第一篇：真實(shí)故事講述開(kāi)辦家政公司的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

渠道建設(shè)全營(yíng)銷

真實(shí)故事講述開(kāi)辦家政公司的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

陳開(kāi)萌3年前從湖北襄樊到深圳時(shí)，家當(dāng)只有幾千元;3年后，他已經(jīng)是一家家政公司的總經(jīng)理，在南山區(qū)和寶安區(qū)擁有4家分店，公司每個(gè)月純利1.2萬(wàn)元。

12萬(wàn)元家政公司開(kāi)張

陳開(kāi)萌上個(gè)世紀(jì)90年代曾在深圳待過(guò)兩年，深圳給他留下了很深的印象。2002年，陳開(kāi)萌決定離開(kāi)熟悉的環(huán)境，到深圳試試自己的身手。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查，陳開(kāi)萌將創(chuàng)業(yè)方向?qū)?zhǔn)了家政服務(wù)。2002年，南山區(qū)的家政公司只有10多家，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈。陳開(kāi)萌向朋友籌措了12萬(wàn)元，10萬(wàn)元注冊(cè)，剩下的2萬(wàn)元做了啟動(dòng)資金。辦公場(chǎng)地在南山，面積117平方米，月租金要2500元，電腦和傳真機(jī)的辦公設(shè)備用去了1萬(wàn)元。要提供家政服務(wù)，先得找到家政服務(wù)人員。陳開(kāi)萌從湖北老家入手，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膵D聯(lián)，招來(lái)第一批員工13人?，F(xiàn)在他的公司平均每個(gè)月能提供的家政服務(wù)人員已增加到100人，翻了8倍，人員輸入也不再局限在湖北。

家政公司的收入主要來(lái)自保姆中介費(fèi)200元/人(客戶一次性支付)，管理費(fèi)60元/人(客戶每月支付)，另有部分收入來(lái)自鐘點(diǎn)工服務(wù)。陳開(kāi)萌說(shuō)，家政行業(yè)實(shí)際利潤(rùn)不是特別高，大概在15%左右，賺的都是辛苦錢，所以他用規(guī)模經(jīng)營(yíng)來(lái)擴(kuò)大收益。2003年和2004年，他又在華僑城、西麗和龍華再開(kāi)3家分店。目前總部每月毛利6000元，新開(kāi)的分店每家每月毛利2000元，加起來(lái)每個(gè)月就有1.2萬(wàn)元毛利。

對(duì)員工的要求，陳開(kāi)萌認(rèn)為從事家政服務(wù)不但要勤勞還要人品好，員工服務(wù)質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到家政企業(yè)的生存與發(fā)展，其次就是嚴(yán)格的管理、嚴(yán)格的規(guī)章制度和推陳出新的服務(wù)?，F(xiàn)在南山的家政公司的數(shù)目比兩年前增加了10倍，達(dá)到100多家，競(jìng)爭(zhēng)加劇在所難免，因此時(shí)時(shí)想著增加服務(wù)品種才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。在保持傳統(tǒng)的保姆、鐘點(diǎn)工、家教服務(wù)外，陳開(kāi)萌已經(jīng)把公司的業(yè)務(wù)拓展到各類清潔服務(wù)。

供小于求市場(chǎng)空間廣闊

兩年多的創(chuàng)業(yè)生涯讓陳開(kāi)萌對(duì)事業(yè)的發(fā)展方向更加明晰。城市經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，越需要家政服務(wù)，這就是陳開(kāi)萌看好家政行業(yè)的重要原因。陳開(kāi)萌的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖已經(jīng)初步成型：拓展清潔服務(wù)，具備專業(yè)清潔公司的服務(wù)功能;2006年?duì)幦⒎值暝黾拥?0家。

做家政市場(chǎng)前景廣闊，但是風(fēng)險(xiǎn)也是存在的。陳開(kāi)萌發(fā)現(xiàn)，合適的家政服務(wù)人員越來(lái)越難找。每年一到春節(jié)前后就鬧保姆荒，深圳家政企業(yè)招人難成為每個(gè)企業(yè)的難題。早在13年前，地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：004km.cn

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到深圳從事家政服務(wù)的人員每月可掙300元，比內(nèi)地不少地方的平均收入高很多，內(nèi)地到深圳從事家政服務(wù)的人趨之若鶩;現(xiàn)在深圳家政人員的工資僅漲了250元，比江浙一帶少了一兩百元，自然招人不容易。以前每招一個(gè)人，勞務(wù)輸出地的婦聯(lián)還要給家政企業(yè)輸送費(fèi)，現(xiàn)在倒過(guò)來(lái)了。家政企業(yè)得求著人，給勞務(wù)輸出地婦聯(lián)支付輸送費(fèi)。陳開(kāi)萌說(shuō)，深圳家政協(xié)會(huì)就輸送費(fèi)曾制訂了250元/人的標(biāo)準(zhǔn)，但是要搶到合適的員工，輸送費(fèi)已炒到了300元/人?？鄢蛻艚o中介費(fèi)200元，每輸入一個(gè)人公司就要倒貼100元。

陳開(kāi)萌認(rèn)為，深圳對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是個(gè)夢(mèng)想成真的地方，發(fā)展空間很大。盡管家政行業(yè)整體的利潤(rùn)比較薄，但是市場(chǎng)的需求卻有增無(wú)減。根據(jù)陳開(kāi)萌對(duì)行業(yè)的了解，深圳對(duì)家政服務(wù)人員的需求每年有20萬(wàn)人之多，但是目前整個(gè)家政行業(yè)能提供的只有13萬(wàn)人，缺口高達(dá)7萬(wàn)人。家政行業(yè)一直處于供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)，而且隨著更多年輕人成為這個(gè)城市的一員，工作的忙碌和對(duì)生活品質(zhì)的要求必然使得對(duì)家政服務(wù)的需求日益增加。

開(kāi)辦家政公司步驟

一、注冊(cè)公司：由工商局受理。在證件齊全完備的情況下，1個(gè)月可辦下工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，花費(fèi)3000元以內(nèi)。

1.名稱核準(zhǔn)：將公司名稱報(bào)工商局核準(zhǔn);2.提供證明：法人代表身份證、股東身份證(公司必須有兩個(gè)以上股東，股東中必須有一個(gè)擁有暫住證);擬作辦公用的房屋租賃合同(房屋類別應(yīng)為商住樓或?qū)懽謽?，租賃期限至少1年);3.注冊(cè)資金：家政公司屬于服務(wù)類公司，注冊(cè)資金10萬(wàn)元(注冊(cè)資金存入公司賬戶，執(zhí)照辦好后即可動(dòng)用);4.出具驗(yàn)資報(bào)告：由會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供公司注冊(cè)資本的驗(yàn)資報(bào)告(會(huì)計(jì)師事務(wù)所收取費(fèi)用2000元左右);5.領(lǐng)取執(zhí)照：執(zhí)照工本費(fèi)90元(一個(gè)正本80元，一個(gè)副本10元);

二、憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照到深圳市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證。

三、辦稅務(wù)登記證：工商執(zhí)照辦好后，到國(guó)稅、地稅局辦理國(guó)稅、地稅登記證。

四、員工

家政服務(wù)人員輸出大省為湖北、湖南、廣西、安徽、四川等。家政公司可直接與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系。有的地方會(huì)向家政公司收取一定的輸送費(fèi)，目前行情300元/人，對(duì)新開(kāi)的家政公司可能收費(fèi)更高一些。家政服務(wù)人員主要以18~40歲婦女為主。

陳開(kāi)萌家政公司總部收支表

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前期投入注冊(cè)費(fèi)：10萬(wàn)元

啟動(dòng)資金：2萬(wàn)元，用于購(gòu)置辦公設(shè)備等 合計(jì)：12萬(wàn)元

每月固定支出房租水電：1.3萬(wàn)元 管理員工工資：1萬(wàn)元(6人)廣告費(fèi)：4000元 辦公支出：3000元，合計(jì)：3萬(wàn)元

每月收入保姆中介費(fèi)：2萬(wàn)元 保姆管理費(fèi)：6000元 鐘點(diǎn)工：1萬(wàn)元，合計(jì)：3.6萬(wàn)元每月毛利：6000元

文章來(lái)源：渠道網(wǎng)（004km.cn）

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第二篇：真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事

真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事

認(rèn)識(shí)他們兩夫婦已經(jīng)有了好幾年了，可以說(shuō)他們?cè)趶V州的發(fā)展變化我是一步步見(jiàn)證了的，原本早就想寫寫他們，可惜一直有于種種原因沒(méi)有寫成，前天我特意找出個(gè)他們空閑的時(shí)間約了他們夫婦，采訪了他們的一些創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)歷?？梢哉f(shuō)他們夫婦的創(chuàng)業(yè)雖然沒(méi)有多大的成功，但我相信他們的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)更加適合我們正想小本創(chuàng)業(yè)的朋友。閑話我也就不多說(shuō)了，讓我們來(lái)看看他們夫婦的創(chuàng)業(yè)故事吧！

他們夫婦兩個(gè)都是河南許昌市長(zhǎng)葛人，他們是在1990年春節(jié)前夕結(jié)的婚，到今年年底結(jié)婚已經(jīng)15個(gè)念頭了。當(dāng)時(shí)兩個(gè)人的家庭都是農(nóng)村的，兩人是通過(guò)媒婆說(shuō)的認(rèn)識(shí)的，從相處到結(jié)婚也不到一年時(shí)間，結(jié)婚后兩人很快就有了第一個(gè)孩子，接著又有了第二個(gè)，過(guò)了幾年又有了第三個(gè)，原本他們的生活就像絕大多數(shù)農(nóng)村人一樣，一生都是很平凡很無(wú)奈的過(guò)去了。但隨著第三個(gè)孩子的出生他們的生活徹底的被打破了。超生罰款這在農(nóng)村是天經(jīng)地義的事情，他們當(dāng)然也不例外，但家里根本就拿不出上萬(wàn)元的錢，全家就兩個(gè)人的地，和父親家由于一些摩擦根本就不說(shuō)話，上面又抓的嚴(yán)，沒(méi)辦法只有躲了，開(kāi)始先在老婆的娘家祝鄉(xiāng)里和村里的領(lǐng)導(dǎo)找不到他們的人，于是就把他們家里能值錢的東西都給拿去了。在老婆娘家生活了將近一年，這樣也不是長(zhǎng)久之計(jì)，因?yàn)樗麄兗依锏那闆r也不好，也沒(méi)有什么收入，再加上這么的一大個(gè)家庭，尤其小孩子正是花錢的時(shí)候，大的孩子也要開(kāi)始讀書了。最后被逼實(shí)在是無(wú)奈，阿建隨一些村民去了外地打工，剛開(kāi)始他在一些村民的介紹下跟隨他們一塊去了山西運(yùn)城拉硝，工作強(qiáng)度大，但收入比較高，在這里他堅(jiān)持做了兩年在這兩年里總共賺了有2萬(wàn)多元，但從第二年起身體就開(kāi)始吃不消了，由于這個(gè)工作是直接和礦物質(zhì)打交道的，由于接觸到一些放射性的物質(zhì)，做這個(gè)工作的十個(gè)有九人會(huì)有職業(yè)病的，看到也賺的差不多了，再做下去身體就要垮了，當(dāng)時(shí)身體就開(kāi)始出現(xiàn)酸疼，于是就撒手不干了，回都這么大了還沒(méi)有個(gè)戶口，再說(shuō)了這還是個(gè)男孩，沒(méi)有戶口將來(lái)一切都成到了家里后，首先就是回到自己的村莊村支書那里去補(bǔ)交孩子的超生罰款，光這個(gè)交了將近一萬(wàn)元。

還剩下將近一萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)就打算用這個(gè)剩下的錢多點(diǎn)小生意什么的，但找了好長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么好的行業(yè)可以做，在農(nóng)村根本就不知道適合做什么好，這時(shí)候一個(gè)初中的同學(xué)不知道從那里知道自己手里有點(diǎn)錢，就一次次的過(guò)來(lái)動(dòng)員他養(yǎng)殖海狐貍，說(shuō)這個(gè)行業(yè)如何如何賺，過(guò)不了幾年就可以成為個(gè)百萬(wàn)富翁什么的，經(jīng)不住他的花言巧語(yǔ)。在他的大力的推薦下，就接受了他的這個(gè)建議，先買了兩對(duì)種狐貍，一對(duì)是3600兩對(duì)就是7200，再加上一些場(chǎng)所的建造，全部加起來(lái)將近9000元，把剩下來(lái)的錢也幾乎花光了。

按照他們的說(shuō)法，6個(gè)月就會(huì)生小的狐貍，生下后他們負(fù)責(zé)收回每對(duì)2500元，這樣算下來(lái)一年就可以賺他個(gè)10000多元，為了以后可以賺到更多的錢，開(kāi)始出生的小狐貍都被他自己給養(yǎng)了，這樣將來(lái)可以賺到更多的錢，等這些大了就等著數(shù)錢吧！

誰(shuí)知道好景不長(zhǎng)，事情完全變了個(gè)樣，原來(lái)這是一伙借養(yǎng)殖的名義進(jìn)行詐騙的團(tuán)伙。他們根本就不會(huì)回收，所謂的回收也是為了擴(kuò)大他們的養(yǎng)殖戶，在公安機(jī)關(guān)的偵破下團(tuán)伙成員紛紛落馬。剩下的這些狐貍也就變成了個(gè)廢物，根本就沒(méi)人要，到頭來(lái)自己不但投入了大量的人力物力財(cái)力，到了最后什么都不落還欠了外面好幾千的食物的費(fèi)用，可以說(shuō)是倒霉到家了。

這件事情發(fā)生后，夫婦兩個(gè)就開(kāi)始相互的埋怨，后悔當(dāng)初的決定，把這么幾年辛辛苦苦賺來(lái)的錢全部賠上了不說(shuō)，外邊還簽了債。你說(shuō)這是怎么辦才好，兩個(gè)人在那段時(shí)間沒(méi)少爭(zhēng)吵甚至動(dòng)手。就這樣在家里也不是辦法，天天這樣爭(zhēng)吵也不會(huì)吵出個(gè)結(jié)果的，失去的錢也永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)的，還是要尋找下新的出路要好，當(dāng)時(shí)在鄉(xiāng)里人都說(shuō)南方的錢好賺，到了南方只要好好做肯定有的是機(jī)會(huì)。

于是就在春節(jié)期間拜訪了幾位在南方打工的朋友，向他們打聽(tīng)下在能夠打工的情況，一問(wèn)這些人在南方混的還可以，看到這些人混得這么好，他也就下定決心去南方創(chuàng)蕩下。于是他就一個(gè)人來(lái)到了南方——廣州。

初來(lái)廣州的時(shí)候，先是一家搬家公司做了一陣，但收入不是很理想，工作比較重，收入也不高，很想換個(gè)行業(yè)做做。記得當(dāng)時(shí)在搬家公司時(shí)給一個(gè)做水果生意的老板搬家，在和他閑聊時(shí)說(shuō)起了做水果生意的問(wèn)題，這個(gè)老板說(shuō)水果的生意如何如何的好做，利潤(rùn)比較大，并且只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好肯定會(huì)比較暢銷的，尤其在南方水果的品種比較多。人們也比較愛(ài)吃水果，在這里來(lái)旅游的人士也比較多，他們通常也會(huì)代些水果回去的，所以在這里經(jīng)營(yíng)水果生意很有前途，也許是說(shuō)者無(wú)心聽(tīng)者有意，阿建當(dāng)時(shí)就想如果真的照他說(shuō)的這么好，為什么我不可以做那。再說(shuō)做這個(gè)根據(jù)自己的了解投資也不要很大。

經(jīng)過(guò)幾天的市場(chǎng)調(diào)查和摸索，他發(fā)現(xiàn)做這個(gè)應(yīng)該很有前途很適合自己，于是就辭職了搬運(yùn)工拿著當(dāng)月的薪水500元，去了海珠區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)了一些比較暢銷的水果，用一副擔(dān)架開(kāi)始了他的水果生意。

由于當(dāng)時(shí)沒(méi)什么叫賣的經(jīng)驗(yàn)，也算是練習(xí)下，剛開(kāi)始每次都是買很少的水果。這樣即使賣不出去也不會(huì)賠太多；開(kāi)始的時(shí)候那里人多他就在那里賣，你還別說(shuō)他的生意還真的不錯(cuò)，兩筐的水果有時(shí)候不到半天就可以賣完，一天甚至可以去進(jìn)兩次的貨；剛開(kāi)始的時(shí)候他一直是在北京路的路口上賣，由于這里的人流比較多，附近又沒(méi)有賣水果的檔口，在這里只有和他一樣的“走鬼”。但這樣做了大概不到半年，由于廣州市城市市容的規(guī)劃，在北京路這里對(duì)無(wú)證經(jīng)營(yíng)的商販打擊的比較嚴(yán)厲，天天游擊戰(zhàn)似的，光是防備城關(guān)的時(shí)間了，生意也開(kāi)始下滑。當(dāng)時(shí)就尋思了好長(zhǎng)的時(shí)間去那里做好那？在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)他去愛(ài)群大廈的沿江路那里，看到這里的游人非常的多，很少能夠看到有人在這里賣水果的，如果在這里賣肯定會(huì)有很多的外來(lái)游客來(lái)買的，于是他的流動(dòng)的店鋪就來(lái)到了沿江路這里。

來(lái)這里真的是讓他選準(zhǔn)了位置，在這里經(jīng)營(yíng)可謂風(fēng)水寶地，不但城關(guān)管的不是很嚴(yán)，而且很多的游客很喜歡購(gòu)買南方的水果來(lái)品嘗。加上在這里做的人不是很多，自己賣的水果總是比較的新鮮和光滑，很是能夠吸引人，在這里經(jīng)營(yíng)一天甚至可以賣三筐，甚至都有點(diǎn)開(kāi)始忙不過(guò)來(lái)了，當(dāng)然這么暢銷利潤(rùn)也是比較理想的。就這樣在這個(gè)沿江路上阿建一直堅(jiān)持了將近兩年，兩年來(lái)阿建通過(guò)辛苦的勞動(dòng)也賺了幾萬(wàn)元錢，有了這些錢他才真正開(kāi)始了他的廣州創(chuàng)業(yè)生活。

有了這些錢后，他就開(kāi)始想怎么樣才可以把生意真正的做下去，這樣天天和城關(guān)打游擊也不是個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)，是時(shí)候該找個(gè)地方安定下來(lái)，真真正正的做點(diǎn)小生意。當(dāng)然做生意還會(huì)做自己的老本行——水果生意。

有了這個(gè)意向后，就開(kāi)始聯(lián)系店鋪的情況，在一些河南老鄉(xiāng)的幫助下，很快在萬(wàn)福路上就找到了一個(gè)比較好的攤位，這里離北京路比較近再加上這里附近都是居民區(qū)，人流很是理想。房租的價(jià)位不是很貴。很快就和店鋪的房東簽定了三年的合同。緊接著就開(kāi)始一些經(jīng)營(yíng)前的準(zhǔn)備，這時(shí)候把老婆也叫過(guò)來(lái)了，孩子有家里的父母養(yǎng)著，兩個(gè)人為了生計(jì)不得以的舍家離子的出來(lái)打拼。

還好前期的一切準(zhǔn)備還比較順利，水果店很是順利的開(kāi)了業(yè)。他們開(kāi)始主要是經(jīng)營(yíng)蘋果、香蕉、香梨和一些季節(jié)性的水果，由于這里的人流比交大，附近又靠近個(gè)菜市常每天來(lái)來(lái)往往的很多人，再加上在這一帶經(jīng)營(yíng)水果生意的不是很多，生意從開(kāi)始就非常的不錯(cuò)。由于進(jìn)貨他們總是親自的去挑選，水果質(zhì)量也是非常的好。有毛病的水果很少。

在經(jīng)營(yíng)上他們本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，從一開(kāi)業(yè)店內(nèi)就承諾缺一賠十，不但量有保證更重要的是物美價(jià)廉，吸引住了附近的很多回頭客。在店里生意好的基礎(chǔ)上，他們又開(kāi)展了一些比較新穎的產(chǎn)品，比如水果花籃，一些水果大禮包，華麗的包裝很適合作為饋贈(zèng)禮品，價(jià)格也不是太貴，這點(diǎn)很適合精打細(xì)算廣州人的生活，也是比較的受歡迎，尤其到了節(jié)日的時(shí)候，他們的生意更加的火爆！

隨著生意的不斷發(fā)展，人員又最初的兩夫婦到現(xiàn)在已經(jīng)招了三名員工，并且他們?cè)谒甑呐赃呌肿庀铝藗€(gè)鋪?zhàn)幼隽说案獾?，在他們的蛋糕店里只有一種圓圓的現(xiàn)做現(xiàn)買的蛋糕，由于是在顧客的監(jiān)督下放雞蛋，從原料到做成都是在顧客的眼皮底下完成的，味道鮮美物美價(jià)廉很是受到顧客的好評(píng)，說(shuō)來(lái)你可能不相信，每當(dāng)早上和下班十來(lái)他們這里買蛋糕的排成很長(zhǎng)的對(duì)，有些人都是每天來(lái)這里訂購(gòu)的，一斤才6元錢在廣州這里簡(jiǎn)直是太便宜了，所謂薄利多銷這樣做的結(jié)果不但不是賺的少，而是更加的多了，現(xiàn)在夫婦兩個(gè)發(fā)展的可謂是小也成就。三個(gè)孩子接來(lái)了兩個(gè)在廣州讀書，目前在廣州已經(jīng)買了個(gè)二手房，生活也已經(jīng)有了著落。最近為了生意上的方便準(zhǔn)備買輛小車，看來(lái)他們的事業(yè)真的已經(jīng)是走向了正規(guī)。

一個(gè)農(nóng)民從500元起家到現(xiàn)在的資產(chǎn)幾十萬(wàn)，可以說(shuō)在現(xiàn)在的廣州一般的白領(lǐng)都沒(méi)有他們收入的多，論學(xué)歷他們夫婦倆一個(gè)初中一個(gè)小學(xué)，論背景，在初來(lái)廣州時(shí)他們就認(rèn)識(shí)幾個(gè)在這里打工的老鄉(xiāng)其他的一概不認(rèn)識(shí)，就是在這樣的環(huán)境下，他們現(xiàn)在成功了。取得的成績(jī)讓我們這些自任高學(xué)歷者都自愧不如，他們的一些理念甚至都比我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的那些經(jīng)濟(jì)理論都管用，這不得不說(shuō)是我們的悲哀，也更能夠從另一個(gè)側(cè)面來(lái)說(shuō)明阿建的聰慧與勤勞，這也讓我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者或者偽創(chuàng)業(yè)者們，讓他們明白什么才是真正的創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)并非只是一些想法或者華麗的夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)需要的是我們的激情我們的付出，我們的辛勤汗水，否則的話你天天好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃掛在嘴上也是白搭，只有我們想阿建這樣去真正的付出了，才可能會(huì)成功。

還有就是創(chuàng)業(yè)沒(méi)有特定的行業(yè)，有時(shí)候看似沒(méi)有任何前途的行業(yè)，或者說(shuō)是資金的投入很小的行業(yè)就沒(méi)有多大的前途，通過(guò)阿建的創(chuàng)業(yè)故事我們都應(yīng)該明白創(chuàng)業(yè)是不分行業(yè)不分投資大小的，只要你堅(jiān)持并且產(chǎn)品對(duì)路哪怕你投資幾使元你也會(huì)有很大的收獲的，積少成多就是這個(gè)道理，古語(yǔ)不是有這樣的一句話“不積河水無(wú)以成江流，不積跬步無(wú)以成千里”這句話說(shuō)的就是這個(gè)道理。

希望我們的創(chuàng)業(yè)者都能夠從這里得到些啟示，得到些創(chuàng)業(yè)上的靈感。有時(shí)候我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的機(jī)會(huì)或許比阿建的好一百倍，我們的條件也比他好，但我們一直到現(xiàn)在還在徘徊選擇項(xiàng)目，一直在項(xiàng)目上猶豫不決，不知道做什么好，做什么才能夠百分百的賺錢，其實(shí)朋友我可以明確的告訴你，在這個(gè)世界上從沒(méi)有百年百賺錢的行業(yè)，即使有也決不會(huì)論到你，因?yàn)槿绻羞@么好的行業(yè)大家都去做了，哪還有機(jī)會(huì)讓你等。所以希望我們所有準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友要迅速的抓住適合自己的行業(yè)。只有這樣我們才會(huì)離成功比較近些！

第三篇：在職考研人的真實(shí)故事講述

在職考研人的真實(shí)故事講述

在職考研經(jīng)驗(yàn)

工作了才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)初的想法很簡(jiǎn)單，單純的學(xué)生生活根本無(wú)法與忙碌的工作相提并論。寧?kù)o的校園、安靜的讀書環(huán)境和一群志同道合的同學(xué)，又成了我的渴望。然而我還是堅(jiān)持自己的想法，繼續(xù)尋找考研的方向。一次偶然的機(jī)會(huì)，與朋友聊天時(shí)，激起了我對(duì)金融的興趣。在朋友的推薦下，閱讀了一些相關(guān)的書籍，于是一發(fā)不可收拾，決定跨專業(yè)考金融。

人們常說(shuō)，沒(méi)有方向的人生是麻木的。我堅(jiān)信自己找到了興趣所在，那種喜悅無(wú)法言表。至于選擇報(bào)考“五道口”（對(duì)中國(guó)人民銀行研究生部的親切稱呼，因其坐落于五道口），主要是因?yàn)椋阂皇恰蔽宓揽凇皩?dǎo)師很強(qiáng)，教學(xué)風(fēng)格務(wù)實(shí)；二是”五道口“沒(méi)有本科生，錄取很公平；三是據(jù)說(shuō)往年都有一半左右是跨專業(yè)考取的，這讓我很受鼓勵(lì)。

然而一邊是忙碌的工作，一邊是令人振奮的奮斗目標(biāo)，我該如何取舍？考慮到經(jīng)濟(jì)上的壓力，我下了個(gè)很大的決心：邊工作邊考研。首先我住的是單人宿舍，具有復(fù)習(xí)的條件。另外我還算了一筆時(shí)間帳。那時(shí)已經(jīng)是四月份，離考研還有九個(gè)月左右的時(shí)間。一個(gè)禮拜正常上五天班，中間會(huì)有一兩次晚上加班到十點(diǎn)，朝九晚六。正常下班到宿舍吃完飯大概七點(diǎn)，如果我看書看到夜里二點(diǎn)，每天就有七個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間；如果加班的話，還有三個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間，加上周末每天有十二個(gè)小時(shí)，這樣我一個(gè)禮拜就有五十一到五十五個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間。這一算起來(lái)還不少，也讓我有了信心。最后，我分析了自己的個(gè)人實(shí)力：數(shù)學(xué)基礎(chǔ)不錯(cuò)，英語(yǔ)勉強(qiáng)過(guò)四級(jí)，六級(jí)幾次都是50多分，專業(yè)課毫無(wú)基礎(chǔ)，但我自學(xué)能力很強(qiáng)。而五道口的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，英語(yǔ)線一般是60分，而且專業(yè)課科目有很多，對(duì)我這樣跨專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，難度確實(shí)很大。然而我從小就是個(gè)倔強(qiáng)的人，堅(jiān)信有志者事竟成，于是開(kāi)始挑戰(zhàn)這個(gè)高峰。

用秒算時(shí)間一切從頭來(lái)

四月份到七月份，是我復(fù)習(xí)的起步階段。一方面，考慮到離開(kāi)學(xué)校有一段時(shí)間，盡量調(diào)整自己進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)；另一方面，加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)和專業(yè)課的基礎(chǔ)訓(xùn)練。對(duì)于英語(yǔ)來(lái)說(shuō)，主要是背單詞。從fundamental 到5000，再到10000。背完這些以后，我感覺(jué)自己的單詞量確實(shí)上了一個(gè)臺(tái)階，閱讀能力也明顯提高。當(dāng)時(shí)我為了節(jié)約一切時(shí)間，帶著MP3，里面錄了英語(yǔ)單詞和新概念英語(yǔ)，利用上下班的路上聽(tīng)讀。我經(jīng)常能感受路人驚異的目光，就裝作沒(méi)看見(jiàn)或報(bào)之一笑。我想說(shuō)的就是，時(shí)間確實(shí)是擠出來(lái)的。當(dāng)我決定考研時(shí)，對(duì)時(shí)間倍加珍惜，不舍得浪費(fèi)一分一秒。我總是在想，也許多一分鐘，我就能多記住一個(gè)單詞，多看一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，那么在將來(lái)的考試中我就會(huì)多一份勝算。時(shí)間用秒來(lái)計(jì)算，也許是那些專職考研的人無(wú)法體會(huì)的。在專業(yè)課方面，我系統(tǒng)地看了高鴻業(yè)的《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》和易綱的《貨幣銀行學(xué)》，才感覺(jué)自己總算有點(diǎn)入門。

7月份之后的全面攻略

7月份以后，我開(kāi)始進(jìn)入全面復(fù)習(xí)階段。英語(yǔ)復(fù)習(xí)主要是做閱讀理解和背單詞。我先后做了吳永麟的100篇，胡敏的閱讀理解高分寶典還有近十年的真題閱讀。速度是我的瓶頸，于是規(guī)定自己在1小時(shí)內(nèi)必須做完5篇閱讀理解，長(zhǎng)期堅(jiān)持提高了做題速度。單詞我一直背到考前，這一點(diǎn)我覺(jué)得很重要。很多同學(xué)復(fù)習(xí)后期就不背單詞了，結(jié)果做閱讀時(shí)又發(fā)現(xiàn)很多單詞不認(rèn)識(shí)。按高數(shù)、線代、概率的順序復(fù)習(xí)的，先看書，把知識(shí)點(diǎn)和解題方法整理成筆記，然后做題，把一開(kāi)始不會(huì)做的題和一些解法比較典型、思路比較巧妙的題記在筆記上，以便將來(lái)重點(diǎn)復(fù)習(xí)。第二遍以筆記為主，把遺留的難題又重點(diǎn)看了看。11月左右，我開(kāi)始做模擬題，基本上兩天1套，到12月中旬的時(shí)候，一般都能得140分了，我覺(jué)得數(shù)學(xué)大概沒(méi)什么問(wèn)題了。政治是我花時(shí)間最少的一門，12月份才開(kāi)始看，每天看2個(gè)小時(shí)，一共看了兩遍。我覺(jué)得主要是哲學(xué)比較難理解，毛概、鄧論都是背的東西，政經(jīng)對(duì)考經(jīng)濟(jì)的同學(xué)來(lái)說(shuō)是 不難理解的?？记?0天左右，做了幾份模擬卷，就參加考試了。專業(yè)課方面，我按照經(jīng)濟(jì)、貨行、國(guó)金、財(cái)政的順序復(fù)習(xí)，前后一共復(fù)習(xí)了三遍。第一遍看得很細(xì)，不但要把每個(gè)基本概念、經(jīng)濟(jì)模型都搞懂，還要自己總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，記成筆記，花的時(shí)間最長(zhǎng)。最后兩遍基本上是復(fù)習(xí)，再加上有筆記，看得很快。11月份開(kāi)始準(zhǔn)備熱點(diǎn)。我主要是從網(wǎng)上查找熱點(diǎn)，記在本子上，雜志看了幾本《金融研究》和《國(guó)際金融研究》。

夢(mèng)想和希望助我堅(jiān)毅前行

以上是我整個(gè)的復(fù)習(xí)流程，看起來(lái)很流暢。然而期間常常會(huì)遇到工作與考研發(fā)生沖突。最重要的就是時(shí)間上的問(wèn)題。在保證完成份內(nèi)工作，除了正常的工作時(shí)間和必須的加班外，我一概不理工作，把所有的時(shí)間都獻(xiàn)給了考研。相比以前，我的工作熱情淡了好多。主管對(duì)此有所察覺(jué)，認(rèn)為我開(kāi)始不思進(jìn)取，曾多次提醒我要多看書，提高業(yè)務(wù)水平。每次我都敷衍了事。在外人看來(lái)，我開(kāi)始成為一個(gè)很不上進(jìn)的員工，不知道利用課余時(shí)間提升自己的工作水平?？墒钦l(shuí)又能知道我內(nèi)心的苦呢？面對(duì)主管善意的提醒甚至失望，我只能無(wú)言以對(duì)。在企業(yè)中，工作強(qiáng)度還是很大的。有時(shí)我下了班剛回到宿舍，渾身像散了架，一頭倒在床上，稍作休息后，就要投入到另一個(gè)我當(dāng)中——一個(gè)孤身奮戰(zhàn)考研的我。每天我都感覺(jué)自己在這兩種角色里互換，內(nèi)心的疲憊不言而喻。當(dāng)同事們看見(jiàn)我熬夜通紅的雙眼時(shí)，打趣地問(wèn)道：“去哪里通宵K歌去了？”每次我都報(bào)之一笑，不做辯解，也不希望他們知道自己在考研，擔(dān)心傳到主管那里對(duì)自己不利，畢竟誰(shuí)也不喜歡一個(gè)三心二意的員工。

常聽(tīng)人說(shuō)在職考研成功率很低，我當(dāng)時(shí)就不服這口氣，我一定要當(dāng)成功率的分子。為了考研，我改掉了睡懶覺(jué)的習(xí)慣，一天只有四五個(gè)小時(shí)的睡眠，我想盡一切辦法讓自己清醒；為了考研，我取消了一切娛樂(lè)活動(dòng)，雖然不免遭到同事們的怨言，但我心里想，當(dāng)我的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)，他們會(huì)理解的；為了考研，面對(duì)主管我不得不說(shuō)一些善意的謊言??因?yàn)槲业膬?nèi)心裝著一個(gè)夢(mèng)，一個(gè)讓我?jiàn)^發(fā)圖強(qiáng)的理想。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想，我愿意“空乏其身，勞其筋骨，餓其體膚”！我對(duì)我我的單人宿舍存有特殊情感，它就像我身上的一個(gè)殼，雖然是臨時(shí)的，卻是給我遮風(fēng)避雨的港灣。多少個(gè)夜晚，我在這個(gè)狹小的空間里挑燈夜戰(zhàn)，傾聽(tīng)著自己的呼吸，充滿希望地迎接明天的朝陽(yáng)。

記得考完研后，我請(qǐng)假好好睡了一整天，身心疲憊之極。后來(lái)的幾個(gè)月，從發(fā)布成績(jī)以及復(fù)試，都比較順利。拿到錄取通知書后，看著同事們驚異的眼光，我的內(nèi)心又何嘗不像喝了蜜？回想起那一段考研歲月，我想說(shuō)的是，在職考研并不可怕，可怕的是你自己不能堅(jiān)持。擁有樂(lè)觀自信的心態(tài)和堅(jiān)韌不拔的毅力，成功還會(huì)遠(yuǎn)離你么？

第四篇：如何講述真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事

如何講述真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事 這是真的。我有一個(gè)伙伴在越南。他叫鮑勃?基利,大家卻都叫他雷特。他的一位好友陣亡了。大約過(guò)了一星期,雷特坐下來(lái)給這位好友的姐姐寫一封信。雷特告訴她,她有一個(gè)多好的弟弟,他是那么隨和,是一流的伙伴和一流的同志。他是真正的戰(zhàn)士中的戰(zhàn)士,雷特寫道。接著他講述了幾個(gè)故事說(shuō)明這一點(diǎn)。她的弟弟總是一事當(dāng)前,自告奮勇地去做一些一百萬(wàn)年后都沒(méi)有人愿意做的事,那是危險(xiǎn)的事,比如出去偵察或在到處有壞蛋惹事生非的夜間出去巡邏。他簡(jiǎn)直像個(gè)不銹鋼球,雷特告訴她。這家伙肯定有點(diǎn)瘋,但他卻是個(gè)名符其實(shí)的蠻勇的人,因?yàn)樗矚g跟外國(guó)佬挑戰(zhàn),喜歡檢驗(yàn)自己,是一位很了不起、很了不起的人物,雷特寫道。不管怎么說(shuō),這封信寫得好極了,富有人情味,很感人。雷特寫信時(shí)幾乎是放聲痛哭。他流著淚告訴她他們?cè)谝黄鸲冗^(guò)的美好時(shí)光。她弟弟在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中似乎隨心所欲,總愛(ài)搞惡作劇,縱火焚燒城鎮(zhèn),讓濃濃的煙霧向四面八方蔓延。他也很幽默,比如去河邊釣魚時(shí),他帶了滿滿一箱手榴彈。也許是世界歷史上最有趣的事,雷特說(shuō),不計(jì)其數(shù)的越南佬的魚都死了。她弟弟有自己的生活準(zhǔn)則,知道該怎么玩才痛快。在萬(wàn)圣節(jié)這個(gè)真正炎熱、鬼一般的夜晚,這家伙會(huì)用所有不同的顏色涂在自己身上,戴上奇怪的面具,徒步到城鎮(zhèn)去玩“不招待就搗亂”的游戲。他幾乎一絲不掛,只有靴子、彈丸和一件M-16上衣。是個(gè)了不起的人物,雷特寫道。他有時(shí)很瘋狂,卻是一個(gè)能把性命相托的朋友。接著,這封信越寫越悲傷,越來(lái)越憂憤,雷特的心快要掏出來(lái)了。他說(shuō)他喜歡這家伙,這家伙是他在這個(gè)世上最好的朋友。他們心心相印,就像雙胞胎或什么似的,有很多共同點(diǎn)。他在信中說(shuō),戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后他會(huì)去看望她。后來(lái)怎么了? 雷特把信寄走了。他等了兩個(gè)月,那蠢娘卻沒(méi)有回信。真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事從來(lái)就是沒(méi)有道義的。既無(wú)教導(dǎo)意義,也不鼓勵(lì)什么美德,或樹立行為典范,或阻止人們做一些他們一直在做的事。如果一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的故事似乎有什么道德意義,別相信它。如果一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)故事到結(jié)尾會(huì)令你精神振奮,或覺(jué)得在那么一大堆廢墟中有一丁點(diǎn)兒正直無(wú)私會(huì)被打撈起來(lái),那么你就成了一個(gè)古老而又可怕的謊言的犧牲品。戰(zhàn)爭(zhēng)故事既沒(méi)有什么諸如正直無(wú)私的東西,也沒(méi)有什么美德。因此,如果你絕對(duì)忠實(shí)于淫穢和罪惡,你就能講述一個(gè)真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事。聽(tīng)聽(tīng)雷特?基利說(shuō)什么吧。娘們,他說(shuō)。他沒(méi)有用“悍婦”這個(gè)詞,當(dāng)然也就不用“女人”或“女孩”。他說(shuō)“娘們”。他吐了口痰,怒目圓睜。他才19歲——他不能忍受——他會(huì)用那雙大大的、憂郁的、溫柔的殺手一般的眼睛瞪著你,因?yàn)樗呐笥阉懒?因?yàn)檫@是令人難以置信的悲哀和真實(shí):她從來(lái)沒(méi)有回信。

如果你聽(tīng)了覺(jué)得難堪,你就能講述真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事。如果你不喜歡淫穢的東西,你就不喜歡真實(shí);如果你不喜歡真實(shí),你要當(dāng)心投票表決。把那些家伙送到戰(zhàn)場(chǎng)去,等他們回來(lái)講臟話。聽(tīng)聽(tīng)雷特怎么說(shuō):“主啊,這信寫得真他媽的好,我累死累活地寫著,而結(jié)果呢?那蠢娘從來(lái)就不回信”。那死去的家伙名叫科特?雷蒙。情況是這樣的。我們渡過(guò)一條泥濘的小河往西面的大山行軍。就在第三天,我們?cè)谕ㄍ軈擦值慕徊媛房谛№＠酌珊屠滋?基利開(kāi)始瞎鬧起來(lái)。他們并不懂得險(xiǎn)惡。他們只是小孩子,他們并不懂得。這只是一次很平常的徒步旅行,他們是這樣想的,不是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。他們跑開(kāi)了,鉆進(jìn)濃密的樹蔭里。這些樹的樹冠有4層,濃密的樹蔭透不出一點(diǎn)點(diǎn)陽(yáng)光,他們哈哈地笑著,玩一種他們自己發(fā)明的愚蠢的游戲,罵對(duì)方膽小鬼。這游戲需要用發(fā)煙手榴彈,發(fā)煙手榴彈本來(lái)不會(huì)炸死人的,除非你做了蠢事。他們把手榴彈的保險(xiǎn)針拔掉,站在離手榴彈幾英尺遠(yuǎn)的地方,就在那些大樹的樹蔭下玩投擲的游戲。誰(shuí)被嚇跑了,誰(shuí)就是膽小鬼。如果沒(méi)有人被嚇跑,手榴彈只會(huì)輕輕地砰一聲,煙霧就會(huì)把他們罩住。在濃濃的煙霧中,他們嬉笑著,跑著、跳著

這確實(shí)是真的。20年前,我遇上這種事。我還記得那個(gè)交叉路口,那些大樹和離這些樹不遠(yuǎn)處汩汩的流水聲。我記得苔蘚散發(fā)出的味道。在樹冠上面是白色的小花朵,看不見(jiàn)一點(diǎn)陽(yáng)光,我記得陰影在樹下蔓延開(kāi),科特?雷蒙和雷特?基利正在那兒用發(fā)煙手榴彈玩投擲的游戲。米歇爾?桑德斯坐在那兒蕩著他的悠悠拉線盤。諾曼?波克和戴維?杰森打著盹,或似睡非睡。綿延起伏的綠色山巒環(huán)抱四周。除了蕩漾著的陣陣笑聲,一切都靜悄悄的。我記得米歇爾?桑德斯忽然轉(zhuǎn)過(guò)臉看著我,并不像是向我點(diǎn)頭,似乎是提醒我注意什么,好象他已經(jīng)知道了,一會(huì)兒,他收起悠悠拉線盤走了。真不知該怎樣告訴你接下來(lái)發(fā)生了什么。他們只是在那兒起哄。咦,是什么響聲,我猜是雷管起爆的聲音。我回頭一看,看見(jiàn)雷蒙飛出了樹蔭,明亮的陽(yáng)光罩著他。他的臉突然變成褐色,閃著光。他確實(shí)是個(gè)英俊的小伙子。一雙敏銳的灰色的眼睛,修長(zhǎng)的身子,窄窄的腰部。他死時(shí)近乎是美麗的,陽(yáng)光籠罩著他,托起他,把他銜到長(zhǎng)滿苔蘚、藤條和白花的樹頂上。任何一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)故事,尤其是真實(shí)的故事,很難把所發(fā)生的事同似乎會(huì)發(fā)生的事分開(kāi)。似乎會(huì)發(fā)生的事會(huì)變成本身發(fā)生的事,而且必須按發(fā)生的事講出來(lái)。視角是偏斜的。餌雷爆炸時(shí),你遮住眼睛,佝僂著身子,飛了出去。當(dāng)一個(gè)家伙死了,就像科特?雷蒙,你轉(zhuǎn)過(guò)臉,又回頭看一眼,然后又轉(zhuǎn)過(guò)臉。畫面就變得混雜,你會(huì)錯(cuò)過(guò)許多情景。后來(lái),你講述這個(gè)故事時(shí),總是有超真實(shí)的虛幻,使這個(gè)故事顯得不真實(shí),而事實(shí)上,這些想象的東西就是赤裸裸的、確鑿的真實(shí)。

在很多情況下,一個(gè)真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事是可能不被相信的。如果你相信了,也會(huì)帶點(diǎn)懷疑。這要看可信度如何。通常那些瘋癲的東西是真實(shí)的,而那些普通的東西并不是真實(shí)的,因?yàn)橛斜匾闷胀ǖ臇|西使你相信真實(shí)的、令人難以置信的瘋癲,否則你就不可能講述一個(gè)真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事,有時(shí)候是無(wú)法講述的。譬如,我從米歇爾?桑德斯那兒聽(tīng)到這個(gè)故事。臨近傍晚時(shí),我們呆在散兵坑里。這些散兵坑沿著廣義省北部一條寬闊而泥濘的河畔排開(kāi)。我記得黃昏是多么寧?kù)o,河面上泛著略帶玫瑰色的光,悄無(wú)聲息地移動(dòng)著。凌晨,我們將渡過(guò)這條河向西部的大山挺進(jìn)。這情景很適合講個(gè)好故事?！拔覍?duì)天發(fā)誓這是真的,”米歇爾?桑德斯說(shuō)“,由6人組成的巡邏隊(duì)爬上山頂?shù)谋O(jiān)聽(tīng)哨。他們要在那兒呆一周,埋伏在那里傾聽(tīng)敵人的動(dòng)靜。他們帶上了無(wú)線電,一聽(tīng)到任何可疑的動(dòng)靜———任何可疑的——他們就會(huì)叫來(lái)大炮和武裝直升飛機(jī)或別的什么武器。在其他情況下,他們必須遵守嚴(yán)明的戰(zhàn)場(chǎng)紀(jì)律,絕對(duì)的寧?kù)o。他們只是聽(tīng)著?！鄙５滤箍戳宋乙谎?確保我能領(lǐng)略這幕情景。他蕩著他的悠悠拉線盤,手腕飛快地、緊緊地拽動(dòng)著,拉線盤“呼呼”地打著圈兒。他的臉在黃昏中顯得茫然。“我們談?wù)摰氖?開(kāi)書上的規(guī)定。這6個(gè)家伙一整個(gè)星期都一聲不吭。他們像沒(méi)長(zhǎng)舌頭,只長(zhǎng)耳朵?！薄笆堑?”我說(shuō)。“你理解嗎?”“看不見(jiàn)的。”桑德斯點(diǎn)點(diǎn)頭?！按_實(shí)是,”他說(shuō),“是看不見(jiàn)的。接下來(lái)發(fā)生的是,這些家伙躲進(jìn)叢林深處,都隱蔽起來(lái)。他們躺下來(lái),等待著,他們做的事就這些,沒(méi)有別的了,他們連續(xù)7天躺在那兒傾聽(tīng)著。老兄,我告訴你,這是很嚇人的。是在山上,你到那兒就知道有多可怕。都是叢林,濃霧彌漫著,連著天上的云——就像下雨一樣,但沒(méi)有下雨,一切都濕漉漉的、盤根錯(cuò)節(jié)地纏繞在一起,你看不見(jiàn)人,連你自己撒尿用的那玩意兒也找不到,像沒(méi)有自己的身子一樣。確實(shí)陰森森的。你隨著霧氣升騰,那像霧一樣的東西會(huì)把你吞沒(méi)——還有那些聲音。聲音會(huì)傳得很遠(yuǎn),你會(huì)聽(tīng)到一些從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)到的聲音。桑德斯停頓了一下,玩著他的悠悠拉線盤,然后對(duì)著我笑了?！皫滋煲院?這些家伙就開(kāi)始聽(tīng)到這種真正輕柔的、有點(diǎn)怕人的音樂(lè)。古怪的回音和其他聲音。就像收音機(jī)或其他東西傳來(lái)的,絕不

是收音機(jī),那是石頭發(fā)出的奇怪的、可怕的音樂(lè)。聲音有點(diǎn)像從遠(yuǎn)處傳來(lái)的,卻越來(lái)越近。他們盡量不去搭理它。但這是監(jiān)聽(tīng)哨,不是嗎?所以他們聆聽(tīng)著。每個(gè)晚上他們都一直聽(tīng)到這種瘋癲的古怪的音樂(lè)。有各種各樣的鐘聲和木琴聲。我的意思是,這是荒山野嶺里,這不可能是真實(shí)的——卻的確存在,就像整座山在聽(tīng)那該死的河內(nèi)廣播一樣。他們變得很緊張。一個(gè)家伙把多汁的水果貼在耳朵里。另一個(gè)家伙幾乎要發(fā)瘋了。但他們不能向上級(jí)匯報(bào)這種音樂(lè)。他們不能拿起電話,掛到基地去說(shuō),‘聽(tīng)著,我們需要一些彈藥,我們要炸掉這古怪的、越南佬的的搖滾樂(lè)團(tuán)?！麄儾荒苣菢幼?這也不能被接受。他們躺在濃霧里一聲不吭。更糟糕的是,這些可憐的家伙不能像往常那樣起哄,不能說(shuō)笑。也不能互相交談,只能在身邊嘀咕著,噓,別作聲,這就使一切顯得更加神秘。他們所做的事就是傾聽(tīng)?！泵仔獱?桑德斯又停住了,望著那條河出神,現(xiàn)在暮色越來(lái)越濃了,朝西面望去,只見(jiàn)山的輪廓凸起,一切顯得神秘和不可預(yù)測(cè)?！敖酉聛?lái)的一幕,”桑德斯緩緩地說(shuō),“你是不會(huì)相信的?！薄耙苍S不會(huì),”我說(shuō)。“絕不會(huì)的,你知道為什么嗎?”“為什么？” 他朝著我笑了,顯得有點(diǎn)疲倦。“這事就發(fā)生了。每一個(gè)字都是真實(shí)的。” 米歇爾?桑德斯從喉嚨里發(fā)出一種聲音,似乎是嘆氣,又仿佛暗示他不在意我相信他或不相信他。但是他確實(shí)在乎。他要我感覺(jué)到真實(shí),以一種原始的情感來(lái)相信。他有點(diǎn)悲傷?！斑@6個(gè)家伙,”他說(shuō),“他們到現(xiàn)在實(shí)在受不了了。一個(gè)晚上,他們開(kāi)始聽(tīng)到聲音,就像在雞尾酒會(huì)上。那聲音就像這樣,像越南佬在某個(gè)地方開(kāi)一場(chǎng)別開(kāi)生面的雞尾酒會(huì)。有音樂(lè)聲、閑聊聲和其他各種各樣的聲音。這種幻聽(tīng)可能有點(diǎn)發(fā)瘋,但他們確實(shí)聽(tīng)到打開(kāi)香檳蓋子的聲音。他們聽(tīng)到斟滿馬丁尼酒的杯子碰撞的聲音。一切確實(shí)顯得輕狂,似乎又很文明,只是這不是文明的地方,這里是越南?！八麄儽M量鎮(zhèn)靜下來(lái),只是躺在那兒享受節(jié)奏感強(qiáng)烈的音樂(lè)。但過(guò)了一會(huì)兒,他們又開(kāi)始聽(tīng)到你所不能相信的室內(nèi)音樂(lè)。他們聽(tīng)到小提琴和大提琴的聲音。他們聽(tīng)到一流的女高音。又過(guò)了一會(huì)兒,他們聽(tīng)到越南佬的歌劇、合唱團(tuán)的演出、海防市男聲合唱、理發(fā)店四重唱,還有各種各樣稀奇古怪的歌唱和念經(jīng)的聲音,而背景音樂(lè)一直就是那雞尾酒會(huì)。這些不同的聲音混雜在一起。但不是人的聲音,因?yàn)檫@里是大山,你懂嗎?若人不在說(shuō)話,霧也在說(shuō)話,草和該死的都在說(shuō)話。每樣?xùn)|西都發(fā)出聲音。樹談著政治,猴子談?wù)撟诮?整個(gè)國(guó)家,越南這個(gè)地方在說(shuō)話。理解嗎?越南確實(shí)在說(shuō)著什么?！斑@些家伙應(yīng)付不了。他們弄不懂。他們就用無(wú)線電匯報(bào)了敵人的行動(dòng)——有一整支軍隊(duì),他們

說(shuō)道,他們要了火力。他們要大炮和武裝直升飛機(jī)。他們要求空中襲擊。我告訴你,他們想要摧毀那雞尾酒會(huì)。整個(gè)晚上,他們只是焚燒這些山。他們把叢林榨出汁來(lái)。他們把樹、合唱俱樂(lè)部炸掉,還有其他能炸掉的東西,這是縱火焚燒的時(shí)候。他們把凝固汽油潑在山脊上,叫來(lái)了科布拉斯(Cobras)和F-4戰(zhàn)斗機(jī),使用威利?彼德炸彈HE炸彈和燃燒彈。整座山燃起熊熊大火。他們焚燒了那些大山?！袄杳鲿r(shí)一切最終都平靜下來(lái)。這是你從未見(jiàn)過(guò)的安靜。確實(shí)是濃煙密布的日子——云和霧在這個(gè)地方停止了流動(dòng)。整座山死一般地沉寂。就像布里加?xùn)|村一樣?！钦羝?你知道嗎?一切都被濃霧吞沒(méi)了。一點(diǎn)聲音也沒(méi)有,但他們?nèi)詢A聽(tīng)著?！坝谑?他們打起背包開(kāi)始逃跑。他們下了山,回到基地,他們到那兒時(shí)一聲不吭。他們沒(méi)有說(shuō)話。一個(gè)字也沒(méi)說(shuō),就像聾啞人一樣。一會(huì)兒,那位胖胖的、佩戴銀鷹徽章的上校過(guò)來(lái)詢問(wèn)那邊究竟發(fā)生了什么事。聽(tīng)到了什么?為什么要這么多炮火?上校發(fā)火了,他嚴(yán)厲批評(píng)他們所做的這件事。我說(shuō),他們花了6萬(wàn)億美元的炮火,這個(gè)肥胖的上校要他們回答,他想知道到底發(fā)生了他媽的什么事?！暗@些家伙一聲不吭。他們只是盯著他一會(huì)兒,好像既感到好笑又驚訝,整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)似乎寓于那對(duì)視的目光中。這一對(duì)視說(shuō)出了你從來(lái)沒(méi)有說(shuō)的。喂,伙計(jì),你得在耳朵里塞蠟,喂,可憐的家伙,你永遠(yuǎn)不會(huì)知道的,那是錯(cuò)誤的頻道——甚至你自己也_不想聽(tīng)。他們向這個(gè)討厭的家伙敬個(gè)禮就走開(kāi)了,因?yàn)橛幸恍┦虑槟闶怯肋h(yuǎn)不能說(shuō)的。”你可以講述一個(gè)真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事,以一種似乎這事情永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束的方式講述。不是在那時(shí)結(jié)束,也不曾結(jié)束,也不是米歇爾?桑德斯起身朝黑暗走去的時(shí)候停止。情況就是這樣。即使現(xiàn)在這時(shí)候,我仍記得那個(gè)悠悠拉線盤。我覺(jué)得你應(yīng)該身臨其境,你應(yīng)該親耳聽(tīng)到,我知道桑德斯多么希望我能相信他。我看到他不能完全準(zhǔn)確地講述一些細(xì)節(jié),不能明確說(shuō)明這是毫無(wú)疑問(wèn)的真實(shí)時(shí)露出的沮喪。記得那個(gè)晚上我呆在我的散兵坑里,看著廣義省投下的陰影,想著第二天我們?cè)摱蛇^(guò)這條河向西邊的大山進(jìn)軍,我可能會(huì)死,我不明白這一切。夜里,米歇爾?桑德斯搭著我的肩膀?！奥?tīng)我說(shuō),”他輕聲說(shuō)“我說(shuō)的是道義,沒(méi)有人在聽(tīng)。沒(méi)有人什么都沒(méi)聽(tīng),就像那個(gè)胖胖的上校,那些政客,所有的平民百姓。你的女朋友。我的女朋友。每個(gè)人的甜蜜的、純真的女朋友。他們必須去聽(tīng)4開(kāi)本的規(guī)定,聽(tīng)那些蒸汽、樹和巖石的聲音——要傾聽(tīng)敵人的動(dòng)靜?！痹缟?桑德斯又過(guò)來(lái)找我了。我們排隊(duì)準(zhǔn)備出發(fā)了,正在檢查武器,按行軍前的老規(guī)矩辦事,先遣隊(duì)已經(jīng)渡過(guò)這條河,排成縱隊(duì)向西進(jìn)軍了。

“我得向你坦白,”桑德斯說(shuō),“昨晚,我不得不編造了一些東西?！薄拔抑??！?“那合唱團(tuán)。沒(méi)有什么合唱團(tuán)?！薄笆堑??！薄耙矝](méi)有歌劇。”“沒(méi)什么,我理解?！?“但是這是真實(shí)的。那6個(gè)家伙在那兒聽(tīng)到古怪的聲音。他們聽(tīng)到一些你永遠(yuǎn)不會(huì)相信的聲音?！鄙５滤贡成戏及?閉一會(huì)兒眼睛,又朝我笑了。我明白他要說(shuō)什么。“好吧,”我說(shuō)“道義是什么?”“把它忘了吧?！薄安?你講吧?！?他沉默了好一陣子,轉(zhuǎn)過(guò)臉,沉默仍在延續(xù),到了幾乎令人尷尬的地步。他聳聳肩,瞪著我,我一整天都忘不了這一瞪眼?！澳懵?tīng)到這靜寂的聲音嗎?”他說(shuō),“這份寧?kù)o——用心去聽(tīng),你就能明白道義?！?如果一個(gè)真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事有某種道義,這道義就像被織進(jìn)布的線。你不能把它梳理出來(lái),如果沒(méi)有解開(kāi)更深層的意義,你就不能提取出意義。最終,其實(shí)對(duì)于一個(gè)真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事也沒(méi)什么可說(shuō)的,也許只會(huì)說(shuō)“噢”。真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事不能概括出什么。它們不沉溺于抽象或分析。比如:戰(zhàn)爭(zhēng)是地獄。作為一種道德宣揚(yáng),這句老生常談似乎完全正確,因?yàn)樗橄?、概?我心里不相信,心里沒(méi)什么反應(yīng)。要有本能的反應(yīng),一個(gè)真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事,如果講得真實(shí),會(huì)震撼心靈的。

這個(gè)故事就是這樣。我以前講過(guò)很多次,有多種改寫版——但這里講的是真實(shí)發(fā)生的。我們渡過(guò)了那條河向西邊的大山進(jìn)軍。第三天,科特?雷蒙踩上了周長(zhǎng)105的餌雷。他正和雷特?基利玩投擲的游戲,他笑著,然后就死了。樹長(zhǎng)得很茂盛,他們幾乎用了1個(gè)小時(shí)才能清理出一塊著陸區(qū),讓搬運(yùn)傷員的直升飛機(jī)降落在這里。后來(lái),就在山的更高處,我們看見(jiàn)一頭越共的水牛犢。它在那兒做什么我不清楚——那兒既沒(méi)有農(nóng)場(chǎng)也沒(méi)有稻田——我們追趕著這頭小水牛,用繩子把它套住,一路牽著來(lái)到我們要在那兒過(guò)夜的一個(gè)荒涼的村子。晚飯過(guò)后,基利過(guò)來(lái)?yè)崦谋亲印Ｋ蜷_(kāi)一罐壓縮食品,豬肉和豆子,但這頭小水牛并不感興趣。雷特聳了聳肩。他往后一站,朝它的右前腿的膝蓋開(kāi)槍。這小動(dòng)物一聲不吭,重重地摔下去,又起來(lái)了。雷特仔細(xì)瞄準(zhǔn),射掉了它的一只耳朵,他朝它后腿部和背部拱起的地方開(kāi)槍。他朝它的脅腹部開(kāi)了兩槍。他并不想殺死它,只是讓它受點(diǎn)傷。他把槍口對(duì)準(zhǔn)小水牛的嘴,把它的嘴擊沒(méi)了。沒(méi)有人說(shuō)什么。整排的人都站在那兒觀看,有各種各樣的感覺(jué),但沒(méi)有人對(duì)這頭小水牛表現(xiàn)出同情。科特?雷蒙死了。雷特?基利失去了他世界上最好的朋友。周末,他要給那家伙的姐姐寫一封感人的長(zhǎng)信,她不會(huì)回信,他在現(xiàn)在只是感到痛苦。他把小水牛的尾巴也射掉了。他把肋骨下面的大塊肉也射掉了。我們周圍彌漫著濃煙的惡臭和綠樹的味道,這是一個(gè)潮濕、炎熱的夜晚。雷特拿起自動(dòng)步槍隨意掃射,幾乎是隨便的,朝小水牛的肚子和屁股瘋狂掃射。然后他又上了子彈,蹲下來(lái)朝它的左前膝開(kāi)槍。這頭小動(dòng)物倒下去又拼力想掙扎起來(lái),但是這回不行了。它踉蹌著倒下去了。雷特朝它的鼻子開(kāi)槍,他彎下身在它的耳畔嘀咕著,好像同一只寵物講話,然后又射它的喉嚨。這頭小水牛一直一聲不吭,或近乎一聲不吭,只有鼻子發(fā)出輕微的喘息聲。它靜靜地躺著。一動(dòng)不動(dòng),除了眼睛張得大大的,黑色的瞳仁閃著光,一聲不吭。雷特?基利哭了。他想說(shuō)點(diǎn)什么,但后來(lái)還是托起步槍一個(gè)人走了。我們其他人繞著這頭小水牛,圍成參差不齊的一圈。沒(méi)有人出聲。我們已經(jīng)目擊了一些至關(guān)重要的東西,一些全新的、深刻的東西,一個(gè)令人極為震驚的世界,道不出它的名字。有人踢了踢這頭小水牛。它仍活著,只不過(guò)是從它的眼睛看出還活著?！疤钊梭@訝了,”戴維?杰森說(shuō)“我這一生中還沒(méi)有目睹過(guò)這種事情?！薄皬膩?lái)沒(méi)有?” “幾乎沒(méi)有。一次也沒(méi)有?！?基沃和米歇爾?桑德斯抬起這頭小水牛。他們拖著它經(jīng)過(guò)空曠的場(chǎng)地,把它舉起來(lái)扔進(jìn)鄉(xiāng)村的井里。后來(lái),我們坐下來(lái)等待雷特鎮(zhèn)定下來(lái)。“太令人驚訝了,”戴維?杰森不停地說(shuō)。“這真是個(gè)新招。我以前從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的?！?米歇爾?桑德斯掏出它的悠悠拉線盤?！斑@是越南,”他說(shuō)“是罪惡之園。在這兒,老兄,每一種罪孽確實(shí)都是新奇、獨(dú)創(chuàng)的?！蹦阍撊绾慰偨Y(jié)呢? 戰(zhàn)爭(zhēng)是地獄,但只說(shuō)出了一半,因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)也充滿神秘、恐怖、冒險(xiǎn)、勇氣、新發(fā)現(xiàn)、神圣、同情、失望、渴望和愛(ài)。戰(zhàn)爭(zhēng)是惡劣的,戰(zhàn)爭(zhēng)充滿樂(lè)趣。戰(zhàn)爭(zhēng)驚心動(dòng)魄,戰(zhàn)爭(zhēng)單調(diào)乏味。戰(zhàn)爭(zhēng)使你成為男子漢,戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)奪去你的生命。這些真實(shí)是自相矛盾的。例如我們可以說(shuō)戰(zhàn)爭(zhēng)是荒誕的。但事實(shí)上戰(zhàn)爭(zhēng)也是一種美。盡管戰(zhàn)爭(zhēng)很恐怖,你忍不住會(huì)對(duì)那令人敬畏的恢宏的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)景感到驚異。你目瞪口呆地盯著劃破夜空的曳光彈,就像艷麗的紅緞帶一樣。你蹲在隱蔽處,看著清涼的、無(wú)動(dòng)于衷高掛在稻田上空的月亮;你贊嘆部隊(duì)行軍時(shí)流水般的勻稱,那和諧的聲音和步履,從武裝直升飛機(jī)上傾瀉下來(lái)的大片大片的炮火,照明彈、白色的磷光、凝固汽油彈發(fā)出的紫紅色的光、信號(hào)火箭的紅光。這確實(shí)不是美,而是令人驚訝。這一切充斥著你的眼睛,這一切控制著你。你討厭這一切,是的。但你的眼睛卻不。就像那迷人的森林大火,就像顯微鏡下面的癌細(xì)胞一樣,任何戰(zhàn)斗、或轟炸或炮擊都具有脫離道義的單純的美感,一種強(qiáng)烈的、令人無(wú)法平息的美——一個(gè)真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事就是要道出這種真實(shí),而真實(shí)是丑陋的。概括戰(zhàn)爭(zhēng)就像概括和平一樣。幾乎每樣?xùn)|西都是真實(shí)的。幾乎沒(méi)有一樣?xùn)|西是真實(shí)的。也許本質(zhì)上,戰(zhàn)爭(zhēng)只是死亡的代名詞,然而每位戰(zhàn)士都會(huì)對(duì)你說(shuō),如果他說(shuō)出真話,接近于死亡相對(duì)應(yīng)的是接近生命。?；鹨院?總有充滿生機(jī)的無(wú)限的喜悅。樹充滿活力。草,泥土,一切都是。你周圍的萬(wàn)物都鮮活起來(lái),你也是其中的一個(gè)。這種生機(jī)令你顫抖。你強(qiáng)烈地意識(shí)到活著的你——你最真實(shí)的自己,你要成為什么人,然后你就有成為這種人的沖動(dòng)。在罪惡之中你想成為一個(gè)好人,你想要高雅,你想要正義、禮儀和人與人之間的和諧,你從來(lái)不知道你要這些。這種愿望帶著某種豁達(dá),某種神圣。雖然有點(diǎn)奇怪,其實(shí)臨近死亡是你最具有活力的時(shí)候。你明白了什么是有價(jià)值的。似乎第一次,你欣賞你自己最好的和世界最好的一面,你珍惜那些可能會(huì)失去的東西。黃昏時(shí)候,你呆在自己的散兵坑里,望著寬闊的河流變成了玫瑰色,望著遠(yuǎn)處的山,雖然明天你必須渡過(guò)這條河挺進(jìn)大山,干一些可怕的事情,也許是死。即使是這樣,當(dāng)你細(xì)心觀察河水那漂亮的顏色,你會(huì)對(duì)落日頓生驚奇和敬畏之情。你心里油然而生一種痛楚,你多么渴望世界可能是這樣,一直是這樣,但現(xiàn)在不是。米歇爾?桑德斯是對(duì)的。對(duì)一位普通的士兵來(lái)說(shuō),至少戰(zhàn)爭(zhēng)給人精神上的感覺(jué)就像極為可怕的霧,濃煙滾滾,永不消散。沒(méi)有什么清晰可辨的東西。所有的東西都纏繞在一起。古老的原則不再具有約束力,亙古不變的真實(shí)不再是真的。正確與錯(cuò)誤摻和在一起,有序與無(wú)序、愛(ài)與恨、丑與美、法制與無(wú)政府、文明與野蠻都混在一起。煙霧把你吞沒(méi)了。你不知道你身處何方,或者你為什么在那里,唯一確定的是壓倒一切的含混。在戰(zhàn)爭(zhēng)中,你失去了準(zhǔn)確的判斷,你對(duì)真實(shí)的感覺(jué),可以有把握地說(shuō),在一個(gè)真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事中,沒(méi)有什么是絕對(duì)真實(shí)的。甚至一個(gè)真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事經(jīng)常沒(méi)有什么意義,或20年以后你才會(huì)想到這個(gè)意義,你會(huì)在睡夢(mèng)中醒過(guò)來(lái),搖醒你的妻子,開(kāi)始把這個(gè)故事告訴她。但是當(dāng)你的故事快講完時(shí),你又忘記有什么意義了。你會(huì)一直躺在那里,那故事又再次映入你的腦海。你聆聽(tīng)著你妻子的呼吸。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束了。你閉上眼睛,你微笑著,想著,天啊,有什么意義?【缺一段】 那天在山上,我看見(jiàn)雷蒙側(cè)過(guò)身子。他笑著,在跟雷特?基利講些什么。后來(lái)他跨出了半步,從樹蔭下飛到了明晃晃的陽(yáng)光下,那周長(zhǎng)105的餌雷使他飛到一棵樹上。他的五臟六腑掛在那兒,因此戴維?杰森和我奉命爬上樹把他撕扯下來(lái)。我記得一只臂膀里白色的骨頭。我記得幾塊皮和一些應(yīng)該是腸子的濕漉漉的黃東西。那可怕的血,我仍記憶猶新。但是20年后喚醒我的是當(dāng)我們把五臟六腑扔掉時(shí),戴維?杰森在唱著“檸檬”(科特?雷蒙的姓意思是檸檬)這首歌。你可以通過(guò)提出疑問(wèn),講述一個(gè)真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事。譬如,你問(wèn)道,“是真的嗎?”如果這答案對(duì)你很重要,你就找到答案了。譬如,我們都聽(tīng)過(guò)這個(gè)故事。4個(gè)家伙沿著一條道路走下去。手榴彈爆炸了。一個(gè)家伙撲上去,自己被炸了,挽救了其他3個(gè)朋友。這是真實(shí)的嗎?這答案很重要。如果這事永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生,你會(huì)覺(jué)得被蒙騙了。沒(méi)有事實(shí)的根據(jù),這只是老一套的吹噓,純屬好萊塢的電影制作,因?yàn)檫@類故事是不真實(shí)的,這也是不真實(shí)的。然而即使這種事情發(fā)生了——也許確實(shí)發(fā)生了,任何情況都可能發(fā)生——你還是覺(jué)得這不會(huì)是真實(shí)的,因?yàn)橐粋€(gè)真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事并不依賴這種真實(shí)。這與絕對(duì)發(fā)生的事件毫不相關(guān)。某種事情可能發(fā)生了,但可能是謊言;某種事情可能沒(méi)有發(fā)生,但可能比真實(shí)更接近真實(shí)。譬如:4個(gè)人沿著一條小路走下去。手榴彈爆炸了。一個(gè)人撲上去被炸了,但這是殺傷性手榴彈,每個(gè)人都得死。在他們死亡前,一個(gè)快死的家伙問(wèn)“你干嗎那樣做,?”那個(gè)撲上去的人說(shuō)“,我不告訴你。”另一個(gè)人開(kāi)始笑了,接著就死了。這是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生的真實(shí)的故事。20年以后,我們看見(jiàn)陽(yáng)光灑在雷蒙的臉上。我看見(jiàn)他轉(zhuǎn)過(guò)身看著雷特?基利,然后他笑了,莫名其妙地跨出半步,從樹蔭下飛到了陽(yáng)光下,他的臉突然呈褐色,閃著光,當(dāng)他的腳著地的那一瞬間,他肯定會(huì)認(rèn)為是陽(yáng)光殺死了他。但并不是陽(yáng)光,是周長(zhǎng)105的餌雷。但是如果我想把這件事徹底弄清楚,陽(yáng)光似乎聚集在他周圍,拾起他,把他抬到一棵樹上,如果我想重現(xiàn)陽(yáng)光那致命的白光,那迅速的一閃,那顯而易見(jiàn)的原因與結(jié)果,你可能會(huì)相信科特?雷蒙所相信的,這對(duì)他來(lái)說(shuō)就是最后的真實(shí)。我時(shí)不時(shí)地講述這個(gè)故事,隨后會(huì)有人對(duì)我說(shuō)她喜歡這個(gè)故事。這些人總是女性。通常是年齡較大的婦女,性情溫和,富有人情味。她會(huì)說(shuō)通常她痛恨戰(zhàn)爭(zhēng)故事,她不明白為什么人們?cè)敢庠谘锎驖L。但是她喜歡這個(gè)故事。那可憐的小水牛的故事令她傷心。有時(shí)還會(huì)流下一些眼淚。她會(huì)說(shuō)我該做的事是把這故事拋在腦后,尋找新的故事講。我不表態(tài),但我會(huì)考慮這件事。我會(huì)描繪雷特?基利的臉,他的傷心,我會(huì)想著,你這蠢娘。因?yàn)樗龥](méi)在聽(tīng)。這不是一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)故事。這是愛(ài)的故事。但是你不能那樣說(shuō)。你只能再講述一遍,耐心地,增加或刪除一些東西,編造一些可以接近真實(shí)的東西。你告訴她沒(méi)有米歇爾?桑德斯。沒(méi)有科特?雷蒙,沒(méi)有雷特?基利。沒(méi)有交叉路口。沒(méi)有小水牛。沒(méi)有藤條、或苔蘚或白花。從頭到尾你都要告訴她,這是捏造的。每一個(gè)細(xì)節(jié)——山、小河,特別是那可憐的、不說(shuō)話的小水牛。這一切都沒(méi)發(fā)生,沒(méi)有。即便發(fā)生了,也不是在山上,而是在巴坦干半島的一個(gè)小村莊發(fā)生的,雨拼命地下著,一個(gè)晚上,一位名叫斯汀克?哈里斯的家伙醒過(guò)來(lái)尖叫著,有只螞蟥在他的舌頭上。如果你不停地講下去,你就能講述一個(gè)真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事。最后,當(dāng)然,一個(gè)真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事從來(lái)不是關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng),而是關(guān)于陽(yáng)光。黎明的陽(yáng)光灑在河面上,你知道你必須渡過(guò)這條河向山挺進(jìn),做一些你不敢做的事。這是關(guān)于愛(ài)和回憶的故事。是關(guān)于悲傷的故事。是關(guān)于從不回信的姐姐和人們永遠(yuǎn)不想聽(tīng)的故事。

第五篇：家政公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

宜賓學(xué)院 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

——家和興家政服務(wù)公司

ZY

家政服務(wù)前景：

隨著家庭結(jié)構(gòu)的演變和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，事業(yè)型、困難型（家有老人、孩子、病人需要照顧）、富裕型家庭大量出現(xiàn)，希望從繁瑣的家務(wù)勞動(dòng)中解脫出來(lái)，以便有更多的時(shí)間從事生產(chǎn)、學(xué)習(xí)和娛樂(lè)的人越來(lái)越多。有約70～80%的城鎮(zhèn)居民對(duì)家政服務(wù)有需求，市場(chǎng)潛力巨大，有利于擴(kuò)大就業(yè)，政府重視并支持家政服務(wù)業(yè)的發(fā)展 目標(biāo)市場(chǎng)：

一幢幢高樓的拔地而起，一個(gè)個(gè)樓盤的聚集而生，使得家政服務(wù)公司的生意風(fēng)生水起，市場(chǎng)范圍極度擴(kuò)張。一個(gè)稍具一定規(guī)模和影響力的家政公司往往可以延伸到附近幾個(gè)或十幾個(gè)樓盤的家政市場(chǎng)。涉及：家庭各種需要，如：A.家庭物質(zhì)生活方面。如住宅、室內(nèi)布置、家具與裝飾;飲食與營(yíng)養(yǎng);衣著和縫紉；家庭動(dòng)植物養(yǎng)殖等。B.家庭醫(yī)療衛(wèi)生方面。食品衛(wèi)生等。C其他方面還有家庭安全，包括防火、防盜、滅鼠、滅蚊蠅、防觸電、防煤氣中毒等。公司取名：

家興和家政服務(wù)公司

團(tuán)隊(duì)：

總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，家庭服務(wù)業(yè)管理部門，家庭用品產(chǎn)業(yè)高級(jí)策劃管理部門 公司服務(wù)：

（1）制作家庭便餐、家居保潔、衣物洗滌、園藝等等，以器物的服務(wù)為主；

（2）看護(hù)嬰幼兒：對(duì)嬰幼兒的照料、看管；

（3）護(hù)理老年人：照料、陪護(hù)老年人；

（4）照顧病人：在家庭或醫(yī)院照料、看護(hù)病人；

（5）護(hù)理產(chǎn)婦與新生兒：護(hù)理產(chǎn)婦與新生兒，亦稱月嫂；

（6）家庭安全員：一類是負(fù)責(zé)家庭器物的維修與安全，如負(fù)責(zé)水電、電器、電腦、住宅的維修服務(wù)與安全等，又稱家庭技術(shù)員；另一類是負(fù)責(zé)家人的安全，又稱家庭保安員；

（7）居家服務(wù)的家政從業(yè)人員（保姆）其服務(wù)項(xiàng)目一般是全面多項(xiàng)的，而鐘點(diǎn)工、計(jì)件工則有單項(xiàng)或多項(xiàng)的，其具體服務(wù)項(xiàng)目應(yīng)以客戶與家政企業(yè)或家政從業(yè)人員所簽訂的合同內(nèi)容為準(zhǔn)。

產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

大型專業(yè)家政公司、聚集在本公司周圍樓盤的中小型家政公司、個(gè)人家政服務(wù)。

顧客需求：

市場(chǎng)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)可追溯（安全）；服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量好、性價(jià)比高（規(guī)范）。進(jìn)入市場(chǎng)策略：

細(xì)分策略（家庭看護(hù)，鐘點(diǎn)工家政管理、家庭教育、營(yíng)養(yǎng)飲食、生涯指導(dǎo)、老人護(hù)養(yǎng)等專業(yè)技能）

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：

在創(chuàng)業(yè)的前期，開(kāi)辦一個(gè)中等規(guī)模的家政公司，在保證資金運(yùn)作安全的范圍內(nèi)，擴(kuò)張市

場(chǎng)。等到資金充裕、品牌影響力擴(kuò)大之時(shí)，可以吸引投資者開(kāi)辦一個(gè)專業(yè)一體化的大型家政服務(wù)集團(tuán)，更大范圍的搶占市場(chǎng)，并加快市場(chǎng)增長(zhǎng)。

公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略營(yíng)銷：

第一，與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)結(jié)成同盟，為廣大下崗女工找到再就業(yè)的道路，并回避大部分的服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。第二，以優(yōu)質(zhì)取勝，服務(wù)至上。及時(shí)為顧客提供滿意和周到的服務(wù)讓顧客順心、開(kāi)心。第三，鎖定特定客戶群，中檔居民區(qū)的家庭，收費(fèi)合理。

第四，服務(wù)多樣化，符合顧客的個(gè)性化需求。

第五，加大影響力度，重點(diǎn)是公關(guān)關(guān)系。爭(zhēng)取讓每位顧客都成為我們的宣傳員。

第六，抓住重要的時(shí)機(jī)加大同各居民區(qū)的關(guān)聯(lián)，加深同居民的交流

第七，搶占新的市場(chǎng)，搶先宣傳。

第八，會(huì)員制和增值服務(wù)能夠鎖定下游客戶由于是公司化運(yùn)作，客戶只與公司打交道，并簽有合同，客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量不滿，公司無(wú)條件更換服務(wù)員直到客戶滿意，客戶不用擔(dān)心服務(wù)員會(huì)損壞財(cái)物，更不用擔(dān)心服務(wù)員出事后開(kāi)溜，所以客戶沒(méi)有后顧之憂。

第九，這需要客戶交一筆會(huì)員費(fèi)成為公司的會(huì)員，從而獲得終生在公司挑選服務(wù)員的資格。針對(duì)一般客戶和大客戶收取不同的會(huì)員費(fèi)，對(duì)于一般家庭客戶，收費(fèi)在50~100元之間不等?？紤]到已支付的會(huì)員費(fèi)和公司所提供的價(jià)值，客戶一般很愿意與公司合作并且很少流失。從這一層面，公司對(duì)下游客戶基本是鎖定的。

第十，公司為新服務(wù)員開(kāi)設(shè)各種培訓(xùn)班，只有培訓(xùn)合格后，才能送到客戶那里進(jìn)行服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量一般都讓客戶贊不絕口，所以客戶特別喜歡使用這家公司提供的服務(wù)員。實(shí)際上公司并不需為這一培訓(xùn)投入資金而主要是利用自己的服務(wù)熟手來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)。員工培訓(xùn)的主要內(nèi)容：新職員培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、專業(yè)理論培訓(xùn)等。

應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多且十分分散，很多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐目標(biāo)市場(chǎng)并取得了一定的市場(chǎng)和顧客忠誠(chéng)度。

2、公司品牌新生，優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)。新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，單打獨(dú)斗，暫時(shí)未結(jié)成同盟。無(wú)先例可循，只能是以“摸著石頭過(guò)河”的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

3、無(wú)法化解服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，服務(wù)糾紛眾多。

4、家政公司提供的價(jià)值單一，無(wú)法鎖定客戶和服務(wù)員，無(wú)法形成規(guī)模。

5、贏利模式單一，利潤(rùn)空間日益減小。

6、目標(biāo)顧客的個(gè)性化需求難以把我或很多人不相信或不愿意把一些重要的家務(wù)交給其他人來(lái)完?，F(xiàn)代社會(huì)的不良次序業(yè)可能引起顧客對(duì)服務(wù)人員的不信任，聘請(qǐng)的保潔人員可能個(gè)人素質(zhì)不高。

7、現(xiàn)代化的生活小區(qū)屬于生活空間，管理控制嚴(yán)格，促銷難以進(jìn)入，廣告促銷效果不大。公司收費(fèi)：

對(duì)于顧客：

長(zhǎng)期包年（半年）顧客：

1、日常收費(fèi)：A.鐘點(diǎn)20元/時(shí)，一月共500元，一年共6000元；

B.半天（3小時(shí)）50元，一月共1250元，一年共30000元；

C.一天（7小時(shí)）100元，一月共2500，一年共60000元；

2、辦理VIP卡收費(fèi)2000元，VIP用戶可享受8.8折優(yōu)惠；

3、保潔用品、保潔器具均按市場(chǎng)價(jià)出售。

短期顧客：

1、日常收費(fèi)：A.鐘點(diǎn)30元/次；

B.半天（3小時(shí)）80元/次；

C.一天（7小時(shí)）160元/次。

2,、保潔用品、保潔器具均按市場(chǎng)價(jià)出售。

對(duì)于從業(yè)人員（30人）：

押金2000元，制服費(fèi)200元，配套用具費(fèi)300元。

團(tuán)隊(duì)管理：

1、工資制度：底薪1500+提成+獎(jiǎng)金

具體說(shuō)明：考勤制度下，一月30天，上班時(shí)間為25天，一天11個(gè)小時(shí)，員工輪休。每天7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)考勤。一月全勤者可獲得全額底薪1500元；為公司介紹生意者：長(zhǎng)期生意-公司收費(fèi)的8%，短期生意-公司收費(fèi)的2%；公司每月設(shè)立“讓顧客滿意優(yōu)秀獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)金300元。

2、員工福利：

試用期1月無(wú)社保待遇；試用期結(jié)束簽訂就業(yè)合同，公司正式為員工購(gòu)買五金一險(xiǎn)。社保金從員工個(gè)人工資中扣除。

公司預(yù)算： 以一個(gè)月100個(gè)客戶計(jì)算，假設(shè)當(dāng)中有70個(gè)長(zhǎng)期顧客，其中有40個(gè)鐘點(diǎn)（5個(gè)VIP）、20個(gè)半天（2個(gè)VIP）、10個(gè)一天（2個(gè)VIP），30個(gè)短期顧客，其中有15個(gè)鐘點(diǎn)、5個(gè)半天、10個(gè)一天。

公司預(yù)計(jì)月收入：35人*500元+5人*500元*0.88=19700元，18人*1250元+2人*1250元*0.88=24700元，8人*2500元+2人*2500元*0.88=24400元，15人*30元=450元,5人*80元=400元,10人*160元=1600元。

19700元+24700元+24400元+450元+400元+1600元=71250元

公司預(yù)計(jì)月成本：職工工資30人*1500元=45000元，再加上可能存在的變動(dòng)5000元；管理者工資2人*4000元=8000元，鋪面租金5000元/月，水電費(fèi)1000元/月，公司固定資產(chǎn)折舊費(fèi)3000元。

45000元+5000元+8000元+5000元+1000元+3000元=67000元

公司月凈利潤(rùn)：4250元；預(yù)計(jì)一年可以回收本金。

完