第一篇：義烏廠商代表就義烏商品展銷會(huì)的報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，與會(huì)的各方代表們，你們好！

首先感謝武鄉(xiāng)縣委縣政府給我們義烏廠商提供這樣一個(gè)平臺，讓我們有機(jī)會(huì)帶著自己的產(chǎn)品和武鄉(xiāng)老百姓零距離接觸。（這里的零距離不僅僅指的是武鄉(xiāng)老百姓能接觸的義烏的產(chǎn)品，更重要的一層是指不通過其他中間商轉(zhuǎn)手）。同時(shí)還感謝以齊教授為首的義烏團(tuán)隊(duì)給我們搭建起這樣一座橋梁，讓我們義烏廠商能順利和武鄉(xiāng)紅星楊物流中心對接，最終達(dá)成合作事項(xiàng)，成功舉辦了首屆義烏廠商商品展銷會(huì)。也感謝承辦方，紅星楊物流中心盛情的款待和周細(xì)的服務(wù)。

本次展銷會(huì)據(jù)我手上掌握的一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，112家義烏參展商在前兩天總銷售額達(dá)元，平均每家參展商銷售額元，總對接意向代理商家，平均每家對接意向代理商家，共接待采購商100多人次，對接的意向代理商除武鄉(xiāng)本地的商戶之外，還有來自沁縣、沁源、襄垣、長治、晉中、太原等多個(gè)縣市的經(jīng)銷商。據(jù)我手里另一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，112家參展商，有68家廠商表示極有興趣并期待參加第二屆紅星楊物流中心舉辦的義烏廠家商品展銷會(huì)，有37家廠商表示持觀望態(tài)度，僅有7家廠商接待標(biāo)準(zhǔn)太低不愿再次參加第二屆展銷會(huì)。從這兩份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和每天到達(dá)展銷會(huì)現(xiàn)場龐大的人流量來分析，這次展銷會(huì)是成功的。驗(yàn)證了義烏團(tuán)隊(duì)的營銷策劃能力是值得可定的，也驗(yàn)證了紅星楊物流中心在武鄉(xiāng)市場的占有率和影響力是巨大的。我們有理由相信紅星楊物流中心今后的市場潛力。

通過這次展銷會(huì)，我們義烏廠商對革命老區(qū)武鄉(xiāng)也有了一個(gè)新的認(rèn)識。武鄉(xiāng)縣委鄉(xiāng)政府的領(lǐng)導(dǎo)班子是有改革創(chuàng)新并有著敢為天下先的精神。成為長治地區(qū)商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展的領(lǐng)航人和先進(jìn)縣。而武鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐睦习傩盏南M(fèi)能力也是巨大的，從我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，目前制約著武鄉(xiāng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要問題在于商貿(mào)流通欠發(fā)達(dá)，造成當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)普遍比南方高，而且商品品種也單調(diào)。紅星楊物流中心的建立應(yīng)該是在適合的時(shí)間，適合的地點(diǎn)，通過適合決策領(lǐng)導(dǎo)，選擇適合的營銷策劃團(tuán)隊(duì)，做了件適合武鄉(xiāng)老百姓民生的大事件。

在我組織廠商到全國各地參展的多年積累的經(jīng)驗(yàn)上，我也要對紅星楊物流中心今后的發(fā)展提出一些意見和建議。

意見：

1、紅星楊物流中心這次的展銷會(huì)準(zhǔn)備不夠充分。在義烏廠商到達(dá)后，由于工程進(jìn)度的滯后，致使我們廠商遲遲進(jìn)不了場，在展銷會(huì)開始的當(dāng)天還在忙著邊找自己的貨，邊布置自己的展位。

2、紅星楊物流中心這次的展銷會(huì)接待方面還存在些問題，食宿等多方面招致廠商方不滿。

建議：

1、紅星楊物流中心推出“親商、育商、扶商、靠商，親近經(jīng)營者、扶持經(jīng)營者、善待經(jīng)營者、培育經(jīng)營者、包容經(jīng)營者、依靠經(jīng)營者?！钡氖袌隼砟钍窍冗M(jìn)的，也是適合市場發(fā)展需要的。在這方面，政府應(yīng)該發(fā)揮政府職能的優(yōu)勢，加大對經(jīng)營戶的扶持力度，優(yōu)化經(jīng)營戶的經(jīng)營環(huán)境，讓經(jīng)營戶能夠扎根紅星楊物流中心，為紅星楊物流中心長效、穩(wěn)定地創(chuàng)造出商業(yè)價(jià)值。從我們所到的全國各地市場來看，但凡一處成功的市場無不先使經(jīng)營戶賺錢，市場才得以發(fā)展，無不先培育經(jīng)營戶做大，市場才得以做強(qiáng)。但凡市場經(jīng)營不善，無不因?yàn)榧惫?，急于求成，殺雞取卵。

2、多通過和國內(nèi)一些著名市

場進(jìn)行交流合作，學(xué)習(xí)、借鑒對方的成功經(jīng)驗(yàn)，合理利用對方的資源，尋找自身的特色，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，少走彎路，在最短時(shí)間里將紅星楊物流中心打造成在山西省具有影響力的成熟市場。

義烏廠商代表報(bào)告完畢，謝謝大家！

第二篇：義烏廠商代表在展銷會(huì)上的發(fā)言稿

尊敬的武鄉(xiāng)縣各級領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的嘉賓，尊敬的革命老區(qū)的父老鄉(xiāng)親們： 大家上午好！

今天適逢山西武鄉(xiāng)商會(huì)成立和武鄉(xiāng)紅星楊物流中心招商啟動(dòng)的大喜之日，我們來自義烏的112家廠商，滿載350余種品牌，數(shù)以萬計(jì)的商品來到我們紅色革命圣地，來到武鄉(xiāng)紅星楊物流中心，舉辦義烏廠家商品展銷會(huì)。拉開武鄉(xiāng)紅星楊物流中心與義烏中國小商品城對接會(huì)的序幕，并為武鄉(xiāng)紅星楊物流中心打造的“兩地三方”市場運(yùn)作理念進(jìn)一步深化到武鄉(xiāng)百姓的日常生活的衣食住行。

義烏中國小商品城被譽(yù)為全球最大市場，擁有面積400余萬平方米，6.2萬個(gè)商位，聚集10余萬家生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營16個(gè)大類、170萬種商品，市場外向度達(dá)到60%以上，年出口50多萬個(gè)集裝箱。義烏市場也被稱為“全球小商品貿(mào)易的風(fēng)向標(biāo)”。而武鄉(xiāng)紅星楊物流中心地處華北地區(qū)三市七縣的核心商圈，與義烏市場有較強(qiáng)的合作互補(bǔ)性。

因此，此次義烏小商品城牽手武鄉(xiāng)紅星楊物流中心，是順應(yīng)“民意”，為武鄉(xiāng)老百姓帶來豐富、優(yōu)質(zhì)、低廉的商品，也是商圈的一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。一方面，義烏小商品城已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，雙方合作能為武鄉(xiāng)紅星楊物流中心提供學(xué)習(xí)和效仿的平臺；而另一方面，兩地市場資源優(yōu)化組合，能提升市場商品的輻射力，也能擴(kuò)大義烏市場的知名度，增進(jìn)兩地商貿(mào)交流。

同時(shí)，本次展銷會(huì)上，上百家廠商攜帶350余種品牌，虛位以待，誠招山西省總代理、總經(jīng)銷。為武鄉(xiāng)紅星楊物流中心提供商貿(mào)物流業(yè)可

持續(xù)性發(fā)展的優(yōu)質(zhì)供貨渠道。

義烏廠家來了，義烏廠家來我們武鄉(xiāng)了！超低價(jià)格、超優(yōu)質(zhì)量、超好服務(wù)、應(yīng)有盡有，千余種商品、百余種品牌，等您來選購。歡迎各位商界朋友前來洽談合作事宜。

謝謝大家！感謝武鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親的盛情款待！

第三篇：義烏調(diào)研報(bào)告

義烏調(diào)研報(bào)告

此次義烏之行考察了當(dāng)?shù)厝齻€(gè)比較大的貨物集散地：義烏小商品市場，江東貨運(yùn)市場，義烏港，文章對三個(gè)市場的大體情況一一做介紹。此外，參與了第二屆中國城市物流大會(huì)，針對求合作的兩個(gè)公司進(jìn)行概括描述。

一．義烏小商品市場

義烏小商品市場創(chuàng)建于1982年，是我國最早創(chuàng)辦的專業(yè)市場之一。市場擁有43個(gè)行業(yè)、1900個(gè)大類、170萬種商品，其中，飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國市場三分之一。

而從義烏小商品市場的國際發(fā)展看，其年出口量已達(dá)總成交額的60%以上。其中，工藝品、飾品、小五金、眼鏡等優(yōu)勢行業(yè)商品出口量占行業(yè)銷量的70%以上，已然成為世界小商品的生產(chǎn)基地。

小商品市場一區(qū)主要為玩具、家居、飾品工藝品、宗教用品、酒店用品等，二區(qū)主要為箱包、辦公用品、五金配件、小型電器、運(yùn)動(dòng)器材等；三區(qū)主要有眼鏡、辦公文具、戶外用品、美容美發(fā)、輔料配件等；四區(qū)主要有針織品、帽子襪類、日用百貨、服飾、皮帶配件、相框畫類等；五區(qū)主要有各類進(jìn)口商品如食品保健品、服裝百貨、飾品工藝品、床上用品、汽車用品、窗簾布類、及非洲產(chǎn)品展銷中心。

義烏小商品批發(fā)市場物流發(fā)達(dá)，市場擁有200余條聯(lián)托運(yùn)線路，直達(dá)國內(nèi)200個(gè)大中城市；同時(shí)輻射212多個(gè)國家和地區(qū)，行銷東南亞、中東、歐美等地，形成了公路、鐵路、航空立體化的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，日貨物吞吐量達(dá)5000余噸。義烏通過小商品連接世界，從最初的小地區(qū)物品買賣轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上交易，其電子商務(wù)板塊交易額1153億元，成為全國最大的零擔(dān)貨物配載中心。

二．江東貨運(yùn)市場

江東貨運(yùn)市場是目前浙江省面積最大、功能最全、運(yùn)量最大的貨運(yùn)市場，年貨運(yùn)量達(dá)100萬噸以上。

義烏江東貨運(yùn)市場占地150畝，位于義烏市篁園路?？偼顿Y7千余萬元，總建筑面積約3萬平方米，工程分二期建設(shè)，分別于1999年和2001年建成并投入使用。安排到達(dá)貨物的卸貨、儲存和轉(zhuǎn)運(yùn)，開通義烏至全國各大城市貨物運(yùn)輸線路。義烏江東貨運(yùn)市場內(nèi)設(shè)賓館、停車場、汽車修理等配套設(shè)施，配備先進(jìn)的電腦收費(fèi)系統(tǒng)。市場內(nèi)設(shè)四個(gè)功能區(qū)，實(shí)行貨物進(jìn)、出分離，現(xiàn)有托運(yùn)處140余家、卸貨點(diǎn)40多家，貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋地域遍及全國大部分地區(qū)。

江東貨運(yùn)市場在義烏市最大的物流市場，貨運(yùn)運(yùn)輸能力年運(yùn)量1000萬噸以。上貫穿全境的浙贛復(fù)線已經(jīng)全面進(jìn)入電氣化時(shí)代，義烏到杭州行程直達(dá)時(shí)間可縮短至不到1小時(shí)。

江東貨運(yùn)市場有著便捷的交通運(yùn)輸路線，公路交通網(wǎng)布很大，杭金衢高速、金甬高速穿境而過，03省道、20省道、37省道更是把義烏與周圍地區(qū)緊密的聯(lián)系了起來。正在興建的義烏至蘭溪公路、義烏至武義公路、東陽至義烏至浦江公路、義烏至浦江二線公路，都將為義烏的物流提供方便。

三．義烏港

義烏作為浙江省唯

一、我國首批陸港城市，已成為國際級陸港城市。義烏港項(xiàng)目總占地面積1050畝，總建筑面積94萬m2，設(shè)計(jì)年貨運(yùn)量為114.4萬標(biāo)箱，概算總投資約30億元。整個(gè)項(xiàng)目采用一次規(guī)劃，分二期建設(shè)。一期工程，占地394畝，建筑面積43萬m2，概算投資14.41億元。包括二幢配套商務(wù)大樓和立體式倉儲區(qū)。工程2009年5月正式開工，2011年10月正式投入使用。二期項(xiàng)目占地656畝，估算投資約16億元。目前正在緊張建設(shè)中。

義烏港按口岸功能設(shè)計(jì)，具有方便的海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管、通關(guān)功能，大面積的倉儲和現(xiàn)代化的辦公條件，能夠提供一站式通關(guān)服務(wù)。場站投入使用后，將為我市小商品出口提供便捷的服務(wù)。倉庫的建筑形式是目前國內(nèi)比較先進(jìn)的立體式（三層），集卡車可直接上樓，大大節(jié)約了土地資源。

首期工程位于義烏市城中北路與銀海路交叉口，毗鄰國際商貿(mào)城，占地394畝，建筑面積達(dá)43萬平方米，投資14.5億元，包括一座建筑面積36萬平方米的三層立體式倉庫和兩幢配套服務(wù)樓，可同時(shí)滿足494輛集卡車的裝箱作業(yè)，設(shè)計(jì)年集裝箱出口量50萬標(biāo)箱。本著“有利于義烏市物流業(yè)轉(zhuǎn)型升級、有利于降低國際物流成本”的原則開展招商工作，共引進(jìn)外貿(mào)出口經(jīng)營公司217家，其中包括中遠(yuǎn)、中海、美國總統(tǒng)輪船、日本郵船和法國達(dá)飛等國際知名船公司10家，較大規(guī)模的貨代企業(yè)31家。

關(guān)于合作公司，暫且介紹一下兩家合作意向較明確公司概況：安尋網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以及義烏市國際陸港集團(tuán)有限公司。

安尋電子科技主要是做電子數(shù)據(jù)存管與證明業(yè)務(wù)，簡單來說就是保全諸如電話錄音，電子郵件，電子訂單、合同、協(xié)議。保證這些數(shù)據(jù)的真實(shí)性與合法性，后臺與公證機(jī)構(gòu)無縫連接，可以方便的出具公證書。我們和全國的公證處、法院都有合作。

電子數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)在司法實(shí)踐中很難作為法庭證據(jù)使用。原因：電子數(shù)據(jù)很容易被篡改、篡改后無痕跡、電子數(shù)據(jù)不易在法庭呈現(xiàn)、不易卷宗歸檔。

第一時(shí)間備份數(shù)據(jù)，最高級別的加密、加蓋國家標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間戳、加上公安部完整性鑒別。然后把數(shù)據(jù)存儲到云端。

客戶可以通過數(shù)據(jù)管理平臺

管理保全的數(shù)據(jù)。需要出公證的，申請數(shù)據(jù)提取碼

交給公證機(jī)構(gòu)，就可以出具公證書，解決了不能作為法庭證據(jù)的問題。

截止到2015年3月，已跟全國28個(gè)省、直轄市、自治區(qū)100多地區(qū)公證處認(rèn)可安存的取證方式并簽約合作、包括最高法院在內(nèi)的100多地區(qū)法院用于日常辦公。

曾與達(dá)達(dá)合作，但是由于產(chǎn)品原因無法繼續(xù)服務(wù)，現(xiàn)該公司產(chǎn)品屬于測試階段。

義烏市國際陸港集團(tuán)有限公司原名義烏市交通發(fā)展有限責(zé)任公司，以義烏市內(nèi)國際物流園區(qū)、國內(nèi)物流園區(qū)、保稅物流園區(qū)、快遞物流園區(qū)以及國際航空港等項(xiàng)目的投資、建設(shè)與管理為主,是一家5A物流企業(yè)。公司注冊資金2億元，現(xiàn)有員工720人。下屬企業(yè)5家：第一分公司、第二分公司、義烏市大陳聯(lián)托運(yùn)市場有限公司、義烏市義烏港物流有限公司、浙江電子口岸信息服務(wù)有限公司。

義烏港和國際物流中心是浙江省“大通關(guān)”重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。義烏港是具海關(guān)、國檢等口岸功能的內(nèi)陸無水港，集聚了外貿(mào)企業(yè)、國際物流企業(yè)260余家。提供集裝箱堆場、倉儲和公用型保稅等功能和訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、倉儲、提箱、拼箱、海陸聯(lián)運(yùn)等全方位一條龍服務(wù)。2013年，完成集裝箱作業(yè)量83.17萬標(biāo)箱，施封量49.92萬標(biāo)箱，同比分別增長50.86%和3.2%。

目前公司擁有：義烏港、國際物流中心、江東貨運(yùn)市場、江北貨運(yùn)市場、大陳聯(lián)托運(yùn)市場等大型運(yùn)輸場站。

江東貨運(yùn)場、江北下朱貨運(yùn)場、大陳聯(lián)托運(yùn)市場聚集了300多家從事國內(nèi)物流業(yè)務(wù)的企業(yè)。物流網(wǎng)絡(luò)方便、快捷、安全、價(jià)廉，覆蓋全國，是浙江省四大物流主樞紐之一。

隨著義烏國際貿(mào)易綜合試點(diǎn)改革工作的推進(jìn)及市委市政府對公司的新定位，公司將積極建設(shè)保稅物流中心（B型）、跨境電子商務(wù)園區(qū)、國際電子商務(wù)城、鐵路物流、航空物流等大型物流場站。

保稅物流中心（B型）用地197畝，倉庫建筑面積10萬m2以上。規(guī)劃建設(shè)海關(guān)業(yè)務(wù)用房、卡口智能化物流信息系統(tǒng)、恒溫恒濕倉庫、展示大廳和海關(guān)監(jiān)管倉庫等。項(xiàng)目擁有保稅倉儲、簡單加工增值服務(wù)、出口退稅、進(jìn)口和轉(zhuǎn)口貿(mào)易、國際物流配送、物流信息和咨詢、商品展示等功能，計(jì)劃今年7月封關(guān)運(yùn)行。

跨境電子商務(wù)園區(qū)用地143畝，估算投資3億元?？缇畴娮由虅?wù)園區(qū)是一個(gè)以海關(guān)監(jiān)管為核心，面向跨境電子商務(wù)企業(yè)及上下游服務(wù)企業(yè)的開放性平臺。園區(qū)內(nèi)集行政監(jiān)管、物流集散、電子商務(wù)、信息交流、金融服務(wù)、生活餐飲等功能于一體，將大幅度降低物流成本和貿(mào)易成本，計(jì)劃今年8月開業(yè)。

國際電子商務(wù)城規(guī)劃總用地面積約為531畝，其中一期占地面積99.89畝，概算投資12.8億元，已于2013年開工建設(shè)。國際電子商務(wù)城按照“特色明顯、產(chǎn)業(yè)鏈完整、服務(wù)功能健全”的總體思路，打造完整的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，培育和發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合、集成發(fā)展，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，計(jì)劃2015年啟用。

該公司希望通過我方的互聯(lián)網(wǎng)物流信息交互平臺，為供貨方于收貨方提供第一時(shí)間透明清晰的貨物運(yùn)輸信息，其中包括同城配送需求與干線運(yùn)輸需求。

第四篇：義烏市場分析報(bào)告

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一、義烏簡介

義烏市位于浙江省中部，由地級金華市代管，浙江省地理中心地處境內(nèi)，南通廣東、福建，西接長江腹地，東靠中國最大城市上海，面對太平洋黃金通道。義烏是目前全球最大的小商品集散中心。被聯(lián)合國，世界銀行等國際權(quán)威機(jī)構(gòu)確定為世界第一大市場。義烏國際商貿(mào)城被國家旅游局授予中國首個(gè)AAAA級購物旅游區(qū)榮譽(yù)稱號?！靶∩唐泛Ｑ螅徫镎咛焯谩币殉蔀榉睒s、文明的義烏市的代名詞。

二、義烏人口

義烏戶籍人口74萬，常住人口123.40萬，登記人口達(dá)190.79萬人。其中義烏常住人口中，具有大學(xué)（指大專以上）程度的人口為8.09萬人；具有高中（含中專）程度的人口為16.87萬人；具有初中程度的人口為57.61萬人；具有小學(xué)程度的人口為29.08萬人（以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。還有 義烏常住人口中，0~14歲人口為15.88萬人，占12.87%；15~59歲人口為96.06萬人，占77.85%；60歲及以上人口為11.46萬人，占9.29%，其中65歲及以上人口為7.55萬人，占6.12%。

三、義烏歷史文化特點(diǎn)

義烏歷史悠久，人文薈萃。有著深厚的文化底蘊(yùn)和豐厚的遺存積淀。自公元前222年建“烏傷”縣至今,已有5000年?duì)N爛文化和2200多年的建城史?？贾T志乘，本縣自唐朝以來學(xué)風(fēng)鼎盛，宋以后尤盛。“駱丞草檄氣堂堂，殺敵宗爺更激昂”“郁達(dá)夫詩）。歷代有對全國和后世卓有影響的著名人物?！背跆扑慕堋爸坏鸟樫e王，宋代抗金名將宗澤，享有盛名。元代纂修《宋史》《遼史》《金史》的總裁官黃溍，明代主修《元史》并因諭降云南梁王而死節(jié)的王祎，皆以文章道德著于時(shí)。明代抗倭御邊的儒將吳百朋，清初治河名臣朱之錫，以公忠國、不斂私財(cái)而名于世。本縣籍名見史書列傳的，從后漢抗袁術(shù)被害的陳留相駱俊，到清末反對慈禧賣國的監(jiān)察御史朱一新，計(jì)24人。其中不乏憂國愛民、忠貞正直之士。遺風(fēng)延續(xù)到當(dāng)代，有卓越的語言學(xué)家、中國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一的陳望道，歷史學(xué)家、共產(chǎn)主義戰(zhàn)士吳晗，著名的黨的活動(dòng)家、作家、文學(xué)評論家馮雪峰，他們都以自己的風(fēng)骨和著述而名揚(yáng)中外。在自然科學(xué)領(lǐng)域，本縣的先賢和當(dāng)代科學(xué)家也有卓越的貢獻(xiàn)。如創(chuàng)造滋陰學(xué)說的金元四大醫(yī)學(xué)家之一的朱丹溪、現(xiàn)代醫(yī)藥昆蟲學(xué)家何琦，公共衛(wèi)生學(xué)家朱章賡等人成就卓著。全市境內(nèi)由祖先在歷史上創(chuàng)造或人類活動(dòng)遺留的具有價(jià)值的不可移動(dòng)的各類實(shí)物遺存有千余處，其中明代建筑近百處，清乾隆以前的建筑有500余處，還有摩崖石刻20處，古窯址38處，古墓葬（主要是名人墓葬）15處，重要史跡及紀(jì)念性建筑20余處。其中被公布為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位2處，分別為古月橋和黃山八面廳。建于寧嘉定六年（1213年）的古月橋?yàn)閲鴥?nèi)現(xiàn)存最早的采用單孔縱聯(lián)分節(jié)并列砌置法建造的石拱橋之一，其造型別致，風(fēng)貌古樸，是研究我國古代石拱橋的重要實(shí)物資料。清嘉慶年間建造的黃山八面廳，其用材碩大考究，雕刻工藝精湛，融木雕、磚雕、石雕與一體，為東陽木雕發(fā)展到頂峰時(shí)期的杰出代表。被公布為省級文物保護(hù)單位5處，分別是建于五代后周廣順二年（952）年的雙林鐵塔、元代朱丹溪墓、明代蟹鉗形山古墓群及馮雪峰故居、吳晗故居。被公布為市級市級文物保護(hù)單位的有44處，其中古遺址3處、古墓葬6處、古建筑23處、石窟寺及石刻1處、近現(xiàn)代重要史跡及代表性建筑11處。被省人民政府先后公布為省級歷史文化村鎮(zhèn)2處，分別是赤岸鎮(zhèn)、佛堂鎮(zhèn)。2001年9月至12月，文物部門組織了對全市歷史文化遺產(chǎn)普查工作，凳記在冊575處：其中古建筑491處，古遺址33處，古墓葬27處，歷史地段3處，其它21處。2005年8月至12月，博物館組織人員集中時(shí)間在以前調(diào)查的基礎(chǔ)上又進(jìn)行了復(fù)查，核對，在全市境內(nèi)千余處歷史文化遺存中通過多次斟選、整理，選取291處具有一定歷史、藝術(shù)、科學(xué)價(jià)值的文化遺存由文廣新局、市建設(shè)局、市國土資源局于2006年6月21日聯(lián)合下文公布為市級文物保護(hù)點(diǎn)，其中古建筑263處、古墓葬12處、石刻6處、古窯址4處、古遺址1處、近現(xiàn)代重要史跡及代表性建筑5處。

勤勞、勇敢、剛正、創(chuàng)新是義烏人民自古以來的美德，商業(yè)文化是義烏的龍頭文化和特色文化。從雞毛換糖發(fā)展到現(xiàn)在的國際商貿(mào)名城，是義烏人民智慧的結(jié)晶。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域一體化，促進(jìn)義烏商貿(mào)與制造業(yè)快速發(fā)展并融入全球，成為浙江省最具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的商貿(mào)城市之一。經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了城市園林綠地建設(shè)，環(huán)境的改善又提升義烏城市的競爭力和知名度。今日義烏，商貿(mào)興市、旅游造境已具很好的基礎(chǔ)，規(guī)劃建議著力打造主城區(qū)的旅游項(xiàng)目，充分發(fā)揮市場優(yōu)勢，在購物休閑上做足文章，建成主城商務(wù)旅游區(qū)。主要功能是旅游購物、文化休閑、體育健身等。中國小商品城包括國際商貿(mào)城、賓王市場、篁園市場、30多條專 2 業(yè)街和即將增加的專業(yè)市場。整個(gè)市場群將于2008年建成，屆時(shí)將成為世界最大的小商品購物市場。

四、義烏市場結(jié)構(gòu)與總量

義烏是有名的國際小商品市場，義烏大市場包括國際商貿(mào)城、中國小商品城篁園市場、賓王市場三個(gè)市場簇群組成, 市場擁有34個(gè)行業(yè)、1502個(gè)大類、32萬種商品，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、襪業(yè)、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領(lǐng)帶、服裝等所有日用工業(yè)品。其中，飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國市場1/3強(qiáng)。物美價(jià)廉，應(yīng)有盡有的特色鮮明，在國際上具有極強(qiáng)的競爭力，整個(gè)小商品市場包括針織襪子市場、家電市場、通信市場、電腦市場、物資市場、鋁制品、服飾材料、陶瓷建材、石材、裝璜材料、木材市場、人造板、木線、木地板、裝飾、小五金、扣板、油漆、原木、毛竹、門窗加工市場、家具市場、農(nóng)貿(mào)城、果品、糧油、蔬菜、花卉 生產(chǎn)資料市場、裝飾材料、塑料、金屬材料、建材、房地產(chǎn)交易市場、化妝品市場、服裝市場、副食品市場、雜貨、干果、糖果、炒貨、領(lǐng)帶市場、床上用品市場、花邊市場、毛巾市場、紡織品市場、眼鏡市場、文化用品市場、針織原材料市場，以及文胸內(nèi)衣專業(yè)街、箱包皮具專業(yè)街、文具鐘表專業(yè)街、文化用品專業(yè)街、拉鏈專業(yè)街、雨具專業(yè)街、塑料日用品專業(yè)街、花卉街、文胸批發(fā)街、裝潢材料一條街、小家電一條街。是浙江省三大物流中心之一，擁有200余條聯(lián)托運(yùn)線路，直達(dá)國內(nèi)200個(gè)大中城市；六條鐵路行包專列；建有浙中地區(qū)唯一的民用機(jī)場；緊鄰寧波、上海港，海運(yùn)發(fā)達(dá)，形成了公路、鐵路、航空立體化的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，日貨物吞吐量達(dá)5000余噸，同時(shí)，開辦海關(guān)辦事處，開通“一關(guān)三檢”，配套建設(shè)了國際物流中心、商城物流中心兩個(gè)現(xiàn)代物流基地，現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施先進(jìn)，功能完善、高效。

其中國際商貿(mào)城占地420畝、建筑面積34萬平方米，設(shè)主體市場、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū)，共有9000多個(gè)商位1萬多經(jīng)營戶；中國小商品城營業(yè)面積80多萬平方米，商位34000余個(gè)，從業(yè)人員8萬多，日客流量20多萬人次, 2005年市場總成交額達(dá)520.27億元，其中外貿(mào)出口占50%。針織市場有四千多個(gè)攤位，為全國最大的襪子市場，兼批發(fā)零售；化妝品市場由五個(gè)營業(yè)區(qū)和周邊專業(yè)街組成，共有500多家經(jīng)營戶，營 3 業(yè)面積15000多平方米，主要經(jīng)營品種有彩妝用品、護(hù)膚用品、洗滌用品等；花卉市場采用園林式布局，總投資1.75億元，建筑面積45000平方米，設(shè)有室內(nèi)和露天商位390個(gè)，已成功舉辦了兩屆中國（義烏）國際小商品博覽會(huì)花卉盆景藝術(shù)展；家具市場共有商位55個(gè)，營業(yè)面積9700平方米，為區(qū)域性批零兼營市場，經(jīng)營辦公用具、家庭用具、紅木家具、沙發(fā)等十多個(gè)種類的商品；發(fā)達(dá)的市場鏈和萬商云集的火爆交易，中國小商品城成了發(fā)布小商品價(jià)格、新產(chǎn)品動(dòng)向的信息源頭。市場信息傳播渠道寬暢，擁有各種專業(yè)報(bào)刊、中國小商品數(shù)字城等多家小商品市場信息網(wǎng)站。其中，中國小商品數(shù)字城是中國小商品城網(wǎng)上市場，有形市場商位全部搬上網(wǎng)站，促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。

中國小商品城商品是我國首個(gè)建立ISO9001國際質(zhì)量體系的專業(yè)市場，輻射180多個(gè)國家和地區(qū)，行銷東南亞、中東、歐美等地，年出口量已達(dá)總成交額的50%強(qiáng)。其中，工藝品、飾品、小五金、眼鏡等優(yōu)勢行業(yè)商品出口量占行業(yè)銷量的70%以上；市場內(nèi)60%以上的商戶發(fā)生外貿(mào)供貨業(yè)務(wù)，現(xiàn)長駐義烏的外商達(dá)5000多人，境外商務(wù)機(jī)構(gòu)200余家。市場配套建有居國際先進(jìn)水平的大型展館——總建筑面積4.6萬平方米的中國小商品城梅湖會(huì)展中心，設(shè)5個(gè)展館，可容納1500個(gè)國際展位，配有國際會(huì)議廳、商務(wù)中心、咖啡吧等，每年承接不同規(guī)模的國際國內(nèi)展會(huì)20余個(gè)中國小商品博覽會(huì)自95年開辦來，已經(jīng)歷十一屆，2002年始，博覽會(huì)升格為由國家商務(wù)部舉辦的國家級外向型展會(huì)。2005年中國義烏國際小商品博覽會(huì)展會(huì)成交額達(dá)140.2億元，其中外貿(mào)成交額52.32億美元。

五、義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和主要成就

義烏發(fā)展大致經(jīng)歷了4個(gè)階段：興商建縣階段（1982—1993年）。實(shí)施興商建縣戰(zhàn)略，以市場化為主要推力，逐步形成了全國最大的小商品市場。工業(yè)強(qiáng)市階段（1993—1998年）。實(shí)施以商促工、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，以市場化帶動(dòng)工業(yè)化，逐步形成了與專業(yè)市場緊密聯(lián)動(dòng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。城市化階段（1998—2003年）。實(shí)施城市化戰(zhàn)略，工貿(mào)聯(lián)動(dòng)催生城市化進(jìn)程，逐步形成了現(xiàn)代化商貿(mào)名城。邁向國際化階段（2003年至今）。隨著市場規(guī)模擴(kuò)大、功能完善和業(yè)態(tài)提升，形成了全球最大的小商品批發(fā)市場，并演進(jìn)為國際性商貿(mào)城市。

（一）從貧窮落后的農(nóng)業(yè)小縣崛起為實(shí)力雄厚的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。

1978—2007年，地區(qū)生產(chǎn)總值由1.28億元增加到410億元，增長319倍，年均增幅22%；財(cái)政收入由0.2億元增加到58.88億元，增長293.4倍，年均增幅21.6%；金融機(jī)構(gòu)存款余額由0.3億元增加到855.6億元，增長2851倍，年均增幅31.6%；三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由57.8：21.1：21.1演進(jìn)至2.4：46.3：51.3。居2006全國百強(qiáng)縣（市）第十二位，城市綜合競爭力居浙江省縣級市首位。

（二）從簡陋的馬路市場崛起為全球最大的小商品批發(fā)市場。

從馬路市場起步，義烏市場先后5易其址、9次擴(kuò)建，發(fā)展成全國性小商品流通中心和國際性小商品采購基地。市場經(jīng)營面積260萬平方米，經(jīng)營商位5.8萬個(gè)，直接從業(yè)人員20余萬人。經(jīng)營國內(nèi)外43個(gè)行業(yè)、1900個(gè)大類的40多萬種商品，日客流量20余萬人。2007年市場總成交額460.82億元，其中中國小商品城348.37億元，連續(xù)17年位居全國各大專業(yè)市場榜首。被聯(lián)合國、世界銀行、摩根士丹利銀行評為“全球最大日用品商品批發(fā)市場”。“義烏·中國小商品指數(shù)”被譽(yù)為全球日用消費(fèi)品價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)。

（三）從基礎(chǔ)薄弱的工業(yè)小縣崛起為產(chǎn)業(yè)集群的工業(yè)強(qiáng)市。

1978—2007年，工業(yè)企業(yè)由7497家增加到2.4萬多家，工業(yè)產(chǎn)值由7.5億元增加到858億元，增長113.4倍。形成了小商品、大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)、大集群的發(fā)展格局，擁有針織襪業(yè)、飾品、工藝品等20多個(gè)優(yōu)勢行業(yè)，飾品、襪業(yè)、拉鏈等占國內(nèi)市場份額30%—65%，一批產(chǎn)品成為全國乃至世界行業(yè)內(nèi)的“單打冠軍”。擁有國家級產(chǎn)業(yè)基地9個(gè)，中國馳名商標(biāo)37件，中國名牌產(chǎn)品7個(gè)，高新技術(shù)企業(yè)96家，研發(fā)中心101家，專利授權(quán)數(shù)6604件。

（四）從偏遠(yuǎn)的內(nèi)陸城關(guān)鎮(zhèn)崛起為國際性商貿(mào)城市。

改革開放初，城鎮(zhèn)建成區(qū)面積不到2.4平方公里、人口不足1.7萬人，目前已是中心城區(qū)建成區(qū)面積超過78平方公里、人口超過80萬人、市場外向度高達(dá)55%以上、商品出口到215個(gè)國家和地區(qū)的國際性商貿(mào)城市。義烏國際小商品博覽會(huì)成為全國第三大經(jīng)貿(mào)類展會(huì)。聯(lián)合國難民署和家樂福等10多家國際零售集團(tuán)在義烏設(shè)有采購信息中心，1340家境外企業(yè)設(shè)有辦事處（代表處），100多個(gè)國家和地區(qū)的1萬多名外商常駐開展商貿(mào)活動(dòng)。義烏可直接辦理外國人簽證和居留許可，具有邀請外國人員來華審批、外國人在華就業(yè)許可和審理部分知識產(chǎn)權(quán)民事糾紛案件權(quán)限。

（五）從溫飽不足的變相討生活轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^寬裕的小康生活。

迫于人多地少壓力，過去義烏人有許多不得不離開自己家鄉(xiāng)，靠雞毛換糖解決生計(jì)問題。如今他們的生活發(fā)生了質(zhì)的變化。1978—2007年，農(nóng)村居民人均純收入從136元增加到10200元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從485元（1981年）增加到24800元，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款從0.1億元增加到428億元，人均住房面積分別達(dá)到32.4平方米和64平方米，每百戶家庭擁有生活用汽車30輛。民間廣泛流傳的“義烏道情”道出了義烏的變化：義烏自古是窮地，人多地少缺糧米，為了解決溫飽大問題，雞毛換糖做生意。改革開放春風(fēng)起，義烏人趕上了好時(shí)期，撥浪鼓搖出了新天地。

義烏以市場聞名，因市場發(fā)展；以創(chuàng)業(yè)富民，因創(chuàng)新強(qiáng)市。義烏的實(shí)踐證明，市場是義烏人的聚寶盆和走向富裕生活的金橋，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新是義烏發(fā)展繁榮的不竭動(dòng)力，在市場的舞臺上艱苦創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，義烏才創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)奇跡。

六、義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與今后發(fā)展設(shè)想

1、發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

義烏積極探索開拓了獨(dú)具特色的區(qū)域發(fā)展之路，積累了具有普遍意義而又特色鮮明的經(jīng)驗(yàn)。

（一）以人為本，創(chuàng)業(yè)富民。

以人為本，以人民群眾利益為重，是義烏決策者們始終堅(jiān)持的執(zhí)政理念，他們牢固樹立群眾觀念，尊重群眾首創(chuàng)精神，以多為群眾辦好事辦實(shí)事贏得了群眾的信任和支持。無論是興商建縣戰(zhàn)略，還是貿(mào)工聯(lián)動(dòng)等一系列重大舉措，都始終圍繞讓經(jīng)濟(jì)搞上去、讓百姓富起來、讓群眾得實(shí)惠的共同目標(biāo)。無論是開放市場的重大決策，還是放水養(yǎng)魚等一系列具體政策，都是從群眾意愿出發(fā)，最大限度地調(diào)動(dòng)群眾參與發(fā)展的積極性和創(chuàng)造活力，鼓勵(lì)群眾在自主創(chuàng)業(yè)中富裕起來。

（二）完善體制，創(chuàng)新興業(yè)。

義烏發(fā)展過程是理念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的過程，更是體制機(jī)制的創(chuàng)新過程。理念創(chuàng)新，促進(jìn)了政策創(chuàng)新和制度變遷；市場創(chuàng)新，促進(jìn)了小商品市場演變成國際化市場；產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，有效分享了全國性銷售網(wǎng)絡(luò)和地域性專業(yè)化生產(chǎn)兩種集聚效應(yīng)；體制機(jī)制創(chuàng)新，促進(jìn)了政府“有形之手”與市場“無形之手”的有機(jī)結(jié)合。正是本著這種敢為天下先、勇于探索創(chuàng)新的精神，義烏不僅在經(jīng)濟(jì)發(fā) 6 展中創(chuàng)造出許許多多奇跡，而且在市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制和政府運(yùn)行體制中開創(chuàng)了一系列先河，構(gòu)筑了全民創(chuàng)新興業(yè)的體制機(jī)制保障。

（三）重商強(qiáng)市，以市興市。

義烏靠商貿(mào)起家，市場是義烏人民的最大財(cái)富和創(chuàng)新興業(yè)的巨大舞臺。他們始終堅(jiān)持把市場作為區(qū)域“發(fā)展極”來培育和經(jīng)營，做到工作圍繞市場轉(zhuǎn)、城市圍繞市場建、產(chǎn)業(yè)圍繞市場育。開放市場、培育市場、建設(shè)市場、提升市場，使市場變成了一座巨大反應(yīng)堆，引發(fā)了資本、人力、信息等生產(chǎn)要素連續(xù)裂變，一批影響全球市場的小商品制造業(yè)，以及物流、金融、商務(wù)中介等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)因市而生。城市發(fā)展也因市而動(dòng)，功能定位一次次得到提升，從小城鎮(zhèn)發(fā)展成商貿(mào)中等城市，演進(jìn)為商貿(mào)名城和國際性商貿(mào)城市。

（四）科學(xué)決策，一以貫之。

興商建縣（市）作為義烏發(fā)展戰(zhàn)略，是義烏人自主而正確的選擇，而這一戰(zhàn)略之所以能堅(jiān)持下來并取得成功，得益于歷屆縣委和縣政府、市委和市政府堅(jiān)持正確政績觀，堅(jiān)持一張宏圖管到底、一任接著一任干。20多年來，義烏縣委和縣政府、市委和市政府換了一屆又一屆，但并未因領(lǐng)導(dǎo)層更替而改變符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略，而是在繼承的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新和豐富。這看似守舊，實(shí)則是最大的創(chuàng)新。這樣的創(chuàng)新，新在打破和摒棄了只顧個(gè)人政績、不顧發(fā)展實(shí)際的陳舊政績觀，新在打破和摒棄了只圖眼前快速發(fā)展、不謀長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展的片面發(fā)展觀。

（五）自覺革命，執(zhí)政為民。

義烏不僅有一個(gè)清醒、自信、有作為的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子，而且有一支自覺、自律、自強(qiáng)的干部隊(duì)伍，他們追求有所作為，但決不為所欲為。義烏是商品經(jīng)濟(jì)的海洋，到處充滿商機(jī)和利益誘惑，但他們注重制度建設(shè)，堅(jiān)持公開、公正和依法行政，通過建立土地和市場攤位公開拍賣制度，深化行政審批制度改革，推進(jìn)綜合預(yù)算改革等，果斷地割斷了部門“權(quán)”與“利”的臍帶，使任何領(lǐng)導(dǎo)和部門都無權(quán)批條子、送人情，使公權(quán)謀不了私利，從源頭上有效防止了尋租和腐敗的產(chǎn)生，營造了全市上下勤政廉政、干凈干事的良好氛圍。

2、今后發(fā)展設(shè)想

義烏發(fā)展已經(jīng)站在新的起點(diǎn)上，也正經(jīng)歷著成長中的煩惱：資源環(huán)境的瓶頸制約日益凸顯，影響國際貿(mào)易的不確定性因素明顯增多，提高自主創(chuàng)新能力的任 7 務(wù)相當(dāng)緊迫，社會(huì)結(jié)構(gòu)和利益格局的快速變化也對社會(huì)建設(shè)和社會(huì)管理提出了新的更高要求。義烏市委和市政府保持著清醒的認(rèn)識，研究提出了今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展思路和工作重點(diǎn)。發(fā)展思路是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步解放思想，進(jìn)一步關(guān)注民生，抓創(chuàng)新、重提升、促和諧，努力實(shí)現(xiàn)高位突破、率先發(fā)展。工作重點(diǎn)是：推進(jìn)市場創(chuàng)新，建設(shè)國際小商品貿(mào)易中心；推進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)；推進(jìn)工業(yè)創(chuàng)新，建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地；推進(jìn)合作交流，構(gòu)筑全面開放新格局；推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化新發(fā)展；推進(jìn)生態(tài)文明，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力；推進(jìn)文化建設(shè)，促進(jìn)文化大發(fā)展大繁榮；推進(jìn)社會(huì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)基本公共服務(wù)均等化；以改革創(chuàng)新精神推進(jìn)黨的建設(shè)。義烏精神和經(jīng)驗(yàn)的發(fā)揚(yáng)光大，必將造就義烏更加美好的未來！

七、創(chuàng)業(yè)建議

根椐義烏市場優(yōu)勢和當(dāng)今社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，我認(rèn)為在義烏創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)店最好。因?yàn)樽鼍W(wǎng)店成本低，風(fēng)險(xiǎn)低，而且在義烏做網(wǎng)店也不用為貨源的問題煩惱，再加上當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)越來越向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的趨勢，開網(wǎng)店是最明智的。網(wǎng)店做好了還可以開實(shí)體店，做自己的品牌。

第五篇：義烏國際小商品市場商品擺放調(diào)研報(bào)告

義烏國際商貿(mào)城商品擺放調(diào)研報(bào)告

義烏國際商貿(mào)城是否像零售市場一樣注重商品擺放？ 是否根據(jù)經(jīng)營的需要對店面進(jìn)行過裝修？

在裝修店面的時(shí)候有沒有考慮過如何利用裝修突出所售商品的特點(diǎn)？ 義烏商家為什么要這樣擺放商品？

他們的依據(jù)是什么？（色彩搭配、形狀組合、款式、個(gè)人愛好??）有沒有研究過什么位置應(yīng)該擺放什么商品，才能吸引更多的顧客？ 這樣的商品擺放對他們的銷售有沒有什么影響？ 如何處理新品與舊貨的關(guān)系？ 多長時(shí)間做一次衛(wèi)生？ ??

帶著這些問題我們開始了為期三天的“義烏國際商貿(mào)城商品擺放調(diào)研”，我們重點(diǎn)調(diào)查了二區(qū)的箱包，韓商館、四川館、安徽館、香港館；三區(qū)的文具以及化妝品；走訪了一區(qū)和四區(qū)的部分商家。三天的調(diào)查不僅完全顛覆了我們對批發(fā)市場形成的店面狹小、商品大量雜亂堆積、過道擁擠、環(huán)境臟亂的觀念，更讓我們意識到商品擺放對于批發(fā)市場來說同樣重要。

一、商品擺放的學(xué)問

到目前為止，義烏小商品城三期工程已經(jīng)建成，現(xiàn)代化商場裝修，簡潔寬敞明亮、設(shè)施先進(jìn)齊全、商品琳瑯滿目、環(huán)境優(yōu)雅舒適、燈光明亮柔和，吸引著數(shù)以萬計(jì)的國內(nèi)外顧客。然而這些外在的“硬件”僅是商品經(jīng)營的一個(gè)方面，更重要的還需經(jīng)營者了解顧客觀看商品的特點(diǎn)和習(xí)慣，懂得商品擺放的藝術(shù)。

人體工程學(xué)、心理學(xué)、交際學(xué)等方面的研究表明，利用商品擺放縮短買賣雙方距離，是商場營銷的有效方法之一。

以下我們來看看義烏人的商品擺放藝術(shù)

㈠、店鋪的空間劃分

1、店內(nèi)區(qū)域劃分

①店鋪的當(dāng)眼位置是指入口、門兩側(cè)、及櫥窗位置，這些位置是最為重要吸引顧客的地方。義烏人通常在這些位置擺放形狀特別、顏色艷麗的商品,或者是暢銷商品。

比如：一家專門銷售香水瓶的店鋪，老板將店里形狀最特別的瓶子擺在門兩側(cè)靠近過道的位置，在門口放置了一個(gè)圓柱型的玻璃展示架，里面陳列的本店暢銷品中形狀和顏色最受歡迎的瓶子。

再如：做禮品盒的商家，一般都會(huì)把一個(gè)系列的盒子由大到小依次疊放成塔壯，有的竟高達(dá)12層，然后在店鋪門口擺上幾套，一方面向客商介紹本店主營的商品，另一方面表明了本店經(jīng)營的盒子顏色多樣，規(guī)格齊全。

第1頁，共8頁 ②店鋪的主力位置是指進(jìn)入店內(nèi)的中心位置，層板組合范圍圈較大，且固定，配合掛桿的配件是給予顧客細(xì)心選擇的地方。這個(gè)位置主要擺放本店的主打產(chǎn)品、新品或暢銷品。

③助銷位置：此位置是指 ‘收銀臺’位置，這個(gè)位置適宜于利用顧客在結(jié)帳時(shí)推銷其它貨品或結(jié)帳時(shí)推銷品牌的附加價(jià)值，如：顧客服務(wù)的告示牌，優(yōu)惠產(chǎn)品等。

第2頁，共8頁 ④死角位置：通常是指一些不易吸引顧客接觸的尾段及中島柜兩側(cè)，此區(qū)域擺設(shè)方式較適合采用‘趣味性’的技巧來吸引顧客普遍采用的方式。

2、貨架陳列

貨架陳列中的黃金位置是以消費(fèi)者視線為中心來決定的。最適合顧客拿取的高度是75～125CM之間，比較適合顧客拿取的高度可以擴(kuò)大到60～150CM之間；陳列的高度極限為上方在150～170CM之間，下方在30～60CM之間；又由于人們從左向右看東西的習(xí)慣，使得店鋪中間偏左、距地面155cm左右的貨架位置成為一家店鋪?zhàn)铧S金的位置。經(jīng)過調(diào)查我們驚奇的發(fā)現(xiàn)幾乎所有的義烏商家都知道這個(gè)道理，這個(gè)位置也是他們最看重、最精心布置的位置。有的商家在這個(gè)位置擺放了店里的暢銷品，有的擺放了最獨(dú)特的商品，有的擺放了新品，還有的商家充分利用這個(gè)位置受關(guān)注度高的優(yōu)勢，放置了店里銷售不太好的商品，極力推銷這種商品。

㈡、店面環(huán)境

1、店面布置

義烏國際商貿(mào)城只為商家提供初步的店鋪分割，店鋪內(nèi)部的裝潢由商家根據(jù)自己的需要進(jìn)行裝修。多數(shù)商家都會(huì)根據(jù)自己所售商品的特點(diǎn)，請裝修公司對店面進(jìn)行裝修。

比如：二區(qū)四樓安徽館中有一家工藝蠟燭的店鋪，店主將自己的店以黑色為主色調(diào)，裝修的神秘而浪漫，以水晶珠簾為隔斷分割空間，店內(nèi)彌漫著沁人的香味，更增加了店內(nèi)的浪漫氣氛，工藝蠟燭在整體氣氛的營造下顯得十分高檔，這樣的店面氣氛讓人有情不自禁駐足的欲望。

再如：二區(qū)四樓韓商館中一家經(jīng)營不銹鋼廚具的店，店主將店面布局成自選超市的樣子，最值得一提的是店主對生意洽談區(qū)的布置，店主這個(gè)部分的裝修風(fēng)格為中式的古典風(fēng)格，紅木質(zhì)地的坐榻和茶桌，配以中國古典刺繡靠枕，古樸而富有內(nèi)涵，充分顯示出了店主不凡的品味。

第3頁，共8頁 對于一些店面較小的商戶，他們采用鏡子來代替墻面一來可以擴(kuò)展空間，二來也使得室內(nèi)更加明亮。

2、清潔

義務(wù)小商品市場的陳列的商品基本可以說一塵不染。整潔干凈的店面環(huán)境能使顧客心情愉快，增加客商拿起商品仔細(xì)觀看的欲望。，義烏人深諳此道，用他們自己話講：“我是在用我的心血經(jīng)營，這家店就像我的家，誰能忍受自己的家里又臟又亂，家里臟亂了，你怎么好意思讓你的客人進(jìn)來做客！”因此為了保持店鋪的清潔，有的商家2-3天就做一次店鋪清潔，時(shí)間最久的一個(gè)月也要大掃除一次。

㈢、貨品分類原則

1、依商品色彩分類：

有彩色的紅、橙、黃、土黃、咖啡等色素為暖色系，給予人熱情、明亮、年輕、活潑等積極向上的感覺。綠、藍(lán)綠、藍(lán)、藍(lán)紫、紫色等為冷色系，則會(huì)產(chǎn)生安定、沉靜、高雅、穩(wěn)重等平穩(wěn)嚴(yán)肅的感覺?？蓪㈩伾^明亮之商品放在前方，暗色調(diào)之商品擺在后方，使生產(chǎn)明暗產(chǎn)效果，用色相分類：由左至右，后淺排列深，深由暗色排列到寒色其重點(diǎn)在于方便選購。最佳的配色法就是要能發(fā)揮各個(gè)顏色的特性，并統(tǒng)一調(diào)和它們，但避免使用太多顏色，基本上二、三色就足夠，三色以上就太多了。

比如：在二區(qū)一樓箱包專區(qū)，有一家經(jīng)營兒童書包的店鋪，店中所有的商品都為粉色，就連貨架都是粉色。這樣統(tǒng)一色調(diào)的陳列方式讓客商對店中所售書包的風(fēng)格、適合的年齡段、甚至連該類書包目標(biāo)消費(fèi)者的性別都可以確定。這樣就為客商在選購產(chǎn)品的時(shí)候節(jié)省了很多時(shí)間，也降低了在眾多箱包店鋪中尋找該店的難度。

第4頁，共8頁 再如：在三區(qū)一樓一家經(jīng)銷軟陶筆的店鋪，店中的軟陶筆的陳列都是不同顏色相間排列，色彩豐富，鮮艷明快，充滿了童趣。

2、依款式的分類：

把同款式的商品歸屬一類，以便消費(fèi)者選購自己所要的款式，比較的其價(jià)值。比如：在三區(qū)三樓一家經(jīng)營牙刷的店里，店主將同一款式不同顏色、型號、牙刷毛的軟硬程度，擺放在一起，不僅給人以種類齊全之感，更是方便客商的選購。

3、規(guī)格的分類：

即按照尺碼規(guī)格的排列，可使消費(fèi)者一目了然，方便于選購自己所需的尺寸。最為典型的就是在三區(qū)三樓那家經(jīng)營香水瓶子的店鋪，店主按照瓶子的材質(zhì)、外形、容量進(jìn)行分類陳列，店主將水晶長頸的瓶子依據(jù)規(guī)格不同擺放在一起，將琉璃色彩的瓶子放在一起，將彩繪玻璃細(xì)頸瓶子放在一起，將水晶透明柱型的瓶子放

第5頁，共8頁 在一起。

再如：二區(qū)四樓韓商館一家經(jīng)營不銹鋼廚具的店鋪，在這里廚房器具一應(yīng)俱全，數(shù)量眾多，但并不顯得凌亂，這得益于店主對各種商品進(jìn)行的按尺碼規(guī)格分類擺放，例如，店主將不銹鋼的茶杯依據(jù)蓋子的顏色不同按照大小順序一次擺放，將不銹鋼的盆按照尺碼大小疊放在一起，所占地方只有最大的盆的大小，既節(jié)省了空間，又讓客商一目了然。

㈣、情景式擺放

情景式擺放布局，是一個(gè)普遍被忽視的領(lǐng)域，而且是幾乎不花錢就能顯著增加銷售的辦法。銷售酒杯，假如酒杯空置，陳列在貨架上，那么它就是一件冰冷的商品，不能令客商產(chǎn)生生活方式聯(lián)想，不能產(chǎn)生沖動(dòng)，這種情況下可上也許就會(huì)選擇再比較幾家店后再做決定；但是如果酒杯內(nèi)裝滿紅酒，放在西式布景的餐桌上，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生生活方式聯(lián)想，讓客商處于感性狀態(tài)下，很有可能就是激發(fā)客商的下單沖動(dòng)。

比如：在二區(qū)四樓韓商館中有一家經(jīng)營高檔戶外休閑桌椅、秋千的店鋪，這類商品給人的感覺是比較小資情調(diào)的，針對這種情況店主就采用了這種情景式的布局，將桌椅成套的配以陽傘擺放，并在地上鋪設(shè)一些花草、擺放一些樹木，營造出一種真是的戶外休閑場景。離他不遠(yuǎn)處也有一家經(jīng)營相同商品的店鋪，這家只是將桌椅、秋千簡單的陳列，相比之下他的布局就遜色很多，而且顯得有些雜亂，給人的感覺似乎是這家店所售商品不如前一家店精致、高檔。在價(jià)格相似的情況下，客商會(huì)選擇哪一家自然很明顯了。

再如：在三區(qū)一樓文具專區(qū)，有很多出售各種特色筆的店鋪，有的筆桿尾部是一朵花的，店主就用一個(gè)花瓶來盛放，將這一類筆插成一束花的樣子；有的筆桿尾部是數(shù)字，店主就將0-9按照扇形依次排列；有的筆桿形似一棵樹，店主就將筆筒做成城堡的樣子，將這支筆插在旁邊，這樣客商可能不但會(huì)購買那支筆，更有可能連那個(gè)筆筒也一起下單買走。

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二、義烏國際商貿(mào)城VS天津大胡同

雖然同為小商品批發(fā)市場，而且在區(qū)位和物流上有著更多的優(yōu)勢，但大胡同與義務(wù)國際商貿(mào)城相比，依然有很多不足： 商鋪商品擺放雜亂分類不明確，更談不上美觀。2 有的商戶對店內(nèi)衛(wèi)比較懈怠，部分商品上面都落滿了灰塵，不能及時(shí)清理； 3 大胡同的商貿(mào)樓里，燈光比較昏暗 4 本來就不寬敞的過道，還被有的商家們的商品占用，走在過道上都得小心；

三、總結(jié)

店鋪產(chǎn)品擺放設(shè)計(jì)對于零售商和批發(fā)商同樣重要，因?yàn)榈赇伄a(chǎn)品擺放設(shè)計(jì)是給顧客的第一個(gè)印象，在競爭慘烈的現(xiàn)代經(jīng)營環(huán)境里，優(yōu)良的設(shè)計(jì)與管理對于刺激消費(fèi)、加速產(chǎn)品流動(dòng)、增加品牌和批發(fā)商的競爭力都起到了至關(guān)重要的作用。

批發(fā)店鋪經(jīng)營不是簡單的你買我賣的純商業(yè)活動(dòng)，而是與顧客進(jìn)行各種心理交際的特殊場所。在商品擺放上，僅僅采用開架售物，或者注意商品陳列的疏密有致、美觀大方，只是最起碼的商品擺放的要求。時(shí)代的發(fā)展、競爭的激烈給批發(fā)店鋪的經(jīng)營者不斷提出更高的目標(biāo)，既要使客商心情舒暢地購物，又要增加商品銷售量，需要細(xì)心體察客商購物的不同心理習(xí)慣，唯此，才能與顧客進(jìn)行成功的交際，才能在激烈的市場競爭環(huán)境中掙得一席之地。

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