第一篇：拓展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)用途

拓展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)用途，實踐創(chuàng)新職業(yè)夢想

——建行“E路通”杯首屆海峽兩岸大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽宣講會走進昌航

2月25日晚7:00，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會建行“E路通”杯首屆海峽兩岸大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新大賽暨第四屆大陸大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽宣講在F301隆重開幕。中國建設(shè)銀行領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)管學(xué)院副院長劉浪、李太杰教授等領(lǐng)導(dǎo)老師蒞臨本次活動。

宣講會伊始，李太杰教授致開幕詞。他說，往年經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生積極報名參加“E路通”杯網(wǎng)絡(luò)商務(wù)大賽，比在學(xué)院老師的悉心指導(dǎo)和選手的努力奮斗下取得了驕人的成績，并指出，本次大賽是指為鍛煉大學(xué)生學(xué)習(xí)應(yīng)用能力提供了難得的機會與平臺。他希望在今年的賽場上可以看到更多經(jīng)管學(xué)子的身影，并預(yù)祝彈門取得更為輝煌的戰(zhàn)績！

隨后，劉浪教授致辭，提出“30歲不怕，60歲不悔”的繆斯之論，鼓勵經(jīng)管學(xué)子踴躍參與本次大賽，挑戰(zhàn)自我，提升個人綜合素質(zhì)。

接著，本次“E路通”大賽教官就大賽的日程安排、組織協(xié)辦單位進行了細(xì)致詳細(xì)的介紹，并談及建行電子銀行的發(fā)展，承諾進入全國總決賽的隊伍將獲得進入建行實習(xí)的機會。大賽自2010年10日啟動，參賽學(xué)生可以通過大賽官網(wǎng)組隊報名，選擇任一主題進行分析創(chuàng)新。

最后，建行領(lǐng)導(dǎo)王桂君經(jīng)理與現(xiàn)場聽眾進行互動。建行“E路通”杯網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽已成功舉辦紓解，在全國各大高校大學(xué)生中引起強烈反應(yīng)，為提高在校大學(xué)生實際操作能力提供良好平臺，帶動大學(xué)生動腦創(chuàng)業(yè)的積極性。

肖剛

第二篇：網(wǎng)絡(luò)課程用途

網(wǎng)絡(luò)課程用途

上世紀(jì)60 年代，信息技術(shù)在教育中應(yīng)用的早期模式是cai 計算機輔助教學(xué)。上世紀(jì) 80 年代中期以后，國際上信息技術(shù)在教育中應(yīng)用的主要模式逐漸由 cai 轉(zhuǎn)向cal 計算機輔助學(xué)習(xí)。到了上世紀(jì)90 年代中期，隨著多媒 體和因特網(wǎng)的日益普及，國際上的信息技術(shù)教育應(yīng)用模式又有新的 發(fā)展，進入了一個新的階段——在這一階段，信息技術(shù)在教育中應(yīng) 用的主要模式不再是cai 和cal，而是 “信息技術(shù)與學(xué)科課程相整 合”。

目前，信息技術(shù)教育應(yīng)用所強調(diào)的不再是工具、手段，而是要通 過信息技術(shù)與課程的整合來營造一種全新的信息化教學(xué)環(huán)境，這種 環(huán)境能夠支持情境創(chuàng)設(shè)、啟發(fā)思考、自主學(xué)習(xí)、問題探究、信息獲取、資源共享、多重交互、協(xié)作交流等多種教與學(xué)活動，也就是能支持上面所述的新型教與學(xué)的方式，使學(xué)生的主動性、積極性、創(chuàng)造性得到較充分的發(fā)揮，從而實現(xiàn)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的根本變革——從“以教師為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲗?dǎo)—主體相結(jié)合”的教學(xué) 結(jié)構(gòu)，使創(chuàng)新人才培養(yǎng)的目標(biāo)真正落到實處。

以上三個問題是從事網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計之前必須充分注意并認(rèn)真加以 考慮的重要問題。

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)劣分析：網(wǎng)絡(luò)教學(xué)是網(wǎng)絡(luò)課程在教學(xué)中的具體應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)是以互聯(lián)網(wǎng)為教學(xué)傳輸系統(tǒng)，為遠(yuǎn)距離的學(xué)習(xí)者提供學(xué)習(xí)內(nèi)容，利用網(wǎng)絡(luò)的特性和資源來創(chuàng)造一種有意義的、不同于傳統(tǒng)教學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境，以便 更好地促進學(xué)生的學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)已經(jīng)對教育領(lǐng)域產(chǎn)生了深刻的影響，有著其他教學(xué)方式不可比擬的優(yōu)勢，但絕不是萬能的，更不可能完全替代傳統(tǒng)教學(xué)。

1.傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)勢與不足。傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)勢：第一，傳統(tǒng)教學(xué)以教師為中心，以教材為中心，強調(diào)的是教師的“教”，有利于教師主導(dǎo)作用的發(fā)揮；第二，教 師都接受過專業(yè)訓(xùn)練，能按照教學(xué)論原理以班級組織和課堂教學(xué)形式有目標(biāo)、有計劃、有重點地開展教育教學(xué)活動，有利于知識和經(jīng) 驗的傳授；第三，師生之間進行面對面的交流，教師的言行、舉止對學(xué)生都具有潛移默化的影響，這是網(wǎng)絡(luò)教學(xué)無可替代的。傳統(tǒng)教學(xué)的不足：教師主宰課堂教學(xué)，學(xué)生處于被動式的學(xué)習(xí)狀 態(tài)，不利于學(xué)生創(chuàng)新能力和自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)；學(xué)習(xí)內(nèi)容受教學(xué) 大綱規(guī)定的限制，學(xué)生的學(xué)習(xí)僅局限于書本知識之內(nèi)；教學(xué)僅側(cè)重 于知識結(jié)論，不注重教學(xué)過程與學(xué)生能力的培養(yǎng)。

2.網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的優(yōu)勢與不足。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的優(yōu)勢：第一，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以學(xué)生為中心，以學(xué)生的自主學(xué)習(xí)為主，因此不受教師的主宰與課堂的限制；第二，教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)多層次與多樣化，有利于因材施教并實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的個性化；第三，更為重要的是互聯(lián)網(wǎng)匯集了大量的教學(xué)資源，因此，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)能使學(xué)生沖破以書本為中心的局限，拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容；第四，由于互聯(lián)網(wǎng)沒有地域和時空的限制，學(xué)生可以接受優(yōu)質(zhì)的遠(yuǎn)程教育，為終身學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的不足：學(xué)生整天面對不能進行感情交流的計算機進行 人機交互學(xué)習(xí)，缺少師生間以及學(xué)生間的面對面的情感交流；多媒 體網(wǎng)絡(luò)是一個龐大的信息庫，信息量大，信息流速快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出學(xué)生接受、處理和利用信息的能力，無形中對學(xué)生的心理造成了極大壓力；學(xué)生過度接觸虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，還會增加孤獨感、憂郁感，降低人際交往能力，對學(xué)生的心理健康造成不良影響。

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)優(yōu)勢互補。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)不能相互取代，要有益互補，即發(fā)揮各自的優(yōu)勢，彌補對方的不足。教學(xué)中，要使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)優(yōu)勢互補，以更好地促進教學(xué)。

1.建立以情為根基的主體教學(xué)觀“以情感人”，師生之間以情的交流為根基是中國教育的優(yōu)良傳統(tǒng)，體現(xiàn)了中國教育的特色。這種情是雙向的，既有教師的循循善誘，又有學(xué)生的尊師敬長。教學(xué)活動是一個整體活動，是不可分割的雙向過程，是以情的交流為紐帶、由師生共同營造的，教學(xué)中一旦脫離了情，師生無法正常交流，教學(xué)效果就受到直接的影響。因此，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)的有機結(jié)合要以情為根基。

2.更新教師的教學(xué)理念。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)優(yōu)勢互補的學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是 要大力促進教師教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變與更新。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的信息 技術(shù)與各學(xué)科的課程整合，是不可能脫離原有的傳統(tǒng)教學(xué)的。當(dāng)然，也不能以繼承傳統(tǒng)教學(xué)為由而滯步不前。應(yīng)對原有的傳統(tǒng)教學(xué)及理論基礎(chǔ)作實事求是的評價與分析，繼承其精華，拋棄其糟粕；對于先進的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)及理論基礎(chǔ)也不應(yīng)盲目崇拜，要實事求是地、客觀地進行研究與分析，吸收其所長，摒棄其所短；要以素質(zhì)教育理念 為統(tǒng)攝，進行多種優(yōu)勢互補，實現(xiàn)兩種教學(xué)方式的優(yōu)質(zhì)整合。3.避免過分依賴網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)既是一種技術(shù)，又是一種手段。對于教師來說，網(wǎng)絡(luò)教 學(xué)應(yīng)被視為增強教學(xué)效果、增加教學(xué)能力的輔助工具，幫助教師履 行他們的職責(zé)，但不能取得教師的角色。教師應(yīng)認(rèn)真?zhèn)湔n，既要專研網(wǎng)絡(luò)課程，又要吃透教材，充分了解哪些內(nèi)容采用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)效果 好，哪些內(nèi)容采用傳統(tǒng)教學(xué)效果更佳。

第三篇：商務(wù)拓展合作協(xié)議書

商務(wù)拓展合作協(xié)議書

甲方：

地址： 聯(lián)系人： 電話： 乙方： 地址： 身份證號： 電話：

簽訂地點：

按照《中華人民共和國合同法》等法律、法規(guī)及其他規(guī)定，在雙方不產(chǎn)生勞動關(guān)系的前提下，甲方聘請乙方作為兼職商務(wù)拓展，負(fù)責(zé)甲方業(yè)務(wù)的商務(wù)拓展工作。經(jīng)雙方協(xié)商，達成如下協(xié)議：

一、甲方責(zé)任

1、委托乙方處理與甲方廣告業(yè)務(wù)開展的相關(guān)事宜；

2、配合乙方工作，并為乙方提供必要的便利條件；

3、按本協(xié)議第三條的規(guī)定，向乙方支付相關(guān)費用；

4、對乙方所提供的業(yè)務(wù)開展咨詢服務(wù)的內(nèi)容負(fù)有保密義務(wù)，不得泄露給無關(guān)第三方。

二、乙方責(zé)任

1、負(fù)責(zé)甲方業(yè)務(wù)在地區(qū)的商務(wù)拓展工作；

2、乙方開展的相關(guān)商務(wù)拓展工作不得與甲方的業(yè)務(wù)產(chǎn)生利益沖突；

3、乙方有責(zé)任配合甲方的業(yè)務(wù)開展工作，且不得以任何形式損害或侵犯甲方的利益；

4、有義務(wù)在對甲方的經(jīng)營、財務(wù)及法律狀況進行咨詢中知悉的甲方非公開的有關(guān)數(shù)據(jù)及文件資料保密，不得泄露給任何第三方；

5、乙方有責(zé)任在每月初將本月商務(wù)拓展計劃和上個月商務(wù)拓展情況總結(jié)如實與甲方溝通。

三、費用與支付方式

根據(jù)本協(xié)議第二條所述之乙方責(zé)任（即工作內(nèi)容），以及對完成這些責(zé)任所需投入人力、物力、財力、時間的預(yù)算結(jié)果，并參照有關(guān)收費標(biāo)準(zhǔn)，甲方向乙方支付商務(wù)拓展費用，具體如下：

1、甲方在合同簽訂后三日內(nèi)一次性預(yù)支乙方商務(wù)費用人民幣______元；若乙方在合同簽訂后六個月內(nèi)，沒有成單，則需一次性退還甲方商務(wù)費用_____元；若乙方在合同簽訂后六個月內(nèi)成功簽單，則在______的商務(wù)費用中扣除，直到______元扣完。

2、針對由乙方開發(fā)的相關(guān)業(yè)務(wù)，在項目執(zhí)行完畢并且客戶支付全款的情況下，甲方按照如下規(guī)定向乙方支付報酬：

如果累計銷售額不足200萬，甲方按照業(yè)務(wù)銷售額的10%作為報酬向乙方支付； 如果累計銷售額超過200萬不足400萬，甲方按照業(yè)務(wù)銷售額的15%作為報酬向乙方支付； 如果累計銷售額超過400萬不足600萬，甲方按照業(yè)務(wù)銷售額的20%作為報酬向乙方支付； 如果累計銷售額超過600萬不足800萬，甲方按照業(yè)務(wù)銷售額的30%作為報酬向乙方支付； 如果累計銷售額超過800萬以上，甲方按照業(yè)務(wù)銷售額的40%作為報酬向乙方支付；

另外，針對乙方在開展相關(guān)業(yè)務(wù)的實際需要，在項目執(zhí)行完畢并且客戶支付全款的情況下，甲方將對乙方有一個固定額度的商務(wù)拓展費用補貼，金額為銷售額的3%，乙方需提供相同金額的發(fā)票。

四、協(xié)議解除或終止

1、甲乙雙方當(dāng)出現(xiàn)違反本協(xié)議任何一條時，本協(xié)議自動終止。

2、甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，可以解除或終止協(xié)議。

五、違約責(zé)任

甲乙雙方按照《中華人民共和國合同法》的規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。

六、協(xié)議效力及其他

1、本協(xié)議一經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并經(jīng)雙方簽字蓋章后即發(fā)生效力。

2、本協(xié)議書有效期為 年，自___________起至___________止，協(xié)議期滿后，按下的工作量另行確定商務(wù)拓展費用，本協(xié)議其他條款繼續(xù)有效，可不再次簽協(xié)議。

3、甲乙雙方在履行本協(xié)議過程中發(fā)生的所有爭議，應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

4、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

5、本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方另行協(xié)商解決。

甲方：

簽章：

法定代表人：

日期：

乙方：

簽章：

法定代表人：

日期：

第四篇：網(wǎng)絡(luò)商務(wù)大賽策劃書

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽

徽風(fēng)之隊策劃書

所在學(xué)校：安徽大學(xué)

團隊名稱：徽風(fēng)之隊

團隊隊員：麥露文、羅祁、王貝貝、甘孟文、譚荔友

一、選題調(diào)研

(一)選題背景

1、e路之旅

根據(jù)國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見所傳遞的精神，在工信部、教育部的指導(dǎo)和支持下，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦、中國建設(shè)銀行協(xié)辦的了第五屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽。本屆大賽包括六個主題賽，分別是：網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃主題賽、商務(wù)模式創(chuàng)新主題賽、金融與支付主題賽、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易/網(wǎng)絡(luò)零售主題賽、創(chuàng)新應(yīng)用開發(fā)主題賽、非商務(wù)類主題賽。

21世紀(jì)是社會信息化的時代，在電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等的推動下，世界上的發(fā)達國家已有三分之二的大企業(yè)引入網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，啟動建立了自己的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，從而推動了全球經(jīng)濟的快速發(fā)展。為了緊跟時代的步伐，作為21世紀(jì)的大學(xué)生、國家的未來，我們除了在大學(xué)里認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，還必須努力關(guān)注社會經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。我們要深刻認(rèn)識到：要發(fā)展中國的經(jīng)濟，就必須要在企業(yè)中引入網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，要把計算機軟、硬件技術(shù)、信息技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)和經(jīng)營管理中?；谶@樣的想法，我們報名參加了“第五屆大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽”，選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃主題賽，開始了我們徽風(fēng)隊的e路之旅。

2、安徽省八公山豆制品有限公司簡介

安徽八公山豆制品有限公司位于國家歷史文化名城壽縣城北八公山南麓，東

鄰風(fēng)景秀麗的國家AAAA級森林公園和豆腐創(chuàng)始人西漢淮南王劉安陵墓，西靠中國豆腐村。這里是世界第一塊豆腐的誕生地，這里是中國璀璨豆腐文化的發(fā)祥地，這里是“風(fēng)聲鶴唳，草木皆兵”、“一人得道，雞犬升天”成語典故的發(fā)源地，這里是“淝水之戰(zhàn)”的戰(zhàn)略要地，這里是人們向往的旅游勝地。在塊這歷史悠久、神奇厚重的土地上，公司用珍貴的“瑪瑙泉”水精心釀制的“八公山泉”牌豆腐乳、綠豆粉皮、豆瓣醬、風(fēng)味茶干四大系列40多個品種，遠(yuǎn)銷滬、蘇、浙、贛、魯、豫及安徽省內(nèi)縣城以上城市的超市和商場，深受消費者青睞。公司創(chuàng)建于2003年3月，現(xiàn)占地面積4.2萬平方米，建筑面積8000平方米，擁有總資產(chǎn)1200多萬元。

近年來，公司始終堅持“優(yōu)質(zhì)、高效、誠信、創(chuàng)新”的興業(yè)方針，公司發(fā)展迅速。企業(yè)通過ISO9001：2008國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是六安市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“龍頭企業(yè)”、“創(chuàng)新企業(yè)”、質(zhì)量工作先進單位；豆腐乳被安徽省、六安市先后評為“名牌農(nóng)產(chǎn)品”；2007年，豆制品榮獲“安徽名牌產(chǎn)品”稱號, “八公山泉”牌商標(biāo)被評為安徽省“著名商標(biāo)”，2008年八公山豆腐被授予國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品，公司被評為“全國工業(yè)旅游示范點”，2009年9月被認(rèn)定為安徽省首批“扶貧龍頭企業(yè)”。

目前，公司在全省同行業(yè)同規(guī)模企業(yè)中名列第一。如今的安徽八公山豆制品有限公司正蓄勢待發(fā)，立足地域區(qū)位優(yōu)勢、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、旅游資源優(yōu)勢，加之招商引資、重工強工的政策扶持和廣大職工忘我的工作熱情，公司有信心有決心搶抓機遇，做大企業(yè)，做強品牌，做長豆制品產(chǎn)業(yè)鏈。

公司計劃在未來五至十年內(nèi)，投資1億元，新上豆腐、茶干、豆腐乳、豆?jié){飲品、黃漿水綜合利用釀造甜醋（循環(huán)經(jīng)濟）生產(chǎn)線項目，使企業(yè)規(guī)模發(fā)展到年加工黃豆5萬噸、創(chuàng)產(chǎn)值5億元、實現(xiàn)利稅1000萬元的大型企業(yè)。同時，項目將直接帶動大豆種植面積的進一步擴大，帶動農(nóng)民5萬人，可使1000多名農(nóng)民工轉(zhuǎn)移就業(yè)。

（二）PEST分析

1.政治環(huán)境分析（Polictical Factors）

2012年，中國政府網(wǎng)3月8日發(fā)布消息，國務(wù)院日前發(fā)出關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見，提出加強標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，創(chuàng)新流通方式，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，推動龍頭企業(yè)集群集聚，完善扶持政策，強化指導(dǎo)服務(wù)，增強龍頭企業(yè)輻射帶動能力，全面提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。

安徽省也制定了一系列的促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展的政策。例如：在我省貧困地區(qū)投資的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商項目，享受我省扶貧貸款優(yōu)惠政策等；外商來安徽投資的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在綠色通道、稅收減免、土地征用等方面享受與本省龍頭企業(yè)同等待遇等。

在壽縣縣委、縣政府的積極爭取和安徽省委、省政府的大力支持下，安徽省豆制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心落戶壽縣壽春鎮(zhèn)。安徽省豆制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心在壽縣的落地生根，對弘揚豆制品文化，發(fā)展豆制品產(chǎn)業(yè)具有積極深遠(yuǎn)的現(xiàn)實意義。

這些從上到下的政策和活動，為豆制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了十分有利的外部政治環(huán)境。

2.經(jīng)濟環(huán)境分析（Economic Factors）

突出表現(xiàn)在兩點，一是經(jīng)濟保持了快速增長，二是消費者的生活方式進一步轉(zhuǎn)變。國家實施了貨幣與財政的積極政策，繼續(xù)擴大投資、拉動內(nèi)需。2012年國家統(tǒng)計局介紹2012上半年國民經(jīng)濟運行情況：初步測算，上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值227098億元，按可比價格計算，同比增長7.8%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入利潤率為5.34%。社會消費品零售總額98222億元，同比名義增長14.4%(扣除價格因素實際增長11.2%)。城鎮(zhèn)消費品零售額85123億元，同比增長14.3%；鄉(xiāng)村消費品零售額13099億元，增長14.5%。社會消費品零售總額同比名義增長13.7%(扣除價格因素實際增長12.1%)，環(huán)比增長1.08%。城鎮(zhèn)居民人均總收入13679元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12509元，同比名義增長13.3%；扣除價格因素實際增長9.7%，增速比上年同期加快2.1個百分點。可見，中國居民的可支配收入不斷增長，其購買能力不斷提高。一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟增長速度會明顯影響到豆制產(chǎn)品的消費總額和消費結(jié)構(gòu)。3.社會文化背景分析

由中國食品工業(yè)協(xié)會豆制品專業(yè)委員會組織的豆制品生產(chǎn)工藝技術(shù)及品控管理研討培訓(xùn)班在北京舉辦，來自全國各地的46 家企業(yè)的54名學(xué)員參加了培訓(xùn)。

9月15日，由中國食品工業(yè)協(xié)會豆制品專業(yè)委員會、淮南市人民政府主辦的全國豆制品精品展銷于第十九屆中國豆腐文化節(jié)同期在淮南隆重舉行。

10月12日，由中國食品工業(yè)協(xié)會豆制品專業(yè)委員會和山東棗莊山亭區(qū)政府共同主辦的“第二屆中國（城頭）豆制品文化節(jié)”在該區(qū)城頭鎮(zhèn)豆制品基地隆重開幕。

10月12日下午，在第二屆中國（城頭）豆制品文化節(jié)，由中國食品工業(yè)協(xié)會豆制品專業(yè)委員會特別為全國豆制品企業(yè)舉辦營銷課堂——全國豆制品行業(yè)營銷管理研討在城頭鎮(zhèn)政府會議廳順利召開。

一系列有關(guān)豆制品的活動的舉行，對豆制品的發(fā)展起到極大的推進作用，為豆制品公司的發(fā)展提供很好的社會文化環(huán)境平臺。

4.技術(shù)背景分析

伴隨著快時尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技術(shù)開始運用到服裝行業(yè)，無論是供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)、ERP還是FRID技術(shù)等等，都在逐漸地改變著豆制品這個傳統(tǒng)的行業(yè)?？傮w看來，本方案的宏觀環(huán)境很好，在當(dāng)前國家大力支持工業(yè)企業(yè)業(yè)大發(fā)展的背景下，可行性很高，具有可開發(fā)性。

第二、營銷策略

第一：報紙。

借助當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ膱髽I(yè)進行宣傳，是促銷手段中最常見的形式之一，八公山泉作為食品制造銷售企業(yè)當(dāng)然也不例外。

《新安晚報》是安徽第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)。重在借助晚報的知名度擴大八公山泉品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《新安晚報》投放整版“八公山豆腐”宣傳，通過媒體先進行市場預(yù)熱為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

由于八公山位于壽縣，臨近淮南。《淮南日報》創(chuàng)辦于1950年2月7日，是中共淮南市委機關(guān)報。是淮南地區(qū)唯一公開發(fā)行的綜合新聞性的淮南主流媒體。在該日報中做宣傳在我們看來是十分必要的。

第二：雜志

消費者在查詢食品信息時，雜志是一個很好的選擇?！吨袊松攀持改稀肥且粋€較為知名的食品指南雜志，在該雜志中進行廣告，同樣可以起到很好的宣傳效果。

第三：電視

中央電視臺 《消費主張》在觀眾群中有很好的口碑，我們借此宣傳八公山泉豆制食品，相信效果是極為可觀的。

第四：戶外廣告。除了上述方法，我們同樣進行了大量的戶外廣告，包括在學(xué)校食堂門口搭設(shè)促銷平臺，供同學(xué)們試吃，團購等。

第五：計算機網(wǎng)絡(luò)（Internet）

計算機網(wǎng)絡(luò)促銷是本小組通盤策劃的重中之重。我們采取了眾多具體有效可行的方案，包括開網(wǎng)店手機鈴聲、BBS校園論壇、博客、人人網(wǎng)、公共論壇、QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)原創(chuàng)頻道、電子郵箱、騰訊微博和新浪微博等等。詳情如下。

1.開網(wǎng)店

網(wǎng)上購物的發(fā)展主要是得到了網(wǎng)民的認(rèn)可，低價作為核心競爭力也成為網(wǎng)上購物迅速發(fā)展的重要原因。網(wǎng)上購物給用戶提供方便的購買途徑，只要簡單的網(wǎng)絡(luò)操作，足不出戶，即可送貨上門，并具有完善的售后服務(wù)。為此，我們在淘寶網(wǎng)上開設(shè)銷售平臺，極大推動了八公山泉產(chǎn)品銷售量的提高。

2.BBS校園論壇

在校學(xué)生是我們重要的目標(biāo)客戶之一，校園論壇又是學(xué)生日常校園生活中最常使用的網(wǎng)絡(luò)平臺。因此，在校園論壇里發(fā)布廣告，效益將是顯而易見的。

3.博客

許多博客專注在特定的課題上提供評論或新聞，也可以利用博客進行促銷。博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接及其它與主題相關(guān)的媒體，能夠讓讀者以互動的方式留下意見，是網(wǎng)絡(luò)營銷中重要的形式之一。

4.人人網(wǎng)

人人網(wǎng)為整個中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個互動交流平臺，提高用戶之間的交流效率，通過提供發(fā)布日志、保存相冊、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。

5.公共論壇

除上述校園論壇以外，公共論壇匯集了更為廣泛的網(wǎng)友，是一個非常龐大的網(wǎng)絡(luò)市場。

6.QQ空間

QQ空間是騰訊公司于2005年開發(fā)出來的一個個性空間，具有博客(blog)的功能，自問世以來受到眾多人的喜愛。在QQ空間上可以書寫日記，上傳自己的圖片，聽音樂，寫心情，當(dāng)然也可以用以推廣我們的產(chǎn)品。

7.優(yōu)酷網(wǎng)原創(chuàng)頻道

本組網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特色之一便是自己制作了宣傳視頻，并且上傳到了優(yōu)酷網(wǎng)，供網(wǎng)友觀賞，頗具趣味性，同時也推廣了企業(yè)文化、產(chǎn)品特色

附錄：

針對消費者的調(diào)查問卷

您好！我們徽風(fēng)團隊想借此問卷了解豆制品行業(yè)眾多消費者對于網(wǎng)購的想法，便于幫助我們完成相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃，希望您能抽出一點寶貴的時間幫助我們填以下問卷，我們將表示衷心的感謝！

1.您經(jīng)常吃什么品種的豆制品?(可多選)

A豆腐

B豆干

C豆皮

D豆腐乳

E豆?jié){

F其他

2.豆制品中含有的這些營養(yǎng)你知道嗎?(可多選)

A鈣

B纖維素

C蛋白質(zhì)

D磷

E鐵

F 維生素

G膽固醇

3.您知道豆腐的發(fā)源地在什么地方嗎?

A安徽

B貴州

C福建

D黑龍江

4.您知道豆腐的創(chuàng)始人是誰嗎?

A劉安

B王桂

C劉賢

D王莽

5.您在選購豆制品時,影響你購買的因素有哪些?（可多選）

A味道好

B包裝好

C質(zhì)量好

D品脾好

E其他

6.你會因為一個有創(chuàng)意的宣傳廣告而去嘗試購買該產(chǎn)品嗎?

A會

B 可能會

C不會

7.您經(jīng)常網(wǎng)購的商品有哪些?(可多選)

A生活用品類

B 食品類

C學(xué)習(xí)類

D其他

E從不網(wǎng)購

8.在網(wǎng)購的眾多優(yōu)勢中，您通常看中哪些？（可多選）

A大量的促銷優(yōu)惠活動

B 店家周到的服務(wù)

C方便快捷，自主選購

D 質(zhì)量好、品牌正宗

E習(xí)慣性購買某家網(wǎng)店的商品

9.您傾向于哪種網(wǎng)上店家提供的服務(wù)和優(yōu)惠？（可多選）

A免/包郵

B 贈送代金券

C 隨機小禮品贈送

D積分換購

E限時打折搶購

10.您在選擇淘寶賣家時，考慮的主要因素是什么？

A 賣家信譽

B 店鋪主銷品牌

C 網(wǎng)店銷量

D朋友或社區(qū)推薦

11.您覺得什么宣傳方式最容易吸引眼球？（可多選）

A 報刊雜志的廣告

B網(wǎng)絡(luò)

C電視廣告

D 路牌廣告

E 熟人介紹

12.請您對在網(wǎng)上銷售豆制產(chǎn)品提出寶貴的建議:

感謝您對我們本次活動的支持!麻煩您填好后再發(fā)回給我，謝謝。

第五篇：拓展心得體會——拓展訓(xùn)練商務(wù)品質(zhì)

拓展訓(xùn)練商務(wù)品質(zhì)

周末，公司組織去明陽天下拓展公司旅游！本來是想讓大家放松一下心情，天氣過于炎熱，需要給大家解暑減壓，以備迎接更為緊張的工作。說實話，明陽天下拓展公司還是佷不錯的。雖然現(xiàn)在雨季剛過，天氣也算偏熱，但是置身大自然的感覺還是很愜意。

在旅游過程中，我們發(fā)現(xiàn)明陽天下拓展公司的很多團隊都有強烈的歸屬感，還有教練進行組織，后來咨詢，原來是舉行拓展訓(xùn)練活動。這次旅行時公司全體員工還有部分員工家屬的集體活動，為了安全起見，上午挑選了四個部門經(jīng)理擔(dān)任組長，負(fù)責(zé)各個小組的協(xié)調(diào)工作。

鑒于歸屬感、安全、團隊打造等原因，公司下午決定，在明陽天下拓展公司進行拓展訓(xùn)練，對員工進行以團隊協(xié)作為核心的項目訓(xùn)練！通過一些輕松幽默的活動，體現(xiàn)出了團隊協(xié)作的重要性。而拓展教練的一些一針見血的點評，則很好的給目前公司員工出現(xiàn)的種種情況敲響了警鐘！一天的拓展旅游活動結(jié)束了，不知道公司的員工到底了解了多少“團隊”的重要意義！筆者根據(jù)這次的體驗，簡單總結(jié)了一下：

有共同的目標(biāo)，作為一個團隊，筆者認(rèn)為最重要的是有共同的目標(biāo)，大家可以為了這樣一個目標(biāo)而同心同力不斷進取。

需要積極正面的溝通，“團隊”二字，從組成上來看，就非常精妙：它是有“口和耳”“才和人”組成的。我們可以很容易的就可以看出，所謂“團隊”，就是各樣的“人才”在一起，需要經(jīng)常的“用口和耳溝通”。由此可見，在造字之初，團隊就被賦予了這樣的含義。服從和執(zhí)行力很重要。而對如團隊的另外一個重要的要求：執(zhí)行力，則是我們必須重視的方面！一個分歧存在有爭議的團隊沒有戰(zhàn)斗力，一個沒有執(zhí)行力的團隊就更談不上有戰(zhàn)斗力了。在團隊的市場活動參與過程中，無論領(lǐng)導(dǎo)者下的命令你能否接受，作為團隊一員這個時候你要做的第一件事情不是否定和懷疑，而是不折不扣的去執(zhí)行和落實。

要有認(rèn)可的領(lǐng)導(dǎo)人。團隊，需要有個積極可信而能力強的領(lǐng)導(dǎo)人帶隊。這個人要有較強的人際溝通能力和整合能力，而也有具備較強的個人素質(zhì)和能力。

明陽天下拓展公司結(jié)束了，希望臨時改動的這次關(guān)于團隊的拓展活動能真正對公司員工的認(rèn)識有所觸動，也希望我們的團隊，能像今天一樣，熱情洋溢，“明陽天下”，我們要更加堅強，更有戰(zhàn)斗力！

本文轉(zhuǎn)自明陽天下拓展官網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。