第一篇：互聯(lián)網(wǎng)+ 驅(qū)動傳統(tǒng)行業(yè)邁向移動信息化變革

互聯(lián)網(wǎng)+ 驅(qū)動傳統(tǒng)行業(yè)邁向移動信息化變革

2015年6月5-6日，在溫州美麗的雁蕩山山莊一場圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中國制造業(yè)的高峰論壇如期舉行，烽火星空與百余名來自制造業(yè)的專家、企業(yè)界代表、CIO等嘉賓一起參與了此次制造業(yè)論壇的活動，進行了深度的探討與交流。

6月5日下午，北京大學教授、工業(yè)和信息化部原部長楊學山先生與各位制造業(yè)企業(yè)家代表、CIO探討了未來工業(yè)發(fā)展走向以及自身企業(yè)信息化發(fā)展難題。楊部長談到：不管是工業(yè)4.0，還是互聯(lián)網(wǎng)+，企業(yè)應該慎重的思考如何利用這些新技術、新模式，在降低成本、提升效率、擴大市場方面能夠做什么。做好事情有很多不同的路徑，互聯(lián)網(wǎng)時代，不變肯定不行，不管是轉(zhuǎn)型還是升級，選擇最合適的路徑很重要!在發(fā)生重大變革的事情，企業(yè)的領導者應該弄清楚變革的本質(zhì)，直追概念、只追潮流、盲目跟風，最終還是會輸。

6月6日，“2015互聯(lián)網(wǎng)+中國制造業(yè)高峰論壇”正式開啟。本次活動由第四屆北大CIO同學會副會長劉曉軍先生主持。溫州市經(jīng)濟和信息化委員會副主任毛必土先生為本次制造業(yè)高峰論壇活動致辭，為大家介紹了溫州的經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)結構等總體情況，又特別提到了信息化的建設以及智慧城市的建設情況，市政府的五大戰(zhàn)略中，信息化戰(zhàn)略起到了引領的作用。他希望通過這樣的高峰論壇揭起溫州產(chǎn)業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的熱潮。

北京大學教授、原工業(yè)和信息化部副部長楊學山先生在論壇上為大家分享了題為“互聯(lián)網(wǎng)+時代的中國制造”的主題演講，圍繞互聯(lián)網(wǎng)+時代中國制造業(yè)的發(fā)展，他從三個方面展開闡述：第一為什么發(fā)生變化?他談到：每一次重大變革，都要尋本溯源，要弄清楚是什么力量推動著制造業(yè)朝新方向發(fā)展。顯而易見，信息技術特別是感知技術在這個過程中起到了至關重要的作用。第二會產(chǎn)生什么影響?影響一定是全方位的，制造、流通、銷售、服務、供應鏈、生態(tài)鏈都會受到影響，企業(yè)的組織架構、管理模式、邊界都會受到影響，但是供給決定需求的主體一直沒有發(fā)生變化。第三怎么辦?楊老師提到：變化是全方位的，不變也是全方位的，核心就是轉(zhuǎn)變觀念、提高認識，要把變的本質(zhì)和不變的本質(zhì)結合起來，進而提升勞動生產(chǎn)力、提升效率、提升質(zhì)量品牌、提升市場擴展率。

烽火星空產(chǎn)品總監(jiān)朱晶晶先生在本次活動上分享的主題為：互聯(lián)網(wǎng)+時代，移動信息化如何提高生產(chǎn)效率。他提到CIO們焦慮主要有四個方面，一是免費，二是扁平化，三是快速，四是粉絲。而移動化能夠為企業(yè)帶來什么?首先是優(yōu)化和改善業(yè)務流程，其次是提升效率和降低成本，第三是及時高效準確的數(shù)據(jù)。緊接著朱晶晶先生為大家制定移動化規(guī)劃的五大步驟：理解業(yè)務需求，尋找業(yè)務場景;排定業(yè)務的優(yōu)先期;確定移動開發(fā)技術;明確應用的分發(fā)手段;明確管理及安全策略。

在下午的論壇上，有兩場互動環(huán)節(jié)，第一場為互動對話，對話主題為：“互聯(lián)網(wǎng)+給傳統(tǒng)制造業(yè)帶來的機會。參與對話的嘉賓有：華帝股份信息管理部經(jīng)理馮良波、德力西CIO魯曉冬、紅蜻蜓CIO姚躍朋、江南布衣CIO王歆、浙江天正電氣信息總監(jiān)李書育。各位嘉賓分別從自己企業(yè)與所處行業(yè)的角度分析了互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)企業(yè)面臨的新機遇。第二場是案例研討PK，歐拉姆閥門董事長金志遠先生介紹了企業(yè)的基本情況，涉及到O2O、信息化、互聯(lián)網(wǎng)+等問題，PK的兩組為溫州隊與北大隊，溫州隊的成員有：德力西CIO魯曉冬、紅蜻蜓CIO姚躍朋、紅黃藍集團有限公司彭文昌、夏夢.意杰服飾有限公司，IT&物流總監(jiān)莊瑞強。北大隊成員有：華帝股份信息管理部經(jīng)理馮良波、江南布衣CIO王歆、浙江天正電氣信息總監(jiān)李書育、江蘇海寶軟件股份有限公司副總經(jīng)理李檀、中國電子系統(tǒng)工程總公司副總工程師郝新兵。兩隊成員分小組討論之后，大家就歐拉姆閥門未來的O2O戰(zhàn)略發(fā)展都給出了自己的建議，兩組隊員進行了激烈的PK與討論，最后歐拉姆閥門董事長金志遠先生認為北大組提出的建議與規(guī)劃會更加適合自己企業(yè)的發(fā)展，宣布北大組獲得PK的勝利。

至此，“楊部長座談會&2015互聯(lián)網(wǎng)+中國制造業(yè)高峰論壇”圓滿落下帷幕，各方專家、學者、制造業(yè)CIO代表共聚一堂，共同探討了互聯(lián)網(wǎng)+時代中國制造業(yè)的發(fā)展新方向，也給了企業(yè)家們更多新的啟示，相信互聯(lián)網(wǎng)的應用未來會成為制造業(yè)發(fā)展的有力推手，烽火星空將助力中國制造更優(yōu)更強!

第二篇：3G、移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析

3G、移動互聯(lián)網(wǎng) 相關上市公司分析

近期，溫家寶總理發(fā)表了題為《讓科技引領中國可持續(xù)發(fā)展》的講話，按照他的講話，信息產(chǎn)業(yè)被確定為國家七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。業(yè)內(nèi)人士預計，國家將陸續(xù)出臺扶持信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。石波、何震、田榮華等大腕近日在私募基金高峰論壇上，一致高調(diào)唱多以3G為代表的無限互聯(lián)網(wǎng)板塊。本周3G板塊上漲5.26%，遠超上證指數(shù)的漲幅，中興通訊、萊寶高科等頻繁異動，無限互聯(lián)網(wǎng)值得投資者深入挖掘。

下載音樂、在線游戲、收看電視、網(wǎng)上購物、信用卡……2001年10月，日本3G正式商用，成為全球第一個開通無限互聯(lián)網(wǎng)(物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的結合體)服務的國家，無限互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到生活的每一個細微之處，成為不可或缺的一部分。在龐大的產(chǎn)業(yè)鏈中，哪些公司具有投資價值?

一、3G產(chǎn)業(yè)鏈

無限互聯(lián)網(wǎng)是基于3G業(yè)務的廣泛推廣才能推進的業(yè)務。沒有快捷、方便的3G網(wǎng)絡，無限互聯(lián)業(yè)務就是個“水中花、鏡中月”，成為一座被架空的“空中樓閣”。2009年是中國3G元年，也是網(wǎng)絡建設高峰年，隨著網(wǎng)絡建設的推進，2010年我國3G網(wǎng)絡將具備大規(guī)模發(fā)展用戶的條件，而隨著3G用戶的快速增長，3G業(yè)務有望帶動移動增值業(yè)務進入快速發(fā)展期。

目前，中國電信3G網(wǎng)絡的覆蓋范圍包括全國342個地級城市，2055個縣及縣級市，以及東部沿海省市發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)在內(nèi)的6000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。中國聯(lián)通(600050)也完成了兩期WCDMA網(wǎng)絡建設，網(wǎng)絡已覆蓋了334個城市。中國移動啟動TD三期建設，建成后TD網(wǎng)絡覆蓋地市將達到238個，具備商業(yè)運營條件，三大運營商的3G網(wǎng)絡都已基本鋪設到位中國聯(lián)通運營數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，3G用戶累計達到182.2萬戶。其中，11月份，聯(lián)通3G用戶增長80.1萬戶，2G用戶增長60.5萬戶，中國聯(lián)通的3G用戶增長數(shù)量首次超過超過2G。近年來，國內(nèi)手機上網(wǎng)人數(shù)年增長均實現(xiàn)翻倍，截至今年9月，我國移動互

聯(lián)網(wǎng)用戶達到1.92億戶，同比增長62.7%，中信建投分析師戴春榮預計2009年底即有望達到2.3億戶。

與此同時，政策面近期也是暖風頻吹，工信部部長李毅中11月21日表示，2010年我國信息產(chǎn)業(yè)確定三大發(fā)展目標，其中重點提到：“繼續(xù)支持3G建設，做好TD及演進技術開發(fā)、標準研制與產(chǎn)業(yè)化。加強對增值電信業(yè)務政策支持，向融合化、多媒體化和集成化綜合信息服務轉(zhuǎn)型。推進國家傳感信息中心建設，促進物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展?！崩钜阒械闹v話，對通信行業(yè)形成政策利好。

但是，經(jīng)過2009“中國3G元年”、通訊設備經(jīng)歷過投資建設的突飛猛進之后，多數(shù)分析師均認為2010年3G設備的投資思路應該將重點從“網(wǎng)絡建設”轉(zhuǎn)移到“網(wǎng)絡優(yōu)化”細分子行業(yè)上。中信證券(600030)研究員張兵建議投資者關注具有長景氣周期的光通信、網(wǎng)絡優(yōu)化、運維服務。尤其看好在有線和無線領域?qū)拵壨苿酉鹿馔ㄐ判袠I(yè)的發(fā)展，且該領域國內(nèi)廠商占據(jù)國內(nèi)市場主導地位，最為受益。另外，由于網(wǎng)絡優(yōu)化和運營維護行業(yè)今年收入的主要增長點仍是2G業(yè)務，所以，3G業(yè)務的爆發(fā)對其后續(xù)的發(fā)展仍大有裨益?；诖?，主要推薦烽火通信(600498)、光迅科技(002281)、三維通信(002115)、國脈科技(002093)等。

二、手機產(chǎn)業(yè)鏈

在未來的無限互聯(lián)世界中，手機將成為整個產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一環(huán)。所以，手機的生產(chǎn)和銷售以及與智能手機配套的軟件、硬件生產(chǎn)商，都可能在未來無限互聯(lián)世界中獨領一片風騷。

觸摸屏：觸摸屏的應用是個重要的技術突破，因為它不僅大大提高了手機的易操作性，而更重要的是通過觸摸屏的隨意放大縮小功能，很好地解決了手機屏幕過小的問題。因此，隨著無限互聯(lián)世界的到來，智能手機將得到更廣泛的應用，從而也將大大提升觸摸屏生產(chǎn)公司的利潤，A股中主要的觸摸屏生產(chǎn)公司有萊寶高科(002106)，另外，超聲電子(000823)也有觸摸屏生產(chǎn)，目前已申請了生產(chǎn)專利，但公司證券部人士對《紅周刊》解釋說，觸摸屏占整個公司的利潤非常小，尚處于起步階段，短期內(nèi)對公司利潤不會造成大的影響。除此之外，專業(yè)生產(chǎn)印制電路板的天津普林(002134)告訴《紅周刊》，公司目前正在進行一條HDI生產(chǎn)線的調(diào)試，而HDI的主要應用領域也是手機板。

三、手機支付產(chǎn)業(yè)鏈

“手機支付”是指借助手機，通過無線方式所進行的繳費、購物和銀行轉(zhuǎn)賬等商業(yè)交易活動。按照支付距離分類，可分為遠程支付和現(xiàn)場支付。其中，遠程支付以銀行的“手機銀行”為代表業(yè)務，而現(xiàn)場支付則利用RFID使手機和自動售貨機、POS終端等終端設備之間的本地化通訊成為可能，通過手機完成面對面的現(xiàn)場交易。

手機支付將成為未來的大趨勢。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的研究報告，2009年中國手機支付市場規(guī)模將達到19.74億元，手機支付用戶規(guī)模將在今年內(nèi)增長到8250萬人。運營商也開始意識到這是塊“肥肉”，2010年，中國移動最大的戰(zhàn)略將是“手機支付戰(zhàn)略”。為實現(xiàn)這一計劃，從9月開始，中國移動就已在10個省內(nèi)開展了手機移動支付業(yè)務的試商用。中國移動采用RFID-SIM手機支付技術標準，用戶“換卡不換機”，只需更換內(nèi)置RFID的SIM卡，便可實現(xiàn)手機現(xiàn)場支付。發(fā)卡規(guī)模已達數(shù)百萬，如反應良好，預計2010年發(fā)卡規(guī)模將超過千萬數(shù)量級。

手機支付業(yè)務將為哪些行業(yè)帶來投資機會?

首先，對于手機現(xiàn)場支付，RFID將是其核心技術，所以，主要受益廠商是RFID的發(fā)射和接收兩頭的設備制造商。其中，發(fā)射設備包括芯片的設計商、供應商和封裝商三大部分;而接收設備制造商則主要是RF-POS機的制造商。

其中，東信和平(002017)是RF-SIM 卡解決方案的優(yōu)勢企業(yè)，公司在2009年中國移動100萬張RF-SIM卡采購中獲得70%份額，并預計在2010年至少保持50%市場份額;而中興通訊(000063)參股26.67%的國民技術公司作為產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商，是RF-SIM卡方案的主要芯片提供商，也將從該項業(yè)務中獲得較高收益;長電科技(600584)是我國半導體封裝領域的龍頭公司，在RF-SIM卡的封裝方面已經(jīng)進行了多年的研究;另外，東方證券通過調(diào)研了解到，中移動可能在未來兩年安裝約100萬套POS 終端，以滿足用戶手機支付的現(xiàn)場體驗，因此，相關RF-POS終端供應商將從中顯著獲益，A股市場中，主要上市公司是南天信息(000948)。

其次，手機的遠程支付主要涉及到網(wǎng)絡支付平臺的問題。據(jù)了解，在發(fā)展手機遠程支付的計劃中，中移動擬建設一個手機充值卡平臺。通過這一平臺，用戶可以用中移動的充值卡直接為手機支付賬戶充值，另外，也可以用中移動充值卡以第三方支付形式為電子商品業(yè)務尤其是虛擬商品的交易業(yè)務提供服務。東方證券認為，該平臺的建設將有效助推中移動手機遠程支付的快速發(fā)展。目前，與中國移動合作的上市公司主要有高陽科技(HK0818)和拓維信息(002261)，拓維信息將為包括湖南在內(nèi)的3個省搭建移動支付平臺，并有望參與其后續(xù)的業(yè)務經(jīng)營。

四、移動增值服務商

“移動增值業(yè)務是無限互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中我最看好的子行業(yè)之一，它的發(fā)展空間將是無限的?！鄙虾Ｉ醒磐顿Y總經(jīng)理石波對移動增值業(yè)務十分看好。當前，我國的移動增值業(yè)務的發(fā)展態(tài)勢非常迅速，在移動業(yè)務收入中的占比不斷提高。

根據(jù)主要幾個增值業(yè)務，投資者可重點關注以下幾個分支：

1，手機游戲

2009年，手機游戲在中國實現(xiàn)了爆發(fā)性增長，上半年國內(nèi)手機游戲收入同比增長67.9%;北緯通信(002148)手機游戲業(yè)務同比增長790%。A股市場相關上市公司中，戴春榮主要推薦北緯通信和博瑞傳播(600880)。其中，北緯通信主要通過從其他游戲工作室買斷游戲、合作開發(fā)游戲、自主開發(fā)等方式開發(fā)手機游戲。且手機游戲業(yè)務也為公司帶來不錯的收益，2008年公司實現(xiàn)游戲收入50萬元，而2009第一季度已達到30 多萬元。博瑞傳播通過2007年11月收購北京手中乾坤20%股權開始介入中國移動增值業(yè)務，手中乾坤主要運營手機游戲和手機視頻服務，并已啟動手機分類信息網(wǎng)的運營，該公司擁有中國移動的WAP 全網(wǎng)業(yè)務接入資格、百寶箱業(yè)務全網(wǎng)運營資質(zhì)和信息產(chǎn)業(yè)部“跨地區(qū)增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證”。另外，公司于2009年6月全資收購了夢工廠，這是中國境內(nèi)有一定影響力的網(wǎng)絡游戲開發(fā)和運營公司。

2，手機動漫

在中國，手機動漫產(chǎn)業(yè)剛剛起步，2008年的手機動漫市場規(guī)模僅3.9億元，但國家對動漫產(chǎn)業(yè)的高度重視將使手機動漫產(chǎn)業(yè)從中受益，2009年4月，政府下發(fā)了《關于推動中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，這必將加快我國動漫產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展。再加上3G時代的到來，我國手機動漫產(chǎn)業(yè)有望迎來大發(fā)展。戴春榮看好的上市公司包括北緯通信和拓維信息。

3，手機閱讀

各大運營商為了拓展3G用戶，將加強3G終端補貼計劃，尤其中國移動已經(jīng)表示將2010年TD終端補貼提高到300億元并且將加強終端類型的拓展，比如推廣電子閱讀器等類型TD終端，這對終端類廠商構成相關利好。大唐電信(600198)推出的基于TD無線網(wǎng)絡的AirPaper電子閱讀終端作為定制終端，對中移動售價達2980元，并且公司該項產(chǎn)品還將獲得移

通訊：看好移動互聯(lián)網(wǎng) 薦多股

作者： 來源：銀河證券 2010-01-11 16:47:00

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電信運營商：3G將帶來市場競爭格局的變化

研究日本電信運營商的歷史經(jīng)驗可以發(fā)現(xiàn)，3G的推廣為運營商的競爭格局帶來“重新洗牌”的機會。我們預計中國電信將進入移動用戶快速增長的黃金時期，而憑借標準和終端優(yōu)勢，中國聯(lián)通有望后來居上。數(shù)據(jù)業(yè)務和行業(yè)監(jiān)管政策將成為決定三大運營商競爭格局關鍵。移動互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)接入的第三次浪潮

G推廣將打破移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速和資費瓶頸，迎來互聯(lián)網(wǎng)接入的第三次浪潮。手機上網(wǎng)網(wǎng)民將從09年6月份1.55億增長到2012年6億用戶。電信運營商將成為移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最積極的推動者，通過數(shù)據(jù)業(yè)務延緩ARPU值下降的速度。

2008年日本第一大移動運營商NTT DoCoMo短信以外的數(shù)據(jù)業(yè)務收入已經(jīng)占到總收入的40％，而中國移動只有15％。我們預計中國的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將從2009年的147.8億元增長到2014年的1380億元，年復合增長率達到56％。

看好與休閑娛樂相關的應用服務產(chǎn)業(yè)和終端的智能卡產(chǎn)業(yè)

結合互聯(lián)網(wǎng)歷史經(jīng)驗，我們認為手機游戲是移動互聯(lián)網(wǎng)最具潛力的細分市場，從中長期來看，手機銀行/支付、手機地圖和手機炒股等也具有巨大商業(yè)價值。

與互聯(lián)網(wǎng)不同的是，移動互聯(lián)網(wǎng)領域還未形成具有壟斷優(yōu)勢的領先企業(yè)，這為北緯通信、拓維信息、高鴻股份和神州泰岳等移動增值服務提供商帶來成長空間。

投資策略

基于移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的美好前景，我們認為相關上市公司可以給予40-60X的動態(tài)估值水平，給予移動互聯(lián)網(wǎng)應用服務產(chǎn)業(yè)和智能卡產(chǎn)業(yè)推薦評級；中國聯(lián)通市場份額的提升潛力將使其獲得估值溢價，我們維持謹慎推薦的投資評級；全球通信設備產(chǎn)業(yè)在2010年仍將萎縮，相關上市公司的成長主要來自市場份額的提升。我們看好細分行業(yè)的龍頭企業(yè)中興通訊、烽火通訊和光訊科技。

第三篇：移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的營銷變革2014

移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的營銷變革 移動互聯(lián)網(wǎng)來了！一個微博一個微信，構成了人類歷史上從未出現(xiàn)過的“準確、廉價、高效”傳播！一次人類歷史上“傳播學”帶來的顛覆，足以改寫一切“消費者行為學”的變革開始了。

對了，請你現(xiàn)在去書房一下，趕緊找出來之前出版的一切有關“消費者行為學”的書籍，燒掉。趕緊燒掉，一個字都別再看了。打火機目前已經(jīng)發(fā)明了，你學習鉆木取火難道是想變回原始人么？

發(fā)條微博，幾十個到幾萬個粉絲收聽到，發(fā)條微信朋友圈，上百個好友看得見，微信群里扯扯淡，又是一堆從熟人到半熟人聽得見——準確，不解釋；廉價，唉，那點手機電費和WiFi流量費，幾乎可以忽略不計；再有就是高效，你可以貼圖片，復制粘貼文字，還可以錄短視頻發(fā)，甚至可以把購買鏈接發(fā)來發(fā)去……

全面的顛覆開始了。

一如既往，雕爺總是扯了一千幾百字時，才打算引入正題。正題是啥呢？就是我毫不負責、隨口胡掰、口吐蓮花、舌頭滿天飛、萌（一聲）死你不償命、但有可能寫進未來營銷教科書的“互聯(lián)網(wǎng)思維三大定義”：

一、依托互聯(lián)網(wǎng)做傳播，找到目標客群，也讓目標客群認識你，進行參與、互動；

二、以用戶為核心進行產(chǎn)品開發(fā)，根據(jù)找到的目標客群做精準型“窄眾產(chǎn)品”；

三、微小改進、快速迭代、以互聯(lián)網(wǎng)手段收集反饋，迅速改進產(chǎn)品，進行再傳播。隨著功能、服務、及產(chǎn)品線的完善與擴充，逐步擴大目標人群；

先來看第一條，電腦比電視多了個什么？鍵盤！手機也是，只要能打字，就是雙向的了。通過微博和微信公眾號做衛(wèi)生巾傳播，謝天謝地，我再也不會看到了，只要我不手欠點關注，蘇菲！你丫一天發(fā)一萬條微博或微信，老子也看不見！看不見！看不見！但反過來，如果你是衛(wèi)生巾狂熱愛好者（??？還有這種人？假設有吧。）恭喜你，你能每天和你親愛的蘇菲整夜做側(cè)漏型互動。

拿小米手機舉例，在MIUI初期，沒有任何付費廣告，但那些潛在用戶，就能輕易跑來MIUI的BBS，整日整夜的互動扯淡。而非目標人群，一個都不會來。事實上，小米1代發(fā)布的時候，那些狂熱粉絲是流著鼻血聽雷軍在臺上布道的——等等，你猜那時候，“粉絲圈”以外的人，有多少聽說過小米？

答案是“極少極少”，幾乎沒有才對吧？事實上，小米是因為后來太成功了，“出圈兒”了，才被眾多非目標人群所知，而我以為，絕大部分品牌，根本不用“出圈兒”，不用為大眾所知，只要目標人群追捧，就已經(jīng)可以稱之為成功了。

第二步，既然找到了核心用戶，你清楚知道他們是誰，這時，就命令你的“工程師”臣服于你的“產(chǎn)品經(jīng)理”吧！在工業(yè)時代，由于目標顧客面目模糊，沒有手段進行廉價而高效的溝通，所以只能是工程師設計出什么賣什么。而今天由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，和你的目標顧客——廉價！高效！可以溝通了！你別再傻逼呵呵“猜測”顧客想要什么了好不好？你們雙方手指動動，可以隨意大面積“充分溝通”了好不好？！

那為什么是“窄眾產(chǎn)品”呢？還拿小米舉例，兩年前，小米還沒今天這樣“政治正確般成功”，一次他們創(chuàng)始人之一的黎萬強來俺們公司做分享，談到小米種種策略，我還和他溝通一件事情：小米是典型的三部曲打法——

第一步用邊緣產(chǎn)品打邊緣人群，第二步用主流產(chǎn)品打邊緣人群，第三步用主流產(chǎn)品打主流人群。

——這打法咋解釋呢？你看，小米第一個產(chǎn)品MIUI，事實上是“邊緣產(chǎn)品”，95%以上的手機用戶根本不懂、也不需要刷機玩ROM耶！喜歡刷MIUI的都是些“邊緣人群”，死宅男、程序猿、攻城獅、自認為極客的矮窮丑……廢話嘛，但凡擁有寶馬M3和大長腿的那些蟀哥，不去把妹子窩在家里天天刷ROM？你說一個我認識認識？

小米第二步，在吸引足夠多的目標顧客后，開始“用主流產(chǎn)品打邊緣人群”，說實話，小米一代1999元很便宜么？不算便宜，因為那時候低于一千元的安卓機也有的是。但1999這個相對主流的中級價位，配上“發(fā)燒級”這三個神奇字眼，在“邊緣人群”身上起到了化學作用。目標客群直接被引爆。

當時我和黎萬強扯淡的時候，是2012年上半年，小米2還沒出，小米1的青春版剛發(fā)布而已，還沒有證據(jù)表明小米在主流人群市場獲得成功。我甚至對阿黎逼逼說，最難就是“主流產(chǎn)品打主流人群”，是否側(cè)翼可以配合“邊緣產(chǎn)品打主流人群”策略？說白了就是通過后來小米充電寶這類“邊緣產(chǎn)品”來獲得“主流人群”的首次接觸與品牌溝通。當然了，丫黎萬強當時沒搭理我。

事實證明，沒用側(cè)翼招數(shù)，小米用2代和3代就走到了最終步驟。再配合低價的紅米系列，真是把中國主流人群一網(wǎng)打盡！（iPhone目標客群是高端用戶，在十幾億中國用戶面前，以比例來算還真不能算“主流”。）

至于“互聯(lián)網(wǎng)思維”的第三步，微小改進、快速迭代，這我就不用解釋了吧？起碼小米不用當案例了，（前面拿小米當案例，是因為很多人誤以為小米上來就是“主流產(chǎn)品打主流人群”，我糾正而已。）好了，說說我操盤的雕爺牛腩——目前有道新菜，叫“節(jié)操離開…碎一地”，因為里面有芥末（節(jié)）、貓草（操）、梨片（離）等食材，所以起了這么個沒節(jié)操的菜名——你以為誰給起的呢？是微博上發(fā)起活動，粉絲給起的。

通過粉絲投票，大家都覺得這個菜名夠扯淡，夠好玩，所以就定了，你猜目前雕爺牛腩餐廳里，前菜點單率最高的是哪樣？對了，就是這個“節(jié)操離開…碎一地”。（本菜見題圖）

事實上呢，這道菜在正式推出之前，已經(jīng)邀請了大量粉絲試吃，小修小改很多次，從口味到擺盤，乃至最終起名，甚至供應幾個月再下架，都是通過粉絲們大量溝通后決定的。未來的六個月中，目前餐廳菜單上幾乎一半的菜品會進行替換，如此高頻，試問，沒有互聯(lián)網(wǎng)手段前，誰敢做？不是找死是什么？但今天有了互聯(lián)網(wǎng)工具，廉價而高效溝通，配合相應的思維，你會發(fā)現(xiàn)，原來開餐廳，將菜品開發(fā)得獲得目標客群高度滿意，可以如此容易。

沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，再蠢的餐廳老板也可以用紙和筆做記錄，哪些菜點單率不高，然后下架進行替換——所以說“用數(shù)據(jù)結果來進行產(chǎn)品迭代”不是“互聯(lián)網(wǎng)思維”。但以雕爺牛腩的迭代頻次，我可以厚顏無恥說一句么？歷史上有過餐廳如此高頻迭代咩？！別看就是個“換菜單”，頻次高到一定地步，就是從量變到質(zhì)變鳥~~~諾基亞的塞班系統(tǒng)，當年也不是不迭代呀！但半年一年才更新那一點點，和MIUI的每周更新，難道不是“質(zhì)變”關系？

產(chǎn)品在開發(fā)前做用戶調(diào)查，也肯定不是“互聯(lián)網(wǎng)思維”，（因為工業(yè)時代一直這么做），但借助互聯(lián)網(wǎng)做精準調(diào)查，以及長時間和目標保持聯(lián)系與互動，甚至讓核心目標顧客參與進產(chǎn)品開發(fā)——等等，這還不算什么，重點是，當你清晰知道目標客群散落在哪里，甚至他們

從全中國各個角落冒出頭，都能來認識你時，你居然就他媽的可以開發(fā)“邊緣產(chǎn)品”來打這些“邊緣人群”了！……沒有MIUI就沒有后來的小米手機，可是如果雷軍沒有一種“思維”，借助互聯(lián)網(wǎng)先挖掘出這些隱藏在中國各種犄角旮旯的、喜歡刷機的“邊緣人群”，而是用傳統(tǒng)開實體店的方式找他們，雷軍比當年再有錢十倍，現(xiàn)在也街頭要飯呢！OK，所以請問，這種在互聯(lián)網(wǎng)普及之前從未有過、絕不可能出現(xiàn)的思維方式，不叫“互聯(lián)網(wǎng)思維”叫TMD神馬？！

所以，雕爺總結的那三條，是首尾相銜，環(huán)環(huán)相扣的好不好？！

一個偉大的新時代，拉開了嶄新序幕——所有硬廣都可以去死了，所有的營銷理論都已經(jīng)過時！只要你有本事通過互聯(lián)網(wǎng)找到目標客群，然后讓他們和你互動起來，讓他們參與，開發(fā)出能令他們尖叫的產(chǎn)品，然后，請相信，你不用花一毛錢，微博和微信圈，會幫你引爆。回到開篇，還記得“消費者行為學”被徹底改寫么？準確、廉價、高效的口碑傳播，還不用你動用人力物力財力耶！~

就像我那條微博說的，幾年以后，小米會如何沒人知道，甚至我自己經(jīng)營的雕爺牛腩，我也不知會怎樣。但就像原子彈試驗再多次失敗，也不能否認E=mc2的存在。相反，只要有一顆炸了，質(zhì)能方程式就是顛覆牛頓力學的鐵證。（CAO，其實小米早已經(jīng)是原子彈級別了。）

哦，對了，至于題目，“互聯(lián)網(wǎng)思維”是“小無相功”嗎？別急呀，我馬上要開業(yè)個全新餐廳，烤串的，叫薛蟠烤串，我再用上面三千多字談及的“方法論”表演一下唄？失敗了請參照倒數(shù)第三自然段，如果一不留神再成功，或許“小無相功”真的存在哦！

當然了，對你而言，“小無相功”如果真存在，你用它來驅(qū)動哪樣“少林七十二絕技”——也就是你所在行業(yè)，顛覆一下爽一爽，才是你要思考的核心。哈哈哈哈哈哈……

第四篇：牛奶+互聯(lián)網(wǎng)：傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)

牛奶+互聯(lián)網(wǎng)：傳統(tǒng)行業(yè)“觸網(wǎng)” 2014-05-17 廣告門

互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展對傳統(tǒng)行業(yè)的影響是巨大的——零售業(yè)被顛覆，服裝業(yè)無奈變革，食品行業(yè)的觸網(wǎng)似乎也只是時間問題?；叵肫饋恚瞿z卷的柯達被做數(shù)碼的索尼超越，后者又被把手機做成相機的諾基亞干掉，蘋果則把電腦做成了手機，成功狙擊了市值曾達到1000億歐元的諾基亞。

伊利作為牛奶行業(yè)中的重要力量，在新形式下，正在嘗試新的模式和行動。

掃一下“參觀伊利工廠”官方微信賬號，報名參觀的活動，是伊利之前推出的一項消費者可參與體驗的營銷嘗試。僅2013，單通過網(wǎng)絡報名平臺，有超過5000萬名消費者瀏覽了活動網(wǎng)站。此外，消費者可以自主報名參與，走進伊利工廠。

伊利此舉，一方面通過讓普通消費者參觀工廠，提升外界對品質(zhì)的信任感，同時嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)形式與消費者互動和交流。為了方便消費者參與，伊利還設計了從“線上報名——線下參觀——線上反饋”的O2O閉環(huán)式體驗。

2014年，伊利借“爸爸去哪兒”節(jié)目，繼續(xù)以“掃一掃“形式將營銷戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)，在增強消費者粘性、加強互動的情況下，也帶動了線下營銷。

一般來說，適合在互聯(lián)網(wǎng)上售賣的都是標準品，比如書籍、電器、或者擁有尺碼標準的服裝等等。從這個角度看，牛奶其實也算是標準品。

作為牛奶廠商，一直在線下渠道售賣，伊利與消費者的接觸方式有限，通過參觀工廠等活動，既加強了與消費者間的聯(lián)系，也順應趨勢表現(xiàn)了其對互聯(lián)網(wǎng)的積極態(tài)度，同時，為新形勢下的“品牌體驗”做了布局。

萬達集團王健林曾與阿里巴巴馬云打賭，但仍不得不忍痛割減服裝等標準品售賣比例，增大餐飲、電影等體驗式商業(yè)比例。零售商的變革是制造商的先導。加強品牌體驗，同時與互聯(lián)網(wǎng)進行跨界營銷，增強消費者黏性，將是制造商變革的下一步。以營銷體驗作為先導，產(chǎn)品變革緊隨其后。如何運用互聯(lián)網(wǎng)為消費者創(chuàng)造更多的價值，滿足互聯(lián)網(wǎng)時代消費者的特別需求，同時也為企業(yè)營銷創(chuàng)造跟多亮點，將是考驗伊利的下一個課題。

據(jù)悉，5月20日，伊利將聯(lián)手天貓，啟動大規(guī)模線上活動。效果如何，我們也將繼續(xù)關注。

第五篇：傳統(tǒng)行業(yè)如何做好互聯(lián)網(wǎng)+

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傳統(tǒng)行業(yè)如何做好互聯(lián)網(wǎng)＋

眾所周知互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響十分驚人，互聯(lián)網(wǎng)給人們?nèi)粘Ｉ顜砹饲八从械淖兓??；ヂ?lián)網(wǎng)這一詞被媒體一次次渲染推介，如同一股強勁的風推開了一扇扇窗子，又如同一顆令人情緒高漲的大力丸催人奮進。翻開報紙寫的是互聯(lián)網(wǎng)、打開電腦、電視宣傳的是互聯(lián)網(wǎng)、智能手機上面跳動的音符還是互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)的影子真的如同吃飯穿衣一樣和我們息息相關，半夜三更睡起一覺看看手機朋友圈，上班路上上上微博刷一下微信。大家發(fā)現(xiàn)沒發(fā)現(xiàn)頸椎病是不是越來越多，視力近視的人越來越年輕化，人和人交流的機會是不是越來越少。

圖書館、新華書店的人反而越來越少，掃馬路的阿姨大爺時不時的還來上一句互聯(lián)網(wǎng)了還問啥路啊，上百度、上搜狗搜一下不就成了。上學的孩子過去一路上唱的是學習雷鋒好榜樣，而今天的孩子一路上哼的是風靡全球的小蘋果。大勢所趨，勢不可擋?；ヂ?lián)網(wǎng)時代真的是顛覆了一切了嗎？互聯(lián)網(wǎng)能改變食品安全嗎？互聯(lián)網(wǎng)能解決土壤問題嗎？互聯(lián)網(wǎng)能改變空氣質(zhì)量嗎?一連串的問號有待我們?nèi)ソ獯?，互?lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)行業(yè)如好做好＋。你想過嗎？ 互聯(lián)網(wǎng)是工具，人是主體

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無論互聯(lián)網(wǎng)多么強大，充其量是工具。人才是使用工具的主體，也是工具的主人，顛倒了就會出亂子。好比士兵手中的武器，士兵可以操作武器而非武器操作士兵。互聯(lián)網(wǎng)再好也要結合現(xiàn)實需要，互聯(lián)網(wǎng)再完美也要服務于人。大家有時候本末倒置，認為互聯(lián)網(wǎng)上可入天下可入地。過分的癡迷就是迷信，高大上理論需要實體來支持。互聯(lián)網(wǎng)改變了四季了嗎？不會吧，我想起碼現(xiàn)在不會?；ヂ?lián)網(wǎng)不需要勞動了嗎？顯然也不可能。用好工具完全取決于人，絕能過分的依賴工具而不勞而獲。醫(yī)學設備越來越發(fā)達，醫(yī)院高樓越改越高。每個患者在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)面前一覽無余，可這并沒從實質(zhì)上解決問題。醫(yī)院的病人是不是越來越多，疾病也越來越復雜。任何時候都要明白科學技術永遠是為人服務的，離開了人脫了了主體一切都是零。

能讓人互動和心動的就是成功的

互聯(lián)網(wǎng)談論的話題太多了，例如P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C。弄的人目不暇接眼花繚亂一時間找不到北，我們在回顧一下這一些名詞解釋看看他們各自代表著什么。簡約派004km.cn重慶網(wǎng)站設計公司

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅盏囊环N模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。B2B(也有寫成BTB)是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結合起來，通過網(wǎng)絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展(BusinessDevelopment)。近年來B2B發(fā)展勢頭迅猛，趨于成熟。

B2B是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她(他)們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術或各種商務網(wǎng)絡平臺，完成商務交易的過程。電子商務是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

C2C實際是電子商務的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務。C指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer(Consumer)，所以簡寫為C，而C2C即Customer(Consumer)toCustomer(Consumer)。C2C的意思就是個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一臺電腦，通過網(wǎng)絡進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

P2C即ProductiontoConsumer簡稱為商品和顧客，產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)直接送到消費者手中，中間沒有任何的交易環(huán)節(jié)。是繼B2B、B2C、C2C之后的又一個電子商務新概念。在國內(nèi)叫做：生活服務平臺。

以上就是來自專業(yè)網(wǎng)站的名詞解釋，你記住了多少，我反成搞暈了頭有些大這些理論一時間消化不了。模式化的東西有人說便于記憶和使用，我在這里要說的是使用和實用是兩個不同的概念?？茖W技術是為人服務的，而不是僅僅停留在理論 重慶網(wǎng)絡營銷004km.cn重慶網(wǎng)站設計公司

上的。只要能給人方便、便捷、科學、實用、經(jīng)濟、實惠、互動、體驗、透明、公開就是最好的商務模式，要做到讓人怦然心動必須先從互動開始，心動和互動是未來商業(yè)發(fā)展中必不可少的主元素，它主要體現(xiàn)在三個方面、體驗升級、消費升級、互動升級。

互聯(lián)網(wǎng)＋思維＋實體等于成功

如今的企業(yè)幾乎都在使用互聯(lián)網(wǎng)，一大批的企業(yè)都有自己的官方網(wǎng)站微博、微信公共賬號。所以在使用工具上應該都不是問題，如何運用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具其實并不容易。好比一個出租車司機同樣開一樣的車，但在維護車輛使用壽命和創(chuàng)造客戶價值上絕對不同。有的出租車司機愛車如愛自己，在日常生活中處處精心打理自己的愛車，在接待客人上也做的盡善盡美處處為客人著想。重慶人脈圈www.cqrmq重慶人脈圈。時間久了大家自然而然都能記住他，口碑好了客戶自然就多了。如同企業(yè)做營銷一樣，你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬品牌過硬服務過硬人品過硬。你時刻能站在客戶角度考慮問題，處處考慮自己賺錢首先要客戶能先賺到錢，你離成功就不遠了。好比一個人為什么懷才不遇，問題出在哪？原因很簡單，你的學問和知識還不夠。懷才如同懷孕久了自然能被大家發(fā)現(xiàn)。好的工具加上好的思維再加上實實在在服務，事實勝于雄辯告訴客戶我們不是在忽悠他們，我們所做的一切都是為人民（客戶）服務，一個能全心全意為人民（客戶）服務的人和團體人民（客戶）是不會虧待他的。