第一篇：北京交通臺廣告代理模式的“五級跳”

北京交通臺廣告代理模式的“五級跳”

北京人民廣播電臺交通廣播（簡稱北京交通臺，調(diào)頻FM103.9MHz）是北京人民廣播電臺下屬七家專業(yè)系列臺之一，1993年12月18日由北京人民廣播電臺與北京市交通管理局合作成立。

十年來，該臺以北京市交管局路況信息為依托，以北京市有車族人群與出租司機為目標聽眾，針對駕車人群移動收聽的特殊需求，遵照及時性、服務(wù)性、娛樂性、互動性的核心理念，逐步形成了以“服務(wù)+信息”為特色，以路況信息、音樂類節(jié)目、談話類節(jié)目為主體的節(jié)目體系，在北京地區(qū)“有車族”人群中獲得了很高的收聽率。在2003年交通臺委托北京大學(xué)財經(jīng)新聞研究中心、北京大學(xué)市場與媒介研究中心、北京大學(xué)現(xiàn)代廣告研究所進行的“2003北京交通臺聽眾調(diào)查”中，該臺在北京市駕車人群和未來駕車族人群中的知曉度和喜好度均在北京地區(qū)各電臺中排于首位。受眾影響力增強的同時是經(jīng)濟效益的成績斐然。1994年，交通臺廣告收入是314萬，此后，這一數(shù)字年年攀升，交通臺廣告收入在業(yè)界的位置從不起眼的后來者迅速上升為行業(yè)領(lǐng)頭羊。2000年起至2002年，該臺連續(xù)三年刷新了全國廣播媒體單一頻率廣告年收入的紀錄，2003年更是以1.5億的廣告創(chuàng)收令人矚目。

交通臺廣告收入能獲得如此驚人的增長，背后的原因是多方面的。首先，迅猛發(fā)展的北京汽車數(shù)量、相對擁擠的北京交通狀況使交通臺的信息產(chǎn)品獲得了廣闊的需求空間；其次，行政合作模式下對路況信息的獨享確立了交通臺北京地區(qū)“路上廣播”的壟斷地位；再次，有車族人群經(jīng)濟、社會地位的天然優(yōu)越性使交通臺聽眾價值更易受到廣告主的承認和追捧；最后一點原因則應(yīng)當歸功于交通臺的廣告經(jīng)營模式。十年來，交通臺廣告經(jīng)營從自身現(xiàn)實條件出發(fā)，采用了極其靈活和符合實際的經(jīng)營模式，并在實踐中隨著環(huán)境的變化對這一模式進行不斷的修正和創(chuàng)新，使之符合環(huán)境發(fā)展變化的要求，從而最大限度地實現(xiàn)了經(jīng)營效率。

一 廣告代理五級跳

交通臺廣告經(jīng)營模式的核心是廣告代理制。交通臺從1993年開臺起便做出了不養(yǎng)廣告業(yè)務(wù)員，將所有廣告業(yè)務(wù)外包給代理公司的決定，這種全盤廣告代理的作法在當時的廣播業(yè)中還是非常少見的，實踐證明，廣告代理制在交通臺后來的發(fā)展中充分發(fā)揮了作用，并始終作為體制性動力之一有力的推動著交通臺廣告的增長。十年來，交通臺廣告代理制的具體做法在實踐中不斷發(fā)展、不斷完善，總結(jié)起來，形成了頗具特色的“廣告代理五級跳”。

第一跳：建立獨家廣告代理制 1993年12月18日，北京交通臺成立。開臺后的首要難題就是如何使這個新生媒體盡快實現(xiàn)廣告創(chuàng)收。盡管交通臺臺長汪良在總臺那里打了“第一年可能虧損”的招呼，但臺里三十多號人的吃飯問題還是讓他心憂不已。

在當時，電臺廣告經(jīng)營習(xí)慣的做法是自建廣告部，廣告銷售的主力就是電臺廣告部的業(yè)務(wù)員，編輯、記者也經(jīng)常要“友情客串”。但汪良對此有自己的想法。他認為這種做法的弊病在于成本過高。當年的情況是：一名廣告業(yè)務(wù)員的基本工資加上銷售提成（包括給客戶的優(yōu)惠），辦公費、福利費等，每個的費用大約是20萬，10個業(yè)務(wù)員就是200萬。而且招進來的業(yè)務(wù)員往往會有獲得了鐵飯碗的感覺，時間長了就會產(chǎn)生惰性。要想保證廣告的增長，維持業(yè)務(wù)員的戰(zhàn)斗力，就要對他們給予不斷的激勵。1995－1996年，北京音樂臺的優(yōu)秀廣告業(yè)務(wù)員可以得到一輛桑塔納，這樣下來，維持一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的成本就有二三百萬。這是一項相當高昂的成本。同時，人多了，管理起來也會麻煩。所以汪良說，自己養(yǎng)人是“費錢又費心”。另一方面，記者、主持人拉廣告的做法會不可避免的使他們?yōu)殄X分心，從而影響節(jié)目的質(zhì)量，甚至帶來有償節(jié)目的泛濫，進而影響電臺的形象?；谶@樣的考慮，汪良決定在交通臺廣告經(jīng)營上另尋他策。

北京人民廣播電臺的廣告經(jīng)營原本是由總臺廣告部統(tǒng)一經(jīng)營的。隨著各系列臺的建立和發(fā)展，系列臺與總臺之間、系列臺之間的利益沖突不可避免的暴露了出來。1992年11月，北京人民廣播電臺在北京市三元賓館召開了一次有全臺各部門負責人參加的關(guān)于全臺廣告經(jīng)營體制的會議，會上決定了對全臺經(jīng)營權(quán)力實行一定程度的下放，廣告由總臺統(tǒng)一經(jīng)營，但允許各系列臺自行經(jīng)營合辦節(jié)目，這使得系列臺開始了自主經(jīng)營，無疑是一個重要的進步。到了交通臺，這種做法已經(jīng)進一步發(fā)展為廣告經(jīng)營上全面的“統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營”，總臺廣告部的職能由經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾?，各系列臺各顯其能，自主創(chuàng)收，這種政策環(huán)境也使得交通臺的獨辟蹊徑得成為了可能。

交通臺采取的是在當時頗具創(chuàng)新意義的做法：一沒從社會上招聘新人，二沒從總臺廣告部挖來那些手中有客戶資源的資深業(yè)務(wù)員，三是記者、主持人剛一進臺，臺領(lǐng)導(dǎo)就對他們許諾，“只要專心做節(jié)目，不用到處拉廣告”。廣告誰來做？交通臺把全部廣告交給了廣告公司代理。汪良認為，這樣不僅有利于節(jié)約管理成本，而且便于電臺專心打造節(jié)目和實施內(nèi)部建設(shè)，同時實際上有利于廣告銷售隊伍的擴大。

交通臺起初決定把廣告交給總臺廣告部成立的華美廣告公司代理，但對方的出價只有60萬，汪良心中的期望卻是100萬。于是交通臺將目光轉(zhuǎn)向市場，和廣告公司一家一家地談，最終一家公司以150萬的價格與交通臺簽下了第一年的廣告代理合同。合同的內(nèi)容很簡單：全年實現(xiàn)廣告收入150萬，多出的歸廣告公司，按月付錢。

接下來的事情卻讓人有點始料不及：從1993年底開臺到1994年上半年，廣告極其清淡，幾乎顆粒無收。于是，三個多月后，代理公司不愿繼續(xù)墊款，承包合同宣告流產(chǎn)。交通臺的廣告代理一出道便遭遇夭折的危險。好在那家代理公司的副經(jīng)理堅持認為這只是黎明前的黑暗，在堅持做下去的建議被公司否決后，他就離開了公司，自己拉起一幫人馬繼續(xù)幫助交通臺承攬廣告。功夫不負有心人，交通臺的廣告在下半年有了起色。年終進帳一算，318萬。由于先前的承包合同作廢后沒有新的合同，這筆收入完全由交通臺獲得。從1995年起到1996年，交通臺廣告的獨家代理權(quán)就正式由那位副經(jīng)理的新公司所承包。交通臺的廣告代理制終于走上了正軌。1995年，交通臺收入508萬元；1996年，1031萬，取得了相當喜人的成績。

第二跳：從獨家代理到多家聯(lián)合代理

兩年的獨家代理倒是平穩(wěn)，增長的幅度也不小。但汪良的心里卻一直翻騰著兩個疑慮。第一個，1996年交通臺廣告收入1031萬，但同年音樂臺的收入是2902萬，幾乎是交通臺的三倍，成為系列臺第一名。音樂臺廣告收入增長那么快，交通臺怎么辦？第二點，音樂臺有自己的業(yè)務(wù)員，他們針對業(yè)務(wù)員出臺了各種激勵措施，強烈的利益刺激所引發(fā)的業(yè)務(wù)員之間的良性競爭是音樂臺成功的要點。但交通臺是獨家代理，沒有競爭，沒有壓力，這就是交通臺的劣勢？

出于這種考慮，1996年底，在決定第二年的廣告經(jīng)營政策時，交通臺放棄了獨家代理的形式，正式變?yōu)槎嗉衣?lián)合代理。這些所謂的“多家”，既有獨立的廣告公司，也有臨時組合體，甚至單個人的“獨立大隊”。多家聯(lián)合代理的政策延續(xù)了兩年（97年、98年），兩年間先后有五六家公司加盟。

這兩年，交通臺關(guān)于廣告經(jīng)營的一些基本原則包括：

1、交通臺不設(shè)專職廣告承攬人員。廣告承攬業(yè)務(wù)外包給廣告公司經(jīng)營，廣告的審查、制作和安排由公關(guān)部負責。

2、廣告代理費對外統(tǒng)一為25%，對貢獻大的公司和個人，交通臺將在半年和年底時，根據(jù)其入帳的數(shù)額以及每一筆的優(yōu)惠情況給予額外獎勵。

3、制作和廣告、合辦節(jié)目分別運作。任何人不得以編輯、記者身份在外受理廣告。

4、節(jié)目中私自安插廣告或有償內(nèi)容者將受到懲罰，由罰款直至解除合同。

根據(jù)上述原則，交通臺與各家廣告代理公司簽訂了協(xié)議。協(xié)議中對每一家廣告公司的年最低任務(wù)量做出了規(guī)定。以1998年為例：“乙方在除去25%的代理費后，上斗年的純進帳應(yīng)不低于80萬元，全年進帳不低于160萬元。每半年考核結(jié)算一次，上半年未完成定額，下半年進帳先補足上半年。半年低于60萬將視為自動取消協(xié)議，超過部分代理費每10萬元增加一個百分點，最高不超過35%。全年進帳250萬元者，獎勵次年10萬元的廣告時間，此后，每增加50萬元，次年的獎勵廣告時間增加5萬元?！?/p>

協(xié)議還對濫用電臺旗號和不良后果作了預(yù)防。比如，與廣告公司的協(xié)議中規(guī)定：“乙方（廣告公司）在承攬、簽訂廣告過程中，應(yīng)嚴格遵守《廣告法》，遵守北京人民廣播電臺和甲方有關(guān)廣告管理的各項規(guī)定，維護甲方形象和利益。如乙方管理不善，所屬人員發(fā)生違法違紀事件，乙方應(yīng)負法律責任。”

盡管以后來的眼光來看，交通臺1998年的廣告管理還存在很多不足，但它畢竟調(diào)動了廣告公司的積極性，他們?yōu)榱藸幦「蟮睦麧?，努力工作，在任?wù)壓力下，展開競爭。在這樣的過程中，合作的雙方也在不斷加深了解和信任。

第三跳：從多家聯(lián)合代理到多家聯(lián)合承包代理

1997到1998年，交通臺的收入基本相同。1997年1840萬，比上一年增長了80%。1998年1833萬，可以說沒有進步。這在客觀上說明進步?？陀^上說明，這種代理方式的效力已經(jīng)發(fā)揮的差不多了，需要引入新的激勵機制。

多家聯(lián)合代理的主要問題在于對廣告公司并沒有一個總的硬性任務(wù)規(guī)定，各公司各自為戰(zhàn)，對于目標的追求信馬由韁，明顯的動力不足、約束不足。交通臺想的是增加總收入，廣告公司想的是增加自己的代理和獎勵。盡管電臺每年都有一個收入的期望，但由于對達到期望總數(shù)的要求不強硬、軟弱，廣告公司沒有后顧之憂，這個數(shù)的實現(xiàn)就缺乏保障。

于是，交通臺在代理制度上實現(xiàn)了他們的第三級“跳”。交通臺決定，從1999年起提出一個把各個公司捆在一起的全年任務(wù)，完成任務(wù)后，對已經(jīng)完成的部分，給予低于基本的代理，留出5%用于獎勵；對超出總?cè)蝿?wù)部分實行高額獎勵。這也就是所謂的“多家聯(lián)合承包代理”。這個承包實際上是無風險承包。為了體現(xiàn)每個公司在完成總?cè)蝿?wù)中的作用，避免在完成總?cè)蝿?wù)過程中貢獻小、卻依然與他人同等享受超出的高額獎勵的情況，交通臺規(guī)定：達到起點額即2400萬前的獎勵部分，各公司按完成數(shù)額所占的比例分配。

交通臺在確定總?cè)蝿?wù)時，反復(fù)考慮，決定將增長30%作為目標，希望最終達到2400萬。這在當時是一個很高的目標了。環(huán)顧四周，其它系列臺中即使是龍頭音樂臺也只增長20%多。

為了鼓勵代理公司積極工作，交通臺決定在2400萬之外，實行高額獎勵：廣告公司可得70%，這個數(shù)實際是除去正常代理30%后各得一半。這種作法被稱為廣告分成的“倒三七結(jié)構(gòu)”。

承包機制的引入和高額獎勵的實施，極大的刺激了代理公司的活動熱情。他們不僅是積極承攬，而且利用政策，四處組織，在保證自己最低或基本利益的前提下，“讓利”經(jīng)營。讓利，就是把超額后交通臺給的70%的利，讓給客戶或其它關(guān)聯(lián)代理人一部分，自己賺錢，也讓別人賺錢，實行規(guī)模經(jīng)營。這就擴大了交通臺廣告的總體數(shù)額。

這一辦法對其它臺的廣告造成了很大的沖擊。同行們開始對交通臺的做法頗有微詞，認為交通臺是在“放水”，打破了大家約定俗成的40%代理費的底線。但實際上，很多人都只是注意到了交通臺“倒三七分成”中的“高”，并沒有注意到這個“高”是建立在任務(wù)范圍內(nèi)的“低”的基礎(chǔ)上的，也就是說在任務(wù)完成范圍內(nèi)的廣告承攬，交通臺給出的是低于基本額度的代理費用。這樣，全年下來一算帳，交通臺用付出的代理費除以廣告總額，38%，并沒有超出40%的范圍。

1999年的確是交通臺歷史上具有轉(zhuǎn)折意義的一年。同年，交通臺播出頻率由中波97.4改為調(diào)頻103.9。為了實現(xiàn)兩個頻率的順利轉(zhuǎn)換，總臺還給交通臺四個月雙頻播出的時間。這無疑大大提升了交通臺節(jié)目質(zhì)量，擴大了交通臺的影響。再加上廣告經(jīng)營機制的完善，1999年交通臺的廣告收入實現(xiàn)了大幅增長：3103萬。比上年增長近70%。在7個系列臺中上升到第二名。

第四跳：風險機制的引入——多家聯(lián)合風險承包代理的實施 1999年的廣告經(jīng)營無疑是成功的。但問題并沒有徹底解決。在汪良的心中始終有個揮之不去的陰影就是開臺時廣告公司的中途退出。汪良認為，這主要是由于在交通臺與廣告公司之間缺少必要的風險紐帶，廣告公司沒有風險意識。干不好，大不了走人。這就造成廣告公司打得贏就打，打不贏就跑的心態(tài)。2000年，交通臺開始嘗試解決這個問題。

2000年的交通臺廣告政策是這樣規(guī)定的：簽約公司必須交10萬元押金，每季度須完成90萬基礎(chǔ)定額。合同又規(guī)定：季度末基礎(chǔ)定額未完成的部分用押金補足，若押金扣完而乙方不愿再補足，合同自動終止，這就是在廣告代理中引入了風險機制。

雖然從后來的實踐看，10萬元的風險押金實在是太少了。但畢竟交通臺是在這個問題上做出了有益的嘗試。2000年，交通臺廣告經(jīng)營的另一項改革是開始實施廣告招標制度。在1999年底對2000年的廣告時間采取公開招標的形式，將熱點時間通過拍賣的形式銷售，獲得最大利益。廣播廣告招標，這是不多見的。交通臺的招標活動既是廣告銷售行為，也是一種自我推廣。此外，2000年交通臺廣告價格也作了較大幅度調(diào)整。幾年不動的硬廣告A特段價格漲幅達到30％。掛牌廣告也大幅增長。

在所有這些措施的實施下，2000年交通臺廣告收入比1999年幾乎翻了一番，達到了6032萬。

第五跳：術(shù)業(yè)專攻減少內(nèi)耗——多家聯(lián)合風險專業(yè)承包代理 2001年，交通臺廣告代理制度再次實現(xiàn)跳躍式發(fā)展。2000年廣告代理的最大問題是廣告公司之間搶奪客戶。廣告公司常常為了一個客戶不惜爭吵翻臉，臺長出面調(diào)解成了家常便飯。對外也影響了交通臺的整體形象。2001年起，交通臺經(jīng)過研究，決定按行業(yè)為廣告公司劃分代理范圍，一個公司負責一個或幾個行業(yè)，互不交叉，各司其職。這樣做的好處不但是免去了代理公司之間的爭執(zhí)，還有利于公司在自己的行業(yè)里把代理的工作做細做深。

政策一提出，合作的廣告代理公司表示了高度的重視和強烈地疑慮。反對意見認為，這樣做會帶來交通臺原有客戶的流失。因為原來是普遍承攬，廣告公司遇見客戶就會做工作?，F(xiàn)在是只管一段，對其他的客戶就沒有積極性了。也有的廣告公司提出不愿把手頭原有的、分工后不屬于自己行業(yè)的客戶給別人。所有這些成為交通臺決策者的最大擔心。

新制度會不會帶來交通臺總體客戶的流失？2000年6月起，交通臺不斷開研討會，聽取多方尤其是代理公司的意見。通過冷靜慎重的分析，交通臺決策者認為，從廣告公司的利益出發(fā)，他們不會因為矛盾不去掙錢，從客戶利益說，他們也不會因為和某個公司關(guān)系好，換了代理就離開交通臺。出于這樣的判斷，交通臺首先從做代理公司的工作開始，鼓勵他們之間相互達到互惠互利的承諾，以解決客戶交叉問題。后來的實踐證明，這種交叉實際上在一年后就可以忽略了。

交通臺把廣告客戶按行業(yè)劃分成9個大類，這些類別中有的單一有的復(fù)合，主要由額度確定。為了公平起見，交通臺在確定哪一家公司負責哪一家行業(yè)的時候，采取了按上年業(yè)績順序挑選的方式。業(yè)績排名最靠前的公司先選，用這種方法，9個行業(yè)都有了歸屬。9家公司被確定為2001年的廣告經(jīng)營合作者。

在正式開展工作前，交通臺與每家公司都簽訂了合同。每家收取全年任務(wù)5％做為押金。合同中規(guī)定：“乙方未完成季度基礎(chǔ)定額時，不足部分以押金補足。甲方以履約押金扣抵季度基礎(chǔ)定額后應(yīng)局面通知乙方，乙方須于收到甲方通知后3日內(nèi)補齊履約押金全額。若履約押金全部扣完，乙方未能于10日內(nèi)全額補齊，甲方有權(quán)終止本協(xié)議?！斑@就是“多家聯(lián)合風險專業(yè)承包代理”。交通臺終于完成了廣告代理制度的“五級跳“

專業(yè)化的代理使廣告公司形成了相對的壟斷經(jīng)營。這種壟斷由于是局部的、分散的，所以并沒有給交通臺帶來大的不良后果。實踐中，公司為了獲得超額的獎勵，普遍加大了新客戶開發(fā)的力度，因為老客戶已經(jīng)被規(guī)定的任務(wù)所包含。在開發(fā)新客戶的過程中，他們自覺自愿的作了投入。比如，為了穩(wěn)定客戶、聯(lián)絡(luò)感情，他們自己出資召開客戶座談會、聯(lián)誼會、組織客戶代表境外旅游等等。光是這些，也為交通臺節(jié)約了幾十萬的費用。以前總有人為爭奪客戶打的不可開交，不惜在價格上或明或暗的放水，現(xiàn)在則很少有人慷慨的打折了。

2001年到2003年，交通臺的廣告代理制度穩(wěn)定了下來。良好的制度使交通臺廣告額也實現(xiàn)大幅增長。2001年，交通臺廣告收入6800萬。2002年1億零3百萬。2003年則有望達到1.5億。這些數(shù)字在不斷的刷新著全國廣播廣告單頻收入的紀錄。數(shù)字的背后，交通臺經(jīng)過“五級跳”發(fā)展而來的特色的廣告代理制度功不可沒。

附圖：交通臺歷年廣告代理制度發(fā)展與廣告收入

第二篇：北京四中模式[模版]

北京四中模式：

素質(zhì)教育21年，升學(xué)率100%，重點大學(xué)90%以上，一半考入清華、北大。高考中基礎(chǔ)題不失分，高考復(fù)習(xí)知識點命中率100%，題型覆蓋率100%，直接命中高考題70%，貼題率90%。高考中分值差異低于100分。研究北京四中的模式發(fā)現(xiàn)自學(xué)是解決學(xué)習(xí)成績問題唯一出路。高考狀元不上輔導(dǎo)班、不請家教，北京四中3：25放學(xué)，強迫學(xué)生養(yǎng)成自學(xué)能力.“自學(xué)是解決學(xué)習(xí)成績問題唯一出路”

做個游戲，家長用筷子喂孩子吃一頓飯，直到他厭煩為止，他要吃咸的就給他吃淡的，要吃甜的就給他苦的。自學(xué)，就是要養(yǎng)成自己吃飯的能力。

2.學(xué)習(xí)是有規(guī)律的思維勞動，不是體力勞動。

與時間不成比例 例如王渙生，第一個網(wǎng)絡(luò)中學(xué)生，六年的中學(xué)課程有三年在病床上渡過，就這樣一個病魔纏身的中學(xué)生，06年高考528分，考入首都師范大學(xué)計算機系，可見自學(xué)能力的高低很關(guān)鍵。

問題：1）學(xué)習(xí)方法和基礎(chǔ)知識是造成學(xué)習(xí)成績差異的根本原因

2）被動學(xué)習(xí)是造成學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)效率不高的原因。從初中開始要求每天自學(xué)占40%以上。

3)學(xué)習(xí)盲目是中游學(xué)生最困惑的問題。尖子生與中等生根本差別是什么呢？基礎(chǔ)不差，主要是學(xué)習(xí)方法。尖子生就說：“小考之前小玩，大考之前大玩”。中等生考試前搞了考前突擊也沒考第一，原因是學(xué)習(xí)方法，基礎(chǔ)知識并沒有多大差別。

3．學(xué)習(xí)方法和基礎(chǔ)知識是學(xué)習(xí)成績的構(gòu)成要素

學(xué)習(xí)成績下滑后，家長給孩子找個輔導(dǎo)班，短期內(nèi)學(xué)習(xí)成績得到改善，實際上只是改善了孩子的基礎(chǔ)知識，而學(xué)習(xí)方法在輔導(dǎo)班是學(xué)不到的。輔導(dǎo)班對學(xué)生的學(xué)習(xí)方法是致命的摧毀。特別是初一年年級，是方法教育的關(guān)鍵一年。孩子學(xué)習(xí)如蓋一棟樓，這棟樓第一層沒蓋好的話就會越蓋越歪。在初一先忍住不上輔導(dǎo)班，實在不行再改正還來得及。

比如，孩子得了感冒，到了醫(yī)院不管不顧就給插了一根很粗的管子，花很多錢，打最好的藥，很快感冒好了，可結(jié)果發(fā)現(xiàn)孩子的抵抗力沒有了。家長通過補習(xí)班補知識來補知識，可是丟了孩子能力的培養(yǎng)。

通過學(xué)習(xí)方法去改善基礎(chǔ)知識

通過研究學(xué)生的認知系數(shù)，得到認知策略：小學(xué)三年級和高二的認知相關(guān)系數(shù)0.82，初一與高二成績相關(guān)系數(shù)達0.90。也就是說：學(xué)生高二成績在8年前有82％是可以預(yù)測的?？吹木褪菍W(xué)習(xí)習(xí)慣。一個學(xué)生在小學(xué)三年級的習(xí)慣教育時是否養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，在初一方法教育時是否掌握良好的學(xué)習(xí)方法，直接決定高二的學(xué)習(xí)成績。還發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績25%變化有取決于非智力性因素：意志力是否堅強，是否喜歡學(xué)習(xí)，是否喜歡老師教的課等

初中學(xué)生學(xué)習(xí)成績下滑原因：動機與興趣

如果孩子表現(xiàn)為，學(xué)習(xí)不認真，注意力不集中、意志力差、懶惰、攤玩、應(yīng)付作業(yè)，那么他的學(xué)習(xí)成績下滑原因就是動機和興趣的原因。動機和興趣的原因輔導(dǎo)班是糾正不了的，只有家長能解決。如果是這類原因就不要上輔導(dǎo)班。

高中學(xué)習(xí)下滑原因：學(xué)習(xí)方法和基礎(chǔ)的原因

表現(xiàn)為：學(xué)習(xí)刻苦，題海戰(zhàn)，學(xué)習(xí)力不從心，學(xué)習(xí)無計劃，有好多高中生，由于初中基礎(chǔ)沒學(xué)好，高中想學(xué)學(xué)不動。

性格與學(xué)習(xí)成績的關(guān)系

小學(xué)時外傾向的孩子成績好，初中生性格影響比較模糊。一般內(nèi)傾向的男生和外傾向的女生會成為尖子生。初一年級，高一年級的期末考試成績對中高考成績起決定性作用，初一年級是方法教育的第一步，很關(guān)鍵，一定要走好。而性格因素不是直接的。

智力與學(xué)習(xí)成績的關(guān)系：

正常孩子智商是100~115，智商超過130的孩子屬于智力超常的孩子，智商達到160的是天才，那是愛因斯坦，智商低于90的孩子是弱智的孩子，中國智商研究報告顯示：智商低于90高于130占所有學(xué)生的2%，在一個40人的班級里按照2%的比例很難找出一個智商低于90高于130的學(xué)生。也就是說全班孩子的智商相同。我們能不能為自己和尖子生有著相同的智商而給自己先鼓一下掌好不好啊?。ㄕ坡暎?/p>

你和尖子生有一樣的智商，為什么學(xué)習(xí)成績不一樣呢？我們來看智商對學(xué)習(xí)成績的影響：在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下智商對學(xué)習(xí)成績的影響是可以預(yù)測的。小學(xué)階段智商對學(xué)習(xí)成績的影響達到0.6~0.7，小學(xué)的尖子生是靠智商優(yōu)先的；到中學(xué)智商對學(xué)習(xí)成績的影響達到0.5，而到大學(xué)，智商對學(xué)習(xí)成績的影響只有0.4~0.5。所以我們發(fā)現(xiàn)一些天賦不太好的孩子為什么能成功呢？中國古話講：勤能補拙。他們是靠自己的努力獲得的成功。

現(xiàn)在可以想象小學(xué)一年級，開學(xué)了，我們有七個東西是相同的。擁有相同的老師、相同的教材、相同的智商、相同的作業(yè)、相同的課堂、相同的試卷、相同的學(xué)校，經(jīng)過3個月后，同班同學(xué)一個學(xué)生比另一個學(xué)生多考3分原因是什么？短短的3個月一個學(xué)生比另一個學(xué)生少考3分，這就是桶底的裂縫出來了。小學(xué)一年級就有3分的差異了，到了高三，就會差300分。下面通過一個故事來論證一下：

在安徽的農(nóng)村有一個叫趙培生的孩子，他小學(xué)三年就因貧困失學(xué)了，由每個月只掙100塊錢的，當民辦教師的爺爺撫養(yǎng)。失學(xué)后在爺爺?shù)呐囵B(yǎng)下，他從小學(xué)三年級開始一直自學(xué)完高三的課程，1996年以優(yōu)異的成績考入中國科技大學(xué)。趙培生成功后，國內(nèi)許多專家研究趙陪生的現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)一個問題：趙陪生的英語問題。城市里的孩子3歲上雙語幼兒園，上英語輔導(dǎo)班，有錢的請英語家教，買“好記星”、買復(fù)讀機、買個一百分……我們的孩子學(xué)習(xí)英語的條件太好了。而趙培生這個孩子，他沒有經(jīng)過一天英語啟蒙教育，高考前可憐到?jīng)]上過一節(jié)英語課，但是高考時英語成績令人不可思議地得了126分。所以我們會發(fā)現(xiàn)，當我們的孩子教學(xué)的硬件很強大的時候，他們的軟件是不是出問題了？

用四個公式解釋一下學(xué)生學(xué)習(xí)差異的形成規(guī)律：

1.不同的家庭教育產(chǎn)生不同的學(xué)習(xí)習(xí)慣：1997大連中學(xué)生將自己的父母告上法庭，起訴理由是：父母不能輔導(dǎo)他學(xué)習(xí)，要求通過法律的手段，更換一對父母。

2.不同的學(xué)習(xí)習(xí)慣產(chǎn)生不同的學(xué)習(xí)方法：你打算給孩子用補課的方法、題海戰(zhàn)的方法、苦學(xué)的方法解決學(xué)習(xí)成績問題。

3.不同的學(xué)習(xí)方法產(chǎn)生不同的基礎(chǔ)知識：

4.不同的基礎(chǔ)知識決定學(xué)習(xí)成績

越小的孩子解決方案越好，如果是高三學(xué)生恐怕只有最后一付藥可吃了，就是6個月時間改善基礎(chǔ)知識來提高成績。給高三學(xué)生將學(xué)習(xí)習(xí)慣來不及了，講學(xué)習(xí)方法來不及了，給家長講改進方法也來不及了。造成學(xué)習(xí)差異的三種現(xiàn)象：

1.從笨鳥先飛說起：有一次，孩子考試回來，考試成績下滑了，90%的家長指責孩子：指責自己的孩子學(xué)習(xí)不刻苦、指責孩子不好好學(xué)。很多家長認為孩子學(xué)習(xí)成績不好都是孩子的原因造成的，但從教育的觀點來看，學(xué)習(xí)成績不好的孩子屬于學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，而學(xué)習(xí)習(xí)慣不好與家長有直接關(guān)系。所以在家長的指責下我們親手把孩子推進兩個深淵：一個是苦學(xué)的深淵、一個是題海的深淵，你的孩子將永遠無法自拔、永世不得超生。建議家長陪孩子做第二個游戲，時間是明年5月份地點高三教室，在高考還有一個月的時候把初中學(xué)生領(lǐng)到高三教室，看看高三的學(xué)生在做什么，99%的高三學(xué)生在做題，所以他們99%的高三學(xué)生考不上清華、北大。他們都是深受笨鳥先飛思想毒害的孩子。希望你們不要成為下一個。

2.人的心態(tài)對人的行為的影響：美國著名心理學(xué)家葡勞夫教授給他的學(xué)生做過這樣的實驗，在一個漆黑的屋子里，老師讓10個同學(xué)們手拉手從屋子的一頭走到另一頭。10個學(xué)生按照老師的要求走了過去。然、走過去之后，老師打開燈，學(xué)生們驚奇的發(fā)現(xiàn)，原來他們走過的是一條獨木橋，橋下挖了很深的一個坑，坑里面放滿了毒蛇，然后老師讓10個學(xué)生們再走回來，結(jié)果只有三個學(xué)生走回來。通過這個實驗我們可以看出，每個孩子生下來都可以考北大、清華的，都具備走過去的能力；為什么若干年后只有三個孩子考上北大、清華了，絕大多數(shù)孩子都沒考上呢？不是孩子能力出問題了，而是心態(tài)有問題了。3.學(xué)習(xí)習(xí)慣劃分的三個層次：

一.小學(xué)到初二以前是不自覺階段 二.從初二到高二半自覺階段 三.高二以后為自覺階段

做第三個游戲：測試同學(xué)們的學(xué)習(xí)習(xí)慣，放暑假了，家長上班了，臨走時對孩子說：“在家好好學(xué)習(xí)呀?！奔议L離開家門以后5分鐘以內(nèi)把作業(yè)扔到一邊去打游戲機了，這種孩子屬不自覺學(xué)習(xí)習(xí)慣。還有的孩子苦苦堅持40分鐘后，實在忍無可忍也去打游戲機了，這種孩子屬半自覺學(xué)習(xí)習(xí)慣。有的家長在回家后看見自己的孩子在打游戲機后開始罵孩子。其實有個專家講過這樣一句話叫做“這個世界上永遠沒有做錯事的孩子，只有做錯事的家長”。為什么要講著句話呢？家長下班回來你要看見你的孩子在玩游戲機，你千萬不要生氣，你應(yīng)該感到高興，恭喜你，你培養(yǎng)了一個誠實的孩子。你要是看見他在家里學(xué)習(xí)的話，那他一定是裝出來的。

4.教家長培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣的方法

一.處罰

處罰是什么意思呢，處罰就是打罵的意思，這招很管用。為什么這招管用呢？對一個初中的學(xué)生說道理，他們比家長說得還深刻，給他們講道理是沒有用的，因為他們都是腦袋管不住手腳的人，只有打罵是最管用的，講道理是沒有用的。古人講，玉不琢，不成器。但家長在處罰時一定要注意五項基本原則，否則就是爛殺無辜了：

1.處罰是最高級別懲罰，一個小學(xué)五年級的家長說：“我的孩子已經(jīng)成了滾刀肉了?！睘槭裁茨?？他的孩子犯了一個很小的錯誤卻一直承受最高級別的刑罰，2.處罰的最高境界是愛自己的孩子，要愛自己的孩子，當家長準備動手的時候，要是發(fā)現(xiàn)自己孩子已經(jīng)哭了就不要再打罵了。點到為止，起到威懾力就可以了。

3.處罰前要讓孩子明白處罰的規(guī)矩，當周末家長看見孩子看電視時說：“你，寫作業(yè)去。” 有很多孩子離開電視機時有兩個問題搞不清楚：第一個是為什么家長可以看而他不可以看；第二個問題是什么時候可以看電視。因為你的家里沒有規(guī)矩。

4.就事論事的原則，犯了錯誤以后要就事論事，不要數(shù)罪并罰的原則。

5.立即處罰的原則，有的母親當孩子犯錯誤后心軟了，總是說：等你爸回來收拾你。二．陪讀

緊密式陪讀，適于不自覺的、注意力長度低于10分鐘的初一以下的孩子。方法是孩子做作業(yè)，家長坐在孩子同桌，以免出現(xiàn)注意力不集中現(xiàn)象。

松散式陪讀，注意力相對集中的孩子。方法是，每天晚上孩子寫作業(yè)時要求他把門打開，家長把電視機關(guān)掉，保持家里安靜。這扇門必須打開，有的家長說孩子房間的門用世界上最先進的武器都打不開。有的孩子關(guān)著門，在自己的房間里一學(xué)就是兩個小時，你相信嗎？可能嗎？他們把門關(guān)上以后肯定發(fā)生了許多“見不得人的事”。一個孩子不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣就是在關(guān)上門以后形成的。三．表揚

表揚對孩子是一種激勵，但要注意不能濫用表揚。舉個例子，一個初一的孩子家長聽完賞識教育以后說：聽了賞識教育，我把我的孩子整整表揚了一年，也沒有把學(xué)習(xí)表揚上去。所以，表揚只對弱智和小學(xué)生適用對于一個智商正常的初中生，家長濫用表揚的話，他們是很容易看出家長的陰謀詭計的。四．監(jiān)督 學(xué)習(xí)計劃做好以后，家長要陪伴孩子做好監(jiān)督工作，以前講過堅持21天，就可以使量變到質(zhì)變，孩子學(xué)習(xí)不好，習(xí)慣沒有形成，第一個放棄的人不是孩子而是家長。家長能堅持21天學(xué)生也能堅持21天。

單一的教育方法都會導(dǎo)致學(xué)習(xí)習(xí)慣的失敗，知子者，莫若父也。只有家長了解自己的孩子，要將這四招融匯起來使用，不能只批評不表揚，也不能只表揚不監(jiān)督。

第三篇：《北京四中模式》讀后感

21年的素質(zhì)教育，入學(xué)率100％，一半學(xué)生都能考入清華大學(xué)、北京大學(xué)。重點大學(xué)的升學(xué)率90％。高考基礎(chǔ)題基本不失分，高考知識點命中率達到100％，題型覆蓋率100％，高考試題直接命中70％，貼題率90％，高考入學(xué)分差小于100分。

了解北京四中模式，我們發(fā)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)是解決學(xué)習(xí)成績問題唯一的途徑，高考狀元不上輔導(dǎo)班，不用請導(dǎo)師，北京四中每天下午3:25就放假，迫使學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的能力。

1，自主學(xué)習(xí)是解決學(xué)習(xí)問題的唯一途徑。

做個游戲，家長用筷子喂孩子吃飯，他想吃咸的你喂它吃清淡的，他想吃酸的你喂他吃辣的。直到孩子最終忍受不了，選擇自己拿起筷子吃飯。

2，學(xué)習(xí)是思維勞動，不是體力勞動。

學(xué)習(xí)效果不跟時間成正比例關(guān)系，有的學(xué)生三年臥病在床，偶爾拿出課本學(xué)習(xí)，高考依然取得相當不錯的成績。

3，學(xué)科知識的學(xué)習(xí)方法是學(xué)習(xí)成績的基本要素。

學(xué)習(xí)成績下降后，家長就讓孩子去輔導(dǎo)班，短期學(xué)習(xí)成績是提高了不少。其實，輔導(dǎo)班只是提高孩子的基礎(chǔ)知識，輔導(dǎo)班基本不教會學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法。

例如，孩子患了感冒，到了醫(yī)院，醫(yī)生為了治好感冒，不管怎么樣給孩子插入了一個粗管打針，花了不少錢，效果也不錯，感冒治好了?？墒侵皇菃渭兊刂魏昧烁忻鞍Y狀，沒有讓孩子抵御感冒的能力有所增強。

第四篇：“跳摘”理論和“四分”教學(xué)模式探析

“跳摘”理論和“四分”教學(xué)模式探析

張正君

一、“跳摘”理論和“四分”教學(xué)模式的內(nèi)涵

“跳摘”理論和“四分”教學(xué)模式是著名語文教學(xué)改革家張富創(chuàng)立的教學(xué)體系，又稱“張富教學(xué)法”。“跳摘”理論是“讓學(xué)生都跳起來摘果實”的濃縮語。它包括三個方面的含義：首先，是對制定語文教學(xué)目標的過程進行新的界定、整合。張富把學(xué)生在教師指導(dǎo)下制定的通過努力能夠達到的學(xué)習(xí)目標稱為“跳摘目標”，把學(xué)生達標學(xué)習(xí)稱為摘果實。他認為，在傳統(tǒng)的語文教學(xué)中，教師制定的教學(xué)目標是在一個層面上，這對于程度參差不齊的學(xué)生來說，形成了“站摘”、“跳摘”、“蹲摘”果實的現(xiàn)象。他說：“如果把學(xué)習(xí)比作摘果實，站著摘，按部就班，使出一般力氣，形成發(fā)展中稍有進展的中常時段；跳起來摘，盡心竭力，使出的是智力因素和非智力因素最佳結(jié)合而產(chǎn)生的超常潛在能力，形成發(fā)展中潛能釋放的全好時段；蹲著摘，消極應(yīng)付，使出的只是局部能力，形成發(fā)展中徒勞無益的低差時段。”其次，是正確理解班級“優(yōu)生”、“差生”的辯證關(guān)系。張富認為，作為一個教學(xué)班級，優(yōu)生、差生都是客觀存在的，并且在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化。優(yōu)等生如果長期“蹲摘”，就有可能成為差生；相反，差生如果經(jīng)常“跳摘”，就可能轉(zhuǎn)化為優(yōu)等生。這種轉(zhuǎn)化，不是一朝一夕的事情，而是長期積累，由量變到質(zhì)變的過程。同時，無論是優(yōu)等生，還是差生，在學(xué)習(xí)的過程中，都存在時優(yōu)時差的情況。張富由此得出結(jié)論：班分優(yōu)中差生，人有好中差時；優(yōu)中差生相距百里，好中差生僅差一步。第三，是指導(dǎo)每個學(xué)生制定自己的“跳摘”目標。

如果說張富的跳摘理論是他長期堅持教學(xué)改革，取得豐碩成果，最終自成一家的基石，那么“四分”教學(xué)模式則是他在“跳摘”理論基礎(chǔ)上創(chuàng)建的課程教學(xué)體系?！八姆帧卑ǚ衷u價級，即班分六級，劃定優(yōu)中差生的基準底線，以作為他們各自的“起跑線”，教師指導(dǎo)他們分別制定“跳摘”目標，在教學(xué)活動中，同級相比，一分為三，鼓勵跳摘，督促蹲摘，以充分調(diào)動全體學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性；分組結(jié)對，張富在班級建立了班、組、對、個人四位一體的互幫互學(xué)網(wǎng)絡(luò)體系，在這個網(wǎng)絡(luò)體系中，優(yōu)差搭配，同桌結(jié)對，兩桌一組，以優(yōu)帶差，能者為師，使教的作用由點到面，以達到共同進步的目的；分學(xué)課和習(xí)課，一篇課文，先經(jīng)過學(xué)課，再多次經(jīng)過習(xí)課，形成“學(xué)而時習(xí)”循序漸進的良性循環(huán)，以充分發(fā)揮學(xué)生“學(xué)”和“習(xí)”的潛能；分讀（自讀）、做（做筆記）、比（形成競爭意識）、改（修改讀書筆記）四步，以提高學(xué)生的跳摘能力，進而達到全面提高學(xué)生語文素養(yǎng)的目的?！疤崩碚摵汀八姆帧苯虒W(xué)模式，展現(xiàn)了全新的教學(xué)理念，令人耳目一新，充分體現(xiàn)了當代語文教學(xué)的主旋律。

二、“跳摘”理論和“四分”教學(xué)模式的特質(zhì)

1．教育理論通俗化、形象化。張富提出的跳摘理論，寓哲理于形象之中，易于理解和闡發(fā)，這對于廣大語文教師來說，通俗易懂，具有很強的指導(dǎo)性?！白寣W(xué)生都跳起來摘果實”言簡意明，“都”不是“一個”或“一部分”，而是全體學(xué)生“跳起來”“摘果實”，蘊意明朗。整個句子邏輯性強，既具有很強的啟迪作用，又生動風趣，令人深思。

2．課堂類型的層遞性、科學(xué)性?！皩W(xué)課”和“習(xí)課”的劃分，學(xué)課體現(xiàn)了教師的主導(dǎo)作用，習(xí)課體現(xiàn)了學(xué)生的主體地位，重點是“習(xí)”，學(xué)而時習(xí)之，既體現(xiàn)了先學(xué)后習(xí)，一學(xué)多習(xí)，循序漸進的層遞性，又符合學(xué)習(xí)心理規(guī)律和記憶規(guī)律，因此能大大提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，具有很強的科學(xué)性。

3．教學(xué)組織的網(wǎng)絡(luò)性和互助性。“分組結(jié)對”教學(xué)組織模式，將班級劃分成網(wǎng)絡(luò)模式，“兩桌四人”組成經(jīng)過調(diào)配的強弱、優(yōu)差結(jié)合體，使每個學(xué)生時時處在比學(xué)趕幫的競爭狀態(tài)，這種組織形式顯然能促進每一個學(xué)生認真學(xué)習(xí)，“全面提高語文素養(yǎng)”必然落到實處。分組結(jié)對的教學(xué)組織網(wǎng)絡(luò)模式與我國傳統(tǒng)的班級坐次排列方陣相適應(yīng)，具有很大的推廣和借鑒價值。

4．與分組結(jié)對相適應(yīng)的教師多題連問和學(xué)生的多題連答，是張富教學(xué)法區(qū)別于傳統(tǒng)教學(xué)的特點之一。它與讀、做、比、改相輔相成，構(gòu)成了獨具特色的教學(xué)“鏈”，將競爭機制引入課堂教學(xué)，既提高了學(xué)生學(xué)習(xí)知識、掌握知識的力度，又培養(yǎng)了他們聽、說、讀、寫、思的能力。

5．學(xué)習(xí)目標的個性化。“讓學(xué)生都跳起來摘果實”有三個方面的含義：指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)基準線制定經(jīng)過努力能達到的目標；制定“跳摘”措施（四分）；通過讀、做、比、改實現(xiàn)“跳摘”目標。由此看出，學(xué)生是“個體”學(xué)習(xí)目標的直接制定者，教師只負責制定施教于全體學(xué)生的總目標，至于每個學(xué)生的跳摘目標，是通過教學(xué)管理機制（主要是分評價級和達標反饋）激勵學(xué)生來制定。相對于學(xué)生來說，教師是學(xué)習(xí)目標制定的指導(dǎo)者和參與者。這種跳摘目標必然是有差異性和個性化的，個性化的學(xué)習(xí)目標具有針對性，即是學(xué)生學(xué)習(xí)進步的動力，也是學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績的基礎(chǔ)。再加上“同級相比，一分為三，鼓勵跳摘，督促蹲摘”的形成性評價措施，這就給全面提高學(xué)生語文素養(yǎng)提供了保證。

三、“跳摘”理論和四分教學(xué)模式體現(xiàn)了語文教學(xué)的主旋律

當前，語文教學(xué)的主旋律就是弘揚《語文課程標準》精神，貫徹新課標蘊涵的全新的教育理念。其主要精神就是倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。張富的跳摘理論和“四分”教學(xué)模式，對弘揚語文教學(xué)的主旋律，具有重要的理論指導(dǎo)和實踐價值。

1．“跳摘”理論實現(xiàn)了教學(xué)管理和學(xué)習(xí)方式的優(yōu)化，促使學(xué)生自主學(xué)習(xí)。張富的跳摘理論核心是指導(dǎo)班級每位同學(xué)依據(jù)自己的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)制定通過努力能夠達到的學(xué)習(xí)目標，促使學(xué)生了解自我，超越昨天。在此基礎(chǔ)上制定了“同級相比，一分為三，鼓勵跳摘，督促蹲摘”的管理機制，充分顯示了因人施教的特點，并且使因人施教具體化。因人施教，把學(xué)生推向主人的地位，促使學(xué)生自主學(xué)習(xí)正是語文教育主旋律之一。

2．寓問于教和連問連答體現(xiàn)了學(xué)習(xí)內(nèi)容和培養(yǎng)學(xué)生語文能力的優(yōu)化。與傳統(tǒng)教學(xué)中一問一答相比，多題連問和多題連答使學(xué)生在學(xué)習(xí)語文知識的同時，訓(xùn)練了他們聽說讀寫的能力。如在《荔枝蜜》的教學(xué)中，老師在學(xué)課上連續(xù)提出五個問題，在習(xí)課中連續(xù)提出九個問題，并擬了三道作文題目：《我也愛上了蜜蜂》，要求學(xué)生轉(zhuǎn)換角度，從課文內(nèi)擴展到課文外，寫一篇記敘文；《蜜蜂》，根據(jù)課文中有關(guān)蜜蜂的生活習(xí)性和自己掌握的有關(guān)材料，寫一篇說明文；《談奉獻》，要求學(xué)生以蜜蜂為人類釀造最甜的蜜為內(nèi)容，寫一篇議論文?？傊?，要求學(xué)生運用教材里的知識、寫作方法，對周圍的事物進行描寫、說明、議論，引導(dǎo)學(xué)生走出課文。多題連問，既有語句的品味欣賞，也有課文思想情感、精神品質(zhì)的內(nèi)容。學(xué)生通過多題連答，達到了“過目入耳能掌握，出口下筆可成章”的目標。除此之外，還訓(xùn)練了學(xué)生的邏輯思維能力、聯(lián)想力和想像能力。

3．學(xué)課和習(xí)課體現(xiàn)了課堂教學(xué)模式的優(yōu)化。傳統(tǒng)語文教學(xué)在教學(xué)形式上一般分為教讀課和自讀課。這種課型的劃分，兩者之間缺乏內(nèi)在的必然聯(lián)系，程序不夠明確，而學(xué)課和習(xí)課的劃分，不但兩者內(nèi)在聯(lián)系密切，而且程序明確。兩者既有區(qū)別，又有明確的分工。對于一篇課文，先經(jīng)學(xué)課學(xué)習(xí)知識，再經(jīng)習(xí)課鞏固提高。從層次模式上來看，順應(yīng)了“學(xué)而時習(xí)之”和“溫故而知新”的學(xué)習(xí)規(guī)律，實現(xiàn)了從學(xué)課到習(xí)課循序漸進的過渡。一學(xué)多習(xí)，循環(huán)往復(fù)，從而實現(xiàn)語文知識學(xué)習(xí)和能力訓(xùn)練的螺旋式上升，達到了教學(xué)模式的優(yōu)化。

4．讀、做、比、改實現(xiàn)了聽說讀寫能力同步提高方式的優(yōu)化。語文能力是語文素養(yǎng)的重要組成部分。語文教學(xué)的核心使命就是使學(xué)生熟練掌握和運用祖國的語言文字。它包括語文知識和語文能力兩個有機組成部分。其中掌握語文知識是前提，運用語言文字的能力是提高?！笆炀殹笔且粋€“度”的要求。當然語文的學(xué)習(xí)單單依靠課堂教學(xué)是不夠的，但是，課堂教學(xué)畢竟是語文學(xué)習(xí)的主要陣地。當前社會各界對語文教學(xué)有諸多微詞和不滿，主要是由于聽、說、讀、寫能力不能同步提高所致。張富的“讀、做、比、改”和其他教學(xué)管理機制的有機結(jié)合，基本實現(xiàn)了語文能力的同步提高，即“過目入耳能掌握，出口下筆可成章”。

5．四位一體的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)模式實現(xiàn)了轉(zhuǎn)變差生方式的優(yōu)化。轉(zhuǎn)變差生，對于全面提高教學(xué)質(zhì)量是一個至關(guān)重要的問題，也是一個老大難問題。張富四位一體的教學(xué)管理網(wǎng)絡(luò)和“同級相比，一分為三，鼓勵跳摘，督促蹲摘”的管理措施，探索出了一條轉(zhuǎn)變差生的切實可行的途徑，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)變差生方法的優(yōu)化，為全面提高學(xué)生語文素養(yǎng)打下了基礎(chǔ)。

四、張富教學(xué)體系的不足

張富教學(xué)法體現(xiàn)了語文教學(xué)的主旋律，并不說明這個教學(xué)體系沒有缺陷，不需要發(fā)展和完善。只要我們認真研究“跳摘”理論和四分教學(xué)模式，就可以發(fā)現(xiàn)還有一些不足之處，需要進一步實驗和改進。例如：張富教學(xué)法側(cè)重于課堂教學(xué)的改革，對課外語文學(xué)習(xí)資源的研究和利用就不足?！墩Z文課程標準》明確指出：“溝通課堂內(nèi)外，充分利用學(xué)校、家庭和社區(qū)等教育資源，開展綜合性學(xué)習(xí)活動，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，增加學(xué)生語文實踐的機會。”語文學(xué)科是一門與社會生活聯(lián)系最為密切的學(xué)科，學(xué)習(xí)語文僅僅依靠課堂教學(xué)遠遠不夠，只有把課堂教學(xué)和向社會學(xué)習(xí)語文結(jié)合起來，把學(xué)習(xí)語文和學(xué)做人結(jié)合起來，走大語文教學(xué)之路，才是語文教學(xué)真正成功之路。從這個方面看，張富教學(xué)法仍需要不斷完善和探索。

第五篇：北京社?；藨?yīng)對模式

北京社?；藨?yīng)對模式

按照《中華人民共和國社會保險法》的規(guī)定：用人單位未按時足額繳納社會保險費的，由社會保險費征收機構(gòu)責令限期繳納或者補足，并自欠繳之日起，按日加收萬分之五的滯納金；逾期仍不繳納的，由有關(guān)行政部門處欠繳數(shù)額一倍以上三倍以下的罰款。

社?；瞬块T每年都要審計上千家企業(yè)，稽核的處罰金額和補繳金額令人咋舌。而現(xiàn)實中企業(yè)普遍存在社保參保人員不全面，繳費基數(shù)與實際工資不相符，或者參保人員數(shù)與實際用工數(shù)不相符。企業(yè)隨時可能被社?；鹬行幕说揭陨蠁栴}，勒令補繳并處以高額罰款。

1.社會保險稽核方式

按照稽核形式的不同，社會保險稽核分為日?；?、重點稽核、舉報稽核等方式進行。

1）日常稽核：指稽核部門根據(jù)稽核任務(wù)，每年按參保人數(shù)的一定比例確定稽核工作面，擬定工作計劃，按計劃實施的稽核工作。社會保險機構(gòu)應(yīng)當對轄區(qū)內(nèi)的被稽對象有計劃、分批次逐一進行全面稽核。

2）重點稽核：指稽核部門根據(jù)工作中發(fā)現(xiàn)的傾向性問題，對特定的對象、特定的內(nèi)容實施的專項稽核。社會保險機構(gòu)應(yīng)當將稽核對象分類，定期集中開展對某一類被稽對象的專項稽核。

如發(fā)現(xiàn)被稽核對象存在重大或復(fù)雜問題，稽核部門可以聯(lián)合勞動保障監(jiān)察、社會保險基金監(jiān)督、審計或稅務(wù)等部門，對該對象進行檢查。

3）舉報稽核：指稽核部門根據(jù)直接或間接舉報線索對稽核對象實施的稽核工作。

按照實施地點不同，社會保險稽核分為書面稽核和實地稽核。

1）書面稽核：指社會保險稽核部門把被稽核對象與稽核事項有關(guān)的資料調(diào)到指定場所進行的稽核。

2）實地稽核：指社會保險稽核人員到稽核對象所在地進行的稽核。被稽核對象要提供必要的工作條件。

2.社會保險稽核工作程序

稽核準備階段：指稽核部門按預(yù)定計劃或受理舉報后，為實施稽核而進行的必要準備。

1）確定稽核對象?；瞬块T根據(jù)本稽核工作計劃，以及參保單位實際情況有針對性、代表性選擇確定被稽核對象。

多次被投訴、發(fā)生多起社會保險費繳納勞動爭議或被勞動監(jiān)察的單位可列為必查對象。

2）制定稽核方案，確定稽核方式。選定稽核對象后，稽核部門應(yīng)在實施稽核工作前制定稽核方案，著重明確稽核項目、工作步驟和措施保障等?；巳藛T應(yīng)及時準備政策法規(guī)，了解被稽核單位性質(zhì)，行業(yè)分類，從業(yè)人數(shù)、申報工資基數(shù)等基本情況。

3）通知被稽核單位?；巳藛T應(yīng)以社會保險經(jīng)辦機構(gòu)的名義提前3天向被稽核單位發(fā)出《稽核通知書》，告知稽核內(nèi)容、要求、方法和需要準備的資料

有下列特殊情況的，可以不事先通知被稽核單位：

曾在信用信息中有不良記錄，被舉報有違規(guī)行為的；

稽核部門已有證據(jù)認為單位有違規(guī)行為的；

稽核部門認為事先通知被稽核單位有礙稽核活動的。

3.稽核調(diào)查取證

1）實施稽核應(yīng)由兩名及以上稽核人員共同進行，并向被稽核對象出示《勞動監(jiān)察證》、《行政執(zhí)法證》等有效證件，說明身份。

2）檢查原始資料。根據(jù)確定的稽核內(nèi)容，對被稽核單位的員工人數(shù)、員工工資收入、財務(wù)報表、繳費依據(jù)和相關(guān)帳冊、會計憑證等與參保和社會保險費繳納有關(guān)的資料進行審核。

如采書面稽核方式的，對不符合報送要求的數(shù)據(jù)及資料，應(yīng)一次性要求單位補報或重新報送。

3）稽核取證。根據(jù)工作需要，稽核人員可以通過錄音、錄象、照相和復(fù)制、摘錄等方式獲取與稽核事項有關(guān)的資料和數(shù)據(jù)。對摘錄、復(fù)印的資料和數(shù)據(jù)，應(yīng)由被稽核單位有關(guān)人員簽字確認，加蓋單位公章。

4）制作調(diào)查筆錄?；诉^程中，稽核人員可根據(jù)需要向被稽核單位法定代表人、社保經(jīng)辦人等了解情況，并作《深圳市社會保險稽核調(diào)查（詢問）筆錄》。詢問時，應(yīng)告知涉及檢查事項的政策要點和稽核相對人的權(quán)利義務(wù)。詢問筆錄結(jié)束后，應(yīng)經(jīng)當事人核對，并簽名確認。

4.稽核審理

指稽核部門對稽核取得的材料進行整理分析，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)及政策，形成稽核意見的過程。稽核部門提出初步稽核意見后，逐級報上級領(lǐng)導(dǎo)審批。

需有關(guān)業(yè)務(wù)部門進行復(fù)核的案件，經(jīng)請示同意后，送業(yè)務(wù)部門復(fù)核，再呈領(lǐng)導(dǎo)審批。

重要案件需多部門合議的，經(jīng)請示同意后，由部門領(lǐng)導(dǎo)開會討論，形成稽核意見。

5.稽核意見實施

1）對經(jīng)稽核未發(fā)現(xiàn)存在違規(guī)行為的，社會保險經(jīng)辦機構(gòu)將在稽核結(jié)束5個工作日內(nèi)向被稽核對象發(fā)出《深圳市社會保險稽核情況告知書》。

2）對經(jīng)稽核發(fā)現(xiàn)存在違規(guī)行為的，社會保險經(jīng)辦機構(gòu)將在稽核結(jié)束10個工作日內(nèi)向被稽核對象發(fā)出《深圳市社會保險稽核責令改正意見書》，要求單位限期整改?；瞬块T將限期改正的有關(guān)資料移交業(yè)務(wù)部門，以跟蹤整改進程。

3）對限期內(nèi)未按《深圳市社會保險稽核責令改正意見書》整改的被稽核對象，社會保險稽核部門將依受委托權(quán)限發(fā)出《深圳市社會保險追繳通知書》，被稽核對象須在規(guī)定期間向社保機構(gòu)繳納社會保險費及滯納金。

4）追繳通知書發(fā)出后，被稽核對象在法定期限內(nèi)不申請行政復(fù)議也未提起行政訴訟，又拒不履行繳費義務(wù)的，社會保險機構(gòu)將依法向人民法院申請強制執(zhí)行；需要對用人單位或有關(guān)責任人給予行政處罰的，社會保險機構(gòu)將報勞動保障行政部門依法予以處罰。

6.服務(wù)案例：

某商場聘用促銷人員未依法維納社保案；

某房產(chǎn)經(jīng)紀公司未依法維納社保案；

某電視購物公司未依法繳納社保案；

某呼叫中心漏繳社保案；

某旅游社少繳、不繳社保案；

某游泳館少繳、不繳社保案；

某餐飲集團未依法繳納社保案；

某收藏品制作中心未依法繳納社保案；

某制藥公司未依法繳納社保案；

某電視傳媒公司使用勞務(wù)人員未依法繳納社保案；

等等。

北京格通律師事務(wù)所

北京格通勞動律師網(wǎng)

2012年9月3日