第一篇：長江影視公司營銷方案

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方 案 書

公

司

業(yè)務(wù)部 長江

影

長江影視有限公司前期宣傳方案目錄：

1、概述

2、前期宣傳

3、宣傳期間

4、宣傳亮點(diǎn)

5、宣傳期間傳播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

一． 概述：長江影視是一家集影視廣告制作、企業(yè)宣傳片制作、影視拍攝制作、音樂錄制等為一體的專業(yè)性傳媒企業(yè)，為哈爾濱市高檔次，高品味的專業(yè)高端文化傳媒公司，引領(lǐng)哈爾濱傳媒新格局。

如何確保“首戰(zhàn)必勝”是首要問題，而整體的宣傳方案則是重中之重。

長江成功必須克服的問題是：既要有轟動的社會效應(yīng)，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額。而要使兩者兼?zhèn)?，就要求助于廣告渲染，此方案解決的重要問題就是如何在有轟動社會效應(yīng)的同時又兼具營業(yè)佳績。因此本次公司宣傳要在廣告的廣度及深度上形成浪潮之勢。

在宣傳中我們要做到以下幾點(diǎn)目標(biāo)：

１． 在南充市區(qū)及周邊縣市要產(chǎn)生廣泛的積極的社會影響。２． 完善樹立尚誠的品牌形象 ３． 實(shí)時宣傳尚誠的服務(wù)設(shè)施 ４． 提示尚誠宣傳的主題及影響力 ５． 通過公司形象宣傳，招賢納才

二． 前期宣傳

開業(yè)前期的宣傳可大致分為五個階段，層層遞進(jìn)，逐步推向高潮。１． 準(zhǔn)備階段：

Ａ組織準(zhǔn)備宣傳期間所有宣傳硬件軟件資料．如相關(guān)宣傳印刷品的設(shè)計(jì)與制作，公司統(tǒng)一宣傳的形象設(shè)計(jì)及文案，宣傳期間專職人員的配備安排等，Ｂ聯(lián)系各大媒體，構(gòu)建友好寬松的合作氛圍，主要媒體：公交廣告公司，南充各大電視臺，南充各大報(bào)社，南充市電臺，Ｃ組織新員工培訓(xùn)及素質(zhì)拓展培訓(xùn)的同時，做好培訓(xùn)期間宣傳資料的收集

Ｄ做好市場客戶的資料收集及分析 Ｅ推動開業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作 ２． 初期階段

Ａ開始對長江影視傳媒的整體形象及員工培訓(xùn)的媒體報(bào)道

Ｂ做好主要意向客戶及大客戶的電話，信函，上門等方式的點(diǎn)對點(diǎn)宣傳 Ｃ利用網(wǎng)絡(luò)，公交，報(bào)紙，電視等多方位有效媒體刊登報(bào)道公司的成功案例及公司理念和企業(yè)文化

３． 中期階段（此階段為品牌的形象樹立及概念滲透）Ａ繼續(xù)對公司的理念 企業(yè)文化進(jìn)行深入報(bào)道

Ｂ與合作伙伴公司間努力建立宣傳合作。如：在合作伙伴公司網(wǎng)站建立鏈接，利用合作伙伴的宣傳渠道宣傳

Ｃ開始建立重點(diǎn)客戶及大客戶的客戶關(guān)系確認(rèn)，在其他媒體宣傳報(bào)道上可以借用客戶名氣進(jìn)行宣傳

Ｄ保持立體宣傳網(wǎng)絡(luò)的宣傳強(qiáng)度，根據(jù)社會反應(yīng)度適時調(diào)節(jié)宣傳重點(diǎn)。

４． 后期階段

Ａ各項(xiàng)宣傳方式繼續(xù)推進(jìn)

Ｂ對開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作進(jìn)行深入報(bào)道

Ｃ小范圍進(jìn)行意向客戶及大客戶的重點(diǎn)宣傳及交流，促成項(xiàng)目簽訂，三． 宣傳期間詳細(xì)方案

以宣傳方式：

Ａ報(bào)紙：根據(jù)南充文化氛圍分析，報(bào)紙為南充市軟性宣傳主流媒介，南充主要報(bào)紙品種為：ａ《新晚報(bào)》ｂ《生活報(bào)》。其中ａ主要投遞政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，學(xué)校。ｂ主要投遞老百姓家中，公司，學(xué)校，直接接觸民眾。

公司可在兩者之間選定版面進(jìn)行報(bào)道，可采用軟文加圖片的模式刊登廣告，文字要強(qiáng)有力展現(xiàn)公司文化定位 圖片要突出公司硬軟件實(shí)力及成功案例

也可在兩者特定板塊刊登主題報(bào)道，通過對話探討的形式來展現(xiàn)公司的文化內(nèi)涵及新穎的模式和經(jīng)營理念。

Ｂ公交廣告，戶外廣告。利用公交，出租車，戶外等廣告資源，提升社會知名度及對外形象宣傳

Ｃ電視：通過哈爾濱電視臺的黃金時間段播放公司的形象宣傳片，用主題報(bào)道的形式展現(xiàn)公司形象，用新聞報(bào)道的形式傳播公司員工培訓(xùn)，開業(yè)慶典籌備。展現(xiàn)公司雄厚實(shí)力

Ｄ網(wǎng)絡(luò)：利用公司網(wǎng)站，哈爾濱市公眾使用率高的網(wǎng)站，合作伙伴公司網(wǎng)站，用新穎，設(shè)計(jì)感強(qiáng)的模式宣傳公司形象，在網(wǎng)絡(luò)上要以設(shè)計(jì)來展現(xiàn)公司的獨(dú)特魅力

Ｅ信函：前期建立意向客戶，企事業(yè)單位，政府的資料檔案，匯總，印刷公司成功案例等相關(guān)宣傳資料的畫冊，合頁，ＤＭ單，制作專用信封，投遞給客戶群。

Ｆ電臺：充分利用哈爾濱市交通電臺的平臺，進(jìn)行各種形式的專題采訪報(bào)道 特色宣傳

Ａ利用好公司的員工培訓(xùn)，素質(zhì)拓展宣傳，展現(xiàn)出公司的實(shí)力 Ｂ通過參與一些慈善活動的形式，大面積報(bào)道，展示公司熱心公益的一個良好形象。

Ｃ在前期客戶拓展，合作伙伴談判中盡力爭取利用他人宣傳平臺，宣傳網(wǎng)絡(luò)。Ｄ開業(yè)慶典的宣傳要強(qiáng)勢。Ｅ對外宣傳要專人做到形象統(tǒng)一、Ｆ可以采用出公司刊物的形式整體詳細(xì)宣傳公司形象，Ｇ也可以通過行業(yè)內(nèi)部的問卷調(diào)查的形式，發(fā)掘潛在客戶，長江影視傳媒有限公司

業(yè)務(wù)部

方 案 書

一、市場定位

公司主要經(jīng)營范圍：影視廣告制作、企業(yè)宣傳片制作、影視拍攝制作、音樂錄制

經(jīng)營特色：活動策劃，音樂錄制，影視拍攝。

根據(jù)公司經(jīng)營主體，結(jié)合哈爾濱市場特色分析。我公司在市場及目標(biāo)客戶群可以分為以下的模式： Ａ按公司所開展業(yè)務(wù)的需求分析： １． 影視拍攝 ａ企業(yè)宣傳片 ｂ企業(yè)廣告 ｃ個人ＭＶ ｄ個人婚禮 ２． 音樂錄制 ａ企業(yè)音樂 ｂ業(yè)余樂隊(duì) ｃ音樂學(xué)生 ｄ業(yè)余音樂 ｅ原創(chuàng)音樂

公司要從各個方面挖掘目標(biāo)客戶群背后單個客戶

二．客戶心理分析

我們要去了解客戶所需，就要設(shè)置針對不同客戶群的不同問卷，以問卷調(diào)查的形式去了解客戶需要什么，最想了解公司的什么方面?？蛻舻南M(fèi)能力，以及消費(fèi)模式，通過這些分析為指導(dǎo)來宣傳。

三．客戶渠道開發(fā)具體方式：

我們根據(jù)目標(biāo)客戶可以具體分為兩種模式： 大客戶：政府，事業(yè)單位，大型公司，小客戶：個人，商家 Ａ大客戶渠道開發(fā)方案

大客戶主要針對活動策劃為主，企業(yè)音樂，專題片拍攝為輔。公司內(nèi)部要通過分析目標(biāo)客戶群，調(diào)查目標(biāo)客戶，分析目標(biāo)客戶，收集目標(biāo)客戶資料的形式來篩選目標(biāo)客戶。我們主要要收集目標(biāo)客戶以下資料：

１． 客戶聯(lián)系方式 客戶分管人員聯(lián)系方式 ２． 客戶一年內(nèi)的活動動向及活動的策劃方 ３． 客戶合作伙伴。針對大客戶的營銷策略，我們主要通過電話 信函 上門拜訪的方式來點(diǎn)對點(diǎn)的對客戶營銷我們公司的服務(wù)，在這些營銷活動中要注意專人負(fù)責(zé) 對外一致 注重細(xì)節(jié) 小客戶主要是婚禮策劃 音樂制作 影片制作為主

小客戶主要通過一些合作伙伴渠道去獲得，比如婚慶公司 婚紗攝影 歌城 酒店 ＣＤ店 大學(xué)音樂學(xué)院 音樂教育機(jī)構(gòu) 具體操作模式略

四． 前期市場開發(fā)思路

公司前期要分工明確，大客戶 小客戶分工進(jìn)行營銷。針對大客戶要努力打造具有影響力 社會轟動效應(yīng)的活動 并努力保障簽單的成功率，做到細(xì)節(jié) 認(rèn)真

小客戶要多開拓合作伙伴渠道，針對合作伙伴渠道要專人跟進(jìn) 小客戶接待要做到一致 保持公司良好形象。保障小客戶的簽單率是公司前期的工作重點(diǎn)

前期要做到隨時跟蹤各方工作動態(tài) 結(jié)合市場實(shí)際 制訂工作計(jì)劃及營銷具體方案。各崗位工作人員要具有團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作精神，保持工作熱情。

時值年末，a政府行為的跨年文藝演出及各事業(yè)單位團(tuán)拜活動

b大型樓盤 企業(yè)年終客戶答謝活動（如中移動 中人壽 等單位）

c春節(jié)黃金周期間 消費(fèi)力度等影響 可組織行業(yè)性質(zhì)的聯(lián)展 聯(lián)銷如車展 房展

第二篇：長江7號營銷方案

影視賀卡《長江七號》

賀卡項(xiàng)目分析表

項(xiàng)目策劃方案模板

一、項(xiàng)目背景

隨著生活物質(zhì)條件的提高，現(xiàn)在的小孩子個個都是家里的“小皇帝”，是爺爺、奶奶、爸爸、媽媽的“掌上明珠”，好多同學(xué)身在福中不知福，沒有珍惜現(xiàn)在的美好時光。有的成天看電視，玩游戲，沒有認(rèn)真寫作業(yè)；有的上課不認(rèn)真聽講，腦子總在東想西想，老師提問時答非所問；有的搞衛(wèi)生時經(jīng)常偷懶，不干活，在家里也是飯來張口衣來伸手；有的只想著自己，一點(diǎn)都不考慮別人，一味任性妄為，甚至在外面干壞事。如果這樣的話，長大后還能成為一個對社會有用的人嗎？青少年是祖國的未來，祖國的希望寄托在他們的身上。只有家長重視孩子的教育問題，將來孩子才有望培養(yǎng)成為一個對社會有貢獻(xiàn)的人。同樣，作為正在茁壯成長的青少年們，只有從現(xiàn)在這一刻起努力學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的道德修養(yǎng)，長大后才能做個對社會有用的人。

二、影視賀卡介紹

郵政賀卡是中國郵政集團(tuán)公司發(fā)行的，專門為政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位制作的個性化賀卡，是一種集祝賀、宣傳、溝通、抽獎等多重功能于一體的傳播媒介。其中的高端產(chǎn)品--影視賀卡，自推出市場以來更受到了人們的親睞。它將影視文化作品與賀卡進(jìn)行組合，分為兩部分。一個是含影視作品和插入式廣告的影視文化光盤，可植入企業(yè)的形象宣傳與相關(guān)業(yè)務(wù)宣傳視頻內(nèi)容，畫面直觀、形象、賞心悅目，還富有一定的收藏意義；一個是賀卡本身，可以加載企業(yè)形象以及吉祥祝福語，達(dá)到祝賀、問候的功能。

三、《長江七號》影碟主要內(nèi)容

小狄是一個在貴族學(xué)校念書的窮孩子。他誠實(shí)善良，卻總是遭到富家子的欺負(fù)和嘲笑。小狄和爸爸住在一所廢棄的舊房子里，爸爸每天拼命的工作，就是為了讓他念好書，將來出人頭地。平日，小狄總是很乖，就算體育課因?yàn)闆]有運(yùn)動鞋而被老師罰站，他也從不埋怨爸爸?？墒沁@一次，為了一個大家都有的玩具，小狄跟爸爸發(fā)起脾氣來。爸爸買不起，就在垃圾堆里撿了一個“球”給兒子玩。誰知，這個透明的小球卻變成一只活潑可愛，擁有超能力的太空狗。小狄欣喜極若狂，給他取名叫“長江七號”。小狄夢想著用七仔的超能力考100分，卻沒想到七仔非但沒有幫到他，卻讓他得了個零蛋。他偷偷修改了成績單，跟爸爸說了一次謊。爸爸大怒，小狄離家出走，賭氣要憑真本事考好成績給爸爸看。誰知，正當(dāng)小狄笑著，拿著成績單的時候，工地發(fā)生事故，爸爸從樓上摔了下來。

四、宣傳方案

(一)宣傳主題：“長大了做一個對社會有用的人”

(二)宣傳載體：《長江七號》影視賀卡

(三)設(shè)計(jì)推薦方案

1、市教育局、市團(tuán)委：一是將父母感恩和青少年背負(fù)的責(zé)任植入影片，二是賀卡表達(dá)對學(xué)生新的一年的期望；

2、中小學(xué)校：一是將學(xué)校的職責(zé)和家長的義務(wù)植入影片，二是賀卡表達(dá)對家長培育的感謝。

3、兒童玩具、服飾制造商：一是將玩具、服飾介紹植入影片，二是賀卡表達(dá)對小朋友的新年祝福。

(四)目標(biāo)對象

學(xué)生、家長、兒童產(chǎn)品購買者

(五)費(fèi)用預(yù)算（略）

五、郵政提供的服務(wù)

(一)提供賀卡方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)。

(二)提供賀卡送貨、收寄、兌獎提醒服務(wù)。

(三)提供名址數(shù)據(jù)、整理、清洗等相關(guān)服務(wù)。

(四)提供名址打印、祝福語打印服務(wù)。

(五)提供賀卡調(diào)查反饋信息。

六、效果分析

(一)通過影視賀卡宣傳，號召青少年珍惜來之不易的生活，努力學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的道德情操，力爭做一個有益于社會的人。

(二)家長通過觀影，改變現(xiàn)有的溺愛方式，著重子女的能力培養(yǎng)，不驕縱子女；同時，讓學(xué)生懂得父母的養(yǎng)育辛勞，具備孝順、感恩的品質(zhì)。

(三)兒童用品制造商通過搭載影視賀卡促銷宣傳產(chǎn)品。

七、《長江七號》影視賀卡圖稿欣賞

第三篇：長江船舶視頻監(jiān)控營銷方案

長江船舶視頻監(jiān)控營銷方案

一、業(yè)務(wù)擴(kuò)展困難原因：

1、航運(yùn)市場不景氣，船公司沒有太多經(jīng)費(fèi)投入到視頻監(jiān)控項(xiàng)目，導(dǎo)致市場需求不足。

2.沒有完善的安裝、維護(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，目前僅在安慶、武漢、宜昌茅坪具有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

3.缺乏有效的政策支持。

二、具體措施：

1.調(diào)整價格： ◆降低安裝使用費(fèi)。

1）、積極尋找物美價廉的設(shè)備，降低視頻監(jiān)控設(shè)備的成本費(fèi)，將整套系統(tǒng)的設(shè)備費(fèi)和安裝服務(wù)費(fèi)控制在一萬元左右。兩種售價如下：

2）、提供多種3G網(wǎng)絡(luò)通信資費(fèi)方式：100元/月(3G全國)，200元/月(6G全國)，400元/月(12G全國)。

◆分期付款。

方案一分期付款

分3年共36個月付款，每月付款700元，一年結(jié)賬一次。三年總費(fèi)用包含的內(nèi)容：設(shè)備費(fèi)，安裝服務(wù)費(fèi)，3年的維保費(fèi)。3G通信費(fèi)另計(jì)，按如下兩種方式

方案二分期付款

分3年共36個月付款，每月付款500元，一年結(jié)賬一次。三年總費(fèi)用包含的內(nèi)容：設(shè)備費(fèi)，安裝服務(wù)費(fèi)，3年的維保費(fèi)。3G通信費(fèi)另計(jì)，按如下兩種方式辦理。

2.完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：

◆與船舶通信導(dǎo)航設(shè)備代理商合作。

長江通信技術(shù)服務(wù)中心頻繁派工作人員為安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)較多的外地船公司服務(wù)，不利于成本控制。為這些船公司建立常駐服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，與船公司協(xié)商，由船公司提供辦公場地，技術(shù)中心派技術(shù)人員常駐，這些服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)還可以顧及周邊的安裝、維護(hù)工作。

◆與各通信信息中心合作。

長江通信技術(shù)服務(wù)中心提供相關(guān)設(shè)備、專業(yè)技術(shù)支持，各通信信息中心負(fù)責(zé)安裝、維護(hù)，相關(guān)費(fèi)用分配給各通信信息中心。

3.政策支持：

◆出臺強(qiáng)制安裝船舶視頻監(jiān)控相關(guān)政策。

重慶海事局已于二○一二年五月十八日發(fā)布強(qiáng)制安裝船舶視頻監(jiān)控系統(tǒng)通知，《關(guān)于盡快安裝船舶視頻監(jiān)控系統(tǒng)的通知》(重慶海事局 二○一二年五月十八日),長江海事局或長江航務(wù)管理局能否出臺相關(guān)政策，強(qiáng)制“四客一?！贝鞍惭b視頻監(jiān)控系統(tǒng)，加強(qiáng)船舶安全管理。

◆長江海事局轄區(qū)內(nèi)所有海巡艇安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)。

在長江海事局轄區(qū)內(nèi)所有海巡艇上安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，拉動船舶視頻監(jiān)控市場需求。為保障海巡艇視頻監(jiān)控系統(tǒng)良好運(yùn)行，在長江沿線建立許多必要的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，初步形成一個覆蓋整個長江沿線的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，由此帶動整個船舶視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的發(fā)展。

4.市場推廣： ◆推薦優(yōu)惠。

推薦船公司安裝長江通信技術(shù)服務(wù)中心視頻監(jiān)控系統(tǒng)，技術(shù)中心根據(jù)安裝數(shù)量，按照合同額的5%返現(xiàn)給推薦方。

◆ 量大優(yōu)惠。

安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)的船舶達(dá)到5條以上(包括5條)，每條船總費(fèi)用減少1000元，安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)的船舶達(dá)到10條以上(包括10條)，每條船總費(fèi)用減少1500元。

第四篇：公司營銷方案

公司營銷方案

一、行業(yè)概述

物流行業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，它在物質(zhì)生產(chǎn)與流通、國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要的作用。目前，國內(nèi)物流行業(yè)發(fā)展迅速，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年全國物流總額同比增長7.7%，達(dá)到280.6萬億元。同時，我國物流企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，其中規(guī)模以上物流貨運(yùn)企業(yè)達(dá)到6.2萬家。

面對激烈的競爭和快速的發(fā)展，物流企業(yè)需要不斷更新自己的營銷策略，獲得更多的市場份額和客戶。

二、目標(biāo)市場分析

針對不同的客戶獲得不同的市場份額是成功營銷策略的關(guān)鍵。下面針對不同的客戶進(jìn)行分析：

1. B端客戶

B端客戶是企業(yè)直接接觸到的客戶，也是物流企業(yè)最重要的客戶。一般來說，B端客戶包括一些大型制造企業(yè)、倉儲企業(yè)以及跨境電商平臺等。

在與這些客戶的合作中，物流企業(yè)需要準(zhǔn)確地滿足客戶需求，并提供專業(yè)的物流方案服務(wù)。同時，物流企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，推出具有差異化競爭的服務(wù)，比如定制化物流服務(wù)、智能化物流管理等，這些方案將大大提高企業(yè)的市場占有率和營銷保障。

2. C端客戶

C端客戶是終端客戶，主要包括網(wǎng)絡(luò)購物、單個家庭等。在與C端客戶的合作中，物流企業(yè)需要針對電商物流的自身特點(diǎn)，制定出雙方都能接受的合作方案，要求物流企業(yè)必須有著先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析、倉儲配送、物流運(yùn)輸?shù)确?wù)經(jīng)驗(yàn)。

3. O2O客戶

隨著O2O模式的發(fā)展，大量線上生意走向線下，物流企業(yè)面對這樣的客戶需要注意提高自身的資訊服務(wù)、運(yùn)營服務(wù)、用戶體驗(yàn)等方面的硬實(shí)力，為客戶獲得更多的營銷價值。

三、運(yùn)營策略分析

1.提高物流服務(wù)的質(zhì)量

物流企業(yè)在開展?fàn)I銷策略時，首先需要保證自身的服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供一流的物流服務(wù)，為客戶獲得更多的信任和贊譽(yù)，輕松促進(jìn)企業(yè)的營銷。

2.加強(qiáng)資訊化服務(wù)

當(dāng)今的企業(yè)物流市場深度融合了物流和互聯(lián)網(wǎng)，做好物流的資訊化服務(wù)將為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。比如通過人工智能技術(shù)為客戶提供一對一的物流咨詢與服務(wù)，通過物流大數(shù)據(jù)為客戶提供有效分析、方案制定等服務(wù)，這類服務(wù)不僅能夠增加客戶粘性，還將為企業(yè)的營銷保駕護(hù)航。

3.提升體驗(yàn)

物流企業(yè)需要提升客戶的體驗(yàn)，在物流流程中加入更多可視化的信息，幫助客戶更好、更真實(shí)地感受到物流服務(wù)中的各個環(huán)節(jié)。例如，提供在線實(shí)時追蹤功能，讓客戶隨時了解貨物的運(yùn)輸狀況，提供更多的支付方式和優(yōu)惠活動等等。

4.拓展多樣化服務(wù)

物流企業(yè)能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗟奈锪鞣?wù)，比如倉儲服務(wù)、采購服務(wù)、加工服務(wù)、售后服務(wù)等等。拓展這些多樣化的物流服務(wù)，能夠滿足客戶的多樣需求，幫助企業(yè)不斷增強(qiáng)自身的競爭力，提升企業(yè)的營銷價值。

四、營銷推廣策略

1.物流產(chǎn)業(yè)鏈拓展

為了提高物流企業(yè)的整體營銷效益，物流企業(yè)可以積極預(yù)算并進(jìn)行物流產(chǎn)業(yè)鏈的拓展。這一拓展方式不僅為物流企業(yè)提供更多的收益來源，還可以讓企業(yè)進(jìn)一步樹立品牌形象，從而為企業(yè)的營銷發(fā)展注入更多的動力。

2.宣傳與推廣

強(qiáng)大的宣傳推廣能夠讓物流企業(yè)站上市場的中心，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，不斷擴(kuò)大市場份額。通過多種傳播渠道將企業(yè)的品牌聲量傳遞給更多的目標(biāo)群體，比如電視宣傳、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等等。

3.品牌聯(lián)動

與其他品牌合作，可以夠使企業(yè)品牌形象更深入到市場的目標(biāo)群體中，比如與著名的快遞物流品牌、網(wǎng)絡(luò)商業(yè)品牌合作，共同開展品牌推廣。這些合作不僅有助于企業(yè)品牌的宣傳傳播，也可以為企業(yè)拓展更多的市場機(jī)會。

4.參與行業(yè)性活動

參與行業(yè)性活動能夠增加企業(yè)的曝光率，提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位和影響力。比如參加行業(yè)博覽會，舉辦行業(yè)性論壇等等，這些方式為企業(yè)提供了與眾多客戶接觸的機(jī)會，也為物流企業(yè)營銷提供了新的思路和策略。

五、總結(jié)

營銷策略是物流企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，不僅需要物流企業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)共同發(fā)揮出所長，還需要通過多方位的媒介傳播，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)群體了解我們企業(yè)，獲得企業(yè)的信任。企業(yè)要做到不斷創(chuàng)新，為市場提供更專業(yè)、有競爭力的物流服務(wù)，才能在激烈的市場競爭中占得先機(jī)，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。

第五篇：影視公司經(jīng)營方案[最終版]

影視制作公司經(jīng)營方案

一、市場概述、前景分析

影視傳媒業(yè)的發(fā)展與社會、經(jīng)濟(jì)環(huán)境密不可分。隨著中國制定文化強(qiáng)國的方針政策和中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速向縱深方向發(fā)展，近年來又掀起了文化發(fā)展的新浪潮，影視傳媒行業(yè)迎來新的發(fā)展契機(jī)。投資影視傳媒，必將得到很高的回報(bào)率。

二、公司目標(biāo)

力爭用三到五年時間，打造成一家能夠獨(dú)立制作電影和電視的專業(yè)的影視制作公司。

三、公司經(jīng)營理念

在成立之初積極探索發(fā)展模式和方向，以小博大，以少博多。充分利用公司現(xiàn)有的資源和現(xiàn)有的資金。從中小成本的電影出發(fā)，在整個影視傳媒的大的產(chǎn)業(yè)鏈中，找到自己的一席之地。逐步擴(kuò)大公司的影響力。一點(diǎn)一滴的做好、做精我們的每一部作品。我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各渠道分析影視產(chǎn)業(yè)及媒體發(fā)展的動態(tài)和趨勢，深度發(fā)掘影視文化市場的潛力；穩(wěn)步的擴(kuò)展公司的經(jīng)營規(guī)模。

四、公司發(fā)展戰(zhàn)略

傳統(tǒng)意義上的電影產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵赴娪皠?chuàng)作（制片）、發(fā)行、放映（簡稱“制-發(fā)-放”）的體化流程。廣義的電影產(chǎn)業(yè)鏈即“大電影產(chǎn)業(yè)鏈”，則在原有產(chǎn)業(yè)鏈前后端進(jìn)行延伸，前端加入電影投融資，后端加入電影衍生產(chǎn)品（如音像制品、廣告、游戲）和拓展其他放映渠道（如在有線電視、MP4、網(wǎng)絡(luò)等媒介播放）。中國尚處于由傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)鏈向大電影產(chǎn)業(yè)鏈的過渡時期。

2009年全球電影票房收入達(dá)到了299億美元，北美、歐洲和東亞 大電影市場成為支撐整個世界電影市場的核心區(qū)域。2009年中國電影票房收入62億，位居全球第九；銀幕數(shù)量位居全球第四大陸觀影人次位居全球第二，中國已經(jīng)成為世界電影大國。截至2010年上半年，我國已審查通過影片288部；全國城市電影票房總收入48億元，全國新增影院149家，銀幕596塊，接近2009年全年的增長水平。

這一系列的對比和數(shù)字說明了什么呢？我覺得從中我們可以看到我們公司影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

首先，作為一家影視制作公司。我們公司已經(jīng)不能算是起步很早的公司了。有的中影集團(tuán)、上影集團(tuán)，民營的華誼兄弟逐漸形成中國電影產(chǎn)業(yè)第一陣營，大連萬達(dá)、中影星美等院線則成了中國電影院線市場的領(lǐng)頭羊。電影生產(chǎn)制作與電影發(fā)行放映的資本聯(lián)系、垂直整合也越來越明顯。國產(chǎn)電影的票房收入集中化程度比較高,我國核心電影企業(yè)初具規(guī)模。保利博納、橙天娛樂、北大星光、光線影業(yè)、新畫面等企業(yè)處在發(fā)展探索階段。

那么作為剛剛開始起步的我們公司，怎樣才能殺進(jìn)競爭這么激烈的影視制作市場呢？

我認(rèn)為我們首先要承認(rèn)目前的情況，認(rèn)真的向成熟的公司學(xué)習(xí)借鑒，不是復(fù)制。既然是影視制作公司，我們開始起步的基礎(chǔ)，就是影視制作。我給公司的發(fā)展畫了一個簡單的時間表：

第一個階段：我們公司以中小投資的電影為主要制作方向。從劇本創(chuàng)意出發(fā)，打開電影市場，制作出自己的成功作品。

同時，為電視劇制作做好準(zhǔn)備，建立完整的電視劇發(fā)行或者合作渠道。時機(jī)成熟，開發(fā)電視劇制作項(xiàng)目。

另外，兼顧MTV、廣告和宣傳片的策劃和制作。預(yù)計(jì)用1-3年的時間，在激烈的電影市場中站住腳跟、熟悉市場。

第二個階段：站住腳跟、熟悉市場之后，在公司資金允許的情況下，大力投入影視制作，不管是全資、合資、聯(lián)合發(fā)行等形式；還是電影、電視劇。只要能夠給公司帶來利潤、出好的作品，我們都要全力而為。

預(yù)計(jì)3-5年的時間如果我們公司能夠形成多方面的盈利模式，那就表明公司進(jìn)入了成熟發(fā)展階段，也就是說形成上面提到的自己的電影產(chǎn)業(yè)鏈。

第三個階段：公司發(fā)展成熟之后，在市場中贏得了相應(yīng)的知名度。我們要開發(fā)電影的周邊產(chǎn)品，這包括：影視劇的衍生產(chǎn)品、音樂、動畫、游戲和影視劇的院線開發(fā)。也就是我們上面提到的廣義的大電影產(chǎn)業(yè)鏈。

預(yù)計(jì)用6-10年的時間。也就是說公司具有了電影策劃、投資制作、營銷、發(fā)行的能力，形成了完整的電影運(yùn)營陣容，成為了全面型電影制作企業(yè)。

以上三個階段，第一個階段是基礎(chǔ)階段，非常重要。第二個階段是發(fā)展階段。第三個階段是成熟階段。

五、公司組織機(jī)構(gòu)與管理模式

考慮到公司的初步建立，因此，在組織機(jī)構(gòu)上本著最小規(guī)模，最大效率的原則，在公司發(fā)展的初級階段，只建立如下部門。

1.經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理公司日常事務(wù)，制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。（1人）

2.制作部：負(fù)責(zé)公司影視制作的具體工作。（2人）

下設(shè)制片人工作室：每個制片人負(fù)責(zé)一個影視劇制作的全程工作。（包括融資，組織劇組班底等）由經(jīng)理對其進(jìn)行管理。

3.劇本策劃部：負(fù)責(zé)整個公司影視劇本的策劃與寫作。由經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，招收兩名劇本策劃人員，編劇針對于具體的項(xiàng)目外聘合作。（2人）

4.外聯(lián)、媒介部：負(fù)責(zé)制定公司作品的宣傳發(fā)行計(jì)劃，了解洞察市場，并具體實(shí)施，并做好公關(guān)、發(fā)行。做好宣傳媒介的開發(fā)、合作、管理等相關(guān)事宜。（1人）

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)期投入和回報(bào)情況

公司第一年資金投入數(shù)量：人民幣約70萬元。

1.公司人員工資：約30萬元。

經(jīng)理（1人）：6000元×12＝72000元

制作部（2人）：4000元×2×12＝96000元

劇本策劃人員（2人）：4000元×2×12＝96000元

外聯(lián)、媒介人員（1人）：3000元×12＝36000元

2.公司運(yùn)營費(fèi)用：約10萬元。（包含第一年辦公，公關(guān)費(fèi)用和購置

一些相關(guān)器材。）

3.公司創(chuàng)作費(fèi)用：約20-30萬。（包含于劇本創(chuàng)作相關(guān)的一切支出，例如：編劇稿酬，劇本討論費(fèi)用，劇本責(zé)編費(fèi)用。）

備注：賬戶要有150萬--200萬的資金，用于申報(bào)電影拍攝許可證使用。這筆資金不會進(jìn)行實(shí)際使用，只是在申報(bào)的時候需要一個銀行的資金對賬單。通常情況下，不需要這筆資金，只是在申報(bào)前，打入公司賬戶即可。

七、成本回收和盈利預(yù)期

1.電影的投資：一部中小成本的電影是300萬—1000萬。為了降低公司的運(yùn)營成本和回收風(fēng)險(xiǎn)。公司只投入最初的啟動資金和劇本費(fèi)用，其余的資金，將以向外融資和尋求合作伙伴的方式籌集。現(xiàn)在很多中小型的影視制作公司都是這樣的方式。

2.電影的制作和回收周期：

一部電影從投入資本到回收盈利，正常周期在1年到1年半。因此第一年公司投入70萬元，在正常情況下，1年半以后將會開始回收并且盈利?；貓?bào)率保守估計(jì)50％以上。

以上只是對于公司運(yùn)營方案的初步構(gòu)想，未盡事宜，可以當(dāng)面詳解?？傊?yàn)楣境醪浇?，因此，在運(yùn)營方面一定要本著降低成本，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的原則。同時，激勵大家著眼未來，與公司共同發(fā)展前進(jìn)。

2012-3-12