第一篇：營銷戰(zhàn)略

三、無印良品的營銷策略

（一）“四位一體”的產(chǎn)品開發(fā)模式

在無印良品看來，現(xiàn)代商品有兩種趨勢：一種是采用新奇的素材，擁有奪目的造型，與之伴隨的是消費實力較為雄厚的顧客群體；另一種是盡量壓低成本，采用最便宜的材質(zhì)，極度簡化生產(chǎn)流程，在勞動力最便宜的國家生產(chǎn)商品。但是無印良品走的是中間道路。他們一方面傾向于“無設計的設計”，使用最合適的素材和做工，實現(xiàn)“素”而有意趣的設計；另一方面不以低價為目標，取而代之的是豐富的加工技術和細致入微的設計風格，尋找真正合適的性價比。同時，無印良品不只是一間販賣服飾、雜貨、文具等的一般商店，它更是“生活型態(tài)提案店”。消費者到無印良品購物，不再只是購買商品本身，而是品牌背后傳遞的一種簡約、自然、基本的生活型態(tài)。當消費者會發(fā)現(xiàn)原來看似簡單的商品，也可以兼具質(zhì)感與美感，并由這些商品來實現(xiàn)內(nèi)心深處對簡約生活的向往。

早晨，你可以穿著“無印良品”的睡袍，在“無印良品”的床上醒來，然后用“無印良品”的牙刷刷牙，喝“無印良品”咖啡機煮出來的咖啡，吃著“無印良品”的食品，坐在“無印良品”的沙發(fā)上，聽“無印良品”的音響送出音樂??

為了能持續(xù)不斷開發(fā)出滿足消費者需求的，讓人耳目一新的產(chǎn)品，無印良品采用了“四位一體”的產(chǎn)品開模式：

1、網(wǎng)友集思廣益，讓顧客參與設計

從2001年起，無印良品開始透過網(wǎng)絡與消費者溝通，共同激發(fā)創(chuàng)意。企畫人員首先訂出一個主題，如“床邊照明”，接著在無印良品網(wǎng)站的社群中，公開募集意見，以了解網(wǎng)友們心中最理想的商品為何。統(tǒng)計整理后挑出幾個方案讓網(wǎng)友投票選出最想要的商品。接下來，負責人員會根據(jù)得票數(shù)最高的點子畫出設計藍圖，再次舉行投票，做出樣品，并利用網(wǎng)絡進行滿意度調(diào)查和意見征詢，進一步修正結(jié)果。在決定好規(guī)格與價格后，便開始接受顧客的預訂。一旦訂單達到最小生產(chǎn)量，便開始正式進行商品化。無印良品通過這種手法開發(fā)出了不少熱門商品。如“懶骨頭沙發(fā)”就造成搶購熱潮，賣出8萬個，創(chuàng)下10億日元的驚人業(yè)績。他們也在網(wǎng)站上募集“夢想計劃”，網(wǎng)友可以將自己的創(chuàng)意告訴MUJI，只要在18天內(nèi)得到300名網(wǎng)友的聯(lián)署，MUJI就將它商品化。并在產(chǎn)品說明書上列上這300名網(wǎng)友的名字，以示感謝。讓消費者參與產(chǎn)品設計是很多企業(yè)的理想，但是能真正做到的卻很少，無印良品運用網(wǎng)絡社區(qū)的做法值得參考。

2、對生活徹底觀察，以生活細節(jié)為師

“觀察”法。由負責人員直接登門拜訪消費者，觀察消費者的日常生活情形，并站在生活者的角度來思考消費者的需求。

一開始，是由一名美術大學的學生到友人家訪問，將其房間的每一個角落，甚至連皮包里的東西，全都拍照下來。之后改成了在網(wǎng)絡上募集自愿受訪者，并由一名無印良品的員工進行訪問。訪問所得的照片便被分送到各企劃設計室，讓相關人員由各種角度進行討論，從中挖掘出新需求，進行企劃設計。例如，浴室里的洗發(fā)精、潤發(fā)素等用品容器的大小都不同，而且多為圓筒型，很難放置于浴室的墻上或浴缸邊緣，倘若有方形容器，就能整理得有條不紊，于是無印良品便趕緊推出這項商品，滿足顧客需求。

又例如，他們觀察到一般人睡前閱讀最后一個動作是摘下眼鏡、關掉床頭燈，隔天早上第一個動作是用手摸索著找眼鏡。所以開發(fā)出底座往中央凹陷的床頭燈，讓眼鏡順勢靠在燈桿上便于拿取。無印良品的設計目標只有一個：符合生活的需要。這很簡單，可是也非常困難。

3、與大師合作，提升品牌品味

“World MUJI”的全新商品開發(fā)法——請到多位世界各地知名設計師，以大師的眼光，幫忙改造商品，將早已在日常生活中根深柢固的東西重新編輯，替換成符合無印良品形象的商品。無印良品的服飾商品一度面臨銷售困境，因為其它大賣場有更多款式、價格更便宜的選擇（如優(yōu)衣庫）。此外，還有所謂“畢業(yè)現(xiàn)象”：無印良品的顧客以二十多歲的年輕顧客為主，但這些顧客大學畢業(yè)之后，就會轉(zhuǎn)而投向其它品牌的懷抱。為了提高顧客年齡層，2006年無印良品與日本知名設計師山本耀司合作，以強化服飾商品的設計力。在這一點上，無印良品和平民時尚品牌H&M、Zara的做法如出一轍。在開發(fā)新產(chǎn)品時，無印良品會召開“商品戰(zhàn)略委員會”，除了一般員工之外，包括原研哉、深澤直人等知名設計師都會介入，通過各自觀點的碰撞，達成共識后將創(chuàng)意試做出樣品，并舉行展示會，讓更多不同領域的人提意見。

4、全球化的視野，發(fā)掘各地精華

通過銷售“Found MUJI”——集合了世界各地經(jīng)過長時間發(fā)展出來的“生活必備品”，從全球?qū)嵱玫娜粘Ｓ闷分袑W習，通過向世界收集材料與元素，再融合本地需求進行產(chǎn)品改造，以全球視野將產(chǎn)品開發(fā)提升到更高的層次。將那些地域性的素材，進行最大限度的利用，改造成為能夠納入無印良品系列中的商品。在無印良品的商品標簽上，顧客常常會發(fā)現(xiàn)有“埃及棉”、“印度棉手織”等標注，標注那些編織技術名稱，實際上是讓購買者聯(lián)想手工藝生產(chǎn)的過程。

無印良品還定期舉辦國際設計大賽，如第二屆大賽的主題定為“RE”（Re-think、Re-design、Re-use、Re-fuse）。大賽面向全球招募創(chuàng)意作品，重新發(fā)現(xiàn)日常生活中熟悉的事物并且重新加以概念化，這同樣也為無印良品的商品開發(fā)提供了源源不斷的創(chuàng)意來源。

（二）“御繁以簡”的風格理念

無印良品沒有太多鮮明的個性，也沒有多么夸張的色彩。也正是它的平淡無奇打動了那些關心環(huán)境，熱愛自然，反對奢華的消費者。越是簡單的東西越不容易過時，也避免了過于時尚的產(chǎn)品對帶來的巨大庫存壓力。對于像無印良品這樣的經(jīng)營如此多品類的企業(yè)來講，庫存控制會決定企業(yè)成敗。

服裝是新商品開發(fā)的主戰(zhàn)場，每年大約有70%的商品要更新，周轉(zhuǎn)相當快。無印良品把易受行情與季節(jié)變化影響的衣物分為三類規(guī)劃開發(fā)。即：季節(jié)性商品（銷售期為60天）、平季商品（銷售期為90天）、年度商品（銷售期為半年至一年）。其中，盛夏和嚴冬的特定時期服裝為主要季節(jié)性商品，由于銷售時間短，商品規(guī)劃的失敗會直接帶來營業(yè)虧損。為抑制庫存，無印良品的商品開發(fā)始終如一地貫徹了“統(tǒng)一理念”的原則，有關商品的設計、原材料、價格都規(guī)定了必須遵守的條件。例如服裝類嚴格遵守無花紋、格紋、條紋等設計原則，顏色上只使用黑白相間、褐色、藍色等規(guī)定的顏色。無論當年的流行色是多么受歡迎，也決不超出設計原則去開發(fā)商品。設計風格也是力求簡單質(zhì)樸，完全看不到繁復的裝飾。當然，這個設計原則實際上也是以血的代價獲得的。九十年代末期，面對同樣是訴求低價位、天然材料的強大競爭者的出現(xiàn)，無印良品自亂了陣腳，做了許多原先不會設計生產(chǎn)的有鮮艷顏色的服裝商品，以致出現(xiàn)大量庫存，嚴重影響到了企業(yè)的后續(xù)經(jīng)營。2001年松井忠三臨危受命出任社長，只好一把火就把所有服裝存貨燒光，直接損失達三十八億日元。無印良品酷愛素包裝，主張不裝飾，保持東西本來的色彩和形狀，堅決反對過剩包裝。例如一般日式零食的包裝，通常是精美且多層次；但無印良品的原料雖是處處精選，用的卻是簡單透明的包裝，以符合其簡約、自然的基調(diào)。透明、半透明的包裝非但沒有讓人們失去興趣，反而增加了信任和一種朦朧的美感。無印良品還在全部商品上標有詳細具體的文字說明，向消費者傳遞商品生產(chǎn)的理由。

（三）“產(chǎn)品驅(qū)動型”的促銷推廣模式

品牌創(chuàng)始人木內(nèi)正夫說：“到目前為止，我們沒有進行過任何商業(yè)促銷活動。我們在產(chǎn)品設計上吸取了頂尖設計師的想法以及前衛(wèi)的概念，這就起到了優(yōu)秀廣告的作用。我們生產(chǎn)的食品和文具被不同的消費群體所接受，這也為我們起到了宣傳作用?！弊钣行У拇黉N是讓產(chǎn)品促銷產(chǎn)品，最有效的傳播是讓消費者傳播給消費者。

當顧客買了一件無印良品的產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)其他東西和它放在一起很不協(xié)調(diào)，于是就會再次購買更多的無印良品的產(chǎn)品去搭配。最簡單的例子就是無印良品為自家米色的再生紙品提供了配套的米色涂改液。本來只要買筆的顧客，可能接下去購買筆記本、衣服、零食、甚至家具等。

無印良品沒有代言人，“良品精神”就在為其代言。日本雜志《Casa Brutus》曾制作了一整本特刊介紹無印良品成功的秘訣：無印良品從不主動強調(diào)，連平面廣告也未見“王婆賣瓜”的宣傳字樣，它寧愿多花點力氣，找到讓生活更便利、更有味道的方法。

2003年開始，無印良品每年在新年伊始時制作一套宣傳用海報，這些圖片加上只有無印良品四個字之后，仿佛無印良品的形象代言。這組海報分別是：“無印良品的未來”、“地球規(guī)模的無印良品”、“無印良品之家”、“茶室和無印良品”。無印良品不斷通過商品圖錄和網(wǎng)頁聯(lián)絡顧客，無論是網(wǎng)頁還是圖錄，商品拍攝的角度都非常端正，那是試圖引導購買者和閱讀者觀察商品的角度。而那些免費的商品圖錄甚至都成了無印愛好者珍貴的收藏。

（四）“觸角多元化”的渠道組合模式

現(xiàn)在的無印良品不只是生活雜貨店，已將經(jīng)營范圍延伸到很廣。從“視覺”與“觸覺”為主的生活雜貨用品，延伸到“嗅覺”與“味覺”的花店、咖啡店與食品。

無印良品開在東京最大的旗艦店 “無印良品有樂町”中甚至還開辦了料理教室，這個不僅教授料理技術，還告訴人們關于“食”的知識和哲學。此外，還有強調(diào)健康、手工制作的餐飲“Meal MUJI”與咖啡店“Cafe MUJI”。

結(jié)合移動通訊而開設的花店“花良”（Flower MUJI），讓顧客可用手機上網(wǎng)訂購，并在下單后十三小時內(nèi)，即可產(chǎn)地直送。如果不知道該送什么花給對方，只要輸入生日，無印良品的行動服務就能馬上提供“花提案”，以及相關配套商品的信息（將花卉與生活雜貨結(jié)合的禮品）。

無印良品甚至進一步將顧客從室內(nèi)的店面帶到陽光綠地去露營，經(jīng)營起“無印良品露營場”。以“保護自然”與“家族同樂”為訴求，在風光明媚的郊區(qū)都有設場。此舉不僅大大拓展了的客源，對老顧客也有鞏固、加深感情的作用。

針對與顧客不同的生活接觸點，無印良品開發(fā)觸了相對應的多元化的渠道組合模式。

四、無印良品的中國之路

無印良品最初在中國大陸的發(fā)展并非一帆風順。1995年一家香港公司（J.B.I）在中國內(nèi)地對25種服裝和鞋類產(chǎn)品搶注了“MujirushiRy-ohin”和“Muji”兩個商標，“MujirushiRy

-ohin”即無印良品，而“Muji”為無印良品在海外市場用的商標，這使日本無印良品在中國不能合法地銷售這25種商品。由于無印良品在其他國家和地區(qū)的服裝銷售額一般占其專賣店總銷售的40%左右，商標權(quán)的問題使得無印良品在中國發(fā)展受到很大影響，自從2005年7月1日在上海開出在中國的第一家店以來，遲遲難有進展。直到2007年12月，無印良品在北京與這家香港公司進行的無印良品商標權(quán)訴訟最終獲得勝訴，這才掃清了無印良品在中國內(nèi)地開店的障礙。08年1月10日，無印良品上海正大廣場店開業(yè)，面積達800平方米，銷售的產(chǎn)品種類達到2400余種；2008年3月7日，無印良品北京首家專門店于北京西單大悅城開業(yè)，占地面積為372平方米。2008年6月20日，北京華貿(mào)的中國旗艦店開業(yè)。自此，無印良品進入了在中國市場的快速發(fā)展期。

顯然，和許多國際一線品牌一樣，無印良品進入中國大陸市場采取的是典型的輻射式布點策略，先占領京滬這兩個中國南北市場制高點，在此基礎上，形成對周邊市場的強力輻射和影響。相信無印良品一旦在北京和上海站穩(wěn)腳跟，下一步的目標將是對周邊二線發(fā)達城市。近年來，日本服裝企業(yè)紛紛把中國市場列為重點開發(fā)目標，積極拓展中國市場。但目前總體情況來看，日系服裝品牌在中國經(jīng)營狀況并不樂觀，市場表現(xiàn)遠不及一些歐美品牌。許多日本時裝品牌在中國市場依然處于痛苦的市場培育期。

在解決了商標權(quán)的問題之后，無印良品在中國市場依然面臨著一些問題，首當其沖的問題就是價格偏高。

為了有效降低制造成本，無印良品中暢銷的編織品100%在中國生產(chǎn)、服裝類70%產(chǎn)自中國，還有20%在日本生產(chǎn)，其余10%由亞洲及其他各國生產(chǎn)。在中國服裝類的生產(chǎn)均采取OEM方式，既保持了經(jīng)營的高度靈活性，又減少了投資成本。

無印良品在日本本土采取的是低價策略，可是到了中國市場后，卻面臨價格偏高的難題。雖然無印良品的許多原材料和加工都在中國，但是協(xié)議規(guī)定所有生產(chǎn)的東西必須全部出關，上海店的價格甚至比日本還高出25-30％。再考慮到中日兩國的人均GDP的巨大差距，中國的消費者對價格的接受存在一定困難。通過對大眾點評網(wǎng)（上海站）統(tǒng)計，前100位無印良品的顧客對該品牌的評價顯示：對產(chǎn)品存在好感的顧客高達86%，而認為價格偏高或性價比偏低的顧客卻也同時占60%，這一方面反應出產(chǎn)品在中國市場受到普遍歡迎，另一方面也反應出價格偏高。

此外，中國商業(yè)地產(chǎn)租賃成本的逐年攀升，對于無印良品這樣的中低價經(jīng)營的品牌來說，除非有效提高銷量，否則高房租是繞不過去的一道坎，1998年無印良品退出香港市場的最大原因也正是因為租金過高，也成為制約無印良品拓展速度的瓶頸因素之一。高昂的經(jīng)營成本和中低售價成了無印良品需要平衡的難題。

仿冒者的困擾。由于無印良品服裝的設計、工藝和材質(zhì)都相對簡單，客觀上為仿制提供了便利，淘寶網(wǎng)上的無印良品仿制品價格基本上是同款服裝日本價格的一半左右，目前淘寶網(wǎng)上是銷售情況異?；鸨??？磥恚诂F(xiàn)實的中國市場環(huán)境中，無印良品不僅要面對其他品牌的競爭，還必須面對大量的低價仿冒品的競爭。

更為重要的是，目前在中國市場，無印良品的顧客更多的是將其作為一個時尚的品牌來進行消費。很多選擇簡單生活的人，是為了尋求另一種身份的標識，未必真正領悟簡單生活的涵義，僅僅是另一種從眾心態(tài)。加之國內(nèi)環(huán)保消費意識尚未完全成熟，禪的品牌理念在中國能否得大眾消費群的真正認同尚有待觀察。但無論如何，無印良品的品牌理念和運作模式依然非常值得國內(nèi)品牌學習借鑒。

長期以來，中國服裝品牌一直在奉行“模仿是最好的學習方式”的觀念，去臨摹西方或日本大牌，現(xiàn)實卻是中國品牌“模仿能力”遠高于創(chuàng)新能力。創(chuàng)新除了技術、設計層面之外，更重要的是觀念的創(chuàng)新，因為觀念創(chuàng)新常常是技術創(chuàng)新的源動力。中國品牌在亦步亦趨地模仿西方品牌“術”的同時，更應該學習的是品牌表象之后的營銷之“道”和創(chuàng)新之“道”。

第二篇：營銷戰(zhàn)略.doc

我的：營銷戰(zhàn)略

1.新產(chǎn)品投入市場，便進入介紹期。此時，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，用大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳。以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，占領市場。

2.進入產(chǎn)品成長期，這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大，我們將把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客，而且產(chǎn)品價值與消費者的心理感受有著很大的關系，抓住這種心理我們會采取聲望定價，即針對消費者“便宜無好貨、價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中我們的車輛安全系統(tǒng)享有一定聲望，具有較高信譽的產(chǎn)品制定高價，同時進行折扣定價，按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大，鼓勵顧客大批量購買，促進產(chǎn)品多銷、快銷，企業(yè)利潤增長達到生命周期利潤的最高點。

3.當市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，我們會通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客，與此同時采取回扣和津貼，購買者在按價格目錄將貨款全部付給銷售者以后，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購買者，減小產(chǎn)品售價降低速度，再不斷擴展分銷渠道和繼續(xù)提高服務質(zhì)量，使企業(yè)利潤下降減慢。

4.隨著科學技術的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，所以我們把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，拋棄無希望的顧客群體，并采取現(xiàn)金折扣，對在規(guī)定的時間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予價格折扣，其目的是鼓勵顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷售費用，減少財務風險，同時大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。

第三篇：營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略

根據(jù)科特勒的定義，營銷戰(zhàn)略就是業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，包括目標市場戰(zhàn)略，營銷組合戰(zhàn)略，以及營銷費用預算。從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略計劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。其中，營銷戰(zhàn)略控制一般有計劃控制、利潤控制和戰(zhàn)略控制三種類型。

市場細分

市場細分是根據(jù)用戶或購買者的類型和需求的差異，將整體市場區(qū)分為若干個子市場，目的是針對不同子市場的特殊但又相對同質(zhì)的需求和偏好，有針對性地采取一定的營銷組合策略和營銷工具，使消費者獲得購買和消費的滿足。對不同類型的市場進行細分，往往需要采用不同的細分標準。例如，對消費者市場細分的標準包括地理、人口、心理、行為等變量。對工業(yè)者市場細分包括用戶規(guī)模、產(chǎn)品用途、使用狀況等變量。企業(yè)可以根據(jù)其中的一個或多個變量進行市場細分。

市場細分

目標市場策略

目標市場策略是企業(yè)在目標市場的選擇和針對目標市場的營銷上所采取的策略。一般有三種基本的目標市場策略，包括：無差異性市場營銷策略，差異性市場營銷策略，及集中化市場營銷策略。這與美國哈佛大學商學院波特教授在他的《競爭戰(zhàn)略》一書中提出的三種基本競爭戰(zhàn)略，即總成本領先、差異化和集中化戰(zhàn)略是一致的。

定位

定位這個詞是里斯和屈勞特于1972年在《廣告時代》發(fā)表的一系列名為“定位時代”的文章中提出來的。他們認為，“定位始于一件產(chǎn)品。一種商品，一次服務，一家公司，一個機構(gòu)，或者甚至一個人??。然而，定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。這也就是說，你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個適當?shù)奈恢??！痹诶锼购颓鼊谔乜磥恚ㄎ恢饕菧贤▎栴}，它專注于使產(chǎn)品在顧客心中留下某種印象，而和產(chǎn)品本身幾乎沒有什么關系。并且在名稱、價格或包裝上的改變都不過是修飾上的變化，其目的是確保產(chǎn)品在顧客心目中的地位。因此，有人稱這種定位為“溝通定位”?，F(xiàn)在，人們對定位的理解已不再局限在“溝通定位”上。事實上，市場營銷組合的其他因素，包括產(chǎn)品、價格、分銷渠道、溝通以外的其他促銷因素，以及營銷的過程都會影響特定的產(chǎn)品或服務在顧客心目中的地位。而且定位也不局限于產(chǎn)品定位，即“把產(chǎn)品定位在未來潛在顧客的心中”（里斯和屈勞特）。現(xiàn)代市場營銷中，定位除了針對某一特定產(chǎn)品或服務的個別定位外，還可以是行業(yè)定位——就整個行業(yè)來定位；組織定位——把某個組織作為一個整體來定位；產(chǎn)品組合定位——把組織提供的一組相關產(chǎn)品或服務作為一個整體來定位。因此，科特勒認為，定位是為了適應消費者心目中的某一特定地位而設計公司產(chǎn)品和營銷組合的行為。

第四篇：營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略

為實現(xiàn)計劃目標可采用如下營銷方法：

1.產(chǎn)品策略：好產(chǎn)品永遠是第一位的。

正如許多企業(yè)“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”、“好產(chǎn)品遠比售后服務重要”等營銷觀念一樣，設計制造出質(zhì)量優(yōu)越、外觀精美的產(chǎn)品，是在市場上獲得成功的最佳方法。買家購買產(chǎn)品最終還是要看產(chǎn)品的性能，大力組建科研部門，研究制造出更安全、更高效、更節(jié)能的等離子燈，會是本公司的核心前提。

2.價格策略：價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。

介于初期為了擴大市場占有份額并推廣本產(chǎn)品，因而采取滲透定價策略（本產(chǎn)品的價格應低于競爭者的價格）。隨著企業(yè)擴大、技術成熟和規(guī)?；a(chǎn)，采取滿意定價策略（君子定價，溫和定價），價格進入穩(wěn)定期。對于數(shù)量大的交易能有一定的折扣。不以善小而不為，不以交易量小而不做，數(shù)量小的訂單一樣予以重視。

3.促銷策略：廣告是打開市場大門的黃金鑰匙。

本產(chǎn)品主要用于廣場、運動場等大型場所，所以面對的客戶多為單位、企業(yè)、商戶。因此可利用網(wǎng)站媒體、宣傳單、雜志、人員促銷宣傳本產(chǎn)品，并且可為客戶提供免費試用服務。待公司規(guī)模擴大，有一定的知名度后，找知名人士做代言宣傳公司產(chǎn)品。

4.分銷策略：一個好的分銷網(wǎng)絡應該又好又快的將產(chǎn)品送到消費者手中。隨著我國買方市場形式出現(xiàn)，顧客在交易市場中的地位逐漸上升，分銷渠道就越顯得重要，著名的IBM公司在廣告中強調(diào)“IBM就是服務”，正反映了該公司有關渠道的戰(zhàn)略思想。因此，渠道管理構(gòu)建的主要思路要以顧客需求為起點來指導整個營銷流程。以往渠道中的成員合作方式多為交易型，我們要向“關系型”、“伙伴型”靠攏，采取垂直型營銷系統(tǒng)，最終實現(xiàn)雙贏。

第五篇：營銷戰(zhàn)略

“好寶貝”營銷戰(zhàn)略分析

營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略分別為：市場戰(zhàn)略、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略及公關戰(zhàn)略。

我們的營銷主題：是初為父母愛更濃。

市場戰(zhàn)略

1以市場狀況分析得出“好寶貝”應以快速的專賣擴散形式普及中國嬰幼兒市場并占領可占領的優(yōu)勢，并誠邀其他企業(yè)加盟，建立屬于“好寶貝”品牌的專賣加盟系統(tǒng)。

2銷售對象是中國地區(qū)家庭0至6歲嬰幼兒的媽咪們。

網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺讓顧客更好的了解好寶貝產(chǎn)品。

1在網(wǎng)上建立屬于“好寶貝” 網(wǎng)站，以品牌型網(wǎng)絡營銷目標，在網(wǎng)上建立“好寶貝”品牌形象，加強與顧客的聯(lián)系、溝通。

2讓顧客參與，提高顧客的忠誠度與報紙和雜志出版商協(xié)調(diào)定版面宣傳“好寶貝”，把網(wǎng)站地址提供出，方便顧客登陸我們。通過”好寶貝“的網(wǎng)頁來促進顧客的參與。我們的網(wǎng)頁設置了顧客能根據(jù)自己的興趣形成一些有共同話題的“網(wǎng)絡社區(qū)”，同時也提供了在線聯(lián)系與顧客增加交流的機會。

公關戰(zhàn)略

在推出專賣及品牌形象廣告前期，舉辦與好寶貝品牌定位相符的大型公關渲染活動為專賣店的開展打一個先鋒隊，舉辦“好寶貝”活動，口號“寶貝，Go Go Go” 1前提 舉辦“寶貝，Go Go Go”此次活動，展開寶貝比賽，并以此為契機借助本次活動正式向社會公開亮相。

2舉辦此次活動目的利用有限的廣告費用創(chuàng)造最優(yōu)勢的宣傳手段，我們可以調(diào)動社會力量與媒介力量，來提高“好寶貝”品牌的知名度、美譽度。

3形式 以好寶貝產(chǎn)品宣傳為主線，貫穿整體活動內(nèi)容，以大的舞臺、大影響為宗旨舉辦本次活動直到圓滿成功。

地點：市中心

活動時長：初步定為兩小時

活動對象：在各個幼兒園找些比賽選手，現(xiàn)場可自愿參加，通過小朋友的年齡的不同，同齡一組進行比賽，這樣的目的持公平、公正的原則。獎品：參賽選手都有禮品相送

4現(xiàn)場穿插有關好寶貝的趣味性問答、講解及猜測獎活動，并頒發(fā)獎品（“好寶貝”用品）