第一篇：百家車商系列車展全案

百家車商系列展銷,萬民涌躍參加;”大型系列車展會、一：活動背景：

隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入的提高，汽車已經(jīng)逐漸成為城市居民日常出行生活的必需品，汽車產(chǎn)業(yè)也成為國家經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。在當(dāng)今社會，汽車對居民來說，已不僅是一種簡單的代步工具，更是一種文化的象征，時尚的載體。而車展，作為一種成熟的汽車宣傳推廣模式，其強(qiáng)大的品牌推廣能力和對消費(fèi)者購車時的引導(dǎo)能力早已被業(yè)界所公認(rèn)。事實(shí)證明，每次車展的成功舉辦，都會對舉辦城市所在地的車市造成巨大影響從而極大的提高了當(dāng)?shù)氐钠囦N量及經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二：活動目的：

為繁榮沙朗汽車一條街購車市場，重塑美化沙朗汽車銷售一條街為，促進(jìn)拓展一批新的汽車銷商入駐，并帶動相關(guān)、相近、相連的經(jīng)營項目。促進(jìn)了全區(qū)第三產(chǎn)業(yè)上規(guī)模、上檔次、上水平。推動中山汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中山西區(qū)政府特決定聯(lián)合沙朗汽車銷售一條街眾多著名汽車銷售廠商，舉辦此次“百家車商系列展銷,萬民涌躍參加;”大型系列車展會。

三：現(xiàn)狀及車展市場分析

A眾多的汽車品牌云集使得中山的車市競爭極為激烈，眾多廠商紛紛采取各種營銷方式來擴(kuò)大自身的商品銷量，例如降低車價，贈送禮品，在各種媒體上做宣傳廣告，但由于宣傳手法單一，消費(fèi)者與商家之間的信息不對稱，溝通困難，營銷效果十分有限。鑒于以上原因，目前的中山車市急需像車展這樣的商品展示來推動車市的快速上升。

B活動分析：會展經(jīng)濟(jì)作為一種全新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，已經(jīng)受到越來越多的人的青睞。它為消費(fèi)者與經(jīng)銷商之間的良好溝通與互動建立了一種渠道，廠商在展會上能充分展示自己的商品，文化，形象。消費(fèi)者也能在展會上對各廠商的產(chǎn)品有充分對比性的了解。一次展會成功的舉辦，不僅能正確引導(dǎo)消費(fèi)者對商品的購買趨勢。還能帶動當(dāng)?shù)貏趧臃?wù)，交通，旅游，餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

C沙朗汽車一條街是中山最早也是目前最大的汽車市場。從橋東往西下來就進(jìn)入沙朗路段，寬坦的105國道兩旁林立著一間又一間的汽車品牌經(jīng)營店，大約五公里長的汽車一條街上，就有大小車行和高檔時尚新汽車品牌4S店近百家多家，且商業(yè)氛圍一直都很濃厚，特別周圍，商家眾多，人流密集，人氣相當(dāng)旺盛，已經(jīng)具備了舉辦室外車展所需的必備條件。

D中山市總?cè)丝?35萬多，近年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，市民購車需求逐漸開始旺盛起來。據(jù)了解，消費(fèi)者購車主要選擇兩地，在準(zhǔn)備購車的市民中，隨著中山經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展，市民購車需求逐漸開始旺盛起來。據(jù)了解，在準(zhǔn)備購車的市民中，57%以上的人在2001－2005年期間已經(jīng)購置了商品房，17%的都市白領(lǐng)購置了汽車。經(jīng)過3年多的時間，已經(jīng)有相當(dāng)一部分人具備了或者即將具備購買汽車的能力。其中很大一部分潛在消費(fèi)者是25－40歲之間的年輕人，在改善了自己的居住環(huán)境后，他們希望進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自己或家人的買車?yán)硐搿?jù)中山多個駕校統(tǒng)計，報名學(xué)車人數(shù)眾多，汽車的降價和私人購車時代的到來，為汽車需求長期保持快速增長準(zhǔn)備了巨大的市場空間。

E據(jù)專家預(yù)測，隨著消費(fèi)升級的帶動、政策明朗化，下半年車市將有望走出低谷，實(shí)現(xiàn)回暖行情。10月份黃金周的車展將有力帶動私車消費(fèi)力的釋放。

F超過90%的普通觀眾和大批專業(yè)人士喜歡看車展。尤其是車，但他們希望在家門口進(jìn)一步集中了解高檔汽車，近距離感受汽車的時尚文化和休閑娛樂的生活。

四：車展覽會主題 ：

車展以“汽車走進(jìn)百姓生活”為主題，以“結(jié)識名車，繁榮汽車市場，傳播汽車文化，引導(dǎo)汽車消費(fèi)，發(fā)展汽車經(jīng)濟(jì)”為宗旨，增進(jìn)西區(qū)政府與車商們之間、地域間信息交流和貿(mào)易合作，充分展示沙朗汽車一條街在中山的超實(shí)力的規(guī)模，文明和現(xiàn)代、開放的美好城市形象。為更好的服務(wù)車商，讓展商全程參與展會的策劃，共同謀劃雙贏。促進(jìn)西區(qū)在沙朗汽車一條街的招商引資和相關(guān)項目的拓展。

五：展覽會舉辦時間和地點(diǎn)

布展時間：2008年

月

日——

月

日

展覽時間：2008年

月

日——

月

日 共三天 撤展時間：2008年

月

日——

月

日

主會場： 西區(qū)在沙朗汽車一條街或長洲翠景美食城

主辦單位、西區(qū)人民政府

協(xié)辦單位及承辦單位（草）

六、組織領(lǐng)導(dǎo) 成立展覽會組委會，由主辦單位及承辦單位等組成。組委會設(shè)秘書處作為展覽會日常工作機(jī)構(gòu)。

五、展出陣容和展覽內(nèi)容

本屆車展的展出陣容：

展品范圍：

1、國內(nèi)外知名汽車（各種轎車、越野車、特種車等）

2、汽車裝飾美容、音響、百貨精品

3、汽車信貸及保險機(jī)構(gòu)：銀行、汽車信貸公司、保險及保險代理公司

4、汽車相關(guān)服務(wù)業(yè)：汽車俱樂部、報紙、雜志、廣播電視

5、互聯(lián)網(wǎng)公司、汽車及相關(guān)產(chǎn)業(yè)

（參展展品可采用實(shí)物、模型、圖片、聲像宣傳片、產(chǎn)品介紹等形式）

展場分布： 主要還是按各車展商在沙朗一條街的原有位置布場（如在長洲翠景美食城就另作安排）

車展第一天活動內(nèi)容：

10：00-10：30車展開幕式，樂隊演奏，車展尋寶活動開始。

10：30-11：00展覽及活動時間，主持人介紹各款車名稱特點(diǎn)價格。11：00-11：30展覽及活動時間，歌舞表演。

11：30-12：00 展覽及活動時間，汽車駕駛及保養(yǎng)知識宣傳。12：00-14：30展覽時間。

14：30-15：30主持人介紹各款車名稱特點(diǎn)價格，繼續(xù)車展尋寶活動。15：00-16：00 展覽及活動時間，汽車知識問答。

16：00-17：00最佳車型調(diào)查評選揭曉，抽獎揭曉，尋寶活動結(jié)束。17：00-18：00歌舞表演。18：00 舞臺活動結(jié)束。

后期宣傳階段7月27日后在《中山日報》《中山商報》中山廣播電視臺中給予宣傳及后續(xù)報道。

活動具體說明介紹；

1.車展尋寶目的：提高參觀人群的積極性，強(qiáng)調(diào)展會與觀眾之間的互動性，帶動展會整體氣氛。

時間：7月26日27日：10：00-16：00 內(nèi)容：由主辦方在展會現(xiàn)場隨機(jī)放置印有“沙”“朗”“ 購”“車”四字的小卡片，號召觀眾在觀展的過程中尋找，收集齊4張卡片即可與工作人員換取一份紀(jì)念品作為獎勵。

2.汽車駕駛及保養(yǎng)知識宣傳目的：雖然現(xiàn)在有車一族越來越多，但很多人對汽車的正確使用及保養(yǎng)都不了解，所以舉辦此活動為大眾普及汽車知識，借此吸引觀眾。內(nèi)容：邀請專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車駕駛，保養(yǎng)中的知識，同時分發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識傳單。3.汽車知識問答目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣。內(nèi)容：由工作人員提出一些與汽車相關(guān)的題目，由觀眾現(xiàn)場做答，答對者給予一定的紀(jì)念品作為獎勵。

4.最佳車型評選目的：給予大眾正確的購車導(dǎo)向，評選出觀眾在本次車展心目中的最佳車型。內(nèi)容：觀眾在展會的出口可以填寫調(diào)查表，由工作人員統(tǒng)計后，評選出觀眾心目中的最佳車型，包括最佳經(jīng)濟(jì)型轎車，最佳SUV，最佳豪華車等。在展會結(jié)束前公布調(diào)查結(jié)果。

5.車展抽獎目的：增加觀眾填寫調(diào)查表的積極性，活躍展會氣氛，吸引參觀人數(shù)。內(nèi)容：每張調(diào)查表單都會有一個單獨(dú)號碼，在展會結(jié)束前公布評選結(jié)果的同時搖出中獎號碼，號碼表單填寫人既為本次展會的幸運(yùn)觀眾。

（三）展位設(shè)置本次展會，展位分為經(jīng)濟(jì)適用型，美觀舒適型，豪華優(yōu)雅型三類展位。展位：占地

平方 參展費(fèi)用為

元參展廠商將會被冠名為本次展會協(xié)辦單位，同時給予開幕式廣告及展會橫幅廣告，彩旗廣告宣傳支持。

展位：占地

平方 參展費(fèi)用為

元展位參展廠商將給予展會橫幅廣告，彩旗廣告宣傳支持。展位：占地

平方 參展費(fèi)用為

元展位參展廠商將給予彩旗廣告宣傳支持。

（四）媒體支持：報《中山日報》《中山商報》中山廣播電視臺刊作為中山市面向高端人群的ＤＭ報刊，《時尚周末》以其時尚豐富的內(nèi)容在全市具有較大的影響力。此次車展《時尚周末》將會對其給予詳盡的全程跟蹤報道。

車展第一天和第三天活動內(nèi)容：

主題：走進(jìn)沙朗一條街” 萬民市民看汽車展

A中山市電視臺TV團(tuán)購支持（車展前20天就開始工作）

本屆展會與中山電視臺TV團(tuán)購結(jié)合起來，是說服中山電視臺為我們項目開辟一檔TV團(tuán)購節(jié)目，像他們與不少廠企地房產(chǎn)商等品牌合作一樣，為中山市眾多消費(fèi)者組織一次團(tuán)購，定會在全中山市產(chǎn)生一定的影響力，本次展會提前啟動立體式宣傳，與TV團(tuán)購結(jié)合起來，讓消費(fèi)者在電視臺提前報名，買到比平常更便宜的汽車。

B要認(rèn)真開展經(jīng)銷經(jīng)濟(jì)型轎車降價拍賣等一系列的優(yōu)惠促銷活動，要求在車展會中現(xiàn)場買車的消費(fèi)者，可以得到裝飾件；參加現(xiàn)車競拍的競得人可以以低于市場價的價格成交；展會現(xiàn)場訂購車輛的消費(fèi)者，可獲得大禮包；現(xiàn)場觀眾可獲得購車代金券。還有很多車型現(xiàn)場買車能獲得經(jīng)銷商提供的幾千到上萬元的多種優(yōu)惠，對于想買車的消費(fèi)者來說，這可是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。所有這些，都令“擁有一輛車”的夢想變得更加激動人心。

C主辦方西區(qū)政府和組委會要下專門文件通知參展汽車廠商們要做到汽車文化活動要豐富多彩：汽車標(biāo)識、汽車歷史回顧、汽車漫畫、汽車調(diào)侃、汽車音樂欣賞等。為更好的調(diào)動觀眾積極性和吸引媒體目光，組委會還將協(xié)同有關(guān)部門和汽車廠商聯(lián)合舉辦市民“汽車知識現(xiàn)場搶答”、“香車美女秀”、“黃金周特價超市”、“新車發(fā)布投放會”等互動活動。使車展除具專業(yè)性外更具娛樂性，讓觀眾在觀賞眾多新車的同時，體驗到濃郁的汽車文化時尚。進(jìn)而達(dá)到人車互動、人人互動的全新展示模式，進(jìn)而充分體現(xiàn)出本次車展以人為本的全新展覽服務(wù)理念，詮釋汽車文化的真正含義。

D：西區(qū)政府和組委會要下專門文件通知參展汽車廠商們做到講述汽車故事、推廣汽車文化、開展汽車運(yùn)動的同時推銷汽車品牌。汽車展覽、汽車消費(fèi)服務(wù)與汽車休閑文化相結(jié)合，政府不但為各汽車生產(chǎn)和經(jīng)銷商提供全新的現(xiàn)代化展賣場所，而且還充分表現(xiàn)與汽車相關(guān)的文化和休閑、旅游等氛圍。

E車展要求，政府、行業(yè)協(xié)會、車市、媒體、企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)連手。車展期間將邀請多方行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)人士到會參觀、洽談和采購，并在報刊、雜志、電臺、電視臺等多方位媒體進(jìn)行立體式宣傳。政府力求為各汽車廠商提供一個集中展示推介、樹立品牌形象、低成本、高效率的展示交易平臺，使本屆車展成為中山市的一大有品位、有收獲的汽車文化盛會。

G本次活動還可穿插做好一些輔助活動

A香車美女?dāng)?shù)碼攝影大賽

B、QQ車貼畫秀和婚車彩裝創(chuàng)意評比

C：參展商組織的沙朗一條街靚車巡游活動。

第二篇：新世界百貨車展方案(車商)

躍動時尚古城，暢想駕馭生活

——新世界百貨7月促銷車展

一、活動背景

“水晶簾動微風(fēng)起，滿架薔薇一院香”，不知不覺中，夏天又將到來，夏季——是一年中最炎熱的季節(jié)，同時也是一個熱鬧非凡的季節(jié)，人們情緒因此高漲，戶外活動也變得豐富起來。對于各企業(yè)事業(yè)單位來說，這正是一個把握市場的絕佳時期，作為中國高端媒體行業(yè)——鳳凰汽車網(wǎng)西安站，為汽車經(jīng)銷商和消費(fèi)者建立一個良好的互動平臺，與西安新世紀(jì)百貨協(xié)作，共同舉辦一場促銷類車展。鳳凰汽車網(wǎng)介紹：

眾所周知，鳳凰媒體以其客觀公正的新聞資訊，強(qiáng)大的輿論公信力，享譽(yù)整個亞洲地區(qū), 其品牌價值257個億，僅次于CCTV。鳳凰網(wǎng)汽車已在全國大多數(shù)城市先后建立了30多個城市站。鳳凰網(wǎng)汽車動態(tài)24小時連線全球車市，有國內(nèi)最新上市的各款車型圖片。鳳凰網(wǎng)汽車西安站總部用IP定向覆蓋陜西省，還可輻射到西北五省。

鳳凰網(wǎng)汽車西安站是集新聞刊發(fā)、廣告宣傳、欄目制作、活動策劃為一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)媒體，可滿足用戶讀圖時代的精品化需求，通過視覺化展示吸引用戶眼球，采取更加人性化的車型選擇方式，方便用戶快捷直達(dá)所選車型。鳳凰網(wǎng)汽車可為經(jīng)銷商，提供簡單快捷的獨(dú)立的后臺，車型、促銷、活動等信息可自主發(fā)布；我們有鳳凰網(wǎng)首頁位、鳳凰網(wǎng)汽車首頁位、車型庫等眾多展現(xiàn)機(jī)會和訂單按鈕，消費(fèi)者

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可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂車，購車，客戶訂單信息可直接推送至經(jīng)銷商后臺 場地介紹：

西安新世界廣場位居西安市繁華地段——北大街，其地處鐘樓商圈輻射范圍，人流量位居西安市首位，周邊擁有各大高端賣場，如：新世界百貨、世紀(jì)金花、民生百貨、開元商城等，這里擁有西安市最完善最龐大的商業(yè)體系，集消費(fèi)、娛樂、文化等于一身的綜合商圈，其便利的交通更是得天獨(dú)厚，北大街主干道連接著其他三條大街，不僅擁有多條公交路線，同時也有地鐵直達(dá)這里。

二、活動目的

1.此次車展活動，也是順應(yīng)西安汽車經(jīng)銷商和消費(fèi)者的要求，保證汽車行業(yè)的順利發(fā)展，將各汽車經(jīng)銷商帶入一個良好的市場環(huán)境中，為其爭取更大利益。

2.共享雙方客戶資源，提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)二次消費(fèi)，提高車商的銷售量。

三、活動主題

躍動時尚古城，暢想駕馭生活

四、時間&地點(diǎn)

時間：7月12日、13日、14日

地點(diǎn)：西安市蓮湖區(qū)北大街新世界百貨廣場

五、組織單位

主辦單位：鳳凰汽車網(wǎng)西安站

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承辦單位：西安曲江致勝經(jīng)典策劃傳播有限公司 協(xié)辦單位：西安新世界百貨有限公司

六、宣傳方式

宣傳媒體：鳳凰汽車網(wǎng)西安站、新浪家居網(wǎng)西安站 宣傳方式：

1、華商報2期廣告；

2、地鐵通道燈箱40塊；

3、新世界百貨大門4個包柱；

5、新世界百貨頂上蘋果顯示屏展示；

6、鳳凰網(wǎng)汽車前期新聞炒作（新聞稿、焦點(diǎn)圖、動態(tài)FIASH）；

7、在新世界百貨打出水牌、海報進(jìn)行宣傳；

8、周邊社區(qū)張貼海報；

9、活動前一個星期網(wǎng)絡(luò)宣傳報道；

10、現(xiàn)場攝像、攝影記者實(shí)時跟蹤記錄；

11、活動后續(xù)網(wǎng)上報道。

七、活動推廣方式

推進(jìn)形式：活動推廣期—“購車優(yōu)惠卡”：6月1日—7月14日

有效日期：6月1日—8月31日

優(yōu)惠卡作用：凡是在活動推廣日期內(nèi)，在新世界百貨消費(fèi)，即可獲得有新世界百貨、活動車商及鳳凰汽車網(wǎng)西安站聯(lián)

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合推出的“購車優(yōu)惠卡”回報消費(fèi)者，持有此卡者在活動當(dāng)天或有效期內(nèi)購買汽車時，即可享受優(yōu)惠。（注：部分參與此次推廣活動的汽車品牌。）

獲得方式：A.500元優(yōu)惠卡：在推廣活動有效期間在新世界購物

滿1000即送500元優(yōu)惠卡。

B.1000元優(yōu)惠卡：在推廣活動有效期間在新世界購

物滿2000即送1000元優(yōu)惠卡。

優(yōu)惠形式：凡是持有以上兩種優(yōu)惠卡者，可以在車展現(xiàn)場當(dāng)天購車或在有效期截止之前在店內(nèi)購車，可以享受等價的優(yōu)惠。

推廣目的：為了提升新世界百貨及各大參展車商的經(jīng)濟(jì)效益，本次通過采取“購車優(yōu)惠卡”的形式，將新世界百貨以及各大參展車商緊密聯(lián)合。達(dá)成共享其中利益，將利益擴(kuò)大化，促進(jìn)消費(fèi)者的二次消費(fèi)。

八、現(xiàn)場活動內(nèi)容及流程

8:00——10:00 現(xiàn)場進(jìn)行布置，背景桁架、音響到位，主持

人、模特到場，參展車輛進(jìn)場。

10:00——12:00 開幕式啟動，由鳳凰汽車網(wǎng)西安站領(lǐng)導(dǎo)講話，以

及各單位代表講話。

13:30——15:00 模特走秀，有獎問答，現(xiàn)場車型和優(yōu)惠政策介紹

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并由主持人帶動進(jìn)行一系列互動游戲吸引觀眾。

15:00——17:00 現(xiàn)場觀眾自行參觀并選購心儀的汽車，并由銷售

人員現(xiàn)場進(jìn)行介紹并與溝通。

1)活動現(xiàn)場搭建噴繪背景、桁架，音響等設(shè)施對活動進(jìn)行展示宣傳，增加活動現(xiàn)場的宣傳效應(yīng)，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

2)主持人現(xiàn)場宣讀活動主題，參展經(jīng)銷商名稱和參展品牌，各家銷售代表上臺對各自參展車型和優(yōu)惠政策進(jìn)行宣讀，講解。

3)主持人邀請現(xiàn)場的客戶參與互動小游戲，拉近與客戶的距離，吸引客戶關(guān)注度，豐富活動內(nèi)容，并設(shè)置一定的小禮品作為對參與活動的觀眾的獎勵。

4)現(xiàn)場還將有精彩的模特走秀，展現(xiàn)香車美女的景象，以此為焦點(diǎn)，吸引現(xiàn)場消費(fèi)者的眼光，豐富整體活動的規(guī)模和聲勢。

5)現(xiàn)場宣讀汽車優(yōu)惠政策，進(jìn)一步宣傳汽車品牌，刺激消費(fèi)，給消費(fèi)者留下深刻印象，讓消費(fèi)者能集中選購汽車，樹立品牌形象。

6)用車知識講解——各家參展經(jīng)銷商針對夏季季節(jié)特點(diǎn)，講解如何保養(yǎng)、維護(hù)汽車。7)現(xiàn)場播放音樂烘托氣氛。

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九、展位費(fèi)用及回報

展位費(fèi)用：2000元/1天/1輛車

展期3天 商家回報：

1、包含場地費(fèi)，市容管理費(fèi)，公安、保安費(fèi)，電費(fèi)，主舞臺、背景、桁架搭建，音響，舞臺地毯，游戲道具等費(fèi)用（主持人、模特等）、飲水

2、廣告宣傳，建議汽車經(jīng)銷商，廣告投放量根據(jù)市場變化相應(yīng)調(diào)整。對所參展的品牌和經(jīng)銷商進(jìn)行大力宣傳。

備注：汽車參展商在活動之前應(yīng)自行辦理汽車臨牌、臨保等。

十、效果評估：

本次新世界車展，作為最有關(guān)注群體和消費(fèi)能力的場所，在此基礎(chǔ)上，將參展汽車品牌，零距離的貼近社會群眾，全方位提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度，提高消費(fèi)者對參展汽車品牌的關(guān)注度。通過本次的多強(qiáng)度宣傳推廣，加強(qiáng)鳳凰汽車網(wǎng)西安站與各參展品牌的合作關(guān)系，可增強(qiáng)參展汽車品牌在西安地區(qū)的影響力，拓寬汽車品牌的銷售渠道，從而促進(jìn)汽車品牌的全面銷售。

鳳凰汽車網(wǎng)西安站 2013年6月15日

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第三篇：車商部工作匯報

車商部1-9月工作匯報

截止3013年9月底，車商部完成保費(fèi)收入6203426.79元，其中續(xù)保保費(fèi)5216406.78元，新增及轉(zhuǎn)入保費(fèi)987020.01元。在1-9月中車商部嚴(yán)格貫徹上級公司及經(jīng)理室下達(dá)的各項政策，努力完成經(jīng)理室下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，在工作中積極與經(jīng)銷商溝通，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新。積極認(rèn)真參加公司組織的各項學(xué)習(xí)。提高服務(wù)意識，完善服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)車商業(yè)務(wù)加快發(fā)展。

一、車商工作中出現(xiàn)的問題

1、車商續(xù)保率相對較低。1-9月車商續(xù)保收入為5216406.78，與去年相比有所下降，這首先是由于盤縣營業(yè)性貨車市場銷售疲軟，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境所致。其次，一些車輛未能找到貨源，至今仍在停放中。再其次，盤縣與云南省相隔較近，云南保險費(fèi)率相比我省保險費(fèi)率較低，一些車輛轉(zhuǎn)入云南購買保險。

2、跟理賠人員溝通不足。由于車商部承保車輛基本上都是營業(yè)性貨車，車輛在出險時，車主都希望盡快的理賠完成，下一步車商部將派專門的人員及時的跟蹤車商業(yè)務(wù)的理賠工作，及時的為出險客戶排憂解難，為下一年續(xù)保工作打下良好基礎(chǔ)。

3、疲于市場競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展，對理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有

所放松。加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，更好的為經(jīng)銷商服務(wù)。作為一名展業(yè)人員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)水平，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。同時做到尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。

二、下一步的措施

1、進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，及時的走訪經(jīng)銷商，鞏固好與經(jīng)銷商良好的關(guān)系。

2、積極開拓新的保源，努力拼搏接下來的60天，力爭完成車商部的各項任務(wù)指標(biāo)。

3、針對競爭，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的方法，參與競爭，鞏固公司營業(yè)性貨車在市場上的份額。

第四篇：車商促銷方案

汽車促銷方案策劃

凌茂七 2011243076 市營112

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機(jī)在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包 為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。(轉(zhuǎn)載于:車商促銷方案)

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。篇二：2014汽車促銷活動方案 2014汽車促銷活動方案

第1篇：汽車促銷活動方案

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的陽光行動b計劃以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。答謝消費(fèi)者促銷活動

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。

第2篇：汽車促銷活動方案

一、公司提供一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，降字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機(jī)在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有超值大禮包這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放88號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是88打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是實(shí)在給到顧客優(yōu)惠，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐

漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

第3篇：汽車促銷活動方案

⒈活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。

市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。⒉活動對象：

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是汽車促銷的主要目標(biāo)?哪些人是汽車促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。

⒊活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：(1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)汽車促銷?消費(fèi)信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。(2)包裝活動主題。在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術(shù)化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費(fèi)者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

⒋活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿(mào)公司單獨(dú)行動，還是和汽車廠家聯(lián)手?或是與其他汽貿(mào)公司聯(lián)合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿(mào)公司聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)汽車促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

⒌活動時間和地點(diǎn)：

汽車促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，否則費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，活動持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)購車，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場-形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。⒍廣告配合方式：

一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投人。

⒎前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三個方面：(1)人員安排。在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無空白一點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。(2)物資準(zhǔn)備。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。(3)試驗方案。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者、填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。⒏現(xiàn)場管理和控制：(1)活動紀(jì)律。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。(2)現(xiàn)場控制?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對汽車促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對汽車促銷方案的控制。

⒐后期延續(xù)： 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強(qiáng)烈反響。10.費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。11.意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如相關(guān)部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。12效果預(yù)估： 預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、汽車促銷時機(jī)、汽車促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)。

以上12個部分是汽車促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

第4篇：汽車促銷活動方案

一、市場分析：

1、全國市場分析：

自從我國20xx年11月中國加入wto之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70％到80％降低到現(xiàn)在的25％，汽車零部件關(guān)稅也降低到10％，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時裝模特、作家和運(yùn)動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和國際機(jī)構(gòu)中的中高級雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念，高素質(zhì)的消費(fèi)群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。

2、大連市場分析： 20xx年大連有近120款新車爭相上市，讓消費(fèi)者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識日趨理智的今天，個性營銷自然

二、環(huán)境分析：

1、大連環(huán)境分析：

大連是一座經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，崇尚時尚消費(fèi)，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運(yùn)中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)gdp的增長有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗，人均gdp4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時候，這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時期最具普遍意義的規(guī)律。

三、swot分析： strenghths 優(yōu)勢：

1、中升奧通始建于xx年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3s服務(wù)中心，并于20xx年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服務(wù)中心，同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團(tuán)隊，目前服務(wù)于大連地區(qū)70％以上的日產(chǎn)車主。

3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊，銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。

4、中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務(wù)，解決了廣大車主的多項需求。

5、中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。

6、歷屆大連國際車展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指，同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數(shù)量上，也都斬獲no.1。weaknesses 劣勢：

1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術(shù)感聞名，德國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。

2、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費(fèi)者的印象往往是注篇三：關(guān)于促進(jìn)石家莊中心支公司與車商渠道業(yè)務(wù)合作的方案

關(guān)于促進(jìn)石家莊中心支公司與車商渠道

業(yè)務(wù)合作的方案

總公司理賠部：

經(jīng)總公司牽線，石家莊地區(qū)參與了與廣匯汽車的業(yè)務(wù)合作，根據(jù)了解，目前還沒有正式開展業(yè)務(wù)。為促進(jìn)石家莊中心支公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，我理賠服務(wù)中心將嚴(yán)格按照總公司下發(fā)的《永安財產(chǎn)保險股份有限公司事故車輛推薦維修管理試行方案》的文件精神，積極配合石家莊開展業(yè)務(wù)。具體提出以下方案：

一、成立送修領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：把余濤

成員：谷士強(qiáng)（業(yè)務(wù)指定聯(lián)系人）、韓宏(石家莊理賠中心負(fù)責(zé)人)、謝紅春（分公司理賠中心核損核價負(fù)責(zé)人）、劉勇（分公司理賠中心查勘定損室負(fù)責(zé)人）、劉于（接報案中心負(fù)責(zé)人）

二、具體措施

（一）以推薦引導(dǎo)為主，充分尊重客戶的意愿和選擇，不得強(qiáng)制推薦維修。

（二）廣匯汽車維修網(wǎng)點(diǎn)提供增值服務(wù)措施，以提高推薦維修成功率。

（三）不管是否屬于廣匯汽車承保的業(yè)務(wù)，都優(yōu)先推薦到廣匯汽車維修網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行維修。

（四）客戶不同意去廣匯汽車維修網(wǎng)點(diǎn)的，我們將第一時間發(fā)送信息給廣匯維修網(wǎng)點(diǎn)指定的維護(hù)人員，進(jìn)行二次推薦。

三、具體流程

（一）調(diào)度環(huán)節(jié)

調(diào)度員在派工時對于屬于廣匯汽車維修網(wǎng)點(diǎn)維修車型的，在派工給查勘員的同時發(fā)送信息給維修網(wǎng)點(diǎn)指定的維護(hù)人員，并在查勘員信息中體現(xiàn)該車屬于廣匯汽車維修車型范圍并優(yōu)先處理。

（二）查勘定損環(huán)節(jié)

客戶同意去推薦的維修網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行修理的，查勘員第一時間通知廣匯汽車指定的維護(hù)人員。

（三）單證收集環(huán)節(jié)

客戶去廣匯汽車維修網(wǎng)點(diǎn)修理的，索賠手續(xù)可由維修網(wǎng)點(diǎn)代收集，或者由我司上門收集。

推薦到廣匯汽車維修網(wǎng)點(diǎn)修理的保險事故車輛，我公司理賠各環(huán)節(jié)上游提醒下游優(yōu)先審核通過，形成快速綠色通道。

（四）回訪環(huán)節(jié)

在進(jìn)行案后回訪時，對于去廣匯汽車維修網(wǎng)點(diǎn)修理的，我公司增加送修回訪內(nèi)容，主要了解查勘員是否進(jìn)行推薦，客戶對維修質(zhì)量和時效是否滿意，維修費(fèi)用是否合理。

四、配套措施

（一）簽署明確理賠時效及我司所能提供的理賠服務(wù)的合作協(xié)議。

（二）根據(jù)廣匯汽車的業(yè)務(wù)情況，安排駐點(diǎn)理賠人員，并

根據(jù)情況采取上門收單、代收單證等服務(wù)。

（三）將推薦維修率、推薦維修成功率納入查勘員考核指標(biāo)。

（四）指定專人對推薦維修情況進(jìn)行統(tǒng)計，每月召開例會通報短信發(fā)送量、送修成功量、送修金額，并向廣匯汽車反饋維修質(zhì)量和維修價格

河北分公司理賠服務(wù)中心篇四：國慶節(jié)汽車促銷活動方案

國慶節(jié)汽車促銷活動方案

汽車促銷活動方案參考

為了在十一國慶這個競爭激烈的長假中取得進(jìn)一步的發(fā)展，提高市場競爭力，做為汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商通常會舉辦一些汽車促銷活動，通過促銷活動來起到宣傳作用從而達(dá)到銷售效果。

一、活動目的開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了目的有明確的方向，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

主要是為促銷?還是宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點(diǎn)

促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會事倍功半。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法? 選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳? 一個好的促銷活動創(chuàng)意方案能夠促使活動舉行的更加順利更有效果，一個好的促銷活動創(chuàng)意方案是成功的第一步，活動創(chuàng)意的目的就是要吸引人氣，達(dá)到宣傳的效果從而促進(jìn)銷售，因此在制定方案時我們要從全面的去思考去著手。

【國慶節(jié)促銷活動方案】

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機(jī)在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包 為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。篇五：新世界百貨車展方案(車商)躍動時尚古城，暢想駕馭生活

——新世界百貨7月促銷車展

一、活動背景

“水晶簾動微風(fēng)起，滿架薔薇一院香”，不知不覺中，夏天又將到來，夏季——是一年中最炎熱的季節(jié)，同時也是一個熱鬧非凡的季節(jié)，人們情緒因此高漲，戶外活動也變得豐富起來。對于各企業(yè)事業(yè)單位來說，這正是一個把握市場的絕佳時期，作為中國高端媒體行業(yè)——鳳凰汽車網(wǎng)西安站，為汽車經(jīng)銷商和消費(fèi)者建立一個良好的互動平臺，與西安新世紀(jì)百貨協(xié)作，共同舉辦一場促銷類車展。

鳳凰汽車網(wǎng)介紹：

眾所周知，鳳凰媒體以其客觀公正的新聞資訊，強(qiáng)大的輿論公信力，享譽(yù)整個亞洲地區(qū), 其品牌價值257個億，僅次于cctv。鳳凰網(wǎng)汽車已在全國大多數(shù)城市先后建立了30多個城市站。鳳凰網(wǎng)汽車動態(tài)24小時連線全球車市，有國內(nèi)最新上市的各款車型圖片。鳳凰網(wǎng)汽車西安站總部用ip定向覆蓋陜西省，還可輻射到西北五省。

鳳凰網(wǎng)汽車西安站是集新聞刊發(fā)、廣告宣傳、欄目制作、活動策劃為一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)媒體，可滿足用戶讀圖時代的精品化需求，通過視覺化展示吸引用戶眼球，采取更加人性化的車型選擇方式，方便用戶快捷直達(dá)所選車型。鳳凰網(wǎng)汽車可為經(jīng)銷商，提供簡單快捷的獨(dú)立的后臺，車型、促銷、活動等信息可自主發(fā)布；我們有鳳凰網(wǎng)首頁位、鳳凰網(wǎng)汽車首頁位、車型庫等眾多展現(xiàn)機(jī)會和訂單按鈕，消費(fèi)者

可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂車，購車，客戶訂單信息可直接推送至經(jīng)銷商后臺 場地介紹：

西安新世界廣場位居西安市繁華地段——北大街，其地處鐘樓商圈輻射范圍，人流量位居西安市首位，周邊擁有各大高端賣場，如：新世界百貨、世紀(jì)金花、民生百貨、開元商城等，這里擁有西安市最完善最龐大的商業(yè)體系，集消費(fèi)、娛樂、文化等于一身的綜合商圈，其便利的交通更是得天獨(dú)厚，北大街主干道連接著其他三條大街，不僅擁有多條公交路線，同時也有地鐵直達(dá)這里。

二、活動目的

1.此次車展活動，也是順應(yīng)西安汽車經(jīng)銷商和消費(fèi)者的要求，保證

汽車行業(yè)的順利發(fā)展，將各汽車經(jīng)銷商帶入一個良好的市場環(huán)境中，為其爭取更大利益。2.共享雙方客戶資源，提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)二次消費(fèi)，提高車商的銷售量。

三、活動主題

躍動時尚古城，暢想駕馭生活

四、時間&地點(diǎn)

時間：7月12日、13日、14日

地點(diǎn)：西安市蓮湖區(qū)北大街新世界百貨廣場

五、組織單位

主辦單位：鳳凰汽車網(wǎng)西安站 承辦單位：西安曲江致勝經(jīng)典策劃傳播有限公司

協(xié)辦單位：西安新世界百貨有限公司

六、宣傳方式

宣傳媒體：鳳凰汽車網(wǎng)西安站、新浪家居網(wǎng)西安站

宣傳方式：

1、華商報2期廣告；

2、地鐵通道燈箱40塊；

3、新世界百貨大門4個包柱；

5、新世界百貨頂上蘋果顯示屏展示；

6、鳳凰網(wǎng)汽車前期新聞炒作（新聞稿、焦點(diǎn)圖、動態(tài) fiash）；

7、在新世界百貨打出水牌、海報進(jìn)行宣傳；

8、周邊社區(qū)張貼海報；

9、活動前一個星期網(wǎng)絡(luò)宣傳報道；

10、現(xiàn)場攝像、攝影記者實(shí)時跟蹤記錄；

11、活動后續(xù)網(wǎng)上報道。

七、活動推廣方式 推進(jìn)形式：活動推廣期—“購車優(yōu)惠卡”：6月1日—7月14 日

有效日期：6月1日—8月31日

優(yōu)惠卡作用：凡是在活動推廣日期內(nèi)，在新世界百貨消費(fèi)，即可

獲得有新世界百貨、活動車商及鳳凰汽車網(wǎng)西安站聯(lián)

合推出的“購車優(yōu)惠卡”回報消費(fèi)者，持有此卡者在活動當(dāng)天或有效期內(nèi)購買汽車時，即可享受優(yōu)惠。（注：

部分參與此次推廣活動的汽車品牌。）

獲得方式：a.500元優(yōu)惠卡：在推廣活動有效期間在新世界購物

滿1000即送500元優(yōu)惠卡。b.1000元優(yōu)惠卡：在推廣活動有效期間在新世界購

物滿2000即送1000元優(yōu)惠卡。

優(yōu)惠形式：凡是持有以上兩種優(yōu)惠卡者，可以在車展現(xiàn)場當(dāng)天購

車或在有效期截止之前在店內(nèi)購車，可以享受等價的優(yōu)惠。

推廣目的：為了提升新世界百貨及各大參展車商的經(jīng)濟(jì)效益，本

次通過采取“購車優(yōu)惠卡”的形式，將新世界百貨以

及各大參展車商緊密聯(lián)合。達(dá)成共享其中利益，將利

益擴(kuò)大化，促進(jìn)消費(fèi)者的二次消費(fèi)。

八、現(xiàn)場活動內(nèi)容及流程 8:00——10:00 現(xiàn)場進(jìn)行布置，背景桁架、音響到位，主持 模特到場，參展車輛進(jìn)場。

10:00——12:00 開幕式啟動，由鳳凰汽車網(wǎng)西安站領(lǐng)導(dǎo)講話，以 及各單位代表講話。

13:30——15:00 模特走秀，有獎問答，現(xiàn)場車型和優(yōu)惠政策介紹 并由主持人帶動進(jìn)行一系列互動游戲吸引觀眾。15:00——17:00 現(xiàn)場觀眾自行參觀并選購心儀的汽車，并由銷售 人員現(xiàn)場進(jìn)行介紹并與溝通。1)活動現(xiàn)場搭建噴繪背景、桁架，音響等設(shè)施對活動進(jìn)行展

示宣傳，增加活動現(xiàn)場的宣傳效應(yīng)，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)

注。

2)主持人現(xiàn)場宣讀活動主題，參展經(jīng)銷商名稱和參展品牌，各家銷售代表上臺對各自參展車型和優(yōu)惠政策進(jìn)行宣讀，人、講解。

3)主持人邀請現(xiàn)場的客戶參與互動小游戲，拉近與客戶的距

離，吸引客戶關(guān)注度，豐富活動內(nèi)容，并設(shè)置一定的小禮

品作為對參與活動的觀眾的獎勵。4)現(xiàn)場還將有精彩的模特走秀，展現(xiàn)香車美女的景象，以此

為焦點(diǎn)，吸引現(xiàn)場消費(fèi)者的眼光，豐富整體活動的規(guī)模和

聲勢。

5)現(xiàn)場宣讀汽車優(yōu)惠政策，進(jìn)一步宣傳汽車品牌，刺激消費(fèi)，給消費(fèi)者留下深刻印象，讓消費(fèi)者能集中選購汽車，樹立

品牌形象。

6)用車知識講解——各家參展經(jīng)銷商針對夏季季節(jié)特點(diǎn)，講

解如何保養(yǎng)、維護(hù)汽車。7)現(xiàn)場播放音樂烘托氣氛。

第五篇：策劃書全案

光行圖文（暫定）打印店商業(yè)策劃書

一、光行圖文店的定位策略

1、圖文店（也稱打印店）處于的發(fā)展階段：

圖文店是普通打印店的升級版，它的發(fā)展應(yīng)運(yùn)了現(xiàn)代商務(wù)辦公的要求?，F(xiàn)代辦公是信息化辦公為主導(dǎo)，商務(wù)辦公中人們需要積累大量的資料。然而在這些大量的資料中，可能只有小部分是真正有用的，成熟的，這部分資源，都需要及時的整理，歸檔，這樣才能在辦公中快速溝通交流，無形的信息會漸漸回歸到紙面化，紙面化的材料更成熟，從而幫助商務(wù)人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，從而塵埃落定。

在商務(wù)人士的日常辦公中，打印資料是最為常見的事務(wù)，而且要求規(guī)范高效。各種大小規(guī)模的打印店的出現(xiàn)，正是應(yīng)運(yùn)了這種需要，提供并滿足這類人士的需要，處理商務(wù)白領(lǐng)的打印，復(fù)印，文本等各類資料的再加工。幫助商務(wù)人士將自己的工作資料有形化、紙面化。圖文店的出現(xiàn)的發(fā)展正是滿足了這類商務(wù)人群，白領(lǐng)全方位的需求，主要涵蓋：打字復(fù)印，彩色打印，傳真掃描，設(shè)計排版，A3出圖，CAD工程出圖，塑封刻字，橫幅錦旗，制作名片，文本裝訂，光盤刻錄，畫冊裝訂等。

2、光行圖文店的獨(dú)特性：

光行圖文店的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)性強(qiáng)，目標(biāo)客戶具有針對性。規(guī)模小的圖文店就可以獨(dú)立經(jīng)營包括打字復(fù)印，彩色打印，傳真掃描，設(shè)計排版，A3出圖，塑封刻字等業(yè)務(wù)；規(guī)模大的圖文店就能經(jīng)營包括橫幅錦旗，制作名片，雕刻標(biāo)牌等業(yè)務(wù)；而大型的圖文店就可承接數(shù)碼印刷，寫真噴繪等業(yè)務(wù)。現(xiàn)代電子商務(wù)快速發(fā)展，對于視覺化要求增強(qiáng)，圖文店的獨(dú)特性就在于可以將信息化的資料視覺化，紙面化，具有無限的廣闊市場，圖文店立足于商務(wù)，將進(jìn)一步拓展到日常家居等市場。（日常家居市場涵蓋數(shù)碼照片沖印、個性相冊制作、個性門牌指示牌等）

3、光行圖文店分銷產(chǎn)品的方法：

圖文店采購大量紙張，待客戶上門或上網(wǎng)提出信息加工的要求，再使用專業(yè)設(shè)備，進(jìn)行打印、復(fù)印、排版、設(shè)計，然后落實(shí)到紙張上，銷售給客戶。換句話說圖文店屬于信息技術(shù)的輸出和采取加工原材料相結(jié)合的形式銷售。

4、光行圖文店的目標(biāo)客戶：

商務(wù)人群、白領(lǐng)、缺乏專業(yè)設(shè)備卻需要紙面資料的日常辦公人群。

5、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，售價：

6、光行圖文店發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃：

光行圖文店為了進(jìn)一步專業(yè)高效地為客戶提供日常商務(wù)服務(wù)，將分三頭進(jìn)行專業(yè)服務(wù)項目拓展：

一、采購專業(yè)的原材料；

二、購置專業(yè)的機(jī)器設(shè)備；

三、進(jìn)行專業(yè)的生產(chǎn)流程培訓(xùn)。

二、光行圖文店的競爭策略

1、競爭對手有哪些？

光行圖文店的競爭對手之一：嘉×圖文店（或與之規(guī)模相當(dāng)?shù)膱D文店）在我圖文店鋪地址周圍僅有一家嘉×圖文的規(guī)模與我公司規(guī)模相當(dāng)；

競爭對手之二：恒昇圖文，恒昇圖文屬于規(guī)模較大的圖文店

2、競爭對手如何運(yùn)作：

嘉×圖文店鋪地址在密度橋路上，是街邊的門面店，他們的分銷產(chǎn)品策劃與我公司相似，但是缺乏網(wǎng)上接單和24小時營業(yè)這兩項服務(wù)。

恒昇圖文距離較遠(yuǎn)，針對的是公司等需要大量打印復(fù)印的客戶，這些客戶往往簽署了協(xié)議或者購買了會員卡，形成了長期的業(yè)務(wù)，但價格較貴。

3、競爭對手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？

嘉捷圖文的產(chǎn)品和我公司的類似，服務(wù)項目類似，但是它的生產(chǎn)效率低，機(jī)器設(shè)備老舊。不承接或者極少承接網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，不提供24小時服務(wù)。運(yùn)營方式是家族形式，缺乏現(xiàn)代化的高效管理。

恒昇圖文業(yè)務(wù)比我公司廣泛，客戶源穩(wěn)定，管理規(guī)范高效，機(jī)器設(shè)備領(lǐng)先，承接網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)并且同時提供24小時服務(wù)。不同點(diǎn)在于恒昇的客戶多以公司為主，定價較高，一些無法以公司名義進(jìn)行打印復(fù)印的個人客戶一般都不會選擇價格定位較高的恒昇。

4、競爭對手所采用的營銷策略是什么？

嘉捷圖文的營銷策略單一，憑借位置優(yōu)勢等待客戶，再提供相應(yīng)服務(wù)。

恒昇圖文采用品牌連鎖營銷策略，連鎖店經(jīng)營的模式。

5、光行圖文店的競爭優(yōu)勢是：

1、門店業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)雙向承接2、24小時服務(wù)

3、機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)效率高

4、原材料渠道有價格優(yōu)勢

5、價格適中，既面向個人又面向公司

6、公司產(chǎn)品定位很專業(yè)

三、目標(biāo)市場分析

1、目標(biāo)市場及客戶分析：

光行圖文店在新世紀(jì)大廈樓下，地下停車場入口旁，周圍商務(wù)樓林立，另有白馬大廈、華浙大廈、坤和中心等。

此地來往人群多為商務(wù)白領(lǐng)，出入商務(wù)樓多以商務(wù)洽談為主。這類人群主張高效率辦公，時間寶貴。商務(wù)白領(lǐng)日常工作以寫字樓為中心，活動圈較窄，時間利用率高，多以寫字樓為中心，步行距離為半徑，一般不愿外出或盡可能外出地時間短。所以我公司的地理位置優(yōu)勢滿足了他們節(jié)省時間，高效辦公的需要。

外來商洽人員，目標(biāo)較為明確，但是由于時間緊張，往往商洽資料準(zhǔn)備不夠充分，有臨

時打印需求，我公司可提供這些人員的快速服務(wù)，幫助他們將商洽資料準(zhǔn)備充分，順利完成商務(wù)洽談。而嘉捷圖文在新世紀(jì)大廈的馬路對面，周邊店鋪林立，服裝店、快餐店、便利店都有，人流大但目標(biāo)性不強(qiáng)。

網(wǎng)上客戶，一般也是駐扎在周圍寫字樓群上，為了節(jié)省時間，在外出洽談之前，只需網(wǎng)上下單，等待他外出時先順路到我公司拿好資料，按時外出；或者時間緊張，馬上要看到工作成果，網(wǎng)上即時下單，等我公司配送到客戶單位，及時看到工作成果，順利完成工作。

2、如何開展公共關(guān)系、促銷、廣告：

光行圖文店成立初期應(yīng)當(dāng)先立足于周邊的商務(wù)圈，各座寫字樓，順利進(jìn)入寫字樓內(nèi)部開展業(yè)務(wù)，迅速提高知名度，進(jìn)行各項促銷活動，同時伴隨店面外的廣告橫幅，燈箱廣告，宣傳單頁，迅速覆蓋周圍商圈，提供電話、網(wǎng)上接單、大量配送、立等可取、送貨上門等服務(wù)。全面積極地開展業(yè)務(wù)。

備注：我店使用內(nèi)部職員兼銷售代表；我店的銷售培訓(xùn)由股東之一的策劃主管進(jìn)行培訓(xùn)。

四、光行圖文的執(zhí)行計劃：

店鋪選址落實(shí)：

店鋪裝修：

生產(chǎn)資料采購：

原材料采購：

生產(chǎn)和設(shè)備成本：

五、光行圖文的管理機(jī)構(gòu)

1、管理者及組織：

股東一：陳磊40%

個人簡歷：杭州師范大學(xué)環(huán)境藝術(shù)本科

工作職務(wù)：設(shè)計 業(yè)務(wù)

個人特長：擅長業(yè)務(wù)洽談 商業(yè)空間設(shè)計 有一定的人際關(guān)系 個人資源包括廣告公司 大學(xué)學(xué)校 電影院等

股東二：諸茜茜30%

個人簡歷：蘇州大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)本科

工作職務(wù)：廣告策劃，創(chuàng)意文案、市場營銷

個人特長：文采出眾、思路活躍、創(chuàng)意獨(dú)特。廣告公司資源廣泛，人際關(guān)系佳。

個人資源深厚，商務(wù)圈涵蓋江蘇省連云港廣告部、江蘇衛(wèi)視廣告部、無錫市工商局、杭州尚

勢廣告公司、杭州可道廣告公司、杭州夾板市場、央視簽約攝影師、杭州動漫企業(yè)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等。

股東三：諸敏30%

個人簡歷：中國美術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計技術(shù)學(xué)院專科

工作職務(wù)：設(shè)計 業(yè)務(wù)

個人特長：擅長各類設(shè)計及制作業(yè)務(wù)，有一定的人際關(guān)系。個人資源包括廣告公司和化妝品公司等各類快速消費(fèi)品公司。

六、市場預(yù)測

1、生產(chǎn)制造所需的店鋪、設(shè)備情況：

需要集打印、復(fù)印、掃描一體的黑白激光打印機(jī)，具有A3打印功能或更高級功能的一體機(jī)1臺；彩色噴墨打印機(jī)或更高級功能的1臺；名片機(jī)1臺；刻字機(jī)1臺；塑封機(jī)1臺；電話傳真機(jī)1臺；裝訂機(jī)1臺；切紙機(jī)1臺；空調(diào)1臺；飲水機(jī)1臺；電腦3臺；

設(shè)備供應(yīng)商與安裝情況：

設(shè)備采取一次性安裝，上門保養(yǎng)維修的原則；

2、產(chǎn)品預(yù)測：

黑白激光打印，復(fù)印A4、A

3彩色打印A4、A

3工程標(biāo)書裝訂

平面設(shè)計

空間裝飾效果圖

收發(fā)傳真

制作名片

刻字塑封

3、生產(chǎn)流程：

任何客戶任何業(yè)務(wù)都見流程單工作：（擬定）

4、原材料需求及其保證措施：

5、產(chǎn)品質(zhì)量控制方法或改進(jìn)計劃：

我公司在營業(yè)之前必須保證擁有3名熟練操作工兼技術(shù)人員；3名股東必須熟悉各大小機(jī)器的使用方法和性能功能，熟悉簡單應(yīng)急的修理方法；并且與專業(yè)的維修保養(yǎng)機(jī)器的服務(wù)人員保持聯(lián)系，保證機(jī)器功能的互相補(bǔ)充，由于損耗無法使用時有候補(bǔ)機(jī)器跟上；

6、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求：

根據(jù)試運(yùn)營期間的客戶需求，及時采購相應(yīng)的設(shè)備滿足市場需求，如及時添加雕刻機(jī)，或者沖印相紙等設(shè)備。

備注：

附錄一：

附錄二：

《光行圖文（暫定）打印店商業(yè)策劃書——策劃摘要》《打印店定位及其命名專題策劃書》