第一篇：如何提升銷售團隊的戰(zhàn)斗力與凝聚力(1-2天)

提升銷售團隊的戰(zhàn)斗力與凝聚力

引言：調查結論-營銷人員的前途似錦嗎？

營銷人員的兩種前途分析

啟示：激流勇進，不斷學習和實踐

引子案例：銷售部面對小高的不滿王經理怎么辦？

第一章 提升銷售人員的個人戰(zhàn)斗力--心態(tài)積極、高度敬業(yè)

一.心態(tài)積極，人生才幸福

圣雄甘地的名言 討論：有沒有命運？

關切范圍與影響范圍人生問題的解決之道

案例：母親的教誨：你可以不美麗、但不能不可愛案例：砌墻工人的心態(tài) 主動積極格言二.積極的心態(tài)是成功的第一步案例：購買土豆的故事 討論：小周為什么被升遷，小王卻不能？ 企業(yè)喜歡什么樣的職業(yè)人士 三.人才的真義

人才評價標準：一是能力，二是態(tài)度 人才坐標系：人才，人財，人材，人裁 四.如何修練積極主動的心態(tài)成功人的特點

積極心態(tài)和消極心態(tài)對比 受制于人與主動積極的區(qū)別

主動積極與被動消極的語言人類精神的陽光：積極心態(tài)的案例分析 培養(yǎng)積極心態(tài)的方法13條 五.積極的心態(tài)導致敬業(yè)

松下幸之助的感言

案例：美國的一位銷售汽油的推銷員當上了總裁 敬業(yè)的實質—投入并快樂在工作 案例：張秉貴的故事 不是要我做，而是我要做 案例：艾柯卡的成功

第二章 提升銷售團隊的集體戰(zhàn)斗力—素質培訓、潛能開發(fā)

一.調查結論：成功營銷人員的特點

誠信

專業(yè)（形象及知識）了解客戶

二.調查結論：成功營銷人員的突出技能：四個善于

善于提問 善于聆聽 善于回答 善于解決問題

案例分析：為什么老金總能成功？

案例：客戶對小李的第一句話是“你走吧，我知道了” 三.性情論批判

結論：營銷能力重在培養(yǎng) 四.掌握高績效的銷售模型

1.影響銷售業(yè)績的六大因素 2.硬態(tài)三角形分析 產品，質量，價格 3.軟態(tài)三角形分析 1）職業(yè)態(tài)度

案例分析：一位房地產銷售員損失傭金1500美元 2）相關知識

案例分析：小李為什么會輸得這樣慘？ 3）溝通技巧

有效營銷溝通的六大技巧 案例：某女營銷員失單

案例：肢體語言對銷售行為的影響 4.高績效銷售公式

五.掌握推薦產品的有效方法 1.介紹產品的方法--FABE方法 2.FABE方法的實質

現場練習六.營銷人員潛能的開發(fā)方法

1.推銷員的潛能確有訓練的必要2.推銷員潛能訓練的內容 3.潛能訓練的兩種方法 4.自我潛能開發(fā)的四個方面

第三章 提升銷售團隊的凝聚力—有效激勵、共贏協作、團隊精神

一.銷售團隊及人員的目標-績效管理

1.年度計劃下的目標分解管理 例子：降低費用6%的目標體系圖 2.銷售業(yè)績考核的作用

3.對銷售員業(yè)績評價的范圍

4.銷售員績效評價體系設計的原則 5.銷售人員關鍵業(yè)績指標體系表 案例分析：開篇引子案例的解答 二.基于績效的銷售人員的薪酬制度

1.一般組成

2.可變化的具體方案 1.純傭金制 2.純薪金制

3.基本制

4.瓜分制 5.浮動定額制

6.同期比制

7.落后處罰制度

8排序報酬法 9.談判制

三.團隊為什么要共盈協作？

1.我們需要什么樣的團隊2.理解團隊工作案例：三個和尚振興寺廟的故事 四.我們中國人為什么不善于團隊合作？

1.“三個中國人是個蟲”怪論2.中國人不善于團隊合作原因的深入分析 案例：天堂和地獄的故事 五.團隊執(zhí)行力的境界

1.寓言：執(zhí)行的境界--第三面鏡子2.鏡子哲學—走出“自我中心主義”六.打造銷售團隊的團隊精神

1.團隊解決問題的方法

頭腦風暴案例：如何提高銷售業(yè)績？ 游戲：體驗腦力激蕩的原則 2.成功團隊的特點

案例：三個和尚振興寺廟的故事 3.不成功團隊的特點 4.高效團隊的九個特點

5.有團隊精神的銷售團隊應具備哪些特征？

6.在團隊精神方面，銷售經理人應具備哪些標準？ 7.團隊精神案例研討

案例1：某保險公司提升和壯大公司營業(yè)規(guī)模 案例2：某知名集團公司的領導與文化 案例3：某壽險公司銷售員丟單 結束語：偉大的職業(yè)，充實的人生

第二篇：如何提高銷售團隊戰(zhàn)斗力

如何提高銷售團隊戰(zhàn)斗力：① 士氣比武器更重要； ②引入競爭文化，每個月初，各小組都要報目標，小組之間要“打擂臺”；③建立感恩文化；④建立分享文化，分享不僅僅能幫助別人，而且更能提高自己；⑤ 管理要說在嘴上，寫在紙上，貼在墻上；⑥明確提出哪些是不應該做的。

在快速變革的時代仍需一種內在的定力和沉靜的品格----李克強

我不想知道別人講了我多少壞話，我比較想知道別人為什么能那么自在的和你講我的壞話。——呵呵

成功的企業(yè)都有自己的核心能力，也就是核心人才，核心技術，核心產品，核心項目和核心市場，有沒有核心能力是一個企業(yè)是否成熟的標志，也是他能不能可持續(xù)發(fā)展的關鍵

人生就像半杯水，很難有完滿的時候。同樣的半杯水，有人看到的是缺少的那一半，有人看到的確是擁有的那一半。幸福與快樂的秘訣在于：要看到擁有的那一半，并快樂的享受已擁有的那一半。谷田管理者箴言。早安，各位。

能力的六重境界：1，馭器，使用工具的能力2，馭事，執(zhí)行任務的能力；3，馭時，把握機會的能力；4，馭人，管理團隊的能力；5，馭風，掌握風潮的能力；6，馭勢，順應趨勢的能力。

營銷的四大境界：

1、第一層：想別人想到的，做別人做到的。

2、第二層：想別人沒想到的，做別人沒做到的。

3、第三層：想別人沒做到的，做別人沒想到的。

4、第四層：想別人不敢想的，做別人不敢做的。如何管理？如何運營？如何生意興??？如何利益翻倍？實操性極強的《谷田管理模式》愿為您共享：

1、優(yōu)化工作流程，強化節(jié)點控制、提升純利潤；2.為老板“減負”，讓各位經理們以及主要崗位和部門擺脫“忙、盲、茫”；3.化消極為積極，化成本為利潤，讓工作不再無所適從，讓管理不再職責不明，讓效率不再盲目無能；可實現管理系統化、運作程序化、服務規(guī)范化，最終效益化。檔期有限請您預約。

天高云淡，望斷南飛雁。不到長城非好漢，屈指行程二萬，六盤山上高峰，紅旗漫卷西風。今日長纓在手，何時縛住蒼龍。--選自毛主席詩詞清平樂.六盤山 做人如水，你高，我便退去，決不淹沒你的優(yōu)點；你低，我便涌來，決不暴露你的缺陷；你動，我便隨行，決不撇下你的孤單；你靜，我便長守，決不打擾你的安寧；你熱，我便沸騰，決不妨礙你的熱情；你冷，我便凝固，決不漠視你的寒冷。

不是所有的白蘭地都是干邑，同樣，不是所有的管理者都叫谷田。

作為一個老板，必須具備超群的用人才干。中國漢代的劉邦就曾經說過：“論帶兵打仗我不如韓信，論管理錢糧我不如蕭何；論運籌帷幄于之中，決勝千里之外我不如張良；但是三者皆人杰，我能用之，此我所以取天下的原因?！弊鳛橐粋€老板如果沒有這些人，那么你的企業(yè)肯定危險了。

谷田管理箴言：一個人做點好事并不難，難的是一輩子做好事；一個企業(yè)有一個成功的舉措也不難，難的是持之以恒。

有一交往不深的朋友，將我的照片掛在他公司的會客廳內，偶然得知后問他：干嗎把我的照片掛在你們公司呢？他說為了顯擺一下。呵呵，我說：我一年就出來兩趟，七月十五和清明節(jié)，你天天掛著沒用的，不起作用的。不過沒事就掛著吧，起碼可以避邪，呵呵，還可以避孕。他暈。

有人說，如果你很想要一樣東西，就放他走。如果他回來找你，那么他永遠是你的。要是他沒有回來，那么不用再等了，因為他跟本就不是你的！你懂的。

第三篇：如何讓銷售團隊更有戰(zhàn)斗力？

3PK，關注榮譽；

45、讓窮人在公司有成為富翁的可能；

6、晉升通道打通，重用職業(yè)經理人；

7、培育銷售團隊狼文化；

8、樹立榜樣激勵。

第四篇：如何激發(fā)研發(fā)人員提升團隊戰(zhàn)斗力

如何激發(fā)研發(fā)人員提升團隊戰(zhàn)斗力

孫子云：上下同欲者勝。激發(fā)員工是管理者面臨的一個永恒課題，但在團隊能力建設的實踐中，不少管理者對員工的工作積極性感到困惑。本文中，筆者分享了在困難的情況下通過激發(fā)員工來提升戰(zhàn)斗力的心得和體會，值得探討與借鑒。提升團隊能力，是研發(fā)團隊永恒的課題。提升團隊能力的基礎，是關注下屬的成長，其中重要的一點是對下屬的激勵。根據自己前一階段的工作實踐，在這方面有一些體會和教訓。

去年10月份，我作為XXX產品硬件經理兼資源部門主管，正式接管了一個五十多人的硬件開發(fā)團隊。當時團隊的狀況是：人員分散、異地開發(fā)、新員工比例高，入職不到一年的員工比例超過70％。一般在一個項目組內部，除了項目經理外，幾乎都是新員工，但與之對應的任務卻很具有挑戰(zhàn)性。由于XXX產品的特殊性，所開發(fā)和維護的單板復雜度高，要求員工技能過硬。同時，由于XXX產品剛剛轉產銷售，網上問題也比較多，維護工作量也很繁重。開發(fā)工作需要老員工帶隊，維護工作也需要有經驗、有能力的員工攻關，因此，為數不多的老員工工作壓力大、加班多，士氣有所下降；而新員工由于輔導力度不夠，成長速度緩慢。

對于我來說，焦點問題是，在困難的情況下，如何提升團隊的戰(zhàn)斗能力，使之與我們當前的工作相適應？根據我們團隊的特點，我認為重點是需要讓老員工發(fā)揮更大的作用。越是在老員工稀少的情況下，越是要重視對老員工的激勵，只有把老員工充分調動起來，才能形成團隊的骨干力量，新員工也才能有一個良好的成長環(huán)境。

一、關注老員工，讓老員工煥發(fā)出新的工作熱情

對于團隊中的老員工，他們的技術水平相對是比較高的，但是由于長期作戰(zhàn)，工作熱情逐步減退。同時，工作對他們來說也比較得心應手了，挑戰(zhàn)性慢慢在消失，但這些人是團隊的技術骨干，對團隊績效起到重要作用，如何激發(fā)他們的工作激情是擺在團隊面前的最重要的問題。

老員工的激勵，尤其是對沉淀下來的老員工的激勵，是一個比較困難的任務。談到激勵手段，一般都會想到加薪，但是根據經驗，這對老員工并不一定是最好的激勵方法。

換位思考，我需要什么？如何才能激發(fā)我的工作熱情和意愿？我認為是被尊重和自我實現。

團隊中有一個老員工A，對CPU板比較熟悉，技能較高，但工作主動性一般，我一直在考慮如何激發(fā)他的工作熱情。恰好，我們產品有一塊CPU扣板出了問題，故障品數量大增，派人去生產線定位問題，也找不到故障原因，嚴重影響了產品的合同發(fā)貨。我意識到這可能是一個好機會，于是決定派A去處理這個問題。我找A談到這個任務后，他本能地借故推脫，說自己手頭的工作忙，走不開。我首先認可他承擔的工作任務確實比較多，是產品線目前的客觀現實，所有人都很忙，作為技術專家可能就更忙一些；然后我強調了這件事情影響很大，希望他能出手力挽狂瀾，危難中顯英雄本色；同時，也提醒他平時多參加體育鍛煉，保重身體。他聽了以后，很愉快地接受了任務。果然，只用了不到一周的時間，他就徹底解決了問題。隨后，他還做了一件超出我期望的事情，主動寫了一套膠片，把這個問題的由來、分析過程和解決方法都詳細記錄，形成了一個很好的案例。我把這個案例發(fā)給項目組所有

成員，要求大家學習，并且給他申請了個人榮譽獎，在部門公告牌上宣傳了他的攻關事跡，樹立了他CPU專家的形象。

這件事情以后，A的工作主動性顯著提高，熱心輔導新員工、積極參加評審活動，很好地發(fā)揮了技術骨干的作用。即便后來他調到其他部門，對我的求助申請也是積極響應。

二、欣賞個體差異，讓合適的人做合適的事

我們似乎存在這樣一個思維定式：對于技術能力強的老員工，將來的發(fā)展方向一定是要走上管理崗位，有個一官半職，否則就沒有發(fā)展空間。甚至對于一些立志一輩子做技術工作的員工，這種觀念也會對他們的信念形成壓力，最終難以留在研發(fā)一線。普遍的情況是，研發(fā)的老員工如果沒有機會升遷到管理崗位，往往會離開研發(fā)部門，轉其他部門工作。當然，也不是說這種流動不好，但是，當研發(fā)所有的老員工都在這樣流動的時候，就永遠是新人做開發(fā)，技術和經驗無法得到有效的繼承和積累，難以培養(yǎng)真正的、資深的技術專家。

我們團隊有一個老員工B，1997年入職，一直工作在研發(fā)一線，負責單板開發(fā)，善于解決疑難技術問題，是資深硬件專家。他本人對技術很專注，不愿意做管理工作。

但是，隨著團隊中新員工的不斷增加，以及新版本的不斷啟動，他被任命為一個項目的硬件經理。起初，所有人都認為以他的技術能力，完全可以勝任這個崗位。但事實證明，他不適應、也不喜歡這個新的崗位，對團隊的計劃、監(jiān)控、新員工的培養(yǎng)、溝通等各個方面沒有感覺，還是對所有技術問題都事必躬親。干了一段時間，雖然自己筋疲力盡，但團隊績效評價不好。

后來，為了扭轉這種局面，我們在團隊中提拔了一個技術能力略低，資歷較淺，但有管理潛質的員工接替工作。新官上任以后，大膽管理，而B也解脫了煩惱，積極配合工作，主動承擔了疑難問題的技術攻關任務，項目組績效逐漸有了起色。

三、建立共同目標

對老員工有效的激勵手段，對新入職的員工不一定是適用的。新員工需要的是建立共同目標、委派有挑戰(zhàn)性的工作、提供學習和提高的機會。另外，調薪也是很有效的激勵手段。

今年入職的新員工，有工作熱情，但技能不足，為了讓他們能夠融入團隊，認可華為文化，首先要樹立共同的目標和愿景。因此，新員工到部門報到的第一件事，就是集中談話，幫助其樹立工作自豪感和責任感。我們負責的產品屬于高端數據通信設備，因此，根據我們產品的情況，通過例會、學習會和公告牌等形式，向新員工宣傳我們產品取得的業(yè)績以及未來的發(fā)展前景，使大家意識到我們正在從事著一個有意義的事業(yè)，我們打出的每一個市話，都是我們的產品承載的。大家每次提及，都充滿了驕傲和自豪。鑒于我們產品的特殊性，這種激勵效果是很有效的，新員工回家以后，或者和同學朋友交流的時候，往往會提到這些事情，由此而充滿了成就感。

四、調整隊形，集中練兵

新員工是團隊的未來和希望，需要細心加以培養(yǎng)，但數量龐大的新員工，從某種意義上來講，對團隊的沖擊也是明顯的。培養(yǎng)不好，一方面可能導致高的離職率，影響團隊士氣；另一方面，技能不熟練的新員工一旦走上開發(fā)崗位，可能會對產品的質量造成隱患。

根據團隊的實際情況，我調整了團隊的結構，把絕大部分新員工集中在維護項目組，由兩個老員工帶領，負責轉產單板的維護，這樣做，可以一舉多得。第一、新開發(fā)的單板質量有保證，不會出現老員工在排雷，新員工繼續(xù)埋雷的情況；第二、可以對新員工進行集中式的培訓，減少了老員工的輔導時間和人力投入，節(jié)約了資源；第三、從培養(yǎng)過程的科學性看，有利于培養(yǎng)員工的實際動手能力，避免了理論與實踐分離的問題，能加速其成長。

這個政策在實行中，發(fā)揮了很好的效果，因此，我將其作為一項制度固定了下來：凡是到團隊的新員工，首先分配到維護項目組工作半年，以后視情況再分流到各個開發(fā)項目組中。這樣，開發(fā)項目組收到的員工都具備一定的實際工作經驗。更重要的是，他們在維修單板的過程中遇到的一些設計問題有切身體會，在開發(fā)過程中基本不會舊錯重犯，這不僅提高了團隊的效能，也提高了新員工的成就感和歸屬感。

總結

團隊建設和員工的激勵，是研發(fā)團隊主管的主要責任。激勵員工的手段是多種多樣的，要具體情況具體分析，沒有普適的措施，但都遵循相似的原則：要有同理心，站在對方的立場上考慮問題。

開放心態(tài)、注意傾聽、不要自以為是，以平等、關注、尊重的態(tài)度與下屬溝通。老員工是團隊的寶貴財富，是團隊的骨干和支柱，以合適的方式激發(fā)他們的工作熱情，會達到意想不到的效果。

加薪確實是激勵手段，但不是萬能的。

對待新員工，重點是培養(yǎng)，提供成長的機會。新員工自己感到能力的提升往往是最好的激勵手段。

愿以此文與眾多基層管理者分享團隊能力建設的經驗和教訓。

第五篇：拓展培訓精品課程之《團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力提升》

拓展培訓精品課程之《團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力提升》

服務對象： 企業(yè)全體職員工（20人左右）

培訓目標： 協助企業(yè)建立狼族團隊精神、營造團隊魅力；強化團隊協作意識；調整心態(tài)、用溝通和交流明晰團隊目標；挑戰(zhàn)自我、展現自我、愿為企業(yè)發(fā)展付出汗水和努力；增強員工與領導之間的溝通和了解。

理論基礎： 努力與放棄、積極與消極、團隊合力 1+1〉2。

培訓要點： 打破堅冰（榮辱與共是心靈的升華）潛能釋放（我就是我，我一定能行）團隊建設（重要的不是我，而是我們）

關注任務（心齊力量大，投入與合作才能見證1+1＞2）角色執(zhí)行（一燭光也能照亮暗室）聆聽溝通（克服溝通障礙，建立信任）思維突破（摒棄慣性束縛，你的舞臺會更大）

共榮共生（信任是維系團隊的動力繩，不可一人偷著樂）

一、破冰階段（09：00 開始）

★破冰啟航 對團隊的每一個成員而言，與人相處和建立友誼的能力，是絕對不可或缺的。感受來自團隊的力量，讓每一個成員迅速了解如何在團隊中行動，并建立初步的溝通。通過團隊活動，達到成員之間的相互信任，營造熱情興奮的團隊氛圍，并為后續(xù)的訓練做準備。

活動目的 當激情變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉動。一個人缺乏激情就像汽車沒有汽油。善于安排工作與玩樂，對兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。

問候（5分鐘）介紹教練（2分鐘）宣布紀律（3分鐘）

傳球自我介紹（20分鐘）----掌握自我介紹的方法技巧 聆聽活動（20分鐘）----訓練接受任務和立刻執(zhí)行 梅花朵朵開（20分鐘）----訓練接受任務和立刻執(zhí)行的過程 能量傳遞（30分鐘）----訓練找出薄弱環(huán)節(jié)的方法和思路，并研究解決的問題技巧

☆ 團隊文化建設（30分鐘）--------形成行動綱領，明確目標，統一思想

善用溝通去達成所期待的目標，感受來自團隊的力量，營造熱情興奮的團隊氛圍。第一步：商定隊名、隊歌、隊旗、隊訓是團隊文化的體現，是樹立團隊形象，增強凝聚力、歸屬感、認同感、力量感的重要途徑。通過這一活動，使每個成員堅定與集體榮辱與共的信念。

第二步：選定團隊核心，分配團隊角色，取長補短，發(fā)揮每一名隊員的特長，挖掘潛力

第三步：對團隊文化建設進行展示；把內在行為，轉變成統一的、協調的行動。

活動目的見證團隊文化建設的成果，發(fā)現自發(fā)而起的核心人物，在團隊成長的組建期和磨合期里，每個人都有平等的表現機會。

宣誓準備

（7分鐘）宣誓（3分鐘）11：20 休息洗手 11：30 午餐

二、拓展活動 13：30 項目1 —— 有軌電車（配合與協調）（50分鐘）

每個人都是優(yōu)秀的漿手，齊心協力，統一節(jié)奏、統一行動、讓自我溶入團隊，方能快速到達彼岸?；顒幽康?每個人都有自己走路的節(jié)奏，有各自處事的方式、方法，但為了共同的目標，我們就要有相同的節(jié)拍。如果我們不能改變環(huán)境，就必須改變自己。

休息----（10分鐘）

項目2 —— 深海求生（確實工作重點）（50分鐘）

每個人都面臨著許多的工作和選擇，在不同的時刻，我們都要做出選擇，如何選擇出自己最重要的事來做，是每一個人都必須思考的問題。

活動目的 確定那些工作是最重要的工作，明確做決定的思路和方法。

休息----（10分鐘）

項目3 —— 孤島求生（團隊重點工作）（50分鐘）

每個團隊都面臨著許多工作，如何做出準確的判斷，選擇我們最重要的工作去做，是我們每一個團隊必須做的事，訓練團隊選擇判斷重要工作的思路和方法。

活動目的 確定團隊最重要工作的思路和方法，訓練做決定的思路和方法。

休息----（10分鐘）

第一天拓展小結----（30分鐘）第一天拓展結束

第二天：（09：00 開始）

項目4------信任背摔（信任與責任）（50分鐘）

信任是維系一個團體的根本條件，人一生中有很多時候必須把自己的命運交付到別人手中。你了解了這一點，也就領悟了團結的真諦。

活動目的 領悟如何給予他人信任，如何贏得他人信任；如何進行心理暗示充分展示自我；如何利用集體榮譽感和責任感去對個人產生激勵作用。

休息----（10分鐘）

項目5-----從A到B（解決問題的方法）（20分鐘）

我們每天都面臨著許多問題，第一個問題的解決的方法，是沒有定規(guī)的，每一個問題解決有N種方法，如何堅信這個觀念、強化這一觀念，是讓團隊戰(zhàn)斗力最大的關鍵問題。

活動目的 領悟解決問題的方法，從不同的側面，思考解決問題的方法和技巧，同一問題有很多種解決的辦法，真的嗎？真的。

休息----（10分鐘）

項目6——盲人方陣（完成任務的方法步驟）（50分鐘）有的時候完成任務的唯一“瓶頸”不是資源不足，而是溝通不暢以及無視資源和閑置資源，因此，在充分溝通的基礎上，團隊周密計劃，密切協調在實際工作中非常之重要。

活動目的 強化團隊的溝通能力和組織、計劃、協作能力。沒有有效的溝通就無法完成目標；明確溝通的重要性和意思。

11：20 休息洗手 11：30 午餐

13：30

項目7-----你的五樣（我們應該感恩誰）（20分鐘）

浮燥的社會，讓我們面臨著許多的困惑，如何解決內心的困惑，讓我們樹立一個明確的信念，建立一個良好的心態(tài)，是讓我們更加積極主動工作的源頭。

活動目的 通過活動，帶著大家從內心深處去思考我們面臨的各種困惑，解決困惑只能靠自己的感悟，自己內心的內心的修煉，通過內心的思考，解決心理的困惑，心態(tài)的穩(wěn)定。

休息----（10分鐘）

項目8-----尋找搭檔（用心去了解搭檔）（30分鐘）我們每個人在工作、生活、學習中，都有各位不同的搭檔，你真的了解你的搭檔嗎？配合的非常的默契嗎？

活動目的 通過活動，讓每一個隊員了解自己，是否真正的了解、掌握搭檔的言、談舉止、行為，學會如何去了解團隊的成員，怎樣了解團隊成員。

休息----（10分鐘）

項目9-----協力運水（哪個環(huán)節(jié)出問題，都會失敗）（40分鐘）

企業(yè)是一個整體的系統，在哪一個環(huán)節(jié)上有問題，結果都不會是完善的，我們如何讓執(zhí)行完善，結果滿意，就要有一個統一的思想，每個人都必須做好自己的那個環(huán)節(jié)。

活動目的 好的結果，是需要每一個做事的人員，都必須認真努力的工作，全身心的工作，才能把工作做好，才能有好的結果。

休息----（10分鐘）

項目10----領袖風采（哪個環(huán)節(jié)出問題，都會失?。?0分鐘）

每一個人，對自己應該承擔的責任不太了解，不太清楚；對別的責任也不太清楚，只知道別人的權力、權益，不知道身上的責任。如何每個人都能了解自己的責任，他人的責任，我們的企業(yè)、我們的社會，就會更加的和諧，有戰(zhàn)斗力。活動目的 通過活動，讓參加的人員去感悟，平時只看到了領導者的權力、權益，沒有看到領導者承擔的責任；讓每一個人都了解承擔責任的重要和辛苦。

三、畢業(yè)典禮

拓展培訓師野狼教官組織全程拓展培訓的總結，帶領學員逐項目進行分享；對整個培訓進行總的吸收消化和升華。使全體參訓人員感到的不僅僅是新鮮、刺激，更多的還是在完成項目的過程中，體驗到互助互信、密切協作、統一思想、統一規(guī)范、互相信任、及時溝通的重要性，體驗到的只有熔入團隊，才會更有戰(zhàn)斗力和團隊力量的偉大。