第一篇：我眼中的奢侈品銷售

我眼中的奢侈品銷售

銷售，就是滿足客戶特定需求的過程，并獲得相應(yīng)的報酬。但不同行業(yè)、不同產(chǎn)品的銷售又有所不同。有市井小販斤斤計較式的銷售，有跨國集團(tuán)間睿智高深的銷售；有一針一線的銷售，有關(guān)乎民生的銷售。那么奢侈品銷售又有哪些獨到之處呢？怎樣才能被稱作真正意義上的奢侈品銷售？

有些人認(rèn)為，與普通物品的銷售相比，奢侈品銷售就是賣昂貴的東西，今天我可以賣50元一件的衣服，明天我也能去賣5萬元一身的阿瑪尼。以前我也這么認(rèn)為，但是進(jìn)入亨吉利后，對奢侈品銷售，我有了全新的認(rèn)識。

奢侈品總是與昂貴、天價等詞掛鉤，一般消費者只能望而卻步。即使是高消費群體，為其一擲千金也需要充分的理由。那么奢侈品銷售首先要了解高消費群體的切身需要，并以此來介紹產(chǎn)品的與眾不同之處、珍貴之處及利他之處。

高端消費群體大多想通過某些東西來凸顯身份，體現(xiàn)他們是成功人士，并能彰顯個性。而奢侈品則以優(yōu)質(zhì)的材料、精致的工藝和深厚的文化內(nèi)涵出類拔萃，“高”物一等。以腕表為例，與普通腕表相比，高級腕表的材質(zhì)大不相同，表帶、表盤上使用的是與瑞士軍刀材質(zhì)相同的316L鋼，也有黃金、鉑金等貴金屬材料，一些腕表上還鑲嵌有鉆石，表鏡大多采用藍(lán)寶石水晶玻璃，它的硬度是鋼的七倍，僅次于鉆石。同時腕表中更是融入了高科技元素。腕表早已不再局限于走時，日期等基本功能，更有萬年歷、雙時區(qū)、月相等復(fù)雜功能，對于一些名貴表，幾厘米的表殼內(nèi)可能融入了制作者幾年的心血?？芍^方寸之地，盡顯華貴，技藝超凡。作為奢侈品銷售，就需要將奢侈品中與眾不同的元素介紹給消費者。讓消費者體驗到這其中追求完美的精神，卓越超凡的技藝，以及在每個細(xì)節(jié)上的精雕細(xì)刻。它能讓購買者與眾不同，成為時尚的弄潮兒。奢侈品的這些特質(zhì)能滿足高端消費的要求，并能滿足他們獲得品味脫俗的心理和情感。正所謂好鋼用到刀刃上，只有讓消費者感受到商品對他有利，能滿足他的需求，交易才能達(dá)成，從而實現(xiàn)雙贏。

奢侈品銷售中環(huán)境不可忽視。街邊攤的銷售環(huán)境擁擠嘈雜、衛(wèi)生惡劣，夏天受高溫炙烤，冬天遭雨雪侵?jǐn)_，并且時刻要提防“三只手”。剛剛看上心儀的物品，價錢也談的妥當(dāng)，可突然城管來了，嗖的一聲，周圍萬籟俱寂，只剩下你遺憾的嘆息。但在亨吉利這樣的奢侈品賣場，冬暖夏涼，窗明幾凈，每張椅子都那么舒適，每面鏡子都一塵不染，當(dāng)你坐下后就象被什么東西吸住了，無法挪動你的腳步。奢侈品銷售中環(huán)境是至關(guān)重要的一環(huán)。如同《穿Prada的女王》中米蘭達(dá)一樣，對細(xì)節(jié)要有中近乎瘋狂的要求。做奢侈品銷售，就要對環(huán)境有近乎苛刻的要求，每個細(xì)節(jié)都需要反復(fù)琢磨，認(rèn)真調(diào)查。如空調(diào)的溫度，沙發(fā)的高度、舒適度，物品擺放的角度等等。我們需要想方設(shè)法的營造一個賓至如歸，甚至勝歸的感覺。設(shè)想，當(dāng)商場比家還舒適、安逸時，你必定會流連忘返。而我們面對的顧客是高端顧客，我們想要抓住他們挑剔的胃口，讓他們在店中多座1秒鐘，多看一眼，就需要利用科學(xué)的方法來驗證每個細(xì)節(jié)是否完美，需要通過不斷的實踐和反思來追求完美，我們的環(huán)境要和我們銷售的產(chǎn)品一樣趨于完美。

其他既定因素相同情況下，服務(wù)就是成敗所在，奢侈品銷售也是如此，但它對服務(wù)有更高的要求，那就是高品質(zhì)的服務(wù)、藝術(shù)家式的服務(wù)。

有次聽廣播，主持人講了一個故事：有天，某人去一家普通餐館吃飯，他吃了一碗臊子面，5元，他覺得很值。過了兩天，他和朋友去一家高級餐館吃飯，同樣也要了一碗臊子面，但卻50元，他心想，同樣的面么，就算質(zhì)量高點，環(huán)境好點，也不至于這么貴啊！吃的時候他覺得面有些淡，他便叫來服務(wù)員抱怨這個問題，這時，經(jīng)理也走了過來，面帶微笑的向他道歉，并叫來制作這碗面的廚師向他解釋緣由，同時端上各種調(diào)味料讓他挑選，并承諾，如果覺得還不合口味，可以根據(jù)他的要求幫他換一碗。在這樣熱情周到的服務(wù)下，他體會到了這碗面真正的價值。

也許這就是奢侈品銷售與普通產(chǎn)品銷售最大的不同。商品銷售中存在有形部分和無形部分，對于奢侈品來說，他的有形部分是材質(zhì)、技術(shù)、環(huán)境，而無形部分則是全面周到的服務(wù)。顧客就是上帝，奢侈品要做的是提供超上帝般的服務(wù)。迎來送往無不關(guān)懷備至，舉手投足處處標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，這只是最基本要求。對于高消費群體來說，奢侈品消費不僅是消費奢侈品本身，而且消費奢侈品所象征的某種社會文化，包括消費時的心理、美感和情調(diào)，是一種對奢侈品所承載的文化、夢想以及生活態(tài)度的認(rèn)同。奢侈品銷售就是要將這種別樣的內(nèi)涵傳遞給消費者。那么奢侈品銷售人員就需要成為能夠理解奢侈品、理解奢侈品生活方式的人。奢侈品不僅是商品更是藝術(shù)品，那么奢侈品銷售即是藝術(shù)品銷售，只有銷售人員懂得欣賞藝術(shù)品，才能銷售藝術(shù)品。這就要求奢侈品銷售人員需要具備較高的素養(yǎng)。

素養(yǎng)包括一個人的行業(yè)知識儲備、審美意識、口才、受教育程度等等，可謂無所不包。楊笑儂曾說：做私人飛機(jī)生意，你要會打高爾夫，喝早茶，并不是倒賣一下就可以賺到錢，你還得幫顧客打理更多的事情。這句話很能說明奢侈品行業(yè)對人才的要求?！皢T工必須從骨子里具備經(jīng)銷奢侈品的氣質(zhì)。”（徐東升）賣50元錢商品和賣5萬元商品所需要的銷售人員肯定是不同的。奢侈品銷售人員需要有針對高端客戶群足夠的服務(wù)經(jīng)驗，并且對相關(guān)行業(yè)要有深刻的了解，且需不斷深入和融入品牌的生活方式，具備較高的審美意識，并不斷提升自身素質(zhì)。“要去最高級的酒店，哪怕經(jīng)常去喝杯茶，如果沒有錢，就去喝杯水，實在不行，就經(jīng)常去上那里的衛(wèi)生間····要到豪華的地方去，感受奢華的氛圍，接受高貴的熏陶?！边@是徐東華對飛亞達(dá)人的要求。這也體現(xiàn)了業(yè)內(nèi)對奢侈品從業(yè)人員審美，生活方式等的要求。奢侈品銷售所提供的服務(wù)是對奢侈品生活方式的傳播，一種精神層面的文化傳播?！霸囅胍粋€沒有審美眼光的品牌經(jīng)理，如何指導(dǎo)促銷員擺放手表、開展銷售？只有融入整個品牌代表的新的生活方式，你才能理解品牌的底蘊和內(nèi)涵?！保ㄐ鞏|升）也只有這樣才能做好奢侈品銷售。

第二篇：奢侈品銷售求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。非常感謝你能在百忙之中審閱我的求職信，而我的心情則是平靜而激動的。之所以平靜，我深信我的知識與能力不會讓你失望;之所以激動，我決定將無悔的青春走到你們中間，實現(xiàn)共同的輝煌。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”經(jīng)過三年多的專業(yè)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的磨煉，進(jìn)校時天真、幼稚的我現(xiàn)已變得沉著和冷靜。為了立足社會，為了自己的事業(yè)成功，三年中我不斷努力學(xué)習(xí)，在學(xué)業(yè)上不斷進(jìn)步，全面系統(tǒng)地掌握了經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)、現(xiàn)代推銷與技巧、市場調(diào)查與預(yù)測等專業(yè)學(xué)科。在學(xué)好專業(yè)課的同時，我也認(rèn)真培養(yǎng)了自己關(guān)于計算機(jī)方面的知識，我應(yīng)聘的職位是銷售。這一工作定位是我經(jīng)過對自己能力和社會需求的衡量之后，最終的決定，我性格活潑開朗善于與人打交道，雖然我個頭很小但是我說話很有感染力，所以我想通過我的特長來挖掘我的潛力，銷售剛好能滿足我的需要。

話說銷售這個行業(yè)很累很苦，但是我已經(jīng)做好了吃苦受累的準(zhǔn)備。而且我對我未來的職位規(guī)劃也只有一個，那就是做一名優(yōu)秀的銷售人員。為了這個目標(biāo)我在課余閱讀了大量的關(guān)于銷售類的書籍，其中我學(xué)到了孫路弘關(guān)于汽車方面的一些銷售技巧，他讓我懂得了推銷一件產(chǎn)品前，首先要能把自己推銷出去，要讓顧客對你有好感，使顧客信任你，所以我非常注重對自己交際能力的培養(yǎng)，在學(xué)校里加入了學(xué)生會，學(xué)會了為人處事的方法。在實踐能力培養(yǎng)方面，我也非常的注重，我經(jīng)常在一些節(jié)假日期間做促銷員而且都取得了不錯的業(yè)績，所以我相信可以勝任貴公司要求的職位，希望您可以用你的慧眼開發(fā)我的潛能，我會用我的潛能創(chuàng)造共同的利益，我虔誠的希望成為貴公司的一員，為公司的發(fā)展竭力！

祝您工作順利，祝貴公司蒸蒸日上!此致

敬禮!求職人：劉楊梅篇二：銷售求職信范文三篇

銷售求職信范文三篇

銷售求職信范文三篇

篇一

致尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

辛苦了！感謝您從百忙之中抽出時間來看這封求職信！在外打拼三年的我，久聞貴公司是一家相當(dāng)有實力有前景的公司，對員工要求嚴(yán)格,正在招聘人才加盟，于是，本人寫此自薦信，誠摯的希望成國貴公司的一員！

本人于2005年畢業(yè)于湖北長陽職業(yè)教育中心計算機(jī)系，計算機(jī)中級二級證書，職業(yè)資格證書。能熟練運用word、excel等office軟件，會簡單的文字處理，圖像處理，制作音樂光盤。

本人曾從事過qc，qa，經(jīng)理助理，業(yè)務(wù)員，銷售代表等工作，有著豐富的工作經(jīng)驗，在工作中也獲得同事，領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評。因此，本人自信可以勝任貴公司要求的職位，希望您可以用你的慧眼開發(fā)我的潛能，我會用我的潛能創(chuàng)造共同的利益，我虔誠的希望成為貴公司的一員，為公司的發(fā)展竭力！

此致

敬禮！

篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

感謝你閱讀我的自薦信，給我自我介紹的機(jī)會。

真誠、熱情是我的為人之道；踏實、謹(jǐn)慎是我的處事風(fēng)格。通過認(rèn)真地學(xué)習(xí)和實踐，我認(rèn)為自己將來在電子商務(wù)、市場營銷等方面一定能為單位做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。欣聞貴單位需要這樣的人才，我感到非常的興奮。從目前了解的情況看，貴單位提供的發(fā)展環(huán)境和機(jī)會與我的理想不謀而合，我有萬分的熱情來迎接這份挑戰(zhàn)。

對我來說，獲得這個機(jī)會，來之不易，我也知道，經(jīng)歷尚淺是我的弱勢，但是我的優(yōu)勢是我的專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗、悟性以及我的熱情，我相信，我定能很快彌補我的弱勢。

伯樂相馬，不因馬瘦，能食數(shù)石，必行千里。若有幸成為貴單位的一員，必將以自己的努力釋放出最大的熱忱和能量，與同仁攜手同心共進(jìn)退，共同打造我們美好的明天！

隨信附個人簡歷表，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)的審閱！衷心地祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！

篇三

致尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

感謝您從百忙之中抽出時間來看這封求職信!在外打拼三年的我，久聞貴公司是一家相當(dāng)有實力有前景的公司，對員工要求嚴(yán)格,正在招聘人才加盟，于是，本人寫此自薦信，誠摯的希望成國貴公司的一員!正如你所看到的從隨函所附的簡歷，我以前的工作在一個出口公司為我提供了有很多機(jī)會來接觸各種各樣的客戶和供應(yīng)商，深受國內(nèi)外客戶的青睞。通過與他們的交流，我有很熟悉國際貿(mào)易和當(dāng)前的市場。另外，我在大學(xué)教育訓(xùn)練對國際貿(mào)易集中也使我具備了打下了扎實的銷售和貿(mào)易。我相信我的服務(wù)可以對貴公司在客戶關(guān)系和新商務(wù)上的人際關(guān)系上帶來更大的利益。

本人自信可以勝任貴公司要求的職位，希望您可以用你的慧眼開發(fā)我的潛能，我會用我的潛能創(chuàng)造共同的利益，我虔誠的希望成為貴公司的一員，為公司的發(fā)展竭力!此致

敬禮

求職人：**）篇三：銷售類求職信范文

銷售類求職信范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

感謝你閱讀我的自薦信，給我自我介紹的機(jī)會。

真誠、熱情是我的為人之道；踏實、謹(jǐn)慎是我的處事風(fēng)格。

在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中，我基礎(chǔ)扎實，成績優(yōu)良，多次參與校園活動，鍛煉了我的組織能力、團(tuán)隊協(xié)作能力。而且我利用假期不斷參加社會實踐。雖然時間不長，但是讓我學(xué)到了很多書本上沒有的知識，磨練了我吃苦耐勞的品行，掌握了與人溝通的方法，增長了我面對困難獨立處理問題的信心和能力。通過認(rèn)真地學(xué)習(xí)和實踐，我認(rèn)為自己將來在電子商務(wù)、市場營銷等方面一定能為單位做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。欣聞貴單位需要這樣的人才，我感到非常的興奮。從目前了解的情況看，貴單位提供的發(fā)展環(huán)境和機(jī)會與我的理想不謀而合，我有萬分的熱情來迎接這份挑戰(zhàn)。對我來說，獲得這個機(jī)會，來之不易，我也知道，經(jīng)歷尚淺是我的弱勢，但是我的優(yōu)勢是我的專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗、悟性以及我的熱情，我相信，我定能很快彌補我的弱勢。

伯樂相馬，不因馬瘦，能食數(shù)石，必行千里。若有幸成為貴單位的一員，必將以自己的努力釋放出最大的熱忱和能量，與同仁攜手同心共進(jìn)退，共同打造我們美好的明天！

隨信附個人簡歷表，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)的審閱！衷心地祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！篇四：2016銷售求職信范文

2016銷售求職信范文 第1篇：銷售求職信范文

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

我誠摯的遞上我的求職信，希望在貴公司體現(xiàn)我人生的第一筆價值。我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，名叫xxx。2001年，考入某理工大學(xué)電子工程系。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，我經(jīng)常利用課余時間研讀大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。我多次獲得人民獎學(xué)金，由于在學(xué)習(xí)和學(xué)生會工作以及社會活動中的優(yōu)秀表現(xiàn)，我被評為校三好學(xué)生。能熟練運用word、excel等office軟件，會簡單的文字處理，圖像處理，制作音樂光盤。

在校期間,我抓住機(jī)會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。因為距離社會的需求還有一定的距離。所以我一直找各種機(jī)會希望在畢業(yè)前完成自身的職業(yè)化轉(zhuǎn)變。在暑假期間，我由老師推薦在一家公司從事項目管理工作。又在某科技有限公司做了一個月的兼職售后服務(wù)工作。經(jīng)過那段時間的實踐，對職場有了一定的了解。作為銷售人員，對團(tuán)隊工作能力的要求也相對高一些，我的學(xué)生時代一直是很活躍的，經(jīng)常參加各種社團(tuán)、學(xué)生會的活動，而且我非常喜歡和別人打交道。

在工作中學(xué)會工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會學(xué)習(xí)。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續(xù)前行，因為樂觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力。請領(lǐng)導(dǎo)給予我一次機(jī)會！謝謝！

祝您工作順利，祝貴公司蒸蒸日上！

此致

敬禮！

求職人：xxx 20xx年xx月xx日

第2篇：銷售求職信范文

致尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

辛苦了！感謝您從百忙之中抽出時間來看這封求職信！在外打拼三年的我，久聞貴公司是一家相當(dāng)有實力有前景的公司，對員工要求嚴(yán)格,正在招聘人才加盟，于是，本人寫 此自薦信，誠摯的希望成國貴公司的一員！

本人于2016年畢業(yè)于湖北長陽職業(yè)教育中心計算機(jī)系，計算機(jī)中級二級證書，職業(yè)資格證書。能熟練運用word、excel等office軟件，會簡單的文字處理，圖像處理，制作音樂光盤。

本人曾從事過qc，qa，經(jīng)理助理，業(yè)務(wù)員，銷售代表等工作，有著豐富的工作經(jīng)驗，在工作中也獲得同事，領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評。因此，本人自信可以勝任貴公司要求的職位，希望您可以用你的慧眼開發(fā)我的潛能，我會用我的潛能創(chuàng)造共同的利益，我虔誠的希望成為貴公司的一員，為公司的發(fā)展竭力！

此致

敬禮！

求職人：xxx 20xx年xx月xx日

第3篇：銷售求職信范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先感謝能抽出寶貴的時間來閱讀我的求職信。我叫陳xxx，本人曾擔(dān)任新世界產(chǎn)品公司銷售部高級職員四年之久，自信有充分工作經(jīng)驗，可擔(dān)任貴公司所招聘的職務(wù)。自20xx年開始，一直擔(dān)任售貨業(yè)務(wù)以及函件的文檔頻道撰寫工作.在工作期間，除正式業(yè)務(wù)范圍外，與各地區(qū)客戶頗有來往，并利用公余時間，學(xué)會了很多有關(guān)商業(yè)問題的處理。收筆之際，鄭重地提一個小小的要求：無論您是否選擇我，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，希望您能夠接受我誠懇的謝意！至此

敬禮！

求職人：xxx 20xx年xx月xx日

第4篇：銷售顧問求職信范文

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

非常感謝您在百忙之中打開我的求職信，為一個處在人生路途迷惘的我打開了一個成功之門，我會盡我所能的幫助貴公司，我相信我有這個能力！

頃閱星期四xxx報，獲悉貴公司招聘人才。本人曾擔(dān)任xxx產(chǎn)品公司銷售部高級職員四年之久，自信有充分工作經(jīng)驗，可擔(dān)任貴公司所招聘的職務(wù)。

本人自2016年開始，一直擔(dān)任售貨業(yè)務(wù)以及函件的撰寫工作。在工作期間，除正式業(yè)務(wù)范圍外，與各地區(qū)客戶頗有來往，并利用公余時間，學(xué)會了很多有關(guān)商業(yè)問題的處理。

在xxx公司任職前，我曾在長兄會計公司擔(dān)任過秘書工作。在任職期間，學(xué)會很多有關(guān)會計名詞及會計作業(yè)程序。

本人現(xiàn)年29歲，未婚，2016年畢業(yè)于xx大學(xué)，我希望有機(jī)會充分利用自己工作能力，從事更大范圍工作之需要，這是我急于離開現(xiàn)職的主要原因。

我相信我的能力能夠勝任貴公司提出的職位，我在大學(xué)里經(jīng)過不斷的努力，在之前的公司中工作過很長時間，因此在貴公司不需要適應(yīng)期，我可以直接到崗，直接開始工作，而不需要實習(xí)。

我相信貴公司的領(lǐng)導(dǎo)是伯樂，能夠相中我這匹千里馬，我會用我最大的能力老回報貴公司給我的信任，我會幫助公司取得更大的發(fā)展！

如果方便的話，我愿親赴貴公司辦公室晉見閣下，以便詳細(xì)說明。最后祝愿貴公司生意興?。∽Ｔ割I(lǐng)導(dǎo)身體健康！萬事如意！

此致

敬禮！

求職人：xxx 20xx年xx月xx日

第5篇：銷售員的求職信范文

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

我誠摯的遞上我的個人求職自薦信，希望在貴公司體現(xiàn)我人生的第一筆價值。

我應(yīng)聘的職位是售前技術(shù)支持。這一工作定位是我經(jīng)過對自己能力和社會需求的衡量之后，最終的決定

我是一名應(yīng)屆畢業(yè)碩士研究生，名叫xxx。2001年，我從家鄉(xiāng)長春考入北京理工大學(xué)電子工程系。并在2016年畢業(yè)之際以優(yōu)異的成績考入中國科學(xué)院研究生院。本科時我多次獲得人民獎學(xué)金，在就讀研究生之后由于在學(xué)習(xí)和學(xué)生工作以及社會活動中的優(yōu)秀表現(xiàn)，我被評為中國科學(xué)院三好學(xué)生。

學(xué)習(xí)的路在我的腳下一直十分平坦，這一方面使我有機(jī)會到我們偉大祖國的首都深造并結(jié)識來自全國各地最優(yōu)秀的老師和同齡人，并使我的眼界大大擴(kuò)展；另一方面也限制了我的思考，讓我總是在學(xué)校溫暖的懷抱里自認(rèn)為是天之驕子。以為自己學(xué)習(xí)好，并一直從事學(xué)生工作就可以滿足社會的需求，是個有能力的人。直到我的朋友開始走向社會?？粗麄兊淖兓犞麄兊囊娐?，我才意識到自己還只是一個學(xué)生，距離社會的需求還有一定的距離。所以我一直找各種機(jī)會希望在畢業(yè)前完成自身的職業(yè)化轉(zhuǎn)變。2016年3月~12月，我由老師推薦在我國重大專項課題嫦娥探月工程項目組從事項目管理工作。在合約到期之后，我又在朗格科技有限公司做了一個月的兼職售后服務(wù)工作。經(jīng)過那段時間的實踐和對職場的了解，我認(rèn)識到自己最適合的工作是售前技術(shù)支持。一方面，我有很強的學(xué)習(xí)能力和對技術(shù)知識的悟性；另一方面，從小到大我都在有意無意的鍛煉著自己的溝通能力和表達(dá)能力。這兩方面的能力和素質(zhì)正是技術(shù)支持工作所需要的。在售前和售后的比較中，我更喜歡售前，售前工作對技術(shù)和溝通能力的要求更高，同時由于要協(xié)助銷售人員，所以對團(tuán)隊工作能力的要求也相對高一些，我的學(xué)生時代一直是很活躍的，參加社團(tuán)、學(xué)生會并在黨支部擔(dān)任組織委員，以前的團(tuán)隊工作經(jīng)歷給我?guī)砹撕芏嗟目鞓泛妥孕?，我一直非常喜歡在團(tuán)隊中工作。綜合這些考慮我把自己的工作意向定位在售前上。

在和美國留學(xué)生的交流中，我感到他們在畢業(yè)前都已經(jīng)有明確的職業(yè)規(guī)劃，并對自己的能力有清醒的認(rèn)識，自身的定位十分明確，如何對待自己的工作，如何對待客戶，如何對待自己的同事，如何對待上級領(lǐng)導(dǎo)。在他們走入社會前都已經(jīng)接受了很好的職業(yè)教育。這些正是我極力想要提高的能力。所以，我一直希望能有機(jī)會去美國增長自己的見聞。希望去貴公司實習(xí)，能夠更深入的了解貴公司。請領(lǐng)導(dǎo)給予我一次機(jī)會！謝謝！下頁附個人求職簡歷表，盼面談！祝您工作順利，祝貴公司蒸蒸日上！

此致

敬禮！

求職人：xxx 20xx年xx月xx日

第6篇：應(yīng)聘銷售求職信范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我在xx日報（3月23日）招聘版，看到貴公司正在招聘銷售人員的信息，特擬此求職自薦書自薦。雖然我現(xiàn)在只是應(yīng)屆畢業(yè)生沒有工作的經(jīng)歷，但我在校所修的專業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營與管理，在校期間我們曾有過一個月之久的外出實習(xí)，老師為了能讓我們進(jìn)一步了解自己所學(xué)的專業(yè)知識，她曾多次帶我們?nèi)⒂^各樓盤，甚至申請到碧桂園的樓盤，在老師的帶領(lǐng)下我學(xué)到了好多東西，如：代理的流程等等，除此之外，我還會利用周六日的時間和同學(xué)們?nèi)⒂^各地區(qū)的樓盤，目的也是為了能使自己進(jìn)一步了解到這方面的知識，所以我覺得我能當(dāng)任貴公司的銷售人員。

我來自于廣東省xx村，是xx市土地房產(chǎn)管理職業(yè)學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生，今年20歲。

在校期間我誠實守信，團(tuán)隊合作精神強，學(xué)習(xí)溝通能力好，在校短短的三年里，我曾當(dāng)任班里面的一名生活委員，工作積極，是老師的得力之手，也曾獲得三好學(xué)生的稱號，書簽大賽三等獎，文體積極份子學(xué)習(xí)積極份子全勤獎。以上這些獎項都是靠我在學(xué)習(xí)與日常生活中努力，勤奮得來的，我性格活潑開朗，待人熱情，在生活中與朋友同學(xué)都能相處得很好！雖然我還沒有到過任何公司工作，但我想把我在校三年期間所學(xué)到的知識能夠在貴公司起作用，同時也希望貴公司能給我一個學(xué)習(xí)與發(fā)揮的機(jī)會。隨信附上個人求職簡歷，如果方便的話，我愿意到貴公司和您面談，以便詳細(xì)說明。

第三篇：奢侈品銷售(總結(jié)_心得_建議)

通過這些天在公司的工作和學(xué)習(xí)，對奢侈品和奢飾品銷售有了一個大概的了解，總結(jié)如下，不好勿怪啊。

奢飾品定義

“奢侈品在國際上的概念是“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特，稀缺，珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，指的是價值/品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值/有形價值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。奢侈品的消費是一種高檔消費的行為，奢侈品這個詞本身并無貶義。中國是全球奢侈品消費的大市場之一。

每一個奢侈品牌建立之初，都會根據(jù)當(dāng)時的市場或設(shè)計者的特長與喜好而順應(yīng)需求成立。而每一個品牌都有著不同的風(fēng)格和理念，但都有一個相同的定位——高端?？v觀這些國際性的一線品牌起初只為貴族，高層富商，娛樂明星服務(wù)如：LV，卡地亞，愛馬仕，香奈兒，古奇…等

奢侈品牌的特征 1，悠久的歷史與文化

奢侈品牌的建立與發(fā)展歷經(jīng)時間的磨礪與沖刷直至今日都有非常悠久的歷史，在這個過程中奢侈品的品牌風(fēng)格與品牌理念也更加沉淀與堅實，形成了自己獨有的品牌文化。這些恰恰是有別于其它品牌的特征，而消費者在購買奢侈品的同時也在享受著這些文化。

LV：1854年路易.威登在巴黎以自己的名字開了第一間皮箱店，一個世紀(jì)之后，這一品牌已經(jīng)不僅限于設(shè)計和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時裝、飾物、皮鞋、箱包、珠寶、手表、傳媒、名酒等領(lǐng)域的巨型潮流指標(biāo)。從早期的LV衣箱到如今每年巴黎T臺上的不斷變幻的LV時裝秀，LV（路易·威登）之所以能一直屹立于國際時尚行業(yè)頂端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身獨特的品牌DNA。

2，風(fēng)格與理念的獨特

每一個奢侈品牌背后必須具有自己的品牌風(fēng)格與品牌理念，這些風(fēng)格與理念因為品牌歷史背景，文化思想的差異造就了它們的獨特與唯一性，而我認(rèn)為品牌的風(fēng)格與理念是不能改變的，而且隨著時間的推移而歷久彌新。如果gucci有一天開始走平民路線，那它還是gucci嗎？所以它們也是個性化的唯一化的。而這些更加滿足了購買者的心理。

HERMES:愛馬仕建立之初馬匹在法國是貴族重要的出行工具，因此一家以高級馬具制造的品牌應(yīng)運而生。愛馬仕一直秉承著超凡卓越、極至絢爛的設(shè)計理念，造就優(yōu)雅之極的傳統(tǒng)典范。170多年以來就一直以精美的手工和貴族式的設(shè)計風(fēng)格立足于經(jīng)典服飾品牌的顛峰。它奢侈、保守、尊貴，整個品牌由整體到細(xì)節(jié)，再到它的專賣店，都彌漫著濃郁的以馬文化為中心的深厚底蘊。3，主營品類與經(jīng)典系列

不論奢侈品還是非奢侈品都有自己的品牌的主營商品，而同一類商品因為不同的創(chuàng)意，材質(zhì)，工藝，又分為了各個系列，經(jīng)過時間的考驗與人們的認(rèn)同，經(jīng)典系列誕生了，而這個特征是非奢侈品無法具備的。一款經(jīng)典的商品往往更能被消費者所接受，哪怕消費者不了解它的文化與理念。

CHANEL：用香奈兒自己的話來說：“這就是我要的，一種截然不同于以往的香水，一種女人的香水。一種氣味香濃，令人難忘的香水?！毕隳蝺?號的確做到了，從瑪麗蓮·夢露那件著名的睡衣—Chanel No.5誕生以來，Chanel的香水始終以高貴優(yōu)雅的形像深入人心。1956年，還成為紐約大都會博物館的收藏。直到今天，Chanel No.5依然穩(wěn)坐世界銷售冠軍的寶座。4，個性化的獨一無二

“世界上沒有兩片相同的葉子”但你能說世界上沒有相同包包嗎？恐怕不能，獨一無二的手工制作，專屬的個人定制，在這兩個條件下我們不能忽略的是制造者的精品意識。而這些成為了消費者對奢侈品牌哪怕付出高昂的價格與長時間的等待也趨之如騖的最重要特征。

Patek Philippe ：1933年百達(dá)翡麗為美國一位銀行家量身定制了一款可顯示24種不同信息：月份、日期、日落和日出時間，甚至包括紐約市任何一個晚上的星辰與月亮盈虧圖的鐘表。賦予鐘表的時間，百達(dá)翡麗的鐘表師從不吝嗇。這只表歷經(jīng)3年設(shè)計、5年制成。長達(dá)8年的時間，只為一只表。這是何等的精品意識！奢侈品的魅力 1，昂貴的價格

有人這樣形容奢侈品“用十頭牛的價格，買用不了半張牛皮做成的包包，并且還需要等上1年或者幾年的時間”從這句話中我們不難看出奢侈品的昂貴，但還是有很多人寧愿去購買，它到底有什么樣的魅力？我想昂貴也是它魅力之一。2，珍稀的選材

中國有句古話：物以稀為貴。稀缺性是使物品成為奢侈品的必要條件。奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，一件商品的選材是挑起消費者購買欲望最直觀的東西。

GUCCI竹節(jié)包：它的選材是真正的取材于大自然，所有的竹子產(chǎn)自中國和越南，而且是生長在海拔800米以上的高山竹子根部。然后用獨特的手工燒烤技術(shù)成就其不易斷裂的特點。3，復(fù)雜的工序與精湛的工藝

不同商品的誕生所經(jīng)過的制造工序與工藝也不相同，有的只需要幾道工序，有的需要幾十道工序，而奢侈品更甚，工序的繁多與復(fù)雜和獨特的制作工藝造就了奢侈品的精致與品質(zhì)。更讓其物有所值。

HERMES絲巾：愛馬仕絲巾的誕生，匯集了無數(shù)精巧絕倫的工藝：以法國里昂區(qū)為制作基地，將設(shè)計師的圖樣根據(jù)不同顏色制成顏色數(shù)目相同的鋼網(wǎng)；經(jīng)過多次試色，完成絲巾的顏色配搭；經(jīng)過絲網(wǎng)印刷使絲綢著色；再經(jīng)過清洗，蒸焗及晾干等固色過程后，熟練工匠為絲巾作人工卷邊及質(zhì)量檢查，每一條絲巾通過層層關(guān)卡，需費時18個月才得以誕生，然后令人愛不釋手的愛馬仕絲巾方能面世。一絲不茍的線條、古典優(yōu)雅的圖案是愛馬仕絲巾的一貫風(fēng)格，一條愛馬仕生產(chǎn)的絲巾，就如同一件值得收藏的藝術(shù)品，獨一無二而魅力四射。4，嚴(yán)苛的品質(zhì)與奢華的氣質(zhì)

奢侈品不一定是最貴的，貴的東西也不一定就是奢侈品。但奢侈品絕對是同類商品中質(zhì)量最好的，而由于它珍稀的選材，精湛的工藝又造就了它奢華的氣質(zhì)。

百達(dá)翡麗：百達(dá)翡麗仍是全球唯一采用手工精制，且可以在原廠內(nèi)完成全部制表流程的制造商，并堅守著鐘表的傳統(tǒng)工藝。而它的尊貴不僅在于它典雅的外表，還在于它內(nèi)部機(jī)械的極端精密復(fù)雜性?！霸谧詈喖s的外表之下，配置最復(fù)雜的款表”一直是百達(dá)翡麗信奉的準(zhǔn)則。十九世紀(jì)制造的百達(dá)翡麗表，盡管輪軸末端已在軸承上轉(zhuǎn)動了逾120億次，但依然精確得令人嘆奇。百達(dá)翡麗時計的走時穩(wěn)定性檢測，從未裝殼的機(jī)芯到最終的腕表成品的制表流程中幾個階段分別進(jìn)行。裝殼后的腕表的最終走時精度通過動能模擬器進(jìn)行測量，必須符合以下內(nèi)部精度標(biāo)準(zhǔn)：

-對于機(jī)芯直徑大過20毫米的腕表，走時精度必須處在每24小時-3/+2秒之間。5，距離感

作為奢侈品牌必須制造望洋興嘆的感覺。讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可即的感覺是奢侈品牌營銷的使命。在市場定位上，奢侈品牌就是為少數(shù)“富貴人”服務(wù)的。因此，要維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，就當(dāng)使大眾與他們產(chǎn)生距離感。距離產(chǎn)生美。奢侈品牌要不斷地設(shè)置消費壁壘，拒大眾消費者于千里之外。要使認(rèn)識品牌的人與實際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以這么說，奢侈品牌就是“夢寐以求，少數(shù)擁有”。

奢侈品的內(nèi)涵延伸，消費者的品類與銷售方式 奢侈品誕生我想應(yīng)該有幾千年的歷史了，追溯到古代只有王公貴族才能穿著的服裝與佩戴的物件就應(yīng)是奢侈品，從另一個角度上來講奢侈品本就不是一種單純意義上的商品了而是已成為一種象征。經(jīng)過歷史的改革與變遷，奢侈品雖然已不是只有王公貴族的專屬，但它的特點與其背后內(nèi)涵卻一直沒有發(fā)生改變。而消費者所追求的無非也是這些，只是各自的側(cè)重不同罷了所以我們就要針對不同的人群實施不同的銷售方式，且要了解他們的購買意圖。1，富貴，身份，權(quán)利的象征（主要是自己用或送禮）

.奢侈品可以顯示一個人的社會地位。這是人類區(qū)別于其他動物的一個特征。對于大多數(shù)物種來說，它們通過體型的大小來決定其地位。在人類社會中，地位不僅僅取決于體力，競爭是多方面的。而其中追求這些的消費者可以分為兩類：1，暴發(fā)戶，他們對與奢飾品是不了解的，他們所在乎的是它的價格，知名度，材料與外形，所以很多時候我們就不要側(cè)重講解品牌的歷史，文化或商品的創(chuàng)意了，最好的辦法是投其所好或主導(dǎo)他們的購買思想。但注意任何顧客都要以誠相待，這是身為一個銷售者的基本，同樣也不是所有人都是傻子。2，政府官員，他們對奢侈品已經(jīng)有了一個系統(tǒng)了解，比較注重的它的歷史與文化，因官場的限制大多送禮奢侈品不能太華麗但必須彰顯身份，顯得高貴。最好的形容我想應(yīng)該是低調(diào)的奢華。對這類人不要試圖主導(dǎo)他的思想，他們心里有自己的想法，我們需要做的就是良好的建議與耐心的講解。2，高品質(zhì)生活的象征

高品質(zhì)生活的被現(xiàn)代人理解為兩方面一種是高品質(zhì)的物質(zhì)生活，一種是高品質(zhì)的精神生活。而奢飾品無論從品牌悠久的歷史，獨特濃厚的文化，精湛的工藝，獨樹一幟的風(fēng)格與理念都滿足追逐高品質(zhì)生活的人。而根據(jù)這兩方面消費者也可以分為兩類：企業(yè)高層，富二代，此類人群接觸奢侈品較長也經(jīng)常關(guān)注時尚，有自己的風(fēng)格與品位，對此類人要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和比他們有豐富的“知識”了。極簡主義風(fēng)格 極簡主義風(fēng)格，用我們的話說就是簡單大方，但著名建筑學(xué)家對它有更好的闡述，密斯·凡·德羅：“少就是多”———簡潔的形式中往往卻包含了更深刻的意義。隨著西方，尤其是美國在20世紀(jì)60年代遭遇了前所未有的“能源危機(jī)”，社會變得日益動蕩不安，這種急劇的變化使得人們不得不從各方面進(jìn)行嚴(yán)肅認(rèn)真的反思，藝術(shù)家們當(dāng)然也無法置身其外。于是，各種新興的藝術(shù)類型，肩負(fù)著反映社會各階層現(xiàn)實狀況的使命出現(xiàn)在歷史舞臺上，這其中就包括有極簡主義。它的影響是巨大的，極簡主義的影響涉及文化藝術(shù)各個范疇，除了視覺藝術(shù)的建筑、繪畫、雕塑、裝置或設(shè)計外，音樂及文學(xué)的表現(xiàn)形式亦受到極大的沖擊。而奢侈品牌集中地歐洲更是受這種風(fēng)格影響至今。如：prada lv chanel等。一些不成熟的建議 這幾天在公司從網(wǎng)上接觸奢侈品的過程中，大概了解了一下中國奢侈品市場與石家莊市場，2012年中國有望超過日本成為世界上奢侈品銷售最大國，而石家莊占河北省奢侈品市場最大份額（不包括北京，唐山。據(jù)說唐山人購買奢飾品不是去北京就是香港或出國）?，F(xiàn)石家莊奢侈品主要集中入駐在北國商城，北國行天下，形成專賣店集群，而我們是以私人會所形式的門店銷售，與前者相比知名度不高，所在地稍偏，門店正門較小。建議： 1，廣告宣傳

2，我們不是專賣店形式所以商品品類繁多，所以經(jīng)典系列齊全，要有LV CHANEL，目前石家莊沒有LV CHANEL。經(jīng)典外商品最好個性和有代表性。

3，在國內(nèi)不知名的一線國際品牌，附帶講解和圖冊。4，門店特色，裝修布置，和陳列，品類。結(jié)束語：

09年我去房地產(chǎn)中介應(yīng)聘銷售，銷售經(jīng)理問我：什么是銷售？我說：把商品賣給顧客就是銷售。11年應(yīng)聘歐式家居，她問我：在這里我們賣什么？我懵了。她說，賣的是一種生活方式。而現(xiàn)在奢飾品它具有的內(nèi)涵與價值，風(fēng)格與理念等無處不在彰顯它的與眾不同和復(fù)雜。我上面提到奢侈品已不是單純意義上的商品，因為歷史性的或人為性的為它加上了太多的外衣，但剝開來說它仍舊只是一件商品，我說這些就是不想我們銷售者對它畏懼，看到它重重的外衣我們自己先怵了，最重要的是了解了也就好銷售了。

奢侈品營銷8大技巧

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| 更新： 2012-09-25 11:26 2 有用+1 已投票 1 收藏+1 已收藏

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奢侈品更多的是滿足人們精神和情感方面的需求，如施華洛世奇通過水晶的晶瑩剔透帶給人們對愛情的幻想;歐米茄永遠(yuǎn)選擇的是全球頂尖的成熟明星，傳遞出卓爾不群的地位和心理感受。

注意事項

明確迎合情感欲望。

奢侈品更多的是滿足人們精神和情感方面的需求，如施華洛世奇通過水晶的晶瑩剔透帶給人們對愛情的幻想;歐米茄永遠(yuǎn)選擇的是全球頂尖的成熟明星，傳遞出卓爾不群的地位和心理感受。

建立標(biāo)記、品牌符號。

奢侈品大多都非常重視視覺印象，例如卡地亞的小豹子強烈的視覺印象以及廣告中永遠(yuǎn)的黑色背景和紅色包裝盒的映襯，凸顯出手表或者珠寶的華貴感，而蒂芙尼的包裝則總是淡藍(lán)的色調(diào)和潔白的束帶，呈現(xiàn)出淡雅的視覺感受，象征著愛情的永恒。

倡導(dǎo)與眾不同的價值觀。

很多奢侈品對品牌精神的詮釋，是從價值觀層面去演繹和傳遞的，這樣更容易建立品牌與受眾心靈的溝通。例如芝華士：活出騎士風(fēng)范，是典型的人生態(tài)度的寫照;奔馳E級轎車，訴求發(fā)現(xiàn)事物真正的價值, 于是發(fā)出“人生絢麗，知者不惑”的感嘆，而這一觀點也源于孔子的語錄“仁者無憂，勇者不懼、知者不惑?！?建立頂級的品牌體驗。

奢侈品都非常重視顧客體驗，力圖營造出極致的氛圍和非凡的品牌體驗，例如很多奢侈品店都專門設(shè)置了VIP休息室和私人試衣間，接待那些頂級的消費者。建立歷史淵源的傳承和品牌故事。

哈雷機(jī)車與眾不同之處在于其賣的不只是機(jī)車，更是信仰和文化;頂級手表百達(dá)翡麗強調(diào)：“沒有人能真正擁有百達(dá)翡麗，只不過為下一代保管而已，”凸顯出百達(dá)翡麗的收藏價值和傳家風(fēng)范;LV回歸“旅行”，用戈爾巴喬夫的形象詮釋：“人生就是一場旅行”，在戈爾巴喬夫乘坐的汽車外邊就是柏林墻的延伸。建立獨特的文化內(nèi)涵。

除了自身的文化傳承和歷史積淀，奢侈品也會嫁接現(xiàn)代文化，做一些社會公益的事情，與某種文化建立起關(guān)聯(lián)。勞力士常年支持文化藝術(shù)領(lǐng)域，堅持做導(dǎo)師先鋒的活動，培養(yǎng)年輕的藝術(shù)家，回報社會;而萬寶龍也是藝術(shù)領(lǐng)域的贊助者，堅持獎勵那些對文化藝術(shù)有貢獻(xiàn)的藝術(shù)家的啟蒙者，獎勵他們發(fā)掘人才的貢獻(xiàn)。

品質(zhì)，還是品質(zhì)。

品質(zhì)和工藝是奢侈品最核心的優(yōu)勢，例如TOD’S的純手工工藝，百達(dá)翡麗的陀飛輪技術(shù)都是享譽世界的技術(shù)。很多奢侈品更強調(diào)私人定制。中西方文化交融。

來自西方的奢侈品在進(jìn)入東方市場(000301,股吧)后，也會嘗試著融入東方的文化和元素，進(jìn)行品牌的傳播，Black&White就借用東方文化中的陰陽文化，凸顯其黑白的概念，做得非常巧妙;奔馳越野車大膽地把孫子兵法的思想融入到越野車中，風(fēng)、火、山、林分別主打一個功能，汽車的功能與兵法戰(zhàn)爭巧妙地融合。

怎樣才能做好奢侈品營銷？ 瀏覽： 176 | 更新： 2012-12-17 11:29 0 有用+1 已投票 0 收藏+1 已收藏

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在產(chǎn)品同質(zhì)化和顧客社會財富占有率差別極大的情況下，奢侈品非凡的品質(zhì)形象自然容易撥動富人的心弦。如勞斯萊斯轎車的手工精心打造就是非常好的賣點。再如波爾多地區(qū)知名的五大酒莊，其葡萄酒背后不可復(fù)制的地域故事成就了法國葡萄酒在全球的地位和盛譽。給產(chǎn)品一個概念，對奢侈品營銷而言是非常必須的。這個概念出乎自然，順理成章，重復(fù)講述，動人心弦。

工具/原料

國外奢侈品企業(yè)像制造他們的產(chǎn)品一樣，對待營銷也是專注、執(zhí)著、奢侈，不過，正是這種精神成就了聞名全球的奢侈品品牌。國際奢侈品的品牌故事也許令人著迷，但他們的營銷手段并不神秘，奢侈品品牌營銷無疑是有章可循的，那么究竟具體如何操作呢？李繪芳老師了解到有以下幾個方面： 方法/步驟

一、重公關(guān)，樹口碑

奢侈品的營銷遵循“公關(guān)第一，廣告第二”的原則。我們知道，僅靠高密度的廣告在短時間內(nèi)是轟炸不出奢侈品品牌的。奢侈品更多的是靠口碑相傳，而口碑傳播則要靠公關(guān)手段來完成。譬如舉行上市酒會、客戶party，或者采取商務(wù)營銷，讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為奢侈品品牌營銷的潤滑劑和助推劑。如勞斯萊斯汽車在中國內(nèi)地和香港地區(qū)，就大量運用公關(guān)方式，以較低的成本樹立了良好的宣傳效果和品牌形象——這種推廣模式，正好進(jìn)一步鞏固了奢侈品的消費圈，已被證實為有效的營銷方式。

二、奢侈品的作秀營銷

對奢侈品而言，作秀營銷就是制造適當(dāng)?shù)脑掝}并廣泛傳播，然后把產(chǎn)品包裝好，放在店里等待消費者上門。在消費者進(jìn)門之前，關(guān)于該產(chǎn)品的文字與圖片信息已組建軍團(tuán)，輪番攻打過了消費者的世界，媒體和市場宣傳的資訊轟炸提前為名牌們創(chuàng)立了令人憧憬的形象。在店內(nèi)試穿新一季服裝，或在店外瀏覽櫥窗考慮是否購買新款皮包時，消費者早就了解了這個牌子，并對部分產(chǎn)品有了明確的想法。

今日的消費者在消費產(chǎn)品的同時，也在消費著這些相關(guān)的娛樂資訊、八卦話題，這是朋友間的日常談資。就像英國人談?wù)撎鞖庖粯樱罱桨兜拿菩缕穼喼奕硕?，是一個正式的常規(guī)話題。準(zhǔn)備穿什么、準(zhǔn)備買什么，在亞洲的社交場合中，是能讓人聊得起來的有趣而常見的話題。

三、宣傳、推廣品牌頂級用戶

對于歷史悠久的奢侈品品牌來說，那些社會地位尊貴、具有時代影響力的用戶，比如皇室貴族、著名政治家、文學(xué)家等當(dāng)初可能僅是對該品牌產(chǎn)品的喜好，卻也在不經(jīng)意間成就了這些品牌的附加值。如今，他們也成了影響更多消費者的品牌形象代言人。多數(shù)奢侈品品牌都使用有效的方法來宣傳自己的頂級客戶群，無疑對消費者有著更強大的感召力。

四、奢侈品營銷的價值定位 在奢侈品營銷的活動中，價值定位無疑是最重要的，請注意，這里所說的“價值”，并不是通俗意義上的“價格”?！皟r值”是消費者能夠切實感受到的優(yōu)越感、幸福感、舒適感；而“價格”不過是“價值”的一種外在表現(xiàn)而已，但單獨談價格，并不能體現(xiàn)出價值的真正所在。

五、顧客導(dǎo)向服務(wù)與促銷技巧

去國外出差或休假時，到國外的品牌專賣店進(jìn)行購物，您經(jīng)常會被營業(yè)員要求填寫顧客信息表。雖然您一再告訴她們自己只是一個觀光客，但她們不會輕易放棄，而是一再請求顧客填寫具體姓名和詳細(xì)地址等?；貒痪煤蟮哪蜁盏綄Ψ桨l(fā)來的商品目錄或促銷等的郵件。也就是說，國外頂級品牌的營銷服務(wù)絕不僅僅局限于本國，而是面向世界各地。當(dāng)然，專程趕到國外進(jìn)行購物的人，肯定是該品牌的忠實顧客。促銷手段，除了電子郵件之外還有很多。

六、將品牌理念向顧客傳遞，但不要妄自尊大

店面是品牌和消費者真正相接觸的地方。就算企業(yè)經(jīng)營人或設(shè)計師傾注畢生精力創(chuàng)造出了崇高的品牌形象，但就憑一個服務(wù)，有可能直接影響整個品牌形象，甚至使長期積累下來的品牌歷史受到致命性打擊。所以，希望每個營業(yè)員都要樹立強烈的主人翁意識和責(zé)任感，要有我為我的品牌而自豪的榮譽感。對那些比較年輕、知名度不高的品牌店營業(yè)員來說，希望能具備“作為行家，無論銷售何種品牌、何種服飾，我都有自信取得不錯佳績！”的自信和氣魄。也就是說，只要是顧客需要的，無論何種需求都能通過個人能力予以滿足的自信。另外，每一個品牌都蘊涵著設(shè)計師獨到的思想和理念，所以你不妨將這些品牌思想和理念向顧客傳遞。

注意事項

或許你覺得這個顧客根本就不像是要來買東西的，但為什么連最簡單的一句“歡迎光臨！有什么需要幫忙的嗎？”也不能說呢？當(dāng)我在培訓(xùn)課上指出這一點時，就有人反駁道“那是因為我們是××品牌”，更有人稱“我們一向都是這么做的”。這確實令人悲哀，如此做法只會嚴(yán)重影響品牌的形象，正因為這樣，銷售業(yè)績才會始終停滯不前！

解析——歐洲奢侈品營銷模式！

(2012-08-22 11:09:19)轉(zhuǎn)載▼

標(biāo)簽：

歐洲奢侈品營銷模式愛馬仕國際品牌時尚 全球目前奢侈品的市場容量大概是2000億美元，主要是服裝、皮具、手表、珠寶、香水和化妝品類的東西，我們所熟知的LV、GUCCI、PRADA、阿瑪尼、愛馬仕和香奈兒等，大概30多個品牌，就占據(jù)了大概60%的市場份額。

奢侈品行業(yè)平均加價率大概是10~20倍，千萬不要以為奢侈品就是暴利，10~20倍賺的只是商品部分的毛利，如果考慮其他的成本，主要是廣告宣傳和公關(guān)造勢成本，則最終的凈利潤和我們常見的品牌不會是天壤之別。

歐洲國際品牌營銷體系：

1）形象統(tǒng)一化：比如LV的這個符號，以及所有的門店裝修丶店員服裝等，都統(tǒng)一走新古典之現(xiàn)代風(fēng)格； 2）生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化：雖然保留手工元素，但通過改造生產(chǎn)流程，提高效率，甚至將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家。3）運作資本化：上市融資，通過股票市場的錢，源源不斷的滋養(yǎng)奢侈品行業(yè)的快速膨脹和現(xiàn)代式發(fā)展； 4）公關(guān)裝逼化：通過花巨資來做廣告宣傳，并且滲透到明星、媒體丶名人丶官員等名利場，提升品牌認(rèn)同； 5）品牌民主化：不再提供給上層階級，而是讓普通的中產(chǎn)階級也可以享受到高貴而不凡的品質(zhì)生活； 再看看中國的藝術(shù)、文化都被壓抑了，我們的奢侈品肯本就沒，只是被人們熟知，沒什么國際品牌，不是歐洲的文化有多好，不是他們的設(shè)計師比中國的N，看看歐洲奢侈品的營銷模式，他們的品牌這么出名是必定的，他們繼承了本國的傳統(tǒng)文化......

第四篇：奢侈品銷售崗位職責(zé)范本模板

奢侈品銷售崗位職責(zé)范本模板

1.熟悉門店相關(guān)展品的相關(guān)知識和銷售流程;

2.熱情接待顧客，了解顧客的需求，解答顧客的疑問;

3.做好公司貨品的銷售記錄、盤點等相關(guān)方面的工作，按公司要求完成各項銷售統(tǒng)計工作;

4.完成商品的來貨驗收，上架陳列擺放、補貨、退貨、防損等日常工作;

5.保障公司業(yè)務(wù)的正常操作，完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的任務(wù);認(rèn)真學(xué)習(xí)與門店產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識。

奢侈品銷售崗位職責(zé)(二)

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及高端皮具行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場銷售渠道策略并實施;

2、研究分析高端皮具市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化，及時提出戰(zhàn)略調(diào)整建議。

3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)與公司的實際情況，制定落實銷售渠道計劃，不斷提升增加銷售渠道及社會資源;

4、推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標(biāo);

5、協(xié)同公司營銷市場部門，參與公司所服務(wù)客戶的市場活動、品牌推廣、公關(guān)活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判，維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;

奢侈品銷售崗位職責(zé)(三)

1、為顧客提供專業(yè)化的熱情服務(wù)，挖掘顧客需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，完成銷售任務(wù);

2、執(zhí)行公司促銷活動，向顧客有針對性地介紹產(chǎn)品，提高成交率;

3、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行商務(wù)談判，售前、售后跟蹤，以及老顧客的維護(hù)和回訪;

4、宣傳公司品牌和產(chǎn)品，做好公司的銷售推廣工作。

奢侈品銷售崗位職責(zé)(四)

1.向客人提供詳細(xì)的貨品介紹以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù);努力完成銷售指標(biāo);禮貌親切地對待客戶，不斷提高客戶對品牌的滿意度;熟練掌握貨品知識，包括貨品代碼、價格、特點，以及保養(yǎng)方法等;

2.認(rèn)真仔細(xì)地核對每天銷售及庫存商品的賬目;

3.配合上級主管的工作檢查;

積極執(zhí)行上級的工作指示和指令;能夠在指定的工作時間完成上級分配的工作任務(wù)，完成每月個人銷售業(yè)績;

4.確保貨品安全，避免貨品失竊及其他損失情況的發(fā)生;

5.具有良好的團(tuán)隊合作精神，能與上級主管及同事和諧相處，通力合作完成銷售目標(biāo)。

奢侈品銷售崗位職責(zé)(五)

1、以專業(yè)的金融理財知識和經(jīng)驗，為高凈值及超高凈值客戶提供資產(chǎn)保值、增值及其它投融資咨詢服務(wù);

2、負(fù)責(zé)客戶的開拓與維護(hù)，客戶資料的及時更新和完善，客戶需求分析，客戶資產(chǎn)凈值的動態(tài)跟蹤和管理;

3、掌握金融行業(yè)動態(tài)，把握市場機(jī)會，滿足客戶的個性化理財需要;

第五篇：奢侈品銷售崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)模板

奢侈品銷售崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)模板

1.熟悉門店相關(guān)展品的相關(guān)知識和銷售流程;

2.熱情接待顧客，了解顧客的需求，解答顧客的疑問;

3.做好公司貨品的銷售記錄、盤點等相關(guān)方面的工作，按公司要求完成各項銷售統(tǒng)計工作;

4.完成商品的來貨驗收，上架陳列擺放、補貨、退貨、防損等日常工作;

5.保障公司業(yè)務(wù)的正常操作，完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的任務(wù);認(rèn)真學(xué)習(xí)與門店產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識。

奢侈品銷售崗位職責(zé)(二)

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及高端皮具行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場銷售渠道策略并實施;

2、研究分析高端皮具市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化，及時提出戰(zhàn)略調(diào)整建議。

3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)與公司的實際情況，制定落實銷售渠道計劃，不斷提升增加銷售渠道及社會資源;

4、推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標(biāo);

5、協(xié)同公司營銷市場部門，參與公司所服務(wù)客戶的市場活動、品牌推廣、公關(guān)活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判，維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;

奢侈品銷售崗位職責(zé)(三)

1、為顧客提供專業(yè)化的熱情服務(wù)，挖掘顧客需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，完成銷售任務(wù);

2、執(zhí)行公司促銷活動，向顧客有針對性地介紹產(chǎn)品，提高成交率;

3、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行商務(wù)談判，售前、售后跟蹤，以及老顧客的維護(hù)和回訪;

4、宣傳公司品牌和產(chǎn)品，做好公司的銷售推廣工作。

奢侈品銷售崗位職責(zé)(四)

1、學(xué)習(xí)奢侈品行業(yè)相關(guān)知識和銷售技能，為顧客提供高品質(zhì)的顧問式服務(wù)，幫助顧客打造優(yōu)質(zhì)生活方式;

2、協(xié)助店長、店助實現(xiàn)專賣店日常運營，獨立承擔(dān)專賣店日常事務(wù)，和總部各職能部門進(jìn)行工作對接;

3、對外維護(hù)所在商場物業(yè)的合作關(guān)系，配合公司開展品牌公關(guān)活動，促進(jìn)銷售業(yè)績提升;

4、通過工作期間對銷售工作的全面學(xué)習(xí)和鍛煉，在___年內(nèi)成長為管理精英或銷售專家。英語口語有基礎(chǔ)

奢侈品銷售崗位職責(zé)(五)

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向收集客戶信息資源;

2、拓展跟商超、品牌門店的新零售業(yè)務(wù)合作;

3、負(fù)責(zé)維護(hù)優(yōu)質(zhì)合作資源，建立良好的合作方溝通交流關(guān)系;

4、不斷通過實踐，對推廣制度、流程和具體執(zhí)行進(jìn)行優(yōu)化;

5、搜集整理競爭對手或類似產(chǎn)品信息反饋給公司相關(guān)部門。