第一篇：2011年保險公司春節(jié)增員話術(shù)

春節(jié)期間增員活術(shù)

1、想為您的家人創(chuàng)造更加美好的生活嗎？請加入我們的行列吧！

2、那現(xiàn)在有一種工作，時間由您自己安排，工作地點也在您家附近，而且沒有錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系，發(fā)展前途完全由您自己掌握，您說好不好？過去的就讓它過去吧！加盟XX，我們的人生將展開新的一頁！

2、較高的經(jīng)濟收入，可以營造更好的家庭氛圍。

3、一年之計在于春。早些來XX，認真做業(yè)務(wù)，到年終時，豐厚的獎金在等著您。

4、早日加盟XX，早日體現(xiàn)人生價值。XX的區(qū)域收展制可以幫助您充分發(fā)揮自己的潛

力，獲得更大的發(fā)展空間，個人素質(zhì)的提升非常快。

5、做保險比做生意好，無需本錢，收入還高。

6、過大年，需大錢，無來源，怎么辦？來XX，做收展，年薪百萬。

7、新的一年，新的機遇。換個環(huán)境，有助于事業(yè)成功。

8、新年新機遇，2011年是XX區(qū)域收展事業(yè)大發(fā)展的一年，機會多多，您不要錯過喲！

9、我們公司今年新成立了一個部門，有些職位還有空缺。如果您有興趣，我很樂意介紹您去應(yīng)聘，您看如何？

10、您想成為“漂亮媽媽”嗎？請加入我們區(qū)域收展的行列。

11、您想成為一個單位的主管嗎？我可以給您介紹一份工作，這份工作能讓您短期內(nèi)實現(xiàn)當主管的夢想，您可有興趣？

12、回想起來，我們錯過了許多發(fā)財?shù)臋C會。今天有一份無需本錢、可以快速致富的工作，就擺在您的面前，相信您一定不會放過！

13、您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，這錢是您平常省吃儉用余下的，花起來真有些痛心。現(xiàn)在，我給您介紹一份賺錢的工作，保證來年春節(jié)您所有的花費都有人幫您買單。

14、王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂于助人，如果您加入XX，從事壽險銷售服務(wù)工作，為您的親朋好友服務(wù)，您一定能

15、陳先生，新的一年您一定會選一個有朝氣的行業(yè)去拼搏，對吧！其實，XX很適合您。

16、今年春節(jié)，XX推出一個“漂亮媽媽”計劃，周三我們有一個創(chuàng)業(yè)說明會，我特地留票給您，請您做好安排，到時候我來接您一起去，好嗎？

17、兔年是個吉祥年，XX收展制更給您提供一個很好的機遇，您可一定要抓住??！

18、“一天之計在于晨，一年之計在于春”，您對新的一年做好規(guī)劃了嗎？

19、表哥您為人很成功，人緣也廣，正適合做壽險銷售服務(wù)工作，何不給自己一次機會呢？

20、表嫂，我兔上要晉升課長，需要幾個得力助手。請您幫我想一想，在您的朋友當中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-35之間的女性，給我介紹幾個好嗎？

21、如果我們公司現(xiàn)在請您出山當老板，不需要您投資一分錢，而且零風(fēng)險，穩(wěn)賺不賠，您看怎么樣？

22、想不想做一份付出與回報成正比的工作？

23、一年過去了，您對一年來的工作滿意嗎？如果有一份工作，可以上您自由發(fā)揮，月薪想拿多少，也由您自己決定，您有興趣嗎？

24、您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。在春節(jié)來臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎金？您這么出色，如果換個環(huán)境，您會發(fā)展得更好，回報也會更多，您是否考慮過換份工作？

25、春節(jié)快到了，您這么成功，人緣又好，應(yīng)該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當中，有沒有對目前的工作不滿意的？可以介紹給我認識，我可以幫他找一份好工作，您覺得如何？

26、王小姐，您現(xiàn)在月薪500多塊，過節(jié)是否感覺到經(jīng)濟壓力較大？您想不想找個工資高一些的工作？我?guī)湍榻B一下，好嗎？

27、想信我沒錯的，新的一年，新的開始，請您抓住機遇，您一定會兔到成功。

28、今年是我們公司大發(fā)展的一年，將會有4000多位區(qū)主任產(chǎn)生，您不想成為其中的一

29、來得早，不如來得巧。在新春佳節(jié)期間，給您介紹一份不用投資就可以做老板的工作，您有興趣嗎？

30、您想在兔年實現(xiàn)人生價值嗎？

31、您想不想XX永遠伴隨您？那讓我?guī)湍榻B一下。

32、一兔當先，前程似錦，您希望的工作是什么樣的？

33、兔年、兔年，與其做個辛苦太太、不如做個漂亮媽媽

34、現(xiàn)在股市低迷，兔年什么行業(yè)最有前途，最有發(fā)展？唯有XX壽險的區(qū)域收展事業(yè)！我來給您介紹一下……

35、中國XX、XX中國，兔年開始、萬象更新，選擇XX、一生XX。

36、您想成為2011年XX保險公司的第一批收展員嗎？今年可是我們公司大發(fā)展的一年，機會非常難得！

37、您在那家公司已做了一年了，做得開心嗎？想不想換個環(huán)境，尋求更大的發(fā)展？

38、張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎金就五千多，另外還有其它福利待遇，真的很不錯。

39、過去的一年已經(jīng)過去了，今年從頭再來，選擇一份有前途的職業(yè)，可以轉(zhuǎn)變您一生的命運。

40、王姐，新的一年又開始了，您是否想在新的一年里提高生活品質(zhì)？您是否想讓自己活得更加充實？那么，我建議您到XX來試一下好嗎？

41、王姐，您一直是個有理想有抱負的人，不知您目前有什么打算？現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展形勢好為您這樣的人才提供了許多機會，就拿我們公司來說吧??（講述收展對人才的渴求）您看，明天一起到我們公司去看看，好嗎？

42、王姐，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計劃，發(fā)展空間無限，為有志者搭建了一個充分展示才華的舞臺，您不想來嘗試一下嗎？

43、新年新氣象，給自己一個新起點吧。

44、本世紀最后一次下海的機會，就是做保險。

45、要想自己做老板，又不花本錢，只有選擇做保險。

46、今天您選擇保險，明天就會碩果累累。

47、加盟XX，兔到成功。

48、保險是愛心事業(yè)，當您選擇了它，您就成為愛心天使，多么崇高，多么偉大?。?/p>

49、閑看閑看，不如來XX，既可以走親戚，又可以做業(yè)務(wù)，還為親友帶來了保障。

50、以您現(xiàn)在的學(xué)歷和技術(shù)，如果每月收入想達到3000元，只有選擇XX、選擇收展。

51、新的一年里，加入一種新的機制，那您就領(lǐng)先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來試試，說不定在這里您可以找到自我，實現(xiàn)自我價值呢？

52、新一年開始了，您對今年有些什么規(guī)劃？您希望今年能有更大的發(fā)展嗎？現(xiàn)在我們公司就為您提供了這樣一個機會，只要您下定決心，一定兔到成功！

53、人的一生中面臨許多機遇，就看我們能不能把握，XX的區(qū)域收展制您聽說過嗎？它會帶給您意想不到的驚喜??

54、大姐，您好！正是由于您對我工作的支持，我已從一名收展員晉升為區(qū)主任了，您想不想和我一樣？您原本就比我優(yōu)秀，如果能到我們公司上班，相信您的發(fā)展一定會在我之上。

55、您對您的收入滿意嗎？有一份工作，工資下有保底，上不封頂自己想掙多少掙多少，您說好嗎？

56、您今后的發(fā)展空間大嗎？我們XX公司2011年實行區(qū)域服務(wù)制，專門負責(zé)客戶的售后服務(wù)工作。目前我們收展員的人力遠遠不夠，管理人員也不夠用，您越早加入，今后的發(fā)展空間越大，情況是這樣的?

57、舊的一年里，我們也許錯過了太多的機會，我們也許應(yīng)該找到一份更好的工作，賺到更多的錢……2011年，我們XX公司首先在中國大陸創(chuàng)造出一個全新的職業(yè)——區(qū)域收展員。一年來，收展隊伍飛速發(fā)展，不僅為千家萬戶提供了良好的壽險服務(wù)，也讓許多同事獲得了豐厚的報酬（經(jīng)濟的與知識的）。

在未來的一年中，我們還將為社會提供4萬個就業(yè)機會，使4萬個家庭站在新的起點，充滿新的希望。我看您是一位有愛心、又深具責(zé)任感的人，同時又有很強的事業(yè)心。我真誠地邀請您加入我們的行列，為您的家庭和社會奉獻更多的愛心。我們公司在春節(jié)后不久將舉辦一個非常盛大的創(chuàng)業(yè)說明會，屆時將有許多和您一樣優(yōu)秀的有識之士共同參與。我會提前通知您具體時間和地點，并邀請您共同前往，好嗎？

緣故法：增員

收展員：2011年是不是很有收獲的一年？

增員對象：不怎樣。

收展員：2011年對我而言，真是我人生的一個轉(zhuǎn)折點，我抓住了一個好機會。增員對象：什么樣的好機會？能不能告訴我？

收展員：您看，咱倆原來的工作差不多，像這種工作既沒有時間照顧家人，又掙不到錢，每天只是簡單的重復(fù)，又學(xué)不到什么東西，將來終會被淘汰的！那還不如在我們有能力的時候為自己找一條出路。經(jīng)過我對幾種工作的分析，我選擇了來XX保險公司做區(qū)域服務(wù)專員??進公司短短的半年中，我不但掙到了以前好幾年的工資，而且也學(xué)到了好多知識，不斷充實和提高自己。我真的希望再次與您并肩工作，我相信您一定不會錯過這個機會吧??

表姐，新年好，我給您拜年來了！表姐，去年您單位的效益還好嗎？我在XX保險公司工作一年了，已晉升為主任，收入頗豐。據(jù)調(diào)查，保險行業(yè)是二十一世紀最有前途的行業(yè)。您的素質(zhì)很高，在傳統(tǒng)行業(yè)中很難實現(xiàn)您的價值，加盟到XX來吧！在這里，您一定能得到更大的提升，請認真考慮一下我的建議，好嗎？

區(qū)域增員法：

一、XX先生、XX女士

新年好，今年是兔年，人們都希望在兔年里能夠兔到成功，鴻圖大展，財源滾滾。不知您今年在事業(yè)上打算如何發(fā)展呢？

二、您希不希望自己做老板，而且還不需要什么本錢，每個月就能賺到幾千元？其實，只要您肯努力、肯吃苦，這個老板就當?shù)蒙??

三、對柜臺或超市的營業(yè)員說：“您每天上班到晚上，很辛苦啊！每逢節(jié)假日，還得加班加點呢，待遇應(yīng)該很好吧？”“哪里，大概一千多塊吧！”收展員：“看您，大過年的也不能跟家人一起吃飯，真辛苦！如果有一份工作，時間可由您自己支配，又能賺到更多的錢，您會不會轉(zhuǎn)工呢？”“當然會！”收展員：“那好，我給您詳細講解一下??”

介紹法：（先寄賀卡問候）張先生，新年好，寄給您的賀卡收到了嗎？在年前，我參加了公司區(qū)主任養(yǎng)成班，兔上晉升主任。正因為有您的支持，我才有今天的成績，十分感謝您！年后我要帶新人，工作會非常忙，您看在您的親朋好友中，有誰愿意從事我這份工作的，可以幫忙介紹一下好嗎？

家庭婦女：

張?zhí)?，看得出您非常疼愛孩子，您的孩子在您的細心照顧下茁壯成長！可是孩子總有一天會長大，隨之而來的教育費用給整個家庭的壓力也將越來越大。一個孩子如果能接受一套完整高素質(zhì)的教育，將來出國留學(xué)，攻讀碩士、博士，更是為他的美好前程奠定一個良好的基礎(chǔ)。這都是您所希望看到的，難道不是嗎？但是，龐大的教育費用費用誰來支付呢？難道您就放心讓您老公一人承擔(dān)嗎？您這么能干，一定也希望為您的家庭貢獻一份力量?，F(xiàn)在我們公司為您提供一份很好的就業(yè)機會，它的工作特點是：下有底薪，上不封頂，工作時間自由，真是工作和家庭兩不誤。這么優(yōu)越的工作，您可有興趣？那么，心動不如行動，明天早上八點鐘，請您來我們公司參加我們的“創(chuàng)業(yè)說明會”，您會對這份工作有更深一步的了解，好嗎？

有錢的少婦

您家的經(jīng)濟條件挺好，真令人羨慕！但天天休閑，打打麻將，溜溜狗，您不覺得心里也空空的嗎？正如一位富姐所說的，：“我窮得只剩下錢了?！闭埬鷣砦覀児緩氖聟^(qū)域服務(wù)工作吧！賺錢是一方面，更重要的是讓自己溶入XX這個大團隊，既充實自己的生活，又把愛播向千家萬戶。到時，別人會感激、尊重您，您自己也有成就感，這樣的人生不是更美麗嗎？

第二篇：2011年保險公司春節(jié)增員話術(shù)8頁

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春節(jié)期間增員活術(shù)

1、想為您的家人創(chuàng)造更加美好的生活嗎？請加入我們的行列吧！

2、那現(xiàn)在有一種工作，時間由您自己安排，工作地點也在您家附近，而且沒有錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系，發(fā)展前途完全由您自己掌握，您說好不好？過去的就讓它過去吧！加盟XX，我們的人生將展開新的一頁！

2、較高的經(jīng)濟收入，可以營造更好的家庭氛圍。

3、一年之計在于春。早些來XX，認真做業(yè)務(wù)，到年終時，豐厚的獎金在等著您。

4、早日加盟XX，早日體現(xiàn)人生價值。XX的區(qū)域收展制可以幫助您充分發(fā)揮自己的潛力，獲得更大的發(fā)展空間，個人素質(zhì)的提升非?？臁?/p>

5、做保險比做生意好，無需本錢，收入還高。

6、過大年，需大錢，無來源，怎么辦？來XX，做收展，年薪百萬。

7、新的一年，新的機遇。換個環(huán)境，有助于事業(yè)成功。

8、新年新機遇，2011年是XX區(qū)域收展事業(yè)大發(fā)展的一年，機會多多，您不要錯過喲！

9、我們公司今年新成立了一個部門，有些職位還有空缺。如果您有興趣，我很樂意介紹您去應(yīng)聘，您看如何？

10、您想成為“漂亮媽媽”嗎？請加入我們區(qū)域收展的行列。

11、您想成為一個單位的主管嗎？我可以給您介紹一份工作，這份工作能讓您短期內(nèi)實現(xiàn)當主管的夢想，您可有興趣？

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12、回想起來，我們錯過了許多發(fā)財?shù)臋C會。今天有一份無需本錢、可以快速致富的工作，就擺在您的面前，相信您一定不會放過！

13、您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，這錢是您平常省吃儉用余下的，花起來真有些痛心?，F(xiàn)在，我給您介紹一份賺錢的工作，保證來年春節(jié)您所有的花費都有人幫您買單。

14、王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂于助人，如果您加入XX，從事壽險銷售服務(wù)工作，為您的親朋好友服務(wù)，您一定能成功！

15、陳先生，新的一年您一定會選一個有朝氣的行業(yè)去拼搏，對吧！其實，XX很適合您。

16、今年春節(jié)，XX推出一個“漂亮媽媽”計劃，周三我們有一個創(chuàng)業(yè)說明會，我特地留票給您，請您做好安排，到時候我來接您一起去，好嗎？

17、兔年是個吉祥年，XX收展制更給您提供一個很好的機遇，您可一定要抓住??！

18、“一天之計在于晨，一年之計在于春”，您對新的一年做好規(guī)劃了嗎？

19、表哥您為人很成功，人緣也廣，正適合做壽險銷售服務(wù)工作，何不給自己一次機會呢？

20、表嫂，我兔上要晉升課長，需要幾個得力助手。請您幫我想一想，在您的朋友當中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-35之間的女性，給我介紹幾個好嗎？

21、如果我們公司現(xiàn)在請您出山當老板，不需要您投資一分錢，而且零風(fēng)險，穩(wěn)賺不賠，您看怎么樣？

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22、想不想做一份付出與回報成正比的工作？

23、一年過去了，您對一年來的工作滿意嗎？如果有一份工作，可以上您自由發(fā)揮，月薪想拿多少，也由您自己決定，您有興趣嗎？

24、您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。在春節(jié)來臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎金？您這么出色，如果換個環(huán)境，您會發(fā)展得更好，回報也會更多，您是否考慮過換份工作？

25、春節(jié)快到了，您這么成功，人緣又好，應(yīng)該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當中，有沒有對目前的工作不滿意的？可以介紹給我認識，我可以幫他找一份好工作，您覺得如何？

26、王小姐，您現(xiàn)在月薪500多塊，過節(jié)是否感覺到經(jīng)濟壓力較大？您想不想找個工資高一些的工作？我?guī)湍榻B一下，好嗎？

27、想信我沒錯的，新的一年，新的開始，請您抓住機遇，您一定會兔到成功。

28、今年是我們公司大發(fā)展的一年，將會有4000多位區(qū)主任產(chǎn)生，您不想成為其中的一員嗎？

29、來得早，不如來得巧。在新春佳節(jié)期間，給您介紹一份不用投資就可以做老板的工作，您有興趣嗎？ 30、您想在兔年實現(xiàn)人生價值嗎？

31、您想不想XX永遠伴隨您？那讓我?guī)湍榻B一下。

32、一兔當先，前程似錦，您希望的工作是什么樣的？

33、兔年、兔年，與其做個辛苦太太、不如做個漂亮媽媽

34、現(xiàn)在股市低迷，兔年什么行業(yè)最有前途，最有發(fā)展？唯有XX壽險的區(qū)域收展事業(yè)！我來給您介紹一下……

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35、中國XX、XX中國，兔年開始、萬象更新，選擇XX、一生XX。

36、您想成為2011年XX保險公司的第一批收展員嗎？今年可是我們公司大發(fā)展的一年，機會非常難得！

37、您在那家公司已做了一年了，做得開心嗎？想不想換個環(huán)境，尋求更大的發(fā)展？

38、張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎金就五千多，另外還有其它福利待遇，真的很不錯。

39、過去的一年已經(jīng)過去了，今年從頭再來，選擇一份有前途的職業(yè)，可以轉(zhuǎn)變您一生的命運。

40、王姐，新的一年又開始了，您是否想在新的一年里提高生活品質(zhì)？您是否想讓自己活得更加充實？那么，我建議您到XX來試一下好嗎？

41、王姐，您一直是個有理想有抱負的人，不知您目前有什么打算？現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展形勢好為您這樣的人才提供了許多機會，就拿我們公司來說吧??（講述收展對人才的渴求）您看，明天一起到我們公司去看看，好嗎？

42、王姐，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計劃，發(fā)展空間無限，為有志者搭建了一個充分展示才華的舞臺，您不想來嘗試一下嗎？

43、新年新氣象，給自己一個新起點吧。

44、本世紀最后一次下海的機會，就是做保險。

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45、要想自己做老板，又不花本錢，只有選擇做保險。

46、今天您選擇保險，明天就會碩果累累。

47、加盟XX，兔到成功。

48、保險是愛心事業(yè)，當您選擇了它，您就成為愛心天使，多么崇高，多么偉大啊！

49、閑看閑看，不如來XX，既可以走親戚，又可以做業(yè)務(wù)，還為親友帶來了保障。

50、以您現(xiàn)在的學(xué)歷和技術(shù)，如果每月收入想達到3000元，只有選擇XX、選擇收展。

51、新的一年里，加入一種新的機制，那您就領(lǐng)先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來試試，說不定在這里您可以找到自我，實現(xiàn)自我價值呢？

52、新一年開始了，您對今年有些什么規(guī)劃？您希望今年能有更大的發(fā)展嗎？現(xiàn)在我們公司就為您提供了這樣一個機會，只要您下定決心，一定兔到成功！

53、人的一生中面臨許多機遇，就看我們能不能把握，XX的區(qū)域收展制您聽說過嗎？它會帶給您意想不到的驚喜??

54、大姐，您好！正是由于您對我工作的支持，我已從一名收展員晉升為區(qū)主任了，您想不想和我一樣？您原本就比我優(yōu)秀，如果能到我們公司上班，相信您的發(fā)展一定會在我之上。

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56、您今后的發(fā)展空間大嗎？我們XX公司2011年實行區(qū)域服務(wù)制，專門負責(zé)客戶的售后服務(wù)工作。目前我們收展員的人力遠遠不夠，管理人員也不夠用，您越早加入，今后的發(fā)展空間越大，情況是這樣的?

57、舊的一年里，我們也許錯過了太多的機會，我們也許應(yīng)該找到一份更好的工作，賺到更多的錢……2011年，我們XX公司首先在中國大陸創(chuàng)造出一個全新的職業(yè)——區(qū)域收展員。一年來，收展隊伍飛速發(fā)展，不僅為千家萬戶提供了良好的壽險服務(wù)，也讓許多同事獲得了豐厚的報酬（經(jīng)濟的與知識的）。

在未來的一年中，我們還將為社會提供4萬個就業(yè)機會，使4萬個家庭站在新的起點，充滿新的希望。我看您是一位有愛心、又深具責(zé)任感的人，同時又有很強的事業(yè)心。我真誠地邀請您加入我們的行列，為您的家庭和社會奉獻更多的愛心。我們公司在春節(jié)后不久將舉辦一個非常盛大的創(chuàng)業(yè)說明會，屆時將有許多和您一樣優(yōu)秀的有識之士共同參與。我會提前通知您具體時間和地點，并邀請您共同前往，好嗎？

緣故法：增員

收展員：2011年是不是很有收獲的一年？ 增員對象：不怎樣。

收展員：2011年對我而言，真是我人生的一個轉(zhuǎn)折點，我抓住了一個好機會。

增員對象：什么樣的好機會？能不能告訴我？

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收展員：您看，咱倆原來的工作差不多，像這種工作既沒有時間照顧家人，又掙不到錢，每天只是簡單的重復(fù)，又學(xué)不到什么東西，將來終會被淘汰的！那還不如在我們有能力的時候為自己找一條出路。經(jīng)過我對幾種工作的分析，我選擇了來XX保險公司做區(qū)域服務(wù)專員??進公司短短的半年中，我不但掙到了以前好幾年的工資，而且也學(xué)到了好多知識，不斷充實和提高自己。我真的希望再次與您并肩工作，我相信您一定不會錯過這個機會吧??

表姐，新年好，我給您拜年來了！表姐，去年您單位的效益還好嗎？我在XX保險公司工作一年了，已晉升為主任，收入頗豐。據(jù)調(diào)查，保險行業(yè)是二十一世紀最有前途的行業(yè)。您的素質(zhì)很高，在傳統(tǒng)行業(yè)中很難實現(xiàn)您的價值，加盟到XX來吧！在這里，您一定能得到更大的提升，請認真考慮一下我的建議，好嗎？

區(qū)域增員法：

一、XX先生 XX女士

新年好，今年是兔年，人們都希望在兔年里能夠兔到成功，鴻圖大展，財源滾滾。不知您今年在事業(yè)上打算如何發(fā)展呢？

二、您希不希望自己做老板，而且還不需要什么本錢，每個月就能賺到幾千元？其實，只要您肯努力、肯吃苦，這個老板就當?shù)蒙??

三、對柜臺或超市的營業(yè)員說：“您每天上班到晚上，很辛苦?。∶咳f一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)004km.cn 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)004km.cn

逢節(jié)假日，還得加班加點呢，待遇應(yīng)該很好吧？”“哪里，大概一千多塊吧！”收展員：“看您，大過年的也不能跟家人一起吃飯，真辛苦！如果有一份工作，時間可由您自己支配，又能賺到更多的錢，您會不會轉(zhuǎn)工呢？”“當然會！”收展員：“那好，我給您詳細講解一下??” 介紹法：

1．（先寄賀卡問候）張先生，新年好，寄給您的賀卡收到了嗎？在年前，我參加了公司區(qū)主任養(yǎng)成班，兔上晉升主任。正因為有您的支持，我才有今天的成績，十分感謝您！年后我要帶新人，工作會非常忙，您看在您的親朋好友中，有誰愿意從事我這份工作的，可以幫忙介紹一下好嗎？

低收入的本科生：

表弟，新的一年，新的開始。您想不想迎接新的挑戰(zhàn)？想充分體現(xiàn)您自身能力，就請您加入我們的收展大家庭吧！這是一份體現(xiàn)自身價值的好工作，富有激情，富有挑戰(zhàn)，別再猶豫不決了！這里就是您成功的起點。您那么年輕，又是一個本科生，難道您甘心一輩子就這樣平庸度過嗎？女怕嫁錯郎，男怕入錯行，來吧！讓我們共同創(chuàng)造，開辟一片新天地，去實現(xiàn)心中的夢想吧！家庭婦女：

張?zhí)?，看得出您非常疼愛孩子，您的孩子在您的細心照顧下茁壯成長！可是孩子總有一天會長大，隨之而來的教育費用給整個家庭的壓力也將越來越大。一個孩子如果能接受一套完整高素質(zhì)的教育，將來出國留學(xué)，攻讀碩士、博士，更是為他的美好前程奠定一個良好萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)004km.cn 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)004km.cn 的基礎(chǔ)。這都是您所希望看到的，難道不是嗎？但是，龐大的教育費用費用誰來支付呢？難道您就放心讓您老公一人承擔(dān)嗎？您這么能干，一定也希望為您的家庭貢獻一份力量?，F(xiàn)在我們公司為您提供一份很好的就業(yè)機會，它的工作特點是：下有底薪，上不封頂，工作時間自由，真是工作和家庭兩不誤。這么優(yōu)越的工作，您可有興趣？那么，心動不如行動，明天早上八點鐘，請您來我們公司參加我們的“創(chuàng)業(yè)說明會”，您會對這份工作有更深一步的了解，好嗎？ 有錢的少婦

您家的經(jīng)濟條件挺好，真令人羨慕！但天天休閑，打打麻將，溜溜狗，您不覺得心里也空空的嗎？正如一位富姐所說的，：“我窮得只剩下錢了?！闭埬鷣砦覀児緩氖聟^(qū)域服務(wù)工作吧！賺錢是一方面，更重要的是讓自己溶入XX這個大團隊，既充實自己的生活，又把愛播向千家萬戶。到時，別人會感激、尊重您，您自己也有成就感，這樣的人生不是更美麗嗎？

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第三篇：增員話術(shù)

一、增員家庭主婦的要點

1.特點：時間比較空閑、依賴性強、心理落差較大

2.贊美點：從家庭環(huán)境、家具擺設(shè)、子女教育方面贊美，建立同理心

3.道明來意：為你介紹一個不用本錢的工作，而且能夠使你在兼顧家庭的同時，還能從事一份獨立的屬于自己的事業(yè)

4.所需時間：20-30分鐘

5.面談好處：1）工作中的女人是最美麗的；

2）工作家庭兩不誤、想想老公一直在進步，我們自己也要跟他同步。

二、搜集資料的問題

1、是什么動力能夠使你把家里料理得這么好呢？

2、你打算一輩子待在家里嗎？

3、老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢？

4、現(xiàn)在如果你要用錢的（如果您娘家兄弟急需用錢時），你自己拿得出來還是要跟老公伸手要呢？

5、你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧？

6、您家庭的年收入和支出比例狀況如何？孩子今后要上哪所學(xué)校念書呢？

7、您自己的個人私房錢是否足夠支付自己個人開支和日后養(yǎng)老呢？

8、日常休閑都是怎樣安排的？

9、你是否同意女人在家“有錢才有權(quán)”的觀念呢？

增員接近話術(shù)

一.增員家庭主婦的接近話術(shù)

1.您的孩子現(xiàn)在學(xué)什么才藝?

2.您想過孩子長大后,要做什么嗎?

3.您平常消費最多的是什么?

4.您的“衣服”都是先生買給你的嗎?

5.您平常旅游都去哪里?

6.您想要有其他額外的收入嗎?

7.這是我每天早會學(xué)到東西,提供您參考.8.這是我們公司的平安服務(wù)報及平安行銷資料,提供給你.9.我們公司最近常青樹產(chǎn)品賣得很好.10.我們公司最近舉辦四五連鉆旅游活動,撥個時間參加吧?

三、增員營銷員要點

1、特點：容易接近；表達能力較強、善于溝通、社交廣；吃苦耐勞；收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增

2、贊美：A、我發(fā)現(xiàn)你非常敬業(yè)，對人也特別熱心。我很想有機會與您介紹一個非常值得你考慮、有發(fā)展前景的行業(yè)

B、張先生，改革開放以來，有5次賺錢的機會，我們已經(jīng)錯過四次了，最后一次就是營

銷，您非常有眼光，幾年以前你就開始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作，而保險營銷也

是目前最熱門的營銷工作，我很想向你介紹一下保險業(yè)。

3、道明來意：A、你會發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些

B、通過面談，您將有機會從事一份更能體現(xiàn)專業(yè)形象和社會價值的工作，同時也是

一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)

4、面談好處：你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時間、決定營業(yè)額和利潤的工作

四、搜集資料的問題

1、您滿意您現(xiàn)在的這份營銷工作嗎？

2、每月的收入，你覺得可以滿足你日常開支嗎？

3、現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長、充分體現(xiàn)你的能力嗎？

4、你對公司分階段的促銷、激勵活動是怎么看的？

5、選擇一項工作時，你會用自己的看法去做、還是要先得到別人的贊同才去做呢？

6、你的工作以及你所銷售產(chǎn)品受政府的支持與保護嗎？

7、那個行業(yè)能讓你自己安排時間、決定營業(yè)額和利潤嗎？

8、以目前情況看，你預(yù)估5年后你的事業(yè)會達到那個程度？

9、身邊有沒有成功的保險從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？

二.增員“推銷人員”的接近話術(shù)

1.您覺得目前的推銷還喜歡嗎?

2.您每個月銷售金額應(yīng)該有好幾萬吧?

3.您這樣的銷售額在我們公司的收入會很高的.4.推銷的基本原理都一樣,您可以重復(fù)銷售目前的客戶.5.多一分推銷,多一分收入,您認為呢?

6.您認為推銷保險容易還是推銷XXX容易呢?

7.推銷保險其實不難,只是您不習(xí)慣而已.8.續(xù)期傭金是很大的收入來源,每一年您的收入都會增加.9.您可以聘請員工為你推銷保險,工資由公司負擔(dān),你愿意嗎?

10.您認為推銷產(chǎn)品比較容易還是推銷一筆錢比較容易.五、增員私營業(yè)主要點

1、特點：1）接觸面廣、獨立性強；知識面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒有社保退休金等基本福利，賺錢欲望高。

2）容易接受新事物、工作時間不固定、投資風(fēng)險高、回報率不穩(wěn)定

2、贊美鋪墊：真的很佩服你把店里打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營了這久，你的經(jīng)驗隨著時

間的增加逐漸增加，收入一定很不錯，一年應(yīng)該有多少呢？

3、道明來意： 今天來，想跟你探討另外一種賺錢的方法

4、流程內(nèi)容：

你做這個生意也很辛苦，貨物積壓很多，并且需要投入很多資金，生意好時顧不上吃飯，影響健

康，生意不好的時候又很煩惱，今天我就來跟你一起來探討一個更輕松的無本生意??

5、面談好處：讓你了解保險這個行業(yè)，增加你的知識面，也可以多一個做生意的選擇。

三.增員“老板”(生意人)的接近話術(shù)

1.“老板”近來生意好做吧?

2.做生意很辛苦吧?

3.您這里投入很多本錢吧?

4.您這么會做生意,本錢應(yīng)該回來了吧?

5.您每個月要發(fā)出多少工資?

6.當“老板”真不容易,每天一開門,就要支出很多費用,而且還不一定賺錢,風(fēng)險真大.7.我介紹一份沒有風(fēng)險的生意給您,這份生意不用囤貨,不臭不爛,而且不用本錢,賣

多少賺多少,絕無風(fēng)險.8.我們公司支付工資,支付貨款,支付所有費用,讓你經(jīng)營這份生意,成功之后您享受利益,萬一失敗您也不用負任何責(zé)任.六、增員專業(yè)人士要點

1、特 點：1）溝通表達能力較好，有耐心

2）企圖心不強、好面子；

3）收入單一

2、贊 美：教書很用心，小孩子都很聽話，你帶的班級表現(xiàn)一直都很突出

3、道明來意：來跟你探討現(xiàn)在一個很熱門的話題、一種新興的行業(yè)

4、好 處：了解壽險行業(yè)的發(fā)展前景，以及福利等，你也多一個機會，也許可以改變你的命運

七、面談問題

1、以你的能力，你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎？

2、你覺得教書前后自己的性格變化了嗎？為什么？

3、以你的能力，目前的職業(yè)你覺得滿意嗎？你有想過做其它工作嗎？

4、你喜歡的工作應(yīng)該是什么樣的？為什么？

5、以你現(xiàn)在的發(fā)展，你覺得5年、10年后你的事業(yè)會達到哪個程度？

6、學(xué)生很難教的，你覺得你的付出與收入成正比嗎？有沒有成就感？為什么？

7、面對我們國家政策的變革，鐵飯碗已經(jīng)被打破了，站在你的角度來講，您覺得我們應(yīng)如何應(yīng)

對，為什么？、社會各行各業(yè)都需要人才，而一個優(yōu)秀的人才的綜合素質(zhì)都是很高的，以你現(xiàn)在專業(yè)也是很不錯的，假如又能建立一個更好的平臺，那么肯定會是如虎添翼，如果有一個很好的平臺即能發(fā)揮你的專業(yè)又能更快實現(xiàn)你的夢想，你會考慮嗎?

四.增員上班族

1.您打算多少歲退休?

2.您可以領(lǐng)到多少退休金?

3.您開始準備退休金了嗎?

4.你們領(lǐng)導(dǎo)多久調(diào)升一次工資?

5.你什么時候升官?

6.你們領(lǐng)導(dǎo)會不會裁員?

8.這是我的工資條,你也能做到.9.保險事業(yè)的收入無上限,讓您實現(xiàn)很多目標.10.保險行業(yè)是唯一不裁員的行業(yè).八、金錢型

1、你能把家庭料理的這么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋沒在家庭瑣碎的事情上了嗎？

2、老公天天在外面，接觸面那么廣，而你一直呆在家里，難道你不擔(dān)心自己會跟不上嗎？

3、我們經(jīng)常一年下來，生意賺的錢只夠給員工發(fā)工資，留給自己的所剩無幾了，你一年下來能凈賺多少呢？

4、有個億萬富翁招募經(jīng)銷商，你不需要加盟費，也不需要任何投資，包括員工的工資也不用你開支，只需要投入時間，你想了解嗎？

5、未來的3年內(nèi)，你打算開幾家分店？有這么個行業(yè)讓你開無數(shù)家分店多不需要任何資金，你這么精干的生意人，一定想了解一下，是嗎?

6、有什么行業(yè)能夠讓你白手起家，年收入很快可到到10萬、20萬甚至更高？

7、有什么產(chǎn)品是人人都需要的，又不用擔(dān)心貨物積壓，不用本錢、又有較高的利潤？你知道這是什么行業(yè)嗎？

8、有什么生意不用本錢，不用欠債，穩(wěn)賺不賠呢？

九、榮譽型

1、你這個工作打算干到退休嗎？

2、你這個行業(yè)的時間安排是不是能讓你合理的安排私人時間呢？

3、以你現(xiàn)在的狀況是否能完成你心里的目標呢？

4、你現(xiàn)在生意這么好，一定有很多同業(yè)人士給你鼓勵和支持吧？

十、權(quán)利型

1、保險可以不用你投入資金，自己就可以當老板，又可以招募人才。

2、保險行業(yè)利潤你拿走，老板你來當，本錢有人為你付。

3、自己不斷成長，用自己的經(jīng)驗去輔導(dǎo)別人，指導(dǎo)別人用你的經(jīng)驗獲得成功。

4、當你的團隊不斷發(fā)展壯大，你會發(fā)現(xiàn)自己和一家中型企業(yè)的CEO差不多。

第四篇：增員話術(shù)

增 員 話 術(shù)

以下是與增員對象面談時的一些可運用的話術(shù)：

1、切入點：三百六十行，行行出狀元，你覺得什么是最好的職業(yè)呢？

通過和增員對象就目前社會上職業(yè)種類的交流，了解增員對象的就業(yè)動機及需求。

2、一般來說，人們的就業(yè)目的有以下幾種：

a)為了創(chuàng)業(yè)。

b)為了賺錢。

c)為了學(xué)習(xí)。

針對不同的就業(yè)目的，展開以下話術(shù)。

B、百元左右的投資即可開創(chuàng)自己的事業(yè)，實現(xiàn)無本創(chuàng)業(yè)，白手起家的人生目的。（增員對象如果希望創(chuàng)業(yè)）

創(chuàng)業(yè)人人都想，但并非人人可以如愿，為什么呢？一個重要的原因是缺創(chuàng)業(yè)的資本。社會上能創(chuàng)業(yè)的人只是少數(shù)人，能無本創(chuàng)業(yè)的人則更是鳳毛麟角。對于一個有志青年，你的創(chuàng)業(yè)熱情可能使人欽佩，但擺在你面前的實際困難，如經(jīng)商辦企業(yè)的經(jīng)驗、專業(yè)知識、門面、房租、起動資金等，哪一個因素都可能成為你創(chuàng)業(yè)的阻礙，使你功虧一簣！

壽險營銷則不同，它提供了這樣一個公平合理的創(chuàng)業(yè)機會。你無需龐大的資金投入，你只要付出自己的真誠與努力，你就可以創(chuàng)業(yè)。

C、把握機會，培養(yǎng)自己生存之本，以面對市場的競爭，面對現(xiàn)狀。（增員對象如果想學(xué)習(xí)心態(tài)）

俗話說：有一計之長，立與社會之本。所有企業(yè)的成功均有賴于營銷，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，推銷作用越來越引起人們的重視。一個人能學(xué)到推銷這門適應(yīng)時代的技藝，成為一個老練的營銷員，不論將來轉(zhuǎn)而從事何種職業(yè)，都必然能夠成功。

優(yōu)秀的營銷員不是天生的，唯有經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練與實踐，才能成為一個成功的營銷人員。合眾人壽正是為你提供了一個這樣的學(xué)習(xí)和煅練的機會，公司提供了一整套完整的培訓(xùn)計劃，使每一個投身于壽險營銷事業(yè)的人都有受教育和接受培訓(xùn)的機會，直到成為一個優(yōu)秀的營銷人員。

3、壽險營銷是一份什么樣的事業(yè)？

a)人壽保險是每一個人都需要的產(chǎn)品。

你一定同意這樣的觀點：

1、人一定有不能賺錢、沒有收入的這一天，這一天的來臨，可能是因為年老、退休、疾病或遭遇意外情況。

2、當這一天來臨時，我們卻不能保證身邊一定有一大筆錢。

而人壽保險就是解決這些問題的工具。壽險產(chǎn)品是保護傘，能在你需要的時候給你最多。保障總是存在的，它將個人的風(fēng)險分散到整個社會。每個人作為社會的一分子，都不能脫離社會環(huán)境，尤其是當他面臨困難與危機時，更是離不開社會的幫助與支持，人壽保險就是起個人與社會之間的紐帶作用。

b)壽險營銷事業(yè)是自己經(jīng)營自己的事業(yè)。

壽險營銷工作就是不斷地交朋友，用自己的專業(yè)知識和真誠的服務(wù)態(tài)度，向客戶說明壽險產(chǎn)品的內(nèi)容、功用、客戶的權(quán)利和義務(wù)，將壽險這一無形的商品形象生動地展現(xiàn)在客戶面前。

拒絕處理：

a)家人反對。

家人的暫時反對沒關(guān)系，重要在自己的信念與堅持。家人的暫時反對，他們的出發(fā)點的確是關(guān)心你，愛護你，但是他們不了解壽險營銷這個行業(yè)前途遠大。如果他們真的愛你的話，就應(yīng)該相信你，尊重你的選擇。

我們先不考慮家人反對，首先看你自己是不是有信心，這個信心是100%還是50%？還是只是想想而已。今天很多從事壽險營銷行業(yè)的成功人士在加入保險公司的初期，家人都持反對的態(tài)度，做到后來逐漸由了解到默認，再到支持。如果壽險營銷事業(yè)值得你去做，短期之內(nèi)家人可能會反對，但是時間一長，你做得好，給家人帶來很好的利益。這樣，暫時的反對并沒有關(guān)系。

b)收入不穩(wěn)定，心里不踏實。的確，每個人都希望有一個穩(wěn)定的收入，這是不爭的事實。但穩(wěn)定的收入并不不定能滿足你的需要，因為穩(wěn)定的收入往往代表著低收入。那么，你是喜歡穩(wěn)定的低收入，還是不穩(wěn)定的高收入呢？常言道，搞原子彈的不如賣咸鴨蛋的，當然這兩年我國知識分子的收入有明顯的提高，但這也可從側(cè)面說明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人。而老板就不同，他的收入由他所做生意的效益決定，由市場決定，收入增長的空間巨大。

壽險營銷事業(yè)也是一門生意，對壽險營銷人員的收入要有一個全面的、客觀的對待。收入不穩(wěn)定，只是壽險營銷人員剛加入時的一種真實的反映。的確，壽險營銷人員有的月份收入低一點，但有的月份收也高，看收入不能只看一個月，要看一季或一年，要看平均數(shù)。而且，一個壽險營銷員經(jīng)過一二年的努力之后，他的收入的來源就較為穩(wěn)定了，以前所做保單的續(xù)收傭金，就象有底薪一樣，而底薪的多少由你自己決定。只要你勇于開拓，積極進取，你會像其他人一樣，獲得穩(wěn)定的收入，并且還不會像其他職業(yè)那樣擔(dān)心失業(yè)，會比他們更穩(wěn)定更有安全感。

c)我可能不適合壽險營銷工作。

這不是適不適合的問題，而是值不值得做，愿不愿做。在今天，很多人都知道，臺灣的“經(jīng)營之神”王永慶是靠做塑膠生意起家的，他現(xiàn)在的生意遍及許多領(lǐng)域，諸如證券、房地產(chǎn)、貿(mào)易等。可是有誰想過他當初只是做大米生意的小販呢？在香港，李嘉誠以前也擦過皮鞋。用現(xiàn)在的眼光來看，一個做擦皮鞋的人，又沒有高學(xué)歷，是不適合從事塑膠生意的?？墒聦嵏嬖V我們，他很適合。一個人要有遠見，看問題要用眼光來看，要看到未來的發(fā)展趨勢，當你認準一項事業(yè)值得做的話，你就應(yīng)全力以赴的去做，而不管它適不適合。不適合則可以借助人才，可以通過學(xué)習(xí)加以改變。

?？梢哉f，今天從事壽險行業(yè)的人沒有一個是因為他適合做保險才來做保險的。

第五篇：《增員話術(shù)》

《增員話術(shù)》第五章：增員過程

增員也是一項銷售工作，所有的過程都是系統(tǒng)、連貫而可控的。成功的增員是有計劃，有組織的活動。與專業(yè)化推銷流程一樣，增員也有相對應(yīng)的步驟。

一、增員的過程

增員過程可分為以下四步：

1．診斷（diagnosis）

——評估以往的增員經(jīng)驗

2．目標（objectives）

——建立各項增員目標；擬定理想的增員對象

3．方法（methods）

——準備使用的增員來源及面談方法

4．評估（evaluation）

——實際成果與計劃目標相比較，修訂增員流程

二、增員流程圖

增員活動的流程如下圖：

在增員面談中，我們要激發(fā)被增員對象對壽險工作的興趣，設(shè)法幫助其下決心參加創(chuàng)業(yè)說明會，或者引薦給業(yè)務(wù)主管作進一步的面談。

增員是成功吸引成功。這就要求我們要不斷增加內(nèi)涵，追求成長。同時樹立服務(wù)意識。

壽險工作是：我為眾人服務(wù)，眾人助我成功。

課后思考

1．增員活動要經(jīng)過哪幾個步驟？

2．何為DOME？