第一篇：四：營銷戰(zhàn)略

四：營銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)分析

兼職，已經(jīng)成為許多大學(xué)生生活中不可或缺的一部分。當(dāng)代大學(xué)生的兼職現(xiàn)象在校園里也越來越普遍，很多大學(xué)生認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)“課堂”，通過兼職可以學(xué)到很多寶貴的東西。

大學(xué)生兼職打工的目的各種各樣，期望在打工中鍛煉自己，獲取部分資金收入是他們最基本的想法。大學(xué)生希望利用兼職賺取一些收入，目前大學(xué)學(xué)費(fèi)越來越高，并不是所有的家庭都可以承受這種高額的費(fèi)用，做兼職也是一條勤工助學(xué)的出路。他們還認(rèn)為，兼職打工能豐富個(gè)人經(jīng)歷。時(shí)下用人單位在招聘人才時(shí)往往要求有工作經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)，但有若干豐富的打工兼職經(jīng)歷的話，在應(yīng)聘時(shí)也是一個(gè)重要的籌碼。

也有學(xué)生做兼職不僅僅為了賺錢，而是想多了解社會(huì)，拓寬交際面，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉能力，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。比較貧困的同學(xué)考慮更多的是增加自己的生活補(bǔ)助，緩解經(jīng)濟(jì)壓力，減輕家庭負(fù)擔(dān)。

對(duì)于一些用人單位來說，也樂于招用學(xué)生來兼職打工，因?yàn)榇髮W(xué)生、研究生和博士生素質(zhì)較高，可以滿足企業(yè)對(duì)高層次人才的短期需求，而且支付給在校大學(xué)生兼職打工的薪酬相對(duì)于全職和其他社會(huì)人員來說要低得多，這樣也可以給為公司和單位省下一筆不小的費(fèi)用。

從2000年到2010年，高等教育階段在校生人數(shù)一路攀升。中國大學(xué)生所帶來的市場(chǎng)潛力也將變得更加強(qiáng)大。目前大學(xué)生兼職網(wǎng)這一市場(chǎng)魚龍混雜，針對(duì)性不強(qiáng)。雖然有很多的網(wǎng)站，但大部分收費(fèi)都較高，每次學(xué)生面試成功后，中介公司都還要從其中抽取一定比例的中介費(fèi)，這對(duì)于大學(xué)生來說是非常不劃算。

于此同時(shí)，不少需要學(xué)生做兼職的商家?guī)缀跻捕加龅竭^如此窘境，找到的大學(xué)生或多為“打醬油”型的你，或是根本就無法找到大學(xué)生來兼職，因此，相應(yīng)的廠家也成為了我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

4.1.2直接目標(biāo)市場(chǎng)

全國有很多城市成立了大學(xué)生兼職中心，而且大多運(yùn)營都很好，類似的的兼職網(wǎng)站或機(jī)構(gòu)也有，但并不專業(yè)，可信度與知名度都不高。對(duì)于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)兼職平臺(tái)，這是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。大學(xué)生兼職中心針對(duì)的是南京各大高校在校大學(xué)生，但不僅僅如此，我們的目標(biāo)是全國大學(xué)生。而那些經(jīng)常在外尋找兼職的大學(xué)生就成為了我們的直接目標(biāo)市場(chǎng)。（相應(yīng)的研究生博士生也在此列）

部分企業(yè)的部分崗位需要素質(zhì)高，投入費(fèi)用低的人力資源，往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上，商家在一些特殊時(shí)期需要一些兼職補(bǔ)充，而這些商家也成為了我們的直接目標(biāo)市場(chǎng)。

4.1.3潛在目標(biāo)市場(chǎng)

隨著高校的連續(xù)擴(kuò)招，大學(xué)生的就業(yè)壓力也越來越大，現(xiàn)在很多大學(xué)生為了能夠找到一份工作而不得不提前進(jìn)入社會(huì)，對(duì)于他們來講最好的辦法就是做兼職了，做兼職很多同學(xué)想做而又不敢放心大膽去做。為什么呢？原因有如下幾點(diǎn)：

學(xué)生自己出去找，很難找到，因?yàn)樽黾媛毜膹S家每次不只需要一個(gè)學(xué)生，并且擔(dān)心學(xué)生不講誠信，做到一半后因?yàn)榉N種原因就不想做了，這會(huì)給廠家的工作帶來很多后顧之憂。

學(xué)生對(duì)工作的信息來源較少。很難找到適合自己的工作，更不可能有選擇的余地。再者學(xué)生的精力有限，不可能花很多的時(shí)間和財(cái)力在找工作上。如果有了這樣一個(gè)兼職

中心，學(xué)生只需要交一定的費(fèi)用，就可以得到很多工作信息，并且在網(wǎng)上隨時(shí)可以查到。既方便又省時(shí)省力省錢。而如所述的這些害怕為難的而沒有去做兼職的大學(xué)生則是我們的潛在目標(biāo)市場(chǎng)。

于此同時(shí)，那些在需要及時(shí)工而去尋找短期工的廠家則成為了我們的潛在目標(biāo)市場(chǎng)。還有那些急于尋找家教而尋找不到的那些家長，我們也可以通過宣傳使其成為我們的市場(chǎng)對(duì)象。

4.2產(chǎn)品

4.2.1產(chǎn)品

本公司開發(fā)的產(chǎn)品利用了軟件領(lǐng)域里經(jīng)典的和最新的開發(fā)技術(shù)，包括SAAS、XML、Ajax、JavaScript、Java（包括struts、spring、EJB3.0等）、JUnit、Hibernate；同時(shí)應(yīng)用了MVC經(jīng)典的設(shè)計(jì)模式；多層架構(gòu)、B/S架構(gòu)、C/S架構(gòu)等。

公司會(huì)保證產(chǎn)品質(zhì)量，在實(shí)際的項(xiàng)目管理中，增設(shè)了圍繞客戶需求和期望的質(zhì)量保證過程，目的是驗(yàn)證在軟件開發(fā)過程中是否遵循客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，保證開發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的軟件產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和先進(jìn)的企業(yè)管理理念以及用戶至上的原則。

4.2.2包裝

采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品采用易于識(shí)別的不同包

裝，方便顧客的使用。

大學(xué)生對(duì)象包裝：對(duì)于尋找兼職的大學(xué)生來說，我們可以以其能力、誠信度、可提供兼職時(shí)間等指標(biāo)作為其包裝指標(biāo)。此處定義為虛擬包裝，而在廠家商家需要大學(xué)生兼職的時(shí)候則可以按照其“包裝”來判斷及選擇自己需要的大學(xué)生作為自己的應(yīng)聘對(duì)象。

企業(yè)對(duì)象包裝：對(duì)于尋找大學(xué)生作為兼職對(duì)象的企業(yè)商家來說，我們也可以

以類似大學(xué)生的“包裝”指標(biāo)來對(duì)其設(shè)置相對(duì)接合理的包裝指標(biāo)。與此同時(shí)在大學(xué)生選擇兼職廠家的時(shí)候致謝包裝指標(biāo)的重要意義就不言而喻了。

4.2.3服務(wù)

建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供覆蓋應(yīng)用開發(fā)與維護(hù)項(xiàng)目全生命周期的服務(wù)。

售前服務(wù)：公司保證提供優(yōu)質(zhì)的售前服務(wù)，并且對(duì)使用該系統(tǒng)的人員進(jìn)行培訓(xùn)和

交流。

售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（本公司對(duì)于廠家和大學(xué)生的定向銷售），急顧客所需，24小時(shí)客服響應(yīng)，8小時(shí)技術(shù)響應(yīng)，及時(shí)解決顧客使用中的軟件問題； 售后服務(wù)：建立客戶管理平臺(tái)，客戶使用賬號(hào)登陸，方便公司于客戶聯(lián)系，及時(shí)發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品的最新升級(jí)信息。客戶通過平臺(tái)對(duì)軟件中的問題及時(shí)反饋，公司根據(jù)客戶反饋的信息，不斷改進(jìn)產(chǎn)品提高服務(wù)質(zhì)量，最大程度滿足客戶需要，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。

在公司發(fā)展到一定程度的時(shí)候我們將會(huì)建立相應(yīng)的評(píng)價(jià)體系(即大學(xué)生

對(duì)廠家的評(píng)價(jià)與廠家對(duì)大學(xué)生的評(píng)價(jià))，而這些評(píng)價(jià)的結(jié)果也將作為我們公司進(jìn)行虛擬包裝的指標(biāo)。

4.3價(jià)格策略

4.3.1產(chǎn)品定價(jià)

本公司采用會(huì)員風(fēng)方式運(yùn)行，企業(yè)與大學(xué)生成為會(huì)員按照兩種繳費(fèi)制度進(jìn)行繳費(fèi)。大學(xué)生：

1、一次性繳納80元，負(fù)責(zé)新生大學(xué)四年的兼職工作，另每次兼職抽取百

分之5的傭金（新生優(yōu)惠）。另根據(jù)會(huì)員等級(jí)實(shí)行相關(guān)優(yōu)惠。

2、每年繳納30元，提供一年兼職聯(lián)系，另每次兼職抽取百分之5的傭金。企業(yè)：企業(yè)收費(fèi)按照10元每人每天收取。另根據(jù)會(huì)員等級(jí)實(shí)行相關(guān)優(yōu)惠。

4.3.2價(jià)位調(diào)整

在公司正式運(yùn)行之后可根據(jù)會(huì)員反映情況及公司價(jià)值測(cè)評(píng)團(tuán)體進(jìn)行測(cè)評(píng)，從而進(jìn)行科學(xué)合理的價(jià)位調(diào)整。

4.4品牌策略

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步研發(fā)各項(xiàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品，慢慢占天氣風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)軟件供應(yīng)商的市場(chǎng)，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。

建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展拓寬業(yè)務(wù)渠道打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

4.4.1品牌質(zhì)量提高

以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

4.4.2品牌服務(wù)

以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。

4.4.3品牌形象

良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。

4.5推廣策略

4.5.1宣傳

1產(chǎn)品宣傳

（1）企業(yè)初期，采用小成本宣傳。拍攝簡單的產(chǎn)品宣傳片以及產(chǎn)品的功能與使用簡介，發(fā)放到各高校進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，側(cè)重于介紹該軟件使用的新理念以及該軟件獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，向該軟件的使用者介紹該軟件的理念、應(yīng)用前景、功能特點(diǎn)等。

（2）同時(shí)在各高校附近懸掛橫幅，以擴(kuò)大宣傳力度

（3）舉辦一些與大學(xué)生兼職相關(guān)的知識(shí)講座或者趣味知識(shí)問答之類的活動(dòng)，分發(fā)一些知識(shí)宣傳單，讓相關(guān)企業(yè)和大學(xué)生意識(shí)到兼職重要性，為產(chǎn)品的銷售打好基礎(chǔ)。

2品牌宣傳

公司發(fā)展一段時(shí)期，有一定的宣傳成本后，開始進(jìn)行品牌宣傳，品牌傳播可以提高企業(yè)的知名度、塑造企業(yè)形象、建立企業(yè)美譽(yù)度、培養(yǎng)品牌忠誠度，為促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展起到事半功倍的作用

1）贊助有關(guān)大學(xué)對(duì)大學(xué)生兼職活動(dòng)的推動(dòng)。

2)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳,網(wǎng)絡(luò)交換鏈接，這種方式適用于我們這種中小型企業(yè)，沒有太多的資金用于宣傳，在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方的LOGO或文字并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，當(dāng)然作為回報(bào)對(duì)方也會(huì)放你的超級(jí)鏈接，使用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站，達(dá)到互相宣傳的目的。

3)燈箱，在人流量較大的道路兩旁燈箱里放上企業(yè)宣傳圖。

4.5.2廣告

初期廣告：初期由于公司處于發(fā)展階段，不會(huì)有太多資金去做那些高付出的廣告。但是，可以通過傳單發(fā)送、海報(bào)粘貼、路邊廣告牌、流動(dòng)廣告等進(jìn)行廣告宣傳，這樣不僅可以節(jié)省費(fèi)用也可以在有限區(qū)域內(nèi)達(dá)到良好宣傳的效果。

后期廣告：在公司運(yùn)行到后期的時(shí)候，資金方面可以承擔(dān)更多，則可以在初期廣告繼續(xù)宣傳的基礎(chǔ)下進(jìn)行高投入廣告宣傳，如大型演說宣傳、電視臺(tái)投放廣告宣傳等。

4.5.3免費(fèi)試用

在企業(yè)發(fā)展初期，我們可以對(duì)意向于或得會(huì)員身份的企業(yè)和大學(xué)生技工會(huì)員試用期，時(shí)期長短可根據(jù)公司實(shí)時(shí)收益來決定。我們也可以效仿騰訊QQ進(jìn)行會(huì)員短期免費(fèi)放送。

免費(fèi)試用即對(duì)注冊(cè)賬號(hào)后的企業(yè)或大學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放短期會(huì)員身份，這樣不僅可以經(jīng)我們的軟件及產(chǎn)品推廣出去，與此同時(shí)更能讓試用的客戶感受到我們這個(gè)軟件的便捷性，誠實(shí)性與高效率。而免費(fèi)試用的效果不僅僅這些，這些試用客戶在試用后也將會(huì)成為我們的宣傳代言人，這無疑將會(huì)給公司帶來更多的宣傳效益。

第二篇：營銷戰(zhàn)略.doc

我的：營銷戰(zhàn)略

1.新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入介紹期。此時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴(kuò)展銷路，用大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。

2.進(jìn)入產(chǎn)品成長期，這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，我們將把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客，而且產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系，抓住這種心理我們會(huì)采取聲望定價(jià)，即針對(duì)消費(fèi)者“便宜無好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中我們的車輛安全系統(tǒng)享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)，同時(shí)進(jìn)行折扣定價(jià)，按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大，鼓勵(lì)顧客大批量購買，促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷，企業(yè)利潤增長達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。

3.當(dāng)市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，我們會(huì)通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客，與此同時(shí)采取回扣和津貼，購買者在按價(jià)格目錄將貨款全部付給銷售者以后，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購買者，減小產(chǎn)品售價(jià)降低速度，再不斷擴(kuò)展分銷渠道和繼續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量，使企業(yè)利潤下降減慢。

4.隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，所以我們把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道上，拋棄無希望的顧客群體，并采取現(xiàn)金折扣，對(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予價(jià)格折扣，其目的是鼓勵(lì)顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷售費(fèi)用，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費(fèi)用，這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。

第三篇：營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略

根據(jù)科特勒的定義，營銷戰(zhàn)略就是業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，營銷組合戰(zhàn)略，以及營銷費(fèi)用預(yù)算。從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段，即營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。其中，營銷戰(zhàn)略控制一般有計(jì)劃控制、利潤控制和戰(zhàn)略控制三種類型。

市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)用戶或購買者的類型和需求的差異，將整體市場(chǎng)區(qū)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，目的是針對(duì)不同子市場(chǎng)的特殊但又相對(duì)同質(zhì)的需求和偏好，有針對(duì)性地采取一定的營銷組合策略和營銷工具，使消費(fèi)者獲得購買和消費(fèi)的滿足。對(duì)不同類型的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，往往需要采用不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。例如，對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理、人口、心理、行為等變量。對(duì)工業(yè)者市場(chǎng)細(xì)分包括用戶規(guī)模、產(chǎn)品用途、使用狀況等變量。企業(yè)可以根據(jù)其中的一個(gè)或多個(gè)變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

市場(chǎng)細(xì)分

目標(biāo)市場(chǎng)策略

目標(biāo)市場(chǎng)策略是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營銷上所采取的策略。一般有三種基本的目標(biāo)市場(chǎng)策略，包括：無差異性市場(chǎng)營銷策略，差異性市場(chǎng)營銷策略，及集中化市場(chǎng)營銷策略。這與美國哈佛大學(xué)商學(xué)院波特教授在他的《競(jìng)爭戰(zhàn)略》一書中提出的三種基本競(jìng)爭戰(zhàn)略，即總成本領(lǐng)先、差異化和集中化戰(zhàn)略是一致的。

定位

定位這個(gè)詞是里斯和屈勞特于1972年在《廣告時(shí)代》發(fā)表的一系列名為“定位時(shí)代”的文章中提出來的。他們認(rèn)為，“定位始于一件產(chǎn)品。一種商品，一次服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，或者甚至一個(gè)人??。然而，定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。這也就是說，你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩！痹诶锼购颓鼊谔乜磥恚ㄎ恢饕菧贤▎栴}，它專注于使產(chǎn)品在顧客心中留下某種印象，而和產(chǎn)品本身幾乎沒有什么關(guān)系。并且在名稱、價(jià)格或包裝上的改變都不過是修飾上的變化，其目的是確保產(chǎn)品在顧客心目中的地位。因此，有人稱這種定位為“溝通定位”?，F(xiàn)在，人們對(duì)定位的理解已不再局限在“溝通定位”上。事實(shí)上，市場(chǎng)營銷組合的其他因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、溝通以外的其他促銷因素，以及營銷的過程都會(huì)影響特定的產(chǎn)品或服務(wù)在顧客心目中的地位。而且定位也不局限于產(chǎn)品定位，即“把產(chǎn)品定位在未來潛在顧客的心中”（里斯和屈勞特）。現(xiàn)代市場(chǎng)營銷中，定位除了針對(duì)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)別定位外，還可以是行業(yè)定位——就整個(gè)行業(yè)來定位；組織定位——把某個(gè)組織作為一個(gè)整體來定位；產(chǎn)品組合定位——把組織提供的一組相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)作為一個(gè)整體來定位。因此，科特勒認(rèn)為，定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定地位而設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和營銷組合的行為。

第四篇：營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略

為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)可采用如下營銷方法：

1.產(chǎn)品策略：好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。

正如許多企業(yè)“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”、“好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要”等營銷觀念一樣，設(shè)計(jì)制造出質(zhì)量優(yōu)越、外觀精美的產(chǎn)品，是在市場(chǎng)上獲得成功的最佳方法。買家購買產(chǎn)品最終還是要看產(chǎn)品的性能，大力組建科研部門，研究制造出更安全、更高效、更節(jié)能的等離子燈，會(huì)是本公司的核心前提。

2.價(jià)格策略：價(jià)格是決定公司市場(chǎng)份額和盈利率的最重要因素之一。

介于初期為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額并推廣本產(chǎn)品，因而采取滲透定價(jià)策略（本產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)低于競(jìng)爭者的價(jià)格）。隨著企業(yè)擴(kuò)大、技術(shù)成熟和規(guī)模化生產(chǎn)，采取滿意定價(jià)策略（君子定價(jià)，溫和定價(jià)），價(jià)格進(jìn)入穩(wěn)定期。對(duì)于數(shù)量大的交易能有一定的折扣。不以善小而不為，不以交易量小而不做，數(shù)量小的訂單一樣予以重視。

3.促銷策略：廣告是打開市場(chǎng)大門的黃金鑰匙。

本產(chǎn)品主要用于廣場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等大型場(chǎng)所，所以面對(duì)的客戶多為單位、企業(yè)、商戶。因此可利用網(wǎng)站媒體、宣傳單、雜志、人員促銷宣傳本產(chǎn)品，并且可為客戶提供免費(fèi)試用服務(wù)。待公司規(guī)模擴(kuò)大，有一定的知名度后，找知名人士做代言宣傳公司產(chǎn)品。

4.分銷策略：一個(gè)好的分銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該又好又快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。隨著我國買方市場(chǎng)形式出現(xiàn)，顧客在交易市場(chǎng)中的地位逐漸上升，分銷渠道就越顯得重要，著名的IBM公司在廣告中強(qiáng)調(diào)“IBM就是服務(wù)”，正反映了該公司有關(guān)渠道的戰(zhàn)略思想。因此，渠道管理構(gòu)建的主要思路要以顧客需求為起點(diǎn)來指導(dǎo)整個(gè)營銷流程。以往渠道中的成員合作方式多為交易型，我們要向“關(guān)系型”、“伙伴型”靠攏，采取垂直型營銷系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

第五篇：營銷戰(zhàn)略

“好寶貝”營銷戰(zhàn)略分析

營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略分別為：市場(chǎng)戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略及公關(guān)戰(zhàn)略。

我們的營銷主題：是初為父母愛更濃。

市場(chǎng)戰(zhàn)略

1以市場(chǎng)狀況分析得出“好寶貝”應(yīng)以快速的專賣擴(kuò)散形式普及中國嬰幼兒市場(chǎng)并占領(lǐng)可占領(lǐng)的優(yōu)勢(shì)，并誠邀其他企業(yè)加盟，建立屬于“好寶貝”品牌的專賣加盟系統(tǒng)。

2銷售對(duì)象是中國地區(qū)家庭0至6歲嬰幼兒的媽咪們。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓顧客更好的了解好寶貝產(chǎn)品。

1在網(wǎng)上建立屬于“好寶貝” 網(wǎng)站，以品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，在網(wǎng)上建立“好寶貝”品牌形象，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系、溝通。

2讓顧客參與，提高顧客的忠誠度與報(bào)紙和雜志出版商協(xié)調(diào)定版面宣傳“好寶貝”，把網(wǎng)站地址提供出，方便顧客登陸我們。通過”好寶貝“的網(wǎng)頁來促進(jìn)顧客的參與。我們的網(wǎng)頁設(shè)置了顧客能根據(jù)自己的興趣形成一些有共同話題的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，同時(shí)也提供了在線聯(lián)系與顧客增加交流的機(jī)會(huì)。

公關(guān)戰(zhàn)略

在推出專賣及品牌形象廣告前期，舉辦與好寶貝品牌定位相符的大型公關(guān)渲染活動(dòng)為專賣店的開展打一個(gè)先鋒隊(duì)，舉辦“好寶貝”活動(dòng)，口號(hào)“寶貝，Go Go Go” 1前提 舉辦“寶貝，Go Go Go”此次活動(dòng)，展開寶貝比賽，并以此為契機(jī)借助本次活動(dòng)正式向社會(huì)公開亮相。

2舉辦此次活動(dòng)目的利用有限的廣告費(fèi)用創(chuàng)造最優(yōu)勢(shì)的宣傳手段，我們可以調(diào)動(dòng)社會(huì)力量與媒介力量，來提高“好寶貝”品牌的知名度、美譽(yù)度。

3形式 以好寶貝產(chǎn)品宣傳為主線，貫穿整體活動(dòng)內(nèi)容，以大的舞臺(tái)、大影響為宗旨舉辦本次活動(dòng)直到圓滿成功。

地點(diǎn)：市中心

活動(dòng)時(shí)長：初步定為兩小時(shí)

活動(dòng)對(duì)象：在各個(gè)幼兒園找些比賽選手，現(xiàn)場(chǎng)可自愿參加，通過小朋友的年齡的不同，同齡一組進(jìn)行比賽，這樣的目的持公平、公正的原則。獎(jiǎng)品：參賽選手都有禮品相送

4現(xiàn)場(chǎng)穿插有關(guān)好寶貝的趣味性問答、講解及猜測(cè)獎(jiǎng)活動(dòng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品（“好寶貝”用品）