第一篇：農(nóng)藥部架構及薪酬考核

銷售團隊的架構及崗位職責

一、架構：農(nóng)藥部→渠道經(jīng)理、直營經(jīng)理→銷售代表

二、崗位職責： 農(nóng)化部經(jīng)理：

1、在領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責 具體銷售方案實施。

8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。渠道經(jīng)理：

1、在銷售經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售長。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。

6、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

7、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。銷售代表：

1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象

5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪，說服客戶接受公司產(chǎn)品

二、銷售目標分解及計劃的制定

1、銷售目標：公司月銷售目標——元，分解到每個銷售代表每——元。每個 業(yè)務員每月——元。

2、具體銷售計劃的制定：

相關區(qū)域根據(jù)產(chǎn)品銷售針對性進行預計，分作物制定銷售計劃。全年按月份安排銷售和相關推廣活動。做到每月都有重點產(chǎn)品，重點圍繞作物和公司相關產(chǎn)品開展工作。切忌跟著客戶的思路走。

三、銷售隊伍的管理：制度完善

1、常做業(yè)務培訓：業(yè)務團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必須經(jīng)過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去按照公司的要求去做。

2、詳細制定工作計劃：業(yè)務團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。

3、對工作進行：計劃不是給領導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務就好了，事實上很多業(yè)務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

4、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導和總結。市場天天在跑，業(yè)務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控：其

一、定期面談。其

二、協(xié)同拜訪。

四、薪資及提成制度

1、薪資制度 農(nóng)藥部經(jīng)理：

渠道經(jīng)理經(jīng)理：3300元+季度獎金+年底獎金 銷售代表：1800元+季度獎金+年底獎金 挖來的熟手：3000元+業(yè)績提成+獎金

2、獎金制度

（1）季度獎金：個人當月業(yè)績必須達到預計業(yè)績，按底薪*任務完成率*總體完成率*回款率。

（2）年底獎金：部門業(yè)績達到年初預計業(yè)績，按底薪*任務完成率*總體完成率*年度回款率*推廣考核*費用控制率。（3）階段性回款獎金（4）個人/團隊創(chuàng)新獎

里程碑獎

五．銷售團隊人員素質要求：

1、大專以上學歷，對銷售感興趣，具備好的銷售習慣

2、執(zhí)著，有責任心，對自己職業(yè)有明確規(guī)劃

3、踏實，執(zhí)行力強，認同二八法則。

4、。。。

5、特殊需求可放寬條件。六，人員招聘渠道

1、高校應屆畢業(yè)生

2、身邊優(yōu)秀人才推薦

3、挖人，只要足夠優(yōu)秀 七，團隊文化建設 團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績。學習也是團隊文化建設的重要內容，共同學習，共同進步。學習公司的銷售政策、學習新產(chǎn)品知識、學習彼此優(yōu)勢等。只有學習型的團隊才能取得好的業(yè)績。，因為學習的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要！

第二篇：外企薪酬架構揭秘

外企薪酬架構揭秘

競爭性的工資

一般的，在外企，都有非常明確的工資結構。公司會根據(jù)職位范圍的大小、工作的復雜度等來確定工資的級別，工資的增長跟員工的業(yè)績是緊密相連的。多數(shù)外企薪資的制訂，是按照3P＋2M的原則，既實際業(yè)績（Performance）、崗位職責（Position）、個人能力（People），參照行業(yè)市場（Industrymarket）和人才市場（Talentmarket）而制訂。

13個月的工資大部分外企，年底都是雙薪，基本工資為13個月。

年終獎年終視工作表現(xiàn)發(fā)放年終獎，年終獎金的多少，主要根據(jù)公司的績效和每位員工的業(yè)績來考核。工資提升另外，員工工作一段時間后，大多數(shù)外企都會進行工資的調整。不過，提升的速度和額度，視員工的業(yè)績而定。

如在GE，每個員工每年的工資增長都是與他的業(yè)績分數(shù)緊密相連的，業(yè)績分數(shù)越高，增長比例就越高，而且增長工資的周期就越短。在歐萊雅，有一個“全球利潤共享計劃”，公司將根據(jù)去年主要指標的完成情況及盈利狀況，拿出一定比例的利潤來提高員工福利。

完善的福利計劃

為了吸引、激勵和留住人才，除了富有競爭力的工資之外，完善的福利計劃，也是外企重要的人力資源戰(zhàn)略。如多數(shù)外企會提供補充養(yǎng)老保險、車貼、房貼，駐外工作津貼等優(yōu)厚的待遇。有的外企，更是推出“家屬參觀日”等精神福利措施。比如，在漢高，公司會根據(jù)員工的具體表現(xiàn)提供各種福利，像員工住宅、膳食補助金、圣誕節(jié)獎金、信用磁卡等。

補充社會保險這是多數(shù)外企普遍采用的福利計劃，除了基本的社會保險外，公司還會為員工購買商業(yè)保險。比如，商業(yè)的醫(yī)療保險等，以保證員工最大的社會福利。像歐萊雅，除了按照國家的規(guī)定繳納社會保險外，還給員工及員工的子女購買額外的醫(yī)療保險。

出國培訓對優(yōu)秀的員工，送到國外的總部培訓或參與重要項目，也是對員工的重要福利之一。如歐萊雅，會根據(jù)員工的發(fā)展，設計全面的個性化培訓計劃。

員工期權這是外企針對優(yōu)秀的員工推出的一項福利計劃。如在渣打，推出了股票期權計劃；在聯(lián)想，給達到一定級別的員工期權，大約80％的聯(lián)想員工擁有公司期權。

多項獎項對工作突出的員工，許多外企還設置各式各樣的獎項，作為員工激勵的重要方面，如客戶服務獎、創(chuàng)新精神獎等，這也是福利計劃的一種，如聯(lián)邦快遞推出的“紫色承諾獎”，是授予提供出色客戶支持、在提供客戶服務時積極主動、為加強客戶和社區(qū)關系表現(xiàn)出無私行為的員工。渣打銀行則推出了員工年資獎和特殊貢獻獎。

各種補貼對一些高層管理人員，許多外企還設立了額外的員工福利和保留計劃，如車貼、房帖等各種補貼。另外，生日蛋糕、過節(jié)費、疾病探視等各種“以人為本”的福利補貼，以關心員工的日常生活為主，也是外企慣用的吸引和留住人才的方法。

第三篇：品質部架構及崗位職責

品質部系統(tǒng)架構 和崗位職責

1織組架構

2品質部作業(yè)內容

1.2.1 負責公司產(chǎn)品的品質。

1.2.2從進料檢驗、生產(chǎn)品質管控、產(chǎn)品出貨品質檢查及公司產(chǎn)品品質保證多角度管控產(chǎn)品品質。1.2.3 督導各部門對產(chǎn)品測試設備、工量具的保養(yǎng)及檢查、校驗；

督導生產(chǎn)部對生產(chǎn)設備，工、治具定期檢查和保養(yǎng)；

督導工場環(huán)境的規(guī)范化、條理化，保證工場環(huán)境干凈整潔，在生產(chǎn)過程中不影響產(chǎn)品品質；1.2.4 品質理念的宣導，讓公司全體成員都不斷提高產(chǎn)品的品質意識。

3部門崗位職責 3.1 品質部主管

3.1.1品質部主管職責：

1）主持品質部的日常工作；

2）負責制訂質量工作計劃，并組織實施； 3）負責設立質量控制點；

4）制定產(chǎn)品質量檢驗標準及相關表格的完善； 5）指導檢驗員檢驗產(chǎn)品；

6）與供應商檢討產(chǎn)品質量問題，并督促供應商提出改善措施，確認改善效果； 7）與相關部門協(xié)調解決生產(chǎn)中存在的質量問題；

8）進料質量狀況數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，并與相關部門和供應商溝通確認； 9）召集供應商質量會議，檢討其質量表現(xiàn)及改善對策；

10）建立、維護并持續(xù)改善質量管理體系，并確保其有效運行； 11）參與產(chǎn)品設計；

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12）工藝流程的審核工作，以確保其符合品質保證的要求和質量； 13）配合生產(chǎn)部門進行新產(chǎn)品試制及質量控制；

14）對制程產(chǎn)品的品質進行跟蹤控制，對生產(chǎn)過程中的質量問題進行妥善處理； 15）組織人員對原材料、半成品、成品進行檢驗；

16）組織相關人員對產(chǎn)品質量問題和客戶意見進行分析，并提出改進措施； 17）撰寫質量分析報告并報送相關領導審閱； 18）組織對質量事故進行調查，提出處理報告； 19）負責審核供方的質量保證能力； 20）考評供方的周期供貨質量； 21）負責建立公司的質量考核體系； 22）給相關人員做系統(tǒng)專業(yè)培訓。3.1.2品質部主管權限：

1）有權對部門的組織架構進行合理調整； 2）有權批示部門員工2日內（含2日）假期； 3）有權對品質異議作出判定；

4）有權對部門所有職工作出獎懲權利； 5）有接受培訓的權利； 3.1.3品質部主管體系作用 1）對品質部經(jīng)理負責

2）領導品質部（品質部經(jīng)理除外）全體人員的工作。

3.2品質部來料檢驗員（IQC）

3.2.1品質部來料檢驗員職責：

1）對本公司來料按作業(yè)指導書、圖紙進行檢驗和工程部的檢驗標準進行抽檢，保證不合格物料不入庫，不上線生產(chǎn)；

2）填寫 物料進料檢驗報告及檢驗記錄交品質主管審核； 3）檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時向品質主管反映；

4）負責對所有檢驗之來料作合格與不合格標識；

5）對特采、生產(chǎn)選用之物料有責任對生產(chǎn)線員工在作業(yè)過程中做出指導并跟進；

6）對生產(chǎn)線退倉之物料進行檢驗，以確定是入庫或退供應商或報廢；

7）出倉重檢對保存周期超過一定時間的物料重新檢查，以確定是否失效；

8）對于工廠投訴之物料有責任調查原因；

9）對于生產(chǎn)急用物料可先上線生產(chǎn)，但 IQC 必須從該批物料中抽取部分物料檢驗或上線檢驗，如 發(fā)現(xiàn)不良及時反映。

3.2.2品質部來料檢驗員權限：

1）判定物料收貨、拒收，并通知倉庫作業(yè)；有權對沒有提供相應的《出貨檢驗報告》、《質量保證書》、《環(huán)境物質管理報告》的供應商拒絕檢驗；

2）有權對質量異常情況提出糾正和糾正措施；有權要求供應商對來料件不良原因和糾正預防措施進行回復； 3）有權判定原（輔助）材料外協(xié)件、外購件是否合格，并制止不合格品入庫或流入下道工序； 4）改善報告追蹤中仍然發(fā)現(xiàn)有前期反饋的問題，有權對供應商開處罰單據(jù)。3.2.3品質部來料檢驗員在體系中的作用

對品質部主管負責。

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3.3品質部產(chǎn)線（現(xiàn)場）檢驗員（IPQC）

3.3.1品質部產(chǎn)線檢驗員職責： 1）對生產(chǎn)制程按各工序之作業(yè)指導書進行巡查并做好記錄，對有違作業(yè)指導書規(guī)定要求要及時對該崗位員工提出糾正，并向生產(chǎn)主管反映；

2）對制程之物料進行抽檢，發(fā)現(xiàn)問題及時通知 IQC；

3）對于發(fā)現(xiàn)問題的工位提出糾正預防措施后要重點跟進此工位；

4）對必須佩帶靜電環(huán)的工位及其他設備有責任進行檢查；

5）當同一問題連續(xù)發(fā)生多次未得到改善的要提交《生產(chǎn)異常通知書》交品質主管簽名確認后發(fā)生產(chǎn)主管改善或開品質異常會議進行處理和跟進具體情況；

6）對產(chǎn)線制作的首件產(chǎn)品進行檢查，檢查 OK 后品質主管確認，檢查 NG 交生產(chǎn)主管改善；

7）完成每天的巡檢報表交品質主管審核；

8）負責跟進生產(chǎn)線對不良物料、不良半成品的標識及處理； 3.3.2品質部產(chǎn)線檢驗員權限：

1）在檢驗的過程中有權對被檢驗的產(chǎn)品、崗位做出相應處置的決定，并通知生產(chǎn)主管人員； 2）有權停止一切違規(guī)操作，并及時上報主管部門。3.3.3品質部產(chǎn)線檢驗員在品質體系中的作作 對品質部主管負責。

3.4品質部出貨檢驗和最終檢驗員（OQC和FQC）

3.4.1品質部出貨檢驗員職責：

1）按照出貨檢驗管理程序和作業(yè)指導書對待檢成品進行抽樣檢查； 2）填寫成品出貨檢驗報告交品質主管審核；

3）對所檢成品進行狀態(tài)標識，如合格則需在入庫單上簽名再由生產(chǎn)交倉庫；

4）如檢查不合格，F(xiàn)QC 將開出返工通知單、品質異常聯(lián)絡單交生產(chǎn)、工程并知會 PMC 及副總；返工過程中，F(xiàn)QC 要跟進返工品，返工完成后，F(xiàn)QC 按正常程序檢查，直到合格為止；

5）存放期超過3個月的產(chǎn)品由倉庫開出內部聯(lián)絡單后 FQC 復查合格后放行；

6）倒塌、碰撞導致外箱破損后的成品需復查；

7）形式檢驗按檢查周期與檢查項目及形式檢驗計劃進行檢查，并完成形式檢驗報告交品質主管審核.3.4.2品質部出貨檢驗員權限：

1)有權對檢驗不合格產(chǎn)品要求返工，或提出《出貨檢驗品質異常報告》；

2）有權要求技術部門、生產(chǎn)部門和采購部門對出貨檢驗不合格的產(chǎn)品進行處理并尋求對策。3.4.3品質部出貨檢驗員在體系中的作用

對品質部主管負責。

23015年5月12日

初稿*完成于中山

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第四篇：薪酬考核及員工規(guī)章制度

規(guī)章制度

1、病假:病假必須持相關醫(yī)療單位病例及相關證明，病假一天扣當天工資。

2、事假:請事假應有充分的理由，并于前一天填寫請假單，經(jīng)主管批準后方可休假，事假一天扣兩天工資。病、事假應提前把請假單報給辦事處內勤，每月請假不得超過2天。

3、曠工:未經(jīng)上級批準私自休假，視為曠工處理，三次以上按開除處理，曠工一天扣三天工資。

4、勸退:公司對不符合要求的人員做出勸退處理，被勸退人員在職期間工資正常發(fā)放。

5、開除:公司對各級人員做出開除處理其最后在職期間工資薪酬等將不予發(fā)放。

6、遲到早退:應在規(guī)定時間內按時到指定地點/辦事處報道，對遲到、早退者給與罰款處理，不可抗拒或暴雨、暴雪等天氣原因除外。

7、遲到：給予1-10分鐘扣罰20元，11-30分鐘扣罰50元，30分鐘以上扣罰全天工資，并按曠工處理。

8、早退：提前離開工作崗位（所負責片區(qū)），扣罰50元，下班應準時到指定地點/辦事處報道，遲到40-60分鐘扣罰20元；1小時以上扣罰50元，2小時以上扣罰全天工資或按曠工處理。

9、離職：離職人員需提前15天提出離職申請，經(jīng)上級批準，交接市場，無市場問題后方可離職,否則不予發(fā)放工資。

工作時間不得從事與本崗位無關的活動，不準在工作時間睡覺、干私活、上網(wǎng)等，禁止在工作時間串崗，若發(fā)現(xiàn)集體串崗，根據(jù)實際情況給予經(jīng)濟處罰或開除處理。

薪酬組成及考核制度

1、薪酬組成：工資總額=基本工資+補貼+日常工作考核+銷量考核獎金+提成（經(jīng)銷商）。

2、基本工資：崗位基本工資1000元，交通補貼200元、話費補貼100元。

3、考核獎勵：工作態(tài)度及日常工作考核400元，銷量考核獎金以公司每月分配任務為依據(jù)，提成根據(jù)經(jīng)銷商實際情況合理制定提成制度。其中工作態(tài)度及日常工作考核400元包括：本月無請假考核100元、本月上班無遲到考核50元、日常報表及工作日志填寫考核100元、工作態(tài)度考核50元、執(zhí)行力考核100元。

基本原則

1、公司倡導正大光明、誠實敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺遵守國家政策法規(guī)和公司規(guī)章制度。一切職務行為，必須以公司利益為重，對客戶負責。不做有損公司形象或名譽的事。

2、員工有義務保守公司的經(jīng)營機密，未經(jīng)授權或批準，不準對外提供公司密級文件以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、業(yè)務數(shù)據(jù)等。

3、公司提倡簡單友好、坦誠平等的人際關系，員工之間應互相尊重，相互協(xié)作。

4、公司禁止下列情形兼職，利用公司的工作時間或資源從事兼職工作，兼職于公司的業(yè)務關聯(lián)單位或商業(yè)競爭對手，所兼職工作對本單位構成商業(yè)競爭，因兼職影響本職工作或有損公司形象。

5、工作期間衣著、發(fā)式整潔，大方得體，禁止奇裝異服或過于曝露的服裝，男士不得留長發(fā)、怪發(fā)，女士不留怪異發(fā)型，不濃妝艷抹。

6、禁止在辦公區(qū)內吸煙，隨時保持辦公區(qū)整潔。禁止利用公司電腦上QQ、上網(wǎng)等。

根據(jù)公司管理規(guī)范及市場情況，需要積極配合上級、同事開展工作，不得拖延、推諉、拒絕

第五篇：招商部組織架構及人員編制、崗位職責_

撫順中合招商部組織架構及崗位職責

一、組織構架圖：

招商專員 招商專員

二、招商部各級所需編制及崗位職責、薪資待遇：

各崗位補助：話費補助（經(jīng)理200、主管150、專員及文員100元）報銷要求有當年正規(guī)稅務部門發(fā)票報銷沖賬。

交通補助（油補）：（經(jīng)理1000-1500、主管500（有車）無車100、專員及文員100元）報銷要求有當年正規(guī)稅務部門發(fā)票報銷沖賬。

午餐補助：出差招商員工省外每天補助50元，本地回公司午餐提供，外市遼寧省內每天20元標準（出差報銷要求有當年正規(guī)稅務部門發(fā)票報銷沖賬）出差各項標準按照公司制度嚴格執(zhí)行。

（另外之前的員工生日適當給予獎勵及祝福）

職位：招商經(jīng)理1人（6000以上+團隊提成、五險一金）

1）負責業(yè)務招商部整體工作的把握和部署。

2）負責制訂各階段招商計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。

3）負責開展本部門員工業(yè)務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強

化和提高員工的素質。

4）負責組織考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。

5）負責整體規(guī)劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營商品類別。

6）負責制定、分解經(jīng)營指標，并監(jiān)督檢查完成情況。

7）負責組織市場調查，預測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要

提出應對策略。

8）負責公司的招商工作，對各項業(yè)務的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調、指

導、監(jiān)督、審核各項業(yè)務合同。

9）負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

10）負責安排本部門員工進行新品牌的開發(fā)、引進及品牌的優(yōu)化工作。組織安

排相關招商人員參加各類商品招商會。

11）負責為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設。

12）負責協(xié)調本部門同其它部門之間的工作。

13）做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員。

14）負責完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務。

職位： 招商主管3人（本地、省內、省外）3000-4500+團隊提成+五險一金

1)根據(jù)公司制定的整體工作計劃，制定本組招商計劃和總體任務的分解方案，帶領團隊完成每月招商任務。

2)負責本部門所劃分業(yè)態(tài)、品類的市場動態(tài)進行調查分析，收集信息資料，向上級遞交分析調查報告。

3)負責按月編制本部門新商家引進計劃、進行品牌結構分析、不斷完善商家組合。

4)寫每周招商工作報告，包括招商業(yè)績、招商目標、業(yè)績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等。

5)保持與招商經(jīng)理之間的聯(lián)絡和傳達工作。

6)負責本部門所劃分商家引進、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。

7)協(xié)助招商人員引進客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況。

8)處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴。

9)負責安排、監(jiān)督屬下組員的每天工作內容。

10)收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商經(jīng)理。

11)負責向總監(jiān)匯報即時的現(xiàn)場招商情況。

12)負責編排招商組員當值時間表，如有變動，及時向公司匯報及更改。

13)負責完成招商經(jīng)理安排的其它工作。

職位： 招商專員 10-15人（底薪2000-2500）三險

1)嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責。

2)按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作。

3)積極開展市場調查、分析和預測，為上級及時提供有效的商業(yè)信息。

4)掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標商戶信息，建立詳實的商戶檔案。

5)向上級領導匯報項目存在問題及建議解決方法。

6)負責接待每天的到訪客戶。

7)負責接聽每天客戶咨詢的來電。

8)負責登記每天的客戶資料。

9)負責辦理已成交客戶合同的簽定。

10)負責向主管匯報每天客戶的情況。

11)負責跟進有希望但尚未成交之客戶。

12)定期開展商家的拓展和拜訪計劃，并按時提供商家拜訪情況報告。

13)按時完成上級交辦的其他工作。

職位： 招商合同管理專員 1人（明年正式開始簽約前3個月聘請）

1)負責審查各類經(jīng)濟合同的證照齊全。

2)負責審查各類經(jīng)濟合同的條款符合公司規(guī)定。

3)負責公司合同專用章的保管。

4)負責公司合同信息輸入電腦的工作，實行信息化管理。

5)負責匯總合同簽訂、執(zhí)行情況，提交合同簽訂、執(zhí)行情況報告。

6)負責管理公司合同文本，建立合同臺帳及合同檔案。

7)負責公司合同的查詢工作。

職位： 招商文員1-2人（崗位薪資1600-2000）三險，正式簽約部分提點

1)負責業(yè)務招商部員工的考勤工作。

2)負責業(yè)務招商部對外聯(lián)絡的工作。

3)負責業(yè)務招商部辦公用品領用、登記、保管、發(fā)放工作。

4)負責業(yè)務招商部各種合同、文獻資料的存檔保管工作。

5)負責業(yè)務招商部各種報表的匯總工作。

6)負責經(jīng)理交辦的各項內勤事務。

7)負責業(yè)務招商部的來電、來函的收文、登記、回復。

8)負責準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。

9)負責選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯(lián)絡工作。

10)負責劃分招商會招商人員的職責和權限。

11)負責設立并安排招商會各小組工作及其工作流程。

12)負責做好招商會的現(xiàn)場管理工作。

13)負責會后跟進工作。

三、人員進入節(jié)點：

目前項目處于待啟動階段,在部門籌備期,建議公司給部門先補充一名招商

文員,協(xié)助配合招商經(jīng)理完成建立招商部的制度和流程,擬定招商部培訓手冊,招商部管理手冊,招商部日常工作流程,招商部管理體系文件等工作。前期項目市場調研、蓄水階段,部門需補充招商專員十五至二十名,配合策劃代理公司分析調研市場,確定產(chǎn)品業(yè)態(tài)方向，協(xié)助策劃代理公司出具詳細準確的項目、產(chǎn)品定位，策劃報告。項目啟動期，項目規(guī)劃，產(chǎn)品設計定位編制期，部門招聘、完善招商隊伍，招商經(jīng)理，招商專員需公司人力資源部配合盡快完成。