第一篇：媒體廣告投放策略

媒體廣告投放策略

——適合自己的才是最好的

從寶潔和聯(lián)合利華在傳統(tǒng)媒體廣告投入的縮水來(lái)看，其開(kāi)始重視新型媒體的影響力，越來(lái)越多具有較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體電視等媒介已經(jīng)呈遠(yuǎn)離的態(tài)勢(shì)，更多的人每天都是在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體。而新型媒介跟傳統(tǒng)媒介之間已經(jīng)有了明顯的區(qū)別，它已經(jīng)不再會(huì)跟傳統(tǒng)媒介進(jìn)行市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，廣告的爭(zhēng)奪，人員的爭(zhēng)奪，這才是新媒體在未來(lái)立足的基礎(chǔ)，或者核心價(jià)值。傳統(tǒng)媒介的最大的價(jià)值就是在紛繁的世界和形形色色的信息中，幫助我們的老百姓以比較少的信息的把握，把握一個(gè)豐富性。

媒體選擇，整合才是硬道理

眾所周知，企業(yè)投放廣告的最終目的是為了宣傳產(chǎn)品知名度，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、提高銷(xiāo)量，但是并非所有人都會(huì)接觸到宣傳產(chǎn)品的媒體，看到廣告的消費(fèi)者也并非都會(huì)成為潛在顧客，這就需要企業(yè)選擇合理的媒體，并投放優(yōu)秀的廣告。

因此傳統(tǒng)媒介跟新媒介之間是不打架的，它們是各安其位，在不同的程度上來(lái)為社會(huì)提供服務(wù)的，所以目前傳統(tǒng)媒介跟新媒介之間的無(wú)論整合也好，還是交融也好，實(shí)際上只是一個(gè)過(guò)程性的現(xiàn)象，它關(guān)鍵要解決內(nèi)容本身的價(jià)值復(fù)制的問(wèn)題，價(jià)值提純的問(wèn)題，關(guān)聯(lián)度的解決的問(wèn)題。新媒體是對(duì)傳統(tǒng)媒體的補(bǔ)充和完善，兩者就像是一個(gè)人的兩支臂膀，相得益彰、相輔相成，結(jié)合好了就能形成完整、有機(jī)的架構(gòu)，共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)“共贏”。

媒體選擇與投放科學(xué)合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。廣告媒體在圍繞產(chǎn)品受眾接受心理的同時(shí)堅(jiān)持走以銷(xiāo)售為中心的道路，真正達(dá)到整合媒體、優(yōu)化傳播的效果。而在策略上，以整體協(xié)同、相互配合的戰(zhàn)略發(fā)揮廣告宣傳職能。在電視、報(bào)紙、宣傳小報(bào)、廣播等媒體間，根據(jù)實(shí)際情況“整合搭配”。而整合仍然有法可依。

不同媒體間的整合必須要立足產(chǎn)品本身，才能稱(chēng)得上是成功的媒體整合，發(fā)揮高力度的廣告效果。因此，我們建議方略如下：

整合媒介，延展廣度。

不同媒介具有不同范圍的局限性，因此，需要通過(guò)媒體整合運(yùn)用來(lái)達(dá)到準(zhǔn)確傳播，增強(qiáng)廣告效力，延展廣度的目的。廣告正面報(bào)道或傳播的越大，產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度越高。傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)年積累下來(lái)的媒體品牌和專(zhuān)業(yè)內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍然是具有競(jìng)爭(zhēng)力的。它具有權(quán)威性和專(zhuān)業(yè)性，其在受眾心中的公信力是新媒體短期之內(nèi)無(wú)法取代的。但本質(zhì)的問(wèn)題是我們要學(xué)會(huì)在這種不再是壟斷的開(kāi)放環(huán)境中仍然憑借自己的專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的精神贏得話語(yǔ)權(quán)。而傳統(tǒng)媒體的未來(lái)就在于開(kāi)放，適應(yīng)這種開(kāi)放，駕馭這種開(kāi)放，就能贏得未來(lái)。

同時(shí)，極盡新聞?shì)浾撛靹?shì)、活動(dòng)策劃作秀之能事，加強(qiáng)媒介整合廣告?zhèn)鞑サ恼f(shuō)服力與靶向性的、良好的輿論加上媒介的整合傳播延展了產(chǎn)品的廣度，讓受眾更放心的接受產(chǎn)品，增強(qiáng)認(rèn)知度，并幫助產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)度。應(yīng)該說(shuō)，越來(lái)越多的大企業(yè)開(kāi)始關(guān)注起新媒體的優(yōu)勢(shì)，不光是洗化，一些家電、小家電企業(yè)也都開(kāi)始紛紛在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告或者開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，也充分說(shuō)明了其不想放過(guò)每一個(gè)推銷(xiāo)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。海爾集團(tuán)也曾表示過(guò)，從現(xiàn)在看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)媒體和手機(jī)媒體的影響力已經(jīng)發(fā)展到了不可忽視的階段。所以像寶潔這樣的企業(yè)，也會(huì)充分去參考這些新的媒體平臺(tái)，這些平臺(tái)確是能聚集一些相似的群體，也給他們提供了用品牌影響他們的渠道。

廣告互補(bǔ)，相得益彰

眾所周知，集中數(shù)種廣告媒介來(lái)傳播同一產(chǎn)品或相關(guān)系列產(chǎn)品的廣告內(nèi)容，對(duì)媒介受眾來(lái)說(shuō)，可以給企業(yè)帶來(lái)的廣告效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。由于不同媒介各有利弊，因此媒介整合還要兼顧取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰的廣告形式，幫助市場(chǎng)迅速實(shí)現(xiàn)盈利。

在經(jīng)濟(jì)蕭條的情況下，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們當(dāng)然對(duì)于廣告投放的看法也在改變。將傳統(tǒng)媒體與新媒體打包成組合在數(shù)年前已經(jīng)成為一種新的投放模式，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，這一模式可能有更為立體的發(fā)展。

你可以選擇用一部分的傳統(tǒng)媒體與新媒體捆綁。一定程度上講，傳統(tǒng)媒體代表了面，而新媒體代表了點(diǎn)，這些點(diǎn)比面具有更強(qiáng)的黏著度。當(dāng)媒體形態(tài)多樣的時(shí)候，你可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要，來(lái)選擇訴求重點(diǎn)和覆蓋面。

當(dāng)然，也不能一味的說(shuō)寶潔和聯(lián)合利華減少了傳統(tǒng)媒體的投入，其他企業(yè)也就皆是如此。

對(duì)于很多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們依然認(rèn)為傳統(tǒng)媒體的廣告渠道更為成熟和穩(wěn)定。在經(jīng)費(fèi)縮減的時(shí)候，廠商還是期望看到謹(jǐn)慎而認(rèn)真的報(bào)道，而放到網(wǎng)絡(luò)上的軟廣告和硬廣告，很容易就會(huì)被應(yīng)付過(guò)去了。

此外，電視、廣播、報(bào)紙等廣告媒體在傳播速度、覆蓋面上也存在差異，必須實(shí)現(xiàn)媒體的整合營(yíng)銷(xiāo)，讓媒體相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮抓住消費(fèi)者心理的強(qiáng)大作用。因此，企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，首先就應(yīng)在確定目標(biāo)顧客的基礎(chǔ)上根據(jù)目標(biāo)顧客接觸媒體的習(xí)慣，選擇合適的媒體及傳遞方式，使廣告訊息能夠有效地覆蓋企業(yè)的目標(biāo)顧客。同時(shí)，盡可能使市場(chǎng)媒體得到營(yíng)銷(xiāo)整合，突顯廣告為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的職能。

近年來(lái)，廣告媒體的費(fèi)用是很多企業(yè)、商家老總們最關(guān)心的話題，每年老總們都會(huì)被千萬(wàn)、億萬(wàn)的廣告支出卻換來(lái)微小的利潤(rùn)這一殘酷現(xiàn)實(shí)而搞得焦頭爛額?？梢?jiàn)，合理選擇廣告媒體，制定具有導(dǎo)向性、針對(duì)性、獨(dú)創(chuàng)性、實(shí)用性的廣告策略已是當(dāng)務(wù)之急。

當(dāng)然，企業(yè)、老板作廣告總希望以有限的廣告費(fèi)用開(kāi)支來(lái)獲得最佳的廣告效果。在保證廣告效果的前提下，精打細(xì)算，合理選擇，應(yīng)是企業(yè)選擇廣告媒體的一個(gè)原則。

就目前情況來(lái)看，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)做營(yíng)銷(xiāo)工具的方式正在越來(lái)越多的被企業(yè)所采納。首先，針對(duì)搜索引擎的廣告投放仍然在增加。原因在于，對(duì)于新興市場(chǎng)和陌生領(lǐng)域的廣告投放，在搜索引擎的廣告更容易被檢測(cè)。與以往的簡(jiǎn)單包時(shí)的廣告策略方針不同，越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理意識(shí)到，以實(shí)際效果為導(dǎo)向更能測(cè)量和評(píng)估廣告投放的價(jià)值。因此，針對(duì)效果為目標(biāo)的一系列廣告投放方式，比如，以點(diǎn)擊率為廣告費(fèi)基準(zhǔn)、以注冊(cè)行為為廣告費(fèi)基準(zhǔn)、以解決方案文檔的下載量為廣告費(fèi)基準(zhǔn)的眾多方式開(kāi)始為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理所青睞。

其次，投放廣告的企業(yè)對(duì)全程的效果評(píng)估被更為看重。在網(wǎng)絡(luò)投放廣告中，媒體被要求對(duì)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站之后的所有點(diǎn)擊行為進(jìn)行跟蹤。

媒體選擇與投放同時(shí)應(yīng)做到重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投放，次重點(diǎn)市場(chǎng)有效投放，在戰(zhàn)術(shù)上完成分割、包圍、各個(gè)擊破的戰(zhàn)略動(dòng)作，力爭(zhēng)以最小的投入獲取最佳廣告效果和經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)揮廣告?zhèn)鞑プ饔玫膬r(jià)值最大化。

總體來(lái)說(shuō)，以市場(chǎng)作為媒體宣傳導(dǎo)向的廣告任務(wù)就是要進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商，迅速培育消費(fèi)者的產(chǎn)品及品牌的購(gòu)買(mǎi)忠誠(chéng)度、信任度和美譽(yù)度，以此確保市場(chǎng)的穩(wěn)健拓展，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售新突破、高提升的目標(biāo)。

廣告策略：創(chuàng)新無(wú)限

通過(guò)媒體調(diào)研以及產(chǎn)品SWOT分析，量身打造出實(shí)效、實(shí)用的媒體投放計(jì)劃固然重要，但是如果沒(méi)有高質(zhì)量、殺傷力強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性廣告策略做支撐，再好的投放計(jì)劃也難出銷(xiāo)量、出利潤(rùn)。

可見(jiàn)，廣告策略才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素。

一般的，企業(yè)通過(guò)在啟動(dòng)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)廣告轟炸后，市場(chǎng)增長(zhǎng)和漸漸有名的品牌形象已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)。而在跟進(jìn)、維護(hù)、拓展的關(guān)鍵時(shí)刻，如果沒(méi)有新意、優(yōu)質(zhì)、閃亮緊扣消費(fèi)心理的策略性、延續(xù)性廣告的投放，市場(chǎng)就難以進(jìn)一步提升，產(chǎn)品銷(xiāo)售高潮也隨之變成“期貨”。因此在市場(chǎng)關(guān)鍵期，廣告要走“品牌廣告+強(qiáng)化促銷(xiāo)+優(yōu)惠政策功能”的創(chuàng)新廣告策略為主，新聞造勢(shì)等為輔的策略路線，在穩(wěn)定銷(xiāo)售的同時(shí)，強(qiáng)化品牌形象，消費(fèi)者心理留下深深的產(chǎn)品力、認(rèn)知度和好口碑。

世界管理學(xué)大師彼德·德魯克曾發(fā)明“知識(shí)工人”這個(gè)概念，其含義是指把自己從學(xué)校學(xué)到的知識(shí)而非體力或體能投入工作，從而得到工資的人。

我們很多人都是知識(shí)工人，因此素質(zhì)較高，消費(fèi)心理日趨成熟，對(duì)廣告的分辨行為以及認(rèn)知度頗為理性，為確保市場(chǎng)銷(xiāo)售再創(chuàng)新高，宣傳必需依據(jù)受眾求新而主動(dòng)創(chuàng)新依此迎合他們的消費(fèi)心理，在吸收前期廣告投放經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放、品牌培養(yǎng)忠誠(chéng)，實(shí)現(xiàn)策略的創(chuàng)新。

實(shí)際上，對(duì)企業(yè)而言，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化、理論化的廣告宣傳，全面兼顧“知識(shí)工人”受眾群和“非知識(shí)工人”受眾群的心理任知度制定新、奇、絕的廣告策略，一定可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)。

值得強(qiáng)調(diào)的是，成功的廣告策略就是在分析目標(biāo)顧客特點(diǎn)、產(chǎn)品差異性和媒體特點(diǎn)的基礎(chǔ)上求得三者的統(tǒng)一，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)顧客的針對(duì)性、表達(dá)力的適宜性和廣告開(kāi)支的經(jīng)濟(jì)性這一目標(biāo)。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，總體來(lái)說(shuō)，策劃出能給企業(yè)帶來(lái)最大化銷(xiāo)量的廣告文案、電視專(zhuān)題、廣播稿、硬廣告、新聞策劃稿等新穎、個(gè)性、差異化的“槍支彈藥”無(wú)疑是老總們樂(lè)得合不攏嘴的頭等好事；而合理、集約、精簡(jiǎn)、整合的媒體選擇及投放策略又是間接實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化、節(jié)約成本開(kāi)支，迅速終端售藥及拓展市場(chǎng)的利器。

第二篇：公交媒體廣告投放提案

公交媒體廣告投放提案為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)市場(chǎng)部調(diào)查分析各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)，建議開(kāi)展公交車(chē)媒體廣告投放。以下就投放事宜作相關(guān)介紹：

一、公交媒體簡(jiǎn)介公交媒體廣告是一個(gè)新興的媒體資源，一個(gè)具極強(qiáng)流動(dòng)性并極具號(hào)召力和影響力的區(qū)域性廣告媒體，它具有生動(dòng)完美的視覺(jué)形象、深刻持久的傳播效果、強(qiáng)烈的現(xiàn)代感和不可抗拒的視覺(jué)沖擊力。

二、公交媒體優(yōu)勢(shì)1、信息的強(qiáng)制接觸作為在城市生活中無(wú)處不在的公交車(chē)輛，每一出現(xiàn)在我們的身邊，這種不經(jīng)意間的信息傳播是人們無(wú)法避免、不可抗拒的。2、針對(duì)性強(qiáng)公交媒體廣告能有效針對(duì)商品的目標(biāo)消費(fèi)群體選擇最適合的地點(diǎn)進(jìn)行發(fā)布，從而直接擊中目標(biāo)消費(fèi)者。3、流動(dòng)性強(qiáng)公交廣告作為流動(dòng)的視覺(jué)廣告媒體，在市區(qū)的主要干道上往返穿梭，線路固定且較長(zhǎng)，有突出反復(fù)訴求的效果，可增加廣告受眾的數(shù)量和接觸頻率。4、不可抗拒的視覺(jué)沖擊力公交廣告畫(huà)面面積比較大，畫(huà)面亮麗精致，圖文并茂，制作精美，創(chuàng)意新奇，具有強(qiáng)勁的視覺(jué)沖擊力，極富感召力，使人過(guò)目難忘，對(duì)品牌形象的綜合宣傳效果很好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力和氣勢(shì)。受注意程度據(jù)調(diào)查：在北京、上海、杭州、南京、武漢、廣州等城市，最受人們注意的戶(hù)外媒體的排名，公交媒體廣告總是排名第一、第二位。5、到達(dá)率高、覆蓋面廣公交媒體是一種非常貼近目標(biāo)消費(fèi)群體的媒體，公交車(chē)每天行駛在路上的時(shí)間有 15 小時(shí)，因此公交廣告的訴求具有長(zhǎng)時(shí)的特點(diǎn)，這樣能使受眾更多、反復(fù)地接觸到廣告；公交廣告覆蓋整個(gè)市區(qū)及周邊各鎮(zhèn)街，是任何媒體無(wú)法與之相比的，受眾面更廣泛，能使信息直觀地、清晰地傳播與延伸。

6、直觀性及可信度高車(chē)身廣告制作周期短、能迅速直觀地表現(xiàn)自我、展示產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)，讓信息簡(jiǎn)單、快速明確地傳遞；公交車(chē)與市民生產(chǎn)生活息息相關(guān)，廣告?zhèn)鞑デ罆惩?，認(rèn)可度高，宣傳效果自然好。

三、公交媒體廣告投放方案1 ：玻璃窗以下車(chē)身兩側(cè)廣告（大巴，18000 元 / 輛、年）①、優(yōu)勢(shì)左右逢源的品牌推廣專(zhuān)家；整體核算戰(zhàn)略成本低，收益頗豐，認(rèn)購(gòu)了雙側(cè)廣告就意味著擁有了一輛公交車(chē)；同時(shí)使用多輛巴士，其強(qiáng)勁促銷(xiāo)攻勢(shì)更是立竿見(jiàn)影，效果凸出。信息直接明了，傳遞迅速，與受眾近距離接觸，具親和力、視覺(jué)效果好、制作快，有很高的達(dá)一到率；一輛單層公交車(chē)每日受眾達(dá) 4 萬(wàn)人次，一個(gè)發(fā)布周期（一年）廣告受眾可達(dá) 1300 —— 1500 萬(wàn)人次。②、發(fā)布內(nèi)容主要針對(duì)我司整體形象宣傳，如標(biāo)識(shí)、形象宣傳廣告語(yǔ)及宣傳畫(huà)等。版面要求美觀、精致，視覺(jué)沖擊力大，有一定的親和力。③、投放路線及數(shù)量806 路（公汽總站——新塘客運(yùn)碼頭）數(shù)量： 1 臺(tái)備注：主要是在國(guó)美電器在新塘的知名度未打開(kāi)之前，搶先樹(shù)立良好企業(yè)形象，確定市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。④、效果圖示備注：本圖為初稿，便于了解車(chē)側(cè)身廣告，圖中人物需調(diào)整。2 ：車(chē)尾廣告（大巴，3600 元 / 輛、年）①、優(yōu)勢(shì)價(jià)格低廉，但其影響與效果卻不可小看。它是過(guò)往行人視覺(jué)停留時(shí)間最長(zhǎng)的廣告位置；對(duì)尾隨公交車(chē)的駕駛?cè)藖?lái)說(shuō)，更有著超級(jí)的視線吸引力；適合短期商品促銷(xiāo)宣傳。更便于對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行我司短期促銷(xiāo)信息轟炸，受眾廣，頻率多，便于解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息不靈通的弊病。②、發(fā)布內(nèi)容主要配合我司促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，有針對(duì)、有目標(biāo)的發(fā)布活動(dòng)期間宣傳內(nèi)容及標(biāo)語(yǔ)。版面要求美觀、促銷(xiāo)重點(diǎn)突出。③、投放路線及數(shù)量804 路（職業(yè)中專(zhuān)——石灘車(chē)站）808 路（體育館——康大學(xué)院）810 路（光明西車(chē)站——福和）811 路（光明西車(chē)站——派潭）數(shù)量： 4 臺(tái)備注：主要是加強(qiáng)附近各鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，針對(duì)農(nóng)村信息接收慢，渠道少的弊病，采取投資成本低、信息傳播廣的車(chē)尾廣告來(lái)代替以往的橫幅宣傳，主要是宣傳短期促銷(xiāo)內(nèi)容。④、效果圖示3、費(fèi)用預(yù)算路線途徑路線車(chē)輛類(lèi)型價(jià)格（元/年）備注804 路職業(yè)中專(zhuān)—石灘車(chē)站江淮（大巴）3600車(chē)尾廣告，含首次設(shè)計(jì)，制作費(fèi)806 路公汽總站—新塘客運(yùn)碼頭江淮（大巴）18000車(chē)兩側(cè)廣告，含首次設(shè)計(jì)，制作費(fèi)808 路體育館—康大學(xué)院亞星（大巴）3600車(chē)尾廣告，含首次設(shè)計(jì)，制作費(fèi)810 路光明西車(chē)站—福和金龍（大巴）3600車(chē)尾廣告，含首次設(shè)計(jì)，制作費(fèi)811 路光明西車(chē)站—派潭金龍（大巴）3600車(chē)尾廣告，含首次設(shè)計(jì)，制作費(fèi)合計(jì)32400實(shí)收25920八折優(yōu)惠備注：以上路線基本上普及增城所有主要道路及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，平均每輛車(chē)每天費(fèi)用約 14元。

第三篇：公交媒體廣告投放提案

公交媒體廣告投放提案

公交媒體廣告投放提案

為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)市場(chǎng)部調(diào)查分析各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)，建議開(kāi)展公交車(chē)媒體廣告投放。

以下就投放事宜作相關(guān)介紹：

一、公交媒體簡(jiǎn)介

公交媒體廣

告是一個(gè)新興的媒體資源，一個(gè)具極強(qiáng)流動(dòng)性并極具號(hào)召力和影響力的區(qū)域性廣告媒體，它具有生動(dòng)完美的視覺(jué)形象、深刻持久的傳播效果、強(qiáng)烈的現(xiàn)代感和不可抗拒的視覺(jué)沖擊力。

二、公交媒體優(yōu)勢(shì)

1、信息的強(qiáng)制接觸

作為在城市生活中無(wú)處不在的公交車(chē)輛，每一出現(xiàn)在我們的身邊，這種不經(jīng)意間的信息傳播是人們無(wú)法避免、不可抗拒的。

2、針對(duì)性強(qiáng)

公交媒體廣告能有效針對(duì)商品的目標(biāo)消費(fèi)群體選擇最適合的地點(diǎn)進(jìn)行發(fā)布，從而直接擊中目標(biāo)消費(fèi)者。

3、流動(dòng)性強(qiáng)

公交廣告作為流動(dòng)的視覺(jué)廣告媒體，在市區(qū)的主要干道上往返穿梭，線路固定且較長(zhǎng)，有突出反復(fù)訴求的效果，可增加廣告受眾的數(shù)量和接觸頻率。

4、不可抗拒的視覺(jué)沖擊力

公交廣告畫(huà)面面積比較大，畫(huà)面亮麗精致，圖文并茂，制作精美，創(chuàng)意新奇，具有強(qiáng)勁的視覺(jué)沖擊力，極富感召力，使人過(guò)目難忘，對(duì)品牌形象的綜合宣傳效果很好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力和氣勢(shì)。受注意程度據(jù)調(diào)查：在北京、上海、杭州、南京、武漢、廣州等城市，最受人們注意的戶(hù)外媒體的排名，公交媒體廣告總是排名第一、第二位。

5、到達(dá)率高、覆蓋面廣

公交媒體是一種非常貼近目標(biāo)消費(fèi)群體的媒體，公交車(chē)每天行駛在路上的時(shí)間有15小時(shí)，因此公交廣告的訴求具有長(zhǎng)時(shí)的特點(diǎn)，這樣能使受眾更多、反復(fù)地接觸到廣告；公交廣告覆蓋整個(gè)市區(qū)及周邊各鎮(zhèn)街，是任何媒體無(wú)法與之相比的，受眾面更廣泛，能使信息直觀地、清晰地傳播與延伸。

6、直觀性及可信度高

車(chē)身廣告制作周期短、能迅速直觀地表現(xiàn)自我、展示產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)，讓信息簡(jiǎn)單、快速明確地傳遞；公交車(chē)與市民生產(chǎn)生活息息相關(guān)，廣告?zhèn)鞑デ罆惩ǎJ(rèn)可度高，宣傳效果自然好。

三、公交媒體廣告投放方案

1：玻璃窗以下車(chē)身兩側(cè)廣告（大巴，18000元/輛、年）

①、優(yōu)勢(shì)

左右逢源的品牌推廣專(zhuān)家；整體核算戰(zhàn)略成本低，收益頗豐，認(rèn)購(gòu)了雙側(cè)廣告就意味著擁有了一輛公交車(chē)；同時(shí)使用多輛巴士，其強(qiáng)勁促銷(xiāo)攻勢(shì)更是立竿見(jiàn)影，效果凸出。信息直接明了，傳遞迅速，與受眾近距離接觸，具親和力、視覺(jué)效果好、制作快，有很高的達(dá)一到率；一輛單層公交車(chē)每日受眾達(dá)4萬(wàn)人次，一個(gè)發(fā)布周期（一年）廣告受眾可達(dá)1300——1500萬(wàn)人次。

②、發(fā)布內(nèi)容

主要針對(duì)我司整體形象宣傳，如標(biāo)識(shí)、形象宣傳廣告語(yǔ)及宣傳畫(huà)等。版面要求美觀、精致，視覺(jué)沖擊力大，有一定的親和力。

③、投放路線及數(shù)量

806路（公汽總站——新塘客運(yùn)碼頭）

數(shù)量：1臺(tái)好范文版權(quán)所有

備注：主要是在國(guó)美電器在新塘的知名度未打開(kāi)之前，搶先樹(shù)立良好企業(yè)形象，確定市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

④、效果圖示

備注：本圖為初稿，便于了解車(chē)側(cè)身廣告，圖中人物需調(diào)整。

2：車(chē)尾廣告（大巴，3600元/輛、年）

①、優(yōu)勢(shì)

價(jià)格低廉，但其影響與效果卻不可小看。它是過(guò)往行人視覺(jué)停留時(shí)間最長(zhǎng)的廣告位置；對(duì)尾隨公交車(chē)的駕駛?cè)藖?lái)說(shuō)，更有著超級(jí)的視線吸引力；適合短期商品促銷(xiāo)宣傳。更便于對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行我司短期促銷(xiāo)信息轟炸，受眾廣，頻率多，便于解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息不靈通的弊病。

②、發(fā)布內(nèi)容

主要配合我司促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，有針對(duì)、有目標(biāo)的發(fā)布活動(dòng)期間宣傳內(nèi)容及標(biāo)語(yǔ)。版面要求美觀、促銷(xiāo)重點(diǎn)突出。

③、投放路線及數(shù)量

804路（職業(yè)中專(zhuān)——石灘車(chē)站）808路（體育館——康大學(xué)院）

810路（光明西車(chē)站——福和）811路（光明西車(chē)站——派潭）

數(shù)量：4臺(tái)

備注：主要是加強(qiáng)附近各鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，針對(duì)農(nóng)村信息接收慢，渠道少的弊病，采取投資成本低、信息傳播廣的車(chē)尾廣告來(lái)代替以往的橫幅宣傳，主要是宣傳短期促銷(xiāo)內(nèi)容。

④、效果圖示

第四篇：常規(guī)媒體廣告投放流程

、常規(guī)媒體廣告投放流程：常規(guī)、分散、大量是整合對(duì)象，目標(biāo)：整體效果、成本最低市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)行管理

（一）定義：在投放前無(wú)須簽訂投放協(xié)議的報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)站的廣告。以及人員流動(dòng)率較大的區(qū)域門(mén)店各市區(qū)主干道城中村出入口制作門(mén)頭招牌，店內(nèi)廣告。

（二）流程：

1、根據(jù)市場(chǎng)狀況、結(jié)合階段銷(xiāo)售策略和歷史投放效果分析，并聽(tīng)取銷(xiāo)售部意見(jiàn)前提下，由廣宣專(zhuān)員于每月1

日前制定次月的《廣宣月度計(jì)劃表》交市場(chǎng)部經(jīng)理審核。

2、市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)統(tǒng)一對(duì)外宣傳要求，對(duì)內(nèi)容、版面、時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)各公司《廣宣月度計(jì)

劃表》制成《廣宣月度匯總表》，每月3日前回復(fù)至廣宣專(zhuān)員，由廣宣專(zhuān)員每月5日前交報(bào)市場(chǎng)部總監(jiān)審核，審核通過(guò)后由市場(chǎng)部經(jīng)理備案。

3、如因市場(chǎng)推廣活動(dòng)或媒體特惠及關(guān)系需要而對(duì)當(dāng)月計(jì)劃做臨時(shí)性調(diào)整，日期、版面規(guī)格、媒體調(diào)整應(yīng)由廣

宣專(zhuān)員簽字，說(shuō)明變更原因，在投放前兩日?qǐng)?bào)市場(chǎng)部經(jīng)理備案。如當(dāng)月調(diào)整部分增減金額超5000元或增加，廣宣專(zhuān)員需報(bào)市場(chǎng)部總監(jiān)備案。

4、每月5日由廣宣專(zhuān)員提交上月廣告總結(jié)，提交市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)部總監(jiān)，由市場(chǎng)部總監(jiān)備案。

廣宣專(zhuān)員

銷(xiāo)售部總監(jiān)

市場(chǎng)部經(jīng)理

財(cái)務(wù)經(jīng)理

市場(chǎng)部總監(jiān)

擬定初步計(jì)劃 《月度計(jì)劃表》

匯總、調(diào)整 《月度匯總表》

調(diào)整、審批

調(diào)整

3日

1日

4日

備案 調(diào)整計(jì)劃 《月度匯總表》

備案

備案

審批、備案 《月度匯總表》

實(shí)際投入制作 《費(fèi)用匯總表》

審核、簽字 《費(fèi)用匯總表》

備案 《費(fèi)用匯總表》

5日

月度工作總結(jié) 備案 備案

名人堂：眾名人帶你感受他們的驅(qū)動(dòng)人生馬云任志強(qiáng)李嘉誠(chéng)柳傳志史玉柱

廣宣管理制度0902

二、非常規(guī)媒體廣告投放流程：10000元以?xún)?nèi)市場(chǎng)部總監(jiān)管理，10000元以上（含10000元）報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)

（一）定義：滿(mǎn)足以下條件之一：

1、自行開(kāi)展主題活動(dòng)、廠家支持活動(dòng)及各類(lèi)路演；

2、需簽訂投放協(xié)議的媒體；

3、戶(hù)外廣告媒體；

2、（二）流程：

（1）公司全體員工可為廣宣專(zhuān)員提供非常規(guī)廣告信息和資源。由廣宣專(zhuān)員進(jìn)行資料初選，優(yōu)選意向合作項(xiàng)目召集召開(kāi)評(píng)審會(huì)。

（2）評(píng)審會(huì)由廣宣專(zhuān)員、銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)部總監(jiān)出席（2000元以?xún)?nèi)可不出席），建議在銷(xiāo)售周例會(huì)上由銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行集體方案評(píng)審，如費(fèi)用總投入超過(guò)5000元，應(yīng)邀請(qǐng)總經(jīng)理參加。由銷(xiāo)售經(jīng)理提供方介紹活動(dòng)情況（如活動(dòng)方案一目了然，也可直接評(píng)審），由評(píng)審會(huì)確定是否參加，以及參加的時(shí)間和形式。如屬活動(dòng)的，填寫(xiě)《活動(dòng)審批表》；如屬制作的，由廣宣專(zhuān)員列清明細(xì)和報(bào)價(jià)；如屬其他形式的，填寫(xiě)書(shū)面報(bào)告，并由廣宣專(zhuān)員和部門(mén)經(jīng)理簽字。

（3）由廣宣專(zhuān)員將評(píng)審結(jié)果報(bào)市場(chǎng)部總監(jiān)審批，超過(guò)2000元（含2000元）的在市場(chǎng)部總監(jiān)審批后，報(bào)總經(jīng)理審批。

（4）審批通過(guò)的方案由廣宣專(zhuān)員和市場(chǎng)部經(jīng)理共同與活動(dòng)提供方敲定細(xì)節(jié)，并開(kāi)展價(jià)格談判。最終確定的價(jià)格，由廣宣專(zhuān)員和市場(chǎng)部經(jīng)理簽字確認(rèn)。（2000元以?xún)?nèi)：活動(dòng)以廣宣專(zhuān)員《月度市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃表》和《活動(dòng)審批表》進(jìn)行審核備案，制作以報(bào)價(jià)表審核備案）

（5）形成的最后協(xié)議報(bào)總經(jīng)理確認(rèn)。

（6）協(xié)議廣宣專(zhuān)員留存。

（7）在活動(dòng)期間，因促銷(xiāo)需要發(fā)生項(xiàng)目增減導(dǎo)致總價(jià)改變時(shí)，應(yīng)由廣宣專(zhuān)員向市場(chǎng)部總監(jiān)匯報(bào)審核，超過(guò)20%的報(bào)總經(jīng)理審核。在決算時(shí)，作為補(bǔ)充附件。如預(yù)算時(shí)費(fèi)用不超審批權(quán)限，決算時(shí)費(fèi)用已超審批權(quán)限，在決算時(shí)應(yīng)按審批權(quán)限報(bào)上級(jí)審批，并說(shuō)明超支原因，超支不得超過(guò)預(yù)算40%，如超支40%應(yīng)重新進(jìn)行方案申報(bào)。

（8）付款時(shí)交財(cái)務(wù)經(jīng)理備案(作付款依據(jù))。

廣宣管理制度0902

廣宣專(zhuān)員

銷(xiāo)售經(jīng)理/市場(chǎng)經(jīng)理

市場(chǎng)部總監(jiān)

財(cái)務(wù)經(jīng)理

總經(jīng)理

三、物料及相關(guān)禮品制作管理：10000元以?xún)?nèi)市場(chǎng)部經(jīng)理管理，10000元以上（含10000元）報(bào)市場(chǎng)部總監(jiān)批準(zhǔn)

（一）物料管理共分為：申請(qǐng)?zhí)釄?bào)、審核、費(fèi)用預(yù)算、制作、簽收、使用6個(gè)階段。每階段注意事項(xiàng)有： 物料指：公司廣宣物料、銷(xiāo)售部助銷(xiāo)工具。

1、申請(qǐng)?zhí)釄?bào)：根據(jù)需求由各部門(mén)向市場(chǎng)部提報(bào)物料申請(qǐng)，市場(chǎng)部填寫(xiě)申請(qǐng)表。（責(zé)任人：銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部）

2、審核：審核部門(mén)要根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況判定是否進(jìn)行制作及增減。（責(zé)任人：市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)）

3、費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)活動(dòng)效果核算投入比例，幫助決定是否制作及制作數(shù)量。（責(zé)任人：市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)）

4、制作：在保證質(zhì)量的前提下要注意節(jié)省費(fèi)用，相關(guān)人員要進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)。（責(zé)任人：市場(chǎng)部經(jīng)理、廣宣專(zhuān)員、廣告公司）

評(píng)審會(huì)

確定細(xì)節(jié)和價(jià)格

變更調(diào)整

審核

收集廣告信息 資料初審

審批

確認(rèn)

形成方案

媒體執(zhí)行

活動(dòng)執(zhí)行

審核

結(jié)算

備案

確定細(xì)節(jié)和價(jià)格

廣宣管理制度09025、簽收：接收人在收到物料后要進(jìn)行簽收，備檔保存。（責(zé)任人：廣宣專(zhuān)員、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、倉(cāng)庫(kù)管理員）

6、使用：根據(jù)物料使用規(guī)范要求進(jìn)行使用，市場(chǎng)部給予監(jiān)督使用到位情況。（責(zé)任人：廣宣專(zhuān)員、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、大區(qū)經(jīng)理。）

（二）禮品管理共分為：申請(qǐng)?zhí)釄?bào)、審核、費(fèi)用預(yù)算、制作、簽收、發(fā)放6個(gè)階段。每階段注意事項(xiàng)有： 禮品指：公司各類(lèi)禮品

1、申請(qǐng)?zhí)釄?bào)：根據(jù)需求由各部門(mén)向市場(chǎng)部提報(bào)物料申請(qǐng)，銷(xiāo)售部填寫(xiě)申請(qǐng)表。（責(zé)任人：銷(xiāo)售部）

2、審核：審核部門(mén)要根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況判定禮品是否進(jìn)行制作及增減。（責(zé)任人：市場(chǎng)部經(jīng)理、相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人）

3、費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)活動(dòng)效果核算投入比例，幫助決定禮品是否制作及制作數(shù)量。（責(zé)任人：銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人）

4、制作：在保證質(zhì)量的前提下要注意節(jié)省費(fèi)用，相關(guān)人員要進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)。（責(zé)任人：市場(chǎng)部總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、廣告公司）

5、簽收：接收人在收到物料后要進(jìn)行簽收，備檔保存。（責(zé)任人：市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、倉(cāng)管員）

6、發(fā)放：根據(jù)禮品需求進(jìn)行發(fā)放，并登記備查。（責(zé)任人：銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理、倉(cāng)管員。）

四、財(cái)務(wù)付款流程：

1、常規(guī)媒體付款周期為三個(gè)月，物料、禮品及活動(dòng)付款周期為一個(gè)月，付款當(dāng)月由廣宣專(zhuān)員根據(jù)《費(fèi)用匯總

表》信息，填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單，報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)簽字，需提前付款的應(yīng)由廣宣專(zhuān)員寫(xiě)明原因，報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)。

2、非常規(guī)媒體付款周期視合同約定，付款由廣宣專(zhuān)員附合同，填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單，報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)簽字。（匯總統(tǒng)算的最長(zhǎng)不得長(zhǎng)于一個(gè)季度），付款由廣宣專(zhuān)員根據(jù)發(fā)票信息，填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單，報(bào)總監(jiān)簽字，再報(bào)財(cái)務(wù)經(jīng)理簽字，廣宣專(zhuān)員

市場(chǎng)部經(jīng)理

財(cái)務(wù)經(jīng)理

市場(chǎng)部總監(jiān)

填寫(xiě)付款通知單 合同 發(fā)票

審核、簽字

審核、簽字

審核、簽字

付款

廣宣管理制度0902

五、資料存檔：

1、真實(shí)合同由廣宣專(zhuān)員保存原始合同一份，財(cái)務(wù)部保存復(fù)印件一份。

5、播出證明廣宣專(zhuān)員保存復(fù)印件一份，財(cái)務(wù)部保存復(fù)印件一份。

6、供應(yīng)商發(fā)票由廣宣專(zhuān)員保存復(fù)印件一份，財(cái)務(wù)部保存原件一份。

7、廣宣專(zhuān)員應(yīng)存檔一份物料制作廣告公司報(bào)價(jià)單每種物料供應(yīng)商原則上不得低于3家。

六、廣宣專(zhuān)員考核：

1、廣宣人員按職位考核表由市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行考核。

七、行為約束：

1、廣宣專(zhuān)員在未經(jīng)上級(jí)授權(quán)的前提下，不得參加廣告公司、媒體、制作公司的邀約。

3、各級(jí)人員嚴(yán)禁在未經(jīng)授權(quán)的前提下向任何人透露公司的廣告計(jì)劃、投放策略、管理制度及價(jià)格底線。

4、各級(jí)人員嚴(yán)禁違規(guī)、越（上、下）級(jí)、大包大攬操作廣告/活動(dòng)方案。

5、所有廣宣協(xié)議均需由廣宣專(zhuān)員簽字，不得無(wú)簽字，不得由其他公司人員代辦。

第五篇：商業(yè)圈內(nèi)豪宅的報(bào)刊媒體廣告投放策略

商業(yè)圈內(nèi)豪宅的報(bào)刊媒體廣告投放策略

商業(yè)圈內(nèi)豪宅的報(bào)刊媒體廣告投放策略

商業(yè)圈內(nèi)一般樓盤(pán)眾多，競(jìng)爭(zhēng)力也較強(qiáng)。所以在打廣告的時(shí)候樓盤(pán)亮點(diǎn)的挖掘也就很重要。

以廣州為例，天河北商圈的樓盤(pán)眾多，其中天譽(yù)華庭·伊頓18的個(gè)案最為突出。下面我們以它為例做分析。

自從去年下半年以來(lái)，天河北樓市一直處于低迷狀態(tài)，天河北的樓價(jià)也很難走高。進(jìn)入今年以來(lái)，這種狀況也沒(méi)有得到改善，為了打破這種沉寂的局面，天河北路很多樓盤(pán)紛紛根據(jù)自身的特點(diǎn)作出調(diào)整:或重新進(jìn)行項(xiàng)目包裝,或增強(qiáng)服務(wù)功能,或推出特別賣(mài)點(diǎn)。調(diào)整之后的市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，很多樓盤(pán)的出貨量明顯有所提升。

重新包裝求改變

最先開(kāi)始“變法”的是天河北路的天譽(yù)華庭。最初其項(xiàng)目定位是天河北豪宅，廣告強(qiáng)調(diào)的只是天河北這個(gè)地段再也沒(méi)其它亮點(diǎn)。該盤(pán)自去年10月1日推盤(pán)以來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)平平，并未在天河北路脫穎而出并一段時(shí)間滯銷(xiāo)。**在該區(qū)域激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，該盤(pán)發(fā)展商為了進(jìn)一步提升樓盤(pán)檔次，今年3月將該盤(pán)更名為“伊頓18”，**并從外立面、售樓部及部分戶(hù)型結(jié)構(gòu)、樣板房上都對(duì)項(xiàng)目做了重新包裝，外立面的裙樓部分請(qǐng)了“城市組”進(jìn)行特別設(shè)計(jì)。

**聘請(qǐng)外籍人士出任首席大管家，對(duì)業(yè)主進(jìn)行“一對(duì)一”的服務(wù)。

并通過(guò)廣告投放策略，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之得以上升。該盤(pán)更名后銷(xiāo)售速度大大加快，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也已經(jīng)接近一個(gè)億，最多的一天銷(xiāo)售金額達(dá)到3000多萬(wàn)元，接近50套單位。請(qǐng)看下面的統(tǒng)計(jì)數(shù)字：

2003年3月份房地產(chǎn)平面廣告投放排行榜顯示，金碧華府，廣告量為238.49萬(wàn)元，金碧花園則以145.69萬(wàn)元的廣告量位居第二。而天譽(yù)華庭則以127.76萬(wàn)元名列第三。在此段時(shí)間內(nèi)，金碧華府、金碧花園的銷(xiāo)售量都不如天譽(yù)華庭。天譽(yù)華庭是如何做出臺(tái)此漂亮的成績(jī)的呢？請(qǐng)看下面的分析報(bào)告。伊頓18基本資料

占地面積 15357平方米 建筑面積 100000平方米 綠化面積 12000平方米 均 價(jià) 7500元/平方米

建筑類(lèi)型 4棟帶中央空調(diào)的高層 發(fā) 展 商 誠(chéng)啟集團(tuán) 物業(yè)管理 世邦魏理仕

挖掘樓盤(pán)記憶點(diǎn)

伊頓18在今年3 月份重新包裝推出時(shí)，廣告一改過(guò)去的風(fēng)格，A、以鮮明的個(gè)性創(chuàng)新賣(mài)點(diǎn)提升樓盤(pán)檔次。B、提出打造CBD“黃金社交圈”、空中高爾夫概念。（看下表對(duì)比樓盤(pán)地重新定位后的不同）天譽(yù)華庭 伊頓18 概念 CBD高尚社區(qū) 英倫高爾夫概念

廣告訴求 在廣州的顛峰之作 天河北英倫高爾夫風(fēng)尚生活 園林 貝爾高林光影園林 無(wú)變化

配套 Spa會(huì)所、雪茄紅酒吧等 增加了高爾夫果嶺、高爾夫模擬練習(xí)場(chǎng)、高爾夫沙龍 物業(yè)管理 普通物業(yè)管理 英式管家服務(wù) 價(jià)格 均價(jià)7500 無(wú)太大變化

伊頓18重新定位后的主題廣告文案： 文字一

一個(gè)紳士的誕生

12世紀(jì)的一天，一個(gè)蘇格蘭牧羊人用木棍把圓石打進(jìn)遠(yuǎn)入的兔子洞，幾百年后，由此演變出的高爾夫成流社會(huì)的娛樂(lè)，并促進(jìn)了一個(gè)偉大的階層——紳士。

紳士無(wú)疑是最懂得享受生活的人，他們的談吐舉止，穿著永遠(yuǎn)無(wú)懈可擊，是社交界最受歡迎的人，??在享受生活之前，先學(xué)會(huì)如何享受。這也是伊頓18創(chuàng)立之初衷。有500年歷史的伊頓公學(xué)，是英國(guó)最高貴的學(xué)校，曾培養(yǎng)出24個(gè)首相。今天，伊頓精神遠(yuǎn)渡重洋來(lái)到廣州，為了廣州人的紳士夢(mèng)。廣州今天等待——一個(gè)紳士的誕生。文字二

360度開(kāi)間，提純天河北的“黃金社交圈” 天河北英倫高爾夫風(fēng)尚生活，真正的強(qiáng)者不會(huì)緬懷曾經(jīng)擁有，他在乎的是一手掌握自已的未來(lái)。在商務(wù)高爾夫風(fēng)靡全球的今天，擁有自已的球場(chǎng)，自已的會(huì)所，自已的沙龍，并最終形成自已的“黃金社交圈”，這僅僅是一個(gè)開(kāi)始。世界的腳步走得太快，效率就是一切。

1、以時(shí)間為序的廣告主題

該項(xiàng)目的主題是以時(shí)間為順序展開(kāi)的，依據(jù)項(xiàng)目鋪墊期—開(kāi)盤(pán)期—熱銷(xiāo)期—準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售期—會(huì)所開(kāi)放的順序來(lái)展開(kāi)的。使整個(gè)樓盤(pán)的形象因主題的連續(xù)個(gè)性更加鮮明。鋪墊期：從2003年3月份的第一個(gè)系列廣告，項(xiàng)目以“規(guī)劃一種上流社區(qū)的生活標(biāo)準(zhǔn)”、“一個(gè)紳士的誕生”、“一個(gè)英倫夢(mèng)想的誕生”??廣告主題來(lái)為購(gòu)房者指出伊頓18產(chǎn)品定位。是專(zhuān)為有錢(qián)有品位的人而建的。

開(kāi)盤(pán)期：配合伊頓18的開(kāi)盤(pán)，從3月11日到3月15日展示項(xiàng)目提倡的生活方式，用“英倫高爾夫風(fēng)沿生活”形容項(xiàng)目高尚的生活品質(zhì)挑起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。引導(dǎo)消費(fèi)者去體味項(xiàng)目的內(nèi)涵。[/NeedRmb] 熱銷(xiāo)期：隨著首次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售八千萬(wàn)，制造出的第一波熱銷(xiāo)浪潮，3月18日至3月23日廣告突出表現(xiàn)的是伊頓18的熱銷(xiāo)情況。

用開(kāi)盤(pán)當(dāng)天熱銷(xiāo)的場(chǎng)面配以文案敘述“3月15日，伊頓高爾夫論壇做了一個(gè)示范，當(dāng)日盛況堪稱(chēng)空前絕后。??”“這只是英倫高爾夫生活代表性的縮影，如果你向住這種生活方式，就加入到這個(gè)行列里去吧，其內(nèi)涵就像一本打開(kāi)的書(shū)，等待你去慢慢解讀和鋪陳。??”

準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售期：廣告主題不再象前期一樣內(nèi)斂，以“超越你思維的極限，別來(lái)遲了，別激動(dòng)?！钡葲_擊性的廣告語(yǔ)言展開(kāi)廣告攻勢(shì)。

接下來(lái)的系列廣告再次強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目所提倡的生活方式，以“花樣英倫，盛情綻放”“空中高爾夫果嶺，揮桿天河北?！钡日Z(yǔ)言表現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目豐富的內(nèi)涵以及銷(xiāo)售速度。一直到后期的系列廣告都是在前期的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充?？梢悦黠@的看出，從伊頓再出江湖之后，所有的廣告都很注意用一些實(shí)體來(lái)填充。雖然提出的只是概念，但或多或少會(huì)有相應(yīng)的一些銷(xiāo)售活動(dòng)及服務(wù)來(lái)支撐，不再犯之前只提空洞洞概念的錯(cuò)誤。

會(huì)所開(kāi)放期：會(huì)所的開(kāi)放也預(yù)示著項(xiàng)目的成熟，有實(shí)體來(lái)充實(shí)，也就更有說(shuō)服力，其所倡導(dǎo)的生活也就更加具體充實(shí)。

2、組合強(qiáng)勢(shì)媒體達(dá)到宣傳最傳佳效果

從伊頓18的客戶(hù)定位來(lái)看，主要是廣州的高收入者，如政府機(jī)關(guān)、金融機(jī)構(gòu)或是企業(yè)高層人土CEO。在廣州這個(gè)城市廣州日?qǐng)?bào)占據(jù)著重要的地位，其上所刊載的房地產(chǎn)廣告量占整個(gè)廣州市媒體總量的近70%，羊城晚報(bào)占第二位，南方都市報(bào)占第三位。所以伊頓18的廣告以廣州日?qǐng)?bào)為主要投放點(diǎn)，同時(shí)為了擴(kuò)大化推廣力度，選擇了羊城晚報(bào)及南方都市報(bào)為補(bǔ)充媒體進(jìn)行投放。表二：

伊頓18廣告投放媒體情況

推廣階段 發(fā)布時(shí)間 投放媒體 版幅 廣告主題

伊頓內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2003/3/9 廣州日?qǐng)?bào) 彩色整版 天河北，邂逅，英國(guó)24個(gè)首相 伊頓內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2003/310廣州日?qǐng)?bào)/南方都市報(bào) 彩色整版 一個(gè)英倫夢(mèng)想的誕生 伊頓內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2003/3/11 廣州日?qǐng)?bào)南方都市報(bào) 彩色整版 沒(méi)有高爾夫，就沒(méi)有英倫生活

伊頓內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2003/3/12 廣州日?qǐng)?bào)南方都市報(bào) 彩色整版 全面開(kāi)啟天河北英倫生活標(biāo)準(zhǔn)，就在明天

伊頓開(kāi)盤(pán)期 2002/3/15 廣州日?qǐng)?bào)南方都市報(bào) 彩色整版 3月15日，天河北，果嶺自英倫空降

伊頓熱銷(xiāo)期 2003/3/162003/3/20 廣州日?qǐng)?bào)南方都市報(bào) 彩色整版 引爆天河北豪宅核心效應(yīng)

伊頓熱銷(xiāo)期 2003/4/2 廣州日?qǐng)?bào)南方都市報(bào) 彩色整版 生活360度開(kāi)間，提純開(kāi)河北“黃金社交圈”

伊頓熱銷(xiāo)期 2003/4/25 廣州日?qǐng)?bào) 彩色整版 名門(mén)望族，攜手英倫（伊頓）之約 伊頓熱銷(xiāo)期 2003/4/27 廣州日?qǐng)?bào) 彩色整版 花樣英倫，盛情綻放

伊頓熱銷(xiāo)期 2003/4/30 廣州日?qǐng)?bào) 彩色整版 伊頓18，天河北至高交樓標(biāo)準(zhǔn)

伊頓強(qiáng)銷(xiāo)期 2003/5/9 南方都市報(bào) 報(bào)腳（連續(xù)4幅不同版面）空中高爾夫果嶺，揮桿天河北商務(wù)高爾夫會(huì)所，開(kāi)啟“一個(gè)黃金社交圈”貼心英式管家服務(wù)，體現(xiàn)無(wú)比尊貴水景光影的皇家園林，盡顯英倫風(fēng)情

伊頓強(qiáng)銷(xiāo)期 2003/5/16 廣州日?qǐng)?bào) 彩色整版 居住與黃金社交的互動(dòng)空間 伊頓強(qiáng)銷(xiāo)期 2003/520 廣州日?qǐng)?bào) 彩色整版 伊頓18會(huì)所，就是我家的客廳

伊頓強(qiáng)銷(xiāo)期 2003/5/25 廣州日?qǐng)?bào) 彩色整版 衣香鬢影天河北，會(huì)所落成萬(wàn)人喝彩 伊頓強(qiáng)銷(xiāo)期 2003/5/27 廣州日?qǐng)?bào) 彩色整版 會(huì)所是家的名片，你的英倫生活至高點(diǎn) 伊頓強(qiáng)銷(xiāo)期 2003/6/4 廣州日?qǐng)?bào) 彩色整版 感悟生活之美

伊頓強(qiáng)銷(xiāo)期 2003/6/6 廣州日?qǐng)?bào) 彩色整版 黃金分割三度生活空間和諧之美 伊頓強(qiáng)銷(xiāo)期 2003/6/13 廣州日?qǐng)?bào) 彩色2/1版 和諧，是寧?kù)o與繁華的平衡

伊頓強(qiáng)銷(xiāo)期 2003/7/4 廣州日?qǐng)?bào) 彩色2/1版 天河北·伊頓18英倫名流入席計(jì)劃今天啟程

3、組合廣告投放策略 從上表可以看出，伊頓在廣告投放時(shí)選取彩色整版的廣告投放量較多，一方面是為體現(xiàn)發(fā)展商的實(shí)力，一方面是為整版的廣告比半版的廣告更能吸引購(gòu)房者的注意力。到了銷(xiāo)售后期逐漸采用整版與2/1版相結(jié)和，這是因?yàn)榈搅撕笃谝呀?jīng)有了一定量廣告宣傳積累，只要周期性打一兩幅2/1版的廣告加強(qiáng)讀者的印象就可以達(dá)到有效傳宣的結(jié)果。這也是有效節(jié)省廣告支出的有效方法。表三：

伊頓·18銷(xiāo)售前期廣告投放規(guī)格組合 媒體 頻次 比例 報(bào)紙 2/1版 10 14% 報(bào)紙 整版 56 80% 跨版和其他 4 5% 伊頓·18后期廣告投放規(guī)格組合 媒體 頻次 比例 2/1版 34 57.6% 整版 20 33.8% 跨版和其他 5 8.4% 4廣告周期的按排

針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)主要是金領(lǐng)人土、企業(yè)老總的消費(fèi)群體，他們沒(méi)有固定工作時(shí)間，伊頓·18的廣告主要是按排在星期五和星期二兩天。

從投放力度來(lái)看，廣告密度配合樓盤(pán)的推廣階段進(jìn)行的，在2003年3月到6月份廣告密度一直比較大，主要是項(xiàng)目剛開(kāi)盤(pán)，需要在短時(shí)間內(nèi)提升人氣。其中4月、6月的廣告密度最大，是因?yàn)榕浜稀拔逡弧边@個(gè)銷(xiāo)售旺季。但因?yàn)榻衲攴堑涞脑?，五月份的地產(chǎn)廣告打得很少，全部延遲到6月進(jìn)行推廣，而到了7月份，樓盤(pán)銷(xiāo)售已進(jìn)入狀態(tài)，所以廣告的頻率相對(duì)少一些。

在整個(gè)樓盤(pán)的推廣過(guò)程中，伊頓的廣告雖說(shuō)不上是經(jīng)典的，但它經(jīng)過(guò)重新定位，使整個(gè)項(xiàng)目重新翻身達(dá)到暢銷(xiāo)，通過(guò)廣告從而調(diào)動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)、熱銷(xiāo)、持續(xù)到整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)過(guò)程式，其廣告策略具備了一定的借鑒價(jià)值?？偨Y(jié)

CBD圈市場(chǎng)特點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：一般在商業(yè)區(qū)內(nèi)交通方便，地段優(yōu)勢(shì)明顯，配套成熟，商務(wù)氛圍濃郁。缺點(diǎn)：空氣質(zhì)量較差，自然環(huán)境較差綠化較小，比較吵鬧，項(xiàng)目占地面積較小。

客戶(hù)群：一般在CBD上班的人都是白領(lǐng)，能在CBD買(mǎi)得起豪宅的一般都是企業(yè)的老總、商業(yè)人土等，這些都是非常有錢(qián)的人。CBD豪宅的廣告應(yīng)對(duì)策略

針對(duì)CBD地段的特點(diǎn)在廣告投放的時(shí)候要注意訴求點(diǎn)訴求的內(nèi)容，一般在商業(yè)圈賣(mài)豪宅的人，他們注重的是買(mǎi)的房子能住能商滿(mǎn)足他們居住與工作的需求，因?yàn)檫@一類(lèi)人他們很忙沒(méi)有時(shí)間照顧家里所以需要有很好的服務(wù)，他們注重享受，都是有車(chē)一族。所以在廣告投放的時(shí)候要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)進(jìn)行投放。

1、報(bào)紙媒體的選擇

在選擇報(bào)紙媒體時(shí)，可以選用在一些當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的報(bào)業(yè)與商務(wù)類(lèi)的報(bào)紙進(jìn)結(jié)合投放，如21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等商務(wù)類(lèi)報(bào)紙。在廣州，廣州日?qǐng)?bào)占有重要的位置，其占有廣州房地產(chǎn)廣告投放寡頭的地位，宣傳力度較大。另外因?yàn)檫@類(lèi)客戶(hù)群大多是商業(yè)人土及其工作特點(diǎn)一般都有看商務(wù)類(lèi)的報(bào)紙。這樣用有針對(duì)性的選擇報(bào)紙媒體能達(dá)到有效的推廣作用。再有就是這類(lèi)客戶(hù)群都是有車(chē)一族，所以可以選擇在電臺(tái)播放廣告，這比在電視上投放更有效。

2、廣告訴求點(diǎn)投放策略

針對(duì)商業(yè)圈的優(yōu)劣，把訴求點(diǎn)重點(diǎn)放在優(yōu)勢(shì)上，弱化劣勢(shì)。如伊頓·18就是這樣，由于在天河北這個(gè)地方由于地價(jià)高，項(xiàng)目較少，所以自身的配套也少，所在其在廣告訴求時(shí)多利用周邊環(huán)境的配套來(lái)填補(bǔ)項(xiàng)目自身的配套。另外，在這種地方作為豪宅自身的配套一定要有特色，所以伊頓·18提出了空中高爾夫與果嶺的概念。在針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群喜歡尊貴感、愛(ài)享受、工作繁忙的特點(diǎn)，提出了英式管家服務(wù)吸引買(mǎi)家。由于在CBD這種地方綠化是很珍貴的，所以伊頓·18提出空中果嶺，這就很吸引人了。另外在商業(yè)圈這種地段都比較喧華，而伊頓·18提出的空中高爾夫就有鬧中取靜的意味。高爾夫是高貴的像征，是安靜的，優(yōu)雅的。這正好符合了這類(lèi)客戶(hù)的口味。