第一篇：會(huì)展知識(shí)

1.組展商樹立了國際化的服務(wù)觀念

組展商使用成熟的會(huì)展服務(wù)運(yùn)作模式，按照市場(chǎng)化、商業(yè)化、專業(yè)化的要求進(jìn)行服務(wù)運(yùn)作，幫助參展商、采購商解決各種具體問題，實(shí)現(xiàn)服務(wù)流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。創(chuàng)立了一套包括展覽業(yè)務(wù)經(jīng)營、展覽工程、展場(chǎng)租賃、會(huì)展物業(yè)管理等較為完善的會(huì)展服務(wù)體系并付諸實(shí)施，為大型展覽會(huì)提供一流、高效的會(huì)展服務(wù)。2．專業(yè)素質(zhì)高的展覽從業(yè)人員

會(huì)展服務(wù)強(qiáng)調(diào)服務(wù)提供者與服務(wù)對(duì)象的互動(dòng)，服務(wù)對(duì)象對(duì)服務(wù)提供者在服務(wù)過程中表現(xiàn)的評(píng)價(jià)基本上就形成了他們對(duì)服務(wù)品質(zhì)的判斷。3.服務(wù)務(wù)實(shí)

服務(wù)重視個(gè)性化、人性化，體現(xiàn)出重實(shí)效和“以人為本”的思想。展覽會(huì)的布局以展品大類劃分，方便觀眾參觀；參展商可以得到一份通俗詳實(shí)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、便于查詢的會(huì)展服務(wù)手冊(cè)；展場(chǎng)內(nèi)有就餐中心區(qū)、休息場(chǎng)所、電動(dòng)通道等人性化配套設(shè)施，充分體現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的魅力。注重站在顧客立場(chǎng)思考，無論從其展館的建設(shè)或展覽的服務(wù)均非常到位，充分體現(xiàn)了服務(wù)客戶化的特點(diǎn)，力求最大限度提高顧客滿意度。沒有顧客，或顧客不滿意就無從談?wù)撘?guī)模、成交與影響力，所以衡量會(huì)展項(xiàng)目成功的重要標(biāo)準(zhǔn)就是顧客滿意度。如何使得會(huì)展成功的核心就是如何提高顧客滿意度。4．會(huì)展前和會(huì)展期間安全保障

協(xié)調(diào)好公安、交通、安全生產(chǎn)部門、消防部門、食品衛(wèi)生監(jiān)督部門、醫(yī)療部門等，做好會(huì)展期間的統(tǒng)一布置。杜絕在會(huì)展期間發(fā)生任何重大事故，也是成功舉辦會(huì)展的重要方面。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)散效應(yīng)

所謂會(huì)展經(jīng)濟(jì)擴(kuò)散效應(yīng)又可以稱為會(huì)展經(jīng)濟(jì)間接經(jīng)濟(jì)效益，是指通過會(huì)展活動(dòng)舉辦對(duì)一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的環(huán)境改善、城市聲譽(yù)提高、商品流動(dòng)和生產(chǎn)要素重新組合配置方面的影響。會(huì)展行業(yè)在促進(jìn)國際收支平衡、商品交易、技術(shù)和信息交流以及市場(chǎng)開拓等方面的作用已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)憑借場(chǎng)館規(guī)模大設(shè)施全、展會(huì)運(yùn)作國際化程度高、知名品牌多等優(yōu)勢(shì)，通過大型國際會(huì)議和展覽的舉辦，有力地促進(jìn)了資本、技術(shù)、信息和商品的國際流動(dòng)，對(duì)本國和本地區(qū)綜合經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮著積極的推動(dòng)作用。我們可從以下幾個(gè)方面來考察和分析會(huì)展經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)散效應(yīng)。1.商品流動(dòng)效應(yīng)

會(huì)展對(duì)促進(jìn)商品流通，擴(kuò)大企業(yè)銷售方面的作用已經(jīng)日益被人們所認(rèn)識(shí)。世界著名企業(yè)和大型跨國公司都將參加會(huì)展提高到樹立企業(yè)形象、宣傳產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要營銷戰(zhàn)略來考慮。

據(jù)國際會(huì)展專業(yè)機(jī)構(gòu)地———國際大會(huì)與會(huì)議協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，每年全世界國際會(huì)議的消費(fèi)總額約為70多億美元，而展覽在世界各大公司9項(xiàng)主要市場(chǎng)推廣方式中已經(jīng)上升到第3位，在營業(yè)額超過5000萬美元的大公司中，展覽在市場(chǎng)營銷支出中占17.3％。據(jù)法國有關(guān)會(huì)展機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，參展商每花費(fèi)1法郎，平均可以帶來35至40法郎的合同，展會(huì)宣傳費(fèi)用已經(jīng)成為僅次于直接促銷、報(bào)刊電視廣告費(fèi)用之后的第三大宣傳推廣經(jīng)費(fèi)。

中國出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）已經(jīng)連續(xù)舉辦90多屆，規(guī)模越來越大，促成的商品交易為世人所矚目，為中國有形商品出口作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，成為會(huì)展活動(dòng)促進(jìn)商品交易方面的典范。中國高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)（深圳高交會(huì)）自1999年創(chuàng)辦以來，發(fā)展勢(shì)頭很猛。根據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，第五屆深圳高交會(huì)促成的高新技術(shù)和產(chǎn)品交易高達(dá)128.38億美元。

2.生產(chǎn)要素流動(dòng)與重新組合配置效應(yīng)

在區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化、世界經(jīng)濟(jì)全球化日益發(fā)展的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，會(huì)展經(jīng)濟(jì)促進(jìn)生產(chǎn)要素國際流動(dòng)和跨國重新組合配置的作用越來越明顯?？鐕就ㄟ^參加大型國際會(huì)議和展覽，在世界范圍開發(fā)市場(chǎng)，尋找最適合自己的生產(chǎn)基地，進(jìn)行跨國境優(yōu)化資源配置，把不同生產(chǎn)區(qū)位的優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)要素組合在一起，形成新的生產(chǎn)效率更高、競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的加工生產(chǎn)能力，在世界范圍安排自己的產(chǎn)業(yè)鏈和銷售網(wǎng)絡(luò)，為世界市場(chǎng)加工生產(chǎn)。

中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)本著“搭平臺(tái)，聚商機(jī)，促合作，出思想”的策劃原則，以促進(jìn)科技成果商品化、產(chǎn)業(yè)化和國際化為宗旨，圍繞促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化搭建平臺(tái)組織活動(dòng)，通過高新技術(shù)及其產(chǎn)品展示、投資合作項(xiàng)目推介洽商、論壇和專項(xiàng)活動(dòng)交流等，有效地推動(dòng)了資本、技術(shù)、人才和信息等生產(chǎn)要素的跨國流動(dòng)和配置組合。據(jù)統(tǒng)計(jì)，剛剛結(jié)束的第六屆科博會(huì)共簽訂以高新技術(shù)為主的合資合作、技術(shù)交易項(xiàng)目224個(gè)，協(xié)議總金額46.82億美元，其中北京市簽約項(xiàng)目74個(gè)，協(xié)議總金額23億美元，占49.1％，外省市簽約項(xiàng)目150個(gè)，協(xié)議總金額23.82億美元，占50.9％。

這里特別值得一提的是第三屆國際周（科博會(huì)）促成了諾基亞星網(wǎng)工業(yè)園落戶北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。到目前為止，僅僅3年，星網(wǎng)工業(yè)園已有近20家企業(yè)入園，其中星網(wǎng)一園15家企業(yè)，加上龍頭企業(yè)諾基亞，總投資5.5億美元，全部投產(chǎn)后，年生產(chǎn)總值800億人民幣。星網(wǎng)工業(yè)園是國內(nèi)第一個(gè)真正形成完整產(chǎn)業(yè)鏈的移動(dòng)通信生產(chǎn)基地。

3.經(jīng)濟(jì)技術(shù)示范效應(yīng)

會(huì)議、論壇前沿思想火花的碰撞、不同理念的交鋒和研究成果的交流啟迪了人們的思想，拓寬了人們的視野，加快了人類科技發(fā)展的進(jìn)程。展覽會(huì)新技術(shù)和新產(chǎn)品展示，給人們帶來了最直觀的印象，其觀摩、示范和學(xué)習(xí)效應(yīng)不言而喻；展會(huì)舉行的各類技術(shù)推介，更將最新科技動(dòng)態(tài)和生產(chǎn)工藝公諸于世，對(duì)于新技術(shù)的推廣和運(yùn)用發(fā)揮了十分重要的作用。

第二篇：會(huì)展知識(shí)

會(huì)展知識(shí)

在會(huì)展上，展臺(tái)就是公司的名片，換言之，展臺(tái)的規(guī)模，設(shè)計(jì)和外觀英語展品及公司形象要一致。在技術(shù)細(xì)節(jié)方面，展臺(tái)應(yīng)是非常完美的，要有競(jìng)爭(zhēng)力。所展示的展品首先就要考慮觀眾的需要，因而展臺(tái)應(yīng)令人賞心悅目，并能調(diào)動(dòng)觀眾的熱情。展臺(tái)設(shè)計(jì)應(yīng)做到：有沖擊力，而非索然無味；謙恭，但不掉價(jià)、低俗；引人注目，但不國語招搖；實(shí)事求是，但不傷害別人；場(chǎng)面宏大，但不著意夸飾。

展覽設(shè)計(jì)樣式取決于如下因素：展臺(tái)的面積、類型和位置；設(shè)計(jì)風(fēng)格；設(shè)計(jì)程序；展品內(nèi)容；建館技術(shù)；運(yùn)輸條件；建館和撤館的組織工作。

一、展臺(tái)功能區(qū)域的劃分

每個(gè)展臺(tái)，無論大小，其整體規(guī)模都是有以下三種因素決定的：

1、展示區(qū)

展示區(qū)空間的大小是在選取展品、確定參展目標(biāo)是需要考慮的因素之一。展示區(qū)主要包括擺放各種展品、信息提示板、放映錄像、進(jìn)行演示和招待觀眾的區(qū)域。

2、討論區(qū)

根據(jù)需要展示的產(chǎn)品和開展討論的形式，應(yīng)擺放一些椅子，準(zhǔn)備會(huì)客間，請(qǐng)一些咨詢顧問，按顧問聲望高低安排座位當(dāng)然還要占用一些空間和資源。除了這些區(qū)域，信息發(fā)布區(qū)、酒吧臺(tái)、餐飲區(qū)以及報(bào)告廳等都是供個(gè)人交流的區(qū)域。

3、輔助區(qū)域

輔助區(qū)域主要包括廚房、儲(chǔ)藏室、資料存放室、衣帽室、技術(shù)室、工作人員室、辦公室等。根據(jù)展臺(tái)提供的服務(wù)內(nèi)容不同，有可能還需要額外的設(shè)備，如衣帽間、儲(chǔ)物柜、行李寄存室、更衣室、工作人員用衛(wèi)生間、辦公室（開展旅游信息、住房預(yù)定、出入證、郵政服務(wù)）等。

在以展示產(chǎn)品為主的展覽會(huì)上，參展商要給感興趣的觀眾介紹、展示其展品的技術(shù)、質(zhì)量特點(diǎn)，展示區(qū)域討論區(qū)的比例在60:40左右比較合適。

在以發(fā)布信息為主的展覽會(huì)商，參展商的重點(diǎn)是放在各種傳播媒介上（如舉辦講座、運(yùn)用多媒體和幻燈片進(jìn)行展示、放映錄像）。如果僅用展品無法充分展示公司的全部服務(wù)內(nèi)容，選擇運(yùn)用這種展示方式就比較合適，其信息區(qū)域展示區(qū)應(yīng)在40:60左右。在以開展咨詢?yōu)橹鞯恼褂[會(huì)上，參展商利用展出空間的計(jì)劃要緊緊圍繞與觀眾的交流展開，要便于哪些得到有關(guān)信息并對(duì)本公司展品感興趣的觀眾利用參觀之機(jī)與公司的專家交流情況。因此，安排座位和討論空間室展臺(tái)設(shè)計(jì)需要重點(diǎn)考慮的問題，應(yīng)將更多的空間用于討論區(qū)，展示區(qū)要相對(duì)小一些。

在混合型的展覽會(huì)上（也就是以上所各種類型展覽會(huì)的結(jié)合類型），不同功能的區(qū)域要配比得當(dāng)，要按其功能、空間和宣傳目的劃清各個(gè)區(qū)域。一般來說，在這種展覽會(huì)上，展示區(qū)和討論區(qū)要大小相當(dāng)。

二、展臺(tái)類型

所有展臺(tái)設(shè)計(jì)最根本的要求是其各個(gè)組成部分比例適當(dāng)。

展臺(tái)類型主要是依據(jù)一個(gè)展臺(tái)與相鄰展臺(tái)的位置關(guān)系、通向過道的途徑不同來加以區(qū)分的?！暗肋呅汀闭古_(tái)租金最低，其它類型的展臺(tái)租金較高。

1、“道邊型”展臺(tái)（英文簡稱R）

詞種類型的展臺(tái)夾在一排展臺(tái)中間，觀眾只能從其面前的過道進(jìn)入展臺(tái)內(nèi)（在極個(gè)別的情況下，這種展臺(tái)前后都鄰過道），其敞開面的大小決定了展臺(tái)是窄而深型的還是寬而淺型的。

2、“墻角型”展臺(tái)（英文簡稱E）

詞種類型的展臺(tái)們于一排展臺(tái)的頂端，兩面鄰過道，觀眾可以從此排展臺(tái)前面的過道和垂直于它的過道進(jìn)入展臺(tái)內(nèi)?！皦切汀闭古_(tái)后側(cè)是另一個(gè)同種類型的展臺(tái)，旁邊一側(cè)是相鄰展臺(tái)的側(cè)面。這種展臺(tái)與“道邊型”展臺(tái)相比，面積相同，但多出一條觀眾進(jìn)入展臺(tái)的側(cè)面，因而觀眾流量較大，展示效果相對(duì)較好

3、“半島型”展臺(tái)（英文簡稱K）

觀眾可從三個(gè)側(cè)面進(jìn)入這種類型的展臺(tái)，其展示效果要比前兩種好一些，若使用得法，則會(huì)更具吸引力。

4、“島型”展臺(tái)（英文簡稱B）

“島型”展臺(tái)在四種類型的展臺(tái)中租金最高，它與前三種類型的展臺(tái)不同，觀眾可從任意一個(gè)側(cè)面進(jìn)入展臺(tái)內(nèi)，因而更能吸引觀眾的注意力。這類展臺(tái)適于展示，廣告效果好，因而設(shè)計(jì)起來要更為精心，建造費(fèi)用相對(duì)較高。

5、室外展臺(tái)

在展示特大展品（如天然石料）或模擬演示機(jī)械設(shè)備（如建筑機(jī)械）及其工作流程時(shí)，往往會(huì)選擇使用室外展臺(tái)。在這種情況下，參展上應(yīng)保證在討論區(qū)設(shè)有頂棚

三、展臺(tái)位置

展覽組織著制定展廳規(guī)劃（包括展臺(tái)和過道）是需要綜合考慮展廳的基礎(chǔ)條件、預(yù)計(jì)觀眾數(shù)量、過道寬度和觀眾流向。

組織者確定展臺(tái)位置時(shí)主要考慮以下三個(gè)方面的因素：(1)展場(chǎng)合展廳布局

(2)不同行業(yè)及其展品類別的劃分(3)基礎(chǔ)設(shè)施 參展商應(yīng)提前向博覽會(huì)公司預(yù)定展臺(tái)位置及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展臺(tái)的位置關(guān)系。一般來說，如果參展商連續(xù)參加同一展覽會(huì)，組委會(huì)將為其分配同一位置的展臺(tái)。

四、展臺(tái)規(guī)劃

在確定參展目標(biāo)、展品清單、所需展臺(tái)面積及預(yù)算后，展臺(tái)規(guī)劃也就逐漸形成了。在確定展臺(tái)規(guī)劃時(shí)需作出如下決定：(1)是否租用展臺(tái)還是購買展臺(tái)？(2)如何籌備展臺(tái)？

(3)是自建展臺(tái)還是包給外方?(4)施工期要多久？

(一)租用、購買展覽

對(duì)于首次參展的公司，顯然需要租用展臺(tái)。如果公司人員經(jīng)驗(yàn)豐富，并且希望以參展作為一種市場(chǎng)營銷手段，則有必要考慮其他選擇其他方式，如購買展臺(tái)或租用空?qǐng)龅?。租用展臺(tái)時(shí)，參展商也要做些組織工作。展覽會(huì)組織者或其指定承包商按展臺(tái)面積不同提供基本家具、設(shè)備、參展公司亦可添置其他家具和設(shè)備。展臺(tái)租用費(fèi)往往包括搭建展臺(tái)和拆除展臺(tái)的費(fèi)用。在一些展覽會(huì)上，大多數(shù)參展商希望租用一些相似的展臺(tái)，展覽會(huì)組織者則希望制造良好的整體效果。在這種情況下，展覽得的重點(diǎn)是展時(shí)產(chǎn)品而不是樹立公司形象。

如果參展商購買展臺(tái)家具和設(shè)備，就會(huì)產(chǎn)生一系列的后續(xù)費(fèi)用，如倉儲(chǔ)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)、維護(hù)費(fèi)及相關(guān)的人員費(fèi)。因此，作為另一種選擇辦法，參展商如果租用展臺(tái)材料，就會(huì)節(jié)省財(cái)務(wù)和稅務(wù)方面的支出。

（二）籌劃展臺(tái)

參展商在做出時(shí)對(duì)展臺(tái)進(jìn)行特殊設(shè)計(jì)還是使用標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)時(shí)，必須要應(yīng)考慮到，建造一個(gè)可重復(fù)使用的展臺(tái)更為劃算

標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)基本上由預(yù)制件建成，也未必都是整齊劃一，也可充分發(fā)揮想象力。社會(huì)上很多公司可以提供標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，設(shè)計(jì)樣式也是千差萬別。使用標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)得好處在于：

(1)價(jià)格合理，由預(yù)制件組裝而成，設(shè)備部件精致(2)易于運(yùn)輸和存儲(chǔ)

(3)對(duì)拆裝展臺(tái)的工作人員要求較低(4)拆裝時(shí)只需要簡單的工作(5)組建及其穩(wěn)定可靠(6)全球通用，實(shí)用性強(qiáng)

建造經(jīng)過特別設(shè)計(jì)的展臺(tái)對(duì)于建筑公司或內(nèi)裝修公司具有較強(qiáng)吸引力，這些公司具有豐富的材料和制作工作，隨時(shí)可以提供必要的生產(chǎn)設(shè)備和適合的工人。這種展臺(tái)可以使極富個(gè)性的設(shè)計(jì)理念得以實(shí)現(xiàn)。

標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)于特別設(shè)計(jì)的展臺(tái)經(jīng)?；旌线\(yùn)用，并使個(gè)性化的設(shè)計(jì)具有很高的靈活性。展臺(tái)的建造樣式可分為如下三類：

(1)開放式展臺(tái)：展臺(tái)外部無遮無攔，從外面一眼就能看到展臺(tái)，所有展臺(tái)一目了然。(2)部分開放式展臺(tái)：展臺(tái)周邊有一些隔板，觀眾不能一下子看到展臺(tái)內(nèi)部。這類展臺(tái)使用最為廣泛

(3)封閉式展臺(tái)：這種展臺(tái)四周全有隔板（可能設(shè)有窗子），觀眾需進(jìn)入展臺(tái)才能參觀展品，觀看演示，與展臺(tái)工作人員交談。

展臺(tái)上的隔板可以圍出單獨(dú)的空間，并把展臺(tái)分割成不同的功能區(qū)，從而便于管理展臺(tái)。在展示區(qū)，這些隔板也可用作信息公告板，用以張貼圖片，圖表和文字內(nèi)容，朝向展臺(tái)內(nèi)側(cè)的各個(gè)面就組成了展示區(qū)域。在設(shè)計(jì)展臺(tái)時(shí)，必須充分考慮劃分展臺(tái)時(shí)橫豎搭配是否和諧

第三篇：會(huì)展策劃書知識(shí)

展會(huì)策劃書寫作

第一部分 會(huì)展預(yù)備階段的文案

第一節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案簡介

一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：

會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、會(huì)展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說明書、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的寫作

（一）《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的概念：

所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃．現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。

《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

（二）展會(huì)立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。

2、提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。

3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。

5、展會(huì)招展計(jì)劃

6、展會(huì)招商計(jì)劃。

7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。

8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。

10、展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。

11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。

12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。

（三）展會(huì)立項(xiàng)策劃書的寫作要求：

1． 展會(huì)名稱

展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國出口商品交易會(huì)”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出口商品”。

下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說明：

基本部分：用來表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)和“節(jié)”等。限定部分：用來說明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。

展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、2003年廣州博覽會(huì)、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來去示最常見，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會(huì)一般用“年”來表示。展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。

展會(huì)名稱里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會(huì)是一個(gè)國際展。

行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類。

2、展會(huì)地點(diǎn)

策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么地方舉辦，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦。

策劃選擇展會(huì)在什么地方舉辦，就是要確定展會(huì)在哪個(gè)國家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。

策劃選擇展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì)，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機(jī)構(gòu)

辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會(huì)并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會(huì)的所有權(quán)。承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對(duì)展會(huì)主辦或承辦單位的展會(huì)策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時(shí)間

辦展時(shí)間是指展會(huì)計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會(huì)的籌展和撤展日期。三是指展會(huì)對(duì)觀眾開放的日期。

展覽時(shí)間的長短沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定。有些展會(huì)的展覽時(shí)間可以很長，如“世博會(huì)”的展期長達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來確定。

根據(jù)展會(huì)的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，例如，“博覽會(huì)”和“交易會(huì)”的展品范圍就很廣，如“廣交會(huì)”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會(huì)”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個(gè)。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會(huì)最多，約占全部展會(huì)數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會(huì)也不少，不定期舉辦的展會(huì)已經(jīng)是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對(duì)展會(huì)的辦展頻率有重大影響。

產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，展會(huì)的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。

7、展會(huì)規(guī)模

展會(huì)規(guī)模包括三個(gè)方面的含義：一是展會(huì)的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會(huì)的觀眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)展會(huì)時(shí)，對(duì)這三個(gè)方面都要作出預(yù)測(cè)和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會(huì)規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會(huì)規(guī)模的大小還會(huì)受到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、展會(huì)定位

通俗地講，展會(huì)定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會(huì)“是什么”和“有什么”，具體地說，展會(huì)定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過建立和發(fā)展展會(huì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的展會(huì)在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過程。

展會(huì)定位要明確展會(huì)的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會(huì)的主題等。

9．展會(huì)價(jià)格和展會(huì)初步預(yù)算

展會(huì)價(jià)格就是為展會(huì)的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格。展會(huì)展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格和室外展場(chǎng)的價(jià)格，室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價(jià)格。

在制定展會(huì)的價(jià)格時(shí)，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價(jià)”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。展會(huì)初步預(yù)算是對(duì)舉辦展會(huì)所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會(huì)預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。在策劃舉辦展會(huì)時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)情況給展會(huì)確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣對(duì)吸引目標(biāo)參展商參加展會(huì)十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃、人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會(huì)的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。

人員分工計(jì)劃是對(duì)展會(huì)工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。招展計(jì)劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。招商計(jì)劃主要是為招攬觀眾參觀展會(huì)而制定的各種策略、措施和辦法。宣傳推廣計(jì)劃則是為建立展會(huì)品牌和樹立展會(huì)形象，并同時(shí)為展會(huì)的招展和招商服務(wù)的。

11、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃

展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對(duì)展會(huì)的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會(huì)的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會(huì)成功舉辦。展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃安排得好，展會(huì)籌備的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。

現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃是展會(huì)開幕后對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效管理的各種計(jì)劃安排，它一般包括展會(huì)開幕計(jì)劃、展會(huì)展場(chǎng)管理計(jì)劃、觀眾登記計(jì)劃和撤展計(jì)劃等?，F(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃安排得好，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將井然有序，展會(huì)秩序良好。

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃是對(duì)準(zhǔn)備在展會(huì)期間同期舉辦的各種相關(guān)活動(dòng)作出的計(jì)劃安排。與展會(huì)同期舉辦的相關(guān)活動(dòng)最常見的有技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)和各種表演等，它們是展會(huì)的有益補(bǔ)充。

二、《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫作

（一）《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的概念

完成了《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》，并不意味著該立項(xiàng)的展會(huì)就可以舉辦了。項(xiàng)目立項(xiàng)只是對(duì)舉辦什么題材的展會(huì)和如何舉辦該展會(huì)提出了一個(gè)初步的意見，制定了一套初步的方案，至于該展會(huì)是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對(duì)該展會(huì)項(xiàng)目及方案進(jìn)行可行性分析?？尚行苑治龅慕Y(jié)論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該展會(huì)的最終依據(jù)。

《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》就是在對(duì)展會(huì)立項(xiàng)進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報(bào)告。展會(huì)立項(xiàng)可行性分析是展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的繼續(xù)。展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出計(jì)劃舉辦的展會(huì)“是什么樣的”；展會(huì)立項(xiàng)可行性分析則是在仔細(xì)研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦展會(huì)立項(xiàng)策劃提出的“那樣的展會(huì)”是否可行，為最后是否舉辦該展會(huì)提供科學(xué)的決策依據(jù)。

如果展會(huì)立項(xiàng)策劃通過可行性分析，證明計(jì)劃舉辦展會(huì)的市場(chǎng)條件具備，項(xiàng)目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上可行，風(fēng)險(xiǎn)較小且有一定的社會(huì)效益，就可以通過該展會(huì)立項(xiàng)策劃，決策舉辦該展會(huì)了。

（二）《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》要對(duì)展會(huì)立項(xiàng)是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評(píng)估和說明，并為最終完善該展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進(jìn)依據(jù)和建議。因此，《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

（1）宏觀市場(chǎng)環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。

（2）微觀市場(chǎng)環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、營銷中介、服務(wù)商、社會(huì)公眾等。

（3）市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)：SWOT分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅分析。

2、展會(huì)項(xiàng)目生命力分析

（1）項(xiàng)目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會(huì)所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場(chǎng)空間、地域空間、政策空間等是否具備。

（2）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力：包括展會(huì)定位的號(hào)召力、辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力、參展商和觀眾的構(gòu)成、展會(huì)價(jià)格、展會(huì)服務(wù)等。

（3）辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析

3、展會(huì)執(zhí)行方案分析

1）對(duì)計(jì)劃舉辦的展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估，具體包括：

(1)展會(huì)名稱和展會(huì)的展品范圍、展會(huì)定位之間是否有沖突。

(2)辦展時(shí)間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。

(3)展會(huì)的舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。

(4)在展會(huì)展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。

(5)展會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃的辦展時(shí)間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。

(6)辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。

(7)展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模之間是否有沖突。

2）招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

（1）招展計(jì)劃評(píng)估（2）招商計(jì)劃評(píng)估（3）宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

3、展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

（1）價(jià)格定位

（2）成本預(yù)測(cè)

舉辦一個(gè)展會(huì)的成本費(fèi)用一般包括：

1)展覽場(chǎng)地費(fèi)用。即租用展覽場(chǎng)館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用包括：展覽場(chǎng)地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等。

2)展會(huì)宣傳推廣費(fèi)。包括廣告宣傳費(fèi)、展會(huì)資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞發(fā)布會(huì)的費(fèi)用等。

3)招展和招商的費(fèi)用。

4)相關(guān)括動(dòng)的費(fèi)用。包括技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)展會(huì)開幕式、嘉賓接待、酒會(huì)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、禮品、請(qǐng)展會(huì)臨時(shí)工作人員的費(fèi)用等。

5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用。6）稅收7）其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用

（3）收入預(yù)測(cè)

舉辦一個(gè)展會(huì)的收入一般包括：

1）展位費(fèi)收入 2）門票收入 3）廣告和企業(yè)贊助收入

4）其他相關(guān)收入（4）盈虧平衡分析（5）現(xiàn)金流量分析

1）凈現(xiàn)值分析 2）凈現(xiàn)值率分析 3）獲利指數(shù) 4）內(nèi)部收益率

5、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（2）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（3）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（4）合作風(fēng)險(xiǎn)

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對(duì)展會(huì)產(chǎn)生影響的其他問題等。

7、改進(jìn)建議

針對(duì)上述問題，提出對(duì)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該展會(huì)應(yīng)該努力的方向等。

8、努力的方向

根據(jù)展會(huì)的辦展宗旨和辦展目標(biāo)，在上述分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)存在的問題，提出要辦好該展會(huì)所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

（三）《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫作要求

《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》是辦展機(jī)構(gòu)進(jìn)行決策是否要舉辦該展會(huì)的重要依據(jù)，因此，《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫作必須做到材料真實(shí)充分，分析客觀科學(xué)，判斷準(zhǔn)確有理。

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境分析是展會(huì)立項(xiàng)可行性分析的第一步，它是根據(jù)展會(huì)立項(xiàng)策劃提出的展會(huì)舉辦方案，在已經(jīng)掌握的各種信息的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析和論證舉辦展會(huì)的各種市場(chǎng)條件是否具備，是否有舉辦該展會(huì)所需要的各種政策基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)。市場(chǎng)環(huán)境分析不僅要研究各種現(xiàn)有的市場(chǎng)條件，還要對(duì)其未來的變化和發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)．使立項(xiàng)可行性分析得出的結(jié)論更加科學(xué)合理。

市場(chǎng)環(huán)境分析是從計(jì)劃舉辦的展會(huì)項(xiàng)目的外部因素出發(fā)來分析舉辦該展會(huì)的條件是否具備；展會(huì)項(xiàng)目生命力分析則是從計(jì)劃舉辦的展會(huì)項(xiàng)目的本身出發(fā)，分析該展會(huì)是否有發(fā)展前途。分析展會(huì)項(xiàng)目的生命力，不是只分析展會(huì)舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會(huì)的長期生命力，即要分析如果本展會(huì)舉辦超過五屆以上，本展會(huì)是否還有發(fā)展前途的問題。

2、展會(huì)項(xiàng)目生命力分析

市場(chǎng)環(huán)境分析是從計(jì)劃舉辦的展會(huì)項(xiàng)目的外部因素出發(fā)來分析舉辦該展會(huì)的條件是否具備；展會(huì)項(xiàng)目生命力分析則是從計(jì)劃舉辦的展會(huì)項(xiàng)目的本身出發(fā)，分析該展會(huì)是否有發(fā)展前途。分析展會(huì)項(xiàng)目的生命力，不是只分析展會(huì)舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會(huì)的長期生命力，即要分析如果本展會(huì)舉辦超過五屆以上，本展會(huì)是否還有發(fā)展前途的問題。

3、展會(huì)執(zhí)行方案分析

展會(huì)執(zhí)行方案分析是從計(jì)劃舉辦的展會(huì)項(xiàng)目的本身出發(fā)，分析該展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)計(jì)劃準(zhǔn)備實(shí)施的各種執(zhí)行方案是否完備，是否能保證該展會(huì)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。展會(huì)執(zhí)行方案分析的對(duì)象是該展會(huì)的各種執(zhí)行方案，分析的重點(diǎn)是各種執(zhí)行方案是否合理、是否完備和是否可行。

需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，對(duì)展會(huì)基本框架進(jìn)行評(píng)估，重點(diǎn)不是分析構(gòu)成展會(huì)基本框架的某一個(gè)因素的策劃安排是否合理和可行，而是從總體上分析展會(huì)基本框架是否合理和可行。因?yàn)椋M管對(duì)構(gòu)成展會(huì)基本框架的每一個(gè)因素的策劃安排可能是合理和可行的，但由這些因素所構(gòu)成的展會(huì)基本框架從總體上看卻可能是不合理和不可行的。所以，要避免這種“個(gè)體合理，群體沖突”現(xiàn)象的出現(xiàn)，對(duì)展會(huì)基本框架進(jìn)行評(píng)估就十分重要。

4、展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析是從辦展機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)的角度出發(fā)，分析測(cè)算舉辦該展會(huì)的費(fèi)用支出和收益。展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析的主要目的是分析計(jì)劃舉辦的展會(huì)是否經(jīng)濟(jì)可行，并為即將舉辦的展會(huì)指定資金使用規(guī)劃。

5、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

從展會(huì)立項(xiàng)可行性分析的角度看，風(fēng)險(xiǎn)就是辦展機(jī)構(gòu)在舉辦展會(huì)的過程中，由于一些難以預(yù)料和無法控制的因素的作用，使辦展機(jī)構(gòu)舉辦展會(huì)的計(jì)劃和舉辦展會(huì)的實(shí)際收益與預(yù)期發(fā)生背離，從而使辦展機(jī)構(gòu)舉辦展會(huì)的計(jì)劃落空；或者是即使展會(huì)如期舉辦，但辦展機(jī)構(gòu)有蒙受一定的經(jīng)濟(jì)損失的可能性。

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對(duì)展會(huì)產(chǎn)生影響的其他問題等。

7、改進(jìn)建議

針對(duì)上述問題，提出對(duì)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該展會(huì)應(yīng)該努力的方向等。

8、努力的方向

根據(jù)展會(huì)的辦展宗旨和辦展目標(biāo)，在上述分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)存在的問題，提出要辦好該展會(huì)所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

三、《參展說明書》的寫作

（一）《參展說明書》的概念

辦展機(jī)構(gòu)在確定了展會(huì)的有關(guān)日期安排，指定了展會(huì)承建商、展會(huì)運(yùn)輸代理和展會(huì)旅游代理以后，就可以著手編制展會(huì)的《參展說明書》了。

《參展說明書》是辦展機(jī)構(gòu)將展會(huì)籌備、開幕以及參展商參加展會(huì)時(shí)應(yīng)注竟的其他問題匯編成冊(cè)，以方便參展商進(jìn)行參展準(zhǔn)備的一種小冊(cè)子。編制參展商手冊(cè)是展會(huì)籌備過程中的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作。

（二）《參展說明書》包含的主要內(nèi)容及寫作要求

從某種意義上講，參展說明書是幫助參展商進(jìn)行參展籌備的綱領(lǐng)性文件，也是辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)布展、展覽和撤展等各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理的指導(dǎo)性文件，參展商手冊(cè)所包含的內(nèi)容涉及到舉辦展會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)。一般來說，參展說明書主要包括以下幾方面的內(nèi)容：

(1)前言。主要是對(duì)參展商參加本展會(huì)表示歡迎，說明本手冊(cè)編制的原則和目的，提醒參展商在籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)要自覺遵守本手冊(cè)的相關(guān)規(guī)定等。前言一般都很簡短，言簡意賅。

(2)展覽場(chǎng)地基本情況。包括展館及展區(qū)平面圖、至展館的交通圖、展覽場(chǎng)地的基本技術(shù)數(shù)據(jù)等。繪制展館及展區(qū)平面圖時(shí)，要注意標(biāo)明展館各種服務(wù)設(shè)施所在的位置、展區(qū)和展位劃分的詳細(xì)情況、展館內(nèi)部通道和出人口等；在繪制至展館的交通圖時(shí)，要注意標(biāo)明展館在該城市的具體位置、到展館可以利用的各種主要交通工具和交通路線、各指定接待酒店在該城市的具體位置等；對(duì)于該展覽場(chǎng)地的基本技術(shù)數(shù)據(jù)，要清楚準(zhǔn)確地列出地面承重、館內(nèi)通風(fēng)條件、貨運(yùn)電梯容積容量、展館室內(nèi)空間高度、展館入口高度和寬度、展館的水電供應(yīng)狀況等。對(duì)展覽場(chǎng)地基本情況的介紹．對(duì)于幫助參展商準(zhǔn)確地找到展館和自己的展位，進(jìn)而進(jìn)行展位搭裝和布展有著很好的指引作用。

（3)展會(huì)基本信息。包括展會(huì)的名稱、舉辦地點(diǎn)、展覽時(shí)間、辦展機(jī)構(gòu)、展會(huì)指定承建商、指定運(yùn)輸代理、指定旅游代理、指定接待酒店等。對(duì)于辦展時(shí)間，要具體列明展會(huì)的布展時(shí)間、開幕時(shí)間、對(duì)專業(yè)觀眾和普通大眾開放的時(shí)間、撤展時(shí)間、布展撤展加班時(shí)間等，對(duì)以上時(shí)間盡量精確到小時(shí)；對(duì)于辦展機(jī)構(gòu)，要具體列明展會(huì)的主辦單位、承辦單位、支持單位和協(xié)辦單位等；另外，還要具體列明各辦展機(jī)構(gòu)、展會(huì)指定承建商、指定運(yùn)輸代理、指定旅游代理、指定接待酒店等的詳細(xì)聯(lián)系地址、聯(lián)系電話、傳真和聯(lián)系人，如果有網(wǎng)址和E—MAlL也最好能公布，以便參展商在需要的時(shí)候方便聯(lián)系各有關(guān)單位。

(4)展會(huì)規(guī)則。就是展會(huì)要求參展商和觀眾等參加展會(huì)時(shí)所必須遵守的一些規(guī)章制度，包括：展會(huì)有關(guān)證件使用和管理的規(guī)定、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)保安和保險(xiǎn)的規(guī)定、層位清潔的規(guī)定、物品儲(chǔ)藏的規(guī)定、現(xiàn)場(chǎng)使用水電的注意事項(xiàng)、現(xiàn)場(chǎng)展品銷售的規(guī)定、消防規(guī)定、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)規(guī)定、現(xiàn)場(chǎng)展品演示的注意事項(xiàng)等。展會(huì)規(guī)則是所有與會(huì)人員必須遵守的一些制度，對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理和維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序十分重要。

（5）展位搭裝指南。是對(duì)展會(huì)展位搭裝的一些基本要求和說明，主要包括標(biāo)準(zhǔn)展位說明和空地展位搭裝說明等。由于所有的標(biāo)準(zhǔn)展位的基本結(jié)構(gòu)和配置都是一樣的，所以“標(biāo)準(zhǔn)展位說明”主要是對(duì)展位的標(biāo)準(zhǔn)配置作出說明，列明參展商使用標(biāo)準(zhǔn)展位的注意事項(xiàng)，提出如果參展商需要增加非標(biāo)準(zhǔn)配置以外的其他配置的處理辦法等。“空地展位搭裝說明”主要是對(duì)參展商搭建空地展位作出的一些規(guī)定和要求，如使用材料的要求、動(dòng)火作業(yè)的規(guī)定、消防安全的規(guī)定和鋪設(shè)電線的規(guī)定等。層位搭裝指南對(duì)指導(dǎo)參展商順利、安全地搭裝展位和布展有較大幫助。

(6)展品運(yùn)輸指南。是對(duì)參展商將展品等物品運(yùn)到展覽現(xiàn)場(chǎng)所作的一些指引和說明，主要包括海外運(yùn)輸指南和國內(nèi)運(yùn)輸指南等。不管是海外還是國內(nèi)運(yùn)輸指南，都要對(duì)展品等的運(yùn)輸方式和運(yùn)輸線路、各種貨品的交運(yùn)和文件提交的期限、貨運(yùn)文件的準(zhǔn)備和交付、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、包裝、海關(guān)報(bào)關(guān)、回程運(yùn)輸、可供選擇的自選服務(wù)等作出具體說明。展品運(yùn)輸指南對(duì)幫助參展商及時(shí)安排展品等物品的運(yùn)輸有較大的作用。

(7)會(huì)展旅游信息。是對(duì)解決參展商及觀眾等參加展會(huì)期間的交通、吃、住、行等需要和展會(huì)前后的旅游需要等作出的一些說明。會(huì)展旅游信息要詳細(xì)地列出各指定接待酒店的檔次、協(xié)議優(yōu)惠價(jià)格、地址、聯(lián)系電話和傳真以及聯(lián)系人、與展館的距離等，要列出海外觀眾和參展商入境的簽證辦法、會(huì)展期間及前后可供選擇的商務(wù)考察和觀光休閑旅游的線路和安排等。會(huì)展旅游信息主要是為了方便參展商及觀眾的日常生活服務(wù)的。

(8)相關(guān)表格。是有關(guān)參展商在籌展和布展過程中需要使用的各種表格，主要包括展覽表格和層位搭裝表格兩種。展覽表格主要有貴賓買家服務(wù)表、聘請(qǐng)臨時(shí)服務(wù)人員申請(qǐng)表、額外工作證和邀請(qǐng)卡申請(qǐng)表、研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì)申請(qǐng)表、刊登會(huì)刊廣告申請(qǐng)表等。參展說明書編制成功以后，可以印刷成冊(cè)，在展會(huì)開幕前適當(dāng)?shù)臅r(shí)間寄給參展商，也可以將其內(nèi)容發(fā)布在展會(huì)的專門網(wǎng)站上供參展商閱覽和下載，如果展會(huì)有海外參展商，還要將參展商手冊(cè)翻譯成外語文本。

（三）《參展說明書》的作用

《參展說明書》主要是為方便和指引叁展商順利進(jìn)行籌展、布展、展覽和撤展等服務(wù)的，它不僅對(duì)參展商進(jìn)行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對(duì)辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)的布展、展覽和撤展等各壞節(jié)進(jìn)行有效的現(xiàn)場(chǎng)管理有很大的幫助和影響：

1、參展說明書對(duì)參展商的指引作用。參展商手冊(cè)分別對(duì)展覽場(chǎng)地、展會(huì)基本情況、展會(huì)規(guī)則、層位搭裝、展品運(yùn)輸和會(huì)展旅游等作出詳細(xì)的說明，參展商在得到參展說明書以后，就可以按照該說明書的指引對(duì)叁展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作進(jìn)行籌備，如安排展品的運(yùn)輸、準(zhǔn)備展位的搭裝材料和設(shè)計(jì)等；在展會(huì)布展現(xiàn)場(chǎng)，參展商將按該說明書的有關(guān)要求進(jìn)行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規(guī)；在展覽期間，參展商可以按該說明書的要求布置展品演示；在撤展期間，參展商可以按照該說明書的指引有條不紊地撤展；展會(huì)結(jié)束后，參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會(huì)展旅游。在參展說明書的指引下，參展商可以更有效地準(zhǔn)備和完成參加展會(huì)各工作環(huán)節(jié)的各項(xiàng)事務(wù)。

2、參展說明書對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理的作用。參展說明書對(duì)展會(huì)在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項(xiàng)規(guī)定，不僅有利于指導(dǎo)各參展商按規(guī)定辦事，也有利于辦展機(jī)構(gòu)按該手冊(cè)的規(guī)定監(jiān)督展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的各種事宜，并按手冊(cè)的規(guī)定為參展商提供各種服務(wù)。參展商手冊(cè)是辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理的重要依據(jù)之一，它為展會(huì)各階段制定了大家必須遵守的行為規(guī)范，有利于辦展機(jī)構(gòu)按此規(guī)范對(duì)展會(huì)各環(huán)節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理。

3、參展說明書對(duì)觀眾的作用。除了對(duì)參展商的指引和對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理的作用外，參展說明書對(duì)展會(huì)觀眾也能起一定的作用。比如，手冊(cè)對(duì)展館平面圖、館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖、交通路線、指定接待酒店和展會(huì)開放時(shí)間的說明，就對(duì)觀眾參觀展會(huì)有較大的幫助。

觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達(dá)到展館，在館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖的指引下可以找到自己需要的服務(wù)提供點(diǎn)，可以享受展會(huì)指定接待酒店的優(yōu)惠價(jià)格待遇．在展會(huì)開放時(shí)間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時(shí)間等等。一般來說，展會(huì)的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請(qǐng)來的，參展商一般都會(huì)將上述信息通知其邀請(qǐng)的觀眾，這樣，參展說明書對(duì)觀眾所起的作用將更大。

四、編制《參展說明書》的基本原則

從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會(huì)籌備過程中的一個(gè)重要文件。要讓參展說明書在展會(huì)籌備過程中切實(shí)地起到上述作用，在編制參展商手冊(cè)時(shí)，我們必須做到：

第一、實(shí)用。參展說明書所包含的內(nèi)容必須是對(duì)參展商進(jìn)行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對(duì)辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)籌展、布展、展覽和撤展各環(huán)節(jié)進(jìn)行管理有較大幫助，或者對(duì)參展商邀請(qǐng)其老客戶來展會(huì)參觀有輔助作用，否則，該內(nèi)容就不能進(jìn)入?yún)⒄股淌謨?cè)。

第二、簡潔明了。參展說明書對(duì)各方面內(nèi)容的說明和敘述應(yīng)該簡潔，文字不要太多，篇幅不要太長，能說明問題就行；參展說明書對(duì)各方面內(nèi)容的說明和敘述必須準(zhǔn)確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產(chǎn)生歧義．否則，在展會(huì)籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行中就會(huì)引起爭(zhēng)議，既不利于參展商展出，也不利于辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理。

第三、詳細(xì)全面。對(duì)于參展說明書提到的各項(xiàng)內(nèi)容要盡量詳細(xì)，如對(duì)布展和撤展加班時(shí)間的規(guī)定可以具體到小時(shí)和分鐘，對(duì)各種表格的返回最后期限的規(guī)定具體到某月某日等等，這樣更有利于展會(huì)具體操作和管理；對(duì)于參展說明書提到的各項(xiàng)內(nèi)容要做到?jīng)]有遺漏，如對(duì)展覽場(chǎng)地基本情況的說明中，對(duì)展館人口的高度和寬度、對(duì)展館的地面承重能力、對(duì)消防的注意事項(xiàng)等要一一列明，不能遺漏，否則，現(xiàn)場(chǎng)操作就會(huì)出現(xiàn)問題，比如，如果沒有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會(huì)使一些較大較長的物品進(jìn)不了展館。第四、美觀。參展說明書的排版和制作要美觀大方，印刷講究，盡量不要出現(xiàn)錯(cuò)別字和其他印刷錯(cuò)誤；參展說明書的制作和用紙與展會(huì)的檔次和辦展機(jī)構(gòu)的品牌與聲譽(yù)相符，不能讓人產(chǎn)生不好的聯(lián)想。

第五、專業(yè)。參展說明書的遣詞造句要符合行業(yè)習(xí)慣和規(guī)范，要使用行業(yè)熟悉的語言，所涉及的術(shù)語要規(guī)范，不能想當(dāng)然地使用一些行業(yè)比較陌生的詞語；內(nèi)容編排要符合參展商籌展的籌備程序，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內(nèi)容。

第六、國際化。如果展會(huì)是國際性的展會(huì)，或者展會(huì)有向國際化方向發(fā)展的打算，那么，參展說明書的內(nèi)容編排和制作也要盡量做到符合國際參展商的需要，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展說明書，其翻譯一定要準(zhǔn)確，因?yàn)楹Ｍ鈪⒄股叹褪歉鶕?jù)該說明書來籌備各項(xiàng)參展事宜的；如果翻譯不準(zhǔn)確，將會(huì)給他們帶來極大的不便。

第四篇：會(huì)議會(huì)展辦理保險(xiǎn)的知識(shí)

組織展覽需要辦理保險(xiǎn)。展覽會(huì)組織者一般不負(fù)責(zé)展出者展品的丟失、損壞和人員的傷亡事故，以及在展臺(tái)內(nèi)發(fā)生的第三者傷亡事故。因此，展出者需要自行安排保險(xiǎn)。保險(xiǎn)涉及投保險(xiǎn)種、投保金額、投保期限等問題。保險(xiǎn)不僅涉及展品和運(yùn)輸，還涉及展臺(tái)人員、參觀者等。

展覽涉及的險(xiǎn)種比一般人想象的多，包括展覽會(huì)取消險(xiǎn)、展覽會(huì)推遲險(xiǎn)、政治險(xiǎn)、雇工責(zé)任險(xiǎn)、運(yùn)輸險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、火險(xiǎn)、盜竊險(xiǎn)、破損險(xiǎn)、人身傷害險(xiǎn)、公眾責(zé)任險(xiǎn)、人身事故險(xiǎn)、個(gè)人財(cái)產(chǎn)丟失險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等，名目繁多，比較冷僻的險(xiǎn)種有展覽會(huì)附屬研討會(huì)主要發(fā)言人未出場(chǎng)險(xiǎn)。但是，展出者沒有必要投保所有險(xiǎn)種，根據(jù)規(guī)定和需要選擇險(xiǎn)種投保。基本險(xiǎn)包括展品、運(yùn)輸、人身、第三者有關(guān)險(xiǎn)種。展覽會(huì)組織者、運(yùn)輸公司、施工管理部門等會(huì)規(guī)定了一些強(qiáng)制性的保險(xiǎn)要求，這些規(guī)定應(yīng)予以執(zhí)行。此外，展出者可以根據(jù)自己的實(shí)際需要辦理其他險(xiǎn)種。對(duì)于展出者，主要投保險(xiǎn)以及辦理投保需要注意事項(xiàng)如下：展品和道具險(xiǎn)，保期要包括運(yùn)輸和展覽會(huì)過程。投保險(xiǎn)種有展品的盜竊險(xiǎn)、道具的火險(xiǎn)等。

運(yùn)輸險(xiǎn)，為安排展品在動(dòng)輸和展覽過程中的保險(xiǎn)。在展品發(fā)運(yùn)并取得提單后，按清冊(cè)價(jià)辦理保險(xiǎn)手續(xù)。一般辦理一切險(xiǎn)，并取得保險(xiǎn)單。保險(xiǎn)期從貨物在國內(nèi)倉庫發(fā)運(yùn)至運(yùn)回國內(nèi)倉庫止。分保業(yè)務(wù)可交由承保行辦理。其他險(xiǎn)種根據(jù)強(qiáng)制性的保險(xiǎn)要求以及實(shí)際需要視具體情況決定，比如戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。在運(yùn)輸途中貨物發(fā)生破損丟失，應(yīng)設(shè)法向事故責(zé)任方取得理賠單證。若無法取得理賠單證，則要求責(zé)任方寫證明書。受損方填寫受損報(bào)告書，連同索賠清單交承保公司辦理索賠手續(xù)。索賠期一般為一年。

第三者責(zé)任險(xiǎn)，為防止施工期間施工人員的事故、防止參觀期間參觀者的意外傷害，比如展架倒塌壓傷參觀者，應(yīng)在展覽施工和展出期間投保第三者責(zé)任險(xiǎn)。

展出人員險(xiǎn)，包括醫(yī)保險(xiǎn)、人身事故險(xiǎn)、個(gè)人財(cái)產(chǎn)丟失險(xiǎn)等。比如，飛機(jī)目前還未能達(dá)到百分之百的安全，因此，有些展出者為其展臺(tái)人員辦理乘坐飛機(jī)的人身險(xiǎn)。這是在飛機(jī)票價(jià)內(nèi)的保險(xiǎn)之外加辦的保險(xiǎn)，萬一出現(xiàn)事故，事故受損方將獲航空公司和保險(xiǎn)公司兩筆賠償。

保險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)是展覽業(yè)人士所掌握的業(yè)務(wù)，大部分展覽保險(xiǎn)是展出者概括成運(yùn)輸、施工等規(guī)定條款聽取保險(xiǎn)公司建議后安排的。展出者一般可以使用有長期關(guān)系的保險(xiǎn)公司。如果展覽會(huì)所在地有規(guī)定必須使用指定保險(xiǎn)公司，在了解清楚后按規(guī)定辦。展覽會(huì)組織者通常會(huì)推薦可靠的保險(xiǎn)公司。有些專業(yè)的展覽保險(xiǎn)公司可以提供一攬子展覽保險(xiǎn)。

如果展出者辦有長年保險(xiǎn)，可以不再專門為展覽辦理保險(xiǎn)。只需要將展覽保險(xiǎn)納入長年保險(xiǎn)范圍之內(nèi)既可，保險(xiǎn)公司可能不會(huì)增加保險(xiǎn)金。如果是集體展出組織者投保，如果有長業(yè)務(wù)關(guān)系，保險(xiǎn)公司也可以提供優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)。

集體展出組織者一般不會(huì)承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)用，但是往往會(huì)統(tǒng)一辦理保險(xiǎn)。集體辦理保險(xiǎn)可以省去參展者精力，費(fèi)用均攤標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)低一些。

保險(xiǎn)最重要的單證是受保險(xiǎn)單。其他可能使用的單證有受損報(bào)告書。

第五篇：2016會(huì)展知識(shí)競(jìng)賽復(fù)習(xí)題

2016會(huì)展知識(shí)復(fù)習(xí)題

一、單項(xiàng)選擇題（80道）

1.會(huì)展項(xiàng)目選擇或策劃的基礎(chǔ)性原則是（A）。

A．信息性原則B．利益性原則

C．簡約性原則

D．創(chuàng)新性原則

2.在參加者進(jìn)入展廳的時(shí)候可以首先獲得他們注意力的展位是（A）。A.大廳入口處展位

B.角落展位

C.會(huì)展中心展位

D.大廳出口展位

3.（B）是會(huì)展項(xiàng)目的物質(zhì)載體。

A．展臺(tái)

B．會(huì)展中心

C．會(huì)展項(xiàng)目

D．會(huì)展產(chǎn)品

4.會(huì)展項(xiàng)目范圍綜述包含的內(nèi)容中，下列哪一項(xiàng)除外（C）。

A.舉辦理由

B.活動(dòng)目的 C.進(jìn)度計(jì)劃

D.會(huì)展工作分解

5.影響參會(huì)者出席的因素有：會(huì)議影響力，收獲，會(huì)議地點(diǎn)，時(shí)間和（A）。A.費(fèi)用

B.會(huì)議價(jià)值

C.展商熟識(shí)度

D.會(huì)展信譽(yù)

6.我國歷史上最長，在貿(mào)易上最具影響力的一個(gè)展覽會(huì)是（B）。

A.體博會(huì)

B.廣交會(huì)

C.工博會(huì)

D.進(jìn)出口博覽會(huì)

7.對(duì)會(huì)展總體情況描述的依據(jù)和來源是（D）。

A．項(xiàng)目建議書

B．項(xiàng)目任務(wù)書 C．項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

D．項(xiàng)目立項(xiàng)規(guī)劃書

8.在會(huì)展服務(wù)提供中，下面哪一項(xiàng)不屬于展會(huì)服務(wù)（D）。

A.承諾服務(wù)

B.標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)

C.專業(yè)服務(wù)

D.拓展性服務(wù)

9.會(huì)展項(xiàng)目范圍綜述包含的內(nèi)容中，下列哪一項(xiàng)除外（C）。

A．舉辦理由

B．活動(dòng)目的 C．進(jìn)度計(jì)劃

D．會(huì)展工作分解

10.會(huì)展企業(yè)作為經(jīng)營機(jī)構(gòu)，最大特點(diǎn)是（A）。

A.講求實(shí)效

B.追逐盈利

C.注重企業(yè)文化

D.打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

11.（C）既簡單又方便，是會(huì)展業(yè)使用最廣泛的形式。

A．廣告宣傳

B．人員推廣

C．直接發(fā)函

D．公關(guān)活動(dòng) 12.最好的預(yù)防會(huì)展風(fēng)險(xiǎn)的措施是（C）。

A．風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)

B．風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

C．制定風(fēng)險(xiǎn)管理預(yù)案

D．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

13.每一個(gè)展會(huì)都一套完整的應(yīng)急預(yù)案，以下應(yīng)急預(yù)案的分類不包含（A）。A.應(yīng)急反饋預(yù)案

B.應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案

C.互助應(yīng)急預(yù)案

D.應(yīng)急管理預(yù)案

14.展臺(tái)設(shè)計(jì)中，不需要做到（B）。A.不斷地給予關(guān)注新鮮感與刺激感。

B.為了保證觀展流量，盡量擺放展品，減少客戶談?wù)摰目臻g。C.準(zhǔn)備很多相關(guān)設(shè)備以增加工作人員談話內(nèi)容的說服力。D.與展會(huì)期間企業(yè)的其他活動(dòng)相互呼應(yīng)。

15.參展后的（C）是決定參展商是否再會(huì)與會(huì)展企業(yè)合作的關(guān)鍵因素之一。A.需要

B.動(dòng)機(jī)

C.感受

D.信息

16.在展會(huì)時(shí)，參展商與（B）的流線幾乎相同，使用權(quán)限基本一樣。A.展會(huì)主辦人

B.觀眾

C.輔助部門

D.工作人員

17.下面哪個(gè)不是現(xiàn)代展會(huì)所具有的特征（C）。

A.集聚性

B.直觀性

C.拓展性

D.高效性

18.會(huì)展產(chǎn)業(yè)在（D）起到了巨大的推進(jìn)作用。

A.世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展

B.增強(qiáng)國力

C.豐富平均收入

D.城市發(fā)展

19..經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人口與收入、相關(guān)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及物質(zhì)環(huán)境狀況是會(huì)展環(huán)境分析的重點(diǎn)內(nèi)容，他們應(yīng)該具體屬于哪種會(huì)展環(huán)境（D）

A.政治法律環(huán)境

B.科學(xué)技術(shù)環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

20.會(huì)展整體策劃的核心內(nèi)容不包括（D）

A．會(huì)展活動(dòng)的時(shí)間

B．會(huì)展活動(dòng)的人員

C．會(huì)展活動(dòng)的場(chǎng)館

D．會(huì)展活動(dòng)的規(guī)模。

21.主辦方的展臺(tái)服務(wù)主要體現(xiàn)在（A）服務(wù)上。

A．為參展企業(yè)服務(wù)

B．展臺(tái)施工

C．展具租賃

D．為貿(mào)易觀眾服務(wù)

22.關(guān)于會(huì)展評(píng)估，以下哪種說法是正確的（B）

A．會(huì)展評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)單一

B．會(huì)展評(píng)估具有復(fù)雜性 C．會(huì)展評(píng)估主要以會(huì)展規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)

D．會(huì)展評(píng)估通常由行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行

23.會(huì)展產(chǎn)品的構(gòu)成要素中，核心要素不包含以下哪一項(xiàng)（B）。

A．展臺(tái)

B．展會(huì)基本信息 C．參展商

D．觀眾

24（D）是中國最主要的會(huì)展城市之一，是拉動(dòng)中國會(huì)展業(yè)的“火車頭”。

A．上海

B．廣州

C．海南

D．北京 25.被譽(yù)為“行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”的是（B）。

A．旅游業(yè)

B．展覽業(yè)

C．物流業(yè)

D． 房地產(chǎn)業(yè)

26.經(jīng)（A）認(rèn)證的展會(huì)是高品質(zhì)貿(mào)易展覽會(huì)的標(biāo)志。

A．國際展覽業(yè)協(xié)會(huì)

B．國際展覽局

C．國際會(huì)議協(xié)會(huì)

D．國際展覽與項(xiàng)目協(xié)會(huì)

27..展會(huì)活動(dòng)時(shí)間較短 , 但卻有密集性、(C)的特點(diǎn)。

A．階段性

B．先進(jìn)性

C．集聚性

D．流程性

28.對(duì)于開辦展會(huì)機(jī)構(gòu)來說，策劃產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的工作不包括（C）。

A．穿針引線

B．提供展示平臺(tái)

C．進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹

D．提供現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù) 29.會(huì)展企業(yè)作為經(jīng)營機(jī)構(gòu)，本職工作不是（D）。

A．講求實(shí)效

B．追逐盈利

C．注重企業(yè)文化

D．打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

30.展會(huì)的（B）也是會(huì)展的所有者。

A．承辦方

B．主辦方

C．協(xié)辦單位

D.支持單位

31.展會(huì)期間接送客人的客車，依車長（L）劃分，微型客車為（B）A．小于3.5米

B．小于等于3.5米

C．小于3米

D．小于等于3米

32.會(huì)展業(yè)是（C）。

A．知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)

B．資本密集型產(chǎn)業(yè)

C．勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)

D．技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)

33.會(huì)展管理軟件不包括（C）。

A.會(huì)議管理軟件

B.企業(yè)管理軟件

C.展商管理軟件

D.物流管理軟件

34.會(huì)展議程編排原則是（D）。

A.保證重點(diǎn)和相互協(xié)調(diào)

B.相互協(xié)調(diào)和標(biāo)明時(shí)間 C.標(biāo)明時(shí)間和調(diào)整主題

D.保證重點(diǎn)和標(biāo)明時(shí)間

35.下列選項(xiàng)中，屬于會(huì)展策劃的程序性內(nèi)容的是（C）。A．招展策劃

B．招商策劃 C．制定可行性分析報(bào)告

D．宣傳推廣策劃

36.會(huì)展會(huì)議中，選擇贊助企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇有實(shí)力的企業(yè)，這是根據(jù)（B）選擇贊助商。A．報(bào)價(jià)因素

B．資質(zhì)因素

C．信譽(yù)因素

D．市場(chǎng)推廣因素

37.會(huì)議的議題通常是具體問題并就其展開討論，可以召開分會(huì)，也可以只開大會(huì)。這種會(huì)議是指（D）。

A．講座

B．年會(huì)

C．培訓(xùn)性會(huì)議

D．專業(yè)會(huì)議

38.會(huì)展宣傳推廣的前期目標(biāo)側(cè)重于招展，宣傳推廣以專業(yè)媒體為主，專業(yè)媒體有(D)。A．報(bào)紙

B．戶外媒體

C．門戶網(wǎng)站

D．會(huì)展會(huì)刊 39.下面哪個(gè)不屬于布置會(huì)場(chǎng)時(shí)需要注意的（A）。

A.華麗

B.切題

C.正規(guī)

D.和諧

40.會(huì)展效果評(píng)估的主要目標(biāo)是（D）。

A．了解有無達(dá)到銷售目標(biāo)

B．了解接待客戶數(shù)量 C．了解成交金額

D．了解展出的效率和效益

41.中國的會(huì)展經(jīng)濟(jì)雖然起步較晚，但近年來一直以（B）左右的速度增長。

A．10%

B．20%

C．30% D．40%

42.（C）年7月，聯(lián)合國國際經(jīng)濟(jì)和社會(huì)分類專家小組在法國巴黎正式將會(huì)議與展覽業(yè)確定為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。

A．2003

B．2004

C．2005

D．2006 43.從歷史角度來看，（A）是當(dāng)之無愧的世界展覽業(yè)的發(fā)源地。A． 歐洲

B．亞洲

C．非洲

D．北美洲

44.北美展覽會(huì)起源于專業(yè)協(xié)會(huì)的（D）。

A．日常會(huì)議

B．季度會(huì)議

C．研討會(huì)議 D．會(huì)議

45．被譽(yù)為“行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”的是（B）。

A．旅游業(yè)

B．展覽業(yè)

C．物流業(yè)

D． 房地產(chǎn)業(yè)

46.以下不屬于會(huì)展的社會(huì)功能的是（A）。A．企業(yè)營銷功能

B．提升城市知名度功能

C．傳播新觀念功能

D．普及科學(xué)知識(shí)功能

47．會(huì)展業(yè)是（C）。

A．知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)

B．資本密集型產(chǎn)業(yè)

C．勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)

D．技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)

48．（B）是會(huì)展項(xiàng)目選擇和策劃的起點(diǎn)。A．知識(shí)

B．信息

C．可行性

D．費(fèi)用

49．會(huì)展項(xiàng)目選擇或策劃的基礎(chǔ)性原則是（A）。

A．信息性原則 B．利益性原則

C．簡約性原則

D．創(chuàng)新性原則

50．對(duì)于會(huì)展項(xiàng)目所處的宏觀環(huán)境的分析，首先應(yīng)該考慮的是（A）。A．經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

B．政治安全環(huán)境

C．政府和社會(huì)各界對(duì)會(huì)展的關(guān)注程度

D．社會(huì)文化環(huán)境

51．社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中最重要的是（D）。

A．消費(fèi)結(jié)構(gòu)

B．技術(shù)結(jié)構(gòu)

C．分配結(jié)構(gòu)

D．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

52．以下不屬于投資回收期的缺點(diǎn)是（C）。

A．沒有考慮資金的時(shí)間價(jià)值

B．沒有考慮回收期后的現(xiàn)金流

C．完全沒有反映項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)大小 D．標(biāo)準(zhǔn)回收期的確定具有主觀性

53．在實(shí)行人本管理時(shí)，以下說法不正確的是（B）。

A．制定規(guī)范的辦展業(yè)務(wù)流程

B．責(zé)任到小組，不一定到人 C．制定相應(yīng)的監(jiān)督和監(jiān)控辦法

D．合理制定獎(jiǎng)懲辦法

54．（A）是項(xiàng)目實(shí)施組織與項(xiàng)目業(yè)主之間達(dá)成協(xié)議或合同的基礎(chǔ)。

A．項(xiàng)目范圍計(jì)劃

B．項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃

C．項(xiàng)目資源計(jì)劃

D．項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃

55．展覽會(huì)的定價(jià)方法主要是指（D）。A．門票的定價(jià)方法

B．贊助費(fèi)的定價(jià)方法

C．廣告的定價(jià)方法

D．展位的定價(jià)方法 56.（B）是會(huì)展項(xiàng)目的物質(zhì)載體。

A．展臺(tái) B．會(huì)展中心 C．會(huì)展項(xiàng)目 D．會(huì)展產(chǎn)品

57.對(duì)SWOT分析法以下說法錯(cuò)誤的是（B）。

A．SWOT分析實(shí)際上是對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件的各個(gè)方面進(jìn)行歸納和概括 B．會(huì)展主題的SWOT分析一般針對(duì)會(huì)展企業(yè)，而非展覽項(xiàng)目 C．SWOT分析包含會(huì)展項(xiàng)目中的內(nèi)外部因素 D.SWOT分析意指戰(zhàn)略分析

58．選擇贊助企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇有實(shí)力的企業(yè)，這是根據(jù)（B）選擇贊助商。A．報(bào)價(jià)因素

B．資質(zhì)因素

C．信譽(yù)因素

D．市場(chǎng)推廣因素

59.所謂（D）就是指特定方案未來現(xiàn)金流入和流出的現(xiàn)值之間的差額。A．投資回收期法 B．投資收益率法 C．現(xiàn)值指數(shù)法 D．凈現(xiàn)值法

60．企業(yè)是否決定贊助取決于（C）。

A．贊助商是否有閑散的資金

B．贊助商對(duì)組展方的印象

C．贊助商是否認(rèn)可展覽會(huì)的影響力

D．贊助商決策人與組展方的關(guān)系

61.（D）是編制進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度控制的基礎(chǔ)。A．總體概述 B．工作責(zé)任分解 C．工作描述 D．項(xiàng)目分解

62．預(yù)測(cè)的程序以下說法正確的是（D）。

A．收集資料和數(shù)據(jù)－確定預(yù)測(cè)目標(biāo)－設(shè)計(jì)方案－確定預(yù)測(cè)方法－選擇方案－確定預(yù)測(cè)結(jié)果

B．收集資料和數(shù)據(jù)－設(shè)計(jì)方案－確定預(yù)測(cè)方法－確定預(yù)測(cè)目標(biāo)－選擇方案－確定預(yù)測(cè)結(jié)果

C．確定預(yù)測(cè)目標(biāo)－設(shè)計(jì)方案－確定預(yù)測(cè)方法－收集資料和數(shù)據(jù)－選擇方案－確定預(yù)測(cè)結(jié)果

D．確定預(yù)測(cè)目標(biāo)－收集資料和數(shù)據(jù)－設(shè)計(jì)方案－確定預(yù)測(cè)方法－選擇方案－確定預(yù)測(cè)結(jié)果 63．國際性會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中表現(xiàn)比較突出的是（D）。

A．籌資風(fēng)險(xiǎn)

B．投資風(fēng)險(xiǎn)

C．收益分配風(fēng)險(xiǎn)

D．外匯風(fēng)險(xiǎn)

64.（A）工作是成功舉辦一個(gè)展覽會(huì)的核心環(huán)節(jié)。A．營銷 B．策劃 C．控制 D．宣傳

65.研究會(huì)展目標(biāo)客戶的（B）是研究會(huì)展?fàn)I銷的起點(diǎn)，也是提高營銷針對(duì)性的重要手段。A．性格特征 B．購買力 C．地域來源 D．決策行為

66．供應(yīng)商認(rèn)為會(huì)展企業(yè)的采購業(yè)務(wù)對(duì)他們來說無關(guān)緊要，但對(duì)會(huì)展企業(yè)來說必不可少，這類供應(yīng)商稱為（B）。

A．伙伴型供應(yīng)商

B．重點(diǎn)型供應(yīng)商

C．普通型供應(yīng)商

D．優(yōu)先型供應(yīng)商

67.（C）既簡單又方便，是會(huì)展業(yè)使用最廣泛的形式。A．廣告宣傳 B．人員推廣 C．直接發(fā)函 D．公關(guān)活動(dòng)

68.在展會(huì)的四種收入中，最基本的是（A）。A．展位租賃收入 B．廣告收入 C．贊助收入 D．入場(chǎng)券收入

69．展會(huì)期間車輛管理不正確的說法是（D）。

A．布展期間的貨運(yùn)車輛在會(huì)展期間停放的應(yīng)事先規(guī)定一個(gè)停放區(qū)域

B．與會(huì)的其他車輛應(yīng)按規(guī)定整齊停放

C．撤展時(shí)，展品及展會(huì)貨運(yùn)車輛應(yīng)按指定路線出場(chǎng) D．布展期間的貨運(yùn)車輛在會(huì)展期間停放的，都免費(fèi)停放

70.據(jù)大多數(shù)會(huì)展企業(yè)展覽會(huì)的價(jià)格都是以（C）為基礎(chǔ)測(cè)算出來的。A．運(yùn)營成本 B．人力成本 C．項(xiàng)目成本 D．搭建成本

71.商業(yè)贊助的原則不包括（C）。

A．相關(guān)性原則 B．利益互換原則 C．等價(jià)原則 D．不等價(jià)原則

72.按（B）分，商業(yè)贊助可以分為現(xiàn)金贊助、實(shí)物贊助、現(xiàn)金和實(shí)物混合贊助。A．贊助的形式 B．贊助的內(nèi)容 C．贊助的對(duì)象 D．贊助的多少

73.選擇贊助商上，對(duì)贊助企業(yè)的考慮因素中，尤其要認(rèn)真考慮的因素是（A）。A．信譽(yù)因素 B．報(bào)價(jià)因素 C．資質(zhì)因素 D．市場(chǎng)推廣因素

74.(A)是預(yù)算的基礎(chǔ)，是控制的起點(diǎn)。A．預(yù)測(cè) B．控制 C．評(píng)估 D．計(jì)劃

75.會(huì)展的盈利模式不包括（D）。P181 A．剩余盈利模式 B．銷售盈利模式 C．獲取贊助盈利模式 D．出售展位盈利模式

76.供應(yīng)商開發(fā)的原則中（ACDS原則），（A）因素是最重要的。A．質(zhì)量 B．成本 C．交付 D．服務(wù)

77.在會(huì)展行業(yè)，對(duì)小批量產(chǎn)品，其談判的核心是（D）。A．質(zhì)量 B．后期服務(wù) C．價(jià)格 D．交貨期

78.從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角來看，維護(hù)一個(gè)已有的供應(yīng)商比開發(fā)一個(gè)新供應(yīng)商的交易成本要（A．高 B．一樣 C．低 D．不一定

79．最好的預(yù)防會(huì)展風(fēng)險(xiǎn)的措施是（C）。

A．風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)

B．風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

C．制定風(fēng)險(xiǎn)管理預(yù)案

D．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）。C 80.對(duì)于一次會(huì)議來說，最主要最有價(jià)值東西就是（C）。A．會(huì)場(chǎng)氛圍

B．會(huì)務(wù)服務(wù)

C．會(huì)議記錄

D．會(huì)議合影

二、多項(xiàng)選擇題（40道）

1．以下屬于會(huì)展活動(dòng)的信息傳播特點(diǎn)的是（BCD）。

A．信息傳播的廣泛性 B．信息的聚焦性

C．信息交換的經(jīng)濟(jì)性、便利性

D．信息傳播的相對(duì)有效性

2．會(huì)展業(yè)所帶來的游客具有的特點(diǎn)包括（BCD）。

A．客戶消費(fèi)低B．停留時(shí)間長

C．團(tuán)隊(duì)規(guī)模大

D．盈利性好

3．一個(gè)展覽項(xiàng)目的定性目標(biāo)包括（ABD）。

A．提高展覽會(huì)知名度

B．提高展覽會(huì)服務(wù)水平

C．增加展會(huì)收入 D．提高展覽會(huì)服務(wù)水平管理水平

4.風(fēng)險(xiǎn)管理是指項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)對(duì)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行（ACD）的過程。A．規(guī)劃和識(shí)別B．預(yù)測(cè)和防范

C．估計(jì)和評(píng)價(jià) D．應(yīng)對(duì)和監(jiān)控

5.會(huì)展風(fēng)險(xiǎn)管理的特征有（BCD）。

A．風(fēng)險(xiǎn)損失均衡

B．風(fēng)險(xiǎn)管理的時(shí)效性和有償性 C．風(fēng)險(xiǎn)管理的信息依賴性 D．風(fēng)險(xiǎn)管理的項(xiàng)目動(dòng)態(tài)性

6．市場(chǎng)因素是建立在（BCD）。

A．對(duì)會(huì)展項(xiàng)目舉辦地的科技發(fā)展水平B．對(duì)會(huì)展項(xiàng)目舉辦地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平

C．對(duì)會(huì)展項(xiàng)目舉辦地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

D．對(duì)會(huì)展項(xiàng)目舉辦地的人均收入水平

7．以下屬于質(zhì)量包含的內(nèi)容是（ACD）

A．出席者的滿意程度 B．參與此次會(huì)展的社會(huì)團(tuán)體數(shù)量 C．享有國際聲譽(yù)的參會(huì)者的數(shù)量

D．出席者的投訴次數(shù)

8．影響展覽會(huì)展位價(jià)格的外部因素包括（ABD）。A．展覽會(huì)行業(yè)價(jià)格水平

B．展覽會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

C．展覽會(huì)項(xiàng)目成本 D．展覽會(huì)目標(biāo)顧客的價(jià)格接受能力

9．一份好的計(jì)劃書應(yīng)突出以下特點(diǎn)（BCD）。

A．強(qiáng)調(diào)特點(diǎn)，而不過分強(qiáng)調(diào)收益B．注意贊助商的需求

C．保證贊助風(fēng)險(xiǎn)最小化

D．挖掘潛在增值價(jià)值

10．成本控制的原則有（ABCD）。

A．全面性原則 B．效益性原則 C．例外管理原則 D．統(tǒng)一原則

11．會(huì)展項(xiàng)目的規(guī)模預(yù)測(cè)包括（BCD）。

A．對(duì)展覽時(shí)間長短預(yù)測(cè)

B．對(duì)參會(huì)人數(shù)的預(yù)測(cè) C．對(duì)參展商數(shù)量的預(yù)測(cè)

D．對(duì)展覽面積的預(yù)測(cè)

12.會(huì)展產(chǎn)品的構(gòu)成要素有（BCD）。

A．基本要素B．核心要素

C．形式要素 D．附加要素

13.會(huì)展要素的核心要素包括（ACD）。A．參展商 B．開幕式

C．觀眾 D．展臺(tái)

14.招展說明書通常由（ABC）構(gòu)成。A．組織機(jī)構(gòu) B．展出時(shí)間 C．展出地點(diǎn) D．聯(lián)系人

15.影響展覽會(huì)展位價(jià)格的外部因素包括（BCD）。

A．組展企業(yè)運(yùn)營成本 B．展覽會(huì)行業(yè)價(jià)格水平

C．展覽會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略 D．展覽會(huì)目標(biāo)客戶的價(jià)格接受能力

16．在供應(yīng)商開發(fā)的過程中，哪些階段是在對(duì)供應(yīng)商詢價(jià)報(bào)價(jià)之后進(jìn)行的？（BC A．潛在供應(yīng)商的評(píng)估

B．合同條款的談判

C．確定最終供應(yīng)商

D．供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

17.主題策劃的具體策劃的具體原則是（ABC）。A．會(huì)展主題的可持續(xù)性 B．定位準(zhǔn)確 C．會(huì)展主題的可參與性 D．時(shí)效性

18.影響主題策劃的因素的外部因素有（ABCD）。A．時(shí)代因素 B．產(chǎn)業(yè)因素 C．市場(chǎng)因素 D．區(qū)位因素

19.以下項(xiàng)目中不屬于會(huì)展項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施的是（BC）。

A．交通 B．旅游業(yè)

C．餐飲業(yè) D．住宿

20．會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)最容易出現(xiàn)的問題有（BCD）。

A．與會(huì)人員過多造成擁擠

B．對(duì)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件估計(jì)不足，缺乏處理問題的技巧

C．會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)工作人員分工不明確，導(dǎo)致管理混亂

D． 會(huì)展前期準(zhǔn)備不足造成現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備漏缺

21.國際展覽聯(lián)盟的展覽會(huì)分類標(biāo)準(zhǔn)包括（ACD）。

A． 消費(fèi)展覽會(huì)

B．觀賞展覽會(huì) C．綜合性展覽會(huì)

D．專業(yè)性展覽會(huì)

22.一個(gè)展會(huì)的項(xiàng)目實(shí)施通常包括選擇主題、市場(chǎng)調(diào)研和（ABD）。

A． 營銷策劃

B．組織實(shí)施

C．后期調(diào)研

D．評(píng)估總結(jié)。）23.展品調(diào)查屬于（A）調(diào)查，因此（C）調(diào)查必不可少。A．態(tài)度

B．環(huán)境

C．探索性

D．目標(biāo)觀眾

24.會(huì)議議程的編排原則（AB）。

A．保證重點(diǎn)

B．標(biāo)明時(shí)間

C． 時(shí)效性

D．內(nèi)容簡明

25．會(huì)議紀(jì)要的特點(diǎn)包括（ABC）。

A．綜合性

B．備考性

C．指導(dǎo)性

D．全面性

26.會(huì)場(chǎng)常見的布局模式（ABD）。

A．教室型

B．劇場(chǎng)型

C．體育場(chǎng)型 D．接待廳型

27.第一個(gè)展會(huì)活動(dòng)鮮明的論壇主題必須符合以下標(biāo)準(zhǔn)（ABCD）。A．與展會(huì)主題相呼應(yīng)，并能面向目標(biāo)聽眾，有針對(duì)性 B．超前于行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，有前瞻性

C．對(duì)與會(huì)者是難得的教育和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，有實(shí)用性

D．能抓住行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，有現(xiàn)實(shí)性

28.通常情況下，給予那些參展規(guī)模巨大、在行業(yè)內(nèi)有較大影響力和參展位置較為偏僻，規(guī)模較小的企業(yè)的招展價(jià)格折扣是（AD）。

A．位置折扣

B．統(tǒng)一折扣

C．差別折扣

D．特別折扣

29.會(huì)展名稱由（BCD）組成。

A． 特殊部分 B．限定部分

C．基本部分

D．附屬部分

30.經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人口與收入、相關(guān)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、科技發(fā)展?fàn)顩r以及物質(zhì)環(huán)境狀況是會(huì)展環(huán)境分析的重點(diǎn)內(nèi)容，他們應(yīng)該具體屬于哪種會(huì)展環(huán)境（AB）。

A．社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B．科學(xué)技術(shù)環(huán)境C．社會(huì)文化環(huán)境

D．政治法律環(huán)境

31．會(huì)展項(xiàng)目成本定價(jià)法主要包括（AD）。A．項(xiàng)目成本導(dǎo)向定價(jià)法

B．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C．領(lǐng)先定價(jià)法

D．綜合成本導(dǎo)向定價(jià)法

32.會(huì)展主題策劃的具體策劃的具體原則是（ACD）。

A．會(huì)展主題的可持續(xù)性

B．時(shí)效性

C．會(huì)展主題的可參與性

D．定位準(zhǔn)確

33.按階段來劃分會(huì)展策劃活動(dòng)的內(nèi)容，會(huì)展策劃應(yīng)該包括哪些內(nèi)容（ABCD）。A．主題定位

B．目標(biāo)確定

C．方案設(shè)計(jì)

D．方案論證

34.在設(shè)計(jì)展覽文字腳本上，要深入分析（ABC）以及相關(guān)參展信息，在此基礎(chǔ)上形成涵蓋展示活動(dòng)的目的要求、指導(dǎo)思想與基本原理等展示總體腳本。A．委托方參展意圖

B．展品特性 C．場(chǎng)地特色

D．展示風(fēng)格

35．以下屬于會(huì)展活動(dòng)的信息傳播特點(diǎn)的是（BCD）。A．信息傳播的廣泛性

B．信息的聚焦性

C．信息交換的經(jīng)濟(jì)性、便利性

D．信息傳播的相對(duì)有效性

36.以下屬于會(huì)展的社會(huì)功能的是（ABC）。

A．促進(jìn)就業(yè)功能

B．提升城市知名度功能

B． 傳播新觀念功能

D．產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)功能

37.世界會(huì)展產(chǎn)業(yè)的特征大體包含以下（ABCD）方面。

A.窗口產(chǎn)業(yè)

B.火車頭產(chǎn)業(yè)

C.螺旋上升型產(chǎn)業(yè)

D.創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)

38.現(xiàn)代會(huì)展特征中的集聚性包含以下（BD）幾個(gè)特性。

A.前沿性

B.瞬時(shí)性

C.高效性

D.輻射性

39.各種會(huì)議的不同之處表現(xiàn)在（ABCD）幾個(gè)方面。

A.集聚的主體

B.展示的主體

C.交流的主體

D.所起的作用

40.以下項(xiàng)目中不屬于會(huì)展項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施的是（BC）。

A．交通

B．旅游業(yè)

C．餐飲業(yè)

D．住宿

三、判斷題（80道）

1.展覽是最古老的市場(chǎng)形式。（A）

2．國際展覽會(huì)是高收入、低盈利的行業(yè)。（錯(cuò)）.....高收入，高盈利

3．會(huì)展業(yè)與其他行業(yè)的關(guān)系可以概括為“一方會(huì)展，八方受益”。（對(duì)）

4.現(xiàn)代展覽一般統(tǒng)稱為貿(mào)易展覽會(huì)。（B）稱為 集市

5.歐洲是世界上會(huì)展業(yè)的發(fā)源地。（A）

6.會(huì)展的最大功能在于促進(jìn)交易。（A）

7.組展商是會(huì)展的主角。（B）主辦方

8.在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，注意力展覽日益成為稀缺資源。（A）

9.展覽業(yè)被譽(yù)為“行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)”。（A）

10.香港被譽(yù)為“會(huì)展之都”。（A）

11．會(huì)展策劃是確定會(huì)展活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容，體現(xiàn)一定的可行性、創(chuàng)造性、時(shí)效性和靈活性的策劃活動(dòng)。（對(duì)）

12．策劃本身是一項(xiàng)為實(shí)現(xiàn)某一特定的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)而進(jìn)行的一項(xiàng)活動(dòng)。（對(duì)）

13．市場(chǎng)規(guī)模在一定程度上可以決定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和獲利空間。（對(duì)）

14．會(huì)展中心的規(guī)模和水平?jīng)Q定了會(huì)展項(xiàng)目的規(guī)模和水平。（對(duì)）

15．工作分解得越細(xì)就越便于準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)卮_定各項(xiàng)任務(wù)所需要的時(shí)間、所需要的人員數(shù)量和類型以及所需要的財(cái)務(wù)資源數(shù)量。（對(duì)）

16．對(duì)會(huì)展工作進(jìn)行分解，表現(xiàn)出各個(gè)工作任務(wù)的前后順序以及具體時(shí)間安排。（錯(cuò)）

17．贊助商的組織工作是營銷人員工作的重中之重。（錯(cuò)）

18.一般來說，會(huì)展的生命周期分為萌芽期、成長期和衰退期。（B）幼稚 成長 成熟 衰退 19.在會(huì)展生命周期的不同階段，會(huì)展組織者所獲得的利潤是一樣的。（B）

20.市場(chǎng)進(jìn)入壁壘是指新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度。（A）

21.會(huì)展計(jì)劃就是根據(jù)項(xiàng)目策劃所選定的會(huì)展項(xiàng)目主題，確定會(huì)展項(xiàng)目所要完成的目標(biāo)，并制定為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的進(jìn)度計(jì)劃和預(yù)算。（A）

22．聯(lián)合贊助要求贊助企業(yè)具有較強(qiáng)的資金實(shí)力，能夠提供會(huì)展項(xiàng)目所需全部贊助費(fèi)用。（錯(cuò)）

23.從理論上來講，辦展機(jī)構(gòu)不必對(duì)會(huì)展活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都制定有效的計(jì)劃。（B）

24．在計(jì)劃期開始時(shí)，彈性預(yù)算可用于評(píng)價(jià)和考核實(shí)際成本。（錯(cuò)）

25．對(duì)于會(huì)展項(xiàng)目來說，能否獲得更多的贊助收入，是決定最終能否獲利的重要因素。（對(duì)）

26．目前在會(huì)展項(xiàng)目中，用長期或短期借款方式來籌資非常普遍。（錯(cuò)）

27．對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類，再在不同類型的供應(yīng)商中擇優(yōu)挑選是供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)和前提。（對(duì)）

28．交貨時(shí)間的準(zhǔn)確性是衡量供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量的重要方面。（對(duì)）

29．在選擇供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)選擇聲譽(yù)好、經(jīng)營穩(wěn)定以及財(cái)務(wù)狀況良好的供應(yīng)商。（對(duì)）

30．服務(wù)臺(tái)與留言臺(tái)通常由一個(gè)到兩個(gè)人負(fù)責(zé)。（對(duì)）

31．對(duì)于參展時(shí)個(gè)人貴重物品應(yīng)該置于展示柜內(nèi)上鎖陳列。（錯(cuò)）

32.一份好的贊助計(jì)劃書中要強(qiáng)調(diào)贊助商的需求，而非會(huì)展組織者的需求。（A）

33.財(cái)務(wù)管理主要是資金管理，其對(duì)象是資金及其流轉(zhuǎn)。（A）

34．需求拉動(dòng)型通貨膨脹對(duì)會(huì)展業(yè)的發(fā)展有一定的促進(jìn)作用。（對(duì)）

35.一般企業(yè)的會(huì)計(jì)記賬都要求遵循收付實(shí)現(xiàn)制原則，而會(huì)展活動(dòng)的記賬則遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。（B）

36．會(huì)展企業(yè)所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，只來自于會(huì)展企業(yè)本身。（錯(cuò)）

37.開幕式是一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目宣傳和推廣的手段。（A）

38.對(duì)于一次會(huì)議來說，最主要是最有價(jià)值的東西就是會(huì)議記錄。（A）

39．評(píng)估時(shí)可以把潛在客戶建立的關(guān)系作為衡量展覽投資收益的基礎(chǔ)。（A）

40．一旦會(huì)展或博覽會(huì)的名稱與國際博覽會(huì)聯(lián)盟聯(lián)系在一起就被認(rèn)為是最高品質(zhì)的象征。（A）

41.參展商是否連續(xù)參展，不是展覽會(huì)成功與否的重要指標(biāo)。（B）

42.展會(huì)問卷設(shè)計(jì)中，可以使調(diào)查內(nèi)容讓受調(diào)人員需要長久回憶。(B)

43.展位搭建指南是參展商手冊(cè)中應(yīng)該包括的基本內(nèi)容。（A）

44.國際展覽會(huì)是高收入、低盈利的行業(yè)。（B）

45.統(tǒng)一分配法是展區(qū)展位分配所采用的最普遍分配方法。（B）

46.中國的三大會(huì)展城市群里沒有經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的上海地區(qū)。（B）

47.瞬時(shí)性指的是會(huì)展時(shí)間短，相關(guān)人員需迅速作出決定。（A）

48.首次世界博覽會(huì)在法國巴黎舉行。（B）

49.間接調(diào)查法有花費(fèi)時(shí)間長的缺點(diǎn)。（B）

50.展館中心管理軟件屬于會(huì)展數(shù)據(jù)庫軟件。（A）

51.展會(huì)的主辦方一般會(huì)盡量把搭建展臺(tái)的時(shí)間延長 , 主要是考慮搭好后的維護(hù)問題。(B)

52.展會(huì)論壇的功能在于豐富展會(huì)內(nèi)容、協(xié)助招商、招展活動(dòng)。（A）

53.組展商為了吸引客戶，積極運(yùn)用廣告宣傳來吸引參展商和觀眾的注意所運(yùn)用的宣傳推廣策略不屬于推動(dòng)策略。（A）

54.會(huì)展策劃是確定會(huì)展活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容，體現(xiàn)一定的可行性、創(chuàng)造性、時(shí)效性和靈活性的策劃活動(dòng)。（A）

55.會(huì)議開幕式的設(shè)計(jì)要發(fā)揮名人效應(yīng)、制造新聞事件、策劃表演活動(dòng)。（A）

56.會(huì)展?fàn)I銷工作的目的是實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)的市場(chǎng)價(jià)值，促進(jìn)會(huì)展項(xiàng)目的供需結(jié)合。（A）

57.展會(huì)撤展管理的準(zhǔn)備工作要在展會(huì)撤展前準(zhǔn)備就緒。（A）

58.會(huì)展業(yè)是服務(wù)業(yè)的重要組成部分。(A)

59.我國會(huì)展服務(wù)所集中的展中服務(wù)階段已經(jīng)完美，沒有任何問題了。（B）

60.互助應(yīng)急預(yù)案不適用于單主辦方的事故應(yīng)急預(yù)案。（B）

61.展會(huì)撤展管理的準(zhǔn)備工作要在展會(huì)撤展前準(zhǔn)備就緒。（A）

62.有“中國第一展會(huì)”美譽(yù)的是廣交會(huì)。(A)

63.會(huì)展評(píng)估的客體也稱之為會(huì)展評(píng)估的對(duì)象。（A）

64.觀眾邀請(qǐng)函的編印和發(fā)送是招展策劃的主要內(nèi)容。（B）

65.會(huì)展方案設(shè)計(jì)是展示設(shè)計(jì)者根據(jù)客戶的需要，在明確主題和風(fēng)格的前提下，經(jīng)過巧妙構(gòu)思，最終將這種需要形成藍(lán)本的過程。（B）

66.BIE是一個(gè)專門從事監(jiān)督和保障《國際展覽公約》的實(shí)施，協(xié)調(diào)和管理世博會(huì)，并保證世博會(huì)水平的政府間國際組織。（A）

67.會(huì)展的最大功能在于促進(jìn)交易。（A）

68.會(huì)展中心的規(guī)模和水平?jīng)Q定了會(huì)展項(xiàng)目的規(guī)模和水平。（A）

69.發(fā)揮名人效應(yīng)，制造新聞事件和進(jìn)行折扣銷售都是會(huì)展開幕式設(shè)計(jì)關(guān)注點(diǎn)。（B）

70.展會(huì)論壇策劃時(shí)不需要尋求贊助。（B）

71.展會(huì)活動(dòng)中致開幕詞人的身份不應(yīng)高于主持人。（B）

72.IAEE是國際展覽聯(lián)盟的簡稱，是世界展覽業(yè)最重要的國際性組織之一。（B）

73.提升網(wǎng)上展會(huì)登陸服務(wù)有助于提升展會(huì)整體服務(wù)質(zhì)量。（A）

74.滿足參觀所需的照明要求，既有利于觀眾的生理視覺，又有利于突出展品是展示照明功能之一。（A）

75.先鋒型客戶的動(dòng)機(jī)體現(xiàn)在喜歡選擇最知名、影響力最大的會(huì)展來建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（A）

76.會(huì)展?fàn)I銷的工作計(jì)劃中有營銷效果評(píng)估和營銷整體總結(jié)兩個(gè)部分。（B）

77.在選擇供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)選擇聲譽(yù)好、經(jīng)營穩(wěn)定以及財(cái)務(wù)狀況良好的供應(yīng)商。（A）

78.“觀眾影響購買指數(shù)”、“觀眾采購計(jì)劃指數(shù)”和“觀眾興趣選擇指數(shù)”這三個(gè)指標(biāo)越高，說明觀眾的品質(zhì)越高。（B）

79.影響參會(huì)者出席的因素有會(huì)議影響力、收獲、會(huì)議地點(diǎn)、費(fèi)用和時(shí)間。（A）

80.會(huì)展業(yè)著名的“1:5效應(yīng)”指的是會(huì)展業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)。（B）