第一篇：電子商務(wù)論文

電子商務(wù)結(jié)課作業(yè)

電子商務(wù)對社會經(jīng)濟(jì)的影響及其發(fā)展趨勢

基于因特網(wǎng)的、以交易雙方為主體，以銀行的電子支付和結(jié)算為手段，以客戶數(shù)據(jù)為依托的全新商務(wù)模式——電子商務(wù)正在全球范圍內(nèi)蓬勃興起，并已成為推動新世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵動力。[2]電子商務(wù)的發(fā)展將對國際貿(mào)易產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，主要體現(xiàn)在以下方面：

1.電子商務(wù)促進(jìn)國際貿(mào)易方式改變

在以往的對外貿(mào)易活動中，每一筆交易需要通過固定的交易場所，訂貨會或產(chǎn)品發(fā)布會，不斷的面對面談判協(xié)商等環(huán)節(jié)，需要運(yùn)用大量的實物單據(jù)，各種相關(guān)紙制文件等資源。電子商務(wù)下的國際貿(mào)易方式與傳統(tǒng)國際貿(mào)易方式不同，主要表現(xiàn)為：(1)電子商務(wù)的應(yīng)用與國際貿(mào)易運(yùn)作新模式。在國際電子商務(wù)中，交易各方以電子方式而不是以通過直接面談方式或當(dāng)面交換方式來達(dá)成和進(jìn)行國際貿(mào)易交易；(2)電子商務(wù)的應(yīng)用與國際貿(mào)易方式新類型。在電子商務(wù)的影響下產(chǎn)生新的國際貿(mào)易方式的類型劃分為完全國際電子商務(wù)和不完全國際電子商務(wù)。二者的區(qū)別在于能否通過電子商務(wù)方式實現(xiàn)和完成供貨與結(jié)算等完整交易過程的國際貿(mào)易活動。完全國際電子商務(wù)可以充分挖掘全球電子商務(wù)市場的潛力；不完全電子商務(wù)的進(jìn)行要依靠一些外部因素，一些物質(zhì)和非數(shù)碼化的商品無法通過因特網(wǎng)供貨，因而其交易過程還需依靠電子商務(wù)以外的其他活動和方式；(3)電子商務(wù)的應(yīng)用與國際貿(mào)易流程改革。電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用也將進(jìn)一步促進(jìn)國際貿(mào)易流程變革，實現(xiàn)對以紙面貿(mào)易單據(jù)(文件)的流轉(zhuǎn)為主體的傳統(tǒng)國際貿(mào)易流程和交易方式的改革，形成新的國際貿(mào)易流程方式。電子商務(wù)(Electronic Commerce)正是為了適應(yīng)這種以全球為市場的變化而

出現(xiàn)和發(fā)展起來的。它可以使銷售商與供應(yīng)商更緊密地聯(lián)系起來，以更快地滿足 客戶的需求，也可以讓商家在全球范圍內(nèi)選擇最佳供應(yīng)商，在全球市場上銷售產(chǎn) 品。電子商務(wù)基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)．網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供了實現(xiàn)電子商務(wù)的技術(shù)平臺，而電子 商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的最新應(yīng)用和最終目標(biāo)。

2.電子商務(wù)促進(jìn)國際貿(mào)易營銷模式改變

傳統(tǒng)的營銷模式是先有了產(chǎn)品再尋找顧客，賣雙方基本上是用電話溝通、郵寄產(chǎn)品目錄、各式各樣的展覽會等等傳統(tǒng)的方式交流意見和建議。而電子商務(wù)引起市場營銷的巨變，促進(jìn)國際貿(mào)易營銷，產(chǎn)生新的市場營銷形式——電子營銷(e-marketing)。電子營銷有兩種含義：一種指的是采用電子手段的市場營銷；另一種指的是以因特網(wǎng)為核心的電子營銷。而后者正在發(fā)展成為現(xiàn)代國際貿(mào)易營銷的重要方式。電子商務(wù)將改變商務(wù)活動的方式。

傳統(tǒng)的商務(wù)活動最典型的情景就是“推銷員滿天飛”“采購員遍地跑”，“說破

了嘴、跑斷了腿”；消費(fèi)者在商場中筋疲力盡地尋找自己所需要的商品?，F(xiàn)在，通過互聯(lián)網(wǎng)只要動動手就可以了，人們可以進(jìn)入網(wǎng)上商場瀏覽、采購各類產(chǎn)品，而且還能得到在線服務(wù)；商家們可以在網(wǎng)上與客戶聯(lián)系，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貨款結(jié)算 服務(wù)；政府還可以方便地進(jìn)行電子招標(biāo)、政府采購等；

3.電子商務(wù)促進(jìn)國際貿(mào)易管理方式改變

電子商務(wù)提供的交互式網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行機(jī)制，為國際貿(mào)易提供了一種信息較為完備的市場環(huán)境，通過國際貿(mào)易這一世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的紐帶達(dá)到跨國界資源和生產(chǎn)要素的最優(yōu)配置，使市場機(jī)制在全球范圍內(nèi)充分有效地發(fā)揮作用。這種貿(mào)易方式突破了傳統(tǒng)貿(mào)易以單向物流為主的運(yùn)作格局，實現(xiàn)了“四流一體”，即以物流為依托，資金流為形式，信息流為核心，商流為主體的全新經(jīng)營管理模式，這種經(jīng)營方式通過信息網(wǎng)絡(luò)提供全方位、多層次、多角度的互動式的商貿(mào)服務(wù)。[3]根據(jù)已有實踐，運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行的國際貿(mào)易管理主要表現(xiàn)在以下幾個方面：(1)出口商品配額電子招標(biāo)(2)網(wǎng)上申領(lǐng)發(fā)放進(jìn)出口許可證(3)海關(guān)網(wǎng)絡(luò)化管理(4)進(jìn)出口商品電子化檢驗檢疫管理(5)外貿(mào)企業(yè)全過程電子化管理 電子商務(wù)將改變?nèi)藗兊南M(fèi)方式。

網(wǎng)上購物的最大特征是消費(fèi)者的主導(dǎo)性，購物意愿掌握在消費(fèi)者手中；同時 消費(fèi)者還能以一種輕松自由的自我服務(wù)的方式來完成交易，消費(fèi)者主權(quán)可以在網(wǎng) 絡(luò)購物中充分體現(xiàn)出來； 進(jìn)入電子商務(wù)時代后，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)需求 將發(fā)生根本性的變化，表現(xiàn)為以下三點(diǎn)：第一，由于選擇范圍的顯著擴(kuò)大，消費(fèi) 者可以在短時間內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)從大量的供應(yīng)商中反復(fù)比較，找到理想的供應(yīng)商，而 不必象現(xiàn)在這樣要花費(fèi)大量的時間、精力去“貨比三家”；第二，消費(fèi)者的消費(fèi)行 為將變得更加理智，對商品的價格可以精心比較，不再因為不了解行情而上當(dāng)受 騙；第三，消費(fèi)需求將變得更加多樣化、個性化消費(fèi)者可直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流 通，向商家和生產(chǎn)廠家主動表達(dá)自己對某種產(chǎn)品的欲望，定制化生產(chǎn)將變得越來 越普遍。

4.電子商務(wù)促進(jìn)國際貿(mào)易監(jiān)管方式發(fā)生變化

電子商務(wù)交易的無形化、網(wǎng)絡(luò)化必將促使各國政府對國際貿(mào)易的監(jiān)管方式進(jìn)行創(chuàng)新，特別是在關(guān)稅征收、海關(guān)監(jiān)管、進(jìn)出口檢驗等方面必須盡快適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展需要。對中國政府來說，一方面要積極與世界各國合作，共同推進(jìn)電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的發(fā)展；另一方面要在國際貿(mào)易的管理上加強(qiáng)電子商務(wù)的應(yīng)用，如出口商品配額的發(fā)放、電子報關(guān)、進(jìn)出口商品檢驗等方面要盡快與國際接軌，使政府在推動電子商務(wù)的發(fā)展中成為主導(dǎo)力量。

隨著電子商務(wù)魅力的日漸顯露，虛擬企業(yè)、虛擬銀行、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上 支付、網(wǎng)絡(luò)廣告等一大批前所未聞的新詞匯正在為人們所熟悉和認(rèn)同，這些詞匯同時也從另

一個側(cè)面反映了電子商務(wù)正在對社會和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的影響。將來電子商務(wù)發(fā)展是必要的一個趨勢。4 電子商務(wù)將改變企業(yè)的生產(chǎn)方式。

電子商務(wù)對企業(yè)生產(chǎn)方式的影響，可概括為以下三個方面： 一是企業(yè)生產(chǎn)過程的現(xiàn)代化。電子商務(wù)在企業(yè)生產(chǎn)過程中的應(yīng)用，可在管理 信息系統(tǒng)(MIS)的基礎(chǔ)上采用計算機(jī)輔助設(shè)計與制造(CAD／CAM)，建立計算機(jī) 集成制造系統(tǒng)(GIMS)；可在開發(fā)決策支持系統(tǒng)(DSS)的基礎(chǔ)上，通過人機(jī)對話實 施計劃與控制，從物料資源規(guī)劃(MRP)發(fā)展到制造資源規(guī)劃和企業(yè)資源規(guī)劃

(ERP)。這些新的生產(chǎn)方式把信息技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)緊密地融為一體，使傳統(tǒng)的生 產(chǎn)方式升級換代。

二是低庫存生產(chǎn)。在實施電子商務(wù)后各個生產(chǎn)階段可以通過網(wǎng)絡(luò)相互聯(lián)系，同時進(jìn)行使傳統(tǒng)的直線串行式生產(chǎn)變成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的并行式生產(chǎn)，在減少了許多 不必要的等待時間的同時，也使及時式生產(chǎn)(JIT Just In Time)成為可能，使庫存

降低到最低限度。IBM 個人系統(tǒng)集團(tuán)從1996年開始就應(yīng)用電子商務(wù)高級計劃系 統(tǒng)。通過該系統(tǒng)，生產(chǎn)商可以準(zhǔn)確地依據(jù)銷售商的需求來生產(chǎn)，這樣就提高了庫 存周轉(zhuǎn)率，使庫存總量保持在很低檔的水平，從而把庫存成本降到最低限度。三是數(shù)字化定制生產(chǎn)。電子商務(wù)的發(fā)展使數(shù)字化定制生產(chǎn)不僅變得必要，而 且也成為可能。進(jìn)入電子商務(wù)時代的消費(fèi)的需求變得越來越多樣化、個性化，市 場細(xì)分的徹底化使企業(yè)必須針對每位顧客的需求進(jìn)行一對一的“微營銷”，否則，顧客如果黨得某家公司提供的產(chǎn)品不夠滿意，他只要點(diǎn)擊鼠標(biāo)即可輕而易舉地進(jìn) 入其它公司的站點(diǎn)了。同時，電子商務(wù)使數(shù)字化定制生產(chǎn)變得簡單可行，企業(yè)通 過構(gòu)建各種數(shù)據(jù)庫，記錄全部客戶的各種數(shù)據(jù)，并可通過網(wǎng)絡(luò)與顧客進(jìn)行實時信 息交流，掌握顧客的最新需求動向，企業(yè)得到用戶的需求信息后，即可準(zhǔn)確、快 速地把信息送到企業(yè)的設(shè)計、供應(yīng)、生產(chǎn)、配送等各環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)可及時準(zhǔn)確又 有條不紊地對信息作出反應(yīng)。數(shù)字化定制生產(chǎn)成功的典型是戴爾電腦公司。戴爾 公司每年生產(chǎn)數(shù)百萬臺個人計算機(jī)，每臺都是根據(jù)客戶的具體要求組裝的。盡管 他們的需求千差萬別，但戴爾公司通過網(wǎng)絡(luò)與客戶建立了直接的聯(lián)系，只生產(chǎn)客 戶簽下了訂單的計算機(jī)，不僅顯著降低了生產(chǎn)經(jīng)營成本，而且讓客戶更加滿意。由于電子商務(wù)一種快捷、方便的購物手段，消費(fèi)者的個性化、特殊化需要可以完 全通過網(wǎng)絡(luò)展示在生產(chǎn)廠商面前，為了取悅顧客，突出產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格，制造業(yè) 中的許多企業(yè)紛紛發(fā)展和普及電子商務(wù)，如美國福特汽車公司在 1998 年的3 月

份將分布在全世界的 12 萬個電腦工作站與公司的內(nèi)部網(wǎng)連接起來，并將全世界 的 1.5萬個經(jīng)銷商納入內(nèi)部網(wǎng)。福特公司的最終目的是實現(xiàn)能夠按照用戶的不同

要求，做到按需供應(yīng)汽車。電子商務(wù)將對傳統(tǒng)行業(yè)帶來一場革命。

工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代的市場模式必須有許多中間環(huán)節(jié)，企業(yè)與消費(fèi)者之間需有大量 的批發(fā)商、零售商作為中介，這就決定了工業(yè)經(jīng)濟(jì)是“迂回經(jīng)濟(jì)”的特點(diǎn)。電子商

務(wù)的出現(xiàn)從根本上減少了傳統(tǒng)商務(wù)活動的中間環(huán)節(jié)，縮短了企業(yè)與用戶需求之間 的距離，同時也大大減少了各種經(jīng)濟(jì)資源的消耗，使人類進(jìn)入了“直接經(jīng)濟(jì)”時代。

即電子商務(wù)是在商務(wù)活動的全過程中，通過人與電子通訊方式的結(jié)合，極大地提 高商務(wù)活動的效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)“直達(dá)”消費(fèi)。傳統(tǒng)的制造業(yè)

籍此進(jìn)入小批量、多品種的時代，“零庫存”成為可能；傳統(tǒng)的零售業(yè)和批發(fā)業(yè)開

創(chuàng)了“無店鋪”“網(wǎng)上營銷”的新模式；各種線上服務(wù)為傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)提供了全新的服

務(wù)方式。電子商務(wù)將帶來一個全新的金融業(yè)。

由于在線電子支付是電子商務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是電子商務(wù)得以順利發(fā)展的基 礎(chǔ)條件，隨著電子商務(wù)在電子交易環(huán)節(jié)上的突破，網(wǎng)上銀行、銀行卡支付網(wǎng)絡(luò)、銀行電子支付系統(tǒng)以及網(wǎng)上接服務(wù)、電子支票、電子現(xiàn)金等服務(wù)，將傳統(tǒng)的金融 業(yè)帶入一個全新的領(lǐng)域。1995 年 10 月，全球第一家網(wǎng)上銀行“安全第一網(wǎng)絡(luò)銀

行”（Security First Network Bank）在美國誕生，這家銀行沒有建筑物，沒有地址，營業(yè)廳就是首頁畫面，員工只有10人，與總資產(chǎn)超過2000億美元的美國花旗銀 行相比，“安全第一網(wǎng)絡(luò)銀行”簡直是微不足道，但與花旗銀行不同的是，該銀行

所有交易都透過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，1996 年存款金額達(dá)到 1400 萬美元，預(yù)計到 1999 年將達(dá)到4億美元。電子商務(wù)將轉(zhuǎn)變政府的行為。

政府承擔(dān)著大量的社會、經(jīng)濟(jì)、文化的管理和服務(wù)的功能，尤其作為“看得 見的手”，在調(diào)節(jié)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，防止市場失靈帶來的不足方面有著很大的作用。在電子商務(wù)時代，當(dāng)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，銀行是金融電子化，以及 消費(fèi)者實現(xiàn)網(wǎng)上消費(fèi)的同時，將同樣對政府管理行為提出新的要求，電子政府或 稱網(wǎng)上政府，將隨著電子商務(wù)發(fā)展而成為一個重要的社會角色。8 電子商務(wù)將改變傳統(tǒng)的社會秩序和法律制度。

電子商務(wù)活動的國際性特征，決定了研究、整合和借鑒國際組織、各國和各 地區(qū)成熟的立法經(jīng)驗，避免與國際通用規(guī)則相抵觸。同時，電子商務(wù)所可能涉及 到的國家經(jīng)濟(jì)情報、企事業(yè)的商業(yè)利益、公民個人的隱私權(quán)利都直接或間接的反 映和表現(xiàn)為國家利益，強(qiáng)調(diào)和保障國家經(jīng)濟(jì)安全十分重要。因此，在強(qiáng)調(diào)電子商 務(wù)立法國際屬性的同時，必須從國家經(jīng)濟(jì)安全的高度來審視和確定我國的電子商 務(wù)立法，尊重技術(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)核心軟件及數(shù)據(jù)庫的獨(dú)立 開發(fā)。電子商務(wù)將超越國界。

許多電子商務(wù)公司，無論是做實實在在的商品貿(mào)易還是提供無形的有償服 務(wù)，他們都盯上了國際市場的巨大潛在發(fā)展空間。許多政府和國際組織紛紛鼓勵 電子商務(wù)公司積極參與國際貿(mào)易競爭，以促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和就業(yè)。盡管這種 國際貿(mào)易面臨高的運(yùn)輸成本、語言障礙和貨款支付與結(jié)算等方面的問題，但全球 經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的提速以及電子商務(wù)法規(guī)的日趨完善，還有電子商務(wù)模式的創(chuàng) 新，將會逐步掃清這些障礙。像 Ebay這樣迅速崛起的國際電子商務(wù)大公司就是 最好的例證。引領(lǐng)未來 e流企業(yè) 電子商務(wù)不是泡沫 電子商務(wù)是未來交易的主流，而不是泡沫。很多人開始認(rèn)為，電子商務(wù)是泡沫，是年輕創(chuàng)業(yè)者的火葬場。我不這樣

認(rèn)為。我深信，電子商務(wù)是未來交易的主流，而不是泡沫。有人對e=mc2這個公 式 作 了 新 的 解 釋，認(rèn) 為 在 網(wǎng) 絡(luò) 時 代，e=mc2 公 式 應(yīng) 該 是 Economy=M(mobile)C(commerce)2。也就是說，只有機(jī)動的電子商務(wù)才能突破定 點(diǎn)電子商務(wù)的瓶頸。

我認(rèn)為，未來所有的企業(yè)都必須是e流企業(yè)。什么是 e流企業(yè)？

首先要有高效率的專業(yè)流程。例如，戴爾公司在接到訂單的 24小時內(nèi)，就 將工作單派給臺灣的工廠。而臺灣的工廠根據(jù)每張訂單，生產(chǎn)出符合客戶獨(dú)特需 求的產(chǎn)品，然后快遞到客戶手上。這種經(jīng)營模式靠的就是高效率的專業(yè)流程。其次是快速變換。過去，人們靠印制精美的產(chǎn)品目錄來宣傳產(chǎn)品，而且一印 就是幾千份。但產(chǎn)品更新很快，目錄往往很快就不再符合需要，造成浪費(fèi)。在網(wǎng) 絡(luò)時代，人們開始把產(chǎn)品目錄做成網(wǎng)頁，隨時進(jìn)行更改，大大降低了宣傳成本。第三是全球營銷。中國加入WTO后，市場已經(jīng)由國內(nèi)擴(kuò)展到全球。而通過網(wǎng) 絡(luò)，能很方便地將產(chǎn)品推向全球。例如，亞馬遜的網(wǎng)頁有各種語言，不僅是美國 人，任何國家的顧客，只要能上網(wǎng)，都可以在亞馬遜網(wǎng)站購買書籍。

第四是低啟動資本。相對于建構(gòu)實體企業(yè)或店面，建構(gòu)虛擬網(wǎng)站的成本要低 廉很多，啟動成本僅需幾千美元，建構(gòu)實體企業(yè)則需要投資許多有形資產(chǎn)。企業(yè) 投入資金所建構(gòu)的資產(chǎn)并不一定是資產(chǎn)，還可能是負(fù)債，因此必須評估資產(chǎn)可變 現(xiàn)的價值與能力。在知識經(jīng)濟(jì)時代，看不見的東西(智識)往往比看得見的東西(有 形資產(chǎn))更有價值。

第五是低運(yùn)作成本。網(wǎng)絡(luò)能節(jié)省宣傳和庫存費(fèi)用，大大降低運(yùn)作成本。例如，過去幾年來，思科公司通過網(wǎng)絡(luò)接單、下單，每年在顧客服務(wù)上即省下5.5億美 元，生產(chǎn)力提高了20%，1995～1998年的銷售額增加了4倍，但支持工程師只增 加了 2 倍，每年的人力成本節(jié)省 7500萬美元。又如，戴爾公司利用 BTO及完善 的存貨管理系統(tǒng)，掀起了計算機(jī)營銷革命，在 2000 年，每月的營業(yè)額超過 10 億美元。

第六是以客為尊。例如，在亞馬遜網(wǎng)站買過書的用戶再次登陸時，網(wǎng)站會主 動向他問候，并根據(jù)他的消費(fèi)記錄，推薦他可能需要的書籍。

第七是易于聯(lián)網(wǎng)。聯(lián)網(wǎng)越多，越容易聚集人氣。聯(lián)網(wǎng)不僅是網(wǎng)頁的鏈接，更 是資源的共享與整合。

第八是易于搜索信息。過去人們尋找資料主要靠圖書館，現(xiàn)在卻可以通過搜 索引擎快速找到所需的信息，而且資料來源更為多元。

第九是擴(kuò)大營業(yè)時間，真正做到全年無休。實體的店面總有不營業(yè)的時侯，即便是 24小時營業(yè)的店鋪，夜間的生意總是不如白天。但網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，西 半球的黑夜正是東半球的白天。所以，網(wǎng)絡(luò)能夠真正做到全年無休。

第十是高速成長。最初，網(wǎng)景公司的資本額是1700萬美元，有 50名員工。在股票上市的第一天，公司市值飆升到 30 億美元，后來更被美國在線以 150 億 美元的天價買下。從創(chuàng)立到擁有150億美元的身價，網(wǎng)景用了不到5年時間。反 觀通用動力公司(General Dynamic Corp.)，經(jīng)過 43 年的努力，市值也不過才 23 億美元。

那么，e流企業(yè)分幾種呢？

第一種是虛擬企業(yè)，比如亞馬遜書店。當(dāng)初亞馬遜在打響知名度后，若能成 為完全虛擬的賣場，將電子店面租出去，應(yīng)該能夠創(chuàng)造極大的財富。可惜亞馬遜 在 1999年11月宣布此項策略時，已經(jīng)失去了龐大商機(jī)。

第二種是搜索引擎，比如 eBay。在真實世界里，并不是每個人都有能力舉 辦招標(biāo)會，而現(xiàn)在eBay 讓每個人都可以成為線上的蘇富比。

第三種是數(shù)據(jù)化產(chǎn)品的開發(fā)。Sony.com 將音樂、電影、電子游戲等可以數(shù)

據(jù)化的產(chǎn)品，用網(wǎng)絡(luò)傳輸給客戶。所以，索尼現(xiàn)在已經(jīng)是一家娛樂公司，而不再 是純粹的電子公司了。

第四種是傳統(tǒng)事業(yè)上網(wǎng)。一家實體的7～11便利店最多能擺放幾千種商品，但如果將產(chǎn)品放到網(wǎng)上，就能夠提供數(shù)萬種商 品。為此我下了個批注：實體商 店+虛擬商店=有限大+無限大，這是現(xiàn)階段最能夠成功的模式。11 電子商務(wù)改變企業(yè)的競爭形象

電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種全面展示自己產(chǎn)品和服務(wù)的虛擬空間，制造良好 的網(wǎng)絡(luò)廣告方案有利于提高企業(yè)的知名度和商業(yè)信譽(yù)，達(dá)到提高企業(yè)的競爭形象 目的。如何通過網(wǎng)絡(luò)這種成本低廉的新型媒體宣傳企業(yè)，提高企業(yè)形象是決策者 們必須考慮的問題。

電子商務(wù)的出現(xiàn)是順應(yīng)了商務(wù)發(fā)展的要求，它使中間商參與到整個流通環(huán)

節(jié)、流通渠道的變革中來。這樣，縮短了生產(chǎn)廠家和最終用戶之間的距離，改變 了傳統(tǒng)商品流轉(zhuǎn)的結(jié)構(gòu)。電子商務(wù)拉進(jìn)了企業(yè)與顧客的距離，通過internet，企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)中間商的營銷優(yōu)勢，更為高效地取得與顧客信息的充分交 流。客戶的需求將直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)指令，也可以經(jīng)過專業(yè)，高效中間商的提煉和 加工后在反饋到企業(yè)。著不僅可以大大加強(qiáng)企業(yè)與顧客的聯(lián)系，滿足顧客個性化 需求，而且還可以省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)大幅度降低管理成本、組織成本以 及生產(chǎn)成本。

總之，在電子商務(wù)條件下，企業(yè)可成為利用信息資源的最有效的組織形式，增加企業(yè)收入來源、降低企業(yè)經(jīng)營成本、加強(qiáng)與伙伴合作溝通能力；這也是企業(yè) 走向壯大的必由之路。在虛實想結(jié)合的經(jīng)濟(jì)全球化、消費(fèi)個性化環(huán)境下，在電子 商務(wù)下的企業(yè)可以大大增強(qiáng)市場適應(yīng)和創(chuàng)新能力，大大提高自身經(jīng)濟(jì)活動的水平和質(zhì)量。專家指出電子商務(wù)將給中國經(jīng)濟(jì)帶來巨變

北京消息：信息產(chǎn)業(yè)部副部長呂新奎昨天在“第二屆信息化法制建設(shè)研討

會”上指出，21 世紀(jì)電子商務(wù)將給各國和世界經(jīng)濟(jì)帶來巨大變革并產(chǎn)生深遠(yuǎn)影 響，從而成為未來推動經(jīng)濟(jì)增長的主要力量。

據(jù)估計，到2000 年，全球電子商務(wù)交易量將達(dá)250億美元，到 2010年，這 一數(shù)字將猛增到 4500億美元以上。電子商務(wù)是一個新市場，而且是一種替代傳 統(tǒng)商務(wù)活動的新形式。它有可能徹底改變貿(mào)易活動的本質(zhì)，形成一套全新的貿(mào)易 活動框架。中國證券報的消息說，作為第十大貿(mào)易國，中國電子商務(wù)的應(yīng)用和發(fā) 展，將為其參與 21世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易競爭奠定基礎(chǔ)。目前隨著各種專業(yè)網(wǎng)和增 值網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)已在中國外經(jīng)貿(mào)、海關(guān)、金融、商業(yè)等許多領(lǐng)域得 到部分應(yīng)用 13 結(jié)束語

綜上所述，作為一種商務(wù)活動過程，電子商務(wù)將帶來一場史無前例的革命。其對社會經(jīng)濟(jì)的影響會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商務(wù)的本身，除了上述這些影響外，它還將對就 業(yè)、法律制度以及文化教育等帶來巨大的影響。電子商務(wù)是未來交易的主流，而 且 100%是顧客導(dǎo)向的事業(yè)。能提供給顧客獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)的 e 流企業(yè)，將成 為真正的一流企業(yè)。將來中國的經(jīng)濟(jì)將隨著電子商務(wù)進(jìn)步而改變，電子商務(wù)會將 人類真正帶入信息社會。

另外與電子商務(wù)關(guān)的會計 稅務(wù) 審計工作或者此類人才將得到長足發(fā)展，比如注冊會計師向

IT審計師發(fā)展，電子商務(wù)師等電子商務(wù)第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)或人才緊缺和搶手。

第二篇：電子商務(wù)論文

對淘寶網(wǎng)的分析和研究

學(xué)生姓名：XXX 指導(dǎo)老師：XXX

摘要

電子商務(wù)通常是指是在地球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動。各國政府、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對電子商務(wù)參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。但是，電子商務(wù)不等同于商務(wù)電子化。中國的電子商務(wù)在不斷地壯大，形如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、京東商城等，目前我國的電商在世界的格局中也占了較大的份額。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；淘寶網(wǎng)

引 言

電子商務(wù)的應(yīng)用已深入日常生活，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)模式正在改變著經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式，虛擬化、數(shù)字化和全球化成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。

淘寶網(wǎng)的簡介

淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止2010年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超3.7億人；2011年交易額為6100.8億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。比2010年增長66%。2012年11月11日，淘寶單日交易額191億元。淘寶網(wǎng)擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。截止2011年年底，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到43.8億元，創(chuàng)造270.8萬直接且充分的就業(yè)機(jī)會。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。已經(jīng)成為世界范圍的電子商務(wù)交易平臺之一。

淘寶網(wǎng)的運(yùn)營模式

淘寶是屬于CtoC模式，也就是他們只提供平臺，真正在上面賣東西的都是個人，您一定要看清楚信譽(yù)以及支付方式，大件的產(chǎn)品務(wù)必要問清保修等售后問題，避免交易后出現(xiàn)意外糾紛。在中國C2C市場，淘寶的競爭對手eBay顯得更為財大氣粗。2002年3月，eBay向易趣注資3000萬美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次對eBay易趣注資1.5億美元。

C2C網(wǎng)站的收費(fèi)來源，主要包括交易服務(wù)費(fèi)(包括商品登錄費(fèi)、成交手續(xù)費(fèi)、底價設(shè)置費(fèi)、預(yù)售設(shè)置費(fèi)、額外交易費(fèi)、安全支付費(fèi)、在線店鋪費(fèi))，特色服務(wù)費(fèi)(包括字體功能費(fèi)、圖片功能費(fèi)、推薦功能費(fèi))，增值服務(wù)費(fèi)(信息發(fā)布費(fèi)、輔助信息費(fèi))，以及網(wǎng)絡(luò)廣告等。

傳說中淘寶網(wǎng)的每個員工都會倒立，因為“倒過來看世界，換個角度思考”會產(chǎn)生意想不到的結(jié)果。這也成為淘寶后來的企業(yè)理念。近10年來，舊有B2C模式坎坷跌宕，鮮見成效;而同時，中國的制造企業(yè)群又普遍陷入了利潤漸薄、創(chuàng)新乏力的困境。他表示，淘寶B2C新模式迥異于以亞馬遜為代表的傳統(tǒng)B2C模式?！皞鹘y(tǒng)B2C模式的贏利模式在于壓低生產(chǎn)商的價格，進(jìn)而在采購價與銷售價之間賺取差價。而新的B2C模式將幫助商家直接充當(dāng)賣方角色，把商家直接推到與消費(fèi)者面對面的前臺，讓生產(chǎn)商獲得更多的利潤，將更多的資金投入到技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，最終讓最廣大的消費(fèi)者獲益?！?/p>

傳統(tǒng)B2C模式

傳統(tǒng)B2C模式的核心仍然是基于傳統(tǒng)商務(wù)流程，而阿里巴巴的模式在此基礎(chǔ)上的極大創(chuàng)新，讓電子商務(wù)模式直接介入了企業(yè)流程，把電子商務(wù)的工具真正還給廠商，幫助他們在各個環(huán)節(jié)上省錢和賺錢。傳統(tǒng)B2C模式需投入巨資建立倉儲、配送中心，中間成本極大，利潤則僅可維持在5%左右，而融合了B2B及C2C模式的淘寶B2C新模式則不存在物流、配送、支付等瓶頸，這使其未來無可限量。阿里巴巴CEO馬云不大看好傳統(tǒng)B2C，他認(rèn)為“在中國，B2C市場已經(jīng)很成熟，但你看卓越、當(dāng)當(dāng)還是活得很辛苦，這說明這個模式有問題?！?電子商務(wù)帝國雛形 事實上，早在幾年前，阿里巴巴CEO馬云就預(yù)言：“各種電子商務(wù)形態(tài)在未來都將融合，結(jié)合在一個大平臺上運(yùn)行。連通B2B和C2C平臺之后，一種全新的B2C模式將會產(chǎn)生?！睆娜ツ觊_始，按照馬云的設(shè)想，阿里巴巴就開始嘗試將阿里巴巴的買家和賣家引到淘寶，鼓勵淘寶網(wǎng)的賣家去阿里巴巴進(jìn)貨，并把產(chǎn)品批發(fā)給下面的消費(fèi)者，打通了B2B和C2C的界限。市場、支付、信用和搜索是電子商務(wù)的四大基礎(chǔ)，如今阿里巴巴已經(jīng)連續(xù)六年被福布斯評為全球最佳B2B公司，淘寶網(wǎng)在3年的時間內(nèi)已經(jīng)搶占中國市場70%以上的份額，成為亞洲最大的購物網(wǎng)站；旗下“支付寶”已普及至10余萬家網(wǎng)上商店使用，日交易15萬筆，成為國內(nèi)應(yīng)用最廣泛最安全的網(wǎng)絡(luò)支付工具；阿里巴巴和淘寶網(wǎng)自成立以來就致力于誠信社區(qū)建設(shè)，極大地促進(jìn)和保障了電子商務(wù)的高速發(fā)展，而雅虎領(lǐng)先搜索的加入，將使阿里巴巴電子商務(wù)版圖終致完美。

龐大的網(wǎng)絡(luò)、不斷增加的買主和賣主，以及廣泛的、極具實用性的物品，都讓賣家只需要最少的營銷成本。孫彤宇自信地表示，淘寶創(chuàng)新的B2C模式對企業(yè)來說，有助于其提高有效競爭力和利潤。阿里巴巴1000多萬企業(yè)會員以及淘寶所擁有的2000萬個人會員，已經(jīng)形成了巨大的消費(fèi)能力，并將為眾多客戶提供一個廣闊的未開辟的市場。通過在阿里巴巴新的B2C模式，企業(yè)能與消費(fèi)者直接溝通，便于商家把握市場需求，及時調(diào)整思路，而且在線交易可以節(jié)省流通、人力等方面的耗費(fèi)，直接面對中國目前4000余萬網(wǎng)上購物者，而對于網(wǎng)上購物的人群來講，他們將能夠獲得更加豐富和更加可信的商品，從而提高他們的購物體驗。

目前淘寶網(wǎng)上的主要網(wǎng)民集中于18-35歲的人群，他們追求時尚和個性，又有較高的消費(fèi)能力，僅在去年可統(tǒng)計的消費(fèi)金額就有80億元，今年有望突破140億元，相當(dāng)于280個沃爾瑪門店。巨大的消費(fèi)能力，海量的商品信息，高度忠誠的消費(fèi)群體，誠信可靠的購物社區(qū)，以及安全快捷的支付方式，是其他的網(wǎng)上銷售平臺無法比擬的。

現(xiàn)在看來，淘寶新B2C模式，從其表現(xiàn)來看實質(zhì)是完全融合了企業(yè)(B)和消費(fèi)者(C)的B2B2C形式，而這也是整個電子商務(wù)的走向。整個供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€從創(chuàng)造增值到價值變現(xiàn)的過程，阿里巴巴若能將從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進(jìn)行全面整合，其必將大大增強(qiáng)服務(wù)能力，并獲得高增值服務(wù)機(jī)會。家電行業(yè)的格蘭仕、摩托車領(lǐng)域的隆鑫都已經(jīng)在阿里巴巴上進(jìn)行采購和銷售，海爾更是已經(jīng)在阿里巴巴采購并入駐淘寶。顯然一旦機(jī)會成熟，所有的廠商完全可以將平臺轉(zhuǎn)移到淘寶，直接面向消費(fèi)者。

淘寶網(wǎng)站管理和市場分析

淘寶在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站管理，以及會員管理和網(wǎng)站信息的管理，網(wǎng)站的運(yùn)營手法，網(wǎng)站推廣策略和市場戰(zhàn)略等方面都是比較成功的。淘寶的成功很重要的一點(diǎn)，是自己對市場的深刻了解和充分把握，是認(rèn)真地對市場進(jìn)行分析和調(diào)研，是完全了解中國網(wǎng)民的心理特點(diǎn)和實際需求的，同時在別人的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)上，進(jìn)行創(chuàng)新。

當(dāng)要推出新產(chǎn)品的時候，企業(yè)一定要了解目標(biāo)顧客的真實想法，要找到市場的空隙，不然失敗的可能性是很大的。淘寶可以在短時間內(nèi)做的比較成功，很重要的一點(diǎn)就是他們知道自己要做什么，自己應(yīng)該做什么，自己該如何做好這些事情；知道他們的會員真正需要什么，現(xiàn)在中國CtoC市場所存在的缺點(diǎn)，CtoC市場的發(fā)展方向等。因為基于對市場、對會員的了解，有很明確的目標(biāo)，所以在實際運(yùn)作過程當(dāng)中，才沒有走彎路。淘寶進(jìn)軍中國CtoC市場時機(jī)已經(jīng)成熟。第一，在淘寶的前面，有個成功的例子—易趣，淘寶在很多的地方借鑒易趣的經(jīng)驗和不足，進(jìn)行改進(jìn)；第二，當(dāng)時進(jìn)軍中國的CtoC市場的時候，只有易趣比較成功，競爭對手不多，也不激烈，而中國的網(wǎng)民卻在大量的增加，很多會員迫切需要CtoC的電子商務(wù)網(wǎng)站；第三，網(wǎng)上購物的概念和好處已經(jīng)得到很多網(wǎng)民的認(rèn)可。這樣的時機(jī)可以說是天時，地利，人和！淘寶適時抓住機(jī)遇，加上自身的努力和付出，才取得目前的成功。

淘寶網(wǎng)上交易平臺支付寶

目前，淘寶通過跟中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行等國內(nèi)銀行以及國際巨頭VISA的合作，在中國第一個推出了確保網(wǎng)絡(luò)交易安全的產(chǎn)品—“支付寶”。支付寶功能在某些程度上解決了網(wǎng)絡(luò)欺騙的行為，給賣家和買家?guī)砗艽蟮陌参?。同時保證了買賣雙方的利益。支付寶的出現(xiàn)，使虛擬的誠信落實到了實處，使中國電子商務(wù)網(wǎng)站的誠信跨上了一個新臺階，同時也給中國電子商務(wù)網(wǎng)站的誠信帶來了一個全新的局面。比如最近阿里巴巴就已經(jīng)使用支付寶的功能，在阿里巴巴的平臺上進(jìn)行直接的網(wǎng)絡(luò)采購和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，實現(xiàn)了真正意義上的電子商務(wù)，使中國的電子商務(wù)更進(jìn)了一步。

淘寶交易交流平臺

淘寶旺旺是個即時的聊天工具，它在很大程度上代替了QQ和其他聊天工具。雖然旺旺的聊天功能沒有QQ的大，但是旺旺的聊天功能卻是有針對性的，它是針對網(wǎng)上交易而出現(xiàn)的，所以很多的功能是體現(xiàn)和方便網(wǎng)絡(luò)交易交流的特點(diǎn)，比QQ有更大的改進(jìn)，雖然是模仿，卻是創(chuàng)新的模仿，是符合實際需求的模仿，它的推廣得到很多會員的認(rèn)可和接受，符合了會員自身的實際需求。旺旺的出現(xiàn)，不單純是聊天和溝通的功能，更大程度是在網(wǎng)絡(luò)交易方面有了更好的溝通，使中國的即時聊天工具出現(xiàn)了第一次的市場細(xì)分，又避免了與QQ的正面競爭。在商業(yè)模式上，有了更大的突破，從商業(yè)角度去考慮的話，它在功能和設(shè)計以及使用對象和實際效果上，都是符合了網(wǎng)絡(luò)交易的特點(diǎn)。

心得體會

通過對淘寶網(wǎng)的分析和研究，使我更加了解了在當(dāng)今這個網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)交易的重要性。隨著我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)普及率的日益提高，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物、交易、支付等的電子商務(wù)模式發(fā)展迅速。電子商務(wù)憑借其低成本、高效率的優(yōu)勢，不但受到普通消費(fèi)者的青睞，還有效促進(jìn)中小企業(yè)尋找商機(jī)、贏得市場，已成為我國轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要動力。我覺得電子商務(wù)電子商務(wù)并不是簡單的書上的定義，他需要我們應(yīng)用，了解，熟練掌握他的技術(shù)。簡單來說就是實現(xiàn)交易的電子化，最明顯的問題就是企業(yè)的電子商務(wù)，因為他對企業(yè)帶來什么利潤，那么他也會對整個社會有貢獻(xiàn)。電子商務(wù)并不只是一個商業(yè)發(fā)展概念，它的發(fā)展同時存在于國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的宏觀層面和企業(yè)發(fā)展策略的微觀層面。宏觀層面上電子商務(wù)在推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高貿(mào)易效率、增強(qiáng)企業(yè)競爭力方面有顯著的效用。它不僅整合國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)，還能提供就業(yè)機(jī)會，創(chuàng)造財富。在微觀層面，電子商務(wù)在歐美發(fā)達(dá)國家被視為企業(yè)發(fā)展策略而備受重視。電子商務(wù)已滲透到企業(yè)的組織內(nèi)部并正在向市場營銷、物流和其他企業(yè)管理活動方面延伸。電子商務(wù)作為一項商業(yè)發(fā)展策略已成功地應(yīng)用于商業(yè)活動之中。原來對電子商務(wù)不感興趣的中小企業(yè)開始意識到電子商務(wù)對企業(yè)發(fā)展的重要性并紛紛投資于電子商務(wù)。對電子商務(wù)認(rèn)識的提升反映了近幾年來其應(yīng)用在宏觀與微觀兩個層面實踐發(fā)展的現(xiàn)實需求。電子商務(wù)的應(yīng)用已深入日常生活，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)模式正在改變著經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式，虛擬化、數(shù)字化和全球化成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。

第三篇：電子商務(wù)論文

二十多年前，鄧小平提出“中國特色的社會主義”，無論對政治是否感興趣，都的承認(rèn)這句話后來影響了中國人生活的諸多重要方面，因此這是意味深長、想象力極為豐富的一句話。對社會制度需要打造中國特色，那么對于電子商務(wù)何嘗不需要打造中國特色呢？

現(xiàn)在在以美國為代表的西方國家的電子商務(wù)走過了十多年歷程，取得了一定成效并呈現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭的時候，中國的企業(yè)家們也受到了啟發(fā)，于是摩拳擦掌躍躍欲試，一部分人已經(jīng)先走一步，想在中國創(chuàng)造出網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的神話。但幾年下來，有成效者寥寥，絕大多數(shù)沒有實現(xiàn)夢想甚至成為革命的先驅(qū)，倒了黎明到來之前。盡管如此，企業(yè)家們?nèi)匀荒贸隽恕皯?zhàn)爭時期”的那么一股勁，那么一股熱情，那么一股拼命精神，前赴后繼，邁過戰(zhàn)友們的尸體，繼續(xù)為尋求電子商務(wù)發(fā)展的道路而努力奮斗著。經(jīng)濟(jì)的海洋中，仍然不停電子商務(wù)的浪涌。

寫到這里，很多人會覺得我是個政客，而且還是過了氣的政客，這我不在意。我之所以用這樣的語言進(jìn)行表達(dá)，是因為我們現(xiàn)在也在經(jīng)歷一場革命，是由技術(shù)革命引發(fā)的經(jīng)濟(jì)革命，小到我們討論的范疇，是商業(yè)的革命。既然是革命，我們就要有革命的胸懷、革命的策略、革命的方法。蘇聯(lián)革命的道路不適合我們，所以要“具體問題具體分析”；俄羅斯改革的方法也不適合我們，所以要“中國特色的社會主義”。

什么是革命？就是改變命運(yùn)。上帝是看不慣強(qiáng)者恒強(qiáng)的，所以一旦某個人或某群人日益強(qiáng)大達(dá)到用常規(guī)手段無法競爭的時候，上帝總會安排一個人或一群人采用常規(guī)以外的方法戰(zhàn)勝前者，武裝革命、行業(yè)革命、技術(shù)革命等等等等。哪一家的皇帝是從兩千年以前當(dāng)?shù)浆F(xiàn)在的？哪一個企業(yè)寡頭是從兩千年以前發(fā)展到今天的？沒有。所以革命的結(jié)果是社會權(quán)力和財富的重新分配，最終歸結(jié)為財富的重新分配。傳統(tǒng)的大企業(yè)，如果不能順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的潮流，傳統(tǒng)的商業(yè)寡頭如果不接受電子商務(wù)的思維，也許不用多少年，他們的財富就會逐漸流向新興和順應(yīng)潮流的企業(yè)，這一點(diǎn)接受也好不接受也好，未來將告訴歷史。

前面談過革命的胸懷、革命的策略、革命的方法問題，這是建設(shè)中國特色電子商務(wù)獲得成功的必要條件。所謂革命的胸懷，是指任何一個參與到電子商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)家或作坊主都要知道，這是一場競爭，是傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式的較量，必然會遭到傳統(tǒng)商業(yè)模式的猛烈反擊，所以，犧牲是難免的。所以，在確定你要進(jìn)入這一領(lǐng)域之前，必須有可能犧牲的心理準(zhǔn)備。但是，革命又是一種要求絕對投入絕對徹底的行為，腳踏兩只船是無法集中優(yōu)勢取得突破的。

所謂革命的策略，是指電子商務(wù)并不是一把萬能鑰匙，所有的行業(yè)所有的商品都適合網(wǎng)上銷售。比如一雙皮鞋，如果不親自到商店里試穿，我是不會購買的，因為不想被新鞋磨破腳跟。所以，建設(shè)電子商務(wù)首先也要知道我有什么，要賣給誰，想怎么賣。我有什么就是企業(yè)在經(jīng)營什么商品，這種商品是否適合在網(wǎng)絡(luò)銷售？這種商品在網(wǎng)上銷售是否有優(yōu)勢？要賣給誰就是指市場細(xì)分、目標(biāo)客戶確定和市場定位工作。這部分工作如果不做，就無法做出行之有效的怎么賣的策略。如果用戶在農(nóng)村，你卻在大城市的晨報上打廣告，這就是給瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)電，這是策略的適應(yīng)性。此外策略還應(yīng)該具有專向性，不能見利忘“意”。我知道一家全國連鎖的電腦超市，他們只做店面零售。它的老板有一句話可謂經(jīng)典：一只盛滿水的水桶，壓力最大處是桶上的一個漏孔，當(dāng)你允許一個人在不影響零售的情況下做一臺批發(fā)的時候，意味著馬上就會有很多人開始做批發(fā)，如果允許，就意味著戰(zhàn)略的失敗，如果不允許就意味著人心的喪失。所以，電子商務(wù)的網(wǎng)站，如果不能堅決推行網(wǎng)絡(luò)工作模式，就意味著同時要開支傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)兩部分費(fèi)用，就意味著兩頭都做不好。叛徒是沒有好下場的，搖擺者永遠(yuǎn)成不了大氣候。

所謂革命的方法，是指電子商務(wù)公司在工作的各個環(huán)節(jié)所采用的思路。具體工作盡管各有千秋，但必須圍繞策略展開，盡量體現(xiàn)模式的優(yōu)點(diǎn)，盡量回避模式的弊端。一個電子商務(wù)公司如果采用手工財務(wù)，就仿佛一件名貴西裝配了一雙慈禧太后的小鞋子，看上去可笑，走起來費(fèi)勁。

現(xiàn)在，讓我們把話題轉(zhuǎn)到中國特色上來。什么是中國特色？中國特色就是我們跟電子商務(wù)的發(fā)源地相比所不同的東西。電子商務(wù)群體的發(fā)源和發(fā)展應(yīng)該是在美國，所以至少我們要比較中美兩個大國國情的不同。

首先是政治制度的不同，美國是號稱自由平等民主的資本主義國家，盡管在小布什的領(lǐng)導(dǎo)下的政府已經(jīng)變得蠻橫，但社會制度仍然是多黨競爭，全民大選，政治為資本服務(wù)。在這樣的制度下，企業(yè)的自由度比較大，對自身發(fā)展的控制能力比較強(qiáng)，對市場的適應(yīng)能力和結(jié)合度較高。所以，一旦一種新模式產(chǎn)生并且可以節(jié)省社會交易及企業(yè)內(nèi)部交易成本的時候，就會被迅速推廣開。

我國雖然在改革開放以后強(qiáng)調(diào)了開明政治方向，但總體上說，一元化領(lǐng)導(dǎo)沒有變，先政治后經(jīng)濟(jì)的排序沒有變，由此產(chǎn)生的以宏觀調(diào)控為主的國家政策目前在社會活動中仍然占最主要地位。這樣的制度下，企業(yè)更喜歡看政府的眼色行事，更希望得到政府的支持，因此，一些帶有行業(yè)革命的模式的發(fā)展必然要受政府態(tài)度的影響，中國的股市就是一個明顯的例證。所以在中國，形成電子商務(wù)的大規(guī)模應(yīng)用的條件是政府的態(tài)度，政府不一定投資，但政府可以給政策，可以對交易加大監(jiān)管力度以保證買賣雙方的誠信。

社會制度決定經(jīng)濟(jì)模式，中國目前走的是中國特色的社會主義道路，不同以往的是減少了計劃經(jīng)濟(jì)的成分，加大了市場經(jīng)濟(jì)的成分。因此雙軌是中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本格局，任何想在單軌上發(fā)展的企業(yè)，都要受到另一根軌道的牽制，被動的受制和主動的利用，是不同企業(yè)的選擇。目前國內(nèi)民營企業(yè)積極參與到國家計劃項目中來，就是一種積極的姿態(tài)。所以，目前的聯(lián)想方正的高層都跑到國家各大部委進(jìn)行公關(guān)，以期得到統(tǒng)一下發(fā)的文件約定統(tǒng)一采購或指定品牌或供貨商，就是這方面的例證。

在明確了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式以后，我們還不得認(rèn)清經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和技術(shù)發(fā)展水平問題。目前中國有十三億人口，而城市人口只有三億左右，盡管縣改市進(jìn)行得如火如荼，盡管農(nóng)轉(zhuǎn)非已經(jīng)轉(zhuǎn)得不亦樂乎，但人口的基本類型和思維仍然是農(nóng)村型的。因此，實際上在中國可能參與到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)中的人口實際上與美國比較相近，也許比美國還要小一些。但就在三億左右的城市人口中卻大約有7000萬網(wǎng)民，這個數(shù)字比起美國并不算悲觀。但兩國之間網(wǎng)民的購買力卻有比較大的差別。在美國，一個中等收入的人一個月的工資可以買一臺等離子電視機(jī)，而在中國中等收入的人需要一年的工資才可能辦到。由此也決定了網(wǎng)絡(luò)購買的商品價格定位問題。一臺計算機(jī)對美國人來說不是大事，網(wǎng)上買還省錢省力，當(dāng)然DELL會有很大的市場。而在中國買臺電腦是一個家庭的大事情，正常情況下都會是夫妻領(lǐng)著孩子到商場去享受一下購物的快樂。同樣，盡管中國的網(wǎng)民有7000萬，但鐵桿網(wǎng)民比之美國卻少的太多，而鐵桿網(wǎng)民又多是在經(jīng)濟(jì)是基本沒有獨(dú)立的新新人類，所以電子商務(wù)的發(fā)展就無法達(dá)到預(yù)期的狀態(tài)。

除了政治經(jīng)濟(jì)以外，文化對一個民族的影響更為深遠(yuǎn)。中國人最講究人情味，但人情味卻主要體現(xiàn)在管理和為人處事上面，在生意場上卻隨處可見的是銅臭味。美國人正相反，在親戚朋友的相處中實行AA制，在生意上卻強(qiáng)調(diào)溝通，外國人寫了那么多溝通的書，卡耐基到處培訓(xùn)交際培訓(xùn)溝通就是例證。于是，在美國是為了做生意才溝通才人情，沒生意的熟人見了面只是點(diǎn)點(diǎn)頭；中國人是先有了溝通先有了人情才可能有生意，所以不管有沒有生意大家要聚在一起吃喝玩樂，然后把所有的開銷都在一個客戶的定單上撈回來。也就是說，如果想做電子商務(wù)，完全采用DELL的那種在網(wǎng)上自助配置的方法，提交定單是不太可行的，老外可以接受跟機(jī)器交流，但中國人還是愿意接受跟人的交流，所以在中國購買者跟銷售人員進(jìn)行一對一的交流是必要的。因此在電子商務(wù)中怎樣解決這個問題，是比較關(guān)鍵的。

中國特色的電子商務(wù)要結(jié)合中國本身政治經(jīng)濟(jì)文化條件來制定戰(zhàn)略。目前，政府其實已經(jīng)開始為電子商務(wù)的發(fā)展做前期準(zhǔn)備工作了，電子身份證已經(jīng)在某些大城市納入了建設(shè)規(guī)劃并有個別城市已經(jīng)開始啟動。電子身份證既有社會管理功能，當(dāng)然也對電子商務(wù)有積極作用，這件事是中國社會發(fā)展中的一件大事，就如同二十年前的身份證對改革開放起了積極作用一樣，電子身份證對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)也將是劃時代的。所以，現(xiàn)在我們看電子商務(wù)已經(jīng)不再是五年以前的概念了，如果你的企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)，你的產(chǎn)品可以電子交易，那么現(xiàn)在起步是一個好時機(jī)。電子商務(wù)這件事是這樣：現(xiàn)在做可能失敗，但是不做將來一定后悔。

由于中國內(nèi)部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平的不均衡，導(dǎo)致接受電子商務(wù)的人群數(shù)量有限，所以任何人考慮電子商務(wù)不能考慮得過于樂觀，認(rèn)為有十三億的潛在市場。要看到網(wǎng)絡(luò)只是一部分人在參與，并沒有聚集足夠的社會力量和經(jīng)濟(jì)力量，所以雖然有“傳奇”故事發(fā)生，并不意味著人人都能成為傳奇。這種情況下，細(xì)分市場明確目標(biāo)客戶然后采取針對性極強(qiáng)的營銷手段直指客戶的內(nèi)心才能取得最佳效果。比如，現(xiàn)在的學(xué)生市場在網(wǎng)絡(luò)銷售里是舉足輕重的，那么如何向?qū)W生進(jìn)行宣傳呢？辦法有很多，不一定花大錢做報紙廣告就有好效果。

中國人跟喜歡在生意之前溝通，這顯示了人情味的一面，但目前在網(wǎng)絡(luò)上絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都沒有設(shè)計銷售人員和顧客之間的溝通和交流的渠道。所以，當(dāng)顧客只能看到網(wǎng)上的文字、圖片的時候，就會產(chǎn)生一種與機(jī)器交流的別扭的感覺，總覺得自己賣一件大商品連對面是誰都不知道，實在是有些不習(xí)慣。所以，如果在網(wǎng)站上能加入聊天室，可以采用文字、語音甚至視頻聊天功能，一定會對改變顧客的內(nèi)心感受有幫助，一定會對客戶對商品進(jìn)行體驗有幫助?？赡苡腥藭f，網(wǎng)絡(luò)銷售主要想要體現(xiàn)不受地理位置限制、不手經(jīng)營場地限制、不受營業(yè)時間限制，從而提高業(yè)績降低成本，如果用上百個導(dǎo)購員在網(wǎng)上聊天，豈不是又回到了受營業(yè)場地和營業(yè)時間限制的老路上去？這是中國特色之一，這樣能讓你的網(wǎng)站更貼近中國的用戶。

中國人由于種種原因，到目前為止整個社會的信用制度還不健全，政府在最近提出誠信為本正是基于這樣的現(xiàn)狀。顧客不相信網(wǎng)站，網(wǎng)站也不敢相信顧客，所以資金流到底在網(wǎng)上還是網(wǎng)下就是一個問題。很多網(wǎng)站選擇資金流放在網(wǎng)上，這樣的做法基本是照搬了美國人的模式，結(jié)果不會太好?，F(xiàn)在有一些網(wǎng)站已經(jīng)把資金流放在網(wǎng)外，但這一做法的確也有被惡意網(wǎng)人耍弄的可能。但總的來說，信息流在網(wǎng)上，物流在網(wǎng)下，資金流大部分在網(wǎng)下是由中國特色所決定。資金流只能等電子身份證電子金融等等系統(tǒng)的充分建立后才有可能大部分移到網(wǎng)上來。由于貨到付款，就決定可網(wǎng)站的運(yùn)營要受到地理位置的限制，所以劃定服務(wù)的地理范圍也是中國電子商務(wù)中B2C的一個特點(diǎn)。

關(guān)于中國特色，我就寫到這里。我并不是想做什么學(xué)術(shù)討論，只是想通過這樣的文字來提醒那些已經(jīng)或正想搞電子商務(wù)的人，一定要注意中國特色才能辦好電子商務(wù)，如果只是照搬西方的模式，也許要走更多的彎路。

最后，我也做一點(diǎn)廣告：通過一定的調(diào)查和研究，我們對一些國情資料已經(jīng)有了掌握，針對國情的特色制定發(fā)展戰(zhàn)略并進(jìn)行運(yùn)營設(shè)計是我們工作的基本內(nèi)容，以后我會系統(tǒng)地從理論方面進(jìn)行說明，目前正在進(jìn)行的是中國電腦零售業(yè)B2C的細(xì)節(jié)分析報告，這個東西是限制級的，可以解密的時候我會公開的。謝謝朋友們關(guān)注。

第四篇：電子商務(wù)論文。

關(guān)于電子優(yōu)惠券

使用的報告

王睿0946304

王一冰0946305

蔡文婷0946306

高飛0946307

蘇杭0946319

馬凡旭0946313

關(guān)于電子優(yōu)惠券使用的報告

摘要：電子優(yōu)惠券在中國的歷史不過短短五年的時間，發(fā)展的規(guī)模日益壯大，無論是從形式還是使用方式而言都有了一個很大的發(fā)展，電子優(yōu)惠券與現(xiàn)今流行的團(tuán)購又有其獨(dú)特之處，伴隨電子商務(wù)的發(fā)展，它的優(yōu)勢越發(fā)明顯，新型形式的電子優(yōu)惠券一定會吸引大眾的目光。

關(guān)鍵字：新形式優(yōu)勢與團(tuán)購的差異前景

一、電子優(yōu)惠券的基本情況 電子優(yōu)惠券是優(yōu)惠券的電子形式。指以各種電子媒體（包括互聯(lián)網(wǎng)、彩信、短信、二維碼、圖片等）制作、傳播和使用的促銷憑證。電子優(yōu)惠券有別于普通紙質(zhì)優(yōu)惠券的特點(diǎn)，主要是制作和傳播成本低，傳播效果可精準(zhǔn)量化。

目前國內(nèi)已有的電子打折券主要分為用手機(jī)短信搜索下載和互聯(lián)網(wǎng)搜索下載兩種，以短信搜索下載最為方便。

電子優(yōu)惠券（或稱促銷券）按計價形式分為兩種。（1）打折券，一般指消費(fèi)（或購買）發(fā)生時，消費(fèi)者（或購買者）可以憑打折券證在商家公開的清單價格基礎(chǔ)上，按打折券證所規(guī)定的比例折扣計價。比如說的2折優(yōu)惠就是在清單價格基礎(chǔ)上打20%的折扣。（2）代金券，一般指載有一定面值的促銷券證。比如一百元代金券，指的是消費(fèi)（或購買）時使用該券證，可以抵用100元現(xiàn)金。

目前，提供電子優(yōu)惠券下載的機(jī)構(gòu)有很多，根據(jù)它們發(fā)放的方式不同可分為以下三類：一類是主要提供餐飲優(yōu)惠券的網(wǎng)站所提供的優(yōu)惠券。你可以點(diǎn)擊某個優(yōu)惠券并打印出你想要的或者推薦給你的某個朋友，然后憑該優(yōu)惠券到特定的實物的店去購買特定食物就可以享受既定的優(yōu)惠。優(yōu)惠券上通常還寫明了使用優(yōu)惠券的范圍和條件。第二類是提供各行各業(yè)優(yōu)惠信息的網(wǎng)站，提供包括購物、餐飲、娛樂、旅游等多方面的促銷優(yōu)惠信息，商家的介紹以及電子優(yōu)惠券的獲得。第三類是各商家自己的網(wǎng)站。另外，地鐵站和一些大型商場里，也都可以看到一些專門下載各式優(yōu)惠券的機(jī)器，只要選擇好想要的商家優(yōu)惠券，便可以打印優(yōu)惠券。

二、電子優(yōu)惠券與紙質(zhì)優(yōu)惠券相比的優(yōu)勢

1、它的使用效率更高，傳播效果更好。電子優(yōu)惠券讓消費(fèi)者來主動選擇，這大大降低了商家的營銷成本如印制費(fèi)用，發(fā)放人員費(fèi)用等，而且提高了優(yōu)惠券的使用效率．但在發(fā)放的過程中要控制好用戶下載和打印的數(shù)量以及時同的限定，制定一套完整的規(guī)則，防止惡意下載，以保證電子優(yōu)惠券發(fā)放的正確性，有效性和精準(zhǔn)性。

2、它的覆蓋范圍更廣。借助于計算機(jī)、手機(jī)等，任何人都可以獲得電子優(yōu)惠券并享受各大商家提供的優(yōu)惠待遇，不論是通過手機(jī)短信下載的方式還是直接打印的方式。

3、交流反饋性提高。當(dāng)用戶主動下載并使用某一類優(yōu)惠券時，商家可以和他們進(jìn)行良好的溝通，用戶也可以就某一項服務(wù)發(fā)表自已的評論或查看他人的評論。

4、它可以清晰記錄消費(fèi)者的消費(fèi)行為，有助于商家更好地分析消費(fèi)群體的消費(fèi)特征。根據(jù)客戶瀏覽的歷史優(yōu)惠券以及最終下載的優(yōu)惠券種類，商家可以分析出客戶的需求，從而為其提供個性化的促銷形式和內(nèi)容。另外由于手機(jī)下載的數(shù)量增多，這使得網(wǎng)站可以對優(yōu)惠券的下載情況進(jìn)行自動核對?？梢越o顧客有針對性的發(fā)一些廣告宣傳。

三、電子優(yōu)惠券的現(xiàn)狀

電子優(yōu)惠券在中國的歷史不過短短五年的時間。電子優(yōu)惠券最早出現(xiàn)在連鎖快餐店（肯德基、必勝客、麥當(dāng)勞等）的中文官方網(wǎng)站上；隨著這一商業(yè)模式的推進(jìn)，以及對國外電子優(yōu)惠券商業(yè)模式的學(xué)習(xí)，商家積極地優(yōu)化電子優(yōu)惠券產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者。網(wǎng)站一般都提供優(yōu)惠券的打印功能，消費(fèi)者憑借自己打印的優(yōu)惠券即可前往目的地消費(fèi)，并享受價格優(yōu)惠，但大部分消費(fèi)者都沒有私人打印機(jī)，因此企業(yè)開發(fā)了優(yōu)惠券下載到手機(jī)的功能，消費(fèi)者憑借短信或彩信版的優(yōu)惠券同樣可以享受到打折服務(wù)。

在中國市場上，電子優(yōu)惠券的使用率相比國外而言還比較低，還主要集中在快餐和休閑娛樂類的電子優(yōu)惠券市場上，且主力軍是年齡25歲到35歲的年輕

群體，因為他們更加追求理性消費(fèi)。據(jù)大眾點(diǎn)評網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，餐飲、休閑娛樂等生活消費(fèi)電子優(yōu)惠券成為網(wǎng)友關(guān)注的焦點(diǎn)，瀏覽量和下載量呈現(xiàn)全面上升的趨勢。

四、電子優(yōu)惠券與團(tuán)購的比較： 目前，一種同樣新型的電子優(yōu)惠方式很興起，這就是團(tuán)購。團(tuán)購就是團(tuán)體購物，指的是認(rèn)識的或者不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。團(tuán)購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購還不是主流消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來?，F(xiàn)在團(tuán)購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。

因此，電子優(yōu)惠券和團(tuán)購也成為商家必備的很有競爭力的營銷手段，由此我們總結(jié)出了以下點(diǎn)此種營銷方式的優(yōu)勢：

1、電子優(yōu)惠券和團(tuán)購允許消費(fèi)者在家里了解到商品的促銷信息，這樣能刺激他們購買商品的沖動，從而發(fā)掘了比直接去商場購買商品更多的消費(fèi)者人群。

2、電子優(yōu)惠券和團(tuán)購其實是高級品牌假裝不打折，它通過高價在消費(fèi)額者眼里打造出高品質(zhì)高級商品的形象，又通過這種優(yōu)惠券形式給消費(fèi)者一種高級產(chǎn)品的免費(fèi)樣品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的錯覺，使得商家在培養(yǎng)高端形象和品味上取得更大的成功。

3、我們可以發(fā)現(xiàn)每種產(chǎn)品都有它自己的貨架壽命，它會在上上市后由于商家為它所做的廣告和其他一些促銷方式而受到消費(fèi)者的歡迎，不久又會被新的產(chǎn)品而代替，但是商家通過對電子優(yōu)惠券和團(tuán)購來設(shè)計所銷售產(chǎn)品的生命周期，以其獲得主動權(quán)降低風(fēng)險獲得更大的利潤。

五、電子優(yōu)惠券存在的問題：

1.電子優(yōu)惠券市場仍處于市場萌芽階段，消費(fèi)者對電子優(yōu)惠券產(chǎn)品了解程度不

高，使用率低。

2.優(yōu)惠券供應(yīng)商的優(yōu)惠幅度不足，對消費(fèi)者的吸引力不夠大。

3.商家對電子優(yōu)惠券促銷方式了解不夠，重視程度不高。

4.電子優(yōu)惠券服務(wù)提供商參差不齊，產(chǎn)品服務(wù)差異化水平低，六、電子優(yōu)惠券前景

從目前來看,電子優(yōu)惠券的目標(biāo)群體還主要是偏年輕化,學(xué)生占主流。我查閱資料，學(xué)生在肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等連鎖快餐方面使用多,用戶主要年齡段在18-40。由于他們的上網(wǎng)時間比較多,消費(fèi)能力不是很強(qiáng),更加注重理性消費(fèi),而且對飲食、娛樂,旅游等方面的最新動態(tài)和促銷優(yōu)惠比較關(guān)注。下載電子優(yōu)惠券隨著手機(jī)功能的強(qiáng)大變得越來越方便,購買優(yōu)惠產(chǎn)品不僅體現(xiàn)了這部分群體追求時尚,與商家達(dá)成一種互動,更重要的是利用電子優(yōu)惠券進(jìn)行交易給他們帶來的一種期許和快樂。

電子優(yōu)惠券究其本質(zhì),就是傳統(tǒng)營銷觀念在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用,是一種價格歧視或者說隱性廣告?？傊?它能夠有效地傳播產(chǎn)品、服務(wù)和價格方面的信息,同時能吸引網(wǎng)民的注意力,還能誘導(dǎo)一部分群體的需求,最后實現(xiàn)購買。實踐證明,它能取得很好的營銷效果,而這種效果主要表現(xiàn)在兩個方面:一是網(wǎng)站的訪問人數(shù)增加了,不論是電子優(yōu)惠券服務(wù)提供商自建的網(wǎng)站還是第三方網(wǎng)站。綜上所述，傳統(tǒng)優(yōu)惠券的優(yōu)勢是不能被打破的，伴隨團(tuán)購的熱潮，傳統(tǒng)電子優(yōu)惠券又受到大家的青睞。電子優(yōu)惠券的內(nèi)容也將更加豐富和新穎獨(dú)特，商家在激烈的競爭環(huán)境中會更加注重給顧客的價值，并且會設(shè)計出多樣新穎的優(yōu)惠方案來吸引和回饋廣大受眾．借助新型移動設(shè)備形式的電子優(yōu)惠券會越來越吸引大多數(shù)人的目光！

參考文獻(xiàn): 《從電子優(yōu)惠券談網(wǎng)絡(luò)促銷手段的發(fā)展與創(chuàng)新》,鄭細(xì)書,中南財經(jīng)政法大學(xué)工

商學(xué)院.湖北 武漢A30073

電子優(yōu)惠券行業(yè)競爭對手分析報告百度文庫

電子優(yōu)惠券與團(tuán)購的營銷優(yōu)勢百度文庫

第五篇：電子商務(wù)論文

粵東地區(qū)中小企業(yè)電子商務(wù)調(diào)研報告

[內(nèi)容提要]通過對粵東地區(qū)中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用狀況的調(diào)查,分析了中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng) 用的現(xiàn)狀和問題,提出了現(xiàn)階段中小企業(yè)開展電子商務(wù)的對策建議。

[關(guān) 鍵 詞]電子商務(wù);電子商務(wù)應(yīng)用;中小企業(yè)

2004年7月至9月,汕頭大學(xué)商學(xué)院(電子商務(wù)中心)聯(lián)合汕頭市電子商務(wù)學(xué)會、汕頭市永圖科技有限公司和北京新網(wǎng)互聯(lián)科技有限公司共同組織開展了“2004粵東企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用情況”調(diào)查活動。本次調(diào)研采取調(diào)查問卷的形式,對汕頭等5市(區(qū))400家中小企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查,希望能夠通過調(diào)研客觀地分析目前粵東地區(qū)中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的狀況及其趨勢,得出對企業(yè)和相關(guān)管理部門有借鑒意義的結(jié)論,以推動中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。內(nèi)容主要包括企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與推廣、企業(yè)電子商務(wù)開展及企業(yè)對電子商務(wù)的理解等共四大類14個題目。調(diào)查對象采取隨機(jī)抽樣調(diào)查方法,樣本覆蓋了粵東地區(qū)的汕頭、澄海、潮陽、潮州、揭陽5個市(區(qū)),共發(fā)出調(diào)查問卷400份,實際收回問卷218份,其中有效問卷140份,占收回問卷總數(shù)的64·2%。在140份有效調(diào)查問卷中,被調(diào)查企業(yè)來自各行各業(yè)。其中,貿(mào)易行業(yè)19家(占13%),機(jī)械制造行業(yè)16家(占12%),食品行業(yè)14家(占10%),服裝行業(yè)21家(占15%),玩具行業(yè)35家(占25%),化工行業(yè)10家(占7%),電子行業(yè)11家(占8%),其它行業(yè)14家(占10%)。企業(yè)資產(chǎn)額從50萬到5億元不等,其中企業(yè)所在地為汕頭的39家(占28%),澄海35家(占25%),潮陽21家(占15%),潮州20家(占14%),揭陽25家(占18%)。從企業(yè)的行業(yè)分類和地區(qū)分布來看,樣本具有一定的代表性,此次調(diào)查分析的結(jié)果總體上可以反映粵東地區(qū)中小企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用狀況。

一、調(diào)查的基本結(jié)論

(一)企業(yè)上網(wǎng)建站持續(xù)升溫

設(shè)計與構(gòu)建網(wǎng)站是企業(yè)通向電子商務(wù)的第一步。從調(diào)查的情況來看,多數(shù)企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)并建立了自己的網(wǎng)站。調(diào)查顯示,在140家被調(diào)查企業(yè)中,有104家(占74·3%)企業(yè)與Internet連接;有101家(占72·1%)企業(yè)申請了電子郵箱;有98家(占70%)

企業(yè)建立了網(wǎng)站。同時,中小企業(yè)開展電子商務(wù)的熱情很高,已有70%的企業(yè)(98家)建立網(wǎng)站并開展初步的電子商務(wù)工作;其他企業(yè)也都計劃實施電子商務(wù)。在開展電子商務(wù)的調(diào)查企業(yè)中,認(rèn)為電子商務(wù)給企業(yè)帶來的變化主要是擴(kuò)大銷售、改善企業(yè)形象、獲取信息快捷和降低成本,分別占到已建立網(wǎng)站的調(diào)查企業(yè)總數(shù)的59·2%、57·1%、55·1%和24·5%。這說 明隨著2000年電子商務(wù)走出低谷以來,經(jīng)過近幾年企業(yè)不斷總結(jié)、吸取教訓(xùn)以及電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施、交易法規(guī)、認(rèn)證體系的不斷發(fā)展和完善,逐漸形成理性的第二次電子商務(wù)浪潮。廣大中小企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到電子商務(wù)在宣傳企業(yè)形象、擴(kuò)大銷售、降低成本等方面具有的優(yōu)勢,并在積極應(yīng)用這些優(yōu)勢擴(kuò)大企業(yè)影響,增加產(chǎn)品銷售,提高企業(yè)競爭力。

(二)企業(yè)網(wǎng)站功能普遍較弱

一個成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站除了發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息之外,還要能夠獲得客戶的反饋信息,實現(xiàn)企業(yè)與客戶之間的信息互流,即企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)具有信息傳遞的互動性。企業(yè)網(wǎng)站的互動性可以分為信息發(fā)布層、培養(yǎng)興趣層和建立關(guān)系層三個層次。從調(diào)查的98家已建立網(wǎng)站的企業(yè)來看,企業(yè)建立網(wǎng)站之后,主要開展的網(wǎng)上業(yè)務(wù)為發(fā)布信息(83家)、與客戶洽談業(yè)務(wù)(47家)、通過互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供服務(wù)(47家)、查詢信息聯(lián)系新客戶(45家)和網(wǎng)上營銷(30家),所占比例分別為84·7%、48%、48%、45·9%和30·6%。而真正開展網(wǎng)上支付、網(wǎng)上采購的企業(yè)還微乎其微。這說明大部分中小企業(yè)網(wǎng)站功能較弱,還主要表現(xiàn)為企業(yè)提供信息,客戶通過搜索或者有選擇地點(diǎn)擊瀏覽自己感興趣的頁面信息;企業(yè)網(wǎng)站互動能力不強(qiáng),還處于信息發(fā)布層的初級互動階段。

(三)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)以代建代管為主

企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)形式可以分為自建自管、自建托管、委托代建代管和通過3721、阿里

巴巴等知名網(wǎng)站申請網(wǎng)絡(luò)空間四種。企業(yè)自己建立網(wǎng)站,無論是自建自管還是自建托管,都可

以有更多的空間詳細(xì)地宣傳產(chǎn)品及企業(yè)形象,可以根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)計規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,突出企業(yè)個性,提供瀏覽者感興趣的與本行業(yè)相關(guān)的其他內(nèi)容,培養(yǎng)客戶興趣,提高客戶忠誠

度。而選擇委托代建代管或在知名網(wǎng)站申請網(wǎng)絡(luò)空間則由于難以深入企業(yè)實際、提供空間有

限或者頁面設(shè)計單一等而難以全面體現(xiàn)企業(yè)特點(diǎn)。從調(diào)查情況來看,在所有已建立網(wǎng)站的調(diào)

查企業(yè)中,有19家(占19·4%)企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)形式為自建自管,有20家(占20·4%)的企業(yè)網(wǎng)站

維護(hù)為自建托管,有53家(占54·1%)企業(yè)為委托代建代管,另有6家(占6·1%)的企業(yè)選擇了

在知名網(wǎng)站申請網(wǎng)絡(luò)空間等其他形式。由此可見,委托代建代管是目前中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的首選方式,中小企業(yè)受自身資金、技術(shù)、人才所限,選擇自建自管網(wǎng)站的企業(yè)不多。這就使得

企業(yè)網(wǎng)站僅能提供企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、供求信息、聯(lián)系我們等基本內(nèi)容,網(wǎng)站宣傳效果有

限,難以體現(xiàn)企業(yè)個性和品位。

(四)中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用仍處于初級階段在所有已經(jīng)建立網(wǎng)站的調(diào)查企業(yè)中,認(rèn)為電

子商務(wù)發(fā)展處于初級階段的企業(yè)有81家,占到了87·8%,它們只是建立網(wǎng)站,提供信息發(fā)布和

公司產(chǎn)品宣傳平臺;而認(rèn)為已經(jīng)發(fā)展到中級階段,能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)器與企業(yè)后端系統(tǒng)相聯(lián),在網(wǎng)上發(fā)送并追蹤訂單,實現(xiàn)網(wǎng)上交易的企業(yè)有12家,占到了12·2%;還沒有企業(yè)達(dá)到高級階

段的要求,實現(xiàn)完整意義上的電子商務(wù)。這說明目前中小企業(yè)電子商務(wù)還僅限于通過建立網(wǎng)

站進(jìn)行信息發(fā)布和公司形象及產(chǎn)品宣傳,實現(xiàn)網(wǎng)上交易、網(wǎng)上支付的企業(yè)還很少,更不用說在企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)的基礎(chǔ)上,通過電子商務(wù)網(wǎng)站來開展業(yè)務(wù),建立企業(yè)間的價值鏈體系,實

現(xiàn)效益最大化的電子商務(wù)增值系統(tǒng)。從總體上看,中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用狀況仍處于初級階

段,還有很大的發(fā)展空間。

二、相關(guān)問題分析

(一)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的目的信息發(fā)布、企業(yè)宣傳、信息溝通僅僅是企業(yè)建立網(wǎng)站的初級目標(biāo),而通過企業(yè)網(wǎng)站開展

電子商務(wù),實現(xiàn)網(wǎng)上采購、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上銷售才是企業(yè)建立網(wǎng)站的最終目的。

在調(diào)查問卷中,當(dāng)問及“企業(yè)建立網(wǎng)站的主要目的”時,在所列出的6個選項中,居于第一位的是信息發(fā)布,占到已建立網(wǎng)站的98家企業(yè)的82·7%;第二位是公司形象宣傳,占到了70·4%;

第三位是與客戶信息溝通,占到了49·5%;第四位是網(wǎng)上貿(mào)易,占到了35·7%。由此可見,在目前情況下,企業(yè)建立網(wǎng)站的主要目的是提供信息發(fā)布和企業(yè)形象宣傳平臺,網(wǎng)站在聯(lián)系新客

戶、網(wǎng)上采購和網(wǎng)上支付方面仍有很大的潛力可挖。從以上的分析可以看出,企業(yè)自身對建

立網(wǎng)站目的的認(rèn)識還處于初級目標(biāo)階段,而這一認(rèn)識也客觀地反映了中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用

仍處于初級階段這一現(xiàn)狀。只有使每個企業(yè)都深刻認(rèn)識并真正開展網(wǎng)上采購、網(wǎng)上支付、網(wǎng)

上營銷、網(wǎng)上銷售,才能實現(xiàn)完整意義上的電子商務(wù)。

(二)企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)面臨的主要問題

中小企業(yè)雖然已經(jīng)認(rèn)識到電子商務(wù)所具有的巨大優(yōu)勢,但目前企業(yè)內(nèi)部信息基礎(chǔ)設(shè)施落

后,信息技術(shù)人才不足等客觀現(xiàn)狀卻嚴(yán)重阻礙著企業(yè)電子商務(wù)的有效實施。在對“企業(yè)目前

電子商務(wù)建設(shè)過程中面臨的主要問題”的調(diào)查中,在已建立網(wǎng)站的98家調(diào)查對象中有68家

(占69·4%)企業(yè)認(rèn)為信息基礎(chǔ)設(shè)施落后是企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)面臨的主要問題;有60家(占

61·2%)企業(yè)認(rèn)為信息技術(shù)人才不足是企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)中的軟肋。這說明企業(yè)信息化是電

子商務(wù)的基礎(chǔ),企業(yè)信息化建設(shè)的好壞直接影響到企業(yè)電子商務(wù)開展的成敗;而企業(yè)信息化開

展的好壞又受到企業(yè)內(nèi)部信息技術(shù)人才能力的制約。廣大中小企業(yè)只有在加大企業(yè)內(nèi)部信息

化建設(shè)和注重人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)上,才能使電子商務(wù)發(fā)揮其應(yīng)有的巨大作用。

(三)企業(yè)成功開展電子商務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)

在調(diào)查問卷中,當(dāng)問及“企業(yè)成功開展電子商務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)”的問題時,企業(yè)的主要選擇為:

適合企業(yè)自身特點(diǎn),防止盲目“跟風(fēng)”;信息化基礎(chǔ)設(shè)施過硬,前后臺銜接;注重消化吸收,真正

“為我所用”;加強(qiáng)人才培養(yǎng),適應(yīng)信息技術(shù)發(fā)展,分別占到了所有已建網(wǎng)站的調(diào)查企業(yè)總數(shù)的54·1%、50%、45·9%和44·9%。這說明企業(yè)希望能夠從自身實際出發(fā),選擇量身定做的電子商務(wù)解決方案。然而目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司提供的電子商務(wù)解決方案各有側(cè)重,差異很大。

廣大中小企業(yè)雖然已經(jīng)認(rèn)識到將電子商務(wù)“為我所用”的重要性,但在如何才能找到適合企

業(yè)自身特點(diǎn)的量身定做的電子商務(wù)解決方案問題上還存在很大的困惑,需要相關(guān)的信息化咨

詢和專家意見,更需要網(wǎng)絡(luò)公司能夠針對企業(yè)實際提供不同應(yīng)用層次和發(fā)展階段的電子商務(wù)

解決方案。而我國在這些方面的不足已成為阻礙中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的重要因素。

(四)企業(yè)對電子商務(wù)服務(wù)提供商的選擇

調(diào)查顯示, 140家調(diào)查企業(yè)在選擇電子商務(wù)服務(wù)提供商的時候,最關(guān)心的是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司的技術(shù)能力(占66·4%)、價格(占42·9%)、設(shè)計規(guī)劃能力(占41·4%)和公司規(guī)模(占31·4%)。

由此可見,廣大中小企業(yè)對電子商務(wù)服務(wù)提供商的技術(shù)能力和設(shè)計規(guī)劃能力重視的同時,對價

格和公司規(guī)模也十分敏感。他們總是奢望能夠找到技術(shù)過硬、能力較強(qiáng)、價格又便宜的服務(wù)

商來為自己建立網(wǎng)站,提供咨詢服務(wù)。但完全符合這種要求的服務(wù)商在現(xiàn)實中卻很難找到。

企業(yè)對電子商務(wù)服務(wù)提供商的高要求和電子商務(wù)服務(wù)提供商的參差不齊之間的矛盾使很多

企業(yè)要么認(rèn)為客觀條件不成熟,持等待觀望的態(tài)度;要么認(rèn)為網(wǎng)站作用不大,持全盤否定的態(tài)

度。在對未建立網(wǎng)站的42家(占30%)企業(yè)“未建立網(wǎng)站的考慮因素”問題的調(diào)查中,有19

家(占45·2%)企業(yè)認(rèn)為公司規(guī)模太小,沒有相關(guān)資金投入;有15家(占35·8%)認(rèn)為客觀條件

不成熟,采取等待觀望的態(tài)度;有8家(占19%)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站作用不大,沒有建立的必要。所有

這些都成為阻礙電子商務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的重要原因。

三、對策與建議

(一)提高認(rèn)識,積極參與

在信息經(jīng)濟(jì)時代的今天,作為一種潮流和趨勢,電子商務(wù)為中小企業(yè)提供了新的發(fā)展契

機(jī),成為企業(yè)快速發(fā)展的加速器。通過開展電子商務(wù),可以更好的發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢和特點(diǎn),提高資源利用效率和經(jīng)濟(jì)效益,從而更加靈活地把握市場的脈搏,適應(yīng)市場的不斷變化。中小

企業(yè)應(yīng)提高認(rèn)識,積極運(yùn)用電子商務(wù)這一全新經(jīng)營模式進(jìn)行管理變革和組織重構(gòu),重塑企業(yè)業(yè)

務(wù)流程,以應(yīng)對信息經(jīng)濟(jì)時代的挑戰(zhàn),成為數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)先者。企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)識決定

了電子商務(wù)的應(yīng)用程度,而企業(yè)決策層的認(rèn)識和參與則是關(guān)系到企業(yè)電子商務(wù)開展成敗的關(guān)

鍵。企業(yè)決策層特別是高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加深對電子商務(wù)的認(rèn)識和理解,將電子商務(wù)這種全新經(jīng)營

理念引入到管理者和全體員工中,借鑒原有的經(jīng)營管理經(jīng)驗方面的優(yōu)勢,尋找網(wǎng)上經(jīng)營與傳統(tǒng)

經(jīng)營的最佳契合點(diǎn)。只有這樣,才能通過決策層的影響力帶動企業(yè)全員對電子商務(wù)開展的積

極性,保證企業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)的有機(jī)運(yùn)行。

(二)統(tǒng)一規(guī)劃,分步實施

電子商務(wù)的實施是一項系統(tǒng)工程,它不僅涉及眾多技術(shù)領(lǐng)域,更重要的是電子商務(wù)和傳

統(tǒng)商務(wù)形式的有效融合。因此,開展電子商務(wù)應(yīng)在做好電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃的基礎(chǔ)上客觀、科

學(xué)地分析企業(yè)的發(fā)展和需求狀況,制定出符合自身特點(diǎn)的、量身定做的電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。

首先,電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃要采取務(wù)實的態(tài)度。應(yīng)在對現(xiàn)實情況清晰認(rèn)識的基礎(chǔ)上,與企業(yè)

自身的資金、技術(shù)、人員等資源狀況相結(jié)合,詳細(xì)進(jìn)行各環(huán)節(jié)的規(guī)劃,靈活多樣地采用各種電

子商務(wù)形式,結(jié)合企業(yè)目標(biāo)制定出適合企業(yè)發(fā)展要求的電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃。

其次,電子商務(wù)的實施應(yīng)堅持循序漸進(jìn)的原則。應(yīng)從企業(yè)本身出發(fā),將本公司作為電子商

務(wù)平臺最大的客戶,首先滿足本公司的業(yè)務(wù)需求;應(yīng)根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實需求,解決企業(yè)的實際問

題,利用已經(jīng)建立好的、成熟的現(xiàn)有系統(tǒng),建立一個良好的整體框架,從簡到全、循序漸進(jìn)地開

展電子商務(wù),根據(jù)業(yè)務(wù)需求分步進(jìn)行系統(tǒng)集成。

(三)夯實基礎(chǔ),穩(wěn)步推進(jìn)

電子商務(wù)的成功開展離不開企業(yè)內(nèi)部的信息化建設(shè)。企業(yè)信息化是電子商務(wù)的基礎(chǔ),電

子商務(wù)是企業(yè)信息化的深層次內(nèi)容和高級階段,企業(yè)信息化是實現(xiàn)電子商務(wù)的必由之路。中

小企業(yè)由于自身業(yè)務(wù)和資源限制,電子商務(wù)的實施不可能一蹴而就。尤其是在企業(yè)信息化程

度低,起步晚的情況下。這就決定了企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)在逐步加大信息化投入的基礎(chǔ)上分步實

施。首先,加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,推動企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作,整理基礎(chǔ)數(shù)據(jù),改善業(yè)務(wù)流程,甚至進(jìn)行必要的體制變革,為企業(yè)信息化提供一個良好環(huán)境。其次,成立權(quán)威的信息化決策與管理機(jī)構(gòu),統(tǒng)一規(guī)

劃,統(tǒng)一平臺,解決各自為政、各立山頭的現(xiàn)象,在充分利用已有資源的條件下,盡力避免出現(xiàn)信

息孤島問題。再次,從企業(yè)的現(xiàn)有能力出發(fā),逐步加大企業(yè)內(nèi)部信息化投入。根據(jù)企業(yè)實際分

階段實施信息化工程:既不貪大求全、盲目投資;也不畏首畏尾,裹足不前。

(四)整合資源,重塑優(yōu)勢

中小企業(yè)由于規(guī)模偏小、資金有限、人才缺乏、技術(shù)與管理落后等原因,在市場競爭中

并未因為“船小好掉頭”而形成自己的競爭優(yōu)勢,處于有利地位。在競爭日趨激烈化、全球

化的今天,對于中小型制造企業(yè),只有在開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)上建立分散網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng),積

極促進(jìn)形成基于因特網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)集群,才能發(fā)揮不同企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和長處,形成整體競爭優(yōu)勢,謀

求共同發(fā)展。通過分散化網(wǎng)絡(luò)制造系統(tǒng)可以迅速靈活地整合企業(yè)內(nèi)外資源,把分散在不同地

區(qū)和企業(yè)的現(xiàn)有設(shè)備資源、智力資源和管理資源組合成一種超越空間約束、依靠網(wǎng)絡(luò)手段的聯(lián)合經(jīng)營實體,形成基于網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品快速開發(fā)、動態(tài)聯(lián)盟和虛擬化運(yùn)作;通過基于因特網(wǎng)的產(chǎn)

業(yè)集聚可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、人力資源共同開發(fā)、信息知識與技術(shù)架構(gòu)共享,促進(jìn)集群企業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)和利益共享。因此以電子商務(wù)為依托開展協(xié)同商務(wù),實施分散網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng),促進(jìn)

形成基于因特網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)集群,已經(jīng)成為中小企業(yè)整合內(nèi)外資源、重塑企業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)和保證。

此外,除了企業(yè)自身強(qiáng)化認(rèn)識、分步實施電子商務(wù)戰(zhàn)略以外,企業(yè)電子商務(wù)的成功開展也

離不開法律法規(guī)、認(rèn)證體系以及物流配送等相關(guān)環(huán)節(jié)配套措施的發(fā)展與完善。只有政府與企

業(yè)齊心協(xié)力、雙向互動,電子商務(wù)才能真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,提高企業(yè)效益,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

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