第一篇：移動(dòng)公司賀卡宣傳營(yíng)銷案例

大荔縣“雙卡”營(yíng)銷活動(dòng)案例

客戶名稱: 大荔移動(dòng)公司 開發(fā)單位：大荔縣郵政局

一、營(yíng)銷背景

隨著通信業(yè)的快速發(fā)展，手機(jī)已經(jīng)在外出務(wù)工人員、在讀大學(xué)生中得到了普及。返鄉(xiāng)期間，他們會(huì)選擇使用資費(fèi)優(yōu)惠的當(dāng)?shù)厥謾C(jī)卡，形成了一個(gè)普遍較為看好的通信消費(fèi)市場(chǎng)。移動(dòng)公司每年都要針對(duì)這一市場(chǎng)做大量的宣傳工作，而返鄉(xiāng)人員一踏上故土，返程的火車票便成為他們最頭疼的事，針對(duì)這種情況，我局及時(shí)和移動(dòng)公司進(jìn)行溝通，策劃了向外出務(wù)工及高考學(xué)生郵寄賀年卡方案。

二、營(yíng)銷過程

我局主管局長(zhǎng)和大客戶人員攜帶精心策劃的方案及樣稿和移動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了恰談，移動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為方案很好，并把設(shè)計(jì)圖稿向市公司做了匯報(bào)，隨后我局主管局長(zhǎng)也和到我局視察的劉局長(zhǎng)做了溝通，劉局長(zhǎng)認(rèn)為此方案可以向全市推廣，經(jīng)過市局和市移動(dòng)公司的精心組織，一個(gè)在全市開展“雙卡”營(yíng)銷活動(dòng)的方案逐步形成，結(jié)合火車票及賀年卡業(yè)務(wù)，我局及時(shí)推出“到郵政局辦團(tuán)圓卡。優(yōu)先購(gòu)火車票，并免五元手續(xù)費(fèi)”這一策劃方案，把移動(dòng)團(tuán)圓卡、郵政賀年卡和火車票業(yè)務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)客戶、移動(dòng)公司、郵政局三方共贏的局面。

三、營(yíng)銷成果

經(jīng)過市局領(lǐng)導(dǎo)的和市移動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)的多次溝通和大力支持，市移動(dòng)公司決定在全市印制30萬元普通型賀卡，我局主管局長(zhǎng)也和本地移動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過多次協(xié)商，最終達(dá)成印制2.5萬枚普通型賀卡協(xié)議，收入4.5萬元。同時(shí)預(yù)計(jì)可收集名址信息2000條。

四、營(yíng)銷啟示

1、在“雙贏”中堅(jiān)持首先客戶贏

函件業(yè)務(wù)可持續(xù)推廣產(chǎn)品較少，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)的同時(shí)一定要站在客戶的立場(chǎng)想問題，只有客戶贏，我們的業(yè)務(wù)才能持久，本次賀卡的成功營(yíng)銷只表明我們?cè)诒敬位顒?dòng)中有了一個(gè)好的開端，能通過本次活動(dòng)為移動(dòng)公司銷售更多的團(tuán)圓卡，同時(shí)能為群眾帶來方便和實(shí)惠才是我們的目標(biāo)。

2、設(shè)計(jì)方案要圖文并茂，簡(jiǎn)潔易懂

在設(shè)計(jì)方案時(shí)，我們要把自己的想法用簡(jiǎn)潔的語言表達(dá)出來，同時(shí)又要附上能表達(dá)自己思想的清晰樣稿，這樣我們?cè)诤涂蛻艚徽勚?，可以在有限的交談時(shí)間內(nèi)，把問題說清，同時(shí)群眾看到賀卡后也能很快了解信息，使宣傳效果更加明顯。

五、設(shè)計(jì)圖稿

第二篇：政府賀卡營(yíng)銷案例

吐魯番郵政賀卡項(xiàng)目策劃方案

一、市場(chǎng)背景

吐魯番是一個(gè)神奇美麗的地方，它不僅是新疆的一顆明珠，也是中國(guó)著名的優(yōu)秀旅游文化名城。近年來，吐魯番地區(qū)以海納百川的胸懷、優(yōu)惠的政策、優(yōu)越的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迎接八方來客。就歷史文化資源而言，吐魯番是古絲綢之路重鎮(zhèn)，在華夏五千年的文明史中占有重要地位，再加上許多歷史文物古跡及自然資源的陪襯，其旅游業(yè)發(fā)展價(jià)值極高。郵政賀卡作為一種宣傳載體和傳遞友情等方面的通信工具，在吐魯番有其獨(dú)特而巨大的開發(fā)價(jià)值和市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

郵政賀卡，是人們溝通與交流的工具，是傳承民族文化的特殊載體。在吐魯番地區(qū)，也是承載吐魯番旅游城市對(duì)外宣傳的文化載體，以賀卡這種比較清切的人文領(lǐng)域，架起一座溝通的大橋，以此來讓社會(huì)各界人士來了解吐魯番，認(rèn)識(shí)吐魯番。元旦、春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，也是交流情感和對(duì)外宣傳其旅游業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。借此機(jī)會(huì)，中國(guó)郵政隆重推出2010年郵政賀卡，集賀年、抽獎(jiǎng)、宣傳、收藏為一體，其商業(yè)市場(chǎng)和價(jià)值前景相當(dāng)廣闊。

三、產(chǎn)品類型特殊

主要有普通型、信函型、賀卡型、幸運(yùn)封

1、普通型：規(guī)格：183×100mm 特色：類似于普通明信片，裸露郵寄，效果直接，可在投遞中實(shí)現(xiàn)多次傳播！

2、信卡型：規(guī)格：186×256mm 特色：既可以在寄遞過程中進(jìn)行形象宣傳，又對(duì)信函內(nèi)容保密。

3、賀卡型：規(guī)格：210×270mm 特色：印制精美，賀卡外套生肖郵資信封，整體形象莊重，內(nèi)容保密。

4、幸運(yùn)封：規(guī)格：279×324mm 特色：郵政賀卡+9元郵資信封+2枚專用拜年郵票小全張+節(jié)日問候物品+掛號(hào)寄遞+高達(dá)30%多的中獎(jiǎng)率；極具珍藏價(jià)值和升值潛力！

5、工藝型賀卡：規(guī)格：210×270mm 特色：印制精美，賀卡外套可以燙金，做工藝型處理，整體形象美觀、喜慶、莊重，內(nèi)容保密。

三、產(chǎn)品價(jià)格及制作要求

100枚就可以起印，起印數(shù)和價(jià)格有差異，1、普通型： 2000枚以上（含2000枚），以1000枚遞增，每枚1.8元；1000枚（含1000枚）-2000枚之間，每枚2元；100枚（含100枚）-1000枚之間，以100枚遞增，每枚3元。

2、信卡型： 2000枚以上（含2000枚），以1000枚遞增，每枚2.8元；1000枚（含1000枚）-2000枚之間，每枚3.3元；100枚（含100枚）-1000枚之間，以100枚遞增，每枚4.5元。

3、賀卡型：100枚就可以起印，起印數(shù)和價(jià)格有差異，1000枚以上（含1000枚），以1000枚遞增征訂印量的每枚5.5元；100枚（含100枚）-1000枚之間，以100枚遞增征訂印量的每枚7元。

4、特殊工藝型：200枚起印，每枚15元。

5、幸運(yùn)封：200枚起印，每枚30元。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、“新春賀卡”——由政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親筆簽名祝福，通過郵寄的方式將拜年卡送到社會(huì)各界人士手中，表達(dá)吐魯番政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)收件人的問候與謝意。既能表達(dá)美好的祝愿，又能為我們美麗的家鄉(xiāng) 2

做一個(gè)很獨(dú)特的宣傳。

2、中國(guó)郵政賀卡根據(jù)制作單位、發(fā)放對(duì)象及用途進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，顯示獨(dú)特的文化品位，避免市面上所購(gòu)買的賀卡千篇一律的弊端。

3、獨(dú)有生肖郵資，除去繁瑣的大宗信件填寫名址、粘貼寄遞等手續(xù)；郵政設(shè)立“綠色通道”，負(fù)責(zé)打印、封裝，使您節(jié)省人力、精力成本。

4、郵政賀卡統(tǒng)一參與國(guó)家郵政局的全國(guó)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一份意外的驚喜更加增添了新年的喜慶氛圍。

5、中國(guó)郵政擁有幾千萬條的名址數(shù)據(jù)為支撐，可將賀卡精準(zhǔn)送達(dá)目標(biāo)人群的手中，獲得有效的反饋和宣傳，讓您事半功倍！

五、目標(biāo)客戶

政府機(jī)關(guān)、旅游景點(diǎn)管委會(huì)等

六、營(yíng)銷措施

1、利用關(guān)系營(yíng)銷和親情營(yíng)銷主動(dòng)找相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)，提出項(xiàng)目運(yùn)作詳情對(duì)吐魯番地區(qū)發(fā)展具有重大意義，并協(xié)商立項(xiàng)事宜。

2、相關(guān)單位負(fù)責(zé)提供賀卡設(shè)計(jì)要求及相關(guān)文字內(nèi)容，同時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)樣稿最終審核。

3、根據(jù)郵政印制協(xié)議和具體的設(shè)計(jì)樣稿進(jìn)行郵政賀卡的印制工作，印制完成后按照協(xié)議規(guī)定的時(shí)間交付政府機(jī)關(guān)或直接寄遞收件人。

七、預(yù)計(jì)取得的效益

1、開發(fā)普通型明信片2000枚，工藝型賀卡2000枚，賀卡4000枚，幸運(yùn)封200枚，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入5萬元。

2、還可以收集到一些名址會(huì)不斷為我局創(chuàng)造效益。

第三篇：母親節(jié)賀卡營(yíng)銷案例

“母親節(jié)”賀卡營(yíng)銷案例

2010年5月11日是“母親節(jié)”，山東省菏澤市4萬名孩子以獨(dú)特的方式表達(dá)了對(duì)母親特別的愛，4萬名母親度過了一個(gè)不同尋常的讓她們淚灑衣襟的母親節(jié)。愛無限，情綿綿，意切切，這個(gè)場(chǎng)面來自菏澤市郵政局精心策劃的“感念母愛、回報(bào)母恩”母親節(jié)主題營(yíng)銷活動(dòng)。

在此次活動(dòng)中起傳遞母愛紐帶作用的就是郵政“母親節(jié)”賀卡。今年以來，地處欠發(fā)達(dá)地區(qū)的菏澤局不斷創(chuàng)新賀卡發(fā)展思路，轉(zhuǎn)變只在每年第四季度發(fā)展賀卡的傳統(tǒng)觀念，順應(yīng)市場(chǎng)要求，在全市成功開發(fā)了“母親節(jié)”賀卡，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生、家長(zhǎng)、郵政、廣告商之間的四贏。

營(yíng)銷背景

就在今年中國(guó)郵政集團(tuán)公司花大力氣扶持?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)商函業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，菏澤局一邊響應(yīng)集團(tuán)公司、省公司的號(hào)召，一邊仍然把賀卡業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作來抓，加強(qiáng)了賀卡的開發(fā)力量，在商函廣告分局成立了封片卡部，樹立“節(jié)日有賀卡，平日也有賀卡”的指導(dǎo)思想。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷同國(guó)際接軌，西方的節(jié)日正逐漸深入國(guó)人心中，菏澤局發(fā)行的“母親節(jié)”賀卡正是順應(yīng)了這一潮流。孩子愛母親，孩子有許多話想說給母親聽卻說不出口，孩子需要一種方式來表達(dá)自己的情感，母親也需要一種方式來明白孩子的愛心，用什么來搭建起孩子與母親之間交流的橋梁——郵政賀卡！通過孩子寫給母親的郵政賀卡，在母子間展開一次心靈的溝通，讓孩子愛母親的情感得以淋漓盡致抒發(fā)，使中華民族尊重孝敬母親的傳統(tǒng)美德得到發(fā)揚(yáng)。營(yíng)銷過程

為確?！澳赣H節(jié)”賀卡項(xiàng)目的開發(fā)成功，菏澤局商函廣告分局成立了由局長(zhǎng)掛帥的項(xiàng)目開發(fā)小組，分管副局長(zhǎng)具體抓，認(rèn)真研究賀卡業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，了解業(yè)務(wù)開辦要求，提出了切實(shí)可行的操作方案。

方案出臺(tái)后，項(xiàng)目開發(fā)小組開始同一些目標(biāo)學(xué)校進(jìn)行接觸，向其介紹開發(fā)“母親節(jié)”賀卡的目的：一是促進(jìn)孩子和母親之間的真情溝通；二是弘揚(yáng)孝敬母親的中華民族傳統(tǒng)美德；三是加強(qiáng)社會(huì)各界對(duì)母親的認(rèn)同和尊重；四是建立新型公益活動(dòng)模式，促進(jìn)校園精神文明建設(shè)。

針對(duì)這一活動(dòng)的特殊涵義，開發(fā)小組在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的前提下，針對(duì)學(xué)校的顧慮，適時(shí)推出了第三方付費(fèi)的方式，即以廣告養(yǎng)賀卡，既不增加郵政支出，也不增加學(xué)?；?qū)W生的任何經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，最終說服了校方，同一些市重點(diǎn)小學(xué)達(dá)成了發(fā)放“母親節(jié)”賀卡的意向。

意向達(dá)成后，菏澤局對(duì)全市廣告目標(biāo)客戶市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，向其介紹開發(fā)“母親節(jié)”賀卡的好處。由于具備種種優(yōu)勢(shì)，一些商家和企業(yè)給予了積極回應(yīng)。為了避免廣告過多、過雜，給活動(dòng)帶來負(fù)面影響，菏澤局盡量淡化商業(yè)味，最后在眾多客戶中確定了電信、中銀和銀座三家客戶。至此，“母親節(jié)”賀卡開發(fā)工作進(jìn)展順利。

后勤保障

業(yè)務(wù)已經(jīng)開發(fā)成功，但后期制作和發(fā)放投遞等任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，不僅會(huì)使“母親節(jié)”賀卡成為“一錘子買賣”，而且將直接影響其他業(yè)務(wù)的開發(fā)，菏澤局上下深諳此點(diǎn)，決定將其做得盡善盡美。

巧妙設(shè)計(jì)、精美印制。鑒于菏澤地方經(jīng)濟(jì)的實(shí)際情況，“母親節(jié)”賀卡采用仿信卡形式，賀卡里面留出空白處，供學(xué)生寫上祝福母親的話；賀卡外面為郵資面，印制“母親節(jié)”專用郵資圖和溫馨話語。巧妙的設(shè)計(jì)和精美的印制令學(xué)校和廣告商都十分滿意

高度重視，抓好發(fā)送投遞，確保萬無一失。市局給予了高度重視，發(fā)了傳真電報(bào)，要求各縣局組織人員做好發(fā)放投遞工作。學(xué)生收到賀卡后，如有郵寄需求，采取“全市范圍以外另貼郵票，全市范圍內(nèi)免費(fèi)郵寄”的方法，各轄區(qū)內(nèi)所有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)確保交寄的賀卡在5月11日當(dāng)天保質(zhì)保量妥投到學(xué)生家長(zhǎng)手中。

營(yíng)銷效果

經(jīng)濟(jì)效益明顯。5月8日，4萬枚“母親節(jié)”賀卡發(fā)往全市近20個(gè)中小學(xué)校，市區(qū)主要面向?qū)嶒?yàn)小學(xué)等三所重點(diǎn)小學(xué)。此次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)收入5.6萬元，同時(shí)取得了部分學(xué)生名址信息。

社會(huì)效益顯著。此次活動(dòng)受到了社會(huì)各界和學(xué)校家長(zhǎng)的普遍關(guān)注和歡迎。其中在市實(shí)驗(yàn)小學(xué)和八完小學(xué)校門口發(fā)放賀卡的場(chǎng)面尤其壯觀，學(xué)生把寫好的賀卡獻(xiàn)給母親的場(chǎng)景則更為感人，5月9日的《牡丹晚報(bào)》、《山東商報(bào)》分別在頭版頭條圖文并茂地對(duì)火暴場(chǎng)面進(jìn)行了報(bào)道。班主任們十分認(rèn)可，向本班學(xué)生發(fā)放時(shí)積極踴躍。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)，本次賀卡妥投率接近

100%，學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)“母親節(jié)”賀卡的青睞，使廣告商對(duì)此次合作也十分滿意，表示下次寄發(fā)仍然刊登廣告。

潛在效益巨大?；顒?dòng)的順利開展及社會(huì)各界的好評(píng)驗(yàn)證了日常賀卡業(yè)務(wù)開發(fā)同樣有廣闊的市場(chǎng)，菏澤局營(yíng)銷人員在進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷過程中也增強(qiáng)了信心和說服力，并同學(xué)校進(jìn)行了下一步合作項(xiàng)目洽談，“父親節(jié)”賀卡、“中秋節(jié)”賀卡等系列日常賀卡有望相繼推出。

口］

第四篇：2009賀卡營(yíng)銷案例(九)

黑龍江龍江縣局

營(yíng)銷過程：龍江縣局組織專門人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的研究和分析，一致認(rèn)為：龍江縣沒有知名的企業(yè)，也沒有名牌產(chǎn)品，幸運(yùn)郵天下項(xiàng)目的主攻方向定為幸運(yùn)卡銷售。

在營(yíng)銷組織和宣傳上，一是以三農(nóng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售和宣傳為主，將宣傳輻射到每個(gè)村屯，銷售面普及每個(gè)角落。各三農(nóng)服務(wù)站在銷售農(nóng)資的同時(shí)，組織親屬、朋友和鄰居觀看“購(gòu)物街”節(jié)目，讓大家先了解幸運(yùn)卡的基本情況和用途；二是組織全縣城鄉(xiāng)25個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的窗口銷售，在重點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)循環(huán)播放“購(gòu)物街”光碟、圖板宣傳講解、擺放展臺(tái)和窗口多說一句話等形式進(jìn)行銷售。

在市場(chǎng)開發(fā)上采取多措并舉，在強(qiáng)力開發(fā)訂制型賀卡、銷售型賀卡的同時(shí)，開發(fā)賀卡新功能，向打折卡、積分卡、學(xué)生成績(jī)單等市場(chǎng)拓展。深入到大、中型超市進(jìn)行推廣，得到超市代理商的認(rèn)可，打折卡一時(shí)間得到一些商家的關(guān)注，商家通過對(duì)商品的打折，一方面加大了對(duì)商品的宣傳力度，一方面讓利給客戶，加大商品的銷售量。從客戶的利益出發(fā)，打動(dòng)客戶，先后有七匹狼、寶貝星兒童用品、優(yōu)蜜化裝品等10多個(gè)品牌先后被成功開發(fā)。目前，我局已開發(fā)打折功能的幸運(yùn)卡5萬多元。

啟示：好點(diǎn)子是營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。要出好點(diǎn)子，首先就要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行深入的研究，挖掘產(chǎn)品功能與客戶利益的結(jié)合點(diǎn)，找到這個(gè)點(diǎn)，我們就更需要加倍去研究了解，然后才能有點(diǎn)子，有了點(diǎn)子才能讓客戶使用我們的產(chǎn)品。

好的開始是成功的一半，因此要抓好開頭，形成突破。尤其是項(xiàng)目營(yíng)銷難度大，打不開局面時(shí)，一旦有了成功的案例，形成了突破，必將起到積極的帶動(dòng)作用。

幸運(yùn)卡說是一個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)是一個(gè)項(xiàng)目，短期內(nèi)形成收入難度極大，不易形成突破，這是正常的。不能望而生畏，也不能放之任之，而要以堅(jiān)定的信心，常抓不懈。

不為困難找理由，只為成功想辦法。要用我們的智慧來做函件業(yè)務(wù)，站在“為客戶贏”的角度出發(fā)，主動(dòng)出擊，創(chuàng)意策劃，樹立服務(wù)意識(shí)，在真正意義上實(shí)現(xiàn)郵政和客戶的雙贏。海南文昌局

營(yíng)銷過程：文昌市郵政局通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)我們局開發(fā)的賀卡客戶都是政府用戶和企業(yè)用戶，而個(gè)人用戶的開發(fā)還處于零階段。通過對(duì)個(gè)人群體的調(diào)查，相當(dāng)部分個(gè)人用戶都能接受并愿意制作郵政請(qǐng)?zhí)唾R卡，它不僅僅是單獨(dú)的請(qǐng)?zhí)?，還包含主人對(duì)親朋好友的節(jié)日問候。

發(fā)現(xiàn)這一替在的市場(chǎng)后，文昌局便組織營(yíng)銷人員走訪一些準(zhǔn)備結(jié)婚、即將過生日的個(gè)人用戶，提出用郵政賀卡取代原來的那種單純的喜帖，喜帖賀卡除了具有傳遞喜慶和信息傳遞的基本功能外，還加載抽獎(jiǎng)和祝福的功能，大大豐富了喜帖的內(nèi)涵，新穎的內(nèi)容和設(shè)計(jì)，取得了不少個(gè)人的認(rèn)可。目前已成功洽談了一些個(gè)人用戶，共制作了請(qǐng)?zhí)唾R卡1000枚創(chuàng)收0.55萬元。

啟示：請(qǐng)?zhí)唾R卡是文昌局開發(fā)創(chuàng)新型賀卡業(yè)務(wù)的嘗試，為發(fā)展賀卡業(yè)務(wù)提供了新的空間，挖掘新的市場(chǎng)，提升了郵政賀卡的品牌形象，使郵政賀卡深入群眾，促進(jìn)賀卡業(yè)務(wù)的又好又快的發(fā)展。

上海北區(qū) 香港柯柏拉公司

營(yíng)銷過程：香港柯柏拉二十四有限公司是一家商貿(mào)公司，以經(jīng)營(yíng)外貿(mào)產(chǎn)品為主，其產(chǎn)品主要銷往德國(guó)。該公司實(shí)力雄厚，在上海設(shè)立了辦事處。該公司經(jīng)常到郵政營(yíng)業(yè)點(diǎn)辦理國(guó)際包裹業(yè)務(wù)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。今年，郵政向其推介國(guó)際特惠封。國(guó)際特惠封提供的優(yōu)惠活動(dòng)大大提升了其競(jìng)爭(zhēng)力，此外，它的簡(jiǎn)便易行也方便著客戶的寄遞業(yè)務(wù)。

郵政認(rèn)為完全可以通過國(guó)際特惠封對(duì)柯柏拉公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，再結(jié)合其自有的數(shù)據(jù)庫(kù)名址，更將大大的提升宣傳的精準(zhǔn)率。郵政的這一想法得到柯柏拉公司的認(rèn)同，雙方達(dá)成合作意向?？掳乩境闪⒘岁P(guān)于其產(chǎn)品和服務(wù)的購(gòu)物網(wǎng)，運(yùn)用國(guó)際特惠封將網(wǎng)站上的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)寄遞給國(guó)際業(yè)務(wù)，不僅方便快捷，而且借助郵政的品牌彰顯其尊貴。此次合作產(chǎn)生了20萬枚的國(guó)際特惠封，收入達(dá)110萬元。這批特惠封，一部分隨產(chǎn)品發(fā)往柯柏拉公司各個(gè)客戶手中，一部分交由郵政按照其自有數(shù)據(jù)庫(kù)名址寄遞給全球的客戶。

啟示：服務(wù)的策略和方式是多種多樣的。此次案例中，郵政沒有固守寄遞業(yè)務(wù)，而是從客戶的角度出發(fā)，根據(jù)客戶宣傳的需要，一部分通過郵政寄遞，一部分讓其隨產(chǎn)品發(fā)往客戶手中。

營(yíng)銷成功的第一要點(diǎn)是把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)。上海作為國(guó)際化大都市，近年來吸引著眾多跨國(guó)公司的加入?？鐕?guó)公司帶來的不僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，還存在眾多商機(jī)，是開發(fā)國(guó)際業(yè)務(wù)的大好時(shí)機(jī)?？吹娇掳乩洁]局辦理國(guó)際業(yè)務(wù)，上海北區(qū)很快想到自身的國(guó)際特惠封產(chǎn)品，該產(chǎn)品非常符合客戶需求。這也是此次營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。

此次定制的20萬枚國(guó)際特惠封，將會(huì)隨著柯柏拉公司業(yè)務(wù)宣傳的需要，在未來兩年的時(shí)間中陸續(xù)使用。這為郵政開展長(zhǎng)期服務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。

沈陽 東北大學(xué)

營(yíng)銷過程：東北大學(xué)建學(xué)久已，師資力量雄厚。近年來，隨著國(guó)際化程度的加深，東北大學(xué)的國(guó)際交流日益頻繁。以往，總有東北大學(xué)留學(xué)生學(xué)院的老師和同學(xué)來郵局辦理業(yè)務(wù)。沈陽郵政局及時(shí)把握這一訊息，向其推介國(guó)際特惠封。國(guó)際特惠封在新春期間具有較高的優(yōu)惠活動(dòng)，此外，用國(guó)際特惠封郵寄信件賀卡，省去了粘貼郵票和寄遞的活動(dòng)，由郵局一共一條龍式的服務(wù)，大大便利了客戶。

東北大學(xué)留學(xué)生辦公室購(gòu)買了一批1.8萬枚的國(guó)際特惠封，主要用于留學(xué)生院的學(xué)生在新年之際慰問家人和朋友，用于東北大學(xué)的國(guó)際學(xué)術(shù)交流和招生，此外還宣傳了東北大學(xué)的國(guó)際形象，可謂一舉三得。郵政的服務(wù)收到了東北大學(xué)客戶的深切肯定。

此外，沈陽局將這一有效的營(yíng)銷模式復(fù)制出來，相繼開發(fā)了醫(yī)科大學(xué)、沈陽建筑學(xué)院等，成功拓展了校園市場(chǎng)。

啟示：隨著國(guó)際化程度的加深，高校的國(guó)際交流越來越多，因此衍生的國(guó)際業(yè)務(wù)相應(yīng)增加。郵政要想立足于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，必須練就一雙火眼金睛，敏銳洞察市場(chǎng)商機(jī)。此次案例就是沈陽局成功把握市場(chǎng)先機(jī)的最好證明，一舉打開沈陽地區(qū)的校園市場(chǎng)，將郵政賀卡業(yè)務(wù)越做越大，越做越強(qiáng)。

當(dāng)東北大學(xué)開發(fā)成功后，沈陽局毫不松懈，將這一成功做法復(fù)制蔓延到整個(gè)沈陽地區(qū)的高校，形成規(guī)模營(yíng)銷。相信來年的國(guó)際特惠封業(yè)務(wù)一定會(huì)進(jìn)展順利的。

北京東區(qū) 中法方圓公司

營(yíng)銷過程：中法方圓公司的老總是位法國(guó)人，其公司產(chǎn)品為具有中國(guó)特色的飾品等。經(jīng)常在當(dāng)?shù)氐泥]政局購(gòu)買郵票、辦理郵政業(yè)務(wù)。借助春節(jié)期間的優(yōu)惠活動(dòng)，東區(qū)局提供了近30%的優(yōu)惠折扣，非常吸引客戶。此外，東區(qū)局保障了寄遞時(shí)限。即保證中法方圓公司寄出去的信件在一定時(shí)期內(nèi)能夠到達(dá)收信人的手中。這項(xiàng)服務(wù)大大提高了郵政的競(jìng)爭(zhēng)力，方便了客戶的需求。

客戶通過國(guó)際特惠封，運(yùn)用自有的數(shù)據(jù)庫(kù)名址，將公司的業(yè)務(wù)廣告、公司形象宣傳等消

息傳遞給海外相關(guān)客戶，其宣傳效果精準(zhǔn)高效，依托于中國(guó)郵政的大品牌，比其他的宣傳方式更加可靠。雙方達(dá)成合作協(xié)議，簽訂4萬枚的國(guó)際特惠封，收入達(dá)到17.6萬元。

啟示：營(yíng)銷的可持續(xù)性源于信任。此次案例凸顯出合作雙方的相互信任。信任不是嘴里的奉承，不是單純的品牌效應(yīng)，而是郵政所能提供的良好產(chǎn)品和服務(wù)。信任是一種營(yíng)銷的態(tài)度和方式。郵政通過提供信件包裹的全程跟蹤服務(wù)，保障了客戶寄遞業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效果，深得客戶的歡迎，這是此次案例成功的根本所在，也是郵政和中法方圓公司長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。武漢 九運(yùn)置業(yè)

營(yíng)銷過程：九運(yùn)置業(yè)是武漢地區(qū)的一家重要的房地產(chǎn)公司，近期，旗下有一家新的樓盤要開發(fā)。往年，九運(yùn)置業(yè)通過電子廣告來宣傳新樓盤的信息，效果平平。今年，郵政向其推介國(guó)際特惠封。因?yàn)?，?guó)際特惠封在新年期間具有較多的優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)于企業(yè)降低成本，應(yīng)對(duì)金融危機(jī)有很大幫助。為了招攬九運(yùn)置業(yè)，郵政免費(fèi)提供鄂商協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)名址給它，用以提高宣傳的精準(zhǔn)率。鄂商協(xié)會(huì)中數(shù)據(jù)庫(kù)中的名址主要是武漢市高收入人群，非常適用于樓盤開發(fā)宣傳的使用。

郵政推出的這兩項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)深深打動(dòng)了客戶，切合了客戶的需求，雙方合作非常順利，簽訂了2萬枚的國(guó)際特惠封，收入11萬元。

啟示：作為新型產(chǎn)品的國(guó)際特惠封，要想打開市場(chǎng)，必須具備兩個(gè)條件，一是滿足客戶需求，二是提供盡可能高的優(yōu)惠幅度。通過此次案例，不難看出武漢郵政這兩點(diǎn)都具備了。首先，國(guó)際特惠封便于新樓盤的宣傳，滿足了九運(yùn)置業(yè)的宣傳需求。其次，為了鞏固該客戶，武漢局不僅在國(guó)際特惠封上提供近30%的優(yōu)惠，還免費(fèi)提供鄂商協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)名址。這項(xiàng)服務(wù)大大提高了郵政的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終合作成功。

武漢 洪山高校聯(lián)合會(huì)

營(yíng)銷過程：武漢洪山地區(qū)高校云集，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展和學(xué)校規(guī)模的不斷擴(kuò)大，各高校與國(guó)外的學(xué)術(shù)交流日益密切。郵政針對(duì)這一市場(chǎng)行情及時(shí)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)高校普遍都有國(guó)際郵

政業(yè)務(wù)的需求，但是根據(jù)各個(gè)學(xué)校的情況不同，各自的需求量也是千差萬別。郵政想出針對(duì)高校聯(lián)合會(huì)開展此項(xiàng)目的對(duì)策，將國(guó)際特惠封推介給高校聯(lián)合會(huì)。高校聯(lián)合會(huì)不僅可以用于自身的國(guó)際郵政業(yè)務(wù)，也可以為各個(gè)高校提供國(guó)際寄遞服務(wù)。

在新春國(guó)際郵政業(yè)務(wù)旺盛的時(shí)候，國(guó)際特惠封的優(yōu)惠活動(dòng)具有很強(qiáng)的吸引力。針對(duì)部分重要信件提供的掛號(hào)業(yè)務(wù)，便于客戶隨時(shí)跟蹤信件的寄遞過程。優(yōu)惠的產(chǎn)品，細(xì)致周到的服務(wù)，立刻博得了洪山高校聯(lián)合會(huì)的青睞，雙方達(dá)成合作意向，定制了5萬枚的國(guó)際特惠封，創(chuàng)收27.5萬元。

啟示：此案例從變化的市場(chǎng)環(huán)境入手分析，與其單一的開發(fā)某一高校，遠(yuǎn)不如將各個(gè)高校的需求量集中起來提供服務(wù)，整合資源，提高效率。

成功的營(yíng)銷是及客戶之所想，達(dá)客戶之所需。不以善小而不為，不以客戶需求量小而忽視。武漢局變換營(yíng)銷策略，積極迎合客戶的需求，集小需求為大需求，變分散為集中，提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

廣州 中國(guó)南方航空股份有限公司客戶關(guān)系部

營(yíng)銷過程：中國(guó)南方航空公司是中國(guó)最大的航空運(yùn)輸企業(yè)之一，公司旅客運(yùn)輸量超過5千萬人次。國(guó)際國(guó)內(nèi)航線600余條, 形成了以廣州、北京為中心樞紐，密集覆蓋國(guó)內(nèi)，全面輻射亞洲，連接歐美澳洲的強(qiáng)大航線網(wǎng)絡(luò),通往全球152個(gè)大中城市。

基于龐大的業(yè)務(wù)往來，南航有許多的國(guó)際郵政業(yè)務(wù)等待處理。廣州局得知這一消息后，向其推介國(guó)際特惠封。國(guó)際特惠封立足于春節(jié)期間的超值優(yōu)惠措施，大大吸引著客戶。南航通過國(guó)際特惠封，不僅滿足了自身宣傳的需要，還為旅客提供便捷的服務(wù)，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在此次合作中，南航定制國(guó)際特惠封3萬枚，收入達(dá)到16.5萬元。其中，一部分用于南航對(duì)外宣傳其業(yè)務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的旅客，另一部分用于其客戶的需求。

啟示：經(jīng)濟(jì)全球化帶來巨大商機(jī)，國(guó)際貿(mào)易的往來頻繁，也為郵政帶來無限商機(jī)。特別是合資、外資企業(yè)，航空公司、學(xué)校、銀行等存在著巨大市場(chǎng)發(fā)展前景。

國(guó)際特惠封是郵政的新型產(chǎn)品，為了成功打入市場(chǎng)，郵政推出了一系列的優(yōu)惠措施來吸引客戶。通過目前的案例來看，這樣的政策取得了不小的成效。

第五篇：移動(dòng)公司營(yíng)銷獲獎(jiǎng)感言

移動(dòng)公司營(yíng)銷獲獎(jiǎng)之后，我們需要說感言，所以小編整理收集了相關(guān)的移動(dòng)公司營(yíng)銷獲獎(jiǎng)感言，歡迎大家閱讀!

移動(dòng)公司營(yíng)銷獲獎(jiǎng)感言一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

今天，我代表笨的優(yōu)秀員工發(fā)言，在這里，我十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛，感謝各位同事對(duì)我工作的支持!

在一年的物業(yè)工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷的完善自我，無論在思想上還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上，都得到了相應(yīng)的提高，物業(yè)優(yōu)秀員工發(fā)言稿?！皩?duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、不怕臟、不怕累、更好的服務(wù)于業(yè)主”是我工作的職責(zé)。所以，我作為XX公司的青年員工，更應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)公司的共同目標(biāo)添磚加瓦。

回首瞻望，我們熟知的“鐵人”王進(jìn)喜，憑著“寧可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的頑強(qiáng)意志和沖天的干勁，獲得了成功。大家都聽說過奧斯特洛夫斯基的這句話吧，“人的生命只有一次，當(dāng)我離開這個(gè)世界的時(shí)候，我不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而后悔”他們的青春之火熊熊燃燒，放射出了燦爛的光芒，同時(shí)也激勵(lì)著我們奮勇前進(jìn)。同樣，公司給了我們每一個(gè)人展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里，我們要以建設(shè)新型的、強(qiáng)大的物業(yè)公司為己任。

雖然本年我們的工作得到了大家的認(rèn)可，我榮幸地被評(píng)為本“優(yōu)秀員工”的榮譽(yù)稱號(hào)，面對(duì)榮譽(yù)我們不能沾沾自喜，固步自封。明年的目標(biāo)等待著我們大家齊心協(xié)力的去完成，我們要凝心聚力，再接再厲，登高望遠(yuǎn)，再攀高峰，為公司的全面發(fā)展和攀升目標(biāo)而奮斗!

最后，我祝愿在坐的各位工作順利，身體健康，和家幸福!

謝謝大家!

移動(dòng)公司營(yíng)銷獲獎(jiǎng)感言二

今天雖然是隆冬臘月，但是外面的陽光卻格外燦爛，我的心情也格外的好，我?guī)е鋹偟男那閬淼絾挝弧！伴_會(huì)了，開會(huì)了”隨著班長(zhǎng)熟悉的聲音，大家有秩序的站好隊(duì)。班長(zhǎng)滿臉笑容，看來是有好事要宣布。班長(zhǎng)說話了“今天我們開會(huì)的主要目的是頒獎(jiǎng)”。大家都在議論是誰獲獎(jiǎng)了，什么獎(jiǎng)品呀，都是嘀咕著能不能有我呀。

班長(zhǎng)終于宣布了，原來獲獎(jiǎng)人員都是一年當(dāng)中為班組、為公司做出一定貢獻(xiàn)的人員。有每天為大家查各項(xiàng)指標(biāo)的祥哥，讓大家可以了解到昨天接續(xù)的狀態(tài)，從而有計(jì)劃的進(jìn)行提升；有定期查各班組服務(wù)質(zhì)量扣分明細(xì)的王艷，可以讓全班了解到自己班現(xiàn)在所處的位置，短板在哪里，做到心中有數(shù)；有排值日表的王晶，要做到平均分配人員去輪流值日，不能有人多干，也不能有人少干，真的是很傷腦筋的事；有統(tǒng)計(jì)工時(shí)的王春秒，她在每月最后一天把大家這一個(gè)月的工時(shí)整理計(jì)算出來，然后報(bào)給總調(diào)，也很辛苦；還有每個(gè)月給省公司《綻放》專刊投稿的我和劉峰。

大家每天都在為這個(gè)班級(jí)、為公司默默的奉獻(xiàn)著，我們無怨無悔，做著辛勤的小蜜蜂，其實(shí)大家都是看在眼里的。我想他們也不會(huì)想到今天班長(zhǎng)會(huì)為此而設(shè)立這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，也沒有人要求為此去要什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)，班長(zhǎng)今天所做的一切就是對(duì)他們最大的褒獎(jiǎng)。

最后我們和班長(zhǎng)合了影，每個(gè)人都笑得那么燦爛、那么開心。他們心里一定都在想，以后會(huì)為班級(jí)、為公司做出更大的貢獻(xiàn)，讓我們大家共同努力把六班建設(shè)得更美好，加油！