第一篇：增員激發(fā)興趣話術(shù)

增員面談 通關(guān)話術(shù)

一、觀念導(dǎo)入：法拉利跑車話術(shù)

1、引起興趣

推薦人：你會開車嗎？ 增 員：會/不會

推薦人：你聽過世界車王舒馬赫嗎？ 增 員：當(dāng)然/沒有

推薦人：如果讓你和車王舒馬赫賽車比誰開得快，你覺得你能贏他嗎？ 增 員：肯定贏不了

推薦人：我告訴你一個辦法，你肯定能贏他，你相信嗎？ 增 員：哦？

2、環(huán)境比能力重要

推薦人：那就是——我給你一臺法拉利跑車，我給他一臺拖拉機(jī)。所以有時候你會發(fā)現(xiàn)一輛車子的性能比一個人的技能要重要，一個人所處的環(huán)境比他能力要重要。人一輩子成功的機(jī)會不多，只有三個機(jī)會：第一個是孝順的機(jī)會不會等人，第二個是愛情的機(jī)會不會等人，第三個是事業(yè)的機(jī)會不會等人。

二、觀念溝通

1、認(rèn)同保險 1）提出疑問

推薦人：請問你認(rèn)同保險嗎？ 增 員：認(rèn)同/不認(rèn)同

推薦人：請問你早上出門的時候鎖門了嗎？ 增 員：鎖門了

推薦人：為什么要鎖呢？是被小偷偷過以后才要鎖門嗎？ 增 員：不是。推薦人：為什么要關(guān)？ 增 員：以防萬一。

推薦人：很好！保險就是以防萬一。

2）保險的作用

推薦人：請問你家有社區(qū)大門和保安嗎？ 增 員：有。

推薦人：那為什么你家還要裝鐵門？ 增 員：多一道保險。

推薦人：社保就像小區(qū)大門和保安人人都有，但是不夠！所以人生需要商業(yè)保險！為什么你家夫妻房還要裝門？小孩房要裝門？ 增 員：需求不同。

推薦人：所以夫妻之間要買保險，小孩子要保險！家里的鐵門就是提醒我們要有責(zé)任為未發(fā)生的事提前做防范！

3）人人需要保險

推薦人：如果明天社保中心打廣告，說前一千個排隊(duì)的人辦社保不花錢，你會去排隊(duì)嗎？ 增 員：排。

推薦人：如果商業(yè)保險也不要錢的話，請問你想要嗎？ 增 員：要。

推薦人：所以說你不是不認(rèn)同保險，只是不想花錢對嗎？ 增 員：對。

推薦人：所以說，每個人心里都是認(rèn)同保險的。

2、愿意做業(yè)務(wù)、保險是穩(wěn)定的、不穩(wěn)定的是行政 1）行政做什么

推薦人：如果你要選擇下一份工作，是選擇行政還是業(yè)務(wù)的？ 增 員：行政 推薦人：為什么？ 增 員：因?yàn)楣ぷ鞣€(wěn)定。

推薦人：行政工作一般包括電腦，打電話、接電話、招待客人，這些工作是你我都會的吧？ 增 員：恩

推薦人：所以行政工作的被取代性比較高，你同意吧？ 2）行政的缺點(diǎn)與業(yè)務(wù)的優(yōu)勢

推薦人：而且干行政，干一年和干八年的他們的工作內(nèi)容是一樣。所以，行政的年資越久使用價值就會低，所以這就是為什么干行政年輕人比較多的原因，所以你覺得行政人員哪穩(wěn)定呢？有人說，業(yè)務(wù)收入不穩(wěn)定，其實(shí)應(yīng)該要說是，努力不穩(wěn)定，而不是收入不穩(wěn)定，如果一個業(yè)務(wù)員非常努力的話，他的收入會越來越穩(wěn)定。

3、你要先吃苦 1）金錢觀

推薦人：如果讓你5年之內(nèi)可以賺到300萬，你選擇輕松賺還是辛苦賺？ 增 員：嗯。。

推薦人：如果輕松賺到300萬，5年下來能為你積累什么呢？你得到的將是如何花掉300萬的方法。但是如果選擇辛苦還能賺到300萬，5年下來你得到的是如何在最辛苦的環(huán)境之下，你依然有能力賺到300萬。你這種賺300萬的能力將終身存在。你今天可以去選擇從事5年的行政工作，在5年下來能為你積累什么呢？你也可以選擇一個有挑戰(zhàn)的業(yè)務(wù)工作，放手一搏，5年下來將為你積累的大量的人脈、能力以及資產(chǎn)。

三、保險的6大優(yōu)勢

1、廣闊的銷售渠道：

一個人一輩子需要6張保單，一家三口我們就有18個銷售商機(jī)，而且每個客戶你服務(wù)好了，他還會介紹他的親戚朋友給你，你的客戶會越做越多，業(yè)務(wù)量越來越大。

2、客戶的積累：

賣一套房子與賣一張保單所花費(fèi)的力氣是一樣的，但回報卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同。賣房的提成大約是千分之2到萬分之6，而且只領(lǐng)取一次，客戶重復(fù)購買的幾率非常低；但銷售保單所得傭金能達(dá)到2到3成，而且客戶重復(fù)購買的幾率非常高，你銷售的保單越多，續(xù)傭就越高，它就像底薪一樣，保障我們將來的生活。

3、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展：

你不光可以自己做保險，還可以推薦你的親朋好友跟著你一起來做，當(dāng)他們產(chǎn)生業(yè)

績的時候，保險公司補(bǔ)貼給你管理津貼，你的團(tuán)隊(duì)發(fā)展的越大，管理津貼就越高。正規(guī)的銷售行業(yè)里面，保險業(yè)是唯一可以發(fā)展團(tuán)隊(duì)的事業(yè)。

4、培訓(xùn)：

你有沒有聽過那一個行業(yè)終身都在培訓(xùn)你？保險業(yè)就是！以汽車銷售為例：一輛汽

車要想賣的好只要做到三件事：第一，車子做的好；第二，降價；第三，多打廣告。與銷售人員沒有絕對關(guān)系。一般傳統(tǒng)的行業(yè)都把他的注意力放在產(chǎn)品身上而非培養(yǎng)人才身上。

但保險行業(yè)正好相反，因?yàn)楸ｋU看不到摸不到，客戶必須先接受你這個人才決定聽你講保險，所以保險公司花90%的精力來培養(yǎng)你，讓客戶更喜歡你。也許你不會一輩子都在保險公司，但接受了這些培訓(xùn)，你覺得受益最大的是誰呢？培訓(xùn)所帶來價值往往超過于收入的價值。有句話說：“一個人可以不成功但一定要成長”你同意嗎？ 5.遠(yuǎn)景：

（1）人口老齡化、社保不足，大部分人都沒有做好規(guī)劃。

（2）經(jīng)濟(jì)形勢好，老百姓越來越有錢，風(fēng)險意識也越來越高，現(xiàn)在人的投保觀念比過去好的多。（3）國家大力支持，國務(wù)院指定7.8日為保險愛心宣傳日；“保險伴我一生”納入初 高中教材；央視各頻道黃金時間反復(fù)播放保險公益廣告宣傳保險。

6、保險的意義

全世界所有的商品都是錦上添花，當(dāng)你有錢的時候才能享受它，唯有保險雪中送炭，當(dāng)你發(fā)生風(fēng)險的時候，最需要幫助的時候唯一愿意拉你一把的就是保險，所以每賣出一張保單就是做了一件好事，就是在照顧一個家庭。

促成：

臺灣著名企業(yè)家郭臺銘說過一句很經(jīng)典的話：一個人在二十到五十歲的時候，必須

為賺錢而工作，這樣五十歲之后他才有資格為興趣而工作；如果顛倒過來，一個人在二十到五十歲的時候只想為興趣而工作，這樣五十歲之后他就必須為賺錢而工作，辛苦要付出代價，害怕辛苦就要付出更大的代價。一個人一輩子有三個機(jī)會不會等你：孝順的機(jī)會、愛情的機(jī)會和成功的機(jī)會?，F(xiàn)在你人生中的這輛法拉利跑車已經(jīng)在你的面前，你一定要好好的考慮。

第二篇：增員話術(shù)

增 員 話 術(shù)

以下是與增員對象面談時的一些可運(yùn)用的話術(shù)：

1、切入點(diǎn)：三百六十行，行行出狀元，你覺得什么是最好的職業(yè)呢？

通過和增員對象就目前社會上職業(yè)種類的交流，了解增員對象的就業(yè)動機(jī)及需求。

2、一般來說，人們的就業(yè)目的有以下幾種：

a)為了創(chuàng)業(yè)。

b)為了賺錢。

c)為了學(xué)習(xí)。

針對不同的就業(yè)目的，展開以下話術(shù)。

B、百元左右的投資即可開創(chuàng)自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)無本創(chuàng)業(yè)，白手起家的人生目的。（增員對象如果希望創(chuàng)業(yè)）

創(chuàng)業(yè)人人都想，但并非人人可以如愿，為什么呢？一個重要的原因是缺創(chuàng)業(yè)的資本。社會上能創(chuàng)業(yè)的人只是少數(shù)人，能無本創(chuàng)業(yè)的人則更是鳳毛麟角。對于一個有志青年，你的創(chuàng)業(yè)熱情可能使人欽佩，但擺在你面前的實(shí)際困難，如經(jīng)商辦企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識、門面、房租、起動資金等，哪一個因素都可能成為你創(chuàng)業(yè)的阻礙，使你功虧一簣！

壽險營銷則不同，它提供了這樣一個公平合理的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。你無需龐大的資金投入，你只要付出自己的真誠與努力，你就可以創(chuàng)業(yè)。

C、把握機(jī)會，培養(yǎng)自己生存之本，以面對市場的競爭，面對現(xiàn)狀。（增員對象如果想學(xué)習(xí)心態(tài)）

俗話說：有一計之長，立與社會之本。所有企業(yè)的成功均有賴于營銷，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，推銷作用越來越引起人們的重視。一個人能學(xué)到推銷這門適應(yīng)時代的技藝，成為一個老練的營銷員，不論將來轉(zhuǎn)而從事何種職業(yè)，都必然能夠成功。

優(yōu)秀的營銷員不是天生的，唯有經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練與實(shí)踐，才能成為一個成功的營銷人員。合眾人壽正是為你提供了一個這樣的學(xué)習(xí)和煅練的機(jī)會，公司提供了一整套完整的培訓(xùn)計劃，使每一個投身于壽險營銷事業(yè)的人都有受教育和接受培訓(xùn)的機(jī)會，直到成為一個優(yōu)秀的營銷人員。

3、壽險營銷是一份什么樣的事業(yè)？

a)人壽保險是每一個人都需要的產(chǎn)品。

你一定同意這樣的觀點(diǎn)：

1、人一定有不能賺錢、沒有收入的這一天，這一天的來臨，可能是因?yàn)槟昀稀⑼诵?、疾病或遭遇意外情況。

2、當(dāng)這一天來臨時，我們卻不能保證身邊一定有一大筆錢。

而人壽保險就是解決這些問題的工具。壽險產(chǎn)品是保護(hù)傘，能在你需要的時候給你最多。保障總是存在的，它將個人的風(fēng)險分散到整個社會。每個人作為社會的一分子，都不能脫離社會環(huán)境，尤其是當(dāng)他面臨困難與危機(jī)時，更是離不開社會的幫助與支持，人壽保險就是起個人與社會之間的紐帶作用。

b)壽險營銷事業(yè)是自己經(jīng)營自己的事業(yè)。

壽險營銷工作就是不斷地交朋友，用自己的專業(yè)知識和真誠的服務(wù)態(tài)度，向客戶說明壽險產(chǎn)品的內(nèi)容、功用、客戶的權(quán)利和義務(wù)，將壽險這一無形的商品形象生動地展現(xiàn)在客戶面前。

拒絕處理：

a)家人反對。

家人的暫時反對沒關(guān)系，重要在自己的信念與堅持。家人的暫時反對，他們的出發(fā)點(diǎn)的確是關(guān)心你，愛護(hù)你，但是他們不了解壽險營銷這個行業(yè)前途遠(yuǎn)大。如果他們真的愛你的話，就應(yīng)該相信你，尊重你的選擇。

我們先不考慮家人反對，首先看你自己是不是有信心，這個信心是100%還是50%？還是只是想想而已。今天很多從事壽險營銷行業(yè)的成功人士在加入保險公司的初期，家人都持反對的態(tài)度，做到后來逐漸由了解到默認(rèn)，再到支持。如果壽險營銷事業(yè)值得你去做，短期之內(nèi)家人可能會反對，但是時間一長，你做得好，給家人帶來很好的利益。這樣，暫時的反對并沒有關(guān)系。

b)收入不穩(wěn)定，心里不踏實(shí)。的確，每個人都希望有一個穩(wěn)定的收入，這是不爭的事實(shí)。但穩(wěn)定的收入并不不定能滿足你的需要，因?yàn)榉€(wěn)定的收入往往代表著低收入。那么，你是喜歡穩(wěn)定的低收入，還是不穩(wěn)定的高收入呢？常言道，搞原子彈的不如賣咸鴨蛋的，當(dāng)然這兩年我國知識分子的收入有明顯的提高，但這也可從側(cè)面說明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人。而老板就不同，他的收入由他所做生意的效益決定，由市場決定，收入增長的空間巨大。

壽險營銷事業(yè)也是一門生意，對壽險營銷人員的收入要有一個全面的、客觀的對待。收入不穩(wěn)定，只是壽險營銷人員剛加入時的一種真實(shí)的反映。的確，壽險營銷人員有的月份收入低一點(diǎn)，但有的月份收也高，看收入不能只看一個月，要看一季或一年，要看平均數(shù)。而且，一個壽險營銷員經(jīng)過一二年的努力之后，他的收入的來源就較為穩(wěn)定了，以前所做保單的續(xù)收傭金，就象有底薪一樣，而底薪的多少由你自己決定。只要你勇于開拓，積極進(jìn)取，你會像其他人一樣，獲得穩(wěn)定的收入，并且還不會像其他職業(yè)那樣擔(dān)心失業(yè)，會比他們更穩(wěn)定更有安全感。

c)我可能不適合壽險營銷工作。

這不是適不適合的問題，而是值不值得做，愿不愿做。在今天，很多人都知道，臺灣的“經(jīng)營之神”王永慶是靠做塑膠生意起家的，他現(xiàn)在的生意遍及許多領(lǐng)域，諸如證券、房地產(chǎn)、貿(mào)易等。可是有誰想過他當(dāng)初只是做大米生意的小販呢？在香港，李嘉誠以前也擦過皮鞋。用現(xiàn)在的眼光來看，一個做擦皮鞋的人，又沒有高學(xué)歷，是不適合從事塑膠生意的?？墒聦?shí)告訴我們，他很適合。一個人要有遠(yuǎn)見，看問題要用眼光來看，要看到未來的發(fā)展趨勢，當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)一項(xiàng)事業(yè)值得做的話，你就應(yīng)全力以赴的去做，而不管它適不適合。不適合則可以借助人才，可以通過學(xué)習(xí)加以改變。

?？梢哉f，今天從事壽險行業(yè)的人沒有一個是因?yàn)樗m合做保險才來做保險的。

第三篇：增員話術(shù)

一、增員家庭主婦的要點(diǎn)

1.特點(diǎn)：時間比較空閑、依賴性強(qiáng)、心理落差較大

2.贊美點(diǎn)：從家庭環(huán)境、家具擺設(shè)、子女教育方面贊美，建立同理心

3.道明來意：為你介紹一個不用本錢的工作，而且能夠使你在兼顧家庭的同時，還能從事一份獨(dú)立的屬于自己的事業(yè)

4.所需時間：20-30分鐘

5.面談好處：1）工作中的女人是最美麗的；

2）工作家庭兩不誤、想想老公一直在進(jìn)步，我們自己也要跟他同步。

二、搜集資料的問題

1、是什么動力能夠使你把家里料理得這么好呢？

2、你打算一輩子待在家里嗎？

3、老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢？

4、現(xiàn)在如果你要用錢的（如果您娘家兄弟急需用錢時），你自己拿得出來還是要跟老公伸手要呢？

5、你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧？

6、您家庭的年收入和支出比例狀況如何？孩子今后要上哪所學(xué)校念書呢？

7、您自己的個人私房錢是否足夠支付自己個人開支和日后養(yǎng)老呢？

8、日常休閑都是怎樣安排的？

9、你是否同意女人在家“有錢才有權(quán)”的觀念呢？

增員接近話術(shù)

一.增員家庭主婦的接近話術(shù)

1.您的孩子現(xiàn)在學(xué)什么才藝?

2.您想過孩子長大后,要做什么嗎?

3.您平常消費(fèi)最多的是什么?

4.您的“衣服”都是先生買給你的嗎?

5.您平常旅游都去哪里?

6.您想要有其他額外的收入嗎?

7.這是我每天早會學(xué)到東西,提供您參考.8.這是我們公司的平安服務(wù)報及平安行銷資料,提供給你.9.我們公司最近常青樹產(chǎn)品賣得很好.10.我們公司最近舉辦四五連鉆旅游活動,撥個時間參加吧?

三、增員營銷員要點(diǎn)

1、特點(diǎn)：容易接近；表達(dá)能力較強(qiáng)、善于溝通、社交廣；吃苦耐勞；收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增

2、贊美：A、我發(fā)現(xiàn)你非常敬業(yè)，對人也特別熱心。我很想有機(jī)會與您介紹一個非常值得你考慮、有發(fā)展前景的行業(yè)

B、張先生，改革開放以來，有5次賺錢的機(jī)會，我們已經(jīng)錯過四次了，最后一次就是營

銷，您非常有眼光，幾年以前你就開始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作，而保險營銷也

是目前最熱門的營銷工作，我很想向你介紹一下保險業(yè)。

3、道明來意：A、你會發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些

B、通過面談，您將有機(jī)會從事一份更能體現(xiàn)專業(yè)形象和社會價值的工作，同時也是

一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)

4、面談好處：你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時間、決定營業(yè)額和利潤的工作

四、搜集資料的問題

1、您滿意您現(xiàn)在的這份營銷工作嗎？

2、每月的收入，你覺得可以滿足你日常開支嗎？

3、現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長、充分體現(xiàn)你的能力嗎？

4、你對公司分階段的促銷、激勵活動是怎么看的？

5、選擇一項(xiàng)工作時，你會用自己的看法去做、還是要先得到別人的贊同才去做呢？

6、你的工作以及你所銷售產(chǎn)品受政府的支持與保護(hù)嗎？

7、那個行業(yè)能讓你自己安排時間、決定營業(yè)額和利潤嗎？

8、以目前情況看，你預(yù)估5年后你的事業(yè)會達(dá)到那個程度？

9、身邊有沒有成功的保險從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？

二.增員“推銷人員”的接近話術(shù)

1.您覺得目前的推銷還喜歡嗎?

2.您每個月銷售金額應(yīng)該有好幾萬吧?

3.您這樣的銷售額在我們公司的收入會很高的.4.推銷的基本原理都一樣,您可以重復(fù)銷售目前的客戶.5.多一分推銷,多一分收入,您認(rèn)為呢?

6.您認(rèn)為推銷保險容易還是推銷XXX容易呢?

7.推銷保險其實(shí)不難,只是您不習(xí)慣而已.8.續(xù)期傭金是很大的收入來源,每一年您的收入都會增加.9.您可以聘請員工為你推銷保險,工資由公司負(fù)擔(dān),你愿意嗎?

10.您認(rèn)為推銷產(chǎn)品比較容易還是推銷一筆錢比較容易.五、增員私營業(yè)主要點(diǎn)

1、特點(diǎn)：1）接觸面廣、獨(dú)立性強(qiáng)；知識面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒有社保退休金等基本福利，賺錢欲望高。

2）容易接受新事物、工作時間不固定、投資風(fēng)險高、回報率不穩(wěn)定

2、贊美鋪墊：真的很佩服你把店里打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營了這久，你的經(jīng)驗(yàn)隨著時

間的增加逐漸增加，收入一定很不錯，一年應(yīng)該有多少呢？

3、道明來意： 今天來，想跟你探討另外一種賺錢的方法

4、流程內(nèi)容：

你做這個生意也很辛苦，貨物積壓很多，并且需要投入很多資金，生意好時顧不上吃飯，影響健

康，生意不好的時候又很煩惱，今天我就來跟你一起來探討一個更輕松的無本生意??

5、面談好處：讓你了解保險這個行業(yè)，增加你的知識面，也可以多一個做生意的選擇。

三.增員“老板”(生意人)的接近話術(shù)

1.“老板”近來生意好做吧?

2.做生意很辛苦吧?

3.您這里投入很多本錢吧?

4.您這么會做生意,本錢應(yīng)該回來了吧?

5.您每個月要發(fā)出多少工資?

6.當(dāng)“老板”真不容易,每天一開門,就要支出很多費(fèi)用,而且還不一定賺錢,風(fēng)險真大.7.我介紹一份沒有風(fēng)險的生意給您,這份生意不用囤貨,不臭不爛,而且不用本錢,賣

多少賺多少,絕無風(fēng)險.8.我們公司支付工資,支付貨款,支付所有費(fèi)用,讓你經(jīng)營這份生意,成功之后您享受利益,萬一失敗您也不用負(fù)任何責(zé)任.六、增員專業(yè)人士要點(diǎn)

1、特 點(diǎn)：1）溝通表達(dá)能力較好，有耐心

2）企圖心不強(qiáng)、好面子；

3）收入單一

2、贊 美：教書很用心，小孩子都很聽話，你帶的班級表現(xiàn)一直都很突出

3、道明來意：來跟你探討現(xiàn)在一個很熱門的話題、一種新興的行業(yè)

4、好 處：了解壽險行業(yè)的發(fā)展前景，以及福利等，你也多一個機(jī)會，也許可以改變你的命運(yùn)

七、面談問題

1、以你的能力，你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎？

2、你覺得教書前后自己的性格變化了嗎？為什么？

3、以你的能力，目前的職業(yè)你覺得滿意嗎？你有想過做其它工作嗎？

4、你喜歡的工作應(yīng)該是什么樣的？為什么？

5、以你現(xiàn)在的發(fā)展，你覺得5年、10年后你的事業(yè)會達(dá)到哪個程度？

6、學(xué)生很難教的，你覺得你的付出與收入成正比嗎？有沒有成就感？為什么？

7、面對我們國家政策的變革，鐵飯碗已經(jīng)被打破了，站在你的角度來講，您覺得我們應(yīng)如何應(yīng)

對，為什么？、社會各行各業(yè)都需要人才，而一個優(yōu)秀的人才的綜合素質(zhì)都是很高的，以你現(xiàn)在專業(yè)也是很不錯的，假如又能建立一個更好的平臺，那么肯定會是如虎添翼，如果有一個很好的平臺即能發(fā)揮你的專業(yè)又能更快實(shí)現(xiàn)你的夢想，你會考慮嗎?

四.增員上班族

1.您打算多少歲退休?

2.您可以領(lǐng)到多少退休金?

3.您開始準(zhǔn)備退休金了嗎?

4.你們領(lǐng)導(dǎo)多久調(diào)升一次工資?

5.你什么時候升官?

6.你們領(lǐng)導(dǎo)會不會裁員?

8.這是我的工資條,你也能做到.9.保險事業(yè)的收入無上限,讓您實(shí)現(xiàn)很多目標(biāo).10.保險行業(yè)是唯一不裁員的行業(yè).八、金錢型

1、你能把家庭料理的這么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋沒在家庭瑣碎的事情上了嗎？

2、老公天天在外面，接觸面那么廣，而你一直呆在家里，難道你不擔(dān)心自己會跟不上嗎？

3、我們經(jīng)常一年下來，生意賺的錢只夠給員工發(fā)工資，留給自己的所剩無幾了，你一年下來能凈賺多少呢？

4、有個億萬富翁招募經(jīng)銷商，你不需要加盟費(fèi)，也不需要任何投資，包括員工的工資也不用你開支，只需要投入時間，你想了解嗎？

5、未來的3年內(nèi)，你打算開幾家分店？有這么個行業(yè)讓你開無數(shù)家分店多不需要任何資金，你這么精干的生意人，一定想了解一下，是嗎?

6、有什么行業(yè)能夠讓你白手起家，年收入很快可到到10萬、20萬甚至更高？

7、有什么產(chǎn)品是人人都需要的，又不用擔(dān)心貨物積壓，不用本錢、又有較高的利潤？你知道這是什么行業(yè)嗎？

8、有什么生意不用本錢，不用欠債，穩(wěn)賺不賠呢？

九、榮譽(yù)型

1、你這個工作打算干到退休嗎？

2、你這個行業(yè)的時間安排是不是能讓你合理的安排私人時間呢？

3、以你現(xiàn)在的狀況是否能完成你心里的目標(biāo)呢？

4、你現(xiàn)在生意這么好，一定有很多同業(yè)人士給你鼓勵和支持吧？

十、權(quán)利型

1、保險可以不用你投入資金，自己就可以當(dāng)老板，又可以招募人才。

2、保險行業(yè)利潤你拿走，老板你來當(dāng)，本錢有人為你付。

3、自己不斷成長，用自己的經(jīng)驗(yàn)去輔導(dǎo)別人，指導(dǎo)別人用你的經(jīng)驗(yàn)獲得成功。

4、當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大，你會發(fā)現(xiàn)自己和一家中型企業(yè)的CEO差不多。

第四篇：增員話術(shù)

邀約篇

打電話邀約：

您好!請問是王芳,王老師嗎?是這樣,我從網(wǎng)上看到您發(fā)布的求職信息,正好和我們公司的要求相符,我想跟您見個面。(這時候?qū)Ψ綍柲闶鞘裁垂?大膽告訴他是平安保險公司,他可能一聽保險公司就要掛電話,你可以這樣說）:王老師,請不要掛機(jī),等我把話說完你在決定好嗎?是這樣,很多人因?yàn)椴涣私膺@個行業(yè),所以會有很多顧慮,這很正常,其實(shí)保險公司是有很多崗位的，我給您提供這樣一個機(jī)會！您可以選擇機(jī)會、也可以拒絕機(jī)會，但是您不能放棄機(jī)會！

接求職電話：

對方有可能直接上來就文很多問題，例如你們是哪家公司？招聘什么職位？待遇等，我們要變被動為主動，回避開這些問題，采用以下話術(shù)應(yīng)對：

這位老師您好！請問您貴姓? 您今天多大年齡？ 請問您是本市的嗎? 請問您是什么學(xué)歷? 您參加工作幾年了? 您目前或者最近在從事什么樣的工作？（邊提問，邊做記錄）

這樣的話請您到公司來面談一下，我給您講解下公司的詳細(xì)情況及招聘的具體崗位，我們公司的地址您知道嗎？我們公司的地址是東風(fēng)路藝術(shù)中心XX樓XX室

面談篇

一、如何指導(dǎo)應(yīng)聘者填寫求職表

為了給您安排合適的工作崗位，公司需要了解您全面的個人信息，請認(rèn)真填寫求職表。（反、正面各項(xiàng)資料填寫完整）異議處理：

1、我還沒打算到你這工作，只是做個簡單了解，不想填！

回答方式：您到任何一家單位應(yīng)聘都需要填寫您的求職信息，以方便公司了解您的情況，同時通過我們的招聘會及詳細(xì)面談，讓您對所應(yīng)聘的崗位有具體了解，所以按照公司的招聘要求，請您填寫完整的求職資料。

2、我的求職表留在你這里引起資料外泄怎么辦？

回答方式：請您放心，公司有專門的人事檔案管理部門，無論最終面試結(jié)果如何，所有的求職資料統(tǒng)一由公司人事部歸檔保管，在您面試后6個月內(nèi)沒有被錄用的話，將由人事部統(tǒng)一做檔案銷毀處理，所以您不必?fù)?dān)心信息外泄。

二、營業(yè)區(qū)簽字及參加招聘會

1、營業(yè)區(qū)簽字

首先由公司營業(yè)區(qū)對您的求職資料進(jìn)行初步審核。

2、包裝招聘會

邀請德州平安成功人士對行業(yè)現(xiàn)狀、公司實(shí)力、以及招聘崗位進(jìn)行一個詳細(xì)的說明講解，同時招聘會結(jié)束后會有一個筆試測試，看一下您的條件是否適合從事保險行業(yè)的工作。三句話談行業(yè)

1、保險行業(yè)在世界上已經(jīng)有300多年的發(fā)展歷史，在中國大陸開展個人壽險業(yè)務(wù)也已經(jīng)有14年的歷史。

2、保險公司所提供的保險服務(wù)能夠解決百姓養(yǎng)老、醫(yī)療、理財、子女教育等民生問題，是每個人都需要的

3、目前我國的投保率在25%，遠(yuǎn)低于全球110%的投保率平均水平，市場潛力巨大，而且目前國家的政策也是大力支持保險業(yè)的發(fā)展，保險行業(yè)是一個正在蓬勃發(fā)展的朝陽行業(yè)。三句話談公司

1、平安保險公司1988年5月27日成立于深圳蛇口，截止到目前平安已經(jīng)有23年的發(fā)展歷史，也是我國第一家開展個人壽險業(yè)務(wù)的保險公司，是一家老牌的保險公司。

2、平安先后入選《財富》《福布斯》世界500強(qiáng)企業(yè)，并位居入選非國有企業(yè)第一名。

3、平安是一家綜合金融服務(wù)集團(tuán)，形成了以保險為主，融證券、信托、投資、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的金融服務(wù)集團(tuán)。平安業(yè)務(wù)員的定位是綜合金融服務(wù)平臺下的客戶經(jīng)理。三句話談工作

1、由于發(fā)展需要，目前公司有很多崗位在招聘：客戶經(jīng)理（銷售）、服務(wù)專員（招聘、業(yè)務(wù)助理）、講師、管理人員（主管、部經(jīng)理）

2、由于保險行業(yè)是一個銷售服務(wù)行業(yè)，各崗位的工作都圍繞保險服務(wù)開展，所以各崗位員工都要求經(jīng)過公司統(tǒng)一的培訓(xùn)，具備一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

3、從事保險是一份高收入的工作，德州市目前就業(yè)市場的薪資水平為1000-1200元，我們公司的一般員工月均收入在2000元以上，主任層級在8000元；和從事其他工作一樣，您需要努力和付出，不同的是在保險行業(yè)您的付出會有一個持續(xù)增長的高收入回報

異議處理篇

1．我是來應(yīng)聘做管理干部的，不想做業(yè)務(wù)

首先我非常恭喜您有這樣的想法，以您的能力以及學(xué)識，在您目前或者曾經(jīng)從事的行業(yè)中一定是一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者吧，但是，萬丈高樓平地起，當(dāng)您進(jìn)入一個新的環(huán)境以后，需要從基層開始做起熟悉公司的業(yè)務(wù)情況及運(yùn)做模式，您這么有能力，在這個行業(yè)里一定會做的很好！

2.我來應(yīng)聘做內(nèi)勤、講師，也需要做業(yè)務(wù)嗎

我非常理解您的想法，因?yàn)槲耶?dāng)初來到這家公司的時候和您現(xiàn)在的想法是一樣的，這主要還是因?yàn)槟鷮ΡｋU公司的情況不是很了解，每一位進(jìn)入到保險公司的員工都需要經(jīng)過3個月的試用期，積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)后再定崗位的，因?yàn)閷τ谌魏螎徫簧系膯T工來說，經(jīng)驗(yàn)就是最寶貴的財富，當(dāng)您具備了豐富的業(yè)務(wù)實(shí)踐基礎(chǔ)以后再從事內(nèi)勤、講師工作，才會做的更加優(yōu)秀！3.保險太難做了

我同意保險銷售不是一份很容易做的工作，但是容易做的工作又怎么會有很好的回報呢。正因?yàn)槿绱?，在您正式上崗之前，公司的培?xùn)部會安排非常系統(tǒng)的新人崗前培訓(xùn)，上崗后我們的主管、資深業(yè)務(wù)員會輔導(dǎo)你、陪你上市場指導(dǎo)你如何銷售商品，同時公司這樣你就不必太過擔(dān)心了。4.現(xiàn)在找客戶買保險好難啊

社保的保障水平已經(jīng)不能滿足老百姓最低的保障需求，需要靠商業(yè)保險來進(jìn)行彌補(bǔ)，而目前我國商業(yè)保險的投保率僅為2-3%，所以有巨大的空間讓我們?nèi)ラ_發(fā)，另外經(jīng)濟(jì)的增長、人們生活水平的提高使人們對商業(yè)保險的需求大大增加，現(xiàn)在的保險不只是像以前那樣只提供基本的保障，而是融理財、養(yǎng)老、教育儲蓄為一體的理財服務(wù)。5．別人說不好干

由話術(shù)1接過來，后續(xù)----給您舉一個例子，桌子上放著一個橘子，如果我問這個橘子是酸的還是甜的，有人說酸，有人說甜，但是到底是酸還是甜還是要我們自己去撥開橘皮去親身嘗一嘗，如果您不選擇嘗試的話，那您就連把橘皮撥開的機(jī)會都放棄了，怎么能知道這個行業(yè)到底是好還是壞呢？

6．聽說保險做的好的人都是性格外向而且口才好的，我口才不好怎么辦呢？

我可以告訴你，口才好決不是保險顧問成功的關(guān)鍵。做保險做得好，最重要的

是有誠信、正直和熱情。公司提供的銷售技能課及產(chǎn)品訓(xùn)練課程已足夠新員工面對大部分客戶。如果你肯勤加練習(xí)，說話技巧自然會變得更好。雖然你現(xiàn)在看到的保險公司的員工口才都很好，但是他們并不是一來的時候口才都那么好的，而是經(jīng)過在公司的培訓(xùn)及日常工作的鍛煉后才變的如此優(yōu)秀，在這個行業(yè)里你不僅能拿到你想要的收入，還能鍛煉你的口才，還猶豫什么！

7.我家里的人反對我從事保險行業(yè)

王先生，你家人的想法我非常理解，因?yàn)樵谖覄倓倎淼竭@個行業(yè)的時候也遭到了家人的反對，但是家人反對是因?yàn)樗麄儾涣私馐裁词潜ｋU，當(dāng)我把自己選擇保險行業(yè)的原因給家人講清楚的以后，他們就慢慢理解我了，而且我現(xiàn)在很慶幸當(dāng)初堅持了自己的選擇，因?yàn)槲椰F(xiàn)在在這個行業(yè)里做的非常好，家人都以我為榮，更加支持我的工作，相信你跟家人講清楚后，他們也會支持你的，你一定會做的比我更優(yōu)秀！

8.做保險要求人，要看人的臉色

保險這個行業(yè)是最不需要求人的行業(yè)

A你可以選擇你喜歡的客戶，你不喜歡的人你可以不接觸；B我們的工作是給人送去保障，是給別人講保險，講不講是我們的事情，做不做是客戶的選擇，沒有什么求人不求人；C當(dāng)你在這個行業(yè)里把市場真正打開以后，做一名理財顧問是一件非?？鞓返氖虑?，別人會找你買保險，而不是你去找別人買！

9．做保險要找親戚朋友，而且很多人做完親戚朋友就做不下去離開了

A并不是做保險，做任何事情都需要我們親戚朋友幫忙的，比如說你開了一家飯店，肯定需要通知你的親戚朋友來捧場、積累人氣，另外保險本身是一個好東

西，好的東西為什么不讓我們最親近的人先擁有呢？

B并不是做完親戚朋友就會做不下去離開，當(dāng)你在這個行業(yè)里把市場真正打開以后，做一名理財顧問是一件非?？鞓返氖虑椋瑫性丛床粩嗟目蛻粽夷阗徺I保險，同時你還可以在公司發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，享受更多的利益！

10.從事保險的收入沒有保障、沒有底薪？

你聽說過哪個老板的工作有底薪、有固定收入的嗎？在平安工作，你就是老板！開商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門再推銷。而對一位壽險業(yè)務(wù)員來說，他只要每天把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶，便會有收入。如果你的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相當(dāng)?shù)氖杖刖陀斜Ｕ?。同時公司會不斷地培訓(xùn)你，使你的工作能力持續(xù)地提升上去，所以收入是用你的工作拜訪量和努力、能力來保障的！

第五篇：《增員話術(shù)》

《增員話術(shù)》第五章：增員過程

增員也是一項(xiàng)銷售工作，所有的過程都是系統(tǒng)、連貫而可控的。成功的增員是有計劃，有組織的活動。與專業(yè)化推銷流程一樣，增員也有相對應(yīng)的步驟。

一、增員的過程

增員過程可分為以下四步：

1．診斷（diagnosis）

——評估以往的增員經(jīng)驗(yàn)

2．目標(biāo)（objectives）

——建立各項(xiàng)增員目標(biāo)；擬定理想的增員對象

3．方法（methods）

——準(zhǔn)備使用的增員來源及面談方法

4．評估（evaluation）

——實(shí)際成果與計劃目標(biāo)相比較，修訂增員流程

二、增員流程圖

增員活動的流程如下圖：

在增員面談中，我們要激發(fā)被增員對象對壽險工作的興趣，設(shè)法幫助其下決心參加創(chuàng)業(yè)說明會，或者引薦給業(yè)務(wù)主管作進(jìn)一步的面談。

增員是成功吸引成功。這就要求我們要不斷增加內(nèi)涵，追求成長。同時樹立服務(wù)意識。

壽險工作是：我為眾人服務(wù)，眾人助我成功。

課后思考

1．增員活動要經(jīng)過哪幾個步驟？

2．何為DOME？