第一篇：工程機(jī)械產(chǎn)品推廣怎樣做更有效專題

工程機(jī)械產(chǎn)品推廣怎樣做更有效

工程機(jī)械產(chǎn)品推廣怎樣做更有效

每年十月，對(duì)于遭遇市場大滑坡的工程機(jī)械企業(yè)而言，都是彌補(bǔ)今年市場損失的最后機(jī)會(huì)。因而，無論是整機(jī)生產(chǎn)廠家，還是代理商，紛紛組織形式各樣的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，試圖說服用戶購買自己的產(chǎn)品。盡管市場滑坡給大家?guī)砹宋C(jī)感，但是，壓力之下并沒有使所有的人轉(zhuǎn)變思維方式，不少人仍然沿用老套路來做產(chǎn)品推廣，只不過是“時(shí)間提前、力度加大”而已，實(shí)際效果并不好。筆者在這里針對(duì)行業(yè)內(nèi)常見的兩種產(chǎn)品推廣方式作了一些分析，還推薦一種創(chuàng)新方式，供工程機(jī)械生產(chǎn)廠家和代理商參考。

A：產(chǎn)品展示會(huì)

即使再有效的產(chǎn)品推廣方式，一旦蛻變?yōu)橐环N形式，就不會(huì)“靈驗(yàn)”了。產(chǎn)品展示會(huì)（有時(shí)候也稱為用戶座談會(huì)）就是這樣，在前兩年的效果幾乎可以說是立竿見影，但隨著越來越多的制造商和代理商采用這種方式推廣產(chǎn)品，產(chǎn)品展示會(huì)也逐漸開始泛濫成災(zāi)，不僅數(shù)量多，而且質(zhì)量差，實(shí)際推廣效果大打折扣。有人形象地為其編寫了一句順口溜——“報(bào)告沒人聽、喝酒有人醉、禮品不夠分”。其實(shí)，并不是產(chǎn)品展示會(huì)本身存在什么問題，關(guān)鍵是能否做到策劃得當(dāng)與組織有力。否則，產(chǎn)品展示會(huì)就會(huì)演變成為一場純粹的用戶聚會(huì)，“有吃的、有喝的、還有白拿的”，場面雖然熱鬧，卻無法對(duì)銷售產(chǎn)生不了實(shí)際促進(jìn)作用。筆者曾經(jīng)有幸參加過幾次制造商和代理商組織的產(chǎn)品展示會(huì)，深有感觸，認(rèn)為辦產(chǎn)品展示會(huì)應(yīng)該重視以下幾個(gè)環(huán)節(jié)： 1． 目的要明確

誰都知道舉辦產(chǎn)品展示會(huì)的目的是為了促進(jìn)銷售，很多廠家和代理商在策劃產(chǎn)品展示會(huì)的時(shí)候也是這樣想的。如果以大而化之的“促進(jìn)銷售”作為產(chǎn)品展示會(huì)的目的，是很難獲得良好推廣效果的。筆者以為，產(chǎn)品展示會(huì)的目的一定要具體到產(chǎn)品的型號(hào)和功能，如“促進(jìn)ZX200-3產(chǎn)品銷售”、“促進(jìn)適合在高速公路上完成快速修補(bǔ)作業(yè)的機(jī)型銷售”等等。這樣一來，就要求我們?cè)诓邉澁a(chǎn)品展示會(huì)之前必須深入當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)研，摸清楚當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸?shí)需求。營銷大師們?cè)缫呀?jīng)總結(jié)過，“用戶買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品所帶來的利益?！辈煌鳂I(yè)環(huán)境下的工程機(jī)械用戶對(duì)產(chǎn)品的要求是不一樣的，在甲市場銷售火爆的產(chǎn)品并不一定能夠在乙市場創(chuàng)造同樣的業(yè)績。因此，產(chǎn)品展示會(huì)的目的不僅僅要具體，更要切合當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸?shí)需求。2． 優(yōu)勢要算帳

作為用戶，當(dāng)然希望產(chǎn)品價(jià)格越便宜越好。有鑒于此，不少制造商和代理商就把讓利優(yōu)惠當(dāng)作是產(chǎn)品展示會(huì)對(duì)用戶最重要的促銷手段。通常情況下，降價(jià)確是最有效的促銷手段，可在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境中，競爭對(duì)手一旦不惜代價(jià)進(jìn)行阻擊，降價(jià)就可能變成“賠了夫人又折兵”。筆者建議，把讓利優(yōu)惠作為第二沖擊波，而將“幫用戶算帳”作為第一沖擊波。所謂“算帳”，就是結(jié)合用戶的營業(yè)情況為用戶算一筆“投入產(chǎn)出”帳，通過算帳形成產(chǎn)品優(yōu)勢，促進(jìn)用戶購買。實(shí)際操作中，要求銷售業(yè)務(wù)人員必須十分熟悉用戶的營業(yè)狀況和贏利模式，以及用戶的服務(wù)對(duì)象的情況。3． 樣板要配合

一個(gè)成功的產(chǎn)品展示會(huì)，不能沒有樣板用戶的配合。樣板用戶的配合，絕非在會(huì)上亮亮相、講講話那么簡單，而是要深入挖掘當(dāng)初購買產(chǎn)品前的決策過程以及購買產(chǎn)品后的獲益情況，事件與數(shù)據(jù)同等重要。在形式上可以靈活多變，如夫唱婦隨、父子兵等，一定能吸引參會(huì)用戶注意力。如果當(dāng)?shù)厥袌鰶]有樣板用戶（如新市場），可以從相鄰市場或在當(dāng)?shù)赜脩糁杏兄鹊氖袌鲅?qǐng)樣板用戶，一旦確定后，做好事前排演是必不可少的。4． 打鐵要趁熱

根據(jù)筆者的了解，舉辦產(chǎn)品展示會(huì)一定要樹立“決戰(zhàn)在會(huì)前”的指導(dǎo)思想。也就是說，會(huì)前走訪用戶的過程中，就可以有針對(duì)性地向用戶推介產(chǎn)品，用算帳激發(fā)其購買熱情，用優(yōu)惠促進(jìn)其購買決策。等到正式舉辦產(chǎn)品展示會(huì)的時(shí)候，可以推出一些專門針對(duì)現(xiàn)場簽約用戶的優(yōu)惠措施，趁熱打鐵！更何況工程機(jī)械用戶普遍存在從眾購買的心理。B:現(xiàn)場操作競技比賽

“現(xiàn)場操作競技比賽”是筆者從實(shí)踐中總結(jié)出來的一個(gè)全新的產(chǎn)品推廣活動(dòng)創(chuàng)意，它不僅明顯區(qū)別于產(chǎn)品展示會(huì)或用戶座談會(huì)等傳統(tǒng)模式，更重要的是可以大大提高目標(biāo)用戶的參與積極性，強(qiáng)化了產(chǎn)品宣傳效果。所謂“現(xiàn)場操作競技比賽”，就是在目標(biāo)用戶比較集中的地方，以作業(yè)現(xiàn)場為比賽場地、以本企業(yè)產(chǎn)品為道具、以操作技能為競賽項(xiàng)目的一種產(chǎn)品推廣活動(dòng)。在這里，筆者以裝載機(jī)為例進(jìn)行說明：

1． 目標(biāo)用戶選擇 采石場業(yè)主。2． 比賽場地選擇

(1)已經(jīng)使用兩臺(tái)以上本企業(yè)品牌產(chǎn)品的采石場；(2)產(chǎn)品使用狀況良好；

(3)業(yè)主與企業(yè)或代理商保持良好的合作關(guān)系。3． 時(shí)間選擇

(1)盡量選擇下午時(shí)間（因?yàn)椴墒瘓鲎蠲Φ臅r(shí)間是夜間）；(2)注意天氣變化。

4． 產(chǎn)品選擇

適合采石場作業(yè)的本企業(yè)產(chǎn)品 5． 競賽項(xiàng)目選擇(1)爬坡能力(2)裝料效率(3)節(jié)油能力

(4)最能體現(xiàn)產(chǎn)品適應(yīng)性的方面

6． 參賽選手選擇

(1)操作過本企業(yè)產(chǎn)品的駕駛員(2)司機(jī)不一定是全部是本地的，也可以適當(dāng)邀請(qǐng)鄰近地區(qū)的。7． 裁判選擇

(1)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜宋?，如村長、支書、維修高手等(2)采石場業(yè)主(3)代理商(4)廠家代表 8． 觀眾邀請(qǐng)

(1)附近采石場的業(yè)主和司機(jī)(2)提前幾天通知 9． 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

(1)每一個(gè)競賽項(xiàng)目設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)，直接發(fā)現(xiàn)金或比較貴重的獎(jiǎng)品；(2)在觀眾中抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場發(fā)號(hào)，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；

(3)如果觀眾數(shù)量不是太多或企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，可以考慮向現(xiàn)場觀眾贈(zèng)送禮品。

“現(xiàn)場操作競技比賽”的宣傳效果之所以能夠得到保證，很重要的原因就是工程機(jī)械用戶（包括業(yè)主和駕駛員）的業(yè)余文化生活十分單調(diào)而貧乏，形式新穎而獨(dú)特的“現(xiàn)場操作競技比賽”既是產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，也是有趣的群眾文化活動(dòng)，加上制造商和代理商設(shè)立了豐富的獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品，使活動(dòng)的刺激性得到進(jìn)一步強(qiáng)化。只要目標(biāo)用戶積極參與，在目標(biāo)市場形成高關(guān)注度，制造商的產(chǎn)品宣傳目的就能在用戶不知不覺的參與過程中得到最大程度的實(shí)現(xiàn)。

我覺得文章里最后提到的“活動(dòng)“形式的展會(huì)，應(yīng)該比現(xiàn)在單純“吃喝團(tuán)“的展會(huì)作用更大，不僅能吸引客戶關(guān)注，更可以將日立挖掘機(jī)“速度快”、“燃油利用效果”等核心的競爭優(yōu)勢在活動(dòng)里表現(xiàn)出來。

第二篇：怎樣練習(xí)鋼琴更有效

我們知道練琴既要有勤奮刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度，又要有科學(xué)的方法。經(jīng)常有家長或?qū)W生問：怎樣練琴更有效？其實(shí)誰也沒有什么“絕招”，但認(rèn)真的態(tài)度和科學(xué)的方法是必不可少的。在以下幾方面加以注意，肯定會(huì)對(duì)提高練琴效果大有幫助的。

練琴要有明確的目的性

鋼琴演奏包括技術(shù)和藝術(shù)兩方在同。任何一方面單獨(dú)孤立的存在都不能完美地表現(xiàn)音樂作品。我們應(yīng)該清楚技術(shù)只是手段而不是目的，但是沒有技術(shù)是無從談起的。技術(shù)從屬于音樂，音樂表現(xiàn)才是我們最終的目的。

在藝術(shù)方面，當(dāng)我們學(xué)習(xí)一首新作品時(shí)，要先了解研究作曲者的生平、背顥、風(fēng)格，盡可能地理解音樂內(nèi)容，把握音樂形象。根據(jù)音樂內(nèi)容決定你的聲音、觸鍵和音色。

技術(shù)方面，要善于找出以點(diǎn)、重點(diǎn)及解決的辦法。通過慢速練習(xí)，變節(jié)奏練習(xí)、難點(diǎn)練習(xí)、分手練習(xí)等練習(xí)方法提高我們的手指功夫。

練琴時(shí)還要保持一個(gè)良好的心理彈奏狀態(tài)。情緒要飽滿（熱愛音樂）、精神要集中（投入音樂），關(guān)鍵是要處于一種非常積極的練琴狀態(tài)，這樣會(huì)大大提高練琴效率。

要保證讀譜的準(zhǔn)確

正確的讀譜是檢驗(yàn)練琴質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。樂譜是作曲者表達(dá)情感、創(chuàng)造音樂形象的重要手段。因此我們要重視正確的、準(zhǔn)確的讀譜，把作曲者精心構(gòu)思的作品原貌地再現(xiàn)出來。同時(shí)投入演奏者的真情、激情、深情，在新生作曲者原譜的基礎(chǔ)上表現(xiàn)出演奏者的個(gè)性、特性的二度創(chuàng)作。

一、音樂術(shù)語和表情記號(hào)

我們?cè)趯W(xué)習(xí)一首新曲子時(shí)先要讀懂這些音樂術(shù)語的意思。這些術(shù)語是我們很好的指南和助手。比如allegroagitato(激動(dòng)的快板)，allegrobrillante（輝煌的快板），每一組指示的音樂性質(zhì)都不同，如果我們不去查音樂詞典，而去“猜”、去“蒙”，就不能表現(xiàn)樂曲正確的性質(zhì)。讓學(xué)生真正弄清音樂術(shù)語是非常重要的。

二、不能忽視數(shù)拍子

在我的教學(xué)中遇到不少學(xué)生不重視數(shù)拍子。有的數(shù)得忽快忽慢、數(shù)數(shù)停停，有的是拍點(diǎn)不清等。這種“心律不齊”現(xiàn)象的出現(xiàn)會(huì)大大陰礙學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)步。把拍子數(shù)好了就會(huì)有效地幫助學(xué)生更容易地掌握樂曲。如新作品在初練時(shí)，數(shù)拍子就可以先放慢些，但是一定要數(shù)得均勻。初學(xué)的同學(xué)認(rèn)音符和數(shù)拍子不能同時(shí)掌握，老師就可以指導(dǎo)學(xué)生把找音、認(rèn)音符和數(shù)拍子分開來練習(xí)。

我曾教過一個(gè)小學(xué)生，她的拍子總數(shù)得不好。我就讓她跟著節(jié)拍器隨著節(jié)奏強(qiáng)弱出聲地練習(xí)數(shù)拍子。這樣反復(fù)練習(xí)，有了節(jié)拍的感覺后，我又讓她練習(xí)站起來邊數(shù)拍子邊有節(jié)奏地踏步走，慢速、中速、快速都加以反復(fù)練習(xí)。這種練習(xí)反復(fù)熟練掌握后，可以加上邊數(shù)拍子、邊哼旋律同時(shí)走或跳起來。

三、指法的運(yùn)用要合理

指法的運(yùn)用是否合理，對(duì)演奏作品起著重要的作用。我們經(jīng)常對(duì)同學(xué)們說看譜上指法彈奏，這對(duì)初學(xué)琴的同學(xué)來說是十分必要的。因?yàn)闃纷V上標(biāo)記的指法是經(jīng)過作曲家深思熟慮，并且有一套科學(xué)規(guī)律。習(xí)琴者嚴(yán)格按指法彈奏就會(huì)形成一種正確的指法模式并總結(jié)出指法的規(guī)律。

當(dāng)然，如果譜上所標(biāo)的指法的確不適合演奏者，這時(shí)彈奏者可以根據(jù)自己手的條件寫下一個(gè)適合自己的指法。這種改寫指法一定要經(jīng)過縝密思考，可與老師協(xié)商后寫出。

在彈奏同音換指時(shí)，如：萊蒙練習(xí)曲作品37第34首第一小節(jié)；車爾尼599第29首第8小節(jié)、16小節(jié)不注意譜面上標(biāo)注的指法，而隨意地采用同一手指演奏，會(huì)使相同的聲音沒有傾向變化和節(jié)奏感。

彈奏穿指法和跨指法時(shí)要注意，彈奏穿指時(shí)大指必須注意手型，大指微向內(nèi)彎曲，不要躺在琴鍵上，大指要會(huì)獨(dú)立地左、右活動(dòng)。大指從3指下穿過去時(shí)，大指要提前在3指下面準(zhǔn)備。在彈奏跨指時(shí)，1指彈奏的同時(shí)3指或4指已經(jīng)跨過來準(zhǔn)備彈奏了。所以，彈穿指或跨指時(shí)都要及早快速做好準(zhǔn)備彈奏的動(dòng)作。

還有指法在練琴中越早確定越好，經(jīng)常變換的指法會(huì)對(duì)演奏起著破壞作用。最好是一經(jīng)確定立即寫在琴譜上，固定不變以利于彈奏。

練鋼琴中特別要重視的問題

關(guān)于放松

學(xué)會(huì)放松是彈琴的關(guān)鍵，也是教學(xué)上的一個(gè)難點(diǎn)。如何理解“放松”的涵義呢？放松不等于松懈。彈奏中的放松不是絕對(duì)的，它與躺在床上休息或睡覺的放松是完全不同的。如果絕對(duì)的放松也不可能彈出富有穿透力的聲音。彈奏中的放松是在運(yùn)動(dòng)中的放松，而不是消極的放松，也就是說該用力的部位與時(shí)間用力，反之，則要放松。

彈鋼琴時(shí)什么時(shí)候“放松”呢？彈奏過程中要做到手指是“緊張”工作的、結(jié)實(shí)的。尤其是手指的第一關(guān)節(jié)和第三關(guān)節(jié)（掌關(guān)節(jié)）要穩(wěn)穩(wěn)地站住支撐好。而手臂像個(gè)通暢松弛的管子把身體、肩、臂的力量輸送到指尖?？梢娛直鄣乃神Y暢通是多么重要??！常見到有些學(xué)生手臂僵硬地“費(fèi)力”地彈奏著，力量被卡在小臂腕上，發(fā)出的聲音“死”、“硬”、“砸”甚至是“虛”。

我們可以多彈些斷奏練習(xí)，多體會(huì)手的支撐和整個(gè)手臂的放松。用耳朵去聽一聽發(fā)出的聲音是否圓泣、有良好的震動(dòng)與共鳴，聲音不敲砸。

就像芭蕾舞演員是用足尖去支撐全身，全身的感覺應(yīng)該是運(yùn)動(dòng)中的放松。如果全身松懈足尖立不起來，就不可能完成舞蹈動(dòng)作。彈鋼琴也是同樣的道理，即整體的放松與局部的緊張是對(duì)立的、矛盾的，把這對(duì)立的雙方科學(xué)的統(tǒng)一起來，才能處于彈奏鋼琴的佳境。

彈琴的時(shí)候手指是“緊張”式作的。當(dāng)彈奏完成琴聲發(fā)出后，手指就不要再加多余的力了，學(xué)會(huì)忙里偷閑――放松。我們要考慮到鋼琴的發(fā)音特點(diǎn)，鋼琴的發(fā)音是“一觸即發(fā)”的，也就是說當(dāng)琴槌一擊琴弦聲音就發(fā)出來了。鋼琴的發(fā)音是在瞬間完成的。當(dāng)聲音一旦發(fā)出后也就基本不會(huì)有太大的改變了。因此我們?cè)谙骆I的瞬間，要讓手臂松馳，手指集中結(jié)實(shí)地讓琴槌擊中琴弦，使聲音發(fā)在“點(diǎn)”上，彈出富有共鳴的聲音。

保持良好的姿勢

彈琴時(shí)的良好手型和正確的姿勢對(duì)發(fā)音起著直接的作用。在教學(xué)中遇到一些學(xué)生自身?xiàng)l件很好，身高手大，可一上手彈琴，發(fā)出的聲音卻不理想，聲音總是“傳”不出來，也不優(yōu)美。究其原因發(fā)現(xiàn)他總是彎腰駝背，手腕僵硬，姿勢和手型不正確，手指上沒有功夫。

良好的坐姿應(yīng)該是：

1、坐正不要坐偏。彈琴時(shí)要對(duì)準(zhǔn)鋼琴的正中坐好，不要一邊彈琴一邊向左或向右移動(dòng)位置。

2、坐并不要坐滿。彈琴時(shí)通常不要坐滿了琴凳，只需要坐在琴凳的前半部分即可，如果彈奏者坐得位置超過2/3，那就不易把力量通向指尖。身體的重心向后，勢必陰礙聲音的發(fā)出。不良的坐姿將直接影響彈奏難度較深、力度較大的作品效果。有些學(xué)生聲音發(fā)不出來，可能就是與他坐滿琴凳有關(guān)。

注意腰的支撐

彈奏時(shí)還要注意腰的支撐。腰部是全身的一個(gè)關(guān)鍵的支撐點(diǎn)。一個(gè)人假如腰部有病，就將影響他全身都感到使不上勁。因此，要告訴學(xué)生彈奏時(shí)要坐直腰，支撐好身體，以利于把全身的力量有控制地輸送到指尖上。

學(xué)習(xí)鋼琴就要從小養(yǎng)成良好手型。正確的手型是：手指自然彎曲，手型呈半圓狀，手掌與琴鍵基本平行，肘部稍向身體外打開。

培養(yǎng)良好的手型

對(duì)于初學(xué)鋼琴的學(xué)生來說，培養(yǎng)良好的手型是非常必要的。但是，手型也不是絕對(duì)的、固定的。特別是當(dāng)學(xué)生彈的程度較深，作品需要特殊的音色時(shí)，演奏者為了表現(xiàn)樂曲的某種風(fēng)格，需要適當(dāng)?shù)卣{(diào)整手型和手指觸鍵的位置也是必要的。

需要重視的是，不少學(xué)生成熟地認(rèn)為彈輕的聲音時(shí)手就應(yīng)該是軟的。當(dāng)他一遇到輕音處，手下意識(shí)或有意識(shí)變軟，像泄了氣的皮球。這是不對(duì)的。可想而知，泄了氣的皮球是不會(huì)有彈性的。因此，這樣的軟手發(fā)出的輕聲將是不集中、不清晰的。所以，不論是彈奏強(qiáng)音或輕音，手的架子都應(yīng)該是支撐住的，這樣才能發(fā)出美好的聲音。

第三篇：怎樣讓課堂教學(xué)更有效

怎樣讓課堂教學(xué)更有效

課堂教學(xué)有效性可以分為兩個(gè)方面，一個(gè)課堂上教師教的有效性，另一個(gè)就是課堂上學(xué)生學(xué)的有效性，對(duì)于課堂上教師教的有效性，大家研究的比較多，但我們的課堂已經(jīng)轉(zhuǎn)向以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的活動(dòng)模式，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，也是課堂的主人，所以課堂教學(xué)的有效性，就應(yīng)以學(xué)生學(xué)的有效性為主，教師教的有效性為輔。

在課堂上，學(xué)生如何學(xué)習(xí)才是有效的呢？作為教師又應(yīng)如何調(diào)控指導(dǎo)呢？ 我認(rèn)為要想學(xué)生在課堂上進(jìn)行有效學(xué)習(xí)，作為教師，就應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的調(diào)控與指導(dǎo)。

一、教師要有針對(duì)性的指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。

這種自主學(xué)習(xí)能力的習(xí)得，對(duì)于學(xué)生來說就是獲得了收獲知識(shí)的工具，一旦學(xué)生有了自主學(xué)習(xí)能力，即使沒有教師教，學(xué)生也會(huì)學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)才是有效的。

二、學(xué)生針對(duì)每一天的學(xué)習(xí)內(nèi)容要有針對(duì)性的預(yù)習(xí)，教師要做好任務(wù)布置。一節(jié)課45分鐘，時(shí)間有限，每個(gè)學(xué)生的接受能力也有差別，課堂上教師不能面面具到的講，最有效的教學(xué)，就是針對(duì)學(xué)生在預(yù)習(xí)過程中遇到的難點(diǎn)做有針對(duì)性的講解，只有學(xué)生自覺地認(rèn)真的預(yù)習(xí)，才是有效的預(yù)習(xí)，持之以恒，讓預(yù)習(xí)成為一種習(xí)慣，教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)的要點(diǎn)及方法，這樣我們的課堂教學(xué)才會(huì)更有針對(duì)性，才會(huì)更有效。

三、集中學(xué)生注意力，力求每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)短時(shí)高效。

課堂上，教師要精講，少講，把更多的時(shí)間讓給學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)探索，遇到每個(gè)學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)，教師要限制學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)間，要求學(xué)生在限制的時(shí)間內(nèi)完成學(xué)習(xí)任務(wù)，給定的時(shí)間不要太長，只要中上等學(xué)生能完成即可，有沒完成任務(wù)的同學(xué)，可以再給少量時(shí)間，讓他們集中精力再試一次，這樣，在一次次的鍛煉過程中，學(xué)生學(xué)習(xí)的短時(shí)注意力就會(huì)加強(qiáng)，學(xué)習(xí)效率才能提高。每次的學(xué)習(xí)任務(wù)一定要限時(shí)限量。這種限時(shí)限量的學(xué)習(xí)方法尤其適用于陳述性知識(shí)的學(xué)習(xí)。

四、不隨意延長課堂學(xué)習(xí)時(shí)間。保證課堂教學(xué)健康。

隨意過分延長課堂時(shí)間，對(duì)于學(xué)生的注意力集中有破壞性作用，也會(huì)降低學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，甚至產(chǎn)生學(xué)生討厭任課教師的現(xiàn)象，在這種情況下的學(xué)習(xí)，就是低效，對(duì)有些學(xué)生來說甚至是無效的，而且浪費(fèi)了時(shí)間。

要想課堂教學(xué)有效，學(xué)生必須學(xué)的有效，一切教學(xué)的有效，都是圍繞學(xué)生學(xué)習(xí)的有效展開的，任何脫離了學(xué)生學(xué)習(xí)有效性的研究，就是只停留在表面的膚淺的無效研究。

第四篇：淺析怎樣讓家長會(huì)更有效

淺析怎樣讓家長會(huì)更有效

教書數(shù)十載，開了四次家長會(huì)。每次開會(huì)前，我都會(huì)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的前輩：家長會(huì)上說什么，怎么開這個(gè)會(huì)。接著著手寫十幾頁的發(fā)言稿，做好課件，對(duì)著發(fā)言稿反復(fù)翻看ppt。家長會(huì)上我滔滔不絕，一個(gè)半小時(shí)下來，說得口干舌燥?？墒墙Y(jié)果呢？不寫作業(yè)的學(xué)生依然如故，行為習(xí)慣差的孩子照舊，更有家長留言——老師說得籠統(tǒng)。收效甚微，甚至無效，心中一陣拔涼。我反思著：這是為什么，怎樣才能讓家長會(huì)開得更有效果呢？在這兩年的總結(jié)與學(xué)習(xí)中，覺得以下幾方面至關(guān)重要：

一、要做好充分的準(zhǔn)備工作

開家長會(huì)不能像例行公事，一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，都被讀稿子花去了。要真正地利用起這一個(gè)小時(shí)的與家長面對(duì)面的時(shí)間，說點(diǎn)家長想要聽的，做點(diǎn)家長想要了解的，平時(shí)看不到的，或者是迫切需要解決的，所以，為了確立主題，有必要在會(huì)前做一些調(diào)查研究工作，大致可分兩個(gè)方面：一方面是對(duì)學(xué)生情況的調(diào)查。對(duì)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，日常表現(xiàn)以及各科成績要有一個(gè)全面的了解，從而針對(duì)不同的類別，制定不同的對(duì)策；另一方面是對(duì)家長情況的調(diào)查研究，要研究學(xué)生家庭特點(diǎn)，這樣，使學(xué)校教育與家庭教育得到完美的結(jié)合。為了增進(jìn)家長與老師之間的交流，還可讓家長提出合理的意見建議，為了打消家長的顧慮，讓他們暢所欲言，可以在會(huì)前布置學(xué)生回家把家長的一些困惑或建議寫下來交與老師，不寫姓名，我再在會(huì)上逐一反饋，使家長能得到滿意的答案，我也能真正聽到家長的心聲，真正和家長得到溝通。

布置會(huì)場是會(huì)前準(zhǔn)備工作中不容忽視的一環(huán)。家長會(huì)會(huì)場的布置要明朗、溫馨。黑板上要工整書寫家長會(huì)的主題，不宜只寫“歡迎家長”或“***班家長會(huì)”的字樣。最好是老師指導(dǎo)學(xué)生裝飾，以熱烈喜慶暖色為主。因?yàn)槊骼实臅?huì)場才會(huì)換來家長明朗的心情，溫馨的環(huán)境才會(huì)營造坦率真誠的氛圍。一學(xué)期召開一兩次家長會(huì)，給家長的感覺要好，讓家長更感到自己的孩子在一個(gè)什么樣的環(huán)境里學(xué)習(xí)，心理上產(chǎn)生親近感。所以，教室的衛(wèi)生質(zhì)量一定要高，地面干凈，窗明幾凈，桌椅擺放整齊。另外，播放幾首合適的背景音樂，可以使家長會(huì)的氛圍更加融洽，同時(shí)凝聚人心。如果是周末開家長會(huì)，一般應(yīng)在前一天下午放學(xué)前就做好這項(xiàng)工作，切忌倉促行事，家長陸續(xù)到來，師生才急忙的布置會(huì)場、清掃衛(wèi)生。

二、變換形式，注重互動(dòng)

傳統(tǒng)家長會(huì)，往往是一個(gè)人“講演”、一群人“旁聽”。形式單一，缺乏互動(dòng)，家長聽完就悄悄離去，只有幾位家長留下了解情況，最后收效也不大。因而，開家長會(huì)時(shí)，家長只處于被動(dòng)的“聽”的位置是不可取的。家長會(huì)的定義是“學(xué)校同家長聯(lián)系的一種方式”。而召開家長會(huì)的目的，是要促使家長與教師互相理解和支持，使學(xué)校與家庭“向?qū)W生提出同樣的要求，始終從同樣的原則出發(fā)”。

新模式的家長會(huì)就在向這個(gè)目標(biāo)靠攏。新的形式就來自于、取決于新的觀念———家長應(yīng)是教師的合作伙伴。在新的觀念下，家長會(huì)可以成為一座心與心之間的橋。尊重、平等、合作，體現(xiàn)在家長會(huì)的全過程：家長會(huì)前，老師已經(jīng)就會(huì)議內(nèi)容、開法征求過家長(有時(shí)包括學(xué)生)的意見，精心設(shè)計(jì)的邀請(qǐng)函說明了會(huì)議的主題；會(huì)中，老師有意識(shí)地把時(shí)間和空間讓給家長甚或?qū)W生，讓他們成為家長會(huì)的主角，這樣家長們可以有機(jī)會(huì)了解孩子的全面情況，轉(zhuǎn)變對(duì)孩子關(guān)注的角度，有機(jī)會(huì)傾聽其他家長的教子經(jīng)驗(yàn)與困惑，還可以有機(jī)會(huì)與孩子面對(duì)面地交流，參與對(duì)學(xué)生的教育，評(píng)價(jià)班級(jí)的教育工作。

“尊敬的家長：您好！您的孩子入學(xué)半個(gè)學(xué)期了，有什么變化嗎？他們適應(yīng)中學(xué)的生活了嗎？歡迎您本周五來學(xué)校坐坐，看看孩子們的表現(xiàn)，與老師和其他家長談?wù)勀睦Щ?、您的教育體會(huì)和您的經(jīng)驗(yàn)?！?“家長同志：期中考試剛剛結(jié)束，您一定非常關(guān)注孩子的成績和孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)生活的情況；孩子長大了，在家肯定會(huì)有與以往不同的表現(xiàn)，您可能也會(huì)有些問題想跟別人交流。請(qǐng)您本周三在百忙中抽時(shí)間光臨學(xué)校，參加我為您和孩子組織的座談會(huì)。希望您帶來寶貴的教子經(jīng)驗(yàn)，與大家分享?！?“家長您好！您的孩子已經(jīng)一天天長大，正在一步步邁入青春期。這是孩子一生中成長最快、也是最為重要的時(shí)期之一。為了幫助您的孩子更好地度過青春期，我們決定首先為家長開設(shè)青春期教育講座。我們分別在本周四下午3點(diǎn)、周五下午3點(diǎn)等待女生、男生家長的到來。

這是幾份面目全新、帶著幾分溫暖與體貼的家長會(huì)通知。它們不再是往日學(xué)校、教師板著臉對(duì)家長下的命令了。教師要在會(huì)前通過這張通知把家長會(huì)的內(nèi)容告訴家長，讓他們有備而來，而且時(shí)間還可以有彈性。

新型家長會(huì)中最重要的，是教師角色的轉(zhuǎn)變——由以一個(gè)人口干舌燥卻常常徒勞無功地唱”獨(dú)角戲“，到教師、家長或者和學(xué)生共同唱一臺(tái)戲；開會(huì)時(shí)不再是老師站臺(tái)上家長坐臺(tái)下，而是圍成一圈，相鄰而坐。學(xué)生也不再被一概排斥在家長會(huì)之外，成為永遠(yuǎn)的”缺席被審判者“，有些家長會(huì)讓學(xué)生參加，有些家長會(huì)的內(nèi)容還請(qǐng)學(xué)生討論決定。

例如：

交流式：就教育中的共性問題進(jìn)行理論探索，或做個(gè)案分析，或開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)；

對(duì)話討論式：就

一、兩個(gè)突出的問題進(jìn)行親子、師生、教師與家長的對(duì)話；

展示式：展覽孩子的作業(yè)、作品、獲獎(jiǎng)證書或?qū)W生現(xiàn)場表演等，讓家長在班級(jí)背景中了解自己的孩子；

專家報(bào)告式：就學(xué)生入學(xué)后某個(gè)階段或某個(gè)共性問題，請(qǐng)專家做報(bào)告并現(xiàn)場答疑，以提高家長的教育素質(zhì)；

聯(lián)誼式：教師、家長、學(xué)生相聚在一起，用表演等歡快的形式，共同營造和諧的氣氛，增進(jìn)感情和了解；參觀游覽式：學(xué)生、家長、教師一同外出參觀游覽，在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)問題，促進(jìn)溝通。

比如：家長會(huì)是從一個(gè)名為”盲行“的游戲開始的：家長被蒙上眼睛，由不是自己孩子的學(xué)生攙扶走過一段有障礙有轉(zhuǎn)彎的路程。在行走過程中，不能用語言交流，只能以動(dòng)作暗示。這個(gè)有趣熱鬧的游戲給家長會(huì)營造出了氣氛后，老師親切道出設(shè)計(jì)這樣一個(gè)游戲的初衷：請(qǐng)家長體驗(yàn)在黑暗中被攙扶行走的心情，讓學(xué)生體驗(yàn)攙扶的艱難——這是一次部分學(xué)習(xí)存在困難的學(xué)生的家長會(huì)，”這些孩子目前就像在黑暗中行走，需要親人的扶助，孩子和家長雙方都要互相體諒?！斑@就是本次家長會(huì)的主題。接著，老師拿出15分鐘請(qǐng)家長和孩子傾心交談。之后有幾位學(xué)生站起來主動(dòng)談了自己平時(shí)在學(xué)習(xí)和生活中存在的問題，家長也紛紛檢討了自己過去不當(dāng)?shù)慕逃椒ā＜议L會(huì)的最后，老師請(qǐng)每一位家長給自己孩子寫下一句贈(zèng)言，鼓勵(lì)孩子樹立信心。對(duì)這樣的家長會(huì)，家長們感覺既輕松活潑，又有嚴(yán)肅的主題，形式又新又好；學(xué)生們反映這次會(huì)后，對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)比以前深了，有了一些自覺性，希望以后多開。

再如：班里出現(xiàn)了考試作弊問題，需要家長配合教育。有一位老師沒有像以往那樣批評(píng)學(xué)生或找家長，而是不動(dòng)聲色地讓每個(gè)學(xué)生養(yǎng)一條小金魚，一周后開家長會(huì)時(shí)帶來。面對(duì)一桌子的魚缸，老師說，”我們今天要搞一個(gè)金魚的評(píng)比。但不是比誰的魚大，誰的魚漂亮，我們是要比誰的魚的的確確是自己養(yǎng)的?！霸谝黄等坏哪抗庵?，老師引出了誠實(shí)的話題，請(qǐng)家長和學(xué)生共同進(jìn)行討論。趙老師是要用這種特別的討論式家長會(huì)，使問題更平和而積極地解決：不僅幫助學(xué)生提高對(duì)誠實(shí)的認(rèn)識(shí)，還要使父母們意識(shí)到”分?jǐn)?shù)“不是最重要的，應(yīng)該首先關(guān)心孩子的人格塑造，與老師共同引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)做人、做事。討論后的發(fā)言中，家長們?cè)偃硎玖藢?duì)孩子品德的要求與希望，反思了自己在教育過程中的忽略之處。老師在最后總結(jié)時(shí)點(diǎn)題：”剛才同學(xué)們都與父母進(jìn)行了交流，我相信你們肯定向父母做出了后半學(xué)期的保證，而且你們一定是慎重提出的，負(fù)責(zé)任的......“最后，所有家長和學(xué)生一起分享了”誠實(shí)是金“等贈(zèng)言。一次本來可能會(huì)充滿火藥味的家長會(huì)，以這樣的形式給了家長和學(xué)生提醒和教育。

三、家長會(huì)要開成培訓(xùn)會(huì)

幫助家長提高家教水平，可以大大促進(jìn)對(duì)學(xué)生的教育效果。做這項(xiàng)工作，可以從如下幾方面入手：

1．辦好家長學(xué)校，成立家長學(xué)校教育協(xié)會(huì)。從而使我們的班主任在對(duì)學(xué)生家長的家教方式和家教水平充分了解的基礎(chǔ)上，詳細(xì)設(shè)計(jì)出輔導(dǎo)家長的工作日程。

2．注意典型引路。一些優(yōu)秀家長的家教情況是最生動(dòng)的教材，最易為其它家長學(xué)習(xí)仿效，讓他們?cè)诩医虆f(xié)會(huì)里介紹自己的家教經(jīng)驗(yàn)，班主任也可以幫助這些家長總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

3．把學(xué)生心聲反饋給家長。理解孩子，這是優(yōu)秀家長必備的心理素質(zhì)。在家長會(huì)上，可以合理安排學(xué)生和家長的溝通與互動(dòng)，讓家長聽一下孩子們的心聲，會(huì)給家長的心靈以極大的觸動(dòng)，自覺改正一些不恰當(dāng)?shù)募医谭绞健?/p>

4、讓家長明白——好孩子，是夸出來的。美國有位心理學(xué)家曾經(jīng)做過這樣一個(gè)試驗(yàn)，他將他的學(xué)生分成了三組，對(duì)第一組表示信任并予以贊美與鼓勵(lì)；對(duì)第二組采取不管不問放任自流的態(tài)度；對(duì)第三組則不斷給予批評(píng)。試驗(yàn)結(jié)果表明，被經(jīng)常鼓勵(lì)的第一組進(jìn)步最快，總是挨批的第三組有些進(jìn)步，而被漠視的第二組則在原地踏步。由此可見，真誠、坦率、得體的贊揚(yáng)鼓勵(lì)能夠創(chuàng)造奇跡。正如19世紀(jì)英國教育家斯賓塞所說的那樣：”野蠻產(chǎn)生野蠻，仁愛產(chǎn)生仁愛，這就是真理。"的確，在我們的日常教育過程中，恰如其分的贊揚(yáng)往往會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果。

每個(gè)人在自己的工作中會(huì)有自己開家長會(huì)的好的經(jīng)驗(yàn)和做法，但愿我們?yōu)榱嗣恳粋€(gè)孩子，能想得更多做得更好，認(rèn)真對(duì)待每一次家長會(huì)，讓家長會(huì)取得最佳效果。

第五篇：課堂上怎樣做才能讓學(xué)習(xí)更有效

課堂上怎樣做才能讓學(xué)習(xí)更有效

課堂教學(xué)是落實(shí)教學(xué)效果的主陣地，在現(xiàn)在的教育制度和授課方式下，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性是保證學(xué)生提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵。教師怎樣做才能保證學(xué)生在課堂上有效學(xué)習(xí)呢？

一、寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境能激發(fā)學(xué)生求知欲望

對(duì)學(xué)生本身來講，在學(xué)習(xí)、活動(dòng)的過程中，只要有積極、主動(dòng)的參與，其結(jié)果就其本身來言就是含有新穎性、獨(dú)特性的，我們都可以認(rèn)為是學(xué)生的學(xué)習(xí)和認(rèn)知的過程。學(xué)生積極的參與是學(xué)習(xí)有效的前提。為了使學(xué)生能更好的參與使課堂活躍起來，教師要為學(xué)生營造民主寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境。教師要轉(zhuǎn)換課堂中的角色，從課堂的主人變?yōu)閷?dǎo)演、教練，從教師的講授轉(zhuǎn)變?yōu)閹熒餐骄?，盡可能把學(xué)生的接受式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)樘骄渴綄W(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)環(huán)境的寬松能使課堂變成學(xué)生學(xué)習(xí)的樂園，民主、和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境能使學(xué)生與教師的交流增多，縮小了差距，達(dá)到“親其師、信其道”的境界。

二、多樣的學(xué)習(xí)形式讓學(xué)生樂于學(xué)習(xí)

現(xiàn)代教育觀倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、樂于探究、勤于動(dòng)手，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問題的能力，以及交流與合作的能力。教師在教學(xué)過程中要注重學(xué)生學(xué)習(xí)形式的研究，如果學(xué)生喜歡教師提供的學(xué)習(xí)形式，那么他們?cè)诼犝n學(xué)習(xí)時(shí)就比較主動(dòng)。如果學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)形式厭煩、不喜歡或無所謂，那么學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中就比較消極。因此教師采用什么樣的方法引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)是

比較重要的。在教學(xué)過程中充分運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，加強(qiáng)學(xué)科與課程間的整合，學(xué)生在多媒體技術(shù)支持下的學(xué)習(xí)效率是較高的。組織學(xué)生進(jìn)行合作探究、分組學(xué)習(xí)，學(xué)生在討論、合作、探究的過程中，實(shí)現(xiàn)有效的學(xué)習(xí)。

三、適合學(xué)習(xí)內(nèi)容使所有學(xué)生都有收獲

學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容應(yīng)該適應(yīng)學(xué)生身心發(fā)展與時(shí)代發(fā)展的特點(diǎn)，符合大多數(shù)學(xué)生的實(shí)際需要。學(xué)生的基礎(chǔ)是不一樣的，如果嚴(yán)格按照主管部門的要求和進(jìn)度去完成教學(xué)任務(wù)，不同的學(xué)校和學(xué)生存在不同的難度，而且學(xué)習(xí)效果不好。教師在教學(xué)過程中要根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)調(diào)整教學(xué)重心，將設(shè)計(jì)的習(xí)題調(diào)整到適合自己學(xué)生的認(rèn)知水平，這樣多數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性就可以調(diào)動(dòng)起來。

四、科學(xué)的管理是學(xué)習(xí)更有序

教師在組織教學(xué)的過程中應(yīng)該針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，有序而靈活地組織教學(xué)，實(shí)施教學(xué)計(jì)劃。學(xué)校的課堂教學(xué)，是有目的、有計(jì)劃的學(xué)習(xí)過程，是有明確的教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)要求的實(shí)踐活動(dòng)，當(dāng)然應(yīng)該井然有序，有周密的設(shè)計(jì)。

五、包容性評(píng)價(jià)使學(xué)生容易接受

對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)，教師應(yīng)該堅(jiān)持發(fā)展性評(píng)價(jià)的原則，強(qiáng)調(diào)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)應(yīng)該以學(xué)生發(fā)展為本，為創(chuàng)造有利于學(xué)習(xí)者自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、合作探究的課堂氛圍服務(wù)。發(fā)展性評(píng)價(jià)原則，強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)的包容性，更有利于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的提高、有利于教師對(duì)不同層次學(xué)生的教育，讓他們有可能在寬松和諧、較少壓力的條件下展開學(xué)習(xí)和教學(xué)。

我們強(qiáng)調(diào)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形式、教學(xué)環(huán)境、組織過程都是學(xué)生有效學(xué)習(xí)活動(dòng)的形成條件，也是一節(jié)好課的基本標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，一節(jié)好課、一次成功的教學(xué)，不一定會(huì)在五個(gè)方面都符合上述要求。符合上述要求的課堂，也不一定會(huì)對(duì)班級(jí)內(nèi)的每位學(xué)習(xí)者都具有同樣的意義、同樣的價(jià)值。但是，如果教師在上課過程中認(rèn)真落實(shí)以上五點(diǎn)，那么，他的課堂肯定是精彩的。