斷水等不能正常工作的情況，應(yīng)及時(shí)報(bào)告，不得延誤。

(3)提高警惕，注意防火、防盜、防破壞，發(fā)現(xiàn)可疑情況及時(shí)報(bào)告領(lǐng)班。

(4)嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，清理垃圾，補(bǔ)充清潔劑物品。下班時(shí)將清潔工具、用品放回指定處，交接工作柜鑰匙。

七、洗手間值班員崗位職責(zé)

(1)遵守紀(jì)律，熱愛本職工作，按規(guī)定著裝，注意儀表儀容。

(2)保持洗手間干凈無臭味，燈明鏡亮，保證手紙、卷紙及皂液供應(yīng)。

(3)每天上班后和下班前對(duì)衛(wèi)生間進(jìn)行大清潔。

(4)對(duì)客人彬彬有禮，“請(qǐng)”字當(dāng)頭，“謝”字不離口。

八、布草房領(lǐng)班崗位職責(zé)

(1)協(xié)助部門主管作好布草、制服的送洗、驗(yàn)收和保管工作。

(2)處理客人干洗衣服的交收手續(xù)。

(3)嚴(yán)格管理各項(xiàng)布草、制服、物品的定期清點(diǎn)，防止盜竊或不必要的損耗。

(4)負(fù)責(zé)修補(bǔ)酒店內(nèi)各項(xiàng)破爛布草和制服。

(5)定期檢查布草、制服、物品的損壞情況，并通過部門主管申請(qǐng)?zhí)碇谩?/p>

(6)收集和整理各種單據(jù)及填報(bào)工作報(bào)表并轉(zhuǎn)呈主管或有關(guān)部門。

(7)編排員工工作時(shí)間和假期表以配合酒店的需要，并在必要時(shí)替員工履行職責(zé)。

(8)指導(dǎo)和培訓(xùn)新老員工以便提高工作效率。

九、客衣收發(fā)領(lǐng)班崗位職責(zé)

(1)負(fù)責(zé)本組日常業(yè)務(wù)和行政管理工作，每日根據(jù)任務(wù)，合理調(diào)配人員，安排小組工作。

(2)對(duì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面管理客衣收發(fā)業(yè)務(wù)，保證準(zhǔn)確和高效率的客衣收送服務(wù)?？煜捶?wù)必須在客人要求的時(shí)間內(nèi)送取和送交。

(3及時(shí)更換、縫補(bǔ)制服，為酒店員工儀表、儀容提供方便。抓好班后工作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)員工良好的服務(wù)意識(shí)。

(4)監(jiān)督員工對(duì)各種用具的使用，控制成本，減少差錯(cuò)。對(duì)員工進(jìn)行洗燙、收發(fā)工作的培訓(xùn)。

(5)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)新員工的培訓(xùn)?？己藛T工工作，嚴(yán)格檢查員工的勞動(dòng)紀(jì)律、禮節(jié)禮貌、儀表儀容，發(fā)現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象及時(shí)糾正。

(6)督導(dǎo)、安排作好機(jī)器設(shè)備的清潔衛(wèi)生，檢查電源、水、汽開關(guān)、易燃物品，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告。

(7)嚴(yán)格控制物料消耗，認(rèn)真作好工作記錄、報(bào)表。

(8)認(rèn)真處理客人提出的特別要求和投訴，并向上級(jí)匯報(bào)。

十、客衣收發(fā)員崗位職責(zé)

(1)負(fù)責(zé)本店客衣、外來客衣的接收、清點(diǎn)、計(jì)價(jià)、整理、檢查、打號(hào)、包裝、發(fā)送工作。

(2)每日到各樓層工作間收取、登記客人交付洗滌的衣物。按照服務(wù)規(guī)范和工作程序，分別清點(diǎn)干、濕洗衣物，檢查衣袋內(nèi)有無遺留物品，如果有應(yīng)登記，如實(shí)上交，歸還客人。檢查衣物有無破損，在客衣的明顯處打號(hào)，確保同一份客衣號(hào)碼一致。

(3)認(rèn)真履行發(fā)放手續(xù)，詳細(xì)核對(duì)每份客衣的件數(shù)、編號(hào)，無誤后方可包裝，并按樓層號(hào)排列登記后，方可發(fā)送。做到不錯(cuò)、不差，計(jì)價(jià)清楚。妥善處理客人的特殊要求和快洗服務(wù)。

(4)按規(guī)定著裝，進(jìn)入樓層，遇客人要主動(dòng)問好，處理投訴要妥善、仔細(xì)。送客衣時(shí)，遇客房門上掛有“請(qǐng)勿打擾”牌，將客衣送客房部服務(wù)中心存放，并在發(fā)送本上簽收。

十一、工服房領(lǐng)班崗位職責(zé)

(1)負(fù)責(zé)工服的設(shè)計(jì)、制作、換洗、收發(fā)、縫補(bǔ)、保管等項(xiàng)管理和工作安排。

(2)督導(dǎo)員工，按時(shí)收發(fā)工服，檢查工服收發(fā)的詳細(xì)記錄，有效地控制工服的使用。

(3)負(fù)責(zé)本組員工的培訓(xùn)，遵守工作規(guī)程，評(píng)估和獎(jiǎng)懲員工。

(4)審批員工的調(diào)班和一天以內(nèi)的病事假，安排員工休年假。

(5)建立員工工服設(shè)計(jì)、領(lǐng)發(fā)和尺碼檔案，盡快為新員工配置工服、編號(hào)。負(fù)責(zé)離店員工工服的回收工作。

(6)保管好員工工服和其他物品，按時(shí)盤點(diǎn)和換季，做到賬物相符。

(7)及時(shí)提出工服報(bào)損和補(bǔ)充，作好新工服的設(shè)計(jì)和外加工工作，嚴(yán)格遵守酒店制服規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。

(8)負(fù)責(zé)督促工服的縫補(bǔ)。

(9)負(fù)責(zé)工服房防火、防盜等安全工作。

(10)參加洗衣房例會(huì)，簽閱有關(guān)文件、通知。

十二、棉織品領(lǐng)班崗位職責(zé)

(1)了解開房狀態(tài)和餐飲經(jīng)營狀況，準(zhǔn)確登記每日各部門更換布草的數(shù)量，保證客房和餐飲等部門使用需要。

(2)按標(biāo)準(zhǔn)抽查棉織品的洗滌質(zhì)量。

(3)督導(dǎo)員工分類碼放各種棉織品，擺放整齊、干凈，登記各種布草的報(bào)廢數(shù)字，注明報(bào)廢原因。

(4)參與客房部和餐飲部布草每月盤點(diǎn)工作。

(5)編制員工排班表，搞好本崗位衛(wèi)生和安全，評(píng)估、培訓(xùn)員工。

十三、質(zhì)檢員崗位職責(zé)

(1)負(fù)責(zé)對(duì)本部門產(chǎn)品，即清洗過的客衣、制服和布草進(jìn)行全面質(zhì)量檢查。

(2)根據(jù)質(zhì)量登記表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，定期填寫質(zhì)量分析報(bào)告。

(3)作好工作過程中質(zhì)量事故登記，及時(shí)向經(jīng)理反映質(zhì)量檢查情況，協(xié)助經(jīng)理搞好質(zhì)量工作研討會(huì)，提出合理化建議。

(4)負(fù)責(zé)工作過程中原料的計(jì)劃、進(jìn)貨和保管。

(5)監(jiān)督各班組對(duì)原材料的使用，降低成本，杜絕浪費(fèi)。

十四、水洗工崗位職責(zé)

(1)負(fù)責(zé)洗滌各類布草、工服和客衣。

(2)服從指揮，明確具體水洗任務(wù)和注意事項(xiàng)。

(3)嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作設(shè)備，進(jìn)行洗滌工作。

(4)工作結(jié)束時(shí)，對(duì)水洗機(jī)進(jìn)行日常保養(yǎng)、檢查。

(5)發(fā)現(xiàn)不良狀態(tài)，及時(shí)報(bào)告領(lǐng)班。

(6)辦理交接手續(xù)，交辦接班員工處理遺留業(yè)務(wù)和事項(xiàng)。

十五、烘干工崗位職責(zé)

(1)負(fù)責(zé)烘干、晾干各類水洗布草、工衣和客衣。

(2)聽從領(lǐng)班安排，明確當(dāng)班任務(wù)、注意事項(xiàng)。

(3)嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，烘干過程中，不可離崗。發(fā)現(xiàn)異常情況，立即報(bào)告領(lǐng)班。

(4)工作結(jié)束后，對(duì)烘干機(jī)進(jìn)行清潔保養(yǎng)。

(5)早班員工要辦理交接事宜，晚班員工要切斷電源，并保持工作場(chǎng)所清潔。

(6)作好交班記錄，交辦遺留事項(xiàng)。

十六、熨衣工崗位職責(zé)

(1)負(fù)責(zé)各類客衣、工衣的熨燙、整形工作。

(2)服從領(lǐng)班安排，明確當(dāng)班任務(wù)、注意事項(xiàng)。

(3)按照有關(guān)操作規(guī)程及各種面料要求選用設(shè)備用具，進(jìn)行作業(yè)。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。

(4)負(fù)責(zé)本崗位的清潔衛(wèi)生，檢查工作場(chǎng)所是否有遺留衣服、紐扣、拉鎖等，以便補(bǔ)充。

(5)作好工作記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交待遺留事項(xiàng)。

十七、干洗員崗位職責(zé)

(1)負(fù)責(zé)各類需干洗處理的布草、客衣和工服的洗滌工作。

(2)聽取、接受領(lǐng)班分配的干洗任務(wù)，明確干洗量、種類、特殊要求等。

(3)檢查設(shè)備、電源、蒸汽壓力，備好干洗劑、去漬劑等洗滌用品，并清潔干洗機(jī)和工作場(chǎng)地。

(4)按操作規(guī)程嚴(yán)格執(zhí)行，注意設(shè)備用具的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告。

(5)整理衣物，分類送到各崗位。

(6)作好交班記錄，交待跟辦遺留事項(xiàng)。

第四篇：房務(wù)部各崗位職責(zé)

房務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)

一、層級(jí)關(guān)系

直接上級(jí)：酒店總經(jīng)理

直接下級(jí)：部門主管

二、崗位職責(zé)

全面負(fù)責(zé)客房部的正常運(yùn)行，確保為客人提供優(yōu)質(zhì)高效的住宿服務(wù)，并負(fù)責(zé)酒店公共區(qū)域的清潔及布草管理和外洗的工作任務(wù)。

1、負(fù)責(zé)部門全面管理工作。

2、負(fù)責(zé)編制本部門的經(jīng)營工作計(jì)劃和人員編制情況。

3、主持制訂本部門的規(guī)章制度、工作操作流程、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全保障措施，制訂培訓(xùn)計(jì)劃。

4、維護(hù)部門正常工作秩序，檢查衛(wèi)生質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量、設(shè)備設(shè)施的完好，控制物料和費(fèi)用成本。

5、主持部門會(huì)議，傳達(dá)指示，及時(shí)溝通信息，加強(qiáng)部門間的協(xié)作與溝通。

6、做好員工思想工作，調(diào)動(dòng)員工工作積極性。

7、審核領(lǐng)班及員工獎(jiǎng)金的評(píng)定工作。

8、審核并簽署部門報(bào)表、請(qǐng)示、報(bào)告等文件。

9、接待同行來訪人員，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出客房設(shè)施改造和服務(wù)質(zhì)量改善的合理化建議。

10、參與重要接待任務(wù)，檢查VIP房間，拜訪長住客人，探訪生病客人。

11、處理客人投訴及意外事件。

12、組織例行安全、衛(wèi)生、消防檢查。

13、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀員工，選拔管理人才。

14、分析部門營業(yè)周期情況。

15、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

16、遵守國家法律和酒店規(guī)章制度。

客房部領(lǐng)班早班崗位職責(zé)

一、層級(jí)關(guān)系

直接上級(jí)：房務(wù)部經(jīng)理

直接下級(jí)：客房服務(wù)員

聯(lián)系部門：前廳部、工程部、前臺(tái)收銀

二、崗位職責(zé)

嚴(yán)格管理下屬員工，主持帶領(lǐng)本班員工做好公共區(qū)域、房間衛(wèi)生，并確保為客人提供滿意的服務(wù)。

1、負(fù)責(zé)督導(dǎo)和處理樓層各項(xiàng)服務(wù)工作。

2、負(fù)責(zé)督導(dǎo)和檢查樓層各項(xiàng)衛(wèi)生工作。

3、每日主持班組例會(huì)，傳達(dá)部門工作布置及夜班工作交接。

4、負(fù)責(zé)所屬員工的在崗業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

5、督促所屬員工執(zhí)行鑰匙的使用管理規(guī)定，落實(shí)各項(xiàng)安全制度。

6、認(rèn)真如實(shí)地填寫每日工作記錄、查房表，檢查服務(wù)員工作表的填寫情況。

7、負(fù)責(zé)管理、檢查客房小酒吧飲料的報(bào)損、領(lǐng)取和補(bǔ)充工作以及結(jié)賬單的保管工作。

8、執(zhí)行每日棉織品的抽查盤點(diǎn)工作，負(fù)責(zé)樓層物品正常消耗和損耗的盤點(diǎn)核查工作。

9、檢查員工儀容儀表，行為規(guī)范及出勤情況。

10、制定每月客房及公共區(qū)域清潔計(jì)劃。

11、檢查下屬儀容儀表、行為規(guī)范及出勤狀況。

12、每月檢查并報(bào)告公共區(qū)域內(nèi)設(shè)施、設(shè)備、用品的損壞情況。

13、控制清潔劑和清潔物品的耗量及設(shè)備工具的保養(yǎng)。

14、定期對(duì)下屬進(jìn)行評(píng)估，向上級(jí)提出獎(jiǎng)懲建議。

15、完成每期盤點(diǎn)工作。

16、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

17、遵守國家法律和酒店規(guī)章制度。

客房部中班領(lǐng)班崗位職責(zé)

一、層級(jí)關(guān)系

直接上級(jí)：房務(wù)部經(jīng)理

直接下級(jí)：客房服務(wù)員

聯(lián)系部門：前廳部、工程部、前臺(tái)收銀

二、崗位職責(zé)

主持帶領(lǐng)本區(qū)域員工做好公共區(qū)域、房間夜床服務(wù)，并確保為客人提供滿意的服務(wù)。

1、負(fù)責(zé)督導(dǎo)和處理中班各項(xiàng)服務(wù)工作。

2、負(fù)責(zé)督導(dǎo)和檢查樓層公共區(qū)域各項(xiàng)衛(wèi)生工作。

3、每日主持中班班組例會(huì)，傳達(dá)部門工作布置及早班工作交接。

4、負(fù)責(zé)所屬服務(wù)員的崗上業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

5、督促所屬員工執(zhí)行樓層萬能鑰匙、磁卡鑰匙的使用管理規(guī)定，落實(shí)各項(xiàng)安全制度。

6、認(rèn)真如實(shí)地填寫每日工作記錄、查房表，監(jiān)督檢查服務(wù)員工作表的填寫情況。

7、負(fù)責(zé)檢查客房小酒吧飲料補(bǔ)充工作以及結(jié)賬單的填寫情況。

8、檢查服務(wù)員開夜床的質(zhì)量及離店房的清潔水平。

9、檢查服務(wù)員儀容儀表，行為規(guī)范及出勤情況。

10、負(fù)責(zé)酒店公共區(qū)域衛(wèi)生的安排和檢查工作。

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

12、遵守國家法律和酒店規(guī)章制度。

房務(wù)中心文員崗位職責(zé)

一、層級(jí)關(guān)系

直接上級(jí)：客房領(lǐng)班

班次:早、中、夜班

聯(lián)系部門：前廳部、財(cái)務(wù)部、工程部、保安部

二、崗位職責(zé)

在客房中心區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)鑰匙收發(fā)，房態(tài)等信息的傳遞、與各相關(guān)部門聯(lián)系有關(guān)事宜，為客提供服務(wù)物品以及客遺物品的保管與登記；為部門各分部提供充足的后勤保障，保證物品的合理配備量；控制和計(jì)算各分部成本。

1、負(fù)責(zé)與其它部門的信息收發(fā)傳遞；

2、熟悉酒店的服務(wù)項(xiàng)目，時(shí)間及電話號(hào)碼，熟悉客情，保證電腦情況與實(shí)際情況一致；

3、負(fù)責(zé)管理鑰匙，對(duì)講機(jī)的分發(fā)；

4、負(fù)責(zé)員工的簽到考勤；

5、妥善保管客房中心的客用品，協(xié)助客人借還客用品；

6、按程序登記客人的遺留物品；

7、向工程部提出維修的請(qǐng)求，及時(shí)維修客房故障；

8、做好各項(xiàng)工作交接及明確記錄；

9、負(fù)責(zé)部門所有物品的申領(lǐng)、保管、發(fā)放和盤點(diǎn)工作。

11、依照財(cái)務(wù)部要求定期對(duì)部門使用的固定資產(chǎn)、客用物品、工具設(shè)備進(jìn)行檢查和統(tǒng)計(jì)。

12、經(jīng)常查看物資的有效日期，防止蟲害、霉變，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

13、每月盤點(diǎn)一次樓層的易耗品，勞動(dòng)用品及貴重物品的數(shù)量。

14、嚴(yán)格按規(guī)定存放易燃物品，做好防火安全工作。

15、保持庫房的清潔和整潔。

16、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)；

10、遵守國家法律和酒店規(guī)章制度。

布草員崗位職責(zé)

一、層級(jí)關(guān)系

直屬上級(jí)：客房領(lǐng)班

三、崗位職責(zé)

1、做好布草的整理，碼放和數(shù)量登記，保持布巾室衛(wèi)生整潔。

2、及時(shí)為樓層送上所需布草，同時(shí)收回用過的布草，做好登記各交接。

3、提高服務(wù)意識(shí)，為一線做好后勤工作，滿足樓層的服務(wù)要求。

4、每日對(duì)布巾室存放布巾要過數(shù)，做到回清，月清。

5、隨時(shí)掌握布草數(shù)量，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重污漬或需報(bào)廢的布草及時(shí)上報(bào)領(lǐng)班、主管。

6、每月協(xié)助領(lǐng)班做好布草的盤點(diǎn)。

早班客房服務(wù)員崗位職責(zé)

一、層級(jí)關(guān)系

直接上級(jí)：客房領(lǐng)班

班次: 早班(8:00-16:00)

聯(lián)系部門：前廳部、工程部、保安部、前臺(tái)收銀

二、崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)指定客房的清潔及對(duì)客服務(wù)和保持客用樓道，服務(wù)區(qū)域包括火梯。

1、掌握所負(fù)責(zé)樓層的住客狀況，提供對(duì)客服務(wù)。

2、管理好樓層定額物品，嚴(yán)格控制客用品消耗，做好廢品回收。

3、嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，確保客房安全。

5、負(fù)責(zé)客房物品的送回和補(bǔ)充工作。

6、負(fù)責(zé)樓層公共區(qū)域衛(wèi)生的清潔工作和部分房間的清潔工作。

7、負(fù)責(zé)杯具的清潔與消毒工作。

8、負(fù)責(zé)臟布草的收集、更換與新布草的折疊、擺放工作。

9、完成易耗品的每期盤點(diǎn)工作。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

11、遵守國家法律和酒店規(guī)章制度。

中班客房服務(wù)員崗位職責(zé)

一、層級(jí)關(guān)系

直接上級(jí)：客房領(lǐng)班

班次：中班(16:00-24:00)

聯(lián)系部門：前廳部、工程部、保安部、前臺(tái)收銀

二、崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)客房的夜床服務(wù)、結(jié)賬房的清潔及對(duì)客服務(wù)。

1、負(fù)責(zé)樓層公共區(qū)域清潔和計(jì)劃衛(wèi)生工作。

2、負(fù)責(zé)客房開夜床服務(wù)。

3、負(fù)責(zé)對(duì)結(jié)帳房的查房和清潔工作。

4、負(fù)責(zé)對(duì)客服務(wù)工作。

5、負(fù)責(zé)協(xié)助工程部人員開門維修和樓層安全工作。

6、負(fù)責(zé)杯具的清潔與消毒工作。

7、負(fù)責(zé)臟布草的收集、更換與新布草的折疊、擺放工作。

8、負(fù)責(zé)計(jì)劃衛(wèi)生的清潔工作。

9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

10、遵守國家法律和酒店規(guī)章制度。

夜班客房服務(wù)員崗位職責(zé)

一、層級(jí)關(guān)系

直接上級(jí)：客房領(lǐng)班

班次：夜班(24:00-8:00)

聯(lián)系部門：前廳部、工程部、保安部、餐飲部、前臺(tái)收銀

二、崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)夜間對(duì)客服務(wù)和安全工作。

1、負(fù)責(zé)樓層區(qū)域安全巡視工作。

2、負(fù)責(zé)對(duì)客服務(wù)工作。

3、負(fù)責(zé)對(duì)結(jié)帳房的檢查及衛(wèi)生清潔工作。

4、負(fù)責(zé)計(jì)劃衛(wèi)生的清潔工作。

5、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)臟布草的收集、更換與新布草的折疊、擺放工作。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

7、遵守國家法律和酒店規(guī)章制度。

PA保養(yǎng)保潔工崗位職責(zé)

一、層級(jí)關(guān)系

直接上級(jí)：公共區(qū)域領(lǐng)班

二、崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)指定全酒店公共區(qū)衛(wèi)生和設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)與清潔處理。負(fù)責(zé)全酒店植物的保養(yǎng)工作。

1、熟悉且掌握工作范圍及清潔劑的性能和使用方法。

2、負(fù)責(zé)飯店公共區(qū)域的地毯、云石地面，沙發(fā)的清潔、保養(yǎng)工作。

3、負(fù)責(zé)樓層及客房區(qū)域地毯的巡視檢查清洗工作。

4、負(fù)責(zé)公共區(qū)域地毯的翻犁式吸塵工作。

5、負(fù)責(zé)客房布面家俱清洗及衛(wèi)生間地面打磨工作。

6、負(fù)責(zé)對(duì)清潔、清洗設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)工作。

7、嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，防止意外事故發(fā)生。

8、正確使用清潔劑及清潔工具。

9、保證客用衛(wèi)生間的清潔水平。

10、負(fù)責(zé)店外區(qū)域和員工通道的清潔。

11、嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程，防止意外事故發(fā)生。

12、負(fù)責(zé)全酒店室內(nèi)、室外植物的修剪、澆水、施肥、清潔工作。

13、保持室內(nèi)外植物處于良好的狀態(tài)。

14、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

15、遵守國家法律和酒店規(guī)章制度。

第五篇：各直銷公司制度對(duì)比

選擇哪家公司是最智慧的？下面是多個(gè)直銷公司獎(jiǎng)金制度分析和比較（安利、完美、無限極、美樂家、雅芳、玫琳凱、科士威等）

1.全國直銷公司獎(jiǎng)金制度分析

安利：制度是加入簡(jiǎn)單，初級(jí)很難賺錢，流失率大，只是到有團(tuán)隊(duì)時(shí)，后期收入較高。80%會(huì)員以出售產(chǎn)品為主，所以就連鄭李錦芬都說現(xiàn)在安利賣的是產(chǎn)品不是制度。月月歸零，所以大多數(shù)人都存在囤貨現(xiàn)象。下面人超越了自己太多，還脫離關(guān)系，非常不合理，有苦勞沒功勞。是目前最不合理的、不人性化的制度。

無限極：制度是培訓(xùn)獎(jiǎng)金的領(lǐng)取條件是，1組建一位以上合格8000小組，2個(gè)人小組業(yè)績8000以上，每三項(xiàng)業(yè)績紅利是專為高級(jí)業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計(jì)的一種傭金。是太陽線加級(jí)差，團(tuán)隊(duì)不容易存活，很難做大。做一個(gè)大象腿沒收入，也就是說真正付出了沒有回報(bào)，很多人不明白，明白了也晚了。

玫琳凱：制度前期定美容包價(jià)格貴，普通人難接受，并且上級(jí)別要求較高，中期收入一般。晉級(jí)慢，資深明星顧問要培養(yǎng)幾個(gè)內(nèi)美容顧問，制度是每拿一代資金時(shí)，需要另外每月消費(fèi)100元，拿滿8代每月消費(fèi)800元，上一個(gè)月重復(fù)消費(fèi)達(dá)標(biāo)后本月為合格會(huì)員，兩個(gè)月后自然為合格會(huì)員，連續(xù)3個(gè)月不合格，業(yè)績歸零。

康寶萊：制度反應(yīng)一般，相對(duì)安利來說培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢，比安利有進(jìn)步。差額加分紅）業(yè)績壓力很大，小組業(yè)績從6000（提成1%）到30000（提成5%）。富迪月朗：多軌加分紅提成，多軌為主。（1）分紅不以業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，而以三代下屬的收入為基數(shù)，所以本項(xiàng)收入不多，或者沒有;（2）多軌共享大組，但不是共享大組的業(yè)績；（3）收入封頂，剩余保留業(yè)績有限額。

天獅：制度是累級(jí)三三制，在前期容易達(dá)成，很容易啟動(dòng)市場(chǎng)，但累積制當(dāng)下級(jí)級(jí)別并級(jí)后收入很少，很難留住高層人才，天獅高層流失率很高。三三制，很難升級(jí)。太陽神：雙軌封頂歸零。

完美：制度是累積制，對(duì)消費(fèi)者來說很好，但對(duì)于經(jīng)營者來說并不好，當(dāng)消費(fèi)累積到五星后，上級(jí)拿不到下級(jí)的差價(jià)了，還要跟顧客服務(wù)。業(yè)績壓力大，造成囤貨，不管你有幾個(gè)合格團(tuán)隊(duì)，這輩子你的每月小組業(yè)績永遠(yuǎn)是12000PV，即14118元，做到啥時(shí)候，買到啥時(shí)候；中層業(yè)務(wù)骨干可能出現(xiàn)有業(yè)績沒有收入的情況，連續(xù)性差。

寶健：制度業(yè)務(wù)助理兩個(gè)月連續(xù)銷售1500元以上，業(yè)務(wù)員需要連續(xù)6個(gè)月銷售6000元，收入500-1000元和800-2000元，比打工還累?。?/p>

選擇公司需要具備：公司自主科研實(shí)力、政策背景、獎(jiǎng)金制度、公司到時(shí)的市場(chǎng)空間、行業(yè)前景、產(chǎn)品的獨(dú)特性以及市場(chǎng)占有率等。

也就是說，不是公司大、知名度高就能賺錢，這個(gè)條件是公司的優(yōu)勢(shì)，不是我們經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)。這樣的公司越大，知名度越高，剩余的市場(chǎng)空間就越小，尤其直銷（電子商務(wù)）是鎖定終端客戶。選擇了老的、大的、品牌公司，我們成功的機(jī)會(huì)也越小。產(chǎn)品好，制度不好，賺不到錢；制度好，產(chǎn)品不好不長久；產(chǎn)品好，制度也好，介入時(shí)機(jī)不好，只賺小錢，給成功者做鋪墊。所以說，做直銷非常多，賺錢的非常少。這里面失敗的原因與只知道追隨潮流，不知道全面考察有很大關(guān)系。人家說好就去做，不知道好在哪里，做了才知道后悔。做直銷選哪家公司好，當(dāng)你有這個(gè)問題的時(shí)候，就說明你是個(gè)有著強(qiáng)烈上進(jìn)心和企圖心的人，的確，做直銷的人都是對(duì)未來有著美好憧憬并積極生活的人。心有多大，舞臺(tái)就有多大，敢想是成功的第一步。為什么那么多人關(guān)注直銷，直銷的魅力何在呢？究其本質(zhì)，直銷是一個(gè)適合社會(huì)各階層人士從事的行業(yè)，它最大程度的屛棄了諸如背景、關(guān)系、學(xué)歷、資金等很多人難以逾越的障礙，直銷，給每一個(gè)讓創(chuàng)造了皆有可能成功的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。但是，直銷是一個(gè)機(jī)遇

和挑戰(zhàn)并存的事業(yè)，也就是說，直銷和傳統(tǒng)行業(yè)一樣，也是有失敗者和成功者之分的。那么，全世界直銷公司那么多，我們?cè)撛趺催x擇以最大化提高自己的成功率呢？沒有最好，適合就好，適合自己的才是最好的。下面我就這個(gè)問題談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

看國家實(shí)力要看綜合國力，同樣，選擇直銷公司也應(yīng)該從產(chǎn)品、制度、時(shí)機(jī)等各方面綜合考慮。

直銷公司全世界有數(shù)千家之多，但實(shí)力雄厚的、很知名的或在中國有巨大發(fā)展?jié)摿Φ囊簿褪悄敲磶准摇?/p>

一提起直銷，想必很多人都會(huì)想起安利，安利在中國幾乎到了婦孺皆知的地步。安利公司從創(chuàng)立至今天已有幾十年的歷史，經(jīng)歷幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一路走來，想必產(chǎn)品質(zhì)量是可以的，不然不會(huì)發(fā)展至今天。作為一個(gè)消費(fèi)者，你完全可以用安利的產(chǎn)品，但是如果你若想從事安利的話，我還是奉勸你三思而后行，慎重再慎重。為什么這么說呢？很簡(jiǎn)單的道理：僧多粥少。安利在中國發(fā)展近二十年了，市場(chǎng)已近飽和，就像是一塊雪地，已經(jīng)被踏滿了腳印，你再也找不到一塊囫圇地兒了。這是從整個(gè)大環(huán)境講的，從具體問題上講，安利的制度也是有很多弊端的，畢竟公司年歲長了，船大難掉頭。

安利是太陽線級(jí)差制，越往深層發(fā)展獎(jiǎng)金比率越低，處于利益的考慮，上級(jí)找了人肯定會(huì)放在自己的橫排，這樣一來，你就無法享受這個(gè)新人的業(yè)績，你若想在安利成就一番事業(yè)，就必須靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗，這必然大大降低了成功率。安利的業(yè)績是每月都?xì)w零的，這無疑給直銷員造成很大的壓力，迫使直銷員月底為沖獎(jiǎng)金而大量囤貨，因?yàn)闃I(yè)績是每月都?xì)w零，加上有小組業(yè)績的規(guī)定，所以直銷商幾乎是每月都會(huì)囤貨，因此，沒有一定的資金實(shí)力是做不好安利的。安利是銷售型的獎(jiǎng)金制度，只有產(chǎn)品賣出去了才有獎(jiǎng)金，但是由于安利的制度造成高價(jià)直銷商獎(jiǎng)金比率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于低價(jià)直銷商，所以銷貨過程中必然會(huì)面臨價(jià)格戰(zhàn)的問題，這無疑是對(duì)低價(jià)直銷商或新直銷商最致命的打擊。就像自然界的小動(dòng)物一樣，可能還沒有等你翅膀長硬呢，就已經(jīng)被同類長者吃掉了。

安利的產(chǎn)品是可以的，但從經(jīng)營的角度講，市場(chǎng)已近飽和，大好時(shí)機(jī)已過。安利的獎(jiǎng)金制度，造就了一批又一批的直銷難民。從細(xì)節(jié)上講，安利的培訓(xùn)是會(huì)議室的，也迫使你把很多的時(shí)間、精力甚至是開支都花在重復(fù)而無聊的培訓(xùn)上。自己不想聽，被上級(jí)硬拽去聽是時(shí)有發(fā)生的事情。所以個(gè)人認(rèn)為，如果你不是在安利已有相當(dāng)長時(shí)間的積累的話，奉勸你還是另辟蹊徑吧，就像唐詩發(fā)展到了極致無法再超越時(shí)，就另辟蹊徑創(chuàng)造出宋詞，一樣可以取得輝煌的成就。所以完全沒必要硬著頭皮去過安利這根獨(dú)木橋。

其次知名度比較高的就是完美，我個(gè)人認(rèn)為完美的獎(jiǎng)金制度沒有什么吸引力，比較好的一點(diǎn)是提成只升不降，不過1000元以內(nèi)的沒有獎(jiǎng)金就有點(diǎn)說不過去了，而且有小組業(yè)績的規(guī)定，壓力也是比較大的。個(gè)人認(rèn)為只要是銷售型的獎(jiǎng)金制度，直銷商做起來壓力都非常的大，而且問題也比較多，市場(chǎng)混亂，作弊和擾亂市場(chǎng)的行為時(shí)有發(fā)生，我想“直銷難民”一詞就是出于此制度背景下吧。另外就是完美的產(chǎn)品，主打產(chǎn)品是蘆薈類的，這是比較好的賣點(diǎn)，但是價(jià)格普遍比較高。我個(gè)人對(duì)保健品比較感興趣，我覺得完美的保健品一是針對(duì)性不大，只是粗略的寫提高免疫力之類的，而且配料表各成分含量標(biāo)的都不是很明確，標(biāo)注含量明確的也低得可拎，其保健效果堪憂。我作為一個(gè)經(jīng)營者，感覺自己真不知道該和別人推薦什么，產(chǎn)品讓我感覺比較亂，賣點(diǎn)不突出。同樣，完美在中國也很多年了，市場(chǎng)也做得差不多了。最主要的是，時(shí)常聽到有關(guān)完美的負(fù)面新聞，這一切讓我對(duì)完美望而卻步。

無限極我想大家都聽說過，市場(chǎng)發(fā)展很迅速，似乎一夜之間大街小巷都開滿了店鋪。獨(dú)具特色的中草藥成分，與古老的中醫(yī)藥文化緊密結(jié)合，產(chǎn)品非常的有賣點(diǎn)。中草藥無疑是中華一大瑰寶，幾千年來一直是國人健康的守護(hù)神，中草藥產(chǎn)品扎根于于中國本土文化，是國人

最容易接受的，市場(chǎng)前景無限，將來也一定會(huì)弘揚(yáng)國際。但是做無極限的話，就個(gè)人而言，我們不得不面臨一個(gè)發(fā)展的瓶頸問題。

中草藥將來會(huì)弘揚(yáng)國際，那么我們的業(yè)績領(lǐng)域也會(huì)一起跟著做到國際嗎？就公司而言，業(yè)務(wù)肯定能做滿全中國，但做到國際市場(chǎng)，那不是我們的業(yè)績，仔細(xì)分析一下，其實(shí)我們每個(gè)人的業(yè)務(wù)領(lǐng)域小的可憐，幾乎都是同城親朋好友和一些新認(rèn)識(shí)的志同道合人群，你很難把業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展到你的地級(jí)市以外的市場(chǎng)。每個(gè)城市都是有喝粥的，但不巧每個(gè)城市都有賣粥的，你很難讓武帝的和尚買你的粥喝。說白了，這是個(gè)時(shí)機(jī)問題，說明做無限極的最佳時(shí)機(jī)已過。這也是運(yùn)作模式的問題，只做地面，加上又是銷售型的獎(jiǎng)金制度，這樣的公司的確是不好做，就算仿效新公司電子商務(wù)式運(yùn)作模式，由于時(shí)機(jī)問題，也已經(jīng)成為不可實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。咨詢燕子QQ1171728981，交流網(wǎng)站；http:///