第一篇：福建省房地產經紀人：企業(yè)經營觀念之社會營銷觀念考試題

福建省房地產經紀人：企業(yè)經營觀念之社會營銷觀念考試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、在分析、評價商機的主要標準時，就成為衡量市場機會的關鍵因素。A：風險的大小 B：成本的高低

C：競爭優(yōu)勢的大小

D：機會是否與本企業(yè)的目標一致 E：工廠的生產設備

2、下列法律法規(guī)中，屬于部門規(guī)章的是。A：物權法

B：城市房地產管理法 C：物業(yè)管理條例

D：房地產經紀管理辦法

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

3、房地產中介服務行業(yè)信用檔案是由組織建立的，由系統(tǒng)管理部門對信息進行維護和更新。A：國家 B：政府 C：企業(yè) D：單位

E：權利型房地產投資信托

4、韻律在建筑立面中是指立面構圖中有組織的變化和有規(guī)律的重復，這些變化猶如樂曲中的節(jié)奏一樣形成了韻律感，給人以視覺上美的感受，使用韻律進行立面設計的方法不包括。A：綜合的韻律 B：連續(xù)的韻律 C：漸變的韻律 D：交錯的韻律

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

5、下列小業(yè)主房源的開拓渠道中，方式比路牌廣告的目標性更強，成本也較低，被許多經紀公司所采用。A：派發(fā)DM宣傳單 B：互聯(lián)網 C：直接接觸

D：人際關系網絡 E：工廠的生產設備

6、反映地塊開發(fā)強度的重要指標是。A：建筑限高 B：容積率 C：建筑密度 D：用地性質

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

7、工程進度控制是指項目實施階段(包括設計準備、設計、施工、使用前準備各階段)的進度控制，其控制的目的是。A：保證合同得到全面實際的履行

B：通過采用控制措施，確保項目交付使用時間目標的實施

C：為了在項目實施過程中對房地產開發(fā)企業(yè)的開發(fā)活動進行監(jiān)控 D：在于嚴格限制偷工減料，以保證建設工程的順利實施 E：權利型房地產投資信托

8、房地產企業(yè)往往需要在確定總體定價策略后，根據實際情況確定其銷售過程的過程定價策略。其中多用于期房銷售的過程定價策略是。A：低開高走定價策略 B：高開低走定價策略 C：穩(wěn)定價格策略 D：波動價格策略 E：工廠的生產設備

9、下列選項中，不屬于知覺的主要特征的有。A：局部性 B：選擇性 C：恒常性 D：理解性

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

10、土地、房屋被縣級以上人民政府征用、占用后，重新承受土地、房屋權屬的，由決定是否減免。A：國務院

B：省級人民政府

C：國土資源行政主管部門 D：市級人民政府

E：權利型房地產投資信托

11、下列登記制度中，稱為“德國登記制”的是。A：權利登記制 B：托倫斯登記制 C：異議登記制 D：契約登記制

E：權利型房地產投資信托

12、房地產經紀人協(xié)理享有的權利是。A：要求委托人提供與交易有關的資料 B：有權拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令 C：加入房地產經紀機構

D：執(zhí)行房地產經紀業(yè)務并獲得合理報酬 E：客戶資金代收代付風險

13、西方室內裝飾裝修的傳統(tǒng)風格中，的總體特征是輕盈、華麗、精致、細膩。A：巴洛克風格 B：伊斯蘭風格 C：洛可可風格 D：意大利風格

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

14、關于建筑工程施工許可證管理的說法，錯誤的是。A：施工許可證應當放置在施工現(xiàn)場備查 B：施工許可證不得涂改

C：建設單位應當自領取施工許可證之日起3個月內施工 D：施工許可證不能延期 E：權利型房地產投資信托

15、住房公積金繳存比例不應低于職工上一年度月平均工資的。A：5％ B：6％ C：8％ D：12％

E：權利型房地產投資信托

16、城市房屋拆遷估價中，被拆遷房屋室內自行裝修裝飾的補償金額，由拆遷人和被拆遷人協(xié)商確定，協(xié)商不成的，可以通過確定。A：租金標準 B：租賃合同 C：委托評估 D：補助標準

E：權利型房地產投資信托

17、相比較于多家代理，租賃獨家代理縮減了多家代理的，有效地維護了委托人的利益。

A：時間和精力 B：成本和時間 C：成本和收益 D：收益和時間 E：工廠的生產設備

18、辦公室布局設計的趨勢傾向于“辦公”。A：封閉式 B：半封閉式 C：敞開式 D：混合式

E：客戶資金代收代付風險

19、征地費的主要部分是。A：土地補償費 B：安置補助費

C：地上附著物補償費 D：地上青苗補償費

E：權利型房地產投資信托

20、我國《土地管理法》規(guī)定，每一個需要安置的農業(yè)人口的安置補助費標準，為該耕地被征收前3年平均年產值的倍。A：2～4 B：3～5 C：4～6 D：5～7 E：權利型房地產投資信托

21、房地產經紀人員的知識結構的最外層是。A：外語知識

B：房地產經紀專業(yè)知識

C：房地產經紀相關專業(yè)基礎知識 D：文化修養(yǎng)方面的知識 E：客戶資金代收代付風險

22、房地產投資所涉及的領域不包括。A：土地開發(fā) B：舊城改造 C：技術開發(fā) D：房屋建設

E：客戶資金代收代付風險

23、土地增值稅實行稅率。A：比例 B：定額 C：超額累進 D：超額遞減

E：權利型房地產投資信托

24、二級物業(yè)管理企業(yè)的資質證書的辦法與管理歸負責。

A：省、自治區(qū)人民政府建設主管部門、直轄市人民政府房地產主管部門 B：國務院建設主管部門

C：設區(qū)的市的人民政府房地產主管部門 D：縣級人民政府房地產主管部門 E：權利型房地產投資信托

25、商品房預售人應當在簽約之日起30日內持商品房預售合同到縣級以上人民政府部門辦理登記備案手續(xù)。A：房地產管理

B：房地產管理或土地管理 C：土地管理

D：房地產管理和土地管理 E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、策劃、顧問業(yè)務為主的房地產經紀機構的經營業(yè)務中，等咨詢服務業(yè)務占據了很大比例。

A：房地產市場分析

B：房地產投資項目可行性分析 C：房地產營銷方案策劃 D：房地產信息服務 E：房地產按揭服務

2、下列房地產圖中，用作房屋所有權證的附圖是。A：分幅圖 B：分丘圖 C：分戶圖 D：宗地圖

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

3、自受理登記申請之日起，房屋登記機構應當于事項記載于房屋登記簿或者作出不予登記的決定。

A：10個工作日內，將地役權登記 B：10個工作日內，將抵押權登記 C：10個工作日內，將更正登記 D：10個工作日內，將預告登記 E：10個工作日內，將異議登記

4、土地取得成本是指取得房地產開發(fā)用地所必需的等。A：保險費 B：費用 C：房地產稅 D：稅金 E：利潤

5、關于經紀的含義，下列表述中，正確的是。

A：一般而言，經紀服務最主要的方式有居間和代理兩種

B：經紀是商品經濟發(fā)展到一定階段而出現(xiàn)的促進商品交易的中介服務活動 C：經紀可以提高交易效率、降低交易成本，是一種有償?shù)慕洕顒?/p>

D：居間是指經紀人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，撮合交易成功并向委托人收取傭金等經紀服務費用的經濟行為

E：代理活動中產生的權利和責任由委托人承擔，經紀人只收取委托人的傭金

6、人際交往的方式，按交往的形態(tài)，可分為。A：直接交往 B：宏觀交往 C：間接交往 D：微觀交往 E：雙向交往

7、個人住房貸款期限多為十幾年，最長期限可達。A：15年 B：20年 C：25年 D：30年

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

8、整體類地面包括。A：木地面 B：水磨石地面 C：水泥砂漿地面 D：細石混凝土地面 E：塑料地面

9、成為法人需要具備的條件包括。A：能夠獨立承擔刑事責任 B：有必要的財產或者經費 C：依法成立

D：有自己的名稱、組織機構和場所 E：能夠獨立承擔民事責任

10、關于國有建設用地使用權招標出讓方式的特點，說法正確的有。A：有利于公平競爭

B：適用于需要優(yōu)化土地布局 C：自由度大，不利于公平競爭

D：適用于重大工程的較大地塊的出讓

E：適用于區(qū)位條件好、交通便利的鬧市區(qū)，土地利用上有較大靈活性的地塊的出讓

11、開立客戶交易結算資金專用存款賬戶時，房地產經紀機構和交易保證機構應當向銀行出具。

A：交易保證機構的簽章 B：工商營業(yè)執(zhí)照

C：基本存款賬戶開戶許可證 D：房產買方的簽章

E：房地產管理部門出具的備案證明

12、協(xié)作辦公平臺是一個溝通的平臺，用以全面實現(xiàn)溝通過程的。． A：時效性 B：有效性 C：連貫性 D：完整性 E：可靠性

13、給水系統(tǒng)按供水用途，可分為。A：農業(yè)給水系統(tǒng) B：生活給水系統(tǒng) C：工業(yè)給水系統(tǒng) D：生產給水系統(tǒng) E：消防給水系統(tǒng)

14、市場營銷角度定義的市場，構成因素不包括。A：商品 B：人口 C：購買能力 D：購買動機

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

15、建筑物按照結構類型，可分為。A：筒體結構建筑 B：砌體結構建筑 C：空間結構建筑 D：框架結構建筑

E：框架剪力墻結構建筑

16、《城市房屋拆遷管理條例》規(guī)定，申請領取房屋拆遷許可證的，應當向房屋所在地的市、縣人民政府房屋拆遷管理部門提交的資料包括。A：項目建議書批復文件 B：國有土地使用權批準文件 C：建設用地規(guī)劃許可證 D：拆遷計劃和拆遷方案

E：辦理存款業(yè)務的金融機構出具的拆遷補償安置資金證明

17、按照污染物的性質，環(huán)境污染分為。A：生活污染 B：物理污染 C：化學污染 D：生物污染 E：農業(yè)污染

18、關于國家無償收回劃撥土地使用權的原因，說法正確的有。

A：土地使用者因遷移、解散、撤銷、破產或其他原因而停止使用土地的 B：國家根據城市建設發(fā)展的需要和城市規(guī)劃的要求收回土地使用權的 C：土地使用者自動放棄土地使用權的 D：未經原批準機關同意，1年內未使用的 E：鐵路、公路、機場、礦場等核準報廢的

19、下列不屬于統(tǒng)計指標的主要特點的是。A：數(shù)量性 B：事實性 C：綜合性 D：具體性

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

20、土地增值稅實行超額累進稅率，結合扣除項目金額，其所規(guī)定的稅率有。A：20％ B：30％ C：50％ D：60％ E：70％

21、下列關于人文社會經濟資料的表述中，正確的有。A：人口增長率較高的區(qū)域，其房地產單價漲幅也較高 B：人文社會經濟資料通常以2~3年短期資料為基礎 C：區(qū)域內產業(yè)結構影響房地產產品品質和性能

D：普通工薪階層較密集的區(qū)域，其產品價格也較高

E：區(qū)域內流動人口的多少和特性，對項目定位有絕對影響

22、建立房地產中介服務行業(yè)信用檔案的作用包括。

A：為各級政府部門和社會公眾監(jiān)督房地產中介服務行業(yè)及執(zhí)(從)業(yè)人員市場行為提供依據

B：為社會公眾查詢企業(yè)和個人信用信息提供服務 C：是房地產估價、房地產經紀自身發(fā)展的迫切需要

D：為社會公眾對房地產中介服務領域違法違規(guī)行為提供投訴途徑的信息管理系統(tǒng) E：減少或避免商業(yè)欺詐、弄虛作假、損害消費者合法利益等行為的發(fā)生，使失信者在擴大經營范圍、拓展業(yè)務等方面受到限制

23、真正的房租構成因素包括。A：地租

B：房屋折舊費 C：房屋維修費 D：印花稅 E：投資利息

24、下列行為中，屬于違反房地產權屬登記管理規(guī)定的有。A：非法印刷、偽造、變造房屋權屬證書或者登記證明 B：房屋面積測算有誤差

C：提交錯誤、虛假的材料申請房屋登記 D：房屋登記機構及工作人員過失行為

E：房產面積測算中弄虛作假，欺騙房屋權利人

25、在房地產經紀基本業(yè)務流程中，要想讓客戶成為真正的買主或租客，能夠縮短進程的方式包括。A：需求引導 B：能力判斷 C：了解出資人 D：了解受益人

E：與出資人友好溝通

第二篇：江西省房地產經紀人：企業(yè)經營觀念之社會營銷觀念考試題

江西省房地產經紀人：企業(yè)經營觀念之社會營銷觀念考試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、某宗面積為的工業(yè)用地，容積率為0．8，樓面地價為700元，現(xiàn)按城市規(guī)劃擬變更為商業(yè)用地，容積率為5．0，樓面地價為960元，則理論上應補地價的數(shù)額為。A：1176萬元 B：1264萬元 C：1272萬元 D：1358萬元

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

2、在全國會員代表大會閉會期間，為中國房地產估價師與房地產經紀人學會的領導機構。A：董事會 B：理事會 C：股東大會 D：委員會

E：權利型房地產投資信托

3、最終確定并用于銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為的價格依據。A：政府指導 B：當期交易 C：合理交易 D：市場定價

E：工廠的生產設備

4、現(xiàn)代風格產生于世紀末，強調突破舊傳統(tǒng)，創(chuàng)造新形式，重視功能和空間組合，注意發(fā)揮結構構成本身的形式美，造型簡潔，取消多余裝飾，崇尚合理的構成工藝，尊重材料的性能。A：17 B：18 C：19 D：20 E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

5、房地產登記制度的類型中，具有登記機構對登記申請采取實質審查，登記權利的現(xiàn)狀；登記有公信力即登記簿上所載事項，對抗善意第三人，在法律上有絕對的效力特點的是。A：契據登記制 B：產權登記制 C：權利登記制 D：托倫斯登記制

E：權利型房地產投資信托

6、在我國房地產市場中，房地產經紀業(yè)務相對較少的是。A：房地產一級市場 B：房地產二級市場 C：房地產三級市場 D：房屋租賃市場

E：客戶資金代收代付風險

7、下列對于抵押權的表述不正確的是。

A：抵押權是在債務人或第三人的財產上設定的權利，是一種他物權 B：抵押權是擔保物權

C：抵押權是指不轉移標的物占有的物權

D：抵押權人有權就抵押財產賣得價款優(yōu)先受償 E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

8、房屋登記的公告時間不計人規(guī)定時限，因特殊原因需要延長登記時限的，經房屋登記機構負責人批準可以延長，但最長不得超過原時限的倍。A：1 B：2 C：3 D：4 E：權利型房地產投資信托

9、物權與債權在權利性質上不同，主要體現(xiàn)在。A：物權具有支配力，債權具有請求力 B：物權為支配權，債權為請求權 C：物權為絕對權，債權為相對權

D：物權的發(fā)生實行法定主義，債權的發(fā)生實行任意主義 E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

10、向一個以上房屋權利人核發(fā)房屋權屬證書時，每增加一本證書加收證書工本費元。A：10 B：30 C：60 D：80 E：權利型房地產投資信托

11、房地產經紀行業(yè)自律組織可以。A：履行行政管理的職責

B：經政府授權行使行業(yè)行政管理的職責

C：制訂對所有房地產市場主體都有約束力的章程 D：在行業(yè)內立法

E：客戶資金代收代付風險

12、房地產經紀人員執(zhí)業(yè)中違約責任的構成要件，一是必須有違約行為，二是。A：無免責事由 B：不可抗力 C：自己有過失 D：約定免責事由

E：客戶資金代收代付風險

13、財產損壞屬于企業(yè)風險類型中的。A：價格風險 B：信用風險 C：純粹風險 D：意外風險

E：工廠的生產設備

14、下列選項中，原則是房地產經紀活動應當遵循的基本原則之一，它是指房地產經紀活動主體在房地產交易和房地產經紀活動中都必須遵守自愿協(xié)商的原則，都有權按照自己的真實意愿獨立自主地進行選擇和決策。A：誠信 B：公平C：保密 D：自愿

E：客戶資金代收代付風險

15、《城市房地產開發(fā)經營管理條例》對房地產開發(fā)企業(yè)設立、管理有明確的規(guī)定，設立房地產開發(fā)企業(yè)應符合的條件不包括。A：有符合公司法人登記的名稱和組織機構

B：有適應房地產開發(fā)經營需要的固定的辦公用房 C：注冊資本50萬元以上

D：有4名以上持有資格證書的房地產專業(yè)、建筑工程專業(yè)的專職技術人員，2名以上持有資格證書的專職會計人員 E：權利型房地產投資信托

16、工程建設監(jiān)理的基本方法是控制，基本工作是。A：“三控”、“兩管”、“一協(xié)調” B：“兩控”、“兩管”、“一協(xié)調” C：“三控”、“三管”、“一協(xié)調” D：“兩控”、“三管”、“一協(xié)調” E：權利型房地產投資信托

17、工程建設監(jiān)理的基本方法是。A：預測 B：控制 C：管理 D：經營

E：權利型房地產投資信托

18、下列房地產經紀機構的經營戰(zhàn)略中，是一種以較低的總成本提供產品或服務，從而吸引廣大顧客的戰(zhàn)略。A：低成本戰(zhàn)略 B：聚焦戰(zhàn)略

C：一體化成長戰(zhàn)略 D：多樣化戰(zhàn)略

E：客戶資金代收代付風險

19、根據SWOT分析制定出的行動對策中，的目的是努力使這些因素影響都趨于最小。A：WO對策 B：SO對策 C：ST對策 D：WT對策

E：工廠的生產設備 20、房地產登記信息的公開性和登記內容的可信賴性，有利于房地產交易的減少。A：稅金 B：成本 C：手續(xù) D：要件

E：權利型房地產投資信托

21、房地產經紀人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽技巧為． A：鼓勵式傾聽 B：投入式傾聽 C：分析式傾聽 D：記錄式傾聽 E：工廠的生產設備

22、變異指標中，是各變量值與其算術平均數(shù)的離差的絕對值的算術平均數(shù)。它是“先平均，再求差，然后再平均”。A：修正距 B：方差 C：平均差 D：標準差

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

23、關于房地產居間合同與代理合同的表述，正確的是。A：居間合同是以介紹委托人與第三人訂立合同為目的

B：房地產經紀人能以自己的名義或為委托人的利益而充當與第三人訂立合同的當事人

C：代理人可以同時接受一方或相對兩方委托人的委托，向一方或相對兩方委托人提供居間服務

D：居間人只能接受一方委托人的委托代理事務，國家法律沒有有關居間人可以同時接受相對兩方委托人的委托居間義務的解釋 E：客戶資金代收代付風險

24、某幢住宅樓中一套住房的下列面積中，面積最大的是。A：居住面積 B：使用面積

C：套內建筑面積 D：建筑面積

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

25、城市總體規(guī)劃的規(guī)劃期限一般為年。A：5 B：10 C：20 D：30 E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、建筑外立面色彩的影響因素不包括。A：地域因素 B：建筑周邊環(huán)境 C：建筑功能

D：建筑占地面積

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

2、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有。A：為客戶提供專業(yè)咨詢 B：滿足客戶提出的所有要求 C：為客戶提供有幫助的解決方案 D：為客戶提供有價值的信息

E：引導和調整客戶不切實際的期望

3、構建客戶數(shù)據庫時應考慮的因素主要有等方面。A：要盡可能地收集更多的客戶資料，以便整理分析 B：要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來

C：要特別重視數(shù)據庫管理的安全性，確保記錄在計算機系統(tǒng)中的數(shù)據庫安全地運行

D：要及時地對客戶關系管理的數(shù)據庫進行維護和更新

E：要將企業(yè)自身經營過程中獲得的內部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來

4、真正的房租構成因素包括。A：地租

B：房屋折舊費 C：房屋維修費 D：印花稅 E：投資利息

5、在財產的火災保險中，采用的保險形式一般是。A：定值保險 B：不定值保險 C：保證保險 D：法定保險

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

6、直線一參謀制組織結構形式的缺點有。

A：高層管理者高度集權，難免決策遲緩，對環(huán)境變化的適應能力差

B：只有高層管理者對組織目標的實現(xiàn)負責，各職能機構都只有專業(yè)管理的目標 C：職能機構和人員相互間的溝通協(xié)調性差，各自的觀點有局限性’ D：不利于培養(yǎng)高層管理者的后備人才

E：職能部門重疊，管理人員增多，費用開支大

7、事件是指法律規(guī)范規(guī)定的、不以當事人的意志為轉移的客觀事實，可分為。A：社會事件 B：自然事件 C：人為事件 D：經濟事件 E：自然事件

8、目前，主要的信用形式是。A：政府信用 B：證券信用 C：消費信用 D：銀行信用

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

9、房地產經紀人在新建商品房銷售前，接受項目培訓的主要內容有。A：房地產市場狀況

B：房地產經紀人工作流程 C：項目規(guī)劃設計 D：園林規(guī)劃設計 E：戶型設計

10、在征收土地時，土地管理部門和用地單位必須嚴格遵守。A：依法征地的原則

B：珍惜耕地，合理利用土地的原則 C：保證國家建設用地的原則 D：無償使用土地的原則

E：妥善安置被征地單位和農民的原則

11、房地產經紀機構的組織結構形式包括。A：直線一參謀制組織結構形式 B：分部制組織結構形式 C：矩陣制組織結構形式 D：網絡制組織結構形式 E：職能制組織結構形式

12、城市總體規(guī)劃是對一定時期內城市的以及各項建設的綜合部署和實施措施。A：發(fā)展目標 B：發(fā)展規(guī)模 C：土地利用 D：發(fā)展方向 E：空間布局

13、房地產價格咨詢業(yè)務的操作程序包括的內容有。A：市場調查研究

B：搜集、整理基本資料 C：實地查看

D：編寫價格咨詢報告書 E：明確價格咨詢基本事項

14、業(yè)主大會籌備組應當做好的籌備工作有。

A：參照政府主管部門制定的示范文本，擬定《業(yè)主大會議事規(guī)則》(草案)和《管理規(guī)約》(草案)B：確定業(yè)主委員會委員候選人產生辦法及名單

C：確認業(yè)主身份，確定業(yè)主在首次業(yè)主大會會議上的投票權數(shù) D：選舉業(yè)主委員會或者更換業(yè)主委員會成員

E：確定首次業(yè)主大會會議召開的時間、地點、形式和內容

15、根據發(fā)達國家的經驗，從長遠來看，隨著人們法律意識和服務消費意識的不斷進步，業(yè)務將更具發(fā)展前途。A：居間 B：買賣 C：租賃 D：代理

E：客戶資金代收代付風險

16、居民收入增加會加大對居住房地產的需求，其中，階層收入增加對居住房地產的需求的影響最大。A：超低收入者 B：低收入者 C：中等收入者 D：高收入者

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

17、房地產交易是房地產經紀人員在交易雙方之間斡旋促成的。在賣方的確認和說服工作中，重點把握的事項包括。A：判斷決策人 B：需求內涵

C：尊重和利用顧問 D：真實意愿 E：需求引導

18、關于違反房地產開發(fā)經營管理規(guī)定行為的查處法律依據，說法正確的是。A：違規(guī)預售商品房行為的處罰依據是《房地產開發(fā)企業(yè)資質管理規(guī)定》

B：未取得資質等級證書、超越資質等級從事房地產開發(fā)經營的處罰依據是《城市房地產開發(fā)經營管理條例》

C：將未經驗收的房屋交付使用的處罰依據是《城市房地產開發(fā)經營管理條例》 D：將驗收不合格的房屋交付使用的處罰依據是《城市房地產開發(fā)經營管理條例》 E：涂改、出租、出借、轉讓、出賣資質證書的處罰依據是我國《城市房地產管理法》

19、承租人的義務包括。

A：在租賃期間保持租賃物符合約定的用途 B：按照合同約定的方法使用租賃物 C：當租賃物有修理、防止危害的必要或者其他依誠實信用原則應通知的事由時，負有通知義務

D：不得擅自改善和增設他物 E：妥善保管租賃物 20、申請人申請公有住房出售的轉移登記，一般應當向登記機構提交的文件不包括。

A：契稅完稅憑證(原件)B：房屋平面圖(原件兩份)C：房地產買賣合同(原件)D：公有住房價格出售計算表(原件)E：客戶資金代收代付風險

21、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會規(guī)定借款入住房貸款的月房產支出與收入比不能超過。A：50％ B：55％ C：60％ D：65％

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

22、近十年來，在我國沿海發(fā)達地區(qū)的特大城市，房地產經紀服務的對象的變化趨勢包括。

A：連鎖經營的大型、超大型房地產經紀機構出現(xiàn)

B：為數(shù)眾多的采用單店模式甚至單人模式的小型房地產經紀機構 C：特許經營模式迅猛發(fā)展 D：投資性購房客戶群體增加

E：購房群體中高收入群體比重加大

23、房地產經紀行業(yè)自律管理框架體系主要包括方面。

A：建立并公示注冊房地產經紀人和房地產經紀機構信用檔案 B：逐步建立房地產經紀學科理論體系 C：發(fā)布房地產交易風險提示

D：推廣房地產經紀業(yè)務合同文本 E：進行集約性管理

24、房地產經紀人必須掌握良好的人際溝通技能，其人際溝通技能的內容不包括。A：了解對方心理活動和基本想法的技能

B：適當運用向對方傳達意思方式(如語言、表情、身體動作等)的技能 C：對日常得到的信息進行鑒別的能力

D：把握向對方傳達關鍵思想的時機的技能 E：客戶資金代收代付風險

25、在房地產廣告策劃中，廣告的戰(zhàn)略目標可以分為。A：通知性廣告 B：說服性廣告 C：訪談性廣告 D：講座性廣告 E：提醒性廣告

第三篇：安徽省2016年房地產經紀人：企業(yè)經營觀念之社會營銷觀念考試題

安徽省2016年房地產經紀人：企業(yè)經營觀念之社會營銷觀念考試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、關于建設用地使用權設立的說法，錯誤的是。

A：建設用地使用權不得在地表以下設立

B：新設立的建設用地使用權，不得損害已設立的用益物權

C：設立建設用地使用權，可以采取劃撥的方式

D：建設用地使用權人有權將建設用地使用權轉讓與他人

E：權利型房地產投資信托

2、根據《中華人民共和國城市房地產管理法》，設立房地產經紀機構，應當向當?shù)匦姓芾聿块T申請設立登記，領取營業(yè)執(zhí)照。

A：工商

B：稅收

C：建設

D：房地產

E：權利型房地產投資信托

3、關于房屋建筑工程質量保修責任的表述中，錯誤的是。

A：房屋建筑工程在保修期限內出現(xiàn)質量缺陷，建設單位或者房屋建筑所有人應當向施工單位發(fā)出保修通知

B：保修完后，由建設單位或者房屋建筑所有人組織驗收

C：施工單位不按工程質量保修書約定保修的，建設單位可以另行委托其他單位保修，由原施工單位承擔相應責任

D：保修費用由原施工單位承擔

E：權利型房地產投資信托

4、房地產買賣行為一般不包括。

A：投資新建房地產期權的房屋買賣

B：現(xiàn)房買賣

C：存量房地產的買賣

D：享受政府優(yōu)惠補貼建設的房屋買賣

E：客戶資金代收代付風險

5、新建商品房銷售籌備培訓的內容不包括。

A：項目情況培訓

B：公司發(fā)展目標培訓

C：廣告運用培訓

D：公司背景培訓

E：工廠的生產設備

6、對因發(fā)生土地轉讓、場地出租、企業(yè)改制和改變土地用途后依法應當有償使用的，可以實行。

A：國有土地使用權作價出資

B：國有土地使用權作價入股

C：國有土地租賃 D：國有土地轉讓

E：權利型房地產投資信托

7、時期指標是反映現(xiàn)象在一段時期內的總量，下列指標中屬于時期指標的是。

A：年末家庭數(shù)

B：人均居住面積

C：年末房屋建筑面積

D：商品房銷售面積

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

8、在根據SWOT分析制訂出的行動對策中，SO對策代表的是。

A：最大與最小對策

B：最小與最小對策

C：最大與最大對策

D：最小與最大對策

E：工廠的生產設備

9、經紀行為中最原始的一種方式是。

A：行紀

B：代理

C：包銷

D：居間

E：客戶資金代收代付風險

10、由于房地產經紀業(yè)與服務對象之間的信息不對稱，很容易引起雙方對同一問題認識的，從而導致房地產經紀糾紛，在一些房地產經紀業(yè)不夠成熟的地方，房地產經紀人員素質的良莠不齊，更催化了這種糾紛。

A：局限性

B：復雜性

C：差異性

D：共識性

E：客戶資金代收代付風險

11、給客戶第一印象最直接的是房地產經紀人的。

A：職業(yè)著裝

B：談吐

C：專業(yè)知識

D：溝通能力

E：工廠的生產設備

12、伴隨著市場營銷史的發(fā)展，市場營銷觀念逐步發(fā)展成了的營銷觀念。

A：生產導向

B：產品導向

C：推銷導向

D：個性化營銷

E：工廠的生產設備

13、有關住房轉讓個人所得稅的優(yōu)惠政策中，對個人轉讓自用年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得，免征個人所得稅。

A：2 B：3 C：4 D：5 E：權利型房地產投資信托

14、土地使用權交換、房屋交換，以為契稅計稅依據。

A：市場價格

B：評估價格

C：交換的價格差額

D：成交價格

E：權利型房地產投資信托

15、下列溝通方式中，承載的信息量最大的是。

A：個人書面溝通和面對面溝通

B：借助電子傳輸設備的口頭溝通和非個人書面溝通

C：面對面溝通和借助電子傳輸設備的口頭溝通

D：個人書面溝通和非個人書面溝通

E：工廠的生產設備

16、目前我國臺灣地區(qū)房地產經紀行業(yè)管理的模式是。

A：行政主管模式

B：行業(yè)自治模式

C：行政與行業(yè)自律并行管理模式

D：市場調節(jié)模式

E：客戶資金代收代付風險

17、房地產產權登記制的理論基礎是。

A：對抗要件主義

B：強制要件主義

C：成立要件主義

D：必要要件主義

E：權利型房地產投資信托

18、根據SWOT分析制定出的行動對策中，是處在最困難的情況下不得不采取的對策。

A：ST對策

B：WT對策

C：WO對策

D：SO對策

E：工廠的生產設備

19、根據《中華人民共和國刑法》的規(guī)定，承擔資產評估、驗資、驗證、會計、審計、法律服務等職責的中介組織的人員故意提供虛假證明文件，情節(jié)嚴重的。

A：處3年以上5年以下的有期徒刑，并處罰金

B：處5年以上10年以下的有期徒刑，并處罰金

C：處5年以下的有期徒刑或者拘役，并處罰金

D：處3年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金

E：權利型房地產投資信托

20、房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格考試報名條件中，取得博士學位，從事房地產經紀業(yè)務工作滿年，可以申請參加房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

A：1 B：2 C：4 D：3 E：權利型房地產投資信托

21、信息管理的過程不包括。

A：信息收集

B：信息傳輸

C：信息分類

D：信息儲存

E：客戶資金代收代付風險

22、樓梯的組成中，的主要作用是供人行走時緩沖疲勞和分配從樓梯到達各樓層的人流。

A：樓梯段

B：欄桿

C：休息平臺

D：扶手

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

23、賣方獨家代理是以為前提的。

A：確定委托價格

B：確定委托人需求

C：不損害賣方利益

D：適應房地產市場環(huán)境

E：工廠的生產設備

24、客戶有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿的表現(xiàn)被房地產經紀人歸類為客戶。

A：成熟型

B：試探型

C：引導型

D：加強型

E：工廠的生產設備

25、關于房屋的修繕責任，下列說法錯誤的是。

A：出租住宅用房的自然損壞或合同約定由出租人修繕的，由出租人負責修復

B：租用房屋從事生產經營活動的，修繕責任由雙方當事人在租賃合同中約定

C：房屋修繕責任人對房屋及其設備應及時、認真地檢查、修繕，保證房屋的使用安全

D：房屋修繕責任人對形成租賃關系的房屋確實無力修繕的，可以與另一方當事人合修，責任人因此付出的修繕費用，可以折抵租金或由承租人分期償還

E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、房屋租賃當事人到市、縣人民政府房地產管理部門申請辦理登記時須提交的文件是。

A：當事人合法證件

B：代管人合法證件 C：房屋所有權證

D：經辦人證明文件

E：書面租賃合同

2、新建商品銷售準備的宣傳資料包括。

A：價目表

B：項目樓書

C：宣傳展板

D：戶型手冊

E：購房相關稅費須知

3、下列房地產中，房地產經紀機構可以提供買賣經紀服務的是。

A：權屬有爭議的房地產

B：尚未領取房地產權屬證書的房地產

C：購買5年以上的經濟適用住房

D：小產權房

E：客戶資金代收代付風險

4、銷售人員應在工作中不斷完善自己在這些方面的素質。銷售人員必須要具備的最基本的三項素質是。

A：熱情

B：沉穩(wěn)

C：心態(tài)樂觀平和

D：干練

E：團隊協(xié)作

5、運用市場法估價房地產，在搜集交易實例時應盡量搜集較多的內容，一般包括。

A：付款方式

B：成交價格

C：交易雙方

D：成交地點

E：交易實例房地產基本狀況

6、房地產經紀門店開設的工作程序包括?！?/p>

A：組建門店工作團隊

B：開業(yè)準備

C：區(qū)域選擇

D：店址選擇

E：租賃談判和簽約

7、在房地產銷售過程中，房地產經紀人在接待客戶時應做到。

A：適時招呼

B：推薦房屋從高檔開始

C：掌握客戶需求

D：注意推薦用語

E：適時把握成交契機

8、一般而言，一個企業(yè)品牌的結構通常包括。

A：企業(yè)品牌

B：行業(yè)品牌 C：專業(yè)品牌

D：事業(yè)品牌

E：產品品牌

9、建設工程符合的要求方可進行竣工驗收。

A：有完整的技術檔案和施工管理資料

B：有工程使用的全部建筑材料、建筑構配件和設備的進場試驗報告

C：建設單位已按合同約定支付工程款

D：有施工單位簽署的工程質量保修書

E：有公安消防、環(huán)保等部門出具的認可文件或者準許使用文件

10、房地產經紀人應當具備的職業(yè)技術能力包括。

A：具有一定的房地產經濟理論和相關經濟理論水平，并具有豐富的房地產專業(yè)知識

B：能夠熟練掌握和運用與房地產經紀業(yè)務相關的法律、法規(guī)和行業(yè)管理的各項規(guī)定

C：熟悉房地產市場的流通環(huán)節(jié)，具有熟練的實務操作的技術和技能

D：具有豐富的房地產經紀實踐經驗和一定資歷，熟悉市場行情變化，有較強的創(chuàng)新和開拓能力，能創(chuàng)立和提高企業(yè)的品牌

E：有較強的英語水平

11、品牌的市場作用主要表現(xiàn)在方面。

A：品牌是企業(yè)與消費者之間的一份有形契約，是對消費者的一種保證，有品牌與無品牌的產品相比，消費者更多地信賴有品牌的產品

B：品牌是消費者選擇商品的依據，是消費經驗的積累與運用

C：品牌是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的保證，每一個新產品的推出，都可以借助原品牌增加價值

D：品牌是規(guī)避單純價格競爭的一種手段，因為消費者愿意為品牌的特有附加價值，支付一定的費用

E：品牌是身份和地位的象征，有利于促進產品銷售，樹立企業(yè)形象

12、企業(yè)的資金來源包括等籌資渠道。

A：企業(yè)內部籌資

B：銀行貸款

C：資本市場

D：國家撥款

E：統(tǒng)借國外貸款

13、根據《城市房地產開發(fā)經營管理條例》的規(guī)定，關于將未經驗收的房屋交付使用的處罰標準，表述正確的有。

A：由縣級以上人民政府房地產開發(fā)主管部門責令限期補辦驗收手續(xù)

B：逾期不補辦驗收手續(xù)的，由縣級以上人民政府房地產開發(fā)主管部門組織有關部門和單位進行驗收，并處10萬元以上30萬元以下的罰款

C：經驗收不合格的由縣級以上人民政府房地產開發(fā)主管部門責令限期返修，并處交付使用的房屋總造價10％以下的罰款

D：經驗收不合格情節(jié)嚴重的，由工商行政管理部門吊銷營業(yè)執(zhí)照

E：經驗收不合格給購買人造成損失的，應當依法承擔賠償責任

14、營銷活動的微觀環(huán)境主要包括等部分組成。

A：經濟環(huán)境 B：企業(yè)自身

C：競爭者

D：消費者

E：市場營銷渠道企業(yè)

15、酸雨是由隨雨雪降落形成的。

A：硫酸霧

B：一氧化氮霧

C：二氧化氮霧

D：碳氫化合物

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

16、市場價值來源于市場參與者的共同價值判斷，是的價值。

A：主觀的、非個人

B：客觀的、非個人

C：客觀的、個人

D：主觀的、個人

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

17、下列費用中，屬于房地產價格構成中開發(fā)成本的有。

A：勘察設計費

B：前期工程費

C：開發(fā)利潤

D：開發(fā)建設過程中的稅費

E：房屋建筑安裝工程費

18、抵押貸款的要素有。

A：貸款總額

B：貸款比例

C：貸款期限

D：貸款利率

E：還款方式

19、房地產市場高峰期的主要特征有。

A：消費需求依市場慣性減少，租金下降

B：新房換手快，交易量大

C：大批房地產開發(fā)項目開工

D：售價以比租金快得多的速度下降

E：售價以比租金快得多的速度上漲

20、中國現(xiàn)行法律體系中，法律適用的基本原則包括。

A：法律解釋優(yōu)先于法律文本

B：特別法優(yōu)先于普通法

C：強行法優(yōu)先于任意法

D：新法優(yōu)先于舊法

E：法溯及既往

21、根據租賃物的不同，租賃可分為。

A：一般租賃

B：定期租賃

C：不動產租賃 D：不定期租賃

E：動產租賃

22、關于合理使用土地補償費、安置補助費的說法，正確的有。

A：土地補償費歸農村集體組織所有

B：地上附著物和青苗補償費歸地上附著物和青苗的所有者所有

C：由農村集體組織安置的人員，安置補助費由農村集體經濟組織管理和使用

D：由其他單位安置的人員，安置補助費支付給安置單位

E：不需要統(tǒng)一安置的人員，補助費發(fā)放給組織

23、清水墻飾面具有的特點包括。

A：耐久性好

B：無濕作業(yè)

C：不易變色

D：易清洗

E：裝飾性強

24、房地產經紀是圍繞一種特定的商品，即房地產，開展的中介服務活動，具有很強的專業(yè)性，因此，房地產經紀行業(yè)管理具有很強的。

A：對應性

B：專業(yè)性

C：針對性

D：應變性

E：客戶資金代收代付風險

25、A類客戶是房地產經紀人主要追蹤及開展服務工作的對象，其客戶群特征為等。

A：一般屬于完關型客戶，對物業(yè)品質要求較高，但一旦物業(yè)條件合適，便會立即成交

B：購買或租賃物業(yè)需求強烈，時間緊，希望盡快獲得物業(yè)

C：經濟條件好，購房支付能力較強

D：較了解目前房地產市場情況，能根據市場供求狀況提出合理購買價格

E：對物業(yè)的條件不是特別苛刻

第四篇：山東省2015年房地產經紀人：企業(yè)經營觀念之社會營銷觀念考試題

山東省2015年房地產經紀人：企業(yè)經營觀念之社會營銷觀念考試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、關于房地產廣告的說法，錯誤的是。

A：房地產廣告中涉及交通的，如正在規(guī)劃或者建設中，應當在廣告中注明 B：房地產廣告中對價格有表示的，應當在廣告中注明實際銷售價格及有效期限 C：房地產廣告中涉及貸款服務的，應當載明提供貸款的銀行名稱及貸款額度、年期

D：房地產廣告中涉及房屋面積的，必須是房屋建筑面積 E：權利型房地產投資信托

2、房地產經紀行業(yè)組織在承擔起的行業(yè)組織全面職能的基礎上，承擔對行業(yè)成員經營行為的規(guī)范、監(jiān)管職能。A：服務、自律、代表、規(guī)范 B：規(guī)范、自律、代表、協(xié)調 C：服務、自律、規(guī)范、協(xié)調 D：服務、自律、代表、協(xié)調 E：客戶資金代收代付風險

3、經紀合同的主要條款欠缺的具體原因不包括。A：逃避責任，唯恐發(fā)生違約行為被人追究

B：缺乏基本的常識，合同的內容不能保護委托人的利益，同樣也不能保護自己的利益

C：房地產經紀人為了避免自己發(fā)生違約影響傭金的收取，有意加大委托人的義務，以減少自己的風險

D：擬定合同格式和內容不是依照法律規(guī)定制訂的，而是根據市場的交易習慣和自己的成交經驗來制訂的 E：客戶資金代收代付風險

4、房地產市場參與者較少，且房地產交易價格及交易信息多為非公開的，使得買賣雙方較難了解到真實的市場行情，這所體現(xiàn)的房地產市場的基本特征是。A：交易復雜性 B：供給滯后性 C：不完全競爭性

D：與金融市場關聯(lián)度高 E：工廠的生產設備

5、新建商品房銷售準備的宣傳資料中，將項目的綜合信息，以圖片、文字及數(shù)據形式來描述。A：項目樓書 B：戶型手冊 C：宣傳展板 D：銷售導示牌 E：工廠的生產設備

6、目標利潤定價法以和目標利潤為定價原則。A：固定成本 B：總成本

C：單位變動成本 D：投資利潤率 E：工廠的生產設備

7、對于大型房地產居間機構，由于業(yè)務量大，不同區(qū)域市場特點不同，常常需要按區(qū)域分片設置常設性管理部門，并通過這些部門來整合各職能部門的人員，這樣就誕生了的組織結構形式。A：直線一參謀制 B：分部制 C：矩陣制 D：網絡制

E：客戶資金代收代付風險

8、《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標準》(GB3096--1993)規(guī)定，夜間突發(fā)的噪聲的最大值不準超過標準值dB。A：3 B：7 C：10 D：15 E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

9、下列業(yè)務流程中，不屬于賣方代理業(yè)務流程的是。A：收集物業(yè)信息

B：營銷展示和簽署委托書 C：物業(yè)交驗 D：展示房地產 E：工廠的生產設備

10、材料在外力作用下未發(fā)生顯著變形就突然被破壞的性質是指。A：塑性 B：彈性 C：脆性 D：韌性

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

11、被代理人在授權委托房地產經紀人處理事務中，對于處理事務所需要的費用的解決方式為和預付費用。A：償還費用 B：約定費用 C：法定費用 D：強制費用

E：客戶資金代收代付風險

12、主要用來反映單項式離散型變量數(shù)列的統(tǒng)計圖是。A：線形圖 B：條形圖 C：圓形圖 D：直方圖 E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

13、對于轉讓舊房及建筑物，既沒有評估價格，又不能提供購房發(fā)票的，地方稅務機關可以根據我國《稅收征收管理法》的規(guī)定，實行征收。A：暫免 B：契稅 C：核定 D：減半

E：權利型房地產投資信托

14、關于房地產經紀人在獨家代理中作用的表述，錯誤的是。

A：當房地產經紀人為買方或賣方進行代理服務時，需要以委托人的名義與交易對方進行價格談判

B：不管房地產經紀人是買方代理還是賣方代理，在實際談判過程中，房地產經紀人的目標是促成房地產交易的成功達成

C：在談判過程中，房地產經紀人需要協(xié)調交易雙方的價格期望，直到雙方達成一致

D：在任何情況下，房地產經紀人都沒有權力為買賣交易中的任何一方做出決定 E：工廠的生產設備

15、房地產開發(fā)企業(yè)是以為目的，從事房地產開發(fā)和經營，依法設立的具有企業(yè)法人資格的經濟實體。A：營利

B：土地科學使用 C：收益

D：人居環(huán)境根本改善 E：權利型房地產投資信托

16、在房地產市場調查方法中，的工作量較大，調查周期長。A：全面調查 B：重點調查 C：訪問法 D：實驗法

E：工廠的生產設備

17、屬于風險管理損失發(fā)生前的目標是 A：減少憂慮心理 B：維持生存

C：保證公司的持續(xù)發(fā)展

D：盡快恢復正常的經營秩序 E：工廠的生產設備

18、下列選項中，決定了房地產經紀企業(yè)的競爭地位。A：房源性質 B：房源特點 C：房源信息

D：房源的物理屬性 E：工廠的生產設備

19、下列關于開放式問題的表述，錯誤的是。

A：開放式問題要求在限定性答案中做出選擇的問題 B：問題的回答人不能簡單用“是”或“不是”來回答 C：開放式問題的答案一般無法預料

D：開放式問題有助于房地產經紀人與客戶敞開心扉，共同探討與委托事項相關的問題

E：工廠的生產設備

20、根據《注冊房地產估價師管理辦法》的規(guī)定，房地產估價機構不及時辦理資質證書變更手段的處罰標準是，逾期不辦理的，可處的罰款。A：1萬元以下

B：1萬元以上2萬元以下 C：2萬元以上3萬元以下 D：3萬元以上

E：權利型房地產投資信托

21、在房地產轉讓過程中，房地產經紀人利用自身掌握的房地產專業(yè)知識和信息，為交易雙方相互傳遞信息，代辦相關事務，體現(xiàn)了房地產中介服務的特點。A：人員特定 B：代理服務 C：委托服務 D：服務有償

E：權利型房地產投資信托

22、《關于住房公積金管理若干具體問題的指導意見》規(guī)定，下列說法錯誤的是。A：職工購買、建造、翻建和大修自住住房需申請個入住房貸款的，受委托銀行應當首先提供住房公積金貸款

B：住房公積金管理中心或者受委托銀行要一次性告知職工需要提交的文件和資料，職工按要求提交文件資料后，應當在15個工作日內辦完貸款手續(xù)

C：15日內未辦完手續(xù)的，經住房公積金管理中心負責人批準，可以延長10個工作日，并應當將延長期限的理由告知申請人

D：職工沒有還清貸款前，不得再次申請住房公積金貸款 E：權利型房地產投資信托

23、伴隨著市場營銷史的發(fā)展，市場營銷觀念逐步發(fā)展成了的營銷觀念。A：生產導向 B：產品導向 C：推銷導向 D：個性化營銷 E：工廠的生產設備

24、關于企業(yè)業(yè)務流程改造的基本原則，下列表述中，正確的是。A：執(zhí)行流程時，插手的人越多越好 B：執(zhí)行流程時，插手的人越少越好

C：在流程服務對象(顧客)看來，越繁瑣越好 D：在流程服務對象(顧客)看來，越復雜越好 E：客戶資金代收代付風險

25、物業(yè)使用人和業(yè)主在權利上的最大區(qū)別是物業(yè)使用人沒有對物業(yè)的。A：最終處置權 B：占有權 C：使用權 D：收益權

E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、物業(yè)管理的基本特性有。A：現(xiàn)代化 B：社會化 C：市場化 D：經濟化 E：專業(yè)化

2、在房地產經紀信息的管理中，除了房地產經紀信息的搜集和整理之外，還應該注意房地產經紀信息的。A：保密 B：運用 C：傳遞 D：保存

E：客戶資金代收代付風險

3、事件是指法律規(guī)范規(guī)定的、不以當事人的意志為轉移的客觀事實，可分為。A：社會事件 B：自然事件 C：人為事件 D：經濟事件 E：自然事件

4、新建商品房售樓處的選擇原則是具有一定。A：專業(yè)性 B：互動性 C：昭示性 D：易達性 E：指導性

5、針對商圈內的人口密度、消費能力，以及人潮、交通流量等可將新建商品房的商圈劃分的類型，有。A：大地區(qū)中心型 B：郊區(qū)中心型 C：鄰里中心型 D：城市中心型 E：副城市中心型

6、房地產經紀人培養(yǎng)長期客戶的策略有。A：與老客戶保持聯(lián)系 B：建立廣泛的社會聯(lián)系

C：把眼光放在長期潛在的顧客上 D：隨時發(fā)現(xiàn)客戶信息

E：與服務供應商建立廣泛聯(lián)系

7、城市維護建設稅以繳納的單位和個人為納稅人。A：房產稅 B：增值稅 C：營業(yè)稅 D：消費稅 E：契稅

8、從建筑平面圖中可以看出的內容包括。A：門、窗的位置、尺寸及編號 B：走廊、樓梯的位置及尺寸 C：建筑物的外觀特征及凹凸變化

D：建筑物及其組成房間的名稱、尺寸、定位軸線和墻厚 E：臺階、陽臺、雨棚、散水的位置及尺寸

9、建設工程監(jiān)理中，實施建設監(jiān)理是有條件的，其必要條件是。A：有建設工程 B：有監(jiān)理組織機構 C：有人委托 D：有監(jiān)理人才

E：有監(jiān)理依據和明確的責、權、利保障

10、不同的調查方案雖然在內容和形式上會有某些差別，但都應包括等內容。A：調查目的 B：調查數(shù)據 C：調查內容 D：調查表 E：調查項目

11、房地產經紀服務合同的主要條款包括。A：當事人的名稱或姓名 B：標的房屋

C：服務事項和服務標準 D：勞務報酬

E：委托人的家庭情況

12、下列選項中，的建立是個復雜的過程，涉及社會、經濟、產業(yè)、文化等眾多因素，房地產經紀人應注意積累各方面的信息。A：房產功效 B：專業(yè)資訊 C：區(qū)位優(yōu)勢 D：市場行情

E：客戶資金代收代付風險

13、簽訂房地產買賣合同時，房地產經紀人要提示合同雙方注意的細節(jié)有。A：合同的簽約日期及生效日期一定要注明

B：實行網上簽約的，應將合同內容錄入網上交易系統(tǒng)

C：在合同填寫完畢后，買賣雙方及房地產經紀機構簽字蓋章

D：合同的填寫應用鋼筆或簽字筆，涉及錢款金額的數(shù)字以小寫為準

E：合同的簽約人必須是合法的當事人，屬于委托人代簽性質的，必須出具相關的委托書

14、地形圖中，一般把的地形圖稱為中比例尺地形圖。A：1：5000 B：1：10000 C：1：25000 D：1：50000 E：1：100000

15、建筑設計標準要求建筑物應達到的設計使用年限，其中普通建筑和構筑物為年。A：40 B：50 C：60 D：70 E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

16、客戶總價值包括。A：產品價值 B：時間價值 C：服務價值 D：人員價值 E：形象價值

17、下列費用中，屬于房地產價格構成中開發(fā)成本的有。A：勘察設計費 B：前期工程費 C：開發(fā)利潤

D：開發(fā)建設過程中的稅費 E：房屋建筑安裝工程費

18、壁紙根據所用的材料分類，不包括。A：紙基壁紙

B：天然材料面壁紙 C：耐水壁紙 D：塑料壁紙

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

19、根據系統(tǒng)規(guī)模的大小，可以將MLS系統(tǒng)的運作形式分為。A：全國性的MLS系統(tǒng) B：企業(yè)之間的MLS系統(tǒng) C：強制性的MLS系統(tǒng) D：企業(yè)內部的MLS系統(tǒng) E：自愿性的MLS系統(tǒng) 20、房地產經紀服務合同的內容由當事人約定，具體的內容根據當事人不同需要會有所變化，但合同的主要條款是具有共性的，可以作為。A：明示條款 B：通常條款 C：價金條款 D：實體條款

E：客戶資金代收代付風險

21、中國的城市有嚴格的行政等級，從低到高分別是。A：建制鎮(zhèn) B：地級市 C：副地級市 D：副省級市 E：直轄市

22、關于多重上市服務系統(tǒng)(MLS)的說法，正確的有。A：是一種銷售模式

B：是先進的房地產流通管理系統(tǒng) C：本質是實現(xiàn)信息共享和傭金共享 D：是一種組織結構形式 E：能夠實現(xiàn)交易各方的共贏

23、并不是所有的房地產經紀信息都需要共享，對于一些機密或具有的信息，則應加以保密。A：排他性 B：增值性 C：價值性 D：危害性

E：客戶資金代收代付風險

24、按工業(yè)行業(yè)來分，工業(yè)污染源有等。A：造紙廢水 B：工業(yè)廢水 C：核電站廢水 D：冶金電鍍廢水 E：無機化工廢水

25、銷售規(guī)則培訓主要是指針對、相關合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓。A：銷售現(xiàn)場管理制度 B：接待制度

C：區(qū)域整體規(guī)劃 D：項目地理位置 E：付款方式

第五篇：山東省2016年上半年房地產經紀人：企業(yè)經營觀念之社會營銷觀念考試題

山東省2016年上半年房地產經紀人：企業(yè)經營觀念之社會

營銷觀念考試題

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、租賃期限在個月以上的房屋租賃合同應該采用書面形式。A：1 B：2 C：3 D：6 E：客戶資金代收代付風險

2、房屋租賃代理收費，按，由雙方協(xié)商議定一次性計收。A：租賃期限長短 B：租賃金額大小 C：代理服務成本

D：半個月至一個月成交租金額標準 E：權利型房地產投資信托

3、房地產產品組合的深度是指。A：企業(yè)能夠提供產品線的數(shù)量 B：企業(yè)銷售不同產品的數(shù)量

C：產品組合中每一產品線所包含的品種 D：企業(yè)銷售產品的產品質量 E：工廠的生產設備

4、《城鎮(zhèn)國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例》規(guī)定，在簽訂出讓合同后，土地使用者應繳納定金并按約定期限支付地價款，土地使用者延期付款超過日，經土地管理部門催交后仍不能支付國有建設用地使用權出讓價款的，土地管理部門有權解除合同，并可以請求違約賠償。A：15 B：30 C：45 D：60 E：權利型房地產投資信托

5、在過程中，獲得賣方委托權需要同房屋業(yè)主建立牢固的關系，經紀人可以通過展示銷售業(yè)績、團隊力量、相關證書等，取得房屋業(yè)主的信任。A：接待客戶 B：收集物業(yè)信息 C：營銷展示 D：展示房地產 E：工廠的生產設備

6、房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格的一個注冊有效期為年，房地產經紀人應當在注冊有效期內參加中國房地產估價師與房地產經紀人學會或者其指定機構組織的房地產經紀業(yè)務培訓。A：1 B：2 C：3 D：5 E：客戶資金代收代付風險

7、房地產經紀機構發(fā)布所代理的廣告時，應當提供業(yè)主委托證明。A：新建商品房項目 B：存量房房源 C：公有住房項目 D：二手房房源

E：客戶資金代收代付風險

8、編制居住區(qū)規(guī)劃，確定居住建筑間距的主要依據是。A：日照標準 B：建筑密度

C：日照間距系數(shù) D：建筑限高

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

9、為了保全一項請求而進行的不動產登記是，該項請求權所要達到的目的是在將來發(fā)生不動產物權變動。A：預告登記 B：更正登記 C：正式登記 D：異議登記

E：權利型房地產投資信托

10、全國城鎮(zhèn)體系規(guī)劃由報國務院審批。A：國務院城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門 B：省級城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門 C：市級城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門 D：縣級城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門 E：權利型房地產投資信托

11、某房地產的土地面積為，土地單價為19000元，建筑面積為，建筑物價值為2300元，房地產投資收益率為10％，計算房地產投資可獲得的凈收益為億元。A：0．23 B：2．09 C：4．04 D：4．28 E：客戶資金代收代付風險

12、中高層住宅是指的住宅。A：1～3層 B：4～6層 C：7～9層

D：10層及以上

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

13、房地產交易通常涉及房地產產權的轉移(如買賣)，或抵押權的設立及租賃等，而是保證這類權利變更有效性的基本手段。A：房地產登記 B：信息收集 C：物業(yè)查驗 D：物業(yè)交接

E：客戶資金代收代付風險

14、下列選項中，不屬于市場形成必須具備的要素的是。A：消費主體 B：消費客體 C：有效需求 D：客戶滿意

E：工廠的生產設備

15、下列客戶類型中，客戶是房地產經紀人應重點培養(yǎng)的目標，屬潛在顧客，其需求經常會發(fā)生變化，經紀人應定期追蹤。A：A類 B：B類 C：C類 D：D類

E：工廠的生產設備

16、不屬于信用本質的是。

A：信用是以償還為條件的借貸行為 B：信用是價值單方面的讓渡 C：信用是商業(yè)形式

D：信用關系是債權債務關系

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

17、房地產項目市場定位必須符合消費者的需要，而且必須為消費者接受信息的思維方式和心理需求所牽引，即必須堅持。A：受眾導向原則 B：差異化原則 C：個性化原則 D：集中性原則 E：工廠的生產設備

18、存量房經紀業(yè)務基本流程中，關于商圈經營目的表述有誤的是。

A：使企業(yè)的業(yè)務組織扎根于具體的區(qū)域，精耕服務，提升為客戶服務的水準，建立企業(yè)品牌形象

B：使業(yè)務人員確切了解各自所在商圈內的各種重要信息及房源行情，對各自所在商圈的各項動態(tài)能確切把握

C：避免各商圈的房源外流，確保企業(yè)委托房源的來源，保證企業(yè)市場占有率的穩(wěn)定與增長

D：使全體業(yè)務人員以各所在店鋪周圍的客戶為主要服務對象，省卻業(yè)務人員因外區(qū)房源而來回奔波，縮短標的成交時間，降低人力與物力的浪費，以實現(xiàn)門店式經營的最高經濟效益 E：客戶資金代收代付風險

19、關于公開招標和邀請招標的說法，錯誤的是。A：公開招標為無限競爭性公開招標

B：相對于公開招標來說，邀請招標的成本比較低

C：公開招標可能會漏掉一些有較強競爭力的物業(yè)服務企業(yè) D：邀請招標可以保證投標企業(yè)具有相關的資質條件和經驗 E：權利型房地產投資信托 20、在國有建設用地使用權出讓方式中，適用于公共福利事業(yè)和非盈利性的社會團體、機關單位用地和某些特殊用地。A：招標方式 B：拍賣方式 C：掛牌方式 D：協(xié)議方式

E：權利型房地產投資信托

21、根據《城市房地產開發(fā)經營管理條例》的規(guī)定，擅自轉讓房地產開發(fā)項目的處罰標準是，由人民政府負責土地管理工作的部門責令停止違法行為，沒收違法所得，可以并處違法所得5倍以下的罰款。A：鄉(xiāng)級以上 B：縣級以上 C：市級以上 D：省級以上

E：權利型房地產投資信托

22、下列關于房地產市場營銷基本特征的表述，錯誤的是。A：受消費者心理預期影響較大 B：具有動態(tài)性

C：受區(qū)域影響較小 D：消耗時間較長 E：工廠的生產設備

23、我國目前建設監(jiān)理主要是的監(jiān)理。A：決策階段 B：項目實施階段 C：設計階段

D：項目驗收階段

E：權利型房地產投資信托

24、房地產經紀機構選擇設置存量房業(yè)務門店具體區(qū)域時，其出發(fā)點和根據是。A：客源情況 B：房源情況

C：目標市場定位 D：市場狀況

E：客戶資金代收代付風險

25、根據《物業(yè)管理條例》的規(guī)定，建設單位在物業(yè)管理區(qū)域內不按照規(guī)定配置必要的物業(yè)管理用房的，由縣級以上地方人民政府房地產行政主管部門責令限期改正，給予警告，沒收違法所得，并處的罰款。A：1萬元以上5萬元以下 B：1萬元以上10萬元以下 C：5萬元以上20萬元以下 D：10萬元以上50萬元以下 E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、在推薦投資方案時，房地產經紀人可以考慮委托公司的發(fā)展戰(zhàn)略、投資組合、資本結構及風險的偏好程度等因素，使推薦更有。A：針對性 B：說服性 C：準確性 D：真實性

E：客戶資金代收代付風險

2、隨著工業(yè)化進入成熟期，在人口繼續(xù)向城市集中的同時，開始向郊區(qū)擴散，但城市人口增長仍高于郊區(qū)，該階段屬于城市化的時期。A：絕對集中 B：絕對分散 C：相對集中 D：相對分散

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

3、采用人際關系法開拓客源的優(yōu)點有。A：成本小 B：簡單易行 C：受眾面廣

D：成交可能性大 E：不受時間場地限制

4、信息自身的種種特點以及信息不對稱所帶來的種種后果都要求行業(yè)管理主體對房地產經紀行業(yè)實施管理。A：統(tǒng)一性 B：強制性 C：公平性 D：針對性

E：客戶資金代收代付風險

5、關于房地產投資項目經濟評價指標敘述正確的是。A：如果FNPV≥0，則表明項目的盈利能力達到或者超過了按設定的折現(xiàn)率計算的盈利水平

B：，則表明項目的盈利能力達到或者超過了所要求的收益率，因而是可以接受的

C：P_c" />，則表明項目的盈利能力達到或者超過了所要求的收益率，因而是可以接受的

D：，則表明項目的盈利能力未達到所要求的收益率，因而是不可以接受的，應被淘汰

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

6、關于城市規(guī)劃管理的說法，正確的有。A：城市總體規(guī)劃期限一般為20年 B：在城市規(guī)劃區(qū)內，取得建設用地規(guī)劃許可證或建設用地批準文件中的任何一項批件，即屬于合法占用土地

C：建設工程規(guī)劃許可證是有關建設工程符合城市規(guī)劃要求的法律憑證 D：臨時建設用地的使用期限一般不超過4年

E：城市規(guī)劃的報建審批管理包括對建設項目選址審批核發(fā)項目選址意見書

7、在賣方獨家代理的情況下，經紀人與賣方的承諾義務是雙邊的，賣方承諾。A：不更改房地產銷售價格 B：傭金支付義務

C：投入精力銷售房地產 D：投入時間銷售房地產 E：不更改房地產出售意愿

8、個人住房貸款期限多為十幾年，最長期限可達。A：15年 B：20年 C：25年 D：30年

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

9、房地產經紀信息的作用主要體現(xiàn)不包括。

A：房地產經紀信息是房地產經紀機構的重要資源 B：房地產經紀信息是房地產經紀機構實力的重要標志 C：房地產經紀信息是房地產經紀服務的基本內容 D：房地產經紀信息是房地產經紀管理的重要保證 E：客戶資金代收代付風險

10、可由有批準權的人民政府依法批準劃撥的建設用地有。A：國家機關用地和軍事用地 B：城市基礎設施和公益事業(yè)用地 C：重要的中外合資企業(yè)建設用地 D：法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他用地

E：國家重點扶持的能源、交通、水利等項目用地

11、由于選擇的基期不同，增長量的分類不包括。A：年距增長量 B：逐期增長量 C：平均增長量 D：累計增長量

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

12、根據有關法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，違反城市房屋拆遷管理的行為主要有。A：企業(yè)不按照規(guī)定辦理變更手續(xù)

B：未按房屋拆遷許可證確定的拆遷范圍實施房屋拆遷 C：委托不具有拆遷資格的單位實施拆遷 D：以欺騙手段取得房屋拆遷許可證

E：偽造、涂改、轉讓《房屋拆遷資格證書》

13、消費者的價格心理表現(xiàn)主要有。A：習慣性心理 B：從眾性心理 C：敏感性心理 D：傾向性心理 E：感受性心理

14、寫字樓項目應根據片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調查分析，將作為項目核心客戶群。A：主流行業(yè)

B：主流行業(yè)發(fā)展規(guī)模 C：主流來源區(qū)域的企業(yè) D：項目產品特色吸引性

E：非投資過熱時期的純投資型客戶

15、采用市場法評估房地產價格時，選取的可比實例一般不少于個。A：2 B：3 C：5 D：10 E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

16、客戶信息開發(fā)方式中，門店接待法的優(yōu)勢有。A：簡單易行 B：開發(fā)成本低

C：客戶信息準確度高 D：獲取客戶信息多

E：不受時間和場地的限制

17、根據《城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房管理辦法》的規(guī)定，享受廉租住房保障的承租人將承租的廉租住房轉借、轉租，擅自改變房屋用途的處罰標準有。A：停止發(fā)放租賃補貼

B：責令其退還已領取的租賃房屋補貼 C：處以100元以下的罰款 D：停止租金核減

E：由房地產行政主管部門收回其承租的廉租住房

18、是否采取無店鋪經營模式的房地產經紀機構，受多方面因素的影響。其中影響的關鍵因素是。

A：房地產經紀機構所在地的社會經濟特征 B：潛在客戶類型 C：客戶類型

D：房地產經紀機構所在地的社會文化特征 E：客戶資金代收代付風險

19、根據居間人所提供的居間服務類型的不同，居間合同可以分為居間合同。A：指示 B：委托 C：代理 D：商事 E：媒介

20、提高房地產經紀業(yè)生產效率的途徑有。A：完善市場結構 B：加強人員培訓 C：廣泛采用信息技術 D：適度擴大企業(yè)規(guī)模 E：提高傭金制定的自由度

21、某住宅組團占地，共建住宅樓10幢，總建筑面積為。其中8層住宅樓2幢、10層住宅樓2幢、12層住宅樓4幢、16層住宅樓2幢。該組團住宅建筑基底總面積為，則該組團住宅樓的平均層數(shù)是層。A：11．0 B：11．5 C：11．6 D：12．0 E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

22、房地產經紀信息管理系統(tǒng)設計的原則有。A：網絡化原則 B：積累原則 C：增值原則 D：共享原則 E：協(xié)同原則

23、法定優(yōu)先受償款是假定實現(xiàn)抵押權時，法律規(guī)定優(yōu)先于本次抵押貸款受償?shù)目铑~，包括。

A：已抵押擔保的債權數(shù)額 B：拍賣費用 C：估價費用

D：變賣的費用和稅金

E：發(fā)包人拖欠承包人的建設工程價款

24、物權是一種財產權，是指權利人在法律規(guī)定的范圍內對一定的物享有直接支配并排除他人干涉的權利，包括。A：占有權 B：所有權 C：使用權 D：用益物權 E：擔保物權

25、注冊建筑師的執(zhí)業(yè)范圍包括等。A：建筑物調查與鑒定 B：城市建筑設計規(guī)劃 C：建筑設計

D：建筑設計技術咨詢

E：對本人主持設計的項目進行施工指導和監(jiān)督